大學(xué)生IBM實(shí)習總結2000字

　　實(shí)習就是把學(xué)到的理論知識拿到實(shí)際工作中去應用，以鍛煉工作能力。以下YJBYS小編DL為大家收集的大學(xué)生IBM實(shí)習總結2000字,僅供參考!

　　大學(xué)生IBM實(shí)習總結2000字

　　去IBM實(shí)習已經(jīng)一個(gè)月了，這個(gè)是自己人生第一次實(shí)習，總體來(lái)說(shuō)非常一般�？偨Y下經(jīng)驗，以便暑期實(shí)習參考：

　　1.要學(xué)會(huì )融入。在來(lái)這個(gè)實(shí)習之前我就和高年級有大公司實(shí)習經(jīng)驗的同學(xué)聊過(guò)很多關(guān)于實(shí)習中應該主意的問(wèn)題。很多人建議要少說(shuō)話(huà)，多聽(tīng)，多看別人如何說(shuō)話(huà)，處理事情。我的理解就是少說(shuō)話(huà)就意味著(zhù)少問(wèn)問(wèn)題。但在現實(shí)中，起碼在IBM，不是這樣的。因為如果你一周3天不怎么說(shuō)話(huà)，別人還可以理解你，因為是剛剛來(lái)的小朋友，什么都不熟悉，比較怕，所以少說(shuō)話(huà)。但時(shí)間長(cháng)了，別人會(huì )以為你的性格就是這樣，悶悶的，最后就導致你難以融入整個(gè)大圈子。難以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也覺(jué)得孤獨，慢慢的就被淘汰了。

　　2.廣結人脈。因為你是個(gè)新來(lái)的，什么都不知道，所以你需要每個(gè)人的幫助。盡管很多時(shí)候你不知道這個(gè)人對你將來(lái)有沒(méi)有用，或者是這個(gè)人很難接觸，你都要想盡一切辦法來(lái)接近他們，了解他們的談話(huà)，慢慢插入他們的談話(huà)，進(jìn)入他們的圈子。這個(gè)至關(guān)重要!

　　3.多問(wèn)問(wèn)題�？梢哉f(shuō)多問(wèn)問(wèn)題是前兩個(gè)的手段。因為只有你多別人問(wèn)問(wèn)題了，才可能慢慢接觸別人，了解別人，認識并開(kāi)始熟悉別人。這樣在很多情況，如果你需要什么幫忙，他們會(huì )真心的來(lái)幫你，幫助你解決你需要解決的問(wèn)題。

　　4.有目標的做事。這點(diǎn)非常重要，因為別人基本上讓你做的事情都是十分基礎的事情，但這個(gè)時(shí)候你要有自己的一個(gè)判斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要達到什么樣的標準，什么的手段比較好，是不是教給我的手段就一定是最好的，從中我又能學(xué)到什么?畢竟實(shí)習一方面我是幫公司創(chuàng )造價(jià)值，另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最后自己學(xué)到多少呢?問(wèn)問(wèn)自己，微乎其微。

　　5.自己創(chuàng )造機會(huì )。因為你是個(gè)新來(lái)的，別人不會(huì )說(shuō)主動(dòng)關(guān)心你，不會(huì )再像在大學(xué)里，老師會(huì )告訴你要做什么，好像有個(gè)保姆一樣告訴你每一步都要走什么。但在公司，這個(gè)保姆再也沒(méi)有了，這條路需要你自己走，自己去試。當你什么都不知道的時(shí)候，嘗試就變的很重要。因為只有你自己經(jīng)過(guò)自己的判斷，去嘗試了，才知道這件事情到底行不行，有什么其他的解決方法。這個(gè)就是創(chuàng )造機會(huì )，同時(shí)自己也在提高。

　　6.多思考。原來(lái)本以為，我自己思考的已經(jīng)夠多了，但實(shí)際上還是遠遠不夠的。當你沒(méi)去做一件事情，至少要思考最基本的幾個(gè)問(wèn)題：我在做這樣的事的過(guò)程中會(huì )遇到哪些問(wèn)題，如果發(fā)生這樣的情況我應該怎樣去解決。盡可能多的去問(wèn)別人，多問(wèn)，多聽(tīng)別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開(kāi)始亂來(lái)。這樣最后的結果雖然可能達到了，但自己又真正學(xué)到什么呢?只是自己為了完成而完成，這樣是沒(méi)有任何意義的。其實(shí)做每件事之前，所問(wèn)，所聽(tīng)，所思考，所溝通，才是最重要的'。反而到去正真去做事情的時(shí)候，只不過(guò)是個(gè)試驗的場(chǎng)地，看看自己的這些的判斷是否正確。

　　7.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。原來(lái)我很愚蠢以為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是幫公司搞搞宣傳活動(dòng)，但實(shí)際上遠遠差很多。原來(lái)這些搞活動(dòng)的事情我們都可以外包給其他的公司，比如澳美。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的還是在這些活動(dòng)之前所做的一切準備，包括，你需要通過(guò)各種方式，比如打電話(huà)聊天，和客戶(hù)吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的是了解客戶(hù)在想了解什么，想要什么，目前的產(chǎn)品是不是他需要的，以前的他使用過(guò)的產(chǎn)品有什么樣的缺點(diǎn)，我們的最近的產(chǎn)品可不可以補救他這樣缺點(diǎn)等等。然后根據客戶(hù)需求，來(lái)舉辦相應的活動(dòng)，來(lái)滿(mǎn)足他的需求。這個(gè)才是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的，最為核心的東西。其中不僅需要和客戶(hù)聊，還要和銷(xiāo)售聊，和經(jīng)銷(xiāo)商聊，了解每一個(gè)環(huán)節的需求，利益點(diǎn)，難處，然后用相應的解決方法來(lái)滿(mǎn)足他們。盡力讓賣(mài)產(chǎn)品的整個(gè)渠道暢通無(wú)阻。挖掘目前和將來(lái)的需求，成就客戶(hù)價(jià)值。

　　最后我要真心感謝張總給我這次實(shí)習機會(huì )(至今我也不知道他看到我身上什么好的品質(zhì))，感謝陳姐姐給了我很多寶貴的建議，也要謝謝徐姐姐的信任，你們真的讓我成長(cháng)了很多!

