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招生培訓心得體會(huì )
我們從一些事情上得到感悟后，不如來(lái)好好地做個(gè)總結，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習、工作生活狀態(tài)。你想好怎么寫(xiě)心得體會(huì )了嗎？下面是小編整理的招生培訓心得體會(huì )，僅供參考，歡迎大家閱讀。
招生培訓心得體會(huì )1
xx年招生工作總結 今年以來(lái)，在xx市教育局的正確領(lǐng)導下，我校認真貫徹落實(shí)國家、省、市職業(yè)教育工作會(huì )議精神，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，堅持以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導向，創(chuàng )新辦學(xué)理念，大力推進(jìn)教育教學(xué)改革，努力拓展職業(yè)教育發(fā)展的空間，學(xué)校各項事業(yè)得到了長(cháng)足的發(fā)展,圓滿(mǎn)完成了xx年招生任務(wù)。
一、招生工作有重大突破
根據上級部門(mén)的規定，我校xx計劃招生xx人，實(shí)際招生為：在校生xx人，返鄉農民工xx人，合計xx人，完成計劃招生的xx%，取得了歷史以來(lái)的最好成績(jì)。
二、領(lǐng)導有方，措施得利xx教育局認真貫徹國家、省、市職業(yè)教育工作會(huì )議精神，成立了臨江市“職業(yè)教育宣傳月活動(dòng)領(lǐng)導小組，制定全市“職業(yè)教育宣傳月”活動(dòng)方案。
為進(jìn)一步加強全市初中學(xué)校對招生工作的認識和緊迫感，xx前期，xx教育局在職教中心召開(kāi)中職招生緊急會(huì )議。
局黨委書(shū)記杜崇全講了三方面的意見(jiàn)，明確指出：嚴禁兩所普通高中招收錄取分數線(xiàn)以下的學(xué)生；嚴禁初級中學(xué)的領(lǐng)導和教師協(xié)助外縣區來(lái)本地招生；年末，將對招生完成好的學(xué)校予以表?yè)P和獎勵，對于工作懈怠、走過(guò)場(chǎng)，完成不好的學(xué)校予以通報批評，要求寫(xiě)出書(shū)面檢查并到局里說(shuō)明情況。
有上級部門(mén)的大力支持，增強了全體教職工的信心。
在全校招生動(dòng)員大會(huì )上，黨支部書(shū)記在xx年度職業(yè)教育與成人教育工作會(huì )議上的講話(huà)《以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導,實(shí)現中等職業(yè)教育又好又快發(fā)展》進(jìn)行解讀，高度概括了職業(yè)教育的形勢與面臨的主要任務(wù)。
指出要利用農民文化技術(shù)學(xué)校做好返鄉(在鄉)農民工、退役軍人的招生、組織等工作；xx校長(cháng)實(shí)事求是地分析了職業(yè)學(xué)校在招生方面所面臨的困境及解決的對策，確定了我校在今年招生工作的努力方向。
從此，我校全體員工全員參與，多管齊下，歷盡艱辛，進(jìn)行了大量的宣傳與動(dòng)員工作，終于使今年的招生工作取得了令人滿(mǎn)意的成績(jì)。
三、高度負責地做好畢業(yè)生就業(yè)安置工作，增強職業(yè)教育的吸引力。
堅持走好“暢通出口興�！钡穆纷�，安排人在外跑市場(chǎng)，找定單，積極了解市場(chǎng)用工信息，多方考察，選擇工資待遇好、科技含量高、就業(yè)保障優(yōu)的企業(yè)安置學(xué)生外向型就業(yè)，提高了學(xué)校的聲譽(yù)和影響力。
四、xx年中職招生工作中存在的主要問(wèn)題
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。
受傳統觀(guān)念影響，社會(huì )上重普高，輕職高，重學(xué)歷，輕技能的現象仍較為普遍。
讀普高，考名校仍是許多家長(cháng)和學(xué)生的執著(zhù)追求，而念職高，學(xué)技術(shù)則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無(wú)奈選擇，甚至一些職高學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來(lái)了很大的.難度，轉變觀(guān)念有待我們的艱苦努力。
2、辦學(xué)實(shí)力不足，缺乏招生吸引力。
3、中職招生秩序混亂問(wèn)題。民辦職業(yè)教育機構、非法招生中介花大量的成本進(jìn)行不正當“招生”，一定程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽(yù)，給正規職業(yè)教育今后的工作造成了一定的負面效應。
4、家庭經(jīng)濟困難依然是制約學(xué)生報考職教中心的一個(gè)重要因素，部分家境貧困的學(xué)生，初中畢業(yè)后，因得不到家庭的繼續支持，只好在沒(méi)有接受任何形式的技能培訓的情況下，就外出打工，造成了生源的流失。
