心得體會(huì )作文集合六篇
在我們平凡的日常里，大家對作文都不陌生吧，作文根據體裁的不同可以分為記敘文、說(shuō)明文、應用文、議論文。你知道作文怎樣寫(xiě)才規范嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì )作文6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
心得體會(huì )作文 篇1
這直多天里的軍訓場(chǎng)上,幾乎是一成不變的風(fēng)景:教官?lài)烂C的面孔,沙啞的口令聲,同學(xué)們貫徹長(cháng)虹的喊叫聲以及額上晶瑩的汗水和濕透的迷彩服.一切都是似乎那么單調,但這看似單調的風(fēng)景,卻讓我我懂得了許多.
軍訓,首先教會(huì )我什么叫嚴肅,什么叫專(zhuān)注,雖說(shuō)是學(xué)生軍訓,可教官們都拿出了100%的責任心.看,那筆直的軍姿,那沙啞的口令能者多勞不在表現著(zhù)教官們的用心良苦.一個(gè)部隊那么大,沒(méi)有嚴肅的作用與專(zhuān)注的態(tài)度,是絕不成方圓的.軍訓,讓我深受真誠待人的感動(dòng),錄你走方陣踩到前面人腳跟,極尷尬的抱歉,別人微笑地說(shuō)了句"沒(méi)關(guān)系"時(shí),當你口渴至極而未帶水,別人為你遞上未擰開(kāi)的礦泉水時(shí);當你學(xué)不會(huì )一個(gè)動(dòng)作,別人耐心教會(huì )你時(shí)...這一切,無(wú)不讓我心里在炙熱的陽(yáng)光下,感覺(jué)到一陣陣清爽的風(fēng),給我更多的動(dòng)力.
軍訓,讓我懂得的,太多,太多...
心得體會(huì )作文 篇2
感恩，是一種處世哲學(xué)，是一種價(jià)值取向，是中華民族的傳統美德，也是社會(huì )主義道德體系建設的重要組成部分。為認真貫徹落實(shí)市委及鄉黨委政府關(guān)于在廣大干部群眾中深入開(kāi)展感恩教育活動(dòng)的要求，我對感恩教育的主體“八感念、八增強”進(jìn)行了深入體會(huì )。感恩教育活動(dòng)，有利于弘揚中華民族傳統美德，進(jìn)一步淳化鄉風(fēng)民風(fēng)，提升道德水準，切實(shí)增強人民黨性意識、國家意識、集體意識和感恩圖報、愛(ài)黨愛(ài)國愛(ài)家鄉的感情，凝聚民心，共促文明進(jìn)步、和諧發(fā)展。感恩教育活動(dòng)以黨的社風(fēng)風(fēng)尚精神和科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，以《公民道德建設實(shí)施綱要》為統領(lǐng)，以培育社會(huì )主義核心價(jià)值體系為根本，以“踐行知恩圖報、強化道德建設、構建和諧楚雄、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展”為主題，以“知恩、感恩、報恩”為主線(xiàn)，在全市深入開(kāi)展感恩教育系列活動(dòng)，有利于在全市上下形成“人人知恩感恩、個(gè)個(gè)報恩施恩、處處體現和諧”的良好環(huán)境。 落葉在空中盤(pán)旋，譜寫(xiě)著(zhù)一曲感恩的樂(lè )章，那是大樹(shù)對滋養它大地的感恩；白云在蔚藍的天空中飄蕩，繪畫(huà)著(zhù)那一幅幅感人的畫(huà)面，那是白云對哺育它的藍天的感恩。因為感恩才會(huì )有這個(gè)多彩的社會(huì )，因為感恩才會(huì )有真摯的友情。