實(shí)訓心得體會(huì )(15篇)
當我們經(jīng)過(guò)反思，對生活有了新的看法時(shí)，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣可以幫助我們分析出現問(wèn)題的原因，從而找出解決問(wèn)題的辦法。那么心得體會(huì )到底應該怎么寫(xiě)呢？下面是小編整理的實(shí)訓心得體會(huì )，歡迎閱讀與收藏。
實(shí)訓心得體會(huì )1
7月29日，我來(lái)到陜西高速集團寶雞分公司隴縣管理所參加崗前培訓，一周的培訓，使我對高速公路收費工作有了一個(gè)全面而深刻的了解。
一方面是收費員崗位培訓。收費班長(cháng)為我們講授了文明禮儀、微笑服務(wù)、收費亭內的日常收費及特情處理工作，并對亭內的軟硬件及應急報警等設施設備的操作方法及注意事項進(jìn)行講解，同時(shí)在班長(cháng)的帶領(lǐng)下，我們進(jìn)行了現場(chǎng)操作發(fā)卡、收費工作。另一方面是票證員崗位培訓。票證室的同事為我們安排了一整天的培訓內容，分別講解了票證室各類(lèi)票證的領(lǐng)取、發(fā)放及保存、車(chē)道備用金的發(fā)放和回收及銀行解款等工作，并為我們完整演示了一遍正常交接班的票證工作流程。
經(jīng)過(guò)培訓，讓我們充分認識了收費站工作的重要性，同時(shí)要求我們必須做到從細從真，認真負責，從細節著(zhù)手提升業(yè)務(wù)能力，積累經(jīng)驗，不斷思考，更好的做好日常工作。
實(shí)訓心得體會(huì )2
經(jīng)過(guò)短短兩周的專(zhuān)業(yè)認識實(shí)訓，我深深體會(huì )到了自己在專(zhuān)業(yè)知識方面的欠缺和不足，也意識到了自己做為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，除了要有過(guò)硬的理論知識，健康的體魄外，還必須具備良好的心理素質(zhì)，使自己在以后的途中無(wú)論經(jīng)歷什么樣的困難，都立于不敗之地。
對這次實(shí)訓，頗有體會(huì )。本次實(shí)訓的任務(wù)是對自己專(zhuān)業(yè)的認識，通過(guò)老師的講解與校外的參觀(guān)相結合，近一步加深了我們對自己專(zhuān)業(yè)的認識。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實(shí)訓時(shí)間內，盡可能多的學(xué)到東西，就需要我們跟老師或同學(xué)進(jìn)行很好的溝通，加深彼此的了解。因為實(shí)訓指導老師并不了解我們的學(xué)習能力和自己對專(zhuān)業(yè)所報的態(tài)度。這就需要我們跟老師溝通，讓老師對我們有大體的了解，才可以對我們進(jìn)行一些相關(guān)的指導工作。 “紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行！”在這短短的時(shí)間里，讓我深深的感覺(jué)到自己在實(shí)際應用中所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”這句話(huà)的涵義。而老師在專(zhuān)業(yè)認識周中所講的，都是課本上沒(méi)有而對我們又非常實(shí)用的東西，這又給我們的實(shí)訓增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實(shí)際生活中，專(zhuān)業(yè)知識是怎樣應用與實(shí)踐的。在這些過(guò)程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專(zhuān)業(yè)知識，而且讓我深深體會(huì )到一個(gè)團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧�？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個(gè)大項目的，在進(jìn)行團隊合作的時(shí)候，還要耐心聽(tīng)取每個(gè)成員的意見(jiàn)，使我們的組合達到更加完美。
這次實(shí)訓帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實(shí)際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習那樣輕松。
人非生而知之，雖然我現在的知識結構還很差，但是我知道要學(xué)的知識，一靠努力學(xué)習，二靠潛心實(shí)踐。沒(méi)有實(shí)踐，學(xué)習就是無(wú)源之水，無(wú)本之木。這次實(shí)訓讓我在一瞬間長(cháng)大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過(guò)著(zhù)一種無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活，我們總是要走上社會(huì )的，而社會(huì )，就是要靠我們這些年輕的一代來(lái)推動(dòng)。這就是我這周以來(lái)實(shí)訓的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續深造，我想我都應該好好經(jīng)營(yíng)自己的時(shí)間，充實(shí)、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白！ 這次調研過(guò)程中，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的，可以說(shuō)，我說(shuō)夠了有生以來(lái)能夠說(shuō)的會(huì )說(shuō)的話(huà)，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與顧客洽談時(shí)的微笑。出去做了幾天問(wèn)卷，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷(xiāo)果然不是一般人都能做的。
實(shí)訓中確實(shí)學(xué)到不少東西，也了解一些社會(huì )的現實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節方面的內容，對于團隊營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，團結一致是首要這點(diǎn)我深有體會(huì )。團隊營(yíng)銷(xiāo)注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要保持親和誠信，把推銷(xiāo)理論運用到具體實(shí)踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次難忘的推銷(xiāo)實(shí)訓旅程，這是這次實(shí)訓最大的收獲。
現在我對“一個(gè)人最大的財富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò )”這句話(huà)非常的有感情，因為它確實(shí)幫了我們不少。
在填寫(xiě)調查問(wèn)卷的過(guò)程中都是真實(shí)的，這在學(xué)校是不曾見(jiàn)過(guò)的。數據的真實(shí)性也大大增加了我們對數據分析的興趣以及細心程度，讓我們深刻感受到，作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員在工作中式不能有半點(diǎn)馬虎的，否則會(huì )給企業(yè)帶來(lái)不可估量的損失！
通過(guò)這次實(shí)訓，我們深刻的認識到團隊合作的重要性，絕對不能把自己簡(jiǎn)單的看成某個(gè)個(gè)體。很多事情的圓滿(mǎn)完成都是需要大家精誠合作的。在實(shí)訓期間我們組10個(gè)人互相學(xué)習，相互幫助，共同努力共同進(jìn)步。
除此課本上的知識畢竟有限。通過(guò)實(shí)訓，我班同學(xué)都有這樣一個(gè)感覺(jué)，課本上的理論知識與實(shí)際工作有很大差距，只有知識是遠遠不夠的，專(zhuān)業(yè)技能急需提高。
