2021年個(gè)人心得體會(huì )最新范文
當我們受到啟發(fā)，對學(xué)習和工作生活有了新的看法時(shí)，心得體會(huì )是很好的記錄方式，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。到底應如何寫(xiě)心得體會(huì )呢？以下是小編整理的2021年個(gè)人心得體會(huì )最新范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
2021年個(gè)人心得體會(huì )最新范文1
曾經(jīng)有人對我說(shuō)，高二的社會(huì )實(shí)踐是很難得的幾天，很值得以后慢慢回憶。從開(kāi)始籌劃到真正出發(fā)，總有人不停在忙里忙外著(zhù)。那天，凌晨6點(diǎn)，天色還沒(méi)亮，雀躍的心情卻早已按捺不住，隨著(zhù)車(chē)的緩緩前行，一路上心底在不停地輕輕歌唱著(zhù)。
三天兩夜呀，時(shí)間不很長(cháng)，但封存在記憶中某些讓人感動(dòng)和值得銘記的東西總是不斷地呼之欲出。
從典樸、幽靜、充滿(mǎn)懷古情趣的東坡書(shū)院，到井然有序、與生產(chǎn)生活息息相關(guān)的東方化工廠(chǎng)，第一天的最后一站是大廣壩。站在亞洲第一長(cháng)堤上，迎面而來(lái)的是清新海風(fēng)，讓人有想大聲呼叫的欲望。平靜海面的無(wú)垠，是一種寧靜的美麗，讓人如此愜意與舒適。當然無(wú)論是大廣壩的發(fā)電車(chē)間還是化工廠(chǎng)的生產(chǎn)車(chē)間都能讓我們深刻感受到課本上的知識與生活是如此緊密相連。
第二天，來(lái)到了三亞美麗的南山、亞龍灣，還有讓我流連忘返的蝴蝶谷。蝴蝶谷，名字美麗得像個(gè)傳說(shuō)，走進(jìn)，發(fā)現它如同從畫(huà)中走出的不染塵俗的仙境。山澗的澹澹清流，搖曳的繩索吊橋，穿梭與衣袂間的翩翩蝴蝶，花的香、鳥(niǎo)的聲、輕風(fēng)的氣息，真的是那種令人心曠神怡的美。自然的美往往是最令人新動(dòng)的，在那個(gè)草木叢生的地方，讓我們感受到了自然最單純的魅力。我在想，如果要隱居，那種清靜的地方絕不容錯過(guò)。
最后一天，也應是最難忘的一天。當車(chē)迂回穿性在五指山山底曲折盤(pán)旋的山路，那隱在白云深處的山尖另我們暗暗感到驚奇。開(kāi)始上山的路是石階，一步一個(gè)腳印，走得很塌實(shí)。然后看到山間歡快的水流，清澈得可以看到溪底光滑的小石礫。我們唱起歡樂(lè )的山歌，手拉著(zhù)手向前走去。當路開(kāi)始崎嶇而艱難，當有人開(kāi)始乏力倦怠，我們看到的是一張張微笑著(zhù)鼓勵的臉，一雙雙熱情而善意的手。是一路的扶梯和幫助讓很多人堅持了下來(lái)。當我終于站在山頂，低頭就可以看到白云繚繞在山尖，是像仙境一般的唯美與動(dòng)人，感覺(jué)空氣是涼涼的，滲進(jìn)我的肌骨，很舒服的愜意感在心底蔓延。腳下是如何如何偉岸的山嶺、蒼蔥的樹(shù)林，有些什么人、什么房子，都只是隱在漂浮的白云底下，看不清了。其實(shí)它們可以那么渺小，當我們站在一定高度。忽然想到自己，蕓蕓眾生，誰(shuí)又不是像沙礫般的平凡與渺小?但我真的沒(méi)有所謂的“悲壯感”，而是一種坦然。世界本來(lái)就很大，平凡地快樂(lè )著(zhù)就夠了，還有什么值得我們心力交瘁得連這份平凡到渺小的快樂(lè )都舍棄。那一刻，我真的感覺(jué)很舒服。
我帶著(zhù)一身疲憊回來(lái)了，當然還有滿(mǎn)滿(mǎn)的我的美好回憶。
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《刻意練習》這本書(shū)很早之前就聽(tīng)說(shuō)過(guò)，不少文章有推薦。之前在閱讀上又看到了，就收藏起來(lái)了。直接春節的這段時(shí)間，趁著(zhù)假期，就打算在手機上閱讀，因為方便攜帶。
但是遠遠高估了自己的意志力，以為在手機隨時(shí)能查閱，閱讀的時(shí)間會(huì )縮短不少，結果，剛好就是使用手機閱讀，每次打開(kāi)手機，就忍不住的去刷其他了。所以，算下來(lái)整整是一個(gè)月的時(shí)間了，才看完。
本書(shū)開(kāi)頭有點(diǎn)想要打破“一萬(wàn)個(gè)小時(shí)”定律的味道，但是越讀到后面，越覺(jué)得作者是很認可這個(gè)定律的，但是作者把這個(gè)概念更加進(jìn)一步的解釋完整，讓人們不再是迷迷糊糊的以為，只要我在某一個(gè)領(lǐng)域中付出了一萬(wàn)小時(shí)的努力，就能成為這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家。一萬(wàn)個(gè)小時(shí)是基本條件，但是你如果只是重復的做，一萬(wàn)個(gè)小時(shí)，可能就是簡(jiǎn)單的一萬(wàn)個(gè)小時(shí)而已。那一萬(wàn)個(gè)小時(shí)付出成為專(zhuān)家的那些人是怎么做到的呢。因為他們在一萬(wàn)個(gè)小時(shí)吉，做到了“刻意練習”。
刻意練習，意味著(zhù)你需要在每天的重復動(dòng)作中去打破跟突破，每次設定好一個(gè)目標，做到了，繼續把這個(gè)目標進(jìn)行升級，加以重復的練習。
有目的的練習，包含了以下的特點(diǎn)：
一：有目的的練習具有定義明確的特定目標。我們假想的音樂(lè )學(xué)生如果確定了類(lèi)似下面這樣的練習目標，可能會(huì )比他漫無(wú)目的的練習要成功得多：“連續三次，不犯任何錯誤，以適當的速度彈奏完曲子�！比绻恢朴嗊@樣一個(gè)目標，就沒(méi)有辦法判斷練習是不是成功了。
