實(shí)訓心得體會(huì )【精】
某些事情讓我們心里有了一些心得后，有這樣的時(shí)機，要好好記錄下來(lái)，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。那么好的心得體會(huì )都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的實(shí)訓心得體會(huì )，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實(shí)訓心得體會(huì )1
一、實(shí)訓題目、任務(wù)及要求
1、實(shí)訓題目
“保護文化遺產(chǎn)”公益廣告設計（本組所選項目）
2、實(shí)訓任務(wù)
本次實(shí)訓的重點(diǎn)是通過(guò)分析平面設計的綜合案例,培養學(xué)生對圖像處理方面的能力, 包括圖像的獲取、加工美化、合成輸出等，培養平面圖像的規劃布局、綜合創(chuàng )意、應用開(kāi)發(fā)等能力,并且學(xué)以致用,把圖形圖像的處理運用到生活中去
3、實(shí)訓要求
�。�1）作品要突顯主題，引人深思；（素材自備）
�。�2）幅面尺寸：根據作品需求自定；分辨率：300像素/英寸；圖片模式：RGB；
�。�3）作品均存為psd格式，保存在 U盤(pán)中；
�。�4）文件名稱(chēng)：組長(cháng)姓名+作品主題，如×××汽車(chē)廣告。
二、徽派建筑簡(jiǎn)介
徽派建筑集徽州山川風(fēng)景之靈氣，融風(fēng)俗文化之精華，風(fēng)格獨特，結構嚴謹，雕鏤精湛，不論是村鎮規劃構思，還是平面及空間處理、建筑雕刻藝術(shù)的綜合運用都充分體現了鮮明的地方特色。尤以民居、祠堂和牌坊最為典型，被譽(yù)為“徽州古建三絕”，為中外建筑界所重視和嘆服。
三、總體方案設計構思、分析
1、總體方案設計構思
本次實(shí)訓，我們所選的主題是“保護文化遺產(chǎn)”，為契合此次主題，我們選擇了“徽派建筑”這一極具歷史與文化雙重風(fēng)韻的遺產(chǎn)。
2、具體分析
�。�1）首先選取具有徽州特色的小橋流水人家及“徽州古建三絕”之一的牌坊置于畫(huà)面之上，作為本次設計主題的題材。
�。�2）選取一幅極具視覺(jué)沖擊力的紅色中國地圖置于畫(huà)面左下角，并一所徽州民居點(diǎn)指出徽派建筑集中地。
�。�3）用路徑工具勾勒出紅絲帶，從地圖上的徽州出發(fā)，直指畫(huà)面右側的徽州古牌坊，并從牌坊中穿過(guò)，有一種穿越時(shí)空之感，絲帶上書(shū)有“穿越時(shí)空的魔法器”幾個(gè)字，與絲帶上方所標有的本次設計所要表達的主題——“文化遺產(chǎn)”以及中國文化遺產(chǎn)保護的圖標。值得
一提的是，此圖標是用圖案仿制圖章蓋于絲帶之上的。
�。�4）畫(huà)面左側的小橋流水寓意徽派建筑作為泱泱中華文化的一支，水流東去，而徽派建筑在歷史的長(cháng)河中經(jīng)久不衰，而右側的牌坊寓指徽派建筑屹立不倒。
�。�5）地圖以及紅絲帶均以紅色為主題，體現了中華民族千百年來(lái)最為喜愛(ài)的顏色，提起紅色，就會(huì )讓人們想到中國，我們所要表達的就是提起中國就會(huì )讓人們想到博大精深的中華文化遺產(chǎn)。
�。�6）地圖上制作出了水波的效果，也就是歲月如流水，而文化遺產(chǎn)經(jīng)由歲月的洗禮，總就在不經(jīng)意間，觸動(dòng)你的心靈。
�。�7）在畫(huà)面左中方，有我們自行創(chuàng )作的一段文字：“文化遺產(chǎn)——人類(lèi)生命的沉淀 時(shí)空阻隔不了的厚重 罅隙間的永恒”這段文字也是我們所要表達的中心思想“保護文化遺產(chǎn)”。
四、結果分析、收獲及體會(huì )
1、結果分析
通過(guò)對徽州建筑的起源、發(fā)展、現狀，以及我國文化遺產(chǎn)保護的一些知識，合作完成了此次實(shí)訓項目——“保護文化遺產(chǎn)”公益廣告設計，以徽派建筑的歷史與現實(shí)意義，表現當今文化遺產(chǎn)保護的必要性。
2、收獲及體會(huì )
�。�1）通過(guò)此次實(shí)訓，我們對Photoshop圖形圖像處理有了更深層次的認識 ，對一學(xué)期Photoshop的學(xué)習進(jìn)行了綜合的應用，路徑、濾鏡、畫(huà)筆工具等的使用進(jìn)一步的練習，對其使用方法更加熟練，同
時(shí)，我們知道了想要做出好的效果必須要多種工具綜合運用，不能厚此薄彼，單一的使用某一種工具。
�。�2）遇到問(wèn)題的時(shí)候，要和小組成員一起討論，集體的力量總是會(huì )大于個(gè)人的力量，我們不能妄自菲薄，一起來(lái)完成一幅作品，集眾人之所長(cháng)，才能做出最完美的作品。
�。�3）我國文化遺產(chǎn)蘊含著(zhù)中華民族特有的精神價(jià)值、思維方式、想象力，體現著(zhù)中華民族的生命力和創(chuàng )造力，是各民族智慧的結晶，也是全人類(lèi)文明的瑰寶。保護文化遺產(chǎn)，保持民族文化的傳承，是連接民族情感紐帶、增進(jìn)民族團結和維護國家統一及社會(huì )穩定的重要文化基礎，也是維護世界文化多樣性和創(chuàng )造性，促進(jìn)人類(lèi)共同發(fā)展的前提。
�。�4）雖然說(shuō)我們對此次作品持滿(mǎn)意態(tài)度的，但我們也明顯認識到，關(guān)于Photoshop的很多東西我們掌握的并不是很好，有些工具運用起來(lái)還是一知半解，無(wú)法手到擒來(lái)，有些時(shí)候，成員之間的意見(jiàn)無(wú)法做到統一 ，會(huì )有些小爭執。這也讓我們警醒，知道任何東西都不是一蹴而就的，例如學(xué)習，你必須腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印前進(jìn)，同時(shí)要加強團隊合作精神，遇事多聽(tīng)取他人意見(jiàn)。
五、倡議
如果明天，一切美好的事物都只能通過(guò)或許精彩絕倫的文字來(lái)描述，先輩們將厚重的文化底蘊留給我們，并輔之以美輪美奐的建筑實(shí)物，而我們，呈給子孫后代的只是空洞乏味的文字，縱是字字珠璣，也難以復制其真實(shí)感。那么，我們有什么理由拒絕保護文化遺產(chǎn)呢？
為此，我們發(fā)出以下倡議：
為了我們的子孫享有與我們同樣的文化資源，為了古人的昨天，我們的今天，他們的明天，讓我們行動(dòng)起來(lái)，以微薄之力，以弱小之軀，以點(diǎn)滴之行，保護健在的每一處文化遺產(chǎn)，承諾絕不蓄意破壞，承諾全力保護。尊重歷史，保護遺產(chǎn)，生命短暫，傳承無(wú)限。
六、團隊人員姓名及分工
1、團隊人員姓名
組長(cháng)：XXX
組員：XXX XXX
2、團隊人員分工
�。�1）設計與構思：XXX XXX XXX
�。�2）資料收集與整理：XXX XXX XXX
�。�3）作品制作與加工：XXX XXX XXX
�。�4）實(shí)訓報告撰寫(xiě)：XXX XXX XXX
說(shuō)明：本次實(shí)訓，我們秉承著(zhù)集體精神，所有工作均是集體完成。
實(shí)訓心得體會(huì )2
1、SMT簡(jiǎn)介
SMT是實(shí)現電子系統微型化和集成化的關(guān)鍵。SMT(Surface Mounting Technology)的中文名字叫做表面安裝技術(shù)，相對于傳統的通孔安裝技術(shù)（Through Hole Technology,簡(jiǎn)稱(chēng)THT)它使電子產(chǎn)品體積縮小，重量變輕，功能增強，可靠性提高，推動(dòng)信息產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。相信在未來(lái)SMT技術(shù)必將取代THT技術(shù)成為電子安裝的主流技術(shù)。
2、SMT常識
�。�1）進(jìn)入SMT車(chē)間之前應該做好防靜電措施，防止對產(chǎn)品設備造成損失。例如穿好防靜電衣和鞋，戴好防靜電帽和手腕等。
�。�2）車(chē)間規定的溫度為25±3℃，濕度為55%±15%。
�。�3）錫膏儲存于冰箱中。取用原則為先進(jìn)先出。取用錫膏時(shí)，需先回溫4小時(shí)，人工攪拌3分鐘方可使用。
3、SMT技術(shù)員職責
SMT是手機等電子產(chǎn)品制造三大步的第一步，也是最重要的一步。SMT產(chǎn)線(xiàn)好比企業(yè)的生命線(xiàn)，作為聯(lián)想MIDH的SMT技術(shù)員，其就是聯(lián)想MIDH生命線(xiàn)的守護者，主要職責是在
SMT車(chē)間產(chǎn)線(xiàn)上，負責生產(chǎn)程序的編寫(xiě)與調試、新品的輔料制作、生產(chǎn)設備的日常保養，機臺故障和品質(zhì)異常的分析處理、生產(chǎn)中拋料等生產(chǎn)控制、生產(chǎn)數據核對保存等。
4、SMT工藝流程
一條完整的SMT生產(chǎn)線(xiàn)，絲印，貼片，回流焊是必不可少的，但是檢測設備是很有必要添加的，尤其是SPI，因為據統計SMT約70%的不良是由絲印造成的，因此早檢測可以將成本損耗降到最低。
聯(lián)想MIDH的SMT產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)流程如下圖所示：
AOI
AOI
流程介紹：
貼板號：即在將要投產(chǎn)的PCB板固定位置貼上一個(gè)唯一編號，包括機型等信息，通過(guò)數據庫保存生產(chǎn)信息，其主要作用是便于日后生產(chǎn)追蹤。
