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做一個(gè)善于思考的銷(xiāo)售員
善于思考的人往往不會(huì )限于固有的方式，面對問(wèn)題也能快速解決。做一個(gè)善于思考的銷(xiāo)售員是小編為大家帶來(lái)的做一個(gè)善于思考的銷(xiāo)售員，希望對大家有所幫助。
做一個(gè)善于思考的銷(xiāo)售員
思考可以決定一個(gè)人的命運，一個(gè)成功的銷(xiāo)售員肯定是一個(gè)善于思考的人。
美國著(zhù)名行為學(xué)家皮魯克斯在《拯救自己從思考開(kāi)始》一書(shū)中寫(xiě)道：“依靠別人的賜予，是無(wú)濟于事的;只有自己開(kāi)動(dòng)腦筋，才能拯救自己的行為。因為，在某種意義上說(shuō)腦力決定一個(gè)人的命運�！�
佛瑞迪當時(shí)只有16歲，在暑假將臨的時(shí)候，他對爸爸說(shuō)：“爸，我不要整個(gè)夏天都向你伸手要錢(qián)，我要找個(gè)工作�！备赣H從震驚中恢復過(guò)來(lái)之后對佛瑞迪說(shuō)：“好啊，佛瑞迪，我會(huì )想辦法給你找個(gè)工作，但是恐怕不容易，現在正是人浮于事的時(shí)候�！薄澳銢](méi)有弄清我的意思，我并不是要你給我找個(gè)工作，我要自己來(lái)找。還有，請不要那么消極，雖然現在人浮于事，但我還是可以找個(gè)工作。有些人總是可以找到工作的�！�
“哪些人?”父親帶著(zhù)懷疑問(wèn)�！澳切⿻�(huì )動(dòng)腦筋的人�！眱鹤踊卮鹫f(shuō)。
佛瑞迪在“事求人”廣告欄上仔細尋找，找到了一個(gè)很適合他專(zhuān)長(cháng)的工作，廣告上說(shuō)找工作的人要在第二天早上8點(diǎn)鐘到達42街一個(gè)地方。佛瑞迪并沒(méi)有等到8點(diǎn)鐘，而在7點(diǎn)45分就到了那兒�？伤吹揭延�20個(gè)男孩排在那里，他只是隊伍中的第21名。
怎樣才能引起特別注意而競爭成功呢?這是他的問(wèn)題，他應該怎樣處理這個(gè)問(wèn)題呢?只有一件事可做——動(dòng)腦筋思考。因此，他進(jìn)入了那最令人痛苦也是最令人快樂(lè )的程序——思考。
在真正思考的時(shí)候，總是會(huì )想出辦法的，佛瑞迪就想出了一個(gè)辦法。他拿出一張紙，在上面寫(xiě)了一些東西，然后折得整整齊齊，走向秘書(shū)小姐，恭敬地對她說(shuō)：“小姐，請你馬上把這張紙條轉交給你的老板，這非常重要�！彼且幻鲜�，如果他是個(gè)普通的男孩，她就可能會(huì )說(shuō)：“算了吧，小伙子。你回到隊伍的第21個(gè)位子上等吧�！钡撬皇瞧胀ǖ哪泻�，她直覺(jué)感到，他散發(fā)出一種自信的氣質(zhì)。她把紙條收下�！昂冒�!”她說(shuō)，“讓我來(lái)看看這張紙條�！彼戳瞬唤⑿α似饋�(lái)。她立刻站起來(lái)，走進(jìn)老板的辦公室，把紙條放在老板的桌上。老板看了也大聲笑了起來(lái)，因為紙條上寫(xiě)著(zhù)：“先生，我排在隊伍中第21位，在你沒(méi)有看到我之前，請不要作決定�！�
他是不是得到了工作?他當然得到了工作，因為他很早就學(xué)會(huì )了動(dòng)腦筋。一個(gè)會(huì )動(dòng)腦筋思考的人總能掌握住問(wèn)題，也能夠解決它。處于第21的位置，是沒(méi)有什么優(yōu)勢可言的，但動(dòng)腦的結果卻使他戰勝了占據有利地位的對手。
