個(gè)人年度總結述職報告
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢？下面是小編整理的個(gè)人年度總結述職報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人年度總結述職報告1
一、 主要工程完工
1、完善醫療管理機構，建立順暢的管理體系。持續調查科室質(zhì)量管理計劃，嚴格按計劃實(shí)施質(zhì)量控制，消除醫療安全隱患，將月度檢查結果上報全院，并在下月的質(zhì)量檢查中進(jìn)行整改。增強依法執業(yè)意識，完善核心醫療規章制度。嚴格執行醫療衛生法律、法規、醫療制度和醫療操作規程，注重醫療質(zhì)量管理，確保醫療安全；規范醫療技術(shù)操作規程，完善各項醫療規章制度，修訂員工崗位職責。
2、倡導全面質(zhì)量管理理念，注重環(huán)節質(zhì)量控制。全面落實(shí)醫療規章制度和技術(shù)操作規程，實(shí)施醫療質(zhì)量動(dòng)態(tài)過(guò)程管理，制定切實(shí)可行的醫療質(zhì)量管理工作計劃，開(kāi)展醫療質(zhì)量策劃、控制、檢查和改進(jìn)活動(dòng)，加強基礎質(zhì)量管理，注重環(huán)節質(zhì)量控制，嚴格落實(shí)首診責任制、三級醫師查房制度、醫囑制度、檢查制度，完善醫療質(zhì)量和醫療安全的核心制度，如復查制度、病例討論制度、會(huì )診制度、危重病人搶救制度等，病案書(shū)寫(xiě)基本規范、處方管理辦法、技術(shù)準入制度、值班制度，有效預防醫療糾紛，保障醫療安全。
3、加強醫療安全教育和醫療質(zhì)量管理培訓，有效預防醫療糾紛。員工培訓是醫院管理的重要組成部分，是提高員工法律意識、質(zhì)量意識、風(fēng)險意識、服務(wù)意識和安全意識的基礎工作，是員工掌握醫療質(zhì)量管理、醫療糾紛和醫療事故預防知識和技能的重要途徑，為加強年輕醫生隊伍建設，科室質(zhì)量管理人員重點(diǎn)對住院總醫師和進(jìn)修人員進(jìn)行一系列培訓，開(kāi)展素質(zhì)教育，加強對醫生的專(zhuān)業(yè)培訓和技術(shù)考核，狠抓“三基三嚴”各級各類(lèi)醫務(wù)人員的培訓和在職培訓，注重建設，挖掘潛力，提高效益，探索建立崗位評價(jià)機制和激勵機制，不斷提高醫務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，端正質(zhì)量管理意識，切實(shí)提高醫療質(zhì)量，確保醫療安全。
4、改進(jìn)服務(wù)流程，提高工作效率。加強按時(shí)手術(shù)檢查，嚴格執行節假日手術(shù)制度，擇期手術(shù)前等待時(shí)間不超過(guò)3天，努力縮短平均住院時(shí)間，提供優(yōu)質(zhì)便捷的醫療服務(wù)，提高工作效率。合理用藥，規范檢查，減輕患者負擔。認真貫徹落實(shí)衛生部《抗生素使用指導原則》和自治區衛生廳的有關(guān)規定，全面落實(shí)我院抗生素分級管理實(shí)施細則，合理治療疾病和用藥。實(shí)行醫療機構輔助檢查互認制度，有效保證門(mén)診和住院檢查的一致性，增強檢查項目的針對性。
二、加強自身修養，全面提高自身素質(zhì)
自覺(jué)學(xué)習政治理論知識，始終用先進(jìn)的理論武裝思想頭腦，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強人生觀(guān)，世界觀(guān)的轉變，增強辨別是非的能力，增強政治敏銳性和遠見(jiàn)卓識，增強創(chuàng )業(yè)能力，努力做到政治上清醒、理論上成熟、信念上堅定、實(shí)踐上自覺(jué)
通過(guò)學(xué)習，將自己的未來(lái)和理想與醫院的發(fā)展結合起來(lái)，明確當前和未來(lái)的學(xué)習和工作目標，找出自己在思想和工作上的不足和差距，為進(jìn)一步做好各項業(yè)務(wù)工作奠定了堅實(shí)的思想基礎。加強科室文化建設，倡導愛(ài)崗敬業(yè)、團結協(xié)作、無(wú)私奉獻的精神，努力打造一個(gè)朝氣蓬勃、朝氣蓬勃、清正廉潔的醫療科室
三、愛(ài)崗敬業(yè)、盡職盡責，塑造醫療部門(mén)新形象
強化服務(wù)意識，轉變工作作風(fēng)。千方百計護送臨床一線(xiàn)科室，為領(lǐng)導同舟共濟、排憂(yōu)解難，寧愿為科室受委屈而不愿冒險，寧愿對領(lǐng)導有壓力而不愿不滿(mǎn)。提高創(chuàng )新意識，增強創(chuàng )新能力。從經(jīng)驗管理到科學(xué)信息管理，從人際關(guān)系管理到系統管理。增強艱苦奮斗的精神。盡責，盡責，愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻。嚴謹、勤奮、務(wù)實(shí)、謹慎、頑強、自信。以飽滿(mǎn)的熱情和高昂的士氣投入工作……
個(gè)人年度總結述職報告2