錫膏印刷：通過(guò)錫膏印刷機將錫膏轉移到PCB焊盤(pán)上。其整個(gè)工作流程大致分3步：定位、填充、轉移。定位是是PCB上Mark點(diǎn)與鋼網(wǎng)Mark點(diǎn)對準，防止絲印出現偏移不良。填充就是通過(guò)刮刀設置時(shí)錫膏將鋼網(wǎng)孔填滿(mǎn)錫膏，轉移就是使鋼網(wǎng)模具內的錫膏盡可能多的轉移到PCB焊盤(pán)上。
SPI：錫膏印刷檢測儀�？梢匀詣�(dòng)的非接觸式、通過(guò)光學(xué)測量技術(shù)手段對PCB板印刷后的焊錫膏進(jìn)行3D檢測，通過(guò)對錫膏印刷部分的體積、面積、高度、位置、缺失、破損等對錫膏印刷質(zhì)量進(jìn)行評測。是一種質(zhì)量過(guò)程控制的手段。其通常在錫膏印刷機之后進(jìn)行檢測而不選擇在貼片之后是因為：若有不良可以及時(shí)發(fā)現，減小元件損耗，便于及時(shí)修理，防止貼裝后SPI無(wú)法檢測。
元件貼裝，其作用是將表面組裝元器件準確安裝到PCB的固定位置上。所用設備為貼片機，位于SMT生產(chǎn)線(xiàn)中SPI的后面，其工作原理為元件供料器、基板(PCB)固定在工作臺上，貼片頭在送料器與基板之間來(lái)回移動(dòng)，通過(guò)光學(xué)照相機確定元件，然后將元件從送料器取出，經(jīng)過(guò)對元件位置與方向的調整，然后貼放于基板上，從而實(shí)現高速、高精度地全自動(dòng)地貼放元器件。貼裝應按照先貼小元件，再貼大元件的順序。
AOI：自動(dòng)光學(xué)檢測機。不同的AOI在軟硬件設計上各有特點(diǎn)，但目前來(lái)講，采用圖像識別檢驗法的設備比較多，主要通過(guò)判斷灰階和顏色來(lái)判斷焊點(diǎn)的優(yōu)良。其主要作用是在爐前可以檢測貼裝元件是否有錯件、缺件、多件、極性反等，爐后則主要檢測時(shí)候存在沾錫、虛焊、連焊、橋連等焊接不良。AOI設備有三個(gè)不可缺少的部分：檢測部、維修顯示部、數據統計部。檢測部主要負責檢測，傳遞不良數據；維修顯示區就要是將不良點(diǎn)通過(guò)液晶屏顯示出來(lái)幫助人員查找不良和判定；數據統計則是主要負責數據的反查和統計。AOI光學(xué)檢驗，原理是機器通過(guò)攝像頭自動(dòng)掃描PCB，采集圖像，測試的焊點(diǎn)與數據庫中的合格的參數進(jìn)行比較，經(jīng)過(guò)圖像處理，檢查出PCB上缺陷，并通過(guò)顯示器或自動(dòng)標志把缺陷顯示/標示出來(lái)，供維修人員修整。
回流焊接：其作用是將焊膏融化，使表面組裝元器件與PCB板牢固焊接在一起。所用設備為回流焊爐，位于SMT生產(chǎn)線(xiàn)中貼片機的后面，對于溫度要求相當嚴格，需要實(shí)時(shí)進(jìn)行溫度量測。優(yōu)點(diǎn)：焊膏定量分配，精度高、受焊次數少、不易混入雜質(zhì)且用量少、焊點(diǎn)缺陷少。
焊接通道分為4個(gè)區域:
�。�1）預熱區：焊膏內的部分揮發(fā)性溶劑被蒸發(fā)，并降低對元器件的熱沖擊。
�。�2）恒溫區：該區域內助焊劑揮發(fā)。
�。�3）回焊區：錫膏中的金屬顆粒融化，在液態(tài)表面張力的作用下形成焊點(diǎn)表面。 若峰值溫度過(guò)高或回焊時(shí)間過(guò)長(cháng)，可能導致焊點(diǎn)變暗，助焊劑殘留物炭化。若溫度太低
或回焊時(shí)間太短，可能會(huì )使焊料的潤濕性變差而不能形成高質(zhì)量的焊點(diǎn)，從而形成虛焊。
�。�4）冷卻區：降低PCB表面溫度。冷卻速率不可太快，否則會(huì )造成元器件受損，焊點(diǎn)開(kāi)裂；若冷卻速率太慢，可能會(huì )形成較大的晶粒結構，使焊點(diǎn)強度變差。
分板：使用分板機將以拼板形式生產(chǎn)的小板切割分離。
5、SMT生產(chǎn)中常見(jiàn)問(wèn)題
絲印常見(jiàn)問(wèn)題：
漏印，可能的原因有（1）鋼網(wǎng)未開(kāi)孔 （2）鋼網(wǎng)堵塞 （3)PCB板自身問(wèn)題
偏移，可能的原因有（1）Mark點(diǎn)識別錯誤 （2）相機被污染 （3）鋼網(wǎng)變形
貼裝常見(jiàn)問(wèn)題：
元件吸取錯誤，可能的原因有（1）真空壓強不足（2）吸嘴磨損、變形（3）供料器影響（4）吸取高度影響（5）原料問(wèn)題
元件識別錯誤，主要原因有（1）元件厚度錯誤（2）元件視覺(jué)檢查錯誤
丟件，即元件在貼片位置丟失，主要原因有（1）元件厚度設置錯誤（2）PCB板厚度設置錯誤（3）PCB自身原因
回流焊常見(jiàn)問(wèn)題：
虛焊、連焊，可能的原因有 (1)回流區爐溫不準確 （2）元件墊高 （3）絲印多錫或者貼裝元件對錫膏擠壓
立碑、側立，可能的原因有 （1）元件貼裝不良 （2）爐溫不均勻
檢測設備問(wèn)題：
漏檢，這是評價(jià)檢測設備的主要指標之一，若非編程問(wèn)題則問(wèn)題主要由機器制造商問(wèn)題造成，無(wú)法避免。
實(shí)習所遇
認真作好每一件小事將是我們保證工作完成質(zhì)量的重要保證。在實(shí)習中，我一開(kāi)始認為基礎性的工作只要會(huì )做就行，無(wú)須十分嚴肅對待，直到車(chē)間里面發(fā)生的一件事情讓我改變了這種看法。按時(shí)清理廢料箱，這應該是整個(gè)車(chē)間里面最簡(jiǎn)單的工作了，就是這樣簡(jiǎn)單的工作結果在貼片某線(xiàn)出現了問(wèn)題。由于在線(xiàn)物料員為按要求清理廢料箱，導致廢料箱中廢紙帶過(guò)多進(jìn)入到機臺內底部，致使機臺異常報警停止生產(chǎn)。而在線(xiàn)無(wú)聊員又因為疏忽未及時(shí)發(fā)現異常，從異常出現到找到技術(shù)員過(guò)來(lái)處理異常前后共停產(chǎn)近十分鐘。十分鐘也許對我們來(lái)說(shuō)不算什么，但是對于公司來(lái)說(shuō)，十分鐘意味著(zhù)生產(chǎn)計劃無(wú)法按時(shí)完成，后續的生產(chǎn)安排都會(huì )因此受到影響，甚至需要重新排產(chǎn)，直接造成幾萬(wàn)的產(chǎn)值損失。因此，這就要求我們在日常生活中改變很?chē)乐數膽B(tài)度，努力做好每一個(gè)細節。否則自己在工作中的一次次失誤不僅會(huì )深深地刺痛我內心深處的每一根神經(jīng)，也會(huì )給公司帶來(lái)副作用。因此我們每時(shí)每刻都要嚴格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實(shí)踐中不斷完善自己的知識結構，提高自身的工作水平。
專(zhuān)注是成功的秘訣，是做事的方法。專(zhuān)注就能夠掌握事情的重點(diǎn)，忽略其他令人分心之事；專(zhuān)注做事的人知道自己現在做什么，也明白自己的夢(mèng)想，因此會(huì )盡量避開(kāi)歧途和不重要的支線(xiàn)，以免妨礙主要目標的進(jìn)展。只有專(zhuān)注，只有內在心靈的焦點(diǎn)集中在特定目標上，你才能超越別人。
實(shí)訓心得體會(huì )3
到達xx的第四天，我們參觀(guān)了xx重型機械公司的一個(gè)分公司，該公司專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)電控系統。xx重型機械有限公司，原名xx礦山機械廠(chǎng)，是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)礦山重型設備的工廠(chǎng)。我們參觀(guān)的分公司是一家與xx公司合作，采用當今世界先進(jìn)技術(shù)生產(chǎn)礦山重型設備的公司，主要包括礦井提升機、采礦機械和一些液壓傳動(dòng)及控制設備和電氣控制系統。
當我進(jìn)入工廠(chǎng)時(shí)，我第一次對工廠(chǎng)干凈整潔的環(huán)境感到驚訝。我們以前參觀(guān)的工廠(chǎng)很亂，但這家工廠(chǎng)的一切都很干凈整潔。在一樓的工廠(chǎng)里，我看到工人們按照技術(shù)人員的要求，將電控設備有序地放入電控箱，然后用電線(xiàn)連接，經(jīng)技術(shù)人員檢查后，進(jìn)入測試區進(jìn)行測試。最后通過(guò)檢查，標注合格出廠(chǎng)。在頂樓，我們參觀(guān)了這個(gè)分部的實(shí)驗室和設計中心。該公司有四個(gè)與xx合作的實(shí)驗室，即電氣傳動(dòng)實(shí)驗室、自動(dòng)控制（PLC）實(shí)驗室、網(wǎng)絡(luò )工程實(shí)驗室和液壓實(shí)驗室。實(shí)驗室工作人員給我們講解了交流/DC/交流變頻技術(shù)、PLC控制技術(shù)和遠程網(wǎng)絡(luò )控制技術(shù)，還現場(chǎng)給我們演示了一下。我對這些技術(shù)的了解讓我大開(kāi)眼界，因為這些技術(shù)都是最先進(jìn)的自動(dòng)控制技術(shù)，對我以后的發(fā)展都有好處。
我們最后參觀(guān)的地方是xx工程機械有限公司。這家工廠(chǎng)以前是軍工企業(yè)，主要生產(chǎn)坦克、裝甲車(chē)等重型裝備，現在主要生產(chǎn)推土機、壓路機等重型機械。這家工廠(chǎng)有五個(gè)車(chē)間，分別是結構車(chē)間（用于切割）、鉚接車(chē)間（用于焊接）、加工車(chē)間（用于加工）、噴漆車(chē)間和裝配車(chē)間。在車(chē)間里，我看到了許多沖壓和剪切設備以及現代化的噴漆和組裝生產(chǎn)線(xiàn)。
