關(guān)于經(jīng)理個(gè)人述職報告范文錦集9篇
在現在社會(huì )，報告十分的重要，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？下面是小編幫大家整理的經(jīng)理個(gè)人述職報告9篇，希望對大家有所幫助。
經(jīng)理個(gè)人述職報告 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！回顧20xx年客房部一年來(lái)的工作，在大廈領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和親切關(guān)懷下，在客房部全體員工的團結一心，共同努力下，克服了重重困難，圓滿(mǎn)完成大廈下達給客房部的各項工作任務(wù)。我作為客房部經(jīng)理，在領(lǐng)導的幫助和員工們的支持下，工作業(yè)績(jì)取得了一定的成績(jì)。下面就我個(gè)人一年來(lái)的工作做如下述職報告。
一、積極開(kāi)展培訓，提高員工職業(yè)素質(zhì)。
20xx年年初，我們根據客房部的實(shí)際和員工的基本情況。制定了本年度客房員工培訓方案，制定了詳細的培訓計劃，從分管領(lǐng)導到主管均根據自身特點(diǎn)均制定了個(gè)人培訓計劃，先后組織多次次有針對性的培訓。提前做好培訓準備工作，著(zhù)手啟動(dòng)了培訓的授課準備工作，不同崗位的管理人員負責每次培訓的組織和授課。。這樣十分有利于適當分擔員工工作量，也避免了上午工作量不足的弊端，推行后的進(jìn)半年左右時(shí)間，效果明顯，員工的工作熱情十分高漲。與此同時(shí)，部門(mén)還擬定對客房管理工作實(shí)行數據化績(jì)效考核工作方案。前期先進(jìn)行模擬實(shí)踐，在成熟和完善后將全面推出。
在細化服務(wù)方面，對海華客房?jì)鹊牟婚g斷電源插座張貼了提示條，并對電熱水壺所用的插座上，張貼了安全警示條。
二、針對今年客房新添置的被褥。
在夏季使用時(shí)，有學(xué)員反映偏熱，影響睡眠。經(jīng)與大廈領(lǐng)導商議擬訂購一批夏季使用的被褥，已解決客人使用不適的問(wèn)題。目前對有客客房均換用毛毯作為蓋被。與安保部對研究生樓進(jìn)行安全檢查，發(fā)現有個(gè)別學(xué)生用使用紙作為蚊香托架，存在著(zhù)安全隱患。我們隨即責成當事學(xué)生立即整改，并通報相關(guān)老師。同時(shí)，安排宿管對10號樓男女寢室進(jìn)行突擊安全檢查，主要查處學(xué)生私自使用禁用電器方面，進(jìn)一步加強對違禁現象的監管。并將安全檢查作為長(cháng)效管理措施予以開(kāi)展，立足大局，拓展了工作面，促進(jìn)了客房部工作的全面協(xié)調開(kāi)展。
前不久，我們還對現在無(wú)人居住學(xué)生寢室內的家具進(jìn)行了規范統一布置，并對每一間寢室都拍照留檔，打算在開(kāi)學(xué)前與研究生老師溝通，規定新進(jìn)學(xué)生不得隨意變更寢室布置。以確保寢室的和諧、有序、安全。加強冬季管理，針對冬季天氣驟降的惡劣天氣情況，部門(mén)積極組織各小組作好防寒保暖工作，尤其是外圍工作崗位。部門(mén)已向室外工作員工在低溫下提供貼身暖寶寶等御寒用品。并適當調整工作時(shí)間段。以人為本，關(guān)懷員工。在20xx年底本部客房員工將有5名集中退休，鑒于年底前接待工作量大、人手緊，提請人事部門(mén)提前招募員工入職，及時(shí)做好銜接工作。
三、與時(shí)俱進(jìn)，努力做好客房改造。
根據客房4—13樓將進(jìn)行改造計劃，本部已開(kāi)始對12—13f客房?jì)鹊奈锲窔w類(lèi)整理，電腦電視臺燈存放在培訓室，家具將存放在三樓連廊。餐飲已騰出部分場(chǎng)地供我們堆放物品使用。6月起客房9f—13逐層進(jìn)行改造，隨后在保證每天清潔客房的基礎上，開(kāi)展裝修樓層各項清潔開(kāi)荒工作。同時(shí)開(kāi)始13f—9f5個(gè)樓層客房的翻新改造后的開(kāi)荒清潔工作，安排員工對房?jì)壤霞揖甙徇w等工作。改造完后各項清潔開(kāi)荒工作及家具回搬等工作，在開(kāi)荒中發(fā)現很多裝修及設施設備問(wèn)題，及時(shí)反饋信息解決問(wèn)題等等，包括在清潔中發(fā)現大理石臺面滲水性嚴重，部門(mén)自己想辦法找對策進(jìn)行表面封蠟來(lái)解決問(wèn)題等。今年完成了9—13f樓層改造后的開(kāi)荒清潔各類(lèi)工作。
完成新建大堂吧地面大理石和茶幾臺面上晶面和拋光工作，同時(shí)對景觀(guān)樹(shù)、墻面、玻璃等四周環(huán)境進(jìn)行及時(shí)清潔。
為便于今后客房保潔工作以及提升整體感觀(guān)度，安排了機器工對12—13f裝修客房地板進(jìn)行徹底清潔并上蠟拋光。同時(shí)對浴室、組合柜大理石臺面進(jìn)行封蠟，防止今后使用中污跡滲入臺面。
經(jīng)理個(gè)人述職報告 篇2
各位領(lǐng)導、同志們：
我的工作主要是負責原鹽生產(chǎn)和項目建設所需原材物料及設備配件的采購供應、生活用品用具的采購供應和原鹽放銷(xiāo)工作三部分，采購經(jīng)理述職報告。今年以來(lái)，個(gè)人和供應處的其他同志一道，認真履行職責，按時(shí)、按質(zhì)、按量地完成了各項采購供應等工作，取得了一定成績(jì)�，F將半年來(lái)的主要工作情況述職如下：
一、加大工作力度，順利完成各項工作任務(wù)
