大學(xué)生實(shí)習心得15篇[精品]

　　當我們經(jīng)過(guò)反思，有了新的啟發(fā)時(shí)，不妨將其寫(xiě)成一篇心得體會(huì )，讓自己銘記于心，如此可以一直更新迭代自己的想法。一起來(lái)學(xué)習心得體會(huì )是如何寫(xiě)的吧，以下是小編為大家整理的大學(xué)生實(shí)習心得，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大學(xué)生實(shí)習心得1

　　這次的實(shí)習，也是我畢業(yè)前最后的一次學(xué)習和鍛煉的機會(huì )，我也是去珍惜了，崗位上做好工作，在崗位上收獲的不但是工作的一個(gè)經(jīng)驗，也是一次工作的機會(huì )，同時(shí)也是交到了很多的朋友對于自己以后職場(chǎng)的路，也是會(huì )有幫助的。

　　的確實(shí)習過(guò)后也是挺感慨的，和學(xué)校相比，更辛苦，但學(xué)到的也是更多，同時(shí)也是體會(huì )到社會(huì )真的'不一樣，更加的殘酷，也是和之前我做的社會(huì )實(shí)踐也是有差別的，同時(shí)在實(shí)習里頭我也是找到了屬于自己的路，知道以后該如何去發(fā)展，最終被領(lǐng)導所肯定，把我留了下來(lái)也是讓我畢業(yè)后就可以直接工作，不用再去競爭了，同時(shí)也是自己這段日子辛苦的一個(gè)回報同時(shí)也是讓我知道，工作上，如果做出了好的成績(jì)，才是有回報的，當然同事們也是幫到挺多，這也是我喜歡這個(gè)公司的氛圍，更是愿意努力工作，并留了下來(lái)。

　　很感謝有這次實(shí)習的機會(huì )，讓我也是可以更好的去面對以后社會(huì )的挑戰，同時(shí)自己做好了被肯定，我也是知道自己的能力是被信任的，同時(shí)也是不能覺(jué)得驕傲，更是要繼續的來(lái)努力，我也是相信自己會(huì )在以后崗位工作上努力奮斗而做的更出色。

大學(xué)生實(shí)習心得2

　　工廠(chǎng)，也是一個(gè)獨立社會(huì )，在那里也有眾多人事紛爭。他們辛苦之余，還要為了自我的生計，生存，生活而這樣那樣的明爭暗斗，讓我感覺(jué)，人，作為一個(gè)社會(huì )的存在時(shí)是多么的不易。

　　在實(shí)習的這段時(shí)間內，我感受著(zhù)工作的氛圍，體驗著(zhù)工作的辛苦與歡樂(lè )。這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，并且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在那里，沒(méi)有人會(huì )告訴你要做什么，你必須自覺(jué)地去做，并且要盡自己的努力做到，在學(xué)校，僅有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的'場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。而那里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更多的報酬而努力，無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自己的能力！

　　一片葉子屬于一個(gè)季節，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰(shuí)說(shuō)我們意氣風(fēng)發(fā)，年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)？走出學(xué)校，踏上社會(huì )，我們書(shū)寫(xiě)了一份滿(mǎn)意的答卷……

　　經(jīng)過(guò)社會(huì )實(shí)習的磨練，我深深地認識到實(shí)習是一筆財富。在實(shí)踐中能夠學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì )、深入生活、回味無(wú)窮。

大學(xué)生實(shí)習心得3

　　實(shí)習中期，我已基本適應了實(shí)習環(huán)境，此時(shí)我的工作重心也轉移到了更高的層面，如按照規定整理和核對數據，完成簡(jiǎn)單的財務(wù)數據分類(lèi)和處理工作等。每天的工作雖然簡(jiǎn)單但是需要耐心和細心，統計是圍繞數據展開(kāi)的'科學(xué)，數據是支撐統計真實(shí)性可靠性的基石。而我在實(shí)習中期的工作中提高了自己分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，逐漸鍛煉了自己的統計學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)技能。

　　實(shí)習后期，我已經(jīng)在財政局里面待了一段時(shí)間了，基本熟練了統計工作者的日常工作流程，所需要分析的數據越來(lái)越大且復雜，這對我處理數據和分析數據的能力有了更高的要求。同時(shí)，我也轉入了最后的總結階段，統計工作未來(lái)面臨的對象將更加復雜，數目也更加大，這不僅需要統計工作者適應時(shí)代，也需要統計政策相應發(fā)生變化。

大學(xué)生實(shí)習心得4

　　又到暑假了。轉眼間，大三的生活已經(jīng)結束，暑假參加了實(shí)習。簡(jiǎn)單說(shuō)一下我暑假實(shí)習的經(jīng)歷吧。這個(gè)暑假是我大學(xué)生活的最后一個(gè)暑假。學(xué)校規定我們每個(gè)人都必須出去暑期實(shí)習，積累經(jīng)驗。我自己從來(lái)沒(méi)有出去找過(guò)工作。我想在網(wǎng)上找找。發(fā)了一些簡(jiǎn)歷，等著(zhù)回復，但是過(guò)了幾天，沒(méi)有任何回應，或者就是拒絕回復。于是，我打算主動(dòng)出去找找。找了20多家公司，只有2家公司讓我填表等回復�？上н^(guò)了一個(gè)星期就沒(méi)有消息了。就在我不知道該怎么辦的時(shí)候，得知馬上就要有招聘會(huì )了，就去試試。最后進(jìn)入一家國際貿易公司實(shí)習。

　　幸運的是，我進(jìn)入了這家公司的財務(wù)部，開(kāi)始了我的暑期實(shí)習。剛開(kāi)始一切都很陌生，但是這里的老師和同事都很好相處，平時(shí)的事情也不多。雖然沒(méi)有工資，但是足夠我在畢業(yè)前報銷(xiāo)車(chē)費和餐費了。畢竟這次實(shí)習的真正目的是學(xué)習和積累經(jīng)驗。在公司里，同事們會(huì )耐心的教我不懂的，不會(huì )的，我懂了之后也幫他們做很多事情。到最后，我過(guò)著(zhù)充實(shí)快樂(lè )的生活，不像以前想的那樣痛苦。在一個(gè)多月的暑期實(shí)習中，我學(xué)會(huì )了如何使用復印機、傳真機和掃描儀，以及如何計算印花稅。我還做了很多事情，比如口述會(huì )議紀要，摘抄報紙，接電話(huà)，收發(fā)快遞，做表格等等。這就是我想要的實(shí)習生活。它豐富多彩，我可以學(xué)到很多東西。但是，現在競爭這么激烈。有一次我幫他們招聘前臺，有14個(gè)女生應聘這個(gè)職位�？梢�(jiàn)，如果我不具備能吸引用人單位的因素，就只能被淘汰�，F實(shí)就是這么殘酷！我真的應該珍惜這次實(shí)習機會(huì )。這家公司的總務(wù)老師很好對付。他告訴我，不管你有多優(yōu)秀，在一個(gè)公司里，如果你不能和你的上級搞好關(guān)系，你就永遠不會(huì )出人頭地。我覺(jué)得很有道理。好好學(xué)習，一個(gè)個(gè)拿證，是我們要做的，也是找工作的敲門(mén)磚。但學(xué)習如何與人相處，如何得到上級的重視，是一門(mén)更深刻的學(xué)科。想要學(xué)好這個(gè)，僅僅依靠書(shū)本上做人的道理是不夠的。只有在社會(huì )中實(shí)踐，慢慢摸索，才能學(xué)好精髓，融會(huì )貫通。

