大學(xué)生實(shí)習總結常用【15篇】
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編為大家整理的大學(xué)生實(shí)習總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生實(shí)習總結1
**年3月16日，我來(lái)到萊陽(yáng)市實(shí)驗中學(xué)，開(kāi)始了為期兩個(gè)月的實(shí)習生活。
一、具體情況
現在回頭看這兩個(gè)月的實(shí)習生活，自己的確從中學(xué)到了很多。在人的成長(cháng)過(guò)程中，理論知識固然重要，但是把理論知識運用于實(shí)踐來(lái)檢測自己掌握知識的程度如何，這個(gè)過(guò)程是課本上學(xué)不到，但又相當重要的經(jīng)驗。缺乏經(jīng)驗是現代大學(xué)生普遍的弊端，這也是造成就業(yè)率低的一個(gè)重要因素，因此，作為一名大學(xué)生，應盡量讓自己在大學(xué)四年里接觸社會(huì )，在實(shí)踐中取得經(jīng)驗。大學(xué)是培養人才的地方，并不是說(shuō)在大學(xué)里課本上學(xué)的知識可以讓人很快成材，而是指大學(xué)里有很多自由空間可以讓我們充分投入到實(shí)踐當中，為以后自己的未來(lái)積累足夠的經(jīng)驗，做好走向社會(huì )的準備，這樣才能有足夠的 資本 去面對初入社會(huì )時(shí)遇到的挫折。對于師范生來(lái)說(shuō)，當實(shí)習老師無(wú)疑是畢業(yè)前最好的練兵。因此我們要在思想上重視它。
(一)、課堂教學(xué)
首先，認真在備課。我在實(shí)習期間。熟讀教材、尊重教材，將教材中透漏出的信息傳遞給學(xué)生。備課的時(shí)候結合學(xué)生的認知水平將教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)用教材語(yǔ)言用學(xué)生能讀懂的語(yǔ)言簡(jiǎn)明扼要地呈現給學(xué)生。同時(shí)上課前熟悉教案，反復試講，理順教學(xué)思路，從整體上把握教學(xué)設計的框架，提高教學(xué)的條件性和邏輯感染力，此外也確定教學(xué)細節。其次，課堂上要 一心兩用 。我每次上課，除了要用心將知識傳授給學(xué)生，還要細心觀(guān)察學(xué)生的課堂表現，注重調動(dòng)學(xué)生的注意力，尤其是在講重難點(diǎn)的時(shí)候。由于經(jīng)驗不足，課堂上的調控和應變能力還欠缺，我應該朝著(zhù)這個(gè)目標不斷努力。
再次，要做好教學(xué)反思與總結。做好課后的反思總結，在實(shí)踐中發(fā)現自己的不足，糾正錯誤，完善自己，才會(huì )得
到發(fā)展。最后，認真對待批改作業(yè)。批改作業(yè)，有利于我們了解學(xué)生的學(xué)習情況，和我的教學(xué)情況并及時(shí)給予糾正。發(fā)現學(xué)生作業(yè)完成情況不理想，我就會(huì )在課余和課后找他們補習。身為實(shí)習老師，就要有這樣的耐心，才能把學(xué)生糾正過(guò)來(lái)。 紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行!
(二)、班主任工作
在萊陽(yáng)實(shí)驗中學(xué)實(shí)習中，我擔任初一十班班主任，得到了原班主任宋老師的悉心指導，她給予我充分的信任和機會(huì )，讓我體驗班主任的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
1.班主任工作實(shí)習情況：
(1)深入了解班級的基本狀況：
通過(guò)找原班主任了解情況，找學(xué)生個(gè)別談話(huà)，悉心觀(guān)察等方式，來(lái)了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的思想，學(xué)習現狀，學(xué)習成績(jì)，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。
(2).認真負責地做好班級日常管理工作。
每天監督學(xué)生早自習、課間操;放學(xué)后，要監督學(xué)生離校，檢查值日工作，檢查門(mén)窗等。工作雖瑣碎，但更需要付出百分百的認真、耐心和責任心。
2.反思總結
經(jīng)過(guò)實(shí)踐體驗和反思總結，我總結出要成為一名優(yōu)秀的班主任要做到以下幾個(gè)方面：
(1)做好計劃，繁而不亂。
班主任工作異常繁瑣，這是眾所周知的。因此，在開(kāi)展班主任繁瑣的工作之前，應先根據本班的實(shí)際情況制定詳盡的工作計劃。
(2)了解學(xué)生對癥下藥。
深入了解班里的每一個(gè)學(xué)生，為做好班級輔助管理工作做好了準備。如對勤奮好學(xué)，成績(jì)優(yōu)秀的學(xué)生就可以采取開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的教育方式，對缺點(diǎn)多、自尊心強的學(xué)生在可以可以與學(xué)生先從感情上融洽，然后由淺入深，有層次地設計教育的內容，而對那些產(chǎn)生對抗心理的學(xué)生就可采取商談式的教育方式。
(3)尊重學(xué)生，貴在坦誠。
作為實(shí)習班主任我尊重學(xué)生的人格尊嚴，對待學(xué)生無(wú)高低之分。我在建立威信的基礎上，與他們平等、友好的相處，建立起了和諧的師生關(guān)系。作為實(shí)習班主任我更有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，平等地對待學(xué)生，贏(yíng)得了學(xué)生的信任。
(4)做好自己，為人師表。
老師的外在行為表現，對學(xué)生具有一種榜樣和師范的作用，會(huì )對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。俗話(huà)說(shuō)： 身教重于言教。 無(wú)論是在穿著(zhù)打扮方面，還是在言行舉止方面，無(wú)論是在教學(xué)能力方面還是在個(gè)人修養方面我都以一名正是老師、班主任的身份要求自己，在班中得到了學(xué)生的認可與支持。
(5)鉆研教學(xué)，發(fā)展自己。
常言道： 要給人一碗水，自己要有一桶水。 要教會(huì )學(xué)生知識，首先自己要有豐富的知識。實(shí)習期間
，我深深體會(huì )到，要想做好老師，首先把自己的學(xué)科教學(xué)搞好，積極鉆研，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。讓班里學(xué)生喜歡你上課，進(jìn)而喜歡你、佩服你，是自己的教學(xué)得到學(xué)生的認可，這對于實(shí)習班主任是至關(guān)重要的。
實(shí)習雖然過(guò)去，但那正是奮斗的開(kāi)始，回到學(xué)校我們將面臨新的考驗，兩個(gè)月的實(shí)習生活讓我對教師這個(gè)職業(yè)有了一個(gè)新的認識，珍惜畢業(yè)前的時(shí)光，為了自己將來(lái)的工作不斷的完善自我。
大學(xué)生實(shí)習總結范例
教育實(shí)習是師范教育的重要組成組成部分，是師范學(xué)校教學(xué)計劃中一門(mén)重要的必修的綜合性實(shí)踐課程。通過(guò)教育實(shí)習，可以使師范生在接觸兒童，了解中學(xué)教育實(shí)際和直接從事教學(xué)、思想上和業(yè)務(wù)上得到全面鍛煉。師范生在實(shí)習中，印證、檢驗、鞏固和提高自己所學(xué)的文化知識、專(zhuān)業(yè)知識和技能，培養獨立從事教育、教學(xué)工作的能力，加深和鞏固自己獻身教育事業(yè)的專(zhuān)業(yè)思想。因此教育實(shí)習是師范學(xué)校培養合格教師的一次重要的職前訓練，是執行師范教育教學(xué)計劃、實(shí)現其培養目標的一個(gè)重要的`實(shí)踐環(huán)節。
一、 實(shí)習學(xué)校
在八角中心小學(xué)的實(shí)習已經(jīng)結束，回顧近兩個(gè)月的實(shí)習生活，感慨頗多，而讓我感受最深的是：八角中心小學(xué)校的各位領(lǐng)導和老師及母校的帶隊老師給與了我太多的關(guān)心和幫助，讓我從心底里感激萬(wàn)分，特別是我所在的三年級辦公室的各位主任和老師，在這里對他們表示衷心的感謝。慶幸去到八角中心小學(xué)校實(shí)習，慶幸可以擁有這么多鍛煉的機會(huì )，慶幸實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導對我的重視，慶幸各位主任與老師的熱心幫助，慶幸學(xué)生們能夠體會(huì )我的苦心并接受我的教導，這一切都是那么令人感恩，那么值得慶幸。
二、教學(xué)工作方面
(一)聽(tīng)課
教學(xué)工作最基礎的方面是聽(tīng)課，實(shí)習教學(xué)工作的第一件事也是聽(tīng)課。實(shí)習期間的聽(tīng)課不再是以前讀書(shū)時(shí)那種專(zhuān)門(mén)聽(tīng)老師講課的內容，而是要聽(tīng)指導老師講課的教學(xué)方法，講課思路等等;學(xué)習指導老師的教學(xué)經(jīng)驗，和處理課堂的方法，與學(xué)生互動(dòng)的技巧等等。
我第一次聽(tīng)的課是指導教師解老師的一節數學(xué)習題課，這節課教學(xué)過(guò)程安排合理，內容嚴謹，板書(shū)工整，果很好。本節課內容精煉、節奏緊湊、課堂氣氛活躍，讓我耳目一新。通過(guò)聽(tīng)課我注意到，先是學(xué)生在課堂上學(xué)到什么、解決了什么問(wèn)題，其次是教師對重難點(diǎn)的區分和處理，最后是師生交流情況等。
這次聽(tīng)課讓我覺(jué)得，學(xué)校教學(xué)要求的不僅僅是學(xué)科教育知識，還有很多其它的技能技巧。自那天起，我根據課程表去聽(tīng)課，做好詳細記錄，希望能在最短時(shí)間內提高自身水平。
(二)備課
備課是教學(xué)的開(kāi)始，備課不僅僅要聯(lián)系書(shū)本上的內容，還要和學(xué)生的實(shí)際生活相聯(lián)系，還要考慮學(xué)生原有的知識水平，學(xué)生的接受能力，學(xué)生對課堂的反應，教學(xué)實(shí)際情景等方面的情況。
開(kāi)始在備課的時(shí)候，我的教案一般是一字一句把課上的每一句話(huà)寫(xiě)出來(lái)。在備好課后，首先要把教案交給指導老師解老師修改，我也會(huì )告訴解老師我對課程安排的想法，解老師會(huì )拿出自己以往的教案讓我作參考。解老師還會(huì )告訴我哪些地方需要更多的加重，提醒哪些地方該去更多的與學(xué)生互動(dòng)，哪些地方注意引導學(xué)生勾勒重點(diǎn)等等。在老師指導完初稿后，會(huì )再次整理，整理后交給解老師檢查，然后才會(huì )上講臺講課。
通過(guò)經(jīng)常與指導老師交流，及多次聽(tīng)課后，我對于上課的各個(gè)環(huán)節逐漸熟悉。兩周后，只要和指導老師討論好大體的課程安排，我便可以自己獨自完成教案及備課的各種事項。但是過(guò)程中難免遇到問(wèn)題，比如重難點(diǎn)的安排等，還是會(huì )去請教解老師。這一系列的環(huán)節我都非常認真地對待，以爭取在講臺上發(fā)揮出更加好的效果。
(三)講課
