學(xué)習培訓心得體會(huì )集錦15篇
從某件事情上得到收獲以后，馬上將其記錄下來(lái)，這么做能夠提升我們的書(shū)面表達能力。那么要如何寫(xiě)呢？下面是小編收集整理的學(xué)習培訓心得體會(huì )，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
學(xué)習培訓心得體會(huì )1
我們教師是兒童的觀(guān)察者，而在過(guò)去教師只是兒童知識的傳授者。教師要學(xué)會(huì )聆聽(tīng)，就要學(xué)會(huì )傾聽(tīng)兒童的游戲分享；傾聽(tīng)兒童的游戲故事并且記錄下來(lái)；傾聽(tīng)兒童得游戲；傾聽(tīng)兒童的觀(guān)察并且記錄。過(guò)去我們擔心游戲中兒童的學(xué)習問(wèn)題，擔心兒童只是娛樂(lè )、傻玩、無(wú)聊重復�？偸窍敕皆O法的去知道游戲，設計游戲。而現如今，我們老師應該每天都要觀(guān)察，并且游戲一小時(shí)以上，每天要聆聽(tīng)記錄幾十個(gè)兒童講自己的游戲故事。牢記“真游戲就是真學(xué)習”這一真諦。維果斯基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：在游戲中，孩子的行為總是超出他的年齡，超出他通常的日常行為。在游戲中，他就像一個(gè)高高在上的`人。程老師在講座中還講到，安吉游戲在打破舊殼的真游戲革命走了三大步。第一步，放手游戲，發(fā)現兒童節改變兒童觀(guān)。第二步，看懂游戲，理解兒童，改變教育觀(guān)。第三步，回應游戲，追隨兒童，改變課程觀(guān)。并且在有限的集體教學(xué)當中生成有游戲的教學(xué)，有意義的教學(xué)。
在最后，程老師提出了論證性的研討：以“安吉游戲分享教學(xué)”安吉為依據，分析論證。生成性教學(xué)與以往傳統的預設性，教學(xué)的區別與優(yōu)勢。都是值得我們認真思考的問(wèn)題……我們看到孩子們可以自主選擇游戲和材料，通過(guò)游戲，孩子們也真正體會(huì )到了游戲的快樂(lè )。當然，也發(fā)現很多的安全隱患，顧慮多多和責任多多，所以就限制了我們、局限了我們的游戲范圍。但是安吉游戲不一樣，就是要讓孩子自己去玩，老師只是旁觀(guān)者。安吉理念認為：不是為了孩子安全，就把不安全的因素排除掉，而是讓幼兒在不安全的環(huán)境中學(xué)習保護自己的能力和方法。
安吉確實(shí)能做到讓孩子們在游戲中探索與成長(cháng)，體驗真正的游戲帶給他們的輕松快樂(lè )的氛圍，他們可以從游戲中體驗大家合作的快樂(lè )。我希望像安吉游戲這么好的游戲和理念值得推廣，值得讓更多的孩子擁有和體驗。安吉游戲真正把游戲還給了孩子，孩子們可以自由的選擇玩什么、怎么玩、跟誰(shuí)玩。選擇自己最需要、最適合的游戲方式和難點(diǎn)，在游戲中老師要做的不過(guò)是閉上嘴，管住手，不去用成人的思維干涉孩子的游戲，孩子的工作。睜大眼，豎起耳去尋找孩子的閃光點(diǎn)和他們感興趣的地方，記錄他在游戲中的小困惑、小故事。 安吉游戲中，老師要“閉上嘴巴管住手，睜大眼睛豎起耳”“把真游戲還給孩子”這是“安吉游戲”對教師的要求。我深深感受到安吉幼兒園游戲活動(dòng)的魅力。
學(xué)習培訓心得體會(huì )2
網(wǎng)絡(luò )為我們創(chuàng )造良好的學(xué)習機會(huì )，提供了優(yōu)越的學(xué)習條件。培訓期間，我積極學(xué)習，認真聆聽(tīng)專(zhuān)家講座，學(xué)習教學(xué)相關(guān)策略，并進(jìn)行課堂教學(xué)實(shí)踐，用心去領(lǐng)悟教育理論觀(guān)點(diǎn)，吸取精華；能積極參加年級研討活動(dòng)，和各位學(xué)員相互交流，共同砌磋，真心探討。這次培訓使我在教學(xué)理論和教育觀(guān)念上得到了大量的補充，反思了以往工作中的不足，同時(shí)也解決了一些我以往教學(xué)中的困惑。下面是我通過(guò)培訓獲得的點(diǎn)滴體會(huì )。
1、專(zhuān)家講座，引領(lǐng)前行——語(yǔ)言藝術(shù)
每一次的專(zhuān)題講座都是那么精彩！帶著(zhù)教育教學(xué)實(shí)踐中的種種疑問(wèn)，我進(jìn)入了培訓課堂。課堂上，專(zhuān)家們的精彩講座一次次激起了我內心的感應，更激起了我的反思。在這種理論和實(shí)踐的對話(huà)中，我收獲著(zhù)專(zhuān)家們思想的精髓、理論的精華。其中，教師的語(yǔ)言藝術(shù)尤其重要，語(yǔ)言藝術(shù)中的趣味性不容忽視，因為學(xué)生天生活潑好動(dòng)，需要有趣的東西來(lái)吸引他，帶有趣味性的語(yǔ)言更能吸引他的注意力，學(xué)生的注意力集中了，才能更好地進(jìn)行教育教學(xué)。課堂教學(xué)過(guò)程中的課堂提問(wèn)藝術(shù)也至關(guān)重要。教學(xué)中不僅教師要善于提問(wèn)，還要善于啟發(fā)學(xué)生自己提出問(wèn)題�！苯o我留下了深刻的印象。認真的學(xué)習和掌握教育科學(xué)文化知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)質(zhì)量，深入到教育的.改革和研究中去，這樣才會(huì )始終沉浸在幸福的海洋里。此外，教師應將自己學(xué)習和研究的理論運用到教育實(shí)踐中去，并不斷地進(jìn)行自我反思和批判，這樣才會(huì )在教學(xué)中獲得進(jìn)步，逐步轉向研究型教師，也才會(huì )體驗到工作的快樂(lè )和幸福。
2、堅定信念，追求理想——堅定信念
教育信念，就象一盞明燈，指引著(zhù)教育工作者的行動(dòng)方向。當今社會(huì )多元價(jià)值并存，容易讓人迷茫，失去方向�！坝欣硐�，才會(huì )有行動(dòng)”，追求自己的教育之夢(mèng)，是每一位優(yōu)秀教師不可或缺的重要素質(zhì)，也是中國教育的支撐點(diǎn)之一。我們應心存崇高的教育理想、純凈的思想境界和人文情懷，讓我們的教育有靈魂，充滿(mǎn)生命力。
3、對照反思，提升境界——人格魅力
教師的人格影響著(zhù)孩子的成長(cháng)，好教師是引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行積極選擇的向導，好教師能給無(wú)助的心靈帶來(lái)希望，給稚嫩的雙手帶來(lái)力量，給迷茫的雙眼帶來(lái)清明，給彎曲的脊梁帶來(lái)挺拔。優(yōu)秀教師應加強個(gè)人品位的修煉，用熱情去點(diǎn)燃學(xué)生，用人格魅力去影響學(xué)生，用生命去關(guān)照學(xué)生。有一位特級教師說(shuō)得好：當教師就四個(gè)字用心用情。參與授課的專(zhuān)家、名師，每一位身上都有著(zhù)許多閃光點(diǎn)，他們廣博的學(xué)識、睿智的思想、對教育的熱愛(ài)，統統都融入在他們生動(dòng)精彩的講課中，也深深地影響和感染著(zhù)每一位學(xué)員。我從課程中、教師的品味在于內外兼修、在于人格與專(zhuān)業(yè)的共同提升，修煉、激情與創(chuàng )新是成為優(yōu)秀教師的不可缺少的因素。
4、讀書(shū)教學(xué)，相得益彰——豐富自己
豐厚的學(xué)識和徹底的理性能賦予教師一種大氣，這種大氣，能真誠地鼓勵學(xué)生放飛想象的翅膀，去拓展心靈空間和精神世界。優(yōu)秀教師應在繁重的教學(xué)工作之余，擠時(shí)間去學(xué)習充電，“問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)”，深深感悟到：讀書(shū)學(xué)習，永無(wú)止境，方能使自己知識淵博、觀(guān)察敏銳、充滿(mǎn)自信，永葆教育智慧之活水永不干涸。
5、自我實(shí)踐，不斷提升
向書(shū)本請教，聽(tīng)專(zhuān)家講座，聆聽(tīng)名師的課堂，學(xué)習同伴的長(cháng)處，這都是為自己的教育教學(xué)實(shí)踐水平的提高作好準備。一切的學(xué)習都是為了自己的實(shí)踐，為了教育好我們新世紀的接班人，否則皆為空談。于是，在培訓期間，我用學(xué)到的東西來(lái)改進(jìn)我的教育教學(xué)。特別是一些教育教學(xué)的方法讓我在實(shí)踐中體驗到了成功的喜悅�！皩W(xué)生是學(xué)習和發(fā)展的主體。要關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異和不同的學(xué)習需求，充分激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)參與意識和進(jìn)取精神，積極倡導自主、合作、探究的學(xué)習方式，為學(xué)生全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎”。
新課程將改變教師與學(xué)生的傳統角色、教學(xué)方式和學(xué)習方式，積極倡導學(xué)生主動(dòng)學(xué)習和主動(dòng)探究的精神，教師要不斷地實(shí)現自我更新。新課改強調教師是學(xué)習活動(dòng)的組織者和引導者，同時(shí)認為學(xué)生才是課堂的主體，老師應盡可能地把課堂還給學(xué)生，讓盡可能多的學(xué)生參與課堂，把“主宰”權還給學(xué)生。因此，我轉變了自己的角色地位，順應課改的需求，把放飛心靈的空間和時(shí)間留給學(xué)生，營(yíng)造寬松自由的課堂氛圍，在這種輕松的氛圍里真正地引導學(xué)生們積極、主動(dòng)地學(xué)習，這樣一來(lái)，學(xué)生有了較自由的學(xué)習空間，有了與老師平等對話(huà)的機會(huì )，變得越來(lái)越大膽，在課堂上踴躍發(fā)言，積極地表現自我。
這次教師培訓，讓我感受著(zhù)新課程理念的和風(fēng)，沐浴著(zhù)新課程改革的陽(yáng)光，自覺(jué)鉆研的路很難，要學(xué)習的路還很長(cháng)，但我對教育教學(xué)充滿(mǎn)了信心和希望。雖然培訓期間的學(xué)習即將結束，但終身的學(xué)習還在繼續，這次培訓就像一抹濃濃的綠意，帶給我無(wú)限希望！
學(xué)習培訓心得體會(huì )3
高效課堂是針對課堂教學(xué)的無(wú)效性、低效性而言的,是"使讓學(xué)生成為最好的自己"的辦學(xué)理念得到了進(jìn)一步的落實(shí)。這將是每一個(gè)老師不斷追求的目標,高效課堂是指用盡可能少的時(shí)間獲取最大教學(xué)效益的教學(xué)活動(dòng).那么如何打造小學(xué)語(yǔ)文高效課堂呢?孔子曰:"知之者不如好知者,好知者不如樂(lè )知者".