五、今后招生工作的對策
1、繼續大力加強輿論宣傳，營(yíng)造濃厚的職業(yè)教育發(fā)展氛圍。
要進(jìn)一步協(xié)調社會(huì )的主流媒體利用報刊、電視、網(wǎng)絡(luò )等多媒體宣傳當代發(fā)展職業(yè)教育的戰略意義，使更多國民認識到職業(yè)教育的定位和發(fā)展空間和當代職業(yè)教育的重要性，樹(shù)立尊重勞動(dòng)和人人成才的思想，構建合理的人才結構。
職業(yè)教育是以就業(yè)導向的，以就業(yè)為導向并不低人一等，從輿論導向上引導人們轉變成才觀(guān)念。
2、繼續與教育行政部門(mén)協(xié)調，加大對初中畢業(yè)生升入高中階段的調控，嚴格限制普通高中招生在高中教育中的比例，引導更多的初中學(xué)生接受中等職業(yè)教育，力爭使全市高中階段接受普通高中教育和職業(yè)教育學(xué)生的比例達到1：1。
3、繼續采取有效措施，協(xié)調相關(guān)部門(mén)控制非正規職業(yè)學(xué)校的不正當“招生”竟爭，進(jìn)一步優(yōu)化招生環(huán)境。
禁止教師、社會(huì )人員充當外地學(xué)校的招生中介，有效阻止外地非法招生，杜絕生源流失。
4、繼續做好畢業(yè)生就業(yè)安置工作，起到以就業(yè)出口帶動(dòng)招生進(jìn)口的效果。
進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量、對口升學(xué)率和中職生就業(yè)率，以吸引更多的各類(lèi)學(xué)生報讀我校。
今后，我們將以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，不斷創(chuàng )新，真抓實(shí)干，積極探索職業(yè)教育規律，促進(jìn)職業(yè)教育發(fā)展，力爭在“辦人民滿(mǎn)意的職業(yè)教育”的征途上邁出更堅實(shí)的步伐
招生培訓心得體會(huì )2
20xx年的暑假注定是不平凡的一年暑假，今年是我進(jìn)入上海xx學(xué)院以來(lái)的第一個(gè)暑假，看似平凡的一個(gè)暑假對于我來(lái)說(shuō)意義比較深刻，今年我代表我們學(xué)院在江蘇省淮安市楚州區與潘文偉同學(xué)合作負責今年暑期招生工作，深感責任重大。
開(kāi)始階段按照學(xué)院統一安排到達指定招生區域，記得當時(shí)我只是帶著(zhù)一個(gè)箱子到達目的地。從安排住宿到到購買(mǎi)招生宣傳用品，再把區里面所有中學(xué)做定位，這些事情全部定下來(lái)后，自己的心才定下來(lái)。在高考即將來(lái)臨那幾天里，到各所中學(xué)進(jìn)行我們學(xué)院今年招生宣傳工作，期間困難很多，特別是我們這里中學(xué)比較分散以及各所中學(xué)門(mén)衛相對比較嚴格，有的學(xué)校甚至都沒(méi)能進(jìn)去，就是在這樣的困難面前我們沒(méi)有放棄，利用我們自身的優(yōu)勢抓住學(xué)生在學(xué)校里的心理活動(dòng)以及每所學(xué)校作息時(shí)間表，我們就是憑著(zhù)這樣的優(yōu)勢進(jìn)行了大量的宣傳工作，清楚的記得那幾天天氣很炎熱，每天東奔西跑，幾天下來(lái)很快就曬黑了。但我們覺(jué)得一切都是值得的'，因為我們看到我們在前期做的努力得到了回報，到現在我們負責區域已有10多名學(xué)生在報名。辛苦是肯定的，關(guān)鍵我們的努力得到了回報，這就是的成功。
通過(guò)今年暑期招生工作以來(lái)，讓我學(xué)到了很多的在學(xué)校里面學(xué)不到知識，對社會(huì )的認識也進(jìn)一步提升了，明白了團隊意識的重要性，同時(shí)深刻的了解到做好一項長(cháng)期的工作是很艱難的，在困難面前我們只有好好分析困難，找到針對性的方法，堅定信心不放棄，困難也自然而然的解決了。今年暑假招生中得到的經(jīng)驗與領(lǐng)悟讓我明白了會(huì )在以后的就業(yè)中有所幫助，就業(yè)就像高中畢業(yè)選擇學(xué)校一樣，好好分析自身的情況，根據自己的實(shí)際情況選擇適合自己的這是最重要的。
招生工作已過(guò)半，江蘇省淮安市楚州區所取得的成績(jì)得到了學(xué)院領(lǐng)導的肯定，我們很高興，同時(shí)會(huì )按照學(xué)院招生工作計劃繼續扎實(shí)開(kāi)展相應的工作，在工作中積極與一級點(diǎn)老師進(jìn)行溝通，以共同的目標為基礎，繼續努力，最后謝謝學(xué)院今年為我提供來(lái)了暑期大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐工作，真的是讓我學(xué)到很多許多，加油！
招生培訓心得體會(huì )3