通過(guò)實(shí)訓，我學(xué)到了必要的工廠(chǎng)安全生產(chǎn)知識，這對我以后的工作和實(shí)訓會(huì )有很大的幫助。通過(guò)參觀(guān)工廠(chǎng)和與工人師傅的交談，我了解了工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程和管理方法，為我未來(lái)的發(fā)展積累了經(jīng)驗。在工廠(chǎng)實(shí)訓，進(jìn)一步加深了對所學(xué)知識的理解，對以后的學(xué)習很有幫助。實(shí)訓期間，我對先進(jìn)技術(shù)的參觀(guān)讓我對現代化有了直觀(guān)的認識，也讓我對未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)信心。
生產(chǎn)實(shí)訓很快結束了，但我從中受益匪淺。俗話(huà)說(shuō)：“耳聞不如目見(jiàn)�！迸c其用自己的眼睛去看，不如去理解書(shū)本上的知識。通過(guò)實(shí)訓，我加深了對書(shū)本知識的理解，熟悉了工業(yè)學(xué)生。
實(shí)訓心得體會(huì )4
在這次課程設計過(guò)程中，在這與代碼為伴的一個(gè)月里，我真的收獲了很多。這次軟件工程大型課程設計，既鞏固了這學(xué)期學(xué)的UML知識，又復習了關(guān)于數據庫和java的知識，更是學(xué)會(huì )了如何將所學(xué)知識運用到實(shí)際，真正的應用到軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)中來(lái)。
這次課程設計還有一個(gè)額外收獲，就是初步學(xué)會(huì )了用JSP開(kāi)發(fā)網(wǎng)頁(yè)。雖然做出來(lái)的網(wǎng)頁(yè)不是特別美觀(guān)，有些地方還存在一些瑕疵，但是從對網(wǎng)頁(yè)編程一竅不通到能做出一個(gè)功能基本完善的簡(jiǎn)單的畢業(yè)設計選題系統，一步步走來(lái)，其中收獲的不僅僅是全新的知識，對于自學(xué)能力、動(dòng)手能力、合作能力甚至接受挑戰的勇氣方面的影響，也都是巨大的。對于我來(lái)說(shuō)，以前只接觸過(guò)用C語(yǔ)言在DOS界面下編程，用java編寫(xiě)簡(jiǎn)單的桌面應用程序，最多只是簡(jiǎn)單的連接數據庫，所以一開(kāi)始聽(tīng)說(shuō)要編網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，實(shí)在是缺乏信心，在編程過(guò)程中遇到一些棘手的問(wèn)題的時(shí)候，甚至一度想要逃避，可最終還是堅持下來(lái)了。雖然這點(diǎn)小程序對于熟練掌握網(wǎng)頁(yè)編程語(yǔ)言的人來(lái)說(shuō)不算什么，但對于我來(lái)說(shuō)，沒(méi)有接觸過(guò)的東西，就是一個(gè)新挑戰，任何語(yǔ)言的學(xué)習，在入門(mén)的時(shí)候都是最困難的�，F在對于網(wǎng)頁(yè)編程已經(jīng)有了一個(gè)初步的了解，對于有些概念的理解還不是很準確，不過(guò)會(huì )努力在以后的學(xué)習過(guò)程中慢慢理解，在以后的編程過(guò)程中慢慢熟悉這些概念。
除了學(xué)習新語(yǔ)言的收獲外，在編程過(guò)程中對于功能的實(shí)現、一些異常的處理還有界面的設計，也有著(zhù)很深的感觸。既然要做畢業(yè)設計選題系統，那么就要先考慮到用戶(hù)的功能需求，分析不同的用戶(hù)都是要通過(guò)網(wǎng)站做什么，每個(gè)用戶(hù)都有哪些權限；對于數據庫的操作來(lái)說(shuō)，是要向數據庫中插入數據，還是更新還是刪除。而且要考慮到各個(gè)方面異常的處理，比如用戶(hù)名、密碼錯誤怎么辦，輸入的信息錯誤怎么處理，成功更新數據庫信息后要彈出什么提示框，要轉入那個(gè)頁(yè)面等等。對于異常處理，我做的還不夠好，由于時(shí)間精力有限，有一些異常情況沒(méi)有考慮到，功能實(shí)現的還不夠完美，在以后的編程過(guò)程中我會(huì )在力所能及的范圍內盡量考慮周全，既然要做程序，那就要盡量做的完善。對于界面的設計，由于時(shí)間關(guān)系，沒(méi)有采用流行的Dreamweaver，感覺(jué)有點(diǎn)遺憾，網(wǎng)頁(yè)的背景圖片都是自己手工合成的，略顯簡(jiǎn)陋了些，唯一值得欣慰的就是實(shí)現了我一直想要的布局效果，以后在美工方面也會(huì )努力的提高自己的能力。
另外對于實(shí)際應用中課程之間的融合也是有了一個(gè)初步的概念。一開(kāi)始總覺(jué)得UML沒(méi)有什么實(shí)際的用處，但通過(guò)這次課程設計我發(fā)現，每門(mén)課程都是有它獨特的意義的，UML中畫(huà)出的類(lèi)圖、順序圖、活動(dòng)圖等等都對自己編程過(guò)程有著(zhù)極佳的指導意義，這些圖能使編程思路變得更加清晰。
總而言之，這一個(gè)月的感受可謂五味雜陳，是三言?xún)烧Z(yǔ)難以說(shuō)清的，最明顯的還是感覺(jué)到自己知識的不足，對于一些東西還是缺乏一個(gè)系統的準確的理解。java是門(mén)很有用的語(yǔ)言，考試范圍之外的東西還有很多很多；JSP讓我接觸到了全新的網(wǎng)頁(yè)編程，也讓我知道，學(xué)無(wú)止境，想要全面深入的掌握一門(mén)語(yǔ)言，還是要付出很大的努力的。
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這學(xué)期我們開(kāi)展了為期4周的財務(wù)管理綜合模擬實(shí)訓，包括兩個(gè)模塊分別是項目投資決策和創(chuàng )業(yè)實(shí)戰，在這四周的實(shí)訓過(guò)程中，我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴都要自己親自動(dòng)手完成，充分鍛煉了我們獨立思考能力與操作能力，讓我們對財務(wù)管理的知識進(jìn)行了融會(huì )貫通，系統、全面地提高了學(xué)動(dòng)手能力和團隊協(xié)作能力，鞏固了財務(wù)管理基本理論，加強了財務(wù)管理方法和技巧的鍛煉，發(fā)掘了創(chuàng )新性思維，總之在四周過(guò)程中讓我受益匪淺。
第一個(gè)實(shí)訓內容是項目投資決策實(shí)訓，在激烈的市場(chǎng)競爭和內外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達到預期的市場(chǎng)占有率和預期的經(jīng)濟效益，提高企業(yè)的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場(chǎng)決策，因此也可以說(shuō)項目經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。該決策需要我們最終計算出計算整個(gè)項目計算期各年的凈現金流量、計算該項目投資的凈現值、計算該項目投資的內含報酬率、評價(jià)該公司項目投資的可行性。這次實(shí)訓的項目名稱(chēng)是蘭州環(huán)宇纖維板項目，本項目建設采用適合現代企業(yè)制度的股份制，生產(chǎn)規模選用適合我國國惰的年產(chǎn)5萬(wàn)立方m生產(chǎn)工藝成熟的生產(chǎn)線(xiàn)。在生產(chǎn)設備選型上，選用我國最先進(jìn)的生產(chǎn)設備，引進(jìn)影響產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵主機設備,建設低技入高產(chǎn)出,高回報的現代化企業(yè)。
我們要做的是測算財務(wù)基礎數據、電子數據錄入以及形成項目財務(wù)評價(jià)。財務(wù)基礎數據中包括投資估算和和基礎財務(wù)數據估算如原材料消耗、總成本費用、稅金及附加等。測算數據之后填入精算軟件中，生成現金流量表和對項目投資決策的評價(jià)結果。所以這就要求我們在計算式要十分仔細，要有吃苦耐勞的精神和平和的心態(tài)，不能出差錯，否則就可能影響到整個(gè)項目的投資決策。作為一名未來(lái)從業(yè)者我們應該具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識和良好的專(zhuān)業(yè)思維能力，具備誠實(shí)守信等端正的職業(yè)操守和敬業(yè)態(tài)度，這是每個(gè)工作崗位對員工最基本的要求。作為一名未來(lái)從業(yè)人員要有嚴謹的工作態(tài)度。財務(wù)管理實(shí)訓工作是一門(mén)很精準和繁瑣的工作，要求準確的核算每一項指標，維護每一項項目，正確使用每一個(gè)公式。第二個(gè)實(shí)訓內容是創(chuàng )業(yè)實(shí)戰，內容是自己創(chuàng )立經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司，我們的行業(yè)是藥品公司，從研發(fā)生產(chǎn)、包裝銷(xiāo)售、建立銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)品上市、產(chǎn)品推廣、促銷(xiāo)、售后都要自己一手完成。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還要進(jìn)行市場(chǎng)調查，對公司策略進(jìn)行分析。填寫(xiě)swot調查報告。第一次參加這樣的體驗式教學(xué)，給我的印象非常深刻。這次實(shí)訓，讓我更加清晰地了解了運營(yíng)企業(yè)的基本要素，增長(cháng)了財務(wù)知識、強化了市場(chǎng)意識。此次培訓由于是模擬市場(chǎng)環(huán)境中的30多個(gè)企業(yè)相互競爭，和真實(shí)環(huán)境很相似，所以反映出問(wèn)題很多，從中體會(huì )到了方方面面的感受，小到財務(wù)知識，中到市場(chǎng)競爭，大到企業(yè)生存，都有很深刻的體驗。我充分理解了財務(wù)和產(chǎn)品戰略之間的關(guān)系。以前沒(méi)覺(jué)得資金運轉得好會(huì )有什么影響，現在知道，資金必須充分周轉。
