兒童攝影門(mén)市銷(xiāo)售技巧

　　銷(xiāo)售技巧是銷(xiāo)售員基本功，貫穿到每一個(gè)銷(xiāo)售步驟和銷(xiāo)售動(dòng)作之中，下面為你介紹兒童攝影門(mén)市銷(xiāo)售技巧，歡迎閱讀!

　　兒童數碼影樓的門(mén)市接待在影樓的每個(gè)運營(yíng)過(guò)程中起著(zhù)相當重要的作用，門(mén)市人員的個(gè)人素質(zhì)代表著(zhù)整個(gè)門(mén)市的好壞與否，接單率的高與低不僅需要專(zhuān)業(yè)的技巧，更需要對技巧的了解和運用.　　作為一名兒童數碼影樓門(mén)市的接待人員，首先要具有一定的親和力，接待人員的容貌和態(tài)度以及聲音，都會(huì )對顧客產(chǎn)生極大的影響。在兒童影樓工作的門(mén)市人員肯定是區別于婚紗影樓的二者所針對的對象有著(zhù)非常巨大的區別。兒童影樓的門(mén)市人員肩負的任務(wù)除了要激發(fā)家長(cháng)們的消費潛能之外，同時(shí)也要對孩子的吸引力足夠大。這些也許看似無(wú)關(guān)緊要，但是當你真正操作起來(lái)的時(shí)候往往這些小的方方面面影響著(zhù)門(mén)市人員的整個(gè)接單工程。除了門(mén)市人員的親和力以外，還有一點(diǎn)較為重要的方面就是門(mén)市人員的洞察力，事實(shí)上，也就是我們經(jīng)常提級的顧客定位問(wèn)題。對于顧客的準確定位與否，直接影響著(zhù)數碼影樓的接單成功率。顧客的定位技巧并非一日之功，但作為門(mén)市人員最基本的定位方法要了解，要知道如何通過(guò)家長(cháng)們的舉止和孩子們的行為，準確定位每一位顧客的消費潛能。

　　接下來(lái)要對大家介紹一些較為具體的接但方式和技巧。一種是關(guān)于門(mén)市人員與顧客之間詢(xún)問(wèn)與交流的實(shí)踐技巧。一種是有關(guān)不同價(jià)位，不同消費層次顧客的接待技巧。

　　首先，我們從兒童影樓門(mén)市接單的詢(xún)問(wèn)與家六技巧開(kāi)始。詢(xún)問(wèn)是顧客交流的開(kāi)始，只有有了好的開(kāi)始才能夠得到好的結果。兒童影樓的門(mén)市接待人員，面對門(mén)市中來(lái)的家長(cháng)，接待人員應該問(wèn)到兩個(gè)最普遍的問(wèn)題：您的寶寶多大了，男孩還是女孩?為什么要問(wèn)這樣兩個(gè)直白而平淡的問(wèn)題呢?因為門(mén)市人員只有了解這兩個(gè)問(wèn)題之后，才能夠更有針對性的推銷(xiāo)每一款相冊套系;只有了解顧客的需要，才能夠有效的激發(fā)顧客的拍攝欲望。當接待人員問(wèn)完問(wèn)題后要馬上拿出能夠符合寶貝年齡和性別的相冊來(lái)，只有這樣家長(cháng)們翻起來(lái)才會(huì )感覺(jué)更加親切，看到樣冊上的寶貝年齡與自己的寶寶年齡相仿時(shí)，視覺(jué)的沖擊力就會(huì )或多或少的影響著(zhù)家長(cháng)，這也就是有效的激發(fā)了顧客的購買(mǎi)欲望。詢(xún)問(wèn)之后要面對的就是談話(huà)問(wèn)題。作為兒童影樓不只是一個(gè)好的服務(wù)態(tài)度就可以滿(mǎn)足顧客的。所以在門(mén)市人員與顧客的交流中我們不僅要注意態(tài)度，還要注意語(yǔ)言的使用魅力，也許門(mén)市人員在不經(jīng)意的依據話(huà)就有可能失去你的顧客，艘儀我們接待顧客奇跡不可用生硬的拒絕語(yǔ)，比如說(shuō)“我們這里沒(méi)有怎么便宜的相冊套系”，“我們不拍單張的”，“我們店不講價(jià)”等拒絕性語(yǔ)言。所以作為一名兒童影樓的門(mén)市人員一定要注意與顧客之間親密交流。