一：鼓勵學(xué)生自主學(xué)習，提倡合作學(xué)習
自主學(xué)習是相對于被動(dòng)學(xué)習而言的，高效課堂的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節就是學(xué)生自主學(xué)習，完成相應的導學(xué)案。自主學(xué)習是一種積極，主動(dòng)的學(xué)習，它能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。學(xué)生不僅能在學(xué)習內容上獨立思考，而且能豐富學(xué)生自身的學(xué)習經(jīng)驗，能使學(xué)生獲得積極的，深層次的情感體驗， 變要我學(xué)為我要學(xué)，給學(xué)生提供足夠的自主活動(dòng)空間。同時(shí)，小組合作學(xué)習能將個(gè)人的競爭轉化為小組之間的競爭，這樣有利于培養學(xué)生的合作精神和競爭意識，有利于因材施教，從而真正實(shí)現每個(gè)學(xué)生都能得到發(fā)展的目標。合作學(xué)習是相對于個(gè)體學(xué)習而言的，實(shí)施小組活動(dòng)就成為一種有效的互動(dòng)策略。我所帶的班被分為10個(gè)學(xué)習小組，每組六名同學(xué)，組內同學(xué)之間積極互動(dòng)，組外各組之間激烈競爭，爭當優(yōu)秀小組。一年來(lái)，效果確實(shí)不錯。
二：集體備課氣氛濃厚，課堂教學(xué)資源共享
備好課是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵同時(shí)它也是高效課堂實(shí)施中最重要的一環(huán)，與傳統教學(xué)相比不同之處亦在于此。一年來(lái)，我們備課組成員集體備課的氣氛相當濃厚，根據高效課堂實(shí)施的細則每個(gè)教學(xué)單元要編制五份導學(xué)案，包括詞匯，閱讀，語(yǔ)言點(diǎn)，語(yǔ)言運用和語(yǔ)法及復習導學(xué)案，有時(shí)還編制單元訓練案。全組成員每人主備一份導學(xué)案，主備人還要編制課件及教學(xué)設計，然后集體討論，經(jīng)學(xué)校兩級審核，最后確定正式稿再印發(fā)給學(xué)生。我們課改班上課用的是同一份導學(xué)案，同一個(gè)課件，實(shí)現了資源共享，但是各位老師在自己的課堂上會(huì )將共享的資源適當調整，以達到自己課堂上最佳的教學(xué)效果�，F在翻閱一學(xué)年來(lái)的導學(xué)案和課件，我感覺(jué)編制越來(lái)越規范，重，難點(diǎn)的把握越來(lái)越準確，課件編制越來(lái)越精美。我堅信：在備課上多花一份精力，在教學(xué)上就有多一份的效果。
三：恰當的學(xué)案反饋，會(huì )改變學(xué)生的學(xué)習態(tài)度
每節課都有學(xué)案反饋這個(gè)環(huán)節，反饋的內容包括學(xué)生學(xué)案中的亮點(diǎn)及存在的問(wèn)題。同時(shí)，又設有優(yōu)秀個(gè)人，書(shū)寫(xiě)進(jìn)步個(gè)人，待優(yōu)生，善于思考的個(gè)人，優(yōu)秀小組，給力小組等，不管哪一項，都是對學(xué)生一種無(wú)形的鼓勵，學(xué)生對此十分關(guān)注。有時(shí)剛反饋完，有學(xué)生就問(wèn)：“老師，優(yōu)秀個(gè)人為什么沒(méi)有我?”這簡(jiǎn)單的.一句話(huà)，表明學(xué)案反饋對學(xué)生的學(xué)習觸動(dòng)也是很大的。對平時(shí)學(xué)案做的比較差的學(xué)生，我不直接批評，因為現在的學(xué)生自尊心很強，我會(huì )把這些學(xué)生定為進(jìn)步個(gè)人，利用課間或課外和這些學(xué)生談心，再次閱學(xué)案的時(shí)候，就會(huì )發(fā)現這些學(xué)生的書(shū)寫(xiě)更加的規范，上課注意力更加的集中，學(xué)習英語(yǔ)的興趣也非常濃厚，看到這些變化，我感到非常的欣慰。
四：學(xué)生精彩的展示與點(diǎn)評，將整節課推向高潮
小組討論時(shí)，我們不再像以前一直站在講臺上，而是深入學(xué)生之中，在各小組之間來(lái)回穿插，了解各個(gè)小組存在的問(wèn)題，隨時(shí)答疑解惑，從而使師生之間的關(guān)系更加的融洽，正所謂“親其師信其道”。討論之后，就進(jìn)入展示點(diǎn)評環(huán)節，一年來(lái)，僅就口頭展示而言，我帶的兩個(gè)班學(xué)生無(wú)論是哪個(gè)小組的哪個(gè)層級上課都能踴躍地用英語(yǔ)發(fā)言。上臺點(diǎn)評的同學(xué)，站姿正確，聲音宏亮，態(tài)度大方，富有激情，思路清晰，注意知識之間的內在聯(lián)系，別看這些學(xué)生，站那就像一位位小老師，精彩的點(diǎn)評總能博得學(xué)生的陣陣掌聲。像賀小卓，姬星宇，劉靜等同學(xué)表現的非常突出。
五：創(chuàng )設快樂(lè )和諧的學(xué)習氛圍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣
高效課堂我更注重調動(dòng)學(xué)生們學(xué)習、探討的興趣。興趣是最好的老師，愛(ài)好是成功之母。心理學(xué)家認為：“所有智力方面的工作都依賴(lài)于興趣�！倍鞓�(lè )的課堂，和諧的教學(xué)氣氛最能吸引學(xué)生的注意力。特別是英語(yǔ)教學(xué)，上課時(shí)，基礎不好的學(xué)生看不懂，聽(tīng)不懂，無(wú)心學(xué)習，如果教師不及時(shí)設法激發(fā)學(xué)生的興趣，課堂上的一切活動(dòng)都無(wú)效。因此，我經(jīng)常與這些學(xué)生進(jìn)行心靈溝通，鼓勵他們在小組內積極探討聽(tīng)取他人的意見(jiàn)，及時(shí)發(fā)現他們身上的閃光點(diǎn)，及時(shí)表?yè)P鼓勵。只有這樣，我們才能構建快樂(lè )和諧的課堂，真正促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的發(fā)展。另外，和諧快樂(lè )的高效課堂學(xué)習克服了以前教學(xué)效率不高，學(xué)生實(shí)踐機會(huì )不夠多，訓練不夠充分的缺點(diǎn)，逐步改變了學(xué)生懶于開(kāi)口，懶于思考，過(guò)分依賴(lài)老師的被動(dòng)學(xué)習方式。
總之，如果高效課堂教學(xué)運用恰當，不僅可以發(fā)揮教學(xué)民主，活躍課堂氣氛，為學(xué)生的自主合作探究創(chuàng )造機會(huì )，同時(shí)還可以增加課堂教學(xué)的容量和密度，對培養學(xué)生的健全人格起著(zhù)關(guān)鍵的作用。我們在英語(yǔ)教學(xué)中，要充分利用這種教學(xué)模式，使教師教得輕松，學(xué)生學(xué)得愉快，從而達到教與學(xué)的最佳組合，在這種課堂模式中共享教與學(xué)的樂(lè )趣。
學(xué)習培訓心得體會(huì )4
去北大培訓了一個(gè)星期的管理和戰略課程， 聽(tīng)了很多老師的講課， 很多老師從具體案例，講到里面的術(shù)， 升華到道和佛， 有時(shí)有點(diǎn)云里霧里， 有時(shí)又像撥云見(jiàn)日，學(xué)習完要求我們寫(xiě)點(diǎn)心得和體會(huì )， 我也來(lái)個(gè)道啊佛啊的， 看誰(shuí)能忽悠企業(yè)管理的思維創(chuàng )新和人的道義 。
1.思維創(chuàng )新的必要性
企業(yè)在行業(yè)中一般處于兩種情況：無(wú)同行和有同行。無(wú)同行時(shí)你本身就是作為一個(gè)創(chuàng )新體帶動(dòng)著(zhù)一個(gè)行業(yè)；有同行也就有存在競爭，有競爭時(shí)你就得有優(yōu)勢，有優(yōu)勢你就得在某一個(gè)或幾個(gè)層面上蘊含有競爭優(yōu)勢的創(chuàng )新成分，比如在單純的技術(shù)層面上，銷(xiāo)售層面或者有的老師提到的系統（戰略和戰略實(shí)施等）的層面上。而所有這些歸根結底源于思維的創(chuàng )新。很多老師在分析很多成功或失敗的案例時(shí)也會(huì )總結歸納到形而上的層面上去，升華到哲學(xué)，也出現了佛道等。人在正常情況下也是先有想法后有行動(dòng)，思維創(chuàng )新的成敗往往也是企業(yè)創(chuàng )新成敗的最原始因素。
2.思維創(chuàng )新的來(lái)源
人不是神，人的思維上的創(chuàng )新也不是從天上掉下來(lái)的，或者那天突發(fā)奇想就來(lái)了的。很多思維的創(chuàng )新根源于你對你要思考的整個(gè)系統的深刻了解和認識的基礎上，有時(shí)也涉及到對相近或者其他類(lèi)似系統的了解基礎上才可能實(shí)現的，這也是一些老師提到的打破行業(yè)界限，從其他行業(yè)學(xué)或者在走投無(wú)路時(shí)融入其他行業(yè)的前提條件。沒(méi)有深刻的理解和認識是不會(huì )有融會(huì )貫通，更談不上有價(jià)值的創(chuàng )新。作為做企業(yè)，我還是一個(gè)小學(xué)生，但是在單純的研究創(chuàng )新方面還是有很多經(jīng)驗也可以和大家分享，很多企業(yè)立足目標很遠大，要作出世界一流或者頂尖的技術(shù)，這些技術(shù)那里來(lái)，當然從創(chuàng )新中來(lái)，但這種層次的創(chuàng )新又從哪里來(lái)，當然來(lái)源于研發(fā)人員或者也包含著(zhù)這我們科技企業(yè)家本人。但是我們有時(shí)候往往感覺(jué)力不從心，毫無(wú)方向，很難有進(jìn)展，怎么回事，腦子里面相關(guān)內容太少，過(guò)于憑經(jīng)驗研發(fā)，不去看國際上所有相關(guān)的文獻，和專(zhuān)利等，有時(shí)候可能在做人家已經(jīng)很明確定性的工作，重復人家的東西，有時(shí)候可能還在做一些人家已經(jīng)證實(shí)走不通的路，這樣的話(huà)世界一流的水平可能永遠只是在嘴上和文字上，離現實(shí)很遠。
