孫子兵法的讀書(shū)心得
當我們積累了新的體會(huì )時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學(xué)習。那么如何寫(xiě)心得體會(huì )才能更有感染力呢？下面是小編幫大家整理的孫子兵法的讀書(shū)心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。
孫子兵法的讀書(shū)心得1
《孫子兵法》是由孫武在春秋時(shí)期吳國完成，是中國最早的一部兵法之一，歷經(jīng)數千年，先后被各朝各代的許多大拿注釋解讀，可謂兵法經(jīng)典。之前總聽(tīng)說(shuō)孫子更是一部管理學(xué)著(zhù)作，今日細讀之下，才知道其對戰略、戰術(shù)、策略措施的解讀確實(shí)已經(jīng)達到很深高度。
孫子兵法共分十三篇，后續幾篇中非常強調帶兵打仗的一些細節執行，雖對商場(chǎng)有借鑒之意，但畢竟實(shí)際環(huán)境相差太多，因此個(gè)人覺(jué)得對商業(yè)理解的幫助就有限了。
個(gè)人理解，孫子兵法整體分為三部分：
第一部分，講戰略，這是整本書(shū)的核心，主要思想為“五事七計”，此語(yǔ)中的“計”是計劃的意思，而不是計謀。我們談到孫子兵法，很多時(shí)候自然聯(lián)想到三十六計，這其實(shí)是對孫子思想的大大誤解。相比詭道計策，孫子更看重的是勝利在先，看重的是一開(kāi)始看清楚大局，做好SWOT分析，把握全局之后，再去在細節中尋求勝利突破點(diǎn)。相比在面對問(wèn)題時(shí)的奇技淫巧，孫子認為做好前面的分析和鋪墊才是戰場(chǎng)勝負的關(guān)鍵。五事主要指"道”、“天”、“地”、“將”、“法”，“道”是指道義，如同企業(yè)的愿景和核心價(jià)值觀(guān)，代表了其原始的屬性，至關(guān)重要;“天”、“地”是指天時(shí)地利，如同企業(yè)競爭的外部競爭環(huán)境，決定了其約束條件;“將”“法”是指內部治理的將才和軍法，如同企業(yè)的內部核心能力，是決策實(shí)施的關(guān)鍵資源。七計則是“主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?”，這七條正是孫子針對五事的幾個(gè)解讀細化，通過(guò)這幾個(gè)方面對“五事”做了全面的比較，從而分出高下優(yōu)劣。相當于我們在進(jìn)入商戰之前要想明白公司的愿景是否清晰，市場(chǎng)是否成熟，自己的核心競爭力是什么，如何通過(guò)組織保障，這可以說(shuō)是公司戰略的第一步。
第二部分，在戰略基礎上，孫子兵法的二到六章則是闡述了基本的戰術(shù)思想。講述在對戰之前如何制定方案，如何配套組織資源，如何在具體戰役之中實(shí)施。這個(gè)和企業(yè)的戰略落實(shí)很相似，將戰略層層解剖，落實(shí)到具體的每一個(gè)部門(mén)和資源，是戰略細化的指導。
第三部分，從七章開(kāi)始到十三章，孫子兵法主要講一些具體對戰時(shí)的`細節。比如如何利用地形，如何利用火攻，如何離間敵方等。這些更像是商場(chǎng)對戰時(shí)所使用的一些經(jīng)驗積累，比如如何通過(guò)廣告營(yíng)銷(xiāo)獲得更多市場(chǎng)份額，如何通過(guò)CRM系統更好管理客戶(hù)需求等，對于一線(xiàn)的實(shí)操人員有很好的借鑒意義。相當于總結問(wèn)題的類(lèi)型并加以歸納，傳承知識，有利于企業(yè)的具體目標達成。
由上可見(jiàn)，孫子兵法闡述的是宏觀(guān)到具體的分析落實(shí)過(guò)程，幾千年前就有如此洞見(jiàn)，難怪能名垂千古，即使放在今天，仍然為中國乃至全球所推崇。
孫子兵法的讀書(shū)心得2
