工作實(shí)習總結集合六篇
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧�？偨Y你想好怎么寫(xiě)了嗎？下面是小編幫大家整理的工作實(shí)習總結6篇，希望對大家有所幫助。
工作實(shí)習總結 篇1
坐在阜陽(yáng)一中語(yǔ)文組教師辦公室里寫(xiě)自己的實(shí)習總結，開(kāi)始感覺(jué)原來(lái)正如實(shí)習離校時(shí)劉老師說(shuō)的那樣，我們是出征上沙場(chǎng)的“戰士”，告別這對我來(lái)說(shuō)既是舞臺又是“沙場(chǎng)”的校園時(shí)，感觸頗多。
時(shí)間過(guò)得真快，短短的一個(gè)月的實(shí)習生活即將結束了�；叵氘敵�，我滿(mǎn)懷激情與斗志，為實(shí)習做準備，找課件、準備教案、練習普通話(huà)等等，于9月20日奔赴阜陽(yáng)一中，心中非常激動(dòng)與興奮，但也有一絲的緊張與不安——我能否完滿(mǎn)結束教育實(shí)習。事實(shí)證明，盡管當中有苦有累，但我能為我的教育實(shí)習畫(huà)上了一個(gè)完滿(mǎn)的感嘆號。
教育實(shí)習是一次累與快樂(lè )交織著(zhù)的實(shí)踐。我始終相信“梅花香自苦寒來(lái)，寶劍鋒從磨礪出”這一詩(shī)句，要想得到很好的鍛煉，就必須有百折不撓、鍥而不舍的精神。然而正因為苦，才會(huì )有更多的收獲，才會(huì )有更大的樂(lè )趣。從教學(xué)工作到班主任工作，從熬夜奮戰到課外活動(dòng)，無(wú)不體現著(zhù)累與快樂(lè )交織著(zhù)。
下面將從教學(xué)工作和班主任工作這兩方面做總結。
（一）教學(xué)工作篇
實(shí)習期間，我擔任高一六班的語(yǔ)文實(shí)習老師。通過(guò)指導老師，我了解這個(gè)班的基本情況以及先前的教學(xué)進(jìn)度等。以下是我在教學(xué)工作方面的一些經(jīng)驗和感想。
1、多聽(tīng)課且聽(tīng)好每一節課
實(shí)習的第一周是我們聽(tīng)課的時(shí)間。我盡可能多聽(tīng)課，聽(tīng)不同老師的課，了解中學(xué)課堂的基本環(huán)節、常規的教學(xué)方法，以及了解學(xué)生，觀(guān)察學(xué)生學(xué)習語(yǔ)文的情況，分析學(xué)生對知識理解情況、接受知識的能力，為語(yǔ)文教學(xué)做準備。每個(gè)老師都有自己的獨特風(fēng)格，我從中受益匪淺。有的老師給人一種穩重的感覺(jué)，上課慢條斯理、有條不紊；有的老師語(yǔ)速很快很流暢，跳躍性很大；有的老師以傳統的教學(xué)模式授課，而有的老師在嘗試著(zhù)新課標??
然而，這期間主要的還是聽(tīng)我的指導老師鞏建國老師的課�，F在的聽(tīng)課，除了了解課文知識外，還要求以老師的身份去聽(tīng)，更加關(guān)注老師上課的語(yǔ)言、形式、技巧和學(xué)生的反應等。鞏老師知識淵博，教學(xué)經(jīng)驗很豐富。從鞏老師身上，我學(xué)到了很多東西。他轉變了傳統的“灌輸式”的教學(xué)方式，而是實(shí)施以學(xué)生為主體、教師為主導的這一教學(xué)理念。一個(gè)好老師，除了要有扎實(shí)的基本功和廣博得知識，更重要的是把這些轉化成你的個(gè)人魅力，以此來(lái)影響學(xué)生，吸引學(xué)生。鞏老師正是這樣一個(gè)以其個(gè)人魅力在學(xué)生中建立威信的人。我非常欣賞鞏老師在課堂上的游刃有余、應對自如的調控能力，忘不了他在課堂上的侃侃而談、談笑風(fēng)生的情景。他生動(dòng)地講述身邊的故事或例子，加上幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言及夸張的動(dòng)作，使得課堂氣氛很輕松很活躍，想打瞌睡的學(xué)生都會(huì )被吸引。學(xué)生都很喜歡這種授課方式。如何調動(dòng)課堂的氣氛，這都是我要學(xué)習的地方。
多聽(tīng)課，還要聽(tīng)好每一節課。因此，每聽(tīng)完一節課，我就會(huì )跟鞏老師討論一下聽(tīng)課的情況，做一些小結。有時(shí)還會(huì )把聽(tīng)課過(guò)程中吸收到的教學(xué)經(jīng)驗與同伴一起分享，進(jìn)一步鞏固聽(tīng)課效果，為下階段的教學(xué)做好準備。
2、認真批改周記、作文和作業(yè)
除了聽(tīng)課，還要批改高一六班的作文和隨堂作業(yè)。學(xué)生幾乎每周都會(huì )有作文，每一課結束都會(huì )有練習。盡管任務(wù)很重，我還是很認真地檢查每一位學(xué)生的作業(yè)，批改每一位學(xué)生的作文。我會(huì )根據每個(gè)學(xué)生的情況寫(xiě)上不同的激勵評語(yǔ)或者找個(gè)別學(xué)生談話(huà)，除了找出不足之處，我還盡量發(fā)現他們的閃光點(diǎn)。學(xué)生受到了鼓勵，也會(huì )越來(lái)越認真地對待作文。
3、虛心請教，用心備課
正所謂“臺上一分鐘，臺下十年功”。課堂上老師嫻熟自然的語(yǔ)言，隨手拈來(lái)的廣博得知識、自然的過(guò)渡等，除了有經(jīng)驗的積累，更重要的是經(jīng)過(guò)了精心的準備。盡管是經(jīng)驗老到的老師，如果要上好一節課，仍需根據學(xué)生、新的教育理念去備課，更何況我們這些初次踏上三尺講臺的準教師。只有做好課前的準備工作才能順利上好每一節課。因此，除了認真批改作業(yè)，我會(huì )把較多的精力投入到備課當中。
備課不是單純地看教材，而是在熟悉教材的基礎上梳理教材的內容，深入挖掘教材的各個(gè)知識點(diǎn)，緊扣課文的重點(diǎn)難點(diǎn)，結合學(xué)生實(shí)際來(lái)設計教學(xué)程序。一節課40分鐘有限，對于整篇課文的知識點(diǎn)不可能面面俱到，而是要選取重要的典型的來(lái)講。我對此有點(diǎn)難以取舍。這時(shí)，我都會(huì )虛心請教鞏老師。