以前作為學(xué)生聽(tīng)課，目的是學(xué)習知識;現在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習。目的不一樣，我的注意點(diǎn)就不一樣。我在剛開(kāi)始講課時(shí)心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應變能力不是十分強，課堂出現了實(shí)習老師會(huì )經(jīng)常會(huì )犯的問(wèn)題：備課 太完美 了，一直按自己的思路講，不夠顧慮到學(xué)生的反應;語(yǔ)速過(guò)快、提問(wèn)技巧不夠到位等，但這些問(wèn)題在經(jīng)過(guò)解老師的提點(diǎn)后在后面的課中逐漸得到了改善和克服。接下來(lái)的一個(gè)月，我堅持認真仔細的備課，虛心聽(tīng)取各位老師的意見(jiàn)，用心修改教案，重心放在講課上，每上一節課我都會(huì )反思自己的教學(xué)，重新修改教案，認真思考改進(jìn)教學(xué)過(guò)程等等。在講課的過(guò)程中，我深深的體會(huì )到作為一個(gè)老師，俗話(huà)說(shuō)得好：要給學(xué)生一滴水，自己要有一桶水。我的專(zhuān)業(yè)知識和社會(huì )知識還需要更多的改進(jìn)提升，以便更加有利于提高我的教學(xué)水平。
在這一個(gè)多月的上課中，讓我體會(huì )到了作為一名老師應有的職業(yè)道德和責任精神，最重要的是你在塑造弟子的同時(shí)也是在不斷學(xué)習的過(guò)程，當然你首先得是一位好人。
三、師生間的關(guān)系
還記得當我第一次站在學(xué)生講臺上的時(shí)候，我有點(diǎn)緊張，我有點(diǎn)害怕他們不聽(tīng)我的，會(huì )讓我很尷尬，但事實(shí)并不是這樣，他們很配合我的工作。在這個(gè)過(guò)程中，我因為初次涉及有些問(wèn)題，沒(méi)辦法掌握好合適的態(tài)度，如在處理學(xué)生緊急情況的時(shí)候，還沒(méi)有更多的經(jīng)驗等。這些情況都還是需要更多時(shí)間的磨合才會(huì )得到提升的。
關(guān)于與學(xué)生交流的問(wèn)題，三年及辦公室的解老師、連老師及曲校長(cháng)和一年級辦公室的梁老師給了我很多指導和建議，讓我明白了老師與學(xué)生要保持一定的距離感，不宜太過(guò)親近，也教給了我如何贏(yíng)得學(xué)生的敬重，如何處理教學(xué)過(guò)程中的突發(fā)事件和個(gè)別情況。
這次實(shí)習，對我來(lái)講也算是上了一堂重要的社會(huì )課，受益匪淺。在這個(gè)過(guò)程中，非常感謝各位給予我指導和幫助的領(lǐng)導和老師，感謝我的指導老師以及給過(guò)我建議的所有老師，你們讓我更加明白要成為一名優(yōu)秀的老師需要怎樣的努力，走入社會(huì )，需要學(xué)習的東西還很多。只有堅持學(xué)習，不斷努力，才會(huì )不斷的完善自己，取得成功。實(shí)習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來(lái)的路上我會(huì )做的更好。
通過(guò)這次實(shí)習，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類(lèi)靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是 傳道、授業(yè)、解惑 ，而是要發(fā)自?xún)刃牡年P(guān)心愛(ài)護學(xué)生，幫助他們成長(cháng)。在教授他們知識的同時(shí)，更重要的是教他們如何做人，這才是教師工作最偉大的意義所在!
大學(xué)生實(shí)習總結2
經(jīng)過(guò)近一個(gè)多月在xx保險公司銀行業(yè)務(wù)部的實(shí)習，在領(lǐng)導和同事們的關(guān)照和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長(cháng)足的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認識。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì )了做事，還教會(huì )了我如何做人。對培養我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著(zhù)特殊的意義。在此我由衷的感謝xx人壽保險公司，給了我這么好的一次機會(huì )。
針對這次實(shí)習我主要從這幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)說(shuō)我的感受及所取得的進(jìn)步 。
一、系統培訓使我對工作有了更好的認識和了解，對樹(shù)立信心起到很大的作用。
進(jìn)入公司前我就聽(tīng)聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全
家不要臉”等話(huà)。給了我一點(diǎn)壓力，進(jìn)入公司的前兩周，公司對我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統培訓，首先從認識自我到認識一個(gè)公司再到認識整個(gè)行業(yè)，這是我由生來(lái)接受過(guò)最系統的培訓，我覺(jué)得“培訓”這是公司給我的最大福利。無(wú)論做任何一個(gè)行業(yè)，擔任任何一角色。首先樹(shù)立自我對公司，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產(chǎn)品沒(méi)信心，底氣不足，自己都說(shuō)服不了自己，我們又如何去說(shuō)服客戶(hù)呢_其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷(xiāo)售技能等基礎知識的培訓。這次培訓雖說(shuō)很短暫，但它刺激著(zhù)我的神經(jīng)，沖擊著(zhù)我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。
二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長(cháng)，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。
單單培訓和演練還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線(xiàn)現場(chǎng)實(shí)踐，一邊是團隊長(cháng)繼續培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周多下來(lái)，覺(jué)得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售技巧，已經(jīng)能夠獨立完成銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)。團隊長(cháng)給我分配了一個(gè)農行網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)實(shí)踐幾周，我的銷(xiāo)售技能上了一個(gè)臺階，我解決實(shí)際問(wèn)題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關(guān)系和溝通問(wèn)題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)、本公司，還要跟別的機構例如銀行等
機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來(lái)才會(huì )順心應手，相信這也是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題。
三、不斷的自我總結提高了我的自我學(xué)習能力，會(huì )議主持提高了我的膽識及演講水平。
每天去網(wǎng)點(diǎn)工作，遇到任何問(wèn)題解決不了的，公司都要求我們把問(wèn)題記下來(lái)，小組解決不了，會(huì )議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全，然而展開(kāi)小組討論，就可彌補這個(gè)不足，大家從多角度地看問(wèn)題，結論也就更加全面、合理、準確。通過(guò)討論，能使我們立對糾錯，提高個(gè)體認識，在這個(gè)過(guò)程中，傾聽(tīng)、思考、分析、評價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉，同時(shí)，這也是一個(gè)取長(cháng)補短的過(guò)程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業(yè)績(jì)分享的時(shí)，再把成功者的經(jīng)驗記下來(lái)，互相交流學(xué)習。公司的這種要求讓我體會(huì )到了員工團隊的專(zhuān)業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會(huì )議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發(fā)覺(jué)我成長(cháng)的很快。
雖說(shuō)我取得了不少進(jìn)步但我還存在著(zhù)以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)自信心不足，有放棄的'念頭。時(shí)而出現低級錯誤;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁，沒(méi)有及時(shí)找出失敗的原因。三是對一些業(yè)務(wù)知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。四是社會(huì )閱歷相對來(lái)說(shuō)較少，跟客戶(hù)聊不起來(lái)。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績(jì)，克服不足，堅持不懈地努力學(xué)習各種理論知識，并用于指導實(shí)踐，
以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過(guò)多看、多學(xué)、多問(wèn)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能;通過(guò)實(shí)踐不斷的總結經(jīng)驗，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對我的培養，感謝xx人壽保險公司，給了我這么好的一次機會(huì )。
大學(xué)生實(shí)習總結3
我在20xx年4月22日至20xx年8月22日，在北京XX大飯店進(jìn)行為期4個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習，現已完成2個(gè)月的實(shí)習工作，我將實(shí)習過(guò)程中有關(guān)工作及實(shí)習情況做一中期工作總結，向提供大好實(shí)習機會(huì )的xxxx教育咨詢(xún)服務(wù)有限公司、北京金龍潭大飯店及學(xué)校領(lǐng)導、主任、班主任表示衷心感謝！
參加畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生都必須經(jīng)歷的一個(gè)階段，同時(shí)也是一段必須擁有的經(jīng)歷，它使得我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，走近社會(huì )，讓我們在校大學(xué)生學(xué)到了很多在課堂和學(xué)校學(xué)不到的東西，獲益匪淺，增長(cháng)了見(jiàn)識，開(kāi)闊了視野，為我們最后畢業(yè)更好的步入社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎。