　　但是，在這個(gè)社會(huì )，誠信也很重要。是別人相信你的保證。如果得不到別人的信任，你做任何事情都不會(huì )順利，甚至會(huì )一事無(wú)成�，F在很多大學(xué)生都想自己創(chuàng )業(yè)，想法不錯，也很有野心。但是，除了要有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，誠信也很重要。并且樂(lè )于幫助他人。在暑期實(shí)習期間，我的'老師和一些同事給了我很多幫助。有時(shí)候我沒(méi)有要求，他們也主動(dòng)幫我，讓我很感動(dòng)。所以在日常的工作或者生活中，我會(huì )主動(dòng)去幫助別人，這樣我不僅可以幫助別人解決困難，還能收獲一份快樂(lè )和滿(mǎn)足感。

　　在即將離開(kāi)公司的時(shí)候，我向老師和同事告別，同時(shí)也得到他們的祝福。我想我會(huì )努力學(xué)習，為我的未來(lái)而奮斗！這個(gè)暑期實(shí)習是我人生中不可或缺的經(jīng)歷。衷心感謝在座的每一位老師和同事的熱心幫助。還有半年的時(shí)間，我就要踏上社會(huì )找一份長(cháng)久的工作，真正的磨練自己，讓自己在這個(gè)社會(huì )中保持中立。希望我以后的事業(yè)在我的努力下一帆風(fēng)順！

大學(xué)生實(shí)習心得5

　　經(jīng)歷了一個(gè)多月的實(shí)習生活，讓我初次體會(huì )了身為一名人民教師的酸甜苦辣。跟學(xué)生們相處的日子里自己也不斷的回想起自己的高中時(shí)代，也深深地感覺(jué)到現在的學(xué)生比過(guò)去的我們更加靈活，更加聰明，更加大膽。學(xué)生的能力一代比一代強，對老師的要求也會(huì )越來(lái)越高。因此，要想在學(xué)生心目中樹(shù)立一個(gè)良好的老師形象，當好一名老師，還需要走一段不尋常的摸索之路。

　　數學(xué)是研究現實(shí)世界空間形式與數量關(guān)系的學(xué)科，它在人類(lèi)歷史發(fā)展和社會(huì )生活中發(fā)揮著(zhù)不可替代的作用，也是學(xué)習和研究現代科學(xué)技術(shù)必不可少的基本工具。而作為一名數學(xué)老師，我們也應該盡最大可能地提升自己的課堂效率。抱著(zhù)這樣的目標，我開(kāi)始了我的實(shí)習生活。

　　第一預備階段

　　剛來(lái)到電信部這個(gè)部門(mén)的時(shí)候我什么都不知道，不知道應該怎么辦，多虧了我的指導老師人事處的姜主任以及辦公室的老師們的熱心指導和幫助，跟我說(shuō)了很多關(guān)于學(xué)校、班級的信息以及上課如何管理學(xué)生的一些方式，讓我受益匪淺。我將要帶的兩個(gè)班的班主任也跟我聊了好久，具體跟我說(shuō)了很多班里學(xué)生的情況，然后給了我一份學(xué)生名單，這樣我就對學(xué)生有了一定的認識。

　　然后，認真聽(tīng)指導老師上課�，F在的聽(tīng)課的感覺(jué)和以前完全不一樣：雖然都是在學(xué)習，但是以前聽(tīng)課是為了學(xué)習知識，現在聽(tīng)課是學(xué)習教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點(diǎn)就不一樣，現在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想，重難點(diǎn)的講授方法以及各種講課技巧。接著(zhù),根據自己在大學(xué)期間學(xué)習過(guò)的理論知識，再結合學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行備課。

　　第二實(shí)戰階段

　　在經(jīng)過(guò)了一晚上的備課以及第二天的聽(tīng)課、試講后，第二天我正式走上講臺，雖然剛開(kāi)始的結果差強人意，但是經(jīng)過(guò)自己更認真的備課以及每天找時(shí)間聽(tīng)老師講課，感覺(jué)自己在一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步。

　　在這一系列過(guò)程中，我充分體會(huì )到當老師的辛苦。上一節課，要經(jīng)過(guò)"備課(寫(xiě)教案)——上課——批改作業(yè)——接受學(xué)生反饋的信息——評講、鞏固練習"這樣一個(gè)流水線(xiàn)�？雌饋�(lái)簡(jiǎn)單，可其中每個(gè)環(huán)節又有很多小細節需要注意，比如現在隨著(zhù)計算機的發(fā)展和教學(xué)軟件數量的增加，計算機在數學(xué)教學(xué)中的應用越來(lái)越廣泛。利用計算機來(lái)演示幾何教學(xué)中的圖形，能夠使學(xué)生更直觀(guān)地掌握幾何中的性質(zhì)、定理、判定等命題。從而可以做到更高密度的知識傳授，大大提高課堂利用率。因此，為了適應現代教學(xué)需要，我還制作了教學(xué)課件，并把它應用在課堂上。還有就是"上課"這個(gè)環(huán)節，也就是我們一直在探討的"課堂教學(xué)"。指導老師告訴我，平時(shí)上課的時(shí)候要注意嘗試著(zhù)練習一種現在的課堂教學(xué)流行的是小組合作式的方法，同學(xué)之間合作學(xué)習，相互輔導，相互促進(jìn)，使得所有的學(xué)生都能在學(xué)習小組的同伴輔導中獲益匪淺。這種方式既能培養學(xué)生的合作精神，又能調動(dòng)他們的積極性，還能提高學(xué)習效率。關(guān)于這點(diǎn)我覺(jué)得我一直做的不太好，首先是我對這種方法不了解，導致我把握不好這種方法的技巧性;其次是學(xué)生們在初中時(shí)候并沒(méi)有養成很好的學(xué)習習慣，導致合作能力也比較弱，這是他們的薄弱項也正是他們需要練習的地方。在接下來(lái)的時(shí)間里我也會(huì )努力朝著(zhù)這個(gè)方向去奮進(jìn)。

