工作感悟和心得體會(huì )推薦

　　在現實(shí)生活或工作學(xué)習中，我們時(shí)常會(huì )因不同的人和事內心會(huì )有所觸動(dòng)，產(chǎn)生不同的想法，這時(shí)，就可以把它們都記錄在文章里。不過(guò)，是不是寫(xiě)起來(lái)就無(wú)從下筆？以下是小編幫大家整理的工作感悟和心得體會(huì )推薦，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作感悟和心得體會(huì )推薦1

　　兩年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì )到不一樣的人生，特別是在萬(wàn)科的案場(chǎng)，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實(shí)的工作作風(fēng)�；厥走^(guò)去一步步的腳印，我總結的銷(xiāo)售心得有以下幾點(diǎn)：

　　1、"堅持到底就是勝利"

　　堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標越來(lái)越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會(huì )令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅持一下也就過(guò)去了；同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶(hù)解釋的機會(huì )，客戶(hù)就流失了；而再堅持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話(huà)，多一次溝通。同時(shí)堅持不懈的學(xué)習房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識，讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養從心地打動(dòng)客戶(hù)。

　　2、學(xué)會(huì )聆聽(tīng)，把握時(shí)機。

　　我認為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來(lái)判斷客戶(hù)"一看客戶(hù)感覺(jué)這客戶(hù)不會(huì )買(mǎi)房""這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠意",導致一些客戶(hù)流失，應該通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶(hù)真實(shí)信息，把握買(mǎi)房者的心理，在適當時(shí)機，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直至成交。

　　3、對工作保持長(cháng)久的熱情與積極性。

　　辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著(zhù)這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著(zhù)認真的工作態(tài)度與積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛(ài)自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶(hù)；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù)，使不可能變成可能、使可能變成現實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jì)。同時(shí)維護好所積累的'老客戶(hù)的關(guān)系，他們都對我認真的工作與熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我帶來(lái)了更多的潛在客戶(hù)，致使我的工作成績(jì)能更上一層樓。這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的最大的收獲與財富，也是我最值得驕傲的。

　　4、保持良好的心態(tài)。

　　每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè )觀(guān)的銷(xiāo)售員會(huì )將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)與發(fā)展，而消極、悲觀(guān)的銷(xiāo)售員則怪罪于機遇與時(shí)運，總是抱怨、等待與放棄！

　　龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實(shí)生活當中，兔子傾向于機會(huì )導向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì )贏(yíng)過(guò)追逐機會(huì )的人。人生有時(shí)候像爬山，當你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會(huì )就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機會(huì )，運氣總有用盡的一天。

　　一直以來(lái)我堅持著(zhù)做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅定的向著(zhù)我的目標前行。

工作感悟和心得體會(huì )推薦2

　　7月～8月間，我參加了為期30天的廣西大學(xué)生志愿服務(wù)萬(wàn)村遠程教育20xx年暑期行動(dòng)�；顒�(dòng)期間，我作為河池市市級骨干，在共青團河池市委員會(huì )城鄉部工作。我主要負責傳達自治區項目辦的工作安排及要求、聯(lián)系河池市各縣負責人、統計河池市各縣志愿者人數及工作開(kāi)展情況等。

　　這次大學(xué)生志愿服務(wù)萬(wàn)村遠程教育20xx年暑期行動(dòng)，是我提前進(jìn)入社會(huì )的實(shí)踐機會(huì )，因此，在工作中，我始終保持謙虛、踏實(shí)、真誠的品德，不斷學(xué)習、行動(dòng)、思考，力求盡善盡美的完成每項工作任務(wù)，在工作中收獲快樂(lè )，收獲友誼，收獲經(jīng)驗。

　　為了更好更快的融入環(huán)境，進(jìn)入狀態(tài)，我對此次活動(dòng)的文件、志愿者工作職能等情況進(jìn)行了較系統的了解，并且經(jīng)常向項目辦的領(lǐng)導請教，同時(shí)多和各個(gè)志愿者們進(jìn)行溝通，這樣，讓我的工作變得比較順利。

　　在日常工作中，我主要接觸了信息傳遞和聯(lián)系兩方面工作。下面，我就總結一下我在這兩個(gè)方面上的經(jīng)驗。

　　信息傳遞中，我要及時(shí)將自治區文件傳達至河池市各縣負責人，保證文件傳閱的實(shí)效性，與自治區項目辦負責人保持密切的聯(lián)系，積極配合工作，確保工作順利的完成;同時(shí)，我還要及時(shí)、準確地統計志愿者人數、工作開(kāi)展情況統計，以確保信息下達的實(shí)效性、真實(shí)性，同時(shí)還要負責歸檔、保管以及查閱。當各縣市負責人遇到相關(guān)問(wèn)題來(lái)咨詢(xún)或者要求幫助的時(shí)候，我都會(huì )第一時(shí)間解答和解決，以一顆真誠的心去為大家服務(wù)，我始終堅信“幫助別人，快樂(lè )自己�！蔽疫�接觸到、、通知等各類(lèi)公文，學(xué)習了機關(guān)公文的用語(yǔ)規范、寫(xiě)作格式，語(yǔ)言特點(diǎn)、公文的傳送渠道和方式，整理歸檔工作，也學(xué)會(huì )了對信息的保密。

