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公司新員工工作心得體會(huì )匯編15篇
我們心里有一些收獲后，將其記錄在心得體會(huì )里，讓自己銘記于心，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習、工作生活狀態(tài)。那么心得體會(huì )怎么寫(xiě)才恰當呢？以下是小編精心整理的公司新員工工作心得體會(huì )，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
公司新員工工作心得體會(huì )1
從學(xué)校的舒適圈出來(lái)，我就一直在不停地找工作，想要做自己本專(zhuān)業(yè)的，但是有很多公司需要有工作經(jīng)驗，不然就是工作給的特別低，讓我無(wú)法在工作期間生存下去，這就真的難到我了，我只是一個(gè)實(shí)習生，沒(méi)有什么工作經(jīng)驗，也沒(méi)什么資金可以讓我無(wú)所顧忌的做自己想做的。
那就找一個(gè)自己相對感興趣的先做著(zhù)吧！本著(zhù)這樣的心態(tài)我來(lái)到了xx公司，遇到了我現在親愛(ài)的同事們和敬愛(ài)的領(lǐng)導們。公司給了我這么一個(gè)實(shí)習的機會(huì )，而且并沒(méi)有嫌棄我沒(méi)有工作經(jīng)驗，工資也給的很合理，還特地做了崗前培訓，讓我更加快速的上手工作并且適應工作節奏。
通過(guò)部長(cháng)的指導和同事們的熱心幫助，我現在也漸漸地有了起色。很多事情也能自己?jiǎn)为氉龊昧�。其�?shí)一開(kāi)始我還真的'差點(diǎn)沒(méi)堅持下去，因為做了之后發(fā)現還是和理想的有一定差距，再加上從來(lái)沒(méi)涉及過(guò)這方面，本能上覺(jué)得自己是不行的，但是部長(cháng)一直很耐心的指導我，每一項工作都抽出時(shí)間事無(wú)巨細的幫我審核，還照顧我的情緒，經(jīng)過(guò)那段時(shí)間的努力，我也能慢慢適應了，也許比剛開(kāi)始只是感興趣的來(lái)試試，而現在是真正的喜歡上了。
這段時(shí)間我也成長(cháng)了很多。參加工作以后，我才真正開(kāi)始踏入社會(huì )，我沒(méi)有提前做好心理準備，所以我受挫，差點(diǎn)想打道回府了，幸好僅剩的一點(diǎn)倔強讓我堅持了下來(lái)。工作上我面臨了很多挫折與挑戰，我開(kāi)始真的特別沮喪，但是我從來(lái)也沒(méi)有放棄過(guò)。我努力工作、努力學(xué)習，加班熬夜是常態(tài)，但是我也堅持了下來(lái)。
工作固然是辛苦的，但是能有一份自己覺(jué)得可以去拼搏一把的工作，能遇到一些貴人可以幫助我進(jìn)步，陪我一起成長(cháng)，能與一群有理想有奮斗精神的同事們一起工作，真的是一件特別幸運，特別幸福的事。
我最初是迷茫的，我不知道我到底要怎樣工作怎樣生存下去，我也不知道我到底能堅持多久�，F在我有了確切的目標，希望我不會(huì )讓公司失望，在這里，我要特別感謝公司，可以看到我的進(jìn)步，看到我的潛力，切實(shí)照顧到關(guān)心到每位員工，我會(huì )更加努力的，我會(huì )做到同公司一起成長(cháng)！
公司新員工工作心得體會(huì )2
這段時(shí)間以來(lái)的工作讓我非常的有感觸，我是一名剛剛畢業(yè)的學(xué)生，對于這里也是慢慢的熟悉了起來(lái)，這種感覺(jué)真的是非常的好，我也是希望能夠把這些細節做好，我渴望能夠得到上級的認可，在學(xué)校的時(shí)候學(xué)到的知識也是需要運用到工作當中，對于大學(xué)這幾年的學(xué)習生活，我也是感到非常輕松的，有些事情應該重視起來(lái)，在這樣的環(huán)境下面應該主動(dòng)一點(diǎn)，我也是希望積累這方面的知識，對于這份工作我現在也是非常認可，能夠在其中獲得知識，能夠在其中獲得工作經(jīng)驗，雖然我也是剛剛到公司不久，但是卻也有一些心得。
我每天都在工作的時(shí)候解決一個(gè)個(gè)的問(wèn)題，這樣的感覺(jué)是非常好的，積累知識，解決問(wèn)題，這讓我認識到了很多，我對這方面是非常的有信心的，我渴望得到一個(gè)好的變化，在工作當中有些事情就應該主動(dòng)一點(diǎn)，積累足夠多的知識，在這樣的環(huán)境下面所積累的都是非常好的，做這份工作讓我感覺(jué)非常輕松，在各個(gè)方面積累知識，加強自己的能力，做一名優(yōu)秀的學(xué)生，我渴望在這個(gè)過(guò)稱(chēng)當中鍛煉自己，我是一名新員工，但是我的`心態(tài)一直都是非常的好，在工作當中從來(lái)都不會(huì )有什么馬虎，這段時(shí)間以來(lái)我一直都是非常認真的，我對自己還是非常的有信心的，我希望這些都是能夠保持下去。
在工作當中的感覺(jué)是另外一種，有些事情讓我感覺(jué)非常的好，在這個(gè)過(guò)程當中確實(shí)還是需要加深了解，跟在學(xué)校的時(shí)候完全是兩種不同的心態(tài)，我對自己也是非常的有信心，這段時(shí)間以來(lái)我很是感慨，有些事情應該努力的持續下去，在工作當中確實(shí)還是應該認真一點(diǎn)，這也是對自己的一種負責，必須要深對工作的一個(gè)了解，這段時(shí)間給了我很多的體會(huì )，現在也是在想著(zhù)怎么去應對這些，在這件事情上面我沒(méi)有絲毫的質(zhì)疑，我愿意在這樣的環(huán)境下面不斷的去學(xué)習，我現在也是非常珍惜這樣的機會(huì )，工作當中的每一天都讓我受益匪淺，因為過(guò)去在學(xué)校的時(shí)候我是沒(méi)有這樣的經(jīng)歷的，這段時(shí)間接觸了之后我真的是感到非常的自責，在這樣的環(huán)境下面是可以學(xué)習到很多的。
當然我也是知道了自己的不足之處，有些東西還是沒(méi)有督促到位，對于各個(gè)方面還是缺少一些的經(jīng)驗，這也是我現在需要去調整的，我也要繼續努力。
公司新員工工作心得體會(huì )3
進(jìn)入公司我們得到了三天的培訓，我是做銷(xiāo)售的做的是微信營(yíng)銷(xiāo)。培訓主要給我們介紹了公司的產(chǎn)品，把公司產(chǎn)品的特性功能一一詳細的說(shuō)明并要求我們把它牢記下來(lái)，發(fā)給了我們公司的信息和產(chǎn)品的詳細介紹。在我們那次培訓是分為幾個(gè)組的，各個(gè)小組相互之間就學(xué)到的知識提問(wèn)解答，并給出相應的獎勵。我們那組成績(jì)中游，看到其他組拿到獎勵挺羨慕的，但是培訓老師告訴我們只要努力就一定有收獲。雖然沒(méi)得到獎勵但是經(jīng)過(guò)培訓也大致了解了自己要干什么。
