績(jì)效考核與薪酬管理

績(jì)效考核與薪酬管理1

　　1.范圍：

　　薪酬分配管理辦法明確了企業(yè)的薪酬分配原則、薪酬結構及支付方法、日�？己斯芾�、薪酬調整與晉升等內容。規定了各類(lèi)新入廠(chǎng)人員的工資評定辦法，各類(lèi)假期的工資待遇及企業(yè)各部門(mén)二次分配的基本原則。

　　本辦法適用于企業(yè)各部門(mén)和全體員工。

　　您

　　2.組織機構：

　　人力資源部是公司薪酬

　　分配管理的專(zhuān)門(mén)機構，負責公司薪酬分配制度規章的草擬和組織實(shí)施，負責指導各部門(mén)各單位貫徹落實(shí)公司薪酬分配制度和規章，并且有監督檢查的責任。

　　3.參考文件：《勞動(dòng)法》及配套法規

　　4.內容：

　　4.1薪酬分配的基本原則：

　　4.1.1薪酬分配實(shí)行按勞分配為主體，多種分配方式并存的分配制度。堅持效率優(yōu)先，兼顧公平。逐步確立勞動(dòng)、資本、技術(shù)和管理等生產(chǎn)要素，按貢獻參與分配的原則。

　　4.1.2本著(zhù)解放思想，與時(shí)俱進(jìn)的精神，不斷完善企業(yè)薪酬分配體系，逐步建立和規范適應社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的，符合現代企業(yè)制度的要求，收入能增能減，有效激勵的薪酬分配制度。

　　4.1.3堅持“兩低于”原則，即企業(yè)工資總額的增長(cháng)低于利稅的增長(cháng)幅度，員工工資的增長(cháng)低于企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的增長(cháng)幅度。

　　4.1.4堅持員工薪酬分配與績(jì)效掛鉤浮動(dòng)的原則。

　　4.1.5堅持工資指導線(xiàn)制度。

　　4.2薪酬形式與結構

　　4.2.1公司實(shí)行基本工資與獎金配套的薪酬分配形式，按市場(chǎng)經(jīng)濟和改革發(fā)展的要求，將不斷增加崗位工資在薪酬中的比重，逐步建立起現代企業(yè)制度的薪酬體系，即：以崗位工資為主要內容以浮動(dòng)工資為有效補充的薪酬分配體系。

　　4.2.2薪酬結構公司薪酬由基本收入和浮動(dòng)收入兩部分構成。

　　4.2.2.1基本收入包括：基本工資和補貼�；�本工資由技能工資和崗位工資組成，補貼由年功工資和書(shū)報費組成。

　　4.2.2.2浮動(dòng)收入主要由獎金、崗位職務(wù)補貼、加班加點(diǎn)工資組成。浮動(dòng)收入還包括按規定計入工資總額的質(zhì)量獎、安全獎、勞動(dòng)競賽獎、承包獎及其它一次性獎勵等。

　　4.3薪酬分配管理

　　4.3.1基本收入管理

　　4.3.1.1技能工資技能工資是薪酬分配制度的重要組成部份，與員工積累貢獻直接相關(guān)，技能工資實(shí)行等級制，其調整按《技能等級標準表》執行。

　　4.3.1.2崗位工資員工的崗位工資隨崗位的變動(dòng)而變動(dòng)，調入新崗位，實(shí)行三個(gè)月的試崗期，試崗期間執行新崗位工資標準的B檔;試崗結束經(jīng)考核合格，從次月起執行A檔標準。

　　4.3.1.3年功工資年功工資是企業(yè)給員工在工作時(shí)間方面的補貼，每年元月份調整一次。其計算方法為：年功工資=(當年-連續工齡計算的參加工作年+1)×2元

　　4.3.1.4書(shū)報費書(shū)報費是公司給員工在學(xué)習新知識、新技能方面實(shí)行的補貼。依據不同職務(wù)和職稱(chēng)確定不同的檔次。從任命或職稱(chēng)被聘用的次月起執行。

　　4.3.1.5新入公司人員在試用期內執行初期待遇，不執行崗位工資、年功工資。

　　4.3.2浮動(dòng)收入管理

　　4.3.2.1公司浮動(dòng)收入實(shí)行兩級分配，由人力資源部按績(jì)效考核結果分配至各單位，各單位按分配原則制定二次分配辦法，考核分配至員工本人。各部(室)、分廠(chǎng)二次分配方案制定要廣泛聽(tīng)取員工意見(jiàn)，集體討論確定。堅持向科研、管理、生產(chǎn)骨干傾斜。要做到以豐補歉，接受監督。應發(fā)給員工的薪酬收入不能用于其它活動(dòng)的開(kāi)支。

　　4.3.2.2公司內部調動(dòng)人員，應根據調動(dòng)通知，上半月調動(dòng)的'在調入單位計發(fā)浮動(dòng)工資，下半月調動(dòng)的在原單位計發(fā)浮動(dòng)工資。

　　4.3.2.3分配來(lái)公司的大中專(zhuān)畢業(yè)生，實(shí)習期間不計發(fā)浮動(dòng)工資。

　　4.3.2.4凡招收進(jìn)廠(chǎng)的合同制員工，在試用學(xué)徒期內的浮動(dòng)工資由各單位根據本人的實(shí)際情況確定，轉正定級后全額計發(fā)浮動(dòng)工資。

　　4.3.2.5新調入本公司的員工，實(shí)行半年的試崗期，試崗期內不計發(fā)浮動(dòng)工資。

　　4.3.2.6對退休及各類(lèi)離職人員，以調令時(shí)間為準，凡上半月離開(kāi)公司的，當月停發(fā)浮動(dòng)工資;凡下半月離開(kāi)公司的，次月停發(fā)浮動(dòng)工資。

　　4.3.3各類(lèi)假期的薪酬管理員工依法享受年休假、探親假、婚喪假期間，公司按有關(guān)規定的標準支付員工工資。員工因病、工傷、事假、遲到、早退、曠工、產(chǎn)假期間工資按有關(guān)文件執行。

　　4.4各類(lèi)人員薪酬確定辦法

　　4.4.1新入公司人員基本工資確定

　　4.4.1.1新調入公司人員：由調入員工攜帶調出單位開(kāi)據的“工資介紹信”辦理工資轉移手續。試用期為半年，試用期結束填寫(xiě)“員工定崗審批表”經(jīng)考核合格次月起，執行所在崗位的工資標準。

　　4.4.1.2新入公司復員兵：持“新進(jìn)人員通知單”辦理工資手續，培訓期間發(fā)放生活費，由培訓單位代為管理并實(shí)施考核發(fā)放。培訓期滿(mǎn)后，經(jīng)考核合格，填寫(xiě)“員工定崗審批表”執行所在崗位的工資標準。

　　4.4.1.3新入公司轉業(yè)軍人：持“人員調動(dòng)供給介紹信”辦理工資手續，試用期半年，試用期結束填寫(xiě)“員工定崗審批表”，經(jīng)考核合格次月起執行所在崗位的工資標準。

　　4.4.1.4新招聘大中專(zhuān)畢業(yè)生：持“報到證”辦理工資手續，試用期半年，半年后填寫(xiě)“大中專(zhuān)畢業(yè)生定級定崗審批表”，試用期待遇根據招聘形式按當年制訂的標準執行，定級定崗后根據績(jì)效考核結果執行所在崗位的工資標準。

　　4.4.1.5其他新招收人員：持“招錄通知書(shū)”辦理工資手續，試用期由人力資源部根據招錄崗位及錄取員工培訓情況確定，試用期結束填寫(xiě)“員工定級定崗審批表”，經(jīng)考核合格次月起執行所在崗位的工資標準。

　　4.4.2企業(yè)內部轉崗人員基本工資確定

　　4.4.2.1根據工作調動(dòng)通知，下達“職工工資變動(dòng)通知單”并調整其崗位工資為新崗位的試崗工資，試崗三個(gè)月后填寫(xiě)“員工轉崗審批表”，合格者從次月起執行新崗崗位工資標準。

　　4.4.2.2員工因崗位變動(dòng)而發(fā)生工資關(guān)系變動(dòng)的，以工作調動(dòng)通知為準，次月起在新單位計發(fā)工資。

　　4.4.3離退休人員基本生活費確定憑退休通知辦理相關(guān)手續，次月起停發(fā)工資，由社區退休人員管理機構負責管理并發(fā)放生活費。

　　4.4.4短期合同工及返聘人員工資確定簽訂短期合同及返聘合同的員工，根據工作實(shí)際情況實(shí)行日工資或月工資，工資標準由人力資源部根據勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)位及工作崗位的實(shí)際情況制定，報主管領(lǐng)導批準執行。

　　4.4.5其他人員工資管理

　　4.4.5.1分流人員：工資管理按公司有關(guān)文件執行。

　　4.4.5.2其他離職員工：由本人持“離職人員通知單”辦理工資手續。因個(gè)人原因提前解除勞動(dòng)合同者需先支付違約賠償金。

　　4.5薪酬調整按照工資指導線(xiàn)的有關(guān)規定，根據公司的經(jīng)濟效益并結合企業(yè)改革的實(shí)際，人力資源部提出工資調整意見(jiàn)，經(jīng)董事會(huì )通過(guò)，員工代表大會(huì )討論后，由人力資源部組織實(shí)施。

　　4.6薪酬支付

　　4.6.1工資以法定貨幣支付。每月14日支付當月基本收入，每月28日支付上月浮動(dòng)收入。

　　4.6.2日工資、小時(shí)工資的計算日工資=月基本工資/20.92;小時(shí)工資=日工資/84.6.3加班工資的支付

　　4.6.3.1員工在日法定標準工作時(shí)間以外延長(cháng)工作時(shí)間的，按員工小時(shí)工資標準的150支付加班工資。

　　4.6.3.2員工在休息日工作，首先安排補休，不能安排補休的，按員工日工資或小時(shí)工資標準的200支付加班工資。

　　4.6.3.3員工在法定休假日工作，按員工日工資或小時(shí)工資標準的300支付加班工資。

　　4.7下列項目由公司在員工工資中代扣代繳

　　4.7.1個(gè)人所得稅;

　　4.7.2員工個(gè)人負擔的各項社會(huì )保險費用;

　　4.7.3法院判決、裁定中要求代扣的撫養費、贍養費;

　　4.7.4法律、法規規定可以在工資中扣除的其它費用。

　　4.8特別支付員工死亡或依法解除、終止勞動(dòng)合同時(shí)，應在勞動(dòng)合同解除或終止時(shí)一次性結算員工工資，并結清經(jīng)濟補償金或違約賠償金。

　　4.9監督檢查

　　4.9.1人力資源部將會(huì )同財務(wù)部等相關(guān)職能處室不定期對各單位進(jìn)行工資性收入核查，各單位應積極配合。

　　4.9.2各單位工資性收入發(fā)放表必須有領(lǐng)用人簽字，并保存兩年以上備查。

　　4.10薪酬計發(fā)程序

　　4.10.1各單位每月于3日前將“月工資數據變化采集卡”報人力資源部。

　　4.10.2短期合同工、返聘人員等月工資明細表于每月5日前報人力資源部。

　　4.10.3綜合計劃部每月15日前將商品工時(shí)月報表及承包合同兌現通知單報人力資源部。

　　4.10.4制造部每月15日前將公司各單位經(jīng)財務(wù)部審核后的勞務(wù)兌付通知單報人力資源部。

　　4.10.5財務(wù)部每月15日前將各分廠(chǎng)民品毛利情況及儲備基金、獎勵基金、內部存款、未分配利潤等情況報人力資源部。

　　4.10.6績(jì)效考核辦公室每月20日前將績(jì)效考核結果報人力資源部。

　　4.10.7綜合計劃部每月20日前將各單位業(yè)務(wù)考核結果報人力資源部。

　　4.10.8人力資源部負責各類(lèi)考核指標及嘉獎、扣發(fā)浮動(dòng)工資的匯總統計，報公司主管領(lǐng)導批準后，于每月26日前報財務(wù)部。

　　1.目的

　　績(jì)效考核是評價(jià)、量化每個(gè)員工工作業(yè)績(jì)、工作效率和效益的基本辦法，是計發(fā)員工勞動(dòng)報酬、獎勵晉升的基本依據。

　　2.范圍

　　本辦法明確了績(jì)效考核的原則、方法和程序，適應于公司每個(gè)部門(mén)和所有在崗員工。

　　3.定義

　　績(jì)效考核指標：是考核單位和員工績(jì)效的基本要素，是考核期內衡量單位和員工所承擔的與公司總體目標相一致的一個(gè)或多個(gè)重要任務(wù)完成情況的量化表現。