怎樣招生一定是校長(cháng)最為頭疼的事，我做學(xué)校11年來(lái)，一年三次的招生，次次都使我心力交瘁，是那種仿佛進(jìn)行了一場(chǎng)殲擊戰后的筋疲力盡。11年，33次招生，33次的戰略戰術(shù)，33次的心理較量，33次的智力較量……我已經(jīng)養成了一個(gè)習慣，我自認這是一個(gè)良好的習慣：在我所居住的城市，馬路上的每一句標語(yǔ)、廣告語(yǔ)我都會(huì )停下腳步研究，然后把精彩的廣告語(yǔ)記錄下來(lái)。這樣做最大的用途是：你會(huì )在其中找到你的靈感，并且合理運用到你的招生策略中來(lái)！戰爭初期（請允許我把這項偉大的事業(yè)稱(chēng)之為“戰爭”），我獨自走在這個(gè)之于我完全陌生的城市，趁著(zhù)夜色把白天印好的大幅傳單偷偷的貼在每個(gè)小區最顯眼的地方，然后忐忑不安的等待，如果有電話(huà)打進(jìn)，心中自是一陣狂喜，如果有家長(cháng)登門(mén)造訪(fǎng)，那必是傾盡所知，知無(wú)不言，如果家長(cháng)給孩子交了費，心中巨石落地，責任感便油然而生。12名學(xué)生，這是我的學(xué)校第一批學(xué)生，但正是這批學(xué)生成為星星之火，并且迅速燃燒到這個(gè)城市的每一個(gè)角落，兩年后，學(xué)生最多時(shí)有近一萬(wàn)余人同時(shí)開(kāi)班，場(chǎng)面熱鬧的根本不可想象，這景象我認為永遠也不可再復制，那出現這種景象的原因是什么呢？
眾所周知，一個(gè)企業(yè)要生存，質(zhì)量永遠是擺在第一位的，培訓學(xué)校同樣如此。簡(jiǎn)單舉例：我的學(xué)校第一次招生，雖經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦最后也只招來(lái)12名學(xué)生，對于我來(lái)說(shuō)，可以用失敗來(lái)概括，畢竟我是離鄉背井、遠離親人，抱著(zhù)一炮打響的理想來(lái)到這個(gè)城市的。12名學(xué)生讓我真的很痛苦、很矛盾，堅持還是放棄？在苦苦思考了兩天兩夜后，我決定：堅持！但給自己定下一個(gè)永不可更改的規定：保證教學(xué)質(zhì)量，無(wú)論出現何種情況。于是學(xué)校于1998年3月正式開(kāi)學(xué)，12名學(xué)生經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)習后，家長(cháng)們的贊美之詞充斥了我那間狹小的辦公室，一切都很順利，12名學(xué)生成功續班，同時(shí)他們的表兄弟姐妹、同學(xué)、家長(cháng)同事的孩子也紛紛加入到我的學(xué)校中來(lái)，我驚喜的發(fā)現，我的學(xué)生此時(shí)已達到76人。第三期招生學(xué)生人數達到158人。以此說(shuō)明的`問(wèn)題，就是在何種情況下，只要你能保證教學(xué)質(zhì)量，家長(cháng)就會(huì )自發(fā)的為你做宣傳，當然前提是你讓他的孩子學(xué)到了真東西，要知道家長(cháng)說(shuō)一句話(huà)，功效要超過(guò)你說(shuō)的十句。此為攻心之上計�。�！如果您的學(xué)校已經(jīng)到此境界，我有一個(gè)忠告給您：無(wú)論校長(cháng)還是招生人員都要把在你學(xué)校學(xué)習的孩子的姓名、年齡、所在學(xué)校牢牢記住，我見(jiàn)過(guò)太多的家長(cháng)慕名而來(lái)，然后就問(wèn)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)是不是在你這兒學(xué)的？這時(shí)候，如果你能一口氣說(shuō)出這個(gè)孩子的情況，并且再把這個(gè)孩子的成績(jì)稍稍做下介紹，根本不用再費什么口舌就可以讓家長(cháng)把名報上。
隨著(zhù)學(xué)生的增多，學(xué)校有了盈余，千萬(wàn)不能保守，有一句話(huà)說(shuō)的好：打江山易守江山難！守是守不住的，還是要主動(dòng)出擊，我的做法是每年都搞一個(gè)大型活動(dòng)。比如：六一游園、元旦雙語(yǔ)晚會(huì )或者全市范圍內的英語(yǔ)大賽�；顒�(dòng)地點(diǎn)一定要在當地知名度比較高的地方舉行，比如我們舉辦的元旦雙語(yǔ)晚會(huì )就是在當地最知名的會(huì )堂舉行，這個(gè)會(huì )堂是召開(kāi)市人大、政協(xié)會(huì )議的地方，在當地知名度很高�；顒�(dòng)現場(chǎng)要求學(xué)生們必須穿著(zhù)校服，按班級列隊進(jìn)入會(huì )場(chǎng)，可想而知，當幾千名學(xué)生穿著(zhù)同樣的校服整齊列隊的景象是多么的壯觀(guān)�。�！活動(dòng)現場(chǎng)就有要求給贊助的，也有要求報名的，這個(gè)廣告的效果不是用語(yǔ)言可以概括的。當然舉辦這樣的活動(dòng)，工作量相當大，首先你要在活動(dòng)舉辦前3個(gè)月準備節目、排練、試演，特別是英語(yǔ)話(huà)劇，更是很費時(shí)間和精力，同時(shí)要根據節目?jì)热轀蕚浞b道具，同時(shí)邀請電視臺及報社進(jìn)行報道，一切就緒，活動(dòng)現場(chǎng)還要注意學(xué)生的安全以及節目的銜接等等……搞這樣一次大型活動(dòng)，真的就像搞春節聯(lián)歡晚會(huì )一樣費心費力，因為宣傳效果好，所以這樣的活動(dòng)可以歸為攻心計之中計。
