優(yōu)秀的實(shí)習總結范文匯總
篇一：優(yōu)秀的實(shí)習總結范文匯總
xxxxx專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習報告
姓名：xxxx 學(xué)號：xxxxxx
在短短的一周校內見(jiàn)習期間，讓我們感到這次收獲頗豐，雖然我只是在聽(tīng)老師及專(zhuān)家們做的專(zhuān)業(yè)報告，但是對于我個(gè)人而言那不只是簡(jiǎn)單的報告，它使我明白了很多曾經(jīng)令我困惑的問(wèn)題。通過(guò)老師及專(zhuān)家提出的寶貴意見(jiàn)，給予了我們正確的指導，讓我明白了作為一個(gè)學(xué)生為自己將來(lái)的專(zhuān)業(yè)工作要怎樣去準備，所有這些，對我以后的工作都提供了很大幫助。這次見(jiàn)習使我們通信工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生了解社會(huì )，增強對本專(zhuān)業(yè)學(xué)科知識的感性認識，獲得本專(zhuān)業(yè)初步的實(shí)際知識，為后續課程的學(xué)習作好準備。我從客觀(guān)上對自己所學(xué)的有關(guān)方面的知識有了更深刻的認識，使自己更加充分地了解了自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)。
專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習的到來(lái)讓同學(xué)們都很高興，因為這是我們上大學(xué)以來(lái)第一次真正地全面了解自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)，聆聽(tīng)老師專(zhuān)業(yè)報告交流經(jīng)驗的機會(huì )，也是同學(xué)們解決掉自己的困惑的大好機會(huì )，所以我懷著(zhù)一份好奇，激動(dòng)和對精彩報告向往的心情積極參加了這次的專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習。
一．總裁的告誡
在xxxx老師的邀請下，我們有幸請來(lái)了xxxx副總裁來(lái)給我們做《學(xué)業(yè)～經(jīng)驗～職業(yè)》的報告。報告中總裁講了我們應該怎么看待學(xué)業(yè)，在這里，總裁并不是像其他老師專(zhuān)業(yè)做報告的那些人一樣給我們講達大道理，而是
自己附圖
圖為xxxx副總裁在做報告
用形象生動(dòng)的自己所經(jīng)歷的實(shí)際的例子來(lái)闡明道理，這樣的演講似乎更加接近我們的現實(shí)生活，使我們更感興趣，更加受益，在輕松愉快的報告中我懂得了我們應該珍惜大學(xué)的學(xué)習時(shí)光，以正確的態(tài)度對待自己的學(xué)業(yè)。
總裁詳細講解了學(xué)業(yè)的組成，主要包括基礎理論課程，專(zhuān)業(yè)基礎理論課程，專(zhuān)業(yè)課程，拓展課程幾方面，給我們分析講解這些學(xué)科的特點(diǎn)及要求，對于基礎課程總裁告誡我們努力學(xué)懂、學(xué)精，只有掌握了基礎知識，才能往更高處走。而最終總裁還是把我們大學(xué)生的學(xué)習歸結到了能力的鍛煉上，讓我們鍛煉能力為以后的職業(yè)做好鋪墊。并建議我們每個(gè)人結合自己的實(shí)際情況做職業(yè)生涯規劃。學(xué)習成績(jì)雖然比較重要，但并不能完全代表一個(gè)人能力的高低，總裁告訴
我們要掌握分析問(wèn)題的能力，解決問(wèn)題的能力，自主學(xué)習的能力，知識應用的能力，這些能力才是吃飯的本錢(qián)。
報告中總裁還給我們講了以后參加工作中可能遇到的跳槽問(wèn)題，并和我們分享了一些他作為面試官曾經(jīng)面試過(guò)的一些大學(xué)畢業(yè)生的體會(huì )，并給我們提了一些以后自己找工作時(shí)應該注意的問(wèn)題以及投簡(jiǎn)歷的建議。
最后，總裁告誡我們，在生意場(chǎng)上智商固然重要，但情商貌似更加重要。通過(guò)總裁的報告我知道了當今大學(xué)生就業(yè)的形式很?chē)谰�，企業(yè)招不到適合自己的人才，大學(xué)生找不到適合自己的工作，所以我下定決心要認真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，這樣才可以打下一個(gè)扎實(shí)和穩固的工作根基，要在平常的學(xué)習中不斷鍛煉自己的能力，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，適應當今社會(huì )對人才的需求。在畢業(yè)之后成為企業(yè)需要的人才，找到自己滿(mǎn)意的工作。
二．教授的見(jiàn)解
總裁的報告讓我收獲了很多，也讓我對接下來(lái)的報告期待許多。本次我們很榮幸地邀請來(lái)了xxxxxx大學(xué)副教授xx來(lái)給我們做《圖像信息處理》的報告，老師給我們帶來(lái)了圖像信息處理及其應用的報告。
在報告中老師向我們講解了視覺(jué)信息處理的意義與作用，使我們知道人類(lèi)社會(huì )無(wú)時(shí)無(wú)刻不在與外界進(jìn)行信息交流，即要獲取信息、又要處理信息、加工信息。人們可以通過(guò)許多方式來(lái)獲取信息，但人們獲取信息是有局限性的，例如人的眼睛只能看到可見(jiàn)光范圍的光線(xiàn)。那么如果想看到可見(jiàn)光以外的部分這就需要應用到信息處理技術(shù)。
在報告中老師詳細的介紹了信息處理的主要研究?jì)热�，以前我自認為圖像處理也就是處理處理相片和做一些美化罷了，今天經(jīng)老師介紹3D、4D立體電影等生活中一些與圖像信息處理有關(guān)的方面，讓我對圖像信息處理有了一個(gè)新的認識。老師還介紹了圖像處理的起源，以及圖像工程與圖形工程的區別，并與同學(xué)們進(jìn)行互動(dòng)，極大地調動(dòng)了現場(chǎng)的氣氛。接下來(lái)又讓我們了解了圖像銳化，圖像噪聲處理，幾何校正，圖像恢復，圖像分析等方面的技術(shù)。
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圖為xx副教授做報告
最后，在報告中老師介紹了圖像信息處理的主要應用領(lǐng)域和熱點(diǎn)研究課題。
醫學(xué)和軍事方面廣泛的應用著(zhù)圖像信息處理技術(shù)，例如醫學(xué)方面的CT技術(shù)和MRI核磁共振技術(shù)，還有軍事方面的目標跟蹤技術(shù)等。信息處理也不只是在一些高科技領(lǐng)域里才有有重要的應用，我們的簡(jiǎn)單生活中也會(huì )用到許多，例如大家所熟知的“華南虎”事件，指紋識別，步態(tài)識別，足跡識別等，這些事情都是圖像信息的具體表現。
通過(guò)老師的講解使我對圖像信息處理有了新一步的認識和更深的理解。使我對自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)更加有興趣了，我知道了我們的專(zhuān)業(yè)是與我們生活息息相關(guān)的，并不是抽象的一個(gè)專(zhuān)業(yè)，由于我們的專(zhuān)業(yè)與生活息息相關(guān)，所以應用領(lǐng)域非常廣泛，這就導致我們的工作前景也一片大好，使我對自己的專(zhuān)業(yè)充滿(mǎn)信心，并下決心要努力學(xué)好，在本專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域有所作為。
三．首席運營(yíng)官的指導
報告是一個(gè)接著(zhù)一個(gè)，我感到的并不是疲倦，而是對下一個(gè)報告的渴望。這次我們有幸的請來(lái)了xxxxx的首席運營(yíng)官xxxx為我們做《如何走進(jìn)華為三星聯(lián)想暨嵌入式開(kāi)發(fā)就業(yè)指導專(zhuān)題報告會(huì )》的報告。
在報告中，xxxx給我們觀(guān)看了一段視頻，是關(guān)于20XX年春節發(fā)生了什么的視頻，在這段視頻中展示的都是人們想的高科技，但是現在還沒(méi)有實(shí)現的高科技，這并不是空洞的說(shuō)教，或許在20XX年這會(huì )成真。在視頻中我們見(jiàn)識了科技的力量，我們看到智能汽車(chē)，可視電話(huà)等一系列先進(jìn)的高科技設備。雖然這只是對20XX年一個(gè)美好的遐想，但這也激起了同學(xué)們的濃厚興趣。