　　4.內容

　　4.1基本原則

　　4.1.1績(jì)效考核必須與公司總體經(jīng)營(yíng)目標相一致，為實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標服務(wù)。

　　4.1.2收入與績(jì)效考核結果掛鉤的原則。各單位確定的績(jì)效考核指標與該單位的收入直接掛鉤，提高員工的競爭意識，獎優(yōu)罰劣，逐步建立收入能增能減的分配機制。

　　4.1.3員工績(jì)效的評價(jià)與單位指標的分解應按照盡可能量化的原則進(jìn)行，減少主觀(guān)因素對績(jì)效考核結果的影響。

　　4.1.4績(jì)效考核程序化與制度化相統一的原則。以員工所在室(組)的考核為基礎，量化指標完成情況為依據，最后由單位考核小組評定，績(jì)效考核應持之以恒地進(jìn)行，考核周期可分為月度考核、季度考核和年度考核。

　　4.1.5績(jì)效考核的反饋原則。各單位績(jì)效考核結果應及時(shí)準確的反饋給被考核單位和員工本人。

　　4.2組織領(lǐng)導

　　4.2.1公司設立績(jì)效考核領(lǐng)導小組，組長(cháng)由總經(jīng)理?yè)�任，副組長(cháng)由主管副總經(jīng)理?yè)�任，領(lǐng)導公司開(kāi)展全員績(jì)效考核與員工績(jì)效考核仲裁工作。

　　4.2.2績(jì)效考核領(lǐng)導小組下設績(jì)效考核辦公室(以下簡(jiǎn)稱(chēng)辦公室)，辦公室設在人力資源部，主要負責績(jì)效考核實(shí)施方案的修訂，督促、檢查績(jì)效考核的實(shí)施，負責員工績(jì)效考核信息反饋，員工個(gè)人申訴。處理績(jì)效考核工作中的相關(guān)問(wèn)題及績(jì)效考核的日常管理工作。

　　4.2.3各單位要設立由主要領(lǐng)導組成的績(jì)效考核小組，負責本單位績(jì)效考核工作，按照公司績(jì)效考核辦法，結合本單位生產(chǎn)(工作)任務(wù)，制定具體績(jì)效考核細則，定期對本單位員工實(shí)施績(jì)效考核。

　　4.3單位績(jì)效考核

　　4.3.1為實(shí)現公司全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標而選取被考核單位一個(gè)或多個(gè)重要指標納入相關(guān)單位的績(jì)效考核指標體系，在年度內進(jìn)行考核。

　　4.3.2根據年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃，按照與時(shí)俱進(jìn)的精神，由績(jì)效考核辦公室提出對績(jì)效考核指標的修改，績(jì)效考核指標應盡可能量化。

　　4.3.3選取的績(jì)效考核指標及指標考核值由績(jì)效考核領(lǐng)導小組批準后實(shí)施。

　　4.3.4各項績(jì)效考核指標的考核辦法由各指標主管單位制定并實(shí)施考核，考核辦法報績(jì)效考核辦公室備案。

　　4.4員工績(jì)效考核

　　4.4.1各單位要結合生產(chǎn)工作實(shí)際，健全考核機構，量化考核標準，制定本部門(mén)員工績(jì)效考核實(shí)施細則，并報績(jì)效考核辦公室備案。

　　4.4.2各單位在實(shí)施績(jì)效考核時(shí)，可按照不同崗位分別制定不同的量化考核標準和考核方式，實(shí)行每季度考核一次。

　　4.5績(jì)效考核程序

　　4.5.1各單位的績(jì)效考核指標的考核結果于次月15日前報績(jì)效考核辦公室。

　　4.5.2績(jì)效考核辦公室對上報的績(jì)效考核結果進(jìn)行匯總，并擬定初步獎懲意見(jiàn)，報績(jì)效考核領(lǐng)導小組批準后予以?xún)冬F。

　　4.5.3按照逐級考核的原則，副總經(jīng)理和副總師級領(lǐng)導由總經(jīng)理考核，各部門(mén)領(lǐng)導分別由主管副總經(jīng)理考核，部門(mén)領(lǐng)導實(shí)施對本部門(mén)室主任、工段長(cháng)考核，各室(組)、工段負責對員工考核。

　　4.5.4各單位績(jì)效考核小組按照公司統一要求，在各室(組)、工段對員工績(jì)效考核的基礎上，確定員工的最終考核結果，并于季度末的次月10日前上報績(jì)效考核辦公室。

　　4.5.5年度績(jì)效考核應在季度考核的基礎上進(jìn)行，年度績(jì)效考核結果于當年12月15日前報績(jì)效考核辦公室。

績(jì)效考核與薪酬管理2

　　第一條、品牌經(jīng)理等級標準及薪資待遇：

　�。ㄒ唬┑燃墭藴剩浩放平�(jīng)理預備級、品牌經(jīng)理C級、品牌經(jīng)理B級、品牌經(jīng)理A級。

　�。ǘ�）品牌經(jīng)理薪酬標準：

　　1、薪酬總額=基本工資+職務(wù)津貼+交通補助+通訊津貼+全勤獎+社保費+業(yè)績(jì)提成+年終獎金。

　　2、業(yè)績(jì)提成=服務(wù)業(yè)績(jì)提成+開(kāi)發(fā)業(yè)績(jì)提成（其余品牌5%）。

　　3、年終獎金：即品牌年終分紅或年終獎金。每年春節前發(fā)放。

　�、倌杲K分紅：

　　完成年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標，享有所負責品牌的年度利潤分紅。

　�、跊](méi)有完成年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標80%則不享有品牌年終分紅，但酌情給予0.5－1.5個(gè)月（基本工資+職務(wù)工資）系數標準的年終獎金。

　　4、品牌經(jīng)理底薪執行標準：

　　每天8：00—22：00須開(kāi)手機，隨時(shí)和公司保持聯(lián)絡(luò )，否則每發(fā)現一次扣減通訊津貼50元，達三次者扣發(fā)100%通訊津貼。

　　5、全勤獎根據考勤制度核發(fā)：一個(gè)月內遲到、早退累計達三次者扣發(fā)全勤獎50%，達五次者扣發(fā)100%全勤獎。無(wú)故曠工達半日者，扣發(fā)當月全勤獎。一個(gè)月請假累計達二天扣發(fā)全勤獎50%，一個(gè)月請假累計達三天，扣發(fā)100％全勤獎。

　　6、社保費：每月于工資中發(fā)放，可自行向社保部門(mén)繳納。若由公司代交，則個(gè)人負擔部分和個(gè)人薪資

　　所得稅從工資中扣除。

　　第二條、品牌經(jīng)理月度績(jì)效考核：

　�。ㄒ唬┰露瓤�(jì)效考核于每月提成掛鉤；

　�。ǘ�）月度績(jì)效考核分值計算方法：（詳見(jiàn)《品牌經(jīng)理月度績(jì)效考核表》）

　�。ㄒ唬┰露葮I(yè)績(jì)提成：

　�、僭露葮I(yè)績(jì)提成點(diǎn)為2％②開(kāi)發(fā)業(yè)績(jì)提成（其余品牌5%）

　�。ǘ�）月度業(yè)績(jì)提成發(fā)放根據：

　　1、計算公式：實(shí)發(fā)業(yè)績(jì)提成＝應發(fā)業(yè)績(jì)提成×月度業(yè)績(jì)提成系數。

　　2、未完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標的60％則無(wú)提成。

　�。ㄈ�）品牌經(jīng)理銷(xiāo)售業(yè)績(jì)計算：

　　1、品牌經(jīng)理銷(xiāo)售業(yè)績(jì)按負責品牌和市場(chǎng)區域計算。

　　2、品牌經(jīng)理銷(xiāo)售業(yè)績(jì)計算以當月的銷(xiāo)售原始記錄、實(shí)際出貨額為準，計算期為每月1日至當月最后一天。下列情況產(chǎn)生的銷(xiāo)售，不計算在業(yè)績(jì)之內：

　�、贌o(wú)利潤的產(chǎn)品銷(xiāo)售

　�、谖唇�(jīng)請示核準的削價(jià)銷(xiāo)售（含超出正常規定的特殊返利及因亂承諾降低毛利率的產(chǎn)品銷(xiāo)售）③余款和欠款。

　　3、品牌經(jīng)理按月統計、按月計算提成獎金。凡當月到職后或離職前出勤工作時(shí)間（含星期天）不足半個(gè)月的不予計算提成，到職后出勤工作時(shí)間（含星期天）滿(mǎn)15天，不足全月的按出勤率核發(fā)提成（即原提成獎金×實(shí)際出勤率）。離職前出勤工作時(shí)間（含星期天）滿(mǎn)15天，不足全月的則按實(shí)際出勤期間的業(yè)績(jì)計算提成。

　　4、品牌經(jīng)理連續請休假超過(guò)7天（含）以上（含星期日），該期間業(yè)績(jì)不予計算提成。若全月出勤工作日（含星期天）在15天以下，全月業(yè)績(jì)不予計算提成獎金。

　　5、各品牌之間因特殊情況下經(jīng)公司同意客戶(hù)等值退換的銷(xiāo)量一律平衡處理，即不增不減相互業(yè)績(jì)。

　　6、品牌經(jīng)理?yè)碛袑�加盟店資格、區域的審核權和最終決定權，對加盟店質(zhì)量要嚴格把關(guān)，簽定合約時(shí)按照規定執行（月進(jìn)貨量、返利等）。凡同檔次的品牌共一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)及同一區域重復開(kāi)發(fā)加盟，其業(yè)績(jì)?yōu)闊o(wú)效業(yè)績(jì)，除不予計算獎金外，并予處罰500元。

　　7、品牌經(jīng)理銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成根據當月銷(xiāo)售目標達成率核發(fā)。未完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標的60％則無(wú)提成。

　　8、品牌經(jīng)理的月基本銷(xiāo)售任務(wù)為5萬(wàn)元，每月在完成月基本銷(xiāo)售任務(wù)的.基礎上方給予業(yè)績(jì)提成。未完成當月基本銷(xiāo)售任務(wù)則失去當月業(yè)績(jì)提成的資格。

　　9、公司對品牌經(jīng)理所分配的品牌資源結構為1＋X模式，即每個(gè)品牌團隊在負責一個(gè)主打品牌的基礎上，可分配若干個(gè)項目來(lái)進(jìn)行推廣。

　　10、品牌經(jīng)理每年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標增長(cháng)率設定標準：每年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標至少增長(cháng)30－50％

　　第四條、品牌經(jīng)理季度績(jì)效考核：

　　1、季度績(jì)效考核與底薪掛鉤；2、季度績(jì)效考核分值計算方法：（相見(jiàn)《員工季度績(jì)效考核表》）

　　季度績(jì)效考核分值＝德能綜合平均分（）×30%+業(yè)績(jì)考核季度平均分（）×70%

　�。ㄒ唬┙导墭藴剩�

　　1、每輪考核期間，連續或累計2個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標達成率低于60%以下者，則下月直接降級。

　　2、每輪考核期間，月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標達成率低于60%以下者，則下月直接降級。 3、每輪考核期間，連續或累計3次未達成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標者，則下輪降級。

　　4、每輪考核期間，發(fā)生嚴重違紀事件或出現重大工作失誤，且態(tài)度和改進(jìn)速度不良者，則下輪降級。

　�。ǘ�）淘汰標準：

　　1、半年末位淘汰制：每輪考核期滿(mǎn)，半年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標達成率在所有經(jīng)理人中排行末位者，請自動(dòng)離職或降職為銷(xiāo)售代表（美容導師）。完成半年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標者除外。 2、半年雙六淘汰制：每輪考核期間（6個(gè)月），連續或累計2個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標達成率低于60%以下者，請自動(dòng)離職或降職為銷(xiāo)售代表（美容導師）。

　　3、年度三六淘汰制：在全年考核期間，連續或累計3個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標達成率低于60%以下者，請自動(dòng)離職或降職為銷(xiāo)售代表（美容導師）。

　　4、嚴重事件淘汰制：發(fā)生嚴重違紀事件或出現重大工作失誤，給公司造成一定損失者，請自動(dòng)離職或降職為銷(xiāo)售代表（美容導師）。

　　第六條、品牌經(jīng)理年度績(jì)效考核：

　�。ㄒ唬┢放平�(jīng)理年終分紅激勵制度：

　　1、為實(shí)現品牌的長(cháng)期發(fā)展目標，對完成年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標品牌經(jīng)理推行年度品牌分紅股份激勵制度。

　　2、完成全年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標的優(yōu)秀經(jīng)理人可享有所負責品牌的年度利潤分紅：

