個(gè)人述職報告范文合集九篇
在現實(shí)生活中，報告使用的頻率越來(lái)越高，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？以下是小編收集整理的個(gè)人述職報告9篇，歡迎大家分享。
個(gè)人述職報告 篇1
本學(xué)年即將過(guò)去，回顧一年來(lái)的工作有成績(jì)也有不足，但更多的是收獲，這一年在上級團委和校領(lǐng)導的支持、關(guān)心下，開(kāi)展了一些團的基礎工作，還帶領(lǐng)全體團員青年開(kāi)展多種寓教于樂(lè )的活動(dòng)和政治思想教育，引導廣大青年學(xué)生立志成才，爭做跨世紀有用人才�，F將一年的學(xué)習、工作述職如下：
一、加強理論學(xué)習，提高自身素質(zhì)
我作為團的基層干部，作為一名黨員，在政治思想上與上級嚴格保持一致，認真學(xué)習貫徹“十八大”精神。嚴格履行黨員義務(wù)，忠誠于黨的教育事業(yè)，在團員青年中起到模范帶頭作用。在任職期間為人師表，辦事堅持原則，遵守學(xué)校的各項規章制度。深入學(xué)生，與學(xué)生相互交流思想，了解青年學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，關(guān)心團員青年，指導各班團支部開(kāi)展團的各項活動(dòng)，教育培養一批優(yōu)秀學(xué)生團干部，抓典型、樹(shù)榜樣，以榜樣促進(jìn)步。
在工作學(xué)習中積極進(jìn)取，倡導求實(shí)精神。不管是對學(xué)生教育的系列活動(dòng)和團的自身建設中，總以踏實(shí)的工作作風(fēng)，務(wù)實(shí)的工作精神來(lái)推動(dòng)學(xué)校團的工作。常常思考學(xué)校團工作如何開(kāi)展，如何提高團干部和自身工作能力，如何在原工作基礎上有所創(chuàng )新等問(wèn)題，力爭在團的崗位上做出成績(jì)。
同時(shí)我還兼任高一年段的政治教學(xué)工作，在教師崗位上一樣以高標準嚴格要求自己，做好教務(wù)處、教研組安排的工作，多聽(tīng)多想多學(xué)習，努力提高自身的教學(xué)水平。
二、加強團組織的規范化建設，探索民主、科學(xué)的管理方法。
（一）發(fā)展新團員
中學(xué)生的成長(cháng)是一個(gè)連續的過(guò)程，責任意識和使命感也有待于逐步落實(shí)。為了保證團組織的先進(jìn)性，針對部分團員入團前后思想行為的極大反差現象，改變了以往單一由支部推薦新團員的做法，校團委加強了團前教育，嚴把新團員入口關(guān)，發(fā)展團員走上規范化軌道。對于團員積極分子的發(fā)展，需經(jīng)個(gè)人自薦、班級團支部、班主任的層層推薦，經(jīng)團支部審核后主動(dòng)向團委提出入團申請，審查合格者由團委對他們集中進(jìn)行團章理論學(xué)習，然后書(shū)寫(xiě)團章理論學(xué)習心得并參加團章理論考試，考試成績(jì)滿(mǎn)70分方為合格，經(jīng)各支部討論確定，最后填寫(xiě)入團志愿書(shū)光榮加入共青團。本學(xué)年分別于“一二·九”紀念日及五四青年節期間發(fā)展了共１３４位新團員，并組織進(jìn)行了入團宣誓大會(huì )，用隆重的儀式讓新團員們意識到自己政治身份的改變，從而在今后的學(xué)習生活中做好模范表率作用。通過(guò)堅持不懈的理論教育，富有教育意義的實(shí)踐活動(dòng)，使廣大團員青年的思想道德素質(zhì)進(jìn)一步得到了加強。
（二）團籍檔案管理
在我剛接手時(shí)，我校的團籍檔案混亂無(wú)序，許多學(xué)生的團籍檔案被遺失。通過(guò)各支部團支書(shū)的協(xié)助，我統計出了全校團員的名單與人數，經(jīng)過(guò)上一學(xué)年的努力，我將團籍檔案重新整理裝袋、制作電子檔案并將遺失的團籍檔案進(jìn)行補缺補漏，使得我校的團籍檔案已相對明朗有序。上半年，為了配合上級團委做好團內基本信息統計工作，根據團市委的要求，校團委對全校團員的信息資料進(jìn)行了統計、錄入、上報。為了工作的嚴謹性，為了不占用團干部過(guò)多的時(shí)間，這些資料的錄入都是我自己一個(gè)人來(lái)完成的。下半年進(jìn)行了團籍資料的整理，團員證的注冊、組織關(guān)系結轉工作。
（三）組建學(xué)生會(huì )
學(xué)生會(huì )從我剛接手時(shí)只剩5名成員，經(jīng)過(guò)兩個(gè)學(xué)年的努力，經(jīng)過(guò)納新、考核等一系列過(guò)程，到如今我校學(xué)生會(huì )已組建督察部、體育部、廣播站、文娛部、文學(xué)社、宣傳部及動(dòng)漫社六個(gè)部門(mén)一個(gè)學(xué)生社團，學(xué)生會(huì )成員已發(fā)展至六十余名。
在學(xué)生會(huì )重組之初，各部門(mén)成員具體工作不明且交流磨合不足，于是我頻繁地召開(kāi)全委會(huì )、干部會(huì )議與各部門(mén)會(huì )議，給各部門(mén)分配、指導工作，處理部門(mén)內部矛盾紛爭，讓成員間
多交流多合作。為了學(xué)生會(huì )能更好地工作，每學(xué)年學(xué)生會(huì )都會(huì )開(kāi)展一次內部聯(lián)歡，通過(guò)表演節目、游戲等方式使得成員間更有感情、更有歸屬感和凝聚力。本學(xué)年我僅召開(kāi)了５次全委會(huì )和2次干部會(huì )議，部門(mén)會(huì )議由各部門(mén)自行舉行，在半放手的情況下學(xué)生會(huì )各部門(mén)工作仍然井然有序地開(kāi)展。本學(xué)年，學(xué)生會(huì )在由督察部負責的四項評比衛生檢查、體育部負責的出勤兩操檢查、廣播站負責的廣播欄目以及文學(xué)社負責的校慶征文等方面取得顯著(zhù)成果，而宣傳部總是在每個(gè)活動(dòng)的宣傳海報上不遺余力地揮灑畫(huà)筆，文娛部也在各個(gè)活動(dòng)的準備策劃中表現得可圈可點(diǎn)。
三、踏實(shí)認真工作，積極努力創(chuàng )新
在這一年里，能針對教育方針和教育工作重點(diǎn)，利用團市委、團區委的文件精神，找準學(xué)校團工作的著(zhù)力點(diǎn)，以各種活動(dòng)為載體加強青少年思想道德教育，培養愛(ài)國主義、集體主義精神，多方面培養學(xué)生的綜合素質(zhì)，努力成為跨世紀一代有用人才。
一年來(lái)開(kāi)展了如下活動(dòng)：
（1）組織了“慶祝第二十九個(gè)教師節”系列活動(dòng)
為慶祝第29個(gè)教師節，為表達對老師們的`敬愛(ài)之情，在升旗儀式上，全校學(xué)生在團委組織下以鞠躬禮向老師們送上最真誠的敬意以及最真摯的祝福。
為更好地營(yíng)造教師節氣氛，全校開(kāi)展了以“尊師重教”為主題的班級黑板報評比活動(dòng)與主題班會(huì )課活動(dòng)。同時(shí)在教師節當天，組織開(kāi)展了火熱的教師籃球賽。在比賽中，同學(xué)們看到了與平時(shí)不一樣的老師，老師們也用自己給學(xué)生們上了一堂生動(dòng)的課，讓學(xué)生們看到什么是團隊合作，什么是在逆境下仍然堅持、不放棄。這場(chǎng)熱情洋溢、激動(dòng)人心的籃球賽為第29個(gè)教師節系列活動(dòng)畫(huà)上了圓滿(mǎn)的句號。
（2）開(kāi)展了“同心共鑄中國夢(mèng)”詩(shī)歌朗誦比賽
為慶祝新中國成立６４周年，引導廣大青少年積極了解祖國社會(huì )主義建設事業(yè)取得的偉大成就和光輝業(yè)績(jì)，進(jìn)一步激發(fā)愛(ài)國熱情，牢固樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，根據團縣委部署，在我校學(xué)生中開(kāi)展了以“同心共鑄中國夢(mèng)”為主題的詩(shī)歌朗誦比賽活動(dòng)。
（3）協(xié)助舉辦了元旦匯演