二：有目的的練習是專(zhuān)注的。如果你的任務(wù)目標是要記住100個(gè)連續的數字串，首先的任務(wù)是記住30個(gè)，然后順利的記住了;接著(zhù)進(jìn)行35個(gè)，這次可能需要進(jìn)行幾次，你才能記住，但是完成了35個(gè)之后;難度繼續增加，此時(shí)你可能已經(jīng)很興奮了，因為之前從來(lái)沒(méi)有突破過(guò)35，繼續給你增加難度()你還是會(huì )很樂(lè )意接受，來(lái)吧，繼續;終于40個(gè)的數字，居然都記住了，雖然已經(jīng)不能再繼續增加難度了，因為沒(méi)辦法繼續完成下去了。要想取得進(jìn)步，必須完全把注意力集中在你的任務(wù)上。
三：有目的的練習包含反饋。你必須知道某件事情自己做得對不對，如果不對，你到底怎么錯了。一般而言，不論你在努力做什么事情，都需要反饋來(lái)準確辨別你在哪些方面還有不足，以及怎么會(huì )存在這些不足。
四：有目的的練習需要走出舒適區。對于任何類(lèi)型的練習，這是一條基本的真理：如果你從來(lái)不迫使自己走出舒適區，便永遠無(wú)法進(jìn)步。比如，業(yè)余鋼琴愛(ài)好者在十幾歲的時(shí)候就開(kāi)始上鋼琴課，等到30年過(guò)去了，他還在以完全相同的方式彈奏著(zhù)那些同樣的歌曲，看起來(lái)，在那段時(shí)間里，他已經(jīng)積累了數十萬(wàn)個(gè)小時(shí)的“練習”，但他絕不會(huì )比30年前彈得更好。事實(shí)上，可能還比年輕時(shí)彈得更差。
作者也在書(shū)中列舉了眾多的明星，偉人。之所以他們能夠確定如此的成就，并不是天賦造就，而是脫離不開(kāi)日復一日、年復一年的練習。一萬(wàn)個(gè)小時(shí)是基礎，但是要想突破，你就得加上“刻意練習”。
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社會(huì )實(shí)踐”這個(gè)詞我早有耳聞，無(wú)疑就是學(xué)生體驗生活的一種方式，可是當我真正經(jīng)歷過(guò)一次時(shí)，我才發(fā)現之前那種想法很幼稚、可笑，因為它并不像我們想像的那么容易。通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì )，開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了才干，并在社會(huì )實(shí)踐中認清自己的位置，發(fā)現了自己的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀(guān)評價(jià)。這在無(wú)形中使我對自己有一個(gè)正確的定位，增強了我努力學(xué)習的信心和毅力。
社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)給生活在象牙塔的學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會(huì )。深入基層，深入農村，能從中學(xué)了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。也真實(shí)的理解了“從群眾中來(lái)，從群眾中去”的真正涵義。的確，感性認識到只身到實(shí)踐中去，到基層中去檢驗才知道其正確與否，同樣，只有在實(shí)踐中把個(gè)人的命運同社會(huì )、同國家的命運聯(lián)系起來(lái)，才是青年成長(cháng)成才的正確之路。這次短暫而充實(shí)的實(shí)踐將對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁作用、過(guò)渡作用，將是我人生的一段重要的經(jīng)歷，一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。
社會(huì )實(shí)踐告訴我，在新經(jīng)濟時(shí)代學(xué)生應當具備創(chuàng )新觀(guān)念和掌握成熟技術(shù)的能力，善于經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)，富有團隊精神等素質(zhì)。要有嚴密的思辨能力和理性的思考能力，致力于探索理性、情操、才智、體質(zhì)之完美，只有做到全面發(fā)展才能適應社會(huì )的需求，并立于不敗之地。我們要時(shí)刻與外界社會(huì )保持同步發(fā)展做到與時(shí)俱進(jìn)，不與社會(huì )脫節，我們應該珍惜現在的學(xué)習機會(huì )，珍惜生命的分分秒秒，學(xué)習好知識，運用知識，時(shí)刻牢記，虛度年華就是作踐自己。與此同時(shí)，多多與社會(huì )接觸是很必要的。如果我們想接受時(shí)代的挑戰受到社會(huì )的歡迎，就抓緊時(shí)間好好地充實(shí)自我。不僅要學(xué)好各門(mén)學(xué)科，還要廣泛地吸收各領(lǐng)域的知識，努力提高綜合素質(zhì)。
一路的艱辛與微笑，雖有所收獲，然所學(xué)是開(kāi)始，新的考驗和抉擇要奮斗不息，請不要讓我們年輕的時(shí)光留下太多遺憾!在這短短的暑假實(shí)踐我碰過(guò)壁，受過(guò)累，流過(guò)汗，但是我卻成長(cháng)了，這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。