因為感恩才讓我們懂得了生命的真諦�？v使世態(tài)炎涼，但卻總有一種感動(dòng)存在你我的心中；縱使淡漠無(wú)邊，但卻總有一種信仰讓我們淚流滿(mǎn)面。因為人間不僅僅只有堅冰和火焰，還有你我的那顆熱情的心，所以我們要懂得感謝；因為人間不僅僅只有冷漠和笑顏，還有你我的那顆真摯的心，所以我們要學(xué)會(huì )感恩。從嬰兒的“哇哇”墜地到哺育他長(cháng)大成人，父母們花去了多少的心血與汗水，編織了多少個(gè)日日夜夜；從上小學(xué)到初中，乃至大學(xué)，又有多少老師為我們嘔心瀝血，默默奉獻著(zhù)光和熱，燃燒著(zhù)自己，點(diǎn)亮著(zhù)他人；在漫長(cháng)的人生中，社會(huì )給了我們一個(gè)舞臺，工作是我們生命的舞臺，工作的成敗就是我們人生的成敗，工作是安身立命之本，單位是我們的第二個(gè)家。感恩教育活動(dòng)以“感恩教育 弘揚時(shí)代精神”為主題，在機關(guān)、事業(yè)單位中深入開(kāi)展感恩教育活動(dòng)。深入貫徹黨的社風(fēng)風(fēng)尚精神，大力弘揚社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)，以思想大解放為先導，以促進(jìn)科學(xué)發(fā)展為目標，有利于讓每一名國家公職人員懂得“知恩、感恩、報恩、施恩”，常懷感恩之心，牢固樹(shù)立馬克思主義的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和正確的權力觀(guān)、利益觀(guān)、地位觀(guān)，對進(jìn)一步增強國家公職人員思想道德修養，模范遵守社會(huì )公德、職業(yè)道德、家庭美德有著(zhù)積極的作用。以改善民生，為群眾辦實(shí)事、辦好事作為開(kāi)展感恩教育的落腳點(diǎn)，將感恩人民納入作風(fēng)建設中，大興密切聯(lián)系群眾、求真務(wù)實(shí)、艱苦奮斗、批評和自我批評之風(fēng)，教育引導廣大國家公職人員知恩、感恩、報恩，牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識，堅持問(wèn)政于民、問(wèn)需于民、問(wèn)計于民，始終與人民群眾同甘共苦，讓感恩人民成為國家公職人員常態(tài)行動(dòng)，把心思用到干事業(yè)上，把功夫下到察實(shí)情、出實(shí)招、辦實(shí)事上，努力在推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì )和諧等方面不斷取得實(shí)效。在農村深入開(kāi)展感恩教育活動(dòng)。要把感恩教育活動(dòng)與社會(huì )主義榮辱觀(guān)教育、核心價(jià)值體系教育、法制教育和公民道德結合起來(lái)，進(jìn)一步增強知恩、感恩的意識，努力提高公民文明素質(zhì)和社會(huì )文明程度，引導市民愛(ài)國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻，從而形成團結互助、平等友愛(ài)、誠信有序的人際關(guān)系和社會(huì )環(huán)境。有目的、有計劃、經(jīng)常地組織開(kāi)展志愿者服務(wù)活動(dòng)，充分調動(dòng)廣大市民的積極性、創(chuàng )造性，讓廣大市民投入到和諧社區建設中，共建美好的家園。