【精華】工作述職報告范文集合七篇

　　隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，報告使用的頻率越來(lái)越高，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編為大家收集的工作述職報告7篇，歡迎閱讀與收藏。

工作述職報告 篇1

　　各位輔導員老師：

　　大家好！

　　現在我將就我校本年度少先隊的工作情況作一個(gè)述職報告，請各位輔導員審核。

　　首先，在領(lǐng)導重視方面，我校少先隊有分管領(lǐng)導，從指導、經(jīng)費、時(shí)間、活動(dòng)等方面都給予了重視。我作為大隊輔導員，按規定的待遇都得到了落實(shí)。

　　其次，在基礎建設方面，我校有一間約37平方米的大隊部辦公室，有一支能擔任日常隊活動(dòng)、升旗禮及迎賓工作的12單元的鼓號隊。我們的紅領(lǐng)巾廣播站有專(zhuān)門(mén)的老師負責，播音員都受過(guò)專(zhuān)門(mén)的培訓，節目有創(chuàng )新，比如這學(xué)期推出的英文廣播就得到了學(xué)生的歡迎。我們的大隊板報、中隊板報每月都有主題、有檢查評比制度，在重大的節日的板報都有評最佳板報獎。中隊有圖書(shū)角、光榮角等。

　　第三、在常規工作方面，我能按時(shí)參加上級少工委例會(huì )，同時(shí)參加校行政例會(huì )，按有關(guān)文件規定認課。我校少先隊每學(xué)期都有工作計劃、總結，各種文件、制度、資料、考評記錄管理良好。能按時(shí)上交少先隊工作月報表和學(xué)期計劃、總結。我校建隊率、入隊率、紅領(lǐng)巾、隊徽和隊干標志佩帶率都達100%，中隊輔導員熟悉少先隊章程，能掌握規范的隊的禮儀，主題隊會(huì )的議程等。我校每周都有一次隊活動(dòng)課，每個(gè)中隊每月至少有一次中隊會(huì )，而且基本上都是由隊干部自己策劃、自己組織，我校重視主題大隊會(huì )的召開(kāi)，比如上學(xué)期就召開(kāi)了3次主題大隊會(huì )，包括大隊委預癬競選大會(huì )和新生入隊儀式和迎接新世紀的演講活動(dòng)。我校少先隊與機關(guān)、企事業(yè)單位、社區、部隊等單位都保持密切聯(lián)系，聘有穩定的校外輔導員隊伍，比如請派出所的校外輔導員到校作講座等。為讓中隊輔導員更了解少先隊的最新工作信息和工作方向，我校都有定期召開(kāi)中隊輔導員的例會(huì )和培訓，開(kāi)展一些理論學(xué)習和研究。同時(shí)我校每年舉行一次少代會(huì )，選舉大隊委員會(huì )，并且定期召開(kāi)隊干例會(huì )，布置工作及進(jìn)行培訓等。升國旗儀式是我校每周必舉行的全校性集會(huì )，而國旗下的演講則是升旗禮最精彩的部分。我校注重兒?五自"能力的培養，圍繞"五自"活動(dòng)開(kāi)展多項旨在提高少年兒童生活技能、生存技能、勞動(dòng)技能的.各項活動(dòng)，比如帶學(xué)生到社會(huì )實(shí)踐基地進(jìn)行軍訓等。

　　第四、在重點(diǎn)工作方面，我校為每位隊員都配齊了《雛鵬手冊》，目前正在探索如何把"新世紀我能行"活動(dòng)與"雛鵬爭章"最好地結合起來(lái)。同時(shí)，我校大膽探索少先隊社會(huì )化發(fā)展之路，協(xié)助田廈社區建立了社區少工委，并且起到了組織協(xié)調作用。我校積極開(kāi)展"手拉手"活動(dòng)，單這學(xué)期我校就舉行了三次捐款活動(dòng)，包括向內蒙古海拉爾紅旗小學(xué)捐款的"手拉手，心中有他人，獻愛(ài)心，救助北疆少年"活動(dòng)。我校還積極開(kāi)展"160假日行動(dòng)"，結合我校實(shí)際，假日行動(dòng)的小隊都以制作網(wǎng)頁(yè)的為主，同時(shí)積極參與"城市美容天使"等社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。我校非常注重科普教育，取得了累累碩果，在去年的全區科技節中取得了總分第一的好成績(jì)，同時(shí)聘請校外科技輔導員，培養出了以中國百名科學(xué)小院士楊凡同學(xué)為代表的科學(xué)小精英。

　　第五、我校的少先隊工作信息曾在國家級、市級、區級刊物上發(fā)表，同時(shí)我校提供了兩次主題隊會(huì )給區級進(jìn)行觀(guān)摩，我校的中國百名科學(xué)小院士楊凡同學(xué)在團中央受到了趙勇等領(lǐng)導的表彰，同時(shí)我校利用校園網(wǎng)的優(yōu)勢，利用網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )造性地開(kāi)展踴疃?懷械Ｉ霞督桓?募蘋(píng)?飧饗罟ぷ鰨?緋械?"星星火炬，代代相傳"及"南山建區十周年主題隊會(huì )"，都出色地完成了任務(wù)。我校建有交通安全隊，前不久參加了市的大檢閱。在報刊訂閱方面，《紅樹(shù)林》得到我校學(xué)生的青睞，訂閱率已超80%，《輔導員》雜志訂閱率更是達到100%。

　　以上是我校少先隊本年度所做的主要工作，我校少先隊工作的述職到此，在這里我要衷心感謝在座的各位輔導員老師給我們學(xué)校少先隊工作的大力支持和信任，謝謝大家。！

工作述職報告 篇2

　　不經(jīng)意間寒風(fēng)已刺骨，驀然回首已是一排排的腳印。擔任藝術(shù)學(xué)院團總支學(xué)生會(huì )主席已有三月有余。學(xué)生會(huì )主席的職責包括對學(xué)生會(huì )工作負全面責負責召集學(xué)生會(huì )全體成員會(huì )議，傳達上級有關(guān)文件會(huì )議精神，布置學(xué)生會(huì )的工作。根據學(xué)生會(huì )的章程、學(xué)生干部的表現和實(shí)際工作需要，在團總支的指導下招聘和錄用學(xué)生干部。積極維護和代表學(xué)生利益，了解學(xué)生的思想、學(xué)習和生活情況，及時(shí)向團總支匯報學(xué)生會(huì )工作情況，經(jīng)常與團總支保持聯(lián)系，自覺(jué)接受團總支的指導幫助，及時(shí)反映學(xué)生的呼聲。圍繞校學(xué)生會(huì )工作重點(diǎn)和本院的具體情況，獨立負責地開(kāi)展各項工作。抓好學(xué)生會(huì )隊伍的自身建設，提高其政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。及時(shí)完成分院領(lǐng)導及上級學(xué)生會(huì )交辦的各項工作任務(wù)。從接任之日起我為我自己定了一個(gè)方向著(zhù)重抓好常規工作、學(xué)生會(huì )的內部建設、活動(dòng)的開(kāi)展及外聯(lián)。我現將這一階段以來(lái)的工作報告如下：

　　1、我們藝術(shù)分院在九月份經(jīng)過(guò)兩次招娉，招進(jìn)八十三位新干事。在為期一個(gè)月的考核到十月十七分院運動(dòng)會(huì )完后進(jìn)行了第一次調整,余下七十人左右.第二次人員調整在十二月初進(jìn)行，這次主要根據校慶、運動(dòng)會(huì )及平時(shí)的工作情況作為標準，現在我院學(xué)生干部人數為五十六人。我打算明年三月中旬通過(guò)“藝苑杯”后再作一次人員調整把人數控制在四十到五十之間，這個(gè)學(xué)期我著(zhù)重對新干事開(kāi)展了兩次培訓。其中第一次主要培訓他們一些工作方面必備的知識及工作過(guò)程中一些要注意的問(wèn)題包括如可提高自身的素質(zhì)。第二次主要是培訓他們如何開(kāi)展活動(dòng)，開(kāi)展活動(dòng)的一些相關(guān)事宜及如何處理好各方面的關(guān)系還有一次就是選派一部分新成員參加總院的團干學(xué)干培訓。下學(xué)期我還將開(kāi)展一系列的培訓旨在培養他們的管理能力和工作能力。我的目標是把藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì )打造成為一支高效率高素質(zhì)的團隊。按照這幾次培訓下來(lái)的效果我想我的目標不難實(shí)現。

