參加軍訓的心得體會(huì )通用15篇
我們從一些事情上得到感悟后，馬上將其記錄下來(lái)，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學(xué)習。很多人都十分頭疼怎么寫(xiě)一篇精彩的心得體會(huì )，以下是小編整理的參加軍訓的心得體會(huì )，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
參加軍訓的心得體會(huì )1
軍訓的目的是通過(guò)嚴格的軍事訓練提高學(xué)生的政治覺(jué)悟，激發(fā)愛(ài)國熱情，發(fā)揚革命英雄主義精神，培養艱苦奮斗，刻苦耐勞的堅強毅力和集體主義精神，增強國防觀(guān)念和組織紀律性，養成良好的學(xué)風(fēng)和生活作風(fēng)，掌握基本軍事知識和技能。
進(jìn)入大學(xué)的軍訓，對我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種挑戰，一種磨練，一種人生的體驗。由于上學(xué)期xx的影響，全院全體20xx級的軍訓在這學(xué)期末拉開(kāi)了帷幕。雖然軍訓推遲了，可同學(xué)們渴望軍訓的激情仍然高漲，等待這次軍訓的到來(lái)。
一談起軍訓，想必少不了“苦”這字了。要我說(shuō)，這軍訓可是酸甜苦辣咸，五味俱全呀。
前兩天的軍訓，寬敞的馬路過(guò)道成了我們的戰場(chǎng)，而在這個(gè)戰場(chǎng)上，我們就是一道靚麗的風(fēng)景。整齊的隊列，筆挺的身子，使我們用意志描繪的風(fēng)景；震天的吶喊聲，嘹亮的歌聲，使我們用聲音在科技樓上空及整個(gè)校園久久回蕩，休息中我們認真有趣的學(xué)習了平時(shí)我們并不熟悉的軍歌，在歌曲中體會(huì )和感悟當代軍人的風(fēng)采。兩天的軍訓，是苦，是累，是痛，無(wú)論是流著(zhù)汗水的臉頰，濕透的衣服，還是發(fā)痛的雙腳，都讓我們難以忘懷。
漫長(cháng)而艱辛的遠航，既有乘風(fēng)破浪的征帆，也有逆境不屈的脊梁，關(guān)鍵看你怎樣駕駛自己的生活，故天將降大任于斯人野，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身......
軍訓亦是如此，有酸楚的淚水，有苦咸的淚水，有飄揚的歌聲，有歡樂(lè )的笑聲，在教官的指導下，我們力求動(dòng)作規范，嚴謹、有序，單單這些就足夠讓我們真正體會(huì )到了酸、苦和累，但我們并沒(méi)有抱怨，人生的道路總是從坎坷到美景，已是人生苦短，吃這點(diǎn)點(diǎn)苦，受這點(diǎn)累算什么，抬起頭，挺起胸，勇敢的邁向成功的彼岸，不經(jīng)歷風(fēng)雨不能見(jiàn)彩虹，不經(jīng)歷風(fēng)雨，長(cháng)不成大樹(shù)，不受百煉，難以成鋼，強者就是永不被挫折壓垮。中國男孩洪戰輝面對巨大困難說(shuō)過(guò)：“只要我的脊梁不彎，我就能扛起一座山，只要我的體魄還健在，我就能阻擋風(fēng)雨雪霜，只要我還有一口氣在，我就要勇敢的活下去。是的相信今日的我們臥薪嘗膽，明日必將攀月折桂，成功都是血汗的洗染，無(wú)悔走完希望每一天。如今，國家的希望，改革的命運交到了我們手中，既然老師說(shuō)我們是國家的希望，國家說(shuō)我們是祖國的棟梁，那么我想，我們就應該也一定能撐起祖國的希望，使這希望燦爛閃光。
白駒過(guò)隙的時(shí)光像一條潺潺的小河，仿佛一眨眼的功夫，就已經(jīng)過(guò)去兩天了，回收者豐富多彩的軍訓生活，軍訓不僅鍛煉了我們的身體，還培養了我們吃苦耐勞的精神，激勵了我們心中的信念，磨練了我們的意志，軍訓讓我們體會(huì )到了軍人的價(jià)值，軍人的精神，讓我們悟到了“陽(yáng)光下做人，風(fēng)雨做事，腳踏實(shí)地做事”，讓我們學(xué)到了軍姿、國防......更讓我們了解到了世界上最可愛(ài)的人，純粹的人，脫離了低級的人，有益于人民的人——中國人民戰士。
走過(guò)風(fēng)雨中的我們，在即將跨入新世紀的門(mén)檻時(shí)，應該再加點(diǎn)對人生的啟迪，家電對人生的感悟——21世紀的精神是一種軍人的精神，堅毅剛強，不畏艱難，堅持不懈，永不言棄的精神。國之興亡，匹夫有責，祖國的希望很大掌握在我們的手中，讓我們攜起雙手，邁出步伐，以堅定的腳步向著(zhù)創(chuàng )造之路前進(jìn)吧！
x天的軍訓讓我們成長(cháng)，讓我們成熟，吃不飽，睡不好，就連個(gè)洗澡的好地方都沒(méi)有，我想，這大概就是磨練人的地方吧。俗話(huà)說(shuō)：“吃得苦中苦，方為人上人”，的確如此。
烈日下，我們汗流浹背，卻絲毫不動(dòng)。一首《嚴守紀律歌》唱出了軍人的作風(fēng)，唱出了我們堅強的意志；一次靠幾滴水洗完的經(jīng)歷，洗出了軍人的珍惜，洗出了我們對水的節約；一次拔河比賽，拔出了軍人的團結，拔出了我們集體的精神。訓練中，堅持乃我們心中的標志，千言萬(wàn)語(yǔ)，只為“堅持就是勝利”。
之前的我們是飯來(lái)張口，衣來(lái)伸手的小皇帝小公主，永遠是呆在溫室里的花朵。而如今，x天的軍訓將我們改變了，再也不依賴(lài)了，堅強，我們變得堅強了，變成石縫中頑強的野花，盡管環(huán)境多么惡劣，也能在其中鍛煉自己，成長(cháng)自己，正如“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”，沒(méi)有風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹，沒(méi)有苦的襯托，怎能顯示甘的美麗。
于是，成長(cháng)，蛻變，我們懂得了集體的力量，向往著(zhù)集體帶來(lái)的喜悅，記住“步調一致得勝利”，不再害怕x天里的日子。