從最初的笨手笨腳，到現在可以熟練填寫(xiě)問(wèn)卷、熟練操作分析軟件，這與我班每個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。十多天的實(shí)訓，教會(huì )了我們很多東西，同時(shí)也鍛煉了大家踏實(shí)、穩重的能力，每個(gè)人都很珍惜這來(lái)之不易的實(shí)訓機會(huì )。
通過(guò)這次實(shí)訓，我們深刻的體會(huì )到作為一名調研人員還要具備忍耐、堅持不懈和不恥下問(wèn)的精神。在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì )和不同的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會(huì )感覺(jué)到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學(xué)會(huì )溝通的方式及說(shuō)話(huà)技巧，學(xué)會(huì )靈活面對。 通過(guò)這次實(shí)訓，我班同學(xué)都收獲頗豐，總體來(lái)說(shuō)對這次實(shí)訓還是很滿(mǎn)意的。盡管實(shí)訓很累，每天早出晚歸。但真的很感謝學(xué)校能夠提供我們這樣好的實(shí)訓機會(huì )，以及華拓給予我們的實(shí)訓平臺。尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，畢竟我們吃的是經(jīng)驗飯，只有多做，多說(shuō)，才能熟能生巧，才能游刃有余！ 我們深刻的了解到，只有經(jīng)歷過(guò)，才知道其中的滋味”對于我而言，喜歡體驗生活，可以說(shuō)通過(guò)這次實(shí)訓，真真切切的讓我了解了什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，讓我對于市場(chǎng)調研最初的觀(guān)點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變！市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價(jià)值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自己的專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )不會(huì )要一個(gè)一無(wú)是處的人，所以我們要更多更快的從一個(gè)學(xué)生向工作者轉變。為此我們將會(huì )在以后的日子里繼續努力，不斷激勵經(jīng)驗，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位。
實(shí)訓心得體會(huì )3
本次酒店實(shí)習次要是為了讓我們對所學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)及其在理論中的使用有必定的感性看法，從而輔佐我們將酒店可談跟上所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)與經(jīng)歷相分離，為日后課程的進(jìn)修打下優(yōu)良的根底，更有益于對專(zhuān)業(yè)根底和專(zhuān)業(yè)課的進(jìn)修，理解和控制。同事這次酒店實(shí)習的經(jīng)歷將有助于日后就業(yè)。
我們在客房部實(shí)習，在此期間我學(xué)到了也懂得了很多，每個(gè)部門(mén)上崗之前，都要經(jīng)過(guò)培訓。當然，客房部也不例外，培訓的主要資料就是怎樣鋪床。由酒店客房部主管培訓我們鋪床。整個(gè)鋪床過(guò)程包括甩單，套被子并平鋪，套枕套。必須做到三線(xiàn)合一，其中三線(xiàn)合一就是指被子的中線(xiàn)要和床，被單的中線(xiàn)重合。鋪床的每一步都有要求，床單要整齊的包進(jìn)床墊上，套被子要把被子和被套的角相對應，用力甩幾下即可；套枕套要讓枕頭充滿(mǎn)枕套。
作為一名即將接觸社會(huì )的實(shí)習生，我深知自我要學(xué)的東西還有很多，而對即將踏入工作崗位得我又有太多的陌生和神秘，在這種矛盾心里的促使下，我懷著(zhù)信心和期待去迎接它。我發(fā)現要能自如的做好一項工作，無(wú)論是繁忙還是清閑，都要用進(jìn)取的態(tài)度去完成我們的每一次工工作。我們不要把事情想得太糟糕，而是要堅持好的心態(tài)去應對每一天。做事要懂得變通不要過(guò)于固執和呆板。在酒店這樣的服務(wù)行業(yè)所需要的人才不僅僅是要有必須的專(zhuān)業(yè)知識，還需要你懂得如何為人處事和接人待物，以及對顧客的耐心，以及職責心。
實(shí)訓心得體會(huì )4
這次實(shí)訓，除了讓我對商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了必須了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自我在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一向生活在單純的大學(xué)學(xué)校的我，這次的實(shí)訓無(wú)疑成為了我踏入社會(huì )前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會(huì )奠定了基礎。
首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不一樣就是進(jìn)入社會(huì )以后務(wù)必要有很強的職責心。在工作崗位上，我們務(wù)必要有強烈的職責感，要對自我的崗位負責，要對自我辦理的業(yè)務(wù)負責。如果沒(méi)有完成當天就應完成的工作，那職員務(wù)必得加班；如果不留意出現了錯誤，也務(wù)必負責糾正。
其次，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都務(wù)必要堅守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點(diǎn)上我從實(shí)訓單位同事那里深有體會(huì )。比如，有的事務(wù)辦理需要工作證件，雖然對方可能是自我認識的人，他們也會(huì )要求對方出示證件，而當對方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么務(wù)必得這么做。此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規化管理，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。
最終，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)潛力和交際潛力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì )做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手潛力更重要。
所以，我體會(huì )到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一齊，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使一個(gè)本科生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的潛力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們實(shí)訓的真正目的。
很感激實(shí)訓單位給我這個(gè)這么好的實(shí)訓機會(huì )，讓我學(xué)習很多、成長(cháng)很多、收獲很多。
實(shí)訓心得體會(huì )5
FLASH對我來(lái)說(shuō)并不陌生。因為在瀏覽大部分網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候都能看到大大小小、各式各樣的FLASH動(dòng)畫(huà)，還有FLASH制作的MTV、課件、小游戲之類(lèi)更是無(wú)計其數，有的動(dòng)態(tài)高級網(wǎng)站更是全部利用FLASH所制作，它以圖、文、聲一體的動(dòng)態(tài)表現能力，極強的交互性，而深得人們喜愛(ài)。而我卻趕不上時(shí)代潮流的發(fā)展，今天才在老師的指導之下邁出了這比較難邁的一步。
