有關(guān)個(gè)人實(shí)習總結四篇
總結是事后對某一時(shí)期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，不如我們來(lái)制定一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編為大家整理的個(gè)人實(shí)習總結4篇，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人實(shí)習總結 篇1
我是淮北師范08級幼師的學(xué)生，在20xx年畢業(yè)將至我被學(xué)校分到淮北市商務(wù)局幼兒園實(shí)習，實(shí)習總結：幼師個(gè)人實(shí)習總結報告。來(lái)到商幼我主動(dòng)向園長(cháng)提出到小班實(shí)習，那時(shí)我覺(jué)得小班的孩子只要帶他們玩就行了，可是在那一個(gè)多月的實(shí)習生活，使我更深刻地了解到一名幼兒教師的工作；更深刻地了解和掌握了這一年齡階段幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)；同時(shí)也認識到了作為一名幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長(cháng)的合作、協(xié)調工作也具有同樣重要的地位。而且淮北市商業(yè)局幼兒園又是淮北市唯一一家早上管早飯的幼兒園，每天早上到幼兒園就要做好清潔的問(wèn)題，再等孩子來(lái)吃早飯，每天總有幾個(gè)孩子不愿意自己吃飯，總想讓爸爸媽媽或爺爺奶奶喂，這時(shí)帶班老師會(huì )鼓勵幼兒讓幼兒自己吃飯，并和其他的孩子比賽去吃飯。
以前我比較注重于對有關(guān)幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)及國內外幼兒教育研究理論的學(xué)習，常常忽略了對幼兒生活常規的關(guān)注。這次實(shí)習第一次完整地觀(guān)察了幼兒的一日生活，發(fā)現其實(shí)訓練幼兒的生活常規，培養他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務(wù)，一門(mén)值得重視的學(xué)問(wèn)。要會(huì )利用機會(huì )對幼兒進(jìn)行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結合。日常生活的突發(fā)事件都成為教師培養幼兒良好行為習慣的機會(huì )。
在實(shí)習初期的時(shí)候，看到小朋友椅子放的不整齊，我就會(huì )幫他們放整齊。他們告訴我飯菜吃不完，我就會(huì )告訴他們不要吃了；他們要上廁所，不管當時(shí)在做什么活動(dòng)，我都以為應該讓他們去上廁所；他們不會(huì )脫衣服的時(shí)候，我會(huì )主動(dòng)幫他們脫等等，我以為我是在幫助他們，可事實(shí)并非如此，后來(lái)有經(jīng)驗的老師告訴我可以幫小朋友處理生活中的瑣事，如果有小朋友遇到什么不會(huì )的，做不了的，只可以耐心引導他們去完成，實(shí)習總結《實(shí)習總結：幼師個(gè)人實(shí)習總結報告》。如果幫他們做了，后果就是他們永遠都不能學(xué)會(huì )自己的事情自己做，不能養成良好的行為習慣。我的行為的出發(fā)點(diǎn)是關(guān)愛(ài)幼兒，但結果卻是溺愛(ài)他們。所以經(jīng)過(guò)反省我覺(jué)得教師心中應有一把尺，這把尺其實(shí)就是件事堅守的原則，這些原則的出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)都應是發(fā)展和提高幼兒的能力。
小朋友們都非常天真可愛(ài)，我很喜歡和他們玩。我會(huì )趁做操前的這個(gè)機會(huì )和他們玩成一片，和他們聊天。我試著(zhù)讓自己變成小朋友，融入他們的生活，但這樣卻并不代表小朋友會(huì )聽(tīng)我的命令做事。原因就是我沒(méi)有真正以一個(gè)老師的身份和他們說(shuō)話(huà)，命令他們做事。有一次，我答應他們，他們吃完午飯就讓他們在操場(chǎng)自由活動(dòng)。但因為那天突然有急事所以他們吃完午飯后就讓保育老師帶他們上去睡覺(jué)了。下午上班，有個(gè)小朋友說(shuō)：老師你不是說(shuō)我們吃完中午飯就讓我們去操場(chǎng)玩的嗎?我覺(jué)得很慚愧，我沒(méi)有說(shuō)到做到，失信于幼兒了，我想是不可能令幼兒信服的。我鄭重地向他們道了歉，并告誡自己今后要做到真正地尊重幼兒，對幼兒要講信用。