此次社會(huì )實(shí)踐告訴我：“成功的花，人們只驚羨它現時(shí)的明艷，而當初的芽，卻浸透了奮斗的淚泉，灑滿(mǎn)了犧牲的血雨�！蔽覀兠總�(gè)人都渴望成功，那么我們就應該在剛剛起步的時(shí)候，用我們充分的準備，去面對不知的過(guò)程，迎接滿(mǎn)意的結果。
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的活動(dòng)，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自領(lǐng)導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入大學(xué)面臨走向社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我可以向他們學(xué)習很多知識、道理。
實(shí)習是每個(gè)中學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他是我在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不道的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。我想，作為一名中學(xué)生來(lái)說(shuō)，建立自身的十年發(fā)展已迫在眉睫。
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20xx年秋天，當22歲的我第一次走進(jìn)我所任教的校園時(shí)，打動(dòng)我的是孩子們那嘰嘰喳喳的聲音。清脆稚嫩的童音從孩子們的心靈深處流淌出來(lái)，那么活潑鮮明。我深深的愛(ài)上了這種聲音，仿佛回到了童年，好像自己從未長(cháng)大，我想我選對了職業(yè)。
從事這個(gè)工作，我深知肩上的責任是多么的重大，特別是當了班主任之后，責任更為重大，那是“教育責任”。所謂“教育責任”就是讓孩子的成長(cháng)更快樂(lè )，讓孩子的人生更幸福，讓孩子的未來(lái)更精彩。這是作為一個(gè)班主任起碼的良知。這里我用到了“良知”一詞，因為現在許多孩子的成長(cháng)并不快樂(lè )，甚至可以用痛苦來(lái)形容。生命只有一次，而生命中的每個(gè)過(guò)程也只有一次，這也是教育的嚴酷，任何一點(diǎn)教育的疏忽乃至失誤，所造成的后果甚至惡果都是無(wú)法消除的。這也是教育的責任所在，如何善待孩子的生命，給他們以成長(cháng)的快樂(lè )。我認為真正的教育，是教給孩子終身受益的東西，比如善良的品質(zhì)，頑強的毅力，學(xué)習的能力等，這也是我作為班主任所努力追求的境界。
一年多來(lái)，我積累了不少教育智慧，而這些智慧都是孩子們給我的。通過(guò)與他們相處，我也在不斷成長(cháng)。
一、等待
因為唐，我學(xué)會(huì )了等待，強烈感受到教育確實(shí)需要等待。他第一個(gè)學(xué)期喜歡打架，幾乎每個(gè)星期都要處理他的打架事件，我一次又一次的和他談，懲罰他，甚至叫家長(cháng)。偶爾，想著(zhù)是不是算了，別管他了，叫別的孩子不要惹他算了�？墒莾刃囊裁靼�，這樣做是在孤立他，這有多么殘忍。于是，我堅持著(zhù)，打一次，處理一次，終于，有成果了，他打架的頻率越來(lái)越低，不知不覺(jué)中，現在初二已經(jīng)過(guò)了半個(gè)學(xué)期了，他一次架都沒(méi)再打過(guò)。從他身上，我學(xué)到了，教育的智慧體現在從容不迫的等待中。其實(shí)任何一個(gè)看起來(lái)似乎不可救藥的孩子的內心中，都燃燒著(zhù)想做個(gè)好學(xué)生的愿望。他們需要的正是老師的等待。
二、欣賞
因為黃與鄧的水火不容，讓我學(xué)會(huì )了引導孩子去欣賞別人。某天，高與鄧因為一件小事居然打了起來(lái)，當我把他們叫進(jìn)辦公室時(shí)，兩個(gè)人的臉上都寫(xiě)著(zhù)“厭惡”，看到他倆此時(shí)情緒如此不穩定，我決定暫時(shí)不做聲，等他們冷靜下來(lái)再了解事情的經(jīng)過(guò)，可是，冷靜的這段時(shí)間讓他們做什么呢？靈機一動(dòng)，我讓他倆寫(xiě)對方的優(yōu)點(diǎn)。乍一聽(tīng)我的要求，兩個(gè)孩子都很吃驚，但在班主任的威嚴之下，又不能不做，只好敢怒不敢言，心不甘情不愿的拿著(zhù)紙筆寫(xiě)。剛開(kāi)始，兩個(gè)人一個(gè)字都寫(xiě)不出，足足過(guò)了一節課的時(shí)間，才開(kāi)始動(dòng)筆，兩節課過(guò)去，才寫(xiě)了兩三個(gè)優(yōu)點(diǎn)。最后，整整一個(gè)上午過(guò)去了，他們終于把對方的優(yōu)點(diǎn)寫(xiě)完了。我接著(zhù)要求他倆把自己的錯誤寫(xiě)出來(lái)，這一下，他們倒是挺快，不到半節課就寫(xiě)完了。我拿著(zhù)那兩張紙，然后交換，把他倆各自所寫(xiě)的內容給對方看，果然，看完之后，他們的神情比之剛進(jìn)辦公室那會(huì )有了很大變化，抓住這個(gè)時(shí)機我開(kāi)始教育他倆，學(xué)會(huì )欣賞別人，做一個(gè)寬容的人。推而廣之，我讓每個(gè)孩子感受身邊同學(xué)的美好品行，互相欣賞，互相學(xué)習，這又是一種有效地學(xué)生集體自我教育。
三、信任