現在的社會(huì )物欲橫流，人們的眼界開(kāi)闊了，對物質(zhì)的要求達到空前的膨脹，于是我們就要順應這種潮流。首先在你的老學(xué)生中下手，我的做法是：在校學(xué)生只要能介紹來(lái)一個(gè)學(xué)生就獎勵人民幣50元，家長(cháng)同樣如此。在試驗了兩個(gè)學(xué)期后，效果確實(shí)不錯，第一：學(xué)校的美譽(yù)度得到提升，無(wú)論是家長(cháng)真心的還是為了那50元錢(qián)，總之家長(cháng)們在說(shuō)你的好話(huà)；第二：生源增加，有人介紹總比悶頭自己找要放心的多，特別是現在同類(lèi)培訓學(xué)校多，魚(yú)龍混雜的時(shí)候。此計最大優(yōu)點(diǎn)是可以樹(shù)立良好口碑，達到一傳十、十傳百的效果。但這種做法是我極其厭惡的，所以我把此計定位攻心計之下計。
攻心計，其實(shí)就是在不同時(shí)期、不同背景下對人們心理的揣摩，當你知道人們都對什么感興趣的時(shí)候，你就知道用什么招數去打開(kāi)人們的心扉，從而得到自己想要得到的東西。作為培訓學(xué)校，我們首先要做的就是保證我們的教學(xué)質(zhì)量，在此基礎上運用合理的戰術(shù)解除家長(cháng)疑惑，放心的把孩子交給你，在招生過(guò)程中我認為宣傳最高境界就是口碑傳播�。�！以上所述是針對家長(cháng)展開(kāi)的攻心計，下面要講的是對不同年齡的學(xué)生展開(kāi)的攻心計�。�！
孩子的思想很單純，有時(shí)候單純的可以讓我們哭笑不得，請不要忘記，雖然單純，但孩子確確實(shí)實(shí)已經(jīng)有思想了！我們的一言一行、一舉一動(dòng)都在影響著(zhù)他們，他們也在我們的言行中觀(guān)察著(zhù)我們，從而產(chǎn)生喜好和厭惡，所以千萬(wàn)不要忽視了孩子的力量！在招生中，很多的家長(cháng)在決定報名之前都會(huì )問(wèn)一下孩子：在這里學(xué)可以嗎？簡(jiǎn)單一句問(wèn)話(huà)，往往決定了你是否可以招進(jìn)這個(gè)孩子。那孩子到底需要什么呢？
以我的經(jīng)驗，3---6歲的的孩子喜歡年輕、活潑的老師，這個(gè)老師可以既像姐姐也像媽媽?zhuān)谡n堂上能帶著(zhù)他們做游戲、唱英語(yǔ)歌曲，下課后愿意傾聽(tīng)他們對有興趣話(huà)題的訴說(shuō)。親和力在這個(gè)年齡的班里是必不可少的因素之一，在此前提下，老師再長(cháng)的漂亮些就再好不過(guò)了。所以，在招生過(guò)程中有這個(gè)年齡段的孩子報名，我們重點(diǎn)強調的就是老師的親和力和課堂上活潑的氣氛。
小學(xué)生，特別是1---3年級的學(xué)生，他們感興趣的東西往往就是一些小東西，曾幾何時(shí)，我們滿(mǎn)眼里都是一種叫悠悠球的東西，小學(xué)生幾乎人手一個(gè)；曾幾何時(shí)，我們每天被“啪啪”的聲音弄得心煩意亂，放眼望去，不管男孩女孩，手里都拿著(zhù)一個(gè)“啪啪圈”往自己的胳膊上打去，不知道疼不疼，但每個(gè)孩子都樂(lè )此不疲，眉開(kāi)眼笑。如此種種，幾乎每年都有一種新玩意兒出來(lái)吸引著(zhù)孩子們。我們呢？我們當然也可以做到，我們完全可以利用這些玩意兒來(lái)完成我們的招生任務(wù)以及續班任務(wù)！如何利用呢？招生的時(shí)候，在我們的傳單或者校舍的明顯地方打出報名就送玩具的的廣告，很多孩子單單為了這個(gè)時(shí)髦玩意兒就來(lái)報名了。續班的問(wèn)題也不是解決不了的問(wèn)題，我制作了很多不同圖案的大標志，然后根據課堂上的表現發(fā)給學(xué)生們，集到一定數量后，可以?xún)稉Q成不同的獎品。獎品中有作業(yè)本、電子手表、鬧鐘、鉛筆盒、書(shū)包、籃球、足球等等，要知道想成功兌換一個(gè)籃球，沒(méi)有四個(gè)學(xué)期是根本換不走的。大標志制度的實(shí)行，最大的好處就是：一，提高孩子學(xué)習的積極性。大標志的發(fā)放是根據復習、預習、課堂表現以及與遲到早退都掛鉤的，學(xué)生為得到更多的大標志，出勤率大大提高，復習預習都比以前有了很大的進(jìn)步，課堂氣氛也有了很大的改觀(guān)。二，可以保證續班率上升10—15%，孩子學(xué)習積極了，成績(jì)肯定有提高，家長(cháng)們自然也高興，孩子為了得到獎品會(huì )不遺余力的說(shuō)服家長(cháng)報名�？梢哉f(shuō)這是一舉幾得的舉措，雖然這些舉措與我辦純凈教育的初衷相悖，但我已經(jīng)懂得一個(gè)道理：只有先生存，才可以去實(shí)現自己的理想。希望看到這篇文章的同仁，不要鄙視這種做法，其實(shí)這就是當今社會(huì )的生存法則。