作為英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生到酒店實(shí)習，在別人看來(lái)是一個(gè)讓人費解的問(wèn)題——專(zhuān)業(yè)不對口，但是這恰好達到了實(shí)習的目的，因為我們參加實(shí)習就是為了學(xué)習一些社會(huì )知識。從專(zhuān)業(yè)的角度出發(fā)，我們已經(jīng)在學(xué)校學(xué)習了3年的專(zhuān)業(yè)知識，并且還將繼續學(xué)習，所以在我們即將走出校門(mén)的前一年去走到社會(huì )的底層——服務(wù)行業(yè)，做一名服務(wù)員，這份工作不論在以后的學(xué)習道路上還是最終融入社會(huì )都將作為我們人生中一筆寶貴的財富。
在首都四涉外酒店的實(shí)習讓我們整天經(jīng)歷著(zhù)形形色色的人，有來(lái)自世界不同國家、不同文化習俗的，有來(lái)自工作不同階層的，有年長(cháng)的、有年少的，那么讓我們這些“初出茅廬”的學(xué)生穿梭在這樣的人物混流中，是如何去把“顧客至上”這一酒店服務(wù)行業(yè)的工作理念運用在工作中的？
對于酒店而言，這不僅需要酒店有一個(gè)合理的工作安排，并且要有嚴格的管理章程；對于行政工作人員而言，不僅要從自身做起，而且要秉公辦事；對于員工而言，不僅需要個(gè)人的努力，更重要的是需要相互之間的協(xié)作和理解。所以，這里體現的是團隊精神，這里注重的是集體利益，而我們工作在最基層的服務(wù)員和整個(gè)集體比起來(lái)好比一粒芝麻，但是芝麻雖小，作用巨大。
走出校園，步入這樣的實(shí)習環(huán)境，讓大家一時(shí)難以適應。本次赴京實(shí)習的學(xué)生絕大多數被安排在了客房部、餐飲部和前廳部。開(kāi)始工作的`第一天，大家心里充滿(mǎn)了好奇和渴望，等一天工作下來(lái)大家才真正體會(huì )到了工作的難處，更多的是體會(huì )到了錢(qián)的來(lái)之不易、體會(huì )到了校園生活的美好、體會(huì )到了父母往日的含辛茹苦、體會(huì )到了老師曾經(jīng)的苦口婆心，最重要的是給自己有一個(gè)更加準確的定位，認識到了自己能力的不足。
連續一個(gè)禮拜的工作下來(lái)，大家的生活中出現了這樣那樣的工作和生活問(wèn)題，如：
1發(fā)現客房的床套和被子太大，自己力氣不夠，技巧不嫻熟而工作進(jìn)度緩慢，最后延長(cháng)自己的工作時(shí)間；
2有的同學(xué)因為性格內向而不擅長(cháng)交流，被迫向客人問(wèn)好；
3因為客人喝醉酒的糾纏讓學(xué)生心里受委屈；
4老員工和新員工之間因為工作導致關(guān)系緊張；
5由于工作中出現失誤被領(lǐng)導批評；
6工作的時(shí)間跨度太長(cháng)；
7因為工作需要隨時(shí)調班導致該休息時(shí)突然要求上班；
8因為來(lái)自客人、領(lǐng)導的“氣”而心里難過(guò)；
9因為瑣碎重復的工作而心情煩躁……
“沒(méi)有實(shí)習，就沒(méi)有發(fā)言權”，只有親身經(jīng)歷過(guò)才會(huì )有那種超乎平常的感覺(jué)。只是面對諸多事情不同的人有不同處理辦法，酒店因為人員短缺的確存在上班強度比較大的事實(shí)，加之餐飲部根據客人的需求，存在很多上班時(shí)間的不確定性，導致上班時(shí)間延長(cháng)。同時(shí)我們的同學(xué)因為地域文化造就了干活比較踏實(shí)的性格。
總之，對我而言，我會(huì )盡努力把負面影響縮到最小化，每一份實(shí)習工作，對于一個(gè)大學(xué)生而言，都是既辛苦又難忘的寶貴財富。我會(huì )努力配合大家把剩下的兩個(gè)月堅持到底。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實(shí)際XXX工作還是茫茫然的，到底書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但的確體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)嚴峻不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作閱歷，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)的確無(wú)從下手。
實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟識又生疏的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)許多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的表現：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論學(xué)問(wèn)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是很大的！在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。
大學(xué)生實(shí)習總結4
近年來(lái)，隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展和競爭的加劇，大學(xué)生實(shí)習已經(jīng)成為每位大學(xué)生必不可少的一環(huán)。實(shí)習既是對大學(xué)生所學(xué)知識的檢驗，也是對大學(xué)生實(shí)踐能力的考驗。在經(jīng)歷了一段時(shí)間的實(shí)習之后，我深感受益匪淺，下面就我這段實(shí)習經(jīng)歷進(jìn)行總結。
在實(shí)習的過(guò)程中，最讓我感受到的是與理論學(xué)習的融合。在學(xué)校里，我們往往只是通過(guò)課本知識來(lái)了解一個(gè)概念或理論，但在實(shí)習中，我們能夠將這些理論知識應用到實(shí)際工作中，進(jìn)而更深入地了解和掌握。在我實(shí)習的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多金融實(shí)務(wù)知識，比如股市分析、投資理財、風(fēng)險控制等，這些知識在我平時(shí)的學(xué)習中很難深入了解，但通過(guò)實(shí)習，我不僅僅是理論的了解，更是實(shí)踐中的運用。
實(shí)習也給了我一個(gè)展示自己才華的機會(huì )。在實(shí)習單位，我們被要求承擔一定的工作任務(wù)，這就需要我們不僅要將學(xué)到的知識應用到實(shí)踐中，更需要我們展示我們的能力和才華。在這個(gè)過(guò)程中，我不僅僅是完成了自己的任務(wù)，更是向身邊的同事展示了自己的工作態(tài)度和能力，贏(yíng)得了他們的認可。
實(shí)習也讓我更加了解企業(yè)文化和團隊合作的重要性。在實(shí)習單位，每個(gè)人都有著(zhù)自己的工作職責和任務(wù)，但只有通過(guò)團隊合作，才能更好地完成任務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中，大家彼此之間需要相互合作、相互協(xié)助，只有大家團結一致，才能讓工作更加順利完成。我很慶幸在這段實(shí)習中，我遇到了一群優(yōu)秀的同事，他們不僅對自己的工作認真負責，也愿意幫助別人。這讓我更加深刻地意識到團隊合作的力量。
通過(guò)這段實(shí)習經(jīng)歷，我也發(fā)現了自己的不足之處。在實(shí)習過(guò)程中，我遇到了許多困難和挑戰，但我并沒(méi)有因此而氣餒，而是積極面對，努力克服。通過(guò)這些挑戰，我意識到自己在溝通能力、適應能力等方面還有待提高，這也讓我意識到自己在以后的發(fā)展中需要不斷努力，提升自己。
這段實(shí)習經(jīng)歷讓我受益匪淺，不僅讓我學(xué)到了很多實(shí)際知識，更是讓我明白了實(shí)踐才是檢驗真理的.標準。通過(guò)這段實(shí)習，我不僅僅是學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識，更是學(xué)到了如何與人合作、如何解決問(wèn)題、如何應對挑戰等實(shí)際能力。在未來(lái)的工作和學(xué)習中，我會(huì )更加珍惜這段實(shí)習經(jīng)歷，不斷努力，不斷提升自己，做一個(gè)更加優(yōu)秀的大學(xué)生。
通過(guò)這段實(shí)習經(jīng)歷，不僅讓我更加了解自己的興趣所在，也讓我對未來(lái)的職業(yè)發(fā)展有了更清晰的規劃。我深切希望未來(lái)能夠繼續在這個(gè)領(lǐng)域里深耕，不斷提升自己的能力，為社會(huì )的發(fā)展做出自己的貢獻。愿我們每一個(gè)大學(xué)生都能在實(shí)習中收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，不斷進(jìn)步，成為社會(huì )中的優(yōu)秀一員。
大學(xué)生實(shí)習總結5
這次實(shí)習，讓我懂了人都是在工作學(xué)習中成長(cháng)的，例如這次實(shí)習，就讓我明白了怎么寫(xiě)實(shí)習報告。
時(shí)間過(guò)得真快，很快我的實(shí)習生涯就完畢了，在這幾天內，我好像過(guò)了半年，又好像是一瞬間，感覺(jué)做了一個(gè)很長(cháng)的夢(mèng)。
在學(xué)校的生活太順當，走出校門(mén)后才發(fā)覺(jué)自己什么都不算，什么也不會(huì )，不懂的太多了，需要學(xué)習的太多了。
說(shuō)真的，很有幸我進(jìn)入的是××家具實(shí)業(yè)有限公司進(jìn)展實(shí)習，也可以說(shuō)是試聘;在xxx信息中心進(jìn)展編程工作，是用軟件給他們的一分廠(chǎng)的員工進(jìn)展效益工資和計件工資方面的核算，算出總工資，最終能以報表的形式表現出來(lái)，在這方面他們同進(jìn)要求要個(gè)有查詢(xún)的功能，也說(shuō)是說(shuō)輸入工號可以調出一個(gè)員工三個(gè)月這內的全部的工資，同時(shí)超出三個(gè)月的可以自動(dòng)消退.同時(shí)他們的工作流程是單卡流程，一個(gè)卡號，批量的進(jìn)入，然后經(jīng)于過(guò)員工的加工操作之后，批量的輸出。在這個(gè)方面他們有個(gè)出材量和購進(jìn)量之比，也就是說(shuō)如何去求他們的出材率，出材率越高，就意味著(zhù)生產(chǎn)出來(lái)的好的產(chǎn)品就越多，員工的效益工資就越高。比方他們有四個(gè)產(chǎn)品：規格料、指接、拼板、集成材、他們會(huì )對這四個(gè)產(chǎn)品進(jìn)展定價(jià);如生產(chǎn)出一立方米規格料的價(jià)格是元、指接是元、拼板是元、而集成材則是元;通過(guò)這些定價(jià)我們可以很清晰的看出工廠(chǎng)要求員工生產(chǎn)出什么樣的產(chǎn)品。入他們的工序的材料我們稱(chēng)之為毛料，而產(chǎn)出的東西我們又稱(chēng)之為毛壞料，公司規定：假如員工的出材率在%，那么超出的局部就是員工的效益工資，假如低于%，那么員工就沒(méi)有效益工資，負數歸位于零，按零來(lái)計算，之后他要求對員工進(jìn)展效益工資安排，比方有四個(gè)工序，送料器，直邊、壓刨、四周刨、他們又給這些工序的員工進(jìn)展效益比例的安排、比方送料器是%、直邊是%、壓刨是%、四周刨是%，在這里又有主副之分比例為和同時(shí)他要求我們將效益工資進(jìn)展安排到員工也就是說(shuō)員工可以很清晰的要看到自己一天能掙多少錢(qián)做到心中有數固然這個(gè)簡(jiǎn)潔我們只須打印出報表就行了。
還有一點(diǎn)就是對計件工資進(jìn)展核算在這方面，他們也有肯定的規格比方長(cháng)度寬度厚度，在那個(gè)范圍內就有不同的定價(jià)，比方寬度小于定價(jià)是元假如在和之間，那么定價(jià)就可能在元左右。不看不知道，一看嚇了我們一大跳，以前我們那有這樣想過(guò)呀，只要能做出來(lái)，沒(méi)有錯誤就行了，可是速度呢?人家一個(gè)小時(shí)輸入的東西我們的程序可能需要一個(gè)早晨看完之后主管對我們說(shuō)：這樣的程序送你你會(huì )用嗎?