落日將我們帶到了x月x日下午，這一刻，真的好不舍。仰望，天好藍好藍，任白云自由地飄；俯視，水好綠好綠，任魚(yú)兒自在地游。踏出了這里，告別了x天的軍訓，也許，淚珠早已在眼眶里打轉，但我不讓它落下，因為，在這里，我要堅強。
嘗盡了酸甜苦辣咸，軍訓，就是這樣，好似一瓶打翻的五味瓶。
參加軍訓的心得體會(huì )2
時(shí)間既不快也不慢，帶走了我一生中最漫長(cháng)、最悠閑的假期。習慣于浪費時(shí)間的人對運動(dòng)越來(lái)越厭倦，不僅是身體上，思維上也是如此。于是，沒(méi)有烈日，我們在細雨中開(kāi)始了——軍訓的第一課。
這不是第一次參加軍訓，但卻是最辛苦、最特別的一次。特別是每個(gè)人都是成年人，都是真正的國防后備力量，而艱苦是一種說(shuō)不出的成長(cháng)。笑與淚，酸與甜。軍訓讓我們洗去浮華，正視開(kāi)始嶄新的大學(xué)生活。
要求的動(dòng)作完全完成，教官的命令絕對服從，他是軍人的標準要求。軍人姿態(tài)，立正，步調一致，向前一步。日常生活中簡(jiǎn)單的動(dòng)作有很多規則和規定，但正是這些可以訓練人正直勇敢，像漢字一樣橫平豎直。
軍訓的日子是苦的，但就像苦一樣，忍受了辛酸之后，你才能?chē)L到回味的甜頭。訓練是艱苦的，嚴酷的，艱苦的。教官掐表的無(wú)盡期，汗水流過(guò)臉頰的瘙癢，都是對我們的考驗。大雨過(guò)后，天空放晴，太陽(yáng)烤焦了大地，一朵路過(guò)的云是漫長(cháng)的軍事姿態(tài)中的安慰和驚喜。腰部酸痛，腿部麻木，甚至指尖因充血而失去知覺(jué)。但是紀律嚴明，你必須服從。堅持住，一切都會(huì )過(guò)去。當我們一開(kāi)始堅持不了十分鐘的軍事姿態(tài)，然后半個(gè)小時(shí)沒(méi)有問(wèn)題，堅持的每一分每一秒都是對自己的新突破，每一次進(jìn)步都有新收獲。
就在前幾天，有一件事真的讓我意識到了軍訓的意義。作為——成果展的最后一次巡游，我們不僅沒(méi)有表現好，反而漏洞百出，成為全場(chǎng)的笑點(diǎn)。教官沒(méi)有生氣，只是淡淡的“我教不了你�！彼髀冻鰺o(wú)限的失望，同時(shí)也讓我們意識到，我們是一個(gè)集體，我們需要的不是擅長(cháng)自己就萬(wàn)事大吉的心理，而是團結一心就能完成任務(wù)的凝聚力。隊里有些人流下了眼淚，感到難過(guò)，自責，后悔辜負了導師，充滿(mǎn)了抑制不住的不甘。也許是自尊心受到了傷害，或者是個(gè)人體會(huì )到了團結的力量。在那次訓練中，沒(méi)有人小聲說(shuō)話(huà)，也沒(méi)有人分心。每個(gè)人都全力以赴，在照顧好每一步的同時(shí)，照顧好左右速度。褪去了平時(shí)那種沒(méi)人看得見(jiàn)的散漫和僥幸，每個(gè)人的腳步都踩在同一個(gè)節拍上，行列整齊。教官沉默不語(yǔ)，但已經(jīng)看在眼里。
練好體魄，磨礪意志，增強團隊合作精神，這是軍訓的意義。軍訓還沒(méi)結束，訓練還在繼續，這一切在塵埃落定后，都將成為我生命中珍貴而獨特的記憶。
人們總是喜歡回憶過(guò)去。也許在未來(lái)的某一天，當我回頭看的時(shí)候，綠色的田野里依然有我們身穿軍裝的身影，證明我們在這里流過(guò)汗水和淚水。最后，我們在心里種下眼淚，開(kāi)出叫做勇敢的花。當我們累了，我們低下頭，聞到一股香味。路漫漫其修遠兮，我們沒(méi)有隱形的翅膀。無(wú)論風(fēng)浪多大，我們總能找到屬于自己的未來(lái)。
參加軍訓的心得體會(huì )3
風(fēng)里雨里，我們在田徑場(chǎng)里。
田徑場(chǎng)上的草地不再是青青草地，已經(jīng)枯黃，只剩下頑強不死的草根和莖脈。下雨的田徑場(chǎng)，有枯草的味道，那是秋天生命枯殘的味道；有泥土的味道，那是雨后清新自然的味道；
還有我們的味道，那是堅持不懈的努力的味道，那是我們拼勁全力的味道，那是我們?yōu)闃s譽(yù)而行的味道。
整個(gè)下午，我們一直在田徑場(chǎng)里訓練。
雨一直下，漸漸打濕我們的衣服，濕漉漉的衣服很厚重，頭發(fā)上沾上了晶瑩的雨滴，帽沿上還有匯聚流成的水滴，濺起的水花打濕褲腿，滲進(jìn)襪子里。我們都很難受，不僅有雨還有南湖的風(fēng)，瑟瑟秋風(fēng)，吹冷了我們的臉頰，刺激我們的每一寸肌膚。然而我們還是以軍姿站立，兩手緊貼褲縫線(xiàn)，挺直脊背，兩腿繃直，目光如炬，炯炯有神，有著(zhù)風(fēng)雨不動(dòng)安如山的氣魄。
我們按照要求去排練，一步一步有條不紊的走過(guò)觀(guān)看臺，或許還是不夠完美，可是我們都不遺余力的去做了。
后來(lái)，走完場(chǎng)，其他學(xué)院陸陸續續的走了，田徑場(chǎng)上已經(jīng)不剩多少人了，教官指著(zhù)跑道問(wèn)我們：“還走嗎？”我們異口同聲回答：“走！”我們都不甘心，都想要走好，想要超越別的學(xué)院，想要拿回第一的寶座，想要獲得屬于我們的榮耀。于是我們加緊練習。
即使有風(fēng)有雨，也無(wú)法阻礙我們前行的步伐。時(shí)間一眨眼就過(guò)去了，軍訓也快到尾聲，我們所剩的訓練時(shí)間不多了，唯有抓住每一分鐘每一秒鐘去訓練，去變得更強。
希望所有的堅持與付出能有所收獲！愿我們化工院能有精彩表現，在正式的匯演上超越自我！
參加軍訓的心得體會(huì )4
在愉快的暑假之后，我終于等到了開(kāi)學(xué)。這兩個(gè)月雖然沒(méi)有任何的負擔，但我總覺(jué)得少了些什么。我也很想趕快開(kāi)學(xué)，想要快點(diǎn)上課。但在開(kāi)學(xué)之后，我首先面臨的，就是讓我一直非常的頭痛的軍訓。