　　在電話(huà)聯(lián)系中，我的經(jīng)驗是要做到及時(shí)、完整、清晰、得體的傳遞信息，要做好突發(fā)情況處理，必須事前對信息進(jìn)行篩選，把所要表達的意思想清楚，交流中，盡心做到注重細節，禮貌待人;對于對方提出的問(wèn)題和需要注意的事項，我及時(shí)做好請示匯報，力求獨立自主的解決問(wèn)題，保證各項工作環(huán)環(huán)相扣。此外，我學(xué)會(huì )了使用復印機、傳真機等辦公自動(dòng)工具;熟悉郵件、傳真、短信等等。

　　工作期間，我曾與自治區項目辦、河池市各縣負責人溝通交流，對于提高我的語(yǔ)言表達、應變能力、與人交流的`技巧都有很大的幫助。

　　辦會(huì )，是我收獲最大的一塊工作。我曾參與河池市大學(xué)生志愿服務(wù)萬(wàn)村遠程教育20xx年暑期志愿者活動(dòng)啟動(dòng)儀式暨骨干培訓會(huì )、河池市青年創(chuàng )業(yè)小額擔保貼息貸款協(xié)調會(huì )等。關(guān)于會(huì )議籌備，我主要學(xué)習了會(huì )議的準備階段、舉辦階段、總結工作等一系列環(huán)節中應注意的問(wèn)題。我著(zhù)重從領(lǐng)導人的說(shuō)話(huà)方式，思維特點(diǎn)等角度，感受領(lǐng)導人的魅力、魄力，不斷思考如何提高自身能力。

　　當然，在工作期間我也存在一定的問(wèn)題和不足。一是工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;二是處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應手，工作顯得措手不及，無(wú)從著(zhù)手。在今后的工作中，我還要繼續加強學(xué)習，加強交流與溝通，為工作的良性運轉打下堅實(shí)基礎，努力實(shí)踐。

　　日常工作是繁瑣的，卻體現著(zhù)一名行政工作者的三顆心—細心、耐心、責任心。除了三顆心，更需要良好的執行能力、領(lǐng)悟能力、組織協(xié)調能力、應變能力，使工作有的放矢，重點(diǎn)突出，保證效率。

　　一個(gè)月的志愿者工作真的令我受益匪淺，在進(jìn)行角色轉換的同時(shí)，我努力實(shí)踐。在實(shí)踐中，我體驗生活，磨練意志，修煉品行，積累經(jīng)驗。一個(gè)月，說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短也不短。因為，有時(shí)候一個(gè)月，足以讓一個(gè)人迅速地成長(cháng)。這一個(gè)月，我學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，增長(cháng)了才干，積累了許多寶貴的工作經(jīng)驗。

　　暑期結束后返校，我的角色又將轉變?yōu)橐幻�大學(xué)生。這些經(jīng)歷讓我多了一份成熟，多了一份自信。我的生活重心將轉移到學(xué)習。新的學(xué)期，新的追求，新的夢(mèng)想。制定好目標，我將一如既往的前進(jìn)，前進(jìn)。

工作感悟和心得體會(huì )推薦3

　　在時(shí)間的流程中，我常常審視自己的腳印，自20xx年x月中旬有幸加入到x物業(yè)公司，作為財務(wù)室的一員，當然，x物業(yè)公司的財務(wù)工作還要代售電及收取物業(yè)費，然而，通往這扇大門(mén)的道路是條坎坷之道，遇到挫折摔倒是常有的事，但在摔倒以后，稍有理智的人，都會(huì )從失敗中總結出一個(gè)正確的論斷，就會(huì )重新踏上征途，繼續去走一條有意義的人生之路，而且會(huì )比之前走得更快更穩。在此感謝給我理智的人們，正是因為你們給我勇氣，使我在遭受了挫折以后，總會(huì )得到一個(gè)明白，正是這個(gè)明白給了我經(jīng)驗，給了我智慧，給了我百折不回的意志。

　　出納的崗位工作職責權限主要是：負責現金、支票、發(fā)票的保管工作，要做到收有記錄，支有簽字;對現金收、支的原始憑證認真稽核;根據原始憑證，記好現金和銀行帳，做到記錄及時(shí)、準確、整潔、無(wú)誤。并按日核對庫存現金，日清月結;嚴格遵守現金管理制度，庫存現金不得超過(guò)定額，不坐支，不挪用，不得用白條抵頂庫存現金;負責到銀行辦理經(jīng)費領(lǐng)取手續，支付和結算工作;收付現金雙方必須當面點(diǎn)清，防止發(fā)生差錯等重要任務(wù)。