教育界有一句名言“要給學(xué)生一杯水，教師要有一桶水”。這是對老師素質(zhì)的一種要求。我也很認同。雖然課堂上講的知識點(diǎn)不多，但是備課時(shí)要盡可能從不同角度去考慮。只有這樣才能掌握全局，才能更好地處理課堂上突發(fā)的提問(wèn)或意外。此外，我覺(jué)得最困難的是如何去引導學(xué)生，如何用自己通俗易懂的語(yǔ)言去突破重難點(diǎn)，如何調動(dòng)學(xué)生的積極性。因此，除了請教老師和隊友，還參考了很多資料，經(jīng)過(guò)了自己的思考，寫(xiě)出了較為詳細的教案，在老師的指導下不斷地修改完善。
4、把握機會(huì )，上好每一節課
國慶節后，我開(kāi)始走上講臺。第一節課我上的是《記念劉和珍君》。由于緊張的緣故，整一節課都是我一人在滔滔不絕地講，課堂很安靜，我也不知道學(xué)生聽(tīng)明白了多少。課間馬上請教鞏老師，上第二課時(shí)就有所進(jìn)步了。我主要增加了一些互動(dòng)的環(huán)節，時(shí)不時(shí)提問(wèn)學(xué)生，讓學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，師生共同來(lái)解答。這就避免了學(xué)生走神和不專(zhuān)心。
我主要以學(xué)生為主體，教師為主導的教學(xué)方式來(lái)上課。課堂上時(shí)我起的是引導的作用，更多的是以學(xué)生朗讀與思考回答問(wèn)題為主，然后由學(xué)生充當小教師的角色來(lái)點(diǎn)評和補充，或者采取自主、合作、探究式的學(xué)習，然后大家共同分享討論成果。我的教學(xué)設計理念和教學(xué)方式都很好，但是由于經(jīng)驗不足，收到的效果不太理想。我總結出了三大問(wèn)題：一是引導能力有待提高；二是預設與生成未能很好地結合；三是激勵教育做得不夠。面對這些問(wèn)題，我曾經(jīng)茫然、灰心喪氣，喪失了繼續前進(jìn)的動(dòng)力。同伴們的鼓勵讓我重燃斗志，指導老師的殷切期望給予我面對現實(shí)的勇氣。我重拾信心，更是全身心投入到備課當中，針對自己的不足各個(gè)擊破。
在引導方面，我聽(tīng)課時(shí)會(huì )更加留心老師的引導方式，此外，我會(huì )想方設法去做好引導，或聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，或補充相關(guān)背景資料，或聯(lián)系以前學(xué)過(guò)的知識，或補充一些生動(dòng)有趣的例子等。學(xué)生在我的引導之下，思考問(wèn)題也有了方向，課堂也開(kāi)始活躍起來(lái)了�？傊�，我會(huì )千方百計去引導學(xué)生，由學(xué)生思考生成答案，代替老師的灌輸。關(guān)于預設與生成之間的矛盾，我也盡力去改進(jìn)。我一般都是以盡可能有效地邏輯思路來(lái)設計教學(xué)過(guò)程，實(shí)際教學(xué)時(shí)也遵循預設的線(xiàn)性思路，對于突發(fā)的提問(wèn)與意外未能很好地應變處理。鞏老師也指出了我的預設與課堂的生成未能很好地結合�；蛘呤强桃庖龑W(xué)生跟著(zhù)自己的備課思路走，或者忽視學(xué)生的回答。鞏老師在這方面做的很好，他能合理地、隨機性地根據學(xué)生的互動(dòng)來(lái)調整教學(xué)內容，更多地遵循生成主義的非線(xiàn)性思路，但又不完全是被動(dòng)地跟著(zhù)學(xué)生的思路天馬行空，而是充分利用各種教學(xué)資源，能放得開(kāi)收得攏。老師的高明之處，似乎不在于他的'教學(xué)設計是如何的完美，而是他對教學(xué)過(guò)程的有效調控。這是我要學(xué)習和努力的方向。 我也努力做好激勵教育，善于發(fā)現每一個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)。剛開(kāi)始，對于學(xué)生的回答或朗讀背誦，我只是說(shuō)“嗯，好，請坐”“很好”，表?yè)P語(yǔ)言過(guò)于單一和貧乏，或者是忽略點(diǎn)評，直接進(jìn)入下一環(huán)節的學(xué)習。同伴們聽(tīng)了我的課后，指出了這一問(wèn)題及其危害性。其實(shí)每一個(gè)人都希望得到別人的認同與贊許，如果我忽略學(xué)生們的內心需要，這會(huì )大大挫傷學(xué)生的積極性。馬克吐溫曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“只憑一句贊美，我可以快活兩個(gè)月�！睂W(xué)生亦如此，如果給他們一個(gè)贊許的眼光，或是贊揚，他們內心可能會(huì )歡呼雀躍。 這以后，我會(huì )有意識地去改進(jìn)。學(xué)生討論完后，不再是直接進(jìn)入討論成果的分享，而是表?yè)P他們討論的積極性與熱情，稱(chēng)贊他們胸有成竹，調節課堂氣氛；學(xué)生集體背誦課文后，我也會(huì )大力表?yè)P，還對個(gè)別平時(shí)很少有機會(huì )得到表?yè)P的學(xué)生進(jìn)行了褒獎；對于膽小的學(xué)生，我會(huì )耐心地聽(tīng)完他斷斷續續的回答，并且從回答中善于發(fā)現學(xué)生進(jìn)步的地方加以激勵。久而久之，很多學(xué)生都受到了激勵與鼓舞，上課時(shí)也更加積極，甚至敢于舉手回答問(wèn)題了。
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在做好教學(xué)工作的同時(shí)，我也沒(méi)有忽略班主任的工作。班主任工作很瑣碎，但是如果用心去做，你會(huì )發(fā)現其中的樂(lè )趣。我被安排到高一六班擔任實(shí)習班主任。初次見(jiàn)面時(shí)，我就向原班主任了解班里的情況。全班65人，男生占了大半。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的相處，我發(fā)現這里的學(xué)生很純樸、可愛(ài)。因此，我會(huì )從細微處關(guān)心學(xué)生，也會(huì )從整體出發(fā)，協(xié)助員班主任做好班級管理工作。
1、做好班主任常規工作