　　第三提升階段

　　高中階段學(xué)生數學(xué)學(xué)習成績(jì)兩極分化呈現出比小學(xué)階段更嚴重的趨勢，后進(jìn)生占的比例較大，特別在高一表現得尤為明顯。這種狀況直接影響著(zhù)大面積提高數學(xué)教學(xué)質(zhì)量。造成兩極分化比較嚴重的一個(gè)重要原因是高中階段數學(xué)課程對學(xué)生抽象邏輯思維能力要求有了明顯提高。理工在孩子們在初中的時(shí)候又沒(méi)有形成比較成熟的抽象邏輯思維方式，而且學(xué)生個(gè)體差異也比較大，有的抽象邏輯思維能力發(fā)展快一些，有的則慢一些，因此表現出數學(xué)學(xué)習接受能力的差異。除了年齡特征因素以外，更重要的是教師沒(méi)有很好地根據學(xué)生的實(shí)際和教學(xué)要求去組織教學(xué)活動(dòng)，指導學(xué)生掌握有效的學(xué)習方法，促進(jìn)學(xué)生抽象邏輯思維的發(fā)展，提高學(xué)習能力和學(xué)習適應性。

　　實(shí)習期間擔任兩個(gè)班級的數學(xué)老師，我有這樣一個(gè)認識：數學(xué)老師對學(xué)生的教育不僅僅局限在傳道授業(yè)解惑方面，實(shí)際上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過(guò)程，只有真正了解了學(xué)生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學(xué)生的成長(cháng)提供幫助指導、學(xué)生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。這就要求每個(gè)教師要隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習情況，分析原因，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法。

　　對于這次實(shí)習，我是懷著(zhù)感激之心的。我要感謝母校的領(lǐng)導們費心費力的給我們安排這次實(shí)習的機會(huì );感謝帶隊老師對我們的諄諄教導;感謝理工的領(lǐng)導老師們給予我們的熱心的指導和幫助;感謝學(xué)生們的理解和配合。這次實(shí)習雖然已經(jīng)快要結束了，但它已然成為我人生中的一個(gè)重要的轉折點(diǎn)。一個(gè)多月的實(shí)習讓我更加堅定了教書(shū)育人的信念，讓我的教學(xué)技能有了很大的進(jìn)步，讓我對高中的學(xué)生們有了一個(gè)初步的理解和認識，讓我學(xué)到了很多人與人之間相處的學(xué)問(wèn)。這些都是我一輩子的財富。當然，在此次實(shí)踐中，我也發(fā)現自己有兩方面不足之處，一是教學(xué)技能還需要完善和鍛煉，二是對于各年齡段孩子們的心理特點(diǎn)還不夠了解。我需要學(xué)習的地方還有很多很多。這就要求我在今后的學(xué)習工作的生涯中不斷完善自己，為將來(lái)全身心投入教育事業(yè)做準備。

　　大學(xué)生實(shí)習實(shí)習報告范文

　　緊張而忙碌的實(shí)習生活結束了，回顧前兩個(gè)月的實(shí)習生活，感慨頗多。人生總有許多的第一次，而出為人師，對于師范生的我而言則是既具有挑戰，頗具誘惑的事情。20xx年3月16號，我懷著(zhù)興奮的心情來(lái)到了我的母校，棗莊市滕西中學(xué)，開(kāi)始了為期兩個(gè)月的`教育實(shí)習，實(shí)習期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，酸甜苦辣，讓我體驗到太陽(yáng)底下最光輝最崇高的事業(yè)的艱辛。在實(shí)習學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導和老師的悉心指導下，充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，把大學(xué)課堂上所學(xué)的實(shí)際知識與理論實(shí)際相結合，在實(shí)踐中學(xué)習，在學(xué)習中實(shí)踐，認真開(kāi)展教育工作和班主任實(shí)習，認認真真，踏踏實(shí)實(shí)，任勞任怨，我付出了很多，但也收獲了很多。在實(shí)習階段，我從一個(gè)只會(huì )紙上談兵的大學(xué)生到一個(gè)能在課堂上講課自如的準老師;從一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的大學(xué)生到一個(gè)對平行班有一定處理能力的班主任，這一切無(wú)不見(jiàn)證著(zhù)我付出的每一份耕耘所得到的收貨。

　　一:實(shí)習之初

　　為什么要安排實(shí)習?剛開(kāi)始我覺(jué)得學(xué)校多此一舉。以前我總覺(jué)得做老師很簡(jiǎn)單，只要把數學(xué)內容知識教給學(xué)生，把他們理解消化了就可以了。老師的任務(wù)遠遠不止這些，除了把課本知識教給學(xué)生還要教會(huì )學(xué)生自己學(xué)，傳授他們學(xué)習的方法;在教學(xué)過(guò)程中還要教會(huì )他們做人，在他們成長(cháng)中協(xié)助他們，塑造健康的人格，引導他們更高層次的追求。老師面對的不僅僅是學(xué)生一個(gè)人，還要面對他們的父母。父母對子女的要求高，當然對來(lái)時(shí)的要求更高。很多時(shí)候老師從講臺下來(lái)，的不是因為老師自己不行，而是學(xué)生的家長(cháng)認為老師不行。所以說(shuō)老師的責任很沉重。

　　二：聽(tīng)課備課上課

　　(一)聽(tīng)課

　　聽(tīng)課是教育實(shí)習中最基礎的階段，教育實(shí)習的第一個(gè)實(shí)習工作就是實(shí)習。我所聽(tīng)的是七年級三班高秋燕老師的數學(xué)。實(shí)習剛開(kāi)始我就開(kāi)始了我的聽(tīng)課任務(wù)。第一次聽(tīng)課，高老師在講多項式的乘法，由于是第一次聽(tīng)課，坐在教室最后邊有點(diǎn)不習慣，注意力并沒(méi)有集中在老師整堂課的教學(xué)設計上，而是以學(xué)生的身份聽(tīng)的，所以一節課下來(lái)并沒(méi)有多大收獲。課后，高老師看我的聽(tīng)課本上并沒(méi)有記些東西，也看出了我的困惑，于是細心知道我怎樣聽(tīng)課。后來(lái)我才知道，聽(tīng)一節課，不但要聽(tīng)老師所要講的內容，更重要的是聽(tīng)老師本節課的教學(xué)設計，教學(xué)流程，教師的語(yǔ)言，教態(tài)，與學(xué)生的互動(dòng)技巧，以及這堂課學(xué)生的反映情況。