那個(gè)打擊呀，辛苦了幾天幾夜最終卻是這樣的一個(gè)結果�？纱驌魵w打擊我們又得重新來(lái)做!相對而言我們這次要比以前有閱歷了，一次比一次成熟起來(lái)了，在經(jīng)受了又一個(gè)一天一夜的奮戰我們最終又有新盼望了，可是心情剛好那么又傳來(lái)了消息，說(shuō)他們的安排比例又發(fā)生的變動(dòng)，價(jià)格又有了新的調整這在以前我們也想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，也想好好的做，可是我們又一想他們的工廠(chǎng)不是要有用嗎?這方面變化的可能性很小，于是為了方期間我將有變量寫(xiě)進(jìn)了代碼之中，這一變無(wú)易宣布我要破產(chǎn)。和我在一起的幾個(gè)也是這種狀況，所以我們這些沒(méi)有開(kāi)發(fā)過(guò)軟件的充當軟件高手的新手們又得重新面對新的問(wèn)題了
失敗，又一次被戰勝!幾天之后我們又做出了程序，很辛苦此時(shí)我們才明白程序員的不易了，編程是一個(gè)見(jiàn)效特殊慢的東西，而且對方又看不見(jiàn)，假如一不當心你的程序可能會(huì )無(wú)法翻開(kāi)，或者是說(shuō)消失別的什么，那就完了，你幾天的成果就什么也看不見(jiàn)了，自不像別的東西，做了，可以讓大家看得見(jiàn)。我的程序在最終的調試時(shí)消失了一點(diǎn)小故障，而且工資的安排要對應到每一個(gè)員工，可我一時(shí)間一點(diǎn)思路也沒(méi)有了，就只能對應到職務(wù)，所以我失敗了，我的實(shí)習生活也就完畢了。
經(jīng)過(guò)了很多次的失敗，我對根本的程序設計的過(guò)程也有所了解了，以下就是我的關(guān)于編程以及對于設計一個(gè)工程的細節問(wèn)題的闡述：
一、建站流程,步驟，環(huán)節：
1，工程可行性討論與工程開(kāi)發(fā)打算。
內容：在開(kāi)發(fā)工程之前對工程投入的人力，物理，時(shí)間等資源的分析和科學(xué)的估算以及猜測。目的：用最小的代價(jià)在最短的時(shí)間內完成給工程是否可以開(kāi)發(fā)是否有價(jià)值去開(kāi)發(fā)。核心：系統流程圖的繪制，以及正確的對本錢(qián)與效益問(wèn)題的科學(xué)推斷。
2，軟件的需求分析
內容：精確的理解用戶(hù)的要求，進(jìn)展細致的調查分析，將用戶(hù)非正式的要求轉化為完整的科學(xué)的定義，在轉化為詳細的形式功能。
核心：數據流程圖的設計和繪制以及構造化的分析。
3，軟件網(wǎng)站的概要設計。
內容：根據需求分析的形式功能，將系統劃分為若干個(gè)模塊，確定每個(gè)模塊的詳細功能，模塊間的調用關(guān)系和接口。
核心：科學(xué)合理的將系統劃分為若干個(gè)模塊，既不能太多也不能太少，而且要留意模塊間和模塊內部的耦合性和內聚性。
4，軟件的具體設計，內容：已將系統劃分為多個(gè)模塊，將他們根據肯定的原則組組裝起來(lái)同時(shí)確定每個(gè)模塊的功能以及模塊間的外部接口。
核心：具體設計的描述方法，能夠精確細致的'描述模塊的功能和聯(lián)系。
5，數據庫的設計。
內容：設計出符合系統的數據庫，將系統所需要的信息以數據表的形式儲存。
核心：能夠科學(xué)的而且精確的設計可以掩蓋整個(gè)系統的數據庫，需要周密的分析思索以及豐富的閱歷。
6，代碼編寫(xiě)
內容：通過(guò)編程語(yǔ)言將網(wǎng)站或軟件的功能以計算機語(yǔ)言的形式實(shí)現。
核心：就是要求代碼要以高效率的將系統的功能實(shí)現。
7，軟件測試
內容：系統完成之后，將通過(guò)測試來(lái)檢查出軟件的漏洞和錯誤以便修改和完善。核心：通過(guò)不同人員的測試，寫(xiě)出全面的測試用例和測試打算。
二、細節
1，數據庫的設計：需要留意的是要全面的考慮網(wǎng)站或軟件是否與所設計的數據庫有機的，有效的結合在一起了，是否還有哪些地方還有不到位的地方。假如數據庫中未包含網(wǎng)站上的某個(gè)信息，將為以后的功能實(shí)現造成嚴峻的威逼，同時(shí)可能會(huì )造成系統的崩潰。
2，布局框架：網(wǎng)站或是軟件的框架布局是讓用戶(hù)來(lái)使用或掃瞄的首要前提，所以布局的好壞會(huì )直接影響軟件的受度。
3，設計頁(yè)面：開(kāi)頭進(jìn)展系統的設計開(kāi)頭將設計每個(gè)頁(yè)面和模塊，重點(diǎn)是將為各模塊放在同一個(gè)文件夾中這樣有利于以后對文件的查找以及修改，還有就是要科學(xué)的將每個(gè)模塊命名這樣會(huì )為以后的做鋪墊。
4，模塊：頁(yè)面設計好了之后就是對于每個(gè)模塊進(jìn)展了，在對每個(gè)模塊進(jìn)展的時(shí)候首先要想清晰每個(gè)模塊的詳細功能，以及每個(gè)功能怎樣實(shí)現，以及在實(shí)現中的每個(gè)控件的布局，其次，是模塊的代碼實(shí)現，這也是關(guān)鍵，要將公共的代碼比方數據庫連接的代碼要建立類(lèi)庫這樣在調用的時(shí)候就更加便利了不用中復寫(xiě)代碼了，一樣的模塊的一樣的功能可以將其編寫(xiě)成一個(gè)用戶(hù)控件這樣在別的地方也可以用上。還有在模塊的時(shí)候值得留意的是要特別留意模塊與模塊間的接口，要盡可能的是接口簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)潔這樣使得模塊間的耦合度就小了，從而是模塊的更加獨立了。
5，高效的設計：要實(shí)現高效的設計，必需要設計出很好的公共類(lèi)，只有設計出特別好的公共類(lèi)才能使得代碼的重用率高，從而實(shí)現代碼的高效率。除此之外，要設計出解決問(wèn)題的優(yōu)秀的算法。
三、問(wèn)題：
1.頁(yè)面的錯位：頁(yè)面的錯位應當是網(wǎng)站的一個(gè)很普遍的問(wèn)題了，詳細的緣由就是網(wǎng)站在布局和頁(yè)面設計的時(shí)候不科學(xué)，或是頁(yè)面的內容相互擠壓導致錯位。處理的方法就是找到導致錯位的局部，將其源碼重新編寫(xiě)找出錯誤所在，一般這個(gè)需要閱歷來(lái)推斷，避開(kāi)的措施就是用CSS+DIV的技術(shù)來(lái)設計和布局網(wǎng)站。一些技術(shù)難題：比方，某些功能的實(shí)現，這就是自身的只是問(wèn)題了，可以借助書(shū)本或是網(wǎng)站來(lái)幫忙自己解決，也可以向有閱歷的人學(xué)習請教。還有就是在進(jìn)展代碼編寫(xiě)的時(shí)候發(fā)覺(jué)數據庫有某些字段錯誤，或是數據庫有缺省的。這種狀況下，就會(huì )可能導致系統的崩潰，這是在建數據庫的時(shí)候沒(méi)有想周全的緣由，所以在建立數據庫的時(shí)候肯定要認真的考慮然后才能進(jìn)展代碼的編寫(xiě)，否則會(huì )消失以后的錯誤。還有就是網(wǎng)頁(yè)的文件在治理的時(shí)候沒(méi)有放在各自的模塊文件夾中導致了后來(lái)的模塊的混亂，想修改網(wǎng)站的時(shí)候會(huì )消失找文件難的問(wèn)題，這樣就要在建立頁(yè)面的時(shí)候就將頁(yè)面存放在各自的模塊的文件夾下。
6.有些系統由于數據表之間的關(guān)系很簡(jiǎn)單，所以數據表間的級聯(lián)刪除，級聯(lián)查詢(xún)，級聯(lián)的添加都會(huì )涉及到其他表的變動(dòng)。這些SQL語(yǔ)句就會(huì )比擬難寫(xiě)，假如不會(huì )寫(xiě)可以在網(wǎng)上查詢(xún)可以解決，最重要的就是搞清晰表與表之間的聯(lián)系。包括字段的聯(lián)系。
四、想要完成一套有序的合理的操作流程
首先要對每個(gè)環(huán)節的的每個(gè)細節都要知道，并且要會(huì )分析期間的相互聯(lián)系關(guān)系，從網(wǎng)站的建站到網(wǎng)站的測試，運行，這期間的每個(gè)環(huán)節都是有許多的內容所組成的，以上我對建站的操作流程做了闡述。
五、總結
由于我對真正意義上的軟件或網(wǎng)站設計還是比擬少的，所以在把握各個(gè)環(huán)節的時(shí)間，效率上可能還是有所欠缺的，所以我會(huì )在接下來(lái)的工程上不斷地積存閱歷爭取不斷地完善自己的技術(shù)，豐富自己的閱歷，信任我會(huì )在不久的將來(lái)成為一名精彩的程序員的。
固然比外表來(lái)看我是失敗了，敗的很慘;可是從某種意義上說(shuō)我又到達了我的目的，由于只有失敗的人永久都不會(huì )停下思索的腳步，激起了我沉睡的思想，使我一顆盲目的心有了方向，我不能這樣輸了，從那兒倒下去的，我會(huì )從那兒站起來(lái)的，認仔細真的把畢業(yè)設計拿下來(lái)了;別人實(shí)習了一個(gè)月我雖然只有十六天，可在這十六天中我從未停下來(lái)過(guò)我是白天干晚上干，頂著(zhù)那么大的壓力我的體會(huì )絕不低于他們中的任何一個(gè)人，說(shuō)實(shí)話(huà)，在一段實(shí)習期間，我真的有點(diǎn)撐不住了，我也想到過(guò)放棄，也曾有好幾家單位通知我去面試，也有聯(lián)通的其次輪復試可我都放棄了我不能就這樣走了。我輸掉的是技能，不是人格;失掉了人格我將失去了全部，失掉技能我還會(huì )追回來(lái)的!
人生的每一步旅途中，總有著(zhù)一道無(wú)形的欄桿，每一次跨越需要許多的士氣，也不是每一次跨越都能夠勝利，失敗是不行避開(kāi)的，主要的是要敢于成認失敗，面對失敗，努力去做，解決它，有這個(gè)決心，我想人生會(huì )勝利的，至少可以無(wú)憾!這次我想我會(huì )很專(zhuān)心的去學(xué)習，去做我的畢業(yè)設計!盡量把他做到完善，至少我自己要九非常的滿(mǎn)足我才會(huì )交出我的作品。
我的實(shí)習工作總結如上，我堅信，人生就是經(jīng)受著(zhù)風(fēng)風(fēng)雨雨，在風(fēng)雨中倒下去，然后站起來(lái)的時(shí)候，那時(shí)的彩虹最漂亮!