班主任的日常工作是比較繁瑣的。每天都要跟班，鈴聲一響，總是出現在教室，看學(xué)生早晚讀、課間眼保健操，記錄學(xué)生考勤情況，督促學(xué)生搞好班級及公地衛生，檢查儀容儀表等。其余時(shí)間都是在辦公室里辦公。從早到晚，日復一日，不斷重復這樣的工作。雖然辛苦，但是感覺(jué)很充實(shí)。
為了盡快記住每個(gè)學(xué)生的名字，我向原班主任要了一份名單，盡快熟悉名字。早晚讀時(shí)，還不時(shí)地在課室里走動(dòng)，一方面督促他們讀書(shū)，另一方面是熟悉每一張臉孔，盡快把學(xué)生與名字對上號。非上課時(shí)間我會(huì )跑到教室，和學(xué)生閑聊，了解他們的近況。此外，我還會(huì )與原班主任一起下宿舍，與學(xué)生聊天，了解他們的生活情況，拉近與學(xué)生的距離。
2、找個(gè)別學(xué)生聊天
從學(xué)生的作文，或者從學(xué)生的平時(shí)表現，了解到一些學(xué)生的煩惱。他們正處于初中向高中的過(guò)渡階段，很多事情都還沒(méi)有適應，出現了茫然不知所措的情況，或是學(xué)習上的煩惱，或是家庭的壓力等等。他們不敢與父母老師交流，害怕無(wú)法得到他們的理解；來(lái)到新環(huán)境，他們對同學(xué)不是很信任，羞于與同齡人傾訴，畏懼他們的嘲笑。而我們作為實(shí)習生，與他們年齡相近，亦師亦友的身份，他們更樂(lè )于和我們分享他們的內心想法。因此，對于不同類(lèi)型的學(xué)生，或是調皮搗蛋、無(wú)心學(xué)習，或是文靜，或是自卑，或是努力學(xué)習的學(xué)生，我都找他們單獨談話(huà)，關(guān)心他們，給他們一些建議或指導。學(xué)生也很信任我，把內心的真實(shí)想法都告訴了我。
從多次的談話(huà)中，我發(fā)現學(xué)生很需要得到別人的關(guān)心與理解，渴望得到老師的重視。我會(huì )制造機會(huì )讓他們參加班里的活動(dòng)，讓他們知道，老師是重視他們的。學(xué)習成績(jì)好只是學(xué)生健康成長(cháng)的一個(gè)方面。我從來(lái)不因為成績(jì)不理想就懷疑學(xué)生的能力，因為才能是多方面的，相信很多學(xué)生還沒(méi)有挖掘到自己的潛能。
3、開(kāi)展主題班會(huì )和第二課堂活動(dòng)
據我平時(shí)的觀(guān)察和了解，很多學(xué)生都不會(huì )合理安排時(shí)間，學(xué)習方法不恰當。針對學(xué)生這一的學(xué)習狀況，我開(kāi)展了關(guān)于學(xué)習方法的指導的主題班會(huì )。形式很簡(jiǎn)單，主要是指導他們如何充分合理地分配時(shí)間。課后有些學(xué)生還來(lái)向我傾訴關(guān)于學(xué)習上的困惑，我都很樂(lè )意幫助他們。此外，我還開(kāi)展了以“團結合作，創(chuàng )建和諧班集體”主題的班會(huì )。這一次通過(guò)游戲導入，更加注重學(xué)生的參與。每一次的班會(huì )，我都會(huì )上網(wǎng)找搜集材料，精心準備，力求發(fā)揮最大效果。
一個(gè)月的實(shí)習工作已經(jīng)結束�；叵肫饋�(lái)，在和平中學(xué)的一切歷歷在目。在這一次實(shí)習中，我學(xué)到了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗，了解了班主任工作的情況。在未來(lái)的日子里，我會(huì )更加努力去做好一名教師。感謝老師的悉心指導，感謝隊友們的關(guān)心與幫助！
工作實(shí)習總結 篇2
一、得機
xx年9月23日，威立雅水處理技術(shù)有限公司人力資源經(jīng)理宋經(jīng)理主動(dòng)聯(lián)系陸老師，表示有意在我院招聘實(shí)習生，并繼去年之后再次在我院召開(kāi)宣講會(huì )。
感：本次與企業(yè)的交流活動(dòng)又是一次我們被動(dòng)的去接受機會(huì )，而非主動(dòng)的去獲得機會(huì )。當然，能得到這樣的機會(huì )，也是威立雅對同濟大學(xué)環(huán)境學(xué)院以及上一屆實(shí)踐部與之成功合作活動(dòng)的'認可。
二、聯(lián)系
因為9月23日新一屆研會(huì )尚未成立，當天下午，我個(gè)人代表實(shí)踐部按照陸老師指示，通過(guò)email與宋經(jīng)理進(jìn)行溝通。
兩天后，接到宋經(jīng)理電話(huà)，此次電話(huà)明確的內容有：
幫助威立雅推薦三名設計助理實(shí)習生候選人進(jìn)行二面。具體的要求、待遇、工作地點(diǎn)等方面進(jìn)行了明確。
她有意在我院召開(kāi)宣講會(huì )，但要與法方溝通，具體時(shí)間未定，說(shuō)等10月20幾號這次設計助理實(shí)習生招聘結束之后，或許可以確定下來(lái)，屆時(shí)再談。
宋經(jīng)理留下了她的聯(lián)系電話(huà)和工作地點(diǎn)。
三、宣傳
研究生：主要面向研三兼顧研二同學(xué)。主要宣傳方式是：聯(lián)系研三研二各班班長(cháng)，通過(guò)班長(cháng)飛信告知每位同學(xué)。qq宣傳，將根據威立雅要求編寫(xiě)的設計助理實(shí)習崗位宣傳單上傳至各班qq群共享。
本科生：主要面向大四同學(xué)。有楊碩負責聯(lián)系崔老師，并有崔老師安排。
研究生宣傳工作自“十一”陸續在各班開(kāi)展。本科生宣傳，鑒于假期，“十一”開(kāi)始。至10月18日共收到簡(jiǎn)歷20多封。
宣傳工作總結：
從收到簡(jiǎn)歷數來(lái)看，宣傳做的還算比較到位的。這個(gè)環(huán)節的不足有：
宣傳單中寫(xiě)道收簡(jiǎn)歷截止日期為10月18日，并于18日進(jìn)行了面試，時(shí)間過(guò)于擁擠，應把截止日期往前提2天，方便部員為面試做好準備。
本科生簡(jiǎn)歷中環(huán)境工程人數很少，而威立雅更傾向于選擇本科環(huán)境工程的女生，因此這一點(diǎn)的宣傳是有一些問(wèn)題的。原因可能出在，宣傳之初考慮到當時(shí)情況，擔心報名人數不足，而并沒(méi)有強調環(huán)境工程這一點(diǎn)。由于楊碩同學(xué)靠自己關(guān)系的推薦，問(wèn)題得到了一些彌補。