通過(guò)這幾天來(lái)的學(xué)習，我了解了動(dòng)畫(huà)原理，了解了幀與層的概念。通過(guò)十個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)畫(huà)
制作實(shí)例，為我以后的學(xué)習打下基礎。Flash提供了功能齊全的繪圖和編輯圖形工具�？梢灾苯釉诰庉媴^里繪畫(huà)，編輯修改非常靈活。使我逐漸掌握了這些工具的功能和使用方法。首先從簡(jiǎn)單的小球運動(dòng)學(xué)起，逐漸學(xué)習畫(huà)蝴蝶等。讓我在繪制過(guò)程中逐漸掌握電腦調色的基本原理。學(xué)會(huì )了制作的元件或導入的素材保存在元件庫里，要讓元件登臺表演，還要從元件庫導入到工作區（舞臺）中。通過(guò)落雨、水波效果等實(shí)例，理解了元件小舞臺動(dòng)作與主場(chǎng)景中動(dòng)作的關(guān)系。
Flash動(dòng)畫(huà)的一大特點(diǎn)是“交互性”強。在動(dòng)畫(huà)播放時(shí)，可以用鼠標或鍵盤(pán)對動(dòng)畫(huà)的播放進(jìn)行控制。這些控制大多由按鈕來(lái)完成，通過(guò)“按鈕”這個(gè)作品，使我學(xué)會(huì )了按鈕的幀結構、各種動(dòng)態(tài)按鈕的制作，同時(shí)學(xué)習一些簡(jiǎn)單的控制如播放、停止、返回、拖放等語(yǔ)句的輸入和使用。圖文并茂的作品才有更好的藝術(shù)效果。Flash提供了很強的文字處理功能。通過(guò)制作“淡出淡入”、“簡(jiǎn)單MTV”等作品，我學(xué)會(huì )了文字的使用技巧。同時(shí)也明白了表達能力是無(wú)法完全用圖形和聲音代替的。歌曲、影片中加上文字臺詞，很受人們喜愛(ài)。明白了有時(shí)文字的重要性甚至大于畫(huà)面和聲音。通過(guò)制作“探照燈”、“水波效果”等作品，讓我明白Flash是以一種特殊的方式來(lái)處理被“遮”層中的內容的。我知道了動(dòng)畫(huà)中很多特殊效果都是用遮罩功能實(shí)現的吧。通過(guò)對flash的學(xué)習，我認為創(chuàng )意是制作flash最重要的一點(diǎn)。一件好的作品，最能打動(dòng)人的是它的內在，它的創(chuàng )意。就算你畫(huà)面再精美，內容的空洞還是會(huì )使觀(guān)眾覺(jué)得索然無(wú)味。我想之所以這么多的人熱衷于Flash創(chuàng )作，就是喜歡用它做出天馬行空、不拘一格的動(dòng)畫(huà)作品。創(chuàng )意是設計的靈魂，我想也應該是動(dòng)畫(huà)的靈魂吧！因此學(xué)習時(shí)不要淪為工具的奴隸，而忽略了你聰明的大腦，而應該駕馭它，讓它為你服務(wù)。 除了創(chuàng )意之外，我認為構思也很重要，也就是在大腦中想象怎樣組織畫(huà)面，每個(gè)畫(huà)面有些什么內容，這些畫(huà)面又該如何銜接起來(lái)，形成一個(gè)整體。就如同寫(xiě)作文，拿到一個(gè)題目，應該先想好整個(gè)文章的概括，否則就不知到如何下手。
總之，通過(guò)這幾天的學(xué)習，我的感受用語(yǔ)言是不能完全說(shuō)清楚的，我要繼續努力，才能學(xué)的更好！
實(shí)訓心得體會(huì )6
孫老師的帶領(lǐng)下，我們完成了為期四個(gè)星期的PLC實(shí)訓已經(jīng)結束。在這四周的是學(xué)歷我學(xué)到了很多，通過(guò)這次對PLC控制，讓我了解了plc梯形圖、指令表、外部接線(xiàn)圖有了更好的了解，也讓我了解了關(guān)于PLC設計原理。有很多設計理念來(lái)源于實(shí)際，從中找出最適合的設計方法。
這次我們的主要實(shí)訓項目有：
1、工作臺自動(dòng)往返，要求：用PLC控制實(shí)現工作臺的自動(dòng)往返運動(dòng)；
2、電控機星三角形降壓?jiǎn)?dòng)，要求：按下啟動(dòng)按鈕SB1時(shí)，電動(dòng)機Y形啟動(dòng)，5S后自動(dòng)轉為三角形運行；
3、兩臺電機順序控制；
4、按鈕交通燈控制；
5、十字路口交通信號燈控制；
6、機械手控制；
7、多種液體混合；
8、四節傳送帶運送，要求：系統啟動(dòng)后，配料裝置自動(dòng)識別貨車(chē)到位情況和能夠對貨車(chē)進(jìn)行裝料；
9、音樂(lè )噴泉；
10、小車(chē)三點(diǎn)往返運動(dòng)；
11、水塔水位控制；
12、搶答器。
雖然本次課程設計是要求自己獨立完成，但是，彼此還是脫離不了集體的力量，遇到問(wèn)題和同學(xué)互相討論交流，也在老師的.幫助下完美的完成。再這次的PLC實(shí)訓里孫老師對我們要求了很多，比如在作圖中他要求我們把圖看清楚理清思路，最好把順序指令先寫(xiě)出來(lái)再作圖等等一些要求跟技巧。這次實(shí)訓我學(xué)了很多知識，給了我很多啟示。在今后的學(xué)習過(guò)程中，我想我要更加努力的學(xué)習自己的專(zhuān)業(yè)知識，多多與同學(xué)和老師交流。而且，這次實(shí)訓給與我不同的學(xué)習方法和體驗，讓我深刻的認識到實(shí)踐的重要性。所以，在以后的學(xué)習的過(guò)程中，我會(huì )更注重自己的操作能力和應變能力。
實(shí)訓心得體會(huì )7
為期兩周的實(shí)訓在老師的指導下，我們組順利的完成了POS系統軟件模擬下的零售企業(yè)管理流程，通過(guò)緊張而有效的實(shí)驗操作，我們基本掌握了零售運營(yíng)管理流程。而我們主要熟悉了POS后臺系統，實(shí)訓內容主要以第一部分（基本資料）、第二部分（合同、采購進(jìn)貨管理）、第三部分（銷(xiāo)售管理）、第四部分（庫存管理）、第五部分（進(jìn)銷(xiāo)存報表及分析）這五個(gè)方面為主要操作對象。
POS系統實(shí)訓教學(xué)是以物流一體化管理平臺為核心，集POS系統軟件和相關(guān)設備構建而成，培養學(xué)生具有綜合職業(yè)能力的課程，是物流管理專(zhuān)業(yè)的一門(mén)重要實(shí)訓課程。它包括POS系統的組成、功能、結構設計、系統開(kāi)發(fā)、軟件操作、資料維護、業(yè)務(wù)流程、應用范圍等基本知識的介紹，以及對物流作業(yè)技術(shù)與相關(guān)設備實(shí)際操作技能的學(xué)習。
實(shí)訓劃分為業(yè)務(wù)流程實(shí)訓和實(shí)地參觀(guān)兩大部分。其中業(yè)務(wù)流程實(shí)訓部分主要是POS系統管理軟件的運用。這其中包括了后臺采購業(yè)務(wù)、收貨業(yè)務(wù)、庫存管理業(yè)務(wù)、配送業(yè)務(wù)、等相關(guān)業(yè)務(wù)流程操作和前臺柜臺模擬的訓練。在實(shí)訓中，主要是通過(guò)使同學(xué)們在了解此軟件示范的基礎上自己分配各功能模塊的具體參數：如商品信息、供應商資料、客戶(hù)需求、等基本檔案，并通過(guò)參數設置了解從進(jìn)貨、倉儲到銷(xiāo)售等各環(huán)節中的步驟。使學(xué)生身臨其境，掌握POS系統作業(yè)技術(shù)以及相關(guān)設備實(shí)際操作的技能。
這次的實(shí)訓可謂是“理論與實(shí)踐相結合的橋梁”。通過(guò)這周的實(shí)訓和學(xué)習，讓我提前體會(huì )了企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)模式，讓我明確了此次實(shí)訓的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應的知識與經(jīng)驗，對所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識不能夠很好地運用于實(shí)踐操作。但我也有許多收獲，在這次實(shí)訓中，第一次體會(huì )到實(shí)際操作的重要性也發(fā)現了很多不曾注意到的細節，我們應該注意實(shí)踐和理論的相結合。把職業(yè)能力訓練與職業(yè)素質(zhì)的訓導有機結合起來(lái)。相信這對我接下來(lái)兩年學(xué)習本專(zhuān)業(yè)知識會(huì )起到很有效的幫助，我會(huì )嚴格自我，向自己專(zhuān)業(yè)靠近。