使黨員群眾真正認識到來(lái)自黨委政府的實(shí)惠，理解黨委政府發(fā)展經(jīng)濟、建設小康、造福于民的用心，增強農村黨員群眾自覺(jué)支持黨委政府的發(fā)展規劃、政策措施和各項工作，主動(dòng)服務(wù)公益事業(yè)的自覺(jué)性，使感恩變成黨員群眾生活中的一種態(tài)度、習慣和行動(dòng)。感恩是發(fā)自?xún)刃牡�。俗�?huà)說(shuō)“滴水之恩，當涌泉相報�！备螞r父母，親友為你付出的不僅僅是“一滴水”，而是一片汪洋大海。是否你在父母勞累后遞上一杯暖茶，在他們生日時(shí)遞上一張卡片，在他們失落時(shí)奉上一番問(wèn)候與安慰，他們往往為我們傾注了心血、精力，而我們又何曾記得他們的生日，體會(huì )他們的勞累，又是否察覺(jué)到那縷縷銀絲，那一絲絲皺紋。感恩需要你用心去體會(huì )，去報答。感恩是主要的�，F實(shí)生活中，很多人都擁有一份令人羨慕的工作，然而，他們卻生在福中不知福，不懂得珍惜自己的工作。有的人甚至把工作當成了包袱和負擔，對工作抱著(zhù)一種應付的態(tài)度，當一天和尚撞一天鐘，得過(guò)且過(guò)。有的人盡管擁有舒適的工作環(huán)境和良好的工作平臺，卻沒(méi)有把心思放在工作上，把精力用在崗位上，他們更多的是貪圖享受，珍惜才會(huì )擁有，感恩才能長(cháng)久。只有珍惜工作，我們才能熱愛(ài)工作 、熱愛(ài)事業(yè)，才能釋放出對工作的積極性和創(chuàng )造性，才能百分之百地投入到工作中去，才會(huì )全力以赴地去把自己的工作做到最好，從而追求更美好的人生。工作崗位是人生旅途拼搏進(jìn)取的支點(diǎn)，是實(shí)現人生價(jià)值的基本舞臺。珍惜崗位就是珍惜生命，進(jìn)而提高自己的人生價(jià)值。在今天，黨和人民政府對人民關(guān)懷備至。成就一番事業(yè),離不開(kāi)我們身邊的每一位親人和朋友，是他們支持我把每個(gè)學(xué)生前途命運的教育工作放在第一位,無(wú)論是在物質(zhì)和精神上,親人和朋友的支持、幫助、理解和寬容,配合我一起工作、學(xué)習、是我工作的又一個(gè)動(dòng)力，使我在這個(gè)舞臺上進(jìn)一步實(shí)現了人生的價(jià)值。我真誠地感謝黨的教育和培養，感謝所有關(guān)心過(guò)我、幫助過(guò)我、支持過(guò)我的領(lǐng)導、同事和父老鄉親，感謝我的家人。
我將永遠銘記黨和人民的重托,為太陽(yáng)底下最美好的事業(yè)奮斗一輩子。通過(guò)這次感恩教育活動(dòng)使我懂得了愛(ài)讓這個(gè)世界不停旋轉。父母的付出遠遠比山高、比海深，而作為我們，只知飯來(lái)張口，衣來(lái)伸手。而似乎又有一條隔離帶，讓我們變得自私自利，忘記了曾經(jīng)父母的付出，忘記了那一聲聲快樂(lè )，學(xué)會(huì )去感激別人是自己的一份良心，一份孝心，因為如此才會(huì )有和睦，有快樂(lè )，有彼此間的敬重。懷著(zhù)一顆感恩的心，去看待父母，看待老師，看待社會(huì )，看待親朋?。你將會(huì )發(fā)現自己是多么快樂(lè )，放開(kāi)你的胸懷，讓霏霏細雨洗刷你心靈的污染。感恩如水，如水般清澈。就讓感恩走進(jìn)我們的心田吧！因為，感恩可以消除內心所有的恩怨；感恩可以蕩滌世間的一切塵埃；感恩是一種歌唱他人的方式；感恩是一種生活的智慧?；感恩，讓生活美麗；感恩，使人生精彩。學(xué)會(huì )感恩、善于感恩，將使我們的靈魂得到洗禮，心態(tài)得到調整，境界得到升華。感恩是一種幸福的智慧感悟，感恩是一種永恒的人生支柱�？傊�，通過(guò)這次感恩教育活動(dòng)的開(kāi)展，使我對知恩、感恩有了更深層次的認識，對干好本職工作也好了很大的幫助，在下一步工作和學(xué)習中，我將進(jìn)一步把此項活動(dòng)引向深入，使之成為自覺(jué)習慣。