因為周的淚水，我明白孩子需要信任。周的成績(jì)不好，這次期中考試，考完歷史后，周急著(zhù)回家，也沒(méi)注意老師還沒(méi)有收他的答卷，他便看也不看就把桌上的東西一股腦收進(jìn)書(shū)包，飛快的沖出考場(chǎng)。等到老師發(fā)現時(shí)，已經(jīng)找不到人了，只好將這科成績(jì)記零分。第二天，我把他叫進(jìn)辦公室，劈頭就問(wèn)他是不是故意不交，沒(méi)想到平日看來(lái)那么不把學(xué)習當一回事，吊兒郎當的一個(gè)男生，居然哭了，委屈的說(shuō)自己沒(méi)有。霎時(shí)，我明白自己這句未曾多思考的話(huà)是多么的傷人，我在不經(jīng)意中傷了他的自尊，這種被人誤解的滋味我也嘗過(guò)，那是多么的痛苦，而現在我又把這種痛苦加諸在一個(gè)孩子身上。從此，每件事我都會(huì )調查清楚，不再隨便說(shuō)出我的懷疑，寧可受到欺騙，也好過(guò)冤枉了孩子，不想讓一顆美好的心受到傷害而從此遠離你。當班主任對孩子投以完全信任的目光時(shí)，孩子的心中一定是溫暖的。
四、身教
因為劉的一句話(huà)，我才發(fā)現作為一個(gè)老師尤其是班主任，你的一言一行都被學(xué)生關(guān)注著(zhù)。說(shuō)來(lái)有些尷尬，那天大掃除，我檢查教室的衛生，由于不合格的藥重做，一直到我滿(mǎn)意為止。不巧，劉是擦窗子的，她的玻璃始終沒(méi)擦干凈，所以她被要求重擦好幾遍，終于，她不耐煩了，小聲咕噥了句，你們辦公室也就那樣。聽(tīng)到這句話(huà)，我渾身一震，原來(lái)孩子時(shí)刻都在關(guān)注著(zhù)你，或許你說(shuō)一百句認真搞衛生還比不上一個(gè)認真清掃的身影來(lái)得有用。
時(shí)光匆匆，每天我都與一群可愛(ài)美好的孩子打交道，每天我都與他們共同成長(cháng)著(zhù)。我常常為自己是一名教師感到榮幸。雖然，做老師很累，做班主任更累。多少次因為學(xué)生的調皮搗蛋讓我心力交瘁，多少次因為學(xué)生違反紀律讓我苦口婆心，多少次因為學(xué)生的屢教不改讓我疲倦失望，可又多少次因為學(xué)生的體貼聽(tīng)話(huà)而欣慰滿(mǎn)足。
我親愛(ài)的孩子們，非常感謝你們。雖然每天都是我在教你們閱讀、作文，教你們?yōu)槿颂幨�，但你們卻給予了我最高水平的師范教育。是你們讓我知道了你們需要什么樣的老師，是你們讓我成長(cháng)為今天這個(gè)樣子，如果沒(méi)有你們，我的生活不會(huì )有這么多開(kāi)心的笑聲和感動(dòng)的淚水。真誠地謝謝你們，我親愛(ài)的孩子們！
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社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)帶給我們的是欣喜，是得到成果的喜悅。在實(shí)踐活動(dòng)中我們感受到自己的微薄，體會(huì )到整個(gè)社會(huì )強大的凝聚力。
一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長(cháng)，在實(shí)踐中學(xué)習，充實(shí)了自我，增強了口頭表述能力，與人交流，真正地走出課堂。去義務(wù)地幫助別人，讓別人享受自己的成果，使自己陶醉在喜悅之中，有時(shí)會(huì )很累，但更多的感覺(jué)是我在成長(cháng)，我在有意義地成長(cháng)，在這之后，我明顯地發(fā)現自己變開(kāi)朗了，雖然我自己的力量不足以改變一些東西，但如果再多一些人呢，整個(gè)社會(huì )共同努力，這才是動(dòng)力之根本，動(dòng)力之源泉，使國家繁榮富強的途徑，提高國民素質(zhì)的實(shí)踐活動(dòng)。
另一方面，我意識到了自己的不足，沒(méi)有經(jīng)驗，沒(méi)有與人交流的口才，有些東西以前沒(méi)有嘗試過(guò)，難免會(huì )出差錯，如果我還一成不變的話(huà)，以后很有可能沒(méi)有立足之地，現在的社會(huì )不僅要有知識，還要擁有各方面的綜合素質(zhì)以及一些應辨能力，光靠在學(xué)校汲取知識，遠遠不夠，從現在開(kāi)始，就要培養自己的能力。
”紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到”學(xué)無(wú)止境”的含義。
業(yè)余的寶貴有很多人不理解為什么學(xué)生要進(jìn)行假期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。在這之前也是不怎么懂得的。但是，經(jīng)過(guò)這次的暑假實(shí)踐活動(dòng)，我竟然領(lǐng)悟到了一些我以前所不明白的東西。
首先，假期里，我們的時(shí)間相對的充裕了許多。我們被允許做更多的事情。所以這種假期的實(shí)踐活動(dòng)就成了我們的選擇。因為它既可以幫助我們看到更大的一個(gè)世界，又可以讓我們度過(guò)一段美好的時(shí)光。
最重要的是，當我們投入地去做一件事的時(shí)候，我們會(huì )發(fā)現一種難以用語(yǔ)言表達的快樂(lè )。當我們用自己的能力去實(shí)踐，去幫助別人時(shí)，這種快樂(lè )別人是沒(méi)有辦法體會(huì )的。
人生中，有許多事情需要我們去做。但是我相信，這種實(shí)踐是不可缺少的一環(huán)。我想起了一句話(huà)，人的成就是決定于他怎么利用課余時(shí)間。所以，一段有意義的人生。實(shí)踐一定是最最值得我們來(lái)體會(huì )的。
我們以后也要珍惜在校學(xué)習的時(shí)光，不斷參加類(lèi)似的活動(dòng)，有目的的深入實(shí)踐，之后還要`進(jìn)行分析與體會(huì )，才能緊跟社會(huì )步伐，在以后的生活中站穩腳跟，做一個(gè)強人，才能喲能否自己寶貴的實(shí)踐閱歷打開(kāi)成功之門(mén)!