　　以上簡(jiǎn)單的概括了出納崗位的日常工作，一兩個(gè)字便可以將其說(shuō)完，其實(shí)看似無(wú)足輕重，事實(shí)就馬虎不得。要做好出納工作絕不可以用“輕松”來(lái)形容，出納工作絕非“雕蟲(chóng)小技”，更不是可有可無(wú)的一個(gè)無(wú)足輕重的崗位，出納工作是財務(wù)工作中不可缺少的一個(gè)部分，它是經(jīng)濟工作的牽導線(xiàn)，這個(gè)財務(wù)關(guān)把不好，將給企事業(yè)單位造成不可估量的經(jīng)濟損失。因此，它要求會(huì )計人員要有全面精通的業(yè)務(wù)水平，熟練高超的業(yè)務(wù)技能，嚴謹細致的工作作風(fēng)。顯然，財務(wù)者必須做到三心而不能兩意，耐心、細心、專(zhuān)心者不自欺，才是成大器干大事的根本。財務(wù)工作不僅責任重大，而且有不少學(xué)問(wèn)和技術(shù)技能，需要好好學(xué)習才能掌握。

　　然而，有些人有些事有些物不是如人所愿的，就像天空不會(huì )永遠都是晴天，天氣預報有時(shí)也會(huì )估算錯誤，下雨了，沒(méi)有雨具，你就只能是個(gè)落湯雞。此時(shí)，必須要把心態(tài)調整好重新上路，絕不允許在通往成功之路被淋感冒。事實(shí)上有時(shí)候付出了，機遇來(lái)了，真的未必會(huì )有回報，因為機遇不是獲得成功的根本原因，鍥而不舍的追求才是成功最重要的條件。所以，對人對事對物一定要問(wèn)心無(wú)愧，對得起自己，做好自己的本職工作才是基礎，只有追求了珍惜了才不會(huì )后悔。只有鍥而不舍的追求目標，成功終有一天會(huì )找上你的。

　　我是初次接觸物業(yè)管理工作，對物業(yè)管理的職責任務(wù)不甚了解，為了盡快適應新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺(jué)加強學(xué)習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現已基本勝任本職。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習提高，通過(guò)觀(guān)察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地進(jìn)入了工作情況。另一方面，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導和同事的幫助指導下，從不會(huì )到會(huì )，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

　　隨著(zhù)物業(yè)管理在居民生活中的不斷深入，提供業(yè)主滿(mǎn)意的服務(wù)成了物業(yè)管理企業(yè)保持絕對競爭優(yōu)勢的首要法碼。要想贏(yíng)得業(yè)主、贏(yíng)得市場(chǎng)，就要不斷提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平，而往往業(yè)主對服務(wù)的認可源于提供服務(wù)者的真誠。

　　在日常工作中真正做到“真誠”并不是一件輕松容易的事。有人說(shuō)從事物業(yè)管理工作就像看萬(wàn)花筒，什么人都會(huì )見(jiàn)到，沉默寡言型、易怒暴躁型、嘮叨抱怨型、和藹可親型、刻薄挑剔型等等。面對形形色色的人，工作中難免會(huì )遇到這樣那樣的困難與無(wú)奈，這就要求我們針對不同性格的人，采取不同的處理方式，還要有一定的忍耐性。

　　在工作中有的同志受了委屈，可能會(huì )反唇相譏、惡語(yǔ)相向，甚至動(dòng)粗，這樣即使贏(yíng)了事實(shí)卻輸了業(yè)主，長(cháng)此以往得不償失，日后的工作會(huì )很難開(kāi)展。其實(shí)在人與人之間復雜的關(guān)系中，如果我們處理問(wèn)題時(shí)能真心為對方著(zhù)想，從對方立場(chǎng)出發(fā)，大多數情況下也會(huì )相應得到對方的寬容，不是有句話(huà)叫做“精誠所至，金石為開(kāi)”嗎?遇到問(wèn)題不妨來(lái)個(gè)換位思考，如果是我家地板被泡我急不急?如果是我家燃氣不通，我窩不窩火?如果是我家有車(chē)進(jìn)不了自家小區停車(chē)場(chǎng)，我煩不煩?往往業(yè)主的“百般挑剔”都事出有因，是對我們服務(wù)不滿(mǎn)意的一種表現，從另一方面講也是對我們工作中一些不足的警示。當然有些服務(wù)要求是我們力所不能及的，也不是我們的服務(wù)范疇，即使如此也千萬(wàn)不要“事不關(guān)己高高掛起”，仍要本著(zhù)業(yè)主事情無(wú)小事的原則，認真對待，耐心解答，往往在細節小事中更能體現出服務(wù)的真誠，更能感化業(yè)主。