為了慶祝新年，也為了進(jìn)一步推進(jìn)我校文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活，活躍學(xué)習氛圍，給同學(xué)一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺。學(xué)校舉辦了元旦匯演，團委在其中出色地完成了主持稿的編寫(xiě)、嘉賓邀請、后勤保障、舞臺道具及維持現場(chǎng)秩序等工作。
（4）舉辦了“文明在我心 禮貌伴我行”演講比賽
為迎接我校20周年校慶創(chuàng )建和諧的校園環(huán)境，為使同學(xué)們能夠知道文明禮貌的真正內涵，從小事明禮修身，在三月文明禮貌月，校團委舉辦了“文明在我心 禮貌伴我行”為主題的演講比賽。
（5）協(xié)助開(kāi)展了 “班班有歌聲”合唱比賽
用歌聲唱響豪邁的誓言，唱出對母校永恒的贊歌，用燃燒的青春、心中的熱愛(ài)讓美麗金橋凱歌嘹亮。
（6）進(jìn)行了“走進(jìn)社區，關(guān)愛(ài)老人”志愿者活動(dòng)
組織廣大團員來(lái)到開(kāi)元社區老人院，幫助打掃衛生、與老人們親切交談、為他們送水捶腿，讓青年志愿者們感受他們的生活，從而懂得關(guān)愛(ài)老人。志愿活動(dòng)，立足校園，服務(wù)社會(huì )，讓團員青年走出校門(mén)，展現青年風(fēng)采，感受志愿者的榮耀。
四、正視工作不足，努力迎頭趕上
一年來(lái)，我校團委工作進(jìn)展順利并且為學(xué)校工作做出應有貢獻。但由于各種主客觀(guān)原因，團的工作還存在很多不足，還有很多值得思考和改進(jìn)的地方：
一是在活動(dòng)設計上，更應堅持用正確的思想啟迪學(xué)生，用科學(xué)的知識充實(shí)學(xué)生，用生動(dòng)的實(shí)踐鍛煉學(xué)生，用先進(jìn)的典型激勵學(xué)生，可以根據學(xué)校發(fā)展的實(shí)際情況，聯(lián)合德育處等職能部門(mén)將思想政治工作做足、做細，在每一個(gè)活動(dòng)過(guò)程中留下團組織烙在學(xué)校的每個(gè)角落留下團組織的身影，在每一個(gè)活動(dòng)過(guò)程中留下團組織烙印，讓學(xué)生在成長(cháng)過(guò)程中充分感受到團隊組織的溫暖。
二是沒(méi)有充分調動(dòng)團干部的工作積極性，今后將進(jìn)一步完善團干部工作機制，挖掘團干部工作、領(lǐng)導、管理的潛力，開(kāi)闊思路，求實(shí)創(chuàng )新，提高能力，培育精品工程，使學(xué)校組織的各項活動(dòng)上層次，取得德育教育的真正目標。
三是雖對團工作抓的面很大，但對各基層支部的指導力度還有所欠缺。
四是對團員行為習慣的養成還要加強教育。爭取摒除陋習，樹(shù)立形象。
在這一年里，團委的工作得到了學(xué)校領(lǐng)導、各部門(mén)、各年段和各班主任的大力支持，在這里我深表謝意，沒(méi)有你們的支持和幫助，做好工作那是空談。也希望在下一年的工作中能夠一如既往的幫助我，使我校共青團的工作再上一個(gè)新臺階。我知道成績(jì)不會(huì )一蹴而就，在今后的工作中，我將努力改進(jìn)工作中的不足，把團委工作做細做實(shí)，實(shí)實(shí)在在為學(xué)校教育管理服務(wù)，為學(xué)校工作大局做出自己應有的努力。
述職人：滕曉露
個(gè)人述職報告 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導同仁：
大家好！
一轉眼xx年過(guò)去了，我從今年4月份任xx銷(xiāo)售經(jīng)理以來(lái)，本人兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守，自覺(jué)履行公司各項規章制度，較好的完成了公司下達的各項任務(wù)指標，得到了公司領(lǐng)導的認可，現就本人xx年的工作述職如下：
一、年度營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)目標任務(wù)完成情況
1、任職期間目標達成的具體情況及xx年完成情況：
xx年完成資金回籠xx萬(wàn)元，按年任務(wù)xx計算，完成xx年任務(wù)的xx。四月份成交xx套，回籠資金：xx元；五月份成交xx套，回籠資金xx元；六月成交xx套，回籠資金：xx元；七月成交xx套，回籠資金：xx元。
2、工作開(kāi)展情況：
在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導和全體員工共同努力下，緊緊圍繞著(zhù)“打造品牌讓產(chǎn)品規避單純的硬件和價(jià)格的競爭，實(shí)現利潤的最大化”的經(jīng)營(yíng)思想來(lái)開(kāi)展各項工作：
�、偶皶r(shí)了解市場(chǎng)、把握市場(chǎng)行情，為下一步的營(yíng)銷(xiāo)思路提供依據。
為此，深入了解了與本項目有竟爭力的樓盤(pán)如：xx等的銷(xiāo)售模式、性?xún)r(jià)比和開(kāi)發(fā)商的目標期望值。再從整個(gè)市場(chǎng)的承受力及區位價(jià)值著(zhù)手，并拿幾套中等樓層調價(jià)試銷(xiāo)，在部分客戶(hù)接受的情況下，確定了xx方案的可行性，為項目銷(xiāo)售的xx奠定了基礎。
�、埔幏豆芾�，量化任務(wù)。
規范現場(chǎng)制度、相關(guān)表格報表和合理分配任務(wù)及規范置業(yè)顧問(wèn)工作筆記。每月給置業(yè)顧問(wèn)定任務(wù)，以平均每人xx為任務(wù)，讓置業(yè)顧問(wèn)保持100%的熱情來(lái)對待工作，讓其可以看得到自己的業(yè)績(jì)，并在一步一步向著(zhù)目標前進(jìn)的同時(shí)能保持高度的信心，為項目總任務(wù)的完成奠定基礎。
�、菄腊唁N(xiāo)控關(guān)、價(jià)格關(guān)。
根據不同的銷(xiāo)售階段及時(shí)調整價(jià)格體系和采取嚴格的銷(xiāo)控管理，做到推出的樓層、戶(hù)型在組合上達到最科學(xué)、最合理，較好戶(hù)型和較差戶(hù)型交錯推出。在不同的銷(xiāo)售階段根據市場(chǎng)情況和項目?jì)?yōu)勢，及時(shí)調整方案。改善了xx局面，有效的控制了xx。為項目整體穩步推高，利潤最大化打好基礎。
以上成績(jì)的取得，是大家團結奮斗，努力拼搏的結果，凝結著(zhù)大家的辛勤汗水。
3、存在的問(wèn)題及建議。
�、骞ぷ髦写嬖诘膯�(wèn)題
1、工程進(jìn)度太慢，意向客戶(hù)持幣觀(guān)望；
2、因廣告投放量少，導致來(lái)電來(lái)訪(fǎng)量稀少；
�。ǘ⿲Υ嬖趩�(wèn)題的建議：
1、項目資金專(zhuān)款專(zhuān)用，以保證工程進(jìn)度按計劃進(jìn)行；
2、加大戶(hù)外廣告投放量，項目宣傳資料、樓書(shū)盡快進(jìn)場(chǎng)；
二、下一步工作設想。
以經(jīng)濟效益為中心，通過(guò)認真研究產(chǎn)品、研究市場(chǎng)，加大銷(xiāo)控力度，以獲得最大利潤的前提下循序漸進(jìn)的`來(lái)推盤(pán)，使公司的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益得到提升。
1、銷(xiāo)售計劃：計劃xx年完成資金回籠xx萬(wàn)，力爭xx萬(wàn)。
2、協(xié)助企劃營(yíng)銷(xiāo)部在9月開(kāi)展的xx杯“我的公園·我的家”攝影大賽活動(dòng)。
3、繼續強化員工的企業(yè)文化教育和業(yè)務(wù)培訓，切實(shí)提高員工的團隊意識和業(yè)務(wù)技能水平，努力做好前期客戶(hù)的解釋工作，讓每個(gè)人都信心百倍的去執行任務(wù)、完成任務(wù)！
4、在xx年的工作中，我們會(huì )集中精力，把握銷(xiāo)售節點(diǎn)，全力以赴抓好項目銷(xiāo)售及市場(chǎng)調查工作，不斷完善、調整營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務(wù)等工作，強力推進(jìn)項目運作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。