在報告中xxxx時(shí)刻不離我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)做報告，可能就是為了讓我們更加了解自己的專(zhuān)業(yè)吧。我們了解到在大三的時(shí)候會(huì )學(xué)習到單片機這門(mén)專(zhuān)業(yè)課，xxxx就此給我們講解了單片機和嵌入式專(zhuān)業(yè)的關(guān)聯(lián)，也就是我們通信工程專(zhuān)業(yè)與嵌入式有什么關(guān)系。xxxx解釋說(shuō)單片機用的開(kāi)發(fā)板和嵌入式用的ARM板，雖然板子類(lèi)型不一樣，但其運用的道理是相同的，ARM板比單片機要高級一些罷了，單片機相對來(lái)說(shuō)更基礎些，所以說(shuō)如果想更好的發(fā)展可能我們要從單片機入手，打好基礎。對于單片機現在我更本就不了解，但是看過(guò)視頻和xxxx講的一些與生活相關(guān)的實(shí)例，使我對單片機產(chǎn)生濃厚的興趣，我打算購買(mǎi)一塊開(kāi)發(fā)板探索一下單片機的神秘世界。
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圖為首席運行官xxxx在做報告
在報告中xxxx向我們展示了一個(gè)通信電子領(lǐng)域的應用范疇的圖，并對圖形上的內容作了詳盡的闡述。我想通過(guò)xxxx對這個(gè)圖形的闡述，大家也一定和我一樣知道了，我們將來(lái)能工作的領(lǐng)域，各個(gè)領(lǐng)域所占的比例，也為我們的努力方向有了一個(gè)小小的指導。
最后，在報告中xxxx還與大家分享了一下華為、聯(lián)想面試的要求及面試的經(jīng)驗，讓我們從理論上對這些知名公司面試有一個(gè)認識。xxxx在談及應聘薪水這一項時(shí)，告訴我們說(shuō)，大公司在乎的不是給你開(kāi)幾千元的工資，而是你能給公司創(chuàng )造多少價(jià)值。
四．專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習心得體會(huì )
本次專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習我更多的是讓自己認識到了自己的不足。作為一個(gè)兩年后想參加與所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作的大學(xué)生，此次的專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習使我思考了很多也收獲了很多。大學(xué)四年已經(jīng)過(guò)去一半了，從今天起我要做到面對過(guò)去，我無(wú)怨無(wú)悔，面對現在，我努力拼搏，面對將來(lái)，我期待更多的挑戰，戰勝困難，抓住每一個(gè)機遇，相信自己一定會(huì )在本專(zhuān)業(yè)所屬領(lǐng)域打造一番自己的天地。在今后的學(xué)習生活里，我會(huì )繼續努力，做好一切與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的事情，通過(guò)老師及專(zhuān)家的報告我知道這一切不僅僅是學(xué)好課程，可能有些東西比課程成績(jì)更加重要；我認為一個(gè)有所作為的人首先一定是一個(gè)在生活上自覺(jué)從嚴要求自己，艱苦樸素，遵紀守法，各方面表現良好的人，一個(gè)為社會(huì )做出貢獻的人。
總的來(lái)說(shuō)我們這次專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習是比較成功的，大家都使曾經(jīng)令自己困惑的問(wèn)題得到解決，都對自己的將來(lái)有了一個(gè)明確的目標。也許這次專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習會(huì )成為我的轉折點(diǎn)或更多同學(xué)的轉折點(diǎn)。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”通過(guò)這僅僅一周的專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習，我學(xué)到了很多在校園內課本上無(wú)法學(xué)到的知識，這些寶貴的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開(kāi)拓創(chuàng )新，為人生的下一次輝煌奠定堅實(shí)的基礎，成為我受益終生的寶貴財富。
在這里我要感謝本次為我們專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習而忙碌的老師們及給我們做報告的各位老師，這次專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習，一定會(huì )令我的人生走向新一頁(yè)！
篇二：優(yōu)秀的實(shí)習總結范文匯總
實(shí)習報告
——上海欣卓工程建設發(fā)展有限公司
時(shí)間過(guò)的很快 ，轉眼間三年的大學(xué)生活就結束了，從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。而在工作中可能會(huì )碰到很多的問(wèn)題而沒(méi)有人來(lái)幫助你，為你解惑，需要你靠自己。就業(yè)單位不可能像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀(guān)察、學(xué)習。不具備這項能力就難以勝任未來(lái)的挑戰。隨著(zhù)科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應用，會(huì )有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng )新。
因為我在實(shí)習期間做了房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，所以我就來(lái)談?wù)勎覍Ψ康禺a(chǎn)方面的認識。房地產(chǎn)，是一種稀卻的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財產(chǎn)形式。隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展、社會(huì )進(jìn)步、人口增加，對其需求日益增長(cháng)。在我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展中越來(lái)越重要，人們的生活中缺少不了地皮，工農業(yè)的發(fā)展多需要它。如今隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展 ，地皮的價(jià)格越來(lái)越貴，導致近年來(lái)房屋價(jià)格也有不斷上漲的趨勢，很多人抄房抄的很厲害，從中獲得大量的利潤，所以說(shuō)房地產(chǎn)在目前中國的形勢下是一個(gè)非常值得投資的行業(yè)。
同時(shí)也因為人們的大量需要，掀起了房產(chǎn)熱波，房產(chǎn)行業(yè)一度攀升，也大量增加了房產(chǎn)類(lèi)銷(xiāo)售人員，同時(shí)也提高了這行的競爭。因此我也加入了這個(gè)行業(yè)，為了鞏固專(zhuān)業(yè)的理論知識，提高實(shí)際操作能力，豐富實(shí)際工作和社會(huì )經(jīng)驗，掌握實(shí)踐技能，將所學(xué)知識應用于實(shí)際工作，特別進(jìn)行了為期幾個(gè)月的實(shí)習活動(dòng)。
對于一個(gè)即將大學(xué)畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)實(shí)習是一個(gè)必須經(jīng)歷的過(guò)程，我也希望通過(guò)實(shí)習能夠學(xué)到很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，便與以后更好的踏入社會(huì )，為將來(lái)打下堅實(shí)的基礎。
一、實(shí)習目的
實(shí)習是教學(xué)計劃中的一個(gè)重要環(huán)節。通過(guò)單位實(shí)習，讓學(xué)生向單位技術(shù)人員