實(shí)訓心得體會(huì )8
在即將進(jìn)入畢業(yè)實(shí)習的前夕，我們XX級物流管理班又進(jìn)行了一次小小的實(shí)訓，雖然時(shí)間短暫，但我們還是很珍惜這最后的一次親身實(shí)踐的機會(huì )。
實(shí)際上這次實(shí)訓比我想象的要簡(jiǎn)單得很多，因為一開(kāi)始老師就給我們劃定了特定的對象——11級新生，因為正值新生入校時(shí)期，我們小組成員圍繞他們制定了一個(gè)相對可行的方案，步驟如下：計劃—實(shí)際調查—綜合分析—確定產(chǎn)品—組織銷(xiāo)售—總結—匯報工作狀況。
1.計劃
在進(jìn)入實(shí)質(zhì)性工作階段之前，我和我們小組的其他人員進(jìn)行了充分的討論，大家依次說(shuō)出自己心中的想法，應該銷(xiāo)售何種產(chǎn)品、如何尋找供應商、用什么樣的方式進(jìn)貨等等，最后有組長(cháng)做最后的決定。在充分協(xié)商的情況下，我們最后決定我們組的主打產(chǎn)品為鏡子，由主打產(chǎn)品再延伸出相應的日常生活用品，比如：梳子、排插、墻紙等等。之后就組織人員進(jìn)貨。
2.實(shí)際調查
在這一階段，我們主要是通過(guò)口頭詢(xún)問(wèn)的方式了解一下新生的需求，然后做匯總。
3.綜合分析
由于新生的需求跟我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品大致雷同，但有些客戶(hù)也需要一些電扇、拖鞋等之類(lèi)，但考慮到這部分的需求比較稀疏，我們便放棄了這一部分客戶(hù)的訂單。
4.確定產(chǎn)品
因為在制定方案的時(shí)候，我們在計劃的初期便已經(jīng)決定了產(chǎn)品的種類(lèi)，因此在此便不加多言。
5.組織銷(xiāo)售
整個(gè)方案實(shí)施下來(lái)，最困難的也就是銷(xiāo)售這個(gè)階段了。因為這時(shí)候我們需要做的是直面客戶(hù)的售賣(mài)我們的產(chǎn)品，雖然買(mǎi)賣(mài)東西大家都會(huì )，但是我想要是具備一些專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售知識還是很有幫助的，比如，銷(xiāo)售技巧，這是我們最迫切想要知道的東西。
在銷(xiāo)售的前期，由于新生剛入學(xué)，他們需要的東西會(huì )非常多，這時(shí)期的需求很旺盛，銷(xiāo)售的時(shí)候可能還比較容易些，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這段銷(xiāo)售的黃金時(shí)期也就一去不復返了。本來(lái)我們小組成員共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我們中途時(shí)貨物剩下來(lái)的還很多，當時(shí)又有錯過(guò)最佳銷(xiāo)售時(shí)期的風(fēng)險，于是我們全組人員便分批行動(dòng)，大家主動(dòng)加入銷(xiāo)售的熱潮中去。這時(shí)候我們主動(dòng)改變了以往直接銷(xiāo)售的方式，比如買(mǎi)一樣產(chǎn)品可以有另一樣產(chǎn)品做禮物，還比如捆綁銷(xiāo)售，買(mǎi)多優(yōu)惠方式等。
雖然在銷(xiāo)售的過(guò)程中被客戶(hù)無(wú)數次的拒絕，但我依然記得我把第一件產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)時(shí)，他們是開(kāi)心的，那一刻我覺(jué)得自己很有成就感�！坝媚X做事，用心做人，因為用腦是科學(xué)的，用心做人是道德的�！痹趧e人眼里做銷(xiāo)售工作的人都是能說(shuō)會(huì )道，只管把產(chǎn)品賣(mài)出去，而不管顧客的感受的。但是，我想說(shuō)如果是那樣的話(huà)，那么我說(shuō)這只是一次新的買(mǎi)賣(mài)，雖然這次實(shí)訓只是短暫的，但我們以后做生意時(shí)要的是永久長(cháng)遠的客戶(hù)關(guān)系，我們要想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。能把一件產(chǎn)品賣(mài)出去就應經(jīng)很欣慰了，但是在把產(chǎn)品賣(mài)出去的同時(shí)還能讓客戶(hù)不僅對產(chǎn)品滿(mǎn)意而且還覺(jué)得很開(kāi)心，我覺(jué)得這是在我做銷(xiāo)售時(shí)最讓我自己值得高興的事，這也使得我在之后的銷(xiāo)售中變得更有信心和自信。
從勝利學(xué)的少，從失敗學(xué)得多，每一次進(jìn)步我們總是先從失敗的經(jīng)驗中總結出來(lái)的，在面對客戶(hù)時(shí)，客戶(hù)是各種各樣的人，可能我們會(huì )有碰到不好的情況的時(shí)候，但最重要的是與客戶(hù)商談時(shí)，保持熱情和耐心絕對是殺手锏。還有就是在實(shí)訓中也了解了一些社會(huì )的現實(shí)性，包括人際交往，溝通方式以及相關(guān)禮節方面的內容，這些都與我們個(gè)人的性格、習慣有著(zhù)密不可分的關(guān)聯(lián)，我們必須學(xué)會(huì )控制自己的情緒，不把負面的情緒帶到工作中去，否則我們的工作一定會(huì )受到影響。
實(shí)訓心得體會(huì )9
在此次為期4周的實(shí)訓中，一遍又一遍地接線(xiàn)，一次又一次地排除故障，使我不斷地提升速度和成功率。即鍛煉了我的耐性，又收獲了更多的動(dòng)手實(shí)踐經(jīng)驗�？偟膩�(lái)說(shuō)，讓我更加喜歡上自己所選的專(zhuān)業(yè)，為今后上崗就業(yè)有了更充足的動(dòng)力！
剛開(kāi)始一開(kāi)學(xué)就聽(tīng)到一個(gè)月后即將考中級工證，那時(shí)候真的有點(diǎn)緊張。雖說(shuō)讀了一年的專(zhuān)業(yè)基礎課，但事實(shí)上自己的動(dòng)手能力是心知肚明的。好在學(xué)校安排了4周的實(shí)訓，我覺(jué)得我一定要好好珍惜這次機會(huì )，拼命地練習，盡快達到一名合格電工的標準！在這次實(shí)訓過(guò)程中，我讀懂電路圖的能力有了進(jìn)一步的提升，對各種中低壓電器的使用說(shuō)明也有了更加全面的了解。根據電路圖連接實(shí)物圖，學(xué)會(huì )先串后并，保質(zhì)保穩地提高接線(xiàn)速度，并與之前所學(xué)的理論知識相結合，漸漸學(xué)會(huì )用萬(wàn)用表檢查自己所接控制電路是否發(fā)生通路或短路故障，做到通電試機前有最大的把握。因為我們面對的可是220V的交流電，我們要為學(xué)校設備負責，更是為自己生命安全負責！
在機床控制電路故障排除實(shí)訓中，雖說(shuō)學(xué)校有給了一些明確的故障點(diǎn)，但事實(shí)上我們不能為了考證而一味死記硬背。在實(shí)訓的過(guò)程中，有些故障點(diǎn)接觸不好或者已損壞，這時(shí)候我們要學(xué)會(huì )融會(huì )貫通，先擴大故障檢查點(diǎn)，再用表筆逐一排除非故障元器件，排查出最后的故障點(diǎn)。
另外，示波器的使用我在上學(xué)期已有過(guò)多次使用，所以這次實(shí)訓用起來(lái)得心應手，我可以初步掌握各項功能使用及讀數、計算。
通過(guò)這次實(shí)訓使我對電工安裝工藝及理論有了初步的系統了解。了解到導線(xiàn)連接的基本操作技能，交流電動(dòng)機基本控制電路的工作原理和基本組裝，了解到異步電動(dòng)機Y—△降壓起動(dòng)控制電路等，讓我從中培養自己的獨立思考、克服困難的能力，提高了自己的實(shí)際操作能力，為我今后的工作打下一個(gè)良好的基礎。實(shí)訓中遇到的困難，我覺(jué)得要時(shí)刻保持頭腦清醒，要認真冷靜地去檢查分析，解決困難。即使是一個(gè)小小的錯誤，也會(huì )造成嚴重的后果。其實(shí)，最大的困難還是自己是否堅持，是否對自己有信心。當自己信心滿(mǎn)滿(mǎn)，又堅持不懈時(shí)，任何困難都有被解決的一天�？傊�，“一分耕耘，一分收獲”，只要努力了，總會(huì )有收獲的。