培訓之后就是正式上班了，我在銷(xiāo)售一部，公司給我分配了一個(gè)師傅，在師傅了帶領(lǐng)下我開(kāi)始了工作，我們工作是微信營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)微信銷(xiāo)售的，用微信把公司的產(chǎn)品服務(wù)介紹給客戶(hù)，我因為沒(méi)有經(jīng)驗，給客戶(hù)直接發(fā)的是公司給我們的話(huà)術(shù)，死板生硬，客戶(hù)根本就沒(méi)有和我聊的興趣，挺失望的，也挺傷心的，經(jīng)過(guò)不短的練習和師傅的教導然我慢慢了解到，要和客戶(hù)溝通只有充分的了解公司了解產(chǎn)品，抓住客戶(hù)的痛點(diǎn)，根據痛點(diǎn)切入進(jìn)去這才能成功，慢慢的'我有了第一個(gè)意向客戶(hù)，但是由于多次失敗，我不會(huì )聊也不敢深入聊，怕失去這個(gè)客戶(hù)，我把他交給了我師父處理，經(jīng)過(guò)老辣的師傅一番攻勢下，客戶(hù)終于合作了，那是我的第一個(gè)客戶(hù)，我非常開(kāi)心，有了第一個(gè)后我就有了信心，之后我按照師傅教的去做就、自己也拿下了一個(gè)客戶(hù)。
成功是喜悅的，但是需要下苦功，我的第一個(gè)客戶(hù)使我信心倍增，也讓我知道學(xué)習的重要性，想要成交客戶(hù)就需要不斷的學(xué)習，學(xué)習話(huà)術(shù)，學(xué)習溝通技巧，學(xué)會(huì )把握住客戶(hù)的需求，我在工作中，向同一個(gè)部門(mén)的同事，師傅，學(xué)習各種技巧各種方法。同事們也不吝賜教紛紛的把自己的銷(xiāo)售成交心得講給我聽(tīng)，讓我了解到成交的方法方式的多樣性，不要局限在一個(gè)框框里，時(shí)間流逝，在同事和師傅的幫助下我快速的融入到了這個(gè)新家庭了，讓我感受到了友誼，感受到了家的溫暖。
在工作中我得到了這幾個(gè)字，膽大，心細，臉皮厚，別人不敢成交的客戶(hù)你敢去做，可以鍛煉自己也會(huì )有意想不到的收獲，心細只有用心的工作，細心才能發(fā)現客戶(hù)的需要在聊天間，抓住客戶(hù)的痛點(diǎn)。很多客戶(hù)討厭銷(xiāo)售推銷(xiāo)員，因為本能的厭惡，只想拒絕，只有厚著(zhù)臉皮把產(chǎn)品介紹給客戶(hù)。只有付出才有回報，只有汗水才能澆灌出健壯的莊稼。
感謝公司給我機會(huì )，感謝同事師傅的幫助，成功不是一個(gè)人的，是所有默默支持你的人共同的努力。
公司新員工工作心得體會(huì )4
我是從事淘寶客服工作的，進(jìn)入公司才短短一個(gè)月的時(shí)間，但一個(gè)月的學(xué)習工作，讓我在這個(gè)崗位上得到了很多。剛剛進(jìn)入公司的時(shí)候，因為是第一次做淘寶客服的工作，所以第一周的時(shí)間里，培訓主管對我們做了一次系統的培訓，讓我們了解產(chǎn)品，了解崗位需要做的事情，以及公司需要遵守的規則，還有淘寶的規則。我們公司是做電器產(chǎn)品類(lèi)目的，面對的消費群體都是家里準備裝修購置新家電的客戶(hù)以及要更換電器的客戶(hù)。從了解消費者然后再到如果使用銷(xiāo)售的技巧和客戶(hù)溝通，把產(chǎn)品賣(mài)出去，就銷(xiāo)售方面做了重點(diǎn)的培訓。
接著(zhù)便是產(chǎn)品培訓了，我們的電器產(chǎn)品，是有哪些部件組成的，一個(gè)產(chǎn)品有多少個(gè)sku，各個(gè)sku之間有什么區別，都詳細的講解了，我從中也對產(chǎn)品理解更深，知道通過(guò)銷(xiāo)售技巧，如何把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)告知客戶(hù)，更好的推薦。而對淘寶客服的工作，也有一些需要使用的軟件，系統，也在培訓中講解了流程和操作方式。在后續的工作中更容易上手，而不是每一步都需要再去問(wèn)同事了。而淘寶規則的培訓就讓我們知道哪些話(huà)語(yǔ)是不能說(shuō)的，哪些承諾是不能給的，哪些是禁忌高壓線(xiàn)不能觸碰，清楚在客服工作中要遵守的底線(xiàn)和原則。
通過(guò)一周的'培訓，對淘寶客服崗位也有了清晰的了解，人事便安排我們進(jìn)入部門(mén)進(jìn)行實(shí)操學(xué)習。在實(shí)操學(xué)習工作中，我們各自認了一個(gè)老員工做師傅，公司這種安排讓我們新人能更好的融入到崗位當中去，盡快上手客服的工作，不會(huì )因為客戶(hù)的一個(gè)小問(wèn)題就束手無(wú)策，畢竟旁邊可是坐著(zhù)我們的師傅。
在師傅的帶領(lǐng)下，我很快就上手了，登上千牛賬號，在第一天分流給我的過(guò)程中，就成功的交易了一單。并且客單價(jià)也不低。除了銷(xiāo)售方面，淘寶客服還需要跟進(jìn)這個(gè)訂單，直到貨物送到客戶(hù)手里，如審核訂單有沒(méi)有問(wèn)題，確認哪個(gè)快遞可以送達，通知倉庫或者財務(wù)要送客戶(hù)什么贈品，看起來(lái)很簡(jiǎn)單的事情，但是做得多了，就會(huì )比較繁瑣。畢竟我們是高客單價(jià)的電器用品。有些客戶(hù)在實(shí)體店就看好貨了，然后到了網(wǎng)上就直接靜默下單，雖然不需要我們聊單的過(guò)程了，但是跟進(jìn)訂單的事項卻是需要做的。
經(jīng)過(guò)三周的實(shí)操，在淘寶客服的工作上，我已經(jīng)熟悉了所有的工作流程，也清晰用怎么樣的銷(xiāo)售技巧來(lái)督促客戶(hù)下單，成交量也提升了上去，當然也是有不足的地方，像對產(chǎn)品的了解并沒(méi)有老員工那樣隨口說(shuō)出，對話(huà)術(shù)的運用也不是特別熟練，但一個(gè)月的工作下來(lái)，我還是收獲了很多，在淘寶客服這個(gè)崗位上是可以做好的。
公司新員工工作心得體會(huì )5
來(lái)到公司也已經(jīng)有了一個(gè)月了，剛進(jìn)來(lái)的這一個(gè)月比我想象中要輕松一些。由于剛剛大學(xué)畢業(yè)，我對社會(huì )工作都比較的恐懼，我也對這份工作沒(méi)有太大的把握，因為不是專(zhuān)業(yè)對口，所以多多少少我還是有一些害怕的。但是當我進(jìn)入公司之后，我發(fā)現公司同事們并不是像同學(xué)們傳的那樣尖酸刻薄，同事們把我當做妹妹對待，不僅沒(méi)有故意為難我，反而對我很好。這一點(diǎn)給了我莫大的安全感和欣慰。其次是這份工作也很符合我的想象，雖然之前沒(méi)有學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)，但是我在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前也做了一些功課，所以現在接觸起來(lái)還是感覺(jué)不錯的。