2021年個(gè)人心得體會(huì )最新范文6
一個(gè)星期的軍訓，讓我們感受到了許多，也讓我更加的領(lǐng)悟到了集體的重要性。無(wú)論個(gè)人表現怎么優(yōu)秀，如果沒(méi)有一個(gè)好的隊友配合，那么始終無(wú)法獲得最后的成功，從我們來(lái)到這個(gè)學(xué)校的第一天，在我們剛開(kāi)始穿上軍服的那一刻，在我們剛踏入廣場(chǎng)的那一刻，在我們剛踏進(jìn)廣場(chǎng)的那一剎,那……這一切的一切都預示著(zhù)我們將要被緊緊的聯(lián)系在一起，直到今天，直到此刻，我們還依舊不斷的努力著(zhù)，配合著(zhù)，適應著(zhù)，將我們從這一開(kāi)始的個(gè)人世界觀(guān)里發(fā)展到了今天的集體之中。
世人都知道，團結的力量大，個(gè)人的力量是無(wú)法與集體力量匹敵，可真正能夠做到集體團結的又有多少呢?早我的腦海之中，依稀清楚的記得早我剛剛開(kāi)始軍訓的時(shí)候，那個(gè)各自為營(yíng)的景象，那些散漫的態(tài)度，可如今再看看，操場(chǎng)上那些一排排的身影。那一聲聲充滿(mǎn)斗志的怒吼，很難得想象這樣一個(gè)星期之前連站隊都站不齊的身影不會(huì )有如今相為吻合。而這一切都是大家不斷努力后的成功�？纯慈缃襁@一切，心里一中滿(mǎn)足充滿(mǎn)了腦腔，我知道我們的努力成就了現在的成果.
軍訓的生活匆匆的闖進(jìn)了我的生活，而如今也即將離我而去，從一開(kāi)始的抗拒，到最后的服從。這樣之間的轉變，不知在何時(shí)已悄悄的進(jìn)行，雖然又是短暫的一個(gè)星期。但是我明白，這一個(gè)星期的時(shí)光已經(jīng)牢牢的占據了我記憶的一角�；蛟S在未來(lái)的某一天里，這一個(gè)星期的回憶起現在的時(shí)光，我想，那將不會(huì )在另外一番滋味吧!沒(méi)有絕對的痛苦，也沒(méi)有什么絕對的快樂(lè )，細細的咀嚼生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，你會(huì )發(fā)現，原來(lái)人生的道路是如此多彩。
我們是軍中綠花在太陽(yáng)下怒放，在雨中成長(cháng)!綻放我們的青春，揮灑我們的熱血，用激情與朝氣去贏(yíng)得燦爛的明天!
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回顧這一個(gè)年來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強化自己的工作思想，端正意識，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。 首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。
作為我們一名化妝品的銷(xiāo)售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細節，謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語(yǔ)言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的心。讓所有來(lái)到我們xx化妝品店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過(guò)理論上對自己這一年的工作總結，還發(fā)現有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓，學(xué)習業(yè)務(wù)知識和提高銷(xiāo)售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
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轉眼20xx年就要過(guò)去了，20xx年即將到來(lái)，現將日化用品20xx年的工作總結如下：
一，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)穩步上升，經(jīng)營(yíng)調整成效明顯，增加新的品牌二十多個(gè)，淘汰品牌幾個(gè)，全店經(jīng)營(yíng)歐萊雅，資生堂，自然堂，艾琳，佳雪，卡資蘭，水密碼，相宜本草，八杯水，雅芳，雪妹，vsa，12大品牌類(lèi)均實(shí)現15%以上的增幅。
二，服務(wù)體系不但完善，現場(chǎng)管理，全面推行微笑服務(wù)體系，服務(wù)意識，對店面硬件設施進(jìn)行了全面煥然一新，對顧客耐心解釋?zhuān)賳?wèn)不煩，有問(wèn)必答。
三，抓住啇機貨物調節，發(fā)展經(jīng)營(yíng)結構與目標協(xié)調，經(jīng)營(yíng)方法，要掌握好季節商品，貨源及時(shí)更換，這是本店的一大經(jīng)營(yíng)方式。
四，春節市場(chǎng)保障供給，以春節營(yíng)銷(xiāo)工作為先導，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰略，確保一，二月份開(kāi)門(mén)紅及年度目標的順利實(shí)現，調高經(jīng)營(yíng)檔次，引進(jìn)部分高檔產(chǎn)品，打造區域日化商品。
五，薄利多銷(xiāo)，讓利與顧客，營(yíng)業(yè)上以多銷(xiāo)薄利為主，把利讓給顧客，同時(shí)要保證貨品質(zhì)量，杜絕偽劣產(chǎn)品進(jìn)門(mén)，嚴格把好質(zhì)量關(guān)!不出售過(guò)期和變質(zhì)產(chǎn)品!確保老顧客不走!發(fā)展新顧客加入!讓xx曰化在即將到來(lái)的20xx年如同百尺竿頭更進(jìn)一步!