最后感謝機電學(xué)校給了我們這次維修電工中級實(shí)訓的機會(huì )，這次實(shí)訓對我非常有意義。它使我看清自己的不足，鍛煉了我各方面的能力，對我以后的學(xué)習有了更好的幫助！
實(shí)訓心得體會(huì )10
這一次，我們的做法是鑄造技術(shù)實(shí)踐。在實(shí)踐過(guò)程中，我鑄造的零件是連接板，由HT200制成。采用簡(jiǎn)單的砂型鑄造，也采用砂型鑄造中的全模成型方法，因為這種成型不會(huì )出錯，比較簡(jiǎn)單。鑄造時(shí)要注意安全，這是常識，也是生產(chǎn)的前提。鑄造生產(chǎn)是一種高風(fēng)險的生產(chǎn)，但如果把安全問(wèn)題記在心里，做好了，鑄造生產(chǎn)才能順利進(jìn)行，實(shí)踐才能順利進(jìn)行。生產(chǎn)車(chē)間人人必須遵守的規章制度；（1）在鑄造車(chē)間，不能穿拖鞋、高跟鞋、涼鞋進(jìn)入車(chē)間。2。女工不能留頭發(fā)。進(jìn)入生產(chǎn)車(chē)間時(shí)，必須扎好頭發(fā)，戴好帽子。3。在車(chē)間生產(chǎn)中，需要統一穿車(chē)間制服，扣好扣子。4。工作期間，不準玩耍、追逐或打擾車(chē)間正常工作。5。不要在車(chē)間吸煙或亂操作生產(chǎn)設備。6。愛(ài)護生產(chǎn)設備，確保安全生產(chǎn)。7。在鑄造廠(chǎng)實(shí)習時(shí)，要聽(tīng)從指揮，不得擅自提倡。直到學(xué)會(huì )了安全生產(chǎn)規則，我們才改正過(guò)來(lái)
式進(jìn)入鑄造生產(chǎn)的實(shí)習當中。
我在鑄造生產(chǎn)的時(shí)候，我考慮了材料及設備的特性。在造的方面，要注意很多的問(wèn)題，有著(zhù)眾多的細節問(wèn)題要注意，比如；鑄造時(shí)的冒口和鑄造型的結構是否合理，澆注時(shí)的溫度和澆注的速度的控制如何，還有鑄件的收縮率等。我考慮有些因素的限制，自己就更加細心的去對待鑄造工藝品，首先采用木制的模型，用木刀加工一個(gè)與鑄造件一模一樣的木件模型，在制作木模的同時(shí)必須考慮此鑄件是否要加工？是否要留加工余量？我看了此鑄件的特性，它是連接盤(pán)，要留加工余量。我確定了這一點(diǎn)之后，我在制作木模的時(shí)候，略微地加大一下工件表面，在進(jìn)行孔的測量，并且對鑄造通孔進(jìn)行制造型芯，造型芯必須先造型芯盒，先把孔的尺寸確定后進(jìn)行制造型芯盒，完成這道制作工藝后，填充滿(mǎn)型砂，再進(jìn)行烘干。圓角處也需要細加工。在木模的細加工時(shí)也要考慮對孔和圓角進(jìn)行加工余量。
完成此道工序后，進(jìn)行選砂型，首先考慮砂型的耐火度和退讓性，如果耐火度不夠的話(huà)，此時(shí)型箱內會(huì )發(fā)生熔化或者是發(fā)生巨大的形變，影響鑄件的質(zhì)量和形狀。型砂要具有一定的退讓性。因為鑄件在凝固和隨后的冷卻過(guò)程中將伴隨體積的收縮。為了不使鑄件產(chǎn)生內應力、變形和裂紋，要求鑄型在高溫下喪失部分的強度。當鑄件發(fā)生變形時(shí)能合理的退讓和變形。型砂還要有良好的工藝性能，在造型時(shí)不粘模，具有良好的流動(dòng)性和可塑性，使鑄造有清晰的輪廓，一般的材料的型砂都是用粘結劑、附加油、舊砂和水，將這些物質(zhì)均勻的攪在一起，攪拌均勻后倒入一部分道型砂，再放入已經(jīng)制好的木模和型芯，還有澆注系統，連接盤(pán)有相等的孔距，放入和去除木模時(shí)要注意孔距是否相等。做好這道工序后在把另外一部分型砂倒入箱體中，把木模埋沒(méi)，在用木板輕輕的
把箱體的型砂壓一壓，目的是為了型砂與木模表面不留縫隙，同時(shí)也能減小型砂之間的空隙，也能改變鑄件表面的粗糙程度。完成留這道工序后，用小鐵桿在型砂上表面，從上往下扎幾個(gè)小通氣孔。通氣孔很重要，在金屬的內部和表面處于現光滑孔眼，形狀不規則，顏色也不相同。主要有降低金屬熔煉時(shí)的吸氣量，減少砂型在澆注時(shí)的發(fā)氣量�？梢愿倪M(jìn)鑄件的結構，提高砂型和型芯的透氣性，使型腔內的氣體能順利的排出來(lái)。
在完成上述的這些工序后，卸下澆注系統。我把箱體一起放入烘干爐中進(jìn)行烘干，一定時(shí)間后，取出烘干的箱體，卸下型行箱，取出木制模型，清理箱體留下的雜碎，清理完后向箱體內涂上一層油，再檢查有無(wú)遺漏。裝上澆注系統，檢查完后穿上防護手套，端出已溶好HT200的液體。慢慢的倒入澆注系統，倒入的速度不可以太快，太快會(huì )造成沖砂，也不能太慢，因為太慢很容易產(chǎn)生冷隔。當澆注系統口的鐵水不會(huì )往下流時(shí)，已說(shuō)明內腔已經(jīng)充滿(mǎn)。待一段時(shí)間后取下澆注系統，放入工具房?jì)�，鐵水凝固需要很長(cháng)待一段時(shí)間，在這段時(shí)間可以清理工作場(chǎng)地，把剛才用的木模、鐵桿、等工具放置好。經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間可以測量一下鑄件的溫度。待鑄件冷卻后取出鑄件，檢查鑄件是否合格，再把型箱放置好，把鑄件拿去加工，經(jīng)過(guò)這么多的鑄造工序，終于把連接盤(pán)鑄造成功。
經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的鑄造實(shí)習，我對車(chē)間的鑄造有了大致的了解，同時(shí)今后也為我的學(xué)習和工作打下流堅實(shí)的基礎，在此次的實(shí)習我也還有很多的不足，今后要加以改正自己的不足，把學(xué)習工作的態(tài)度端正，細心工作。
本人在鑄造車(chē)間經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我對自己的工作態(tài)度滿(mǎn)意，實(shí)習也受到好評。工作時(shí)我們都很遵守規矩，沒(méi)有發(fā)生安全事故，產(chǎn)長(cháng)對我們的表現加以表?yè)P。我認識到不管學(xué)習還是生活上都要認真對待每一件事。在此，為我今后的學(xué)習工作中奠定流堅實(shí)的基礎。
實(shí)訓心得體會(huì )11
化學(xué)是一門(mén)以實(shí)驗為基礎與生活生產(chǎn)息息相關(guān)的課程�；瘜W(xué)知識的實(shí)用性很強，因此實(shí)驗就顯得十分重要。
剛開(kāi)始做實(shí)驗的時(shí)候，由于學(xué)生的理論知識基礎不好，在實(shí)驗過(guò)程遇到了許多的難題，也使學(xué)生們感到了理論知識的重要性。讓學(xué)生在實(shí)驗中發(fā)現問(wèn)題，自己看書(shū)，獨立思考，最終解決問(wèn)題，從而也就加深了學(xué)生對課本理論知識的明白，到達了“雙贏(yíng)”的效果。在做實(shí)驗前，必須要將課本上的知識吃透，正因這是做實(shí)驗的基礎，實(shí)驗前理論知識的準備，也就是要事前了解將要做的實(shí)驗的有關(guān)資料，如：實(shí)驗要求，實(shí)驗資料，實(shí)驗步驟，最重要的是要記錄實(shí)驗現象等等。否則，老師講解時(shí)就會(huì )聽(tīng)不懂，這將使做實(shí)驗的難度加大，浪費做實(shí)驗的寶貴時(shí)刻。比如用電解飽和食鹽水的方法制取氯氣的的實(shí)驗要清楚各實(shí)驗儀器的接法，如果不清楚，在做實(shí)驗時(shí)才去摸索，這將使你極大地浪費時(shí)刻，會(huì )事倍功半。雖然做實(shí)驗時(shí)，老師會(huì )講解一下實(shí)驗步驟，但是如果自己沒(méi)有一些基礎知識，那時(shí)是很難作得下去的，惟有胡亂按老師指使做，其實(shí)自己也不知道做什么。做實(shí)驗時(shí)，必須要親力親為，務(wù)必要將每個(gè)步驟，每個(gè)細節弄清楚，弄明白，實(shí)驗后，還要復習，思考，這樣，印象才深刻，記得才牢固，否則，過(guò)后不久就會(huì )忘得一干二凈，這還不如不做。做實(shí)驗時(shí)，老師會(huì )根據自己的親身體會(huì )，將一些課本上沒(méi)有的知識教給學(xué)生，拓寬學(xué)生的眼界，使學(xué)生認識到這門(mén)課程生活中的應用是那么的廣泛。