一直以來(lái)，我都非常的不愛(ài)運動(dòng)，中考考體育時(shí)的那段訓練時(shí)間已經(jīng)讓我痛苦不堪了。但是軍訓是每一個(gè)高中生在進(jìn)入高中之后都會(huì )面臨的事情，所以雖然我不喜歡，但我也不會(huì )逃避。我們學(xué)校的軍訓共持續一周的時(shí)間，第一天舉行開(kāi)幕式，最后一天舉行軍訓的閉幕式和閱兵儀式，時(shí)間還是比較的緊張的。我們每天的軍訓是從早上的八點(diǎn)鐘開(kāi)始，一直到下午的六點(diǎn)鐘，中午有兩個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間，跟我們上課的時(shí)間是一樣的。
今天是軍訓的第一天，上午我們舉行了時(shí)間為兩個(gè)小時(shí)的軍訓開(kāi)幕式。在開(kāi)幕式上校長(cháng)、老師和高一同學(xué)的發(fā)言，讓我心潮澎湃。他們的發(fā)言鼓舞了我們的士氣，讓我相信自己一定能夠完成這次軍訓，我也很期待著(zhù)正式訓練的到來(lái)。開(kāi)幕式結束后，我們回到了教室，等待著(zhù)我們的教官的到來(lái)。教官在來(lái)到教室之后，先讓我們進(jìn)行了自我介紹，認識了我們每一個(gè)同學(xué)。這一環(huán)節結束之后，教官跟我們講了軍訓的紀律和注意事項，隨后帶領(lǐng)著(zhù)我們來(lái)到了訓練場(chǎng)地。
今天我們學(xué)習了立正、稍息、敬禮、站軍姿和停止間轉體，這些都是軍訓中比較簡(jiǎn)單和基礎的東西。因為今天是我們軍訓的第一天，所以教官也沒(méi)有教我們一些比較難的動(dòng)作。雖然這些動(dòng)作都比較的簡(jiǎn)單，但想要做標準也是很難的。沒(méi)學(xué)一個(gè)動(dòng)作，教官都會(huì )讓我們保持這個(gè)姿勢一段時(shí)間，等可以放松的時(shí)候肌肉特別的酸。站軍姿可以說(shuō)是最累的，站了沒(méi)一會(huì )大家都汗流浹背的了。停止間轉體跟站軍姿比還是簡(jiǎn)單一點(diǎn)的，因為這個(gè)可以動(dòng)，肌肉沒(méi)有那么的累，但反應要快。
在休息時(shí)間，教官還教了我們一首軍歌，雖然我還沒(méi)有完全學(xué)會(huì )，但是我從這首歌中看到了軍人的精神和他們的優(yōu)秀品質(zhì)，我也感受到了教官在唱軍歌的那種自豪感和榮譽(yù)感，我想他應該非常的自豪自己是一名軍人。雖然軍訓才開(kāi)始了一天，但我已經(jīng)感受到了軍訓的苦和累，教官他們每天接受的都是這樣的訓練，訓練強度跟我們相比也要大得多，所以我覺(jué)得自己更應該要堅持，而且要把所有的動(dòng)作都做好。
參加軍訓的心得體會(huì )5
（一）不怕困難
每初到一個(gè)新的環(huán)境我們總有些不適應，而軍訓生活卻可以讓我們很快的融入這個(gè)集體。軍訓總是很辛苦，但這辛苦背后更有許多充實(shí)的感受。
我在進(jìn)入大學(xué)的時(shí)候就經(jīng)歷了軍訓，但那時(shí)的軍訓和現在的不一樣，第一次軍訓更多的是新鮮感，而這有一次的軍訓則完全是磨練意志的過(guò)程，磨練后我變得更堅強。
生活和工作中中總會(huì )有許多困難出現，而我們的進(jìn)步也往往發(fā)生在克服困難之后的總結，倘若我們拜倒于困難面前，我們將一無(wú)所獲，并開(kāi)始膽怯和懦弱。
軍訓的鍛煉，讓我們有更大的膽子來(lái)面對以后工作中遇到的問(wèn)題，當我們經(jīng)歷過(guò)了艱難困苦，就會(huì )更加執著(zhù)更加堅強。
感謝軍訓，感謝這次鍛煉的絕佳良機。從今我定會(huì )越是艱險越向前。
（二）吃苦耐勞
耐力在工作中是十分必須的，我們想要把工作做好首先需要鍛煉的就是耐力�？铣钥嗄苋棠筒庞邢Ｍ晒�。哲人說(shuō)：“成功的人要耐得住寂寞”其實(shí)生活中經(jīng)常需要忍耐，而就當今的社會(huì )青年來(lái)說(shuō)，這又是非常缺乏的。
參加這次軍訓讓我受益頗多，在累的要脫離的過(guò)程中在堅持一下我們就能完成，這就是軍訓給我們的忍耐精神和吃苦精神。我們已經(jīng)離開(kāi)大學(xué)校園的溫室，在相對現實(shí)的生活環(huán)境中我們必須經(jīng)受得起考驗。
一次訓練一次收獲，一通正步一種執著(zhù)。
經(jīng)歷的就是財富，我為擁有這樣的財富而開(kāi)心。
相信在面對以后生活中的問(wèn)題我懂的忍耐堅持，應付工作中的壓力也能應手得心。我也將用更飽滿(mǎn)的激情投入到以后的工作中去，努力為自己為公司創(chuàng )造更好的成績(jì)。才不愧我心，不愧公司對我的栽培。
（三）團隊合作
軍訓的這段時(shí)間同事們吃住一起，陌生的我們一下子變得和睦融洽，沒(méi)有一個(gè)人是不被在意的。我們不知不覺(jué)中已經(jīng)成為一群團結的兄弟姐妹。
雖然我們之間存在著(zhù)相互競爭，但更多的是相互扶持相互幫助。軍訓時(shí)的刻苦環(huán)境恰好把我們的團接到了一起，讓我們變得更親密并彼此了解，為我們以后的精誠合作奠定了良好的基矗
不得不說(shuō)進(jìn)行軍訓市領(lǐng)導的英明決定，因為在這個(gè)過(guò)程中不僅鍛煉了我們的能力，還提高了我們的綜合素質(zhì)。其法又恰當好處的把我們緊密的團結在一起。減少了我們上崗后的適應時(shí)間，可謂一舉多益。
軍訓時(shí)我也結交了很多好朋友，有他們的幫助我的軍訓生活更家充實(shí)快樂(lè )，我要感謝他們，同時(shí)也愿意真誠的幫助他們，以合作的精神共同進(jìn)行以后的工作。
一個(gè)人的力量和能力永遠是有限的，只有團隊才是成功的基本單位。
參加軍訓的心得體會(huì )6
當我聽(tīng)到入職后的第一項培訓就是參加為期十天的軍訓的時(shí)候，感覺(jué)很吃驚。畢業(yè)之后，軍訓已經(jīng)離我們很遙遠了，但又被重提之后，又變得如此熟悉，感覺(jué)不久之前軍歌還在耳邊回蕩。同時(shí)很激動(dòng)，與六十多人，天南海北聚在一起，很難得!