《孫子兵法》是古人傳下來(lái)的一本書(shū)，它記載著(zhù)古人打仗時(shí)用的計謀和策略，還有辦法�！秾O子兵法》分為始計、作戰、謀攻、軍形、兵勢、虛實(shí)、軍爭、九變、行軍、地形、九地、火攻、用間這幾類(lèi)，記載著(zhù)很多的知識。孫子，名武，字長(cháng)卿，春秋末期齊國樂(lè )安人。他的生卒年代不詳，大約與孔子屬同一時(shí)代而稍晚。每個(gè)原文后面，都有一個(gè)寫(xiě)那個(gè)意思的戰例。
我最喜歡的是檀道濟唱籌量沙，里面寫(xiě)的是：
公元420年，劉裕廢去晉恭帝司馬德文自立為帝。改國號為宋，史稱(chēng)“劉宋”。公元439年，北魏太武帝拓跋燾消滅了北涼，統一了北方。
有一次，北魏軍又來(lái)進(jìn)犯濟南，檀道濟率領(lǐng)大軍應戰。這一仗打得非常激烈，在短短的二十多天里，雙方交鋒三十余次，每次交鋒都是宋軍獲勝，北魏軍節節敗退，一直退到山東歷城。宋軍雖然連戰連勝，但是有些輕敵，防備也有些松懈。北魏軍征戰多年，也不是吃素的，深知糧草重要。他們趁宋軍不備，派精銳騎兵突襲宋軍的糧草，放火把宋軍的糧草燒了。檀道濟的將士雖然英勇善戰，但是斷了糧草就沒(méi)法堅持下去。檀道濟懊喪之極，與百般無(wú)奈中準備從歷城退兵。北魏軍得知宋軍缺糧撤退，急忙派大軍追趕，想把宋軍圍困起來(lái)。魏將暗暗想到：眼下沒(méi)有了糧草，不要多少天一定不戰自亂，便可將宋軍一舉消滅。宋軍戰士眼看到大批魏軍圍上來(lái)，都有些害怕，檀道濟卻不慌不忙的命令將士就地扎營(yíng)休息。
當天晚上，宋軍軍營(yíng)里燈火通明，檀道濟就親自帶領(lǐng)一批管糧草的兵士在一個(gè)營(yíng)寨里查點(diǎn)糧草。敵人的探子偷偷地向營(yíng)里探望，只見(jiàn)一只只米袋里都裝著(zhù)雪白的大米。魏兵的探子趕快告訴魏將，說(shuō)檀道濟營(yíng)里的軍糧還綽綽有余，要想跟檀道濟決戰，準是打敗仗。魏將得到情況，以為宋軍雖然被燒了些糧食，并沒(méi)有斷糧，現在撤退，只是想引誘自己上當，這個(gè)老狐貍，自己差點(diǎn)就上了他的當!其實(shí)，魏將上了檀道濟的計。檀道濟在營(yíng)房里量的并不是白米，而是一斗斗的沙土，只是在沙土上覆蓋著(zhù)白米而已……
檀道濟真是聰明，靠自己的鎮定和計謀，保全了宋軍，讓宋軍安全的打道回府。在里面，許多人都是用自己腦袋里的計謀和策略，打贏(yíng)了許多的仗，或者用自己的辦法，燒毀敵人的東西或精兵，或擒拿敵人的`精兵。我們只要讀了《孫子兵法》這本書(shū)，頭腦里肯定會(huì )有許多的知識，也特別聰明�！秾O子兵法》里還有很多好看的，就像我寫(xiě)的這篇《孫子兵法》其中的一篇一樣，學(xué)到很多的策略和計謀。在生活中，要鎮定，不能慌慌張張的，比如說(shuō)：你遇見(jiàn)歹徒了，然后他用刀架在你的脖子上，首先，你不能慌張，必須聽(tīng)從歹徒說(shuō)的每一個(gè)字，如果你不服從，他有可能把你殺了。到了一定的地點(diǎn)，歹徒把你放下了，你就必須想，我該怎么逃走，有什么方法逃走，這就必須要計謀了，你必須先看看周?chē)牡匦�，看那個(gè)屋子有幾個(gè)門(mén)，幾個(gè)窗戶(hù)，你就必須計劃好從哪個(gè)門(mén)出去最有利或從哪個(gè)窗戶(hù)最有利，所以，可能會(huì )用到《孫子兵法》哪一篇故事的計謀了。就比如說(shuō)我在和我爸下象棋的時(shí)候，就必須想好策略，比如我的車(chē)走哪里不會(huì )被他吃掉，比如我怎樣才能保護好我的帥，這些都是要策略的。下棋像打仗一樣，以前有些古代人不能用嘴說(shuō)我被包圍了，只能靠下棋告訴對方我被包圍了。下每一步棋都是要深思熟慮，假如下一盤(pán)棋，我輸了，可以無(wú)所謂，但是打仗是不能輸的，可能最后一仗，我輸了，那我的城池就可能被別人給搶走，所以要算計要對方下一步該走什么，我下一步該走什么，這些都是要策略、計謀。假如我的車(chē)被對方吃了，我就要想我該用什么來(lái)保護帥，不能一輸了車(chē)就特別慌張，要學(xué)檀道濟那么的鎮定，被燒了糧草也不會(huì )大叫：“什么，魏軍居然燒了我們的糧草，我們的戰士怎么辦?我們的那些寶馬怎么辦?我們會(huì )不會(huì )餓死?我們會(huì )不會(huì )被魏軍抓去?”他不會(huì )這樣，他在考慮下一步會(huì )怎么做，怎樣才能讓魏軍趁虛而入，這些，都需要計謀、策略和鎮定。