　　計算公式：實(shí)發(fā)利潤分紅＝應發(fā)利潤分紅×年度利潤目標達成率。

　　4、未完成年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標的品牌經(jīng)理：

　　根據年度績(jì)效考核結果酌情給予0.5－1.5個(gè)月（基本工資+職位津貼）的年終獎金。

　　5、中途離職及在年底放假前淘汰的品牌經(jīng)理則不享有年度利潤分紅及年終獎金。連續請假達15天，則該月不予享有年終分紅。

　　計算方法：實(shí)際年終分紅額＝應發(fā)年終分紅額÷12（以簽約月數為準）×實(shí)際工作月數。

　　6、品牌經(jīng)理年終分紅每年需留存30％作為獎金預留保障費，1）效力公司滿(mǎn)三年且離職三個(gè)月后，無(wú)任何未了事宜則無(wú)息全額返還。

　　2）未完成三年工作期限而離職的，公司將發(fā)放部分獎金預留保障費；

　　具體計算方式：實(shí)際應得的獎金＝獎金總額÷約定應完成的工作期限×已完成約定工作期限。

　�。ǘ�）年度績(jì)效考核年終獎金；

　�。ㄈ�）年終獎金自年底由行政、財務(wù)考核核定標準，呈送總經(jīng)理審核簽字后，于農歷春節前一周內統一發(fā)放。具體詳見(jiàn)《年終獎金核發(fā)辦法》。

績(jì)效考核與薪酬管理3

　　一、背景與目的

　　績(jì)效考核與薪酬管理是企業(yè)人力資源管理的重要組成部分，旨在激勵員工、提高工作效率，同時(shí)也為企業(yè)人才選拔、崗位調整等提供依據。在市場(chǎng)競爭日益激烈的今天，有效的績(jì)效考核與薪酬管理對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。我們制定這一方案的目標是建立一套公平、合理、可行的績(jì)效考核與薪酬管理制度，以提升企業(yè)的核心競爭力。

　　二、績(jì)效考核體系

　　1、考核周期：績(jì)效考核周期為每季度進(jìn)行一次，對員工的工作表現進(jìn)行評估。

　　2、考核標準：根據崗位職責和工作內容，制定詳細的考核標準，包括任務(wù)完成情況、工作質(zhì)量、團隊協(xié)作等方面。

　　3、考核方法：采用360度反饋評價(jià)法，由上級、同事、下屬及自我評價(jià)相結合，確�？己私Y果的'客觀(guān)性。

　　4、考核結果應用：根據考核結果，對優(yōu)秀員工給予獎勵，對表現不佳的員工進(jìn)行輔導和改進(jìn)。同時(shí)，績(jì)效考核結果也是員工晉升、調崗、離職的重要依據。

　　三、薪酬管理體系

　　1、薪酬結構：薪酬由基本工資、、獎金、津貼和福利構成，體現崗位差異和工作業(yè)績(jì)。

　　2、調薪機制：根據績(jì)效考核結果，對表現優(yōu)秀的員工給予年度調薪機會(huì )，以確保的有效性。

　　3、福利政策：提供五險一金、帶薪年假、節日福利、培訓機會(huì )等福利，增強員工歸屬感。

　　4、薪酬保密：嚴格遵守薪酬保密原則，防止信息泄露，確保薪酬管理的公正性。

　　四、實(shí)施步驟

　　1、宣傳培訓：向員工宣傳績(jì)效考核與薪酬管理方案，解釋考核標準和流程，確保員工了解并接受該方案。

　　2、初期評估：在方案實(shí)施初期，收集員工反饋，對方案進(jìn)行調整和改進(jìn)。

　　3、持續優(yōu)化：根據績(jì)效考核結果和員工反饋，定期對方案進(jìn)行評估和優(yōu)化，確保其適應企業(yè)發(fā)展的需要。

　　4、監督執行：設立監督小組，確�？�(jì)效考核與薪酬管理方案的執行，防止舞弊和違規行為。

　　五、效果評估與改進(jìn)

　　1、數據分析：定期收集和分析績(jì)效考核與薪酬管理相關(guān)數據，了解方案的實(shí)施效果，為后續改進(jìn)提供依據。

　　2、同行對比：將本企業(yè)績(jì)效考核與薪酬管理方案與其他同行進(jìn)行對比，找出優(yōu)勢和不足，不斷提升管理水平。

　　3、反饋調查：定期對員工進(jìn)行調查，了解他們對方案的滿(mǎn)意度和改進(jìn)建議，不斷優(yōu)化方案內容。

　　4、總結經(jīng)驗：不斷總結經(jīng)驗教訓，提煉出適合本企業(yè)的績(jì)效考核與薪酬管理最佳實(shí)踐，提升企業(yè)整體人力資源管理水平。

　　六、總結

　　綜上所述，本績(jì)效考核與薪酬管理方案旨在建立一套公平、合理、可行的管理制度，以提升企業(yè)的核心競爭力。通過(guò)實(shí)施該方案，我們期望能夠激勵員工、提高工作效率，同時(shí)也為企業(yè)人才選拔、崗位調整等提供依據。在今后的工作中，我們將持續關(guān)注方案實(shí)施效果，不斷優(yōu)化和改進(jìn)，以確保其適應企業(yè)發(fā)展的需要。

績(jì)效考核與薪酬管理4

　　第一章總則

　　第一條為科學(xué)、客觀(guān)、公正、規范地評價(jià)XX股份有限公司董事、監事、高級管理人員（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“高管人員”）的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，建立有效的激勵與約束機制，充分調動(dòng)高管人員的積極性和創(chuàng )造性，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，確保企業(yè)經(jīng)濟效益的持續增長(cháng)，特制定本制度。

　　第二條本制度所稱(chēng)董事、監事、高管人員是指由股東大會(huì )或董事會(huì )批準任命的下列人員：

　�。ㄒ唬┕�司董事；

　�。ǘ�）公司監事；

　�。ㄈ�）公司總裁、副總裁、董事會(huì )秘書(shū)、財務(wù)總監，或《XX股份有限公司章程》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“《公司章程》”）認定的其他高管人員。

　�。ㄋ模┕�司董事會(huì )認定的其他人員。

　　第三條公司董事、監事領(lǐng)取津貼。公司高管人員的分配與考核以企業(yè)經(jīng)濟效益及工作目標為出發(fā)點(diǎn)，根據公司年度經(jīng)營(yíng)計劃和高管人員所分管工作的工作目標，以及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)實(shí)現情況確定高管人員的年度薪酬分配。

　　第四條公司將遵循以下原則建立董事、監事、高管人員薪酬體系與確立薪酬標準：

　�。ㄒ唬�體現以崗位、能力和業(yè)績(jì)的付薪理念；

　�。ǘ�）體現董事、監事、高管人員個(gè)人收入水平與公司效益及員工收入水平相結合的原則；

　�。ㄈ�）體現與公司發(fā)展戰略相結合，防止短期行為，確保主營(yíng)業(yè)務(wù)持續增長(cháng)的原則；

　�。ㄋ模┬匠陿藴鼠w現外部競爭性與內部公平性的原則；

　�。ㄎ澹�體現對董事、監事、高管人員個(gè)人收入“風(fēng)險共擔，收益分享”的原則。

　　第二章管理機構

　　第五條公司董事會(huì )薪酬與考核委員會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“薪酬與考核委員會(huì )”）是對董事、監事、高管人員進(jìn)行考核以及初步確定薪酬分配的管理機構。其所提出對高管人員的薪酬計劃須報董事會(huì )通過(guò)后方可實(shí)施；其所提出的董事津貼、監事津貼計劃須報股東大會(huì )通過(guò)后方可實(shí)施。

　　第六條薪酬與考核委員會(huì )的主要工作包括但不限于以下內容：

　�。ㄒ唬�對公司董事、監事、高管人員薪酬提出方案或修改的意見(jiàn)，審查、確認董事、監事、高管人員年度目標責任；

　�。ǘ�）檢查公司董事、監事、高管人員的履行職責情況并對其進(jìn)行年度績(jì)效考評；

　�。ㄈ�）負責對公司薪酬制度執行情況進(jìn)行監督。

　　第三章董事薪酬

　　第七條董事根據《公司法》和《公司章程》的規定履行相關(guān)職能，公司對于獨立董事和不擔任高管職務(wù)的外部董事發(fā)放董事津貼，具體發(fā)放標準和發(fā)放范圍由薪酬與考核委員會(huì )擬定后按程序報公司股東大會(huì )批準后執行。

　　第八條對于同時(shí)擔任公司高管人員的董事，其薪酬按照公司高管人員的薪酬體系確認，其不再領(lǐng)取董事津貼。

　　第九條對于公司專(zhuān)職董事長(cháng)，其薪酬應參照公司高管人員的薪酬體系確認，其不再領(lǐng)取董事津貼。

　　第十條對于公司董事出席公司董事會(huì )、股東大會(huì )等按《公司法》和《公司章程》相關(guān)規定行使其它職責所需的合理費用由公司承擔。

　　第四章監事薪酬

　　第十一條監事根據《公司法》和《公司章程》的`規定履行監督職能，公司對于監事（含職工監事）發(fā)放監事津貼，具體發(fā)放標準和發(fā)放范圍由薪酬與考核委員會(huì )擬定后按程序報公司股東大會(huì )審議批準后執行。

　　第十二條對于同時(shí)在公司簽訂勞動(dòng)合同的監事，除領(lǐng)取監事津貼外，其薪酬按照公司的員工薪酬制度執行。

　　第十三條對于公司監事出席公司監事會(huì )、股東大會(huì )等按《公司法》和《公司章程》相關(guān)規定行使其它職責所需的合理費用由公司承擔。

　　第五章高管人員薪酬及績(jì)效考核

　　第十四條高管人員根據《公司法》和《公司章程》的規定履行管理職能，高管人員的薪酬由基本工資、年度獎金和股權激勵組成。

　　第十五條高管人員的基本工資應與其崗位、承擔的責任、對企業(yè)整體價(jià)值的影響以及個(gè)人的能力和經(jīng)驗相匹配。高管人員基本工資的具體金額及發(fā)放方案等由薪酬與考核委員會(huì )于每一年度年初根據市場(chǎng)的變化、高管的業(yè)績(jì)表現擬定基本工資方案，并報公司董事會(huì )批準后執行。

　　第十六條高管人員的年度獎金應根據公司整體以及個(gè)人負責的部門(mén)、業(yè)務(wù)單位的年度業(yè)績(jì)表現來(lái)確定，業(yè)績(jì)評估的依據為每一年度年初由公司董事會(huì )、管理層共同確定的業(yè)績(jì)目標，即根據業(yè)績(jì)指標的完成情況等因素綜合確定高管人員年度獎金的計算方式。

　　高管人員的年度獎金由總裁根據公司整體以及個(gè)人負責的部門(mén)、業(yè)務(wù)單位的年度業(yè)績(jì)表現及董事會(huì )確定的獎金核算原則擬定初步方案，經(jīng)薪酬與考核委員會(huì )核準并報公司董事會(huì )批準后執行。

　　第十七條對高管人員進(jìn)行的股權激勵系公司高管人員薪酬的有機組成部分，公司在符合法律法規的前提下應積極推行對高管人員的股權激勵方案，通過(guò)股權激勵使高管人員的長(cháng)期利益與股東利益完全一致，實(shí)現風(fēng)險共擔，讓高管人員共享企業(yè)長(cháng)期成長(cháng)的價(jià)值。對高管人員的股權激勵具體方案應由薪酬與考核委員會(huì )根據《公司法》、《證券法》以及中國證監會(huì )的相關(guān)規定及時(shí)擬定，并按照規定履行必須的審批及/或備案程序后實(shí)施。

　　第十八條公司董事會(huì )將定期對高管人員的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、管理能力、價(jià)值觀(guān)表現進(jìn)行評估，以保證公司聘用的高管人員能夠始終滿(mǎn)足和超越企業(yè)發(fā)展的要求。在企業(yè)發(fā)展的不同階段，董事會(huì )將定期評估高管人員薪酬方案的適用性，以保持公司的薪酬方案始終符合股東利益。

　　第十九條對于除高管人員以外的公司其他核心管理人員的薪酬方案，公司可參照上述高管人員的薪酬及績(jì)效考核原則執行。

　　第六章其他規定

　　第二十條公司董事、監事、高級管理人員因工作需要發(fā)生崗位變動(dòng)的，離任及接任者以任免通知的時(shí)間為準，按月計算其當年薪酬。

　　第二十一條公司董事、監事、高級管理人員的個(gè)人所得稅按稅法規定由公司在發(fā)放時(shí)代扣代繳。

　　第二十二條對公司董事、監事、高級管理人員離任審計時(shí)，如經(jīng)核實(shí)的公司績(jì)效狀況與評價(jià)考核結果出現差異的，據實(shí)調整相應年度的薪酬，多領(lǐng)的部分應予扣回。