三、加強自身修養，帶好團隊
1、不斷加強思想品德修養
高尚的道德情操是一個(gè)人立身和成就事業(yè)的重要基礎。做為一名銷(xiāo)售經(jīng)理更應該不斷加強思想品德的修養。我很熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，自從做房地產(chǎn)以來(lái)，就一直懷著(zhù)一顆感恩惜福的心態(tài)，堅持樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、利益觀(guān)，保持良好的心態(tài)。
在任職期間，我深感自己肩負的責任重大，從不敢有絲毫放松，時(shí)刻告誡自己要始終把工作擺在首位，牢記公司利益，把促進(jìn)項目工作開(kāi)展做為頭等大事來(lái)抓。
我歷來(lái)以顧全大局為先，從不爭名奪利，不計較個(gè)人得失，公私分明，對員工盡量做到一碗水端平。不管遇到什么困難，只要堅定自己的思想、保持積極向上的心態(tài)，就一定能夠克服困難，實(shí)現既定的奮斗目標。
2、不斷提高自己的技能水平
一個(gè)人綜合素質(zhì)的高低，工作能力的強弱，決定著(zhù)他能否履行好崗位賦予的職責和完成好上級交代的任務(wù)。我從4月進(jìn)公司以來(lái)，能夠迅速的對xx現有房源的銷(xiāo)售控制進(jìn)行調整，很快的進(jìn)入角色，以致為住宅部分的高開(kāi)高走奠定基礎。我主要從以下幾個(gè)方面提高自己的能力。
1堅持不懈地加強學(xué)習。
閱覽有關(guān)房地產(chǎn)方面和對自我心態(tài)的調整有幫助的書(shū)籍，在網(wǎng)上收集相關(guān)資料。
2與同行朋友切磋。
了解他們看市場(chǎng)的角度、想法，吸取他們的經(jīng)驗，再結合現有市場(chǎng)進(jìn)行整理得出自己的結論，從而加強了自己對市場(chǎng)的把握度。
3參加公司組織的培訓，用心去領(lǐng)悟。
做到每次的學(xué)習都要有收獲，并做好記錄；懂得舉一反三，對學(xué)到的內容結合自己的工作進(jìn)行推敲，從而提高自己的工作效率，擴大自己的思維能力。
4做個(gè)好聽(tīng)眾，從每個(gè)人的身上找優(yōu)點(diǎn)。
每個(gè)人身上都有亮點(diǎn)，不管是領(lǐng)導同仁還是非同行業(yè)的朋友，找到他們身上的優(yōu)點(diǎn)及思維方式等來(lái)提高自己。
5不斷加強自己的敬業(yè)精神
勤勉敬業(yè)是對一名銷(xiāo)售經(jīng)理最起碼要求。到xx工作后，我始終保持良好的精神狀態(tài)，決心把領(lǐng)導對我的重托，全體同仁對我的期望，化作工作的動(dòng)力，滿(mǎn)腔熱情地投入到工作之中。我自認可以勝任本職工作。
總之，在今后的工作中，要進(jìn)一步認真學(xué)習，提高自身素質(zhì)，不斷提升管理水平，帶領(lǐng)團隊，團結一致，全力以赴沖業(yè)績(jì)，為公司交上一份最滿(mǎn)意的答卷。
以上報告，如有不當之處，請各位領(lǐng)導同仁批評指正。
個(gè)人述職報告 篇3
各位領(lǐng)導：
大家好！
我是xxx通訊社副社長(cháng)xxx，在20xx~20xx年度里有幸擔任xxx通訊社副社長(cháng)一職，我主要負責的是統籌通訊社各分社的秘書(shū)部和廣州大學(xué)分社的各項運作。一學(xué)年以來(lái)，我在社長(cháng)，各位副社長(cháng)的關(guān)心、支持和共同合作下，努力做好各項工作，取得了一定成績(jì)同時(shí)也有很多很多的不足。
秘書(shū)部是鏈接各部門(mén)之間的橋梁，配合各部門(mén)做好活動(dòng)的組織、監督和后勤協(xié)調、統籌等工作并及時(shí)收交各部門(mén)的資料，起到上傳下達的重要作用的重要部門(mén)，具體的工作比較繁雜，主要是負責各項開(kāi)支的報銷(xiāo)工作；社員領(lǐng)取志愿者服務(wù)證，記者證；證書(shū)的蓋章；活動(dòng)門(mén)票的領(lǐng)��；各項會(huì )議記錄；制作和完善通訊錄；有時(shí)候的.一些人員調配工作；一些活動(dòng)或者通知的傳達工作……本人主要負責統籌聯(lián)系好各個(gè)分社的秘書(shū)部長(cháng)，有任務(wù)及時(shí)傳達到各個(gè)秘書(shū)長(cháng)處，并分配好任務(wù)以便能按時(shí)完成任務(wù)。
而作為xxx分社的負責人，分社下設5個(gè)部門(mén)，每個(gè)部門(mén)都有自己的負責人，我也會(huì )定時(shí)召開(kāi)部長(cháng)會(huì )議，布置任務(wù)或者是之前做得好的地方或者不足的地方；接到任務(wù)我會(huì )第一時(shí)間找到各部主要負責人以便任務(wù)及時(shí)分配，及時(shí)完成；跟各個(gè)部長(cháng)聯(lián)系溝通好，有什么問(wèn)題能及時(shí)解決，也保證各項活動(dòng)及時(shí)開(kāi)展……
在這些工作中我學(xué)到了許多平常在課堂里學(xué)不到的知識，例如提高了自己的管理能力和辦事效率，學(xué)會(huì )如何處理好人際關(guān)系，學(xué)會(huì )如何分配學(xué)習和工作的時(shí)間；我還獲得了許多難得的培訓，，實(shí)踐機會(huì )；在過(guò)去近一年里，是在通訊社的工作讓我有了更多接觸社會(huì )的機會(huì )，也懂得了做志愿者的快樂(lè )與美麗；最重要的是認識了一群有理想有志向的朋友……真不是幾句話(huà)能說(shuō)得完，總之加入了廣州志愿者通訊社讓我的大一生活更加充實(shí)，也讓我獲得了“20xx志愿服務(wù)先進(jìn)個(gè)人”稱(chēng)號。
不過(guò)我不能忘記過(guò)去一年里遇到的挫折，困難和失誤。
1，報銷(xiāo)問(wèn)題。由于溝通不到位，任務(wù)分配不明確等問(wèn)題，我們秘書(shū)部遇到了一個(gè)重大失誤——通訊社幾個(gè)月的報銷(xiāo)報表都遲遲沒(méi)有整理出來(lái)，發(fā)票也沒(méi)有收齊，導致社員們的車(chē)費，復印費等工作報銷(xiāo)費用遲遲得不到報銷(xiāo)，最后把所有發(fā)票都擠在一起做，工作量大增并且由于數目比較大所以容易出現錯誤；由于這個(gè)報銷(xiāo)問(wèn)題我和社長(cháng)還吵了一架，老師也為這個(gè)問(wèn)題批評我們好多次，這些錯誤我想以后再也不要犯了。
2，通訊社社員的注冊與領(lǐng)證問(wèn)題。社員們注冊遇到了好多好多問(wèn)題，例如網(wǎng)站打不開(kāi)，如何注冊，注冊后收不到郵件，注冊不了，如何查看志愿者號等等，秘書(shū)部到現在還沒(méi)完全解決這些問(wèn)題。關(guān)于蓋章和領(lǐng)志愿者證，由于注冊問(wèn)題尚未完全解決，導致領(lǐng)證方面又出問(wèn)題，未注冊就領(lǐng)不到證，而且各校比較分散，發(fā)證到各個(gè)學(xué)校，收證統一到秘書(shū)部，拿去蓋章又發(fā)證到各個(gè)學(xué)校，很麻煩，秘書(shū)部到現在還沒(méi)完全把證收齊……這個(gè)問(wèn)題唯有下學(xué)期再解決了。
3，工作和學(xué)習問(wèn)題。由于志愿者工作需要用到大家課余的時(shí)間，有時(shí)候甚至會(huì )與上課時(shí)間沖突，而且有些工作并不是在學(xué)校就可以完成的，要到很多地方需要占用大家很多時(shí)間，所以有時(shí)候會(huì )遇到一些尷尬，很多任務(wù)社員們都不愿意去做，特別是到了期末的時(shí)候。
……
以上問(wèn)題我會(huì )慢慢改進(jìn)的。
不管怎么說(shuō)，通訊社在大家的努力下還是取得了挺大的進(jìn)步和不錯的成績(jì)，還獲得了“20xx廣州志愿服務(wù)十大先進(jìn)集體”稱(chēng)號。我相信通訊社的未來(lái)一定會(huì )獲得更大的成功！