　　2、在學(xué)生會(huì )常規工作方面，我主要抓學(xué)生會(huì )的材料上交情況、班級考核及學(xué)生會(huì )的紀律。這兩方面已經(jīng)達到了預期的效果，在職的每個(gè)學(xué)生會(huì )干部都會(huì )嚴格遵守學(xué)生會(huì )規章制度。至于材料上交情況由總院學(xué)生會(huì )的考核情況可以看出，我藝術(shù)分院連續兩個(gè)月考核第一一個(gè)月第二，材料基本上沒(méi)有扣分各項工作也完成的很好�，F在我分院的工作基本上走上了正軌，下個(gè)學(xué)期常規工作我的目標是各方面都能夠完成的沒(méi)有一點(diǎn)錯誤。

　　3、關(guān)于活動(dòng)和外聯(lián)可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)生會(huì )的重中之重，這也是我重點(diǎn)抓的'兩塊。對于活動(dòng)我們分院這個(gè)學(xué)期自己獨立組織了“迎新杯”籃球賽及“藝人杯”、分院運動(dòng)會(huì )、協(xié)助學(xué)生科開(kāi)展比賽等以及配合總院開(kāi)展的“三十年校慶”總院運動(dòng)會(huì )等�？偟膩�(lái)講活動(dòng)組織開(kāi)展的不錯“迎新杯”籃球賽、分院運動(dòng)會(huì )、總院運動(dòng)會(huì )都取得圓滿(mǎn)成功。特別是在總院運動(dòng)會(huì )中獲得了“精神文幾明獎”，團體總分排名第四與排名得三的機械學(xué)院只相差二十積分而且在所有的活動(dòng)中都沒(méi)有出現什么大的失誤。取得了分院同學(xué)老師和領(lǐng)導的好評。至于外聯(lián)首先是學(xué)院與學(xué)院之間的交流我們藝術(shù)學(xué)院與各個(gè)分院都來(lái)往而且是經(jīng)常性的，并且我還在積極與總院學(xué)生會(huì )溝通交流，積極的配合總院學(xué)生會(huì )的工作。

　　再者就是爭取贊助這塊我從接任這個(gè)位置以來(lái)，就在積極的與外界公司聯(lián)系。并且有一定的成效現在我們分院與兩家公司取得了聯(lián)系。不過(guò)還是沒(méi)有達到我理想的目標沒(méi)有取的預期的成效。

　　在下學(xué)期的工作過(guò)程中我將繼續努力，做好本職工作并且把工作重心轉到培養干事的管理能力、和組織能力以及外聯(lián)這三塊來(lái)。一者為我們選擇和培養08屆的接班人，為藝術(shù)學(xué)院團總支學(xué)生會(huì )的下一階段工作做好準備。二者是爭取多與其他高校交流走出現代學(xué)院。爭取到至少一家長(cháng)期和作公司為以后學(xué)生會(huì )的活動(dòng)有一個(gè)支撐。以上是我個(gè)人及我們藝術(shù)分院學(xué)生會(huì )這一學(xué)期的工作情況及對下一階段工作的一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。

工作述職報告 篇3

　　20xx年9月4日入職，10月中旬轉正，到現在正好3個(gè)月又20天。很高興能夠成為XXXX的一員，在加入企劃部100多天的時(shí)間里，工作上的充實(shí)與挑戰，同事間的溫暖與關(guān)愛(ài)，還有團隊間的默契配合，無(wú)一不讓我開(kāi)心與感動(dòng)。

　　在此，我就擔任企劃部文案策劃一職期間所完成的的工作及學(xué)習情況向大家匯報，望各位領(lǐng)導及同事批評指正：

　　一、 工作職責

　　本人自入職以來(lái)，擔任企劃部文案策劃工作，主要負責：

　　1、XXXX每次大型促銷(xiāo)活動(dòng)的前期策劃及后期執行;

　　2、與各新聞媒體(報紙、電視臺、電臺、公交、LED廣告、高速公路廣告等)進(jìn)行工作對接;

　　3、負責撰寫(xiě)各類(lèi)軟文、新聞稿、播音稿、主持稿、廣告語(yǔ)、短信等文字性工作;

　　4、活動(dòng)前期與商城場(chǎng)內商家進(jìn)行溝通，了解商家需求并根據商家意見(jiàn)修改活動(dòng)方案，活動(dòng)后期調查了解活動(dòng)情況，以便更好地總結經(jīng)驗、策劃下一場(chǎng)活動(dòng);

　　5、搜集各大家居賣(mài)場(chǎng)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)資料，進(jìn)行學(xué)習并適當借鑒，不斷提升對行業(yè)情況的了解，并及時(shí)掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)等。

　　二、工作內容

　　本人在任職內的`三個(gè)多月時(shí)間里，共親身經(jīng)歷2場(chǎng)大型活動(dòng)，1場(chǎng)商家活動(dòng)。

　　1、“XXXX XXXX”促銷(xiāo)活動(dòng)

　　由于入職較晚，未能參與本次活動(dòng)前期策劃工作，只參與活動(dòng)宣傳及執行工作。本次活動(dòng)共撰寫(xiě)報紙軟文15篇，電臺播音稿2篇，LED廣告4條，場(chǎng)內播音稿5篇，主持稿3篇等。通過(guò)本次活動(dòng)對建材家裝行業(yè)有了較為全面的了解，文案工作順利完成。

　　2、X月XX日瑞士盧森地板簽售活動(dòng)

　　受X總安排，我跟XXX負責瑞士盧森地板場(chǎng)內簽售活動(dòng)的策劃、設計、協(xié)調、執行等工作。從前期溝通了解活動(dòng)詳情，到撰寫(xiě)活動(dòng)新聞稿、主持稿，安排當天流程、人員分工、確定活動(dòng)細節等，通過(guò)這次活動(dòng)，我的個(gè)人能力得到非常大的鍛煉與提升。

　　3、XX月X日周年慶活動(dòng)

　　從效果上看，本次周年慶活動(dòng)無(wú)疑是非常成功的，但是在前期策劃過(guò)程中卻是非常非常艱難的。從10月份開(kāi)始初步討論活動(dòng)主題，一直到活動(dòng)形式、促銷(xiāo)方式、媒體發(fā)布方案、宣傳方式等各種細節的一一落實(shí)，單活動(dòng)方案就更改了不下8次。通過(guò)本次周年慶活動(dòng)，也讓我更加清楚地認識到自己身上的不足之處，每一次活動(dòng)的背后，都深藏著(zhù)無(wú)數人的辛勤與汗水。我，還差得很遠。

　　三、自我總結

　　我是一個(gè)善于發(fā)現問(wèn)題并喜歡總結問(wèn)題的人，在任職的這段時(shí)間里，接觸過(guò)的人或事，學(xué)習到的知識與方法，我都希望能夠通過(guò)自我總結，化成自己成長(cháng)的一部分，不斷完善和充實(shí)自己。

　　1、個(gè)人能力尚不足以單獨完成活動(dòng)的整體策劃工作

　　非科班出身、沒(méi)有得到過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓、入行時(shí)間短、工作經(jīng)歷尚淺、系統知識掌握不夠，等等等等，這些或許都是局限自己不能完成突破的障礙，也是一直困擾我的原因。所以，為了更好地完成整體策劃工作，我會(huì )多向蔡總等公司內資歷較深的前輩學(xué)習，積累更多的行業(yè)知識，讓自己能夠快速成長(cháng)。

　　2、粗心大意，出現不必要的失誤

　　文案工作相對來(lái)說(shuō)都較為細致，特別是關(guān)系到品牌、數字類(lèi)的詞語(yǔ)，都必須反復推敲，一一確認，不能出現一點(diǎn)錯誤。前期工作中，由于本人的粗心大意，造成工作失誤，雖然并未給公司造成損失，但我的心里確實(shí)是非常懊悔。所以，在今后的工作中，我將更加嚴格地要求自己、盡心盡職，用更大的努力在自己的崗位上為公司的發(fā)展略盡綿薄之力。