及工人學(xué)習知識，了解一般的操作過(guò)程，同時(shí)鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習的理論知識運用于實(shí)踐當中，.然后鞏固、擴大和加深學(xué)生從課堂上所學(xué)的理論知識，獲得一些初步經(jīng)驗和基本技能，也能開(kāi)拓視野，完善自己的知識結構，達到鍛煉能力的目的。最后通過(guò)實(shí)習能夠走向社會(huì )，接觸實(shí)務(wù)，增進(jìn)群眾觀(guān)念、勞動(dòng)觀(guān)念，提高自己的自覺(jué)性、事業(yè)心和責任感；通過(guò)實(shí)習可加深理解并鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，進(jìn)一步提高自己的能力，為今后走向社會(huì )，服務(wù)社會(huì )打下基礎。
通過(guò)本次實(shí)習使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合。也使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。能早一點(diǎn)接觸今后可能遇到的實(shí)際工作，并通過(guò)實(shí)習、實(shí)踐來(lái)鞏固自己所學(xué)到的理論知識。實(shí)習還能使我更好的完成我的實(shí)習報告。實(shí)習能更好的為我未來(lái)的學(xué)習和生活奠定初步的基礎。
二、背景介紹
1. 實(shí)習時(shí)間：20XX年XX月XX日~20XX年X月XX日
2. 實(shí)習地點(diǎn)：上海市松江區***路***弄****號
3. 實(shí)習崗位：置業(yè)顧問(wèn)
4. 實(shí)習單位簡(jiǎn)要介紹：上海欣卓工程建設發(fā)展有限公司成立與XXXX年，是一家建筑公司，它的主要項目是通過(guò)投標，競標來(lái)獲得，項目比較廣泛有橋梁，道路，學(xué)校，私人住宅等等，內設工程師，建造師，會(huì )計，文員等還有其它上百名的工地小員工。同時(shí)它也是一家中介類(lèi)的小公司，它還經(jīng)營(yíng)房產(chǎn)類(lèi)的代理銷(xiāo)售。設電話(huà)銷(xiāo)售，置業(yè)顧問(wèn)，秘書(shū)等幾個(gè)職位。該公司有自己獨特的經(jīng)營(yíng)理念和創(chuàng )新意識，因此在領(lǐng)導和員工的共同努力下，每年可以達到一定的收益，并且建立了良好的信譽(yù)。
三、實(shí)習內容
我對房地產(chǎn)有很大的興趣，尤其是房地產(chǎn)的銷(xiāo)售類(lèi)。它有著(zhù)很高的利潤，憑著(zhù)這個(gè)我進(jìn)入了上海欣卓工程建設發(fā)展有限公司，從事房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)一職。
第一天進(jìn)入公司心情是很復雜的即帶著(zhù)點(diǎn)興奮又帶著(zhù)點(diǎn)緊張和害怕，經(jīng)理接待了我們并告知了我們前一階段所要從事的工作的基本內容。
了解商業(yè)圈——了解市場(chǎng)行情——計算銀行匯率，貸款利率，房子總價(jià)——
了解基本操作流程 首先我們要做的是了解周邊的環(huán)境，了解環(huán)境把每個(gè)小區的地址和周邊有些什么特別明顯的建筑物和標志性實(shí)物記下來(lái)，例如:學(xué)校，醫院，車(chē)站，公交站牌等等。再去畫(huà)小區門(mén)口的分布圖，把每一幢樓，每一個(gè)編號在小區的哪里具體位置畫(huà)下來(lái)。然后背熟。然后就了解了一下市場(chǎng)行情樓盤(pán)的賣(mài)價(jià)和同行的競爭，掌握銷(xiāo)售技巧，對各個(gè)小區、中介進(jìn)行試調。學(xué)習銀行的匯率，不同貸款利率的計算。按揭貸款的辦理流程。學(xué)習房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程。
后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內容是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶(hù)計算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。. 房屋銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現場(chǎng)接待——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。
剛剛進(jìn)入的時(shí)候因為是新人沒(méi)有什么顧客所以必須尋找自己的顧客。尋找顧客的方法有
通過(guò)親朋好友的介紹——通過(guò)盲目打電話(huà)來(lái)尋找客戶(hù)——通過(guò)網(wǎng)絡(luò )——出去拉客戶(hù)。
而我們要做的第一步是通過(guò)自己的朋友親戚的介紹，介紹客戶(hù)來(lái)源，同樣也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )上的QQ好友，或者游戲里的朋友等通過(guò)一切途徑來(lái)尋找客戶(hù)。
當然也可以打電話(huà)，公司有時(shí)候給你每天很多個(gè)電話(huà)號碼，而我們負責的就是通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售的方式來(lái)拉客戶(hù)，和客戶(hù)商談，來(lái)獲得機會(huì )。
我們可以電話(huà)預約潛在客戶(hù)，為了讓客戶(hù)抽出更多的時(shí)間與精力跑市場(chǎng)，我在網(wǎng)上查找一些公司的信息，然后打電話(huà)，盡可能聯(lián)系到人
同時(shí)你可以在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)布各種信息，讓很多瀏覽的人可以看到你的信息而來(lái)找你洽談。
你也可以出去發(fā)單子拉客戶(hù)，也可以針對不同的人，例如：年輕男女因為快要結婚了可能會(huì )要買(mǎi)房子，中年人可能需要給孩子買(mǎi)房子，高檔小區門(mén)口可能有錢(qián)人需要買(mǎi)第二個(gè)房子等等。
當然也有顧客會(huì )自己來(lái)公司，那就對其進(jìn)行現場(chǎng)接待，當然我們在接待顧客的時(shí)候面對不同的顧客我們多要有快速的反應能力，還有不能和客戶(hù)發(fā)生正面沖突，要用親切的態(tài)度去面對，在接待的時(shí)候我們首先要用服務(wù)去打動(dòng)顧客。然后
客戶(hù)如果有興趣的話(huà)對其進(jìn)行進(jìn)一步的談判。談判主要針對價(jià)格，房子的具體優(yōu)勢位置利弊，按揭貸款的方式，可能有的優(yōu)惠措施，售后保障等。
在客戶(hù)談到價(jià)格問(wèn)題的時(shí)候我們必須詳細的'說(shuō)明具體的價(jià)格，如果在搞優(yōu)惠的時(shí)候必須說(shuō)明在優(yōu)惠情況下具體折扣下來(lái)的價(jià)格是多少。
同時(shí)如果客戶(hù)對其所說(shuō)的房子有興趣的話(huà)我們就帶客戶(hù)過(guò)去看，然后給客戶(hù)介紹房子，比如房子是多大，為什么陽(yáng)臺在前或在后的優(yōu)勢，房子通風(fēng)啊，陽(yáng)光可以照到啊，空氣污染少，離高速公路遠噪音比較小等等。讓顧客放心來(lái)買(mǎi)我們的房子。在顧客感興趣又沒(méi)有明確是否要買(mǎi)的前提下，對其進(jìn)行客戶(hù)追蹤，給予客戶(hù)第一手信息資料，通過(guò)我們的服務(wù)在同等條件的情況下用服務(wù)來(lái)感動(dòng)顧客來(lái)買(mǎi)我們的房子等。最后簽約，簽約時(shí)雙方多必需在同意的條件下簽。必須明確注意合同中寫(xiě)明的房屋面積，房屋價(jià)格，按揭貸款等，如果顧客需要按揭貸款的話(huà)必須講明按揭貸款的流程
按揭貸款的流程：
�。�1）客戶(hù)如選擇按揭貸款作為付款方式，我們應在客戶(hù)付款簽約前向該客戶(hù)講清按揭貸款的種類(lèi)、申請條件、還款年限、還款方式、計息標準、利率、需要向銀行提供的證明資料、保險費及全部流程的詳細情況。
�。�2）根據客戶(hù)實(shí)際情況，幫助客戶(hù)判斷選擇最佳按揭方式（商業(yè)按揭貸款、個(gè)人公積金按揭貸款、組合貸款）。商業(yè)貸款和個(gè)人公積金貸款的話(huà)要看顧客的貸款年限和金額，我們在給予具體的最佳方案