　　第七章附則

　　第二十三條本制度經(jīng)公司股東大會(huì )審議通過(guò)后生效，修改亦同，如本制度與監管機構發(fā)布的最新法律、法規和規章存在沖突，則以最新的法律、法規和規章的規定為準。公司之前制定的制度或規定與本制度不一致的，以本制度為準。

　　第二十四條本制度自公司股東大會(huì )審議通過(guò)之日起實(shí)施，由公司董事會(huì )負責解釋。

績(jì)效考核與薪酬管理5

　　績(jì)效考核和薪酬管理相掛鉤是一種很有效的提高工作人員工作效率、客觀(guān)評價(jià)員工工作成果并激發(fā)起工作積極性的管理手段，從另一個(gè)方面來(lái)講還能幫助企業(yè)實(shí)現更大效益的提升。因此，在事業(yè)單位中試試這樣的薪酬管理制度是很有必要的，能夠最大程度的減少其他主觀(guān)因素帶來(lái)的不良影響比如工齡、職稱(chēng)等。

　　一、事業(yè)單位績(jì)效考核與薪酬管理存在的問(wèn)題

　　1.1.不重視績(jì)效考核

　　員工的工作成果一般都是可以在績(jì)效上體現出來(lái)的，因此對員工的績(jì)效考核可以起到督促工作的作用，促使員工為獲得更多的薪酬而在工作中投入更多的智慧與精力，除此之外，事業(yè)單位還可以根據績(jì)效考核的成績(jì)進(jìn)行人力資源調動(dòng)和管理工作，為其提供更加科學(xué)客觀(guān)的數據支持。事業(yè)單位和企業(yè)的性質(zhì)是很不一樣的，很難進(jìn)行量化考核，因此績(jì)效考核標準有很大差異。事業(yè)單位由于沒(méi)有固定的績(jì)效考核標準，不能對每個(gè)員工的日常工作量進(jìn)行精確的劃分，也沒(méi)有將績(jì)效考核成績(jì)作為薪資發(fā)放和崗位晉升的參考依據，這就讓工作人員對績(jì)效考核產(chǎn)生了懈怠。因此，績(jì)效考核并沒(méi)有發(fā)揮出實(shí)際的效用，績(jì)效考核的結果無(wú)法客觀(guān)反映員工的真實(shí)工作績(jì)效，從而使得員工的工作積極性不是很高漲，工作態(tài)度不是很端正，只追求表面的考核過(guò)關(guān)，給事業(yè)單位帶來(lái)一系列不良的影響。

　　1.2.單一的考核內容

　　現階段，事業(yè)單位制定的績(jì)效考核項目方式不是很科學(xué)，內容也趨向單一。有部分事業(yè)單位的年終績(jì)效考核流于表面化的程序，僅僅要求員工上交一年的工作總結報告給領(lǐng)導階層，這種考核方式并不能客觀(guān)實(shí)際的對每一個(gè)員工的真實(shí)工作成績(jì)做出合理評估和考核，反而會(huì )使得很多沒(méi)有努力工作的員工渾水摸魚(yú)，降低整個(gè)單位的工作效率和外界形象。進(jìn)行績(jì)效考核的目的就是了解每個(gè)員工的真實(shí)工作成績(jì)，并幫助員工在下一個(gè)工作周期中獲得更多的收獲和成長(cháng)，并以此為依據發(fā)放績(jì)效獎金、進(jìn)行崗位晉升和調動(dòng)等諸多人事調動(dòng)事宜，但是現在事業(yè)單位的績(jì)效考核并不能很好的`完成上述的目的，過(guò)于單一的考核內容和不科學(xué)的考核形式并不能幫助領(lǐng)導階層明確員工真實(shí)的工作情況。這樣的績(jì)效考核難免會(huì )摻入很多感性因素比如評審人員的個(gè)人喜好等，這就增加了績(jì)效考核的過(guò)于主觀(guān)和不公平性，這會(huì )降低其他員工的工作效率和工作積極性，不利于整個(gè)事業(yè)單位的未來(lái)發(fā)展。

　　1.3.績(jì)效考核沒(méi)有實(shí)際效用

　　事業(yè)單位和一般的企業(yè)不同，并沒(méi)有像企業(yè)一樣將員工的日常工作成績(jì)和年終獎金、職位晉升有效聯(lián)系起來(lái)，這就在很大程度上降低了優(yōu)秀員工持續認真工作的積極性，也令更多渾水摸魚(yú)的員工持續保持偷懶的工作狀態(tài)。事業(yè)單位現有的績(jì)效考核結果在很大程度上都不是每一位員工真實(shí)的工作績(jì)效，這一不科學(xué)的考核體系導致考核成績(jì)獲得優(yōu)秀的員工也許并沒(méi)有足夠優(yōu)秀的業(yè)績(jì)和謙遜良好的品德。這就影響了其他廣大員工的工作積極性，其他員工會(huì )抱怨考核制度的不公平不公正，從而對日常工作內容有所懈怠。這樣的績(jì)效考核并不能起到它原有的效用，和薪資發(fā)放、職位晉升的關(guān)系不是很密切也會(huì )降低對員工的激勵作用。

　　二、完善事業(yè)單位績(jì)效考核與薪酬管理對策

　　2.1.明確考核標準，修改考核內容

　　為了解決事業(yè)單位的績(jì)效考核標準簡(jiǎn)略、單一和考核過(guò)程的不嚴密，首先要做的就是明確考核標準，修改考核內容。事業(yè)單位制定的績(jì)效考核內容不應該僅僅局限在撰寫(xiě)年度工作總結報告，還應該包括很多其他的外在及內在因素，如員工的工作業(yè)績(jì)、工作態(tài)度、遵章守紀、與同事的相處情況，甚至辦公室內務(wù)狀況等等，這些都可以成為績(jì)效考核的內容，當然還需要針對不同的考核項目制定不同的考核辦法，以達到全面、科學(xué)地進(jìn)行審核測評工作；然后明確考核標準；再設置中高層、基層考核群體的評分權重。還需要注意的是在進(jìn)行績(jì)效考核的過(guò)程中管理人員要秉持著(zhù)客觀(guān)公正的態(tài)度，盡量避免因個(gè)人主觀(guān)因素而做出不符合實(shí)際情況的判斷，實(shí)事求是，用科學(xué)專(zhuān)業(yè)的眼光仔細比較各參評者的各項表現和測評標準之間的差距，而不是進(jìn)行人與人之間的比較。

　　2.2.多和員工進(jìn)行日常交流，保證考核的真實(shí)性

　　管理層要想對各個(gè)員工的日常工作情況有更真實(shí)的了解，就必須在平時(shí)多和員工進(jìn)行溝通和了解，這樣既能增加領(lǐng)導層的親和力，又可以振奮員工的工作士氣，增加工作效率。領(lǐng)導層與員工溝通，可以采用正式溝通和非正式溝通不同的形式。和員工進(jìn)行溝通可以通過(guò)直接的溝通方式來(lái)實(shí)現管理階層和每個(gè)員工的交流，了解員工的日常工作狀況和工作上遇到的困難，通過(guò)這種方式可以建立起管理層和員工之間的良好溝通關(guān)系，也可以促進(jìn)員工提高工作積極性；管理層在用非正式溝通的方式和員工進(jìn)行溝通時(shí)可以提高管理階層的親和力，實(shí)現雙方的平等溝通，改變員工拖拉的工作態(tài)度，促進(jìn)員工各方面能力的綜合提高。

　　2.3.促進(jìn)績(jì)效考核和薪酬制度緊密結合

　　事業(yè)單位可以試用階梯式薪酬將績(jì)效考核和薪酬制度結合起來(lái)，提高績(jì)效考核的有效性。在舊有的薪酬管理制度中，員工只能獲得固定薪酬，只能滿(mǎn)足基本的生活需求，因此工作積極性不太高，但是階梯漸進(jìn)式的薪酬制度是具有可變性的，這也是調動(dòng)員工工作積極性的重要因素。事業(yè)單位管理層可以設置一定比例的可變薪酬，為員工提供獲得更多薪酬的機會(huì )，從而激發(fā)員工的進(jìn)取心和上進(jìn)心，幫助其在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域中獲得更大的進(jìn)步。事業(yè)單位還可以根據員工的自身特點(diǎn)不斷改變可變薪酬在總工資中的比例，以推動(dòng)事業(yè)單位的進(jìn)一步發(fā)展。

　　三、結語(yǔ)

　　綜上所述，事業(yè)單位現階段的績(jì)效考核模式已經(jīng)不能幫助其進(jìn)一步的發(fā)展，必須將績(jì)效考核和薪酬管理結合起來(lái)，才能推動(dòng)單位在未來(lái)的發(fā)展道路上不斷前進(jìn)，促進(jìn)事業(yè)單位的有序健康發(fā)展，這也是事業(yè)單位進(jìn)行績(jì)效改革的最終目的。

績(jì)效考核與薪酬管理6

　　1.目的

　　為了提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，調動(dòng)銷(xiāo)售人員的工作積極性，更好的完成公司規定的銷(xiāo)售目標，特制訂《銷(xiāo)售人員薪酬標準》。

　　2.適用范圍

　　本方案適用于從全體銷(xiāo)售與服務(wù)的銷(xiāo)售人員，以下簡(jiǎn)稱(chēng)銷(xiāo)售人員。

　　3.薪酬組成

　　基本工資+銷(xiāo)售獎金+基本補助，銷(xiāo)售獎金包括季度獎金和年終獎金。

　　等級基本工資標準 對應銷(xiāo)售任務(wù)

　　轉正后銷(xiāo)售經(jīng)理1500元XX0元

　　試用期(一個(gè)月)見(jiàn)習銷(xiāo)售經(jīng)理1300元10000元

　　3.1基本工資

　　3.1.1基本工資遞增遞減

　　根據公司月度完成銷(xiāo)售任務(wù)排名，小組排名第一名漲100元工資，排名最后的.一位減100元工資。

　　3.1.2 基本工資發(fā)放原則：

　　1、基本工資發(fā)放額度=當期基本工資x(已完成的銷(xiāo)售任務(wù)/目標銷(xiāo)售任務(wù))x100%

　　2、工資核算按照當期任務(wù)的工資標準核算。假設小張級別是1500元工資，這個(gè)月由于只完成任務(wù)60%，那么工資就是按照1500元x60%x100%=900元。

　　3、基本工資1500元為保底銷(xiāo)售任務(wù)XX0元，基本銷(xiāo)售任務(wù)不納入獎金的提成計算。

　　3.2基本補助

　　3.2.1總體原則：實(shí)行“包干使用，節約歸己，超支不補”;特殊情況費用由總經(jīng)理確認

　　3.2.2電話(huà)補助：公司為銷(xiāo)售人員每月電話(huà)費補助100元，試用期內的見(jiàn)習銷(xiāo)售經(jīng)理在沒(méi)有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前不享受電話(huà)費補助;

　　3.2.3交通標準：公司銷(xiāo)售人員市內拜訪(fǎng)客戶(hù)，車(chē)票實(shí)報實(shí)銷(xiāo);特殊情況需要乘坐出租車(chē)的，經(jīng)匯報上級主管批準同意后方可報銷(xiāo);

　　3.3銷(xiāo)售獎金

　　3.3.1 為了鼓勵新員工積極性，試用期內超出銷(xiāo)售任務(wù)的部分按照5%算提成;

　　3.3.2轉正后，業(yè)務(wù)人員和客服人員按照以下完成年度回款金額任務(wù)的情況發(fā)放對應的獎金：

　　年度目標60萬(wàn)80萬(wàn)100萬(wàn)150萬(wàn)200萬(wàn)250萬(wàn)300萬(wàn)350萬(wàn)400萬(wàn)

　　季度目標15萬(wàn)20萬(wàn)25萬(wàn)37.5萬(wàn)50萬(wàn)62.5萬(wàn)75萬(wàn)87.5萬(wàn)100萬(wàn)

　　月度目標5萬(wàn)6.67萬(wàn)8.33萬(wàn)12.5萬(wàn)16.67萬(wàn)20.83萬(wàn)25萬(wàn)29.2萬(wàn)33.3萬(wàn)

　　提成比例3%3.5%4%4.5%5%6%7%7%7%

　　每月工資2400290133994650590171498400966010890

　　每季工資XX00950157544005650138001630018800

　　年度獎金1000XX3800126001760045XX5XX5XX5200

　　全年收入30600396124838874700106012153588211XX45600281080

　　備注說(shuō)明：

　　1、季度目標：年目標除以4;

　　2、月度目標：年目標除以12;

　　3、每月工資：(實(shí)際銷(xiāo)售額-2萬(wàn))x3%+1500元底薪(底薪為浮動(dòng)值);