在此，我感謝通訊社給予了我這樣一個(gè)鍛煉的機會(huì )，它將是我人生中一段難得難忘的經(jīng)歷，使我變得理性、堅強、勤奮、更具有愛(ài)心和責任感，我堅信我今后的人生之路將走的更加堅實(shí)。
以上述廉，不當之處，敬請各位領(lǐng)導、同志們批評指正。
個(gè)人述職報告 篇4
一年來(lái)，在院領(lǐng)導和護理院長(cháng)及科護士長(cháng)的領(lǐng)導、幫助和指點(diǎn)下，本著(zhù)“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，較好的完成了院領(lǐng)導布置的各項護理工作計劃，完成了××年護理計劃90%以上，現將工作總結情況如下：
一、認真落實(shí)各項規章制度嚴格執行規章制度是提高護理質(zhì)量，確保安全醫療的根本保證
1、護理部重申了各級護理人員職責，明確了各類(lèi)崗位責任制和護理工作制度，如責任護士、巡回護士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現象。
2、堅持了查對制度：
(1)要求醫囑班班查對，每周護士長(cháng)參加總核對1-2次，并有記錄;
(2)護理操作時(shí)要求三查七對;
(3)堅持填寫(xiě)輸液卡，一年來(lái)未發(fā)生大的護理差錯。
3、認真落實(shí)骨科護理常規及顯微外科護理常規，堅持填寫(xiě)了各種信息數據登記本，配備五種操作處置盤(pán)。
4、堅持床頭交接-班制度及晨間護理，預防了并發(fā)癥的發(fā)生。
二、提高護士長(cháng)管理水平
1、堅持了護士長(cháng)手冊的記錄與考核：要求護士長(cháng)手冊每月5日前交護理部進(jìn)行考核，并根據護士長(cháng)訂出的適合科室的'年計劃、季安排、月計劃重點(diǎn)進(jìn)行督促實(shí)施，并監測實(shí)施效果，要求護士長(cháng)把每月工作做一小結，以利于總結經(jīng)驗，開(kāi)展工作。
2、堅持了護士長(cháng)例會(huì )制度：按等級醫院要求每周召開(kāi)護士長(cháng)例會(huì )一次，內容為：安排本周工作重點(diǎn)，總結上周工作中存在的優(yōu)缺點(diǎn)，并提出相應的整改措施，向各護士長(cháng)反饋護理質(zhì)控檢查情況，并學(xué)習護士長(cháng)管理相關(guān)資料。
3、每月對護理質(zhì)量進(jìn)行檢查，并及時(shí)反饋，不斷提高護士長(cháng)的管理水平。
4、組織護士長(cháng)外出學(xué)習、參觀(guān)，吸取兄弟單位先進(jìn)經(jīng)驗，擴大知識面：5月底派三病區護士長(cháng)參加了國際護理新進(jìn)展學(xué)習班，學(xué)習結束后，向全體護士進(jìn)行了匯報。
三、加強護理人員醫德醫風(fēng)建設
1、繼續落實(shí)護士行為規范，在日常工作中落實(shí)護士文明用語(yǔ)50句。
2、分別于6月份、11月份組織全體護士參加**賓館、**賓館的禮儀培訓。
3、繼續開(kāi)展健康教育，對住院病人發(fā)放滿(mǎn)意度調查表，(定期或不定期測評)滿(mǎn)意度調查結果均在95%以上，并對滿(mǎn)意度調查中存在的問(wèn)題提出了整改措施，評選出了最佳護士。
4、每月科室定期召開(kāi)工休座談會(huì )一次，征求病人意見(jiàn)，對病人提出的要求給予最大程度的滿(mǎn)足。
5、對新分配的護士進(jìn)行崗前職業(yè)道德教育、規章制度、護士行為規范教育及護理基礎知識、專(zhuān)科知識、護理技術(shù)操作考核，合格者給予上崗。
四、提高護理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)
1、對在職人員進(jìn)行三基培訓，并組織理論考試。
2、與醫務(wù)科合作，聘請專(zhuān)家授課，講授骨科、內、外科知識，以提高專(zhuān)業(yè)知識。
個(gè)人述職報告 篇5
為了進(jìn)一步了解房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)對我市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)和建議，準確分析、把握我市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的形勢，找準發(fā)展中存在的困難和問(wèn)題，促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展，3月3日，市政府委托市房管局召開(kāi)全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和金融部門(mén)座談會(huì )。通過(guò)座談交流，對今后全市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了一些很好的意見(jiàn)和建議。
一、開(kāi)發(fā)企業(yè)對當前房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)和建議
1、整體宣傳力度不夠，城市知名度不高。我市房地產(chǎn)業(yè)的整體包裝和廣告宣傳不夠，城市知名度低；旅游氛圍不濃厚；海陽(yáng)網(wǎng)站建設規模小，設計不新穎，未能展示城市的最靚點(diǎn)。
建議政府加強對外宣傳，強化城市品牌效應，樹(shù)立城市形象，由政府、社會(huì )、企業(yè)共同合力打造房地產(chǎn)賣(mài)點(diǎn)。牽頭成立房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )或商會(huì )，發(fā)揮輿論宣傳、銷(xiāo)售價(jià)格、房產(chǎn)推介等整體導向作用，整合資源，整體包裝，通過(guò)到外地設立銷(xiāo)售中心、到重點(diǎn)目標城市設點(diǎn)推銷(xiāo)、聘請大型中介公司集中代理銷(xiāo)售等形式，加大海陽(yáng)房地產(chǎn)的推介力度，拉動(dòng)房地產(chǎn)的銷(xiāo)售；通過(guò)國家級電視媒體廣告宣傳和外地城市設立海邊、路邊、公共場(chǎng)所廣告等形式，打出海陽(yáng)房地產(chǎn)品牌和知名度；同時(shí)加強網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺建設，全方位宣傳、展示城市形象。
2、城市基礎設施配套不到位。水、電、有線(xiàn)電視、通訊、供暖、燃氣設施不配套。我市在度假區開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)污水接口和雨水管線(xiàn)不足，導致污水排放困難。有的樓盤(pán)無(wú)污水排放接口，沒(méi)有雨水管線(xiàn)；已有的排放接口和管線(xiàn)也能力不夠，已影響到污水的排放，隨著(zhù)居住戶(hù)的曾加，問(wèn)題將更加嚴重；廣電部門(mén)有線(xiàn)電視線(xiàn)纜不到位，電視無(wú)法收看；網(wǎng)通電話(huà)、寬帶接入不到位；暖氣、燃氣、自來(lái)水碰頭困難等。建議政府加大已建成區的基礎設施配套建設，在XX區的規劃上，對供熱、燃氣、電力、通訊、給（排）水、排污等管網(wǎng)建設應超前規劃。希望各部門(mén)通力合作，抓好排污、自來(lái)水、暖氣、燃氣、有線(xiàn)電視、通訊管線(xiàn)、管網(wǎng)建設配套。
3、社區建設不完善，物業(yè)管理不配套。度假區海邊樓盤(pán)住宅區無(wú)統一的社區管理（居委會(huì )），附近無(wú)學(xué)校、醫院、商場(chǎng)、休閑娛樂(lè )等公共服務(wù)設施，購房人無(wú)法落戶(hù)，就醫、子女入托入學(xué)、購物和休閑娛樂(lè )不便。有關(guān)水、電、暖、燃氣等專(zhuān)業(yè)公司不能按物業(yè)管理條例的要求直接管理到戶(hù)，給物業(yè)管理帶來(lái)極大不便，增加了開(kāi)發(fā)商的負擔。隨著(zhù)高層住宅建設的增多，公安消防部門(mén)的高層住宅消防能力問(wèn)題也日漸突出，如水壓達不到高層要求等，高層住宅的消防能力建設亟待加強。建議政府加快城市社區（居委會(huì )）建設，統籌規劃學(xué)校、醫院、商場(chǎng)、停車(chē)場(chǎng)、餐飲娛樂(lè )等公共活動(dòng)場(chǎng)所和附屬服務(wù)設施，為購房人在落戶(hù)、就醫、子女入托入學(xué)等方面提供方便。加強XX區和新區的物業(yè)管理，由專(zhuān)業(yè)物業(yè)公司提供各種規范的物業(yè)服務(wù)。