《孫子兵法》讓我們聯(lián)系生活，讓我們學(xué)到在生活中所需要的知識，這些都很重要，學(xué)會(huì )這些來(lái)保護自己，讓自己變得更強。
孫子兵法的讀書(shū)心得3
如果說(shuō)《武穆遺書(shū)》是武俠小說(shuō)中的兵學(xué)圣典，那么《孫子兵法》絕對是中國古代軍事文化遺產(chǎn)中的瑰寶。李世民說(shuō)：“觀(guān)諸兵書(shū)，無(wú)出孫武”，可以說(shuō)孫武可以稱(chēng)得上是中國乃至世界的兵法之祖。這段時(shí)間我參讀了書(shū)中的“始計篇丶作戰篇和謀攻篇”，頗有收獲。
《始計篇》中孫子提到：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，較之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法�！睉馉幨菄业拇笫�，必須從道義丶天時(shí)丶地利丶將領(lǐng)丶組織結構五個(gè)方面，將雙方各種情況進(jìn)行考察分析后，預測是否能夠獲勝，再選擇出兵與否。這其實(shí)就是當今SWOT分析法(優(yōu)劣勢分析法)，它常用于制定集團的發(fā)展戰略和分析競爭對手。我認為，我們在日常學(xué)習生活中，也應該應用這種方法，與身邊的同學(xué)朋友相互比較，分析自己的優(yōu)劣勢，揚長(cháng)補短，使自己不斷進(jìn)步。不過(guò)孫子的思想不能完全照搬，這是為什么呢?因為《孫子兵法》畢竟是一部軍事理論著(zhù)作，它強調以強勝弱，不是以弱勝強，比別人弱，就不要戰丶不能戰，戰必敗矣。在比賽中，如果我的實(shí)力比別人弱，難道我就棄權不比了嗎?顯然孫子的思想也是具有局限性的，即使不如他人，我們也應該努力求勝。
《作戰篇》中強調戰爭最重要的是速勝，他提到：“夫兵久而國利者，未之有也”，戰爭曠日持久，消耗的人力物力不斷積累，國家就變得疲憊，國力就會(huì )衰弱，所以就算贏(yíng)得了戰爭，對國家也沒(méi)有益處。學(xué)習工作也是這樣，起初定了目標，如果因為各種原因拖延行動(dòng)，到最后它也僅僅是個(gè)目標，讀后感。這里我所強調的不是為了最快達成目標不擇手段，而是定了計劃就不要拖延，要為了實(shí)現它盡最大的努力。這個(gè)篇節中也講到，善于用兵的人，是懂得將敵軍的資源化為己有，減輕自己國家的負擔。諸葛亮草船借箭就是最好的例子。企業(yè)競爭中，如果能夠將競爭對手的人力資源搶占過(guò)來(lái)，那么對競爭對手的經(jīng)營(yíng)會(huì )造成一定的沖擊，削敵壯己。
最后是《謀攻篇》，這篇的思想精要可以用一句話(huà)概括就是：不戰而屈人之兵。他被孫子譽(yù)為是“打仗用兵的'最高境界”。凡是戰爭，必定是要付出代價(jià)的，但是如果利用高深的謀略讓敵軍不戰自敗，就獲得了全面勝利的利益。企業(yè)競爭也是一樣，如果通過(guò)商業(yè)間諜讓競爭對手內部集團人心渙散，自我瓦解，那樣企業(yè)就能避免消耗大量財力物力來(lái)取得競爭的勝利。
讀了《孫子兵法》前三篇，我發(fā)現《孫子兵法》也不像傳說(shuō)中那樣神秘莫測，而是平凡的道理而已，只是我們習慣于將孫子看做圣人，把他的兵學(xué)著(zhù)作看做天書(shū)而已。我了解到，外國對《孫子兵法》的推崇是很高的，美國人將它靈活運用于戰場(chǎng)，日本人將它運用于商場(chǎng)，日本二戰后經(jīng)濟僅用20多年就恢復有很大原因就是因為在經(jīng)濟中采用了孫子的思想。所以，我們也應該重視起來(lái)，認真學(xué)習體會(huì )其中的思想精要，把它運用到學(xué)習生活，國家建設當中去。
孫子兵法的讀書(shū)心得4