我很慶幸能與小一班的小朋友和幾位優(yōu)秀的老師共同度過(guò)了一個(gè)多月的時(shí)間，小朋友們給我帶來(lái)了無(wú)盡的歡樂(lè )，而幾位老師的知道和教悔則是一筆寶貴的財富，特別是方老師的語(yǔ)言課，她的嗓音總是那么柔美，總能讓孩子吧注意力集中在她的身上，讓我大開(kāi)眼界，受益匪淺。在實(shí)習期間，她總是很認真的閱讀我們的教案，聽(tīng)取我們的想法，并提出自己的意見(jiàn)。我們上完課后，她會(huì )主動(dòng)找我們談話(huà)，指出我們的不足，使我們不斷的改進(jìn)。
在實(shí)習期間，最大的感受就是理想與現實(shí)的差距很大。當我寫(xiě)好一份教案，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節課可以上的很好了，但事實(shí)卻不是這樣。上課時(shí)間的把握，各個(gè)步驟的銜接，幼兒情緒的調動(dòng)，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的。
我把在實(shí)習期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來(lái)，在這一個(gè)多月的時(shí)間里，我的觀(guān)念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中也領(lǐng)悟到作為一名新老師，一定要戒驕戒躁，要時(shí)刻以一種學(xué)習的態(tài)度來(lái)對待自己的工作，注重經(jīng)驗的積累，注重觀(guān)察有經(jīng)驗的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個(gè)成長(cháng)的過(guò)程，也是必經(jīng)的過(guò)程，如果自己的態(tài)度謙虛，觀(guān)察仔細，吸收得當，那么，就一定能夠取得進(jìn)步，得到提高和發(fā)展。
而且，新教師還應該注意建立教師的個(gè)人魅力和樹(shù)立一個(gè)良好的形象。這就必須從自己的技能技巧、人格等方面下工夫。與幼兒的距離，建立自己的個(gè)人魅力，技能技巧也是一個(gè)很好的途徑。同時(shí)，還應該要做到言而有信。只有尊重幼兒才能令幼兒尊重自己，樹(shù)立良好的形象。有一位有經(jīng)驗的幼兒教師說(shuō)："教師樹(shù)立形象要做到說(shuō)一不二，對幼兒提出的要求要幼兒必須做到。當然這些要求不是過(guò)份的。例如，在活動(dòng)中，有活動(dòng)規則；在游戲中，有游戲規則，教師必須在細微處樹(shù)立威信。如果在細微處不注意，那更不用說(shuō)在別的地方了。樹(shù)立威信不是讓幼兒怕你，而是提出的要求必須遵守。"可見(jiàn)，在建立個(gè)人魅力和樹(shù)立良好形象方面，要注意的是生活中的點(diǎn)滴和細微之處，要講求原則和耐心，而不是靠幾節成功的課，因為這并不是短時(shí)間內可以做到的。
個(gè)人實(shí)習總結 篇2
20xx年x月至6月期間，我在河北師范大學(xué)外語(yǔ)培訓中心辦公室文員崗位實(shí)習。河北師范大學(xué)外語(yǔ)培訓中心是一家有聲譽(yù)的名牌培訓處，這里有許多經(jīng)驗豐富的老師任教，能來(lái)這里實(shí)習，我覺(jué)得對我以后的從業(yè)生涯很有幫助，感到自己很幸運。也因為這是我第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，因此心情很忐忑也很開(kāi)心。我明白自己要開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)責任，凡事得謹慎小心，否則對不起關(guān)心自己的人們。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
實(shí)習收獲
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話(huà)處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。
在這一過(guò)程中，我認真的觀(guān)察和認真的學(xué)習，初步了解了辦公室文員工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，并了解了很多關(guān)于招生培養方面和宣傳方面的知識。為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅實(shí)的基礎，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對我影響最大的應該是作為一個(gè)社會(huì )人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習中不曾接觸過(guò)的方面，所以我將在報告中首先講述我在實(shí)習期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。
畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