　　4、每季工資：(實(shí)際銷(xiāo)售額-6萬(wàn))x相對應的年目標提成比例-3%-5%;

　　5、年度獎金：(實(shí)際銷(xiāo)售額-24萬(wàn))x相對應的年目標提成比例-3%-5%;

　　6、實(shí)際完成季度目標沒(méi)有超過(guò)相對應的目標統一降低一個(gè)檔次算季度獎金。如原來(lái)計劃是80萬(wàn)，沒(méi)有達標就統一按照60萬(wàn)計算。再如200萬(wàn)的季度目標是50萬(wàn)，如果完成了55萬(wàn)，沒(méi)有達到62.5萬(wàn)，照樣按照50萬(wàn)的方式

　　3.3 銷(xiāo)售獎金的發(fā)放

　　銷(xiāo)售獎金核算前期的月度核算比例統一為3%，超出部分按照上表的核算方法計算。

　　3.4 每名客服對接三名業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員與客服人員對應的銷(xiāo)售獎金分配比例為7:3，客服人員的銷(xiāo)售獎金計算按照三名業(yè)務(wù)人員完成的任務(wù)加和計算，業(yè)務(wù)人員獨立計算個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　4.0 本薪酬標準簽批下發(fā)后執行，如有變更將另行通知。

　　編制/日期： 審核/日期： 批準/日期：

績(jì)效考核與薪酬管理7

　　摘 要：要想提高人力資本的價(jià)值，就必須充分調動(dòng)員工的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性，或者說(shuō)，必須有一套完善的、可行的、便于操作的人力資源激勵機制，而績(jì)效考核和薪酬體系建設則是建立有效的人力資源激勵機制的重要環(huán)節，因為這是其他環(huán)節如聘任、培訓、獎懲、職務(wù)任用與升降等正確實(shí)施的基礎與依據。

　　關(guān)鍵詞：績(jì)效考核; 薪酬管理; 人力資源管理

　　一、績(jì)效考核

　　1、績(jì)效考核的目的：績(jì)效考核是指應用系統的方法、原理來(lái)評定和測量員工在本職崗位上的工作行為與工作效果�？�(jì)效考核是管理者與員工之間的一項管理溝通活動(dòng)，其目的是為了改善員工的組織行為，充分發(fā)揮員工的積極性和潛在能力，以求更好地實(shí)現企業(yè)的管理目標。

　　2、績(jì)效考核的原則：一般而言,績(jì)效考核應堅持以下原則：

　�。�1）客觀(guān)、公正、公開(kāi)的原則：在實(shí)施績(jì)效考核時(shí)，一定要注意考核標準要客觀(guān)，組織評價(jià)要客觀(guān)，考核結果與待遇掛鉤也要客觀(guān)。同時(shí)要公開(kāi)各個(gè)崗位和各項工作的考核標準，在實(shí)施考核中對所有的員工做到一視同仁。

　�。�2）科學(xué)評價(jià)原則：即指從考核標準的確定到考核結果的運用過(guò)程設計要符合客觀(guān)規律，正確運用現代化科技手段，準確地評價(jià)各級各類(lèi)員工的行為表現。

　�。�3）簡(jiǎn)便、易操作原則：考核標準簡(jiǎn)便、易操作一是有利于員工明確標準，確定努力方向；二是便于管理人員實(shí)施考核；三是可以較少的精力投入，達到比較好的考核效果。

　�。�4）注重績(jì)效的原則：績(jì)效是指員工經(jīng)過(guò)主觀(guān)努力，為社會(huì )做出并得到承認的勞動(dòng)成果，完成工作的數量、質(zhì)量與效益等。在實(shí)施考核中，只有以績(jì)效為導向，才能引導員工把工作的著(zhù)眼點(diǎn)放在提高工作質(zhì)量和效率、努力創(chuàng )造良好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益上來(lái)，從而保證目標的實(shí)現。

　　3、績(jì)效考核的意義：現代企業(yè)科學(xué)的績(jì)效考核具有如下的重要意義：為企業(yè)各類(lèi)職工晉升、降職、調職以及聘任與解聘提供依據；對員工的工作質(zhì)量、數量、效率、效益等進(jìn)行科學(xué)的評估，為薪酬分配提供依據；企業(yè)通過(guò)對員工績(jì)效考核的反饋，加強與員工之間的溝通，以增強組織的凝聚力和向心力。

　　4、績(jì)效考核的主要方法：

　�。�1）分級法：又稱(chēng)排序法，是指按被考核員工績(jì)效相對的優(yōu)劣程度，通過(guò)比較，確定每人的`相對等級或名次。河南煤化集團永煤公司鑫龍煤業(yè)近兩年來(lái)進(jìn)行的中層干部年度考核，就是一種分級法，即先確定考核對象、考核內部和考核標準，通過(guò)集體述職對照考核標準進(jìn)行打分，最后根據每個(gè)考核對象的實(shí)際得分進(jìn)行分類(lèi)排序。

　�。�2）因素評定法：這種考核方法主要是指根據企業(yè)各類(lèi)人員的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)和工作性質(zhì)，將擬考核的內容分解為不同的項目指標，通過(guò)對各個(gè)項目完成情況考核來(lái)確定總的考核結果。比如公司每年與子分公司領(lǐng)導班子集體簽訂的“年度目標責任書(shū)”，就是從組織領(lǐng)導能力、決策能力、協(xié)調能力、表達能力、對企業(yè)的忠誠度以及群眾的信任度等對企業(yè)管理人員進(jìn)行考核。

　�。�3）基準加減評分法：為加強安全生產(chǎn)管理，公司近幾年實(shí)行了“雙基建設”（基礎工作、基層管理）考核管理辦法，這種方法主要是為實(shí)現企業(yè)的安全管理目標的要求，提出一系列說(shuō)明句式的考評項目，然后對每一考評項目做出一些具體規定，指明達到什么目標加分，違犯什么規定或規范減分。事先指派一個(gè)相同的起點(diǎn)分數，然后在此基礎上進(jìn)行加分或減分，最后通過(guò)得分多少來(lái)評定考核等級。

　　二、企業(yè)的薪酬考核

　　現代企業(yè)薪酬體系建設是企業(yè)對員工為組織所付出的勞動(dòng)而支付的一種報酬。薪酬一般包括經(jīng)濟性薪酬和非經(jīng)濟性薪酬兩部分，經(jīng)濟性薪酬包括基本工資、績(jì)效工資、補貼工資、年度獎勵、保險福利、利潤分享、持股和帶薪休假等；非經(jīng)濟性薪酬包括工作環(huán)境、工作氛圍、學(xué)習培訓、個(gè)人發(fā)展空間與機會(huì )、能力提高以及職業(yè)安全等。在這里我們所討論的，主要是指經(jīng)濟性薪酬。

　　1、薪酬系統建設的目的：薪酬體系建設就是管理者對員工的薪酬形式、薪酬結構、薪酬標準、薪酬水平等內容以及調整條件進(jìn)行規范性管理，以最大限度地調動(dòng)員工的工作積極性和創(chuàng )造性，并使企業(yè)獲得最佳的效益。薪酬體系建設的目的在于確保本企業(yè)的薪酬在勞動(dòng)力市場(chǎng)上具有一定的競爭性以吸引和穩定優(yōu)秀人才，同時(shí)通過(guò)一個(gè)公平合理的薪酬分配制度，來(lái)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和使企業(yè)與員工形成一個(gè)利益的共同體。

　　2、薪酬系統建設的原則：在設計建立薪酬系統時(shí)，一般應遵循以下原則：

　�。�1）為了提高企業(yè)的競爭能力，在確定薪酬支付結構和水平時(shí)，必須參照整個(gè)勞動(dòng)力市場(chǎng)的薪酬水平。

　�。�2）要根據不同崗位的責任、技術(shù)勞動(dòng)的復雜和承擔風(fēng)險的程度、工作量大小等不同情況，將管理要素、技術(shù)要素、責任要素一并納入分配因素確定崗位工資，按崗定酬。

　�。�3）向關(guān)鍵崗位和優(yōu)秀人才傾斜，充分體現一流人才、一流貢獻、一流業(yè)績(jì)、一流報酬的薪酬分配思想。

　�。�4）在薪酬分配中要遵循成本補償、效率優(yōu)先與兼顧公平相結合，短期利益與長(cháng)遠利益相結合、工資增長(cháng)與勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(cháng)和效益增長(cháng)相協(xié)調以及貨幣工資與實(shí)際工資相符等原則。

　　也可以簡(jiǎn)單地說(shuō)，企業(yè)的薪酬系統建設要體現競爭性、激勵性、經(jīng)濟性和合法性。

　　3、薪酬體系建設的程序：企業(yè)要想有一套科學(xué)、合理的薪酬制度，不僅需要遵循一定的原則，同時(shí)還要有一套正規的程序，這樣才能保證薪酬體系的可行性。一般而言，薪酬體系建設要遵循以下程序：

　�。�1）制定企業(yè)薪酬戰略與政策 這一程序主要是編寫(xiě)關(guān)于企業(yè)文化及薪酬政策的文件，具體包括企業(yè)對員工在企業(yè)建設與發(fā)展中作用的認識；企業(yè)對薪酬作用的定位；實(shí)施薪酬分配的基本原則，薪酬成本投入標準；薪酬制度、薪酬結構及薪酬水平的選擇標準等。

　�。�2）工作分析與工作評價(jià) 這一程序包括編寫(xiě)崗位說(shuō)明書(shū)、制定崗位規范、對企業(yè)內各類(lèi)崗位的勞動(dòng)價(jià)值或重要性進(jìn)行評價(jià)。這一程序相當關(guān)鍵，因為只有進(jìn)行工作分析與工作評價(jià)，才能公平而合理地決定企業(yè)內不同工作之間的報酬差別。常見(jiàn)的工作評價(jià)方法有經(jīng)驗排序法、因素綜合分類(lèi)法、因素比較法、因素評分法和市場(chǎng)定位法等。

　�。�3）薪酬結構設計 薪酬結構是指企業(yè)內各項工作的勞動(dòng)價(jià)值或重要性與其所對應的應付工資之間的關(guān)系。

　　結構設計就是把企業(yè)各項工作勞動(dòng)價(jià)值或重要性的順序、等級、分數或象征性的貨幣值轉換成實(shí)際的工資值（通常用薪酬結構線(xiàn)來(lái)表示）。

　�。�4）市場(chǎng)薪酬調查 進(jìn)行市場(chǎng)薪酬調查的目的是為了參照本地區、本行業(yè)的薪酬狀況，制定和調整本企業(yè)的薪酬水平與結構，使之具有市場(chǎng)競爭力。

　�。�5）確定薪酬水平 這一程序主要是把眾多類(lèi)型的薪酬歸并組合成若干個(gè)等級，形成一個(gè)薪酬等級系列，進(jìn)而確定企業(yè)內每一個(gè)職位具體的薪酬范圍。

　�。�6）薪酬評估與控制 在薪酬制度的執行過(guò)程中，企業(yè)管理者要根據員工工作的行為和取得的實(shí)際效益，對薪酬制度進(jìn)行評價(jià)，同時(shí)還要根據不斷變化的客觀(guān)環(huán)境及時(shí)的調整薪酬政策，使薪酬戰略與企業(yè)的整體發(fā)展戰略趨于一致。

　　4、現代企業(yè)薪酬制度類(lèi)型：現代企業(yè)薪酬制度的發(fā)展，與國家的經(jīng)濟政策、人事和分配制度改革演變息息相關(guān)，縱觀(guān)目前企業(yè)的薪酬制度，主要有以下幾個(gè)類(lèi)型：

　�。�1）專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)等級工資制：這主要是根據各種職務(wù)的重要性、技術(shù)復雜程度、承擔的風(fēng)險和責任等因素劃分等級，按等級確定薪酬標準，并以此為依據確定勞動(dòng)報酬的制度。它包括專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員任職標準（比如職務(wù)晉升條件）、職務(wù)等級（初、中、高級）和職務(wù)工資標準三個(gè)部分。

　�。�2）崗位技能工資制：這主要是以按勞分配為原則，以加強工資的宏觀(guān)調控為前提，以勞動(dòng)技能、勞動(dòng)責任、勞動(dòng)強度、勞動(dòng)條件等基本勞動(dòng)要素評價(jià)為依據，以崗位或職務(wù)工資和技能工資為主要內容，根據員工的工作質(zhì)量和數量確定報酬的多元組合的薪酬制度。崗位工資是根據員工所在崗位或所任職務(wù)的工作強度、工作責任和承擔的風(fēng)險來(lái)確定工資標準，它以崗位測評的分值大小進(jìn)行劃分，分值大的崗位工資高，分值小的崗位工資低。技能工資是根據員工實(shí)際的業(yè)務(wù)水平、工作技能及工作成績(jì)，經(jīng)考核后確定的工資。技能工資可以分成初級、中級、高級三檔，每檔再分若干個(gè)等級。