這一個(gè)月對于我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)全新的開(kāi)始，也是我人生事業(yè)一個(gè)非常棒的開(kāi)頭。我知道自己剛剛畢業(yè)，在很多方面都有著(zhù)明顯的不足，但是我非常喜歡這個(gè)行業(yè)，我也想不走彎路，不想別的，一直在這個(gè)行業(yè)里駐守下去。所以我是帶著(zhù)激動(dòng)、欣喜、向往走進(jìn)這個(gè)崗位的。能夠被公司選中，給我這個(gè)機會(huì )，我一直都非常的感謝，也很榮幸，這份工作給了我一個(gè)很好的機會(huì )，讓我去證明自己，也給了我一個(gè)不錯的平臺，讓我去發(fā)展自己。
我不會(huì )辜負這樣一個(gè)難得的機會(huì )，更不會(huì )讓公司對我的.失望。所以這一個(gè)月，我一直都非常注重個(gè)人行為的趨向，一直保持一個(gè)好的學(xué)習態(tài)度、工作態(tài)度，在平時(shí)和同事們的相處中，我也是保持一個(gè)謙和的態(tài)度，和同事們愉快的相處、工作、交流。這一個(gè)月，雖然我沒(méi)有做出多大的一些業(yè)績(jì)，但是對于我來(lái)說(shuō)，我也有了非常大的成長(cháng)，這種成長(cháng)也許沒(méi)有展露在外在，但它卻深深的駐扎在我的心里，讓我時(shí)刻的警醒自己該怎么做，該去往一個(gè)怎樣的方向。
進(jìn)入公司一個(gè)月，我很感動(dòng)，因為領(lǐng)導同事們都非常的照顧我，也非常的關(guān)心我，我來(lái)到公司一個(gè)月，就像來(lái)到了一個(gè)久違的大家庭。一個(gè)月的時(shí)間并不長(cháng)，但是我卻感受到了一股濃厚的熟悉感，我想這就是緣分吧。能夠遇到一個(gè)和自己融合的公司并不容易，這一次能夠加入公司也是我的幸運，我會(huì )好好的珍惜這個(gè)機會(huì )，用今后的表現來(lái)回饋公司對我的包容和培養。我會(huì )在以后的路上繼續努力，繼續拼搏，繼續發(fā)光，不負大家的期望！
公司新員工工作心得體會(huì )6
人的一生就像城市中的公交車(chē)，有許許許多多的驛站，每到一個(gè)驛站就意味著(zhù)一個(gè)新的征程。懷著(zhù)自我完美的期望和從零開(kāi)始的心態(tài)，20xx年我加入了xx公司這樣一個(gè)充滿(mǎn)生機活力的團隊中，開(kāi)始了我的一個(gè)新征程，也是在這樣一個(gè)全新的開(kāi)始中，迎來(lái)了我20多天的`新工作。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多東西，比如怎么做密封、怎么清洗水包，還有如何巡檢和如何判斷設備是否正常等一系列的知識。使我的知識得到了更新、團隊精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益匪淺、深有體會(huì )。
一、是要加強同事之間的溝通，努力提高團隊精神
在學(xué)習和實(shí)踐中，我深深地體會(huì )到人與人之間的溝通、同事之間的相互學(xué)習和團隊精神是我們工作取勝的關(guān)鍵。在實(shí)際工作中，無(wú)論我們在哪個(gè)崗位，都離不開(kāi)同事之間的配合，因為一滴水只有在大海中才能生存。既然需要配合，就一定需要溝通，只有不同崗位之間相互溝通、相互配合、團結一致，才能提高工作效率，進(jìn)步更快。
二、是從改造自我入手，適應企業(yè)生存環(huán)境
我進(jìn)入公司的第一天，就清楚的認識到我已經(jīng)是公司的一名員工，我要通過(guò)努力工作來(lái)改變自己。不僅豐富自己的知識面，更要提升自己的素質(zhì)和道德，因為德才兼備才是人才。
三、是從細微工作入手，調整個(gè)人心態(tài)
從學(xué)校到企業(yè)，所接觸的人和事一切都是新的，我需要時(shí)間來(lái)適應，公司聘用了我，證明我在某些方面已經(jīng)得到了認可，但作為公司的新員工，我要踏實(shí)肯干，在榮耀面前退一步、在困難面前進(jìn)一步。理解并保持這樣一種心態(tài)：做事不貪大、做人不計小，因為細節決定成敗。
以上是我的一些體會(huì )，在此十分感謝領(lǐng)導和各位師傅們給我這個(gè)新員工的關(guān)懷和照顧，使我慢慢的成長(cháng)起來(lái)。我會(huì )將這段時(shí)間所學(xué)到的知識進(jìn)行再消化，融合到今后的工作實(shí)踐中。我會(huì )把我的特長(cháng)展現給公司，時(shí)刻保持高昂的學(xué)習激情，不斷地補充知識，使我成為一名適應公司發(fā)展需要的優(yōu)秀員工。最后，我希望各位同事和我一起來(lái)證明一份耕耘一份收獲的道理，我們一起奮進(jìn)，去感受成功后的自豪；讓我們齊心協(xié)力，為xx公司再創(chuàng )輝煌而奮斗。
公司新員工工作心得體會(huì )7
20xx年來(lái)到x公司已經(jīng)一個(gè)多星期了，我深信我是幸運的。很慶幸能夠加入到一個(gè)團結和睦的團隊，慶幸能夠遇到對我們關(guān)懷備至的領(lǐng)導，慶幸擁有這么多親切熱情的同事，慶幸自己初來(lái)乍到就有機會(huì )參加這次活動(dòng)，我切身感受到了團隊精神帶給我的自豪感和使命感。入職“”，雖然時(shí)間不長(cháng)，但領(lǐng)導對工作的精益求精、同事間友好和諧的工作態(tài)度……這些都讓我感覺(jué)到加入公司工作是正確的選擇;能成為公司一員，我感到無(wú)比的自豪。我相信我的這種自豪感將會(huì )使我更有激情地投入到工作中去。
作為一名進(jìn)入一個(gè)全新工作環(huán)境的新員工來(lái)說(shuō)，盡管在前期面試準備中，已經(jīng)對公司有了一些初步的了解，但進(jìn)入公司的第一天，還是對周?chē)沫h(huán)境感到好奇和陌生。然而這種緊張情緒在公司領(lǐng)導、同事及企業(yè)文化的關(guān)懷、幫助和感染下很快就煙消云散了。為使我們這些新員工能盡早地適應工作環(huán)境，公司特地為我們新員工召開(kāi)了歡迎大會(huì )。