四、面試
由于收到簡(jiǎn)歷較多，單從簡(jiǎn)歷看，不能決定結果，且威立雅給的要求中提到實(shí)習生要有一定的溝通協(xié)調能力，因此經(jīng)部員商討，決定首先進(jìn)行一輪面試。
面試官：楊碩、桂學(xué)明、黃慧、李俊鵬、嚴瀟楠、魏振；面試時(shí)間地點(diǎn)：10月18日2；00明鏡樓112
面試問(wèn)題：英文自我介紹+個(gè)人時(shí)間、對該份工作的認識和態(tài)度、現場(chǎng)表現等
面試人數：最終有10幾人參與面試，主要是本科生。面試之前跟部分研究生有過(guò)溝通，她們因時(shí)間及威立雅更傾向于本科生等原因未參與面試。
最終通過(guò)面試+簡(jiǎn)歷+設計助理工作性質(zhì)+威立雅要求綜合考慮選擇了三名本科生，并將三人推薦到宋經(jīng)理處，她表示擇日將進(jìn)行二面。
注：19日將三人簡(jiǎn)歷發(fā)給宋經(jīng)理，20日經(jīng)宋經(jīng)理要求將三人專(zhuān)業(yè)課成績(jì)單發(fā)給她。至今日二面時(shí)間及地點(diǎn)仍未定下來(lái)，原因是她們那邊一直很忙，有人出差，但二面肯定是要的。
五、后續
經(jīng)溝通了解到，威立雅方面因為有一名負責人在法國做一個(gè)項目可能到明年三月份才能回來(lái)，因此宣講會(huì )估計要到明年三月份之后才能進(jìn)行。之前再爭取吧。11月17日她們在財大有個(gè)招聘會(huì )。待二面結束后，與被選擇的設計助理實(shí)習生繼續保持聯(lián)系，方便與威立雅溝通。
工作實(shí)習總結 篇3
實(shí)習結束了。在部門(mén)領(lǐng)導和同事的指導幫助下，我慢慢了解了公司的組織機構、經(jīng)營(yíng)狀況及管理體制，以及技術(shù)服務(wù)部的基本業(yè)務(wù)，并學(xué)到了許多計算機維護知識。在這一段時(shí)間里，我不僅很好地運用了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的實(shí)用的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會(huì )奠定了很好的基礎。
海信集團是以海信集團公司為投資母體組建的國內大型專(zhuān)業(yè)電子信息產(chǎn)業(yè)集團。創(chuàng )業(yè)三十多年，從最初的青島無(wú)線(xiàn)電二廠(chǎng)，到青島電視機廠(chǎng)、海信電器公司，發(fā)展成為國內著(zhù)名的大型高新技術(shù)企業(yè)集團。多年以來(lái)，海信堅持"高科技、高質(zhì)量、高水平服務(wù)、創(chuàng )國際名牌"的發(fā)展戰略，以?xún)?yōu)化產(chǎn)業(yè)結構為基礎、技術(shù)創(chuàng )新為動(dòng)力、資本運營(yíng)為杠桿，快速成長(cháng)，迅猛發(fā)展，率先在國內構架并專(zhuān)注于家電、通信、信息為主導的3C產(chǎn)業(yè)結構，主導產(chǎn)品為電視、空調、計算機、移動(dòng)電話(huà)、冰箱、軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò )設備。海信擁有國家級的企業(yè)技術(shù)中心，建有國家一流的博士后科研工作站，每年承擔十多項的國家級項目。20xx年，海信對信息、人才、設備等技術(shù)力量進(jìn)行了整合，擴建為海信集團研究發(fā)展中心，里面設有11個(gè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)研究所，擁有1500多名優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。海信堅持將銷(xiāo)售收入的5%以上投入到技術(shù)創(chuàng )新，力求在集成電路設計、網(wǎng)絡(luò )設備與服務(wù)、新型電子顯示等核心技術(shù)上有所突破。
目前，海信在全國有20多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心，200多個(gè)集銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處，10000多個(gè)維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。產(chǎn)品還遠銷(xiāo)到歐洲、非洲、東南亞、南美、北美等近百個(gè)國家和地區，并在日本、巴西、美國、印尼、中東、澳洲、香港、意大利等國家和地區設立了貿易分公司或辦事處，在南非建立了生產(chǎn)基地，實(shí)行本土化經(jīng)營(yíng)。
以"創(chuàng )新就是生活"為宗旨的海信計算機公司是在海信公司強大的技術(shù)支持下和雄厚的科研支持下于1996年成立的。它以"科技和人才"為依托，堅持"知識就是財富，人才就是利潤"，"向管理要效益"的宗旨，充分發(fā)揮公司員工年輕化、知識化的優(yōu)勢，內抓管理，外爭市場(chǎng)，發(fā)揮團隊優(yōu)勢，在短短幾年內取得了令人矚目的成績(jì)，成為行業(yè)中的一只生力軍。其產(chǎn)品通過(guò)國家電工產(chǎn)品認證(CCEE),通過(guò)全國28個(gè)省市區協(xié)作城市產(chǎn)品質(zhì)量認證，享有銷(xiāo)售免檢權向消費者優(yōu)先推薦的資格。產(chǎn)品可靠性指標MTBF(平均無(wú)故障時(shí)間)達到12000小時(shí)以上。1995年，海信技術(shù)中心被國家經(jīng)貿委、海關(guān)總署和國家稅務(wù)總局聯(lián)合認定為國家級技術(shù)中心，雄厚的.技術(shù)實(shí)力和人才隊伍，為海信的計算機的技術(shù)研究提供了堅實(shí)的保障;技術(shù)中心不僅是海信的研發(fā)基地，而且是海信的新產(chǎn)業(yè)孵化器和人才培育中心。98年6月在中國電子質(zhì)量體系認證中心ISO9001質(zhì)量體系認證審評中，海信計算機公司成為中國同行中在最短時(shí)間內通過(guò)認證的公司。