　　下面再從價(jià)格方面分層次介紹一下。先看一下價(jià)位層次交底的顧客的消費心理以及門(mén)市銷(xiāo)售技巧。這個(gè)影樓的最低價(jià)288起拍。這一消費層次的各棵內心是有些緊張的，這時(shí)的銷(xiāo)售人員必須懂得如何放松他們的心態(tài)。這樣的顧客往往會(huì )用很多種不同的理由來(lái)掩飾自己消費檔次不夠高的現實(shí)，他們會(huì )說(shuō)一些寶寶太小，用不著(zhù)拍太好的，先拍個(gè)便宜的看看。大了以后在來(lái)拍好的。等等一些說(shuō)辭，當門(mén)市人員遇到這樣的家長(cháng)時(shí)候，最好的方法就是順著(zhù)他們的思維走。他們喜歡那個(gè)價(jià)位你就介紹那一個(gè)。還要說(shuō)你們選擇的套系最適合你們寶寶的年齡，年齡小不用拍太大的照片，以后你們會(huì )有很多機會(huì )。這樣會(huì )讓顧客的心理得到充分的滿(mǎn)足。而且對于這一消費層次而言，做為門(mén)市人員不需要用降價(jià)方式來(lái)爭取顧客。如果一旦你采用降價(jià)的方式來(lái)爭取顧客，那么你的優(yōu)惠政策就成了無(wú)底洞。降價(jià)不是唯一的方法更不是萬(wàn)能的`。要知道運用價(jià)格并非能贏(yíng)得顧客的新，這一層次的顧客往往需要一些附加品的額外贈送才能夠得到心理上的滿(mǎn)足。比如我們開(kāi)發(fā)出的掌中寶，愛(ài)心卡，寶寶貼等等一系列賻贈物品都是可以贈送套系內的最佳配餐。

　　接下來(lái)，我們在來(lái)說(shuō)一下對于第二層次的顧客如何面對，這一層次的顧客消費價(jià)格一般在500-1000元之間，這類(lèi)個(gè)顧客對于降價(jià)似乎看得并不十分重要，他們更關(guān)注的是品質(zhì)的保證，還有服裝款式。這個(gè)價(jià)位的相冊套系尺寸一般在10寸左右，品種會(huì )較前一種更多的樣化一些。無(wú)論家長(cháng)選擇那一款相冊品種，銷(xiāo)售人員都要針對相冊的有時(shí)不斷的介紹和推銷(xiāo)，直到家長(cháng)全方位認可。每一款相冊都有自己特有的優(yōu)勢，只有你的商品足夠顧客才能夠成功推銷(xiāo)出你的產(chǎn)品。前期選擇范圍的擴大也增加了后期的消費，所以在前期接待人員可以給家長(cháng)們小大的選擇空間，提升產(chǎn)品的價(jià)值自然就提升產(chǎn)品的價(jià)格。要讓家長(cháng)們感到他們所得到的套系內容遠膏腴他付出的經(jīng)濟額度。銷(xiāo)售員介紹完全可以把套系內所附贈的物品分開(kāi)來(lái)說(shuō)，顯得更豐富一些。

　　最后在來(lái)介紹以下高層次的消費顧客。高層次的消費，必然擁有高檔次的服務(wù)享受，高質(zhì)量的套系品種。這是家長(cháng)們最基本的要求。拍攝的品質(zhì)，服務(wù)的優(yōu)質(zhì)，這些最基本的要求已經(jīng)不能夠全方位的滿(mǎn)足這一消費層次的顧客了，對于他們來(lái)說(shuō)講究的更多是消費環(huán)境，和后期剩余片子的收費。兒童影樓能夠消費的千元以上的顧客是較少的。接待員首先要平穩自己的心態(tài)，不能急于讓顧客付款，這類(lèi)顧客具有較高的收入，既然他們選擇這一價(jià)格套系證明他們就有一定的消費勢力。我們面隊顧客一定要作到充分的溝通。在了解家長(cháng)們的喜好后，我們可以分散他們的注意力，先讓家長(cháng)們給寶寶選擇合適的服裝，樣冊和模板風(fēng)格。選定后在再進(jìn)行收費。這類(lèi)顧客對于后期的消費絕對不會(huì )很高的，因為他們已經(jīng)有了很高昂的前期消費價(jià)位。當門(mén)市人員遇到這樣的顧客我們完全可以把后期的全部原片都交給顧客，這樣顧客不但會(huì )感覺(jué)得到足夠的實(shí)惠，而且對于兒童影樓而言也不會(huì )有絲毫的損失。無(wú)論那一種接待方式，只要記住，面隊顧客要不斷的放松他們內心的緊張感，不斷的刺激顧客消費欲望，這樣的流程才是這類(lèi)顧客的首選方安。