去年以來(lái)，我場(chǎng)在鹽田擴建和技改投入方面的力度都非常大，我們除了要保證正常的原鹽生產(chǎn)所需要的各項原材物料之外，還要保證兩個(gè)新建灘和老灘的四五個(gè)大修、技改項目，以及制鹵分嘗復曬分場(chǎng)的幾個(gè)投資項目的物資和設備供應。采購的物資比較集中，用的急，時(shí)間緊，資金又非常短缺，加上今年原材物料的價(jià)格上漲，大部分經(jīng)營(yíng)者都豎起了先付款后發(fā)貨的招牌，給我們的工作帶來(lái)了很大困難。特別是今年，是近幾年來(lái)采購物資品種數量最多的一年。我們時(shí)刻把鹽場(chǎng)的利益放在首位，克服人手少、工作量大等困難，白天黑夜加班加點(diǎn)，超負荷工作，1-5月份共采購各種物資材料及設備合計金額4490多萬(wàn)元(其中各種鹽膜1820多噸、2200多萬(wàn)元，紅磚2100多萬(wàn)塊、485萬(wàn)元，浮板1120方、140萬(wàn)元，各種鋼材220噸、92萬(wàn)元，各種電器材料130多萬(wàn)元，各種鹽機設備500萬(wàn)元，塑料繩90噸114萬(wàn)元，涂塑布30多萬(wàn)平方米、98萬(wàn)元，各種油料340多萬(wàn)元，各種水泵及配件145萬(wàn)元，零星材料250多萬(wàn)元)，到5月底還欠采購貨款900多萬(wàn)元，保證了生產(chǎn)和工程項目建設需要。主要工作有以下幾點(diǎn)：
1、嚴格招標比價(jià)程序，保證采購過(guò)程公開(kāi)透明。招標是加強供應管理，降低采購成本的有效措施。我們嚴格落實(shí)《集團公司招標工作管理辦法》，嚴格招標程序，有效降低了費用支出。在比價(jià)采購過(guò)程中，鹽機設備是根據集團公司關(guān)聯(lián)交易的有關(guān)規定，全部與瑞源公司簽訂合同，由瑞源公司加工制作，價(jià)格雙方議標，現已全部交付使用。鹽田專(zhuān)用材料大都延續了去年招標或比價(jià)的價(jià)格采購的，個(gè)別材料由于原材料漲價(jià)的原因略有調整。通用材料由各分場(chǎng)到物流超市領(lǐng)娶批量大數量多的是在物流超市招標的基礎上又二次招標或比價(jià)再從超市轉賬的方式采購的。招標比價(jià)公開(kāi)、公正、透明，集團公司分管部門(mén)的領(lǐng)導、鹽場(chǎng)企管處、財務(wù)處、供應處、設備科等部門(mén)都派員參加，相互監督，共同策劃，對招標材料共同做好分析和預測，把握好市場(chǎng)價(jià)格，真正達到了通過(guò)招標降低采購價(jià)格、減少工程投資的目的。今年共招標采購材料2次，招標采購額77萬(wàn)元;比價(jià)采購16次，比價(jià)采購額279.5萬(wàn)元，形成比價(jià)效益35萬(wàn)元，占采購額的10%左右。
2、處處精打細算，千方百計節約采購資金。近幾年，隨著(zhù)市場(chǎng)形式的變化，多種材料出現了供應緊張的局面。特別是近幾年單位和個(gè)人擴建或新建鹽場(chǎng)的很多，導致建灘用的材料都非常緊張，難以采購，而且價(jià)格一漲再漲。對我場(chǎng)來(lái)說(shuō)，表現尤為突出的是濟寧的鹽膜和紅磚。在這種不利的情況下，我們不畏難，不發(fā)愁，天天靠在生產(chǎn)廠(chǎng)家做工作，保證了工程建設供應。例如濟寧塑料廠(chǎng)的鹽膜出廠(chǎng)價(jià)12800元/噸還買(mǎi)不上，該廠(chǎng)收的預付款多時(shí)達2600萬(wàn)元，而我場(chǎng)采購的濟寧鹽膜為12000元/噸，今年進(jìn)了1710多噸，欠該廠(chǎng)貨款460多萬(wàn)元。按平均比市場(chǎng)價(jià)低500元/噸計算的話(huà)，節省采購資金85萬(wàn)元。今年紅磚價(jià)格比去年高近一倍，且成了搶購局面，先付款還運不來(lái)磚，能賒出磚來(lái)的，我們是唯一的一家，最多時(shí)欠磚款近300萬(wàn)元，到5月底還欠近200萬(wàn)元，且采購價(jià)格始終比市場(chǎng)低2-3分/塊，2100萬(wàn)塊就節省50多萬(wàn)元。之所以能取得這么好的成績(jì)，主要是因為我們�；}場(chǎng)是大企業(yè)，多年的信譽(yù)以及與客戶(hù)的合作關(guān)系都比較好，除此以外，我們供應人員所付出的艱苦勞動(dòng)也是一個(gè)很重要的方面。在合作過(guò)程中，我們不僅考慮自己，而且注意多從對方的角度考慮問(wèn)題。我們從不擺架子，不管對方規模多小，提供的數量多么少，都真誠合作，在做到雙方受益的同時(shí)，維護了我場(chǎng)的利益。
我們認為，作為分管或從事供應工作的人員，必須具備基本的業(yè)務(wù)知識和技能，對所采購的物資、設備或產(chǎn)品，要達到一定的認知程度，熟知所購物件的性能、特點(diǎn)、在生產(chǎn)中的地位和作用、市場(chǎng)行情以及生產(chǎn)廠(chǎng)家的市場(chǎng)份額等等。只有這樣，才能達到以最低的價(jià)格，采購最好產(chǎn)品的目的。對有些材料漲價(jià)幅度大的，我們首先考察他們用的原料漲了多少，再分解到產(chǎn)品中，每噸或每平方應增加多少錢(qián)，絕對做到心中有數。如肥城的涂塑布首次定價(jià)時(shí)3.24元/平方米，后期對方因原料漲價(jià)要求每平方米最少加0.5元。通過(guò)我們考察了解，對方原料每噸漲價(jià)1000元左右，經(jīng)過(guò)計算，我們只給對方上漲0.2元而成交訂貨。
3、充分發(fā)揮職能作用，努力提高為基層服務(wù)的水平。半年來(lái)，個(gè)人和供應處的其他同志，不斷在工作實(shí)踐中提高工作能力和水平，為基層服務(wù)的意識也明顯增強。在生活管理上，場(chǎng)領(lǐng)導多次要求我們，職工勞動(dòng)負荷不斷增大，一定要把職工生活搞好。對此，我們狠下功夫，對采購的各類(lèi)食品，首要的一條就是要保證新鮮、質(zhì)量好，而且都要到衛生防疫達標的單位去采購。在此基礎上，再考慮價(jià)格便宜，份量足。1—5月份全場(chǎng)的生活用品用具及炊事設備等采購額已過(guò)100萬(wàn)元，大宗食品都是定點(diǎn)采購(如青菜到稻田市場(chǎng)采購，面粉到壽光二面和恒臺面粉廠(chǎng)采購，豬肉到瑞源屠宰廠(chǎng)采購，豆油到壽光和博興植物油廠(chǎng)采購，雞蛋到瑞源養雞廠(chǎng)采購)，滿(mǎn)足了職工飲食需要。原鹽放銷(xiāo)管理，在保證有序、合理放銷(xiāo)的基礎上，重點(diǎn)抓了放銷(xiāo)現場(chǎng)的管理。前5個(gè)月共放銷(xiāo)原鹽72萬(wàn)噸(其中堿廠(chǎng)59萬(wàn)噸，碘鹽廠(chǎng)10萬(wàn)噸，氯堿廠(chǎng)1.7萬(wàn)噸，運儲公司2.1萬(wàn)噸)，無(wú)論在哪個(gè)分嘗哪個(gè)工區放銷(xiāo)，每個(gè)鹽坨都放得干干凈凈，基本杜絕了運輸途中的撒鹽現象，減少了鹽的損耗，減輕了基層職工的勞動(dòng)負荷。