正確的思考深受好幾項成功原則的影響：明確目標、迅速作決定及積極的心態(tài)。它對注意力控制也有相當大的影響，而這一項成功原則，將會(huì )使你更專(zhuān)心地為成功而努力。
很難想象，一個(gè)不能正確思考自我的銷(xiāo)售員——尤其是遭遇各種挫折以后，還不能通過(guò)正確思考的方式，發(fā)現并克服自我危機的銷(xiāo)售員，在以后的工作中面對的將是怎樣的困境。
現在再看一個(gè)關(guān)于“思維死角”的故事。
一個(gè)教授給一群學(xué)生出了這么一道考題：一個(gè)聾啞人到五金商店去買(mǎi)釘子，先把左手做持釘狀，捏著(zhù)兩只手指放在柜臺，然后右手做錘打狀。售貨員先遞過(guò)一把錘子，聾啞顧客搖了搖頭，指了指做持釘狀的兩只手指。這回售貨員終于拿對了。這時(shí)候又來(lái)了一位盲人顧客。
“同學(xué)們，你們能否想象一下，盲人將如何用最簡(jiǎn)單的方法買(mǎi)到一把剪子?”教授這樣問(wèn)道�！班�，很簡(jiǎn)單，只要伸出兩個(gè)指頭模仿剪子剪布的模樣就可以了�！币粋�(gè)學(xué)生答完，全班表示同意。教授說(shuō)：“其實(shí)盲人可以開(kāi)口說(shuō)一聲就行了。記�。阂粋�(gè)人進(jìn)入思維死角，智力就會(huì )在常識之下�！�
有一個(gè)傳說(shuō)，講的是一位藝術(shù)家一直想找一塊檀香木用來(lái)雕刻圣母像。就在他近乎絕望，以為自己的構思即將落空時(shí)，他做了一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)中被吩咐用一塊燒火用的橡木雕刻圣母像。醒來(lái)后他立即照辦，用一段普通的木柴創(chuàng )作出了一個(gè)雕刻史上的杰作。許多人一心想找到檀香木用來(lái)雕刻，因此錯過(guò)了許多寶貴的機會(huì )，實(shí)際上，我們用燒火用的普通木材就可以創(chuàng )作出杰作。有人虛度人生，從來(lái)看不到成就一番大事業(yè)的機會(huì )，而有人卻站在旁邊，在同樣的條件下發(fā)掘機會(huì )，取得了輝煌的成功。
快刀斬亂麻，人們常常用它來(lái)比喻做事干脆利落。表面看來(lái)，道理人人皆知。許多時(shí)候，銷(xiāo)售員就是被困于舊套之中，在習慣的模式中苦苦尋覓。習慣也是一種障礙，正如前邊所舉的一個(gè)例子，目的就是使學(xué)生們的思維不要限于固有的方式。
延伸閱讀：
如何培養孩子善于提問(wèn)、善于思考的好習慣?
俗話(huà)說(shuō)：“眉頭一皺，計上心來(lái);靈機一動(dòng)，難題解開(kāi)�！币馑际�，如果一個(gè)人會(huì )思考，那么做事、學(xué)習就容易獲得成功。
人善于思考其實(shí)就是善于提出疑問(wèn)，也就是要學(xué)會(huì )提問(wèn)題，學(xué)會(huì )問(wèn)“為什么”。
我們都知道蒸汽機的發(fā)明者是瓦特，如果他在幼年的時(shí)候，看到燒開(kāi)了水的壺蓋被熱氣頂開(kāi)的情景，并沒(méi)有仔細想，沒(méi)有問(wèn)幾個(gè)“為什么”的話(huà)，那么肯定不會(huì )有后來(lái)的那項劃時(shí)代的發(fā)明。也正是由于瓦特對事物仔細的觀(guān)察、認真的思考，才為他后來(lái)的成就打下了良好的基礎;也正是由于他對事物仔細的觀(guān)察、認真的思考，使一個(gè)司空見(jiàn)慣的生活現象，成為一項偉大發(fā)明的重要啟示。
如果你也想成為一個(gè)會(huì )思考的人，請跟我一起來(lái)做一種開(kāi)啟思維的訓練吧!