工作概況
由于現在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē)，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)�？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著(zhù)對著(zhù)電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后，我們才能體會(huì )父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開(kāi)支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢(qián)給父母補貼家用，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián)。
同事相處
踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )像同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應。比如我們招生的同事，他們很注意對自己客戶(hù)的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱娘埻�，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì )毫無(wú)眷戀之情，有更好的機會(huì )他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著(zhù)下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話(huà)”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
總結
我是學(xué)漢語(yǔ)的，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典理論，似乎很能說(shuō)服人，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正工作時(shí)，才會(huì )體會(huì )到難度有多大。雖然這次實(shí)習的時(shí)間不是很長(cháng)，但我確實(shí)從一個(gè)學(xué)生開(kāi)始慢慢的轉變，思想上也是。非常感謝老板和我一起工作的同事們，他們給我留下都是友好和真誠的回憶。我們在老師那里或書(shū)本上看到過(guò)很多精彩的知識，似乎很容易，又覺(jué)得很難，總不喜歡鉆研進(jìn)去。也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來(lái)自己走創(chuàng )業(yè)之路做準備。
個(gè)人實(shí)習總結 篇3
時(shí)間過(guò)的真快，轉眼間我的人生航線(xiàn)已離開(kāi)了當年那個(gè)懷揣著(zhù)自己無(wú)數夢(mèng)想的象牙塔，啟航來(lái)到了下一個(gè)港灣：一個(gè)能讓自己充分整合發(fā)揮所學(xué)知識，能磨練人、鍛煉人，實(shí)現自我人身價(jià)值的地方——社區。通過(guò)考核，我有幸的成為了一名社區工作者——社區綜治專(zhuān)干。下面，是我的實(shí)習報告總結：
剛邁進(jìn)工作的大門(mén)，一切都是那么的模糊，那么的茫然。對社區綜治工作感到很陌生，不知道自己要干些什么。在昱中街道綜治辦實(shí)習的這幾天，在各部門(mén)領(lǐng)導的關(guān)懷和耳傳身教下，使我逐漸的走上了正軌，讓我在宏觀(guān)上對社區綜治工作有了一定的了解和認識。改革開(kāi)放30年以來(lái)，我國經(jīng)濟的發(fā)展取得了舉世矚目的成就，在經(jīng)濟飛速發(fā)展的同時(shí)，社會(huì )不穩定因素也逐漸顯現，社會(huì )平安建設尤為重要。社區綜治工作就是在各級黨委政府的統一領(lǐng)導下，各部門(mén)協(xié)調一致，齊抓共管，依靠廣大人民群眾，運用政治的、經(jīng)濟的、法律的、文化的、教育的等多種手段，整治社區治安，打擊犯罪和預防犯罪，保障社區穩定，為社會(huì )主義現代化建設和改革開(kāi)放創(chuàng )造良好的社會(huì )環(huán)境。