�。�3）在客戶(hù)補足大定金后，帶領(lǐng)客戶(hù)來(lái)現場(chǎng)財務(wù)處領(lǐng)取收入證明空白表格，并請認購人夫妻雙方規范填寫(xiě)后由各自工作單位簽章確認（個(gè)體經(jīng)營(yíng)者須提供企業(yè)營(yíng)業(yè)執照、法人代碼證、半年內的公司財務(wù)報表、納稅證明等足以證明其具備還款能力的相關(guān)資料）。
�。�4）客戶(hù)付完首期款（一般為總房款百分之三十，如果是第二次買(mǎi)房的話(huà)目前首付調至40%）簽約后將首付款收據復印件、收入證明及相關(guān)資料交與現場(chǎng)財務(wù)，并在專(zhuān)業(yè)人員的指導下規范填寫(xiě)貸款申請，再由開(kāi)發(fā)商專(zhuān)業(yè)人員交與協(xié)議銀行。
�。�5）銀行根據客戶(hù)的申請和相關(guān)證明對借款人夫婦的單位或企業(yè)進(jìn)行核查。
�。�6）銀行核查通過(guò)后，通知借款人去銀行簽署借款合同同時(shí)交納保險費，并設立還款帳戶(hù)。
�。�7）銀行將認購人所借款項（風(fēng)險金除外）撥到開(kāi)發(fā)商帳戶(hù)后，通知借款人次月開(kāi)始還款。
�。�8）客戶(hù)在辦理完產(chǎn)權證、他項權證等抵押手續后，將貸款中風(fēng)險金部分撥到開(kāi)發(fā)商帳戶(hù)后， 由開(kāi)發(fā)商通知認購人去開(kāi)發(fā)商處辦理進(jìn)戶(hù)手續、領(lǐng)取鑰匙入伙。
簽約以后是入住，然后對其進(jìn)行售后服務(wù)。如果事后發(fā)生一些問(wèn)題在我們的公司承擔的范圍內的多可以進(jìn)行免費服務(wù)。
四、實(shí)習體會(huì )
時(shí)間過(guò)得很快，很快大學(xué)生活就結束了，走出了校園跨入了社會(huì )。對我來(lái)說(shuō)社會(huì )是一個(gè)完全陌生的環(huán)境，我對其充滿(mǎn)了期待也有點(diǎn)緊張和害怕。以前在學(xué)校面對的是老師和同學(xué)踏入社會(huì )面對的是社會(huì )上形形色色的人。
因為我做的是置業(yè)顧問(wèn)所以前幾天多在外面跑，了解周邊的環(huán)境。就這樣就讓我覺(jué)得了工作的心酸，同時(shí)也碰到了很多的挫折。早上早早的起來(lái)坐車(chē)去上班，面對一個(gè)陌生的環(huán)境讓我覺(jué)得害怕，每天拿著(zhù)一張地圖在九亭的整個(gè)地方找各個(gè)小區，找著(zhù)找著(zhù)就迷路了，覺(jué)得特別的累，那幾天天氣還特別的冷外面漂起了大雪，很冷。在工作中還碰到了其它很多的挫折，在去小區畫(huà)小區分布圖的時(shí)候招到小區保安負責人的拒絕入內，或則禁止我們畫(huà)，那時(shí)候特別的無(wú)奈和無(wú)助，后來(lái)在和顧客溝通中經(jīng)常會(huì )碰到很難弄的顧客，有態(tài)度很差的啊，有很難說(shuō)的通的啊，有對你愛(ài)理不理的啊，總之各種各樣的多有。但是我最后還是堅持干了下來(lái)我覺(jué)得收獲頗多，我比以前變得更堅強了，不再是那個(gè)處處多要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸能夠理解父母的苦衷了，接觸了社會(huì )對社會(huì )的人也有了初步的了解，不會(huì )在那么無(wú)助了，能更好的適應這個(gè)社會(huì )了。 同時(shí)我也認識到了目前大學(xué)生就業(yè)形勢的嚴峻，我在找了很多工作之后沒(méi)被錄取，才去做銷(xiāo)售，所以我覺(jué)得學(xué)習很重要在將來(lái)的工作當中還是不能放棄學(xué)習的，同樣如果你在做一樣工作的時(shí)候你就要更努力的去做到最好，努力為自己將來(lái)的就業(yè)打下良好的基礎。
同時(shí)有一點(diǎn)我感受頗深，覺(jué)得理論學(xué)習是業(yè)務(wù)實(shí)戰的基礎，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著(zhù)良好的業(yè)務(wù)能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng )建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì )在企業(yè)中“人和萬(wàn)事興”的要義。同時(shí)讓我認識到社會(huì )是殘酷的，沒(méi)有文化、沒(méi)有本領(lǐng)、懶惰，就注定你永遠是社會(huì )的最底層！但同時(shí)社會(huì )又是美好的，只要你肯干、有進(jìn)取心，它就會(huì )給你回報、讓你得到自己想要的！
篇三：優(yōu)秀的實(shí)習總結范文匯總
實(shí)習報告范文
系部名稱(chēng)： 專(zhuān)業(yè)： ___應用電子___
年級_____2_ 班級：__2_______ 姓名： ____溫泉_ 學(xué)號:_XXXXXXXX___ 實(shí)踐單位： XXX有限公司
實(shí)踐報告正文
一、實(shí)踐目的：介紹實(shí)踐的目的,意義, 實(shí)踐單位或部門(mén)的概況及發(fā)展情況, 實(shí)踐要求等內容。這部分內容通常以前言或引言形式,不單列標題及序號。
二、實(shí)踐內容：先介紹實(shí)踐安排概況,包括時(shí)間,內容,地點(diǎn)等，然后按照安排順序逐項介紹具體實(shí)踐流程與實(shí)踐工作內容、專(zhuān)業(yè)知識與專(zhuān)業(yè)技能在實(shí)踐過(guò)程中的應用。以記敘或白描手法為基調,在完整介紹實(shí)踐內容基礎上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問(wèn)題重點(diǎn)介紹,其它一般內容則簡(jiǎn)述。
三、實(shí)踐結果：圍繞實(shí)踐目的要求,重點(diǎn)介紹對實(shí)踐中發(fā)現的問(wèn)題的分析,思考,提出解決問(wèn)題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據,有參考文獻,并在正文后附錄。分析討論的內容及推理過(guò)程是實(shí)踐報告的重要內容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價(jià)實(shí)習報告水平的重要依據。
四、實(shí)踐總結或體會(huì )：用自己的語(yǔ)言對實(shí)踐的效果進(jìn)行評價(jià),著(zhù)重介紹自己的收獲體會(huì )，內容較多時(shí)可列出小標題,逐一匯報�？偨Y或體會(huì )的最后部分,應針對實(shí)踐中發(fā)現的自身不足之處,簡(jiǎn)要地提出今后學(xué)習,鍛煉的努力方向。
第一篇
第一次參加社會(huì )實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐是引導我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì )，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，投身社會(huì )的良好形式；是培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì )的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們在校大學(xué)生更新觀(guān)念，吸收新的思想與知識。近三個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì )實(shí)踐加深了我與社會(huì )各階層人的感情，拉近了我與社會(huì )的距離，也讓自己在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會(huì )才是學(xué)習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現，為將來(lái)更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基礎。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!
一:掙錢(qián)的辛苦
整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無(wú)聊啊!好辛苦啊!在那時(shí),我才真真正正的明白,原來(lái)父母在外打工掙錢(qián)真的很不容易!