在會(huì )上，公司領(lǐng)導為我們講述了公司創(chuàng )辦史、未來(lái)發(fā)展規劃及公司的市場(chǎng)戰略定位、公司組織架構、人事制度、營(yíng)銷(xiāo)策略、業(yè)務(wù)發(fā)展及目標等等，還介紹我們認識了各部門(mén)負責人。我還了解到公司以其獨特的管理之道為員工創(chuàng )造最佳的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展空間，鼓勵和幫助每位員工不斷改革和創(chuàng )新、獎勵挑戰并超越自我的表現，激發(fā)員工個(gè)人與公司事業(yè)的共同發(fā)展，幫助我們盡快完成角色轉換，很快融入到新環(huán)境中去。所有的這些都讓我深深地感受到公司人性化的管理。我想，正是因為這種人性化的管理，才使得每一個(gè)員工都能積極的投入到工作中去。
進(jìn)公司的第二天，帶領(lǐng)我們新員工參觀(guān)食品工業(yè)園的建設。這次參觀(guān)讓我們對公司規模、定位有了一個(gè)全面的了解。
一進(jìn)園區，首先被已經(jīng)建成的綜合辦公樓所吸引，介紹說(shuō)辦公樓占地9000平方米，預計在今年7月份我們就能搬進(jìn)去辦公了，真讓人興奮。接著(zhù)又為我們一一指出了建設中的冷庫、暫養廠(chǎng)房、車(chē)間、超市、公寓等基礎設施建設。
通過(guò)實(shí)地參觀(guān)，讓我感觸頗深。結合來(lái)公司這幾天的工作、學(xué)習，下面將我自己的感想總結一下：
一、態(tài)度決定一切
一個(gè)人的成功與否，取決于他的人生態(tài)度。凡是成功者，始終用最積極的思考、最樂(lè )觀(guān)的精神來(lái)支配和控制自己的人生。通過(guò)對公司文件的學(xué)習，以及在工作中與的接觸，讓我印象頗深的是對金錢(qián)及榮譽(yù)的態(tài)度。對金錢(qián)及榮譽(yù)的態(tài)度能夠反映出一個(gè)人的價(jià)值取向和人生追求，也彰顯了一個(gè)人的精神境界。古人云：君子愛(ài)財，取之有道。其實(shí)，人生就是在掙錢(qián)花錢(qián)的過(guò)程中循環(huán)往復的，生活中的多少歡喜、多少憂(yōu)愁都和金錢(qián)息息相關(guān)。然而，對于金錢(qián)沒(méi)有正確心態(tài)的人，金錢(qián)往往會(huì )毀滅其一生。因而，我們在工作中要向學(xué)習，培養一種正確的金錢(qián)觀(guān)和榮譽(yù)觀(guān)，面對誘惑能堅持自己的底線(xiàn)，保持一顆冷靜的心。
二、認真第一
要想出色地完成好工作，就要遵循：“認真”、“責任”、“要事”、“速度”、“創(chuàng )新”、“學(xué)習”這6個(gè)要素。在這6個(gè)要素中，“認真”排在第一位，可見(jiàn)其重要性。那我們?yōu)槭裁匆J真工作呢?因為認真工作是提升自己能力的最佳方法。糊弄工作，就是糊弄自己。我們要把認真當成一種工作習慣，貫徹到我們以后的工作中去。我們可以把工作當作一個(gè)學(xué)習機會(huì )，從中學(xué)習處理業(yè)務(wù)，學(xué)習人際交往。這樣不但可以獲得很多知識，還為以后的工作打下了良好的基礎。在工作中投機取巧或許可以獲得一時(shí)的便利，但卻埋下了隱患，從長(cháng)遠來(lái)看，是有百害而無(wú)一利的。
三、加強學(xué)習
1.從公司的角度來(lái)講，是公司發(fā)展的需要。我們從各行各業(yè)，不同的地方走到一起，雖然都是各個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人才，但對于公司的文化、發(fā)展理念、長(cháng)遠規劃等方面沒(méi)有一個(gè)統一的認識。我們只有通過(guò)培訓學(xué)習，才能達到思想上的高度統一。這樣心往一處想，勁往一處使，才能加快公司發(fā)展的腳步。
2.從市場(chǎng)的角度來(lái)講，是市場(chǎng)發(fā)展的需要。瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)對任何公司和個(gè)人都是有風(fēng)險的。如果我們對公司了解不透徹，面對市場(chǎng)的需求，就很難做出正確的判斷，那樣不論對公司或個(gè)人都會(huì )造成嚴重的損失。
四、全新的團隊精神
我們努力打造的是創(chuàng )新拼搏的團隊、多功能高素質(zhì)的員工隊伍、高強度執行力的隊伍。團隊精神是一種力量，摸不著(zhù)，看不見(jiàn)，聽(tīng)不到，我們只有學(xué)會(huì )用心體會(huì )，去感悟，去深化。公司的發(fā)展目標就是要實(shí)現公司利益的.最大化，這就要求我們在打造團隊精神的過(guò)程中，一切工作要緊緊圍繞“公司利益”這一核心，個(gè)人利益堅決服從集體利益。我們要充分地認識到，公司的利益是最根本的利益，只有公司的利益得以順利地實(shí)現，個(gè)人利益才能得到保障。
現在是20xx年x月x日，一轉眼，我在公司已經(jīng)工作12天了，這段時(shí)間，我開(kāi)始接觸了一些本部門(mén)日常的內務(wù)工作，比如文件復印、經(jīng)費報銷(xiāo)、統計員工考勤等，另外，我還參與了公司“跨越工程”的工作。經(jīng)過(guò)這些天的工作，我也有了一些對于工作和自我的想法。
我在剛來(lái)的2天里，一直感覺(jué)很迷茫。不知道自己所在的部門(mén)的職責是什么，也不知道自己要負責干什么。后來(lái)是經(jīng)過(guò)部門(mén)會(huì )議，我了解到我身處的這個(gè)部門(mén)的重要性。當我知道投資拓展是房地產(chǎn)工作中的最關(guān)鍵環(huán)節時(shí)，我開(kāi)始有些焦慮，畢竟我從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)領(lǐng)域的工作，也沒(méi)有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識。
轉而想想部門(mén)的其他同事，其中有大部分都是從事過(guò)房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的工作，即使也有同事不是專(zhuān)業(yè)對口，但他們的學(xué)歷都比我高，應該比我更有基礎。所以，我非常害怕會(huì )因為我對部門(mén)工作的無(wú)知而拖累本部門(mén)的團隊優(yōu)勢。我覺(jué)得目前的狀況用著(zhù)名的水桶效應來(lái)形容會(huì )很貼切，一只水桶盛水的多少，并不取決于桶壁上最高的那塊木板，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊。而我現在正是那塊最低的木板，我們部門(mén)的薄弱環(huán)節。只有我自己不斷努力提升自己的高度，才能使整個(gè)部門(mén)的實(shí)力和競爭力得到最好的發(fā)揮。