近年來(lái)，海信計算機公司始終致力于為社會(huì )為人民提供最好的最新的科技產(chǎn)品，先后推出了商用、家用電腦與高端的圖形工作站、服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品。海信電腦曾榮獲"99年首選購買(mǎi)品牌"和"98年電腦實(shí)際購買(mǎi)"第三名，其"金箭99H"榮獲高檔組四項測試第一名，"金箭99V"榮獲中檔組四項測試第一名，"藍箭"獲得廉價(jià)組八項測試第一名。其代表作"海景""回歸""海飛""箭"系列電腦和"閃電"系列圖形工作站，在國家權威機構的多項評測和用戶(hù)調查中名列前茅。
海信公司的服務(wù)承諾是：
1〉全國聯(lián)保，計算機出現故障時(shí)，用戶(hù)可憑《品質(zhì)保證書(shū)》在最近的海信公司最近的各級海信維修部以及各個(gè)授權維修中心獲得維護服務(wù)。
2〉在設有海信計算機維修服務(wù)站的地區實(shí)行三日內修復的服務(wù)。
3〉保修期的第一年內，正常使用過(guò)程中的計算機出現故障時(shí)，只需播打海信計算機公司設在該區的服務(wù)熱線(xiàn)，即可預約時(shí)間，并且在預約時(shí)間享受免費上門(mén)服務(wù)。
4〉免費維修，在計算機不見(jiàn)保修期內且在正常使用下的故障，免收部件的成本費用和維修費用，超過(guò)保修期，免收服務(wù)費，只收成本費。
5〉終身維護，為徹底解決顧客的后顧之憂(yōu)，對于超過(guò)保修期的海信計算機，由用戶(hù)和任何一家維修中心(站)簽訂協(xié)議，則可享受終生維護。
我實(shí)習所在的部門(mén)是技術(shù)服務(wù)部，主要從事鄭州地區的電腦銷(xiāo)售及售后服務(wù)工作。雖然我學(xué)的是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，但在電腦維護方面的知識少之又少，而且從沒(méi)給人做過(guò)計算機維修工作，所以一切都要從零學(xué)起。剛開(kāi)始實(shí)習時(shí)，辦公室的同事給了我一些有關(guān)部門(mén)運營(yíng)和計算機維護的公司的規章制度，讓我對公司運營(yíng)情況和計算機維護--特別是系統維護有了一定的認識，真正體會(huì )到了一個(gè)重量級國家級企業(yè)單位對人事的重視，理解了我技術(shù)服務(wù)部的電腦維護工作雖然是企業(yè)部門(mén)運營(yíng)的一個(gè)小側面，但關(guān)系到企業(yè)在廣大市民心目中的形象，關(guān)系到企業(yè)參與全國范圍的計算機銷(xiāo)售競爭的魄力及品牌親和力。我們中有經(jīng)驗的大哥哥大姐姐還給我仔細講解了計算機維護的每一款注意事項，經(jīng)常領(lǐng)著(zhù)我去進(jìn)行顧客回訪(fǎng)、產(chǎn)品市場(chǎng)調查、計算機系統維護;后來(lái)，又讓我參與了一些具體的工作，比如約定顧客、維修單開(kāi)立、對外宣傳以及具體維護工作、。在部門(mén)領(lǐng)導及全體同事的幫助指導下，經(jīng)過(guò)這么多天的學(xué)習、工作，我已熟悉整個(gè)電腦維護的流程，可以獨立、熟練地維護電腦，比較準確地報出各種電腦故障問(wèn)題。
在實(shí)習期間，我深切地感受到，技術(shù)服務(wù)部是一個(gè)團結、上進(jìn)、充滿(mǎn)活力的集體。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力，辦公室里仍然會(huì )聽(tīng)到笑聲;面對客戶(hù)，大家總是熱情真誠;面對工作上的困難，大家總是互相幫助，直至解決難題。整個(gè)部門(mén)和睦相處，就像一個(gè)溫馨的大家庭。而部門(mén)領(lǐng)導就是這個(gè)家庭中的家長(cháng)，給每個(gè)人很大的空間自由發(fā)揮。從他們身上，我真正體會(huì )到了青島海信"敬人、敬業(yè)、高效、高水平服務(wù)"的真實(shí)意義，體會(huì )到了服務(wù)部"服務(wù)、奉獻"的意義，體會(huì )到了"創(chuàng )造完美、服務(wù)社會(huì )"的服務(wù)理念，體會(huì )到了青島海信計算機公司的企業(yè)文化，知道了什么是"創(chuàng )新就是生活"。特別令我感動(dòng)的是，每當我遇到困難向大家求助時(shí)，誰(shuí)都會(huì )無(wú)私的告訴我;有一次，有個(gè)顧客說(shuō)他的計算機經(jīng)常出現無(wú)故的黑屏、死機的故障，當我們到那兒的時(shí)候，無(wú)論是誰(shuí)都沒(méi)能查出來(lái)到底是出了什么毛病或哪兒有毛病，我建議說(shuō)看看是不是顧客自己對計算機進(jìn)行CPU超頻了，大家并沒(méi)有因為我的沒(méi)經(jīng)驗而不考慮我的意見(jiàn)，結果查明確實(shí)是這么回事，然后我們挑回了CPU的主頻，并對顧客進(jìn)行了自己絕對不要隨便超頻計算機的教育;后來(lái)大家在當天的下班總結時(shí)當場(chǎng)對我進(jìn)行了表?yè)P。我真是太高興了。我對能到這樣的公司實(shí)習感到驕傲，對青島海信人的事業(yè)感到自豪。我很慶幸自己能在這樣有限的時(shí)間里，在這么和諧的氣氛中工作、學(xué)習，和同事們一起分享快樂(lè )，分擔工作。所以我努力向同事學(xué)習，不懂就問(wèn)，認真完成領(lǐng)導和同事交給我的每一項工作。部門(mén)領(lǐng)導和同事也都盡力幫助我，給我講授和業(yè)務(wù)有關(guān)的知識，耐心解答我的疑難困惑，并給我制定了一系列的實(shí)習計劃，幫我達到實(shí)習的目的。
十分感謝青島海信計算機公司，感謝技術(shù)服務(wù)部給我這樣一個(gè)寶貴的實(shí)習機會(huì )，讓我對社會(huì )、對工作、對學(xué)習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一頁(yè)!