要做世界一流的技術(shù)就得向世界上所有的同行和相關(guān)行業(yè)學(xué)習，看里面所有的文獻，精讀里面重要的，不去向世界上所有在此領(lǐng)域聰明的同行學(xué)習，怎么去談超過(guò)他們，能深刻理解研發(fā)對象里面的難點(diǎn)和目前的國際前沿，在此基礎上融會(huì )貫通，結合自己在其他方面的知識或者通過(guò)學(xué)習類(lèi)似問(wèn)題和類(lèi)似難點(diǎn)在其他行業(yè)的方法，才有可能?chē)姲l(fā)出科技創(chuàng )新的火花，才有可能作出世界一流的技術(shù)。（世界一流的'同行都怎么做的，優(yōu)缺點(diǎn)在那里，有那些不好解決的，不好解決的關(guān)鍵點(diǎn)是什么，工業(yè)化的難點(diǎn)在哪里，針對工業(yè)化有哪些國際上最好的方案，優(yōu)缺點(diǎn)，怎樣揚長(cháng)避短，難點(diǎn)的核心在哪里等等，學(xué)習了世界牛人，你才可能成為超過(guò)他們）。
學(xué)習和深刻思考是思維創(chuàng )新的來(lái)源。
3.道佛和具體的思維創(chuàng )新
很多形而上的東西是具有普遍性的，我們往往通過(guò)總結歸納得到的這些形而上的東西要應用到具體中去卻顯得不容易，我們往往期望這些形而上的東西是個(gè)公式，像那個(gè)博弈論里面的例子一樣，我們直接套用就行，但我們往往自己都不會(huì )相信，就會(huì )懷疑，創(chuàng )新起碼是個(gè)新的，不應該可以從一個(gè)具有普遍性的規律中得到的，如果那樣人人都可以很容易得到，創(chuàng )新也就失去了新的意義了。在實(shí)踐中我們也發(fā)現沒(méi)有那么容易的事：明道，優(yōu)術(shù)，取勢，太抽象了，怎么操作啊，企業(yè)都是涉及很具體的事。其實(shí)在佛道的層面上，我們學(xué)到的只是無(wú)，一，二等非常形而上的層次，而我們的具體的事確是道中從無(wú)中衍生出來(lái)萬(wàn)物中的很基本的一件，處于非常下游，中間可能還有很多無(wú)數前提。深刻理解具體要創(chuàng )新的系統，才在思維上具備了創(chuàng )新的前提，這些佛道等哲學(xué)層面上的普遍規律或者最上游的抽象的理論在具體思維創(chuàng )新中怎么發(fā)生作用的，這個(gè)問(wèn)題可能非常復雜，但是憑著(zhù)很多老師的眾口一詞（要學(xué)哲學(xué)）和自己的切身體會(huì )，感覺(jué)哲學(xué)層面上東西在具體思維創(chuàng )新中有個(gè)指導形成正確方向和加速的作用。
我們也會(huì )經(jīng)常感覺(jué)術(shù)非常有效，因為術(shù)在道從無(wú)衍生到萬(wàn)物中，離我們具體的事非常近，處于其較近的上游，因此往往我們會(huì )不顧前提條件和不去具體問(wèn)題具體分析的去照搬術(shù)，盡管我們具體的事不是完全一樣。
法無(wú)定法，醫不執方，不去分析自己具體要做的事，不去做自己個(gè)體特殊性的分析，找到不同點(diǎn)等，創(chuàng )新也很難進(jìn)行，創(chuàng )新最起碼一點(diǎn)就是在同類(lèi)中的不同，思維上的創(chuàng )新更多的是在有意思或者無(wú)意識的普遍的規律的指導下找出具體個(gè)體的差異，采取對差異有針對性的優(yōu)術(shù)以及后面的取勢。
4.人的道義
這些天很多老師提到很多有關(guān)好的企業(yè)家在人的品質(zhì)方面的要求和企業(yè)本身管理的關(guān)系，比如企業(yè)家的為人，用人，個(gè)人品質(zhì)和企業(yè)文化，客戶(hù)之間究竟是個(gè)什么關(guān)系等等問(wèn)題，總結一下感覺(jué)最終回到了人的道義問(wèn)題，較高的境界就有我為人人，人人為我，他們生產(chǎn)和銷(xiāo)售出發(fā)點(diǎn)是真正替客戶(hù)著(zhù)想，賺錢(qián)只是隨之而來(lái)的，不是站在那里老琢磨著(zhù)要通過(guò)產(chǎn)品從客戶(hù)兜里弄出錢(qián)來(lái)-傳統的推銷(xiāo)產(chǎn)品賺錢(qián)沒(méi)有考慮為客戶(hù)解決了什么等，他們用人也是公正公平， 不講關(guān)系不講過(guò)去， 用人不疑疑人不用等等。他們尊重員工， 用真情實(shí)感激勵員工；他們永遠是以身作則， 用自己的行動(dòng)將優(yōu)秀精神融于企業(yè)中。
學(xué)習培訓心得體會(huì )5
最近參加縣主題學(xué)習研討，聽(tīng)了專(zhuān)家及骨干教師的發(fā)言及示范課，這次近距離真實(shí)地感受主題單元教學(xué)的魅力，確實(shí)很過(guò)癮，讓人耳目一新，回味無(wú)窮。
開(kāi)學(xué)之前，我瀏覽了一下新書(shū)，根據教材及我班學(xué)生情況制定了相應的教學(xué)計劃，盡可能的體現編者意圖。在備課時(shí)，認真研究課文，根據大綱、編者意圖以及本單元的訓練重點(diǎn)，去追蹤作者的思路，與作者產(chǎn)生共鳴。上好課的前提是備好課，而要備好課，不能光依賴(lài)于“教參”，要讓學(xué)生學(xué)好一篇課文，教師先要反復研讀課文，摸清課文的思路、抓住重點(diǎn)詞語(yǔ)、弄清重點(diǎn)詞語(yǔ)與所表達的思想感情;要分清段落，歸納出段意，捕捉文章的中心思想。
同時(shí)針對新的語(yǔ)文課程標準提出了“全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養”“正確把握語(yǔ)文教育的特點(diǎn)”“積極倡導自主、合作、探究的學(xué)習方式”“努力建設開(kāi)放而有活力的語(yǔ)文課程”的新理念，要求我們的語(yǔ)文教學(xué)必須把握語(yǔ)文學(xué)科的工具性、人文性、實(shí)踐性、規律性特點(diǎn)，創(chuàng )立一種自主性的教學(xué)模式，使學(xué)生在學(xué)習中自主嘗試、發(fā)現、探究、評價(jià)和提高，形成知識的.自主建構，并不斷探索新的學(xué)習領(lǐng)域和研究?jì)热�，不斷嘗試使用新的方法、新的工具，以使學(xué)生的創(chuàng )新能力和實(shí)踐能力不斷發(fā)展，語(yǔ)文素養得到全面提高。因此，我們進(jìn)行了“語(yǔ)文主題”學(xué)習實(shí)驗。
主題單元教學(xué)必須吃透教材，整合教材，找出單元課文的相通點(diǎn)，找出學(xué)習方法的共性，制定出適合學(xué)生高效學(xué)習的學(xué)案。在精讀課文中教師引導學(xué)生摸索出學(xué)習方法，然后在略讀課文中運用這種學(xué)習方法，學(xué)生自主高效地學(xué)習、交流。比如畢英春老師在《威尼斯的小艇》中，引導學(xué)生總結了學(xué)習寫(xiě)景狀物文章的方法及寫(xiě)景狀物的方法：(1)連接事物幾個(gè)方面，概括內容;(2)扣住語(yǔ)言，多種方法，體會(huì )特點(diǎn);(3)抓住特點(diǎn)，把握結構，學(xué)習表達。在讀《與象共舞》之前，回顧方法步驟，然后學(xué)生自學(xué)，自己主持交流，教師點(diǎn)撥。最后，學(xué)習作者的表達方法，選自己喜歡的景或物加以描繪，練習表達。
“語(yǔ)文主題”學(xué)習的閱讀內容不僅面廣量多，而且貼近了學(xué)生的生活經(jīng)驗和理解水平。除生活氣息濃的普通文外，更多地選擇文學(xué)作品，與學(xué)生的內心世界相合，以便更大范圍的理解和吸收。增加閱讀量，讓學(xué)生在大范圍、豐富的信息量中提取于自己有用的東西。董老師大量補充課外閱讀，拓寬知識面。
通過(guò)“語(yǔ)文主題”的學(xué)習，學(xué)生的閱讀能力大大的提高了。..閱讀是搜集處理信息、認識世界、發(fā)展思維、獲得審美體驗的重要途徑�！罢Z(yǔ)文主題”學(xué)習激發(fā)了學(xué)生的閱讀興趣，提高了學(xué)生的閱讀速度。在閱讀過(guò)程中，學(xué)生不但學(xué)會(huì )了默讀課文還學(xué)會(huì )了快速閱讀文章。同時(shí)也讓一些平時(shí)不喜歡讀書(shū)的同學(xué)對閱讀產(chǎn)生了興趣，他們不但讀了大量的文章，還做了很多的讀書(shū)筆記，寫(xiě)出了自己的收獲與感受，真正做到了的“不動(dòng)筆墨不讀書(shū)”�！罢Z(yǔ)文主題”學(xué)習還擴大了學(xué)生的知識面，開(kāi)闊了學(xué)生的視野，增長(cháng)了學(xué)生的知識。提高了學(xué)生認識世界的能力，發(fā)展了學(xué)生的思維，培養了學(xué)生的審美能力。
總之，在以后的教學(xué)工作中，我要認真學(xué)習這幾位名師的先進(jìn)教學(xué)方法，讓學(xué)生在快樂(lè )的學(xué)習中掌握更多的知識。創(chuàng )新地運用主題學(xué)習的方法，將語(yǔ)文學(xué)習與學(xué)生生活體驗緊密結合，真正提高學(xué)生的人文素養。
學(xué)習培訓心得體會(huì )6
優(yōu)秀教師們以熱愛(ài)教育事業(yè)、無(wú)私奉獻、精益求精的敬業(yè)精神以及那謙虛謹慎、友善寬容的態(tài)度給我留下深刻而美好的印象;黨和政府對于教育的關(guān)懷和重視讓我深深的感受到作為一名人民教師的光榮和自豪�！昂鋈缫灰勾猴L(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)�！边@是我這兩天學(xué)習培訓的感受，整個(gè)培訓是充實(shí)而又短暫，讓我有些意猶未盡，余味無(wú)窮。
一、提高自身素養，更新教學(xué)理念
新時(shí)代、新知識、新課程都要求教師樹(shù)立終身學(xué)習的目標，實(shí)現自身的可持續發(fā)展。學(xué)習不僅僅只停留于專(zhuān)業(yè)方面，更要擴充到各個(gè)領(lǐng)域，不斷的提升自身的修養和素質(zhì)，做一個(gè)“學(xué)習型兼反思型”的博學(xué)教師。赴大連楓葉學(xué)校交流的楊勇老師在交流中說(shuō)到，老師要“不要只低頭拉車(chē)，要抬頭看路”很好的闡釋了一名新時(shí)期的優(yōu)秀教師除了兢兢業(yè)業(yè)之外，更加需要開(kāi)闊眼界，更新教育理念和教育思維，以新的教育理念適應時(shí)代發(fā)展。