心得體會(huì )作文 篇3
翻開(kāi)她的第三次作文——《老師，請您相信我！》，我又一次生氣地自言自語(yǔ)：真是一個(gè)不聽(tīng)話(huà)的學(xué)生！
那天，我給孩子們布置了作文題——“記一次有意義的課外活動(dòng)”。你看看，她又自作主張，從書(shū)上抄了些東西來(lái)應付，這讓我心里很不高興。
然而，當我認認真真地讀完她的第三次作文，我的心靈受到了震動(dòng)。
她特別用了與前兩次作文完全不同的筆跡，清晰、工整地寫(xiě)了第三次作文：
老師，請您相信我！前兩篇作文，確實(shí)都是我自己寫(xiě)的，我沒(méi)有抄！您可以問(wèn)我的媽媽?zhuān)H眼看著(zhù)我寫(xiě)的！兩篇作文的內容，都是發(fā)生在我身邊的真實(shí)故事，尤其是第二篇，那就是我的親身經(jīng)歷。(教學(xué)論文 )我是想讓您幫我指導，看能不能向刊物投稿。如果能發(fā)表的話(huà)，那該多好��！我也想把我的真心話(huà)寫(xiě)出來(lái)，希望您能給我安慰、支持和鼓勵，這樣，我會(huì )更有信心……可是，我所有美好的想法，仿佛是飄在空氣中的肥皂泡，輕而易舉地破了。我得到的只是您給我的兩句同樣的話(huà)：“請你不要抄書(shū)�！痹诘诙魑暮�，您還多寫(xiě)了一句：“要寫(xiě)你自己的文章�！崩蠋�，您可知道，我當時(shí)的心里有多么難受？為什么我辛辛苦苦寫(xiě)出來(lái)的作文，卻換來(lái)您這樣的評價(jià)呢？……
特別是作文的結尾，她用力反復加重筆畫(huà)的那個(gè)省略號，讓我的心里像打翻了五味瓶，很不是滋味。她的每一句話(huà)、每一個(gè)字都在質(zhì)問(wèn)我：我這個(gè)做老師的，為什么不相信自己的學(xué)生？
“請你不要抄書(shū)�！薄耙獙�(xiě)你自己的文章�！边@看似簡(jiǎn)單的評語(yǔ)，不但沒(méi)有給她鼓勵和信心，反而打擊了她的積極性。更重要的是，我還刺傷了一顆渴望上進(jìn)的幼小的心。這顆被刺傷的心，也許在一段時(shí)間內難以愈合。
那幾天，我的心總是惴惴不安。我一直都在責問(wèn)自己，怎么就那么不負責任，犯了一個(gè)不該犯的錯誤呢？
后來(lái)，我特別關(guān)注她，給她關(guān)心和幫助，希望她那顆被刺傷的心能早一點(diǎn)兒愈合，也希望她能更早地從陰影里走出來(lái)，寫(xiě)出最好的作文。
心得體會(huì )作文 篇4
當今社會(huì )的趨勢發(fā)展得很迅速，而問(wèn)題也發(fā)生很多，人們越來(lái)越重視物質(zhì)的追求，而忘了素質(zhì)和安全的重要性。
社會(huì )發(fā)展的很快，例如馬路上平坦而又寬、小屋變成高樓大廈，車(chē)輛也越來(lái)越多。車(chē)輛越多，發(fā)生事故也多，很多生命都在車(chē)輪下結束。為什么會(huì )有這么多
人死于交通呢？原因三種，一是司機疏忽；二是人沒(méi)有注意安全，亂竄。不遵守交通規則；三是天氣因素，大霧，大雨時(shí)，車(chē)輛應減慢車(chē)速。