生活管理和放銷(xiāo)人員屬于機關(guān)，但他們的崗位基本都是在外面。今年由于我場(chǎng)規模擴大，他們的工作量也加大了三分之一，但他們起早貪黑，加班加點(diǎn)，吃苦耐勞，毫無(wú)怨言，做出了積極貢獻。
二、加強自身修養，保持良好的工作作風(fēng)
供應工作是企業(yè)創(chuàng )造效益的第一道閘門(mén)，事關(guān)企業(yè)利益得失，也是容易發(fā)生問(wèn)題、倍受別人關(guān)注的工作。對此，個(gè)人不斷提高思想認識，永遠牢記自己的職責，每筆業(yè)務(wù)都要本著(zhù)對鹽場(chǎng)負責，對領(lǐng)導和職工負責的原則，通過(guò)我們的辛勤勞動(dòng)來(lái)節省資金，降低成本。在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，很多賣(mài)方市場(chǎng)已經(jīng)逐步轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，在這種情況下，供應廠(chǎng)家使出了渾身解數，五花八門(mén)的促銷(xiāo)手段和技巧也很多。對此，個(gè)人堅持對自己的崗位負責的態(tài)度，擺正心態(tài)，牢記使命，堅持原則，公正處事。我常對供應商講，你們只要做到了三點(diǎn)(一是要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;二是要給我優(yōu)惠的價(jià)格;三是要保證周到的售后服務(wù))，我們供需雙方就會(huì )長(cháng)期合作。長(cháng)期以來(lái)，個(gè)人在工作中代表單位和客戶(hù)聯(lián)系業(yè)務(wù)時(shí)，唯一堅持的標準就是這三點(diǎn)，而不是別的。
半年來(lái)，個(gè)人牢固樹(shù)立工作“一盤(pán)棋”的觀(guān)念，凡是場(chǎng)里研究決定由我負責的工作，在實(shí)施過(guò)程中敢于負責，并支持其他同志大膽開(kāi)展工作。積極樹(shù)立務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，做到了說(shuō)實(shí)話(huà)，辦實(shí)事，求實(shí)效，保持了正派的工作作風(fēng)。
以上是個(gè)人半年來(lái)在工作中的一些做法，雖然取得了一定成績(jì)，但就我本身來(lái)說(shuō)，還存在著(zhù)一些不足之處，如理論學(xué)習不夠、工作重點(diǎn)還抓得不夠突出等問(wèn)題。今后，我一定要按照肖董事長(cháng)在高管干部會(huì )上的講話(huà)要求和場(chǎng)領(lǐng)導的安排，進(jìn)一步提高認識，轉變作風(fēng)，盡心盡力工作，做出新的貢獻。
二Oxx年六月十八日
經(jīng)理個(gè)人述職報告 篇3
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
我是xx，作為公司的人事經(jīng)理，在這個(gè)過(guò)程當中我對自己個(gè)人能力還是非常有信心的，在這個(gè)崗位上面我也是感覺(jué)很有動(dòng)力的，我也相信這對我個(gè)人能力也是一個(gè)不錯的提高，在這樣的環(huán)境下面，我覺(jué)得自己得到了升華，我始終都是抱著(zhù)一個(gè)虛心學(xué)習的態(tài)度，在的工作當中，認真的落實(shí)好相關(guān)的工作，對于過(guò)去一段時(shí)間的工作我也做好如下述職：
一年來(lái)我對自己的的工作還是比較滿(mǎn)意的，也在工作當中認真的遵守公司的規章制度，對于自己個(gè)人能力還是有所調整的，人事經(jīng)理這份讓我感覺(jué)自己確實(shí)在很多方面得到了升華，在這個(gè)過(guò)程當中當中我應該要堅定好自己的工作方向，在這個(gè)過(guò)程當中我覺(jué)得自己做的還是不夠好的，在這個(gè)過(guò)程當中，我也喜希望自己可以做的更好一點(diǎn)，這也是非常關(guān)鍵的，我也希望在這樣的狀態(tài)下面讓自己積累更多的經(jīng)驗，作為一名人事經(jīng)理，一直以來(lái)我對自己都是比較有信心的，本著(zhù)一個(gè)好的原則，在招聘工作方面，我一直都抱著(zhù)一個(gè)很好的態(tài)度，這讓我我也很有信心的，一年來(lái)組織了三次大的招聘會(huì )，一共入職xxx位員工，目前留下的占三分之二，從這個(gè)數據來(lái)看，穩定性還是比較高的。
平時(shí)還是應該要調整好自己的心態(tài)，在這方面我也是做出了一些成績(jì)，身為一名人事經(jīng)理，這是我應該要去調整好的，在這個(gè)過(guò)程當中我始終都是感覺(jué)很有意義，按時(shí)的完成好自己的工作，在這個(gè)過(guò)程當中，確實(shí)還是應該要對自己各個(gè)方面都應該要認真去執行的，現在處理起來(lái)還是做的比較好的，我也希望在接下來(lái)能夠做的更好一點(diǎn)，這是我應該要有的態(tài)度，在這個(gè)職位上面，我確實(shí)是深有感觸，這對我的個(gè)人思想能力都是一個(gè)非常大的提高，希望可以在接下來(lái)的工作當中，做的更好一點(diǎn)這一點(diǎn)是很重要的，也是我需要去進(jìn)一步調整好的，我也希望自己能夠在這個(gè)過(guò)程當中做出更好的成績(jì)。
對于過(guò)去的一年我現在還是感覺(jué)很有意義的，在這個(gè)過(guò)程當中，我是深有感觸的，作為一名人事經(jīng)理，對此我還是應該要認真去維持下去，對此我應該要把自己的分內的職責做好，在下一階段的工作當中我一定會(huì )認真做好人事工作，為公司注入更多的新鮮血液。
此致
敬禮！
述職人：xxx
時(shí)間
經(jīng)理個(gè)人述職報告 篇4
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續;