實(shí)習的這幾日，通過(guò)翻閱檔案、提問(wèn)和實(shí)地走訪(fǎng)，我從宏觀(guān)上感知到社區綜治工作是一項既繁雜又能感覺(jué)到非常有成就感的工作。想要成為一名優(yōu)秀的社區綜治專(zhuān)干，不光要有敏銳的洞察力，在處理問(wèn)題時(shí)腦子還要靈，任何事只要在腦子閃過(guò)，就要立刻給出處理的方法和步驟。一名優(yōu)秀的社區綜治專(zhuān)干就是一張該社區的活地圖。轄區內大到小區、企業(yè)、商場(chǎng)，學(xué)�！〉较锱�，門(mén)牌……；哪些地方住著(zhù)哪些特殊的人（幫教對象、邪教分子、海外華僑……），都應熟記于心。接到問(wèn)題報告時(shí)，要毫不猶豫的在第一時(shí)間趕往現場(chǎng)。首先向領(lǐng)導及時(shí)匯報，能自行處理的當場(chǎng)處理，處理不了的要通知相應部門(mén)相應的人員協(xié)助處理，并做好記錄工作。做到小事不出社區，大事不出街道。想要做好社區綜治工作，少不了與人打交道。比如說(shuō)，我所在的社區要與轄區內的一家商場(chǎng)簽定治安防范責任書(shū)，再比如說(shuō)與轄區內的某家銀行協(xié)商，使其安裝的監控探頭再向外闊伸50米。怎樣去說(shuō)服負責人，這又是一門(mén)藝術(shù)，所以還應該掌握基本的公共關(guān)系和社交禮儀。想要做好社區綜治工作還必須和人民群眾打成一片，必須依靠人民群眾。一個(gè)人的.力量畢竟有限，工作總有疏漏之處，發(fā)動(dòng)群眾參與進(jìn)來(lái)，人脈廣了，工作也就方便許多……。
畢竟還沒(méi)有分配到所轄社區，親身體驗綜治工作。只是從宏觀(guān)上對綜治工作有了一個(gè)泛泛的了解。只有下到基層，親身實(shí)踐了，才能不斷地鍛煉自己，磨練自我。在今后的社區綜治工作中，我給自己定下了幾點(diǎn)要求和目標：
一、認真學(xué)習國家法律法規、綜治和平安建設文件及上級會(huì )議精神，不斷提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，切實(shí)增強做好綜治工作的使命感和責任感；
二、團隊精神很重要。社區綜治工作，有的時(shí)候不是只靠單方面的力量就能處理得好的，還應該依靠群眾，把握住社會(huì )服務(wù)管理工作的重點(diǎn)，整合資源、形成合力。依靠全社會(huì )的力量，齊抓共管；
三、待人處事用語(yǔ)文明，能解決的能調解的盡量解決，做到矛盾不激化。辦不到的要當面說(shuō)清，并聯(lián)系相關(guān)單位協(xié)助處理；
四、不怕吃苦，甘于奉獻。定期不定期的做好排查和走訪(fǎng)工作，做好社區工作計劃。善于分析問(wèn)題和發(fā)現問(wèn)題。接到報告，及時(shí)提出，迅速反應。早部署、早安排、早落實(shí)，不遺留；
五、及時(shí)記錄，做好資料臺帳；
六、拓展思路，做到超前預測、超前防范。要統籌兼顧，突出重點(diǎn)，以活動(dòng)宣傳的形勢帶動(dòng)社區和諧發(fā)展。
以上是我的實(shí)習工作總結。欲話(huà)說(shuō)，干一行就要愛(ài)一行。既然要做就要把它做好。我要力求做一個(gè)：說(shuō)話(huà)讓人相信，辦事讓人放心，服務(wù)讓人滿(mǎn)意的合格的綜治專(zhuān)干。
個(gè)人實(shí)習總結 篇4
一、前言
作為醫療器械方面的銷(xiāo)售人員，首先應該先了解醫學(xué)方面的知識，很有幸，我從事了這個(gè)行業(yè)，雖然把自己的專(zhuān)業(yè)放下，但是我認為我從最基層坐起，才能夠真正的了解社會(huì )和了解現在的企業(yè)的用人制度，并從社會(huì )學(xué)到一些現在的人事管理的“土方法”。
在工作之后，才真正的知道社會(huì )這個(gè)大家庭中的人與人的關(guān)系是非常微妙的，人情是非常重要的。
二、實(shí)習目的
通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)習，了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和用人制度情況，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的，從而學(xué)習社會(huì )經(jīng)驗。
三、實(shí)習時(shí)間
從 20xx 年 3 月 6 日至 現在通過(guò)這次實(shí)習工作，真正的了解工作不好做，真正的了解到先的企業(yè)與書(shū)本上的條條框框有很大的區別。
在這次的實(shí)習之中我領(lǐng)悟到了很多的東西：1、工作的態(tài)度要端正，認認真真的做好本職的工作。
在實(shí)習的時(shí)候最讓我感動(dòng)的是生產(chǎn)車(chē)間工人對每一臺設備安全與質(zhì)量的負責，為了給患者送去更多的健康，他們加班加點(diǎn)，夜以繼日的工作，他們的精神讓我們實(shí)習的人員相當的敬佩。
2、要給自己定好位置。
在實(shí)習中，在態(tài)度上要把自己當成學(xué)生，虛心請教；但是在做銷(xiāo)售時(shí)，一定要把自己當成一個(gè)銷(xiāo)售人員，愛(ài)崗敬業(yè)，嚴于律己。
3、對超生知識有一定的了解。
超聲醫學(xué)是超聲學(xué)與醫學(xué)結合、或超聲技術(shù)應用于醫學(xué)各部門(mén)而形成的學(xué)科。