　　有一件小事，讓我感觸頗深，讓我體會(huì )到了真誠的重要性。那還是去年一個(gè)大冬天晚上x(chóng)點(diǎn)左右我已躺進(jìn)暖和的被窩里，突然有一位業(yè)主打來(lái)電話(huà)，著(zhù)急地說(shuō)：“哎，我家停電了，幫我買(mǎi)個(gè)電”，我告之對方電卡上還有x度備用電可以用，等明天我們上班再辦理時(shí)，沒(méi)想對方不耐煩地說(shuō)頭天早上就送到電表上了，你們是服務(wù)企業(yè)，我們交了物業(yè)費你們就該為我們服務(wù)。當時(shí)我心想，我又沒(méi)招惹他，跟我急什么呀!再說(shuō)這都幾點(diǎn)了，再是服務(wù)單位也有休息時(shí)間吧。雖說(shuō)我極不情愿，但還是告之對方稍等一會(huì )兒。

　　x分鐘后我來(lái)到辦公室樓下見(jiàn)到那位業(yè)主，邊走邊跟他講：“停電是由于您家電表沒(méi)電了，可您又沒(méi)提前買(mǎi)儲備用電”，聽(tīng)得出，他的聲音已經(jīng)不像最初那么厲害了，“我這些天很忙沒(méi)空買(mǎi)電”，我接著(zhù)說(shuō)：“我們周六、周日都有值班的'，您忙也可以將電卡及足夠的電費錢(qián)放到門(mén)房讓安防員代勞的”，“謝謝你啊，大冷的天把你叫來(lái)，剛才是我著(zhù)急，說(shuō)話(huà)有些不好聽(tīng)，你別介意!”“沒(méi)關(guān)系，下次您充完電后，最好提前買(mǎi)電來(lái)備用，或時(shí)�？匆幌码姳�，x度以下，它會(huì )亮紅字�！蔽姨嵝训��！昂玫�，好的，謝謝!”

　　雖然這件事只是工作中的一個(gè)小插曲，但我用自己的真誠贏(yíng)得了業(yè)主的諒解與認可，這使我懂得，真誠為業(yè)主服務(wù)是換取業(yè)主信任的源泉，有時(shí)候真誠的關(guān)懷往往比口若懸河更加有效。遇到問(wèn)題，只要有個(gè)積極解決的態(tài)度，就獲得了大多業(yè)主的認可，概括來(lái)說(shuō)，就是“迅速接觸，查明真相，講清道理，給出答案”。

　　業(yè)主的滿(mǎn)意源于優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)源于真誠的投入。只要我們切實(shí)為業(yè)主著(zhù)想，真誠會(huì )如潺潺細流，滋潤人的心田;只要我們給予業(yè)主真誠的幫助，信任與支持也會(huì )相應而來(lái)。只有真誠服務(wù)，不斷拓寬工作思路，不斷開(kāi)展細致入微的特色服務(wù)，營(yíng)造高質(zhì)量的人文居住環(huán)境，才能在眾多物業(yè)管理企業(yè)中樹(shù)立有特色的物業(yè)管理服務(wù)品牌，才能吸引更多業(yè)主。真誠是溝通人際關(guān)系的法寶，會(huì )使人解除心靈上的戒備，是我們拉近與業(yè)主關(guān)系的潤滑劑。當然這種真誠決不是一種敷衍，我們要把寬容的心真誠地送給業(yè)主，對業(yè)主多一份理解，在每一次的委屈中敞開(kāi)自己的心靈，試著(zhù)理解真誠的內涵，因為我們要對公司負責、對業(yè)主負責、對自己負責。真誠這座橋梁寄托著(zhù)業(yè)主對物業(yè)管理的信賴(lài)，同樣也傳遞著(zhù)物業(yè)管理人員對業(yè)主的關(guān)懷。

工作感悟和心得體會(huì )推薦4

　　從去年底轉崗到集團供銷(xiāo)處以來(lái)，被安排在中--高壓閥門(mén)(物資碼209)采購員崗位，需要我熟悉全新的工作內容和工作環(huán)境。這兩個(gè)月的工作做的磕磕絆絆，不是很順利，雖然勉強做到差強人意，但是距離自己和崗位的要求還很遠。以下是對近期工作的總結和一些自己的積累。

　　一、采購價(jià)格的確定

　　北營(yíng)底價(jià)是工作的重要信息，對于查到的價(jià)格要求是最新的合同執行價(jià)格。所以在北營(yíng)網(wǎng)上的xx、xx、20xx年最新的價(jià)格中有待入庫量才可以作為底價(jià)采用;沒(méi)有待入庫量的價(jià)格，可以在無(wú)其他途徑的情況下作為才參考。對于xx年的價(jià)格、首次采購的物品、以及其他的特殊情況都需要詢(xún)價(jià)作為參考價(jià)格來(lái)比價(jià)。

　　(一)、查價(jià)格

　　對于基本的價(jià)格可以通過(guò)價(jià)格體系(價(jià)格手冊)和北營(yíng)物流網(wǎng)的計劃編碼查詢(xún)，以及逐條翻閱前期的合同來(lái)確定準確的價(jià)格。單就閥門(mén)而言，還可以自己轉出前期合同的執行價(jià)格制作閥門(mén)的價(jià)格手冊，北營(yíng)備件四科采購員張存成和姜海的前期合同中基本涵蓋了所有的前期209閥門(mén)。