　　兒童攝影門(mén)市銷(xiāo)售技巧

　　在競爭日益激烈的今天，隨著(zhù)兒童數碼影樓的不斷擴大，市場(chǎng)競爭格局也已經(jīng)行成，如何在市場(chǎng)的考驗中站穩腳那?讓我們來(lái)看看如何制定一套完整的，可行性較強的策劃方案。

　　首先從促銷(xiāo)原理入手，讓我們全面認識兒童攝影促銷(xiāo)戰略，戰術(shù)，方式，對象，時(shí)間，成效等六維立體促銷(xiāo)魔方，結合理論與實(shí)戰技巧，與兒童影樓迅速掌握這一強有力的銷(xiāo)售工具，成為促銷(xiāo)贏(yíng)利的強者。

　　促銷(xiāo)戰略：

　　對手不促銷(xiāo)，自己常促銷(xiāo)，對手小促銷(xiāo)，自己大促銷(xiāo);

　　促銷(xiāo)手段要做到;人無(wú)我有，人有我強，人舊我新，人新我奇。

　　促銷(xiāo)戰術(shù)：

　　1、服務(wù)站：以無(wú)微不至的滿(mǎn)意服務(wù)贏(yíng)得忠誠的顧客，排擠對手。

　　2、技術(shù)站：以?xún)?yōu)良品質(zhì)和技術(shù)留住顧客，削弱對手。

　　3、形象站：以舒適店堂環(huán)境和品牌形象吸引顧客，高過(guò)對手。

　　4、廣告站：以獨特的賣(mài)點(diǎn)和功效宣傳提起顧客的興趣，蓋過(guò)對手。

　　5、口碑站：引導口碑，傳播口碑，以一帶十，多過(guò)對手。

　　6、人海站：以數量?jì)?yōu)勢圍堵對手。

　　7、硬件站：高新設備增強顧客的信心，強過(guò)對手

　　8、軟件站：建立顧客信息方位，完善管理，嚴過(guò)對手。

　　9、人才站：儲備優(yōu)秀技師，只有優(yōu)秀的人才才能穩定優(yōu)秀的顧客，優(yōu)過(guò)對手。

　　10、價(jià)格站：價(jià)格體現優(yōu)勢，平過(guò)對手。

　　11、聯(lián)合站：與無(wú)競爭性機構強強聯(lián)合，打擊對手。

　　12、實(shí)力站：以綜合實(shí)力淘汰對手。

　　促銷(xiāo)對象：

　　促銷(xiāo)對象只有針對目標顧客群才能產(chǎn)生比較好的效果，首先要對目標顧客群制定相應的促銷(xiāo)策略。否則，促銷(xiāo)漫無(wú)目標到處撒網(wǎng)，浪費金錢(qián)不說(shuō)，更吸引不起顧客的興趣

　　1、通路促銷(xiāo)：只對店長(cháng)，員工等環(huán)節的促銷(xiāo)激勵

　　2、關(guān)系促銷(xiāo)：對消費顧客的各種社會(huì )關(guān)系，如顧客的朋友，同事親戚所在的單位和相關(guān)機構團體進(jìn)行促銷(xiāo)。

　　3、親情促銷(xiāo)：針對顧客的親屬，如父母，老公，孩子進(jìn)行促銷(xiāo)。

　　4、身份促銷(xiāo)：針對職業(yè)女性如教師，護士，白領(lǐng)，家庭主婦，個(gè)體老板等職業(yè)特點(diǎn)而專(zhuān)門(mén)設定的促銷(xiāo)。

　　促銷(xiāo)時(shí)機：

　　不同時(shí)機，促銷(xiāo)的方式也有不同。而把握時(shí)機，重點(diǎn)促銷(xiāo)能達到意想不到的效果。

　　1、淡季：加大促銷(xiāo)刺激消費，維持顧客關(guān)系，保障營(yíng)業(yè)利潤。

　　2、旺季前：建議顧客嘗試新推出的套系和相冊。

　　3、旺季：提高產(chǎn)品檔次，建議顧客消費主力套系

　　4旺季后：及時(shí)清理舊冊，框等，避免積壓，更新產(chǎn)品

　　5、平時(shí)：按季節的消費特點(diǎn)主推相應的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　6、節日：如兒童節，元旦，圣誕節母親節，父親節等制定出合適節日氣氛的促銷(xiāo)策略。