軍訓的前兩天就是拓展活動(dòng)。拓展活動(dòng)是我的第一次經(jīng)歷，非常特別，同時(shí)非常期待。這種拓展活動(dòng)充分調動(dòng)起了大家的參與熱情和好勝之心。我所在的團體，大家非常團結，成績(jì)也很不錯。在傳氣球比賽中獲得了第一，在第二天的四個(gè)游戲中也在短時(shí)間內完成了。在活動(dòng)過(guò)程中，大家都非常積極的發(fā)言行動(dòng)，但是有時(shí)往往在統一意見(jiàn)中浪費時(shí)間。我所在的小組，每個(gè)人都很有個(gè)性，很有想法，但是時(shí)間是最寶貴的，所以在第一天的第二個(gè)游戲中，我們因為理論討論多于實(shí)踐，最后沒(méi)能成功。但是我們的小組也很善于總結，所以在第二天的游戲中我們配合的很好。同時(shí)通過(guò)兩天的拓展活動(dòng)，讓我們學(xué)會(huì )了寬容。只有互相寬容，才能達到默契配合，才能更好地實(shí)現目標。寬容讓彼此更快地凝聚在一起!
接下來(lái)的八天時(shí)間都是軍訓，比如站軍姿，練踏步、起步、正步走等等，還有擒敵拳，唱軍歌等等。
在第三天，我們敬愛(ài)的朱老師和漂亮的杜老師離開(kāi)了我們。他們都是很好的人，毫不吝嗇的教給了我們很多他們積累的寶貴的經(jīng)驗和知識，我們很感動(dòng)!特別是朱老師，在患病的.情況下還十分認真的進(jìn)行言傳身教，讓我們獲得了很多感動(dòng)的瞬間和開(kāi)心的時(shí)刻。他們的離開(kāi)雖然有點(diǎn)舍不得，但是他們的離開(kāi)也許是件好事，我們寧愿不做溫室的花朵而是要做一棵在野外經(jīng)歷風(fēng)吹雨打的花草，這樣的我們才能茁壯成長(cháng)。第三天的軍訓，大家格外開(kāi)心，那就是我們可愛(ài)的宋教官的生日，我們特地為他舉行了一個(gè)生日會(huì )。我們見(jiàn)證了他與曹教官的友誼。大家齊聚一堂，開(kāi)心的吃，開(kāi)心的唱歌，開(kāi)心的笑，開(kāi)心的做游戲。接下來(lái)的一天是理論課，我們穿著(zhù)自己的便裝，感覺(jué)就是不一樣，每個(gè)人的特色都看在眼里。早上的理論課是由林老師教授的。利益以前也接觸過(guò)，但是只限于課本。但是今天的不一樣，我們還實(shí)踐了一番，特別有意義，第一次體會(huì )到了禮儀的魅力，發(fā)現今天的女生都特別優(yōu)雅美麗，男生們都特別帥氣，煥然一新。下午的有效溝通課，比較局限于理論，所以有點(diǎn)乏味，但是還是學(xué)到了不少東西。讓我們懂得了溝通在工作生活中的重要作用。
到第五天了，今天的天空湛藍湛藍的。比較難忘的就是曹教官教的擒敵拳。擒敵拳每招每式都需要力度，雖然女生看上去比較柔弱，但是如果打的好，柔中帶剛也是一種美。男生如果打出氣勢，打出力量，會(huì )特別好看。還有一件事也比較難忘，就是晚上的站軍姿�？梢月�(tīng)到四周的蚊子一直嗡嗡作響，嘴唇被叮出了好大幾個(gè)胞，第一次感覺(jué)對蚊子無(wú)能為力，任蚊子宰割。但是我們每個(gè)人都堅持下來(lái)了，沒(méi)有一個(gè)人退出!第六天了，軍訓已經(jīng)過(guò)半，今天的訓練內容就是踏步、起步還有正步走，以及擒敵拳。所以今天過(guò)得比較平淡。第七天的軍訓，我們送走了河北天瀾新能源有限公司企業(yè)軍訓員工，他們與我們一樣也是來(lái)軍訓的。雖然只有短短的六天相處時(shí)間，但是我們的友誼卻非常深厚。他們的閱兵儀式，每個(gè)人都很認真，我們時(shí)不時(shí)會(huì )給與熱烈的掌聲。在朋友的歌聲中，很多人都哭了，是舍不得，是感動(dòng)，或許還有其他的情愫在其中……不過(guò)天下沒(méi)有不散的宴席，最后我們目送著(zhù)他們離開(kāi)了。晚上的電影——沖出亞馬遜，這是我第四回看了，但是依然很感動(dòng)，中國人的堅強與勇敢淋漓盡致的表現了出來(lái)，當然還有其中的聰明才智、幽默。還有三天，我們就要離開(kāi)了。第八天的救助知識講座，令我們受益匪淺。很多事情需要我們從細節注意，能夠養成良好的習慣，相信自然災害就會(huì )遠離我們的生活。生命只有一次，唯一的，所以是最寶貴的，我們必須好好珍惜，好好愛(ài)護!第九天的軍訓令人難忘的就是田總的個(gè)人經(jīng)歷講座，雖然只有區區一個(gè)半小時(shí)，但是那幾十年的經(jīng)歷充滿(mǎn)了坎坷，感動(dòng)、敬佩、欣慰種種復雜感情縈繞在我們的心頭。永不言棄，是我們從田總身上學(xué)到的最寶貴的精神。在以后的生活工作中，我們也要繼承這樣的精神，相信成功總會(huì )眷顧堅持付出的人!
最后一天了，最難忘的就是離別晚會(huì )，大家都非常高興，設置的游戲也很特別，大家也非常投入。晚會(huì )上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都融入了大家的心血，相信這樣的晚會(huì )不會(huì )有第二次了，所以很難忘。第二天的閱兵也很順利，在離開(kāi)之前，我們唱了很多歌，好多人哭了，包括我……
難忘的軍訓生活已經(jīng)過(guò)去了，但是很多東西我們帶走了，將為我們未來(lái)的路做好充足準備!