　　帶著(zhù)高老師對我的指導，我進(jìn)行了第二堂課的聽(tīng)課，這堂課內容精煉，節奏緊湊，課堂氣氛活躍，讓我耳目一新。通過(guò)聽(tīng)課我注意到，先是學(xué)生在課堂上學(xué)懂了什么解決了什么問(wèn)題，其次是教師對重難點(diǎn)的分析和處理，最后是師生交流情況。

　　(二)備課

　　我以前一直以為，做老師只要在課堂上能說(shuō)會(huì )道就行了，但事實(shí)上并不是我想象的那么簡(jiǎn)單，要想講好一節課，要做很多的準備工作。這就有點(diǎn)像演員在舞臺上表演，臺上一分鐘，臺下十年功。首先上好課先備好課，，做好充分的準備，自己把教學(xué)內容吃透，這樣課堂上才能應變自如。

　　在開(kāi)始備課時(shí)，我一般都把上課時(shí)的每句話(huà)都寫(xiě)出來(lái)，然后拿給高老師修改，高老師會(huì )詢(xún)問(wèn)我關(guān)于這節課的看法，老師再給與指導，最后在空教室試講好幾遍，老師再提出些意見(jiàn)。第一次備好課講課時(shí)，發(fā)現一個(gè)很大的問(wèn)題，在備課室不僅要備教材，還要備學(xué)生，由于不太了解七年級四班學(xué)生的具體情況，所以在備課時(shí)一些學(xué)生的反應沒(méi)有充分考慮到，以至于講的不是很順利。再有就是，在備課時(shí)一定要仔細分析本節課的重難點(diǎn)，并在教學(xué)中做相應合理的處理，讓學(xué)生真正學(xué)懂學(xué)會(huì )。然后上課之前就應該把自己所講的內容自己過(guò)一遍，把可以考慮到的情況都加進(jìn)去。

大學(xué)生實(shí)習心得6

　　一、實(shí)習目的

　　實(shí)習是教育部下發(fā)的關(guān)于高職高專(zhuān)院校人才培養工作水平評估指標補充規定。這一規定既符合高職高專(zhuān)教學(xué)大綱教學(xué)安排，又有利于對高職高專(zhuān)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)素質(zhì)方面的強化訓練，使學(xué)生提前了解社會(huì )，增強崗位意識和崗位責任感，限度提高其綜合素養，此項安排是高職高專(zhuān)院校教學(xué)體制改革的一項舉措。

　　二、轉變觀(guān)念

　　轉變觀(guān)念就是讓我們從大學(xué)生活、學(xué)習中切換到現實(shí)社會(huì )中去。高職培養學(xué)生的目標是――符合社會(huì )要求的技術(shù)性、應用性人才，如：基層領(lǐng)導、技術(shù)員、工程師、高級技工。要適應社會(huì )的要求，首先就要在思想觀(guān)念上適應社會(huì )，了解社會(huì )對高職大學(xué)生的要求，特別是職業(yè)素養上應當具備哪些？以利做到缺什么補什么。這就是我們在實(shí)習中要做到的。

　　三、增強崗位意識

　　作為一名高職畢業(yè)生，我畢業(yè)后走向社會(huì )，大多是從事一線(xiàn)工作，基本上都要從基層做起，這是我們高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行，是一種崗位責任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強崗位責任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線(xiàn)進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強我們的崗位責任感，這是現代社會(huì )對高職生的基本要求。壓也是我們要努力的。

　　四、認真學(xué)習企業(yè)員工的愛(ài)崗敬業(yè)精神

　　在工廠(chǎng)，都有嚴格要求。每項工作都有特定的作用，猶如一臺運轉的機器，即使是一顆普通的螺絲釘，其作用也是不可忽視的。因此，愛(ài)崗敬業(yè)從一定意義上講，是企業(yè)穩定發(fā)展的基石，也是企業(yè)用人的基本要求。也是我們畢業(yè)生要學(xué)習的。認真學(xué)習企業(yè)員工的吃苦耐勞精神認真學(xué)習員工的嚴肅認真的工作態(tài)度。認真學(xué)習員工的誠實(shí)、守時(shí)品質(zhì)。認真學(xué)習企業(yè)的科學(xué)管理技能、企業(yè)文化、制造技術(shù)。因此，我們實(shí)習生，就是要在優(yōu)秀企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實(shí)踐中增長(cháng)管理才干，增長(cháng)做人的才干。

　　這對今后走向社會(huì )，應聘崗位時(shí)，無(wú)疑是非常有益的。頂崗實(shí)習在工學(xué)結合教學(xué)模式中起著(zhù)培養我們職業(yè)技能與職業(yè)意識的重要作用，對我們走出校園、認識社會(huì )起著(zhù)橋梁作用。真實(shí)的企業(yè)環(huán)境有助于我們增強現場(chǎng)工作能力，了解最新動(dòng)態(tài)，發(fā)展創(chuàng )新思維和團隊合作精神，提高服務(wù)意識，建立良好的人際關(guān)系，具有傳統課堂教學(xué)無(wú)法企及的優(yōu)勢。

　　五、實(shí)習內容

　　我的實(shí)習生活是從xx年xx月xx日開(kāi)始的。實(shí)習一開(kāi)始，由于處于公司人員配備很不完整，這使我一進(jìn)入公司就接觸業(yè)務(wù)。由于我一開(kāi)始對公司的產(chǎn)品不熟悉并且我沒(méi)有從事相關(guān)經(jīng)驗。于是在我一開(kāi)始的幾個(gè)周內每晚都要工作到很晚，基本上每天我來(lái)得最早走得最晚，真的特別辛苦。盡管如此，我毫無(wú)成績(jì)，這讓我很著(zhù)急，看著(zhù)別人成交一個(gè)又一個(gè)的單子，我心里充滿(mǎn)了羨慕甚至是嫉妒。但是我毫不氣壘，我相信只要我一如既往的努力，成功遲早會(huì )找上門(mén)的。就這樣，通過(guò)近兩周緊張而充實(shí)的適應，我逐漸適應了公司工作，熟悉了公司各種產(chǎn)品的性能以及銷(xiāo)售的小方法，使自己的工作能力大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導心目中的地位的到了極大的提升，為自己介入公司更核心的工作提供了一個(gè)良好的機會(huì )。這一切讓我深刻地體會(huì )到做任何事情都必須盡自己的努力，也只有盡了自己的努力才能將工作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導和同事的.認可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得成功。