大學(xué)生實(shí)習總結6
因為在學(xué)校學(xué)了很多外貿方面的知識，所以實(shí)習的時(shí)候選擇了外貿公司。實(shí)習兩個(gè)多月，還是很有經(jīng)驗的。
我是做外貿的，我們公司主要開(kāi)發(fā)氧化鋁產(chǎn)品，比如氧化鋁磚，氧化鋁球。對于做外貿來(lái)說(shuō)，在學(xué)校學(xué)到的知識還是很有用的，在學(xué)校學(xué)到的函電和國際貿易實(shí)務(wù)更多的用在工作中。
你可能不知道你在工作開(kāi)始時(shí)應該做什么。這個(gè)時(shí)候你不妨用谷歌或者百度搜索一下外貿新手應該做什么，怎么做，多去一些外貿論壇了解一下。網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)很大的資源庫，在這里你可以找到你想要的東西，并利用好它。
開(kāi)發(fā)客戶(hù)，首先要了解產(chǎn)品。只有了解產(chǎn)品，才能更好的找到并說(shuō)服客戶(hù)。實(shí)習的第一天就是了解產(chǎn)品。當然，一天之內對產(chǎn)品的了解并不全面。實(shí)習期間要慢慢了解。即使你覺(jué)得你了解當時(shí)的產(chǎn)品，也是不夠的。在以后的工作中，你會(huì )發(fā)現你有很多不知道的東西。這時(shí)候你可以在工作中隨時(shí)補充自己的產(chǎn)品知識，記錄有用的信息，比如產(chǎn)品介紹，相關(guān)網(wǎng)站等。
除了b2b，搜索引擎如googleyahooaltavista也被用來(lái)尋找客戶(hù)。使用時(shí)可以直接在搜索欄輸入產(chǎn)品名稱(chēng)，或者輸入產(chǎn)品名稱(chēng)+進(jìn)口商、產(chǎn)品+批發(fā)、產(chǎn)品+經(jīng)銷(xiāo)商等。谷歌有一個(gè)高級搜索選項，你可以根據這個(gè)選項在特定的國家搜索，這樣搜索到的客戶(hù)就是你想要的國家，這對開(kāi)發(fā)特定的國家很有幫助。使用搜索引擎的目的是直接找到最終客戶(hù)，但是在上面找到的信息大部分是在b2b網(wǎng)站上，很少能找到最終客戶(hù)。找到的客戶(hù)很多郵箱是銷(xiāo)售的，但是我們在找他們的采購部。找銷(xiāo)售不是我們的目的。幸運的是，有些網(wǎng)站有以信息開(kāi)頭的郵箱。如果你能找到這個(gè)，是的，一些隱藏的郵箱可能看不到，但是當你點(diǎn)擊電子郵件時(shí)，他們的郵箱就會(huì )出現，你可以給他們發(fā)送電子郵件。我還沒(méi)有掌握足夠的搜索引擎技能來(lái)充分利用它。
各國的黃頁(yè)也是不錯的方式。上面有電話(huà)和網(wǎng)站，你可以通過(guò)它們直接打電話(huà)。比較好的黃頁(yè)是bluebook，golith等。當你工作的時(shí)候，你無(wú)意中發(fā)現了一個(gè)印度俱樂(lè )部，只要你知道公司的名字，你就可以在上面找到大多數印度公司并發(fā)送電子郵件。當然，有些黃頁(yè)沒(méi)有及時(shí)更新很多電話(huà)號碼，可能是對方公司不再使用，或者是更改了。這些都是必然的。
潛在客戶(hù)很重要，可能他們當時(shí)并不需要你的產(chǎn)品，但是他們是相關(guān)產(chǎn)品，所以要經(jīng)常聯(lián)系一些客戶(hù)。我們公司是一家耐火磚制造商。當時(shí)一個(gè)挪威客戶(hù)要水泥之類(lèi)的，不需要我的產(chǎn)品，但是他是個(gè)建筑商。我當時(shí)給他發(fā)了郵件，他回了，說(shuō)需要聯(lián)系我。結果過(guò)了一個(gè)多月，他問(wèn)我的相關(guān)產(chǎn)品。了解了產(chǎn)品后，他說(shuō)他會(huì )訂購，但要等到7月份。這個(gè)復活節，我給他發(fā)了一封祝福郵件。潛在客戶(hù)很重要，好好管理，時(shí)不時(shí)問(wèn)候一下，是一個(gè)很好的接觸方式。
注意你發(fā)的郵件，及時(shí)跟蹤它們，不要忘記你在哪個(gè)網(wǎng)站上給誰(shuí)發(fā)了郵件。你要及時(shí)回復客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，即使當時(shí)沒(méi)有，也要通過(guò)郵件回復客戶(hù)，說(shuō)貨在準備中。不要沒(méi)有回復就給客戶(hù)備貨，因為客戶(hù)可能會(huì )覺(jué)得你已經(jīng)不在這個(gè)行業(yè)工作了或者你不想和他一起工作了，他會(huì )去別的工廠(chǎng)。當你準備再次聯(lián)系時(shí)，客戶(hù)已經(jīng)和別人簽訂了合同。有一次，阿里巴巴上一個(gè)客戶(hù)明確指出想要我們的產(chǎn)品，但是我直到一周后才看到詢(xún)價(jià)。我再回復他的時(shí)候，他根本不理我。我給他發(fā)了兩封郵件，他沒(méi)有再回復，所以郵件應該及時(shí)回復。
與工廠(chǎng)打交道是對外貿易不可或缺的'。問(wèn)出廠(chǎng)價(jià)格的時(shí)候要明確問(wèn)含稅的出廠(chǎng)價(jià)格，而不僅僅是價(jià)格是多少。我曾經(jīng)犯過(guò)一個(gè)錯誤。再問(wèn)出廠(chǎng)價(jià)格的時(shí)候，我只是問(wèn)價(jià)格是多少。工廠(chǎng)給我報價(jià)3000，我給客戶(hù)報價(jià)。結果我找工廠(chǎng)的時(shí)候，他說(shuō)是4000塊，當時(shí)價(jià)格不征稅。當時(shí)我什么也說(shuō)不出來(lái)，所以問(wèn)價(jià)格的時(shí)候也很重要。
做外貿要慎重。很多時(shí)候報價(jià)的時(shí)候忘了寫(xiě)數量單位，讓客戶(hù)老是再問(wèn)我。盡量避免低級錯誤。制作形式發(fā)票時(shí)，請注意發(fā)票金額和付款方式。我在和一個(gè)俄羅斯客戶(hù)做生意時(shí)忽略了這兩點(diǎn)。當時(shí)客戶(hù)給我算了價(jià)格和總金額。我做形式發(fā)票的時(shí)候，照他給的做了，結果少了200塊。幸好經(jīng)理發(fā)現了，所以金額要慎重計算。我忽略了付款方式，當時(shí)也沒(méi)有太多意識。
做外貿也需要耐心。新手再找客戶(hù)要有耐心。一般做第一單需要2-3個(gè)月。在這段時(shí)間里，他們必須經(jīng)受住考驗。開(kāi)發(fā)客戶(hù)的時(shí)候，有可能你給100個(gè)客戶(hù)發(fā)了郵件，但是只有兩個(gè)回復或者根本沒(méi)有回復，這很正常。然后就是系統拒絕的可能性。一天下午，下班的時(shí)候發(fā)了30多封郵件。在此期間，我一度懷疑自己是否適合這份工作。由于我的經(jīng)理和同事的知識和鼓勵，當我收到客戶(hù)的回復時(shí)，我獲得了信心。當然有十個(gè)客戶(hù)聯(lián)系你，也有可能沒(méi)有一個(gè)會(huì )下單。我的俄羅斯客戶(hù)已經(jīng)同意匯款，但是遲遲不匯款，最后也沒(méi)有下單。所以，不管生意能不能談，成都都要耐心的和客戶(hù)溝通。遇到問(wèn)題，客戶(hù)要耐心解釋?zhuān)凸S(chǎng)、貨代等商量好。有很多事情不能操之過(guò)急。有時(shí)，原材料的價(jià)格可能會(huì )上漲。這時(shí)候你要耐心跟客戶(hù)解釋?zhuān)蟛糠挚蛻?hù)還是能理解你的。這個(gè)時(shí)候也要耐心和工廠(chǎng)商量。讓她不要把價(jià)格定的太高，免得客戶(hù)接受不了這個(gè)價(jià)格。如果你在裝運過(guò)程中遇到問(wèn)題，你應該和你的客戶(hù)好好談判。比如有時(shí)候需要加快報關(guān)，這就需要貨代好好盯著(zhù)，所以耐心也很重要。
學(xué)了兩個(gè)月，感覺(jué)在學(xué)校學(xué)的東西還是很有用的，接觸到了一些課本上沒(méi)有的東西。例如，付款方式是教皇西聯(lián)匯款，通常需要在發(fā)貨前付清30%的tt余額。還有一些英文縮寫(xiě)之類(lèi)的，要在工作中慢慢積累。
我會(huì )堅持，會(huì )努力，因為我喜歡這個(gè)行業(yè)。
大學(xué)生實(shí)習總結7
一聲道別，一聲珍重，一臉不舍，紅紅的眼眶，默默的祝�！x別的傷感隨著(zhù)汽車(chē)的啟動(dòng)，化作幾多感動(dòng)，幾行淚水。緊張而快樂(lè )的教育實(shí)習結束啦。想想烈日當頭的那天，我們捧著(zhù)一顆顆年輕熱情而充滿(mǎn)期盼的心來(lái)到順德勒流中學(xué)，激動(dòng)不安之情油然而升。都說(shuō)“教師是天底下最陽(yáng)光的職業(yè)”，我能給實(shí)習學(xué)校，給老師學(xué)生帶來(lái)陽(yáng)光嗎?18位成員的龐大隊伍，我能做好管理工作嗎?一個(gè)個(gè)沉甸甸的問(wèn)號，在我腦中盤(pán)旋。如今，一個(gè)多月的實(shí)習工作結束了，我們18位成員的收獲，見(jiàn)證了我們的成長(cháng)，為我們的實(shí)習畫(huà)上一個(gè)完美的感嘆號!在此我把我的收獲拿出來(lái)跟大家一起分享。
一、辛酸教學(xué)路
勒中是一所鎮屬中學(xué)，生源一般，由于下學(xué)期要搬新校區，學(xué)校原有的配置都沒(méi)有再做改善，電腦機房配置很低，98系統，經(jīng)常死機，極差的配置影響了學(xué)生上課質(zhì)量。很多教學(xué)工作都不能正常開(kāi)展，大部分老師采用傳統教學(xué)，學(xué)生學(xué)習興趣不高。認真聽(tīng)完指導老師的第一節課后，我給自己定下一個(gè)教學(xué)目標：一定要讓學(xué)生對我的電腦課感興趣，學(xué)會(huì )用電腦學(xué)習。依據新課標的要求，我認認真真寫(xiě)了第一個(gè)教案：《香港迪仕尼樂(lè )園之旅——獲取信息的一般流程》。指導老師對我的教案非常滿(mǎn)意，隊員們也稱(chēng)贊我很熟悉教材。第一關(guān)就這樣順利通過(guò)啦!激動(dòng)而緊張地期待第一節課的到來(lái)，想著(zhù)學(xué)生一定會(huì )很喜歡香港迪仕尼樂(lè )園，一定會(huì )有所收獲，我就甜滋滋的暗暗開(kāi)懷。我第一次深入課堂時(shí)，我就遇到了許多師范學(xué)校里沒(méi)學(xué)過(guò)、沒(méi)想過(guò)的難題。我剛問(wèn)：同學(xué)們，想去香港迪仕尼樂(lè )園玩嗎?“不想!”全班學(xué)生異口同聲地回答，我先是一愣，怎么講下去?怎么辦?下面的學(xué)生開(kāi)始發(fā)難啦!要給實(shí)習老師一個(gè)下馬威。有的開(kāi)始大聲說(shuō)話(huà)，有的干脆拿出手機來(lái)玩，有的居然打起籃球來(lái)……學(xué)生在試探我的能力，指導老師也在看我怎么處理，看著(zhù)亂轟轟的課堂，我只能臨場(chǎng)應變，“大家為什么不喜歡香港迪仕尼樂(lè )園?請一個(gè)同學(xué)來(lái)說(shuō)說(shuō)�！�
下課的鈴聲救了我，之前的激情和期望一下子從珠穆郎瑪峰跌進(jìn)太平洋，當老師原來(lái)這么辛苦!即當自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節課后，我問(wèn)學(xué)生：“你們聽(tīng)完課，印象最深的是什么?”學(xué)生面面相覷，只冒出一句，“老師，你講得比原來(lái)的老師好!”接著(zhù)都無(wú)語(yǔ)了。學(xué)生何以如此呢?在我看來(lái)主要是由于學(xué)生沒(méi)有學(xué)習的興趣。古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂(lè )知者�！迸d趣對于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習入門(mén)的階梯興趣孕育著(zhù)愿望，興趣溢生動(dòng)力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣呢?