　�。�3）績(jì)效工資制：這主要是指以工作目標和崗位責任制為考核內容，以崗位職務(wù)序列、效益檔次和貢獻等級綜合確定工資標準為表現形式，以更好地調動(dòng)員工的積極性的一種薪酬制度。它的突出特點(diǎn)是把員工個(gè)人利益與企業(yè)利益有機地結合起來(lái)，使員工的個(gè)人收入與企業(yè)效益和科室工作業(yè)績(jì)密切相關(guān)。

　�。�4）結構工資制：這主要是在分解等級工資的基礎上，按照不同崗位、不同技能、不同績(jì)效而確定勞動(dòng)報酬的原理，重新組合成既有剛性、又有彈性的一種薪酬分配制度。實(shí)施它的目的是體現工資的保障與激勵功能，激發(fā)員工的潛在能量，以創(chuàng )造最佳的效益。結構工資一般由基礎工資、年功工資、補貼工資、崗位工資、技能工資和績(jì)效工資等組成。

　　以上四種薪酬制度類(lèi)型，各有優(yōu)缺點(diǎn)，通過(guò)實(shí)踐來(lái)看，結構工資制可以兼容不同工資制的優(yōu)點(diǎn)，在實(shí)際操作中易于調動(dòng)員工的勞動(dòng)積極性，也便于體現企業(yè)的管理戰略和薪酬政策，但同時(shí)也必須付出一定的評估和控制成本。

　　規范而科學(xué)的績(jì)效考核與薪酬系統建設是企業(yè)建立有效的激勵機制的保證。作為企業(yè)管理者，特別是人力資源管理者，必須對績(jì)效考核和薪酬系統建設高度重視，并經(jīng)常的修訂和校正管理行為，這樣才能真正達到企業(yè)與員工的“雙贏(yíng)”，并確保組織目標的實(shí)現。

　　總之，在現代市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，薪酬管理是人力資源管理的重要內容。構建適合自身企業(yè)發(fā)展的薪酬管理體系是每個(gè)企業(yè)必須面臨的任務(wù)。而以績(jì)效考核為基礎的薪酬管理體系已發(fā)展成為企業(yè)的戰略管理體系。

　　參考文獻:

　　[1]葉向峰著(zhù)《員工考核與薪酬管理》，企業(yè)管理出版社,1999年版.

　　[2]余凱成等編著(zhù)．人力資源管理．大連：大連理工大學(xué)出版社，20xx.

　　[3]鄭曉明著(zhù)《現代企業(yè)人力資源管理導論》，機械工業(yè)出版社,20xx年版.

績(jì)效考核與薪酬管理8

　　生產(chǎn)管理工作，崗位本職工作加上績(jì)效的長(cháng)期監督管理，促使員工長(cháng)期努力工作，做實(shí)做細。唐山生產(chǎn)管理咨詢(xún)公司宏智瑞達企業(yè)管理，以下介紹某公司倉庫帳管員績(jì)效考核方案：

　　對倉庫帳管員的考核，主要包括工作業(yè)績(jì)、制度遵守、出勤、合理化建議四部分，其中，制度遵守、出勤為扣分項，而合理化建議則為加分項。

　　1、賬務(wù)登記差錯率。

　　權重25%；

　　考評辦法：

　�、倌繕酥禐�0，達到目標值，得滿(mǎn)分100分；

　�、诓铄e率每提高1%扣——分，差錯率超過(guò)5%時(shí)記為0分；信息倉儲經(jīng)理、財務(wù)部的檢查記錄。

　　2、賬務(wù)卡核對工作按時(shí)完成率。

　　權重20%，考評辦法：

　�、儋~務(wù)卡核對工作100%按時(shí)完成，得滿(mǎn)分10分；

　�、诿拷档�1%扣除——分，低于95%使記為0分；信息倉儲經(jīng)理、財務(wù)部的檢查記錄。

　　3、財務(wù)數據按時(shí)記錄入準確率。

　　權重15%，考評辦法：

　�、倌繕酥禐�100%，達成目標值得滿(mǎn)分100分；

　�、诿拷档�1%扣——分，及時(shí)率低于95%時(shí)記為0分。信息倉儲經(jīng)理、財務(wù)部的`檢查記錄。

　　4、倉儲財務(wù)報表質(zhì)量。

　　權重20%，考評辦法：

　�、賵蟊韮热萑�面、數據準確真實(shí)，得滿(mǎn)分100分；

　�、趫蟊韮热萦腥表椈驍祿�不真實(shí)，每發(fā)現一次扣——分，發(fā)現次數超過(guò)3次，該項考核記為0分；信息倉儲經(jīng)理、財務(wù)部的檢查記錄。

　　5、倉儲財務(wù)報表編制及時(shí)率。

　　權重10%，考評辦法：

　�、倌繕酥禐�100%，達到目標值，得滿(mǎn)分100分；

　�、诿拷档�1%扣——分，及時(shí)率低于95%時(shí)記為0分。信息倉儲經(jīng)理、財務(wù)部的檢查記錄。

　　6、財務(wù)資料完整率。

　　權重10%，考評辦法：

　�、儋~務(wù)資料無(wú)缺失、無(wú)破損，得滿(mǎn)分100分；

　�、诿砍霈F一次公司規章制度，扣——分；信息倉儲經(jīng)理、財務(wù)部的檢查記錄。

　　7、制度遵守情況。

　　按照實(shí)際分數扣分�？荚u辦法：

　�、倜窟`反一次倉儲作業(yè)規章制度，扣——分，②每違反一次公司規章制度，扣——分，信息倉儲經(jīng)理檢查記錄、公司違紀處理罰單。

　　此外還有出勤情況、合理化建議方面的考核。

績(jì)效考核與薪酬管理9

　　第一章 目的

　　第一條 為體現付出與收獲對等的原則，提升工作成就感;量化員工工作成果，客觀(guān)進(jìn)行優(yōu)勝劣汰;明確發(fā)展途徑，使業(yè)績(jì)突出的員工有職業(yè)上升空間，留住公司所需人才，最終形成與公司共同發(fā)展的局面，特制定本辦法。

　　第二條 確定公司相關(guān)崗位在績(jì)效考核執行過(guò)程中所扮演的角色，使績(jì)效考核內容得以順利推行。

　　第三條 激勵員工在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，減少管理依存度。

　　第二章 適用范圍

　　第四條 所有在職人員(除總經(jīng)辦人員外)的績(jì)效考核管理工作適用于本辦法，績(jì)效考核從其入職試用期過(guò)后，轉正當月開(kāi)始執行。

　　第三章 績(jì)效考核結果的運用

　　第五條 績(jì)效考核按考核周期劃分為月度考核、季度考核、年度考核三類(lèi)。

　　第六條 月度考核結果決定被考核人的績(jì)效獎金，績(jì)效獎金用于及時(shí)肯定/修正被考核人的工作內容。

　　第七條 季度考核結果和年度考核結果為被考核人的晉升、加薪、降級、辭退等提供依據。

　　第八條 月度考核期為每月1日至31日，月度考核分值依個(gè)人《績(jì)效考核表》上的“當月總得分值”為準。

　　第九條 季度考核按每個(gè)季度進(jìn)行考核，取三個(gè)月考核結果的平均分。

　　第十條 年度考核取當年12個(gè)月考核結果的平均分，計算公式為：當年12個(gè)月總分值/12。

　　第十一條 考核時(shí)使用的相關(guān)數據，由權責部門(mén)負責收集整理 (需收集的數據見(jiàn)《績(jì)效考核數據收集整理表》，數據所對應的表單由權責部門(mén)負責設計)，經(jīng)部門(mén)經(jīng)理(主管)核準后，次月3日前將紙質(zhì)文檔統一交企管部保存，便于使用考核數據的人員查閱，由企管部負責管理，亦便于使用考核數據的人員查閱。

　　第十二條 月度、季度、年度績(jì)效考核結果的等級劃分：

　　(一) 績(jì)效獎金計算方法：

　�、傩逻M(jìn)員工(非轉正員工)績(jì)效考核分數只作為轉正記錄憑證，不參與獎金考核。

　�、谵D正非管理人員績(jì)效獎金= 100元(公司支付)×個(gè)人績(jì)效獎金系數

　�、壑鞴�、經(jīng)理級別以上員工= 400元(從其補貼基金提取300元，公司支付100元)×個(gè)人績(jì)效獎金系數

　�、苣杲K獎金=年度平均績(jì)效分/100*個(gè)人年度月平均工資

　　(二) 績(jì)效考核分值區間表

　　第十三條 考核有效期的規定：

　　(一) 月度績(jì)效考核：工作時(shí)間不滿(mǎn)一整月的，滿(mǎn)12(含)個(gè)工作日，按整月計算并發(fā)放該月績(jì)效獎金;少于12個(gè)工作日的，不計算該月得分，不發(fā)放該月績(jì)效獎金績(jì)效考核與薪酬管理的工作計劃績(jì)效考核與薪酬管理的工作計劃。

　　(二) 季度考核期內，工作不滿(mǎn)3個(gè)月的，調整到下一考核周期。工作滿(mǎn)3個(gè)月的，在本周期內考核。其績(jì)效考核結果計算公式為：Y=實(shí)際工作月數總分值/實(shí)際工作月數，其中，月度工作時(shí)間不滿(mǎn)一整月的，工作滿(mǎn)12(含)個(gè)工作日，按整月計算;少于12個(gè)工作日的，不計算該月得分。

　　(三) 年度考核期內，工作不滿(mǎn)6個(gè)月的，調整到下一考核周期。工作滿(mǎn)6個(gè)月的，在本周期內考核，其績(jì)效考核結果計算公式為：Z=實(shí)際工作月數總分值/實(shí)際工作月數，其中，月度工作時(shí)間不滿(mǎn)一整月的，工作滿(mǎn)12(含)個(gè)工作日，按整月計算;少于12個(gè)工作日的，不計算該月得分。

　　第十四條 不滿(mǎn)足晉升標準，但符合如下條件時(shí)做加薪處理：

　　(一) 自轉正或上次加薪之日起，半年度考核結果為A+級以上的，季度內月度績(jì)效考核結果無(wú)出現D級，或不符合晉升后崗位任職資格要求者，按底薪的10%增加的崗位工資。

　　(二) 自轉正或上次加薪之日起，年度績(jì)效考核結果為A級(含)以上，年內月度績(jì)效考核結果無(wú)出現D級，或不符合晉升后崗位任職資格要求者，按底薪的10%增加崗位工資。

　　(三) 自轉正或上次加薪之日起，年度績(jì)效考核結果為B級(含)以上，年內月度績(jì)效考核結果無(wú)出現D級，按底薪的5%增加崗位工資。

　　(四) 不滿(mǎn)足上述標準者，不加薪。

　　第十五條 降級標準：針對無(wú)級可降的人員，做留廠(chǎng)查看處理，待下個(gè)月考核至少為B級后方可取消該處分。

　　第十六條 績(jì)效考核審核權限與完成期限：

　　(一) 月度考核在次月2日前完成，在次月4日前提報企管部，便于核算當月績(jì)效獎金。

　　(二) 核準后的《員工績(jì)效考核表》由考核人交部門(mén)主管/經(jīng)理匯總后報企管部。

　　(三) 核準后的《管理人員績(jì)效考核表》由考核人報企管部。

　　(四) 做上述提報時(shí)須將績(jì)效考核表原件交予企管部，本部門(mén)留復印件，以備被考核人查驗。

　　(五) 部門(mén)主管/經(jīng)理在每月4日前填寫(xiě)完成本部門(mén)屬下人員上個(gè)月的《績(jì)效考核統計表》。

　　(六) 總經(jīng)理在每月5日前填寫(xiě)完成主管、經(jīng)理級(含)以上人員上個(gè)月的《績(jì)效考核統計表》。

　　(七) 季度績(jì)效考核完成和考核結果提報時(shí)間為每年的4月15日、7月15日10月15日、1月15日

　　(八) 年度考核于次年1月10日前完成。

　　(九) 主管、經(jīng)理級以上人員季度、年度考核結果由企管部按照《績(jì)效考核統計表》完成。并將結果反饋至被考核人和其直接上司。

　　第十七條 績(jì)效考核結果提報與獎金發(fā)放：

　　(一) 績(jì)效考核結果的提報涉及被考核人的`重大切身利益，主管、經(jīng)理級以下人員績(jì)效考核結果的提報由副總經(jīng)理負總責，總經(jīng)理核準。