參加軍訓的心得體會(huì )7
為期兩周的新生軍訓于9月21日開(kāi)始，并在足球場(chǎng)上順利開(kāi)始。從此，軍事訓練翻開(kāi)了新的篇章。
回顧短短兩周的軍訓，一種藏在心里很久的感覺(jué)產(chǎn)生了。的確，軍訓是辛苦的，但辛苦是美好的，辛苦是感動(dòng)的，辛苦是難忘的。軍訓的時(shí)候，我們和教官在烈日下同甘共苦。他們對每一個(gè)動(dòng)作都很?chē)栏�。一旦發(fā)現自己的動(dòng)作不規范、不到位，我們會(huì )仔細給我們講解，糾正錯誤，努力讓我們把每一個(gè)動(dòng)作都做好。尤其是站在軍人姿勢的時(shí)候，肩膀酸痛，雙腿麻木，真的讓我們覺(jué)得又苦又累。但是我們不需要抱怨它的痛苦。它的辛苦和勞累像一棵樹(shù)一樣磨礪著(zhù)我們堅強不屈的意志。它帶給我們一種尊嚴，一種力量，一種不屈服于任何力量的品質(zhì)。俗話(huà)說(shuō)，人生苦短。年輕的時(shí)候，吃點(diǎn)苦累點(diǎn)是什么？
俗話(huà)說(shuō)：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，何須見(jiàn)彩虹？”沒(méi)有一根寒骨，梅花香在哪里？“它教會(huì )我們如何面對未來(lái)的挫折
。休息時(shí)，我們方隊的男女生面對面的坐著(zhù)，在訓練員隊長(cháng)的引領(lǐng)下，我們每一個(gè)人的臉上都微笑著(zhù)，這微笑的力量，感動(dòng)了周?chē)囊磺�，細細想想，幸福，快�?lè )時(shí)常釀造著(zhù)并蕩漾在我們的心中，只要我們用心去體會(huì )，用心去發(fā)覺(jué)，便能找到瞬間的幸福與快樂(lè )。此外，在軍訓的活動(dòng)中，還增添可許多豐富多彩的活動(dòng)，如組織我們看電影，聽(tīng)講座等等。這些活動(dòng)，既磨練可我們堅強的意志，吃苦耐勞的精神，培養了我們的團隊意識，增進(jìn)了我們之間的關(guān)系，提高了我們學(xué)生干部隊伍的溝通能力和凝聚力，又改善可我們的精神風(fēng)貌，提高可我們的綜合素質(zhì)，團隊精神，為交院的人才發(fā)展奠定可堅定的文化基礎和扎實(shí)的能力。白駒過(guò)隙的，時(shí)光像一條潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，兩周的軍訓生活就到可眼皮底下�；厥棕S富多彩的軍訓生活，我更多的是感慨——“幾朝夕，數風(fēng)流人物，還看今朝”。交院的明天會(huì )更加輝煌燦爛。
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山?jīng)]有懸崖峭壁就不再險峻，人生沒(méi)有挫折磨難就不再堅強。荷花如果沒(méi)有出淤泥而不染的意志，就不會(huì )成為炎炎夏日里的一位仙子；梅花如果沒(méi)有傲立霜雪的勇氣，就不會(huì )成為殘酷冬日里的一道靚麗風(fēng)景。
今天要軍訓了，對我們這些一直生活在父母羽翼下的人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種挑戰一種自我挑戰。我們要從原本懶懶散散的暑期生活中脫離出來(lái)，參加嚴格訓練，接受陽(yáng)光的洗禮。給我們訓練的教官是一個(gè)二十多歲的年輕人，他身材很高，在他那黝黑的臉上寫(xiě)滿(mǎn)了嚴肅和認真。教官在軍訓的時(shí)候對我們的要求很高的。只要大家動(dòng)作不規范，他就會(huì )一而再，再而三地示范給我們看。這可是我第一次與軍人接觸。軍訓一開(kāi)始，同學(xué)們個(gè)個(gè)神采飛揚，對軍訓充滿(mǎn)了好奇�？墒堑搅撕竺�，問(wèn)題來(lái)了。有的同學(xué)開(kāi)始發(fā)牢騷，抱怨聲便連聲四起，一些同學(xué)向教官提出意見(jiàn)。這些都體現了我們平時(shí)的生活太順暢，缺少了應有的能力，所以我們必須提高的自身素質(zhì)。哪怕是一個(gè)最簡(jiǎn)單的動(dòng)作，在訓練場(chǎng)上，我們無(wú)數次地重復著(zhù)，用自己的心去真真切切的體會(huì )軍人的英偉。
回想起這些起來(lái)，我感慨眾多�！皩殑︿h從磨礪出，梅花香出苦寒來(lái)”是軍訓的體會(huì )。軍訓的感悟是需要用心去體會(huì )的，它教會(huì )了我們對別人的關(guān)愛(ài)，它加深了我們理解保衛祖國的責任，它告訴了我們面對困難應有的態(tài)度。我們至少是我不再是嬌滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我知道面對高峰，我們須自己去搭造階梯；遇到山崖，我們要自己去連結繩索。我們的命運在自己的手中，只是看是否去把握！“水滴石穿，繩鋸木斷”微小的力量一旦積攢起來(lái)，產(chǎn)生的威力可是無(wú)比的呀！誰(shuí)笑到最后，誰(shuí)是最終的勝利者；誰(shuí)堅持到最后，誰(shuí)才是真正的英雄，誰(shuí)才是戰勝了自我的強者！
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漫長(cháng)的軍姿,踢不完的正步,挨不完的訓斥,使個(gè)個(gè)脆弱的我們慢慢變的堅強,嚴肅的訓練場(chǎng)使我們每個(gè)同學(xué)英姿颯爽,但絕沒(méi)有矯揉造作,有的是勇敢,堅強。
嚴明的紀律，嚴格的要求，緊張的節奏，以及辛苦的訓練，這就是軍訓生活的幾大特點(diǎn)，“掉皮掉肉不掉隊，流血流汗不流淚”的格言已經(jīng)成為我心里面一個(gè)最具有震撼力的座右銘。
雖然我們的軍訓沒(méi)有部隊里的正規、嚴格，但從中足可以讓我們深深的體會(huì )到“綠橄欖”的真正內涵，真正感受到作為一名軍人的酸甜苦辣，不覺(jué)心中油然而生了一種對中國軍人的崇高敬意。軍訓雖然短暫，但足以讓我們體會(huì )到人生的路途中并非總是一帆風(fēng)順，時(shí)常會(huì )有荊棘存在，坎坷同行;
我們需要團隊精神，每一個(gè)步伐，每一個(gè)口號，團隊精神讓它們發(fā)出一個(gè)單一的聲音——整齊。而團隊精神需要個(gè)人，一天天的訓練，使我們深深了解到團隊精神之重要，可以說(shuō)剛開(kāi)始我們的隊伍缺乏默契，以致疏遠了整齊，隊伍便顯得毫無(wú)生氣。我們要達到整齊，就必須不斷糾正步伐的錯誤，一遍不行，再一遍，再不行，再一遍……“只要功夫深，鐵杵磨成針”、“功夫不負有心人”，嘗試和毅力讓我們漸成一個(gè)集體，只要有團隊精神，一切就會(huì )成功.