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導;
5、嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度;
6、對工作具有較高的`敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職
職工的工作要求，也是衡量銷(xiāo)售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其它銷(xiāo)售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷(xiāo)售經(jīng)理技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要，是檢驗銷(xiāo)售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會(huì )四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應對辦法不多而導致業(yè)績(jì)欠佳。
二、明確客戶(hù)需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。
工作中自己時(shí)刻明白銷(xiāo)售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶(hù)的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶(hù)要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶(hù)溝通及時(shí)了解客戶(hù)還款能力，考慮并補充完善。
三、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷(xiāo)售經(jīng)理應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須
慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照公訃制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。
四、認真學(xué)習我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據客戶(hù)需求確定代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
在過(guò)去的一年，我們公司的業(yè)績(jì)因為全球金融危機的影響，沒(méi)有出現很大的增長(cháng)，不過(guò)暫時(shí)金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過(guò)我們一定要警惕，金融危機下，沒(méi)有哪一個(gè)公司是安全的，說(shuō)不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。
在以后的歲月里，我的工作一定會(huì )越來(lái)越努力的，盡量不會(huì )出現任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!
希望公司在新的一年能夠繼續發(fā)展下去，將公司的業(yè)績(jì)提高上去，是公司的未來(lái)更加的美好!
經(jīng)理個(gè)人述職報告 篇5
我——某，現年某歲，現任某公司總經(jīng)理，負責公司經(jīng)營(yíng)管理工作�，F對200某年工作進(jìn)行述職匯報：
一、堅持抓住機遇，面對挑戰，跨越發(fā)展思路。創(chuàng )造性開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)；鍥而不舍地追求做專(zhuān)、做精、做強泵業(yè)，行業(yè)領(lǐng)先，世界知名目標；念念不忘地牢記敬業(yè)、協(xié)同、誠信、創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)理念；堅持不懈地實(shí)踐以公司發(fā)展為第一要務(wù)，以員工幸福為第一責任，以科技為第一生產(chǎn)力，以人才為第一資源的指導思想；矢志不渝地樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)，追求卓越的企業(yè)精神。整合資源，實(shí)現人、財、物的優(yōu)化配置與使用。優(yōu)化流程，提高經(jīng)營(yíng)管理的效率與質(zhì)量。加快與國際同行的交流與合作進(jìn)程，增強公司實(shí)力與后勁。團結班子，帶領(lǐng)隊伍，凝聚人心，用心管理，善于經(jīng)營(yíng)，真抓實(shí)干，充分挖掘釋放人員、設備、場(chǎng)地潛能。全年完成工業(yè)總產(chǎn)值某億元，同比增長(cháng)某%，為年計劃的某%；完成產(chǎn)品銷(xiāo)售收入某億元，同比增長(cháng)某%，為年計劃的某%；完成回款某億元，同比增長(cháng)某%；完成利稅某萬(wàn)元，其中利潤某萬(wàn)元，全面超額完成了公司董事會(huì )和集團公司下達的指標，創(chuàng )經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)歷史新高。