“眼界決定境界”，課改是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，是新世紀對教師提出的要求。實(shí)施素質(zhì)教育，實(shí)現學(xué)生身心均衡發(fā)展，需要轉變舊的、傳統的、落后的教育觀(guān)念，以遵循我國教育發(fā)展的潮流，自覺(jué)運用先進(jìn)的教育理念來(lái)指導我們的教學(xué)。
二、尊重學(xué)生、相信學(xué)生，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生
教師職業(yè)的偉大和崇高在于教師面臨的對象是活生生的人，是一個(gè)個(gè)正處在成長(cháng)階段的.學(xué)生。韓愈說(shuō)，“師者，傳道、授業(yè)、解惑也”，也就是說(shuō)教師的天職就是傳給學(xué)生通往“彼岸”自由世界的真理或者傳給學(xué)生一條道路，一個(gè)方向，一種思維方法，一種科學(xué)理論體系，傳授他們的求生存的技術(shù)與能力，為他們解答人生歷程中的困惑。要做到這些，教師首先要尊重學(xué)生，要“揚其長(cháng)，促其短”，要善待后進(jìn)學(xué)生、善待差異，給予他們更多的溫暖、關(guān)愛(ài)、微笑。童心是美好的，童心是善良的，我們要用放大鏡去觀(guān)察學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，將其激發(fā)和發(fā)揚起來(lái)，對優(yōu)秀學(xué)生微笑是錦上添花，對后進(jìn)學(xué)生微笑則是雪中送炭。
尊重每一個(gè)學(xué)生，相信每一個(gè)學(xué)生，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，不管他是聰明還是愚笨，不管他是富有還是貧窮，都要讓他充滿(mǎn)自信。對學(xué)生有要求，但不苛求，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步都要鼓勵和表?yè)P，也許我們不經(jīng)意間的一句鼓勵，改變一個(gè)孩子的一生。要讓孩子努力成為最好的自己，讓他們相信一定能夠做到。
三、轉變角色，塑造完善人格
師者，生之典范。學(xué)生對教師的尊重和信賴(lài)，常常超過(guò)父母，教師的一言一行比父母對子女有著(zhù)更深刻的影響�？鬃诱f(shuō)：“君子恥其言而過(guò)其行�！庇终f(shuō)：“子帥以正，孰敢不正?”“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從�！背绺叩慕處熑烁�，對于學(xué)生的心靈來(lái)說(shuō)，是任何東西都不能代替的有益于發(fā)展的陽(yáng)光，崇高的教師人格會(huì )激發(fā)學(xué)生對理想的追求、對真善美的向往，它支撐人們對尊嚴的堅守，對庸俗的超越�！耙槐宀�，兩袖清風(fēng)”是對崇高教師品格的寫(xiě)照，教師高尚人格的養成，既需要教師個(gè)人內省自律，身體力行，砥礪意志，涵養品行，也需要積極投身教育實(shí)踐，培養良好人格。
四、保持良好心態(tài)
教師工作冗雜而又繁瑣，很多教師抱怨工作太多、太累，有的教師甚至滋生“教育倦怠感”�！靶暮�，一切均好”，教師要保持良好的心態(tài)，要有隨喜心，無(wú)論遇見(jiàn)何種狀況，都要以積極、樂(lè )觀(guān)的心態(tài)去面對。不苛求自己，不求全別人，不對號入座;無(wú)則加勉，暫時(shí)避開(kāi)，偶爾屈服;有則改之，善待自己，尊重別人、接受異己。
教師要保持一顆平常心，學(xué)生原本便是無(wú)知的求知者，他們成長(cháng)道路上所犯的錯誤都會(huì )砥礪他們成長(cháng)，讓他們在以后的人生道路上飛得更高，走得更遠。教師要用平常心對待自己的職業(yè)，不要抱怨，沒(méi)有任何職業(yè)是完美的，要善于找到教學(xué)的樂(lè )趣，把每個(gè)教學(xué)片斷都當做人生中不期而遇的快樂(lè )。
五、結語(yǔ)
他山之石，可以攻玉。通過(guò)這次培訓，我感觸很深，受益匪淺，有一種撥開(kāi)云霧見(jiàn)青天的感覺(jué)，培訓過(guò)程中與優(yōu)秀教師面對面的坦誠交流，讓我陶醉不已，收獲頗豐。學(xué)以致用，在今后的教學(xué)工作中我會(huì )將本次培訓的內容和理念運用到今后的教學(xué)中，結合自身實(shí)際探索新的教學(xué)方法，讓本次培訓的碩果在教育教學(xué)中大放異彩。
學(xué)習培訓心得體會(huì )7
今年我們能夠作為街道辦行動(dòng)學(xué)習組的一員參與南環(huán)街道辦行動(dòng)學(xué)習培訓是幸運的，通過(guò)培訓進(jìn)一步了解了行動(dòng)學(xué)習，掌握行動(dòng)學(xué)習方法，也開(kāi)始慢慢改變行動(dòng)學(xué)習是一種流于形式的學(xué)習方法的看法。這對個(gè)人而言是一次學(xué)習的機會(huì )、是一種成長(cháng)的體驗、也是一個(gè)不斷反思進(jìn)步的過(guò)程。
行動(dòng)學(xué)習理念的推行，要義之一在于全面提升干部隊伍的學(xué)習力，強調要以解決問(wèn)題為導向，從解決問(wèn)題中獲取知識、分享知識、使用知識和創(chuàng )造知識。只有正確處理好工作與學(xué)習的矛盾，樹(shù)立科學(xué)的學(xué)習觀(guān)念，我們才能想得更深，看得更遠，才能快速地感知變化的環(huán)境，全面地掌握最新的科學(xué)文化知識，最終形成自覺(jué)學(xué)習、團隊學(xué)習、終身學(xué)習、學(xué)用結合的良好風(fēng)氣。
行動(dòng)學(xué)習理念的運用是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程。在行動(dòng)學(xué)習過(guò)程中會(huì )遇到一些新的名詞，比如促進(jìn)師、召集人、小組長(cháng)、頭腦風(fēng)暴法、六頂思考帽法等等，這些詞在我們平常的工作中很少提到，就更別說(shuō)當好這些角色、用好這些方法了，因此，行動(dòng)學(xué)習理念的運用也是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程。在課堂練習活動(dòng)中，我們組在李桂林老師的指導下，現場(chǎng)實(shí)踐頭腦風(fēng)暴法，在短時(shí)間內搜集到大家提出的關(guān)于征地后農民的出路問(wèn)題，這種高效的團隊工作方法得到大家的認可，在往后的小組座談中，學(xué)員們開(kāi)始摸索適合自己小組的方法，因時(shí)、因地、因事、因
人開(kāi)展行動(dòng)學(xué)習，活用行動(dòng)學(xué)習理念。
二、行動(dòng)學(xué)習是一次成長(cháng)的.體驗
行動(dòng)學(xué)習培訓對于我來(lái)說(shuō)是一次難得的成長(cháng)體驗，從以一個(gè)學(xué)徒的心態(tài)參與行動(dòng)學(xué)習、學(xué)習行動(dòng)學(xué)習，到以一個(gè)實(shí)踐者的心態(tài)去貫徹行動(dòng)學(xué)習理念、推廣行動(dòng)學(xué)習理念，并從行動(dòng)學(xué)習中鍛煉自己的組織能力、語(yǔ)言表達能力、思考能力，這一路的體驗正是與行動(dòng)學(xué)習理念所倡導的注重成長(cháng)過(guò)程相契合，我們珍惜這樣的成長(cháng)經(jīng)歷。
三、行動(dòng)學(xué)習是一個(gè)不斷反思進(jìn)步的過(guò)程
行動(dòng)學(xué)習不是單一部門(mén)的活動(dòng)，而是上下聯(lián)動(dòng)、共同開(kāi)展的活動(dòng)，因此，在協(xié)調各方人員、資源的過(guò)程中需要不斷總結反思，需要在實(shí)踐中學(xué)習，不斷提高“服務(wù)”意識和“協(xié)調”的能力。對于在村委工作的我們而言，能夠有機會(huì )通過(guò)行動(dòng)學(xué)習來(lái)鍛煉自己的組織協(xié)調、語(yǔ)言表達、待人接物的能力是幸運的，使我們能在了解工作的總體情況的同時(shí)，幫助我們熟悉和適應工作環(huán)境，進(jìn)一步提升工作能力和領(lǐng)導能力。
行動(dòng)學(xué)習是知行合一的過(guò)程，在學(xué)習中感悟，在行動(dòng)中成長(cháng)，最終實(shí)現個(gè)人和組織的共同進(jìn)步。
二020xx年xx月xx日
學(xué)習培訓心得體會(huì )8
4月27日至5月15日，我們進(jìn)行了電工基本技能、安全基本技能、登高作業(yè)、各種一次設備的結構和原理、不同試驗的試驗方法和注意事項等方面的培訓。開(kāi)始的第一天，我們就進(jìn)行了登高方面的培訓。作為國家電網(wǎng)公司的一員，登桿是一項最基本的技能。從這一天的培訓中，在老師的耐心指導下，我們都掌握了登桿這項最基本的技能。我們學(xué)會(huì )了如何做觸電急救、滅火和接線(xiàn)等一些基本的技能。作為電力公司生產(chǎn)線(xiàn)的員工，隨時(shí)都有可能碰到觸電的情況，學(xué)會(huì )觸電急救，不僅是對自己負責，也是對別人負責。而滅火不僅是在工作上需要，在生活上也是必須掌握的。
5月初，我們培訓的是電力一次設備的結構、原理及參數描述。我學(xué)的是電氣高壓試驗，即對電力一次設備做各種試驗，檢測設備的好壞，而掌握電力一次設備的結構和原理，才能透徹的理解試驗的原理和接線(xiàn)等。而隨后培訓的是一些基本的試驗的試驗方法、影響因數和結果分析等，對后來(lái)的'實(shí)際操作部分奠定了理論的基礎
四、夯實(shí)理論基礎，實(shí)踐中提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