　　而對于一些首次采購的閥門(mén)，或者以上方法查不到價(jià)格的閥門(mén)，可以查詢(xún)機電產(chǎn)品價(jià)格手冊，或者直接向北營(yíng)備件四科供貨商詢(xún)價(jià)。一般這樣的品種在制作比價(jià)表的時(shí)候，是平價(jià)代購給北營(yíng)。

　　(二)、最終價(jià)格

　　一般而言，不允許供貨商二次報價(jià)，但是可以對原有的采購項目再次壓價(jià)其自己的初次報價(jià)。般而言，不允許供貨商二次報價(jià)，但是可以對原有的采購項目再次壓價(jià)其自己的初次報價(jià)。在采購過(guò)程中，除北營(yíng)底價(jià)外涉及的價(jià)格就是本次合同價(jià)，本次合同價(jià)依據的是通過(guò)供貨商的報價(jià)單，比價(jià)后得到的。

　　(三)、供貨商的遴選

　　采購過(guò)程中，選擇(20xx年 手術(shù)室護理年終工作總結)什么樣的供貨商是一個(gè)比較重要而敏感的環(huán)節。以?xún)r(jià)格為依據，以質(zhì)量為前提是重要的遴選依據。嚴格執行集團規定的采購流程，通過(guò)制度選擇適合的供貨商，達到供貨標準，降低生產(chǎn)和采購成本。首先選擇報價(jià)達到集團標準的生產(chǎn)廠(chǎng)家，其次質(zhì)量選優(yōu)，同等條件下選擇長(cháng)期給北臺供貨熟悉具體流程和情況的供貨商。

　　對于特殊閥門(mén)的要求，例如：介質(zhì)為水渣的球閥，一般的標準為合金球體和國產(chǎn)密封圈，但是壽命為1個(gè)月左右，如果采用球體合金鍍硌，進(jìn)口密封圈可以保證使用8——12月。這樣的閥門(mén)除個(gè)別廠(chǎng)家可以保證質(zhì)量外，其他廠(chǎng)家均不能滿(mǎn)足現場(chǎng)的高標準需要，所以在價(jià)格上會(huì )比一般的閥門(mén)高一倍左右。

　　在查詢(xún)價(jià)格的時(shí)候會(huì )出現許多不符合實(shí)際情況的價(jià)格發(fā)生，比如，口徑450的閥門(mén)比口徑500的高，配法蘭的比不配法蘭的閥門(mén)價(jià)格低，北營(yíng)執行的合同價(jià)雖然有入庫但是價(jià)格違背實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格，同樣的閥門(mén)有不同的物資碼等。遇到這樣的情況要根據集團規定和我們的工作需要來(lái)處理。

　　二、采購依據的取得。

　　北營(yíng)物流網(wǎng)下達的采購計劃是主要的采購依據，工作的內容就是忠實(shí)采購物流中心下達的月計劃和追加計劃內容。采購備件的品種和數量必須嚴格的依據計劃下達量。

　　但是由于具體情況的需要，和物流系統的具體操作原因，會(huì )出現許多不在下達計劃內的采購情況，例如：現場(chǎng)需要計劃中采購的閥門(mén)配法蘭、螺栓、墊片;但是在計劃中沒(méi)有上報，或者由于物流網(wǎng)的權限設置看不到分廠(chǎng)計劃中的備注項，這就需要采購員和分廠(chǎng)計劃員、物流中心具體溝通類(lèi)似的情況，同時(shí)需要現場(chǎng)出據采購情況說(shuō)明，由分廠(chǎng)計劃員和物流中心簽字。

　　鑒于以上情況的出現，可以在采購計劃下達后，先聯(lián)系物流中心要求查看分廠(chǎng)計劃的備注項，這樣可以避免在去現場(chǎng)時(shí)出現重復和疏漏，減少工作量。

　　三、閥門(mén)的入庫

　　當所購進(jìn)的閥門(mén)入庫時(shí)，需要去倉儲現場(chǎng)具體的入庫種類(lèi)和數量。熟悉結算流程，并可向質(zhì)檢員了解閥門(mén)的檢驗常識便于以后的工作，如：閥體的材質(zhì)，一般為鑄鋼、球墨鑄鐵、碳鋼等;硬密封要看水線(xiàn)是否光滑齊[整;碟板是否是以舊翻新等。

　　四、一些具體的情況

　　(一)在我所有經(jīng)手的計劃中，都會(huì )出現現場(chǎng)報錯型號的情況。硬密封會(huì )報成軟密封，例如：d971h報成d9

　　71x。還有公稱(chēng)壓力錯誤的

　　這需要與計劃員和廠(chǎng)家的技術(shù)人員逐一調整，如果與計劃不符合，需要現場(chǎng)出具書(shū)面說(shuō)明，否則沒(méi)有采購依據。