　　(二) 月度績(jì)效獎金一般在次月20日左右發(fā)放。

　　第十八條 晉升、加薪處理流程：

　　(一) 依本辦法規定的晉升、加薪標準，結合《績(jì)效考核統計表》顯示的分值，被考核人績(jì)效考核結果達到相關(guān)標準的，由其直接上級填寫(xiě)《激勵晉升發(fā)展表》，依第十八條規定的程序完成審核后，交企管部處理績(jì)效考核與薪酬管理的工作計劃人力資源。

　　(二) 公司職級劃分和晉升職位參考《深圳市***公司職級及薪資明細表》。

　　(三) 所有職級晉升者晉升后有一個(gè)月的試用期，期間享受新職級的福利待遇，試用期內必須接受新工作崗位所需的培訓并考核合格，否則不予轉正。

　　(四) 晉升試用期超過(guò)兩個(gè)月不能轉正者，調整回原來(lái)職位。

　　(五) 企管部依照《激勵晉升表》上標明的時(shí)間處理加薪、晉升人員的試用期和轉正等相關(guān)事宜。

　　第十九條 辭退處理流程

　　(一) 依本辦法第十九條規定，主管、經(jīng)理級(含)以下被考核人的績(jì)效考核結果符合辭退標準的，由其直接上級填寫(xiě)《辭工單》依第十八條規定的程序完成審核后交企管部處理，主管、經(jīng)理級別人員由副總經(jīng)理填寫(xiě)《辭工單》依第十八條規定的程序完成審核后交企管部處理。

　　第二十條 本管理辦法自 20xx 年4月1日開(kāi)始試行，試行2個(gè)月。

績(jì)效考核與薪酬管理10

　　第一章總則

　　第一條為了規范融資擔保有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)本公司）擔保行為，保證融資擔保業(yè)務(wù)的安全，有效防范、控制和化解業(yè)務(wù)風(fēng)險，促進(jìn)公司所屬公司融資擔保業(yè)務(wù)積極穩妥地開(kāi)展，根據《公司所屬擔保公司管理暫行辦法》等公司以及國家有關(guān)政策、法規的規定，制定本辦法。

　　第二條本辦法所稱(chēng)公司所屬擔保公司是指公司直接管理具有獨立法人資格經(jīng)營(yíng)融資性擔保業(yè)務(wù)的有限責任公司或股份有限公司。（簡(jiǎn)稱(chēng)：擔保公司）

　　第三條本辦法所稱(chēng)公司監管部門(mén)是指負責監督管理?yè)�保公司的公司監督管理部門(mén)。

　　第四條本辦法所稱(chēng)融資擔保業(yè)務(wù)是指《公司所屬擔保公司管理暫行辦法》第八條規定經(jīng)公司許可并且由政府管理部門(mén)批準的業(yè)務(wù)。

　　第五條擔保公司在開(kāi)展擔保業(yè)務(wù)中，從被擔保人提出擔保申請開(kāi)始到擔保業(yè)務(wù)相關(guān)權利義務(wù)終結的全過(guò)程進(jìn)行管理，包括項目初審、項目評審、擔保方案落實(shí)、風(fēng)險監督與防范、風(fēng)險化解與處置。

　　第六條擔保公司開(kāi)展擔保業(yè)務(wù)應當以審慎客觀(guān)、風(fēng)險分散、審核獨立為操作原則，建立規范有效的擔保業(yè)務(wù)風(fēng)險控制體系。

　　第二章?lián)�保的對象和條件

　　第七條擔保公司的擔保對象應符合下列條件：

　　1、有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，在工商行政管理部門(mén)合法注冊的企事業(yè)單位；

　　2、行業(yè)符合國家政策、產(chǎn)業(yè)規劃，不涉及國家明令禁止的行業(yè)；

　　3、獲得貸款銀行等金融機構的認可，有充分的還款能力和還款意愿；

　　4、公司監管部門(mén)要求的其他審慎性條件；

　　第八條對以下?lián)�保對象原則上不接受擔保委托：

　　1、企業(yè)成立時(shí)間不到一年；

　　2、有資信不良記錄者；

　　3、法定代表人或控股大股東有犯罪記錄；

　　4、企業(yè)主要股東有不良信用記錄。

　　第三章?lián)�保的申請與受理

　　第九條凡符合本辦法第二章規定條款的企業(yè)法人可直接向我公司或由貸款銀行等金融機構推薦提出書(shū)面擔保申請。

　　第十條企業(yè)申請擔保應按照擔保公司要求填寫(xiě)《委托擔保申請書(shū)》，同時(shí)應根據《融資擔保業(yè)務(wù)資料清單》的標準提供以下類(lèi)型文件，并保證資料的真實(shí)性與合規性：

　　1、企業(yè)和股東法律類(lèi)型文件

　　2、企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)經(jīng)營(yíng)類(lèi)型文件

　　3、企業(yè)和股東資產(chǎn)類(lèi)型文件

　　4、企業(yè)擔保所需的其他類(lèi)型文件

　　第十一條擔保公司應按照《融資擔保業(yè)務(wù)承保準則》受理企業(yè)擔保申請；

　　第十二條業(yè)務(wù)部指定專(zhuān)人負責項目受理，包括核實(shí)有關(guān)資料原件與復印件一致性、審理受理條件、提出受理意見(jiàn)，在初步認定事實(shí)的基礎上，對符合條件的項目予以正式受理、編號、登記、裝訂并填寫(xiě)《項目受理表》通知擔保公司相關(guān)部門(mén)。

　　第四章項目初審

　　第十三條擔保項目實(shí)行A、B角項目負責制，A角由業(yè)務(wù)部委派，B角由風(fēng)險管理部委派。

　　項目初審包括盡職調查和風(fēng)險分析，A、B角必須根據勤勉盡職、全面獨立的原則對擔保項目及申請擔保企業(yè)進(jìn)行全面的實(shí)地盡職調查和風(fēng)險分析。A角負責項目各方的聯(lián)絡(luò )與補充資料收集，并出具《擔保盡職調查報告》；B角負責審核《擔保盡職調查報告》并出具《擔保風(fēng)險分析報告》，當A、B意見(jiàn)有分歧時(shí)，B角必須在報告書(shū)上出具自己的意見(jiàn)。

　　第十四條項目初審過(guò)程中若發(fā)現企業(yè)出具虛假資料、重大經(jīng)濟決策失誤、違法亂紀問(wèn)題或者企業(yè)主動(dòng)要求撤回擔保申請等影響到初審工作繼續進(jìn)行時(shí)，項目A角應在《項目處理表》上寫(xiě)出初審終止說(shuō)明，經(jīng)業(yè)務(wù)部負責人簽署意見(jiàn)并報主管領(lǐng)導同意后歸檔。若因企業(yè)要求暫緩處理或不能提供某些重要資料等，以致影響初審工作的，項目A角可在《項目處理表》中出具暫緩處理意見(jiàn)，經(jīng)業(yè)務(wù)部負責人批準可予以暫緩處理。

　　第十五條項目初審完成后，A、B角分別將《擔保盡職調查報告》和《擔保風(fēng)險分析報告》報送本部門(mén)負責人，各部門(mén)負責人復核無(wú)誤后將項目報告書(shū)面報送項目評審機構。

　　第十六條項目盡職調查報告內容主要包括：

　　1、企業(yè)基本情況

　　2、項目基本情況

　　3、企業(yè)股東與股權比例

　　4、企業(yè)貸款用途與還款來(lái)源

　　5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式

　　6、企業(yè)資產(chǎn)明細

　　7、企業(yè)產(chǎn)品類(lèi)型

　　8、合同簽訂與履行情況

　　9、企業(yè)財務(wù)狀況

　　10、企業(yè)債權、債務(wù)、投資、訴訟和對外擔保等情況

　　11、項目反擔保說(shuō)明

　　12、項目擔保措施說(shuō)明

　　13、項目其他說(shuō)明

　　14、項目結論

　　第十七條項目擔保風(fēng)險分析報告的內容主要包括：

　　1、企業(yè)資產(chǎn)情況分析

　　2、貸款用途合性分析

　　3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)合同分析

　　4、企業(yè)財務(wù)狀況分析

　　5、企業(yè)現金流分析

　　6、反擔保措施分析

　　7、企業(yè)擔保綜合分析

　　8、項目擔保方案

　　第十八條初審工作從正式受理開(kāi)始一般應在5個(gè)工作日內完成，超過(guò)上述時(shí)間的，項目A角應及時(shí)向部門(mén)領(lǐng)導匯報原因并在《項目處理表》中記載。

　　第五章項目評審

　　第十九條擔保項目的評審包括會(huì )議評審、公司審核和專(zhuān)家評議。會(huì )議評審和公司審核的范圍為所有擔保項目；專(zhuān)家評議的范圍為重大擔保項目或公司監管部門(mén)及擔保公司認為有必要提請專(zhuān)家進(jìn)行咨詢(xún)和參加會(huì )議評審的項目。

　　第二十條會(huì )議評審的組織機構為擔保公司項目評審委員會(huì )，評審委員由擔保公司的總經(jīng)理、各部門(mén)負責人、法律顧問(wèn)等相關(guān)人擔任，評審委員會(huì )負責人由總經(jīng)理?yè)�任，風(fēng)險管理部負責人擔任主任委員并負責項目評審委員會(huì )會(huì )議召集與日常工作。

　　第二十一條評審會(huì )議參加人員：

　　1、擔保公司項目評審機構全體成員

　　2、項目A角、B角；

　　3、風(fēng)險管理部負責在保項目監管人員；

　　4、項目評審機構負責人認為需要參加會(huì )議的人員；

　　第二十二條評審會(huì )議議程：

　　1、會(huì )議由主任委員負責召集；

　　2、項目A角負責向評審委員報告項目?jì)热菁俺鯇徱庖?jiàn)；

　　3、項目B角負責向評審委員報告項目風(fēng)險情況及擔保方案；

　　4、評審委員按照實(shí)事求是，專(zhuān)業(yè)合理的原則，對根據公司及公司的有關(guān)規定，對項目提出評審意見(jiàn)。

　　5、主任委員負責收集評審委員填寫(xiě)的《擔保項目評審子表》并保證內容完整清

　　晰，綜合評審委員的評審意見(jiàn)后匯總至《擔保項目評審匯總表》報擔保公司總經(jīng)理簽字。

　　6、對資料不全或項目報告未能揭示問(wèn)題導致評審會(huì )對項目?jì)热莶荒茏龀雠袛?/p>

　　時(shí)，評審委員應提出需補充和落實(shí)的資料及其要求，由主任委員書(shū)面形式通知業(yè)務(wù)部加以落實(shí)，項目A角在會(huì )后收集經(jīng)項目B角核實(shí)后書(shū)面報主任委員。

　　7、經(jīng)評審會(huì )審議需要進(jìn)行專(zhuān)家評議的項目，按本辦法第二十四條辦理。

　　第二十三條評審會(huì )議的其他規定：

　　1、評審會(huì )議須在召開(kāi)前一天發(fā)出會(huì )議通知，特殊情況可酌情處理。

　　2、與會(huì )人員必須按時(shí)參加會(huì )議，不得無(wú)故缺席，如有特殊情況必須向評審機構

　　負責人請假。評審委員不得委托他人履行評審責任，有以下情況的評審會(huì )議須改期舉行。

　�。�1）評審委員參加人數未達半數的；

　�。�2）總經(jīng)理或風(fēng)險管理部負責人不能參加的。

　　3、評審會(huì )議由評審機構確定專(zhuān)人記錄，會(huì )議記錄的內容主要包括會(huì )議主題，出

　　席人員、參會(huì )人員對項目所持意見(jiàn)以及會(huì )議最后綜合意見(jiàn)等。評審會(huì )議記錄做為項目檔案由風(fēng)險管理部保存。

　　第二十四條對需要專(zhuān)家評議的項目，由評審機構主任委員組織有關(guān)專(zhuān)家評議，

　　專(zhuān)家的資格標準與聘任程序應按照公司監管部門(mén)的要求執行。評議會(huì )由評審機構主任委員、擔保申請企業(yè)、項目A角和業(yè)務(wù)部門(mén)負責人為主要匯報人，專(zhuān)家應堅持獨立、客觀(guān)、公正和科學(xué)的原則出具書(shū)面評議意見(jiàn)。

　　第二十五條公司審核由公司風(fēng)險管理部負責，累計金額或單筆金額超過(guò)人民幣500萬(wàn)元的企業(yè)或項目經(jīng)會(huì )議評審同意后必須通過(guò)公司審核。根據審核的需要，公司風(fēng)險管理部門(mén)針對擔保項目有權向項目A、B角提問(wèn)，被提問(wèn)人必須如實(shí)反映情況，提供有關(guān)證明材料。公司風(fēng)險管理部門(mén)有權針對不符合法律法規、風(fēng)險控制制度、流程，不符合公司標準的行為，向評審會(huì )議參加人員提出質(zhì)疑，相關(guān)人員必須如實(shí)反映情況，提供有關(guān)證明材料。