工作實(shí)習總結 篇4
我在5個(gè)月的時(shí)間內在老師的要求下圓滿(mǎn)的完成了學(xué)校規定的實(shí)習工作。我在福建省前進(jìn)藥業(yè)股份有限公司實(shí)習五個(gè)月，福建前進(jìn)藥業(yè)股份有限公司是一家以醫藥經(jīng)營(yíng)為主的現代化企業(yè)。公司依托福州政治，經(jīng)濟，文化中心的強大地域優(yōu)勢，依靠公司雄厚的實(shí)力支持，秉承濟民惠民，信待天下的經(jīng)營(yíng)理念，以務(wù)實(shí)，誠信，客戶(hù)至上宗旨立足和服務(wù)于醫藥市場(chǎng)。公司立足于福建服務(wù)于全國，盡心盡責為福建省的各醫療衛生單位用藥做好配送服務(wù)工作，公司建立更加完善的配送機制，擴大為廣大農村醫療系統服務(wù)。公司保持與全國各大醫藥高校緊密合作關(guān)系，有選擇性地投資支持具有高新技術(shù)專(zhuān)利成果的新特藥可開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，使之盡快轉化為生產(chǎn)力為人類(lèi)健康服務(wù)。我以能在這樣為人民健康著(zhù)想的公司實(shí)習而感到自豪。以下是我在公司實(shí)習所獲的心得：
我滿(mǎn)懷激動(dòng)的心情來(lái)到公司的下屬銷(xiāo)售部門(mén)上班，部門(mén)的經(jīng)理和主任很熱情，把我帶到我的實(shí)習崗位
并把我介紹給周?chē)耐�。同事們很好教了我好多東西，這些東西都是書(shū)本上學(xué)不到的。主任和經(jīng)理
也經(jīng)常的關(guān)心我們工作和生活上的事給我們許多好的意見(jiàn)，使我有一中溫馨的感覺(jué)。前輩在教我的時(shí)候都是面帶微笑，這樣我的學(xué)的很快也很快樂(lè )。這使我在工作中保持著(zhù)良好的的狀態(tài)。
在實(shí)習中，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常銷(xiāo)售相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的醫藥營(yíng)銷(xiāo)管理理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認識，用實(shí)習驗證所學(xué)的醫藥營(yíng)銷(xiāo)管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規律。簡(jiǎn)短的實(shí)習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。
作為一個(gè)即將畢業(yè)的的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的'通病。所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂(lè )意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如排列藥品，記住藥品的位置等等。實(shí)習的天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價(jià)格，在一遍又一遍的記憶下我大概的熟悉了藥品的方位。雖然我已經(jīng)熟悉了藥品的位置但，但是看見(jiàn)師傅們工作的謹慎的態(tài)度我還是對自己說(shuō)要努力。 在之后的實(shí)習時(shí)間內，我協(xié)助公司同事銷(xiāo)售藥品。整天在店里把人們要的藥品賣(mài)給他們，這樣的工作雖然非�？菰餆o(wú)趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來(lái)健康和學(xué)到好多有用的知識，補充了以前在課堂上學(xué)到的那些理論知識。完善了我對醫藥營(yíng)銷(xiāo)這一行業(yè)的認識，而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平。使我的知識與理論完善的結合起來(lái)。
在實(shí)習的過(guò)程中我不盡學(xué)會(huì )了專(zhuān)業(yè)的知識，更學(xué)會(huì )了微笑、學(xué)會(huì )了真誠、學(xué)會(huì )了塌實(shí)努力、學(xué)會(huì )了寬容、學(xué)會(huì )了積極上進(jìn)等做人處事的道理。微笑使我贏(yíng)得他人的好感;真誠讓我用自己的真心去面對他人；踏實(shí)努力使我明白每件事情都要從小做起，認真對待每件事情；寬容使我在溝通他人時(shí)更加容易。
通過(guò)實(shí)習，我也認識到自己的不足和缺陷：
1.缺乏工作經(jīng)驗
因為自己缺乏工作經(jīng)驗，很多具體問(wèn)題而不能分清主次，一些問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)發(fā)覺(jué)。我想通過(guò)實(shí)習的進(jìn)行以及自身不斷的努力，我一定會(huì )積累起經(jīng)驗。
2.工作時(shí)未能認真
在工作時(shí)不能馬虎，嚴謹認真是需時(shí)刻記住。因為我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。通過(guò)實(shí)習老師的指導我明白了對待任何事都要認真再認真。
是啊，實(shí)習是當代大學(xué)生面對社會(huì )、面對生活的個(gè)經(jīng)歷，它對我們以后的社會(huì )觀(guān)、思想觀(guān)、價(jià)值觀(guān)等有著(zhù)深遠的影響。在實(shí)習過(guò)程中我也曾想過(guò)退縮、想過(guò)放棄，但每當我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學(xué)在家里辛勤操勞了大半輩子都沒(méi)有喊過(guò)苦，我怎么可以為了一點(diǎn)點(diǎn)的小困難而退縮呢？
實(shí)習，是大學(xué)生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地參加了在前進(jìn)藥業(yè)實(shí)習，通過(guò)五個(gè)月來(lái)和公司各個(gè)老師的指導，讓我對于醫藥營(yíng)銷(xiāo)這一行業(yè)的認識邁進(jìn)了一步，同時(shí)，在工作交流的過(guò)程中，我也體會(huì )到了一個(gè)團隊的力量�？傊�，這次實(shí)習，讓我獲取了經(jīng)驗，認識了不足，體驗了醫藥這個(gè)神圣行業(yè)，也感受，思考了許多醫藥改革的問(wèn)題。在以后的路上，我會(huì )珍惜這些經(jīng)驗，讓自己做得更好。
工作實(shí)習總結 篇5