201年11月07日，我有幸進(jìn)入了重慶永軒商貿有限公司這個(gè)大家庭，到現在已有一個(gè)多月了，時(shí)間雖然不是特別長(cháng)，作為公司的一名員工， 我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。 為做好工作，在公司領(lǐng)導和同事的支持幫助下，不斷的提高和鍛煉自己，熟悉了自己區域的工作，回顧過(guò)去歷程感慨頗多。
我的專(zhuān)業(yè)是醫學(xué)，剛實(shí)習完就進(jìn)了重慶主城民營(yíng)藥房上班，近三年時(shí)間。因在藥房上班接觸的業(yè)務(wù)代表就很多，對銷(xiāo)售工作產(chǎn)生了很大的興趣，一直認為人生就是要有所挑戰，銷(xiāo)售工作就是一個(gè)很好的挑戰。當時(shí)想別人能吃苦做好，我也一定能行，給自己一個(gè)明確的定位去做銷(xiāo)售吧。
離開(kāi)多年的藥房，我選擇了新的銷(xiāo)售(行銷(xiāo))，學(xué)習銷(xiāo)售的技巧，買(mǎi)了很多書(shū)，到銷(xiāo)售的第一線(xiàn)后才知道它真的是挑戰，心態(tài)是第一關(guān)，心態(tài)不好很容易被淘汰出做銷(xiāo)售這一職業(yè)。做了這么久談不上成功，但銷(xiāo)售工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。
到我們永軒公司后，同事間相處很融洽，對具體業(yè)務(wù)流程熟悉后要勝任工作需要領(lǐng)導多多指導，眼看20xx年即將成為過(guò)去，回顧這一個(gè)多月時(shí)間，現將我這段時(shí)間來(lái)的工作和思想總結匯報如下：
第一，工作總結匯報:
1.我到公司后所屬部門(mén)是嬰童部，負責南坪、巴南、九龍坡三個(gè)區嬰童渠道業(yè)代工作。
2.所負責銷(xiāo)售的品項主要有貝因美系列，漢臣氏牛初乳，以及新上的嬰舒寶紙尿褲/片產(chǎn)品。
3.第一步花了兩周左右時(shí)間對自己區域終端店熟悉，產(chǎn)品熟悉，一些競品熟悉。
4.梳理出十多個(gè)有效終端，并分出重點(diǎn)終端五個(gè)，分別是孩子王，陽(yáng)光貝貝，南大婦幼樂(lè )，楊家坪婦幼樂(lè )，楊家坪貝貝熊。
5.現目前本負責區域專(zhuān)職導購終端有楊家坪貝貝熊1人，楊家坪婦幼樂(lè )1人，南大婦幼樂(lè )1人，陽(yáng)光貝貝1人。
6.現目前漢臣氏牛初乳產(chǎn)品有貨終端共16家，其中鋪貨7家，分別是李家沱親親依貝、牧雨屋(東海新洲）、可貝可親、好娃娃、西城綠景喜來(lái)寶、石橋鋪貝琪、 南坪喜來(lái)寶。
7.新品嬰舒寶紙尿褲/片產(chǎn)品現目前單店鋪貨也有7家，分別是石坪橋雅寶貝、牧雨屋(東海新洲）、好娃娃、西城綠景喜來(lái)寶、女人驛站、和弘南山道、小紅帽。
8.我到公司后，嬰童部在陳燕主管的帶領(lǐng)下，對貝因美系列品種，漢臣氏牛初乳產(chǎn)品，搞過(guò)幾檔活動(dòng)，本區域還是有一定效果。
9.活動(dòng)銷(xiāo)售好的店有孩子王的貝因美輔食試吃，楊家坪婦幼樂(lè )的貝因美奶粉4送1及8折活動(dòng)，楊家坪貝貝熊的貝因美奶粉8折活動(dòng)，牧雨屋(東海新洲）漢臣氏進(jìn)貨12贈送4，魚(yú)洞媽咪寶貝進(jìn)貨12贈送4，楊家坪愛(ài)嬰堂8贈送2。
10.本區域對貝登奶粉產(chǎn)品所有鋪貨終端門(mén)店已退回公司倉庫，現目前已經(jīng)沒(méi)有該產(chǎn)品鋪貨。
11.公司在我負責區域有一家圣元產(chǎn)品，即南坪孩子王在銷(xiāo)售，現目前不理想。
個(gè)人年度總結述職報告3
20××年，在局隊領(lǐng)導和處長(cháng)的帶領(lǐng)下，在同志們的關(guān)心幫助下，我在各方面都有了較大程度的提高�，F從德、能、勤、績(jì)、廉五個(gè)方面作如下：
一、學(xué)習，樹(shù)立科學(xué)，創(chuàng )建和諧
按照局黨委的要求，我自始至終地參加了學(xué)習的全過(guò)程；積極參加支部的學(xué)習和活動(dòng)。通過(guò)學(xué)習和交流使我進(jìn)一步理解了黨的理論、路線(xiàn)、方針和政策，并寫(xiě)了心得體會(huì )。顧全大局，團結協(xié)作，以誠待人，不追名逐利，不計較個(gè)人得失，注重在品德素養、職業(yè)道德和社會(huì )公德等方面的。
二、履行職責，提高工作能力
在實(shí)際工作中，經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習、不斷積累，具備了一定的工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類(lèi)問(wèn)題，沒(méi)出現過(guò)錯，盡職盡責。在業(yè)務(wù)知識水平和工作能力方面逐步地提高和鍛煉自己。
三、愛(ài)崗敬業(yè)，樹(shù)立嚴謹的工作作風(fēng)
熱愛(ài)本職工作，本著(zhù)對事業(yè)高度負責的態(tài)度，堅持刻苦鉆研，任勞任怨，扎實(shí)細致。在工作中遇到的難題，總是想方設法、竭盡所能予以解決。認真遵守規章制度，保證出勤，參加義務(wù)勞動(dòng)，注意發(fā)現和學(xué)習別人的長(cháng)處。
個(gè)人年度總結述職報告4
各位同仁：
大家好!