　　我原本是一個(gè)挺內向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨來(lái)獨往，這種生活習慣也許在學(xué)校中不會(huì )產(chǎn)生太多的負面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團結協(xié)作來(lái)完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應這種整體化、系統化的工作環(huán)境，所以一開(kāi)始我的工作做的很差，這使我充分認識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng )造機遇的有效途徑。到了現在雖然我現在的與客戶(hù)的交流能力還不是那么的盡善盡美，但我已經(jīng)可以快速的讓一個(gè)陌生人相信我所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，以及我所能提供的售后服務(wù)。

　　在現有的市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )里，現金為王，如何掌握現金，那就控制學(xué)校工作總結銷(xiāo)售，而銷(xiāo)售這是一個(gè)人如何在短短的時(shí)間內獲得另外一個(gè)人的信任，這信任只有靠適當的交流才能夠獲得，這對于一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員，乃至一個(gè)成功的企業(yè)所必備的條件。

　　六、實(shí)習總結

　　實(shí)習是我們初步踏入社會(huì )的開(kāi)始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩了，以后才會(huì )更順利，曾經(jīng)我一直堅信自己的能力，但是在短暫的實(shí)習過(guò)程中我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的知識已經(jīng)夠多，但是接觸到實(shí)際后，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時(shí)真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。

　　實(shí)習的日子讓我收獲了大學(xué)課堂里沒(méi)有的知識，以及為人處事的許多道理與方法，學(xué)會(huì )了自主學(xué)習，也學(xué)會(huì )了保持自強不息和持之以恒的良好心態(tài)。如今有不少學(xué)生實(shí)習時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上，出現挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識作鋪墊，又怎么能應付瞬息萬(wàn)變的社會(huì )呢？頂崗實(shí)習是一次我們用自己的眼和耳去感受社會(huì )的機會(huì )，通過(guò)頂崗實(shí)習，我受益匪淺，對社會(huì )有了更為詳盡而深刻的了解。

　　在實(shí)習的過(guò)程中我明白了許多。首先明確實(shí)習的目的，在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、學(xué)校與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力以及待人接物與外界溝通的能力，以便把學(xué)生培養成為具有較強實(shí)踐能力、良好職業(yè)道德、高技能、高素質(zhì)的，能夠主動(dòng)適應社會(huì )主義現代化建設需要的高素質(zhì)的復合型人才�！表攳弻�(shí)習、工學(xué)結合”是現代職業(yè)教育的一種學(xué)習模式，是把生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì )實(shí)踐相結合的一種人才培養模式。其基本形式是學(xué)校與企事業(yè)用人單位合作培養學(xué)生，學(xué)生通過(guò)工學(xué)交替完成學(xué)業(yè)。

大學(xué)生實(shí)習心得7

　　總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會(huì )遇到許多新的東西，這些東西往往會(huì )帶給我新的體驗和體會(huì )。

　　因此，我堅信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會(huì )有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的`經(jīng)驗。最后感謝這一段曲折的時(shí)光，感謝每個(gè)我所在的企業(yè)，感謝企業(yè)領(lǐng)導以及上司對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我幫助和支持，讓我在前進(jìn)的路上充滿(mǎn)著(zhù)激情和勇氣!感謝生物科技職業(yè)學(xué)院，讓我在短短的兩年時(shí)間里認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導們的英明政策，讓我有機會(huì )將自己所學(xué)的知識充分的運用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗所學(xué)的真理，感謝各位輔導老師的辛勤付出與教導，給我們無(wú)微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來(lái)并且找到迷茫的出口!

　　謝謝大家!

大學(xué)生實(shí)習心得8

　　頂崗實(shí)習的四個(gè)月，既是一個(gè)學(xué)習適應的階段，也是一個(gè)重新調整和審視自己的階段，剛剛離開(kāi)校園步入工作崗位，從一個(gè)學(xué)生轉變成為一名職業(yè)人，遇到了很多挫折，也學(xué)會(huì )了很多，經(jīng)歷的是一個(gè)慢慢成長(cháng)的過(guò)程，在工作，學(xué)習和生活中也存在著(zhù)一些不足，關(guān)鍵是要正確的面對，查找原因，及時(shí)改正，只有這樣才能不斷完善和提高自己。

　　在這四個(gè)月里自己的'不足主要是：思想上，長(cháng)時(shí)間的重復式工作，自己思想慢慢開(kāi)始懈怠，不思進(jìn)取，滿(mǎn)足于現狀。工作上，英語(yǔ)水平較差，工作初期比較吃力，后期的學(xué)習方面也進(jìn)展緩慢。為人處事上，剛從校園出來(lái)為人處事方面還有所欠缺，思考問(wèn)題過(guò)于簡(jiǎn)單。

　　主要的改進(jìn)措施是：思想上要端正認識，時(shí)刻保持良好的精神和工作狀態(tài)，善于發(fā)現，提出自己的合理建議，工作上加強英語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)多向工程師請教，加深理解，并用之實(shí)踐。為人處事上，凡事多留心，多請教，加強與同事的溝通與了解，增進(jìn)同事之間的感情。

大學(xué)生實(shí)習心得9

　　在實(shí)習期間透過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，不斷的學(xué)習和總結經(jīng)驗，鞏固了所學(xué)的知識，提高了處理實(shí)際問(wèn)題的潛力，為畢業(yè)設計的順利進(jìn)行總結了經(jīng)驗。

　　實(shí)習中的感悟：

　　首先、畢業(yè)實(shí)習的順利進(jìn)行得益于扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識。

　　用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專(zhuān)業(yè)技能是否過(guò)硬。我們一同過(guò)去的幾位應聘者中有來(lái)自不一樣學(xué)校的同學(xué)，有一部分同學(xué)就是因為在專(zhuān)業(yè)知識的掌握上比別人遜色一點(diǎn)而落眩因為對于用人單位來(lái)說(shuō)如果一個(gè)人有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識，他在這個(gè)特定的崗位上就會(huì )很快的得心應手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來(lái)培訓一個(gè)員工。

　　第二、在工作中要有良好的學(xué)習潛力，要有一套學(xué)習知識的系統，遇到問(wèn)題自我能透過(guò)相關(guān)途徑自行解決潛力。因為在工作中遇到問(wèn)題各種各樣，并不是每一種狀況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好必須要有良好的學(xué)習潛力，透過(guò)不斷的學(xué)習從而掌握相應技術(shù)，來(lái)解決工來(lái)中遇到的'每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習潛力，一方面來(lái)自向師傅們的學(xué)習，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習。另一方面就是自學(xué)的潛力，在沒(méi)有另人幫忙的狀況下自我也能透過(guò)努力，尋找相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題，(舉例說(shuō)明)