4、各種行政事業(yè)性收費項目多、標準高，土地拍賣(mài)時(shí)公共配套的約定有的不兌現或不能按時(shí)兌現，軟環(huán)境建設需進(jìn)一步加強。政府收取的配套費、人防費標準過(guò)高，如XX市已停止收取人防費，我市仍按50元/平方米標準收��；重復收取硬化、燃氣配套費；各種保證金完工后返還不及時(shí)或不返還，返還標準不明確。建議政府減少各類(lèi)收費項目，降低收費標準，明確各種保證金標準，及時(shí)返還各種保證金。進(jìn)一步加強軟環(huán)境建設，不斷優(yōu)化辦事程序，簡(jiǎn)化手續、環(huán)節，提高辦事效率。
5、開(kāi)發(fā)企業(yè)融資困難，房貸融資和購房入戶(hù)手續繁瑣。銀行房地產(chǎn)信貸準入條件過(guò)高，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)信貸種類(lèi)少，手續煩瑣，融資困難；境外人士購房手續繁瑣，如要求購房人提供收入、國籍、婚姻情況證明和海陽(yáng)本地擔保人等，比上海等大城市手續繁瑣。建議政府進(jìn)一步加大對房地產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度，減化房地產(chǎn)融資和域外人員購房手續，為外地消費者購房提供方便。
6、工業(yè)項目捆綁房地產(chǎn)項目和新農村建設對房地產(chǎn)市場(chǎng)沖擊大。引進(jìn)工業(yè)項目捆綁的房地產(chǎn)項目和城區結合部及周邊農村房產(chǎn)開(kāi)發(fā)，對房地產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)沖擊很大，影響了開(kāi)發(fā)企業(yè)的房產(chǎn)銷(xiāo)售。建議政府進(jìn)一步規范和加強管理。
7、旅游度假區景點(diǎn)建設及周邊環(huán)境治理需進(jìn)一步加強。如景觀(guān)帶中的主題雕塑小品、觀(guān)海平臺的亮化等工程，需進(jìn)一步加快建設，以改變旅游度假區景點(diǎn)單一，人氣不足的現狀。另外，造紙廠(chǎng)污水排放造成的異味及海邊沙灘垃圾雜物嚴重影響景觀(guān)。建議政府加快旅游景點(diǎn)建設，強化景區環(huán)境整治，加強旅游業(yè)的宣傳營(yíng)銷(xiāo)，以旅游帶動(dòng)人氣；同時(shí)加大招商引資力度，以招商帶動(dòng)城市居住人口，吸引更多的域內外人士到市區購房居住。
8、以經(jīng)濟適用住房和廉租住房建設，刺激、帶動(dòng)住房消費。建議市政府在XX區和海陽(yáng)工業(yè)園區規劃建設經(jīng)濟適用住房和廉租住房，刺激和帶動(dòng)城市住房銷(xiāo)售。
二、促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的措施
1、進(jìn)一步加大城市形象的推介宣傳。宣傳部牽頭，結合亞沙會(huì )的宣傳，整合海陽(yáng)旅游、房產(chǎn)業(yè)的宣傳包裝，在央視和省電視臺進(jìn)行城市整體形象的宣傳；旅游局牽頭制作宣傳片和宣傳資料，在省級以上媒體宣傳、推廣海陽(yáng)旅游業(yè)；政府牽頭，利用廣播電視、報刊等媒體和大中城市電子屏、主要交通路段站牌、鐵路動(dòng)車(chē)組、飛行航班廣告等形式，進(jìn)一步強化城市品牌宣傳，樹(shù)立城市對外形象。
2、進(jìn)一步完善城市基礎設施配套。規劃建設局牽頭，環(huán)保、自來(lái)水、供暖、燃氣管理、廣播電視、電信等部門(mén)要通力合作，抓好排污、自來(lái)水、暖氣、燃氣、有線(xiàn)電視、通訊管線(xiàn)、管網(wǎng)的配套建設，并牽頭土地、區劃辦、衛生、教育體育等部門(mén)，在XX區的規劃上，對供熱、燃氣、電力、通訊、給（排）水、排污等管網(wǎng)建設和學(xué)校、醫院、商場(chǎng)、停車(chē)場(chǎng)、餐飲娛樂(lè )等附屬服務(wù)設施的建設超前規劃，統籌安排；民政、公安部門(mén)和相關(guān)鄉鎮街道應加快城市社區和居委會(huì )的建設，新開(kāi)發(fā)建設的樓盤(pán)小區，應及時(shí)成立社區，設立居委會(huì )，配備專(zhuān)門(mén)的辦事人員，為購房人在落戶(hù)、就醫、子女入托入學(xué)等方面提供方便；房管部門(mén)和相關(guān)鄉鎮街道要加強XX區和新區的物業(yè)管理，按照物業(yè)管理條例的'要求，落實(shí)各項物業(yè)服務(wù)，對社區內的供水、用電、供暖、燃氣等服務(wù)，各專(zhuān)業(yè)公司在房屋開(kāi)發(fā)時(shí)，要直接與開(kāi)發(fā)商簽定合同，管理到戶(hù)；環(huán)保局要加強對造紙廠(chǎng)等污染企業(yè)的排污控制、管理和污染治理，特別是抓好東村河生態(tài)的修復，不斷改善生態(tài)環(huán)境面貌；公安消防部門(mén)要加強高層住宅的消防能力建設，會(huì )同規劃建設局，在高層住宅的規劃、設計和開(kāi)發(fā)、建設中，加強高層住宅的消防設施配套建設，住宅建設與消防設施、設備的配套建設要同步進(jìn)行。
3、進(jìn)一步加強軟環(huán)境建設。各職能部門(mén)要充分發(fā)揮職能作用，進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。監察局要加強對涉及房產(chǎn)開(kāi)發(fā)服務(wù)部門(mén)的監督；行政服務(wù)局要進(jìn)一步規范各類(lèi)收費標準，減少各類(lèi)行政事業(yè)性收費項目，明確各種保證金標準，兌現公共配套約定，及時(shí)返還各種保證金；金融部門(mén)要加大對房地產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度，放寬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)信貸準入條件，簡(jiǎn)化手續環(huán)節，根據開(kāi)發(fā)企業(yè)的需求，擴大信貸種類(lèi)，扶持開(kāi)發(fā)企業(yè)發(fā)展；房管局牽頭成立房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )，以協(xié)會(huì )為依托，組織開(kāi)發(fā)企業(yè)組團對外整體推介，加強房產(chǎn)信息中心建設，建立房地產(chǎn)站，舉辦房產(chǎn)報，強化房地產(chǎn)法律法規與政策宣傳、房地產(chǎn)運行運營(yíng)分析及交易代理、信息咨詢(xún)、廣告等服務(wù)；公安戶(hù)籍部門(mén)應簡(jiǎn)化域外購房者審批手續，減少要件，為域外人員購房入戶(hù)提供方便。
4、進(jìn)一步規范房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行為。土地管理和規劃建設部門(mén)要加強對城區周邊村房產(chǎn)開(kāi)發(fā)行為的管理，正確處理新農村建設和招商引資捆綁房地產(chǎn)項目與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的關(guān)系，做好結合的文章，相互促進(jìn)，共同發(fā)展；同時(shí)，房管部門(mén)牽頭在XX區或旅游度假區啟動(dòng)經(jīng)濟適用住房和廉租住房建設，刺激、帶動(dòng)住房消費
個(gè)人述職報告 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好!
