銷(xiāo)售人員做好三點(diǎn)戰勝惰性

　　一個(gè)人惰性是很難克服的，那些勤奮的人，通常有以下幾個(gè)共同點(diǎn)。作為銷(xiāo)售人員，不妨學(xué)習一下。

　　1.強烈的欲望

　　作為銷(xiāo)售人員，欲望是一種必不可少的動(dòng)力。是什么可以讓你在風(fēng)雨路上前行，只為了去拜訪(fǎng)一個(gè)客戶(hù)?是什么可以讓你面對拒絕永不放棄?這就是欲望!你渴望著(zhù)成功，你希望獲取財富，有了對成功的強烈欲望，惰性心理就無(wú)處遁形了。

　　2.明確的目標

　　目標的確定是方向的作用，方向可以使銷(xiāo)售人員感受成功的心理指引。明確的目標就是清楚目標的真實(shí)價(jià)值，不能太隨便地確定一個(gè)沒(méi)有很大價(jià)值的目標，這樣很容易使人在實(shí)現目標時(shí)失去熱情而喪失毅力。要選擇有比較長(cháng)遠利益的目標，而且這個(gè)目標是一定可以完成的。如果使我們總是感覺(jué)不會(huì )完成，會(huì )在心里產(chǎn)生倦意，很容易喪失毅力和信心。這個(gè)目標也要非常的具體，不能太多太雜，太多太雜的話(huà)會(huì )大大降低行動(dòng)的.效率，使精力不集中，思想不專(zhuān)注，進(jìn)而不能深入下去，這樣就不會(huì )有太大進(jìn)展，最終導致在完成每件事時(shí)都沒(méi)有足夠的毅力。

　　3.有效的計劃

　　惰性，讓人在應該行動(dòng)的時(shí)候懶于行動(dòng)，提前制訂一個(gè)詳細的計劃并堅定不移地去執行，是戰勝惰性的好方法。為了能有效地去行動(dòng)，計劃要做得簡(jiǎn)練而具體，過(guò)于簡(jiǎn)單的計劃就不能稱(chēng)之為計劃，而太復雜的計劃缺乏靈活變通性，也會(huì )降低做事的效率。

　　如果銷(xiāo)售人員能夠做到以上3點(diǎn)，戰勝了惰性，在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)上多下工夫，業(yè)績(jì)自然會(huì )提升。

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