二、堅持審時(shí)度勢，千方百計盤(pán)活公司土地資產(chǎn)，籌措資金，謀劃公司整體搬遷，以公司搬遷求發(fā)展，以土地開(kāi)發(fā)促發(fā)展。公司總資產(chǎn)為某億元，其中流動(dòng)資產(chǎn)為某億元，無(wú)形資產(chǎn)為某億元，固定資產(chǎn)僅為某億元，資產(chǎn)結構嚴重不合理，嚴重制約、阻礙公司的生存和發(fā)展，只有將無(wú)形資產(chǎn)（土地資產(chǎn)）盤(pán)活，變現為設備、廠(chǎng)房等固定資產(chǎn)，公司才會(huì )真正獲得新生。一年來(lái)，我與某市政府及政府部門(mén)做了大量的匯報與溝通，發(fā)布招商信息某次，與投資商進(jìn)行了五十人次的談判，終于取得了土地資產(chǎn)盤(pán)活的突破，完成了某部分的整體搬遷，騰出了某畝地與地產(chǎn)商合作開(kāi)發(fā)，獲得了某百萬(wàn)的現金流入。公司在某區、某工業(yè)園分別購置了建新廠(chǎng)用的某畝土地。公司已聘請某設計院、某設計院正在做搬遷方案和設計，力爭二季度開(kāi)工。
三、堅持系統思維，立足當前，謀劃未來(lái)，制定了“十一五”發(fā)展規劃。雖然公司在兩年來(lái)沒(méi)有進(jìn)行技改投入的情況下實(shí)現了產(chǎn)銷(xiāo)的高速增長(cháng)，但我清醒地認識到公司內部的資源與管理已不能適應公司發(fā)展的需要，國內市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了重大變化，市場(chǎng)競爭加劇。還有供應商的材料漲價(jià)，用戶(hù)的壓價(jià)，替代產(chǎn)品的出現和新的進(jìn)入者。因此，公司組織專(zhuān)人制定了“十一五”發(fā)展規劃，明確了公司發(fā)展思路、發(fā)展戰略、發(fā)展目標和發(fā)展資源配置。公司要千方百計實(shí)現技術(shù)和產(chǎn)品的引進(jìn)、合作，調整產(chǎn)品結構，立足國際競爭，進(jìn)入高附加值生產(chǎn)商行列。想方設法盤(pán)活土地資產(chǎn)，改善公司資產(chǎn)結構，以公司搬遷求發(fā)展，以土地開(kāi)發(fā)促發(fā)展。全力引進(jìn)戰略投資者，調整公司股權結構，進(jìn)行股份制改造。公司要以品牌戰略、市場(chǎng)戰略、技術(shù)戰略、人才戰略超越競爭對手，到“十一五”末，公司要以一流的廠(chǎng)房、一流的設備、一流的技術(shù)和產(chǎn)品、一流的管理展現在世人面前，實(shí)現銷(xiāo)售收入達某億元。
四、我能?chē)烙诼杉�，做人表率，遵紀守法，廉潔自律，把好權力觀(guān)、地位觀(guān)、利益觀(guān)，能經(jīng)受各種誘惑和考驗。
當然我也存在一些工作不足，比如向集團公司匯報、請示不夠，在以后工作中努力改進(jìn)。
經(jīng)理個(gè)人述職報告 篇6
我于xx年9月任第二分區（現在第一分區）區域經(jīng)理，3年來(lái)，在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，在團隊所有兄弟姐妹們的大力支持下，較好地完成了各項工作任務(wù)，個(gè)人述職報告。在業(yè)務(wù)拓展、團隊管理、團隊思想教育培訓等方面取得了一定成績(jì)。下面就三年來(lái)做的主要工作做簡(jiǎn)要總結，不妥之處請批評指正。
一、努力學(xué)習政治、業(yè)務(wù)理論，不斷提高管理水平和崗位技能。三年來(lái)無(wú)論工作多么繁忙，沒(méi)有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習。一方面積極參加公司組織的各種培訓學(xué)習活動(dòng)，同時(shí)主動(dòng)學(xué)習顧總經(jīng)理的幾個(gè)重要講話(huà)和總公司下發(fā)的有關(guān)團隊建設和業(yè)務(wù)拓展的學(xué)習材料，培養自己的團隊管理與業(yè)務(wù)拓展能力。對經(jīng)營(yíng)管理理論學(xué)習，更是常抓不懈，由于公司生意發(fā)展迅速，副業(yè)項目不斷發(fā)展，服務(wù)輻射的范圍越來(lái)越廣，深感責任重大，除了積極參加各種培訓外，利用了業(yè)余時(shí)間學(xué)習專(zhuān)業(yè)理論、管理哲學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)邊緣理論及金融專(zhuān)業(yè)知識，三年來(lái)用業(yè)余時(shí)間撰寫(xiě)具有業(yè)務(wù)指導性的文章十數篇，分別在各大分公司培訓資料使用，起到了一定的導向作用。
二、狠抓教育培訓和業(yè)務(wù)發(fā)展取得了明顯成效。
我想做為公司的主要負責人之一，抓好團隊的教育培訓和業(yè)務(wù)發(fā)展是我的中心工作，任何時(shí)候都不能有絲毫的放松，三年來(lái)圍繞這個(gè)中心抓好幾項具體工作：
1、科學(xué)計劃。三年來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展計劃都是在大量調查研究基礎上，根據總公司和顧總經(jīng)理的指導思想，結合相關(guān)部門(mén)意見(jiàn)制定而成。
2、做好推動(dòng)。業(yè)務(wù)計劃能否落實(shí)，關(guān)鍵在推動(dòng)。三年來(lái)先后組織實(shí)施了很多重大的團隊文化教育和培訓、業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng)，都達到了很好的推動(dòng)效果。xx年9至11月，由于團隊事業(yè)發(fā)展遇到瓶頸，為了盡快突破瓶頸，在顧總的指揮下，帶領(lǐng)管理組經(jīng)過(guò)精心策劃和準備，在東湖召開(kāi)公司第一次全體股東融資動(dòng)員大會(huì )。在一場(chǎng)神秘的“釣金魚(yú)”游戲中打開(kāi)了大家的思維格局，當天所有股東承諾遵照顧總教的方法，盡全力融資，當月團隊融資近xx萬(wàn)，在x總的培訓指導下，我和副總xx組織第一輪廣告宣傳，一天之內順利建立網(wǎng)銷(xiāo)和電銷(xiāo)系統，當月x家連鎖店總利潤突破x萬(wàn)。副業(yè)項目也如火如荼開(kāi)展起來(lái)，當年分店一下子開(kāi)到x家，團隊成員發(fā)展到xx人。在xx總的英明領(lǐng)導和管理組狠抓培訓下，半年內公司資產(chǎn)爆發(fā)到xx多萬(wàn)。