對于我來(lái)講是成長(cháng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導，感謝團結上進(jìn)的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂(lè )衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。
一年來(lái)，我認真貫徹執行公司銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售政策，積極配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷(xiāo)售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內容，現將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：
1、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。
我負責連、徐、宿地區的銷(xiāo)售工作，該地區全年銷(xiāo)售萬(wàn)元，完成全年指標1%，比去年同期增加了萬(wàn)元長(cháng)率為%。與去年相比原老經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量都有所增長(cháng)，開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)銷(xiāo)售也基本穩定，新客戶(hù)銷(xiāo)售額有望有較大突破。
2、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò )。
在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的基礎上，精耕細作。以各經(jīng)銷(xiāo)商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷(xiāo)商編織五洲產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷(xiāo)商重拾了銷(xiāo)售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。
連、徐、宿地區三個(gè)地區底只有6家經(jīng)銷(xiāo)商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷(xiāo)售的太少。年初我對空白區域進(jìn)行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找合適目標客戶(hù)，有針對性宣傳銷(xiāo)售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶(hù)6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷(xiāo)售工作。
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷(xiāo)政策，蘇北區域今年銷(xiāo)售量比增加了800萬(wàn)以上。淡儲旺銷(xiāo)政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷(xiāo)商的庫房占滿(mǎn)，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先銷(xiāo)售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷(xiāo)量，甚至一些品種出現斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話(huà)，今年銷(xiāo)量還能提高一塊。
5、做好蘇北區域各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，對當月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結分析并根據當月的銷(xiāo)售情況及結合全年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計劃。
6、每月至少一次與本區域重點(diǎn)客戶(hù)一起分析市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶(hù)分析競爭對手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀(guān)點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導。
7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定，并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內勤工作的協(xié)助和指導。
一年下來(lái)，雖然蘇北市場(chǎng)銷(xiāo)售工作無(wú)論是在銷(xiāo)量還是在銷(xiāo)售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：
1、我們銷(xiāo)售工作做得不細、對市場(chǎng)的了解分析不到位，面對市場(chǎng)的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)串貨監管不到位。由于今年銷(xiāo)售政策的改變，各家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)負面影響都很大，對經(jīng)銷(xiāo)商的信心打擊比較大。我們銷(xiāo)售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )規劃不好，二三級市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規范不到位，隨意銷(xiāo)售現象比較嚴重。
結合銷(xiāo)售工作取得的成績(jì)及存在的.問(wèn)題，并根據生活用紙1。5億元的銷(xiāo)售目標，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展的銷(xiāo)售工作：
1、加強市場(chǎng)推廣、宣傳力度。
在鞏固現有的市場(chǎng)份額基礎上，加強市場(chǎng)滲透，運用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策助免費幫您找!
略，監督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計劃，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案。
2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
完善客戶(hù)資料的建立、保存和分類(lèi)管理，負責客戶(hù)情況收集、調查，消滅空白縣市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓、交流工作，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作。
我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實(shí)現，同時(shí)會(huì )加大銷(xiāo)售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)。
4、服從大局，團結協(xié)作。
在日常工作中，做好銷(xiāo)售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng )造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時(shí)地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔責任。
我仍會(huì )和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏，力爭公司生活用紙銷(xiāo)量增長(cháng)%，為實(shí)現公司生活用紙銷(xiāo)售總額為億元的目標而奮斗。
個(gè)人述職報告 篇7
光陰似箭日如梭，屈指算來(lái)，我已在金伯利度過(guò)了四個(gè)春秋。20xx年2月6日伴隨著(zhù)新店開(kāi)業(yè)，來(lái)到了金伯利西店，在這一年里也讓我體會(huì )多多，收益多多，感謝各位領(lǐng)導和同事的支持與幫助，讓我更好的成長(cháng)�，F我將20xx年工作狀況匯報如下：