　　四、職業(yè)規劃

　　“不想當將軍的士兵不是好士兵”。同樣，我也不希望自己一直原地踏步、安于現狀。有目標才會(huì )有動(dòng)力，有動(dòng)力才能取得成功。為了讓自己的綜合素質(zhì)和職業(yè)素養能夠不斷提升，成為公司發(fā)展壯大所需要的“人才”之一，我希望通過(guò)不斷要求、鼓勵自己，不被社會(huì )淘汰。

　　1、利用1年時(shí)間全面了解行業(yè)相關(guān)知識，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)及發(fā)展前景，使自己能夠熟練駕馭本職工作。

　　2、充分利用公司的工作和學(xué)習環(huán)境，通過(guò)自我學(xué)習及向他人請教等方式，不斷總結經(jīng)驗教訓，靈活處理工作中的任何事務(wù)。

　　3、不斷培養自身的綜合分析能力、組織管理能力、溝通協(xié)調能力及實(shí)際操作能力，全面提升自己的綜合能力及業(yè)務(wù)水平。

　　4、不斷提升職業(yè)素養，充分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，揚長(cháng)避短，踏實(shí)努力，贏(yíng)得領(lǐng)導的信任、同事的肯定，工作上能夠獨當一面。

工作述職報告 篇4

　　回顧自己一年的學(xué)習工作，通過(guò)周報、每次活動(dòng)的市場(chǎng)總結不斷地反省自己，揚長(cháng)避短，以提高工作效益，實(shí)踐企業(yè)的文化精神。藉此之際，特向各位領(lǐng)導匯報，并請各位領(lǐng)導批評指正。

　　一．一年工作總結

　　1．發(fā)酵面食部工作

　　建立規范化的廟會(huì )、集會(huì )等宣傳服務(wù)活動(dòng)并使其成為一個(gè)標準化的模板是我在發(fā)酵面食部前期的主要任務(wù)，雞精推廣工作是在后期的主要挑戰，其間積極協(xié)助各個(gè)辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品推廣工作。

　　1．1饅鄉活動(dòng)（20xx.1.10～20xx.2.23）

　　通過(guò)年前與浙江嵊州下隸各鄉鎮政府的溝通與產(chǎn)品宣傳活動(dòng)的開(kāi)展，饅鄉活動(dòng)在年后順利的按照預訂的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的模式從源頭做好安琪品牌的植入工作。

　　尋找并在允許條件下盡量滿(mǎn)足當地政府的需求，是獲得政府與經(jīng)銷(xiāo)商支持的有效方式之一，政府與經(jīng)銷(xiāo)商參與活動(dòng)的積極性對于活動(dòng)的順利開(kāi)展和取得預期效果有重要作用。

　　對于新開(kāi)發(fā)的饅鄉地區，我們通過(guò)與政府相關(guān)人員的溝通與調查，發(fā)現除了如何把我們活動(dòng)的主旨與當地實(shí)際情況、國家政策進(jìn)行有機地結合，更為重要的是如何贏(yíng)得他們的信任與支持。

　　可以通過(guò)對表現優(yōu)秀的饅鄉活動(dòng)進(jìn)行總結，制作向各“面點(diǎn)之鄉”的宣傳手冊，在其中包括闡述活動(dòng)舉辦模式、活動(dòng)策劃方案、傳統的方式、突發(fā)事件的應急方案、宣傳物質(zhì)的分配、宣傳效果、各地政府的相關(guān)支持等相關(guān)信息，可以極大的調動(dòng)了當地政府參與的積極性，為饅鄉活動(dòng)的順利開(kāi)展與潛力市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)奠定基礎。

　　同時(shí)，通過(guò)這次活動(dòng)，累積了我們開(kāi)展特色活動(dòng)的經(jīng)驗，也是對之前相似活動(dòng)的總結和發(fā)展。

　　1．2發(fā)酵面食部日常工作（20xx.2.23～20xx.4.20）

　　通過(guò)對面食部已有單品的推廣，加深對于產(chǎn)品的認知度，不同的市場(chǎng)重復實(shí)踐，建立起全國市場(chǎng)宏觀(guān)視角。

　　在各個(gè)辦事處的支持下，跟隨本部門(mén)的詹中華經(jīng)理到河南南陽(yáng)推廣100g；劉建華經(jīng)理到膠東半島學(xué)習推廣饅頭改良劑；在范經(jīng)理的指導下獨自到山東萊蕪、肥城、寧陽(yáng)、濱州等地推廣饅頭改良劑、鮮酵母并做好市場(chǎng)調查工作。

　　在不同市場(chǎng)對終端進(jìn)行推廣時(shí)，才明白自己雖然還在面食部，但與實(shí)習期是有很大區別，更多的是通過(guò)個(gè)人的實(shí)踐、與辦事處人員積極的溝通來(lái)幫助辦事處實(shí)現當地的'目標，幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現銷(xiāo)售，增強信心。

　　在這段時(shí)間里，逐漸建立起對于公司產(chǎn)品的大局觀(guān)，從公司同仁們身上汲取了更多的經(jīng)驗與知識，如何與經(jīng)銷(xiāo)商溝通，從不同的角度去看待一個(gè)市場(chǎng)，這是在實(shí)習期時(shí)不能相比的一種思想狀態(tài)！

　　1．3雞精推廣工作（20xx.4.20～20xx.6.15）

　　通過(guò)兩輪雞精市場(chǎng)推廣工作，成功實(shí)現了新產(chǎn)品的渠道動(dòng)銷(xiāo)，阻止太太樂(lè )在當地干調市場(chǎng)的擴張，為公司提供一線(xiàn)的產(chǎn)品反饋與推廣應用報告。

　　在與陳部長(cháng)、濟辦范經(jīng)理、涂經(jīng)理進(jìn)行入市前的溝通時(shí)，初步從他們身上學(xué)到如何去根據市場(chǎng)競品情況，再結合我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，對產(chǎn)品設立促銷(xiāo)力度、價(jià)格體系等策劃能力；

　　在推廣過(guò)程中，從濟南辦當地業(yè)務(wù)員劉英新身上學(xué)到了很多面對面的實(shí)戰技巧，進(jìn)一步鍛煉了自己的終端鋪貨能力�，F在讓我去推廣任何產(chǎn)品，都是充滿(mǎn)了自信與激情，這得益于這次雞精推廣的工作。

　　2．長(cháng)春辦工作（20xx.6.15～至今）

　　與區域內各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商迅速地建立起良好的客情關(guān)系，了解辦事處對于經(jīng)銷(xiāo)商的政策、走到一線(xiàn)了解當地市場(chǎng)的現狀與歷史、有效地處理客戶(hù)問(wèn)題、對延吉市場(chǎng)進(jìn)行梳理是調入長(cháng)春辦的主要任務(wù)。

　　在領(lǐng)導及韓經(jīng)理的諄諄教誨下，讓我從中學(xué)習從另一個(gè)角度來(lái)看待一個(gè)市場(chǎng)；從一個(gè)旁觀(guān)者進(jìn)入一個(gè)主人翁的角色；從以往宏觀(guān)看待市場(chǎng)轉入微觀(guān)；學(xué)習更為實(shí)際的如何去管理經(jīng)銷(xiāo)商，如何把自己的思想與領(lǐng)導進(jìn)行溝通后運用到市場(chǎng)中，這是一筆無(wú)形的財富。

　　2．1終端走訪(fǎng)工作

　　確良關(guān)系的建立，俗就是喜歡與人交流。通過(guò)對長(cháng)春、吉林、延吉、四平等地區的鋪市工作，幫助我盡快的融入辦事處的做事風(fēng)格，從終端可以了解一線(xiàn)的信息，為自己更快的了解當地市場(chǎng)提供每一手的資料；及時(shí)地與同事溝通，了解當地市場(chǎng)的歷史，迅速地與各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商建立起基本的客情關(guān)系，從而為管理與協(xié)調經(jīng)銷(xiāo)商奠定了基礎。