通過(guò)這次創(chuàng )業(yè)實(shí)戰，我深入體會(huì )到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉流程。生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)推廣，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程，生產(chǎn)的計劃根據市場(chǎng)訂單，生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算。接著(zhù)采購原料。要時(shí)刻計算現金的流動(dòng)。通過(guò)模擬實(shí)訓，使我們能夠把書(shū)本學(xué)到的知識與實(shí)際操作相結合，既鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力，又能讓我們把書(shū)本上的知識掌握得更加透徹。
財務(wù)管理綜合訓是是我們財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生將理論運用到實(shí)際的.重要經(jīng)歷，通過(guò)實(shí)訓，不僅培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗，對實(shí)際的財務(wù)工作也有了新的認識。實(shí)訓讓我學(xué)到了很多在平時(shí)課堂上學(xué)不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。通過(guò)這次財務(wù)管理實(shí)訓，使我增強了我的動(dòng)手能力，我們對今后的學(xué)習、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認識：學(xué)習不僅僅學(xué)的是理論知識，更重要的是學(xué)習如何將理論知識應用于實(shí)踐，學(xué)習將工作做到盡善盡美。
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通過(guò)出納實(shí)務(wù)實(shí)訓的學(xué)習，我已基本的掌握出納崗位的基本流程和一些基本的操作技巧，在實(shí)訓中我了解到出納的主要工作是主要工作是辦理貨幣資金和各種票據的收入，保證自己經(jīng)手的貨幣資金和票據的安全與完整；同時(shí)也要填制和審核許多原始憑證，是一個(gè)工作量相對較大的崗位!因為出納直接與貨幣打交道，除了要有過(guò)硬的出納業(yè)務(wù)知識以外，還必須具備良好的財經(jīng)法紀素養和職業(yè)道德修養。
而我覺(jué)得其中最主要的是二方面的職業(yè)素養：一是要清正廉潔。清正廉潔是出納員的立業(yè)之本，是出納員職業(yè)道德的首要方面。二要要堅持原則。出納員肩負著(zhù)處理各種利益關(guān)系的重任，只有堅持原則，才能正確處理國家、集體與個(gè)人的利益關(guān)系。
在實(shí)訓中，我們對杭州華豐有限公司的一些經(jīng)濟業(yè)務(wù)進(jìn)行了生產(chǎn)性的實(shí)訓，并填制了相關(guān)的會(huì )計憑證，這對于我們操作能力的提高幫助很大，并且在實(shí)際操作中反映出來(lái)的問(wèn)題也恰恰是我們平時(shí)容易出錯的地方。這種理論學(xué)習和操作性的實(shí)訓學(xué)習相結合的學(xué)習方法使我們對專(zhuān)業(yè)知識掌握起到了事半功倍的成效!
同時(shí)，在實(shí)訓過(guò)程中也遇到了一些問(wèn)題，主要反映在這幾個(gè)方面：
一、對于有些會(huì )計分錄的填制不是很清楚，容易混淆。這就反映出我們的基礎知識薄弱。
二、對于那些原始憑證可以作為附件，那些不用也不是很明確；這還需要我們多做此類(lèi)實(shí)訓來(lái)熟悉這些基本操作；
三、對于憑證的填制還不夠規范，尤其是一些大寫(xiě)數字的表述不夠規范，經(jīng)常在前面忘了加零或壹等等。寫(xiě)到這，我突然發(fā)現為什么做出納的女性較多，因為相比較而言，女性比男性更為細心，在一些細小處不容易出錯。雖然我不知道以后能不能走上出納這條路，但我卻在出納的學(xué)習中學(xué)會(huì )了細心和持之以恒的工作決心，這將會(huì )使我終身受益!
最后，我想說(shuō)作為一個(gè)工作在一線(xiàn)的出納人員，不僅需要扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，嫻熟的崗位技能，以及良好的職業(yè)素養，而且還需要一顆積極上進(jìn)、認真負責的心。
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時(shí)間如流水轉瞬即逝，半年的實(shí)習在忙碌的生活中悄然過(guò)半�；厥啄切┡c學(xué)生相處的日子真是令人難忘，雖然有過(guò)傷痛與疲憊，有過(guò)彷徨與失落，在實(shí)習的這半年將會(huì )成為我人生中最有收獲的歲月。
開(kāi)始剛到實(shí)習學(xué)校的時(shí)候充滿(mǎn)了新鮮與激動(dòng)，心想自己也能登上講臺教書(shū)育人就感到莫名的激動(dòng)，想看看自己當老師的樣子，懷著(zhù)這樣的心情我正式的登上了講臺，開(kāi)始我人生中第一節課。但是卻不是像我想象的一樣，給了我“當頭一棒”反倒被學(xué)生上了一課。這使我很沮喪。我課下自我反思，是我準備的不夠充分嗎？還是學(xué)生不喜歡我？還是我沒(méi)有了解學(xué)生們的喜好？
當中我開(kāi)始請教學(xué)校里的老師聽(tīng)從他們的建議和了解學(xué)生的信息，老師們也全力的幫助我。下課時(shí)我會(huì )觀(guān)察學(xué)生對什么感興趣，抓住他們的心才能更好的上好一節課，通過(guò)努力和一段時(shí)間的觀(guān)察，我開(kāi)始慢慢適應，學(xué)生也開(kāi)始配合我慢慢接受我，當時(shí)為自己感到自豪。
最后這段時(shí)間的實(shí)踐磨練也發(fā)現自己的缺點(diǎn)與不足，還知道教師職業(yè)的重要性，當好一名教師不容易，想當一位好教師更不容易，教師的講臺雖只三尺寬，但培養的是國家的未來(lái)，雖一節課四十多分鐘，但都是教師的心血。想成為“太陽(yáng)底下最偉大的職業(yè)”通過(guò)這次實(shí)習我認識到還差的很遠，我會(huì )用剩下的實(shí)習時(shí)間更加努力磨練自己，為以后正式投入到教育事業(yè)和做一名合格的教師打下堅實(shí)的基礎。
這段實(shí)習也將成為我今后道路上的寶貴經(jīng)驗和美好回憶。
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通過(guò)這次實(shí)習，我們對電腦有了更深刻的認識，做二十一世紀現代人不但要有過(guò)硬的理論知識，良好的心理素質(zhì)，健康的體魄，還要有超強的電腦操作能力，正所謂“秀才不出門(mén)，便知天下事”為一名食品專(zhuān)業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，必須有較廣的社交圈和開(kāi)闊的知識面，所以要把電腦作為一個(gè)重點(diǎn)來(lái)抓!
經(jīng)過(guò)一星期的計算機實(shí)訓，我深深體會(huì )到電腦的神奇和奧妙；也意識到自己在計算機上還有許多不足。
老師布置了一些的作業(yè)給我們操練，在老師精心的指導下我已把excel，word，outlook，powerpoint等操作的很好了!現在我們已步入大學(xué)，經(jīng)過(guò)半年的在校學(xué)習，對電腦還只是初步的認識和理解，但在這學(xué)期期間，一直忙于理論知識的學(xué)習，沒(méi)能有機會(huì )放開(kāi)課本，真正切身感受計算機魅力，所以在實(shí)訓之前，電腦對我們來(lái)說(shuō)是比較抽象的，但通過(guò)這次實(shí)訓，我們揭開(kāi)了她神秘的面紗，離我們不再遙遠!據我了解，大多數同學(xué)都以前接觸過(guò)電腦，也有玩過(guò)一些游戲，卻不懂操作一些對我們以后工作有用的系統。對于我們所學(xué)的計算機知識滲透較少，之前都是老師操作為主。
此次實(shí)訓就不同了，同學(xué)們都作了充分準備，在活動(dòng)中同學(xué)們都提前來(lái)到教室上課，每位同學(xué)都認真的操作、練習；聽(tīng)著(zhù)“嗒嗒”的打字聲，心里真的不亦樂(lè )乎!和我們一同參與實(shí)訓的還有姚遠老師和滕曉煥老師，在實(shí)訓中也分別給予了我們指導，并且做詳細的講解，這次實(shí)訓活動(dòng)十分成功，除了各位同學(xué)的充分準備，還要感謝學(xué)院和食品系的各位領(lǐng)導及專(zhuān)業(yè)老師，沒(méi)有他們做出努力，給學(xué)生手操的平臺。就無(wú)所謂的今天實(shí)訓!
社會(huì )的競爭是激烈的，我想我們應該好好把握住大學(xué)學(xué)習的時(shí)間，充實(shí)、完善自我，全面發(fā)展，攻破電腦，爭取做一名出色的現代人!