在我還在為怎樣學(xué)習本行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識時(shí)，x經(jīng)理安排我們部門(mén)所有員工通過(guò)業(yè)余時(shí)間進(jìn)行房地產(chǎn)相關(guān)知識的學(xué)習，并給每人配發(fā)了學(xué)習教材。拿到教材后，我很欣喜，這無(wú)疑是對我提高自己的一次指引。利用每天晚上的休息時(shí)間，我開(kāi)始學(xué)習教材中的內容。經(jīng)過(guò)1個(gè)星期的自學(xué)，我對整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)和本部門(mén)的工作職能有了一個(gè)初步的了解，不再像剛來(lái)的時(shí)候那樣懵懂了。
我相信，只要堅持這樣學(xué)習下去，我一定能較快的提高自己的專(zhuān)業(yè)知識，適應本部門(mén)的工作。我希望通過(guò)這次學(xué)習，能盡快彌補自己的劣勢，不要因為我而影響了整個(gè)部門(mén)的競爭優(yōu)勢。
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在學(xué)校里老師就強調每個(gè)學(xué)期要進(jìn)行總結，這樣就能發(fā)現這個(gè)學(xué)期中的各種不足，從而更好地規劃下一階段的工作安排，現在在工作中也一樣。我在這個(gè)時(shí)間里也是有不少的心得的：
xx公司是一家主要負責的是內容運營(yíng)的科技公司，我參加的崗位是實(shí)習編輯，主要負責公司網(wǎng)站的內容發(fā)布，所以相對自己大學(xué)學(xué)習的專(zhuān)業(yè)，是比較簡(jiǎn)單的，工作的難度并不太大，加上自己本身性格比較內向，所以不太擅長(cháng)交際，而這個(gè)工作就不用太注重這一方面，所以相對而言還是比較適合自己的。缺點(diǎn)就是需要長(cháng)時(shí)間對著(zhù)電腦，所以經(jīng)�？吹难劬ν�，眼睛疲勞明顯，時(shí)常被電腦的光刺激的流眼淚。再就是因為不包住所以一直住在學(xué)校，所以在上下班時(shí)經(jīng)常需要花費大量的時(shí)間，還好這些都是次要的`，可以克服。
實(shí)習編輯需要自己原創(chuàng )內容在官網(wǎng)上發(fā)布，所以對文字運用有一定的要求，而我在大學(xué)里的專(zhuān)業(yè)屬于理工科，所以在文字這一塊少有接觸，所以可以說(shuō)是已經(jīng)有相當一段時(shí)間沒(méi)有寫(xiě)過(guò)這個(gè)了，因此在剛開(kāi)始時(shí)很難跟上工作進(jìn)度，不過(guò)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的適應，已經(jīng)能勉強跟上了。
實(shí)習編輯非�？简炛R積累和想象力，而我在這一塊是十分欠缺的，所以我一直很苦惱這一塊，經(jīng)常在寫(xiě)作時(shí)寫(xiě)著(zhù)寫(xiě)著(zhù)就卡殼，不知道下一步如何動(dòng)筆才好，好一段時(shí)間才能進(jìn)行下一步。這是我目前需要發(fā)展的。
工作這么一段時(shí)間來(lái)，自己在許多方面都有了進(jìn)步。比如在工作安排上，自己知道了怎么進(jìn)行工作規劃；在時(shí)間安排上，自己知道了怎么進(jìn)行最有效率地安排；再就是在責任意識和抗壓能力有了很大地進(jìn)步，自己出來(lái)工作了，已經(jīng)不僅僅是自己的事，自己的工作還需要對公司負責，所以自己的責任意識更強了。自己學(xué)會(huì )了自己承受壓力，不會(huì )再什么事都跟父母抱怨，知道這是自己必須要的承擔的責任，所以能更加坦然地面對壓力，即使有，也不會(huì )輕易表露出來(lái)。
好了，上面這些就是我參加工作這幾個(gè)月的總結和收獲了，因為從事的不是跟專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，所以在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)步不明顯，在后面的實(shí)習工作里面，我會(huì )針對性的進(jìn)行自我鍛煉和發(fā)展。
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對于公司的工作內容方面，我也了解的比之前的更多一些，也和周?chē)耐瑫r(shí)更加熟絡(luò )了一些，工作能力方面也比之前好多了，收獲也不算少的。
在這里我明白了你只有不斷地學(xué)習新的東西，你才能跟得上大家的腳步，你還要不斷地提高自己的能力，你才會(huì )覺(jué)得你做的不是那么的累，你更需要認真的面對你的每一個(gè)工作內容，因為只有認真的做，你完成的東西才會(huì )是好的，要是敷衍，那么工作也必將敷衍你，這樣的相互敷衍是沒(méi)有必要的。
剛來(lái)這里的時(shí)候，我也是害怕的，我害怕我做的不好，可是事實(shí)是我發(fā)現我想多的了，你要是真的很用心的在做一件事情，那么你就不會(huì )出現做不好的情況，所以剛來(lái)的時(shí)候，我的那一種擔心其實(shí)也是白白的擔心。
老一輩常說(shuō)，有很多事情是不要去擔心的，因為你所擔心的也是會(huì )過(guò)去的，不如以最好的心態(tài)去面對，最后得到的結果也一定不會(huì )太差。其實(shí)這和工作也一樣，你要以最好的狀態(tài)去迎接工作，工作也會(huì )以最好的一面來(lái)面對你，所以你只要好好的，認真的工作就好了，不要去擔心那么多，一旦你想多了，反而還會(huì )影響你的工作的狀態(tài)。
工作中除了要擁有好的心態(tài)，還要擁有的就是計劃能力，和對時(shí)間的掌控，很多能提前準備的話(huà)，那你就提前準備好，這樣有利于下一步工作的進(jìn)行。還有就是剛說(shuō)的對時(shí)間的掌控，你不能把你工作的時(shí)間拉長(cháng)，你要做的是用短的`時(shí)間把工作完成，但是工作成品的質(zhì)量也是需要保證好的，而不能敷衍。
盡管剛開(kāi)始是不快的，但是誰(shuí)剛開(kāi)始都是一樣的，只不過(guò)你要想進(jìn)步的快一點(diǎn)，那就需要付出的更多，并且花的時(shí)間也會(huì )是更多的，只有多下功夫，很多的事情才會(huì )變得順利，這也是不變的定理。