二:人際關(guān)系
在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面, 大家都知道社會(huì )上人際交往非常復雜,但是具體多么復雜,我想也很難說(shuō)清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說(shuō)的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著(zhù)適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會(huì )實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì )到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。
三:管理者的管理
在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說(shuō):在管理時(shí),要因人而異!
四:自強自立
俗話(huà)說(shuō):"在家千日好,出門(mén)半"招"難!"意思就是說(shuō):在家里的時(shí)候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護!那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂(yōu)無(wú)慮了,但是,只要你去到外面工作的時(shí)候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,在這二個(gè)多月里,讓我學(xué)會(huì )了自強自立!凡事都要靠自已!現在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!
五:認識來(lái)源于實(shí)踐
一切認識都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認識的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習間接經(jīng)驗的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類(lèi)認識能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們去解決這些問(wèn)題。而隨著(zhù)這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強調實(shí)踐對認識的決定作用，認識對實(shí)踐具有巨大的反作用。認識對實(shí)踐的反作用主要表現在認識和理論對實(shí)踐具有指導作用。認識在實(shí)踐的基礎上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實(shí)踐進(jìn)行指導。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
六:專(zhuān)業(yè)的重要性
選擇了電子為專(zhuān)業(yè)的我，在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實(shí)踐中只是負責比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來(lái)也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽(tīng)講，理論部分占主體，而我自己對專(zhuān)業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應該能夠應付得來(lái)，但是在企業(yè)里并沒(méi)想象中如此容易。平時(shí)在學(xué)校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠(chǎng)里，數字絕對不可以出錯，因為質(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì )跟不上，而效率也會(huì )隨之降低，企業(yè)就會(huì )在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著(zhù)這種競爭狀態(tài)，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會(huì )對每一個(gè)在廠(chǎng)的員工嚴格要求，每一個(gè)環(huán)節都不能出錯，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會(huì )解一道題，算出一個(gè)程式就行了，但這里更需要的是與實(shí)際相結合，只有理論，沒(méi)有實(shí)際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個(gè)社會(huì )上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過(guò)來(lái)就行了，在工廠(chǎng)里出錯是要負上責任的，這關(guān)乎工廠(chǎng)的利益損失。
第二篇
很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū)；而已在社會(huì )的人都寧愿回校讀書(shū)。我們上學(xué)，學(xué)習先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì )，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專(zhuān)業(yè)知識，明天才能更好地為社會(huì )服務(wù)
實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
在餐廳里,別人一眼就能認出我是一名正在讀書(shū)的學(xué)生,我問(wèn)他們?yōu)槭裁?他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái),呵呵,也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì )的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒(méi)有因為我在他們面前沒(méi)有經(jīng)驗而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生,每天9點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再從下午的4點(diǎn)-晚上8:30分上班,雖然時(shí)間長(cháng)了點(diǎn),但熱情而年輕的我并沒(méi)有絲毫的感到過(guò)累,我覺(jué)得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接簇了社會(huì ),了解了未來(lái).在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì )告訴你這些，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì )得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更多的報酬而努力，無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復雜，但我得去面對我從未面對過(guò)的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì )上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校
理論學(xué)習有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時(shí)候我會(huì )埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì )與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì )，但是總算是社會(huì )的一個(gè)部分，這是不可否認的事實(shí)。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問(wèn)題有了課堂上地認真消化，有平時(shí)作業(yè)作補充，才能比一部人具有更高的起點(diǎn)，才有更多的知識層面去應付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀的大學(xué)生，應該懂得與社會(huì )上各方面的人交往，處理社會(huì )上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著(zhù)大學(xué)生要注意到社會(huì )實(shí)踐，社會(huì )實(shí)踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì )中的一分子，要與社會(huì )交流，為社會(huì )做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長(cháng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會(huì )有用的人才，很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū)；而已在社會(huì )的人都寧愿回校讀書(shū)。我們上學(xué)，學(xué)習先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì )，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專(zhuān)業(yè)知識，明天才能更好地為社會(huì )服務(wù)。