　　(二)sq開(kāi)頭的球閥原廠(chǎng)家為啟東冶金機械廠(chǎng)的閥門(mén)，他家的閥門(mén)會(huì )把原國標閥門(mén)加長(cháng)或是縮短改為非標準閥門(mén)，因此按國標采購必然不能使用，所以對與這樣的`球閥必須現場(chǎng)測繪或者使用原廠(chǎng)家(但是價(jià)格會(huì )比一般高很多)。而且這樣的球閥介質(zhì)為渣類(lèi)，容易磨損，啟東的閥一般會(huì )在一年左右。其他廠(chǎng)家的國標閥沒(méi)有特殊處理都不會(huì )達到這個(gè)時(shí)間。(上海特一稱(chēng)在經(jīng)過(guò)球體鍍硌，密封圈進(jìn)口的情況下也可以達到這樣的效果，2月計劃中616g氣動(dòng)球閥有此類(lèi)技術(shù)協(xié)議)

　　北臺鐵廠(chǎng)介質(zhì)為高溫高壓煤粉的噴煤閥，也為啟東冶金機械廠(chǎng)的產(chǎn)品，為他家的專(zhuān)利產(chǎn)品，一般鐵廠(chǎng)計劃員會(huì )推薦啟東冶金的噴煤閥。

　　(三)調節閥一般為儀表閥，表示方法不同于一般閥門(mén)。閥體材料要依據現場(chǎng)情況確定，我遇到的情況為介質(zhì)氨水，需要耐腐。重要的是電動(dòng)執行器，無(wú)錫工裝和川儀的執行器比較好但是價(jià)格很高，主要是模塊使用時(shí)間比國產(chǎn)的長(cháng)�，F場(chǎng)是否需要電機防暴等具體情況都要知道。

　　對于這樣的閥詢(xún)價(jià)時(shí)可以找鞍山熱工，這是專(zhuān)門(mén)產(chǎn)儀表閥的商家。

　　(四)配法蘭、螺栓、墊片。這是最常見(jiàn)的落現場(chǎng)需要知道的信息，在計劃中這樣的信息經(jīng)常沒(méi)有，但是現場(chǎng)要求。所以要和計劃員落實(shí)，需要法蘭的材質(zhì)和數量。同時(shí)出具現場(chǎng)說(shuō)明，作為采購依據。有時(shí)候是分廠(chǎng)計劃中有，但是物流中心轉計劃的時(shí)候分廠(chǎng)計劃備注項看不到，可以找物流中心要采購依據。

　　(五)對于口徑比較大的20xx年采購員工作總結20xx年采購員工作總結。如700、800的閥門(mén)都需要氣動(dòng)、液動(dòng)、電動(dòng)、渦輪。所以在采購時(shí)需要知道所報的價(jià)格中是否有渦輪、是否是含液壓站、電動(dòng)頭是國產(chǎn)還是進(jìn)口，現場(chǎng)要求的具體情況是什么，采購哪一部分等。

　　(六)對于型號hl開(kāi)頭的閥門(mén)為大連亨利的進(jìn)口閥，一般為氧槍閥使用單位為二鋼，目前由特一代購。所以質(zhì)量一定要保證，合同條款也要嚴格。

　　(七)對于計劃下達到備件部后，要追蹤計劃，注意數量是否與開(kāi)始轉計劃的時(shí)候一致。這樣當發(fā)生計劃數量變化時(shí)，掌握工作主動(dòng)。

　　采購員對閥門(mén)的技術(shù)不是很精通，所以落現場(chǎng)的主要內容就是落以上的情況，對于現場(chǎng)的閥門(mén)只是增加感性認識，了解基本的閥門(mén)語(yǔ)言。

　　五、一點(diǎn)感想

　　在拙笨的工作了兩個(gè)月計劃、兩個(gè)追加計劃后有一點(diǎn)點(diǎn)感受。

　　采購員不但需要手腳勤快，還需要知道基本的工作方向，這樣才能滿(mǎn)足現場(chǎng)的需要。

　　采購員是依據集團的采購制度，進(jìn)行采購工作的崗位人員。所以采購過(guò)程中，要忠實(shí)執行采購流程中的每一個(gè)程序，然后在集團允許的范圍內開(kāi)展工作。程序不合法，采購工作不具有應然性和正當性，所以采購決策的得出不是由個(gè)人決定，而是由制度決定。

　　不但要求采購員領(lǐng)會(huì )，更需要我們通過(guò)自己的工作，讓供貨廠(chǎng)家了解我們的采購語(yǔ)言，配合我們的工作。

工作感悟和心得體會(huì )推薦5

　　進(jìn)公司一年以來(lái)，在x領(lǐng)導與支持下，在各位同事的密切配合下，愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交辦的其它工作�，F簡(jiǎn)要回顧總結如下：

　　“忙并收獲著(zhù)，累并快樂(lè )著(zhù)”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，這幾年工作是難忘、印記最深的一年。工作內容的轉換，連帶著(zhù)工作思想、方法等一系列的適應與調整，壓力帶來(lái)了累的感覺(jué)，累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè )。

　　一、進(jìn)公司一年來(lái)的工作表現

　　(一)正確處理苦與樂(lè )，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實(shí)敬業(yè)，經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進(jìn)步，細心學(xué)習他人長(cháng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導、同事請教。