學(xué)生做實(shí)驗絕對不能人云亦云，要有自己的看法，這樣就要有充分的準備，若是做了也不知道是個(gè)什么實(shí)驗，那么做了也是白做。實(shí)驗總是與課本知識相關(guān)的在實(shí)驗過(guò)程中，我們就應盡量減少操作的盲目性提高實(shí)驗效率的保證，有的人一開(kāi)始就趕著(zhù)做，結果卻越做越忙，主要就是這個(gè)原因。在做實(shí)驗時(shí)，開(kāi)始沒(méi)有認真吃透實(shí)驗步驟，忙著(zhù)連接實(shí)驗儀器、添加藥品，結果實(shí)驗失敗，最后只好找其他同學(xué)幫忙。個(gè)性是在做實(shí)驗報告時(shí)，正因實(shí)驗現象出現很多問(wèn)題，如果不解決的'話(huà)，將會(huì )很難的繼續下去，對于思考題，有不懂的地方，能夠互相討論，請教老師。
我們做實(shí)驗不好一成不變和墨守成規，就應有改良創(chuàng )新的精神。實(shí)際上，在弄懂了實(shí)驗原理的基礎上，我們的時(shí)刻是充分的，做實(shí)驗就應是游刃有余的，如果說(shuō)創(chuàng )新對于我們來(lái)說(shuō)是件難事，那改良總是有可能的。比如說(shuō)，在做金屬銅與濃硫酸反應的實(shí)驗中，我們能夠透過(guò)自制裝置將實(shí)驗改善。
在實(shí)驗的過(guò)程中要培養學(xué)生獨立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛質(zhì)。培養這種潛質(zhì)的前題是學(xué)生對每次實(shí)驗的態(tài)度。如果學(xué)生在實(shí)驗這方面很隨便，等老師教怎樣做，拿同學(xué)的報告去抄，盡管學(xué)生的成績(jì)會(huì )很高，但對將來(lái)工作是不利的。
實(shí)驗過(guò)程中培養了學(xué)生在實(shí)踐中研究問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛質(zhì)以及培養了良好的探究潛質(zhì)和科學(xué)道德，例如團隊精神、交流潛質(zhì)、獨立思考、實(shí)驗前沿信息的捕獲潛質(zhì)等；提高了學(xué)生的動(dòng)手潛質(zhì)，培養理論聯(lián)系實(shí)際的作風(fēng)，增強創(chuàng )新意識。
實(shí)訓心得體會(huì )12
我對于visual basic的學(xué)習，是從初中開(kāi)始的。當時(shí)舟山市的中考政策有考級加分制度，考出全國二級能加10分。在此誘惑下報名參加培訓班，考了兩次，第一次筆試未通過(guò)，第二次才全通過(guò)。雖然考了兩次，但是那時(shí)候已經(jīng)能夠編出幾個(gè)沒(méi)有什么邏輯性可言的小小游戲了。所以這次認識實(shí)習，對我來(lái)說(shuō)難度并不大。然而由于選課上面的原因，認識實(shí)習和電子實(shí)習沖突，導致我沒(méi)有上過(guò)一節認識實(shí)習課。所以我的vb水平基本沒(méi)有什么進(jìn)步，這個(gè)五子棋，也是建立在初中的經(jīng)驗上的。
vb本身也不是很難。尤其在gui編程上能夠體現出來(lái)。我接觸過(guò)幾種gui的編程，桌面應用里面有swing、qt庫的編程，另外還有android和j2me的編程。這些程序在gui開(kāi)發(fā)上面雖然不能說(shuō)難，但代碼量也是很大的（qt和android有可視化輔助設計，稍微好一點(diǎn)）。而微軟確實(shí)對程序員比較照顧，出了很多的編程方式都比較簡(jiǎn)易，比如windowsform式的編程，這在vb和c#上體現的非常到位，大大降低了程序員的門(mén)檻。值得一提的是，我初中的學(xué)校，超過(guò)三分之一的人通過(guò)了全國計算機等級考試二級vb，可見(jiàn)vb的簡(jiǎn)單程度。
雖然vb很簡(jiǎn)單，但說(shuō)實(shí)話(huà)我不太喜歡vb。一方面是長(cháng)期接觸類(lèi)c語(yǔ)法，讓我對于類(lèi)c語(yǔ)法的語(yǔ)言比較偏愛(ài)（java、c++、php等）。另一方面是vb是一種windowsonly的語(yǔ)言，可移植性比較差。
而從業(yè)界發(fā)展的視角來(lái)看，隨著(zhù)蘋(píng)果煥發(fā)第二春以及google的崛起，微軟的勢力開(kāi)始萎縮。在終端方面，高端智能手機以及平板電腦正悄悄取代個(gè)人pc機的地位。而互聯(lián)網(wǎng)云計算的概念更加使得這些終端設備能夠替代傳統pc。而微軟在這方面幾乎可以被稱(chēng)作是慘敗的。所以，開(kāi)發(fā)windows桌面應用漸漸顯得不入時(shí)，況且是用可移植性非常差的vb6來(lái)開(kāi)發(fā)。如果要我選擇桌面應用程序開(kāi)發(fā)工具的話(huà)，我恐怕會(huì )選擇c#。它既有
windowsform的編程方式，擁有vb。net的幾乎所有的便利特性，而且是類(lèi)java語(yǔ)法，使得程序員能夠非�？斓倪m應。另外，。net的可移植性比較強。c#運行在。net平臺上，理論上可以像java那樣易于移植，而且在linux上也出現了mono這樣的開(kāi)源版本。而vb6則不行。
當然，語(yǔ)言的問(wèn)題總是微乎其微的。這一次實(shí)習最大的收獲應該是大致了解了五子棋程序的原理。比如說(shuō)怎么判斷五子連珠等等。雖然沒(méi)有更上一層樓編出ai，但是總的來(lái)說(shuō)，這是我第一次用vb開(kāi)發(fā)出一個(gè)像樣點(diǎn)的游戲了。
實(shí)訓心得體會(huì )13
新的學(xué)期，伴隨畢業(yè)的臨近，我們班也開(kāi)始了畢業(yè)實(shí)訓，ERP沙盤(pán)實(shí)訓。3月14日上午9時(shí)，我們班在老師的帶領(lǐng)下，來(lái)到了實(shí)驗室。經(jīng)過(guò)3天的努力，我們終于圓滿(mǎn)的完成了任務(wù)。三天的學(xué)習與實(shí)踐，我認識到ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗是一種理論與實(shí)踐緊密結合的課程，涉及企業(yè)整體戰略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規劃、企業(yè)物料需求計劃、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場(chǎng)與銷(xiāo)售、企業(yè)財務(wù)指標分析、企業(yè)團隊建設等多個(gè)方面。企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。
ERP沙盤(pán)模擬試驗是一種全新的人才培養模式，提供現場(chǎng)的實(shí)戰氣氛，使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承擔企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。短短的兩天學(xué)習，我們遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的多種問(wèn)題，應用我們所學(xué)的知識去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施，極大地激發(fā)了我們學(xué)習的熱情，提高了學(xué)習效率，并切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。
一、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗總體分析：