初中生的思想比較復雜，他們自己也正處在彷徨尷尬期，不想被人看成是孩子，但他們確實(shí)還是孩子，于是像代溝啊、叛逆啊這些詞最多的運用到了他們身上。其實(shí)，解決這個(gè)問(wèn)題不難，最重要的是，作為大人你是否有足夠的勇氣去和他們交朋友？初中生應該去干了許多大人們堅決制止的事情，不為別的，就是叛逆！那我們培訓學(xué)校如何利用這種叛逆呢？個(gè)人認為無(wú)論使用任何招數，都要讓他到你的學(xué)校去上課�。�！極其重要�。�！此話(huà)怎講？前面我已經(jīng)講了，做學(xué)校其實(shí)也是再做良心，在保證了教學(xué)質(zhì)量的前提下，我會(huì )幫助孩子可以在學(xué)習上不落到別人后面。這個(gè)年齡段的孩子用錢(qián)的地方逐漸多了起來(lái)，交朋友、上網(wǎng)、偷偷的學(xué)吸煙以及交異性朋友，這些問(wèn)題不能回避。那我們就幫他們解決，首先在初中生班里設置獎學(xué)金制度，獎金分為三個(gè)檔次：按成績(jì)排名10%的學(xué)生獲得一等獎學(xué)金100元，20%的學(xué)生獲得二等獎獎學(xué)金70元，剩余70%的學(xué)生獲得三等獎獎學(xué)金30元，保證每個(gè)學(xué)生都可以獲得。這樣既解決了中學(xué)生用錢(qián)的問(wèn)題，同時(shí)還可以留住他讓他繼續學(xué)習，很多學(xué)生還能把自己的同學(xué)朋友介紹過(guò)來(lái)，讓你在學(xué)生數量上有所提高，何樂(lè )而不為！
但是，我需要著(zhù)重說(shuō)一點(diǎn)，這些小花招我一直在用，但在我心里我是極度厭惡的，我不明白，現今社會(huì )連教育界都不能保持一種純凈了嗎？難道現在的孩子已經(jīng)是在為物質(zhì)而學(xué)了嗎？也許我也很單純，一直守著(zhù)自己的那份理想，在理想與現實(shí)博弈中，我最終選擇了現實(shí)，理想只有埋在心里，等有了足夠的物質(zhì)再去實(shí)現吧！
招生培訓心得體會(huì )4
對自主招生考試，以前覺(jué)得離自己很遠，通過(guò)這次培訓對它有了新的認識，下面從兩個(gè)方面談一下自己的體會(huì )。
一 、自主招生試卷特點(diǎn)：
1.考查雖以學(xué)科主干知識為載體，但更側重核心知識，試題起點(diǎn)低，落點(diǎn)高。既體現了學(xué)科內知識的整合，又很好地考查了學(xué)生的綜合素養。
2.考查內容大多是從化學(xué)視角分析、解決實(shí)際問(wèn)題。與高考不同點(diǎn)是試題面廣，題寬。但又比競賽題容易。同學(xué)們覺(jué)得能答，還拿出了自己充分的理由，但區分度很好，能分出能力是否真的到位。
3.試題雖體現了讓參加競賽的同學(xué)有優(yōu)勢的傾向，但是側重于思維而不是知識。如果對于高中的化學(xué)知識學(xué)得透徹，并建立了經(jīng)典模型、訓練過(guò)思路的同學(xué)，完全可以在自主招生考試中游刃有余。這也對樹(shù)立同學(xué)的信心起到了很好的作用。
二、 對化學(xué)考試內容理解及努力方向
�？贾R點(diǎn)有四個(gè)方面：（一）氧化還原反應（二）溶液反應原理（三）物質(zhì)結構（四）重要無(wú)機元素
1.氧化還原反應：可側重于訓練學(xué)生①常見(jiàn)氧化劑 例：HNO3 KMnO4 K2Cr2O7常見(jiàn)還原劑，例：Na2SO3 FeCi2 H2CrO4 HNO2等性質(zhì)應用練習 ②氧化還原方程式配平方法，半反應方程式的書(shū)寫(xiě),尤其是中學(xué)未涉及的逆向配平法，零價(jià)法的應用。
2.溶液反應原理。①對中學(xué)所學(xué)反應，利用酸堿理論重新分類(lèi)，讓學(xué)生理解實(shí)質(zhì)②強化酸常數，堿常數應用③緩沖溶液知識：（中和滴定，電離平衡，水解平衡的應用）
3.物質(zhì)結構部分。學(xué)習了選修三，所以這部分內容對學(xué)生來(lái)說(shuō)并不太難，可拓展雜化理論、鍵的有關(guān)知識，讓學(xué)生從微觀(guān)角度構建分子模型。
4.對于無(wú)機元素化學(xué)部分：主族元素中N S Cl Na Al及過(guò)渡元素Fe Cr Mn是考察重點(diǎn)。 借助于A(yíng)lCl3---Al(OH)3---NaAlO2酸堿反應一條線(xiàn) ；Fe--Fe(II) --Fe(III)氧化還原一條線(xiàn)，強化知識的`理解和應用。尤其對于有多重性質(zhì)的物質(zhì)，要善于總結，找規律。
總之，對于自主招生考試讓同學(xué)們要有信心，只要具備扎實(shí)的基礎知識，系統的分析能力和清晰的知識遷移思路就可以做好。這與新課改目標是一致的。只要在平時(shí)學(xué)習中，有針對性訓練，再進(jìn)行考前沖刺，就會(huì )收到事半功倍的效果。
招生培訓心得體會(huì )5