一·工作態(tài)度勤奮，誠懇，不厭煩，對于二樓工作主動(dòng)完成。
1.生日電話(huà)堅持每天11點(diǎn)之前撥打完畢，把金伯利的美好祝福及時(shí)送給客戶(hù)；
2.堅持每天撥打三日回訪(fǎng)電話(huà)，在客戶(hù)購買(mǎi)首飾后的第三天及時(shí)撥打電話(huà)，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)購買(mǎi)的項鏈戴上長(cháng)短是否合適，戒指佩戴大小如何，讓客戶(hù)感覺(jué)到金伯利服務(wù)如此貼心；
3.每天晚上收集當天購買(mǎi)客戶(hù)的檔案，細心登記客戶(hù)生日，以防漏登漏記。
二·對自身職責，切實(shí)負責
我管理鉆石貨品已有兩年多的時(shí)間。在管理貨品，對于新到的貨品首先核對件數;核對飾品印記是否與標簽和證書(shū)相符;核對首飾編號及價(jià)位是否與貨單相符；檢查貨品是否有質(zhì)量問(wèn)題，對于有問(wèn)題的貨品及時(shí)挑出返回公司；對于柜臺缺貨的貨品及時(shí)補貨，把公司推出的新款，系列款飾品，歸類(lèi)擺放，單獨選一個(gè)柜臺重點(diǎn)展出；對于東西兩店調貨予以配合，隨時(shí)需要隨時(shí)送貨到位；對于出柜貨品，及時(shí)打出庫，新增貨品及時(shí)打入庫。月底盤(pán)貨時(shí)保證月月順利盤(pán)完并且保證數據萬(wàn)無(wú)一失；對于未經(jīng)經(jīng)理允許，任何人不得從柜臺拿出貨品離店，做的都比較到位，全年未出錯一次。
三·在銷(xiāo)售中總結如下：
1.接待過(guò)程中，充分展示珠寶貨品
由于多數客戶(hù)對于珠寶知識缺乏了解，因此營(yíng)業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要，主動(dòng)引導客戶(hù)試戴首飾，當我拿出鉆石首飾時(shí)，給客戶(hù)描述時(shí)，例：描述鉆石的切工，并且用手輕輕轉動(dòng)鉆飾，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的.話(huà)基本說(shuō)完，再遞給客戶(hù)，這樣客戶(hù)會(huì )模仿我的動(dòng)作去觀(guān)察鉆石，并且會(huì )問(wèn)：“什么是比利時(shí)切工？”我便可進(jìn)行講解，這樣的一問(wèn)一答，是營(yíng)業(yè)員展示珠寶飾品的技巧。在客戶(hù)挑選款式出現挑花眼的情況時(shí)，我及時(shí)推薦兩件款式反差比較大，且客戶(hù)選擇觀(guān)察時(shí)間較長(cháng)的飾品，描述兩者款式所代表的不同風(fēng)格，這樣容易鎖定和縮小客戶(hù)選擇的風(fēng)格和范圍。在挑選價(jià)位時(shí)，遵循猛上慢下的原則挑選。
2.利用客戶(hù)所提出的質(zhì)疑，盡可能抓住機會(huì )介紹珠寶知識
客戶(hù)所了解的珠寶知識越多，其實(shí)后期感受就會(huì )得到更多的滿(mǎn)足。當一位女士戴上新買(mǎi)的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意，當別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì )把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕的講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)也在為我們作廣告。常言道“滿(mǎn)意的客戶(hù)是最好的廣告”“影響力最強的廣告是其周?chē)娜恕币虼�，在銷(xiāo)售過(guò)程中抓住機會(huì )，當客戶(hù)提出質(zhì)疑時(shí)，巧妙講解珠寶知識。
3.引導消費者走出購買(mǎi)誤區，揚長(cháng)避短巧妙的解釋鉆石品質(zhì)
由于有些營(yíng)銷(xiāo)單位的誤導，使許多消費者購買(mǎi)鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的。當客戶(hù)問(wèn)有無(wú)南非鉆石時(shí)，我先肯定的說(shuō)有，告訴客戶(hù)“實(shí)際上鉆石的好壞是以4C標準來(lái)衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，金伯利采用的全部都是南非高品質(zhì)優(yōu)質(zhì)鉆石。在給客戶(hù)拿證書(shū)時(shí)，掌握主動(dòng)權，在遞給客戶(hù)前先看一下，并根據品級揚長(cháng)避短先對鉆石作以肯定。結合鉆石分級原則和條件以及價(jià)格比說(shuō)服客戶(hù)。
4.及時(shí)總結銷(xiāo)售過(guò)程和經(jīng)驗
對于客戶(hù)進(jìn)行分析歸類(lèi)，對于特別問(wèn)題及時(shí)向上反映，與同事交流經(jīng)驗，尋找不足，互相幫助，共同提高。努力把銷(xiāo)售做好，給客戶(hù)提供一個(gè)輕松的購物環(huán)境。
5.尋找客源
除了記錄柜臺上的潛在客戶(hù)外，每天早上我點(diǎn)完貨后，及時(shí)翻閱生日本，看當天是否有重大客戶(hù)生日，對于重大客戶(hù)生日，提前向領(lǐng)導申請禮品，以領(lǐng)禮品，讓客戶(hù)進(jìn)店，抓住機會(huì )，刺激再次消費。
四·工作中的不足：
1.激情縮減，缺乏活力
2.閉門(mén)造車(chē)，沒(méi)有創(chuàng )新意識
3.社交范圍小，知識面窄，缺乏重大客戶(hù)。
4.說(shuō)話(huà)婉轉程度不夠
對于上述不足，在20xx年新的一年里我要及時(shí)改變它。
將20xx年工作目標及方向匯報如下：
1.每周摘抄一篇有關(guān)首飾與時(shí)尚的知識，并與大家分享。多看有益成長(cháng)的書(shū)刊，多關(guān)注新聞，豐富自己的知識的同時(shí)，也讓大家了解的更多。
2.加強溝通，提高自己。多與同事及周?chē)娜巳簻贤▽W(xué)習，為人處事，接人待物。當自己心中有疑惑時(shí)，可以和同事一起探討，先聽(tīng)取同事的意見(jiàn)，再說(shuō)出自己的想法，以便下次遇到此類(lèi)情況如何更好處理，加強提升自己。
3.增加自己的忠實(shí)客戶(hù)。每月增加忠實(shí)客戶(hù)與重大客戶(hù)各3名。對于之前維護的客戶(hù)要及時(shí)發(fā)送祝福信息及天氣變化提醒。對于進(jìn)店先過(guò)來(lái)看看的客戶(hù)，想辦法留下客戶(hù)聯(lián)系方式，發(fā)展為潛在客戶(hù)及時(shí)追蹤，直至成交，成為自己的忠實(shí)客戶(hù)。在這方面提升自身的主動(dòng)性，堅持不懈的耐力。
4.外出學(xué)習。我希望公司每月給我們一次外出學(xué)習的時(shí)間，去旁邊城市了解其它品牌及同品牌的營(yíng)銷(xiāo)模式，做市場(chǎng)調查，豐富自己，學(xué)習別人的銷(xiāo)售模式，變換思路，開(kāi)闊視野。
5.加強自己社交范圍。例如：坐公交車(chē)，洗澡或去買(mǎi)東西時(shí)，要主動(dòng)與別人搭話(huà)，告訴別人自己的職務(wù)，如有需要可以隨時(shí)聯(lián)系。
6.堅持不懈，持之以恒。對于之前好的習慣，與工作態(tài)度要一直堅持下去；不足之處，要及時(shí)改變思路與方式，直到把它做完做好。配合領(lǐng)導做好店堂工作，遵循店堂店規。
20xx年已然過(guò)去，在20xx年新的一年里，我有決心和信心把自己的工作做得更好，完成我肩負的責任。只要在金伯利工作一天，我就會(huì )全心全意做好一天的工作，為自己也為金伯利的明天奮斗。
個(gè)人述職報告 篇8
我自20xx年2月份入職以來(lái)，擔任行政文員一職，在這一個(gè)多月的工作中，盡自己的努力盡快適應工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習，認真工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務(wù)，下面將本人自入職以來(lái)的工作情況匯報如下：
一、崗位職責概述作為行政文員，我的工作職責是：
1、執行行政人員的日常工作。。
2、協(xié)助經(jīng)理安排、落實(shí)行政服務(wù)與后勤總務(wù)的其它支持工作。
3、協(xié)助部門(mén)經(jīng)理完成基礎的人事工作。
我的工作重點(diǎn)是：
1、接聽(tīng)、轉接電話(huà)，記錄水媒體電話(huà)并及時(shí)轉交給郭總，接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù);
2、每天辦公室衛生的打掃，保持辦公環(huán)境的干凈整潔;