由于指導老師把10個(gè)班都給我帶，我鍛煉的機會(huì )更多了，上課前我主動(dòng)和各班的科任老師溝通，了解學(xué)生的興趣愛(ài)好，然后根據學(xué)生的興趣愛(ài)好，設計課程。在這短短的一個(gè)多月中，我設計了《旅行計劃》、《師生認識，獲取信息》、《小小偵探家》、《制作小禮物》等教案，不同的班用不同的教案，重復課多了，對教材內容也越來(lái)越熟悉，講起來(lái)也越順，每節課每個(gè)班的形式也不完全相同，喜歡聽(tīng)歌的班級，我就播一些學(xué)生喜歡的歌，喜歡看動(dòng)畫(huà)的班，我盡量在講課中，涉及多一點(diǎn)動(dòng)畫(huà)的知識……同時(shí)，每節課下課，我都會(huì )問(wèn)一些學(xué)生，對我的課是否滿(mǎn)意，再根據學(xué)生的意見(jiàn)再做調整。這樣一來(lái)，學(xué)生的學(xué)習興趣提高了不少，還經(jīng)常問(wèn)了很多課外的知識，科組內的老師見(jiàn)到我就問(wèn)：“今天又用了什么新方式上課啊?”，老師和學(xué)生的認同，讓我感動(dòng)了良久，課前為了做網(wǎng)站，做課件，熬的幾個(gè)通宵，十多節課后聲音的沙啞，都化在開(kāi)心一笑，我開(kāi)心，因為學(xué)生認為我是一個(gè)好老師，我很自豪，因為老師說(shuō)我有創(chuàng )意。
教育實(shí)習令我感受頗多。知識學(xué)問(wèn)浩如煙海，我不得不晝夜苦讀補充知識，同時(shí)我也深深地體會(huì )到教學(xué)相長(cháng)的深刻內涵。電腦更新日薪月異，只有發(fā)揚共享精神，互相學(xué)習，師生共同進(jìn)步，才能學(xué)到更多知識。在這段實(shí)習過(guò)程中，我充分應用了很多現代技術(shù)，如論壇討論，課后聊天討論學(xué)習方法等，通過(guò)多種途徑和學(xué)生溝通，互相學(xué)習，共同進(jìn)步。
二、付出真心，收獲真情
班主任工作和教學(xué)工作一樣，需要付出真心實(shí)意。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習氛圍和團結的集體關(guān)系，對于一個(gè)新集體來(lái)說(shuō)并不容易。實(shí)習前，我在圖書(shū)館借了很多書(shū)補充營(yíng)養，深入了解中學(xué)生的'心理特征和工作策略，實(shí)習的第一天，我接到了高一3班，為了給學(xué)生留下深刻的印象，我通過(guò)一個(gè)小游戲作自我介紹，于是消除了師生的陌生感，接下來(lái)的工作就好辦多啦。在和學(xué)生相處的第一個(gè)星期內，我復制了學(xué)生�？ǖ恼掌�，三天內記住所有學(xué)生，并把名字和人聯(lián)系起來(lái)，同時(shí)通過(guò)和科任老師多方面接觸，特別是原班主任王老師的介紹，我初步掌握了班里學(xué)生的特點(diǎn)：新集體還不夠團結，集體凝聚力不夠，打掃衛生斤斤計較�；谶@些特點(diǎn)，我擬定了一份《班主任工作計劃》和主題班會(huì )的概要，為接下來(lái)工作的開(kāi)展做好準備。每天早晚到教室，看學(xué)生打掃衛生，不擺老師架子，能幫學(xué)生做的，就和學(xué)生一起搞衛生，晚上到班里輔導學(xué)生功課，由于我高中的基礎知識扎實(shí)，學(xué)生的問(wèn)題我都能給予解答，這樣學(xué)生完全對我放開(kāi)戒備心，把我當知心朋友，很多事情都肯跟我說(shuō)。下午第八節是學(xué)生運動(dòng)的時(shí)間，我一有空就拿著(zhù)數碼相機跟著(zhù)去運動(dòng)場(chǎng)，拍下學(xué)生開(kāi)心一刻，然后做成flash動(dòng)畫(huà)，上電腦課的時(shí)候，播給學(xué)生看，每每看到自己的鏡頭上，學(xué)生都興奮不已。有時(shí)候也會(huì )跟學(xué)生打打羽毛球、乒乓球，踢踢鍵子，為學(xué)生球賽勝利加油喝彩，為學(xué)生的失敗鼓勁，真正融入學(xué)生的生活中。下了晚自習，我一有空就到學(xué)生宿舍，跟學(xué)生談?wù)勆顔?wèn)題，為學(xué)生解決宿舍內的衛生分配，和舍友間相處出現的摩擦，用心和學(xué)生交流，用心為學(xué)生著(zhù)想。
基于新班集體凝聚力不夠這種事實(shí)，我設計了一個(gè)主題班會(huì )《我是班里的一分子》，把學(xué)生帶出課堂，到學(xué)生大堂舉行，師生一起玩游戲《一個(gè)也不能少》《看看誰(shuí)的腳最少》，通過(guò)游戲，從中得出感受體會(huì )。學(xué)生對這種新的主題班會(huì )形式都很好奇，參與積極，都體會(huì )到，我們是一個(gè)班集體，每個(gè)人都是不可缺少的，要團結，一起努力。原班主任王老師還拍攝了很多照片，對這次主題班會(huì )很滿(mǎn)意。作為班主任，還有一項工作就是聆聽(tīng)學(xué)生的心聲，幫助學(xué)生解決生活和學(xué)習上的困難。勒中有個(gè)別學(xué)生是高價(jià)生，這些學(xué)生成績(jì)比較差，自卑，不敢和其他同學(xué)交流�；谶@一點(diǎn)，我經(jīng)常主動(dòng)和這些學(xué)生談心，鼓勵學(xué)生參加我們實(shí)習隊和校團委組織的“主持人大賽”，鼓勵重在參與，在賽前還給學(xué)生做了簡(jiǎn)單的培訓。通過(guò)主持人大賽，原來(lái)自卑不敢上講臺的學(xué)生偷偷跟我說(shuō)：“老師，我再也不害怕在大家面前說(shuō)話(huà)了�！蔽液芘d慰，老師不就是要教書(shū)又育人嗎?我做到了!
大學(xué)生實(shí)習總結8
正是由于熟識到實(shí)踐對當代高校生素養培育的重要影響，南審院團委及院系領(lǐng)導都很重視和支持一年一度的暑期社會(huì )活動(dòng)。今年，雖然是外語(yǔ)系建系后的其次次暑期實(shí)踐，但系分團委及領(lǐng)導也不甘心落后，早早地開(kāi)頭了籌劃工作。大一同學(xué)隊伍的加入使我們克服了系人數過(guò)少等實(shí)際困難，系分團委策劃并組織了系實(shí)踐小分隊進(jìn)行調查與實(shí)習。同時(shí)，系里同學(xué)也有自發(fā)組織個(gè)人小分隊或獨立實(shí)踐的，并且今年的暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)與去年相比呈現了許多新的特點(diǎn)。第一，外語(yǔ)系主動(dòng)向院內其他各系學(xué)習，選擇實(shí)行了組織小組，聯(lián)系實(shí)踐單位，進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)的形式；同時(shí)大一同學(xué)也自發(fā)組織小組進(jìn)行社會(huì )調查。除此之外，我系也允許同學(xué)進(jìn)行自由選擇，個(gè)人獨自完成實(shí)踐活動(dòng)。這樣，外語(yǔ)系XX年暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)不僅填補了去年沒(méi)有實(shí)踐小分隊集中實(shí)踐的空白，而且形式較自由、豐富；
其次，與去年相比，我系今年實(shí)踐的內容更專(zhuān)業(yè)化，目的更明確。我系女生居多，語(yǔ)言力氣是她們的強項，假如說(shuō)去年同學(xué)們大多數是在辦公室中進(jìn)行的一般的文秘工作的話(huà)，今年大家都涉足了專(zhuān)業(yè)的翻譯工作，英文校對審核及涉外導游等更有挑戰性的工作，實(shí)踐目的也更明確地定位在應用英語(yǔ)學(xué)問(wèn)與力氣上。而調查類(lèi)實(shí)踐內容也相當豐富，包括：企業(yè)化社會(huì )調查（如“外向型經(jīng)濟進(jìn)展狀況”，“農業(yè)入世問(wèn)題”，“房地產(chǎn)市場(chǎng)”等），醫療保險問(wèn)題（如“聚焦農村醫療衛生狀況”），抗洪紀實(shí)（如“洪水無(wú)情人有情”，“戰歌洪亮”等），訓練問(wèn)題（如“我的老師之旅”，“學(xué)學(xué)問(wèn)與讀社會(huì )”等），以及環(huán)保類(lèi)問(wèn)題。
第三，實(shí)踐更加獨立。即使是小組集中實(shí)踐，同學(xué)們耐著(zhù)酷暑，在“火爐”南京奔波調查，大家也需要更獨立地支配暑期生活。同時(shí)，同學(xué)們還有個(gè)人組織小隊實(shí)踐與到其他城市進(jìn)行一段時(shí)間的實(shí)踐，這也體現了實(shí)踐的獨立性，自主性。
第四，今年的實(shí)踐報告反映出了外語(yǔ)系同學(xué)對社會(huì )實(shí)踐的思索更加深刻，更融入社會(huì )，直面社會(huì )。去年的報告多是報告流程和工作的“流水帳”，今年的報告或是體驗后萌發(fā)的思索與啟示，對社會(huì )現象進(jìn)行確定程度的調查與分析，或是有真知灼見(jiàn)，真情實(shí)感的體會(huì )與心得。
在醫院領(lǐng)導的同意下，我觀(guān)摩了一例左下肢靜脈曲張高位結扎及剝脫術(shù)！手術(shù)前病人的家屬用布滿(mǎn)期盼的目光注視著(zhù)主刀的醫生，立即讓我感到醫生的宏大責任。手術(shù)的時(shí)間大約兩個(gè)小時(shí)，主刀醫生精湛的醫技，讓我了解到醫學(xué)基礎學(xué)問(wèn)的重要性，他的細心，仿佛把病人當成自己的家人一樣細心地照料，就好象生理老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：雖然你們是用動(dòng)物做試驗，但以后你們卻是要給人看��！因此，使我是深深體會(huì )到，我們要提高自己的職業(yè)素養。
短短的15天醫院實(shí)習結束，最終可以喘一口氣了。想想這么多天的勞碌，再想想每日辛苦戰斗的護士們，才知道護理工作的不易。
我覺(jué)得護理工作不僅需要嫻熟的.技巧，而且同樣需要優(yōu)秀的職業(yè)素養：
1、思想素養：要訓練和培育每一個(gè)護理人員寵愛(ài)護理工作，獻身護理事業(yè)，樹(shù)立結實(shí)的專(zhuān)業(yè)思想；要有崇高的道德品質(zhì)、高尚的情操和良好的醫德修養，以白求恩為榜樣，發(fā)揚救死扶傷，實(shí)行革命的人道主義精神：真誠坦率，精神飽滿(mǎn)，虛心謹慎，認真負責；要高度的組織性、紀律性和集體主義精神，團結協(xié)作，疼惜集體，疼惜公物。