時(shí)光荏苒，日月如梭，不知不覺(jué)間在東明招生的三個(gè)月過(guò)去拉，真是時(shí)不待我呀！回顧這三個(gè)月的招生工作，由于領(lǐng)導的悉心栽培和高度的信任，我自己也做了很多的工作。由于招生前的培訓是我具有很強的能力，在招生過(guò)程中努力做到愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，堅定的思想信念飽滿(mǎn)的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交給的各項工作任務(wù)�，F就三個(gè)月的工作總結如下：
�。ㄒ唬┱猩嘤枌W(xué)習
通過(guò)有趣而又深刻的招生培訓我感受到了招生工作需要的基本能力和必備的心里素質(zhì)，認真學(xué)習總結有如下三個(gè)方面：
一在思想上，認真學(xué)習了教育廳和學(xué)院的有關(guān)招生的政策，堅持高等教育的辦學(xué)方向，堅持學(xué)習教育廳和學(xué)院下達的文件并運用到實(shí)際工作中去，堅持以服務(wù)為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情耐心的接受考生咨詢(xún)，向考生及其家長(cháng)學(xué)校概況和專(zhuān)業(yè)。
二在工作作風(fēng)上，作為一名高考志愿者，以高標準要求自己，盡職盡責，樂(lè )于奉獻，遵守職業(yè)道德，遵守學(xué)院的規章制度，服從領(lǐng)導安排，積極主動(dòng)的做好每一項工作，以強烈的事業(yè)心和責任感高質(zhì)量的履行職責，高標準高質(zhì)量要求自己，自我加壓，努力開(kāi)創(chuàng )工作新局面，把每一項工作做實(shí)做細。
三在工作能力上，我深刻理解“書(shū)癡者文必工，藝疵者技必良”的道理，提高個(gè)人的工作能力，是成為一名優(yōu)秀工作人員的關(guān)鍵。在這三個(gè)月的工作中，我吸取往年招生人員的經(jīng)驗教訓，不斷的充實(shí)業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)水平，針對不同的招生形式和工作要求，全面學(xué)習上級的有關(guān)文件規定，熟悉和掌握招生工作各個(gè)環(huán)節的工作要求和操作程序，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的'能力和水平。
�。ǘ〇|明縣區的生源情況
東明縣有三所高中：東明縣第一中學(xué)，東明實(shí)驗中學(xué)，東明縣補習學(xué)校合計2500人左右，生源主要是東明縣第一中學(xué)，因為實(shí)驗中學(xué)的學(xué)生考的分太低，大多數考生根本不到我們學(xué)院的錄取分數線(xiàn)。雖然說(shuō)東明的生源不是太少但招生過(guò)程中還是遇到了種種困難，主要是老師和家長(cháng)的老思想總是認為民辦的學(xué)校不好，民辦學(xué)校的學(xué)歷不承認還有就是大部分的家長(cháng)都想讓他們的孩子復讀。再加上其他學(xué)校的詆毀使得我們的工作難度更大。盡管如此我們還是時(shí)刻保持一顆平常心，腳踏實(shí)地工作，一點(diǎn)點(diǎn)吸取經(jīng)驗。
招生培訓心得體會(huì )6
這幾天，大家都在學(xué)習曾春生的先進(jìn)事跡，都在被一種平凡而偉大、堅守且?jiàn)^斗著(zhù)的精神所感動(dòng)。曾春生，一個(gè)普通的鄉村教師，以自己執著(zhù)的信念與追求，用35年的青春年華，12000多個(gè)日日夜夜，堅守著(zhù)深山學(xué)校教育講臺，守護著(zhù)大山深處的希望，以他那一支粉筆繪日月，三尺講臺寫(xiě)春秋的拳拳赤子之心詮釋了“人民教師”所蘊含的真正意義�！耙o學(xué)生一碗水，自己必須有一桶水”、“教學(xué)是良心活，唯有踏踏實(shí)實(shí)，盡心竭力�！薄拔覒搶儆谏絽^的孩子”等等樸實(shí)憨厚的話(huà)語(yǔ)不時(shí)在我們耳邊回旋、激蕩著(zhù)。
一個(gè)信念，堅守一個(gè)承諾，堅守一份真誠，堅守一份高潔”一個(gè)人想要有所作為，保持內心的清凈，品格受人尊重，一輩子無(wú)怨無(wú)悔的生活，就必須學(xué)會(huì )堅守。35年前，曾春生懷著(zhù)“知識改變命運、教育振興家鄉”的信念，毅然在這大山深處開(kāi)始了自己的教師生涯。為了兌現自己“教好別人托付給我的孩子”的一句承諾，面對著(zhù)學(xué)校周邊到處都是坑坑洼洼的黃泥地面以及破爛不堪的宗祠教室里幾十張歪歪斜斜的的課桌；走著(zhù)山高路陡、令人望而生畏的崎嶇山路；看著(zhù)山里孩子因艱苦和貧困而輟學(xué)、逃學(xué)導致學(xué)校搖搖欲墜的嚴重現象。所有這一切，讓他猶豫過(guò)、動(dòng)搖過(guò)。但當看到學(xué)生們一雙雙渴求知識的眼睛，出身貧寒的曾春生堅定了獻身山區教育的信念。他尊重老教師，虛心學(xué)習，不遠百里收集教輔資料，刻苦鉆研教材和教法，把寓教于樂(lè )、循序漸進(jìn)、潛移默化等方法融入教學(xué)實(shí)踐中，經(jīng)過(guò)不斷摸索，厚積薄發(fā)，終于總結出“以大帶小、動(dòng)靜搭配”的`教學(xué)模式。沉寂的課堂變得活躍了，害羞的孩子變得勇于。展現自我了為了改善學(xué)校辦學(xué)條件，他不辭辛苦四處“化緣”建學(xué)校，他執著(zhù)的精神終于感動(dòng)了福建正興車(chē)輪集團董事長(cháng)賴(lài)建輝，得到他130多萬(wàn)元的捐贈支持，擴建、裝修了教室，設立了獎學(xué)、獎教基金。并與福建日報搭起了幫助的橋梁。電腦、圖書(shū)等等不久也將擁有。
