從學(xué)挖掘機哪家強看人心理

　　很多90后，80后印象深刻的廣告詞中肯定有這么一句話(huà)“學(xué)習挖掘機哪家強，中國山東找藍翔”。當年遍地的藍翔廣告沒(méi)有火，那沒(méi)什么現在這句廣告詞卻因引來(lái)大家的一致吐槽呢?

　　“咱就是實(shí)打實(shí)的學(xué)本領(lǐng)，不玩虛的，你學(xué)挖掘機就把地挖好，你學(xué)廚師就把菜做好，你學(xué)裁縫就把衣服做好。咱們藍翔如果不踏踏實(shí)實(shí)學(xué)本事，那跟清華北大還有什么區別呢?”

　　這段話(huà)引起精英階層一片諷刺+自嘲，想來(lái)可能就是從這里開(kāi)始的吧。

　　其實(shí)看一看近些年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)傳播的特點(diǎn)，以及分析一下傳播人群，還是有很多共通之處值得借鑒的，下面聊幾條自己的思考，不敢說(shuō)有多懂互聯(lián)網(wǎng)多懂人性(好了這是謙詞)，但聊聊這事兒本身就還挺有意思的。

　　傳播引爆點(diǎn)1：舊事物進(jìn)新人群

　　我作為一個(gè)90后，在小學(xué)那個(gè)沒(méi)有《魔獸世界》的年代，暑假在家多是蹲在電視機前靠著(zhù)各個(gè)地方臺的電視連續劇過(guò)活的(少年時(shí)代賈靜雯/趙敏就是我的女神我會(huì )到處亂講?)。當然，后遺癥是，地方電視臺的廣告至今還能記住幾個(gè)，藍翔、新東方烹飪學(xué)校、各種男科醫院等等……

　　時(shí)過(guò)境遷，原來(lái)蹲在電視機前的“暑假不寫(xiě)作業(yè)小學(xué)生”逐漸都成長(cháng)為“網(wǎng)癮少年”，進(jìn)而又各自走向社會(huì )，雖然自嘲程序猿、金融狗、廣告狗、科研狗、留學(xué)狗(我突然很想放一張doge上來(lái))，但互聯(lián)網(wǎng)的活躍用戶(hù)們，大多已經(jīng)在自黑中邁向了中產(chǎn)、準精英或準上流社會(huì )階層，藍翔等標志著(zhù)“藍領(lǐng)”、甚至“屌絲”的東西已不入法眼，對于我來(lái)講，早就埋藏在記憶深處了吧……

　　因此，藍翔雖然一直存在，但對于網(wǎng)絡(luò )精英群體而言，基本算是身外之物。一個(gè)人群中很平常的東西，到了另一個(gè)人群中卻往往很新奇，而且又是這么有槽點(diǎn)的方式進(jìn)入，勉強算是個(gè)“跨界后大獲成功”的案例吧。

　　傳播引爆點(diǎn)2：年輕人本身追逐新鮮

　　為什么跨界的新東西會(huì )引起關(guān)注?其實(shí)這很簡(jiǎn)單。

　　年輕人的微博微信基本上分享的是一些好玩的、標新立異的事件和段子，為了體現自己思緒萬(wàn)千見(jiàn)多識廣在人群中最牛逼最閃耀;與之相比，中老年人則常常以感情寄托為主，分享的一些養生啊、人生哲理啊、歷史真相啊，多是尋找感情共鳴，或者關(guān)心、提醒一下老伙伴、老朋友注意身體。

　　互聯(lián)網(wǎng)的重度使用人群(也就是年輕人)本身決定了新奇事物的發(fā)展會(huì )非常迅速，促成新事物變成熱點(diǎn)。

　　傳播引爆點(diǎn)3：熱點(diǎn)會(huì )變得更熱

　　又和年輕人的心理狀態(tài)有關(guān)。年輕人秀牛逼其實(shí)是想要尋求認同，但尋求認同的方式多種多樣，跟小伙伴們玩同一個(gè)游戲、用同一個(gè)app、看同一個(gè)美劇、網(wǎng)購同一款化妝品、搞了同一個(gè)男朋友(不不不這真不是段子，仔細一想確實(shí)……)等等，都很最容易制造共同話(huà)題，引起共鳴。