馬路真是如虎口！我記得初中放學(xué)時(shí)，校大門(mén)一開(kāi)，同學(xué)們爭先恐后的推著(zhù)自行車(chē)出。在非機動(dòng)車(chē)道一些個(gè)推一個(gè)的踩著(zhù)自行車(chē)，突然，前面有事停一個(gè)下，后面的車(chē)一個(gè)接著(zhù)一個(gè)倒后，當時(shí)我在最后面看到場(chǎng)著(zhù)是可怕。有的單車(chē)和人一起倒，有的被單車(chē)壓，有的倒在草堆旁。造成多人傷，騎車(chē)時(shí)，應該慢慢來(lái)，不要爭先恐后，要有秩序。
同一天，我還看到一輛貸車(chē)在行人橫道撞到一名少年，場(chǎng)面真是慘不忍睹。原因是這名少年沒(méi)有看清有沒(méi)有車(chē)，而穿過(guò)馬路，而貸車(chē)上有貸那撞的沖力難控制，最后還是撞倒了，那名少年就這樣輕易結束了他的生命。
人在過(guò)馬路時(shí)，一定要左看看，右看看，有沒(méi)有車(chē)輛而過(guò)。紅燈停，綠燈行，黃燈要停一停，這是在有紅綠燈時(shí)做的。人一定要遵守交通，生命珍貴，人的生命只有一次，請珍惜生命。
心得體會(huì )作文 篇5
一、實(shí)習的目的
(一)實(shí)現教育的理想，學(xué)習更多的教學(xué)經(jīng)驗。
千里挑一，直奔無(wú)錫。為了兒時(shí)的理想，在三百六十行中，我選擇了英語(yǔ)教育。在數千家分校中，我來(lái)到了江蘇無(wú)錫。我相信有夢(mèng)想的地方就有希望!
我非常喜歡教育，對于我來(lái)說(shuō)：教育不單純是傳播書(shū)本知識，更多的是修身養性，讓孩子養成好的習慣和德行。我很珍惜這次機會(huì )，因為我夢(mèng)想了十二年，我相信我有能力勝任這個(gè)職位，我也有信心帶好交給我的每一個(gè)學(xué)生。雖然我還年輕，但是我好學(xué)!我有教育的熱誠，只要我腳踏實(shí)地，盡職盡責，我就能夠學(xué)到更多的教學(xué)方法，積累更多的教學(xué)經(jīng)驗。以便于更好的服務(wù)于每個(gè)學(xué)生。
(二)鍛煉自己與學(xué)生和家長(cháng)的溝通能力。
在這個(gè)競爭與壓力并存的社會(huì )環(huán)境下，一個(gè)好的老師不僅僅用教育來(lái)衡量，更多的是你的營(yíng)銷(xiāo)技巧與社交能力。如何提高自己的業(yè)績(jì)，如何學(xué)習到更多!這都離不開(kāi)交流。怎樣深入了解學(xué)生，了解家長(cháng)的需求?如何用委婉的方式，和家長(cháng)反饋孩子的學(xué)習情況，讓家長(cháng)接受?這都需要一定時(shí)間的話(huà)術(shù)培養和實(shí)踐。我認為在教育領(lǐng)域，我這一方面升值的空間有很大。
(三) 踏入社會(huì )，用實(shí)踐檢驗真理。
學(xué)以致用是學(xué)習的最高境界。如何將大學(xué)里的知識運用到社會(huì )和工作上，這絕對是一種偉大的嘗試與挑戰，我會(huì )好好把我這次機會(huì )。
二、實(shí)習的歷程
(一)實(shí)習前的準備、培訓后的感受。