其實(shí)，這種訓練的方法十分簡(jiǎn)單，就是要求我們遇事學(xué)會(huì )“加一加、減一減、擴一擴、縮一縮、變一變”，也就是說(shuō)對于任何一件事物，我們都要從多個(gè)方面來(lái)認識它，都要往多個(gè)方面想一想它的用處。經(jīng)常進(jìn)行這種思維訓練，非常有利于開(kāi)發(fā)自己的思想，說(shuō)不定哪一天你也可以成為一個(gè)發(fā)明家呢!
人在少年兒童時(shí)代最容易產(chǎn)生好奇心，好奇心又往往是創(chuàng )造思維的開(kāi)始。問(wèn)題是，有的孩子善于提出疑問(wèn)并且善于思考，而且懂得如何在實(shí)踐中體驗;而有的孩子卻不善于思考，更懶得去實(shí)踐，結果造成了在一樣的成長(cháng)環(huán)境中長(cháng)大的孩子，卻產(chǎn)生了思維差異很大的現象。前面那種孩子具備了成為有創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的人才的良好素質(zhì)，而后一種孩子卻只能變成人云亦云，沒(méi)有什么競爭和發(fā)展能力的平庸之輩。
善于提問(wèn)、善于思考的好習慣是要從小培養的。如何培養呢?是不是很困難?我的回答就是：做好自己的作業(yè)。
你一定會(huì )覺(jué)得這像是在開(kāi)玩笑吧?但如果你聽(tīng)了下面這個(gè)故事，我相信，你就不會(huì )再有這樣的想法了。
講故事的是一位帶著(zhù)兒子在美國學(xué)習的父親，故事講的是“美國小學(xué)生的家庭作業(yè)”。
“美國小學(xué)生的家庭作業(yè)”
當我把9歲的兒子帶到美國，送進(jìn)美國小學(xué)時(shí)，我像是把自己最心愛(ài)的東西交給了一個(gè)我并不信任的人保管一樣，整天憂(yōu)心忡忡。
兒子放學(xué)之后，常去圖書(shū)館，背回一大書(shū)包的書(shū)，邊看書(shū)邊打計算機。當我問(wèn)他，借這么多書(shū)干什么用時(shí)，他頭也不抬地回答：“作業(yè)!”
一看計算機屏幕上的標題，我簡(jiǎn)直有些哭笑不得——《中國的昨天和今天》，這樣的題目，就是博士論文也未必敢用這么大的口氣啊!我問(wèn)兒子，這是誰(shuí)的主意。兒子坦言相告：老師說(shuō)美國是移民國家，是來(lái)自不同國度的人組成的社會(huì )。每一個(gè)同學(xué)要寫(xiě)一篇介紹自己祖先生活的國度的文章，不僅要概括這個(gè)國家的歷史、地理和文化，還要分析它與美國的不同，最后還要說(shuō)明對這些問(wèn)題的看法。我聽(tīng)了，連嘆息的力氣和精神都沒(méi)有了�！斑@也叫作業(yè)?”
過(guò)了幾天，兒子完成了這篇作業(yè)——一本20多頁(yè)的打印出來(lái)的小冊子。這里面寫(xiě)得可謂是熱熱鬧鬧：從九曲黃河到象形文字，從絲綢之路到五星紅旗……這時(shí)的我有點(diǎn)發(fā)蒙：一是看到他把作業(yè)分出了章與節，二是在文章最后還列出了參考書(shū)目。這不是我讀了研究生之后才運用的寫(xiě)作方式嗎?
兒子上六年級時(shí)，老師布置過(guò)一次關(guān)于“二次大戰”的作業(yè)，一連串的問(wèn)題居然讓我也有些意外呢�！澳阏J為誰(shuí)該對這場(chǎng)戰爭負有責任?”“你認為納粹德國失敗的原因是什么?”“如果你是杜魯門(mén)總統的高級顧問(wèn)，你將對美國投放原子彈持什么意見(jiàn)?”“你認為今天避免戰爭的最好辦法是什么?”……
看著(zhù)12歲的兒子為完成作業(yè)而興致勃勃地看書(shū)、查資料的樣子，我不禁想到當年我學(xué)戰爭史的情形：按照年代、地點(diǎn)硬背下發(fā)生的事件和書(shū)中的有關(guān)結論，明知是迂腐而無(wú)益的，但為了通過(guò)考試，又怎么能不這樣做呢。
道理：
從上面的故事里，我們看到了一種與我們平時(shí)完全不同的做作業(yè)的方式，那就是通過(guò)思考來(lái)完成所做的作業(yè)。
經(jīng)過(guò)了思考完成的作業(yè)，就是最好的作業(yè)。你說(shuō)說(shuō)，這樣培養善于思考的好習慣的方法，難不難呢?