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時(shí)光轉瞬即逝，不知不覺(jué)地到了年底。但是我依然清晰的記得，當xxx產(chǎn)品剛剛打入xx市場(chǎng)，要讓xxx在xx扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大，要克服很多問(wèn)題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在xxx最大的xx超市，面對激烈的挑戰，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔?看到xxx產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來(lái)之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著(zhù)挑戰新的一個(gè)月。半年后，看到越來(lái)越多的顧客認可了xxx，使我特別開(kāi)心。讓我看到了xxx會(huì )有很好的發(fā)展前景，使我對未來(lái)有了更大的目標。
化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來(lái)說(shuō)更多的要考慮的是女性的心理。比如說(shuō)祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的'。當然還有一些美白的、精致毛孔的等等。所以我只要找準了客戶(hù)的產(chǎn)品需求，這個(gè)銷(xiāo)售就是真正的開(kāi)始了。首先，我一直學(xué)著(zhù)說(shuō)話(huà)要溫和、委婉一些。因為女性比較細膩，所以從語(yǔ)言上要親切些，切不可生硬，如果不夠溫和的話(huà)很容易產(chǎn)生傲慢等感覺(jué)。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)普及的時(shí)代，我還通過(guò)網(wǎng)上來(lái)尋找目標客戶(hù)，很多的客戶(hù)是通過(guò)相關(guān)的關(guān)鍵詞來(lái)的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過(guò)這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶(hù)的一些信息，比如年齡以及購買(mǎi)意向，妊娠紋都是生育過(guò)的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購買(mǎi)意向，通過(guò)妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個(gè)兩個(gè)關(guān)鍵詞的話(huà)，我想后者購買(mǎi)的意向較大些。
在與客戶(hù)交流的過(guò)程中我一直很主動(dòng)的引導客戶(hù)，因為客戶(hù)來(lái)看我的產(chǎn)品，首先是不了解的，當然我也是不了解客戶(hù)的相關(guān)信息的，只有主動(dòng)的去問(wèn)，才能夠拉近關(guān)系，比如詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的年齡多大呢?用化妝品多長(cháng)時(shí)間了?之前有沒(méi)有使用其他品牌的產(chǎn)品呢等等，盡可用些語(yǔ)氣詞。然后根據客戶(hù)的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無(wú)效或者效果不大等等。然后開(kāi)始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢。效果怎么樣等等。在與客戶(hù)交流到現在銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)行了一半了。很多客戶(hù)是不會(huì )立馬就訂購的，都會(huì )考慮一下。這個(gè)時(shí)候不能放松，因為說(shuō)明還是有強大的購買(mǎi)意向的，不然的話(huà)客戶(hù)聊到這個(gè)時(shí)候肯定就關(guān)聊天框走人了。這個(gè)時(shí)候要進(jìn)行的是心理攻勢。說(shuō)說(shuō)使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶(hù)的評價(jià)，再者說(shuō)說(shuō)自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的。
總的來(lái)說(shuō)作為銷(xiāo)售員必須會(huì )揣測顧客的心理活動(dòng)，從具體的細節動(dòng)作，穿著(zhù)、舉止、眼神、表情等，感知顧客的消費習慣，感知顧客的需求層次。下面我就總結下一些小技巧：
銷(xiāo)售技巧：表演家
每天要和顧客、商場(chǎng)人員、其他品牌的人打交道，如果沒(méi)有一定的表演天份，想賣(mài)好產(chǎn)品是會(huì )有些難度。表演能力、交際能力強的人總能左右逢源，使困難迎刃而解。人都喜歡和積極主動(dòng)熱情大方的人打交道，你的熱情和積極總能感染著(zhù)周?chē)娜巳夯蝾櫩�，得到意想不到的收獲。
銷(xiāo)售技巧：產(chǎn)品專(zhuān)家
要推銷(xiāo)出自己產(chǎn)品首先要懂得自己的產(chǎn)品，以及競爭品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，產(chǎn)品的技術(shù)含量，產(chǎn)品生產(chǎn)流程，產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)，懂得越多，越容易使顧客信服。
銷(xiāo)售技巧：快樂(lè )使者
要把郁悶的推介工作變成一種樂(lè )趣，變成發(fā)自?xún)刃牡囊环N快樂(lè )的銷(xiāo)售行為懷著(zhù)感恩、愉快的心情去經(jīng)營(yíng)你的顧客。我們不要因為顧客的責難，而遷怒顧客，對顧客不禮貌，影響品牌的形象。要時(shí)刻記�。汉眯暮靡夂眯那橐彩谴黉N(xiāo)力。
銷(xiāo)售技巧品牌大使
在實(shí)際生活中，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售是綜合運用這些“賣(mài)點(diǎn)”的，抓住顧客心理看中的需要，再重點(diǎn)突出在某方面的介紹。好的銷(xiāo)售不僅自己為自己建立了品牌，而且更為企業(yè)的品牌和形象宣傳擴大了影響。
銷(xiāo)售技巧：情報員