　　(二)一年來(lái)我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準則，始終把作風(fēng)建設的重點(diǎn)放在嚴謹、細致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守公司各項規章制度，尊重領(lǐng)導，團結同志，謙虛謹慎，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作。

　　二、工作中的不足與今后的努力方向

　　一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jì)，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，與客戶(hù)溝通還在基本格式上徘徊，在今后工作中，我一定認真總結經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。

　　(一)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對督查事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環(huán)境，在繁重的'工作中磨練意志，增長(cháng)才干。

　　(二)發(fā)揚孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強學(xué)習，勇于實(shí)踐，博覽群書(shū)，在向書(shū)本學(xué)習的同時(shí)注意收集各類(lèi)信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養”;同時(shí)，講究學(xué)習方法，端正學(xué)習態(tài)度，提高學(xué)習效率，努力培養自己具有扎實(shí)的理底、辯證的思維方法、正確的思想觀(guān)點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹(shù)立辦公室的良好形象。

　　(三)當好助手。對各項決策和出現的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導參考。

工作感悟和心得體會(huì )推薦6

　　通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習，我認為，教育學(xué)不能單純作為知識進(jìn)行學(xué)習，要理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)的教育理論運用于教學(xué)當中，同時(shí)在教學(xué)中學(xué)習和探索新的教育理論。這就要求教師在教學(xué)中要做到：

　　一、要對自己有一個(gè)準確的定位。始終將自己作為教學(xué)者與學(xué)習者相統一的角色來(lái)看待。將自己的角色定位于學(xué)習者，一個(gè)與學(xué)生在課堂生活中共同成長(cháng)的學(xué)習者，通過(guò)平等地討論和對話(huà)，表達自己的教育認識，吸納學(xué)生合理的教育見(jiàn)解，實(shí)現師生的共同成長(cháng)。讓學(xué)生真正成為課堂生活的主人，真正使課堂教學(xué)煥發(fā)出生命的活力!

　　二、改變傳統課堂教學(xué)模式，形成互動(dòng)、合作的教學(xué)模式，開(kāi)辟教育學(xué)第二課堂。在課堂上，提倡平等對話(huà)，在課外，提倡積極交流。

　　三、要讓學(xué)生在課堂學(xué)習過(guò)程中找回自信與尊嚴，這是真正培育學(xué)生教育智慧和形成個(gè)人教育知識的前提。所以，在課堂教學(xué)中，要多鼓勵學(xué)生提問(wèn)與思考，要欣賞學(xué)生的表白與論述，要為學(xué)生表達自己的認識與思想提供機會(huì )與條件。我希望學(xué)生能夠成為一名真正的學(xué)習者，而不是一名老實(shí)的只會(huì )用耳朵學(xué)習的機器。為此，我時(shí)刻提醒自己，不要在課堂上形成教師的知識與話(huà)語(yǔ)的'霸權，要傾聽(tīng)學(xué)生的表達，要尊重學(xué)生的見(jiàn)解，要謙遜地表達自己的認識與看法。一定程度上學(xué)生與我都獲得了某種認識上的自由，我驚喜地看到，許多學(xué)生開(kāi)始能夠從教育的角度，用教育的思維，形成教育的理念與智慧。不僅如此，我更希望學(xué)生在這個(gè)過(guò)程中，真正感受到學(xué)習的自由與愉快。

　　我們都知道教育目的是培養德智體美等全面發(fā)展的社會(huì )主義事業(yè)建設者和接班人。但現在的封閉式教育也太過(guò)于嚴苛。我認為封閉式的教育是是把學(xué)生與社會(huì )進(jìn)行分離。清朝閉關(guān)自守致使我國落后于其他國家。教育同樣如此，學(xué)生最終會(huì )走入社會(huì )。學(xué)生只有在社會(huì )環(huán)境中才有利于打開(kāi)思維，鍛煉社會(huì )交往能力和社會(huì )實(shí)踐能力。并且讓學(xué)生充分認識社會(huì )、認識世界。封閉式使學(xué)生被束縛在校園這個(gè)特定而狹小的空間里。教育具有社會(huì )功能。同樣人的個(gè)性的本質(zhì)屬性也是社會(huì )性，要促進(jìn)學(xué)生個(gè)性全面發(fā)展，只有讓學(xué)生在社會(huì )活動(dòng)中才能得到實(shí)現和保證。但現在在有些學(xué)校學(xué)生最重要的事就是分數，只要考試結束就立即在班上和學(xué)校排名次，甚至與全市或全省的考生進(jìn)行分數排名。最終搞成了分數才是最重要的事兒。這也是現代教育現存的問(wèn)題之一——片面追求分數。從而有導致了一個(gè)問(wèn)題，就是影響學(xué)生的心理健康。這些問(wèn)題使學(xué)生不是因為學(xué)習而學(xué)習，而是因為成績(jì)而學(xué)習。成績(jì)好的學(xué)生更努力，成績(jì)差的學(xué)生失去自信心。使學(xué)生成了學(xué)習的被動(dòng)者。也使學(xué)生的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、世界觀(guān)偏離軌道。整個(gè)中國教育界形成了一個(gè)風(fēng)氣——知識“萬(wàn)能論”。