第三篇
實(shí)踐單位: 惠州金帝櫥柜有限公司 實(shí)踐內容: 西餐廳服務(wù)與西方禮儀培訓 實(shí)踐目的: 通過(guò)實(shí)習了解西餐廳的基本操作過(guò)程, 掌握服務(wù)技巧提高服務(wù)水平,鍛煉自己的社會(huì )實(shí)踐能力。 隨著(zhù)生活方式的更新和社會(huì )交往的活躍，我國吃西餐的人越來(lái)越多。在組織的涉外活動(dòng)中，為適合國外客人的飲食習慣，有時(shí)要用西餐來(lái)招待客人。西餐廳一般比較寬敞，環(huán)境幽雅，吃西餐又便于交談，因此，在公共關(guān)系宴請中，是一種比較受歡迎又方便可取的招待形式。西餐源遠流長(cháng)，又十分注重禮儀，講究規矩，所以，了解一些西餐方面的知識是十分重要的。今年暑假，我在XXX有限公司實(shí)踐了一個(gè)月時(shí)間，獲得了經(jīng)驗，更增長(cháng)了見(jiàn)識，使我對西餐有了更深的了解。 在XXX有限公司一個(gè)多月的實(shí)習已劃上了圓滿(mǎn)的句號.在這里，第一次接觸社會(huì )的實(shí)踐生活，體驗到生活的艱辛和不易，總體來(lái)說(shuō)還是有不少的收獲和所得。從一個(gè)對西餐行業(yè)無(wú)知的少年變成一個(gè)既具有西餐知識，又懂得西方禮儀和社會(huì )交往的青年。實(shí)習的收獲是不能用語(yǔ)言一一所能描述的，總的來(lái)說(shuō)有酸有甜、有苦有樂(lè ),苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點(diǎn)與制作方法，還得分清它們的消費對象。還有那些中國人不太懂得的西方禮儀培訓工作；快樂(lè )的是和同事領(lǐng)導的和睦相處以及老板的風(fēng)趣幽默；快樂(lè )的是顧客對自己付出服務(wù)的肯定與贊賞；樂(lè )的是自己既充實(shí)又有滋有味的實(shí)習生活過(guò)程.其實(shí)實(shí)習的日子不是很長(cháng),當初的我們不知道牛排還要吃七八成熟？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么東西,以及自己不怎么熟練的在西餐廳鋪臺布.擺刀叉,給客人介紹菜單的種種場(chǎng)景就像昨天才發(fā)生一樣,是那么的叫人印象深刻. 在這里，自己對西餐方面有了比較深刻的認識，品味西餐文化，建議大家到正宗的西餐廳看一看，一般都法國浪漫派風(fēng)格布置的西餐廳比較好，裝璜華麗典雅，樂(lè )池內小樂(lè )隊演奏著(zhù)古典的名曲，服務(wù)員是身著(zhù)燕尾服的小伙子。研究西餐的學(xué)者們，經(jīng)過(guò)長(cháng)期的探討和歸納認為吃西餐最講究6個(gè)“M”。第一個(gè)是“Menu”(菜單) ，第二個(gè)是“Music”(音樂(lè )) ， 第三個(gè)是“Mood”(氣氛)，第四個(gè)是“Meeting”(會(huì )面)，第五個(gè)是“Manner”(禮俗)，第六個(gè)是“Meal”(食品)，這些都是西餐行業(yè)內必須具有而且重視的地方，好的西餐老板會(huì )特別重視這幾個(gè)方面的投資與開(kāi)發(fā)研究。西餐禮儀也是特別重要的方面，好的西餐廳店，會(huì )對所有的員工進(jìn)行西方禮儀的培訓，會(huì )對服務(wù)人員進(jìn)行定期的考核和認定。 在XXX實(shí)習最刻骨銘心的是XXX員工竭盡全力為客人提供"溫馨細微,物有所值"的服務(wù).還有就是典雅淳美的美國西部音樂(lè ),韻味悠長(cháng)的咖啡,
以及聞名遐邇的菲力牛排。都說(shuō)服務(wù)是餐廳的形象之本,是西餐廳的競爭之道,那么XXX的服務(wù)魅力有表現在哪呢?那就是一張誠摯動(dòng)心的笑臉,一聲聲悅耳動(dòng)聽(tīng)的話(huà)語(yǔ),一次次全身心投入的服務(wù)而凝結出一個(gè)個(gè)回味無(wú)窮的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在那里實(shí)習的一個(gè)多月期間學(xué)到的東西可不少,感觸也頗多,若要為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),就是要充分讀懂客人的心,充分理解客人的需求,甚至是超越客人的期望,在日常工作崗位上為客人提供富有人性化的和藝術(shù)化的服務(wù),高層次的滿(mǎn)足客人的需求,讓客人愉悅地有頻頻光顧的欲望.有人說(shuō)服務(wù)是個(gè)即時(shí)的工作，過(guò)去了就不會(huì )再來(lái)，所以要在當下滿(mǎn)足客人的多方面要求，把服務(wù)的質(zhì)量提高。 在西餐廳實(shí)習的這一個(gè)多月，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水，還有智慧和技巧，更多的是自我超越。因此，自己變的成熟了，少了一份脆弱，多了份堅強，忘了如何去依靠，想的是如何去學(xué)習讓自己獨立自強。沒(méi)有了父親和母親的關(guān)懷，沒(méi)有了老師和同學(xué)的指點(diǎn)，自己的一切事物都得要自己親自去解決，增強了自己的自信心，從這次實(shí)習中我深深的體會(huì )到?jīng)]有自己辦不成的事，只有自己不去做，認認真真的學(xué)習，勤勤懇懇的做事，這就是生活，是真正的生活！ 通過(guò)實(shí)訓、實(shí)習，我對西餐的專(zhuān)業(yè)知識有了很大的提高了，尤其是服務(wù)意識、語(yǔ)言交流與表達能力、外語(yǔ)能力、處理賓客關(guān)系能力、團隊協(xié)作能力等方面具有明顯的提高，特別是自己的外語(yǔ)口語(yǔ)交際水平有了一個(gè)很大的提高，以前在學(xué)校里面沒(méi)有條件鍛煉自己的口語(yǔ)，在這里，來(lái)吃西餐的也會(huì )有很多的外國朋友，鍛煉了自己的口語(yǔ)說(shuō)得能力，為自己以后走上社會(huì )做了個(gè)好的開(kāi)始。社會(huì )上由課本上學(xué)不到的東西，那就是社會(huì )經(jīng)驗，為人處世的經(jīng)驗，想想自己明年就要真正的走向社會(huì )，參加工作，也許自己的這次實(shí)習就是自己新的開(kāi)始，也就意味著(zhù)自己的成熟，我會(huì )在以后的工作和學(xué)習中，不怕困難，勇于克服，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力，努力提高自己，實(shí)現自己的理想。 結束語(yǔ)：通過(guò)這次社會(huì )的實(shí)踐，我學(xué)會(huì )了自立，懂得了團隊在工作中的作用，為以后的工作和學(xué)習提供了寶貴的經(jīng)驗和教訓，我會(huì )依次為起點(diǎn)，以后更加勤奮學(xué)習，鍛煉自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實(shí)力！
第四篇
一片葉子屬于一個(gè)季節，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰(shuí)說(shuō)校園里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)？走出校園，踏上社會(huì )，我們能否不辜負他人的期望，為自己書(shū)寫(xiě)一份滿(mǎn)意的答卷??