我們要有一個(gè)明細的帳目，讓商場(chǎng)知道你銷(xiāo)售的東西不僅沒(méi)虧，而總利潤還增加了。作為一個(gè)銷(xiāo)售要清楚產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，為賣(mài)場(chǎng)創(chuàng )造的利潤，促銷(xiāo)活動(dòng)的投資額、利潤點(diǎn)、效果，以及別的品牌具體銷(xiāo)售狀況、利潤，活動(dòng)成本，來(lái)分析我品牌在該商場(chǎng)的優(yōu)劣狀況，幫助業(yè)務(wù)員做好在該商場(chǎng)的銷(xiāo)售、回款、談判工作。
銷(xiāo)售技巧：財務(wù)理手
銷(xiāo)售是賣(mài)場(chǎng)工作的第一責任人，直接和賣(mài)場(chǎng)管理者、顧客、競品打交道，是信息來(lái)源切入口。我們在日常工作中所收集的市場(chǎng)信息，是企業(yè)掌握市場(chǎng)發(fā)展變化的最佳資料。
銷(xiāo)售技巧：裝點(diǎn)師
要想到人總是對事物或他人的第一印象比較深刻，所以你的展位、產(chǎn)品形象要設法擺設得讓顧客一見(jiàn)鐘情，過(guò)目不忘。我們在日常終端維護工作中最好能用5s管理方法要求自己。
在本年的工作中我發(fā)現自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，在以后的工作中，不斷學(xué)習，取長(cháng)補短，做出更好的成績(jì)。
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這次假期實(shí)踐我以“善用知識，增加社會(huì )經(jīng)驗，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，從社會(huì )實(shí)踐中檢驗自我。這次的社會(huì )實(shí)踐收獲不少。我認為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中缺少的。
一、在社會(huì )上要善于與別人溝通
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。以前工作的機會(huì )不多，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
二、在社會(huì )中要有自信
自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì )工作經(jīng)驗沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì )工作經(jīng)驗也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三、在社會(huì )中要克服自己膽怯的心態(tài)
開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要打假期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種.種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如哥哥所說(shuō)的“在社會(huì )中你要學(xué)會(huì )厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話(huà)，工作時(shí)間長(cháng)了你自然就不怕了�！逼鋵�(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì )的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�
四、工作中不斷地豐富知識
知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
以上是我自己覺(jué)得在這次假期社會(huì )實(shí)踐學(xué)到了自己覺(jué)得在社會(huì )立足必不可少的項目。
高中是一個(gè)教育我、培養我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì )是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會(huì )。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)社會(huì )，運用所學(xué)知識實(shí)踐自我的途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車(chē)。實(shí)現了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強了認識問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為認識社會(huì )，了解社會(huì )，步入社會(huì )打下了良好的基礎。
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為期兩周的軍訓生活最后結束了，我們大一學(xué)生算是經(jīng)受了一次嚴峻的考驗，火熱的洗禮。
這兩周雖不敢說(shuō)戰績(jì)輝煌，但真可謂收獲不小。
某某日是軍訓的最后一天。上午，大家依舊英姿勃勃地聽(tīng)從教官的指揮，認真地訓練著(zhù)。幾天的訓練，使大家變得皮膚黝黑，飯量大增。舉手投足之間，分明流露出一種自信和堅毅。
軍訓是苦的。尤其痛苦的是站軍姿，一站就是半個(gè)多小時(shí)，這期間動(dòng)都不能動(dòng)一下，稍微一動(dòng)，就會(huì )被教官批評，甚至連累所有人再多站一會(huì )兒，開(kāi)始所有人都抱怨，甚至詛咒。第一天站立軍姿，就有人兩腿發(fā)軟，接下來(lái)，又陸續有人因不適而請假出列。然而看到大家都熱汗涔涔地站在那兒紋絲不動(dòng)，有幾個(gè)人也稍作休息便迅速歸隊。
但此刻回過(guò)頭再看看，才發(fā)現這正是一種意志品質(zhì)的考驗，我們如果連這個(gè)都堅持不下來(lái)，將來(lái)還怎樣去應對更大的挑戰換句話(huà)說(shuō)，如果我們連這個(gè)都堅持下來(lái)了，我們將來(lái)不管遇到什么困難，不都能在一笑中解決嗎訓練是極為艱苦的，但我們本著(zhù)：“流汗流血不流淚，掉皮掉肉不掉隊”的精神頑強的堅持了下來(lái)，我想以后回頭看看這些經(jīng)歷，絕對是一筆寶貴的財富。
然而苦中也有樂(lè )。訓練的間隙，有的跟著(zhù)教官學(xué)唱軍歌，有的和歌而舞，還有的講起了笑話(huà)，談笑間，苦累灰飛煙滅……
軍訓的日子，讓我真正體會(huì )到了做一個(gè)軍人的艱辛，同時(shí)，我也明白了，一個(gè)人無(wú)論在怎樣的境遇里都要有不怕艱難困苦的頑強意志和勇往直前的鋼強毅力。我們堅信，大家憑著(zhù)這樣藐視困難，一往無(wú)前的精神，必須會(huì )在今后的工作中取得更好的成績(jì)。