　　所以這也是為什么，近年來(lái)有很多東西一瞬間火起來(lái)，火得不可想象，這讓很多產(chǎn)品經(jīng)理摸不著(zhù)頭腦，不知道用戶(hù)到底喜歡什么。很簡(jiǎn)單，因為小伙伴都在用，我也要用�？苫鹆艘魂嚲蜏缌�，比如flappy bird，臉萌，圍住神經(jīng)貓，等等，他們大多簡(jiǎn)單粗暴，但因為年輕人追逐熱點(diǎn)的傾向，變得異�；鸨��？蓵r(shí)間稍微一長(cháng)，熱勁兒過(guò)去了，就很快又冷卻了。所以有一句話(huà)叫，“短期內什么都有可能發(fā)生，但長(cháng)期穩定狀態(tài)是可以預測的”。就比如我和一個(gè)姑娘再怎么不合適，也是有可能在一起的，至于能在一起多長(cháng)時(shí)間，這就不好說(shuō)了。

　　可以這么說(shuō)，一個(gè)東西怎么都會(huì )火，關(guān)鍵用戶(hù)拉過(guò)來(lái)能不能粘得住，這要考驗話(huà)題/產(chǎn)品的深度了。

　　所以你看，“挖掘機哪家強”這種話(huà)題，能火一陣，但這十幾天下來(lái)，熱度慢慢也在減退。當然，還有一個(gè)原因是，大眾對簡(jiǎn)單粗暴的東西會(huì )產(chǎn)生厭煩，前一陣各種濫用“我和我的小伙伴都驚呆了”的人，會(huì )讓人有種打臉的沖動(dòng)……我就曾無(wú)數次想把腦白金和恒源祥的廣告投放商按在地上打到死……

　　傳播引爆點(diǎn)4：文案的無(wú)限創(chuàng )意

　　年輕人追逐熱點(diǎn)，同時(shí)又追逐新鮮，還希望得到認同，這些合力造就了這樣一個(gè)現象：雖然大家都討論同一個(gè)話(huà)題，但段子的形態(tài)各異，花樣百出(總copy別人的多不酷啊)�；ヂ�(lián)網(wǎng)的存在極大放大了這種效果，或者說(shuō)，讓本來(lái)埋沒(méi)民間的段子極大豐富在大眾視野中。

　　過(guò)去傳統媒體和大眾傳播學(xué)，基本上搞的是單向傳播，研究的是怎么做單向傳播效用最大。但寫(xiě)廣告的文案是有限的，腦白金被奉為成功典范，走的也是簡(jiǎn)單粗暴的路數，來(lái)回洗腦一句話(huà)，受眾有限，還俗，不感冒的永遠不感冒。但互聯(lián)網(wǎng)將原來(lái)的單向傳播一下轉變?yōu)榫W(wǎng)狀傳播，傳播方向不同，內容也隨之發(fā)生改變。一個(gè)話(huà)題可能不經(jīng)意間被自發(fā)調教成各種版本，而一旦調動(dòng)起了”群眾參與“的熱情，那么無(wú)論創(chuàng )意還是傳播的熱情，都是指數級的增長(cháng)。再加上段子手、營(yíng)銷(xiāo)號這種互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下產(chǎn)生的以關(guān)注為生命的全新職業(yè)，在經(jīng)濟利益上也有直接刺激。這也是為什么大家在電視機前坐了這么多年，一直對藍翔的廣告不感冒，可段子手們層出不窮的創(chuàng )意出來(lái)了之后，總有一款適合你。

　　同樣的道理，也適用于”金坷垃“和“元首”，這應該是當今中文互聯(lián)網(wǎng)被玩壞次數最多的兩段視頻了，時(shí)至今日很多人都表示“已經(jīng)忘記原片了”……沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的這么大參與熱情，這兩個(gè)現象級素材也不可能有今天。

　　一個(gè)東西能長(cháng)久地活下去，一定要推陳出新，而且作為大眾消費品(你可以把信息和話(huà)題都當做大眾消費品)，從消費者需求出發(fā)一定是最受歡迎的，但消費者那么多，需求那么復雜，你怎么確定它是不是存在，又怎么確定它會(huì )不會(huì )火呢?就像吃了這么多年紅燒牛肉面，誰(shuí)知道老壇酸菜會(huì )火呢?方便面專(zhuān)家康師傅都不知道，所以被統一吊打了大半年。