實(shí)習前，也就是昂立來(lái)我院招聘的時(shí)候，我們還在學(xué)校準備畢業(yè)前的學(xué)習與考試。順利通過(guò)面試的我，就一邊準備學(xué)校的考試一邊準備實(shí)習單位的長(cháng)達一個(gè)月初級教教師培訓。培訓的過(guò)程中，有兩次想要放棄，因為覺(jué)得培訓的內容和自己的專(zhuān)業(yè)相差太遠。而且教師情表的學(xué)習讓我覺(jué)得很被動(dòng)�？赡苁菆猿纸o了我希望，我不想放棄!所以順利完成了初級師訓，雖然過(guò)程是痛苦的，但收獲的確是滿(mǎn)滿(mǎn)的幸福與感動(dòng)。頓時(shí)覺(jué)得，任何一件事情，不經(jīng)歷風(fēng)波，都無(wú)法體味其來(lái)之不易。只有付出精力和時(shí)間得到的東西，你才會(huì )覺(jué)得珍貴。
(二)當老師后的心理變化
該來(lái)的總會(huì )來(lái)的，距離實(shí)現理想的腳步越來(lái)越近了，參加完畢業(yè)考試的我，火速收拾行李，乘火車(chē)去了實(shí)習單位。本以為會(huì )有迎接隊伍，等待我的卻是綿綿細雨，我獨自一人拖著(zhù)行李去了實(shí)習單位。雖然有幾分低落，但同事的一聲張老師還是撫平了內心的一些落差。就這樣，我的實(shí)習生活開(kāi)始了，雖然租房經(jīng)歷一番風(fēng)波，但當晚我就找好了住宿，第二天就開(kāi)始了我的教育事業(yè)，內心還是充滿(mǎn)期待。
起初我是一個(gè)人準備練課，最后漸漸地我就開(kāi)始了招生的任務(wù)。每天前往小區，賣(mài)場(chǎng)發(fā)單。整整持續了七天。每天將近八個(gè)小時(shí)的發(fā)單工作，讓我感到很累，跟我一起來(lái)的老師中途都退出了，覺(jué)得這不是她們期待的情景。雖然我也不喜歡幾天的生活，但我心想：這是培訓學(xué)校招生的希望，即使不大，但也有廣告效應，就這樣。我堅持著(zhù)。
迎接我的是一批年齡層次不同的小學(xué)生，我擔任暑期五天樂(lè )中魔術(shù)和DIY、看電影學(xué)英語(yǔ)的老師。內心開(kāi)始燃燒起來(lái)，很緊張。雖然校長(cháng)多次說(shuō)：放松點(diǎn)，就是主要陪他們玩玩，開(kāi)心第一!但我也很認真對待，認真準備了PPT和一些資料。我其實(shí)很擔心她們不喜歡我，因為這是我第一次正式的工作，但結果是：我贏(yíng)得了他們所有人的喜愛(ài)，在課堂上，我放的很開(kāi)，根本沒(méi)有壓力的存在。
短短五天結束了，我深深?lèi)?ài)上了這群可愛(ài)的孩子，擔心別離。值得慶幸的是，大部分孩子留了下來(lái)。那麼我就成為了其中一個(gè)孩子的一對一英語(yǔ)老師和一個(gè)幼兒升小學(xué)的班級。感覺(jué)有點(diǎn)幸福。
生活總在你開(kāi)心的時(shí)候給你挫折，在你絕望時(shí)給你希望。實(shí)習過(guò)程中，經(jīng)歷了很多風(fēng)波，過(guò)程是煎熬的，回想起來(lái)都是滿(mǎn)滿(mǎn)的幸福。
(三)實(shí)習中遇到的問(wèn)題和處理的方法
我很困惑從未見(jiàn)過(guò)，也從未想過(guò)能在我的`課上發(fā)生這樣的事。我不知所措，只是盡量給予他安慰，遞給他一張面巾紙，他不要，顯得很委屈很無(wú)助。本打算在放學(xué)的時(shí)候跟他談?wù)勑�，可孩子絲毫沒(méi)有要和你聊的意愿。就這樣我反思了一夜，和朋友也聊了聊，希望有個(gè)好的對策�？赡芎⒆佣际沁@樣，非常健忘，第二天來(lái)的時(shí)候，很開(kāi)心，好像昨天什么都沒(méi)有一樣。我就抓準了時(shí)機，在課下和他聊了幾句，才知道原因。這樣我也好根據實(shí)際情況給予孩子幫助，漸漸地孩子相信了我，我們相處的很愉快。