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對于很多大學(xué)生來(lái)說(shuō)，大學(xué)是自由的國度，但同時(shí)也是考驗自己的平臺。初入大學(xué)的我們，可能會(huì )迷�；艔�，很難及時(shí)找準自己的定位，找到自身的價(jià)值，但是四年時(shí)光匆匆流逝，大學(xué)不應該是揮霍的地方，希望學(xué)弟學(xué)妹們能夠把握轉瞬即逝的時(shí)光，把握學(xué)習和提升的機會(huì )，不要畢業(yè)了才明白自己沒(méi)真正的學(xué)過(guò)，在有限的時(shí)間里至少要做一件有意義的事情，否則畢業(yè)的時(shí)候真的覺(jué)得自己一事無(wú)成，你可以選擇備考公務(wù)員，可以選擇教師，可以選擇企業(yè)，更可以選擇考研，條條道路通羅馬。
回顧大學(xué)四年的時(shí)光有遺憾也有收獲。在初入大學(xué)時(shí)，我曾經(jīng)和許多人一樣不知所措，沒(méi)有自己的目標，沒(méi)有努力的方向，同時(shí)讓我更加遺憾的是，在大學(xué)期間，我沒(méi)有嘗試加入學(xué)校社團組織，直到大學(xué)畢業(yè)，我才明白，多參加學(xué)校的實(shí)踐活動(dòng)和學(xué)生活動(dòng)對于提升自己的能力和磨煉自己的性子方面有很大幫助。對于性格內向和不善言辭的學(xué)生更是一個(gè)難得的機會(huì )，在面臨各種面試和社交時(shí)，不要膽怯，要保持自信，不要怕失敗，需要的是勇氣。做班干部或者加入社團是一個(gè)可以鍛煉自己能力的選擇。當然，在不計其數的選擇當中，可以選擇自己擅長(cháng)的事情去做，這樣會(huì )讓自己告別茫然空虛的生活，也不會(huì )讓自己意志消沉、渾渾噩噩，同時(shí)也會(huì )增強自己做事的能力和責任心。但是作為學(xué)生也不能忘本，學(xué)習應該放在至關(guān)重要的位置�；蛟S在大學(xué)的前兩年，大家都還沒(méi)有緊張感，沒(méi)有即將畢業(yè)時(shí)所面臨的找工作和未來(lái)打算的壓力。但是在大三的時(shí)候，你會(huì )發(fā)現，前一秒還在迷途的很多同學(xué)，這一秒已經(jīng)找到自己的方向。而這時(shí)的自己如果還處于迷茫中，看著(zhù)身邊的同學(xué)或者室友每天奔波于圖書(shū)館，重復著(zhù)三點(diǎn)一線(xiàn)的日子，你會(huì )感到非常的慌張和焦慮，同時(shí)也會(huì )有罪責感。所以必須要趕緊找準自己的方向，并為此努力，有一句話(huà)叫做你有多慌張，就要多努力。
在這里我想向同學(xué)們分享一些考研的經(jīng)驗。對于我自己來(lái)說(shuō)，我是在大三的時(shí)候決定考研，從決定考研的第一天起堅持到了最后一天。對于打算考研的同學(xué)，我想對你們說(shuō)一句，研路漫漫，貴在堅持。我是一個(gè)三跨考生，基礎也很薄弱，在此之前，我不是一個(gè)特別有毅力的學(xué)生，但是考研這件事情，我堅持下來(lái)了，并且最后有了一個(gè)圓滿(mǎn)的結果，所以我想告訴你們，考研和自己的基礎沒(méi)有關(guān)系，只要自己肯努力，就一定會(huì )成功，哪怕一戰不成再二戰，有許多考研也是戰了很多次，最后才如愿以?xún)�。我建議大三上學(xué)期就開(kāi)始關(guān)注考研的信息，選專(zhuān)業(yè)選學(xué)校，查看各個(gè)學(xué)校的報錄比，及時(shí)了解招生信息，最后確定下來(lái)，盡量不要搖擺不定，不然這樣很容易分心，沒(méi)法集中精力復習。關(guān)于擇校，不要因為自己的本科學(xué)歷不夠好就不敢報985或者211高校，既然決定要考研，為什么不去更好的平臺？當然結合自己的實(shí)際情況以求穩固然是好的，但是如果內心瞄準的就是高等學(xué)府，那就努力去沖吧，不必顧及別人的眼光，人生是自己的。關(guān)于選專(zhuān)業(yè)，不必追求熱門(mén)，選自己喜歡的，只有熱愛(ài)才有沖勁，專(zhuān)業(yè)不論好壞，只論自己有沒(méi)有學(xué)好。選好了專(zhuān)業(yè)之后，就要開(kāi)始買(mǎi)各種資料，在大三下學(xué)期二三月份開(kāi)學(xué)的時(shí)候，就開(kāi)始正式投入復習。英語(yǔ)的復習戰線(xiàn)應該拉的要長(cháng)一點(diǎn)，特別是對于基礎薄弱的學(xué)生來(lái)說(shuō)，記單詞，做真題，循環(huán)往復。推薦單詞書(shū)有戀練有詞、紅寶書(shū)，真題有張劍黃皮書(shū)、考研真相，依據自己的喜好來(lái)選擇。政治推薦肖秀榮老師的書(shū)，考研四件套，同時(shí)個(gè)人認為新東方徐濤老師講考研政治特別好，并且特別有趣味，可以結合著(zhù)他的課程配合資料學(xué)習。政治復習可以放在后期，我那時(shí)候是8月份開(kāi)始復習政治，這是我的安排，大家也可以根據自己的實(shí)際情況來(lái)安排學(xué)習時(shí)間。關(guān)于專(zhuān)業(yè)課，是特別容易拉分的科目，需要花大量精力復習，大家可以通過(guò)群或者貼吧找到所報考專(zhuān)業(yè)的直系學(xué)姐或學(xué)長(cháng)，了解專(zhuān)業(yè)課的情況，學(xué)校也會(huì )推薦專(zhuān)業(yè)課書(shū)籍，考研任何科目的真題都很重要，具體的信息還是要靠自己搜集，情報就是力量，正確的努力方向很重要。在備考的時(shí)候，建議大家寫(xiě)一份長(cháng)期計劃表和一份每日計劃安排表，什么時(shí)間段復習什么科目一定要安排好，不僅要細化還要量化，循序漸進(jìn)有規律地復習，暑假是備考黃金期，建議大家留校復習，在學(xué)校圖書(shū)館學(xué)習效率更高�？佳衅陂g要舍棄掉一些睡眠和娛樂(lè )的時(shí)間，每天應該至少保持10小時(shí)的學(xué)習時(shí)間，后期更要延長(cháng)，不要以為自己有多努力，很多考研學(xué)子更加努力，考研就是一次長(cháng)跑，誰(shuí)堅持到了終點(diǎn)，誰(shuí)就勝利，但是也要注意保持健康，身體是革命的本錢(qián)，備考雖錯過(guò)了愜意的生活，但卻收獲了成長(cháng)和堅持，不管最后是否取得成功，都會(huì )特別懷念那段孤單又充滿(mǎn)斗志的備考日子。大家起初都是考研小白，跌跌撞撞，不斷摸索，不可避免的踩坑，浪費了一些金錢(qián)和時(shí)間，才慢慢找到門(mén)路，所以我在這里向大家分享了一些經(jīng)驗，雖然不全面，但也可借鑒，大家也可以在“考研幫”上尋求考研經(jīng)驗�？佳兄返雷枨议L(cháng)，會(huì )有崩潰想哭的時(shí)候，但是無(wú)論如何都別放棄，堅持下去就是勝利。希望考研的學(xué)弟學(xué)妹們都能考上心儀的學(xué)校。
四年時(shí)間一閃而過(guò)，彌足珍貴，希望學(xué)弟學(xué)妹們無(wú)論是在就業(yè)、考研還是在參加各類(lèi)考試中，都能夠把握時(shí)間，踏踏實(shí)實(shí)，付出不一定成功但總有收獲，保持熱愛(ài)，勇敢，自信，堅強，在前進(jìn)的路上了解坑、避免坑、不怕坑，最后達到自己的目標。祝愿你們成功！
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