回顧過(guò)去的一年，財務(wù)部在公司領(lǐng)導的正確指導和各部門(mén)經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿(mǎn)完成財務(wù)部各項工作的同時(shí)，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調度，保證工程款的支付，及時(shí)準確無(wú)誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績(jì)。當然，在取得成績(jì)的同時(shí)也還存在一些不足，下面我一一向各位領(lǐng)導和同仁匯報：
一、財務(wù)核算和財務(wù)管理工作
組織財務(wù)活動(dòng)、處理與各方面的財務(wù)關(guān)系是我部的本職工作，隨著(zhù)業(yè)務(wù)的不斷擴張，記帳、登帳工作越來(lái)越重要。為提高工作效率，使會(huì )計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來(lái)。我們在年初即進(jìn)行了會(huì )計電算化的實(shí)施，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的數據初始化和三個(gè)月的手機結合，全體財務(wù)人員全都熟練掌握了財務(wù)軟件的應用與操作，財務(wù)核算順利過(guò)渡到用電算化處理業(yè)務(wù)。這為財務(wù)人員節約了時(shí)間，還大大提高了數據的查詢(xún)功能，為財務(wù)分析打下了良好的基礎，使財務(wù)工作上了一個(gè)新的臺階。
財務(wù)部一直人手較少,但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務(wù)部每天都離不開(kāi)資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作。這是財務(wù)部最平常最繁重的工作，一年來(lái)，我們及時(shí)為各項內外經(jīng)濟活動(dòng)提供了應有的支持�；旧蠞M(mǎn)足了各部門(mén)對我部的財務(wù)要求。公司資金流量一直很大,尤其是在8月至 12月收繳銷(xiāo)售款的期間，現金流量巨大而繁瑣，財務(wù)部鄒治和胡蓉兩位同志本著(zhù)“認真、仔細、嚴謹”的工作作風(fēng),各項資金收付安全、準確、及時(shí)，沒(méi)有出現過(guò)任何差錯。全年累計實(shí)現資金收付達2億3757萬(wàn)元。企業(yè)的各項經(jīng)濟活動(dòng)最終都將以財務(wù)數據的方式展現出來(lái)。在財務(wù)核算工作中每一位財務(wù)人員盡職盡責，認真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節省各項開(kāi)支費用盡自己最大的努力。財務(wù)部全年審核原始單據12824張，處理會(huì )計憑證2179張，準確無(wú)誤地出具各類(lèi)會(huì )計報表無(wú)數。
制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無(wú)一例外的有其嚴格的規章制度。長(cháng)天公司從無(wú)到有，從當初的三兩人到今天的上百人，規范各項經(jīng)濟行為已日益成為企業(yè)管理的主題。在過(guò)去的一年中，財務(wù)部相繼出臺了關(guān)于財產(chǎn)管理、合同簽定、費用控制等方面的規章制度。為完善公司各項內部管理制度，建設財務(wù)管理內外環(huán)境盡了我們應盡的職責。
財務(wù)部除要認真負責地處理公司內部財務(wù)關(guān)系外，為達成本單位的任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財務(wù)關(guān)系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來(lái)款項的收支。同時(shí)與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機構建立了良好的稅企關(guān)系，全面處理了保險公司遺留資產(chǎn)的往來(lái)手續，，并圓滿(mǎn)完成了對統計、工商等各部門(mén)有關(guān)資料的申報。
二、資金調度和信貸工作
資金對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，就如“血液”對于人體一樣重要。今年工程建設全面鋪開(kāi)，各經(jīng)營(yíng)管理機構逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在1-7 月份項目未能取得任何經(jīng)濟收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據工程建設和公司發(fā)展的要求，為確保資金使用單位各項工作的順利開(kāi)展，與總公司一起籌劃、合理安排調度資金。同時(shí)財務(wù)部還全面承擔了8月份開(kāi)始的銷(xiāo)售收款和銀行按揭工作，在全體財務(wù)人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場(chǎng)建設的順利進(jìn)行，及時(shí)償還了銀行到期貸款，全年累計完成投資2.6億元，償還到期貸款4500萬(wàn)元。資金的成功運作保證了長(cháng)天和東方公司的正常運轉，更是繼續樹(shù)立了東方公司“AAA資信企業(yè)”的良好形象。
自項目啟動(dòng)以來(lái)，一直有多家銀行向公司進(jìn)行信貸營(yíng)銷(xiāo)。為了公司的長(cháng)足發(fā)展，財務(wù)部與工行東塘支行建立了信貸關(guān)系，以期達到積累企業(yè)信譽(yù)的目的。我部于3月—5月向銀行申請房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款3000萬(wàn)元。期間收集、整理了大量資料，編制各類(lèi)貸款報告，與銀行人員商談貸款工作，多次接待銀行各級領(lǐng)導的視察，在完成貸款工作的同時(shí)與銀行建立了良好的合作伙伴關(guān)系，同時(shí)使我們對貸款工作有了全面的了解，學(xué)到了新的業(yè)務(wù)知識。