　　第三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。

　　在工作之中不只是同技術(shù)、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng )造了良好的人際氛圍。

　　另外在工作之中自我也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)技能知識的標準掌握等。所在我常提醒自我必須不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識的同時(shí)加強實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強學(xué)習，學(xué)習新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

　　透過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習，把自我在學(xué)校學(xué)習的到理論知識運用到社會(huì )的實(shí)踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識，提高處理實(shí)際問(wèn)題的潛力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設計做好準備，并為自我能順利與社會(huì )接軌做好準備。畢業(yè)實(shí)習是我們從學(xué)校走向社會(huì )的一個(gè)過(guò)渡，它為我們順利的走出校園，走向社會(huì )為國家、為人民更好服務(wù)做好了準備。

　　對自我的要求：

　　經(jīng)過(guò)過(guò)去一個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習，我對未來(lái)充滿(mǎn)了完美的憧憬，在未來(lái)的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

　　一、繼續學(xué)習，不斷提升理論素養。

　　在信息時(shí)代，學(xué)習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕人更就應把學(xué)習作為持續工作用心性的重要途徑。走上工作崗位后，我用心響應單位號召，結合工作實(shí)際，不斷學(xué)習理論、技能知識和社會(huì )知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升潛力，以廣博的社會(huì )知識拓展視野。

　　二、努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行主角轉化。

　　“理論是灰色的，生活之樹(shù)常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是透過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，也只有透過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現人的意志。

　　從學(xué)校走向社會(huì )，首要面臨的問(wèn)題便是主角轉換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，務(wù)必認識到二者的社會(huì )主角之間存在著(zhù)較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習知識，而社會(huì )實(shí)踐則意味著(zhù)繼續學(xué)習，并將知識應用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代能夠自我選取交往的對象，而社會(huì )人則更多地被他人所選取。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是務(wù)必在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì )，并自覺(jué)的進(jìn)行這種主角的轉換。

　　三、提高工作用心性和主動(dòng)性

　　一個(gè)月的實(shí)習期很快過(guò)去了，是開(kāi)端也是結束。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責。在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，繼續為社會(huì )創(chuàng )造更多的價(jià)值。

　　最后感謝單位領(lǐng)導和部門(mén)領(lǐng)導以及師傅們對我的支持和幫忙，我會(huì )繼續努力的。

大學(xué)生實(shí)習心得10

　　在與來(lái)電人的開(kāi)端幾分鐘攀談中，我專(zhuān)心致志傾聽(tīng)來(lái)電人的信息，精確了解來(lái)電人的意思，要捉住問(wèn)題中心，盡可能防止多講無(wú)關(guān)緊要的事并做好相關(guān)記載。

　　在不斷的學(xué)習中，我發(fā)現自己的日子充沛了許多，也精彩了許多，本來(lái)那個(gè)默默無(wú)語(yǔ)的我也變得嘰嘰喳喳了，曾經(jīng)總被忘記的'我也得到了認同�？墒怯捎谧约盒郧榉矫娴娜秉c(diǎn)，也使我錯過(guò)了許多時(shí)機。所以在新一天，我要再接再厲，做得更好。

　　日子過(guò)得真快，一眨眼的時(shí)刻，我不知不覺(jué)已在客戶(hù)服務(wù)中心忙忙碌碌的作業(yè)了一個(gè)半月。

大學(xué)生實(shí)習心得11

　　暑假開(kāi)始不久，我便來(lái)到xx日報—xx周末新聞采編中心實(shí)習，實(shí)習了半個(gè)多月，了解到一份報紙要制作出來(lái)所需的采編制作等一系列的程序，并切身實(shí)踐了新聞的采訪(fǎng)與寫(xiě)作，新聞專(zhuān)業(yè)大學(xué)生暑期實(shí)習報告。在這期間學(xué)到了不少知識，也發(fā)現了不少問(wèn)題，相信這些收獲能為以后的學(xué)習帶來(lái)好處。

　　7月14日，我獨自來(lái)到xx日報，這個(gè)我從未到過(guò)的地方，看到辦公大樓的那一剎那，我驚呆了，原以為只是有幾間小小的辦公室，原本有的自信一下子沒(méi)了，卻多了幾分緊張。門(mén)口保衛處的叔叔不讓我進(jìn)去，聽(tīng)到我說(shuō)是來(lái)應聘實(shí)習生，直接說(shuō)了一句“回去吧！已經(jīng)招滿(mǎn)了�！蔽沂肿銦o(wú)措，沒(méi)有里面任何人的聯(lián)系方式，我怎么進(jìn)去？遲疑了幾分鐘，我又鼓起勇氣，問(wèn)到了辦公室的號碼，幾經(jīng)周折最后見(jiàn)到了董主任，起初聽(tīng)到我是大一的，立刻叫我回去明年再來(lái)，可能是我真誠的樣子感動(dòng)了他，最后他答應了，把我介紹給一位記者姐姐，要她以后出去采訪(fǎng)都帶著(zhù)我。原本沉重憂(yōu)慮的心情一下子豁然開(kāi)朗了，是的，我找到了實(shí)習單位。我不用再為這次暑期實(shí)習焦慮，之后的學(xué)習中，我很認真、也積極主動(dòng)的請教，我的表現讓老師們比較滿(mǎn)意，更可喜的是我還結實(shí)了幾個(gè)實(shí)習朋友。

　　現在想想，我從第一天進(jìn)入報社的茫然不知所措到熟練的完成老師布置的實(shí)習任務(wù)，整個(gè)過(guò)程，我學(xué)到了很多，做事的，為人的。真的很感謝這次實(shí)習，雖然有苦，卻也樂(lè )在其中，實(shí)習報告《新聞專(zhuān)業(yè)大學(xué)生暑期實(shí)習報告》。