《孫子兵法》是一部經(jīng)典的軍事著(zhù)作，世界三大兵書(shū)之一，乃春秋時(shí)期孫武所作，從它誕生起到現在已經(jīng)有兩千多年歷史了，全書(shū)共有“計篇”、“作戰篇”、“謀攻篇”等13篇，雖然枯燥的文言文讓我難以下咽，但我讀過(guò)之后深受震撼，對孫武更是崇敬萬(wàn)分，其中像計謀篇中的“武王牧野誓師滅殷商”，作戰篇的“商鞅立法獎軍功”等等都是大家熟悉的故事，其中孫武總結的亙古不變真理——“知己知彼，百戰不殆”，充分體現孫武超強的'軍事能力和戰略能力。
在此書(shū)中不僅涉及普遍的軍事規律，軍事戰略，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導藝術(shù)、管理經(jīng)營(yíng)等方面都有著(zhù)聯(lián)系，只要一個(gè)組織，無(wú)論公司、甚或班級，就有斗爭，就有競爭，就有管理，《孫子兵法》就有用武之地，尤其其中論述的基本理論和思想還被運用到了現代經(jīng)營(yíng)決策和社會(huì )管理方面，這需要我們引發(fā)一些思考，在研究這本書(shū)的其中的軍事戰略應用于現代國防，軍事戰略的同時(shí)，是不是應該在經(jīng)濟決策和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面發(fā)揮更大的作用呢，俗話(huà)說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，從中的理論只要我們稍加變通，就可以適用于商場(chǎng)，現在的經(jīng)商不是以前那樣刻苦努力，一步一步腳踏實(shí)地就能成功，而更需要的是智慧，戰略，一種致勝方案，計劃。疾如風(fēng)，徐如林，侵略如火，不動(dòng)如山——寥寥數字，就勾勒出了一個(gè)戰無(wú)不勝的軍隊形象。風(fēng)、林、火、山四個(gè)字可謂是孫子兵法中的精髓。孫子很崇尚“兵貴神速”。商場(chǎng)之道也亦如此。如今在手機產(chǎn)業(yè)，諾基亞可算是巨頭，三星，MOTO等等緊追其后，競爭相當激烈。于是乎時(shí)間成了關(guān)鍵，新產(chǎn)品，新功能一直在更新，不單單是硬件方面，外觀(guān)上各品牌也下足了功夫，價(jià)格戰也是必不可少，而今各大廠(chǎng)商又在環(huán)保領(lǐng)域搶占商機。正所謂“先發(fā)制人”，誰(shuí)在某方面有所領(lǐng)先，那么就有廣闊的市場(chǎng)，良好的形象，又因為大眾的從眾消費心理，就有大筆的銷(xiāo)量，這是軍事戰略所轉換經(jīng)濟戰略所帶來(lái)的效益。
知己知彼，百戰不貽，在戰場(chǎng)中需要，在商場(chǎng)上同樣需要，只要在競爭中，你能充分了解你的競爭對手，知道他們是怎樣生產(chǎn)管理，怎樣管理，怎樣計劃，怎樣銷(xiāo)售，那么你就可以對應的做出經(jīng)營(yíng)戰略和管理策略，一招制一招，那么在競爭中就能處于優(yōu)勢地位，化被動(dòng)為主動(dòng)，在經(jīng)營(yíng)中可以游刃有余。像雪碧和可樂(lè )兩家公司，就是在知己知彼中相互推動(dòng)發(fā)展，越加改善，越加創(chuàng )新，銷(xiāo)量一直處于世界領(lǐng)先地位。
正所謂“兵不厭詐”，無(wú)論在戰場(chǎng)還是在商場(chǎng)中，都需要有智慧的頭腦去策劃，需要有一雙慧眼去洞察虛實(shí)，需要冷靜的心去面對一切困難。任何事物都是不斷發(fā)展變化的，商場(chǎng)也是一樣，沒(méi)有永遠的勝利者，也沒(méi)有永遠的失敗者;沒(méi)有永遠的強大，也沒(méi)有永遠的弱小，只要企業(yè)經(jīng)營(yíng)者能夠不斷創(chuàng )新，在產(chǎn)品、服務(wù)、管理等各個(gè)方面都跟上時(shí)代發(fā)展的需要，或者能夠出奇制勝，那么成功就會(huì )慢慢得靠近了�！秾O子兵法》是我們一筆無(wú)形的財富!
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