又是一次從未見(jiàn)過(guò)的傷腦筋的畫(huà)面，前兩期的學(xué)員都比較友好團結，可我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到這一期的孩子竟然會(huì )動(dòng)手打人，我一直很注重素質(zhì)教育，可這樣的現象偏偏出現在我的面前。我嘗試抱著(zhù)一個(gè)情緒相對激動(dòng)的學(xué)生，以便于平復她的情緒，可我沒(méi)能成功，最后還是家長(cháng)陪我一起將孩子分開(kāi)。我希望他兩個(gè)握手言和，然后回家，可還是沒(méi)有奏效。最后我讓孩子和家長(cháng)先回家吃飯，然后我在晚上八點(diǎn)左右又和家長(cháng)交流，詢(xún)問(wèn)孩子情況，家長(cháng)都很樂(lè )觀(guān)，說(shuō)以后注意，男孩子調皮，沒(méi)事的。我也及時(shí)反饋孩子孩子的課堂表現，和家長(cháng)一起交流，爭取一起努力幫助孩子養成好的習慣。
住宿問(wèn)題和課時(shí)問(wèn)題。
因為學(xué)校無(wú)法提供住宿，房租費用，學(xué)校想對半，但之前說(shuō)好了提供住宿，所以我覺(jué)得單位有點(diǎn)克扣、不誠信。再加上轉正后課時(shí)費沒(méi)有調整，我覺(jué)得學(xué)校的管理和老師待遇的問(wèn)題不清不楚。幾次有想離開(kāi)的沖動(dòng)，但真心有幾分舍不得。最后經(jīng)過(guò)大區經(jīng)理的調節和培訓師的幫助，我和學(xué)校達成了共識，內心的疑慮也被培訓師解開(kāi)。
要說(shuō)遇到問(wèn)題肯定說(shuō)也說(shuō)不完，但重點(diǎn)在于我們是否能擺正心態(tài)，正視遇到的問(wèn)題并盡力去解決。
三、實(shí)習的收獲
在培訓學(xué)校，我學(xué)到的不僅僅限于幼兒和小學(xué)的教學(xué)方法。還收獲了很多很多自己在學(xué)校學(xué)不到的東西。
(一)如何針對性招生、篩選客戶(hù)
對于一個(gè)培訓學(xué)校來(lái)說(shuō)，最大的挑戰在于招生，然而如何針對性招生，篩選一等客戶(hù)。這絕對是一門(mén)學(xué)問(wèn)。首先，有一個(gè)大的前提：你的招生設計：專(zhuān)業(yè)、合理!市場(chǎng)招生人員要足夠強!對于一個(gè)普通的老師來(lái)說(shuō)，最大的在于心態(tài)。如果在招生過(guò)程中，老師夠努力，夠有耐心，我想一切都會(huì )來(lái)的很自然。其次，招生需要選擇合適的時(shí)間和地點(diǎn)，當然是人流量較多的地方，但切記不是火車(chē)站和菜市場(chǎng)，哪里你很難找到一個(gè)一等客戶(hù)。所以最好去培訓學(xué)校附近的大賣(mài)場(chǎng)以及當地各幼兒園、小學(xué)門(mén)口。選擇當地學(xué)校上學(xué)和放學(xué)的高峰期，你絕對會(huì )有收獲。接下來(lái)就是如何快速精準招生。還是那句話(huà)，心態(tài)是第一位，如果你遇到挫折就退縮，那么你的業(yè)績(jì)不可能提高。記住別人的拒絕是你成交的開(kāi)始，一定要相信自己，用最短的時(shí)間告訴你要面對的家長(cháng)：您是什么培訓學(xué)校的老師，你可以提供什么優(yōu)惠課程。