從小對軍人就十分敬佩，喜歡看他們整齊劃一的動(dòng)作，堅定不屈的意志，無(wú)間不拔的團結，都讓我感動(dòng)，也曾夢(mèng)想著(zhù)自己有一天能穿上軍裝，英姿颯爽一回，在這一次的軍訓中，實(shí)現了我的軍人夢(mèng)。
看著(zhù)鏡中一身迷彩的自己，感覺(jué)有些陌生，我在心里暗下決心，一定要把握好這次機會(huì )。
夢(mèng)想是美好的，現實(shí)是殘酷的。當我站在訓練場(chǎng)地上的時(shí)候，才發(fā)現一切都沒(méi)有我想象的那么美好。有烈日當頭，有蚊蟲(chóng)叮咬，也有來(lái)自身體各部位的酸痛，此時(shí)的我，別說(shuō)颯爽英姿了，連站軍姿都堅持不下來(lái)了。
站軍姿，稍息，立正，向左轉，向右轉，走步…….平日看來(lái)最簡(jiǎn)單的動(dòng)作竟然都有了那么多的規則。我的身體開(kāi)始不聽(tīng)指揮，原來(lái)那么整齊的隊伍是需要付出汗水才能換來(lái)的，只有認真聽(tīng)指揮，專(zhuān)心做動(dòng)作，掌握好技巧后，與隊友之間線(xiàn)條協(xié)作才能有一個(gè)整齊有序的紀律嚴明的隊伍。
軍訓訓練了我吃苦耐勞的精神，磨練了我的意志，使我變得更加堅強和自我。更使我明白了團結的重要性，一個(gè)人的動(dòng)作做好是不夠的，只有一個(gè)團體做的好才是勝利。
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七天的軍訓生活結束了。
回過(guò)頭來(lái)，看看自己走過(guò)的腳步，有的深有的淺，有的快有的慢，但最終經(jīng)過(guò)層層訓練，我們步調一致并肩齊進(jìn)。
還記得當客車(chē)滿(mǎn)載著(zhù)我們急切的心情與無(wú)比自豪之感慢慢駛進(jìn)綠色軍營(yíng)之中，我們整個(gè)人的身心完全被震懾住了……面對如此之莊嚴，我們肅然起敬，心生敬畏。我們帶著(zhù)渾身的力氣于士氣輕裝上陣，便有了后來(lái)一幕幕x公司人意氣風(fēng)發(fā)而又充滿(mǎn)力量的演繹……
短暫而又充實(shí)的軍營(yíng)生活，讓我們彼此更加認識了自己，教官在耳邊的諄諄教導，讓我們懂得很多，細心很多，讓我們更加體會(huì )到：作為一名軍人，要時(shí)刻嚴格要求自己，做好準備。全神貫注與力量集于一身，隨時(shí)接受上級下達的各種指令，以軍人的姿態(tài)與心態(tài)去面對一切。作為一名百合人，更應該為之感到自豪，因為有了百合的力量，將我們推向更高一個(gè)浪潮，因為有了百合的殷切期望，我們才會(huì )有了勇氣挑戰極限!百合所給予我們的遠遠超乎我們想要的，沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊，只因此，我們便要更加嚴格要求自己，打造鷹一樣的個(gè)人，鑄造雁一樣團隊。
在綠色軍營(yíng)里面，時(shí)常出現這樣一幅畫(huà)面：一群身穿藍色T恤的x公司人，鑄造了一條亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。無(wú)論是飯前飯后，只要稍有空暇的時(shí)間，總能看到這樣一組組場(chǎng)景;炎炎烈日下，偶有幾對整齊的隊伍昂首闊步的走著(zhù)，原來(lái)是x公司人正在操作動(dòng)作要領(lǐng)，動(dòng)作要領(lǐng)掌握好的幫助比較慢的隊員，手把手教著(zhù)，一步一個(gè)腳印，汗水浸透了衣衫，但卻沒(méi)有人停下腳步，隊長(cháng)喊著(zhù);一二一……立定，聲音似乎沙啞了許多，但卻渾厚有力，不失為一種霸氣，鼓舞隊員們的士氣，隊員們沒(méi)有一個(gè)說(shuō)苦怕累的，因為我們堅信：只要我們認真，去努力，我們一定會(huì )做好。我們要發(fā)揚不怕苦不怕累的精神。因為我們都是展翅高飛的雄鷹，都是百合的精英!
無(wú)數條溪流向一方匯聚，將形成一片大海，海納百川，有容乃大.每個(gè)人將自己手中的力量推向同一個(gè)方向，我們的力量將無(wú)限大，x公司人將在創(chuàng )輝煌!
雖然我們即將要離開(kāi)這里，有點(diǎn)留戀不舍，留戀軍營(yíng)的生活，戀著(zhù)這里的一草一木，還有這濃厚的集體氛圍，但我們時(shí)刻謹記著(zhù)使命的迫切感，百合需要我們，我們要把所學(xué)的靈活的運用到實(shí)際工作中去，這才是我們的最終目的。發(fā)揚艱苦奮斗精神，發(fā)揚百合人精神，走好每一步，做好每件事。讓x公司的名字響徹一方!