主要包括超聲在基礎醫學(xué)、臨床醫學(xué)、衛生學(xué)及其他醫學(xué)領(lǐng)域中的研究與應用。
該學(xué)科正隨著(zhù)超聲檢測與超聲處理的發(fā)展在不斷發(fā)展。
例如超聲成象技術(shù)的成就很快被應用到超聲醫學(xué)中。
A 型法：較常用。
主要從示波屏上的波幅、波數、波的先后次序等來(lái)判斷有無(wú)病變。
應用于診斷腦血腫，腦瘤，囊腫，胸、腹水，肝脾腫大和腎盂積水等。
B 型法：圖形直觀(guān)而清晰，容易發(fā)現較小病變，可看到人體內臟各種切面圖形。
對肝、脾、膽囊、胰腺、腎及膀胱的多種病變能及時(shí)獲得早期診斷。
M 型法：常同時(shí)加入心電圖、心電圖顯示記錄。
可用于診斷各類(lèi)心臟病，如風(fēng)濕性瓣膜病、心包積液、心肌病、心房?jì)日骋毫�、心功能測定及各類(lèi)先天性心臟病的手術(shù)前診斷和手術(shù)后隨訪(fǎng)。
扇型法：由于可得到心臟各種切面的圖象，并可觀(guān)察到心臟收縮和舒張時(shí)的真實(shí)表現，故較 M 型法的觀(guān)察更為細致和確切。
診斷疾病的范圍也更擴大了，除心臟外，尚可檢查肝、膽、胰、顱腦等疾病。
多普勒超聲法：這是測定血管腔或心腔內血流的新方法，可從體外測出血流的速度和方向。
用于診斷多種四肢動(dòng)、靜脈疾病和部分先天性心臟病，如大血管轉位、動(dòng)脈導管未閉等。
產(chǎn)科醫生還用來(lái)診斷、確定胎動(dòng)和胎心。
目前，超聲波檢查也被用于與其他檢查方法的聯(lián)合應用中，在超聲波檢查的監視下，為進(jìn)行組織學(xué)檢查進(jìn)行超聲波下活檢，以及與內窺鏡檢查聯(lián)合進(jìn)行的超聲波內窺鏡檢查，在許多方面得已應用。
4、在以后的學(xué)習中要拓展知識面，使自己的知識系統化。
在實(shí)習期間，我所接觸的相關(guān)的專(zhuān)業(yè)的知識使我領(lǐng)悟到必須積極地去學(xué)習，去掌握，在工作當中，盡量掌握多的知識是很有必要的，要想作一個(gè)出色的大學(xué)生，只擁有狹隘的書(shū)本上的基礎知識是無(wú)法在這個(gè)社會(huì )中找到一個(gè)真真正正的能夠一展自己的知識與能力的工作的。
5、掌握醫療器械銷(xiāo)售技巧，分析各類(lèi)客戶(hù)心理。
目前，市場(chǎng)上醫用器械的銷(xiāo)售方式可大致分為三種：一是社區定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷(xiāo)售，俗稱(chēng)“跑腿式”。
第二種是會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，具體還可分為單一會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)型和復合會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)型。
目前單一型會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)比例已經(jīng)較低了，“社區店會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)”模式更為普遍，因為增加了前期篩選的過(guò)程，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)投入產(chǎn)出比有所提高，但營(yíng)銷(xiāo)成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯。
第三種就是“體驗中心”模式，相比較會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)而言，特點(diǎn)是購買(mǎi)周期長(cháng)，顧客滿(mǎn)意度較高。
了解了上述基本情況，還必須了解不同消費者的心理。
以家用醫療器械為例，普通消費者之所以投資于醫療器械，是為了保障健康。
而一旦達不到這個(gè)目標，他們就會(huì )受到其他家庭成員的指責。
若出現這種情況，對產(chǎn)品品牌的樹(shù)立、口碑的形成都是非常不利的。
對于醫療機構而言，只要他們相信能在較短時(shí)間內（即回收期）獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。
而管理性設備則比較難獲得訂單，這是因為醫院多有這樣的認識：購買(mǎi)生產(chǎn)設備可以賺錢(qián)；購買(mǎi)辦公設備只是讓員工更舒服些，對于醫院不會(huì )有太大好處，因此醫院對購買(mǎi)管理性設備的審批往往進(jìn)行比較嚴格的控制。
消費者在購買(mǎi)醫療器械時(shí)更注重商品的使用價(jià)值，而購買(mǎi)生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問(wèn)題。