5月中旬至6月中旬，我們進(jìn)行了為期一個(gè)月的模擬訓練，我們的模擬訓練都是在電腦上進(jìn)行的，電腦上有一個(gè)軟件，里邊詳細了介紹了各種設備的結構，并進(jìn)行拆分講解。前幾天，老師讓我們自己好好看下各種設備的結構，由于是多媒體講解的，并且以圖片的形式，之前很多設備都無(wú)法看到內部的結構，經(jīng)過(guò)這幾天的學(xué)習，更加清楚了設備內部是什么樣的，以前存在的很多疑問(wèn)也都迎刃而解了。然后我們又認真仔細的看了各種電力設備電氣試驗的原理，即是對之前在教室里學(xué)習的基本試驗方法的原理的一次復習，之后又認真仔細的學(xué)習了各種設備的電氣試驗的接線(xiàn)，并在一個(gè)模擬軟件了進(jìn)行了模擬。
經(jīng)過(guò)了這一個(gè)月的模擬訓練，我們對各種試驗的原理和接線(xiàn)都理解的相當的透徹了，當然，光有理論是不行的，實(shí)踐才能出真知，隨后我們就到電氣試驗實(shí)訓大廳對真實(shí)設備做各種試驗，將之前所學(xué)的理論和實(shí)踐相結合，相互補充，在老師們不厭其煩的教導下，將碰到的一些問(wèn)題請教老師，在老師的指點(diǎn)下，所有問(wèn)題都得到了解決，之前的模擬訓練容易忽視的一些現場(chǎng)注意事項，通過(guò)實(shí)際操作也得到了很好的補充。最后這二個(gè)多月的培訓，我系統地掌握了各種電力設備的內部結構、原理和試驗的原理、方法等有關(guān)高壓試驗方面的知識，使我更加能夠信任將來(lái)的工作。
學(xué)習培訓心得體會(huì )9
吃虧是�！焙�(jiǎn)單四個(gè)字，但卻包含著(zhù)做人、做事的人生哲理和博大的哲學(xué)思想。下面我也就自己的體會(huì )談?wù)勎业母邢搿?/p>
中國宋代的文學(xué)家蘇軾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“大智若愚”，這里所說(shuō)的“愚”并不是癡的意思。我理解的大智若愚就是在任何事情面前不顯擺自己的聰明，更不夸耀自己抬高自己，在這點(diǎn)上就和吃虧是福很相似，吃虧在任何人看來(lái)都是很忌諱的，何況明知道是“虧”還要去“吃”的人更被外人當做“傻子”，但是旁觀(guān)者哪里能知道吃一塹長(cháng)一智的道理。正如鄭板橋先生說(shuō)過(guò)，聰明難，糊涂亦難，由聰明轉入糊涂更難。我們要懂得難得糊涂的道理，偶爾裝裝糊涂能贏(yíng)得別人的贊揚，更能使大家對你刮目相看，“糊涂”不是傻，“吃虧”也不是癡，只要你善于總結，我們就能從“吃虧”中學(xué)習經(jīng)驗。
在工作生活中，我們要不怕吃虧，更不要忌諱吃虧，要知道每一次的吃虧都是學(xué)習的機會(huì )，多做一些事情贏(yíng)得的也就更多，機會(huì )都是留給有準備的人的。不是得到，就是學(xué)到。當然不是每個(gè)人都能吃虧，在我看來(lái)善于吃虧的人需要有廣闊的胸懷、高尚的品質(zhì)以及崇高的思想境界。因為你如果沒(méi)有一個(gè)廣闊的胸懷，必定事事斤斤計較、貪圖小利，在做任何事情的時(shí)候都會(huì )有“是不是我做的多別人做的少”之類(lèi)的想法，心中裝不下別人，自然也就和同事之間產(chǎn)生了隔閡，疏遠了關(guān)系。一個(gè)品質(zhì)高尚的人能抵御利益的誘惑，敢于斗爭，堅決抵制損害公司利益的事；而一個(gè)人如果沒(méi)有高尚的品質(zhì)就容易隨波逐流，與人同流合污，在這種思想下容易扭曲人性的'本質(zhì)，嚴重的甚至有可能誤入歧途，所以崇高的思想境界至關(guān)重要。做人的根本也就在于我們要有個(gè)好的心態(tài)、好的思想，因為我們首先從心里就不要認為是在“吃虧”，只有這樣你才能用良好的心態(tài)面對外人的冷嘲熱諷。
正所謂，低調做人，高調做事，在工作中只要你敢于吃虧，并有著(zhù)良好的態(tài)度從“吃虧”中總結經(jīng)驗，那么你必定在公司能有個(gè)發(fā)展的空間，吃虧能使我們增長(cháng)承受痛苦的能力，能夠使我們擁有堅毅的品質(zhì)。
我相信，一個(gè)不怕“吃虧”的人，他以后的人生道路一定是豐富多彩的。
學(xué)習培訓心得體會(huì )10
作為一名xx集團，xxxx航空有限職責公司的新員工，很榮幸參加此次公司組織的入職培訓，在為期六天的培訓中，不僅僅學(xué)習了公司發(fā)展現狀、企業(yè)文化、戰略發(fā)展、部門(mén)分布、部門(mén)職責以及新員工從主角的轉變等，還進(jìn)行了艱苦精彩的軍訓。雖然六天的培訓結束了，然而留給我的啟發(fā)及思考卻剛剛開(kāi)始。
透過(guò)這幾天的學(xué)習，在我的大腦里對日后的工作有了個(gè)大概的框架和思路，對以后順利開(kāi)展工作有很大的幫忙，但是有很多具體的工作方法以及領(lǐng)導與前輩們的經(jīng)驗還需要自己在實(shí)際工作中慢慢學(xué)習體會(huì )。在酸甜苦樂(lè )的軍訓生活中，無(wú)論是教官的指導還是公司老員工的教誨，都讓我看到了一種團隊精神和力量。所有學(xué)員用心參與，無(wú)論是在平時(shí)訓練和在進(jìn)行各種游戲中，還是在最后的結訓表演上，學(xué)員們都積極參加，努力的融入團隊，并且很好的扮演好自己的主角，這讓我體會(huì )到個(gè)人與團隊的關(guān)系，沒(méi)有團隊，就沒(méi)有個(gè)人主角的成功，只有更好的融入團隊，承擔職責，敢于擔當，才能實(shí)現個(gè)人與團隊的雙贏(yíng)。
六天的'時(shí)間，這個(gè)過(guò)程讓我體會(huì )很深、感觸很深的是，我的內心發(fā)生了變化。人沒(méi)有高低貴賤，只有轉變觀(guān)念，端正心態(tài)，以努力換取肯定，用實(shí)力贏(yíng)得尊重。學(xué)歷不等于潛力，沒(méi)有低素質(zhì)的員工，只有高標準的管理。做我所學(xué)，學(xué)我所做，樹(shù)立正確的人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)是立身的本質(zhì)，成才的導向。只有對未來(lái)一切具有強烈的職責感，以各種方式進(jìn)行學(xué)習，提高自身修養。銘記真誠、用于承擔、懂得感恩、回報社會(huì )、塑造真、善、責、愛(ài)，的世界觀(guān)和人生觀(guān)。只有正確的人生觀(guān)，世界觀(guān)是不夠的，只有加上吃苦耐勞的精神和心態(tài)，更加的努力，付出更多，才能正真的實(shí)現目標，才能為團隊，為公司做出更多的貢獻。
正如前文所述，培訓資料詳細，培訓成果卓有成效，這六天的培訓將對我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠的影響。感謝公司為我們帶給如此形式的的培訓，最后引用一句話(huà)：認真做事能夠把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我必須要學(xué)會(huì )做人，用心做事。
學(xué)習培訓心得體會(huì )11
宜賓市南溪區鐘靈街小學(xué)黃波師訓中心組織的區級骨干教師集中培訓，經(jīng)過(guò)四天緊張忙碌的學(xué)習終于順利完成。在這次學(xué)習過(guò)程中，我們聆聽(tīng)了教育局鄒乘貴局長(cháng)關(guān)于師德師風(fēng)建設的演講；教育局政工股李榮華股長(cháng)有關(guān)教師成長(cháng)的專(zhuān)題報告；區師訓中心原校長(cháng)王宗新《中國教育發(fā)展與教師培訓趨勢》專(zhuān)題；翠屏區師訓中心主任唐元毅關(guān)于新課程改革的專(zhuān)題演講《課堂教學(xué)改革咱們一塊兒上路》——對當前課堂教學(xué)的思與行；還有彭念平老師的班主任工作體會(huì )；王華老師的《書(shū)法與教育教學(xué)的關(guān)系》；王才春老師的《教育與科研》以及鐘曉明老師的《新知識與新技能》專(zhuān)題講座。師訓中心還為學(xué)員們組織了主題討論和主題發(fā)言以及看展示課、評課等形式多樣、內容豐富的學(xué)習研討活動(dòng)。在本次集中培訓學(xué)習中，按照培訓班老師的要求，我在認真聆聽(tīng)的基礎上還比較詳細地做了筆記。各位專(zhuān)家和師訓中心的老師根據各自在教育工作前沿所積累探索出來(lái)的那么多有關(guān)教育教學(xué)的新思想、新理念，讓我有了耳目一新、眼前一亮的感覺(jué)。使我的教育觀(guān)、學(xué)生觀(guān)和教育使命感得到了增強�？芍^獲益良多，雖然我一時(shí)半會(huì )兒還不能完全理解和消化，達到采他山之玉為我所用的程度，但是我相信假以時(shí)日，只要我堅持不懈的努力學(xué)習，一定會(huì )對我的教育教學(xué)觀(guān)念的更新和方法的提升有著(zhù)莫大的幫助。以下是我這個(gè)階段學(xué)習后的一些心得體會(huì )：
一、提高了對教育事業(yè)發(fā)展方向的認識，更新了教育教學(xué)理念。
通過(guò)本次集中培訓學(xué)習，對當前飛速發(fā)展的'社會(huì )需要結合眼下教育現狀進(jìn)行了深刻反思。特別是怎樣做一個(gè)合乎時(shí)代需求的教師、怎樣提升自我職業(yè)素養和專(zhuān)業(yè)水平這些問(wèn)題，在思想上有了一定層次的認識和提高。我從教至今已經(jīng)二十六年了，從開(kāi)始對于做一名教師的不滿(mǎn)足（九十年代曾經(jīng)下海經(jīng)商未果）到無(wú)可奈何地回頭吃草，再從漫長(cháng)的教育工作中找到感覺(jué)、體現了自我價(jià)值，終于找到幸福感，這個(gè)過(guò)程充滿(mǎn)了酸甜苦辣。雖然我一直以來(lái)對自己的要求還算是比較嚴格：師愛(ài)對得起學(xué)生、對得起家長(cháng)；師績(jì)對得起學(xué)校、對得起工資。但是，這么多年來(lái)卻忽視了自己作為一名教師的成長(cháng)和發(fā)展。知識也是有保值期限的。作為教師，實(shí)踐經(jīng)驗是財富，過(guò)于的依賴(lài)，也會(huì )成為教師自我發(fā)展的羈絆。因為過(guò)多的實(shí)踐經(jīng)驗有時(shí)會(huì )阻礙教師對于新知識的接受，同時(shí)也會(huì )相對掩蓋教師新知識的不足。久而久之就會(huì )造成教師安于現狀，自我滿(mǎn)足的狀態(tài)。而缺乏知識更新的教師，必定會(huì )跟不上現代教育發(fā)展的速度，從而直接影響教師教育教學(xué)能力的發(fā)展，甚至會(huì )導致教師教育教學(xué)能力的缺失。聽(tīng)了鄒局長(cháng)、李股長(cháng)以及王校長(cháng)和唐主任他們的演講，對比自身教育思想觀(guān)念的差距，我不由的驚出了一身的冷汗——再不學(xué)習，跟不上當代教育的發(fā)展；再不提高對現代教育的認識，必將被未來(lái)教育事業(yè)所淘汰�。�！所以，我必須具備終身教育、終身學(xué)習的思想認識。