在注重素質(zhì)教育的今天，學(xué)生假期社會(huì )實(shí)踐作為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育,加強和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導學(xué)生健康成長(cháng)成才的重要舉措，作為培養和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng )新和創(chuàng )業(yè)能力的重要途徑，一直來(lái)深受學(xué)校的高度重視。社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)一直被視為學(xué)校培養德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當代大學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )。同時(shí)，實(shí)踐也是學(xué)生學(xué)習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會(huì )、回報社會(huì )的一種良好形式。多年來(lái)，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。
學(xué)校是一個(gè)小社會(huì )，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì )實(shí)踐的磨練，我們深深地認識到社會(huì )實(shí)踐是一筆財富。社會(huì )是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導我們深入社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)于社會(huì )，投身到社會(huì )實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì )創(chuàng )造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(cháng)，并有效的為社會(huì )服務(wù)，體現大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗的基礎上，不斷拓展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘實(shí)踐活動(dòng)培養人才的潛力，堅持社會(huì )實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會(huì )相結合，為國家與社會(huì )的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會(huì )實(shí)踐與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)相結合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會(huì )創(chuàng )造了新的財富。
篇四：優(yōu)秀的實(shí)習總結范文匯總
實(shí)習指導教師：xxx 原班主任：xxx
實(shí)習單位：xxx
實(shí)習時(shí)間：20X.X.XX~20XX.XX.XX
實(shí)習年級：小學(xué)X年級
音樂(lè )學(xué)院20XX-20XX學(xué)年上學(xué)期
優(yōu)秀實(shí)習生總結報告
實(shí)習生：xxx
20XX年XX月XX日
音樂(lè )學(xué)院20XX-20XX學(xué)年上學(xué)期優(yōu)秀實(shí)習生總結報告
實(shí)習，對于師范生而言是極為重要而有意義的。特別是這次的教育實(shí)習處在非常階段，學(xué)院老師真是操碎了心：一方面要考慮到實(shí)習工作的順利進(jìn)行，另一方面還要考慮到我們實(shí)習生的安全。比如，老師安排的實(shí)習學(xué)校都不用倒車(chē)，可以從師大直達或者直達師大。然而，這僅是老師們操心的冰山一角。
其實(shí)，學(xué)院老師的周密安排和準備早在上學(xué)期（也就是大三上學(xué)期）就進(jìn)行了。在去年的上學(xué)期，xxx老師、xxx老師和xx老師已經(jīng)安排我們去xx中學(xué)見(jiàn)習，讓我們身臨其境的體驗了師哥師姐教學(xué)的辛酸苦辣，也讓我們知道了作為一名普通音樂(lè )的教師（當然，我的志向不僅僅是做一名普通的音樂(lè )老師，千里之行始于足下）自身還有哪些不足和亟待加強的地方，讓我們有大量的時(shí)間做好從學(xué)生轉變?yōu)槔蠋煹男睦頊蕚�，加強�?shí)踐的技能儲備。
在x老師的中小學(xué)音樂(lè )教學(xué)法課上，老師不僅為我們教授了相關(guān)理論知識，指導我們教案的設計，更安排了課堂實(shí)踐讓我們“實(shí)戰演練”——為自己班的同學(xué)講課。在“演練”過(guò)程中，難免存在一些問(wèn)題。老師讓我們通過(guò)相互的交流和討論，提出了在音樂(lè )教學(xué)環(huán)節中應該注意和應該避免的問(wèn)題，使我們知道上課不能想當然，要注意講課的對象和講課的內容及方式方法，這些為我們將要迎來(lái)的的實(shí)習環(huán)節打下了堅實(shí)的基礎。
實(shí)習前夕，x老師和x老師親自為我們做實(shí)習前的指導和培訓，還專(zhuān)門(mén)邀請教育前線(xiàn)x中學(xué)的兩位優(yōu)秀音樂(lè )老師結合多年的教學(xué)經(jīng)驗為我們做指導。
我本人也很重視教育實(shí)習。我知道當一名老師要對學(xué)生負責任。教育，先育人。教學(xué)，不僅僅只是教學(xué)生學(xué)知識，還應該教學(xué)生做人之道。平時(shí)我就要求自己謙虛勤奮、積極上進(jìn)，堅持練習鋼琴和聲樂(lè )技能，留心各種關(guān)于音樂(lè )的內容，以便提高音樂(lè )技能水平、積淀音樂(lè )素養和提升個(gè)人素質(zhì)。雖說(shuō)我的主項是聲樂(lè )，但是在假期的時(shí)候我還自學(xué)了手風(fēng)琴，因為我預感手風(fēng)琴會(huì )為我將來(lái)的音樂(lè )教學(xué)環(huán)節增添幾分亮色。果不其然，無(wú)師自通的我在教育實(shí)習中把手風(fēng)琴作為了教學(xué)的重要工具。欣賞著(zhù)孩子們投入而又陶醉的表演，我心中滿(mǎn)是激動(dòng)和欣慰。
忘不了初到實(shí)習學(xué)校報到時(shí)校長(cháng)和指導老師的熱情和鼓勵；忘不了第一次坐在孩子們身邊一起聽(tīng)指導老師講課時(shí)，老師的自信、處亂不驚和教學(xué)技能的嫻熟；忘不了第一次協(xié)助老師指導鼓號隊，孩子們能第一次齊心協(xié)力完整的吹出旋律時(shí)
臉上洋溢的開(kāi)心的笑容；忘不了第一次給孩子們上課時(shí)的小小緊張和孩子們對知識的渴求的眼神；忘不了每次上完課后，指導老師給我耐心的指導和無(wú)私的幫助；更忘不了在實(shí)習過(guò)程中超越自我時(shí)的激動(dòng)和振奮。
還記得那時(shí)我們初來(lái)乍到，眼前的一切都是那么陌生，給孩子們上課的體驗和我們腦海里勾勒的情形截然不同。以前總覺(jué)得小學(xué)的音樂(lè )老師最清閑，上課只不過(guò)就是教孩子們唱唱歌、跳跳舞、玩一玩、鬧一鬧就可以了，實(shí)際呢？小學(xué)的音樂(lè )老師絕對不像我們想的那么清閑。除了每天的授課外，興趣班（合唱隊、舞蹈隊、器樂(lè )隊）、鼓號隊、宣傳欄、課間十分鐘的信息窗、為電視臺節目的錄制訓練百余名學(xué)生等等，全是小學(xué)音樂(lè )教師不可推卸的責任。而僅給孩子們上課這一環(huán)節都把我們忙的不亦樂(lè )乎。于是在心里感嘆：我們的指導老師真的很辛苦，很了不起！雖說(shuō)小學(xué)的音樂(lè )課內容相比初高中而言淺顯易懂，但我們的指導老師卻從不懈怠一絲一毫，總是用最藝術(shù)化的語(yǔ)言、動(dòng)作和神情，深入淺出的、潛移默化的感染和熏陶孩子們純真無(wú)邪的心靈，讓他們在真善美的小世界中快樂(lè )的成長(cháng)著(zhù)。身為她們的實(shí)習生，我是榮幸的，更是驕傲的！
在實(shí)習過(guò)程中，我有很多收獲和反思，概括為以下幾個(gè)方面，以便在以后的學(xué)習和實(shí)踐中更好的改進(jìn)和完善：
第一、加強對專(zhuān)業(yè)知識、專(zhuān)業(yè)技能的鞏固和提高。作為教師，如果每節課只能通過(guò)放磁帶錄音的方式來(lái)教孩子們學(xué)習音樂(lè )那該是多么可悲和枯燥！我認為，音樂(lè )課的內容應該是豐富多彩的，音樂(lè )教師就應該善于利用自己熟練掌握的各種各樣的技能引導孩子們愛(ài)上音樂(lè )、愉悅身心，讓孩子們在輕松享受音樂(lè )學(xué)習的快樂(lè )時(shí)，有興趣接受音樂(lè )的本身和音樂(lè )相關(guān)的知識和背景。孩子們的注意力就只有短短的20分鐘左右的時(shí)間，如果在這期間把握不好，孩子們的收效是不高的。所以，需要老師能唱、能跳、能彈，用美的形式淋漓盡致的表現美的內容，從而通過(guò)這些方式吸引和調動(dòng)孩子們學(xué)習音樂(lè )的興趣。只有老師演繹的美，孩子們才樂(lè )于、易于接受這種美。
第二、加強對孩子們的了解和溝通。老師和學(xué)生應該是有交融點(diǎn)的。只有老師善于關(guān)注和挖掘孩子們的內心世界，善于從不同的角度了解他們，貼近他們的生活，知道他們喜好什么，樂(lè )于接受什么，并以此為突破點(diǎn)，從而實(shí)現更好的教學(xué)相長(cháng)，避免出現老實(shí)講老師的，孩子們各玩各的的尷尬情形。