　　促銷(xiāo)成效：

　　促銷(xiāo)前應核算促銷(xiāo)成本，預算促銷(xiāo)效果，促銷(xiāo)過(guò)程中及時(shí)加強宣傳擴大效果。

　　促銷(xiāo)后馬上統計促銷(xiāo)效果，總結經(jīng)驗，改良不足，以利于新一輪促銷(xiāo)。

　　促銷(xiāo)方式：

　　按促銷(xiāo)工具不同分類(lèi)：

　　免費類(lèi)，優(yōu)惠類(lèi)，競賽類(lèi)，組合類(lèi)

　　依此四種基本模式可千變萬(wàn)化，互相穿插組合而衍生出各種新鮮的促削方式。

　　六維互動(dòng)有機組合實(shí)現魔方效應：

　　促銷(xiāo)的原則是：確定全年的促銷(xiāo)戰略和實(shí)施戰術(shù)，針對目標顧客群制訂相應 的促銷(xiāo)方式，把握時(shí)機以較低的促銷(xiāo)成本贏(yíng)良好的經(jīng)濟和社會(huì )效應，如果能做到六維互動(dòng)，活學(xué)活用變換無(wú)窮必能策劃出高人一籌，出奇制勝的促銷(xiāo)策略極大的開(kāi)礦客源，提升業(yè)績(jì)玩轉促銷(xiāo)六維魔方確立競爭對手無(wú)法模仿的競爭優(yōu)勢。

　　促銷(xiāo)實(shí)戰指南：{優(yōu)惠促銷(xiāo)}

　　1、會(huì )員制：會(huì )員促銷(xiāo)是最能體現長(cháng)期效果的促銷(xiāo)方式一般做法是，顧客只要交納一定的會(huì )員費(或者拍完送會(huì )員卡)就可以成為會(huì )員，憑會(huì )員卡可參加定期活動(dòng)一年幾次打折服務(wù)等方面，可以把會(huì )員組成一個(gè)俱樂(lè )部等形式的集合營(yíng)造一種輕松愉快溫馨的情感交流場(chǎng)所，會(huì )員資格一般1-5年期滿(mǎn)后再交會(huì )費延續會(huì )員資格這些措施，有利于培養長(cháng)期顧客穩定客源

　　2、開(kāi)卡：開(kāi)卡促銷(xiāo)是在會(huì )員卡形式基礎上進(jìn)一步細分，根據不同的消費層面開(kāi)設金卡，銀卡，貴賓卡其他還有連環(huán)卡積分卡，消費者持不同的卡在服務(wù)購買(mǎi)消費上享受不同的卡在服務(wù)購買(mǎi)消費上享受不同的優(yōu)惠條件和優(yōu)惠層次。

　　3、節日促銷(xiāo)：是針對節日消費者消費欲望旺盛心里的一種方式，在各種節日到來(lái)之前，在當地發(fā)行量大有一定影響力的報刊上做廣告，或是在影樓周?chē)�，人流量大的街道上派送宣傳單。向消費者傳遞信息。

　　4、團體優(yōu)惠：團體優(yōu)惠是集中開(kāi)擴客源，短時(shí)間內有效提高營(yíng)業(yè)額的一種方式。針對某一單位，某一團體，某一小區舉行活動(dòng)為契機鼓勵消費者再定期內以團體入會(huì )或集體消費方式將獲得超值優(yōu)惠，打動(dòng)消費者。

　　5、聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)激勵：是會(huì )員值深入做法，巧妙利用營(yíng)銷(xiāo)的一種推廣方式，一般做法：以實(shí)惠的大額返利作為激勵，設若干獎勵，激勵主客戶(hù)發(fā)展新會(huì )員，新會(huì )員以參加大型活動(dòng)為契入，盡量避免其中的商業(yè)成分，并以積分來(lái)核算主客戶(hù)的業(yè)績(jì)。