三、全力協(xié)助招商工作
招商是本年度的重中之重，招商政策的優(yōu)劣與否直接關(guān)系到公司的生存和發(fā)展。財務(wù)部協(xié)助公司領(lǐng)導做了大量的財務(wù)分析和市場(chǎng)調查。全面參與了公司招商政策的制定，為公司制定銷(xiāo)售價(jià)格、租賃價(jià)格，出臺各項招商政策和調動(dòng)招商積極性和主觀(guān)能動(dòng)性提供財務(wù)參考。
由于董事長(cháng)、總經(jīng)理正確的決策和超前的預見(jiàn)，以及全體員工的不懈努力，招商工作取得了可喜的成績(jì)。根據財務(wù)統計數據截至12月31日，門(mén)店銷(xiāo)售：297個(gè)、住房銷(xiāo)售262個(gè)，成交率72.44%，成交額11560萬(wàn)元，實(shí)收房款9301萬(wàn)元，尚有未收房款20xx萬(wàn)元，資金回收率為 82.62%;預定門(mén)店67套，收取定金139萬(wàn)元。出租自有門(mén)店82套，收取定金59萬(wàn)元，出租率53.25% 。在這5個(gè)月中，財務(wù)部和招商部同心協(xié)力，加班加點(diǎn)，尤其是在審批至11月16日的按揭貸款中,表現了兩部門(mén)不怕苦不怕累的良好工作作風(fēng)。當月工行東塘支行向公司發(fā)放按揭貸款2391萬(wàn)元，創(chuàng )該行月發(fā)放按揭貸款的最高記錄。確實(shí)取得了驕人的業(yè)績(jì)。
時(shí)光飛逝，今年的工作轉瞬即為歷史。一年中，財務(wù)部有很多應做而未做、應做好而未做好的工作，比如在資產(chǎn)實(shí)物性管理的建章建卡上，在各項經(jīng)營(yíng)費用的控制上，在規范財務(wù)核算程序、統一財務(wù)管理表格上，在及時(shí)準確地向公司領(lǐng)導匯報財務(wù)數據，實(shí)施財務(wù)分析等方面都相當欠缺。在財務(wù)工作中我們也發(fā)現公司的基礎管理工作比較薄弱;日常成本費用支出比較隨意;公司對員工工作要么沒(méi)有很明確嚴格具體科學(xué)的要求;要么就是執行乏力;也有一些員工在工作中不能站在公司的立場(chǎng)和利益上等等。這些應該是20xx年財務(wù)管理要重點(diǎn)思考和解決的主題，也是每一位長(cháng)天人如何提高自我、服務(wù)企業(yè)所要思考和改進(jìn)的必修課。作為財務(wù)人員，我們在公司加強管理、規范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等方面還應盡更大的義務(wù)與責任。我們將不斷地總結和反省，不斷地鞭策自己，加強學(xué)習，以適應時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(cháng)。
感謝各位對我本人及財務(wù)部的支持，謝謝大家。
個(gè)人年度總結述職報告5
一、教學(xué)工作
上半年我和廣大優(yōu)秀而辛勤的同事們一起，順利送走了我校第二屆畢業(yè)生，迎來(lái)了我校繼2009年首屆中考輝煌后的又一次勝利。至今回想起來(lái)，那些艱辛仍然歷歷在目：六冊語(yǔ)文書(shū)上密密麻麻的批注、一摞摞親自從題目的挑選到剪貼到復印到批改到講解再到批改的試卷、一張張花名冊上用紅藍筆標注的花花綠綠的成績(jì)分析、一個(gè)個(gè)記事本上已然被劃掉的重默者的名單……對于一個(gè)首次從事畢業(yè)班教學(xué)的青年教師來(lái)說(shuō)，我每一步的前進(jìn)更要比別人付出多得多的汗水。然而，在這些因浸透了淚水、汗水和歡笑而顯得格外充實(shí)的日子里，在這些和優(yōu)秀的實(shí)驗人一起作戰的日子里，我很幸福。這種幸福緣于校領(lǐng)導的貼心關(guān)懷，緣于老教師們的悉心指導，緣于同齡者的并肩攜手，也緣于學(xué)生們給我的欣慰和感動(dòng)。
欣慰的是中考名列前茅的班級均分和優(yōu)秀率，感動(dòng)的是學(xué)生對我的感激、敬佩和信任。上一屆九（7）班的杭文杰同學(xué)畢業(yè)后給我寄來(lái)卡片，卡片上的一行行文字讓我為之動(dòng)容：
胡老師，是您在我失意時(shí)，一次次地鼓勵、關(guān)心我。讓我這個(gè)曾經(jīng)放棄過(guò)學(xué)習語(yǔ)文的人重新燃起了對語(yǔ)文的希望。我走了，請您放心，您的呵護已經(jīng)讓我學(xué)會(huì )了如何堅強，將來(lái)沒(méi)有你，我也會(huì )走出一條屬于自己的道路。
我想，當一個(gè)人能對另一個(gè)人的一生產(chǎn)生這樣的影響的時(shí)候，他的付出再多也是值得的。另外，還有曾經(jīng)總是被我留到天黑默寫(xiě)而今偶爾從新加坡回國也要抽空來(lái)看我的夏晟凱、曾經(jīng)總是因為作業(yè)為民請命跟我“討價(jià)還價(jià)”如今跟我成了筆友的李書(shū)鴻，他們都改變了我之前對“師生情”只是空洞的說(shuō)教和造作的印象，而今，我才切身領(lǐng)悟了這三個(gè)字溫情而厚重的內涵，這對我來(lái)說(shuō)應該是比取得優(yōu)異成績(jì)而獲得的更大的收獲。
二、班主任工作
當校領(lǐng)導用信任的眼光、鼓勵的話(huà)語(yǔ)對我委以重任的時(shí)候，我就暗暗告訴自己：竭盡全力吧！一個(gè)學(xué)期以來(lái)，我對七（5）班里的每一位學(xué)生都傾注了真誠而無(wú)私的關(guān)愛(ài)，在緊抓他們成績(jì)的同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注孩子們的快樂(lè )和健康，校領(lǐng)導布置的每一項工作我都盡全力把它做好，學(xué)校的每一項活動(dòng)我都組織學(xué)生們積極地參加。大合唱比賽一等獎、運動(dòng)會(huì )團體總分第三名，精神文明班級體的榮譽(yù)稱(chēng)號、冬季三項比賽團體總分第三名、廣播操比賽第二名，一張張獎狀貼滿(mǎn)了雪白的墻壁，一串串笑聲充斥了溫暖的教室，在一次次的付出和感動(dòng)中，這個(gè)新組建的大家庭漸漸融洽溫暖起來(lái)，團結、競爭、文明、誠信的班風(fēng)逐漸感染了七（5）班這個(gè)大家庭里的每一位成員。
