建材公司實(shí)習心得
我們得到了一些心得體會(huì )以后，好好地寫(xiě)一份心得體會(huì )，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學(xué)習。那么問(wèn)題來(lái)了，應該如何寫(xiě)心得體會(huì )呢？以下是小編為大家收集的建材公司實(shí)習心得，歡迎大家分享。
暑假期間在杭州東義商務(wù)咨詢(xún)有限公司實(shí)習，這是一家網(wǎng)絡(luò )建材市場(chǎng)，主要銷(xiāo)售衛浴、熱水器、床墊等日常生活用品，位于古墩路上華東建材市場(chǎng)的團購公司。
我在實(shí)習期間學(xué)到了很多東西，去的第一天老板讓我核對團購報價(jià)表，這是出于老板對我的信任。之后幾天向石經(jīng)理學(xué)習了網(wǎng)站后臺管理，填補網(wǎng)站信息，感謝去的時(shí)候正在網(wǎng)站改版，讓我有這次學(xué)習的機會(huì )。第二個(gè)星期，由于莫拉克的到來(lái)導致留下鎮在周一早上公車(chē)無(wú)法正常運行，請了一天假。接下來(lái)的幾天搜索關(guān)于林內、喜臨門(mén)等品牌的資料，從籬笆網(wǎng)、 9 樓品牌欄等中參考一些信息，這些是在網(wǎng)絡(luò )尋找的。之后有跟對應品牌銷(xiāo)售的公司聯(lián)系，以求能夠獲得該品牌的不同型號的市場(chǎng)價(jià)、團購價(jià)、批發(fā)價(jià)，還整理一些店面上出售較好的型號。不僅如此，我還跟石經(jīng)理一起出去采購，采購一些具體產(chǎn)品的圖片、產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)缺點(diǎn)。并把得到的全部資料整理篩選后放到后臺上去。最后學(xué)習的就是銷(xiāo)售方面，畢竟這是一家網(wǎng)絡(luò )公司，對一個(gè)初學(xué)者的主要銷(xiāo)售方式是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，我銷(xiāo)售的主打產(chǎn)品是林內的電熱水器。在銷(xiāo)售前，石經(jīng)理讓我熟悉銷(xiāo)售的產(chǎn)品并跟我講解產(chǎn)品的特性和客戶(hù)一般要求及一些現實(shí)情況，例如：林內 REU- 3FEA 、 RUS 3FED 、 RUS 6FED 等型號，一般一衛一櫥用 LEF 、但是這是老款，一般不做推薦。兩衛一櫥用 3 、 6 的，儲水量比較大，適合一家用水需求，有些型號可以配無(wú)線(xiàn)遙控器等等。了解了產(chǎn)品具體信息后，尋找并建立自己的客戶(hù)群，建立林內群，把有團購傾向的客戶(hù)整理到林內群內，方便交流和溝通。并不斷擴大客戶(hù)群體。為推廣產(chǎn)品的優(yōu)惠消息，到各大網(wǎng)站發(fā)帖子、回帖子，把我們的信息盡可能快的.傳播到有需求的客戶(hù)上。因為實(shí)習的時(shí)間有限，在我的客戶(hù)群中，由于事情的結束就沒(méi)有鞏固和維護客戶(hù)關(guān)系。這次實(shí)習學(xué)習并了解這一工作流程，我想這是實(shí)習學(xué)習最重要的東西之一。
這個(gè)暑假雖然熱，但是每天有固定的行程安排，過(guò)得也是很值得�，F在回想起來(lái)很是滿(mǎn)足，感覺(jué)任何事情只有堅持到底才有可能取得成績(jì)，半途而棄不可能獲得你想要的結果。在每天上班和下班的時(shí)間安排上都得花上一個(gè)半小時(shí)，一天必須用三到四個(gè)小時(shí)在公交車(chē)上，現在回想起來(lái)，雖然累但是覺(jué)得學(xué)了這么多東西十分值得。在實(shí)習期間，學(xué)習怎么和公司同事相處，和上級領(lǐng)導的溝通。在這短暫的兩個(gè)多星期中，石經(jīng)理帶我學(xué)習并成長(cháng)，非常感謝，借著(zhù)實(shí)習總結的機會(huì )對他說(shuō)聲真的很感謝你——石經(jīng)理——不僅在工作上教會(huì )我，在生活上也對我很是照顧。還記得與公司老板通過(guò)電話(huà)溝通的時(shí)候，你親自教我一些注意事項，讓我從中學(xué)習了不少。
還有韋經(jīng)理，同時(shí)也是我的學(xué)長(cháng)，感謝你給我這次機會(huì )，雖然說(shuō)是你打電話(huà)讓我過(guò)去幫忙，但是我清楚對于我一點(diǎn)不懂的初學(xué)者更多的是給我這個(gè)實(shí)習機會(huì )。我知道我沒(méi)有跟幫上多少忙，但是我很開(kāi)心能夠跟你們相識并向你們學(xué)習我有說(shuō)不出的感動(dòng)。還記得每次跟你交流的情景，可能我正如你經(jīng)歷過(guò)的一個(gè)過(guò)程，實(shí)習中比較靜不下心來(lái)，想多學(xué)點(diǎn)東西，尤其是銷(xiāo)售方面的，我知道你的其中之一的用意是想磨練下我的耐心，而我想的是在實(shí)習期間能夠多學(xué)點(diǎn)實(shí)際的東西，希望你能夠諒解。
總之這次實(shí)習的感觸是：每個(gè)行業(yè)都有它獨特的風(fēng)格和企業(yè)文化，就像你走在大街上，看到的每個(gè)店面每個(gè)公司，你在外面游蕩的是你個(gè)人，只要你進(jìn)入，不管是哪個(gè)，只要任意一家就會(huì )被他們里面的文化和執著(zhù)所吸引，貌似他們全都在做自己堅信能夠成功的事情。這讓我覺(jué)得任何事情，必須要有自信心，這雖然是老調重談的話(huà)題，但這真的讓我頭次認識并覺(jué)悟自信心的重要性。每個(gè)行業(yè)都需要你努力付出，才能有成績(jì)�，F在的我總結，要想成功，或者你自己定義中的成功必須具備自信和努力，外加機遇。這就是我現在的理解，也是這次實(shí)習對我生活及人生看法的一個(gè)填補。
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