　　6、特定顧客優(yōu)惠：以高門(mén)檻氣勢作形象，以學(xué)歷、職業(yè)、社會(huì )地位等符合標準并交若干金額的會(huì )費成為會(huì )員，并可享受若干優(yōu)惠的促銷(xiāo)形式。另外針對殘疾人等促銷(xiāo)也可歸到身份促銷(xiāo)范疇。

　　其他如：積分獎、折扣、折價(jià)券、買(mǎi)一贈一等，請舉一反三。

　　免費促銷(xiāo)

　　贈品 一般做法：設定一個(gè)時(shí)間段，凡是到影樓消費的客戶(hù)都可以獲得某一樣贈品，可以是某一品牌產(chǎn)品、某一次免費服務(wù)。某一流行時(shí)尚產(chǎn)品等。

　　免費卡 一般做法：即發(fā)給有意向的客戶(hù)一張免費卡，在一個(gè)既定的時(shí)間段內做免費的試拍，提供起拍套系所享受的內容，然后再贈送某一種片子。

　　注意事項：在免費試拍或服務(wù)的過(guò)程中千萬(wàn)不要試圖強迫可客人接受套系或變相收費，給客人一種上當受騙的感覺(jué)，另一方面要找準客戶(hù)，不要什么人都發(fā)免費卡，以至于達不到最終目地。

　　活動(dòng)促銷(xiāo)

　　1、抽獎：當消費者是忠實(shí)的顧客時(shí)，參加幸運抽獎的促銷(xiāo)手段是很受歡迎的。設定客戶(hù)消費達一定額度后送抽獎券，將參加季度或年度的抽獎活動(dòng)，獎品可謂較為貴重的實(shí)用產(chǎn)品或小孩的必要用品等。

　　2、上門(mén)服務(wù)：是體現人性服務(wù)化的一種方式。一般做法：對于某些特定的客人，可派攝影師上門(mén)服務(wù)

　　3、文化：通過(guò)對人的抄作而提升品牌形象的一種方式一般做法：如“智趣寶寶，趣味事”為主體題，講述寶寶成長(cháng)的小故事，形成資料送給家長(cháng)并留檔.

　　注意事項：切忌過(guò)于夸大，脫離現實(shí)。

　　4、親情：在幼兒園，小學(xué)校做小的宣傳，由小孩子入手，并給小朋友一定的禮物。如：文具等，再給一定促銷(xiāo)券，并定期做循環(huán)試引導。5其他：如贊助，慈善競賽，請舉一反三。

　　不同的地點(diǎn)要根據不同的情況實(shí)施不同的策略，要想在萬(wàn)變的市場(chǎng)中利于不敗之地，就要不斷的學(xué)習不斷的充實(shí)，突破自己

　　拓展內容：實(shí)用的兒童攝影技巧

　　1. 根據年齡區別對待

　　面對不同年齡段的孩子有著(zhù)不同的應對方式。對于年齡較小的baby來(lái)講，家長(cháng)們需要去主動(dòng)調動(dòng)他們的情緒。比如使用玩具、做鬼臉等方式，讓他們笑起來(lái)。這樣拍出的照片往往能體現出孩子最可愛(ài)的一面。

　　寶寶與母親，器材：Canon EOS 6D、快門(mén)：1/60s、光圈：F/4、感光度：ISO 1600

　　而當孩子們長(cháng)大一些后，他們開(kāi)始有了自己的表現欲。這時(shí)我們往往不需要再像小時(shí)候那樣用盡各種方式逗他們一笑，而是讓他們自由發(fā)揮。比如給他們一個(gè)美味的冰棒，讓他們開(kāi)心，這時(shí)孩子們可愛(ài)的天性就會(huì )自然釋放出來(lái)了，比如像下面這樣。

　　盛夏方程式，器材：Canon EOS 5D Mark Ⅲ、快門(mén)：1/1250s、光圈：F/2.8、光圈：ISO 800

　　由于家長(cháng)拍攝孩子的地點(diǎn)往往是在家中，因此對于相機的高感光度畫(huà)質(zhì)要求較高。我們看到，這些照片的作者們使用的機型包括EOS 6D以及EOS 5D Mark Ⅲ等全畫(huà)幅相機。這是因為全畫(huà)幅相機擁有更大尺寸的CMOS，所以保證了在能獲得更高像素的同時(shí)，擁有較低的像素密度，從而使得在低照度、高感光度的情況下，也能獲得非常細膩的高畫(huà)質(zhì)照片。