通過(guò)三天天的學(xué)習，我的ERP模擬試驗終于順利的完成，雖然只有短短的三天時(shí)間，卻讓我們體驗了一個(gè)企業(yè)正常的運作過(guò)程，獲得了很多知識，但是因為第一次實(shí)際接觸ERP，以前了解的這方面知識并不太多，以至我們每個(gè)人留下了不少的遺憾。就拿我來(lái)說(shuō)吧，作為小組的CMO，一開(kāi)始對市場(chǎng)狀況的分析不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒(méi)有把握好，我們組第一年的廣告費投入太少，獲得P1產(chǎn)品的最少訂單，對市場(chǎng)的掌控處于被動(dòng)地位，導致前第一年商品大量積壓，資金周轉困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線(xiàn)投資、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓等方面受到制約。但我們并沒(méi)有坐以待斃，通過(guò)和小組各個(gè)成員商議，變賣(mài)了我們的兩條普通生產(chǎn)線(xiàn)并向銀行取得長(cháng)期貸款，甚至原材料的采購也使用賒購的方式，最終我們獲得了正常運作所需要的現金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場(chǎng)狀況，在廣告費用的投入上，也吸取了第一年的教訓，正確的利用有限的資金，取得有競爭力的市場(chǎng)份額。雖然在經(jīng)營(yíng)的后幾年中，我們獲得了不少利潤，但我們最終的綜合評分不是第一，也算是小小的遺憾吧，不過(guò)我們在學(xué)習和實(shí)踐中，積累了很多知識，假如進(jìn)行后續的經(jīng)營(yíng)，我們會(huì )比現在做得更好。
二、實(shí)驗過(guò)程及實(shí)際執行：
第一年：第一次接觸ERP，受到實(shí)際情況的限制，我們沒(méi)有其他市場(chǎng)的準入證，其它產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來(lái)，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地P1產(chǎn)品上。但因為對市場(chǎng)了解的不夠透徹，我們投入的廣告費用偏低，沒(méi)能取得P1產(chǎn)品的標王，且拿到了最少的P1產(chǎn)品訂單，導致P1產(chǎn)品大量庫存，沒(méi)能為后面幾年打下一個(gè)良好的現金流基礎。所以為了讓市場(chǎng)更廣闊，我們第一年就向銀行取得長(cháng)期貸款，投資本地、國內市場(chǎng)。同時(shí)，我們研發(fā)P2、P3產(chǎn)品并且進(jìn)行ISO的兩個(gè)認證投資。但有限的現金流最終讓我們決定放棄P4產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。
第二年：基于去年P(guān)1產(chǎn)品大量積壓的原因，我們把廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品上，爭取得到有競爭力的P1產(chǎn)品訂單。同時(shí)我們也為P2產(chǎn)品本地訂單投了廣告，希望獲得一定數量的訂單。而且我們很好的利用銀行貸款，繼續進(jìn)行ISO的兩個(gè)認證投資。同時(shí)，投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)。我們的企業(yè)進(jìn)入了正常的運營(yíng)軌道。
第三年：我們預測P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)有下滑趨勢，但仍占有大量份額，P2、P3產(chǎn)品在第三年在本地及國內市場(chǎng)占較重比例，于是我們廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品，和國內市場(chǎng)P3產(chǎn)品。并繼續投資開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)，投資生產(chǎn)線(xiàn)，增大企業(yè)產(chǎn)的生產(chǎn)能力。年末，我們開(kāi)了重要的工作總結會(huì )議，并制定了企業(yè)戰略目標。
第四年：該年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)依然有較大份額，P3產(chǎn)品在國內市場(chǎng)也有較大份額，可是因為前幾年資金的利用不是很好，我們廣告費用有限，我們的P3產(chǎn)品沒(méi)能在本地市場(chǎng)上取得較好的市場(chǎng)地位，同樣，我們的P1產(chǎn)品也沒(méi)能在國內市場(chǎng)上取得較好的市場(chǎng)地位。所以我們以P2產(chǎn)品為主打產(chǎn)品進(jìn)行廣告投資。我們的生產(chǎn)規模又擴大了，投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)。
第五年：我們認為P1產(chǎn)品已經(jīng)在本地市場(chǎng)上淡出，P2產(chǎn)品有較大的市場(chǎng)份額，但P3產(chǎn)品尚有市場(chǎng)，于是就重點(diǎn)把廣告投到P2產(chǎn)品的兩個(gè)市場(chǎng)，在前幾年的基礎上，我們有了閑置的資金，我們租用C廠(chǎng)房并投資了全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，雖然有點(diǎn)遲，但只要產(chǎn)能跟上，廣告費用到位，我們還是能取得很好的收益。
第六年：經(jīng)營(yíng)到了尾聲，我們盡可能加大廣告費用，拿到更多訂單，獲得最大市場(chǎng)份額，最終我們取得了豐厚的利潤。同時(shí)我們繼續租用了C廠(chǎng)房，并且擁有了兩條柔性生產(chǎn)線(xiàn)，兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)及一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，假如給我們更多的時(shí)間，我們一定能把我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好。
三、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗體會(huì )：
通過(guò)這次ERP模擬實(shí)驗，我對企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認識，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名營(yíng)銷(xiāo)總監，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的CMO，要有整體觀(guān)念。我們必須準確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化，爭取有競爭力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jì)效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中獨樹(shù)一幟。這次實(shí)驗，讓我學(xué)習到了很多知識，也明白一些管理理念：
1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。
2、市場(chǎng)調研�！爸酥�，方可百戰不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調查，對市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。
3、工作總結。在實(shí)驗中就可以發(fā)現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場(chǎng)進(jìn)行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。
4、團隊精神。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗的學(xué)習，我切身體會(huì )到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。
5、個(gè)性能力。在實(shí)驗中，學(xué)生性格的差異使ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩扎穩打，還有的小組則不知何去何從。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營(yíng)管理過(guò)程中。