　　實(shí)習了16天，除了周末幾乎每天都有采訪(fǎng)，這讓我感到很充實(shí)和興奮，看到自己寫(xiě)的稿子發(fā)到報紙上，偶爾也會(huì )有小小的滿(mǎn)足和得意。第一天，剛到就跟著(zhù)朱麗老師出去采訪(fǎng)，或許是因為xx是個(gè)小城市的緣故，報社的，電視臺的'，電臺的，新聞網(wǎng)的記者竟然一塊兒出發(fā)。這次是調查采訪(fǎng)小學(xué)生們的暑期生活，先后去了4所培訓類(lèi)的藝術(shù)院校，校長(cháng)、老師都很熱情的招呼我們，孩子們則露出驚奇的目光。我學(xué)到一些采訪(fǎng)中提問(wèn)的技巧，和與人溝通的方式，還知道了電視臺的拍攝與錄制。第一次寫(xiě)稿子出現了很多問(wèn)題，而通過(guò)對修改前后的稿子進(jìn)行比較后也發(fā)現了一些自己的不足：1。我寫(xiě)的太細了，我把被采訪(fǎng)者的話(huà)，都一一陳述出來(lái)，而記者的則是總結他們的語(yǔ)言，從而得出結論。2。我把采訪(fǎng)過(guò)的學(xué)校名字都一一寫(xiě)上，后來(lái)才知道其實(shí)不用那樣，只需要說(shuō)明是什么類(lèi)學(xué)校就好。3。我還有很多知識不懂a(chǎn)如新聞標題的擬定，我的顯得太平凡，且不能概括其大意，顯得太幼稚。b不知道什么專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，更別說(shuō)運用。

　　接下來(lái)的一段時(shí)間，除了不斷看報學(xué)習來(lái)提高新聞寫(xiě)作水平，還分別采訪(fǎng)了在小平故居開(kāi)展的暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)、日全食、三星級公廁的開(kāi)放、xx賽區的籃球聯(lián)賽（為期九天，每天都得跟蹤報道）每次采訪(fǎng)后我都立即寫(xiě)稿，然后叫指導老師幫我修改，總共發(fā)了8篇，對這個(gè)結果不是很滿(mǎn)意，因為我錯過(guò)了一些好的新聞，比如晚上逛超市見(jiàn)到在附近居住的市民都坐在休息區吹空調，本來(lái)很好奇，很想知道營(yíng)業(yè)員對此的看法和態(tài)度，卻沒(méi)有去采訪(fǎng)，一天后這個(gè)新聞就出來(lái)了。對于這樣的，總會(huì )覺(jué)得很遺憾，也說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，對新聞的敏感性我還很缺乏，也或許我還缺少去采訪(fǎng)的勇氣。這些毛病都需要克服，不然怎么能當好記者呢？我認為當一名好記者要做到以下幾點(diǎn)：

大學(xué)生實(shí)習心得12

　　轉眼之間在__公司實(shí)習的時(shí)間將近__天了，按照公司的規定，我即將結束我的實(shí)習工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識。

　　當初在招聘會(huì )現場(chǎng)看到__的招聘廣告，自己也有意從事銷(xiāo)售工作，于是選擇__面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)寶貴的機會(huì )，成為_(kāi)_的一員。起初我很少接觸銷(xiāo)售工作，也并不知道銷(xiāo)售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣(mài)出去。通過(guò)這__天的實(shí)習，我了解到了銷(xiāo)售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶(hù)、了解對手，同時(shí)還要和客戶(hù)打好關(guān)系。這和在菜場(chǎng)買(mǎi)菜和商場(chǎng)賣(mài)產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡(jiǎn)單的你問(wèn)一句“要不要，買(mǎi)不買(mǎi)”客戶(hù)回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問(wèn)題。銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)產(chǎn)品同時(shí)也在推銷(xiāo)自己，只有客戶(hù)認可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣(mài)出去。

　　作為一名銷(xiāo)售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶(hù)、了解對手。這樣，我們在和客戶(hù)交流的時(shí)候才能打動(dòng)客戶(hù)，才能以不變應萬(wàn)變。因此，在才來(lái)實(shí)習的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線(xiàn)電纜、汽車(chē)配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶(hù)，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。我負責的是線(xiàn)纜行業(yè)，在線(xiàn)纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節，我們在這方面就有做的很細致。而我們的競爭對手__和__在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶(hù)極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過(guò)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節來(lái)引導客戶(hù)的需求。同時(shí)對于已經(jīng)上了財務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶(hù)可以替換掉原有的軟件，或者通過(guò)我們的軟件接口把原先的財務(wù)軟件連接到我們的系統上，成功的為客戶(hù)解決財務(wù)上的問(wèn)題。

　　實(shí)習期間我最主要的工作就是__，因此打好電話(huà)對于我是至關(guān)重要的。沒(méi)來(lái)實(shí)習之前我認為打電話(huà)是很簡(jiǎn)單的事情，就是和客戶(hù)交流而已，后來(lái)我發(fā)現我錯了。在打電話(huà)的過(guò)程中我發(fā)現想打好電話(huà)是很困難的。我開(kāi)始打電話(huà)的時(shí)候經(jīng)常被客戶(hù)秒掛，開(kāi)場(chǎng)白還沒(méi)講完，客戶(hù)就已經(jīng)掛斷電話(huà)了，還有的就是詢(xún)問(wèn)用戶(hù)有沒(méi)有信息化需求的時(shí)候，用戶(hù)表示不需要后，我就不知道和用戶(hù)說(shuō)什么了�？傊�在大電話(huà)的時(shí)候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶(hù)如何交流，打電話(huà)之前心里也比較膽怯，不愿意打電話(huà)和客戶(hù)交流。但是隨著(zhù)電話(huà)越打越多，通過(guò)不斷的向同事學(xué)習，我打電話(huà)的情況慢慢的變好了，可以和用戶(hù)交流了，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話(huà)題，以獲得更多的信息。剛開(kāi)始打電話(huà)的時(shí)候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導的電話(huà)也不敢聯(lián)系，害怕自己說(shuō)的不好，影響以后的交流，但是隨著(zhù)電話(huà)聯(lián)系次數的'增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗，后來(lái)再看到領(lǐng)導的電話(huà)就這直接和領(lǐng)導聯(lián)系了。雖然目前打電話(huà)過(guò)程中還有很多問(wèn)題，但是通過(guò)不斷學(xué)習打電話(huà)的技巧和實(shí)戰積累，我相信我一定可以做好電話(huà)__的工作。

　　尋找新的客戶(hù)也是我的工作，尋找新客戶(hù)主要有網(wǎng)上查找、__查詢(xún)和客戶(hù)普查時(shí)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)這三種方法，通過(guò)這三種方法我也找到了幾家新的客戶(hù)。同時(shí)我還出差到__一次，雖然只是送合同，并沒(méi)有過(guò)多的和客戶(hù)交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。

　　這段時(shí)間也是我調整工作狀態(tài)的時(shí)間，畢竟當初在學(xué)校生活不規律，才上班的時(shí)候不適應，現在也慢慢的適應了工作環(huán)境。在實(shí)習的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當我有問(wèn)題請教他們的時(shí)候，他們都會(huì )耐心的幫我解答，很感謝你們。