二、明確了自身發(fā)展方向，刻苦學(xué)習，努力更新自己的'教育思想理念，提高理論水平；勤奮工作，在教育教學(xué)實(shí)踐中探索成功之路。
通過(guò)學(xué)習，樹(shù)立現代教育思想，形成現代教育理念，端正自己的人才觀(guān)、質(zhì)量觀(guān)和學(xué)生觀(guān)。提高教育理論素養，進(jìn)一步增強自我反思、自我發(fā)展能力；增強政治使命感、道德責任感，不斷提高政治素質(zhì)和師德修養；提高學(xué)科專(zhuān)業(yè)素養，了解本學(xué)科課程改革與發(fā)展動(dòng)態(tài)，完善知識結構，拓寬專(zhuān)業(yè)知識面，提升新課程理念下學(xué)科教學(xué)水平，形成獨特的、個(gè)性化的教學(xué)風(fēng)格；努力掌握現代教育技術(shù)，掌握使用計算機多媒體輔助教學(xué)等現代遠程教育技術(shù)，將信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)有機整合；把握基礎教育的教育科研動(dòng)態(tài)，主動(dòng)去發(fā)現教育教學(xué)中的問(wèn)題，積極研究學(xué)科教育教學(xué)的方式、方法和措施，推動(dòng)教育教學(xué)的改革和發(fā)展。自發(fā)投入到校本研修中，帶動(dòng)校本研修的開(kāi)展，實(shí)現自我理論水平的提升和專(zhuān)業(yè)素養的發(fā)展。以深化課堂教學(xué)改革作為研修探究的學(xué)習主線(xiàn)，積極探索有效課堂和高效課堂教學(xué)模式。理論聯(lián)系實(shí)際，選擇適合自身教育教學(xué)實(shí)際的微型課題進(jìn)行科學(xué)研究，以科學(xué)理論指導教育教學(xué)實(shí)踐，以對教育教學(xué)實(shí)踐的探究豐富和提升教育教學(xué)理論。
三、樹(shù)立堅定信念，確立奮斗目標：力爭三年成為骨干教師，五年成為學(xué)科帶頭人，十年成為名師。
經(jīng)過(guò)本次培訓學(xué)習，我樹(shù)立了對教育事業(yè)無(wú)比堅定的信念，也對自己成長(cháng)為科研型教師充滿(mǎn)了信心。同時(shí)也為自己確立了奮斗目標：力爭三年成為區級骨干教師，五年成為學(xué)科帶頭人，十年成長(cháng)為名師。作為一名區骨干教師培養對象，盡管我的教書(shū)育人之路還很漫長(cháng)。這條路也許會(huì )充滿(mǎn)荊棘，也許會(huì )走得異常艱辛，但是我堅信，我并不孤獨。在這條漫漫的探索之路上有那么多的同路人，我們會(huì )一起耕耘希望，一起收獲成功的幸�？鞓�(lè )。我不一定能走在課程改革的最前沿，但我會(huì )朝著(zhù)這個(gè)目標去努力。所謂“高山仰止，景行行止，雖不能至，心向往之�！薄奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索�！薄皶�(huì )當擊水三千里，自信人生二百年�！苯虝�(shū)育人既已成為我的最根本的職業(yè)志向，為了老去之時(shí)不因虛度年華而悔恨，不因碌碌無(wú)為而羞愧；也為了從教之時(shí)可點(diǎn)可圈、休教之時(shí)可圈可點(diǎn)，我寧可學(xué)做鯤鵬飛萬(wàn)里，也不做燕雀戀子巢。為我熱愛(ài)的教育事業(yè)奮斗終身！這已然成為我畢生的追求。
學(xué)習培訓心得體會(huì )12
xxxx年xx月30日周六下午，繼學(xué)習走完xxxx之后，在市營(yíng)業(yè)社分社長(cháng)xxxx的帶領(lǐng)下，全社人員再次認真學(xué)習了學(xué)習優(yōu)秀、反思自己和真正的'團隊是心齊。學(xué)習了一個(gè)真正的優(yōu)秀團隊應具備的五個(gè)基本要素：信任、慎重、溝通、換位、快樂(lè )。通過(guò)學(xué)習讓大家更加明白人與人之間相互信任，溝通尤為重要，相互扯皮、斗爭只能是兩敗俱傷，大家相互配合，團隊合作，才能共同繁榮。不管是同事還是上下級關(guān)系，尤為重要的是信任及溝通，多與同事及時(shí)溝通，讓被人多了解自己，把信任放在第一位，不無(wú)端猜忌別人，避免無(wú)謂的誤會(huì )產(chǎn)生過(guò)多的矛盾。領(lǐng)導更不要無(wú)端猜忌員工、自己的團隊，毀掉自己的團隊。
通過(guò)讓大家更加明白學(xué)會(huì )換位思考，快樂(lè )生活，讓自己快樂(lè )，帶給身邊的人快樂(lè )，讓快樂(lè )擴散每天都快樂(lè )生活，快樂(lè )工作.....
學(xué)習培訓心得體會(huì )13
寶貴的經(jīng)驗
從我們幼兒園引進(jìn)了安吉游戲，我對幼兒游戲有了更深的理解，逐步積累了一些經(jīng)驗。比如，放手游戲后教師該站在什么位置既能讓幼兒安心，能第一時(shí)間處理幼兒發(fā)生的安全問(wèn)題，又能觀(guān)察到幼兒的一切游戲表現，而且我做到了真正的放手：閉上嘴巴（不輕易發(fā)表意見(jiàn)），管住手（不隨意插手幫忙），睜大眼睛豎起耳（觀(guān)察孩子的游戲過(guò)程）。
記得一次孩子們玩探險游戲，我班的小雨小朋友第一次爬上了探險區的高空網(wǎng)上，爬到一半時(shí)高空網(wǎng)搖動(dòng)得厲害，孩子非常害怕，這時(shí)我正站在離孩子較近的出口旁，孩子在哭喊“救命，我下不來(lái)了，老師你快來(lái)幫我！”我觀(guān)察了四周，包括風(fēng)速、下來(lái)路線(xiàn)等，我相信孩子能自救，于是我對孩子說(shuō)：“小雨很勇敢的，你行的，老師在這里呢！”最后小雨自己成功爬下高空網(wǎng)，雖然孩子是戰戰兢兢地下來(lái)的，但是她戰勝了自己，同時(shí)我也戰勝了自己，放在以前我一定是去幫助孩子下來(lái)的。
游戲的過(guò)程
在“放手”理念的指導下，我慢慢地發(fā)現孩子們在游戲中變得更自主，更積極。有一次我們班的浩浩小朋友在玩沙子游戲，他把沙漏車(chē)放在一塊平整的沙地上，用鍬鏟了一大鍬沙子往沙漏車(chē)頂上的框子里放，滿(mǎn)滿(mǎn)的一鏟子把沙筐子都放滿(mǎn)了，但是漏沙的口也被沙子堵得死死的，漏不出來(lái)，浩浩看到后，一只手鏟筐子里的沙子，另一只手從下面伸進(jìn)沙漏口去掏沙，可是沙子還是漏不出來(lái)。只見(jiàn)他放下鏟子在材料框里找了一根塑料棒子，他又來(lái)到沙漏車(chē)前，用這根棒子用力的轉沙子，每轉一下棒子就看一下沙漏口，但是最后沙子還是沒(méi)漏出來(lái)。他看著(zhù)沙子漏不出來(lái)他就把沙筐子里的沙全都倒掉。
這時(shí)旁邊的瑩瑩說(shuō)：“你的沙子放的太多了，還有這沙子是濕的，所以它漏不出來(lái)呀！”他聽(tīng)到后馬上用鏟子輕輕地鏟了一些干的沙子放進(jìn)沙漏框，這次沙子順利的'漏出來(lái)了，浩浩很開(kāi)心的喊：“我的沙子能漏出來(lái)了，哦耶！”他開(kāi)始鏟一些沙池最上面的干的沙放入沙漏里玩，后來(lái)一些樹(shù)葉、樹(shù)枝、小石頭又把沙漏堵住了，這次浩浩把沙漏清理干凈后，去找來(lái)了過(guò)濾沙盤(pán)，他把干沙放入過(guò)濾盤(pán)中，然后將過(guò)濾出來(lái)的沙子放入沙漏中，沙子能很快的漏出來(lái)�？粗�(zhù)沙漏中的沙子一層層的往下漏，陳浩玩得更起勁了，他看見(jiàn)一個(gè)網(wǎng)格筐子，于是就在里面放了許多干沙，對著(zhù)沙漏車(chē)直接放沙，沙漏車(chē)上的每一層都動(dòng)起來(lái)了，浩浩大叫起來(lái)“哇！全都動(dòng)起來(lái)嘞，全都動(dòng)起來(lái)嘞！”
學(xué)習培訓心得體會(huì )14
中央臺以前有一廣告：心有多大，舞臺就有多大。高爾基說(shuō)過(guò)一句話(huà)：一個(gè)人的奮斗目標越高，其所激發(fā)的動(dòng)力就愈大。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員一定要有良好的心態(tài)，不是因為打工而打工，而是趁著(zhù)年輕氣盛的時(shí)候好好為自己的將來(lái)打基礎。你們現在不是在為別人打工，而是我公司提供了一個(gè)很好的平臺給你們來(lái)發(fā)揮，給你們來(lái)鍛煉，你們同樣是企業(yè)的主人。做銷(xiāo)售一定要有耐心與方法。因為做銷(xiāo)售是從被拒絕開(kāi)始的，沒(méi)有誰(shuí)做得那么一帆風(fēng)順的。只有被拒絕以后你才知道自己的不足，你才知道市場(chǎng)的需求，才能激發(fā)你的斗志。所以被拒絕對于做銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是誰(shuí)都會(huì )經(jīng)歷到的，不要被拒絕而影響你的心情與目標。這就是決定你的心態(tài)了，有好多業(yè)務(wù)員被幾個(gè)人拒絕后都沒(méi)有信心再去市場(chǎng)或是沒(méi)有勇氣與人談判了。
業(yè)務(wù)員形象培訓——銷(xiāo)售產(chǎn)品的前提是把自己銷(xiāo)售出去，一旦客戶(hù)看準了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。這也就是要發(fā)揮你的專(zhuān)長(cháng)啦。人不可貌相，不管你長(cháng)得如何，但是一定要氣質(zhì)，一定要有信心，一定要有活力，一定要有隨機應變的能力，但千萬(wàn)不要油嘴滑舌，油腔滑調，這樣客戶(hù)會(huì )反感，而且沒(méi)有信任感的。雖說(shuō)客戶(hù)是上帝，我們一定要做到不卑不亢，不要一味地遷就客戶(hù)，因為客戶(hù)的要求是無(wú)止境的，但也不能說(shuō)不著(zhù)邊的傲氣話(huà)�？傊覀円f(shuō)出道理，以理服人，以德服人。
業(yè)務(wù)員的10條“營(yíng)銷(xiāo)圣訓”：
一、每天安排一小時(shí)。