3、搞好總結。業(yè)務(wù)計劃、業(yè)務(wù)推動(dòng)、搞好總結，促銷(xiāo)活動(dòng)、副業(yè)經(jīng)營(yíng)是提高業(yè)績(jì)的關(guān)鍵。三年來(lái)堅持不失信于人的誠信原則，每一項活動(dòng)結束后，及時(shí)總結并如期安排落實(shí)相關(guān)決策，特別是競賽活動(dòng)中的承諾，沒(méi)有讓一位店長(cháng)失望。當去基層公司巡視各分店店長(cháng)時(shí)，他們講到“我們不是為了別的，我們連續加班十幾天就是看看總公司的人說(shuō)話(huà)算不算話(huà)�！痹谝淮窝不貓蟾鏁�(huì )上曾經(jīng)承諾凡是在本月能夠連續完成日銷(xiāo)售額達到xx元者，我都要親自去看望他。由此使我備感誠信的重要性和因此產(chǎn)生的強大能量，基于這一點(diǎn)，三年來(lái)在這一方面堅持做到了說(shuō)到做到，決不失信于人，也正因為如此，在xx多名股東當中建立了良好的信譽(yù)，形成比較強勁的凝聚力和向心力。
三、抓住隊伍管理不放松，全力打造業(yè)務(wù)拓展的生力軍。
隊伍管理工作是個(gè)人業(yè)務(wù)工作的又一項中心工作之一，顧總曾經(jīng)指出：抓隊伍就是抓業(yè)務(wù)。兩年來(lái)在隊伍管理問(wèn)題上煞費了心思。xx年的隊伍是在xx年業(yè)務(wù)規模急速擴張時(shí)建立起來(lái)的，當時(shí)公司生意剛剛穩步發(fā)展，顧總為追求更高的夢(mèng)想，為團隊以后更大發(fā)展尋找更好的出路，提出辭職，由于擔心顧總辭職，我們群龍無(wú)首，不利于團隊事業(yè)的發(fā)展。我們一再挽留，顧總執意要辭職，于是我們不顧xx總反對，一下子招收了xx名學(xué)員，擔心團隊盲目擴張會(huì )出狀況，顧總才留下來(lái)了。由于連鎖店生意發(fā)展太快，副業(yè)項目也打開(kāi)市場(chǎng)，人手雖然充足，但是在團隊思想教育和業(yè)務(wù)培訓這一塊全由顧總一人負責，因為我們發(fā)展過(guò)快，管理這一塊出現問(wèn)題，隊伍出現了非常不穩定的狀況。當時(shí)感到有千斤壓力，面對現狀做了以下幾個(gè)方面的工作：一是全面了解情況。到任的第三天便帶領(lǐng)工作組下基層，深入一線(xiàn)和新學(xué)員面對面交談。數天的調查研究基本摸清了影響隊伍穩定的六大因素即新學(xué)員經(jīng)驗不足、業(yè)務(wù)素質(zhì)低、思想觀(guān)念不統一、執行力太差、分工不合理、制度不嚴等。二是對癥下藥。根據上述問(wèn)題，經(jīng)zz總經(jīng)理同意，迅速召開(kāi)區域經(jīng)理管理工作會(huì )議，通報情況、研究對策。團隊各級管理組根據各自存在的不同問(wèn)題，有針對性地進(jìn)行解決，并指出了嚴格按照“應急管理辦法”辦事，使各分區團隊的管理順利實(shí)現制度化。xx年6月，根據各部門(mén)的工作情況和全系統一年多的思想和制度的準備和成熟情況，總公司開(kāi)展了一系列教訓培訓課程和召開(kāi)了七次公司高層管理組重大會(huì )議，統一了所有員工的思想觀(guān)念和目標，為實(shí)施新的發(fā)展計劃打下了堅實(shí)的基礎，同時(shí)就各級股東的相關(guān)待遇和獎勵問(wèn)題，總公司連發(fā)了相關(guān)文件，我們又組成工作組兩次進(jìn)行巡回交叉檢查，督促落實(shí)，有些問(wèn)題會(huì )同總公司財務(wù)部門(mén)也有效地得到了落實(shí)，在股東當中引起了強烈反響。這期間還借助推行促銷(xiāo)活動(dòng)，增加了活動(dòng)量，加之后來(lái)公司組織的“孝心感恩實(shí)踐行”活動(dòng)，影響力越來(lái)越廣，生意越做越大，收入增加，隊伍穩定，工作得到了有效解決。3、規范行為、賞罰分明：隊伍穩定不能一味遷就姑息，一方面正確引導，下發(fā)xx員工行為操守和違規違紀處罰辦法；一方面又對于不良行為堅決進(jìn)行處理。特別在xx年下半年競爭最為激烈的時(shí)候，對一些人搖擺不定、離心離德，及時(shí)提出了“講清利害、誠心挽留、熱情歡送、不再接收”的應對策略，起到一定的穩定作用。后來(lái)一些人單干一段時(shí)間后又想回來(lái)，根據形勢變化又提出“可以接收”，對極個(gè)別人堅持拒收。這樣有張有馳、區別對待的策略，在最激烈的人才競爭時(shí)段起到了重要作用。
經(jīng)理個(gè)人述職報告 篇7
各位領(lǐng)導、同事：
大家好!
我自xxxx年7月份到公司上班，7月底被分配到xx辦事處擔任委派財務(wù)經(jīng)理，現在已有6個(gè)月的時(shí)間，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關(guān)人員的積極配合下，我與大家一道，團結一心，踏實(shí)工作，較好地完成各項工作任務(wù)。
下面我將近幾個(gè)月年來(lái)自己的工作、學(xué)習等方面的情況向大家做簡(jiǎn)要匯報：
一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同志。
自到公司上班以來(lái)，我能?chē)栏褚笞约�，每天按時(shí)上下班;同時(shí)我也能?chē)栏褡袷毓镜母黜椧幷轮贫�，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要�?對公司的人員，不管經(jīng)理還是工人，我都能與他們搞好團結，不搞無(wú)原則的糾紛，不利于團結的事不做，不利于團結的話(huà)不說(shuō)。
二、盡職盡責履行好自己的工作職責
我在合肥辦事處主要從事財務(wù)工作，為此我從以下方面做了一些工作：
1、嚴格控制合肥辦事處現金支出。嚴格按公司發(fā)布的備用金管理辦法相關(guān)規定進(jìn)行備用金的控制，對于不符合要求的發(fā)票、超出費用報銷(xiāo)范圍的費用或相關(guān)手續不完善的報銷(xiāo)憑證堅決不予報銷(xiāo)，將合肥辦事處發(fā)生的費用控制在預算范圍內。制定合肥辦事處備用金二次借款管理辦法，對二次借款進(jìn)行嚴格控制，提醒借款員工按時(shí)歸還或沖銷(xiāo)借款。對發(fā)生的費用及成本及時(shí)寄回總部沖銷(xiāo)備用金，保證現金的正常周轉。