解析
本文圍繞思考展開(kāi)論述，通過(guò)多個(gè)故事與案例，深刻闡述了思考對個(gè)人命運、職業(yè)發(fā)展和創(chuàng )新能力的重要意義，強調了培養善于思考習慣的必要性。
文章開(kāi)篇點(diǎn)明思考決定命運，以成功銷(xiāo)售員為例，指出其成功源于善于思考。美國行為學(xué)家皮魯克斯“腦力決定命運”的觀(guān)點(diǎn)，為這一論斷提供了理論支撐。佛瑞迪找工作的事例生動(dòng)地詮釋了思考的力量。面對競爭激烈的求職局面，他沒(méi)有被動(dòng)等待，而是積極思考應對策略。通過(guò)給老板遞紙條這一巧妙舉動(dòng)，成功吸引了老板注意，獲得工作機會(huì )。這充分說(shuō)明，會(huì )思考的人能在看似不利的處境中找到突破口，戰勝對手。正確的思考遵循明確目標、迅速作決定和積極心態(tài)等成功原則，對注意力控制也有積極影響，有助于人們更專(zhuān)注地追求成功。
“思維死角”的故事則從反面揭示了不善于思考的弊端。學(xué)生們因習慣性思維，為盲人設計出模仿剪子剪布的動(dòng)作來(lái)買(mǎi)剪子，卻忽略了盲人可以直接開(kāi)口說(shuō)話(huà)這一簡(jiǎn)單方式。這警示我們，進(jìn)入思維死角會(huì )使智力低于常識水平，限制解決問(wèn)題的能力。而藝術(shù)家用普通橡木雕刻出杰作的故事，與許多人一味尋找檀香木而錯過(guò)機會(huì )形成鮮明對比，進(jìn)一步強調了突破固有思維、善于思考的重要性。
培養善于思考的習慣需從小抓起，關(guān)鍵在于學(xué)會(huì )提問(wèn)。瓦特因對壺蓋被熱氣頂開(kāi)的現象思考并提出“為什么”，最終發(fā)明蒸汽機，這表明好奇心和質(zhì)疑精神是創(chuàng )造思維的起點(diǎn)。文中介紹的“加一加、減一減、擴一擴、縮一縮、變一變”的思維訓練方法，為培養思考能力提供了具體途徑。經(jīng)常進(jìn)行此類(lèi)訓練，有助于開(kāi)發(fā)思維，激發(fā)創(chuàng )新潛力。
美國小學(xué)生家庭作業(yè)的案例，為我們展示了培養孩子思考能力的有效方式。這些作業(yè)不再是簡(jiǎn)單的知識背誦，而是要求孩子對復雜問(wèn)題進(jìn)行深入分析、研究和表達觀(guān)點(diǎn)。如寫(xiě)介紹祖先生活國度的文章，涉及歷史、地理、文化等多方面知識，還需分析差異、表達看法；關(guān)于“二次大戰”的作業(yè)，提出一系列具有思考價(jià)值的問(wèn)題。孩子在完成作業(yè)過(guò)程中，需要查閱大量資料，進(jìn)行獨立思考，這有助于培養他們提出問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為成為具有創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的人才奠定基礎。
思考是個(gè)人成功的關(guān)鍵因素，是突破困境、實(shí)現創(chuàng )新的利器。我們應重視培養善于思考的習慣，從學(xué)會(huì )提問(wèn)開(kāi)始，通過(guò)不斷訓練和實(shí)踐，提升思維能力，在人生的道路上掌握主動(dòng)，創(chuàng )造屬于自己的輝煌。
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