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上周我們班進(jìn)行了為期一周的CAD實(shí)訓,本人終于不付賈老師使命,著(zhù)實(shí)完成了任務(wù).這不僅鞏固了自己以往所學(xué)的知識,更加培養了自己的動(dòng)手能力,讓我深深地體會(huì )到了作為一名模具設計師應有的嚴謹的工作態(tài)度.
時(shí)間過(guò)得真快，到今天截止，一周的CAD制圖實(shí)訓即將結束，現在回想起剛進(jìn)機房的那懵懂，自己都覺(jué)得好笑。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習，面對綜合量大點(diǎn)的圖形，竟然不知從何下手。上課是一步一步，一個(gè)一個(gè)命令的學(xué)，課后的練習也沒(méi)有涉及到前后的知識，知識的連貫性不大，當我們進(jìn)行實(shí)際運用時(shí)，發(fā)現之前學(xué)的有點(diǎn)陌生。
實(shí)訓的第一天，老師首先給我們將了這周實(shí)訓的課程安排，說(shuō)明了本周實(shí)訓的主要內容，實(shí)訓目的以及意義所在，然后交代了一些細節方面的問(wèn)題，強調應當注意的一些地方，以及考試成績(jì)打分等。聽(tīng)完老師的講解后，我并沒(méi)有馬上去畫(huà)圖，而是用兩節課認真的去看任務(wù)指導書(shū)和設計指導書(shū)，很仔細的看了作圖要求，以及提示的作圖步驟，以便于能夠合理的完成本周的實(shí)訓工作，我懷著(zhù)積極的心態(tài)去面對這次難得的實(shí)訓機會(huì )。
實(shí)訓時(shí)間安排得有點(diǎn)緊，尤其是周二，看到這樣的時(shí)間安排后，竟然沒(méi)有想溜的沖動(dòng)。接著(zhù)我就仔細每副圖的操作細節，有些有提示，也有些沒(méi)有的。我想結合我所學(xué)的，還有老師和同學(xué)的幫助，這周的實(shí)訓肯定會(huì )有很大的收獲的。
在接下來(lái)的幾天里,同學(xué)們,開(kāi)始進(jìn)行CAD操作,我也沒(méi)有閑著(zhù),開(kāi)機后打開(kāi)CAD程序,迅速建好圖層并保存,然后開(kāi)始畫(huà)千斤頂底座的零件圖,開(kāi)始在那里畫(huà)還比較輕松,并按照賈老師以前教我們的方法修剪好零件圖,最后標注所畫(huà)的零件圖,自己在電腦里20xx的版本里實(shí)在找不到直徑標注的符號。
于是向賈老師請教,她馬上放下手上的工作,過(guò)來(lái)指導自己,不一會(huì )兒,疑難問(wèn)題輕松就被她解決了,我十分感謝,并為她認真的教學(xué)態(tài)度所欽佩,然后我便繼續完成后緒工作,用賈老師教我的方法輕松并快速完成了第一個(gè)零件圖.有了前一個(gè)零件圖的經(jīng)驗和指導,我又順利完成了第二個(gè)零件圖,一個(gè)小時(shí)輕松搞定,看著(zhù)旁邊同學(xué)有的才畫(huà)完第一張圖,我有些得意,但馬上又提醒自己:革命尚未成功,同志還需努力。
于是馬上又投入了下一場(chǎng)戰斗之中.就這樣,我的五張零件圖只用一天半就畫(huà)完了,第三天的時(shí)候,有些心不在焉,偷偷小玩了一會(huì )兒五子棋,不料被賈老師發(fā)現了,第四天上午,賈老師重重地點(diǎn)了我的大名,狠狠地批評了我一頓,說(shuō)我不思進(jìn)取,整天在那兒五子棋、六子棋的,不務(wù)正業(yè),聽(tīng)了讓我羞愧不堪,簡(jiǎn)直無(wú)顏面對江東父老,于是痛下決心,上課堅決不玩游戲了,并認認真真地完成了最后一張千斤頂的裝配圖,且仔細地檢查了一遍以前所畫(huà)的零件圖,將其中的一些不足之處詳細地做了修改,然后保存到自己的移動(dòng)U盤(pán)中,準備明天去打印.
我一直認認真真去繪制每一個(gè)圖，思考每一個(gè)細節，作圖步驟，哪怕是一個(gè)很小的問(wèn)題，也都會(huì )很仔細，在作圖的過(guò)程中的確遇到了不少的難題，但都在老師和同學(xué)的幫助下，一個(gè)一個(gè)的被我擊破，自己難免會(huì )感到有點(diǎn)驚喜，從而增強了對CAD的興趣。
學(xué)習最怕的就是缺少興趣，有了興趣和好奇心，做什么事都不會(huì )感到累。于是我在網(wǎng)上找了點(diǎn)關(guān)于CAD的資料。CAD的發(fā)明者是美國麻省理工學(xué)院的史凱屈佩特教授，依1955年林肯實(shí)驗室的SAGE系統所開(kāi)發(fā)出的全世界第一支光筆為基礎，提出了所謂“交談式圖學(xué)”的研究計劃。這個(gè)計劃就是將一陰極射線(xiàn)管接到一臺電腦上，再利用一手持的光筆來(lái)輸入資料，使電腦透過(guò)在光筆上的感應物來(lái)感應出屏幕上的位置，并獲取其座標值以將之存于內存內。這個(gè)陰極射線(xiàn)管就算是電腦顯示屏幕，那支光筆現在可能是更先進(jìn)的鼠標、數字化儀或觸筆。
那時(shí)候的電腦是很龐大且簡(jiǎn)陋的，不過(guò)，無(wú)論如何，這個(gè)計劃開(kāi)啟了CAD的實(shí)際起步。事實(shí)上，此計劃也還包含類(lèi)似像AutoCAD這樣的CAD軟件，只是其在功能上的應用非常簡(jiǎn)單罷了。當交談式圖學(xué)的觀(guān)念被提出且發(fā)表后，在美國，像通用汽車(chē)公司、波音航空公司等大公司就開(kāi)始自行開(kāi)發(fā)自用的交談式圖學(xué)系統。
因為在當時(shí)，只有這樣的公司才付得起開(kāi)發(fā)所需的昂貴電腦設備費用和人力到了20世紀70年代，由于小型電腦費用已經(jīng)下降，交談式圖學(xué)系統才開(kāi)始在美國的工業(yè)界間廣泛使用。在那時(shí)候，比較有名的交談式圖學(xué)軟硬件系統是數據公司(Digital)的一套名為T(mén)urnkey的系統。二戰后，CAD的系統也就在戰后高科技軍事技術(shù)的轉移下，導入了建設所需的鐵路、造船、航空等機械重工業(yè)。
在實(shí)訓的一周里我不僅了解到了實(shí)在的學(xué)習內容，并且對專(zhuān)業(yè)以外的知識做了很深的了解，以上基本上就是CAD的發(fā)展歷程，當我們要去學(xué)習或研究一門(mén)技術(shù)或學(xué)問(wèn)時(shí)，去了解有關(guān)這門(mén)技術(shù)或學(xué)問(wèn)的歷史背景是非常重要的，這也就是“尋根”。
欲學(xué)習一門(mén)技術(shù)或學(xué)問(wèn)卻不去了解它的歷史，將有如無(wú)根之萍，無(wú)法深入并獲得其中的樂(lè )趣!我們每畫(huà)的一個(gè)零件圖就好象跟CAD的歷史一樣，一步一步的漸進(jìn)，自己從中吸取很多的精華，列如，當尺寸沒(méi)有按照標準畫(huà)時(shí)，那么在標注尺寸的時(shí)候就需要修改數據，不僅影響到了圖的雅觀(guān)，還直接影響了圖的真實(shí)性，所以在畫(huà)圖過(guò)程中就要很細心，一步一步慢慢來(lái)，做到精確，無(wú)誤差，在比如，在修剪多余直線(xiàn)的時(shí)候很有可能會(huì )出先剪不掉的現象，我經(jīng)常遇到，那是因為連線(xiàn)的時(shí)候線(xiàn)與線(xiàn)之間根本就沒(méi)有連接在一起，表現出作圖不扎實(shí)的意思，在老師的幫助下，我改正了這個(gè)不好的習慣，作圖，就要用心去做，扎扎實(shí)實(shí)的完成任務(wù)!
總之，在本周的CAD實(shí)訓中，讓我受益匪淺,不僅僅是對以往書(shū)本上的知識作更深層次的鞏固,更加提高了自己在CAD方面的操作技能,在畫(huà)圖的過(guò)程中,加深了自己的動(dòng)手能力,同時(shí)也提高了對CAD這方面的認識,大作業(yè)的順利完成,也得感謝賈教師的指導與糾正,對此我感激不盡,同時(shí)也讓我認識到,作為一名模具設計人員,僅僅是設計一張模具圖紙是完全不夠的,更重要的是知道如何去使用和支配它們,使它們更好地為社會(huì )和人民服務(wù).