　　2．2客戶(hù)溝通工作

　　由于初入辦事處，對于如何在辦事處開(kāi)展業(yè)務(wù)工作還很生疏，對于與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通工作還顯得有點(diǎn)稚嫩及被動(dòng)，韓經(jīng)理對于這點(diǎn)給予我很多的幫助，細心給我講解如何在辦事處的框架內與經(jīng)銷(xiāo)商溝通，保持不卑不亢、有理有據的工作作風(fēng)，保持多聯(lián)絡(luò )、勤溝通的方式建立良好的客情關(guān)系。

　　2．3延吉開(kāi)發(fā)工作

　　在韓經(jīng)理的指導下，獨立對延吉市場(chǎng)進(jìn)行操作，梳理了干調市場(chǎng)，成功阻擊馬利在干調渠道的發(fā)展，建立起經(jīng)銷(xiāo)商的信心，實(shí)現銷(xiāo)量的回升。

　　對于尋找新的經(jīng)銷(xiāo)商的指導方針依然來(lái)源于我們實(shí)習期間學(xué)到的“自上而下，自上而下”的兩種尋找經(jīng)銷(xiāo)商的方法。通過(guò)兩種方法相結合最后確定有三個(gè)候選，與韓經(jīng)理商量，再根據市場(chǎng)情況最后選擇了代理紅梅味精的經(jīng)銷(xiāo)商，這是因為代理王守義的只要求我們的促銷(xiāo)力度、代理加加的則因為沒(méi)有銷(xiāo)售酵母的經(jīng)驗、而代理紅梅一則在市場(chǎng)上有一定的影響力，二是有銷(xiāo)售酵母經(jīng)驗。

　　這時(shí)，我深刻明白韓經(jīng)理時(shí)常說(shuō)在我們還有優(yōu)勢的時(shí)候，我們要進(jìn)行必要的優(yōu)化工作（馬云一直強調改革應該在最好的時(shí)候），在競品占有優(yōu)勢的市場(chǎng)，我們談判的實(shí)力大為減弱，相對選擇的余地也不多，這就堅定要把優(yōu)勢市場(chǎng)進(jìn)行強化、劣勢市場(chǎng)進(jìn)行梳理優(yōu)化的決心！

　　在分析延吉市干調渠道數據后，我們對于重建這個(gè)市場(chǎng)更加有信心（XX年13萬(wàn)，XX年11萬(wàn)，10年6萬(wàn)），進(jìn)行一輪市場(chǎng)支持活動(dòng)后，現在延吉市干調渠道正常地少量多次的進(jìn)貨，形成了良性的循環(huán)，從11月至今進(jìn)貨3萬(wàn)余元（當時(shí)這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)一年只能做八萬(wàn)元）。

　　添加劑渠道方面：在烘焙產(chǎn)品部劉琦的支持下，尋找到新的用戶(hù)型配送添加劑經(jīng)銷(xiāo)商，其對銷(xiāo)售安琪產(chǎn)品意愿很強，現在每個(gè)月可以消化20件鮮酵母，結束我們在延吉市場(chǎng)只有一家銷(xiāo)售的尷尬局面。相信在來(lái)年開(kāi)春后，對他們進(jìn)行一些市場(chǎng)支持工作與銷(xiāo)售政策上的優(yōu)惠，完全可以在延吉建立起我們的優(yōu)勢市場(chǎng)。

　　二、工作的體會(huì )與心得

　　在這一年的工作中，我主要有以下幾點(diǎn)體會(huì )：

　　1．“從群眾中來(lái)，到群眾中去”是我們營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行市場(chǎng)操作的根本：只有深入一線(xiàn)市場(chǎng)，了解一線(xiàn)的信息，才能對我們的經(jīng)銷(xiāo)商、競品的情況、市場(chǎng)的走向有一個(gè)比較清晰的概念，才能做出正確的判斷。

　　2．通過(guò)一年的學(xué)習，鍛煉了自己的營(yíng)銷(xiāo)能力：在這一年中，經(jīng)歷了兩個(gè)不同的部門(mén)，學(xué)習到從宏觀(guān)、微觀(guān)去把握一個(gè)產(chǎn)品及一個(gè)市場(chǎng)；通過(guò)新產(chǎn)品的推廣，使自己的終端銷(xiāo)售能力得到很大的提升。

　　3．在工作中與同事、經(jīng)銷(xiāo)商溝通要帶有學(xué)習、感恩的心情：不論是業(yè)務(wù)員、經(jīng)理，還是當地的沒(méi)什么學(xué)歷的經(jīng)銷(xiāo)商，一定要保持向其學(xué)習的心態(tài)，向他們學(xué)習與人溝通、做事技巧等；要感激公司給予我的每一個(gè)機會(huì )，感激領(lǐng)導與同事指正的每一個(gè)錯誤，給予的支持與理解。

　　4．相信團隊的力量：這一年中，無(wú)論是在面食部，還是在辦事處，看似一個(gè)人在孤軍奮戰，實(shí)則是在你的后面是一個(gè)團隊在無(wú)微不至給予你支持，是營(yíng)銷(xiāo)中心各成員向同一方向的通力合作的結果。

　　三、工作的不足

　　正式入職一年來(lái)，經(jīng)歷不同部門(mén)，逐漸認識到自我的不足，不斷對自己進(jìn)行反思，希望實(shí)現對自己的一些突破。想要改變身上一些局限自我的因素，改變原有的工作方式，要還應自己在團隊中達到最佳的狀態(tài)。有時(shí)我會(huì )默默注視自己，對自己的言行舉止又像一個(gè)旁觀(guān)者在監督自己，這些都是這份職業(yè)給予我的一些領(lǐng)悟：

　　1．做事還有點(diǎn)急燥，計劃性不強，缺乏靈活性；

　　2．對一些經(jīng)銷(xiāo)商的情況了解得不徹底，與領(lǐng)導、同事，經(jīng)銷(xiāo)商的溝通能力還要加強；

　　3．對數字不是很敏感，對經(jīng)銷(xiāo)商的信息掌握不全面，這樣增加了管理與溝通的難處；

　　四、今后提高工作的舉措

　　1x年即將遠去，面對0x年不難發(fā)覺(jué)在現在經(jīng)濟危機大有漫延之勢，而國內4萬(wàn)億的內需推力不足、商品價(jià)格不斷下降時(shí)，我們的產(chǎn)品逆市而上，經(jīng)銷(xiāo)商們都在觀(guān)望我們的價(jià)格是否回調時(shí)，競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行變相降價(jià)（馬利現在市場(chǎng)價(jià)與出廠(chǎng)價(jià)倒掛），這就給我們帶來(lái)更多的迷霧和無(wú)限遐想。

　　在前期漲價(jià)中，我辦成功地把吉林市價(jià)格體系更好、更快折上調至新的價(jià)位，而現在要以展望的新姿態(tài)去思考新的一年如何做好自己的本職工作：

　　1．加強對spa系統的學(xué)習：學(xué)會(huì )自己分析數據，再把自己的分析與經(jīng)理進(jìn)行溝通，從而促進(jìn)自己的成長(cháng)，并與經(jīng)理的市場(chǎng)操作思路保持一致；

　　2．針對九鼎、臺龍等低端產(chǎn)品，限制限量使用炊寶等武器，進(jìn)行打擊；對于馬利等進(jìn)行變相降價(jià)，我們可以進(jìn)行與經(jīng)銷(xiāo)商簽定高額的梯度獎勵政策來(lái)激勵經(jīng)銷(xiāo)商；

　　3．提高自己與經(jīng)銷(xiāo)商溝通、談判能力，通過(guò)對每一次對話(huà)進(jìn)行自我反省和向同仁們學(xué)習來(lái)加強鍛煉；

　　在這一年中，我從一名初出茅廬的學(xué)生，成功蛻變成一名安琪的營(yíng)銷(xiāo)人員，讓我體會(huì )最深的東西不是銷(xiāo)售工作的心得，也不是個(gè)人成長(cháng)的感悟，而是看到身邊的同仁們對安琪企業(yè)文化的認同和實(shí)踐，尤記得上次元旦時(shí)寫(xiě)的《青澀》中的幾句：各地辦事處同事各有特點(diǎn)，有的嚴謹、有的踏實(shí)、有的平易近人、但萬(wàn)變不離其一，在他們身上都體現了一個(gè)共同的物質(zhì)——對安琪事業(yè)的執著(zhù)與熱愛(ài)。通過(guò)這一年的工作，更讓我對這種中國式的文化肅然起敬，要求自己去體會(huì )，去感覺(jué)并遵循這種文化所倡導的心態(tài)和行動(dòng)規范。

　　真誠的對待自己的工作和周?chē)�的每一個(gè)人，以嚴謹之心面對自己從事的每件小事，以力求精致的態(tài)度對待每一個(gè)客戶(hù)，盡自己最大的努力達成公司的目標，我想這些對于我們來(lái)說(shuō)，是一種激勵與鞭笞，走在這條路上所有人都會(huì )在“安琪為人人提供發(fā)展空間，人人為安琪創(chuàng )造競爭優(yōu)勢”這兩句話(huà)中找到屬于自己的未來(lái)！

工作述職報告 篇5

　　各位領(lǐng)導：

　　大家好!