心理上的波動(dòng)直接影響到學(xué)習和成長(cháng)，所以我時(shí)刻關(guān)注學(xué)生們心理上的變化，也為此做了很多努力。有一位學(xué)生在周記中流露出低落、偏執、挫敗的情緒。我把班級同學(xué)的學(xué)籍卡中登記的獲獎情況的拿出來(lái)給他看，讓他了解大家在小學(xué)都一樣優(yōu)秀；我又將有學(xué)生把他定為學(xué)習追逐目標的考試小結和周記拿給他看；我甚至跟他說(shuō)：校長(cháng)特別跟我提起你，說(shuō)你在面試的時(shí)候表現得非常的的優(yōu)秀，說(shuō)你數學(xué)、寫(xiě)作特別突出，告訴他，大家都對他充滿(mǎn)了期待和信任。我看到外表剛強內心脆弱的他聲淚俱下的樣子，我明白這次談話(huà)很成功。果然，日后，他.個(gè)人活潑起來(lái)，學(xué)習也更加刻苦。
要得到愛(ài)首先得付出愛(ài)。我的付出換來(lái)了孩子們的信任和肯定，在學(xué)校對班主任工作的測評中，學(xué)生們對我的滿(mǎn)意率幾乎每項都為100%。
另外，我在搞好教學(xué)工作和班主任工作的同時(shí)，也不忘努力地提高自身的素質(zhì)，在本年度中，我獲得了第五屆“DELL杯”江蘇省現代教育技術(shù)課件評比二等獎、蘇州高新區教師解題基本功競賽一等獎、第四屆年會(huì )中小學(xué)生作文競賽優(yōu)秀指導老師的榮譽(yù)稱(chēng)號，第三屆全國中小學(xué)生迎奧運作文大賽初中組指導教師一等獎，這些小小的成績(jì)都將鼓勵我在向一名更加成熟更加優(yōu)秀的人民教師轉型的過(guò)程中走得更加穩健。
當然，以往的工作中還有很多不足，教育是一項高難度的工作，要做好它，十分不易。但我堅信，只要我們每一個(gè)人都樂(lè )崗敬業(yè)、團結一心，在校領(lǐng)導的帶領(lǐng)下像兔子一樣竭盡全力地奔跑，我們實(shí)驗初中定能迎來(lái)更加輝煌燦爛的明天！謝謝！
個(gè)人年度總結述職報告6
各位領(lǐng)導、老師：
大家好！
感謝領(lǐng)導給了我這個(gè)機會(huì )，讓我能夠靜下心來(lái)總結、反思一年的工作，并向大家匯報自己的思想
XX年年，對我來(lái)說(shuō)，是難以忘卻的一年，個(gè)人年度總結與述職報告。這一年的8月，我的角色發(fā)生了變化——由一名萬(wàn)紅小學(xué)的中層變成了一名實(shí)驗小學(xué)的校級領(lǐng)導；這一年的9月，我實(shí)現了新的跨越，成為了蘇州市名教師
��；這一年的11月，我評上了小學(xué)中學(xué)高級教師……我感謝領(lǐng)導，感謝他們給了我這一份份幸運；我慶幸當機遇來(lái)臨的時(shí)候，我沒(méi)有輕易地讓它溜走；我要求自己，為了這一份份榮譽(yù)，該付出十一分的努力……
一、修身養德，做個(gè)大寫(xiě)的人
該如何做一名優(yōu)秀的教育工作者？做一名省實(shí)驗小學(xué)、省模范學(xué)校的優(yōu)秀教育工作者？我經(jīng)常問(wèn)自己，也努力朝著(zhù)這樣的目標奮斗：做一個(gè)熱愛(ài)生活、熱愛(ài)事業(yè)的人；做一個(gè)真心誠意、尊重學(xué)生的人；做一個(gè)努力學(xué)習，不斷提升自己整體素質(zhì)的人；做一個(gè)開(kāi)拓進(jìn)取，勇于創(chuàng )新的人……
在我看來(lái)，一個(gè)優(yōu)秀的教師，首先應該是一個(gè)“大寫(xiě)”的人。所以，我努力“修身養德”，處處以集體利益為先，時(shí)時(shí)以孩子成長(cháng)為重。每次外出聽(tīng)課、培訓，我總要換好課，有的班級拉下了，我總是想盡辦法補起來(lái)。雖然在別人眼里看來(lái)：“科學(xué)課不就是副科嘛，有什么關(guān)系？”，但我覺(jué)得教師這碗飯靠的就是良心，我要對得起自己的良心；
總是辛勤地來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的這份事業(yè)，雖然，離領(lǐng)導對我的期望值還遠了些。但真心地希望自己的認真負責，勤奮務(wù)實(shí)能減免幾分廁身教育屆的汗顏。無(wú)論是萬(wàn)小的“正”字校訓、還是實(shí)小的“端、勤、毅”，都時(shí)時(shí)刻刻地鞭策著(zhù)我，讓我絲毫不敢懈��！
二、不斷學(xué)習，做個(gè)聰明的人
人們總說(shuō)，要給學(xué)生一滴水，自己必須得有一桶水�？晌覅s真切地希望我的孩子能比他的老師擁有更多更多桶的水。點(diǎn)石成金的棒子不是說(shuō)給就能給的，“如何給”是一門(mén)藝術(shù)。于是，提高自身的素質(zhì)就成了必然。誰(shuí)說(shuō)理科的老師只能擁有嚴謹的思維？浪漫的情懷、熱愛(ài)生活的態(tài)度讓我接觸了更多的學(xué)科，傾聽(tīng)到更多學(xué)科老師的聲音；也領(lǐng)略到了不同學(xué)科的漂亮風(fēng)景……在我的四周，有一批熱愛(ài)學(xué)習的科學(xué)老師，視野網(wǎng)便是這些科學(xué)老師的聚集地，在向同行學(xué)習的過(guò)程中，我找到了自身的差距，也找到了前進(jìn)的方向；每學(xué)期一次的科學(xué)新教材培訓，我都不會(huì )錯過(guò)；今年，經(jīng)教育局推薦，我參加了蘇州市第二屆信息化研究型教師培訓班，堅持每次寫(xiě)學(xué)習反思；11月，我又有幸成為蘇州市級科學(xué)重點(diǎn)規劃課題“小學(xué)科學(xué)探究式教學(xué)策略的研究”的一員，獲得了更多學(xué)習的機會(huì )……