2、專(zhuān)業(yè)素養：護理人員要對病人極端負責，態(tài)度懇切，和氣熱忱，關(guān)懷愛(ài)惜病人，把握病人的心理特點(diǎn)，賜予細致的身心護理；嚴格執行各項規章制度，堅守崗位，按章辦事，操作正規，有條不紊，執行醫囑和從事一切操作要思想集中，技術(shù)嫻熟，做到精確、平安、準時(shí)，精益求精；要有敏銳的觀(guān)看力，擅長(cháng)發(fā)覺(jué)病情變化，遇有病情突變，既要冷靜冷靜，機智迅速而靈敏，又要在搶救中快速而靈敏、精確、果決；做好心理護理，要求語(yǔ)言親切，解釋急躁，要有針對性地做了病人的思想工作，增加其向疾病做斗爭的士氣和信念；保持衣著(zhù)整齊，儀表端莊，舉止穩重，禮貌待人，樸實(shí)大方；作風(fēng)正派，對病人一視同仁，對工作嚴峻認真。
3、科學(xué)素養：護理人員要具有實(shí)事求是、勇于控索的精神，要認真把握本學(xué)科基本理論，每項護理技術(shù)操作都要知其然并知其所以然；護理學(xué)是一門(mén)應用學(xué)科，必需留意在實(shí)踐中積累豐富的臨床閱歷，要把握嫻熟的技術(shù)和過(guò)硬的本領(lǐng)；要刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習和引進(jìn)國內外先進(jìn)的護理技術(shù)；要擅長(cháng)總結閱歷，不斷控索，開(kāi)展爭論，勇于創(chuàng )新，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，不斷推動(dòng)護理事業(yè)的進(jìn)展；要主動(dòng)努力學(xué)習和了解社會(huì )學(xué)、心理學(xué)、倫理學(xué)等學(xué)問(wèn)，拓寬自己的學(xué)問(wèn)面，更好地為病人的身心健康服務(wù)。
同樣，即將成為口腔醫生的我們也應當充分熟識到：
1、醫生是一個(gè)很平凡的職業(yè)，他的責任就是救死扶傷，挽救病人的生命。
2、醫生也同樣應當具備確定的思想素養、專(zhuān)業(yè)素養和科學(xué)素養，要有確定的責任心，把病人的生命看作是自己的生命。
3、醫生要有創(chuàng )新和探究的力氣，主動(dòng)為醫學(xué)的將來(lái)作出貢獻。
新的學(xué)期開(kāi)頭了，新一輪對醫學(xué)學(xué)問(wèn)的吸取和總結也拉開(kāi)序幕，我會(huì )投入百分之百的努力：加油——對全部的人說(shuō)！以上是對我系XX年暑期社會(huì )實(shí)踐的簡(jiǎn)潔總結�？梢钥吹�，大家在實(shí)踐中成長(cháng)了，通過(guò)與社會(huì )的親熱接觸，更深地認清了社會(huì )形勢，也為以后在職場(chǎng)立足做好了預備。
大學(xué)生實(shí)習總結9
前言:現在我們即將畢業(yè)，實(shí)習對我們越來(lái)越重要。剛剛結束的實(shí)習，可以說(shuō)是我大學(xué)四年中最艱難最充實(shí)的一段時(shí)間。努力是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應；充實(shí)是指在這段時(shí)間里，我學(xué)到了在校園里學(xué)不到的知識和技能，提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習也給了我一些工作經(jīng)驗。為以后尋求好的職業(yè)打下基礎。
一、實(shí)習時(shí)間:2xxx-x-28-2xxx-x-28
二、實(shí)習單位:XX
三、實(shí)習內容:負責辦公室的日常管理，如各種文件的收發(fā)、登記、閱簽、清退、整理、歸檔等。
四.實(shí)習指導老師:XX
五、實(shí)習流程:
店員只是一個(gè)概念，一個(gè)正式的概念，對于學(xué)物流管理的我來(lái)說(shuō)。我選擇這個(gè)職業(yè)是因為什么都不懂。實(shí)習期間主要負責辦公室文秘工作。在這個(gè)過(guò)程中，我使用了閱讀、提問(wèn)、學(xué)習等方法。，并初步了解了公司秘書(shū)工作中的具體業(yè)務(wù)知識，為以后的正常工作打下了堅實(shí)的基礎。從個(gè)人發(fā)展方面來(lái)說(shuō)，對我影響最大的應該是作為社會(huì )人的工作作風(fēng)和專(zhuān)業(yè)知識在工作過(guò)程中的重要作用，因為這些都是我在學(xué)校學(xué)習中從未接觸過(guò)的.方面。
每天重復繁瑣的工作，時(shí)間長(cháng)了容易疲勞。和我一樣，每天只是坐在電腦前打字，很無(wú)聊。但是，工作簡(jiǎn)單，不能馬虎。你的小錯誤可能會(huì )給公司帶來(lái)很大的麻煩或損失，但還是要認真完成。但是像同一個(gè)公司的促銷(xiāo)員，每天都要打電話(huà)，口干舌燥受氣。有的甚至說(shuō)要投訴。如果有任何公司感興趣，它必須四處去談判。事實(shí)上，所有的業(yè)務(wù)不可能一次交易成功。他們一定要有頑強的個(gè)性，遇到挫折絕不放棄，犯了錯誤被領(lǐng)導罵就辭職。一直以來(lái)，我們都是靠父母的收入，而有些人花錢(qián)大手大腳。也許工作以后，我們就能體會(huì )到父母掙錢(qián)來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識的培養自己的理財能力。我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高。有時(shí)候我們想存點(diǎn)錢(qián)給父母買(mǎi)點(diǎn)東西。我們往往所剩無(wú)幾。如果不小心，可能入不敷出，成為月光族。但是，這個(gè)時(shí)候，我們也不再不好意思伸手向父母要了。所以很多時(shí)候，我們要合理的控制手中的那點(diǎn)可憐的錢(qián)。
步入社會(huì )，我們和各種各樣的人打交道。因為利益關(guān)系和工作繁忙，同事往往不像同學(xué)一樣關(guān)心你。但是，有些同事表面上是面帶微笑，但在幕后，卻是不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀，不斷往上爬。所以剛離開(kāi)學(xué)校的我們往往無(wú)法適應。但是環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度。MoMo的辦公室是非個(gè)人的，每個(gè)人都不會(huì )有依戀。如果他們有更好的機會(huì )，他們肯定會(huì )毫不猶豫地跳槽。他們情緒低落，導致工作效率低下。每天就等著(zhù)下班早點(diǎn)回去陪家人。偶爾，為同事舉辦生日聚會(huì )，并在生病時(shí)輕輕吊唁，將有助于在齊樂(lè )創(chuàng )造一個(gè)和諧的工作環(huán)境。心情好，大家工作愉快，有利于公司發(fā)展。我不止一次在電視上看到職場(chǎng)的危險和公司同事之間的對錯。我覺(jué)得我能做的就是“多干活少八卦”。不過(guò)還好我很幸運，幾乎沒(méi)遇到過(guò)這種事！
六、實(shí)習經(jīng)歷:
實(shí)習期間，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾�？赡苁且驗閷�(shí)習天數短，又不是文秘專(zhuān)業(yè)。我對一些秘書(shū)工作的了解只停留在表面。我只是看著(zhù)別人做，聽(tīng)著(zhù)別人說(shuō)怎么做。我個(gè)人無(wú)法具體感受和處理一些工作，所以無(wú)法理解其本質(zhì)。但通過(guò)這次實(shí)習，加深了對秘書(shū)工作基礎知識的理解，豐富了自己的實(shí)際管理知識，使自己對日常秘書(shū)工作有了一定的感性和理性的認識。人們認識到，要做好企業(yè)的日常秘書(shū)管理工作，既要重視管理理論知識的學(xué)習，更重要的是要緊密結合實(shí)踐和理論。
雖然這次實(shí)習結束了，但我沒(méi)有忘記我是一個(gè)即將畢業(yè)離校的學(xué)生。因此，在以后的學(xué)習生活中，我需要牢記和提高我在實(shí)習期間學(xué)到的許多溝通技巧、處理方法和“實(shí)用知識箴言”。同時(shí)，我需要更加關(guān)注自己的不足，努力提高自己，才能讓自己未來(lái)的工作和生活更好。
大學(xué)生實(shí)習總結10
大學(xué)生實(shí)習總結：
大學(xué)生實(shí)習是大學(xué)生在校期間非常重要的一環(huán)節，通過(guò)實(shí)習可以讓學(xué)生更好地了解職場(chǎng)，提高實(shí)踐能力，鍛煉自己的社會(huì )適應能力。今年暑假，我有幸在一家知名公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多東西，對未來(lái)的職業(yè)規劃也有了更清晰的認識。
在實(shí)習期間，我學(xué)會(huì )了如何與同事合作，如何與上司溝通。在這家公司里，每個(gè)人都有自己的職責范圍，需要互相合作才能完成工作。我學(xué)會(huì )了傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)，虛心接受批評，與同事之間建立了良好的關(guān)系。與上司溝通也是實(shí)習期間必備的技能，我學(xué)會(huì )了如何向上司匯報工作進(jìn)展，如何及時(shí)解決問(wèn)題，如何提出建設性的'意見(jiàn)。這些經(jīng)驗對我以后進(jìn)入職場(chǎng)有著(zhù)很大的幫助。
在實(shí)習期間，我還學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識。在大學(xué)里，我們學(xué)到的知識都是理論性的，而在實(shí)習中，我學(xué)到的是實(shí)踐性的知識。我有機會(huì )親手操作設備，解決實(shí)際的問(wèn)題，感受到了理論知識與實(shí)踐的聯(lián)系。我學(xué)會(huì )了如何應對突發(fā)情況，如何快速找到解決問(wèn)題的方法，如何在遇到困難時(shí)不氣餒，不放棄。這些都是在課堂上學(xué)不到的寶貴經(jīng)驗。
在實(shí)習結束后，我還做了一些總結和反思。我發(fā)現自己在團隊合作方面還有很大的進(jìn)步空間，需要更多的溝通和學(xué)習;在專(zhuān)業(yè)知識方面，還需要不斷加強自己的學(xué)習和實(shí)踐，才能真正成為一名優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人才。我也意識到了自己的不足和缺點(diǎn)，需要在以后的工作中不斷改進(jìn)和完善。這段實(shí)習經(jīng)歷給了我很多啟示和幫助，讓我更加清楚地認識到自己的不足和不足之處。