在公司的這一時(shí)間，我也覺(jué)得自己似乎是成長(cháng)了一些，并且在這里我也感受到了同事的溫暖，還得到了他們很多的幫助，時(shí)常也是覺(jué)得自己很幸運，能遇見(jiàn)他們，并且也覺(jué)得之后長(cháng)期在這里工作似乎也是很好的。
只不過(guò)我還是要對我的工作能力多多的提升一下，因為最后決定我是否能站穩的也還是只有工作能力。
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久泰者為人類(lèi)長(cháng)久安泰之意�！熬G色能源，造福人類(lèi)”展示了企業(yè)的性質(zhì)、精神和理念。這樣一個(gè)既長(cháng)久又是綠色能源基地的公司，怎么能不讓我產(chǎn)生愛(ài)戀的感情呢？對于一個(gè)剛剛從校園踏入社會(huì )的我來(lái)說(shuō)，對社會(huì )處于懵懂的狀態(tài)，甚至可以說(shuō)很陌生，面對競爭激烈的經(jīng)濟社會(huì )，時(shí)間在超強度中被壓縮，空間在無(wú)限的擴大，而我們公司憑借大家不屈不撓，團結一致奮斗的精神，腳踏實(shí)地的走入了一個(gè)又一個(gè)嶄新的輝煌世代。我是剛剛加入公司的大家庭中的一員，對工作的每一件事，每一個(gè)事務(wù)都充滿(mǎn)好奇，什么設備都想去看一看，看一看他們的運行方式，他們的工作環(huán)境，雖然是在鍋爐崗位，但是我仍然努力的去學(xué)習汽輪機，電氣運行崗位的知識，來(lái)擴充自己的'知識，充實(shí)自己的大腦，儲備為久泰貢獻力量的資本。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我深刻的體會(huì )到這里的苦和甜，苦，相對于學(xué)校那無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的豐富多彩的生活而言，工作生活苦了些。
但我早就聽(tīng)老師和同學(xué)說(shuō)過(guò)一些，所以早就做出了吃苦的準備，努力把每件事情都做的更好，所以也不覺(jué)得特別的累；甜，在這里，同泰國師傅的“言傳身教”我學(xué)到了速多書(shū)本上的不到的知識，跟著(zhù)師傅巡檢是臟了點(diǎn)，但是卻學(xué)到了許多的知識。實(shí)踐還有很多的欠缺，還需要努力，因此我還要不斷提高自己的能力，是自己掌握更多的知識，為公司的發(fā)展，做出一份應有的貢獻。光陰似箭，轉眼間培訓了三個(gè)月了，我對公司也有了初步的了解，久泰公司在競爭激烈的市場(chǎng)大潮中憑借著(zhù)自己過(guò)硬的技術(shù)，特有的專(zhuān)利，一步步地成長(cháng)起來(lái)，在全國各地化工行業(yè)中也有了不小的名氣，新加坡的成功上市，更是給公司的發(fā)展起了推波助瀾的作用。還有張家港、廣州、內蒙古項目的相繼上馬，都在證明著(zhù)久泰的實(shí)力，我為自己能在這樣的公司而感到無(wú)比的驕傲！、我時(shí)常感到有一種壓力，或者是一種使命。我一直在想“綠色能源，造福人類(lèi)”的使命是由我們每一個(gè)久泰人來(lái)完成的使命阿，崔總常說(shuō)：責任榮譽(yù)并存。我們肩負著(zhù)造福人類(lèi)的使命，自然肩上的擔子也是最重的阿！企業(yè)和職工是一個(gè)共生體。企業(yè)的成長(cháng)，必須依靠職工的努力，因此我要愛(ài)崗敬業(yè)，求實(shí)奉獻，為久泰的發(fā)展增添自己的能量。個(gè)人的成長(cháng)也離不開(kāi)企業(yè)，企業(yè)給我能提供發(fā)展的舞臺，沒(méi)有企業(yè)，我們也不能施展自己的才華。
我相信我們我們一定會(huì )擁有美好的明天，就在某一天，我們的企業(yè)就會(huì )超過(guò)微軟，鰲力在世界屋脊。大家挾起手來(lái)為企業(yè)加油！久泰一定能成功！
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一、培訓總結
培訓在任何一個(gè)公司都是必不可少的，這是為了了解公司文化和一些崗位的職能和日常的工作職責，當然我們xx有有限公司相對于一些其他同類(lèi)公司，我們的培訓機制更加健全，更加能夠深入淺出讓我們明白，通過(guò)這段時(shí)間培訓，我更加的了解到了公司的企業(yè)文化是什么樣，我的工作是怎么樣，以及我們公司的一些其他崗位的職能是一個(gè)什么樣子，讓我對公司有了一個(gè)清晰的架構。
二、工作方面
新員工上崗難免會(huì )出現工作上的困難，比如被同類(lèi)公司搶走客戶(hù)、因為自己對于公司產(chǎn)品的不熟練得不到客戶(hù)的信任，以及在一些瑣事方面出現一些錯誤等等，我不像很多人一樣，遇到困難就會(huì )退縮的人，遇到困難首先我會(huì )分析困難點(diǎn)在哪里，以及尋找最簡(jiǎn)單、最容易突破的壓力點(diǎn)，以點(diǎn)到面逐漸擴大我的優(yōu)勢，從而解決我在工作上的問(wèn)題，比如說(shuō)得不到客戶(hù)的信任，是因為產(chǎn)品的不熟悉還是客戶(hù)的關(guān)系沒(méi)有進(jìn)一步跟進(jìn)又或者是還有一些細節沒(méi)有更好的處理等等進(jìn)行分析，然后找到突破點(diǎn)，只有這樣才能不辜負公司的信任，才能創(chuàng )造更多的價(jià)值。
三、生活方面
新員工入職之后，工作中難免會(huì )遇到自己解決不了的事情，這種情況怎么辦？這種情況就只能請教一些經(jīng)驗老道的老員工，比如我就喜歡經(jīng)常請教xx同事，而xx同事也是非常喜歡樂(lè )于助人，對于我的問(wèn)題，xx同事一般都是會(huì )傾囊相授，而我報答xx同事的無(wú)私奉獻，我偶爾也會(huì )請xx同事喝奶茶、吃飯等等，我這樣做不但能夠得到相應的知識技能解決工作上的問(wèn)題，在生活中也是能夠得到一個(gè)亦師亦友的好朋友，也更加有利于團隊的團結，畢竟一個(gè)人的力量是很難干的過(guò)團隊的`！
四、之后的展望
希望在之后的日子當中，能夠達到公司對于我的期望，平穩的度過(guò)公司的試用期，在之后的工作中，也能夠按照我自己的職業(yè)規劃的道路，穩步前行，也祝公司的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，走出新高度！
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一、業(yè)務(wù)摸索期