我感覺(jué)我學(xué)到的東西比一個(gè)學(xué)期學(xué)的東西還多，繪圖技巧在平常的學(xué)習中是學(xué)不到，我希望以后能夠有更多的這種實(shí)訓的機會(huì )，這一周感覺(jué)過(guò)的很充實(shí)，我也真正的融入到了學(xué)習當中去，別無(wú)他思，一切都還不錯，感覺(jué)非常好。
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在此次為期4周的實(shí)訓中，一遍又一遍地接線(xiàn)，一次又一次地排除故障，使我不斷地提升速度和成功率。即鍛煉了我的耐性，又收獲了更多的動(dòng)手實(shí)踐經(jīng)驗�？偟膩�(lái)說(shuō)，讓我更加喜歡上自己所選的專(zhuān)業(yè)，為今后上崗就業(yè)有了更充足的動(dòng)力！
剛開(kāi)始一開(kāi)學(xué)就聽(tīng)到一個(gè)月后即將考中級工證，那時(shí)候真的有點(diǎn)緊張。雖說(shuō)讀了一年的專(zhuān)業(yè)基礎課，但事實(shí)上自己的動(dòng)手能力是心知肚明的。好在學(xué)校安排了4周的實(shí)訓，我覺(jué)得我一定要好好珍惜這次機會(huì )，拼命地練習，盡快達到一名合格電工的標準！在這次實(shí)訓過(guò)程中，我讀懂電路圖的能力有了進(jìn)一步的提升，對各種中低壓電器的使用說(shuō)明也有了更加全面的了解。根據電路圖連接實(shí)物圖，學(xué)會(huì )先串后并，保質(zhì)保穩地提高接線(xiàn)速度，并與之前所學(xué)的理論知識相結合，漸漸學(xué)會(huì )用萬(wàn)用表檢查自己所接控制電路是否發(fā)生通路或短路故障，做到通電試機前有最大的把握。因為我們面對的可是220V的交流電，我們要為學(xué)校設備負責，更是為自己生命安全負責！
在機床控制電路故障排除實(shí)訓中，雖說(shuō)學(xué)校有給了一些明確的故障點(diǎn)，但事實(shí)上我們不能為了考證而一味死記硬背。在實(shí)訓的過(guò)程中，有些故障點(diǎn)接觸不好或者已損壞，這時(shí)候我們要學(xué)會(huì )融會(huì )貫通，先擴大故障檢查點(diǎn)，再用表筆逐一排除非故障元器件，排查出最后的故障點(diǎn)。
另外，示波器的使用我在上學(xué)期已有過(guò)多次使用，所以這次實(shí)訓用起來(lái)得心應手，我可以初步掌握各項功能使用及讀數、計算。
通過(guò)這次實(shí)訓使我對電工安裝工藝及理論有了初步的系統了解。了解到導線(xiàn)連接的基本操作技能，交流電動(dòng)機基本控制電路的工作原理和基本組裝，了解到異步電動(dòng)機Y—△降壓起動(dòng)控制電路等，讓我從中培養自己的獨立思考、克服困難的能力，提高了自己的實(shí)際操作能力，為我今后的工作打下一個(gè)良好的基礎。實(shí)訓中遇到的困難，我覺(jué)得要時(shí)刻保持頭腦清醒，要認真冷靜地去檢查分析，解決困難。即使是一個(gè)小小的錯誤，也會(huì )造成嚴重的后果。其實(shí)，最大的困難還是自己是否堅持，是否對自己有信心。當自己信心滿(mǎn)滿(mǎn)，又堅持不懈時(shí)，任何困難都有被解決的一天�？傊�，“一分耕耘，一分收獲”，只要努力了，總會(huì )有收獲的。
最后感謝機電學(xué)校給了我們這次維修電工中級實(shí)訓的機會(huì )，這次實(shí)訓對我非常有意義。它使我看清自己的不足，鍛煉了我各方面的能力，對我以后的學(xué)習有了更好的幫助！
實(shí)訓心得體會(huì )11
歲月不居，時(shí)節如流。轉眼間，20xx年暑期實(shí)訓生活已經(jīng)結束，細數這一個(gè)月的實(shí)訓生活，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感觸良多。
我曾在人頭攢動(dòng)的農商銀行大堂協(xié)助客戶(hù)填寫(xiě)業(yè)務(wù)單據，曾在烈日炎炎下?tīng)I銷(xiāo)ETC，也曾在他人包容或催促的目光中錄資料和安裝OBU……凡此種種，每一次實(shí)踐都是一次成長(cháng)、一次收獲。也正是這次實(shí)訓，讓我真正走出課堂、走出家庭，走近社會(huì )，體會(huì )到了人情冷暖和做人處事的原則，獲益匪淺。
一、與人交往有藝術(shù)
人是社會(huì )的人，人不可能脫離社會(huì )單獨存在。在社會(huì )中，人與人之間合力做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，從而事半功倍。在社會(huì )上，溝通力是衡量一個(gè)人社會(huì )能力的重要方面。
在這次實(shí)訓中，我的工作就是大堂經(jīng)理和ETC營(yíng)銷(xiāo)員，這兩個(gè)工作離不開(kāi)與人交流。如何與人交往，也是職場(chǎng)生活的一大藝術(shù)。銀行作為服務(wù)型部門(mén)，所貫徹的理念是用一顆真誠的心去與對待客戶(hù)，尊重別人，說(shuō)話(huà)做事謙卑有禮，進(jìn)退有度，才會(huì )贏(yíng)得別人的尊重。其次，就是因人而異，面對不同年齡、不同學(xué)歷、不同性格的人，總要有不同的說(shuō)話(huà)方式。
在實(shí)訓中，我面對許多人，橫跨各個(gè)年齡各個(gè)領(lǐng)域：有人半天難以擠出一句話(huà)，有人三寸不爛之舌令人毫無(wú)招架之力；有人慈眉善目和藹可親，有人目光如虎聲色俱厲，與人交往真的是一生需要鉆研的功課�；叵肫疝r商銀行組織的ETC營(yíng)銷(xiāo)課堂，請來(lái)的老師巧舌如簧，傳授我們頗多營(yíng)銷(xiāo)技巧，細細想來(lái)，也是在教我們如何與人交流。
人際交往的選擇性也是交往藝術(shù)的一大內容。古人曰：“與善人交，如入芝蘭之室，久而不聞其香；與不善人交，如人鮑魚(yú)之肆，久而不聞其桌�！边@句流傳久遠的名言，生動(dòng)地說(shuō)明了“慎交友”的重要，事實(shí)也確實(shí)如此。一個(gè)人的朋友如何，對自身的成長(cháng)、發(fā)展往往起著(zhù)很大的作用。這是一種看不見(jiàn)的、潛移默化的、熏陶感染的力量。我們能做的，就是學(xué)會(huì )判斷，判斷自身業(yè)務(wù)水平和未來(lái)事件走向。此外，身處職場(chǎng)之中，到處有競爭，到處有不滿(mǎn)情緒，這是很正常的，所以我們更要學(xué)會(huì )排解自己的情緒，更要懂得為人處世之理，才能在社會(huì )上立足。
二、細微之處見(jiàn)成敗
在實(shí)訓中，我一開(kāi)始主要是負責錄資料和填資料�？蛻�(hù)信息冗雜繁瑣，時(shí)不時(shí)眼睛一花就看錯一個(gè)數據，就要重新來(lái)過(guò)。到后期業(yè)務(wù)熟練，加之有了自己的一套小方法，總也算有了一點(diǎn)心得，也能在細節處有所精進(jìn)。正所謂一花一世界，一樹(shù)一菩提，細節之處是萬(wàn)萬(wàn)不可忽略的。
當下，社會(huì )上找工作的人多之又多，而真正上崗的人卻又少之又少，這原因，可能就在于考官考的不一定是是你的文化知識，而是更側重于細節�；蛟S就是在不經(jīng)意間掉了鏈子，卻惘然不知，細節足以成為攔路虎。懂得把控細節，是任何工作崗位都需要的必修技能。
三、眾人拾柴火焰高
一根火柴的光亮是微弱的，但是點(diǎn)燃許多火柴便能照亮整個(gè)夜空。一個(gè)人的力量是單薄的，但是團隊合作就能夠譜寫(xiě)出“1+1>2”的效果。
銀行里工作形式多種多樣，工作內容都是每天根據實(shí)際情況而定的，我們都會(huì )出現在需要的地方。實(shí)訓中，我越發(fā)覺(jué)得許多工作最講究前后環(huán)節的完美銜接。我們7月份的主要工作是ETC，這包括營(yíng)銷(xiāo)、辦理、安裝等一系列工作。在這種時(shí)候團隊協(xié)作就會(huì )面臨很大的考驗，一個(gè)環(huán)節一旦出了問(wèn)題后續工作都會(huì )有影響，什么時(shí)候通知客戶(hù)來(lái)辦理、安裝、資料的整理與存檔，都需要大量的交流協(xié)作。雖然工作繁瑣，但當大家團結一心時(shí)，事情也就沒(méi)那么復雜了。
四、付出總有收獲
一代人有一代人的責任，一代人有一代人的擔當。我們這代人著(zhù)實(shí)幸運，套用狄更斯的話(huà)：“這是的時(shí)代�！蔽覀儾挥脼榱颂铒柖亲訐@受怕，我們所要追尋的，應該是如何提升自己，回報社會(huì )，付出總有收獲。
我們要耐得住寂寞才能守得住繁華，在該奮斗的年齡不要選擇了安逸。只有經(jīng)過(guò)一段能感動(dòng)自己的日子，才會(huì )遇見(jiàn)那個(gè)的自己。沒(méi)有人能躺在舒服的床上哼著(zhù)歌曲就可以實(shí)現所謂的夢(mèng)想。不要在該努力的年華選擇安逸與逃避，不要讓未來(lái)的自己討厭現在的你。未來(lái)，若不想一個(gè)人委屈地生活在他鄉，就必須在美好的年華不斷提升自己，因為未來(lái)取決于我們現在的努力。只要努力了，我們想要的，時(shí)間統統會(huì )給我們。
此刻的我很感動(dòng)，有很多話(huà)想說(shuō)出來(lái)，想寫(xiě)出來(lái)，卻發(fā)現自己心有余而力不足，感念文字的蒼白無(wú)力！短短一個(gè)月實(shí)訓，我學(xué)到了很多，感觸很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì )經(jīng)驗，更新了很多觀(guān)念，鍛煉了業(yè)務(wù)技能，同時(shí)也提高了自己的交際能力、協(xié)調能力。
十分感謝農商銀行給了我暑期實(shí)訓的平臺和機會(huì )，十分感謝xx銀行城關(guān)支行的哥哥姐姐們給我的關(guān)心和包容。我很滿(mǎn)足，我沒(méi)有虛度一個(gè)月的時(shí)光；我很幸運，我能擁有這么一段美好的實(shí)訓記憶，認識這么多朋友；我很慶幸，我是xx銀行的一員！
實(shí)訓心得體會(huì )12
這學(xué)期接近尾聲的一個(gè)月里我們又繼續我們開(kāi)學(xué)本就該學(xué)的《web應用與技術(shù)》。在開(kāi)學(xué)初，剛開(kāi)始的兩節課里聽(tīng)老師的介紹，感覺(jué)這門(mén)課還是很有興趣的，它不像《計算機網(wǎng)絡(luò )》那么的只是理論，又不像語(yǔ)言類(lèi)那么的空洞，敲著(zhù)代碼出來(lái)個(gè)黑框框。它運用著(zhù)語(yǔ)言，展現著(zhù)生動(dòng)的畫(huà)面，只有你有想法，你很可能就會(huì )在小小的瀏覽器里實(shí)現呢。