3、收集請假單、加班單以及費用報銷(xiāo)單，每天做好考勤、監控記錄及員工外出登記;每月底負責考勤記錄;
4、收發(fā)公司郵件、報刊，及時(shí)的轉交到同事手中;
5、及時(shí)采購辦公用品、生活用品;
6、收集更新簡(jiǎn)歷庫，預約所需崗位合適人選來(lái)公司面試;
7、及時(shí)有效的完成領(lǐng)導安排的其他任務(wù)。
二、工作表現和收獲：
1、工作表現：
A、了解行業(yè)知識和公司各部門(mén)的工作內容，有一定的知識儲備，能準確地轉接電話(huà)。另外當某部門(mén)無(wú)人應答時(shí)在我力所能及范圍內，能簡(jiǎn)要回答好客戶(hù)的問(wèn)題，同時(shí)也能抓住適當機會(huì )為公司做宣傳。做好公司和客戶(hù)溝通的橋梁。
B、懂得事情輕重緩急，做事較有條理。行政工作是企業(yè)運轉的一個(gè)重要樞紐部門(mén)，對企業(yè)內外的許多工作進(jìn)行協(xié)調、溝通，做到上情下達，這就決定了行政工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時(shí)處理，并且一般比較緊急，讓人不得不放心手頭的工作先去解決。
C、工作中雖然能做到盡職盡責，但不可避免的`會(huì )發(fā)生錯誤，為了避免類(lèi)似錯誤的再次發(fā)生，本人在日常工作中不斷總結經(jīng)驗。并積極向各位同事請教、學(xué)習。
D、大家能在同一公司上班并非易事。在日常工作中本人都能與同事相處融洽，同時(shí)也能夠積極的配合及協(xié)助其他部門(mén)完成工作。
E、嚴于律己，在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守機關(guān)各項規章制度，尊重領(lǐng)導，團結同志，謙虛謹慎，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作。能夠嚴謹、細致、腳踏實(shí)地的完成本職工作。
2、工作收獲：
A、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向上級主管及經(jīng)理匯報工作進(jìn)度與結果;
B、工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現已得心應手;
三、工作中存在的不足：
1、客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)接待工作，我認為最重要的是對客戶(hù)的尊重和熱情周到的禮儀。從細節處著(zhù)手，讓對方由衷的感覺(jué)到在我們這里受到了足夠的重視，給對方留下好印象。在這方面我還有很多要學(xué)習的地方，需要今后繼續加強。
2、工作細心度仍有所欠缺;在日常工作中，時(shí)常有些工作因為不夠細心，從而浪費時(shí)間或是再做一遍。相信在接下來(lái)的工作中，本人一定會(huì )仔細、仔細、再仔細來(lái)完成每項工作;
3、對衛生打掃的監督不夠及時(shí)，在以后的工作中，我一定嚴格注意這一點(diǎn)，及時(shí)監督衛生打掃情況，以保證工作環(huán)境的干凈整潔，為同事提供良好的辦公環(huán)境，主動(dòng)和大家配合，把工作做好。
四、接下來(lái)的工作計劃：我會(huì )根據以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！
通過(guò)這段時(shí)間的工作我體會(huì )到，每項工作都是我們整個(gè)工作鏈中的一個(gè)環(huán)節，有不可替代的重要性。行政工作紛繁蕪雜，我的工作思路是：不輕視、不怠慢;分出輕重急緩;想辦法將雜亂的工作整理歸類(lèi)，根據實(shí)際合理設置工作程序;多思考總結，處理不當的事情要及時(shí)的改正，努力不犯同樣錯誤！自我評價(jià)：我工作態(tài)度積極、認真，有團隊精神，對待工作有熱情，能立刻響應領(lǐng)導的指示，但是缺乏經(jīng)驗和一定的專(zhuān)業(yè)技能，需要好好學(xué)習，掌握專(zhuān)業(yè)技能，努力提升自身素質(zhì)！我在今后的工作計劃：
1、認真學(xué)習各項禮儀、注重自身言行舉止，做好客戶(hù)的接待工作。
2、努力學(xué)習行業(yè)知識，掌握技能，提高自身素質(zhì)，更好完成工作。
3、做好公司的后勤保障，為大家提供一個(gè)穩定、良好的辦公環(huán)境。
4、認真細致做好本職工作，盡努力完成領(lǐng)導交代的其它工作。
五、歸屬感
我認為，衡量一份工作適合自己與否最重要的標準是自我滿(mǎn)足和自我提升。我所理解的，自我滿(mǎn)足是說(shuō)工作讓我拿到自己勞動(dòng)所得的工資和做好自己本職工作所獲得的滿(mǎn)足感，自我提升是指在做好自己本職工作的同時(shí)個(gè)人職業(yè)素質(zhì)以及專(zhuān)業(yè)知識水平得到提高。在***雖然我進(jìn)入公司的時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我能做到和同事和睦相處，積極配合工作，與大家一起為公司獻力。每天可以開(kāi)心的工作，在保持自己工作上的愉快心情的同時(shí)，把快樂(lè )的正能量傳遞并感染給身邊的每一個(gè)人;并在工作上能夠學(xué)習到更多，不斷提升自己。
六、對公司發(fā)展的合理化建議希望加強各位同事、各部門(mén)之間的溝通交流和相互配合，加強團隊配合方面的培訓，大家共同努力，營(yíng)造和諧工作氛圍，建設高效率團隊，為公司的發(fā)展貢獻力量！
個(gè)人述職報告 篇9
尊敬的的各位領(lǐng)導、同志們：
大家晚上好。幾年來(lái)，我一直擔任學(xué)校團委書(shū)記、班主任和英語(yǔ)教學(xué)工作。我始終以激情和創(chuàng )新對待工作，以愛(ài)心和責任面向學(xué)生，以真誠和服務(wù)對待家長(cháng)，服從尊重領(lǐng)導，團結信任同事。為學(xué)生，為家長(cháng)，為學(xué)校，盡了我最大的努力，也取得了一定成績(jì)。
一方面，業(yè)務(wù)上精益求精。歷年來(lái)，我的教學(xué)成績(jì)在全市有目共睹，所帶畢業(yè)班也屢創(chuàng )佳績(jì)。xx年至今，在我的指導下，每屆都有多名學(xué)生代表肥城參加全國英語(yǔ)競賽，均獲一等獎。
xx年中考，全市第一，第三和第六名，都出自我班。重點(diǎn)高中錄取率、平均分、及格率、優(yōu)秀率均為全市第一。在xx年高三自主招生中，肥城6名北大清華資格生中，有5名是我的'學(xué)生。xx年中招，我校指標生42人，我所帶的班級就有21人。去年暑假，我參加了師德報告團，在全市進(jìn)行了巡回演講。
另一方面，共青團事業(yè)朝氣蓬勃。工作中，我努力以作為求地位，能吃苦、能奉獻、能干事、善創(chuàng )新。我們周周有計劃、周周有活動(dòng)、周周有總結、層層抓落實(shí)。為提高安全意識，我組織了森林防火和抗震救災相關(guān)活動(dòng)。為豐富課外實(shí)踐，我帶領(lǐng)學(xué)生參觀(guān)過(guò)氣象臺、電視臺，到過(guò)監獄、污水處理廠(chǎng)，這不僅解放了學(xué)生的身心，開(kāi)闊了學(xué)生的視野，更培養了學(xué)生的綜合素質(zhì)。為提高同學(xué)們的自主能力，我還讓學(xué)生自主設計校服、自主社團競聘、自編�？�、自評考核�！靶�(shí)驗家”活動(dòng)碩果累累，山東省校外科普中心落戶(hù)我校。此外，我們開(kāi)展的“追偶像行動(dòng)”、“感恩教育”先后被評為泰安市未成年人思想道德建設十佳案例。我校年年被評為“讀書(shū)月”活動(dòng)十佳單位。 學(xué)校先后被評為山東省地震科普示范校、泰安市科普學(xué)校、泰安市紅旗團委、“青年文明號”。100余名師生受到各級共青團系統表彰。
xx年3月，我作為教育系統唯一代表參加了第十二屆省團代會(huì )。今年初，又參加了泰安市十六次團代會(huì )。并向上級爭取，竭力促成了美國康州地區中學(xué)與我校結為姊妹學(xué)校。團省委、教育廳對我校解放思想、推陳出新的做法給予了高度評價(jià)。在團市委、教育局對全市19處初中的考核中，我校團委連續三年位居第一。
幾年來(lái)，省市電視臺均對我的工作進(jìn)行過(guò)報道。在此，請允許我向一直關(guān)心厚愛(ài)共青團事業(yè)的各位領(lǐng)導、同事真誠的道一聲：謝謝你們！個(gè)人的力量是渺小的，大家的力量是巨大的，個(gè)人的成績(jì)微不足道，團體的成績(jì)才是真諦。在各位領(lǐng)導同事的關(guān)心支持幫助下，我會(huì )以更飽滿(mǎn)的熱情投入各項工作，我堅信，我們的團體將更優(yōu)秀、更團結！咱們學(xué)校的業(yè)績(jì)將更輝煌、更精彩！
謝謝大家！
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