最后感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗機會(huì )，同時(shí)感謝我的指導老師和我的組員。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為我們以后走入社會(huì )奠定了一定的基礎。在六年的艱苦運營(yíng)中，我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐，同時(shí)，也明白了社會(huì )在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著(zhù)我們，復雜的工作在等待著(zhù)我們，我相信此次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗將會(huì )是我走向社會(huì )的一個(gè)很好路標。
實(shí)訓心得體會(huì )14
我從中國石油大學(xué)(北京)來(lái)到大慶油田勘探開(kāi)發(fā)研究院實(shí)習，剛剛來(lái)到這里時(shí)我內心充滿(mǎn)了激動(dòng)和喜悅，對這個(gè)有著(zhù)輝煌成績(jì)的科研單位充滿(mǎn)了期待。到了這里沒(méi)多久我就參加培訓中心組織的入院教育，對研究院的輝煌過(guò)去有了更深刻的了解，那時(shí)我就下定決心在研究院好好實(shí)習，多學(xué)習一些現場(chǎng)經(jīng)驗，為以后的工作打下良好的基矗。
一個(gè)月的入院培訓結束后，經(jīng)過(guò)自己申請和中心安排我被分到了地震資料處理一室，實(shí)習期間地震一室的副主任陳志德是我的現場(chǎng)導師，陳主任有著(zhù)豐富的理論知識和現場(chǎng)經(jīng)驗，能夠成為他的學(xué)生我感到非常的高興。最初他把我分到了高分辨率處理解釋項目組，工作內容主要是跟著(zhù)項目組成員用landmark做一些解釋性的工作，期間我跟著(zhù)張晶師傅學(xué)習到了如何加載地震數據和測井數據；如何應用測井數據做了合成地震記錄，另外我還做了一些地層解釋方面的工作。landmark實(shí)習大概進(jìn)行了三個(gè)多月，從中我學(xué)習到了地震解釋的一些基本流程，雖然以后從事的是地震資料處理方面的工作，但有解釋方面的實(shí)習經(jīng)歷對于提高自己的能力也是很有好處的。
十二月份研究院舉行了碩士研究生開(kāi)題匯報，現場(chǎng)導師陳志德針對大慶地區扶揚油層中淺層高頻噪聲干擾嚴重的現狀給我定出了小波閾值去噪的論文題目，并且小波變換也是我學(xué)校導師的研究方向。他根據我的研究方向給我的論文制定了如下三個(gè)目標：
1. 小波分解壓制單頻噪音
應用matlab設計一個(gè)含有隨機噪音的一維正演模型,采用小波分解的方法壓制噪音，最大程度的保留有效信號。
2. 小波分解壓制隨機噪音
應用matlab 設計一個(gè)含有隨機噪音的二維正演模型，并利用小波變換閾值方法壓制噪音，然后對軟、硬閾值去噪方法進(jìn)行比較，最后得出結論。
3. 對實(shí)際地震記錄的噪音壓制
在對理論模型進(jìn)行噪音壓制的基礎上，對實(shí)際的二維數據進(jìn)行了噪音壓制，對比分析噪音壓制前后的結果。
經(jīng)過(guò)這一年半的實(shí)習我基本上達到了上述目標，完成了論文的預期效果。論文中編制的程序加以?xún)?yōu)化后就可以在實(shí)際生產(chǎn)上進(jìn)行應用。
下面我簡(jiǎn)單談一下我論文的具體實(shí)現過(guò)程：
我首先做了兩個(gè)正演模型：一個(gè)為楔狀砂體正演模型，另外一個(gè)為砂泥巖透鏡體正演模型。模型的生成均是以褶積理論為基礎的，用標準雷克子波與給定反射系數進(jìn)行褶積，最后得到合成記錄。合成記錄生成后我又在其上加上了均值為零的隨機分布的高頻白噪聲，如何去掉這些噪聲就是本次論文的重點(diǎn)。我采用的是小波閾值去噪的方法，該方法的理論基礎為：屬于besov空間的信號在小波域內其能量主要集中在有限的幾個(gè)系數中，而噪聲的能量卻分布于整個(gè)小波小波域內，因此經(jīng)過(guò)小波變換后，信號的小波變換系數大于噪聲的小波變換系數，于是可以找到一個(gè)合適的數λ作為閾值。當小波變換系數w小于該閾值時(shí)，認為這是的w主要時(shí)由噪聲引起的；當w大于該閾值時(shí)，認為這是的w主要是由信號引起的，從而實(shí)現信噪分離。在論文研究過(guò)程中對于小波基的選擇、尺度參數的選擇和閾值的選擇都是經(jīng)過(guò)了反復試驗確定的，目的就是使論文能達到最好的效果，我也希望這次論文的試驗工作能給從事小波去噪研究的人提供一些幫助。
除了完成自己的碩士論文之外，我還參與了科室的其他項目，從最初的用藍馬做地震合成記錄到后來(lái)的用雙狐軟件畫(huà)出產(chǎn)能的餅狀圖和油氣水含量的柱狀圖，再到后來(lái)的用matlab畫(huà)出野外地表的高程圖。每次這樣的工作經(jīng)歷都讓我收獲很多，使我受益匪淺。
時(shí)間過(guò)的真快，做為一名進(jìn)站的實(shí)習研究生，我來(lái)到研究院實(shí)習也快圓滿(mǎn)地結束了，在這里我學(xué)到了很多實(shí)際生產(chǎn)上的東西，但學(xué)到最多是研究員人身上那種對科研的一絲不茍和執著(zhù)追求。這段實(shí)習經(jīng)歷是我一生中最寶貴的財富，無(wú)論今后我走到哪里，我都不會(huì )忘了在研究院的這段經(jīng)歷。在這里我非常感謝大慶油田勘探開(kāi)發(fā)研究院能給我這次實(shí)習機會(huì )，另外我也要感謝培訓中心易老師和陳老師的真誠付出，你們?yōu)槲覀兘M織了很多活動(dòng)，進(jìn)行了很多培訓，使我們在這里實(shí)習感覺(jué)就像生活在一個(gè)大集體中。我還要感謝我的實(shí)習單位地震一室，地震一室的領(lǐng)導為我們的實(shí)習創(chuàng )造了很好的條件。剛剛來(lái)到科室，科室領(lǐng)導就為我們提供了電腦，給我們的論文工作提供了硬件支持。不僅如此，科室領(lǐng)導還對我們的生活方面予以關(guān)心，經(jīng)常給我們發(fā)一些生活上的補助，使我的內心充滿(mǎn)了溫暖。最后我要真誠地感謝在我實(shí)習期間所有幫助過(guò)我的人，謝謝你們。同時(shí)我也要祝研究院的明天更加美好。
實(shí)訓心得體會(huì )15
時(shí)間過(guò)的真快，一個(gè)星期的液壓實(shí)訓就要結束了。在這一個(gè)星期里，我們學(xué)到了很多。我們了解了工程機械液壓系統的組成、原理，能簡(jiǎn)單判斷液壓系統的故障原因并做排除。液壓是一門(mén)在生活中經(jīng)常遇到的東西，所以我們學(xué)這門(mén)課是非常有必要的。通過(guò)實(shí)習，總的來(lái)說(shuō)有以下幾個(gè)心得：
1、了解到了液壓系統的工作原理及各個(gè)液壓回路的作用。
2、鍛煉了我的觀(guān)察能力和知識的運用能力，也學(xué)到了液壓系統的每個(gè)液壓裝置是如何運作，是理論與實(shí)際相結合。
3、在實(shí)踐中提高了我的社會(huì )工作能力，在實(shí)習當中從身邊的人或看到的事物讓我了解到很多書(shū)上所沒(méi)有的，也從中掌握了很多實(shí)際性的工作經(jīng)驗。為以后參加工作帶來(lái)很多有用的知識，也從中體味到了工作的艱辛，了解到當前社會(huì )大學(xué)生工作面臨的嚴峻問(wèn)題，促使自己更加努力學(xué)習更多知識。
4、學(xué)會(huì )了團隊合作，了解到團隊精神的無(wú)比重要性，對于以后進(jìn)入社會(huì )后，再需要有與人合作的項目，也不會(huì )再心生畏懼，這次的實(shí)踐也讓我知道作為團隊領(lǐng)導的重要性，每一個(gè)團隊成員都十分重要，但往往關(guān)鍵時(shí)刻，團隊中一些最正確的聲音是不能因為支持的人數少而置之不理的，當我們心中有自我的想法時(shí)更加應該在團隊中表達出來(lái)。
通過(guò)這次實(shí)訓，我鞏固和加深對書(shū)本相關(guān)理論知識的理解，用實(shí)踐來(lái)檢驗理論和促進(jìn)對理論知識的學(xué)習；掌握液壓系統基本組成和結構、各液壓部件及其相互間的連接關(guān)系、注意事項、同時(shí)鍛煉和培養動(dòng)手能力。
經(jīng)過(guò)對書(shū)本上理論知識的實(shí)踐，我對于課本上的理論知識有了更深刻的理解，對于我以后的學(xué)習工作有非常大的益處。
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