　　以上就是我對最近工作的心得體會(huì )，在今后的工作中，我會(huì )更加的努力，做好所有事情。

大學(xué)生實(shí)習心得13

　　在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì )遇到很多問(wèn)題，其中很多我們不了解。我們要虛心請教同事，別人教給我們知識的時(shí)候，我們也要虛心接受。同時(shí)，我們不應該害怕犯錯誤。每個(gè)人都有犯錯的時(shí)候。工作中第一次犯錯沒(méi)關(guān)系。重要的是你能改正你的錯誤。

　　平時(shí)無(wú)論做什么都要明確自己的目標。就像我們在公司工作后，知道自己是否勝任這份工作的關(guān)鍵是看你自己對工作的態(tài)度，這是對的，即使你之前沒(méi)有學(xué)過(guò)知識，也可以在工作中逐漸掌握。所以要定一個(gè)正確的'目標，在實(shí)現目標的過(guò)程中，一定要看別人怎么做，聽(tīng)別人怎么說(shuō)，多想想自己該怎么做，然后自己多做文章。這樣才能把事情做好。

　　通過(guò)這次實(shí)習，我也發(fā)現了自己之前學(xué)習中的一些薄弱環(huán)節，為自己以后的學(xué)習指明了方向，也為以后的工作打下了良好的基礎。之前每次填表格都是不完整的，小錯誤很多。經(jīng)過(guò)這次培訓，我能夠正確填寫(xiě)一些必要的文件。雖然我們還沒(méi)有真正參與業(yè)務(wù)，只是做一些簡(jiǎn)單的工作，比如填表，但是這次實(shí)習給我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，讓我們可以盡早了解一些相關(guān)知識，以便應用到以后的業(yè)務(wù)中去做實(shí)習報告。通過(guò)這次實(shí)習，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，同時(shí)讓我知道，只有努力學(xué)習，加強對業(yè)務(wù)知識的掌握，才能得心應手，在實(shí)際工作中自如應對。

大學(xué)生實(shí)習心得14

　　實(shí)習于我看來(lái)，是對自我專(zhuān)業(yè)知識的檢驗，是對職場(chǎng)和社會(huì )的探索，也是對人生的歷練和考驗，烈火淬真金，沒(méi)有實(shí)習工作過(guò)的學(xué)生，永遠不知道自己的分量，也永遠不曾真正懂得工作的意義。

　　只有脫下校服，邁出校門(mén)的那一刻，只有實(shí)習工作開(kāi)始的那一天，才能明白實(shí)習的意義。

　　真幸運，遇見(jiàn)了師大，真幸運，遇見(jiàn)了八中。

　　此刻的我正伏案桌前，回想這幾日的變化，說(shuō)來(lái)也怪，從當初的忐忑到如今的鎮定，從第一節課的'語(yǔ)無(wú)倫次、聲音發(fā)抖到第十一節課的有條不紊，再從對什么都一無(wú)所知到愈發(fā)了解……這幾日是短暫的，可是于我而言又是漫長(cháng)而緊張的，盼望啊，盼望了那么久的三尺講臺，可真到了登臺那一天，心卻提到了嗓子眼，雖已提前做好了備課工作，但當你看到底下五十多雙明亮又稚嫩眼眸，齊刷刷地盯著(zhù)你，仿佛對你充滿(mǎn)了新奇，又仿佛等著(zhù)看你要弄出什么名堂，還是分外緊張。但是到了關(guān)頭說(shuō)什么也來(lái)不及，縱使前面是刀山火海、滿(mǎn)路荊棘，只能硬著(zhù)頭皮向前沖，三刻鐘的時(shí)間悄無(wú)聲息走過(guò)了，隨著(zhù)一聲整齊的“老師辛苦了”，人生第一堂課結束了，天知道是怎么過(guò)去的。這一堂課，是我給同學(xué)們上的，同時(shí)也是同學(xué)們給我上的，感謝同學(xué)們在我出錯時(shí)鼓勵我，感謝同學(xué)們愿意信任我問(wèn)我問(wèn)題，也要感謝指導老師的悉心指導和幫助，讓我快速成長(cháng)。

　　我想，一個(gè)人的經(jīng)驗要在刻苦中得到，也只有歲月的磨煉能夠使它成熟……

　　一個(gè)人應盡自己的努力，挖掘自己所有的潛力來(lái)實(shí)現自己的夢(mèng)想，努力可能會(huì )失敗，但放棄則意味著(zhù)你根本不可能成功。因為相信，因為熱愛(ài)，我一定會(huì )把這份工作做得更好，泥濘路難行，但雨過(guò)天晴后便是春天……

大學(xué)生實(shí)習心得15

　　本周驚喜的收獲來(lái)自于初二的xx老師，得益于xx的推薦，我在本周四上午去拜謁了久聞大名的鐘老師，本以為她是一位年齡較大的老教師，但走到初二17班門(mén)口驚喜地發(fā)現這是一位年輕漂亮的有思想的女老師。幸好，我去的時(shí)候趕上了她的最后一節課，我認真地聽(tīng)完之后，感嘆于她對學(xué)生的語(yǔ)言訓練方法多么厲害，采用的是摘抄+仿寫(xiě)+造句的 結構，此外還有每周讀書(shū)計劃。

　　在課后，鐘老師熱情地對我進(jìn)行了一番耐心地指導，這是我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的，大概是因為我們都是一個(gè)輔導員的這么一種緣分吧，我非常喜歡鐘老師，也很欣賞她的教學(xué)方法，她強調對學(xué)生習慣的培養，與學(xué)生之間的交流，最重要的是她讓我懂得了最佳的教學(xué)節奏，比如應該提前一周就想好自己這一周的行課內容和作業(yè)布置，也可以根據實(shí)際情況靈活改變，這對我現階段來(lái)說(shuō)真的是一個(gè)很好的方法！當然，她也很大方地跟我分享了她的摘抄教學(xué)方法，現階段就是結合《唐詩(shī)素描》來(lái)對學(xué)生進(jìn)行語(yǔ)言訓練，還給我推薦了一系列適合學(xué)生閱讀的書(shū)目，我覺(jué)得她的“迷妹”印章特別有趣！就像她人一樣有趣！可惜的'是我們的課大多都重復了，不然我會(huì )經(jīng)常去聽(tīng)她的課呢！

　　一開(kāi)始聽(tīng)xx的課，覺(jué)得水平太高了，有很大的挫敗感；但聽(tīng)了鐘老師的課以后，覺(jué)得，自己通過(guò)一定的努力是可以達到像她這樣水平的，就很踏實(shí)，有方向感。

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