這門(mén)課是理論和實(shí)踐的結合，雖然實(shí)驗課相對來(lái)說(shuō)少了點(diǎn)，每次實(shí)驗課都會(huì )很有收獲。從一竅不通到慢慢的深入了解。其中老師起著(zhù)非常大的作用，老師講課很豐富，展示例子多，并且很幽默。老師還很和藹可親。使對這門(mén)課的學(xué)習很有信心，每每實(shí)驗課上的提問(wèn)，不管簡(jiǎn)單難易，老師總是不厭其煩的解答，實(shí)驗課老師是最忙碌的。使我對學(xué)習這門(mén)課的信心倍增。
首先接觸的是開(kāi)發(fā)運行環(huán)境，Tomcat的配置，以及對MyEclipse的使用。不得不佩服人類(lèi)的大腦，它就是個(gè)小宇宙，這些神奇的東西都是上輩的智慧結晶，我們在運用著(zhù)這些結晶，一直為選擇計算機專(zhuān)業(yè)而后悔，天天對著(zhù)電腦敲著(zhù)代碼，今天帶著(zhù)另一種眼光來(lái)看計算機，其實(shí)是很有趣的，我們在一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習著(zhù)先輩們的智慧結晶。這些神奇的軟件，它是怎么樣的應運而生的。實(shí)在是讓人遐想萬(wàn)千，他們是怎么知道要做這些的。配置好了Tomcat，新建的web工程部署進(jìn)去就可以在瀏覽器里訪(fǎng)問(wèn)自己編寫(xiě)的html。。學(xué)習總是一個(gè)由淺到深的過(guò)程，慢慢的接觸css，javascript，servlet，jsp。由于實(shí)用以及方便性，軟件在不斷的更新，語(yǔ)言也在不斷的更新。很不幸的是我曾經(jīng)把jsp和javascript弄混淆了。這學(xué)期課程是很繁重的，雖然不太多，但是內容是相當的難�？赡苡袝r(shí)對web的偷懶就是以忙為借口的吧。終于其它課程結束了，可以好好的學(xué)習web了。不管你學(xué)或者不學(xué)，web就在那里，不來(lái)不去。
期末web課程設計如期而至，說(shuō)實(shí)話(huà)，web學(xué)的是半深半淺，考考試，做做實(shí)驗還可以，做一個(gè)系統恐怕、、、、、、就這樣打開(kāi)電腦好好的研究web了。好的web工程不是一兩個(gè)html，jsp就可以完成的，其實(shí)要思考，要想的很多�？鋸堻c(diǎn)說(shuō)web課程設計我們可謂“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”。晚上做夢(mèng)還是jsp。由于開(kāi)始的基礎不好，后期付出的代價(jià)是可想而知的，如今課程設計已經(jīng)結束，在web學(xué)習方面，收獲的比其他的要多的多，它的連接性，它的應用性，甚至讓我想到今后是否要從事網(wǎng)頁(yè)的開(kāi)發(fā)。這是我在大學(xué)里接觸的最有意義的一門(mén)學(xué)科�；ǖ臅r(shí)間最短而學(xué)習的一門(mén)學(xué)科�！盁o(wú)可奈何花落去，似曾相識燕歸來(lái)�！币恢币詠�(lái)很欣賞古人的這兩句詞，覺(jué)得很是雅美而深沉，每每讀來(lái)總是能觸動(dòng)心靈深處那根恍然生銹的絲弦。于這“似曾相識”的心境，經(jīng)常忍不住的斂眉沉思，心弦獨奏。閉上眼睛回想著(zhù)寫(xiě)過(guò)的web代碼，竟有種“似曾相識”之感�；蛟S是老朋友了吧�？偠灾�，web學(xué)習有趣，收獲，只可意會(huì )不可言傳。
實(shí)訓心得體會(huì )13
時(shí)間過(guò)的真快，轉眼間實(shí)訓時(shí)間就過(guò)了，回想起來(lái)，真是獲益匪淺。金蝶k3培訓的第一天做了總賬系統的操作，剛開(kāi)始上課時(shí)，自己還不在狀態(tài)，有些跟不上老師的做賬步驟，常常做著(zhù)做著(zhù)就落下幾個(gè)沒(méi)做的程序，導致后面的題目越做越困難，很難找出自己錯在哪里，實(shí)在是夠嗆的。所以在之后幾天，我先把書(shū)本看了一遍，在聽(tīng)完老師當天的課程后，剩下的時(shí)間自己分配，然后就繼續忙前一天不熟悉而沒(méi)做完的任務(wù)，終于漸漸地明白了金蝶的操作步驟和理解了每一操作的意思。經(jīng)過(guò)努力，看到自己做的賬務(wù)操作心里還是很高興的。接下來(lái)的學(xué)習內容我都盡量跟上老師的步伐，那樣我才不會(huì )被落下。
通過(guò)這學(xué)期會(huì )計培訓，深刻的讓我體會(huì )到會(huì )計工作在企業(yè)的日常運轉中的重要性，以及會(huì )計工作對我們會(huì )計從業(yè)人員的嚴格要求。在實(shí)際操作過(guò)程中我找出自身存在的不足，對今后的會(huì )計學(xué)習有了一個(gè)更為明確的方向和目標。通過(guò)實(shí)訓，我們對會(huì )計核算的感性認識進(jìn)一步加強。加深理解了會(huì )計核算的基本原則和方法，將所有的會(huì )計電算化、基礎會(huì )計和財務(wù)會(huì )計等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運用，了解會(huì )計內部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉化過(guò)程和會(huì )計操作的基本技能;將會(huì )計專(zhuān)業(yè)理論知識和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，有機的結合起來(lái)，開(kāi)闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對企業(yè)實(shí)踐運作情況的認識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實(shí)的基礎 。
金蝶k3軟件系統給會(huì )計人員的工作帶來(lái)了很多方便，比起傳統的手工做賬，操作更簡(jiǎn)便，工作效率也得到很大的提高，權限設置非常明確，更有利于企業(yè)的內部控制。在實(shí)驗過(guò)程中自己也遇到大大小小的各種問(wèn)題，有的向同學(xué)尋求幫助，有的向老師請教，但都必須及時(shí)把問(wèn)題解決，不能拖到后面或者忽略問(wèn)題，這樣不但會(huì )影響后面的實(shí)驗，還會(huì )降低工作效率。
實(shí)訓中發(fā)現了自己的許多不足：課上的學(xué)習沒(méi)有把知識很好地串起來(lái)，而業(yè)務(wù)不是像書(shū)上一樣分塊進(jìn)行講解的，它是連續的，所以在處理一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，知道要做什么，卻常常不知道從何處著(zhù)手。因此，在學(xué)以致用方面還需要努力。
在實(shí)訓過(guò)程中遇到過(guò)的幾個(gè)問(wèn)題及解決方法：
1、各系統時(shí)間的設置。啟用的系統時(shí)間到后面的實(shí)訓審核憑證的時(shí)候，系統會(huì )出現"不能超前建賬時(shí)間"或"不能滯后建賬時(shí)間"，這一錯誤的根源在于啟動(dòng)總賬系統時(shí)間時(shí)，必須大于或等于賬套的啟用時(shí)間。
2、 權限的設置。每一個(gè)用戶(hù)(除賬套主管外)的權限掌握在賬套主管的手中，只有賬套主管給予用戶(hù)權限，用戶(hù)才能行使他的職責。如果沒(méi)有設置用戶(hù)權限，在后面的操作中用戶(hù)就不能進(jìn)入賬套。
3、單據設計。當打開(kāi)單據設置時(shí)，沒(méi)有出現應收款管理和應付款管理等分類(lèi)，只有啟動(dòng)相應的系統才會(huì )有相應的單據分類(lèi)，此時(shí)在系統啟用中啟動(dòng)應付和應收，再進(jìn)入單據設置就會(huì )出現應收和應付款管理。
實(shí)訓的內容包括對核算賬套管理、基礎資料設置、總賬系統、應收款應付款管理系統、固定資產(chǎn)管理系統、業(yè)務(wù)系統等一套完整的財務(wù)軟件的操作與練習。通過(guò)老師在課堂上對知識的講解與自己動(dòng)手操作同步學(xué)習的基礎上，和這次獨立實(shí)訓操作的過(guò)程中，使我們熟練的掌握了金蝶財務(wù)軟件，為以后的會(huì )計職業(yè)發(fā)展道路奠定了一定的基礎。
實(shí)訓的時(shí)候也有不少認識：
1、做會(huì )計需要理清思路，這樣具體工作起來(lái)有方向，效率比較高，否則很容易在一個(gè)問(wèn)題上卡住。而理清思路后就是具體的一些工作，這些工作有時(shí)會(huì )重復，比較枯燥，但很需要耐心。
2、最好在項目開(kāi)始之前，完成前期數據準備。金蝶k3使用前，必須設置好基礎資料，基礎資料是運行k3系統的基石，有點(diǎn)像蓋房子之前先要準備好材料一樣�；A資料的準備順序基本上就是系統默認的順序。在需要時(shí)會(huì )自動(dòng)
提示你需要先處理哪一些。金蝶軟件相對比較容易學(xué)，但比較適合規模小的企業(yè);學(xué)習不同的財務(wù)軟件，有助于我們在不久的將來(lái)進(jìn)入企業(yè)后，能快速地、熟悉地處理會(huì )計、財務(wù)上的工作，這無(wú)疑是對我們非常有意義的，所以當前我們必須好好地、認真地學(xué)習財務(wù)軟件的應用與操作，使我們能夠有充分的準備而踏入社會(huì )，走上工作崗位。
“紙上學(xué)來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。這門(mén)實(shí)訓課學(xué)到了不少東西，同時(shí)也發(fā)現自己對會(huì )計的專(zhuān)業(yè)知識掌握得很少。所謂會(huì )計行業(yè)越老越值錢(qián)，以前總認為會(huì )計最重要的是經(jīng)驗，這次的實(shí)訓課程讓我深刻認識到理論是否扎實(shí)也是很關(guān)鍵的，畢竟會(huì )計對專(zhuān)業(yè)性要求比較高，而且有一些比較基礎性的理論知識是必須掌握的，否則，真正到了工作會(huì )沒(méi)有頭緒的!