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在這短短的五天里，我們磨練了自己，挑戰了自己，對自己提出了嚴格的要求。
軍訓期間開(kāi)展的一系列活動(dòng)，強化了我們的集體榮譽(yù)感和組織凝聚力，讓我們體會(huì )到良好的團隊合作精神和靈活的應對技巧在未來(lái)實(shí)際工作中的重要性；站立、休息、原地轉彎、急行軍、跑步、向前走等訓練項目，使我們認識到，在新世紀的社會(huì )主義現代化建設中，我們必須有艱苦奮斗的優(yōu)良傳統。嚴格的管理和嚴格的訓練也增加了我們的自律性和時(shí)間感。
軍訓是酸的。每天連續訓練兩個(gè)多小時(shí)，抬頭挺胸。這些是最基本的要求。不到一天，我的脖子、肩膀、手腕和腿都酸痛。
軍訓是苦的。經(jīng)過(guò)了三天的訓練，腰酸背痛不用說(shuō)了，大腿更是連走路都忍忍作痛�？蛇@么一些勞累算得了什么呢？忍著(zhù)痛，我仍盡力地將每一步走好，堅持到最后，雖然這當中包含著(zhù)多少的艱苦。
軍訓是辣的。嚴明的紀律，在軍營(yíng)生活中必不可少，一不留神聽(tīng)錯教官的口令或者完成不好標準動(dòng)作就要被點(diǎn)名單獨出列加操，臉上火辣辣的滋味真的不好受。
軍訓是甜的。用“苦盡甘來(lái)”四個(gè)字來(lái)修飾軍訓很合適。五天的刻苦訓練終于換來(lái)了第五天，也就是最后一天。
閱兵場(chǎng)上，一排排整齊的“立”在上面的是一片綠色，太陽(yáng)此時(shí)很準時(shí)地從地平線(xiàn)上升起，從山的頂部蹦出，發(fā)出耀眼的光芒，一縷縷陽(yáng)光灑在這一排排迷彩上，形成了一道奇異的風(fēng)景線(xiàn)，為這個(gè)世界增添了生機與活力。
一聲聲哨響，一陣陣踏步聲，一句句口令聲，奏出了屬于軍人的氣質(zhì)，奏出了軍人的靈魂，更奏出了迷彩的本色，一頂頂帽子，一條條腰帶，一套套軍裝，穿出了軍人的生活，穿出了軍人的習慣，更穿出了迷彩的本色。
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為期五天的軍訓終于結束，在汗水的洗禮下，在陽(yáng)光的照耀下，我們站得筆直，走得挺拔，動(dòng)作由原來(lái)的生疏變?yōu)檎R劃一，日光之下，像是鋒利的刀鋒一閃而過(guò)。
這樣的軍事化管理生活漸漸磨去了我們在家里的嬌氣，軍訓是什么，是站軍姿！是走起步！是走正步！每個(gè)動(dòng)作，都要標準流暢，我們每個(gè)人最開(kāi)始站的時(shí)候歪歪扭扭，似乎馬上就要倒了一樣，接下來(lái)的時(shí)間，我們每個(gè)人都投入到練習中，即使汗水劃過(guò)臉頰，也無(wú)暇擦去，專(zhuān)注地聽(tīng)著(zhù)的教官的指令，隨時(shí)準備下一個(gè)動(dòng)作。
這樣的軍訓，必然是艱苦疲累的，但是我們也收獲了很多歡笑，看著(zhù)我們偶爾踏錯的步伐，聽(tīng)著(zhù)教官說(shuō)的搞笑的話(huà)，我們哄堂大笑，把那些苦那些累都扔開(kāi)了。
我們頂著(zhù)烈日揮汗如雨。軍訓時(shí)很熱、很累，但是我們沒(méi)有聽(tīng)到一個(gè)同學(xué)埋怨，相反卻能時(shí)時(shí)看到我們掛在臉上的笑容。當我們?yōu)橐患赂冻龊芏鄷r(shí)，無(wú)論如何，我們都會(huì )快樂(lè )，因為我們付出了、努力了、盡力了。
回到家看著(zhù)曬得黑黑的臉龐和手臂，不禁一聲苦笑，既有結束軍訓的歡喜，也有對軍訓那幾天的懷念。軍訓到底給我們帶來(lái)了什么？后來(lái)我明白了，軍訓是在磨練我們的意識：一種堅持的意識、一種拼搏的意識、一種吃苦的意識、一種團結的意識……太多太多，足夠讓我們用接下來(lái)的高中生活甚至是一生來(lái)體會(huì )。
軍訓五天，不僅磨練了我的意志，還讓我鍛煉了自己，有了敢于迎難而上的勇氣。對待困難，我們要先定好目標，再憑借不怕苦不怕累的精神，腳踏實(shí)地，一步一步地堅持下去，只要堅持就會(huì )成功！
炎炎烈日下，我們揮灑著(zhù)汗水，卻無(wú)怨無(wú)悔。盡管酷暑難耐，但我們的腳步依然整齊，口號依然有力，歌聲依然嘹亮。因為我們都明白自己的使命。
我終于體會(huì )到一名軍人的辛苦，那威武挺拔的姿態(tài)不是一朝一夕才練成的，而是日日練，月月練，年年練，用汗水換來(lái)的。所以，軍訓是對我們心靈的一次鞭策和鼓勵。
對于我，軍訓已經(jīng)超過(guò)原來(lái)的意義，軍訓不只是強身健體，還是國家對我們寄托的希望、我們對未來(lái)積極的態(tài)度、我們對困難不是逃避而是迎頭直上的堅定決心。
加油吧！迎著(zhù)初升的太陽(yáng)，前進(jìn)！
起步，走！
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三天的軍訓生活就這樣過(guò)去了�？梢哉f(shuō)它既短暫又漫長(cháng)。這是每一個(gè)學(xué)員的心聲，更是陪同我們走過(guò)這段歷程的教官及公司領(lǐng)導的心聲。說(shuō)它短暫是因為，在我們每個(gè)學(xué)員已展開(kāi)的20或30年的人生卷軸中，短短三天只不過(guò)是一筆輕描淡寫(xiě)。說(shuō)它漫長(cháng)，是因為這70個(gè)小時(shí)不是用分分秒秒計量，而是用我們臉頰旁的汗珠顆顆計算，是以我們在訓練場(chǎng)上的每一個(gè)動(dòng)作從不規范到規范來(lái)衡量的。
就像劃過(guò)天際轉瞬即逝的流星一樣美麗，就像有史以來(lái)最長(cháng)時(shí)間的日全食一樣等待千年，我們的人生中不能缺少這樣珍貴的軍旅歷程。我們在用自己的汗水換來(lái)一個(gè)集體的榮譽(yù)，用一個(gè)不太標準卻飽含對軍人崇敬感情的軍禮向祖國60年華誕致敬。
許多學(xué)員已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)兩次，甚至三次軍訓生活了，然而這次時(shí)間最短，卻意味更深。我們不再是一些沒(méi)有主心骨的社會(huì )人，我們集為一體，我們有了一個(gè)新的名字——“鋼研人”!在這里，我們見(jiàn)證了鋼研的核心理念：人本人和，立德立業(yè)，鋼研事業(yè)，大家成就。當我們用真心喊出這四句口號時(shí)，我們深信，為了祖國的鋼鐵，求真務(wù)實(shí)，勇于攀登，未了祖國的鋼鐵，瀝盡心血奉獻畢生。軍歌嘹亮，縈繞耳邊;鋼研之歌，永記心頭。我們有鋼研的精神做后盾，有凝固的友誼做支撐，用軍人標準要求自己，投入到各自的新崗位上。