　　作為一個(gè)倉庫保管員，我的職責是做好物資的“帳、卡、物、金”四一致，為此，我堅持盤(pán)點(diǎn)制度，做到一切物資月月點(diǎn)，重點(diǎn)物資隨時(shí)點(diǎn)，年終物資徹底點(diǎn)。在多次檢查中都得到了認可和表?yè)P。為了提高工作技能，我堅持學(xué)習、不懂的地方就向別人請教，盡快熟知所管物資的性能和用途。

　　時(shí)間過(guò)得真快，轉眼來(lái)到雙一已經(jīng)一個(gè)多月，回顧這個(gè)月，對倉庫管理員的認識主要有以下幾條：

　　1、倉庫管理主要是領(lǐng)用、儲存、發(fā)貨等。保證物資的品質(zhì)完好與安全完整，保證車(chē)間正常生產(chǎn)。按倉庫管理規定做好各項工作及記錄。

　　2、必須合理設置各類(lèi)物資和產(chǎn)品的明細賬簿和臺賬。

　　3、 必須根據實(shí)際情況和各類(lèi)物品的性質(zhì)、用途、類(lèi)型分門(mén)別類(lèi)建立相應的明細賬

　　4、 做好各類(lèi)物料的日常核查工作，必須對各類(lèi)庫存物資定期進(jìn)行檢查盤(pán)點(diǎn)，并做到賬、物一致。

　　5、 庫存物資清查盤(pán)點(diǎn)中發(fā)現問(wèn)題和差錯，應及時(shí)查明原因，并進(jìn)行相應處理

　　6、 必須定期進(jìn)行各類(lèi)存貨的分類(lèi)整理，

　　7、 入庫時(shí)，必須查點(diǎn)物資的數量、規格型號等，并做好記錄。

　　8、 各類(lèi)物資的發(fā)出，根據計劃確定數量，并有相關(guān)人員負責領(lǐng)取。

　　9、 監督、控制低值易耗物品的 使用，避免浪費現象，降低生產(chǎn)成本。

　　在以后的.工作中，我要努力做到以下幾點(diǎn)：

　　1、注意庫房[文章來(lái)日中國]的干燥整潔，保持庫房的清潔衛生

　　2、 倉庫物品要分類(lèi)存放，擺放整齊，對庫存物品要心中有數，了如指掌。

　　3、 物品出庫要有領(lǐng)用人簽字，入庫物品要及時(shí)登記入帳，對車(chē)間急用的物品，要及時(shí)領(lǐng)或借取。

　　4、 存放有毒、有害、易燃易爆物品，要放在安全可靠的地方保管，避免發(fā)生意外。

　　5、 大宗原料、設備不能入庫的，要點(diǎn)清數量，整齊的放到安全的地方，避免造成損失。

　　6、 加強防護工作，確保庫房安全。

　　7、 臨時(shí)借用的工具，要建立借用物品臺賬，嚴格履行借用規定，并及時(shí)催收入庫，如有損壞，及時(shí)找人修理

工作述職報告 篇6

　　我于20xx年8月起任xx實(shí)驗小學(xué)副校長(cháng)，主要負責教學(xué)管理工作，分管教導處、教科室室、信息技術(shù)中心三個(gè)處室。

　　一年來(lái)，在學(xué)校黨政干部的正確領(lǐng)導下，我一直認真踏實(shí)地履行工作職責，較好地完成了各項工作�，F就這一年來(lái)的工作加以梳理、盤(pán)點(diǎn)和反思，力求在梳理中發(fā)現不足，在盤(pán)點(diǎn)中找出差距，在反思中謀求新的增長(cháng)點(diǎn)。這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考，更是接受領(lǐng)導指點(diǎn)，全體老師幫助的極佳機會(huì )�，F將工作總結如下：

　　一、把握角色，在學(xué)習中前行

　　現代主義先驅卡夫卡說(shuō)過(guò)：“您不需要審視，也不需要聆聽(tīng)，只需要靜默，世界將在你的足下不停地旋轉，以至于露出它真實(shí)的面目�！彼麖娬{的就是思索。思索是主動(dòng)學(xué)習的根源。由于學(xué)習，我明確了工作方向。在學(xué)習中，提升自身的修養。

　　1、堅持學(xué)習為重。我知道了副校長(cháng)不僅是職務(wù)，更是一種職業(yè)，它要求我必須具備這個(gè)職業(yè)所需要的一切素質(zhì)。所以，無(wú)論再忙，我嚴格要求自己一定要抽時(shí)間讀書(shū)學(xué)習。一年來(lái)，我堅持瀏覽頁(yè)，閱讀教育書(shū)刊，向專(zhuān)家學(xué)習，向一線(xiàn)老師小學(xué)。這一年來(lái)，我認真閱讀了《學(xué)生第一》、《第56號教室的奇跡》、《校長(cháng)時(shí)間管理的9項策略》、《參考消息》、《小學(xué)語(yǔ)文教師》、《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)論壇》等書(shū)刊雜志，從這汲取了豐富的營(yíng)養，更新了自己的教育教學(xué)理念。同時(shí)，充分利用網(wǎng)絡(luò )平臺，及時(shí)更新是自己的博客，轉載最新理論，撰寫(xiě)讀書(shū)和思考的心得�？梢哉f(shuō)，讀書(shū)、學(xué)習和思考已成為我生活不可或缺的習慣。

　　2、把握角色位置。作為一名老師，突然間頭上多了一個(gè)頭銜——副校長(cháng)，這一角色的轉變對一個(gè)人提出了多大挑戰。在工作中，除了完成自己的班級教學(xué)工作外，我對副校長(cháng)一職所分管的工作高度負責，身體力行，不敷衍，不打折，不畏首畏尾，盡量處理好自己分管工作中的問(wèn)題，不把矛盾上交，力爭使自己成為校長(cháng)的得力助手。在管理工作中，我緊扣學(xué)校管理目標，工作上積極配合，人格上充分尊重，思想上主動(dòng)溝通。對老師積極關(guān)注，真誠愛(ài)護，用心幫助，不斷激勵。一年來(lái)，我參加了學(xué)校所有學(xué)科的教研活動(dòng)，每學(xué)期聽(tīng)課50多節，深入課堂一線(xiàn)，以成為老師的良師益友是我的工作至高目標，力求以自己的言行改變教師的教育教學(xué)思想和行為。

　　二、務(wù)實(shí)創(chuàng )新，在耕耘中收獲

　　作為學(xué)校行政過(guò)干部，本人品行端正，作風(fēng)正派，能時(shí)刻恪守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》，按照“低調做人，踏實(shí)做事”的為人原則嚴格要求自己。一年來(lái)，我主要做了如下幾方面工作