經(jīng)過(guò)公司的培訓雖然腦子里面具備了一定理論知識，但工作還是一個(gè)注重實(shí)踐的地方，所幸的是公司的培訓機制非常的完善，不但有崗前培訓，培訓之后還有單獨的師傅帶我一起成長(cháng)，剛工作的時(shí)候，對于一起都不是很熟悉，做起事情來(lái)也是笨手笨腳的，但是我的師傅非常的耐心對于我的問(wèn)題也愿意傾囊相授，這讓非常的感謝我的師傅帶給我幫助，同樣讓我在摸索期有一個(gè)良好的過(guò)度，這也感嘆在職業(yè)的初期有一個(gè)好師傅和完善的培訓機制是多么的重要。
二、遇到困難及解決辦法的方式
度過(guò)了摸索期，我對我工作的內容以及一些尋常的事物都能夠獨立的完成
但工作嘛，總是有所挑戰性的，在之后的工作中我也遇到了許多的困難，比如“客戶(hù)對我的不信任、怎么有效的跟進(jìn)客戶(hù)、怎么去哪些渠道好開(kāi)發(fā)客戶(hù)等等”，遇到這些事情首先我都會(huì )自己去獨立分析情況，客戶(hù)對我的不信任的原因是什么？是沒(méi)有找到客戶(hù)的痛點(diǎn)激起購買(mǎi)的欲望，還是因為自己的原因沒(méi)有很好的介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)買(mǎi)點(diǎn)等等，從中發(fā)現比較容易的突破點(diǎn)，然后從點(diǎn)到面層層突破，最后突破這一困難點(diǎn)，如果實(shí)在不行，自己不能夠獨立解決又或者解決的不是很好，我都會(huì )去請教我的師傅又或者請教比較優(yōu)秀的同事，希望能夠得到解決辦法。
三、人際交往得到了加強
人際關(guān)系一直都被人所重視，但很多人又無(wú)從下手，但我得人際交往關(guān)系確實(shí)得到了飛躍的加強，無(wú)論是在公司和同事們的'相處關(guān)系還是在外面和許多朋友交往都得心應手，這都取決于在工作當中的應用以及平常師傅和領(lǐng)導對我的教誨，讓我深受其益，在這里再次感謝師傅和領(lǐng)導對我的照顧以及教誨。
四、工作展望
雖然我的工作剛剛起步當是我有一顆不平凡的心，在之后的工作當中我給自己的定下一個(gè)小目標，希望在之后的工作中我的業(yè)績(jì)可以沖進(jìn)部門(mén)的前三名，同時(shí)在這里也祝愿xx有限公司這個(gè)大家庭能越辦越好，有一個(gè)質(zhì)的飛躍！
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進(jìn)入公司進(jìn)行工作已經(jīng)過(guò)去一周了，感覺(jué)目前還能夠適應這份工作吧，未來(lái)的時(shí)間還很長(cháng)，而且我也很期待能夠一直在這里工作下去。雖然僅僅過(guò)去了一周，但我也學(xué)到了很多，下面我來(lái)談?wù)劰ぷ髌陂g收獲的一點(diǎn)心得體會(huì )。
記得剛來(lái)的時(shí)候，我是比較惶恐的，雖然這份工作是我一直以來(lái)比較期待的，但因為我自卑的性格，有時(shí)候做事情生怕做不好，所以我第一個(gè)學(xué)到的就是職場(chǎng)中經(jīng)常提到的少說(shuō)多想。因為大家都很忙，也不能夠什么事情都問(wèn)，要多動(dòng)腦筋，遇到事情應該沉著(zhù)不慌，先思考一下這個(gè)事情應該怎么做，這樣也能在大腦中留下一個(gè)印象，實(shí)在不會(huì )再去請教老員工，這樣的話(huà)既能夠保證真正學(xué)會(huì )怎樣去做，又節省了許多的時(shí)間，最終提高了工作效率，我覺(jué)得這一點(diǎn)是很重要的。
大概工作了三四天吧，我漸漸熟識了工作流程，與同事們也相處得很好，尤其是我的部門(mén)領(lǐng)導，我從沒(méi)想到她竟然是我的老鄉，有時(shí)候一句家鄉話(huà)就能夠拉近距離，這也讓我從她那里學(xué)了很多的東西，我想這也是一種幸運吧。我想我在這幾天學(xué)會(huì )的最重要的東西就是團結，有時(shí)候一個(gè)優(yōu)秀的團隊也是很重要的，因為團隊精神不但能夠提高我們的積極性，最重要的是讓我們有了一個(gè)信仰，并為之不斷奮斗，早上剛來(lái)的.時(shí)候，我們會(huì )大聲喊口號，加強集體榮譽(yù)感，下班的時(shí)候我們還會(huì )一起跑步，雖然工作一天很累，但我覺(jué)得著(zhù)讓人很開(kāi)心，起碼心理上沒(méi)有了什么壓力，在這樣的環(huán)境下工作無(wú)疑讓人更加地充實(shí)。
當然，無(wú)論是哪里都離不開(kāi)人情世故，與老員工打好關(guān)系也是很重要的，有時(shí)候他們開(kāi)心也會(huì )教我一兩招，雖然說(shuō)即便我不問(wèn)也能在以后的工作中學(xué)會(huì )，但這無(wú)疑會(huì )吃更多的苦頭。有時(shí)候不要將人想得太壞，如果連第一步都不敢踏出去，連一起工作的同事都不能處理好關(guān)系，又怎么能夠和客戶(hù)談得好？因此我覺(jué)得應該懂得人情世故，有時(shí)候人際交往不是最重要的，但卻是不可缺少的一環(huán)，能夠更快地與同事拉近關(guān)系，也相當于變相地鍛煉了自己的語(yǔ)言表達能力，對以后的工作有著(zhù)很大的幫助。
當然，目前也僅僅只是工作了一周而已，但我卻體會(huì )到了許多的東西，認識了許多的新朋友，我覺(jué)得很開(kāi)心，也很滿(mǎn)足，雖然我離家很遠，走出了學(xué)校，但我覺(jué)得公司就像是我的家一樣，這些同事就是我的同學(xué)，最重要的是，我在這里工作的每一天都很充實(shí)。在這段時(shí)間的工作，我感覺(jué)自己改變了很多，雖然有時(shí)候也會(huì )感到迷茫，但我知道我應該不斷地學(xué)習，這樣我才能夠在工作中實(shí)現自己的價(jià)值，才能將學(xué)會(huì )的知識運用到實(shí)際中去，往后的日子還很長(cháng)，我期待能夠收獲更多的心得體會(huì )。
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當然做好業(yè)務(wù)并不僅僅因為有一個(gè)堅定的信念，因為光有信念并不一定就可以幫助到你成為一個(gè)好業(yè)務(wù)員，你還要在平時(shí)的工作中認真地做好每一份工作。