　　第二十六條通過(guò)會(huì )議評審的擔保項目由擔保公司項目評審機構主任委員將《擔保盡職調查報告》、《擔保風(fēng)險分析報告》、《擔保項目評審子表》和《擔保項目評審會(huì )議匯總表》等文件報送公司風(fēng)險控制部門(mén)，公司監管部門(mén)原則上在受理后三個(gè)工作日內在《項目審核意見(jiàn)表》上提出書(shū)面意見(jiàn)。

　　第二十七條有以下情形的項目須進(jìn)行復議：

　　1、擔保公司評審會(huì )議結論為復議的項目；

　　2、公司審核結果為復議的項目；

　　3、公司及擔保公司批準擔保之日起二個(gè)月至三個(gè)月內辦理手續的項目

　　從項目評審流程辦理；超過(guò)三個(gè)月辦理手續的項目，從項目初審流程辦理。

　　第二十八條對于評審會(huì )議結論和公司審核結果決定復議的項目，由原項目A、B角或重新委派項目A、B角根據復議條件的要求進(jìn)行工作，并向項目評審機構提交修正后的《擔保盡職調查報告》和《擔保風(fēng)險分析報告》。

　　第二十九條對于批準擔保之日起二個(gè)月至四個(gè)月內才辦理手續的項目，原項目A、B角應在原《擔保盡職調查報告》和《擔保風(fēng)險分析報告》。的基礎上重新收集審核企業(yè)的各項信息以及擔保方案等情況，并對變化情況出具《項目復議報告》。

　　第三十條對于會(huì )議評審、公司審核、專(zhuān)家評議中被否決的項目，擔保公司對外只能提供“不同意擔�！被颉斑M(jìn)行復議”的書(shū)面決定，不能做“同意擔�！暗臎Q定。

　　第六章?lián)�保合同的簽�?/strong>

　　第三十一條公司審核通過(guò)后，由項目A角擬訂《擔保意見(jiàn)書(shū)》報送評審機構主任委員審核，業(yè)務(wù)部負責《擔保意見(jiàn)書(shū)》公司內部簽批和貸款銀行報送，項目A角通知獲得批準擔保的企業(yè)辦理?yè)�保手續，通知應包括：

　　1、公司同意承保企業(yè)擔保的批復；

　　2、交納擔保費的金額、付款期限和方式；

　　3、辦理?yè)�保方案中反擔保手續應具備的資料和簽字人員名單；

　　4、公司擔保意向有效期；

　　5、其他事項；

　　第三十二條公司法律事務(wù)部負責發(fā)布統一格式的擔保業(yè)務(wù)合同、協(xié)議、承諾函等相關(guān)法律文件范本，并且負責擔保業(yè)務(wù)合同和相關(guān)法律文件的審核。根據審核的需要，公司法務(wù)部門(mén)有權向合同提供人提問(wèn)，被詢(xún)問(wèn)人必須如實(shí)反映情況，提供有關(guān)證明材料。公司法律事務(wù)部門(mén)有權針對不符合合同格式、不具備法律效應的條款進(jìn)行修改。

　　第三十三條風(fēng)險管理部根據公司審核結論擬定《委托擔保合同》、《抵押反擔保合同》或《質(zhì)押反擔保合同》等相關(guān)法律文件按照公司合同管理規定進(jìn)行審批。

　　第三十四條風(fēng)險管理部負責打印合同等法律文件，涉及到企業(yè)股東代表、法人代表、董事會(huì )成員、反擔保方簽字蓋章的法律文件由風(fēng)險管理部辦理面簽手續，原則上由風(fēng)險管理部審核并驗收各種合同簽署所需憑證和文件。

　　第三十五條辦理完擔保簽約手續的項目資料由業(yè)務(wù)部和風(fēng)險管理部轉交綜合管理部存檔。

　　第七章?lián)�保收費

　　第三十六條擔保收費指辦理?yè)�保項目收取的擔保費。

　　第三十七條擔保費收取標準以擔保金額為基數，根據《擔保費率標準》收取。

　　擔保費=擔保金額X擔保周期X擔保費率X風(fēng)險度系數

　　第三十八條擔保費原則上于簽訂《委托擔保合同》時(shí)一次性收取，擔保周期超過(guò)12個(gè)月的可以分年度收取。

　　第三十九條擔保費由業(yè)務(wù)部計算，并按公司財務(wù)管理有關(guān)規定通知財務(wù)部辦理收款手續，擔保責任解除前，業(yè)務(wù)部根據實(shí)際承保金額和時(shí)間計算擔保費，對逾期的擔保項目補收擔保費。

　　第八章反擔保措施

　　第四十條由項目A角通知獲得批準擔保的企業(yè)必須配合抵質(zhì)押辦理人員落實(shí)辦理項目擔保方案中相應的反擔保措施，措施類(lèi)型包括：抵質(zhì)押反擔保、保證反擔保、風(fēng)險控制措施、保證金等，根據企業(yè)和項目的實(shí)際情況，采用一種或幾種反擔保措施。

　　第四十一條企業(yè)提供抵質(zhì)押反擔保、保證反擔保和風(fēng)險控制措施等反擔保措施的要求范圍，按照《中華人民共和國民法典》的規定由風(fēng)險管理部制訂《抵質(zhì)押反擔保評估標準》、《反擔保辦理標準》、《風(fēng)險控制措施監管方案》等標準執行。保證金收取按照《保證金收取標準》執行。

　　第四十二條擔保方案中各項反擔保措施原則上于貸款銀行向被擔保企業(yè)發(fā)放貸款前辦理完畢，辦理完反擔保措施的相關(guān)文件由風(fēng)險管理部移交法律事務(wù)部存檔。

　　第九章?lián)�保項目管�?/strong>

　　第四十三條被擔保企業(yè)的保后實(shí)地調查由業(yè)務(wù)部負責，風(fēng)險管理部負責提示與監督。針對被擔保企業(yè)原則上在擔保期間按照銀行放款后45天之內、銀行放款后6個(gè)月、貸款到期前90天內三個(gè)階段進(jìn)行保后實(shí)地調查，檢查日期須在各階段到期日前完成。

　　第四十四條風(fēng)險管理部每月25日向業(yè)務(wù)部提供下一個(gè)月度需要日常檢查的被擔保企業(yè)清單，業(yè)務(wù)部根據清單安排好保后實(shí)地調查工作，調查人員應提前通知被擔保企業(yè)提供以下資料：

　　1、當期財務(wù)報表

　　2、新簽訂的合同

　　3、庫存證明

　　4、最新的企業(yè)征信記錄

　　5、貸款還息憑證

　　6、調查所需的其他企業(yè)資料

　　第四十五條調查人員在完成實(shí)地調查后于三日內出具《保后調查報告》報風(fēng)險管理部審核，風(fēng)險管理部根據《保后風(fēng)險評級標準》對被擔保企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險評級，根據評級結果采取相應風(fēng)險應對措施。評級標準分為：正常、關(guān)注、次級、可疑、損失。

　　第四十六條調查人員在調查過(guò)程中發(fā)現被擔保企業(yè)存在較大問(wèn)題，須當日向主管領(lǐng)導作口頭報告，主管領(lǐng)導認為有必要時(shí)，可召集有關(guān)人員開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議進(jìn)行討論，并提出相應的對策及措施，供總經(jīng)理辦公會(huì )決策。

　　第四十七條每月25日風(fēng)險管理部負責提交《逾期項目統計表》及《60天內到期項目統計表》。對所有擔保項目，在貸款到期之日一個(gè)月前由業(yè)務(wù)部以書(shū)面形式通知被擔保企業(yè)。

　　第四十八條所有正式受理的.項目信息都由項目A、B角定期輸入項目數據庫，項目數據庫由風(fēng)險管理部統一管理。所有正式受理的項目原始資料由法律事務(wù)部保存。

　　第十章項目的延期

　　第四十九條延期包括借新還舊和展期。需要延期還款的項目，被擔保企業(yè)應在銀行等機構許可的時(shí)間內向擔保公司提出書(shū)面擔保延期申請，按照要求提供所需文件資料。按照金融機構審批結果擔保公司對擔保項目延期原則上不超過(guò)12個(gè)月。

　　第五十條延期項目由業(yè)務(wù)部提出初審意見(jiàn)，風(fēng)險管理部根據保后調查等情況提出補充意見(jiàn)，之后進(jìn)行項目評審程序，風(fēng)險管理部對延期項目的處理意見(jiàn)包括：

　　1、簽訂補充條款以增加更為可靠的反擔保措施；

　　2、將該企業(yè)風(fēng)險評級列入預警；

　　3、建議撤保。

　　第十一章項目的撤保

　　第五十一條具有下列情形之一的，擔保公司應主動(dòng)撤保：

　　1、發(fā)現資金實(shí)際使用未按貸款擔保申報時(shí)的用途使用的；

　　2、項目承擔企業(yè)被認定出現重大經(jīng)營(yíng)失誤或市場(chǎng)、財務(wù)狀況等方面出現潛在風(fēng)險的；

　　3、項目或企業(yè)技術(shù)競爭水平下降的；

　　4、項目承擔企業(yè)提供虛假資料或具欺詐行為的；

　　第五十二條項目的撤保應由業(yè)務(wù)部或風(fēng)險管理部提出，所有的撤保必須按照項目評審程序進(jìn)行決策。

　　第十二章?lián)�保項目的終止

　　第五十三條對于已結束的擔保項目，應辦理項目終結手續，包括注銷(xiāo)抵押登記，核銷(xiāo)擔保公司貸款卡記錄等。項目終結手續由項目終結企業(yè)提出書(shū)面申請并提供還款證明文件，經(jīng)業(yè)務(wù)部、風(fēng)險管理部和財務(wù)部將審批意見(jiàn)書(shū)面報送總經(jīng)理同意，由風(fēng)險管理部辦理解除登記手續，相關(guān)反擔保資料原件退還項目終結企業(yè)。

　　第十三章項目代償

　　第五十四條項目到期企業(yè)無(wú)法償還貸款，或擔保公司與銀行協(xié)商同意提前代為企業(yè)償還貸款的，擔保公司按照與貸款銀行合作協(xié)議履行保證責任，風(fēng)險管理部將該企業(yè)風(fēng)險評級列入損失。法律事務(wù)部要加強代償項目檔案管理，專(zhuān)人負責。

　　第五十五條在實(shí)際代償之前，項目評審機構評審負責人應書(shū)面向公司專(zhuān)業(yè)管理委員會(huì )提交項目代償申請和追償方案，有關(guān)責任部門(mén)、責任人員應充分開(kāi)展風(fēng)險化解工作。

　　第五十六條經(jīng)公司專(zhuān)業(yè)管理委員會(huì )書(shū)面同意后，風(fēng)險管理部應要求貸款銀行出具履行保證責任的書(shū)面通知，通知中應注明項目逾期本金、利息、罰息、代償款收款賬號以及擔保公司風(fēng)險分擔金額等內容。

　　第五十七條風(fēng)險管理部將收到的履行保證責任通知報送項目評審機構和公司監管部門(mén)備案。財務(wù)部門(mén)測算、核對代償信息，準備代償資金。

　　第五十八條履行正式代償義務(wù)，由風(fēng)險管理部和財務(wù)部要求貸款銀行出具書(shū)面的該解除項目擔保公司保證責任證明文件。

　　第十四章債的追償

　　第五十九條公司專(zhuān)業(yè)管理委員會(huì )同意擔保公司取得債權人資格后，相關(guān)責任部門(mén)、責任人成立項目追償小組應當取得原債權人支持，并按照剛柔相濟、靈活迅速、保守秘密的原則依法向債務(wù)人進(jìn)行追償。債的追償方式主要包括：訴訟與非訴訟。

　　第六十條項目追償小組應注意監控債權人行使訴訟等追償方式的有效時(shí)限，注重法律時(shí)效管理，及時(shí)主張權利。

　　第六十一條項目追償小組應建立工作臺賬，及時(shí)、詳細地記錄工作進(jìn)展和各階段采取的措施并定期向公司監管部門(mén)匯報。

　　四、風(fēng)險項目處理完畢的，由項目追償小組擬定《項目結案報告》并上報公司監管部門(mén)。

　　第十四章附則

　　第五十九條公司通過(guò)其他方式管理的擔保公司適用本辦法。

　　第六十條本辦法如與國家法律、法規不一致時(shí)，應作相應修改和調整。

　　第六十一條本辦法自公司股東會(huì )核準之日起生效執行。

績(jì)效考核與薪酬管理11