精神的支撐、紀律的嚴謹固然重要，但我們心底早已為一些事情留出它應有的空間。
忘不了，所有女教官?lài)绤柕目谔�，更忘不了拉歌時(shí)那些羞澀的微笑，剛中并柔，柔中卻不失玫瑰的鏗鏘;忘不了，男教官高亢的口號，更忘不了面對生病學(xué)員時(shí)關(guān)愛(ài)的眼神;忘不了，看著(zhù)送我們來(lái)的軍訓班車(chē)離去時(shí)那些無(wú)助的眼神，更忘不了，準備匯報表演時(shí)的躍躍欲試;忘不了，宿舍班長(cháng)用涼水冰好的桃子，更忘不了單位領(lǐng)導在嚴酷夏日送來(lái)的絲絲沁人心脾的關(guān)懷。
短暫的軍訓生活，希望它能成為我們人生的一段迷彩回憶，能為“軍人”這個(gè)名詞注入一絲新鮮血液，更能成為鋼研集團美好未來(lái)最有力的見(jiàn)證。上到太空衛星，下到海底潛艇，共和國每寸鋼鐵都融進(jìn)我們的光榮，更鑄就我們鋼鐵般的內心。
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轉眼間，大學(xué)軍訓結束了。軍訓中有趣的人和事給我留下了深刻的印象。這些在其他時(shí)候可能不是很明顯的事情，卻成了能讓我在軍訓的苦日子里玩得開(kāi)心的笑話(huà)。
大學(xué)軍訓持續了半個(gè)月，跟我以前高中參加的不一樣。高中軍訓只有一周，初中軍訓只有三天。所以和大學(xué)軍訓相比，初高中軍訓似乎只是讓我們對軍訓有一個(gè)大概的了解，對訓練的程度沒(méi)有太大的要求。大學(xué)軍訓就是按照一些硬性要求進(jìn)行有針對性的訓練。不僅訓練內容比以前豐富多了，而且訓練時(shí)間和強度都有所提高。
在這次軍訓中，很多高考后在家度過(guò)了舒適的三個(gè)月假期的學(xué)生突然不舒服，想著(zhù)偷懶，有的甚至小題大做，把自己的小毛病上報醫務(wù)室，以此發(fā)放病假逃避軍訓。我承認，看著(zhù)身邊訓練的人一個(gè)個(gè)離開(kāi)，我有些動(dòng)搖，但仔細想想，這似乎是我經(jīng)歷過(guò)的規模最大、最認真的一次軍訓，甚至可能是我學(xué)生生涯最后一次軍訓。如果我只是休假，我的生活似乎總是缺少一些東西。我不想為了一時(shí)的享受而在未來(lái)給自己留下什么遺憾，所以我咬緊牙關(guān)，堅持下去。
然而，事后看來(lái)，這段時(shí)間我堅持自己是對的。想起那段時(shí)間，覺(jué)得苦難也是美好的回憶。很多時(shí)候一想起來(lái)，對苦難和疲憊都沒(méi)有什么深刻的印象。我記得的是和我一起訓練，一起受罰的同學(xué)。那段時(shí)間，我們建立了深厚的感情。有時(shí)候我甚至覺(jué)得我和一些同學(xué)的關(guān)系之所以這么牢固，是因為軍訓期間打下的堅實(shí)基礎，因為從我個(gè)人的經(jīng)歷來(lái)看，我一直覺(jué)得一起被罰過(guò)的人總是比一起被表?yè)P過(guò)的人印象更深刻。當我們因為喊口號和做俯臥撐被處罰時(shí)，我們偷偷抬頭看著(zhù)對方，而教官卻不小心。我想笑，但忍不住笑了。我還記得那個(gè)有趣的場(chǎng)景，可能是軍訓帶給我們的美好。
總結這段軍訓，個(gè)人覺(jué)得很有意義。在這段時(shí)間里，我成功地將我的狀態(tài)從舒適的暑假中放慢了下來(lái)。高強度的訓練可以算是大學(xué)給我的一個(gè)“敗筆”，讓我在面對后來(lái)的學(xué)業(yè)壓力時(shí)有一定的心理承受力，不至于驚慌失措。
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懷著(zhù)激動(dòng)且緊張的心情來(lái)到了廣交會(huì )，廣交會(huì )可以讓我們結識新客戶(hù)，拓寬我們的國際市場(chǎng)，同時(shí)跟同內的同行一起亮相，擴大我們在國內外的影響力和品牌效應。廣交會(huì )的人流量很火爆，老外也很多。
第一天因為辦證耽誤了時(shí)間，進(jìn)會(huì )會(huì )錧已經(jīng)11點(diǎn)了，最主要就看下午了，提著(zhù)資料找同行或工程機械發(fā)宣傳資料，同時(shí)獲得他們的資料、信息。也都愿意給我們。又去了相關(guān)的化工行業(yè)、五金公司發(fā)宣傳資料。但五金行業(yè)因為資料帶的有限就只給了名片。很多公司都帶了產(chǎn)品或樣品去參展，希望以后我司也能帶車(chē)去參展，效果會(huì )更好。展會(huì )是最好的溝通平臺，要盡可能地把握一切機會(huì )，給客戶(hù)留下好的印象。
向客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品，當客人表現出對產(chǎn)品感興趣時(shí)，應及時(shí)向客人要名片，做好相關(guān)記錄，以便日后可以進(jìn)一步的聯(lián)系。
由于廣交會(huì )安排每人進(jìn)會(huì )館有限，所以第二天在門(mén)外發(fā)宣傳資料。首先看到外國人給他看公司的產(chǎn)品圖片,要說(shuō)的有吸引力.把最亮點(diǎn),最吸引人的內容說(shuō)成一句話(huà)，同時(shí)要面帶笑容,一定要真誠的笑,這樣很多人都會(huì )不好意思不接受宣傳資料,如果你的那句話(huà)有吸引力,拿到傳單的人就會(huì )看傳單內容。如果你夠大膽,把總結的話(huà)喊出來(lái),我想就會(huì )有人來(lái)跟你要宣傳資料了，同時(shí)問(wèn)他們要名片，也有的不愿意給就不以便今后聯(lián)系。
從這兩天接觸過(guò)形形色色的外國人。不同的人給我不同的感覺(jué)， 相信大家也一樣。 有接收的有說(shuō)no的也有不理人的。有問(wèn)產(chǎn)品是否有參展的也有問(wèn)路的，但英語(yǔ)不好一直很參慚愧，所以我在以后的工作中多學(xué)習英語(yǔ)，英語(yǔ)是國際交往中最廣的語(yǔ)言，以后有機會(huì )更好地跟外國人交談。
交易會(huì )結束后要盡快跟潛在客戶(hù)取得聯(lián)系，發(fā)郵件或是電話(huà)�？词欠駥ξ覀兊漠a(chǎn)品感興趣。廣交會(huì )結束了，這兩天，腦海中出現的便是糾纏的天橋下的穿梭的士，以及熙熙攘攘的各種膚色的人群。感覺(jué)到了緊張，感覺(jué)到了疲憊。但是我覺(jué)得更多的是快樂(lè )，我的工作沒(méi)有高超的技術(shù)含量，但絕對是需用心經(jīng)營(yíng)的，廣交會(huì )是我最值得回憶的經(jīng)歷。
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