雖然，價(jià)格對醫療器械銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重要因素，但第一要素肯定是質(zhì)量。
因為，消費者都有這樣的認識——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質(zhì)量也是“白搭”。
對于醫療機構來(lái)說(shuō)，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素。
因為，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命，沒(méi)有這個(gè)基礎，醫院的正常運營(yíng)根本無(wú)從談起。
而在購入設備時(shí)，領(lǐng)導們還十分關(guān)心設備的運行費用、耐久性、可靠性和售后服務(wù)，只有這幾個(gè)要素都能達到院方的要求，他們才會(huì )考慮購買(mǎi)。
銷(xiāo)售人員要針對上述種種心理特征開(kāi)展工作。
以管理性設備為例，可以將其作為“生產(chǎn)設備”來(lái)推銷(xiāo)，著(zhù)重說(shuō)明產(chǎn)品提高效率的能力，要讓購買(mǎi)方清楚了解，產(chǎn)品是如何減少醫療機構的服務(wù)成本（時(shí)間及人力成本）的，從而說(shuō)服對方最終購買(mǎi)。
而在面對家庭使用者時(shí)，則更應強調其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。
提高個(gè)人心理素質(zhì) 通常來(lái)說(shuō)，醫療器械的交易額是日用消費品交易額的數倍。
一個(gè)醫療器械銷(xiāo)售人員簽訂幾十萬(wàn)元的合同是司空見(jiàn)慣的事，一筆生意幾百萬(wàn)元的也不少見(jiàn)。
巨大的數字固然意味著(zhù)收益，但換個(gè)角度來(lái)看，醫療器械銷(xiāo)售員的活動(dòng)牽涉金額巨大，擔負的責任異常重大，他們更應當花費足夠的時(shí)間和精力來(lái)鉆研業(yè)務(wù)。
在這種環(huán)境下工作，有些醫療器械銷(xiāo)售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過(guò)氣”來(lái)。
一個(gè)銷(xiāo)售 X 光機的小伙子，剛接到一個(gè)大型醫院價(jià)值 300 多萬(wàn)的購物計劃，由于過(guò)去沒(méi)有類(lèi)似的經(jīng)驗，他夜不能寐，整天擔心完不成任務(wù)，甚至無(wú)法從容不迫地過(guò)正常生活。
而最終的結果是由于精神狀態(tài)不好，未能有效溝通，生意沒(méi)談成。
現實(shí)中，這種事情常在新手身上發(fā)生。
其實(shí)，猶太人有句俗語(yǔ)叫“小孩子——小問(wèn)題；大孩子——大問(wèn)題”，意思是人要根據自己的個(gè)性特征，心理特點(diǎn)來(lái)選擇不同的道路。
如果希望自己在市場(chǎng)上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實(shí)力。
如果不能提高個(gè)人醫療器械的銷(xiāo)售了。
比拼耐力贏(yíng)得長(cháng)跑 醫療器械的采購程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫院的規模和管理側重點(diǎn)。
一般說(shuō)來(lái)，申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫師提出，然后交給采購部。
如果采購的產(chǎn)品價(jià)格超出了常規，最高領(lǐng)導層或許會(huì )進(jìn)行干預做最后決定。
即使在一個(gè)小型公司里，一切重要物資的采購大權都掌握在老板手里，但在決策過(guò)程中，老板又或多或少受到下屬的影響。
如某醫院要購買(mǎi)一臺測光機，雖然最終決定權在老板手里，但購買(mǎi)哪個(gè)牌子、哪個(gè)型號的產(chǎn)品呢？此時(shí)，測光師的建議可能會(huì )起到很大的作用，因為這種機器他用得最多，也最有發(fā)言權。
由此可見(jiàn)，醫療器械的銷(xiāo)售員通常面對著(zhù)一種復雜的局面，往往需要面對各色人等，他們必須通盤(pán)考慮全局，同時(shí)找到工作的重點(diǎn)環(huán)節，加以突破，才能最終做成生意。
有人說(shuō)在醫療器械市場(chǎng)上，只有“有關(guān)系”的人才能擁有顧客，這一結論或許有待商榷，但也提示我們，銷(xiāo)售工作不僅僅是“賣(mài)東西”這么簡(jiǎn)單。