銷(xiāo)售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷(xiāo)售總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，銷(xiāo)售的時(shí)機永遠都不會(huì )有最為合適的時(shí)候。
二、盡可能多地打電話(huà)。
在尋找客戶(hù)之前，永遠不要忘記花時(shí)間準確地定義你的目標市場(chǎng)。如此一來(lái)，在電話(huà)中與之交流的，就會(huì )是市場(chǎng)中最有可能成為你客戶(hù)人。如果你僅給最有可能成為客戶(hù)的人打電話(huà)，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買(mǎi)你產(chǎn)品或服務(wù)的準客戶(hù)。
三、電話(huà)要簡(jiǎn)短。
打電話(huà)做銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的目標是獲得一個(gè)約會(huì )。你不可能在電話(huà)上銷(xiāo)售一種復雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當然也不希
望在電話(huà)中討價(jià)還價(jià)。電話(huà)做銷(xiāo)售應該持續大約3分鐘，而且應該專(zhuān)注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見(jiàn)面。
四、在打電話(huà)前準備一個(gè)名單。
如果不事先準備名單的話(huà)，你的大部分銷(xiāo)售時(shí)間將不得不用來(lái)尋找所需要的名字。你會(huì )一直忙個(gè)不停，總是感覺(jué)工作很努力，卻沒(méi)有打上幾個(gè)電話(huà)。因此，在手頭上要隨時(shí)準備個(gè)可以供一個(gè)月使用的人員名單。
五、業(yè)務(wù)員要專(zhuān)注工作。
在銷(xiāo)售時(shí)間里不要接電話(huà)或者接待客人。充分利用營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗曲線(xiàn)。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復該項工作的次數越多，就會(huì )變得越優(yōu)秀。推銷(xiāo)也不例外。你的第二個(gè)電話(huà)會(huì )比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì )比第二個(gè)好，依次類(lèi)推。在體育運動(dòng)里，我們稱(chēng)其為“漸入最佳狀態(tài)”。
六、避開(kāi)電話(huà)高峰時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售。
通常來(lái)說(shuō)，人們撥打銷(xiāo)售電話(huà)的時(shí)間是在早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)之間。所以，你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出一小時(shí)來(lái)作推銷(xiāo)。如果這種傳統銷(xiāo)售時(shí)段對你不奏效，就應將銷(xiāo)售時(shí)間改到非電話(huà)高峰時(shí)間，或在非高峰時(shí)間增加銷(xiāo)售時(shí)間。你最好安排在上午8：00—9：00，中午12：00—13：00和17：00—18：30之間銷(xiāo)售。
七、變換致電時(shí)間。
我們都有一種習慣性行為，你的客戶(hù)也一樣。很可能你們在每周一的10點(diǎn)鐘都要參加會(huì )議，如果你不能夠在這個(gè)時(shí)間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時(shí)間或改在別的日子給他電話(huà)。你會(huì )得到出乎預料的成果。
八、客戶(hù)的資料必須整整有條。
使用電腦化系統。你所選擇的客戶(hù)管理系統應該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶(hù)，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。
九、開(kāi)始之前先要預見(jiàn)結果。
這條建議在尋找客戶(hù)和業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面非常有效。你的目標是要獲得會(huì )面的機會(huì )，因此你在電話(huà)中的措辭就應該圍繞這個(gè)目標而設計。
十、不要停歇。
毅力是銷(xiāo)售成功的重要因素之一。大多數的銷(xiāo)售都是在第5次電話(huà)談話(huà)之后才進(jìn)行成交的。然而，大多數銷(xiāo)售人員則在第一次電話(huà)后就停下來(lái)了。
對于業(yè)務(wù)員這一公司組織架構中最基礎的部分，好像成功者對此基層討論得不多，因為譚小芳是業(yè)務(wù)員出身，而且譚小芳老師作為營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)培訓的講師，所以對于業(yè)務(wù)員接觸的比較多。業(yè)務(wù)員是公司業(yè)績(jì)創(chuàng )造的主體，如蜂巢之中的工蜂，螞蟻中的工蟻，這種組織架構才能極大的保持著(zhù)管理的良性發(fā)展。雖然他們人群眾多，但是都處于架構的低層，除了做事之處還是做事。做一個(gè)普通業(yè)務(wù)員容易，但做一個(gè)最佳業(yè)務(wù)員，卻非常不容易。在業(yè)內，大部分的業(yè)績(jì)都是最佳業(yè)務(wù)創(chuàng )造出來(lái)的，最佳業(yè)務(wù)員與普通業(yè)務(wù)的區別就在于前者精于此道，以此為生，同時(shí)他們足夠努力。業(yè)務(wù)員應具備的內功有如下：
一業(yè)務(wù)員應具備的能力
二業(yè)務(wù)員應具備的職業(yè)態(tài)度
三業(yè)務(wù)員應了解自己的企業(yè)
四業(yè)務(wù)員應了解企業(yè)的銷(xiāo)售政策
五業(yè)務(wù)員應了解產(chǎn)品與服務(wù)
六業(yè)務(wù)員應善于管理好自己的時(shí)間
可見(jiàn)，能不能做好一個(gè)業(yè)務(wù)員，不是那么容易，有諺說(shuō)，不想當元帥的士兵，不是好士兵。那么，好何才能當好一個(gè)士兵呢？一個(gè)好士兵才能是一個(gè)好元帥的前提。
銷(xiāo)售人員最怕什么？你閉上眼睛也知道，銷(xiāo)售人員最怕拒絕。因為怕拒絕，所以銷(xiāo)售人員怕打電話(huà)，怕陌生拜訪(fǎng)，怕回訪(fǎng)，但是一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必須經(jīng)過(guò)這些考驗。任何一個(gè)推銷(xiāo)循環(huán)都是從拜訪(fǎng)潛在客戶(hù)開(kāi)始的。在確定了市場(chǎng)區域后，就得找到潛在客戶(hù)在哪里并同其取得聯(lián)系。如果不知道客戶(hù)在哪里，那向誰(shuí)去銷(xiāo)售你的產(chǎn)品呢，事實(shí)上銷(xiāo)售人員的大部分時(shí)間都用在了拜訪(fǎng)客戶(hù)上。
銷(xiāo)售人員必須正視這個(gè)現實(shí)：沒(méi)有主動(dòng)的出擊，永遠都不會(huì )有支持你的客戶(hù)。要想取得出色業(yè)績(jì)，必須克服心理的困惑，勇敢地敲開(kāi)客戶(hù)的大門(mén)，把每一次拜訪(fǎng)都當作一次新的挑戰，不輕言放棄，不放過(guò)每一個(gè)可能的潛在客戶(hù)。因為，冠軍業(yè)務(wù)員的成績(jì)就來(lái)自這些瑣碎而平凡的努力。
堅持
有些業(yè)務(wù)員工作前期是很努力，可是短時(shí)間沒(méi)有收獲，于是信念就開(kāi)始動(dòng)搖了，思想也消極了，也就有了一些順口溜——起的比雞早，睡的比小姐晚，干的活比牛還累，掙的錢(qián)比民工還少。哪有剛播下種子立馬就可以開(kāi)花結果的美事呢？有多少業(yè)務(wù)員半路上溜到有空調的網(wǎng)吧去上網(wǎng)聊天、打游戲？還看看大街上又有多少業(yè)務(wù)員騎著(zhù)自行車(chē)冒著(zhù)
炎炎酷暑去拜訪(fǎng)客戶(hù)？所以，在企業(yè)做業(yè)務(wù)不僅是體力與智力的雙重付出，同時(shí)很多時(shí)候也要為了工作割舍感情，學(xué)會(huì )堅強。
通過(guò)這幾天的業(yè)務(wù)學(xué)習，受益匪淺，感受頗多�，F將自己的感受總結如下：
一、教師必須具備職業(yè)道德。
作為教師，我們除了要具備相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技能以外，還必須具備相關(guān)的職業(yè)道德。
首先，作為教師我們要愛(ài)崗敬業(yè)，只有真心的喜歡這份工作我們才會(huì )用心的去做，才能做好。我們經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)“興趣是最好的老師”只有對這份工作有興趣，才會(huì )有熱情，才會(huì )努力。所以要想干好這份工作，就先讓自己真心的喜歡它。
其次，作為教師我們應該關(guān)愛(ài)自己的學(xué)生，現代教學(xué)已經(jīng)有權利教學(xué)轉化為能力教育。作為老師我們要慈愛(ài)。這一點(diǎn)我以前就做的不夠好，我會(huì )對學(xué)生