堅守并不是一味的固步自封，墨守成規，而是在堅守中不斷的認識自己，調整自我，提高自己，使自己趨于完美，才能駛向成功的彼岸。20xx年升任校長(cháng)的曾春生深感到要提高教學(xué)質(zhì)量，教師是關(guān)鍵。因此，他對全體教師給予最大的人文關(guān)懷，讓他們感受到大家庭的溫暖，安心執教。還常常和他們一起鉆研業(yè)務(wù)，倡導有效的課堂教學(xué)模式，提高教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)，多次帶領(lǐng)教師出外觀(guān)摩學(xué)習，“取經(jīng)尋寶”。對于學(xué)生也是“春泥更護花”。他一年有300多天住在學(xué)校，凌晨5點(diǎn)多就起床，披簑戴笠、手執電筒行走在泥濘不堪的山路上，護送孩子上、下學(xué)。晚上7點(diǎn)—9點(diǎn)，幫孩子們輔導功課；晚上9點(diǎn)過(guò)后，還和其他老師一起為一年級的小孩洗衣服，安頓學(xué)生們睡覺(jué)。為了讓輟學(xué)的孩子重回學(xué)校，不知踏破了多少雙鞋子，翻越了多少山山嶺嶺，趟過(guò)多少小河溪流。還從自己有限的工資里取出一部分資金資助那些貧困學(xué)生，至今還幫助著(zhù)十多位學(xué)生。而農活、帶小孩、照顧婆婆都是讓妻子干，自己一心撲在學(xué)校教育教學(xué)上。
春風(fēng)化雨，潤物無(wú)聲。依靠真誠和愛(ài)心，曾春生拉近了與老師、學(xué)生的距離，學(xué)生信任他，家長(cháng)信任他，教師支持他。正興小學(xué)的學(xué)生數也由原來(lái)的100多人，增加到200多人。畢業(yè)班升學(xué)考試成績(jì)、各年級每學(xué)期期末統考成績(jì)連續十年名列全中心小學(xué)5個(gè)村片小學(xué)的第一名。 35年轉瞬即逝，學(xué)校的老師換了一撥又一撥，孩子畢業(yè)了一茬又一茬，但不論時(shí)光如何變遷、環(huán)境多么艱苦，面對私立學(xué)校的高薪聘請，他始終堅守在那片凈土，堅守著(zhù)對教育事業(yè)的忠誠，堅守著(zhù)對學(xué)生無(wú)私的愛(ài)，且毫不后悔，永不改變，因為他收獲了喜悅，收獲了希望，也收獲了社會(huì )的理解和尊重。
如今，已57歲的曾春生仍堅守本分，為學(xué)校、學(xué)生謀劃著(zhù)：“再奮斗3年，辦個(gè)多媒體教室，開(kāi)電腦信息課，添一些體育設施，再加上已經(jīng)準備動(dòng)工的學(xué)生公寓，這肯定會(huì )是一所非常完美的學(xué)�！�。
時(shí)代在變遷，歲月在流逝。猶如那花香，香飄萬(wàn)里總有它消逝的一刻，但英雄的名字卻名垂千古，雖死猶生。如果你是一顆最小的螺絲釘，你是否永遠守在你生活的崗位上？你是否在日夜宣揚那最美麗的理想？你是否為了未來(lái)的人類(lèi)生活付出你的勞動(dòng)，使世界一天天變得更加美麗？
作為教師的我們更應該像曾春生一樣，堅守自己的夢(mèng)想，堅守一份信念，堅守一份責任，堅守心中的美好！因堅守使生活變得更加美好。
招生培訓心得體會(huì )7
寒假期間，因社會(huì )實(shí)踐——招生宣傳活動(dòng)的需要，我通過(guò)多種方式進(jìn)行了招生工作。如回到母校，對我校進(jìn)行一些宣傳。我在學(xué)校里向即將擇校的學(xué)弟學(xué)妹們介紹了我校的情況：如我校今年來(lái)取得的成果，包括我校校舍以及校區的建設情況和學(xué)校的發(fā)展，以及我校的來(lái)歷等等。我還在過(guò)年走親訪(fǎng)友的過(guò)程中對我校進(jìn)行宣傳，對親戚朋友們介紹我校情況，并請求他們幫助我對我校進(jìn)行宣傳。
首先我來(lái)到我的母校。之前我通過(guò)高中同學(xué)首先獲知了母校高三年級的上課時(shí)間，所幸今年假期的年后時(shí)間很長(cháng)，能夠趕上高三上課。之后又聯(lián)系了高中時(shí)的班主任老師，尋求他的幫助，并根據相關(guān)的情況安排好本次社會(huì )實(shí)踐招生宣傳活動(dòng)進(jìn)程，以期更好的完成各項工作。為了全面詳細的介紹大學(xué)，讓更多的同學(xué)了解石河子大學(xué)，熱愛(ài)石河子大學(xué)，積極報考石河子大學(xué)，在假期離校前我首先學(xué)習了一些宣傳的技巧，認真組織宣傳材料。因為知道母校高三年級的多媒體使用普遍，所以從上網(wǎng)收集了大量關(guān)于大學(xué)的各方面的詳實(shí)資料并認真的制作了PPT。