總之，會(huì )計工作需要我們將理論知識和動(dòng)手操作相結合，并付之足夠的耐心和細心才能在學(xué)習和工作中游刃有余。
作為一名即將畢業(yè)的學(xué)生，在就業(yè)競爭與學(xué)習中我們應該多學(xué)學(xué)以致用服務(wù)社會(huì )。平常我們在學(xué)習中更多的是學(xué)習和專(zhuān)業(yè)有關(guān)的理論知識，然而今天在經(jīng)濟全球化的形勢下，要求我們不僅要學(xué)會(huì )課本上的理論知識，更多的是要把理論與實(shí)踐相結合。今天我們有機會(huì )在實(shí)訓課上接觸了金蝶軟件，它把我們日常學(xué)習的與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的知識緊密的接合了起來(lái)，這讓我們深刻明白學(xué)習是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節。 希望在今后的學(xué)習和實(shí)踐過(guò)程中，我能將所學(xué)應用自如!
實(shí)訓心得體會(huì )14
鑄造方面的練習是上一期工作坊最有意義的練習，因為學(xué)到的東西很多。雖然產(chǎn)品都是在拋光車(chē)間或者電鍍車(chē)間看到的，但是在進(jìn)入鑄造車(chē)間之前，盡管查閱了一些資料，還是不知道如何進(jìn)行鑄造，通常會(huì )出現哪些問(wèn)題？
到了實(shí)習現場(chǎng)后，我先轉了轉，然后初步整理了鑄造工藝流程，即（準備型砂——、射砂、造型——、澆注（中間首件檢查）——、漏砂、切割——、拋丸——、全產(chǎn)品檢查）。確定了工藝流程后，我一個(gè)個(gè)去看生產(chǎn)。
首先，我觀(guān)看了制備型砂的操作，查看了制備型砂的書(shū)面標準和相關(guān)要求。準備型砂，我主要需要掌握石英砂、固化劑、樹(shù)脂之間的配比要求。一般來(lái)說(shuō)，按比例做就好，在混砂機中攪拌，達到型砂之間的均勻性。然后去觀(guān)看砂芯。一般制作砂芯的溫度較高，通常達到270攝氏度左右。時(shí)間主要看制作砂芯的大小。如果是大的，通常需要很長(cháng)時(shí)間，以確保砂芯的中心質(zhì)量惡化。砂芯制作完成后，其實(shí)還有一個(gè)處理就是將砂芯烘干，以減少砂芯中含有的水分和氣體。又要去看澆注了，看澆注的時(shí)候很興奮，主要是看到了熔融的銅水，時(shí)不時(shí)加一些銅錠和鋅合金錠。當然兩者的加成是有一定比例的，不能太大也不能太小。師傅選擇合適的模具，然后將配套的砂芯放入模具中，然后合上模具，將熔融金屬倒入模具中，然后打開(kāi)模具取出鑄件，看看是否有不良缺陷。當然，這只是初步的。然后依次把下面的程序一個(gè)一個(gè)學(xué)完，先思考一下遇到的問(wèn)題，不理解再問(wèn)師傅。
這是一次愉快的實(shí)習。實(shí)習環(huán)境雖然熱，但最近幾天天氣涼爽，對我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)驚喜。當然，接觸從未接觸過(guò)的領(lǐng)域，是一種好奇和滿(mǎn)足。師傅和品控在整個(gè)過(guò)程中給了我很大的幫助，希望他們能順利開(kāi)展工作。
實(shí)訓心得體會(huì )15
在即將進(jìn)入畢業(yè)實(shí)習的前夕，我們XX級物流管理班又進(jìn)行了一次小小的實(shí)訓，雖然時(shí)間短暫，但我們還是很珍惜這最后的一次親身實(shí)踐的機會(huì )。
實(shí)際上這次實(shí)訓比我想象的要簡(jiǎn)單得很多，因為一開(kāi)始老師就給我們劃定了特定的對象——11級新生，因為正值新生入校時(shí)期，我們小組成員圍繞他們制定了一個(gè)相對可行的方案，步驟如下：計劃—實(shí)際調查—綜合分析—確定產(chǎn)品—組織銷(xiāo)售—總結—匯報工作狀況。
1.計劃
在進(jìn)入實(shí)質(zhì)性工作階段之前，我和我們小組的其他人員進(jìn)行了充分的討論，大家依次說(shuō)出自己心中的想法，應該銷(xiāo)售何種產(chǎn)品、如何尋找供應商、用什么樣的方式進(jìn)貨等等，最后有組長(cháng)做最后的決定。在充分協(xié)商的情況下，我們最后決定我們組的主打產(chǎn)品為鏡子，由主打產(chǎn)品再延伸出相應的日常生活用品，比如：梳子、排插、墻紙等等。之后就組織人員進(jìn)貨。
2.實(shí)際調查
在這一階段，我們主要是通過(guò)口頭詢(xún)問(wèn)的方式了解一下新生的需求，然后做匯總。
3.綜合分析
由于新生的需求跟我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品大致雷同，但有些客戶(hù)也需要一些電扇、拖鞋等之類(lèi)，但考慮到這部分的需求比較稀疏，我們便放棄了這一部分客戶(hù)的訂單。
4.確定產(chǎn)品
因為在制定方案的時(shí)候，我們在計劃的初期便已經(jīng)決定了產(chǎn)品的種類(lèi)，因此在此便不加多言。
5.組織銷(xiāo)售
整個(gè)方案實(shí)施下來(lái)，最困難的也就是銷(xiāo)售這個(gè)階段了。因為這時(shí)候我們需要做的是直面客戶(hù)的售賣(mài)我們的產(chǎn)品，雖然買(mǎi)賣(mài)東西大家都會(huì )，但是我想要是具備一些專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售知識還是很有幫助的，比如，銷(xiāo)售技巧，這是我們最迫切想要知道的東西。
在銷(xiāo)售的前期，由于新生剛入學(xué)，他們需要的東西會(huì )非常多，這時(shí)期的需求很旺盛，銷(xiāo)售的時(shí)候可能還比較容易些，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這段銷(xiāo)售的黃金時(shí)期也就一去不復返了。本來(lái)我們小組成員共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我們中途時(shí)貨物剩下來(lái)的還很多，當時(shí)又有錯過(guò)最佳銷(xiāo)售時(shí)期的風(fēng)險，于是我們全組人員便分批行動(dòng)，大家主動(dòng)加入銷(xiāo)售的熱潮中去。這時(shí)候我們主動(dòng)改變了以往直接銷(xiāo)售的方式，比如買(mǎi)一樣產(chǎn)品可以有另一樣產(chǎn)品做禮物，還比如捆綁銷(xiāo)售，買(mǎi)多優(yōu)惠方式等。
雖然在銷(xiāo)售的過(guò)程中被客戶(hù)無(wú)數次的拒絕，但我依然記得我把第一件產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)時(shí)，他們是開(kāi)心的，那一刻我覺(jué)得自己很有成就感�！坝媚X做事，用心做人，因為用腦是科學(xué)的，用心做人是道德的�！痹趧e人眼里做銷(xiāo)售工作的人都是能說(shuō)會(huì )道，只管把產(chǎn)品賣(mài)出去，而不管顧客的感受的。但是，我想說(shuō)如果是那樣的話(huà)，那么我說(shuō)這只是一次新的買(mǎi)賣(mài)，雖然這次實(shí)訓只是短暫的，但我們以后做生意時(shí)要的是永久長(cháng)遠的客戶(hù)關(guān)系，我們要想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。能把一件產(chǎn)品賣(mài)出去就應經(jīng)很欣慰了，但是在把產(chǎn)品賣(mài)出去的同時(shí)還能讓客戶(hù)不僅對產(chǎn)品滿(mǎn)意而且還覺(jué)得很開(kāi)心，我覺(jué)得這是在我做銷(xiāo)售時(shí)最讓我自己值得高興的事，這也使得我在之后的銷(xiāo)售中變得更有信心和自信。
從勝利學(xué)的少，從失敗學(xué)得多，每一次進(jìn)步我們總是先從失敗的經(jīng)驗中總結出來(lái)的，在面對客戶(hù)時(shí)，客戶(hù)是各種各樣的人，可能我們會(huì )有碰到不好的情況的時(shí)候，但最重要的是與客戶(hù)商談時(shí)，保持熱情和耐心絕對是殺手锏。還有就是在實(shí)訓中也了解了一些社會(huì )的現實(shí)性，包括人際交往，溝通方式以及相關(guān)禮節方面的內容，這些都與我們個(gè)人的性格、習慣有著(zhù)密不可分的關(guān)聯(lián)，我們必須學(xué)會(huì )控制自己的情緒，不把負面的情緒帶到工作中去，否則我們的工作一定會(huì )受到影響。
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