　　1、扎實(shí)常規管理。教學(xué)常規是搞好教學(xué)工作最根本的環(huán)節，是提高教學(xué)質(zhì)量的基本保證。這一年，在教學(xué)常規管理上，我做到以人為本，既強調規則，又不囿于規則，在管理上，堅持教學(xué)月查活動(dòng)，全面檢查兩次，月督察兩次，做到有檢查、有記錄、有反饋、有改進(jìn)。在備課上，關(guān)注老師的差異，關(guān)注風(fēng)格教師的培養，采用獨立合作式的備課方式，有效減輕了老師的備課負擔。本學(xué)期，多位老師申請了備課免檢，從而是他們有更多時(shí)間投身于教學(xué)研究中;在作業(yè)上，在落實(shí)好常規作業(yè)的批閱同時(shí)，鼓勵老師積極開(kāi)展學(xué)生自主作業(yè)的實(shí)踐研究，積累并總結經(jīng)驗。為此，我們開(kāi)展了多次的課題經(jīng)驗交流會(huì )，以此分享智慧;在課堂教學(xué)方面，樹(shù)立目標意識，發(fā)揚嚴謹求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，重視良好的.學(xué)習習慣和思維品質(zhì)的培養。一年來(lái)，我們學(xué)生以輕負擔高質(zhì)量贏(yíng)得了社會(huì )的一致贊許。

　　2、強化教學(xué)研究。繼續實(shí)施“3+1”教學(xué)模式導向性意見(jiàn)，堅持“以生為本、以學(xué)定教、共同發(fā)展”的方針，積極推動(dòng)教學(xué)管理、課堂教學(xué)、作業(yè)改革、學(xué)習指導與教學(xué)評價(jià)等領(lǐng)域的教學(xué)改革活動(dòng)。各學(xué)科要以教育教學(xué)質(zhì)量提升為主題，聚焦課堂，關(guān)注實(shí)踐變革，積極落實(shí)關(guān)于減輕學(xué)生課業(yè)負擔的各項舉措，研究課堂教學(xué)層面推進(jìn)減負工作的策略和路徑，關(guān)注課堂練習設計;切實(shí)組織學(xué)科指導組、專(zhuān)家組成員圍繞“有效教學(xué)，提升質(zhì)量”進(jìn)行主題教學(xué)視導調研，通過(guò)查備課本、聽(tīng)課本、作業(yè)本及聽(tīng)隨堂課等方式，發(fā)現教師教學(xué)中亮點(diǎn)和問(wèn)題，總結和推廣教師輕負高質(zhì)的典型經(jīng)驗。

　　3、提煉教學(xué)品牌。進(jìn)一步實(shí)施學(xué)生學(xué)業(yè)“三免”激勵性評價(jià)實(shí)施方案，并做好省級立項課題《小學(xué)高年級學(xué)生自主家庭作業(yè)的實(shí)踐研究》的研討和結題工作，尋求兩者的契合點(diǎn)，形成學(xué)校作業(yè)特色;此外，以校讀書(shū)節活動(dòng)為契機繼續加強學(xué)生經(jīng)典文化誦讀活動(dòng)，規范誦讀考級活動(dòng);以勞動(dòng)基地建設為優(yōu)勢提高綜合實(shí)踐活動(dòng)課程實(shí)施的有效性，力求以特色求突破，以特色促發(fā)展，以特色亮品牌。

　　4、關(guān)注教學(xué)質(zhì)量。質(zhì)量是教育教學(xué)的第一生命線(xiàn)。為了提升教學(xué)質(zhì)量，我們教務(wù)處牽頭學(xué)科教學(xué)調研活動(dòng)，組織了語(yǔ)文、數學(xué)系列化達標活動(dòng)及英語(yǔ)口語(yǔ)、科學(xué)記錄本、音樂(lè )歌唱比賽活動(dòng)等，取得了不錯的效果。

　　上學(xué)期，我們對一年級學(xué)生進(jìn)行了學(xué)習習慣課堂觀(guān)察調研活動(dòng)，內容包括坐姿、站姿、發(fā)言、握筆等;本學(xué)期，我們就畢業(yè)班學(xué)生的閱讀、思維能力進(jìn)行了調研會(huì )。通過(guò)筆試和座談，我們總結了學(xué)生閱讀答題的技巧，很好的發(fā)展了學(xué)生的閱讀能力。在技能學(xué)科學(xué)習質(zhì)量的研究上，我們大膽地進(jìn)行質(zhì)量調研活動(dòng)，通過(guò)起初教學(xué)計劃懂的審視，從中隨機抽取內容讓學(xué)生考核，既有口頭的，也有書(shū)面的，既有操作的，又有觀(guān)察的，形式多樣，極好地把握了學(xué)生的學(xué)情現狀，為深入開(kāi)展技能學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的提升奠定了基礎。

　　此外，本學(xué)年，為了提升學(xué)生的素養，我們還組織了拼讀、識、口算、計算、科學(xué)實(shí)驗操作等技能達標活動(dòng)，有效的將教學(xué)活動(dòng)日�；�、專(zhuān)題化。

　　5、活躍校本教研。為了提升校本教研的成效，我們采用“請進(jìn)來(lái)”和“走出去”的辦法。本學(xué)年，我們先后聘請省特級教師朱樂(lè )平老師、數學(xué)專(zhuān)家吳衛東老師、溫州大學(xué)碩導倪小敏老師等講學(xué)指導。學(xué)校先后承辦了省小學(xué)數學(xué)高端班教學(xué)展示活動(dòng)、市小學(xué)語(yǔ)文練習與作業(yè)主題展示活動(dòng)、市小學(xué)數學(xué)畢業(yè)復習會(huì )議，多位老師在市級舞臺上進(jìn)行公開(kāi)教學(xué)，從而為老師們搭建了學(xué)習的平臺。

　　本學(xué)年，我們全校每位老師都進(jìn)行校級或校極以上公開(kāi)教學(xué)或講座活動(dòng)，常規要求全部達標，絕大多數老師能及時(shí)更新自己的教育博客，多位老師被評為中學(xué)高級教師，十多位老師被聘為市教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展講師團成員，兩位老師在市級優(yōu)質(zhì)課評比中獲獎，30多人次教師的教育教學(xué)論文在市級獲獎，等。所有的成績(jì)折射出我校教師在專(zhuān)業(yè)發(fā)展路上所取得的累累碩果。

　　這一年，我們還承辦上級部門(mén)在我校舉行的小學(xué)畢業(yè)班數學(xué)復習與測評研討會(huì )、小學(xué)語(yǔ)文“練習與作業(yè)”專(zhuān)題展示研討活動(dòng)等，組織校一年一度的讀書(shū)節活動(dòng);推薦教師參加市小學(xué)學(xué)科教師協(xié)作命題評比活動(dòng);推進(jìn)“小文學(xué)家”、“小數學(xué)家”、“小科學(xué)家”培養計劃，組織學(xué)生參加溫州市小文學(xué)家、小數學(xué)家、小科學(xué)家評選活動(dòng);溫州市XX年小學(xué)生二、四年級規范漢書(shū)寫(xiě)比賽;市小學(xué)科學(xué)優(yōu)秀科學(xué)記錄本評比;做好市小學(xué)六年級數學(xué)、英語(yǔ)學(xué)業(yè)質(zhì)量監測，等。作為學(xué)校教學(xué)管理的負責人，身上肩負的任務(wù)遠不止這些。年度招生工作、教師工作分配、教學(xué)檢查評估等總會(huì )接二連三接踵而至，我總是積極策劃、嚴格把關(guān)、公正公平、秉公辦事，努力做好各項工作，力爭讓教學(xué)工作成為學(xué)校發(fā)展的最長(cháng)板。

　　三、示范輻射，在前行中攜手

　　為成為一名科研型教師，我一直潛心教育教學(xué)研究，至今已有30余篇教學(xué)文章發(fā)表于《小學(xué)語(yǔ)文教師》、《語(yǔ)文教學(xué)論壇》、《中小學(xué)教師培訓》等公開(kāi)刊物。這一年，我被評為全國教科研先進(jìn)個(gè)人，主持的課題獲浙江省第四屆基礎教育教學(xué)成果獎二等獎，開(kāi)發(fā)的經(jīng)典誦讀課程榮獲溫州市精品校本課程一等獎，多次應邀為北京、溫州、樂(lè )清等地的老師講學(xué)，多次進(jìn)行市內外公開(kāi)教學(xué)講座，先后被聘為溫州市中學(xué)高級教師職稱(chēng)評審評委，溫州市年度優(yōu)秀教科研論文、課題、案例評審評委，瑞安市兼職師訓員，瑞安市教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展指導組成員，瑞安市百名領(lǐng)軍教師等。