我和老同學(xué)來(lái)到了曾經(jīng)生活學(xué)習的母校，母校的變化巨大，我都差點(diǎn)不認識了。在母校我見(jiàn)到了昔日班主任和任課老師，久違的.感覺(jué)真的太強烈，這一刻我也明白了母校的含義。在和老師交談中，我感受到母校翻天覆地變化，一下子仿佛回到了高中時(shí)代，過(guò)去的一切歷歷在目，一切仿佛都發(fā)生在昨天，一切都是那么熟悉。感覺(jué)母校的一切都是那么熟悉，那么的親切，我竟然有些哽咽了，這就是我永不忘的母校啊。此間，老師了解了我的意圖后特意向我講述了一些關(guān)于母校的情況，母校近幾年擴建了不少，并且也擴大了招生規模，師資力量也投入較多。與此同時(shí)，我也向老師介紹了石河子市以及大學(xué)的一些情況，學(xué)校優(yōu)美的校園環(huán)境，良好的教學(xué)設施，高水平的師資力量，豐富的課外實(shí)踐活動(dòng)，以及各項有利于大學(xué)生學(xué)習生活的政策。等到課間，我和同學(xué)在征得上課老師同意之后來(lái)到高三的教室，使用多媒體對同學(xué)們介紹石河子大學(xué)，教育教學(xué)條件、師資力量、生活設施、助學(xué)政策，以及我們豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，并就他們所關(guān)心的問(wèn)題做出了解答。我們一邊認真的詳細宣講，一邊細心的記錄他們提出的疑問(wèn)。在寬松的氣氛中，我們彼此都很投入，最終這次宣傳比較成功。
同時(shí)，我在進(jìn)行招生工作的時(shí)候也發(fā)現了一些問(wèn)題。比如有些學(xué)生和家長(cháng)對我們的工作不理解，我覺(jué)得這可能是他們對我校不了解照成的`，對這種情況，我耐心和細心的幫他們分析。讓他們明白，適合的才是好的。經(jīng)過(guò)我的努力，他們表示對我院的印象很好。在我自身，我也發(fā)現了一些問(wèn)題。比如，對我院的一些細節情況，我也有不了解的。對次我感到了自己的不足，我會(huì )努力的去改正和學(xué)習。
這次招生宣傳活動(dòng)中，我收獲了很多。首先，我對大學(xué)有了更深一步的理解，而不再是以前的一些膚淺東西，我更加覺(jué)得我們的學(xué)校是一所名副其實(shí)的國家211重點(diǎn)建設高校，她充滿(mǎn)朝氣，她熱情洋溢。我為我是一名石河子大學(xué)的學(xué)生而自豪。這次宣傳，我大膽的邁出了自己的步伐，走上講臺宣傳我們的學(xué)校，回答同學(xué)的問(wèn)題。在一定程度上鍛煉了我的表達能力，社交能力和溝通能力。參加這次活動(dòng)，我更加堅信“機會(huì )是留給有準備的人的”，正是因為我們在宣傳之前做了充分的準備所以才能夠圓滿(mǎn)的完成此次招生宣傳活動(dòng)。
最后，關(guān)于這次的寒假招生活動(dòng)，我很感謝母校、母校學(xué)生給予我的支持，也很感謝他們給我的幫助，尤其是我的班主任老師和老同學(xué)讓我的工作得以順利完成。另外，我也很感謝大學(xué)給我這次鍛煉自我，提升自我的機會(huì )。以后的日子，我會(huì )抓住每一次機會(huì )去完善自我，不斷學(xué)習進(jìn)步。同時(shí)也希望這次活動(dòng)對正在為高考而奮斗努力的師弟師妹們有一定的幫助，希望他們能如愿以?xún)數目忌纤麄冃拟母叩仍盒�，也愿母校的未�?lái)越來(lái)越好。
招生培訓心得體會(huì )8
響應學(xué)校的整體策劃，通過(guò)和家長(cháng)溝通聯(lián)誼而達到招生人數。這是個(gè)非常有挑戰性的任務(wù)，但是這個(gè)怎么完成這個(gè)任務(wù)呢？我自己確實(shí)有困惑，但是想想別人為什么會(huì )超額完成任務(wù)，自己也應該得到反省反省。
一、自己的力量是有限的'，關(guān)鍵時(shí)刻必須得靠家長(cháng)宣傳與介紹。但是，并不是所有家長(cháng)都會(huì )為你服務(wù)啊。所以班主任平時(shí)的工作必須做的到位，做到讓家長(cháng)信任你，認可你，家長(cháng)才會(huì )有一有生源信息就馬上通知你。
二、招生就感覺(jué)像自己在做銷(xiāo)售員，前提是自己要了解自己學(xué)校與學(xué)生入學(xué)等各方面的有利條件，以便做到和家長(cháng)溝通無(wú)障礙方能有信任值。如果家長(cháng)有疑惑，我們可以與別的學(xué)校來(lái)進(jìn)行對比，以提高自己的說(shuō)服力，達到自己預期的目標。
三、抓住最好的時(shí)期，當有家長(cháng)向你聯(lián)誼新生時(shí)，你一定要快，主動(dòng)的跟家長(cháng)保持密切的聯(lián)系。
四、家長(cháng)會(huì )放心把孩子送到學(xué)校，另一個(gè)重要的因素是學(xué)校的綜合能力要在他們心中有較高的肯定點(diǎn)。
其實(shí)招生這項工作，做起來(lái)也挺復雜，畢竟自己還要一邊學(xué)習別人的經(jīng)驗一邊努力的完成自己的任務(wù)。付出不一定有收獲，但是不付出一定沒(méi)收獲。
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