　　2. 在遠處抓拍

　　躲在遠處抓拍是一個(gè)記錄兒童自然狀態(tài)的好方式。因為如果距離太近，孩子們可能會(huì )產(chǎn)生對鏡頭的恐懼感。而在他們察覺(jué)不到鏡頭的情況下，往往會(huì )將最生活化的一面展現出來(lái)，在這時(shí)按動(dòng)快門(mén)，拍出一張成功的作品就變得容易了起來(lái)。

　　拳壇雛鷹，器材：Canon EOS 1DX、快門(mén)：1/2000s、光圈：F/2、感光度：ISO 100

　　這是一張兒童在練習跆拳道時(shí)拍攝的照片。由于使用長(cháng)焦鏡頭在遠處拍攝，完全沒(méi)有打攪到他，因此孩子專(zhuān)注認真的表情和舒展的姿態(tài)被很好的捕捉了下來(lái)。

　　有一個(gè)姑娘，器材：Canon EOS 5D Mark Ⅲ、快門(mén)：1/800s、光圈：F/4、感光度：ISO 200

　　這張照片也是如此，作者在遠處記錄女兒的一舉一動(dòng)，成功的抓取到了這張憂(yōu)郁的眼神。女孩托腮向遠處張望的狀態(tài)十分自然和可愛(ài)。我們可以看到這兩張照片的作者使用的器材分別為EOS 1DX以及EOS 5D Mark Ⅲ，因為這兩款機型的自動(dòng)對焦能力和連拍速度都十分突出。這種情況下，進(jìn)行兒童姿態(tài)的抓拍就更加游刃有余，成功概率也更高。尤其是在抓拍動(dòng)態(tài)的情境時(shí)，相機提供的人工智能伺服對焦功能非常實(shí)用，強烈推薦大家嘗試使用。

　　3. 盡情使用大光圈

　　在拍攝兒童時(shí)我們可以毫無(wú)顧慮的使用大光圈以及特寫(xiě)鏡頭。這是因為，兒童的皮膚是一生中最好的時(shí)候。而使用大光圈鏡頭則可以用淺景深效果將兒童可愛(ài)的臉龐和最好的皮膚質(zhì)感淋漓盡致的展現出來(lái)。同時(shí)具有夢(mèng)幻般的虛化效果，體現很好的層次感。

　　外國兒童，器材：Canon EOS 5D Mark Ⅲ、快門(mén)：1/800s、光圈：F/2.0、感光度：ISO 200

　　兩姐妹，器材：Canon EOS 5D Mark Ⅲ、快門(mén)：1/250s、光圈：F/3.2、感光度：ISO 100

　　由于全畫(huà)幅相機能更好的體現背景虛化的效果，因此我們看到，使用諸如EOS 5D Mark Ⅲ等器材拍攝兒童作品的用戶(hù)是非常多的。如果在購買(mǎi)相機時(shí)有較為充足的預算。

　　4.和小伙伴或父母一起拍照

　　在與小伙伴或父母在一起時(shí)，孩子們往往會(huì )感到具有較強的安全感，從而流露出最真實(shí)和自然的一面。同時(shí)，這樣的照片由于體現了友情或是親情的元素，往往更有內涵，也更加生動(dòng)有趣。

　　大山村的孩子們，器材：Canon EOS 5D Mark Ⅲ、快門(mén)：1/125s、光圈：F/4.5、感光度：ISO 200

　　這張照片記錄了山村中的幾個(gè)小伙伴一起玩耍的情景，他們把房屋上的欄桿當做單杠玩耍，破舊的環(huán)境和孩子們快樂(lè )的表情形成了鮮明的對比。我們能感受到雖然生活條件不算好，但孩子們的快樂(lè )和純真一點(diǎn)都不少。

　　播種幸福，器材：Canon EOS 700D、快門(mén)：1/100s、光圈：F/6.3、感光度：ISO 100

　　這張照片則以一種不同的角度記錄了孩子與母親在一起出游的時(shí)刻。母親并沒(méi)有正面體現這個(gè)情境，而是用拍攝影子的方式，可以說(shuō)非常有創(chuàng )意。在拍攝器材上，母親使用的是EOS 700D，作為一款性?xún)r(jià)比很高的入門(mén)級單反，700D非常適合家庭用戶(hù)使用。在具有高畫(huà)質(zhì)的同時(shí)體積輕巧，便于隨身攜帶。它也已經(jīng)成為了很多家庭購買(mǎi)的第一臺單反相機。

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