實(shí)習工作圓滿(mǎn)結束了，回顧這一個(gè)月的生活，感慨頗多：從剛開(kāi)始的不適應到后面的應付自如，從剛開(kāi)始的懵懂到后面的清晰，從剛開(kāi)始的困惑到后面的豁然開(kāi)朗，從剛開(kāi)始的辛苦到后面的輕松，可以說(shuō)我們在不斷地歷練，不斷地進(jìn)步，不斷地成熟??我們學(xué)習東西很快，短短的一個(gè)多月，我們都已初具準教師風(fēng)范，能很好，能很好地駕馭一堂課，有點(diǎn)甚至不遜于準教師�？梢哉f(shuō)實(shí)習讓我們學(xué)到了太多東西，我們對教師工作也有了更深刻的認識，為我們以后從事幼教事業(yè)打下了堅實(shí)的基礎。
第一次踏入溫州市第三幼兒園得勝園區，是在實(shí)習前一個(gè)星期的星期三，我們懷著(zhù)緊張的心情等待這我們的指導師來(lái)給我們教案，和一些交代的事情，想著(zhù)下周實(shí)習的日子，走之前，指導師不忘引我們去中（3）班見(jiàn)一下孩子的面孔，看著(zhù)他們就很期望下星期與他們生活的日子
第二次踏入便是20xx年xx月13日，第一周是見(jiàn)習，在見(jiàn)習期中，我們盡量學(xué)習三幼的常規，盡量的與孩子們成為好朋友，指導師也很是負責的在下課后告訴我們如果遇到他們上課時(shí)發(fā)生的這種事件時(shí)，我們該如何的處理，看著(zhù)別人做總是沒(méi)有問(wèn)題的，也是很容易接受的，但是在接下來(lái)的一周，便迎來(lái)了自己帶班時(shí)的這樣做不對那樣做又不對。
第一次給指導師試教時(shí)，我感覺(jué)到了自己的非常不足，指導師總是能看到我沒(méi)有看到的東西，我感覺(jué)自己壓力很大，為什么我沒(méi)有想到。第一次上課，我也慌慌張張的，總是會(huì )向指導師投求助的目光。但通過(guò)指導師的引導，我知道了，在上課的過(guò)程中，你自己首先要很有自信，你的語(yǔ)調必須要有輕又重，要抑揚頓挫，要有吸引力，你的教具也必須要很周到，很有吸引力，這樣才能夠利用起幼兒的有意識學(xué)習和無(wú)意識學(xué)習。在上課的`過(guò)程中，你必須照顧到所有的幼兒，請到所有的幼兒，讓每一個(gè)幼兒都能進(jìn)入你的課堂，讓每一個(gè)幼兒都覺(jué)得自己是重要的。在上課的過(guò)程中，任何的活動(dòng)都要說(shuō)好要求，要有示范，在體育課中，場(chǎng)地一定要設計好，規劃好，讓課堂能夠緊湊起來(lái)，任何活動(dòng)后，都必須引導幼兒整理好操作過(guò)的教具。
第一次帶班，我那種慌亂的心情也是不停的涌上來(lái)，通過(guò)指導師的引導，我知道了當一名優(yōu)秀的幼兒園教師，并不是你課上的有多么的好，而是你保育工作是不是做得到位，因為保教結合，保育是排在第一位。在晨間接待時(shí)，你要與每一位幼兒?jiǎn)?wèn)好，給他們一個(gè)微笑，觀(guān)察一下他們的臉。在晨間活動(dòng)時(shí)，你要照顧到剛來(lái)的幼兒，是不是有器材玩，是不是會(huì )玩器材，雖然你要很仔細的觀(guān)察、照顧，但你的身后也必須要有一雙眼睛，能及時(shí)給做得好的幼兒一個(gè)肯定的眼神。幼師實(shí)習生年終總結。
我的每一節課指導老師都堅持聽(tīng)課，在課后細心幫我評課，針對我課堂上出現的缺點(diǎn)提出寶貴意見(jiàn)，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學(xué)水平，以確保在下一次的教學(xué)中不出現同樣的錯誤。經(jīng)過(guò)指導老師辛勤的教導和自己的努力，我在教態(tài)、語(yǔ)言、板書(shū)、提問(wèn)技巧、與學(xué)生互動(dòng)等各方面都得到了顯著(zhù)的
提高。
通過(guò)實(shí)習，使我在社會(huì )實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上幼教事業(yè)道路打下一定的基礎。
工作實(shí)習總結 篇6
實(shí)習時(shí)間：09.7.25-8.25(其中7.26-7.31為培訓時(shí)間)
實(shí)習地點(diǎn)：武漢內資超市"中百"倉儲-古田店、鐘祥店
實(shí)習內容：賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)
武漢實(shí)習一個(gè)月在充實(shí)和辛苦堅持中很快過(guò)去了，從一開(kāi)始對于賣(mài)場(chǎng)實(shí)習的好奇，躍躍欲試，到最后的熟悉，有感覺(jué)，一切都是在潛移默化，我們的能力在一步步的提升，社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗一點(diǎn)點(diǎn)積累，迪彩武漢實(shí)習個(gè)人總結(王澤鈿)。相對于能力經(jīng)驗的不可見(jiàn)性，武漢市場(chǎng)(內資)一個(gè)月超過(guò)30萬(wàn)的銷(xiāo)售額是看得見(jiàn)的。數據，不管是整個(gè)市場(chǎng)的，或者整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的，亦或是個(gè)人的，都在一定程度上說(shuō)明了我們的努力程度和能力的展現。但是在數據的背后，在實(shí)習過(guò)后，我們得到的更多的是心理，精神，觀(guān)念上的轉變，這就是我們實(shí)習最寶貴的收獲。
迪彩實(shí)習總體會(huì )
一、堅持：一個(gè)月的時(shí)間，說(shuō)長(cháng)就長(cháng)，說(shuō)短就短，關(guān)鍵在于心態(tài)，在于堅持。如果懷的是一顆想要收獲的心，那么堅持對于我們來(lái)說(shuō)只是一種手段，堅持不是苦。為了個(gè)人銷(xiāo)量而堅持，為了團隊名譽(yù)而堅持，為了武漢市場(chǎng)的明天而堅持，這就是我們堅持的動(dòng)力所在。不是知道實(shí)習很苦之后堅持挨完剩下的日子，而是始終保持著(zhù)激昂的斗志堅持每天過(guò)得有意義、過(guò)得充實(shí)；
二、不認輸：在團隊里面，不認輸，力爭成為團隊銷(xiāo)量最高的人；在與其他門(mén)店進(jìn)行比較中不認輸，始終保持力爭第一的斗志；在與外資超市互相較勁的比賽中不認輸，是為了爭口氣也是為了促進(jìn)良性競爭；在與其他品牌的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)競爭中堅決不認輸，在賣(mài)場(chǎng)充分展現迪彩人的精神，只為一個(gè)信念-創(chuàng )立中國頭發(fā)護理產(chǎn)品第一民族品牌。
迪彩實(shí)習門(mén)店總結
一、價(jià)格：武漢會(huì )戰在迪彩品牌不知名(武漢市場(chǎng))的背景下展開(kāi)，我們會(huì )戰的目的就是要擴大迪彩品牌的知名度。作為最重要的因素-價(jià)格，是最被消費者關(guān)注的。在會(huì )戰期間，迪彩各類(lèi)產(chǎn)品大打特價(jià)，在價(jià)格上吸引消費者，我們的喧銷(xiāo)吸引力很大一部分也得力于價(jià)格的優(yōu)惠。古田店和鐘祥店顧客都特別關(guān)注價(jià)格因素，相對而言，由于古田消費者消費能力較高，對于價(jià)格的關(guān)注程度沒(méi)有鐘祥的高，所以對于鐘祥店，要通過(guò)喧銷(xiāo)和口頭促銷(xiāo)強調價(jià)格優(yōu)惠，而古田店則是要價(jià)格和質(zhì)量?jì)煞矫娑贾攸c(diǎn)強調，這就要求要做好體驗營(yíng)銷(xiāo)；