學(xué)習著(zhù)，收獲著(zhù)。更重要的是，把收獲的最新理念運用到課堂教學(xué)上，努力讓每個(gè)孩子都喜歡上科學(xué)這門(mén)學(xué)科；很興奮，在我的課堂上，孩子們能自主充分地參與探究，體驗著(zhù)“真刀實(shí)槍”搞科學(xué)的過(guò)程；在課堂外，孩子們能積極主動(dòng)地交流最新科技動(dòng)態(tài)，認真地參與測量氣溫、養蠶等活動(dòng)……學(xué)生的肯定、喜愛(ài)，是我作為一名科學(xué)老師的最大幸福！
人必須要有奮斗的目標。我常想：蘇州市學(xué)科帶頭人會(huì )是我教育歷程的最后終點(diǎn)嗎？累的時(shí)候，也想歇歇，可總有新的任務(wù)在前頭。5港區小學(xué)的市級公開(kāi)課，07，12第九屆課堂教學(xué)展示的亮相……每一次，都是一個(gè)新的起點(diǎn)。壓力固然也有，但不必去問(wèn)結果，一路風(fēng)塵一路風(fēng)景，并不是每個(gè)人都有機會(huì )體驗的。
三、服務(wù)他人，做個(gè)快樂(lè )的人
常記得這么一句話(huà)，“一花獨放不是春，萬(wàn)紫千紅春滿(mǎn)園”，作為一名學(xué)科帶頭人，我該充分地發(fā)揮好自己的示范輻射作用。和很多青年教師結成了對子，有自己學(xué)校的，有其他學(xué)校的，總是毫無(wú)保留地把自己的經(jīng)驗跟他們分享；每個(gè)學(xué)期都爭取上示范課，組織徒弟們開(kāi)展研討活動(dòng)；盡可能地為他們創(chuàng )造好的環(huán)境，真心地希望他們能夠通過(guò)自己的努力有所收獲。也常做一個(gè)搬運工，把從專(zhuān)家那邊學(xué)來(lái)的理論搬給他們……能為別人做點(diǎn)什么，有時(shí)候，也是很幸福的。
四、樹(shù)立目標，做個(gè)有追求的人
在萬(wàn)紅，我一直負責德育工作。為了把學(xué)校德育工作做出實(shí)效，我以德育課題為抓手，每學(xué)期落實(shí)不同的研究重點(diǎn)，工作不斷創(chuàng )新，努力打造快樂(lè )品牌：在大家的共同努力下，學(xué)校在德育百分考核中年年獲得滿(mǎn)分，XX年年，萬(wàn)紅被評為了蘇州市德育示范學(xué)�！璛X年8月，我回到了實(shí)小這個(gè)大家庭，開(kāi)始分管教科、體藝衛、信息技術(shù)工作。角色的轉換，生疏的治理領(lǐng)域，讓我倍感壓力的同時(shí)，又覺(jué)得慶幸。慶幸自己又有機會(huì )可以在更多的方面得到提高。作為一個(gè)集團型的學(xué)校，治理上難度很大，如何做到三校區合一，如何提高治理的效率？我在學(xué)習中工作，在工作中思考：體育節活動(dòng)，讓我體驗到了作為一個(gè)治理者該有的組織、協(xié)調能力；教科、教研活動(dòng)，讓我意識到了作為一個(gè)治理者該具備的策劃、創(chuàng )新能力；圖書(shū)訂閱工作，讓我第一次真切的感受到學(xué)校為教師的成長(cháng)投入了多大的財力，作為一個(gè)分管校長(cháng)，我要思考：如何帶動(dòng)老師開(kāi)展好讀書(shū)活動(dòng)，使更多的老師得以成長(cháng)……我知道，我的治理生涯中還將碰到一 系列新的問(wèn)題。好在我的身邊有很多的榜樣，（比如，在座的各位副校長(cháng)）更有治理的專(zhuān)家——蔣校長(cháng)。他們強烈的事業(yè)心，他們的治理方法和技巧，他們的創(chuàng )新精神，……讓我找到了前行的方向。
個(gè)人年度總結述職報告7
尊敬的各位領(lǐng)導，在座的各位同事們：
大家好！今天很高興能夠和大家坐在一起，共同分享我們的工作和工作中的問(wèn)題，作為寶華泰好家風(fēng)公司的一份子，我感覺(jué)很榮幸，一路走來(lái)，因為有你們的陪伴，使我倍感生活的充實(shí)和工作的快樂(lè ).
我們共同努力，經(jīng)營(yíng)同一塊市場(chǎng)，付出辛勤和汗水，收獲豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和美好的夢(mèng)想，工作中的每一天，我們歡樂(lè )與共，煩憂(yōu)共擔，今天，在這里我做一次總結.
回顧過(guò)去幾年的工作歷程，展望未來(lái)，并且做好準備，時(shí)刻準備著(zhù)完成公司下達的各項銷(xiāo)售目標.
記得我進(jìn)公司的時(shí)候是個(gè)雨天，那天是08年7月11日.
剛開(kāi)始，我接手負責松崗區域，當時(shí)松崗鎮在很多同事眼中，是一塊都不看好的市場(chǎng)，對我來(lái)說(shuō)，也是一塊陌生的地方，但我的信念是，要做就做最好的，不能被困難的表象所嚇倒.
于是，我堅持下來(lái)，認真的拜訪(fǎng)區域內的每一個(gè)客戶(hù)，不管有無(wú)合作，并且經(jīng)常通過(guò)步行的方式，尋找和開(kāi)發(fā)了更多沒(méi)合作的客戶(hù)。包括平價(jià)店和小店.
當時(shí)，我的前任業(yè)務(wù)員交接給我的有效客戶(hù)數不足三十家，經(jīng)過(guò)我兩個(gè)月的努力，我在松崗鎮的客戶(hù)數已經(jīng)達到了65家以上，所以，每個(gè)月的銷(xiāo)售任務(wù)，對我來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是輕易就能達成了.
兩個(gè)月后，沙井A場(chǎng)并入我區域，月銷(xiāo)售量也達到了32萬(wàn)元，再三個(gè)月后，也就是09年的元旦，兼并沙井B場(chǎng)。09年的4月，因我區域主管的離職，接手沙井好萬(wàn)年系統，天源隆系統等重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，并涵蓋整個(gè)沙井鎮和松崗鎮的A ，B 類(lèi)賣(mài)場(chǎng).