當目標顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去，是后續全部工作的起點(diǎn)；反過(guò)來(lái)說(shuō)，你一旦與客戶(hù)建立起長(cháng)期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的后續服務(wù)，就像樹(shù)起了一道堅固的屏障，可以阻擋競爭對手的入侵。
某測光廠(chǎng)的銷(xiāo)售主管曾花費整整兩年時(shí)間才打進(jìn)一家醫院。
為了開(kāi)辟這個(gè)客戶(hù)，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪(fǎng)，并不時(shí)在產(chǎn)品維護等方面提出建議。
他說(shuō)，我從不指望銷(xiāo)售新手們在頭一年里能做出什么成績(jì)來(lái)。
我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準備，并不斷地與客戶(hù)進(jìn)行接觸即可。
的確，醫療器械交易的談判有時(shí)會(huì )延續很長(cháng)一段時(shí)間，甚至幾年之久。
因此，急功近利的工作模式不適用于醫療器械領(lǐng)域。
服務(wù)至上絕非兒戲 服務(wù)已成為當前商家競爭的主題之一，對醫療器械行業(yè)來(lái)說(shuō)尤其如此。
可以毫不夸張地說(shuō)，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。
如果購買(mǎi)了某產(chǎn)品后，使用中經(jīng)常出問(wèn)題，出問(wèn)題后又難找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修——這種事情將嚴重影響醫療器械買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系。
在我國，大中型醫院日常工作極為繁忙，其設備多在超負荷運轉。
不少醫院都表示，為了獲得及時(shí)的維修服務(wù)，他們寧愿多出點(diǎn)錢(qián)，甚至會(huì )購買(mǎi)一些維修零件庫存備用。
由此可見(jiàn)，醫療器械的售后服務(wù)是多么的重要。
對于醫療器械銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，拿到訂單只是工作的開(kāi)端。
醫療器械銷(xiāo)售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。
因此，醫療器械銷(xiāo)售員應當切切實(shí)實(shí)地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶(hù)的問(wèn)題時(shí)，要特別認真，決不能因小而失大。
密切留意尋找機會(huì ) 應當知道，醫療器械的需求完全受消費需求的支配。
說(shuō)到底，醫療器械的需求是從消費需求中派生的，誰(shuí)也不會(huì )因收藏、跟風(fēng)、喜愛(ài)等心理因素而夠買(mǎi)一臺醫療器械。
因此，我們說(shuō)，醫療器械的需求總量不可能具有伸縮性。
預算限制是醫療器械銷(xiāo)售員無(wú)可避免的問(wèn)題，如果你銷(xiāo)售的產(chǎn)品的購入資金已經(jīng)列入預算，那當然很好；如果沒(méi)有列入預算，你便遇到了麻煩，因為重新申請預算的方案很難通過(guò)。
精明的大型公司主管們都知道，內部運行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂，新產(chǎn)品或新方法也可能會(huì )破壞原有的運行秩序。
但如果客戶(hù)換了一位新領(lǐng)導，這或許將是介入的好機會(huì )。
而能否尋找并把握這些機會(huì )，就需要銷(xiāo)售人員對其保持高度關(guān)注并真正了解客戶(hù)的內部情況。
6、把握好為人處事的尺度，調整好與其他人員的人際關(guān)系。
在工作過(guò)程中難免會(huì )發(fā)生這樣那樣的誤會(huì )，如何處理與其他人的矛盾，不僅僅會(huì )對以后的工作有影響，甚至還會(huì )防礙正常的人際交往，大學(xué)生剛剛步出校門(mén)，往往還沒(méi)有找好自己的位置，心高氣傲，遇事容易沖動(dòng)，不僅僅影響自己的判斷是非的能力，還可能使人產(chǎn)生對你的誤會(huì )，對你的將來(lái)發(fā)展不利，因此就需要我們做事小心謹慎，處理人際關(guān)系也要恰當。
總之，我在這次實(shí)習中學(xué)到了很多東西，能夠讓我受益一生。
我在實(shí)習中發(fā)現自己的不足，都會(huì )在以后的學(xué)習工作中努力加以改正，使自己更適應新工作的需要，同時(shí)感謝在這里曾經(jīng)幫助過(guò)我的老師、同事與領(lǐng)導，謝謝他們這些天以來(lái)對我的諄諄教導，謝謝。
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