　　身為語(yǔ)文學(xué)科帶頭人,他十分重視對青年教師的傳幫帶工作。近幾年，多次擔任市90學(xué)時(shí)教師專(zhuān)題培訓指導師，為一線(xiàn)老師開(kāi)出了示范課和專(zhuān)題講座，深受校內外老師的好評。如今我積極創(chuàng )建“3+1”教學(xué)模式，致力于學(xué)生學(xué)力培養的實(shí)踐研究，堅持走“輕負擔高質(zhì)量”的教學(xué)路子，力求以家庭作業(yè)為突破口，實(shí)現學(xué)生輕負擔的夢(mèng)想。尤其是學(xué)生“三免”激勵性評價(jià)方案的實(shí)施，引起了社會(huì )的極大關(guān)注，深受學(xué)生和家長(cháng)的歡迎。

　　四、尋找不足，在反思中突圍

　　一年來(lái)，無(wú)論作為教師還是管理者，我都力求對待工作一絲不茍，對待同事以誠相待、以理服人。凡事能自己做的就多做些，要說(shuō)的就當面說(shuō)清楚，該布置的任務(wù)就傳達到位。由于教育教學(xué)工作十分繁雜，工作中難免會(huì )有不足，我總是努力用平常心、寬容心去分析問(wèn)題，盡心打造和諧、人文管理氛圍�；厥走^(guò)去，展望未來(lái)，作為一所名校的教學(xué)副校長(cháng)，我深深地感到能力不足，如：

　　1、學(xué)習時(shí)間不足。由于工作的繁雜，浪費了大量的時(shí)間，學(xué)習級不深入，尤其語(yǔ)文學(xué)科的教學(xué)思考較往年有明顯的膚淺現象;

　　2、管理藝術(shù)有待提高，特別是要不斷提高理論水平和實(shí)踐能力，提高自身綜合素質(zhì)，合理安排工作，盡量為老師們營(yíng)造愉悅的工作環(huán)境。

　　3、教學(xué)創(chuàng )新力度不夠。平時(shí)想法不少，但在進(jìn)一步“落實(shí)”上明顯不足，今后要強化“品牌”意識，不斷提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。

　　俗話(huà)說(shuō)：“百尺竿頭，更進(jìn)一步�！蔽覍⒄�視自己的成績(jì)，冷靜反思工作中的不足，認真聽(tīng)取領(lǐng)導、老師們的意見(jiàn)，努力用充滿(mǎn)智慧與藝術(shù)的管理服務(wù)教師工作。

工作述職報告 篇7

　　伴隨著(zhù)公司六周歲生日之際，20xx年也即將過(guò)去。這一年對我們東路基來(lái)說(shuō)是非比尋常的一年，公司從起步慢慢變得成熟，正逐步壯大。不僅迎來(lái)了我們的新店“到家”。同時(shí)也是整個(gè)公司廚房全年營(yíng)業(yè)收入及利潤指標完成得較為理想的一年。

　　20xx年已近尾聲，迎接我們的是新年，新氣象。值此辭舊迎新之際，我們有必要對我們的工作做一個(gè)總結，反省，對工作中出現的問(wèn)題要正確分析并及時(shí)改正，當然好的工作經(jīng)驗要保持和延展，同時(shí)也要對明年的工作有所展望，有一個(gè)初步規劃。以利于揚長(cháng)避短，奮發(fā)進(jìn)取，在新一年里努力再創(chuàng )佳績(jì)。下面我從在這一年里取得的成績(jì)以及所做的努力，存在的不足和下一年改進(jìn)計劃這幾點(diǎn)來(lái)講。

　　一、全年廚房營(yíng)業(yè)數據情況說(shuō)明

　　在20xx年前11個(gè)月中三店廚房營(yíng)業(yè)額達5975292元，同比09年增加1627296元，增幅37.43%。

　　其中義龍店營(yíng)業(yè)額2295206元，同比增加329898元，增長(cháng)率為16。79%。

　　南沙店營(yíng)業(yè)額1497802元，同比增加378902元，增長(cháng)率33.86%。

　　南昌店由于09年廚房改造的影響較大。20xx年營(yíng)業(yè)額2182284元，同比增加918496元，增長(cháng)率達72.68。

　　毛利率方面：義龍店年均60.74%，同比增長(cháng)0.45%

　　南沙店年均突破60點(diǎn)達60.65%，同比增長(cháng)1.76%

　　南昌店有所下滑才達到56.54%,同比增長(cháng)-6.05%。需要在下一年里及時(shí)作出調整。

　　在這一年中我們的成績(jì)總的來(lái)說(shuō)還是優(yōu)秀的，優(yōu)秀的背后是大家共同努力付出和公司正確決策共同取得的成果。

　　二、我們所做的努力

　　科學(xué)決策，齊心協(xié)力是我們今年取得成績(jì)的重要原因。根據公司的要求，年初我以及三店廚師長(cháng)即制定了全年工作計劃，提出了指導各項工作開(kāi)展的總體工作思路，總體思路決定著(zhù)科學(xué)決策，指導著(zhù)全年各項工作的開(kāi)展。有目的有計劃工作思路才會(huì )清晰，工作處理起來(lái)也就有條不紊。

　　1、出品方面：堅持公司理念，做市民廚房。依然重視選用本土食材制作海南風(fēng)味傳統菜肴，所用果蔬、肉類(lèi)多為農村綠色食材，還專(zhuān)門(mén)找人配送無(wú)公害有機蔬菜以保證產(chǎn)品品質(zhì)。在保持我們拳頭產(chǎn)品如文昌雞、溫泉鵝、豬腳煲、魚(yú)煲等不變的情況下適當推出新菜并根據時(shí)令創(chuàng )制季節性產(chǎn)品，如在冬春季出風(fēng)味小火鍋，義龍的龍鳳煲。夏季推的雜魚(yú)煲、金銀煲、白蘿卜煲等。根據市場(chǎng)需要南昌店推出了海南粉、義龍店新出的產(chǎn)品有海白豆角、菠菜煲，南沙店新推的有羊腳白蘿卜煲、鮑汁鵝爪、鵝翅等都取得不錯效果，得到顧客認同也帶來(lái)營(yíng)業(yè)額的提升。而且出品質(zhì)量得到很好控制，產(chǎn)品投訴明顯下降。

　　產(chǎn)品結構調整。原來(lái)我們產(chǎn)品種類(lèi)相當多。很多產(chǎn)品流程復雜，銷(xiāo)量少，如以前賣(mài)的魚(yú)香肉絲、水煮肉片等。毛利低而且銷(xiāo)量不大的產(chǎn)品像燒鴨、燒鵝等。經(jīng)過(guò)對比篩選后產(chǎn)品得以精簡(jiǎn)，只留下三十多個(gè)主打產(chǎn)品，蔬菜也隨季節變化搭配。這樣就省去很多備貨的麻煩、同時(shí)由于餐前提前定量備好貨也使得出品更加標準化、出品時(shí)間方面得到提高。

　　對出品毛利的把握。在這方面義龍店做得很好。全年每個(gè)月?tīng)I業(yè)額與毛利均達到公司規定標準，在原材料的選用、保管、量化方面都做得很到位。南沙店和去年相比增長(cháng)了1.76個(gè)點(diǎn)，漲幅比較大。南昌店也能做到優(yōu)化控制。各廚師長(cháng)還經(jīng)常走訪(fǎng)市場(chǎng)了解原料行價(jià)，及時(shí)與供貨商反饋。在10月份遭遇罕水災菜價(jià)上漲的情況下更加注意對原料選用和保管利用，注意增加對批發(fā)菜的運用，齊心協(xié)力度過(guò)難關(guān)。雖然今年以來(lái)，物價(jià)在不斷上漲，在這種情況下各店也做出相應對策，一方面加強自身管理。杜絕原料的不正常使用，找方法進(jìn)行控制。另一方面在不損公司與顧客的條件下經(jīng)過(guò)考察對部分產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調整，對于我們的舉動(dòng)顧客并沒(méi)出現不滿(mǎn)情況。 此外，在今年11月份以來(lái)我們還制定出了每日原料申購單與盤(pán)點(diǎn)表，讓每天進(jìn)的貨和銷(xiāo)賣(mài)的產(chǎn)品如實(shí)反映在表單上，做到每日盤(pán)點(diǎn)，明確每天的原料使用情況，這能夠起到杜絕浪費、貨物積壓的作用，讓我們的毛利精確到天上來(lái)。