如果家長(cháng)感興趣你可以留下她的聯(lián)系方式，或則運用你的話(huà)術(shù)直接簽單，即使無(wú)法簽單，也要爭取留下有意向報名的家長(cháng)，之后再進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。當然如果對方不愿透露她的聯(lián)系方式，你可以反其道而行之，留下自己的聯(lián)系方式，讓他相信你，漸漸地拉近關(guān)系，那么接下來(lái)的工作就靠你了。當然大部分還是跟運氣有關(guān)，但如果你不夠專(zhuān)業(yè)，說(shuō)話(huà)不夠有力量，你也很難簽單。所以要記住一步一步和有意向的家長(cháng)拉近關(guān)系，對于比較冷淡的家長(cháng)您還是要面帶微笑，因為你要和他們碰面很多次，留下好的印象絕對有利于你的招生。
(二)教育機構的必備靈魂
任何一個(gè)企業(yè)都離不開(kāi)一個(gè)核心的點(diǎn)，可以說(shuō)是企業(yè)的靈魂。培訓學(xué)校也是一樣。如果一個(gè)培訓學(xué)校想長(cháng)期發(fā)展，細節決定成敗，一點(diǎn)一點(diǎn)的積累會(huì )樹(shù)立自己的口碑和知名度。但這些和一個(gè)企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節緊密連接，所以管理制度必須明確。學(xué)校的靈魂在于老師的團隊力量，老師能否盡職盡責，學(xué)校的工作能否順利銜接。都很值得關(guān)注。好的教學(xué)環(huán)境當然是基礎的，要想將一個(gè)團隊擰成一股繩，獎懲必須落實(shí)。要想凝固企業(yè)的靈魂，必須要有好的管理。要想讓一個(gè)企業(yè)強大!人事部門(mén)必須充分發(fā)揮它的作用，不能招一群小綿羊，因為這樣企業(yè)很有可能面臨被吞并的窘境。我相信：只要獎懲分明， 管理完善，全體職工盡職盡責。任何一家企業(yè)都會(huì )取得很大的進(jìn)步。
心得體會(huì )作文 篇6
讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神。讀書(shū)百遍。這句話(huà)充分說(shuō)明了讀書(shū)的重要性。有人不愛(ài)讀書(shū)，把讀書(shū)當作一種痛苦；有人酷愛(ài)讀書(shū)，讀起來(lái)都會(huì )忘記時(shí)間。其實(shí)讀書(shū)是一種樂(lè )趣，是一種享受。
《恐龍王國大百科》這本書(shū)讓我驚奇不已，最大的是阿根廷龍，最小的是細鱷龍；非常笨的劍龍和很聰明的傷齒龍……
《大偵探小卡萊 》 這本書(shū)中的主角小卡萊是個(gè)大偵探。他從不放過(guò)可疑之處，但是有時(shí)他仔細過(guò)頭了。一次他看見(jiàn)窗臺上有一些血跡，就以為是殺人案，又仔細觀(guān)察了3天3夜，最終查出是一個(gè)人劃破了流出的一些血�？吹竭@兒，我不禁捧腹大笑。我還讀了很多書(shū)，有《三國演義》《水滸傳》《西游記》 ……
我很愛(ài)讀書(shū)。有一次，媽媽出去了，叫我在家做作業(yè)。媽媽前腳出門(mén)，我就拿起書(shū)如饑似渴地看起來(lái)。時(shí)間似流水，直到媽媽回來(lái)我依然在看書(shū)，作業(yè)一字不動(dòng)，被媽媽臭罵了一頓。
當你遨游在書(shū)海里時(shí)，你會(huì )忘記一切，把自己當做書(shū)中的人物。
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