　　“重知識輕能力”抹殺了學(xué)生的想象力。使學(xué)生整天在書(shū)本之中徘徊，而沒(méi)有多少時(shí)間感知世界之靈、體驗生活之美等。從而使學(xué)生麻木，沒(méi)有創(chuàng )造力，缺乏思維“變勢”而形成了思維“變勢”�！爸刂�識輕能力”也是現代教育的問(wèn)題之一。教育學(xué)中提倡能力重于知識，發(fā)展學(xué)生各項技能，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性全面發(fā)展，充分發(fā)揮學(xué)生的主體性等等。但往往不能實(shí)現。這究竟是什么原因呢?我想最根本的原因之一是因為我們缺乏創(chuàng )新意識吧。而教育又直接影響著(zhù)這些�！爸�識可以改變命運”，但知識不能決定一個(gè)人的成敗。有可以超過(guò)知識的東西——靈魂。教育傳授知識，不過(guò)我認為教育的最高境界在于對人的靈魂的塑造。而這關(guān)鍵在基礎教育。小學(xué)階段是一個(gè)人形成個(gè)性，發(fā)展情感、態(tài)度、何價(jià)值觀(guān)的關(guān)鍵時(shí)期。因此知識不是靈魂的真正“塑造者”，靈魂的真正塑造者應該是心理學(xué)中的“個(gè)性”。因此，教育者在傳授知識的時(shí)候千萬(wàn)不要忘了塑造學(xué)生的性格。另外，價(jià)值觀(guān)對一個(gè)人的影響深遠。韓愈說(shuō)過(guò)：“師者，所以傳道授業(yè)解惑也”。廣大的教育學(xué)者們別忘了“教師是人類(lèi)靈魂的工程師”，在“授業(yè)”時(shí)還有“傳道”、“解惑”。所以，作為教師我們要做到：

　　一、樹(shù)立正確的教育觀(guān)，掌握教育規律，指導教育實(shí)踐

　　教育有其自身的客觀(guān)規律，并不為人們的主觀(guān)意志所轉移，教育工作者只有按照教育規律辦事，才能搞好教育。我國的教育學(xué)以馬列主義為理論基礎，以發(fā)展、變化、唯物、辯證、動(dòng)態(tài)的觀(guān)點(diǎn)為指導，去分析、認識與把握教育現象及其本質(zhì)屬性。因此，學(xué)習教育學(xué)可以使我們逐步樹(shù)立正確、科學(xué)的教育觀(guān)，提高我們投身教育實(shí)踐的自覺(jué)性、積極性與預見(jiàn)性，也能使我們在各種錯綜復雜的教育實(shí)際中堅持正確的方向，掌握正確解決問(wèn)題的思維方式和工作方法。

　　二、樹(shù)立正確的教學(xué)觀(guān)，掌握教學(xué)規律，提高教學(xué)質(zhì)量

　　有人說(shuō)：“不學(xué)教育學(xué)，照樣能上課�！碑斎�，現實(shí)中這種現象雖然存在，但是否學(xué)習教育學(xué)，掌握教學(xué)規律，對于提高教學(xué)質(zhì)量影響很大。因為，上課有好壞優(yōu)劣之分。一個(gè)卓越而成功的教師正是借助教育學(xué)的理論睿智，敏銳地觀(guān)察課堂上學(xué)生心理活動(dòng)的脈搏，恰當地利用科學(xué)的教育環(huán)境和科學(xué)的教育方法，去集中學(xué)生的注意力，激發(fā)他們的學(xué)習動(dòng)機，“點(diǎn)燃”他們的求知欲望，從而把教學(xué)過(guò)程組織得生動(dòng)活潑，交融，富有成效。

　　三、掌握學(xué)生思想品德發(fā)展規律，做好教書(shū)育人工作

　　年輕一代是祖國的未來(lái)和希望，他們的思想品德決定著(zhù)今后中華民族的精神面貌。隨著(zhù)實(shí)行對外開(kāi)放政策，學(xué)習西方先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，也給學(xué)校的思想品德教育帶來(lái)了諸多新的矛盾和許多負面影響。因此，教師要樹(shù)立正確的“人才觀(guān)”，不僅要重視對學(xué)生文化知識的傳授，而且要重視對學(xué)生思想品德的教育，即不僅要“教書(shū)”，而且要“育人”，并且把兩者辯證統一地結合起來(lái)，以提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)及對不良影響的“抵御”與“免疫”能力。這樣，才能培養出合格人才，實(shí)現培養目標。

　　幼兒時(shí)期容易受外界影響，具有很強的可塑性。教師只有認真學(xué)習教育理論，并將其建立在社會(huì )發(fā)展需要與學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)的科學(xué)基礎之上，才能使學(xué)生的思想覺(jué)悟、道德品質(zhì)、行為習慣，按照現代化建設對人才的需要健康成長(cháng)，學(xué)生才可望成為具有健全個(gè)性、奮發(fā)有為，德才兼備的新一代

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