2、認真審核需支付第三方物流承運商的承運費。費用結算嚴格按合同規定價(jià)格和周期執行，對所支付金額過(guò)大的費用認真審核，詢(xún)問(wèn)相關(guān)人員原因，對不符合要求的發(fā)票要求承運商重新開(kāi)據或者拒絕報銷(xiāo)。
3、按時(shí)結算。按時(shí)與美菱物流部及長(cháng)虹銷(xiāo)售分公司核對配送費用，及時(shí)向總部申請開(kāi)票，開(kāi)票時(shí)嚴格匹配收入與成本，取得統一發(fā)票第一時(shí)間交美菱物流部結算費用。
4、正確計算工資薪酬。根據公司規定嚴格按照考勤記錄及加班情況正確計算員工工資，耐心準確地解釋員工對自己當月工資的各項疑問(wèn)，對因我個(gè)人原因造成個(gè)別員工工資計算錯誤的情況，及時(shí)向辦事處總經(jīng)理及總部人事主管反應，保證員工正當利益不受損。
5、及時(shí)向總部報送財務(wù)分析及經(jīng)營(yíng)分析。根據R3系統及業(yè)務(wù)臺帳數據及時(shí)準確的填制財務(wù)分析表，監督該月各項指標執行情況，分析各項指標異常因素，制定下月預計目標;及時(shí)填制經(jīng)營(yíng)分析，反應該月合肥辦事處經(jīng)營(yíng)情況、財務(wù)狀況及存在的問(wèn)題。
6、及時(shí)完成總部的其他要求。如及時(shí)完成對09年合肥辦事處收入預算的編制、及時(shí)配合完成08年公司財務(wù)決算工作，為公司的正常工作當好助手。
三、存在的問(wèn)題
半年來(lái)，圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問(wèn)題和差距，主要是：自己來(lái)公司時(shí)間短，一些情況還不熟悉，尤其是對部分公司規定還沒(méi)有吃透，另外合肥辦事處正處于逐步走向制度完善的境況，相關(guān)業(yè)務(wù)流程對工作效率有一定影響，對這些問(wèn)題，我將在今后的工作中認真加以學(xué)習,不斷提高自我，為公司發(fā)展竭盡所能。
最后，還想說(shuō)三點(diǎn)：一是我的述職報告還不全面，有的具體的工作沒(méi)有談到，就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見(jiàn)。二是我工作能順利的開(kāi)展并取得較好的成績(jì)，首先要感謝我的前任外派財務(wù)經(jīng)理李靜及財務(wù)部對口會(huì )計薛春燕，她們對我的工作給予許多幫助和配合。同時(shí)，我還要感謝公司其他人員，沒(méi)有你們的支持和配合，就沒(méi)有我們今天的工作成績(jì)。三是希望大家在09年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟效益做出努力。
經(jīng)理個(gè)人述職報告 篇8
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
作為我們公司的經(jīng)理，我也是帶領(lǐng)著(zhù)我們部門(mén)去做好工作，同時(shí)也是盡責的把部門(mén)給管理好，自己也是去學(xué)習提升，過(guò)去的一年自己工作上也是沒(méi)有犯什么錯誤，同時(shí)也是有了一些成績(jì)，在此也是就個(gè)人的一個(gè)工作來(lái)向領(lǐng)導述職匯報下。
過(guò)去的一年，的確經(jīng)歷也還是有些不同，同時(shí)也是公司遇到了一些危機，也是去做了一個(gè)調整改變，而我作為經(jīng)理也是去適應，去積極的配合領(lǐng)導來(lái)做好工作，帶領(lǐng)同事們去改變一些工作的方法，也是為了能讓公司更好的走下去而努力，一年的時(shí)間的確過(guò)得很快，但同時(shí)也是在忙碌的工作里頭感受到的確是有危機，但何嘗不是一種機會(huì )，我們去抓住了也是會(huì )有進(jìn)步，和以前也是會(huì )更不一樣的，而這一年也是讓我得到了很大的鍛煉，這也是要感謝領(lǐng)導，當然工作上我也是去積極的來(lái)做好，沒(méi)有松懈，更是由于一些改變，讓我也是更有動(dòng)力了，畢竟不是以前自己熟悉的，那么要去做好，也是需要自己去學(xué)習，去適應，同時(shí)還要帶著(zhù)同事們去適應，可以說(shuō)并不是那么容易的，但最終的結果也是還是不錯，也是得到了領(lǐng)導肯定，自己的工作也是改善了很多，完成了任務(wù)，也是讓公司這一年去度過(guò)了這次疫情的一個(gè)危機。
而帶著(zhù)公司同事們一起學(xué)習的日子，我也是自己有了很多的成長(cháng)，同時(shí)對于管理也是有了更多的理解，去熟悉了同事們了解他們的問(wèn)題，清楚了一些工作的情況，也是有利于自己去作出一些選擇，而同事們也是團結起來(lái)，部門(mén)的工作做得也是不錯，工作之余我也是積極的去反思自己平時(shí)所做的事情，以及要去改進(jìn)的一些問(wèn)題，優(yōu)化了才能做好事情，并且自己能力有了提升，在經(jīng)理的位置也是能做好，去讓領(lǐng)導放心，而這一年我也是感受到自己的能力和之前對比，也是更加的能成熟處理一些事情，對于突發(fā)的情況也是有了一些經(jīng)驗懂得如何的去面對，去處理好才是對于公司有利的。
時(shí)間過(guò)得充實(shí)，同時(shí)也是很快，一年的工作也是要落幕了，而來(lái)年工作我也是要繼續的去做好才行，同時(shí)也是感激領(lǐng)導給予的信任，自己也是做好了明年的工作計劃，會(huì )按照計劃去做好，去繼續的帶領(lǐng)同事們來(lái)為工作努力，為公司去作出我們的奉獻，也是相信來(lái)年公司也是會(huì )越來(lái)越好的。
此致
敬禮！
述職人：xxx
日期：20xx年x月x日
經(jīng)理個(gè)人述職報告 篇9