09年7月接手福永，西鄉兩個(gè)鎮的重點(diǎn)客戶(hù)，至今.
在這個(gè)過(guò)程中，我以我的工作信念和理想，可以算是圓滿(mǎn)地完成公司領(lǐng)導下達的各項銷(xiāo)售任務(wù)，每個(gè)月的銷(xiāo)售基本上在前三名。所以，我收獲很多，感觸也很多，收獲的不僅僅是市場(chǎng)銷(xiāo)售方面能力的提升，更多的是每一次成功完成月度目標百分之百時(shí)，內心的喜悅感和成就感，并且，結識了更多的銷(xiāo)售行業(yè)的朋友，開(kāi)闊了我的視野，同時(shí)，也證明了自己，我行！我可以！
以上是我在寶華泰兩年來(lái)的發(fā)展歷程的概述，那么在這個(gè)過(guò)程中，我們也遇到過(guò)很多的.市場(chǎng)問(wèn)題，比如，促銷(xiāo)效果差，價(jià)格執行不及時(shí)或不到位，陳列的被搶占和混亂無(wú)序以及和其他竟品的各種短兵相接等等.
在這里，我總結出做銷(xiāo)售工作的幾個(gè)重點(diǎn):一是客情關(guān)系，它直接影響到我們銷(xiāo)售工作中的各個(gè)環(huán)節，并決定你的成敗，二是心態(tài)和信心，三是陳列上的勤于動(dòng)手和勤于動(dòng)腦，四是溝通和談判的技巧，五是能夠充分利用和整合公司內在和外在的有利資源，為提高區域銷(xiāo)售創(chuàng )造一切有利條件.
以上是從大處看銷(xiāo)售，那么從小處看，就很簡(jiǎn)單，經(jīng)營(yíng)和提升一塊區域的銷(xiāo)售，我總結出以下幾天：1，陳列上是否有優(yōu)勢？是否第一位置？物料使用和搭配是否合理充足.2.價(jià)格執行，促銷(xiāo)品項執行是否到位？是否能形成主推？突出價(jià)格優(yōu)勢，標價(jià)簽是否到位，有無(wú)缺失？POP等特價(jià)標示是否明顯？3.廣告、海報等宣傳是否有定期免費特價(jià)海報，戶(hù)內戶(hù)外廣告有無(wú)合理投放等.4.與賣(mài)場(chǎng)客情關(guān)系的延伸問(wèn)題，賣(mài)場(chǎng)人員的支持與否也直接影響著(zhù)我們的銷(xiāo)售.
對于下一步的工作計劃，我個(gè)人而言，信心滿(mǎn)滿(mǎn)，首先第一點(diǎn)，我必須保證我個(gè)銷(xiāo)售目標百分之百達成，帶動(dòng)我組業(yè)務(wù)員精耕細作，突出銷(xiāo)售，對于強的予以認可，對于弱者給予鼓勵，并適時(shí)加以引導，及時(shí)分享信息，掌控銷(xiāo)售進(jìn)度。
我的看法是，只要公司領(lǐng)導能給予適當的支持，憑著(zhù)好家風(fēng)這面旗幟，做銷(xiāo)售真的沒(méi)問(wèn)題。當然，我說(shuō)的前提，很重要.
其實(shí)，好家風(fēng)是個(gè)好品牌，通過(guò)我們的通力合作，誠心于市場(chǎng)，誠心于人，我相信我們的前景是非常樂(lè )觀(guān)的，那么，在這里，我要和各位分享一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，擁有一個(gè)堅定不移的好心態(tài)，有積極向上、團結穩定的銷(xiāo)售團隊氛圍，沒(méi)有什么市場(chǎng)是經(jīng)營(yíng)不好的，我有信心，我相信在座的各位也有信心.
時(shí)光荏苒，歲月如歌，我們都是熱血沸騰的年輕人，在寶華泰的每一天，我都能感受到學(xué)習的氛圍和競爭的激烈，我想，我很感謝！在我遇到苦難和挫折時(shí)給予的包容、扶持和理解。站在近處，可以看清，站在高處，可望遠。選擇對的行業(yè)，跟對老板，我們行！
個(gè)人年度總結述職報告8
各位領(lǐng)導、老師：
大家好！感謝領(lǐng)導給了我這個(gè)機會(huì )，讓我能夠靜下心來(lái)總結、反思一年的工作，并向大家匯報自己的思想—— 20xx年，對我來(lái)說(shuō)，是難以忘卻的一年。這一年的8月，我的角色發(fā)生了變化——由一名萬(wàn)紅小學(xué)的中層變成了一名實(shí)驗小學(xué)的校級領(lǐng)導；這一年的9月，我實(shí)現了新的跨越，成為了蘇州市名教師；這一年的11月，我評上了小學(xué)中學(xué)高級教師……我感謝領(lǐng)導，感謝他們給了我這一份份幸運；我慶幸當機遇來(lái)臨的時(shí)候，我沒(méi)有輕易地讓它溜走；我要求自己，為了這一份份榮譽(yù)，該付出十一分的努力……
一、修身養德，做個(gè)大寫(xiě)的人
該如何做一名優(yōu)秀的教育工作者？做一名省實(shí)驗小學(xué)、省模范學(xué)校的優(yōu)秀教育工作者？我經(jīng)常問(wèn)自己，也努力朝著(zhù)這樣的目標奮斗：做一個(gè)熱愛(ài)生活、熱愛(ài)事業(yè)的人；做一個(gè)真心誠意、尊重學(xué)生的人；做一個(gè)努力學(xué)習，不斷提升自己整體素質(zhì)的人；做一個(gè)開(kāi)拓進(jìn)取，勇于創(chuàng )新的人……在我看來(lái)，一個(gè)優(yōu)秀的教師，首先應該是一個(gè)“大寫(xiě)”的人。所以，我努力“修身養德”，處處以集體利益為先，時(shí)時(shí)以孩子成長(cháng)為重。每次外出聽(tīng)課、培訓，我總要換好課，有的班級拉下了，我總是想盡辦法補起來(lái)。雖然在別人眼里看來(lái)：“科學(xué)課不就是副科嘛，有什么關(guān)系？”，但我覺(jué)得教師這碗飯靠的就是良心，我要對得起自己的良心；總是辛勤地來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的這份事業(yè)，雖然，離領(lǐng)導對我的期望值還遠了些。但真心地希望自己的認真負責，勤奮務(wù)實(shí)能減免幾分廁身教育屆的汗顏。無(wú)論是萬(wàn)小的“正”字校訓、還是實(shí)小的“端、勤、毅”，都時(shí)時(shí)刻刻地鞭策著(zhù)我，讓我絲毫不敢懈��！