第三、提高自己的語(yǔ)言表達能力。表?yè)P學(xué)生不能僅僅只會(huì )用“好”、“很好”、“非常好”等等簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)。表達應具體化，比如“你的歌聲太美妙了！”、“你的動(dòng)作很舒展！”、“你的指法很靈活！”批評也應該言之有理，更應該注意不要傷害到孩子的自尊心。對孩子進(jìn)行情感感化，以情動(dòng)人、以理服人。課堂授課時(shí)，語(yǔ)言的銜接過(guò)度也應該是自然而流暢的，語(yǔ)言應生動(dòng)形象，語(yǔ)氣講究抑揚頓挫，使整個(gè)課堂氣氛嚴肅活潑，不壓抑、不凝重。
第四、增強隨機應變的能力。如果有學(xué)生違反了課堂紀律，老師不可以用過(guò)激的方式讓他顏面掃地。子們的自尊心是很強的，千萬(wàn)不可傷到他們的自尊心！建議用幽默的、委婉的方式提醒其做法不正確。
第五、注重自身多種綜合素質(zhì)的提高。除了在自己的專(zhuān)業(yè)方面，還應該注重其他素質(zhì)的提高：如品行修養。加強了品行的修養，才能談吐間儀態(tài)大方、氣質(zhì)不凡；當出現問(wèn)題時(shí)，應該主動(dòng)反思自己的過(guò)失，而不是一味的指責他人或是把錯誤都歸咎在他人身上。再如加強人文素養。任何一種音樂(lè )都有其生長(cháng)的沃土，而這方沃土就是豐厚的文化積淀和底蘊。知其然知其所以然，為師者講求深刻，而不應只浮于表面。只有平時(shí)老師的學(xué)問(wèn)造詣深了，講課時(shí)才能把自己理解的道理和規律深入淺出的講給孩子們聽(tīng)，讓孩子們易于更樂(lè )于接受優(yōu)秀文化的熏陶和感化，他們才會(huì )變得深刻、不浮躁。
在提高學(xué)校教育實(shí)習方面，我有以下建議：
一、建議學(xué)院為師范生提供更多的見(jiàn)習機會(huì )，從大二就開(kāi)始讓學(xué)生感受到初高中甚至是小學(xué)音樂(lè )課堂的氛圍，并要求學(xué)生及時(shí)做見(jiàn)習總結，通過(guò)集體討論或書(shū)面的形式及時(shí)匯報見(jiàn)習總結的感受和收獲，更好的為即將迎來(lái)的實(shí)習作準備。
二、為師范生定制小學(xué)、初高中音樂(lè )課本和教學(xué)參考等相關(guān)于中小學(xué)音樂(lè )教育方面的書(shū)籍，以便于師范生更好的解讀教材、搜集與教材相關(guān)的資料和素材，實(shí)施教材。
三、加強師范生專(zhuān)業(yè)技能和專(zhuān)業(yè)知識的考察。不能以?xún)H有的期末考試來(lái)判斷學(xué)生已經(jīng)掌握了相關(guān)技能和知識，有些同學(xué)平時(shí)對自己的學(xué)業(yè)吊兒郎當，不能端正學(xué)習態(tài)度，上課不注意聽(tīng)講，甚至逃課、考試作弊。自己都沒(méi)有掌握扎實(shí)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，怎么能借著(zhù)學(xué)校安排實(shí)習的機會(huì )以老師的身份走進(jìn)課堂，誤人子弟呢？結果只能是害人害己。學(xué)院應該做好調查工作，把學(xué)生掌握相關(guān)知識和技能的情
況客觀(guān)、準確的統計出來(lái)，不具備實(shí)習能力的學(xué)生不應該草率的安排其進(jìn)行實(shí)習環(huán)節。
四、加強師范生綜合素質(zhì)的培養。進(jìn)了實(shí)習學(xué)校，師范生代表的就不只是自己，是整個(gè)實(shí)習隊伍，更是整個(gè)新疆師范大學(xué)的形象。舉手投足、言談舉止都應該展現出新師學(xué)子優(yōu)雅的氣質(zhì)和風(fēng)采，謹遵校訓“博學(xué)篤行，為人師表”， 給實(shí)習學(xué)校留下深刻的好印象，這對于日后為實(shí)習生聯(lián)系實(shí)習學(xué)校的工作是很有益處的。
五、營(yíng)造實(shí)習生與即將實(shí)習的同學(xué)相互交流和溝通的氛圍，把實(shí)習生的親身感悟和經(jīng)驗教訓作為間接經(jīng)驗拿來(lái)為準備實(shí)習的學(xué)生服務(wù)。當他們真正開(kāi)始實(shí)習，再遇到相似的問(wèn)題和突發(fā)狀況時(shí)，就不至于手忙腳亂，沒(méi)有心理準備。一個(gè)良好的交流和溝通的渠道，有利于實(shí)習生素質(zhì)的提高和實(shí)習工作的順利進(jìn)行。
這短短兩個(gè)月的實(shí)習，使我在從事教育實(shí)踐工作的同時(shí)，不僅得到了指導老師對我的無(wú)私幫助、耐心指導和畫(huà)龍點(diǎn)睛般的啟發(fā)，還間接的掌握了部分實(shí)用的教學(xué)經(jīng)驗，并切身的體會(huì )到在教學(xué)實(shí)踐工作中遇到的諸多具體問(wèn)題有待思索、改進(jìn)和解決，讓我受益匪淺。我將吸取實(shí)習中的經(jīng)驗教訓，不斷提高和完善自己，爭做一名優(yōu)秀的音樂(lè )老師！
實(shí)習生：xxx
20XX年XX月XX日
篇五：優(yōu)秀的實(shí)習總結范文匯總
醫學(xué)生20XX年工作實(shí)習心得優(yōu)秀范文
要在較短的時(shí)間內學(xué)好這些知識，如果不采取一些有效的方法來(lái)進(jìn)行學(xué)習，單靠刻苦，顯然是不行的，在前面的章節，曾經(jīng)談到過(guò)有關(guān)搞好實(shí)習的經(jīng)驗，本章將進(jìn)一步和同學(xué)們談?wù)動(dòng)嘘P(guān)搞好實(shí)習的方法，相信這些方法同樣能夠為同學(xué)們搞好實(shí)習起到一些啟迪作用。
一、很抓基本技能的訓練
作一名醫生首先需要掌握一些必備的基本技能，這是做好醫生的基礎，作為進(jìn)入臨床實(shí)習的實(shí)習醫生來(lái)說(shuō)，首先應該搞好這些基本技能的訓練，這是今后進(jìn)一步發(fā)展的基礎，如果基礎打得不牢，今后的提高只能是一句空話(huà)�？梢运酒婕暗降膬热荻寂c基本技能有關(guān)，如接觸病人、詢(xún)問(wèn)病史、體格檢查、病歷書(shū)寫(xiě)、申請單的書(shū)寫(xiě)、處方的書(shū)寫(xiě)、病史匯報、診斷分析、管理病人的方法等等。這些都是作醫生必須具備的基本技能，而且這些技能不是通過(guò)看書(shū)、或“見(jiàn)習”就能掌握的，必須通過(guò)不斷的鍛煉才能熟練掌握。因此，同學(xué)們應該在練好這些技能上下功夫。
二、重視“方法”的學(xué)習
實(shí)習學(xué)什么?許多大部分同學(xué)都認為是學(xué)疾病，臨床上許多同學(xué)對于遇見(jiàn)一個(gè)少見(jiàn)病，發(fā)現一個(gè)少見(jiàn)的臨床體征而津津樂(lè )道，而很少思考這個(gè)少見(jiàn)病或體征是如何診斷或發(fā)現的，這實(shí)際上是同學(xué)們實(shí)習中常常出現的誤區，關(guān)于實(shí)習學(xué)什么?教員的觀(guān)點(diǎn)則認為：實(shí)習學(xué)的主要是“方法”，而不是疾病。
理由很簡(jiǎn)單，熟悉和掌握了一個(gè)疾病，終究只是一個(gè)疾病，而掌握了認識疾病的方法，就可以發(fā)現更多的疾病，從而認識和掌握更多的疾病。所以說(shuō)學(xué)習和掌握認識疾病的方法比認識一個(gè)或幾個(gè)疾病更為重要。因此，同學(xué)們在實(shí)習應該在學(xué)習或掌握“方法”上下功夫。
三、找共同點(diǎn)法
所謂找共同點(diǎn)，就是找具有共同性的規律。例如，對疾病的認識總是從其病因、發(fā)病機理、臨床表現、診斷標準、治療方法等幾方面進(jìn)行總結，而病歷的內容，與門(mén)診病歷的內容、病史匯報的內容、以及特殊申請單的內容都有許多相同之處，只是各自的側重點(diǎn)不同而已，如果掌握了病歷書(shū)寫(xiě)，那么其它的內容寫(xiě)起來(lái)就顯得相對容易了�？傊�，在臨床實(shí)習中會(huì )有許多類(lèi)似的共同點(diǎn)或者共同
規律可循，因此同學(xué)們在實(shí)習中應該有意識地總結這些規律，掌握了這些規律，將會(huì )使臨床實(shí)習在有效的實(shí)習時(shí)間內學(xué)到更多的知識。
四、找特點(diǎn)法
世界上千差萬(wàn)別的事物，都有自己的特殊性，正是因為它的特殊性才使事物間彼此區別開(kāi)來(lái)，這種特殊性，也就是我們常說(shuō)的特點(diǎn)，把握住事物的特點(diǎn)，就能幫助我們較好地認識世界上千差萬(wàn)別的事物。臨床上同樣如此，每一疾病有其特點(diǎn)，每一學(xué)科有其特點(diǎn)，每一病人有其特點(diǎn)。如果能夠把握住這些特點(diǎn)，這對于正確認識疾病，搞好實(shí)習，將起到很大的促進(jìn)作用。因此同學(xué)們在實(shí)習時(shí)應該學(xué)會(huì )善于找特點(diǎn)。
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