二、地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)所在城市，所在商圈的位置，堆頭和牌面在賣(mài)場(chǎng)里面所處的位置都會(huì )影響到促銷(xiāo)活動(dòng)的效果。古田店位于武漢市內，為中百倉儲總部，周?chē)泄潭ǖ木用駞^，人流量相對較多較集中，有利于促銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)，包括喧銷(xiāo)和游戲都能取得好的效果；鐘祥店位于武漢市旁邊的小縣城鐘祥，盡管位于鐘祥市中心，但是周?chē)倘Πl(fā)育不成熟不完整，人流量少，且屬于商業(yè)區，晚上人流量少，客流少且不集中，不利于喧銷(xiāo)和游戲的展開(kāi)。古田店堆頭位置較為理想，一方面顯眼，另一方面離牌面距離較遠，降低了被敲貨的可能性，但是賣(mài)場(chǎng)內部其他品牌多，堆頭也多，所以競爭也較為激烈，特別是在迪彩堆頭前面的絲寶，聯(lián)合利華和寶潔的堆頭和牌面，給迪彩的促銷(xiāo)造成一定的影響；鐘祥店日化區面積小，堆頭少，而且迪彩堆頭處于日化區的進(jìn)口處，有先天的優(yōu)勢，但是堆頭和牌面的距離過(guò)近，導致堆頭銷(xiāo)售的部分分流，牌面銷(xiāo)售又是各家品牌相互廝殺的地方，銷(xiāo)售難以大范圍展開(kāi)；
三、促銷(xiāo)：除了上述的價(jià)格和地點(diǎn)因素對于促銷(xiāo)活動(dòng)的影響外，贈品，優(yōu)惠套裝，免費體驗，喇叭喧銷(xiāo)，游戲抽獎等促銷(xiāo)手段也是對于促銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)有著(zhù)或大或小的影響。此次武漢會(huì )戰的贈品之多，創(chuàng )下迪彩會(huì )戰的新紀錄，也說(shuō)明了公司對于武漢會(huì )戰的重視程度，消費者受贈品影響而購買(mǎi)的情況很多，對于贈品的宣傳、派送和控制成為了銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節；體驗營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)場(chǎng)實(shí)施就是免費體驗服務(wù)，對于護理類(lèi)產(chǎn)品，未打特價(jià)產(chǎn)品以及高價(jià)位產(chǎn)品，通過(guò)免費體驗常�？梢源蜷_(kāi)銷(xiāo)售的瓶頸，而且免費體驗常常是連帶銷(xiāo)售最好的方法；喇叭喧銷(xiāo)吸引的是人氣，做的是氣氛，喧囂人員的語(yǔ)調，語(yǔ)速，語(yǔ)句和感染力都是喧銷(xiāo)中要注意的細節，只有細節把握好了，喧銷(xiāo)才能起到吸引顧客的效果，進(jìn)一步推動(dòng)銷(xiāo)售活動(dòng)的進(jìn)行；游戲抽獎配合喧銷(xiāo)一起進(jìn)行是營(yíng)造氣氛的最好方式，對于喧銷(xiāo)人員的能力，賣(mài)場(chǎng)的人流量等都有比較嚴格的要求，否則游戲抽獎只能是個(gè)擺設，工作總結《迪彩武漢實(shí)習個(gè)人總結(王澤鈿)》。古田店和鐘祥店在促銷(xiāo)活動(dòng)中，客觀(guān)的條件古田店都優(yōu)于鐘祥店，因此也有利于喧銷(xiāo)和游戲的展開(kāi)，鐘祥店則要抓住每個(gè)星期的周二周六日人流量較大的規律，重點(diǎn)通過(guò)贈品銷(xiāo)售和喧銷(xiāo)提升銷(xiāo)量。
迪彩實(shí)習個(gè)人收獲
一、溝通能力：通過(guò)一個(gè)月的促銷(xiāo)活動(dòng)，在與不同人的交流中提高了自己的溝通交流能力，懂得向不同人說(shuō)不同的話(huà)，懂得什么時(shí)候該說(shuō)什么樣的話(huà)，對于語(yǔ)速，語(yǔ)調的控制也比較成熟；
二、總結能力：每天一次的例會(huì )鍛煉了我自己的總結能力，同時(shí)從其他人的身上也能學(xué)到東西，加以歸納總結就能為自己新的努力的方向。不斷總結，不斷提升，而不是盲目做事，這種總結的好習慣也一直延續到大四當班長(cháng)的工作中；
三、觀(guān)察能力：賣(mài)場(chǎng)里各式各樣的人，促銷(xiāo)之前要學(xué)會(huì )觀(guān)察，從服裝，氣質(zhì)，購買(mǎi)的物品檔次、多少等判斷一個(gè)人的需求，消費能力，甚至是性格，所以養成這樣的好的觀(guān)察習慣，也讓我少碰壁，提高了我的`觀(guān)察能力；
四、理性，忍耐：在賣(mài)場(chǎng)中會(huì )和主管，促銷(xiāo)員甚至是顧客發(fā)生一些沖突和語(yǔ)言上的不合，這時(shí)候久而久之，養成一種忍耐的態(tài)度，學(xué)會(huì )理性分析和處事；
五、表現欲望：通過(guò)喧銷(xiāo)的鍛煉，還有促銷(xiāo)成功后的成就感的促動(dòng)，讓我增強了在眾人面前表現的欲望，提高了自我推銷(xiāo)的意識和能力；
六、學(xué)習能力：一個(gè)月要學(xué)會(huì )促銷(xiāo)的技巧，促銷(xiāo)的說(shuō)辭，甚至是做人，實(shí)在鍛煉人的學(xué)習能力，還要學(xué)習其他隊友身上出色的東西，這就要求我養成一種謙虛的心態(tài)，積極的態(tài)度，學(xué)習的效率，所有這些都提高了我學(xué)習能力；
七、自信提升：迪彩人有不認輸的精神，在團隊里我感覺(jué)我們是最棒的，對于我個(gè)人而言，團隊對于我的影響就是提升了我的自信，為作為迪彩人感到驕傲；
八、規律，紀律：古田辦事處嚴格的規章制度，讓我每天都過(guò)著(zhù)有規律的生活，盡管被限制，但是感覺(jué)充實(shí)；凡是違反規定的人都要受到懲罰，每個(gè)人都養成遵守紀律的習慣，其實(shí)不僅在工作中，在生活中我們也要遵循一定的紀律，這是個(gè)人修養提升的一個(gè)方面；
九、傾聽(tīng)，接納：以前我是個(gè)比較自我的人，迪彩的團隊生活讓我學(xué)會(huì )傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)，試著(zhù)去接納。每個(gè)人都要有寬容的心態(tài)，傾聽(tīng)和接納別人意見(jiàn)是別人幫助我們進(jìn)行提升的過(guò)程，要學(xué)會(huì )感謝；
迪彩武漢實(shí)習，收獲的、體會(huì )的、總結的不僅僅是工作方面的，在生活中，我們結識了一幫來(lái)自湖南的好隊友，同為當代大學(xué)生，同為80后，讓我們有了共同的話(huà)題，不同的省份和大學(xué)體驗也讓我們有更多的好奇心去主動(dòng)彼此了解和認識，因此我們成為了可以交心的朋友�；蛟S由于實(shí)際條件的限制，我們的聯(lián)系會(huì )變少，即使我們成為了彼此人生中的過(guò)客，那也會(huì )是一份美好的回憶、寶貴的財富。而在對迪彩公司的認識上，也讓我有了更深層次的認知，迪彩的人文關(guān)懷，迪彩人的精神，都在我心中打下深刻的烙印，為以后的工作選擇提供了有力的參考標準。
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