二、不斷學(xué)習，做個(gè)聰明的人
人們總說(shuō)，要給學(xué)生一滴水，自己必須得有一桶水�？晌覅s真切地希望我的孩子能比他的老師擁有更多更多桶的水。點(diǎn)石成金的棒子不是說(shuō)給就能給的，“如何給”是一門(mén)藝術(shù)。于是，提高自身的素質(zhì)就成了必然。誰(shuí)說(shuō)理科的老師只能擁有嚴謹的思維？浪漫的情懷、熱愛(ài)生活的態(tài)度讓我接觸了更多的學(xué)科，傾聽(tīng)到更多學(xué)科老師的聲音；也領(lǐng)略到了不同學(xué)科的漂亮風(fēng)景……在我的四周，有一批熱愛(ài)學(xué)習的科學(xué)老師，視野網(wǎng)便是這些科學(xué)老師的聚集地，在向同行學(xué)習的過(guò)程中，我找到了自身的差距，也找到了前進(jìn)的方向；每學(xué)期一次的科學(xué)新教材培訓，我都不會(huì )錯過(guò)；今年，經(jīng)教育局推薦，我參加了蘇州市第二屆信息化研究型教師培訓班，堅持每次寫(xiě)學(xué)習反思；11月，我又有幸成為蘇州市級科學(xué)重點(diǎn)規劃課題“小學(xué)科學(xué)探究式教學(xué)策略的研究”的一員，獲得了更多學(xué)習的機會(huì )……學(xué)習著(zhù)，收獲著(zhù)。更重要的是，把收獲的最新理念運用到課堂教學(xué)上，努力讓每個(gè)孩子都喜歡上科學(xué)這門(mén)學(xué)科；很興奮，在我的課堂上，孩子們能自主充分地參與探究，體驗著(zhù)“真刀實(shí)槍”搞科學(xué)的過(guò)程；在課堂外，孩子們能積極主動(dòng)地交流最新科技動(dòng)態(tài)，認真地參與測量氣溫、養蠶等活動(dòng)……學(xué)生的肯定、喜愛(ài)，是我作為一名科學(xué)老師的最大幸福！
人必須要有奮斗的目標。我常想：蘇州市學(xué)科帶頭人會(huì )是我教育歷程的最后終點(diǎn)嗎？累的時(shí)候，也想歇歇，可總有新的任務(wù)在前頭。075港區小學(xué)的市級公開(kāi)課，07，12第九屆課堂教學(xué)展示的亮相……每一次，都是一個(gè)新的起點(diǎn)。壓力固然也有，但不必去問(wèn)結果，一路風(fēng)塵一路風(fēng)景，并不是每個(gè)人都有機會(huì )體驗的。
三、服務(wù)他人，做個(gè)快樂(lè )的人
常記得這么一句話(huà)，“一花獨放不是春，萬(wàn)紫千紅春滿(mǎn)園”，作為一名學(xué)科帶頭人，我該充分地發(fā)揮好自己的示范輻射作用。和很多青年教師結成了對子，有自己學(xué)校的，有其他學(xué)校的，總是毫無(wú)保留地把自己的經(jīng)驗跟他們分享；每個(gè)學(xué)期都爭取上示范課，組織徒弟們開(kāi)展研討活動(dòng)；盡可能地為他們創(chuàng )造好的環(huán)境，真心地希望他們能夠通過(guò)自己的努力有所收獲。也常做一個(gè)搬運工，把從專(zhuān)家那邊學(xué)來(lái)的理論搬給他們……能為別人做點(diǎn)什么，有時(shí)候，也是很幸福的。
四、樹(shù)立目標
做個(gè)有追求的人在萬(wàn)紅，我一直負責德育工作。為了把學(xué)校德育工作做出實(shí)效，我以德育課題為抓手，每學(xué)期落實(shí)不同的研究重點(diǎn)，工作不斷創(chuàng )新，努力打造快樂(lè )品牌：在大家的共同努力下，學(xué)校在德育百分考核中年年獲得滿(mǎn)分，20xx年，萬(wàn)紅被評為了蘇州市德育示范學(xué)�！�07年8月，我回到了實(shí)小這個(gè)大家庭，開(kāi)始分管教科、體藝衛、信息技術(shù)工作。角色的轉換，生疏的治理領(lǐng)域，讓我倍感壓力的同時(shí)，又覺(jué)得慶幸。慶幸自己又有機會(huì )可以在更多的方面得到提高。作為一個(gè)集團型的學(xué)校，治理上難度很大，如何做到三校區合一，如何提高治理的效率？我在學(xué)習中工作，在工作中思考：體育節活動(dòng)，讓我體驗到了作為一個(gè)治理者該有的組織、協(xié)調能力；教科、教研活動(dòng)，讓我意識到了作為一個(gè)治理者該具備的策劃、創(chuàng )新能力；圖書(shū)訂閱工作，讓我第一次真切的感受到學(xué)校為教師的成長(cháng)投入了多大的財力，作為一個(gè)分管校長(cháng)，我要思考：如何帶動(dòng)老師開(kāi)展好讀書(shū)活動(dòng)，使更多的老師得以成長(cháng)……我知道，我的治理生涯中還將碰到。
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