　　拓展閱讀

　　大學(xué)生實(shí)習意義

　　社會(huì )實(shí)踐作為我國高等教育的一個(gè)重要組成部分，在我國高等教育中發(fā)揮著(zhù)不可替代的重要作用。同時(shí)，社會(huì )實(shí)踐作為學(xué)生參與社會(huì )生活的一個(gè)主要途徑，對社會(huì )主義物質(zhì)文明建設和精神文明建設也可起到一定的積極作用。具體地說(shuō)，社會(huì )實(shí)踐的意義和作用表現在一下幾個(gè)方面：

　　1、 催進(jìn)青年學(xué)生的健康成長(cháng)，這是社會(huì )實(shí)踐最為重要的作用。其中包括：

　　2、 促進(jìn)學(xué)生思想政治素質(zhì)的提高

　　社會(huì )實(shí)踐通過(guò)使學(xué)生了解國情，有助于他們加深對黨的基本路線(xiàn)的認識，堅定正確的政治方向;通過(guò)使學(xué)生接觸人民群眾，有助于他們加深對人民群眾的了解，同人民群眾建立感情，樹(shù)立為人民群眾服務(wù)的思想;通過(guò)使學(xué)生了解社會(huì )對知識和人才的需求，增強勤奮學(xué)習、奮發(fā)成才的責任感;通過(guò)了解改革和建設的長(cháng)期性和復雜性，克服偏激急躁情緒，增強維護社會(huì )穩定的自覺(jué)性。

　　3、 催進(jìn)學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高

　　社會(huì )實(shí)踐使學(xué)生通過(guò)實(shí)踐的檢驗，看到了課堂教學(xué)和自身知識、能力結構的缺陷，主動(dòng)調整知識和能力結構，培養學(xué)生不斷追求新知識的科學(xué)精神，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習積極性和主動(dòng)性。通過(guò)使學(xué)生把知識運用于生產(chǎn)實(shí)踐，幫助學(xué)生鞏固和深化在課堂上學(xué)到的知識，鍛煉實(shí)際動(dòng)手的能力。

　　4、催進(jìn)學(xué)生的社會(huì )化進(jìn)程

　　社會(huì )化貫穿于人的整個(gè)生命歷程，是每個(gè)人必須面對和經(jīng)歷的。大學(xué)生社會(huì )化的成功與否，直接關(guān)系到他們的成才與發(fā)展，甚至關(guān)系到他們一生的命運。社會(huì )實(shí)踐有利于大學(xué)生社會(huì )角色的轉變，強化其角色類(lèi)型的分辨能力，角色扮演心態(tài)的健全能力，角色的適應能力;社會(huì )實(shí)踐有利于提高大學(xué)生的實(shí)際工作能力，如心理承受能力適應能力，人際交往能力、組織管理能力和應變創(chuàng )新能力等;社會(huì )實(shí)踐有利于大學(xué)生樹(shù)立正確的擇業(yè)觀(guān)，是他們消除心理誤區，尋找到社會(huì )與自身發(fā)展的最佳結合點(diǎn)。

　　5、促進(jìn)高等教育的改革和發(fā)展

　　通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，加強了學(xué)生與社會(huì )的聯(lián)系，有利于動(dòng)員社會(huì )各方面的力量，加強和改善高校的思想政治工作�？梢酝ㄟ^(guò)社會(huì )實(shí)踐，找到新形勢下加強和改進(jìn)思想鄭州工作的新路子，為高校思想政治工作注入生機和活力。

　　通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，能夠使學(xué)校深入了解學(xué)生素質(zhì)、課程設置、教學(xué)與管理等方面與社會(huì )要求不相適應的地方，主動(dòng)推行改革，有利于學(xué)校進(jìn)一步端正辦學(xué)方向，在與社會(huì )實(shí)際的緊密結合中，尋求高等教育的發(fā)展與突破。

　　通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，架起了學(xué)校與社會(huì )溝通的橋梁，使教育走出封閉式的學(xué)院，走向廣闊的社會(huì )舞臺，有利于形成教學(xué)、科研、社會(huì )實(shí)踐相結合的新型教育體制。

　　6、 促進(jìn)“兩個(gè)文明”建設

　　學(xué)生在社會(huì )實(shí)踐中，一方面接受教育，鍛煉才干;另一方面，運用所掌握的馬克思主義理論、黨的方針政策和科學(xué)文化知識為地方和活動(dòng)接受單位做貢獻，對“兩個(gè)文明”建設起到一定的促進(jìn)作用。了解社會(huì )實(shí)踐的具體作用，有助于我們對社會(huì )實(shí)踐進(jìn)行科學(xué)的評估。我們應當以是否促進(jìn)了學(xué)生的健康成長(cháng)，是否促進(jìn)了高等教育的改革和發(fā)展，是否促進(jìn)了“兩個(gè)文明”的建設，作為衡量社會(huì )實(shí)踐成效的主要尺度。

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