我所負責的區域是吉林西部的白城地區和內蒙興安盟地區，先介紹一下白城地區的情況，白城地區位于吉林省最西部，十年九旱，土壤鹽堿化嚴重，適合綠豆葵花等雜糧作物種植，是我國重要的雜糧產(chǎn)區。白城時(shí)下轄洮北區，通榆縣，洮南市，大安市和鎮賚縣。洮北區境內水資源比較豐富，主要種植水稻玉米，部分鄉鎮有花生種植。通榆耕地面積300萬(wàn)畝左右，主要種植綠豆葵花蓖麻等，玉米面積少。洮南耕地270萬(wàn)畝。主要中直綠豆葵花，部分鄉鎮水稻辣椒玉米也有一定的數量。大安鎮賚耕地各100萬(wàn)畝左右，主要作物為玉米綠豆水稻高粱�，F在適時(shí)地引嫩 入白工程，是國家改造中低產(chǎn)田的重要項目。準備在大安鎮來(lái)建造灌區，把低產(chǎn)量的玉米田改造成水田，引導農民種水稻，這會(huì )對旱田作物的面積產(chǎn)生影響。
現在介紹一下白城地區客戶(hù)情況壓濾機濾布，大安鎮賚目前沒(méi)有客戶(hù)，以前在鎮賚有一個(gè)客戶(hù)孫德臣。做大安鎮賚來(lái)兩個(gè)市場(chǎng)，現款政策之后，對現款比較排斥，今年就做了一噸玉希望，目前已經(jīng)停止了合作。洮南通榆都是07年新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，當時(shí)我們過(guò)來(lái)時(shí)已經(jīng)比較晚，又對當地市場(chǎng)和客戶(hù)不熟悉，而且當地的客戶(hù)對公司也是很陌生，沒(méi)見(jiàn)過(guò)公司產(chǎn)品，不了解公司，再加上做現款，很難找到客戶(hù)，最后的情況是你只要答應做現款我就給你發(fā)貨。所以選擇的客戶(hù)不合適，今年洮南兩個(gè)客戶(hù)賣(mài)了不到十萬(wàn)。通榆市場(chǎng)是鄉鎮客戶(hù)，今年做得不多，但是對公司比較認同，積極性很高，有發(fā)展潛力。
概括一下白城的明年計劃情況：大安鎮賚需要開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，大安這段時(shí)間我已經(jīng)有所了解：大安市區在整個(gè)大安版圖的一角，和松原，黑龍江省的肇州接壤，位置比較偏僻。我的計劃是在幾個(gè)大的鄉鎮像安廣，舍力，叉干等尋找合適的鄉鎮客戶(hù)，目前安廣舍力已經(jīng)有客戶(hù)表示了合作的意愿。鎮賚市場(chǎng)到目前為止還不是很了解，具體在鄉鎮還是在縣里還不明確。洮南市場(chǎng)需要調整客戶(hù)，山東植保會(huì )時(shí)洮南的客戶(hù)來(lái)的不少，我們也交流了一下，這幾個(gè)客戶(hù)我們還是比較了解，基本上達成了初步的意向。通榆客戶(hù)保留，同時(shí)考慮多找幾個(gè)鄉鎮或在縣里放另一套產(chǎn)品。洮北區因為和洮南太近，而且大客戶(hù)比較多，這些客戶(hù)要的區域太大，暫時(shí)先放一放。
下面在介紹一下興安盟。興安盟位于內蒙古東部，南臨通遼，北接呼倫貝爾，氣候也是比較干旱，總體情況比白城要好一些。興安盟下轄科爾沁右翼前旗、科爾沁右翼中旗、扎賚特旗、突泉縣、烏蘭浩特市、阿爾山市。烏蘭浩特是興安盟盟委、盟行署所在地，也是科爾沁右翼前旗、烏蘭浩特市黨委和政府的所在地，是全盟政治、經(jīng)濟和文化中心。阿爾山市主要是旅游業(yè)，是著(zhù)名旅游勝地。中旗在科爾沁草原的腹地，主要作物為綠豆玉米，有部分土豆，比較偏僻，蒙族人多，當地經(jīng)營(yíng)農資的比較少，農民也是近幾年才對除草劑有所了解，濾布比較保守，07年沒(méi)有找到合適客戶(hù)。
扎旗 突泉和前旗，這三個(gè)旗縣位于興安盟的東部，是興安盟主要產(chǎn)糧區。扎旗與黑龍江接壤，主要種植玉米綠豆高粱，有幾個(gè)鄉鎮大豆也有一定的面積，當地農資市場(chǎng)相對比較繁榮，也有做得比較大的幾家，但是大戶(hù)一般不會(huì )跟你做現款，也有小戶(hù)，小戶(hù)一般不做廠(chǎng)家，從大戶(hù)手里拿貨。突泉縣主要種植綠豆玉米，縣里農資經(jīng)銷(xiāo)商一般在烏蘭浩特取 貨，直接和廠(chǎng)家合作的少。前旗主要種植綠豆玉米，也有幾個(gè)鄉鎮有大豆種植。因為在各旗縣沒(méi)有找到合適的客戶(hù)，時(shí)間也比較緊張，所以今年就把客戶(hù)設 在了烏蘭浩特。烏蘭浩特找了兩個(gè)客戶(hù)，都是小戶(hù)，一個(gè)是吳長(cháng)嶺，一個(gè)是張鐵民。要的區域都是興 安盟，但主要做扎旗前旗，突泉做的也比較少。今年做的還可以，吳長(cháng)嶺做了三十多萬(wàn)，張鐵民做了二十多萬(wàn)。主要是伴侶系列和煙密系列。當地競爭產(chǎn)品有影響力的雜糧類(lèi)的主要是老品牌閑鋤，閑農的普田拿是近幾年崛起的新品牌。玉米田的競爭產(chǎn)品主要是玉黃大地，玉收等。
今年做的失敗的幾點(diǎn)：一是洮南市場(chǎng)客戶(hù)選擇不當。二是一些產(chǎn)品的規劃欠妥當。具體例子就是客戶(hù)吳長(cháng)嶺今年做了公司很多產(chǎn)品，產(chǎn)品不少但是上量的不多，像苗哈哈攻尖，喜來(lái)豆豆滿(mǎn)貫都賣(mài)，但都賣(mài)不多。
明年興安盟的計劃是這樣：吳長(cháng)嶺處產(chǎn)品重新選擇，撤出一些產(chǎn)品,主要作圣豆，攻尖，玉美旺，久久紅，喜來(lái)豆等幾個(gè)產(chǎn)品，把苗哈哈豆贏(yíng)豆利來(lái)拿出來(lái)，在下面旗縣放，在扎旗，突泉等尋找合適客戶(hù)，建 另一套網(wǎng)絡(luò )。張鐵 民今年做了兩個(gè)產(chǎn)品玉旺和豆杰，賣(mài) 的也不錯，但是經(jīng)過(guò)今年運作，我們發(fā)現這個(gè)客戶(hù)不是很合適，因為是他和他的親戚合伙，兩個(gè)人分歧比較大，但是張鐵民做不了主，他的親戚年齡比較大，繼續合作的話(huà)可能前景不會(huì )很好，考慮產(chǎn)品逐漸退出，減少其銷(xiāo)售區域，今年年會(huì )時(shí)已經(jīng)溝通好08年把突泉劃出來(lái)我們自己做，如果明年銷(xiāo)量不好的話(huà)，就考慮停止合作。中旗明年努力尋找合適的客戶(hù)。明年計劃在烏蘭浩特和白城開(kāi)兩到三個(gè)推廣會(huì )，烏蘭浩特計劃在吳長(cháng)嶺初開(kāi)，白城計劃在洮南開(kāi)，其他市場(chǎng)根據情況再決定促銷(xiāo)策略。
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