　　我們還建立了出品估清、急推供應制度。為了最大限度降底估清品種及點(diǎn)錯單的情況，把時(shí)間長(cháng)的產(chǎn)品及時(shí)銷(xiāo)賣(mài)出去,協(xié)調各分部門(mén)做好出品供應工作,要求各廚師長(cháng)做好每天早、午、晚市檢查出品供應估清情況,對當市估清的品種及需要急推的產(chǎn)品設專(zhuān)薄記錄,交樓面負責人分配到各服務(wù)人員身上。這樣讓服務(wù)人員也參與其中明確目的，工作效率得到提高，原料浪費減少。

　　2、重視食品衛生與食品安全，抓好安全防火工作。在年初發(fā)生的“地溝油”等一系列食品衛生問(wèn)題曝光后，我們及時(shí)采取措施，把我們用的油、醬料等般上展臺陳列在顧客眼前讓他們用餐無(wú)后顧之憂(yōu)，取得的效果也不錯。在南昌店蒸雜炸油起火以及蒸飯沒(méi)關(guān)煤氣事件發(fā)生后，我們對此相當重視，把責任人做開(kāi)除處理引以為戒。并加大消防檢查力度，增加廚房滅火栓，并且在會(huì )議中不斷強調安全問(wèn)題。對于存在的安全隱患及時(shí)排除。

　　3、廚房設施設備調整。這塊在南昌店變動(dòng)比較大，在二樓新建了凍庫，起到的作用很大。由于南昌中廚和早茶產(chǎn)品比較多，原料

　　多難以?xún)Υ�，冰箱冰柜壓力很大。在價(jià)上我們現在是四家店很多產(chǎn)品需要集中采購再配送，這對我們原料的儲存保管是個(gè)很大的考驗，在凍庫建好后這些問(wèn)題都得到很好解決。另外還新進(jìn)了洗碗機，把洗碗間、餐具假和熱水器移到外面，原洗碗處改做水臺，菜架搬進(jìn)廚房，改變了一些工作流程，工作效率也得到一定提高。廚房?jì)雀鼡Q了大的煲仔爐，解決在飯市高峰期鐵板類(lèi)煲仔類(lèi)菜肴加熱問(wèn)題。對中廚和早茶的蒸爐也作了調整做到節約能源提高效率，物盡其用。還對中廚、早茶部分餐具進(jìn)行更換，讓我們的出品更加完美。

　　4、團隊建設。在這一年中我們廚房人員相對比較穩定，員工流動(dòng)小。大、中專(zhuān)學(xué)生在廚房作占比例也逐漸增大，而且還引進(jìn)了一批技術(shù)能力比較好的'師傅，廚房人員整體素質(zhì)得到提高，也說(shuō)明了我們員工對公司的認可，認為在這樣的氛圍里工作能體現自己的價(jià)值。同時(shí)在公司理念“提升自我、承擔責任”以及李總提出的“三大綱領(lǐng)、五項行為準則”指引下我們注重加強對員工的思想、素質(zhì)教育引導。經(jīng)常對員工進(jìn)行培訓，組織參加了公司的多次培訓課，加強其學(xué)習能力。在四月份組織幾位廚師長(cháng)開(kāi)展菜品、原料及五常管理專(zhuān)題講座也取得很好的效果。、我們還制定完善了一系列規章制度，獎勤罰懶。實(shí)施績(jì)效考核。像我們義龍店全年每月都有獎金領(lǐng)，兄弟們收入增加了，工作熱情也大大提高。

　　還有就是經(jīng)常帶領(lǐng)師傅到外面和同行進(jìn)行技術(shù)交流。組織了四位廚師長(cháng)在年初參加的海南菜大賽，他們也各展所長(cháng)，紛紛奪金摘銀。提高了我們領(lǐng)導班子的含金量，增加了其自身以及公司的知名度。另外南昌店吳鐘棟、林方獲參加的快餐事業(yè)部的創(chuàng )新菜比賽也取得了優(yōu)異的成績(jì)。

　　此外各廚房堅持班前會(huì )的召開(kāi)，讓許多工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題得到當面解決。公司精神及領(lǐng)導的工作安排得以及時(shí)傳達。這一做法對我們和諧后廚團隊的建設有很大益處，需要長(cháng)期堅持下去。

　　一人多崗，培養多面技術(shù)能手。在廚房人員不增反減且營(yíng)業(yè)額不斷提高的情況下通過(guò)組織師傅、小弟的傳、幫、帶讓各人員具備多崗位操作能力，能夠隨時(shí)聽(tīng)從調遣，讓工作得以順利開(kāi)展。

　　5、五常法的跟進(jìn)與鞏固。通過(guò)一年多來(lái)在各廚房實(shí)施“五�！边@一先進(jìn)管理方法以來(lái)，廚房整體面貌得到很大改善。以前臟、亂、雜的廚房變得整潔規范。這一方法實(shí)施以后不僅工作環(huán)境得到改變，工作效率得到提高，而且帶來(lái)更多實(shí)際效益。比如出品標準化了，毛利得到提高，物品規范化了浪費得到減少，個(gè)人操作規范了員工養成良好習慣能正確使用各種設備，水、電、氣等物耗也得以降低。

　　6、經(jīng)過(guò)半年多緊張的籌備我們東路基第四個(gè)孩子“到家”在今年9月份誕生了。它突破一直來(lái)我們茶餐廳的經(jīng)營(yíng)模式，以一種全新的理念、新的思路立足�？诓惋嬍袌�(chǎng)，開(kāi)業(yè)幾個(gè)月來(lái)成績(jì)也很不錯，很受消費者青睞。說(shuō)明了我們的思路是正確的，對當前餐飲市場(chǎng)潮流的把握沒(méi)有錯。但也由于是一種新的嘗試，我們畢竟缺乏一定的經(jīng)驗，在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中難免出現一些問(wèn)題，我們將在今后的工作中不斷總結、不斷積累經(jīng)驗教訓，高起點(diǎn)就應有高標準，嚴格要求我們的工作，力求讓我們的到家在來(lái)年取得更好的業(yè)績(jì)。

　　三、我們存在的不足之處

　　1、對產(chǎn)品的把握不足。

　　2、對市場(chǎng)不夠敏感。

　　3、下面員工思想意識不強、執行力度不夠，需加強引導。

　　四、20xx年工作計劃

　　1、工作重心放在新店上，嚴格規范產(chǎn)品，保證質(zhì)量。注意尋找好的原材料補充我們的出品。

　　2、到家廚房5S需要加強，其它三店也必須鞏固好，長(cháng)期堅持。

　　3、做好節假日的產(chǎn)品促銷(xiāo)及產(chǎn)品的更新?lián)Q代工作。

　　4、用好盤(pán)點(diǎn)表，讓南沙、義龍毛利穩中有升的同時(shí)努力把南昌的毛利提高一個(gè)點(diǎn)。

　　5、加強對員工的培訓，多組織一些專(zhuān)題講座、課程。讓整體素質(zhì)再提升一步。

　　6、在產(chǎn)品標準化方面多下工夫。

　　20xx年是忙碌而充實(shí)的一年、回顧這一年來(lái)工作的點(diǎn)滴，深知自己的使命感，我還有許多的工作要去做。我們公司經(jīng)過(guò)5年的基礎打造已有了扎實(shí)的根基現在迎來(lái)快速發(fā)展的時(shí)期，每個(gè)人都應做好充分準備，緊跟公司步伐一起前進(jìn)。在即將到來(lái)的20xx年我將竭盡所能和公司共進(jìn)退。

　　以上是我對20xx年工作的述職報告，如有不妥之處敬請斧正。

　　謝謝!

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