　　所以B2C(企業(yè)對消費者)的模式終究是有限的，企業(yè)的優(yōu)勢在于集約化和批量生產(chǎn)，卻不在個(gè)性化，C2C或者C2B才是營(yíng)銷(xiāo)的究極狀態(tài)，因為C自發(fā)產(chǎn)生的東西是無(wú)限多的，也一定符合一部分消費者需求，同時(shí)對于企業(yè)來(lái)說(shuō)成本低廉。企業(yè)只要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)大數據積累，去辨別出C中產(chǎn)生的最具效益的東西復制推廣精準營(yíng)銷(xiāo)，就可以了。

　　最后：互聯(lián)網(wǎng)信息傳播的不可控性

　　“挖掘機技術(shù)到底哪家強”這個(gè)話(huà)題可謂互聯(lián)網(wǎng)上人盡皆知了，但對藍翔的品牌一定都是正面的影響么?每天瘋轉這個(gè)段子，但真的關(guān)心學(xué)挖掘機哪家強的人有多少呢?(知乎居然有這個(gè)問(wèn)題，直跪，真的)

　　再比如郭美美和愛(ài)馬仕，很多人由郭美美知道了愛(ài)馬仕的高端洋氣上檔次，知道它價(jià)值不菲，但同時(shí)這個(gè)品牌也被摻雜了“小三二奶專(zhuān)用”的氣質(zhì)進(jìn)來(lái)，原有奢侈品內涵大打折扣。長(cháng)江商學(xué)院和房卡的段子也是一例，通過(guò)萬(wàn)科王總的案例大家都了解了長(cháng)江商學(xué)院的產(chǎn)品特性，但同時(shí)對產(chǎn)品價(jià)值也是損害。(現在哪個(gè)老總愿意說(shuō)我去讀EMBA了?本來(lái)學(xué)東西就是次要的，現在連包裝價(jià)值都成了負面了)

　　互聯(lián)網(wǎng)可以極大地傳播話(huà)題，可同時(shí)其帶來(lái)的變化是每個(gè)人都不可預料的。一方面，這是互聯(lián)網(wǎng)傳播的特點(diǎn)所在，另一方面，其實(shí)信息傳播向來(lái)如此。人們收到一個(gè)信息后，根據每個(gè)人理解能力、角度、立場(chǎng)的不同，會(huì )產(chǎn)生不同的印象或記憶，再次傳播時(shí)信息都是經(jīng)過(guò)加工的，很難保證不失真(所謂“二手信息”)。最好的新聞工作者能做到盡量不失真，但互聯(lián)網(wǎng)上又有多少如此高素質(zhì)的人才呢?很多群體性事件，圍觀(guān)人群中最里面的人和圍著(zhù)的第3層的掌握的信息就天差地別了，換到互聯(lián)網(wǎng)上更是沒(méi)法控制，再加上互聯(lián)網(wǎng)很多時(shí)候是匿名的，人們就更難說(shuō)對自己的言論負責了。

　　但同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢又在于，信息雖然扭曲得快，但正視聽(tīng)的推廣速度同樣快，搜索和各類(lèi)推送技術(shù)可以用很低的成本、很快的速度將信息鋪開(kāi)出去，只要操作得當，完成信息的統一也相對容易(至少比傳統紙媒要容易得多)。

　　不管藍翔是不是有意挑起事端制造話(huà)題，但“挖掘機哪家強”發(fā)展成今天眾人傳唱肯定不是他們當初想要的吧。所以封鎖什么是沒(méi)有用的，這也讓我想起羅密歐與朱麗葉，我那有成見(jiàn)的夫妻啊，不要阻止我們之間見(jiàn)面了，不然我們會(huì )更相愛(ài)的。

【從學(xué)挖掘機哪家強看人心理】相關(guān)文章：

新西蘭留學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè)哪家強06-02

2017年澳大利亞留學(xué)熱門(mén)的專(zhuān)業(yè)哪家強05-16

綜合性大學(xué)VS德國商學(xué)院哪家強05-30

小升初輔導哪家最好08-10

看人生的感悟心得04-06

全面看人不偏頗08-18

看人生的感悟心得03-10

2017考研金融學(xué)專(zhuān)業(yè)院校排名20強08-10

中國2017年美術(shù)學(xué)類(lèi)院校排名20強06-15

新西蘭留學(xué)中介哪家好06-11