大發(fā)脾氣，會(huì )對他們大吼大叫，總是用一種權力去約束學(xué)生。學(xué)生犯了錯誤我就會(huì )很生氣，嚴厲的批評他們。事后仔細想一想又覺(jué)得很后悔。古人說(shuō)：“人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)？”允許我們大人犯錯誤，也應該允許孩子犯錯誤。我們應該冷靜的對待學(xué)生的錯誤，在處理學(xué)生問(wèn)題時(shí)，要學(xué)會(huì )尊重學(xué)生，注意維護學(xué)生的自尊心。要學(xué)會(huì )站在學(xué)生的角度看問(wèn)題。對學(xué)生要寬容，要給學(xué)生解釋的機會(huì )，真正俘獲學(xué)生的心。新的學(xué)期我打算改變自己的管理策略，做到三不“不生氣，不大聲說(shuō)話(huà)，不盲目批評”，真正實(shí)現關(guān)愛(ài)教學(xué)，不依靠壓力和權力來(lái)逼迫學(xué)生學(xué)習，要用關(guān)愛(ài)去打動(dòng)學(xué)生，讓他們從心里佩服老師，真正做到“親其師，信其道”。相信我的努力會(huì )有所收獲，我很期待，也很有信心。相信我的關(guān)愛(ài)教學(xué)一定能成功。
二、終身學(xué)習
俗話(huà)說(shuō)“活到老，學(xué)到老”我們老師更應該如此，我們要給學(xué)生新鮮的水，
所以我們必須使自己成為源源不斷的活水，我們就必須時(shí)刻學(xué)習。做一個(gè)成功的教學(xué)者，我們就必須樹(shù)立終身學(xué)習的目標。我知道我們剛剛走出大學(xué)校門(mén)時(shí)，我以為自己的學(xué)習生涯結束了，走上工作崗位之后，我才發(fā)現自己的`想法是錯誤的，工作也是一種學(xué)習，工作中更需要不斷地學(xué)習。在這任教兩年，我學(xué)到了不少知識，這些都是我在學(xué)校中學(xué)不到的。開(kāi)學(xué)以后我將教五年，五年級的語(yǔ)文教學(xué)對教師的要求更高，要求教師有較高的語(yǔ)文素養。要求學(xué)生要廣泛閱讀課外書(shū)，同時(shí)也要求教師自身首先要有豐富的課外閱讀量。因此在以后的工作中除了完成必要地教學(xué)工作外，我還要大量閱讀課外書(shū)，認真學(xué)習，隨時(shí)給自己充充電。讓自己不至于知識枯竭，不要讓自己成為一潭死水。
三、學(xué)會(huì )做一個(gè)合格的老師
可能說(shuō)出來(lái)大多數不會(huì )相信，他們會(huì )說(shuō)，你就是老師，怎么還要學(xué)做老師呢？以前我一直認為自己就是老師，只
要上好課，批改好作業(yè)，輔導好學(xué)生就可以了。但是我這樣認真做了這些以后，我發(fā)現只能給自己打70分。經(jīng)過(guò)這次學(xué)習之后，我才知道自己一直不會(huì )做老師，如果我想成為一名優(yōu)秀的人民教師，要想在教育事業(yè)上作出點(diǎn)成績(jì)的話(huà)，我必須先學(xué)會(huì )做一名幸福的教師，教師除了上課，批作業(yè)，輔導學(xué)生以外，還有許多工作，還有很多學(xué)問(wèn)。首先我們對待學(xué)生要一視同仁，堅信自己的學(xué)生就是最好的孩子，正確看待孩子智商的差異，對不同的孩子采取不同的教育方法。這樣我們就不會(huì )為有的學(xué)生成績(jì)差而大發(fā)脾氣，我們就能夠心平氣和的看待差生。其次，我要認真分析自己的教學(xué)策略，要精講精煉，上課的時(shí)候教師不要講得太多，不要讓學(xué)生對教師產(chǎn)生依賴(lài)性，要教會(huì )學(xué)生思考，讓學(xué)生的主體地位得到真正的體現。本學(xué)期有很多略讀課文，我打算把這些課文放手讓學(xué)生去講。鍛煉學(xué)生的表達能力，也鍛煉學(xué)生的勇氣。還要讓學(xué)生適時(shí)的批改作業(yè)，讓學(xué)生真
正成為學(xué)習的主人。此外，我還要時(shí)刻給學(xué)生增加自信，讓他們以飽滿(mǎn)的精神投入到學(xué)習中，相信自信會(huì )創(chuàng )造奇跡。我要在教室里貼上這樣的橫幅“生命會(huì )因努力而精彩”。
四、做一個(gè)幸福的老師
大多數的老師都認為教師這一職業(yè)注定不會(huì )幸福，每天面對的是愛(ài)闖禍的孩子，大大小小的事情都等著(zhù)老師去解決，學(xué)生的學(xué)習也讓老師時(shí)刻生氣。我也是這樣，我認為自己很累，每天都在和學(xué)生生氣，時(shí)刻都是面帶怒容。聽(tīng)了陶老師的話(huà)以后，我收獲很多，每天生氣不能夠歸咎于學(xué)生，這完全是因為我不夠大度，不夠寬容所致。陶老師說(shuō)：“宇宙浩渺無(wú)涯，人之生存其中特別是與人相識相處，都是一種天地機緣。因此，我們必須珍惜”我們和學(xué)生相識一場(chǎng)，是一種緣分，我們不要因為自己的一時(shí)沖動(dòng)而破壞了這種美好的緣分。這就要求我們要學(xué)會(huì )優(yōu)化自己的情緒，把自己的煩惱弱化，陶老師說(shuō)的好：“不要做一只
杯子，而要成為一個(gè)湖泊”我覺(jué)得自己以前就不會(huì )控制自己的情緒，心情不好時(shí)我會(huì )很不耐煩，致使學(xué)生不敢靠近我。妨礙了師生之間的交流。今后我要努力做一個(gè)湖泊，學(xué)會(huì )優(yōu)化自己的情緒，時(shí)刻做學(xué)生眼中的快樂(lè )的老師！
我班的成績(jì)一直不是很好，我曾想到過(guò)要放棄，但是每當我看到那一張張純真稚嫩的臉，我就不忍心放棄他們，聽(tīng)了陶老師的課以后，我更加堅定了，我決不放棄，哪怕我會(huì )再次失敗，哪怕我會(huì )再一次失望，我也決不放棄他們，這是我作為老師最基本的道德。我和他們一起努力，相信我們會(huì )取得進(jìn)步，哪怕很小的進(jìn)步我們也會(huì )很幸福！“一分耕耘，一分收獲”新的學(xué)期我會(huì )和我的孩子們一起加油，相信他們會(huì )讓我成為一個(gè)幸福的老師。
學(xué)習培訓心得體會(huì )15
1、淘寶網(wǎng)上配鏡：XX年度推出網(wǎng)絡(luò )配鏡以來(lái)，成績(jì)還算可以，看到一例例素未謀面的淘寶配鏡，我能感受得到成績(jì)帶過(guò)我的巨大回饋，讓我以更加飽滿(mǎn)的熱情投入到廣告的制作和投放中去。
2、供貨多元化：之前比較局限的供貨商供貨，經(jīng)常出現斷貨、缺貨現象，錯失一些交易。經(jīng)過(guò)多方打探，溝通，建立多個(gè)供貨商渠道，在有顧客需求的情況下，成功交易率就大大提高了。
3、分渠道銷(xiāo)售：實(shí)體店和淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售渠道必須有效分開(kāi)，熟人打折程度要規范合理。如果完全按照淘寶價(jià)格銷(xiāo)售，那營(yíng)業(yè)額依然會(huì )大打折扣，畢竟實(shí)體店要承受高昂的租金壓力，這一點(diǎn)在XX年做得不夠，經(jīng)常出現稍微熟一點(diǎn)兒的顧客就按照淘寶價(jià)格銷(xiāo)售了，雖然贏(yíng)得了贊譽(yù)，但付出的代價(jià)也是可想而知的。20xx年必須理清關(guān)系，建立一套比較完善的銷(xiāo)售渠道。
4、積極發(fā)展分銷(xiāo)商：XX年最后 一季度推出飛揚眼鏡兼職銷(xiāo)售員以來(lái)，成績(jì)還算可以，究其原因，是因為策略比較符合當代學(xué)生的想法自由，零風(fēng)險，高回報。不足之處是獎勵機制步態(tài)完善，如何挖掘銷(xiāo)售員的潛力，大力提高其主觀(guān)能動(dòng)性，尚缺乏具體的激勵機制。
5、營(yíng)業(yè)額統計管理：以前是賬本記錄，很容易漏，自己都不了解經(jīng)營(yíng)現狀。很簡(jiǎn)單的一個(gè)問(wèn)題，別人問(wèn)你一個(gè)月?tīng)I業(yè)額有多少，說(shuō)實(shí)話(huà)我真的不知道，感覺(jué)生意還行，但現金就是沒(méi)有，自己都不知道錢(qián)去哪里了，糊里糊涂的，只知道賺的錢(qián)都用于淘寶拿貨去了。所以淘寶盈利多少，實(shí)體店盈利多少，不得而知，非�；\統。XX年最后一季度，設計了一個(gè)ACCESS統計軟件，可以大致記錄進(jìn)銷(xiāo)存，但查詢(xún)報表仍需努力完善。
6、大客戶(hù)管理幾乎是空白：前幾天，陸總體檢中心宴請大客戶(hù)，這一點(diǎn)提醒了我，對于我們的VIp消費者，飛揚將如何回饋他們，并保持長(cháng)期的合作關(guān)系呢？請吃飯？贈送禮品？節假日電話(huà)、短信問(wèn)好？還是更科學(xué)的做法，尚待研究。
7、規模擴建、股份合作：這更是一片空白了。我深知一個(gè)人的力量永遠都是及其有限的，也想尋求合作，擴大規模，比如分店，或者擴大店面。其實(shí)，XX年有幾次機會(huì )的，一是樓下那間小店面，20xx塊一個(gè)月，與人分攤，我是喜歡實(shí)踐的`，即便虧了，也沒(méi)關(guān)系，及時(shí)放棄不就得了，但后來(lái)終歸沒(méi)有拿下；二是在樓下指甲店展示太陽(yáng)鏡，就賣(mài)出去一副，800元買(mǎi)的展柜看來(lái)是打水漂了。教訓：激勵機制不行，因為沒(méi)有利益的推薦是沒(méi)有說(shuō)服力的。
這是XX年的基本狀況，只是通過(guò)即興回憶來(lái)書(shū)寫(xiě)。很多錯漏和不當。這也暴露了平時(shí)不及時(shí)記錄總結的弊端。但說(shuō)實(shí)話(huà)，XX年確實(shí)沒(méi)有什么值得引以自豪的成績(jì)。唯一感到驕傲的是，在被穿小鞋的情況下，保持住了鎮定，積極應對，也許這是XX年可以圈點(diǎn)的收益吧！
20xx年，值得憧憬，因為有好多的思路要在這一年實(shí)踐。
1、尋求合作，深入發(fā)展客戶(hù)，不惜一切代價(jià)多渠道、多形式的提高市場(chǎng)滲透率；
2、挖掘網(wǎng)絡(luò )資源，開(kāi)放更廣闊的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺；
3、打破凡事兒凡事兒親力親為的局面，開(kāi)拓更深層次的發(fā)展空間；
4、開(kāi)發(fā)更細致、更專(zhuān)業(yè)的售前售后服務(wù)；
5、塑造大局與細節合適的階梯式模式。
總之，20xx年，飛揚的第四個(gè)年頭，吾將以更飽滿(mǎn)的激情、更睿智的眼光，更雄壯的膽略，更理智的思考，更科學(xué)的智慧去奮斗、拼搏、實(shí)踐。
20xx年的個(gè)人目標是什么，我沒(méi)有忘記，我想，我已經(jīng)準備好了！
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