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員總是善于制定詳細、周密的工作計劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執行。其實(shí)，銷(xiāo)售工作并不存在什么特別神奇的地方，有的只是嚴密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說(shuō)：“我們優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員從不散漫和拖拉，如果他們說(shuō)將在2天后與客戶(hù)會(huì )面，那么你可以相信，2天后他們肯定會(huì )在客戶(hù)那邊的�！�(這是效率與誠信)銷(xiāo)售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運氣”或技巧(雖然運氣和技巧有時(shí)也很重要)�；蛘哒f(shuō)，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員有時(shí)候之所以能碰到好運氣是因為他們總是早出晚歸，他們有時(shí)會(huì )為一項計劃工作到深夜，或者在別人下班的時(shí)候還在與客戶(hù)洽談。
2、做好人際關(guān)系
很多地方，很多人都知道做業(yè)務(wù)就是做人，只要做好人了才可以做好業(yè)務(wù)。我的一些朋友，不論你和他去那家公司，都會(huì )發(fā)現有他認識的人在那里，就是在街上也可以遇到很多“熟人”。他的人際關(guān)系很廣，所以他經(jīng)常有生意做。問(wèn)他什么原因認識這么多人，他回答：做業(yè)務(wù)的就是要人幫忙，你幫別人，別人幫你，幫了就熟了，所以，希望你去拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候，盡量多認識點(diǎn)朋友吧，人際關(guān)系才是業(yè)務(wù)做好的`途徑。
3、個(gè)人能力。
這點(diǎn)我放到最后來(lái)講是因為這點(diǎn)可以在業(yè)務(wù)工作中，慢慢增強。但這點(diǎn)更是讓你成為好業(yè)務(wù)員的關(guān)鍵。和拉住客戶(hù)心的基石你可以有堅定的信念來(lái)支撐著(zhù)你的業(yè)務(wù)生涯，也可以認真地做好每一份工作，更有豐富的人際關(guān)系，可是你自己無(wú)法完成業(yè)務(wù)工作，接不到單，你也成不了業(yè)績(jì)過(guò)人的業(yè)務(wù)員。我記得以前有一個(gè)人寫(xiě)的業(yè)務(wù)四大因素中就提過(guò)這條，我找出來(lái)讓大家讀一下如果銷(xiāo)售人員不能從客戶(hù)那里獲得訂單，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。
無(wú)法成交就談不上完成銷(xiāo)售，一般而言，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員總會(huì )想法設法來(lái)與客戶(hù)達成共識，從而順利簽單。如何才能成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員呢?研究表明，有一點(diǎn)很重要，即銷(xiāo)售人員應該具備一種百折不撓、堅持到底的精神，銷(xiāo)售人員應該像運動(dòng)員一樣不怕失敗，甚至到最后一刻也不放棄努力。
優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往對自己和所銷(xiāo)售的產(chǎn)品深信不疑，他們通常都十分自信并堅信自己的決策是正確的;他們十分渴望成交，通常會(huì )在法律和道德允許的范圍內采用各種方法來(lái)使設法交易獲得成功。
最后再啰嗦一下：個(gè)人能力是靠自己不斷地學(xué)習，來(lái)提升的，不可以言傳身教，但對自己成為過(guò)人的業(yè)務(wù)員，很關(guān)鍵。要謹記。
公司新員工工作心得體會(huì )15
雖說(shuō)我來(lái)到XX公司的時(shí)間還不算很長(cháng)，但是對于自己這一段時(shí)間的成長(cháng)是全公司所有同事都有目共睹的，我自己也能夠感覺(jué)到從之前剛來(lái)到公司的時(shí)候相比，有了很大的變化，開(kāi)始變得自信大方，做事情也更加的干練和穩重了，不再像個(gè)小孩子一樣毛毛躁躁的了，所以我在這一段短暫的時(shí)間里，收獲了很多，也成長(cháng)了許多。
我剛開(kāi)始來(lái)到公司，還是一個(gè)什么也不懂得實(shí)習小白，對于這個(gè)行業(yè)，這個(gè)職位我什么也不清楚，加上自己或多或少的不自信，所以總覺(jué)的自己做起事情來(lái)扭扭妮妮，拖泥帶水的，也曾經(jīng)一度的懷疑自己是不是不適合這份工作，是不是應該重新選擇一份工作，可是因為自己心里的那股拼勁，心里不愿認輸的勁頭，所以自己一股腦的將自己所有的心思和精力都埋藏在工作中，一步一步的穩扎穩打的慢慢熟悉這份工作，也在慢慢的融入這份工作，所以現在的我也在慢慢的發(fā)生變化，我也不再是以前那個(gè)膽小的我了。而是現在的'我，變得不再膽小，而是大方自信的，渾身上下沒(méi)有一個(gè)地方透露著(zhù)自己的我能行，我相信自己可以。
我也很感謝公司帶給我的機會(huì )和機遇，讓我能給徹底的改變自己，環(huán)境真的是可以影響到一個(gè)人的，所以說(shuō)我很慶幸自己能夠加入XX公司這么大的一個(gè)環(huán)境下來(lái)，所以在工作上我也是格外的珍惜這份工作，每天認真對待這份工作，在工作上從不敢有任何的馬虎，也不敢有一點(diǎn)點(diǎn)的松懈，不僅是認真對待公司的日常自己范圍內的工作，對于公司的任何規矩和紀律，我都嚴格遵守，所以雖說(shuō)時(shí)間還不算很長(cháng)，但是我每天都按時(shí)到達公司，進(jìn)入公司的狀態(tài)也是積極的，在沒(méi)有完成自己的工作之前，也從來(lái)沒(méi)有下過(guò)班，從來(lái)沒(méi)有將自己這一天的工作拖延到第二天去完成，所以對于自己的工作態(tài)度我也從剛開(kāi)始的手足無(wú)措到現在的按時(shí)完成。
對于公司的同事和前輩來(lái)說(shuō)，我也很感謝他們的鼓勵和照顧，是因為他們的幫助，我才會(huì )有如此迅速的成長(cháng)，所以對于我來(lái)說(shuō)，整個(gè)公司，不僅是公司環(huán)境和氛圍，更是公司的領(lǐng)導和同事都給我帶來(lái)很大的影響，也是因為這些我才能夠成長(cháng)的如此迅速。
我也相信自己在以后的工作中，會(huì )一天一天的成長(cháng)，也會(huì )一天一天的變好，跟會(huì )為公司獲得不錯的利益。
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