通過(guò)這次實(shí)習，我不僅學(xué)到了很多知識和技能，更重要的是收獲了一種思維方式和做事風(fēng)格。我相信，在未來(lái)的工作中，我會(huì )將這些所學(xué)所感運用到實(shí)踐中，不斷提高自己，成為一名優(yōu)秀的職場(chǎng)人才。感謝這次實(shí)習給我帶來(lái)的一切，讓我更加堅定了自己的職業(yè)目標和人生追求。希望未來(lái)的每一次實(shí)習都能讓我有所收獲，不斷提升自己，做出更大的成就。
大學(xué)生實(shí)習總結11
一、前言：
時(shí)間過(guò)得很快，轉眼已經(jīng)大三了，然而大多數人對本專(zhuān)業(yè)的認識還是不夠，學(xué)校為了使我們更多了解機電產(chǎn)品、設備，提高對機電工程制造技術(shù)的認識，加深機電在工業(yè)各領(lǐng)域應用的感性認識，開(kāi)闊視野，了解相關(guān)設備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意要求了我們到一家擁有較多類(lèi)型的機電一體化設備，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠(chǎng)進(jìn)行參觀(guān)實(shí)習。為期半個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習，我和張青去了寶雞市陳倉區天王鎮星光機械加工工廠(chǎng)。了解工廠(chǎng)的生產(chǎn)情況，與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的各種知識，各廠(chǎng)工人的工作情況等等。親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應用，電子技術(shù)在機械制造工業(yè)的應用了，精密機械制造在機器制造的應用了，等等理論與實(shí)際結合。
機械制造的發(fā)展趨勢可以歸結為“四個(gè)化”：柔性化、靈捷化、智能化、信息化。
二、關(guān)鍵詞：
鏜床銑床安全圖紙
三、主要內容：
市區鎮機械加工工廠(chǎng)是一家有眾多大型機床組成，員工有近百人且投資有數千萬(wàn)，與寶雞市多家大型工廠(chǎng)合作。主營(yíng)：數控加工；數控銑床加工；數控鏜床加工；數控車(chē)床加工；常州數控車(chē)床；板金加工；數控鏜銑床加工；常州數控機械加工；數控機床加工；常州機加工；常州數控加工；常州銑床加工；常州鏜床加工；常州鈑金加工；常州數控車(chē)床加工；常州車(chē)床加工；常州數控加工；銑床加工；鏜床加工；機械數控加工的精加工，獲得許多企業(yè)的好品。
實(shí)習的前幾天，先由工廠(chǎng)實(shí)習部的老師給我做廠(chǎng)況介紹，讓我對工廠(chǎng)的情況有了大體的了解，使我們更加珍惜這次的實(shí)習機會(huì )。隨后又由工廠(chǎng)安全員做安全教育，一件件都是血淋林的事實(shí)，讓我感覺(jué)到生命的可貴，安全的重要性。隨后的時(shí)間里，我參觀(guān)了公司的發(fā)動(dòng)機、工具廠(chǎng)、底盤(pán)廠(chǎng)、變速箱廠(chǎng)、鑄造廠(chǎng)、鍛造廠(chǎng)、車(chē)身廠(chǎng)等一些大型的車(chē)間，看到了先進(jìn)的生產(chǎn)方法和管理方法，此次實(shí)習是一次實(shí)踐性教育環(huán)節，我通過(guò)實(shí)習，一方面對原有的書(shū)本上的理論知識加以鞏固和對以后將要學(xué)習到的專(zhuān)業(yè)知識奠定基礎，另一方面要使自己能夠掌握要領(lǐng)，并做到舉一反三，培養自己分析和解決生產(chǎn)實(shí)際問(wèn)題的能力，提前進(jìn)入未來(lái)將要從事的工作
接下來(lái)我到了精密機床車(chē)間，顧名思義，精密機床廠(chǎng)是生產(chǎn)一些加工精度較高，技術(shù)要求高的機床設備的大型車(chē)間，主要加工的是機床內部的一些精度等級較高的小部件或者一些高精度的機床，如m級，mm級平面磨床。由于加工要求較高，所以機器也比較精密，所以有些也要在恒溫這個(gè)環(huán)境下伺候它們呢。這樣才能保證機床的工作性能，進(jìn)而保證加工零件的加工精度要求。
在聽(tīng)了工人師傅的講解后，明白了一般零件的加工過(guò)程如下：
胚料、劃線(xiàn)、刨床（工藝上留加工余量）、粗車(chē)、熱處理，調質(zhì)、車(chē)床半精加工、磨、齒輪加工、淬火（齒面）、磨面
齒輪零件加工工藝：
粗車(chē)、熱處理、精車(chē)、磨內孔、磨芯，軸端面、磨另一端面、滾齒、鉗齒、剃齒、鍘鍵槽、鉗工、完工。精機車(chē)間有三個(gè)用于加工磨頭體的加工中心和幾臺數控機床，數控機床的體積小，價(jià)格相對比較便宜，加工比較方便，加工中心有一個(gè)刀床和多個(gè)工作臺同時(shí)對多個(gè)工作面進(jìn)行加工，不僅避免了由于基準不重合產(chǎn)生的誤差，提高了加工精度，而且也大大提高了加工效率，但是加工中心體積大，價(jià)格昂貴，而且對環(huán)境要求較高，這就提高了產(chǎn)品的成本，一般選擇加工經(jīng)濟性較高的零件或者精度要求高的關(guān)鍵零件。
在精機車(chē)間的實(shí)習中，極大地豐富了自己關(guān)于零件加工工藝的知識，拓展了自己的知識面。在這次實(shí)習中，感觸最深的是了解了數控機床在機械制造業(yè)中的重要性，它是電子信息技術(shù)和傳統機械加工技術(shù)結合的產(chǎn)物，它集現代精密機械、計算機、通信、液壓氣動(dòng)、光電等多學(xué)科技術(shù)為一體，具有高效率、高精度、高自動(dòng)化和高柔性等特點(diǎn)，是尖端工業(yè)所不可缺少的'生產(chǎn)設備。目前我國絕大部分數控機床都是出自國外先進(jìn)制造商，無(wú)論在數量上，精度，性能指標上，中國制造業(yè)都遠遠落后于發(fā)達國家，需要我們奮起直追。
實(shí)習期間，通過(guò)學(xué)習車(chē)工。我作出了自己設計得工藝品，銑工、車(chē)工、刨工得實(shí)習每人都能按照圖紙要求作出1個(gè)工件；最辛苦得要數車(chē)工和鉗工，車(chē)工得危險性最高，再1天中我先要把握開(kāi)車(chē)床得要領(lǐng)，然后按照圖紙要求車(chē)出錘子柄。1個(gè)下午下來(lái)雖然渾身酸痛，可是看到自己平生第1次再工廠(chǎng)中作出得成品，我喜不自禁，感到很有成就感。本次實(shí)習給我得體會(huì )是：
1、通過(guò)本次實(shí)習我明白了現代機械制造工業(yè)得生產(chǎn)方式和工藝經(jīng)過(guò)。熟悉工程材料主要成形辦法和主要機械加工辦法及其所用主要設備得工作原理和典型結構、工夾量具得使用以及安全操作技術(shù)。明白機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設備再機械制造中得應用。
2、再工程材料主要成形加工辦法和主要機械加工辦法上，具有初步得獨立操作技能。
3、再明白、熟悉和把握一定得工程基礎知識和操作技能經(jīng)過(guò)中，培養、增加和加強了我門(mén)得工程實(shí)踐能力、創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力。
4、培養和鍛煉了勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟觀(guān)念，強化遵守勞動(dòng)紀律、遵守安全技術(shù)規則和愛(ài)護國家財產(chǎn)得自覺(jué)性，增加了我門(mén)得整體綜合素質(zhì)。
5、再整個(gè)實(shí)習經(jīng)過(guò)中，對我得紀律要求非常嚴格，制訂了實(shí)習安全規則，同時(shí)加強對實(shí)習日記、清理機床場(chǎng)地、遵守各工種得安全操作規程等要求，對我得綜合工程素質(zhì)培養起到了較好得促進(jìn)作用。
四、總結：
歷時(shí)將近半個(gè)月的實(shí)習結束，該次實(shí)習，真正到達機械制造業(yè)的第一前線(xiàn)，了解了我國目前制造業(yè)的發(fā)展狀況也粗步了解了機械制造也的發(fā)展趨勢。在新的世紀里，科學(xué)技術(shù)必將以更快的速度發(fā)展，更快更緊密得融合到各個(gè)領(lǐng)域中，而這一切都將大大拓寬機械制造業(yè)的發(fā)展方向。
它的發(fā)展趨勢可以歸結為“四個(gè)化”：柔性化、靈捷化、智能化、信息化。即使工藝裝備與工藝路線(xiàn)能適用于生產(chǎn)各種產(chǎn)品的需要，能適用于迅速更換工藝、更換產(chǎn)品的需要，使其與環(huán)境協(xié)調的柔性，使生產(chǎn)推向市場(chǎng)的時(shí)間最短且使得企業(yè)生產(chǎn)制造靈活多變的靈捷化，還有使制造過(guò)程物耗，人耗大大降低，高自動(dòng)化生產(chǎn)，追求人的智能于機器只能高度結合的智能化以及主要使信息借助于物質(zhì)和能量的力量生產(chǎn)出價(jià)值的信息化。
當然機械制造業(yè)的四個(gè)發(fā)展趨勢不是單獨的，它們是有機的結合在一起的，是相互依賴(lài)，相互促進(jìn)的。同時(shí)由于科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，也將會(huì )使它出現新的發(fā)展方向。前面我們看到的是機械制造行業(yè)其自身線(xiàn)上的發(fā)展。然而，作為社會(huì )發(fā)展的一個(gè)部分，它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結合。21世紀機械制造業(yè)的重要性表現在它的全球化、網(wǎng)絡(luò )化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調的綠色制造等。它將使人類(lèi)不僅要擺脫繁重的體力勞動(dòng)，而且要從繁瑣的計算、分析等腦力勞動(dòng)中解放出來(lái)，以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng )造性勞動(dòng)，智能化促進(jìn)柔性化，它使生產(chǎn)系統具有更完善的判斷與適應能力。當然這一切還需要我們大家進(jìn)一步的努力。
大學(xué)生實(shí)習總結12
7月16日
可以說(shuō)是過(guò)的很郁悶的，因為了到了工地才發(fā)現自己是多么的無(wú)知，什么都不明白，尤其是圖紙，在學(xué)校學(xué)了老長(cháng)時(shí)間就是什么也不懂，想想都很自卑。到處都是亂哄哄的。一片繁忙的樣子，就自己是個(gè)閑人，想想先是從點(diǎn)滴做起吧，按照提綱的要求，我打算今天先熟悉一下工地上的各種機械。
當然首先看到的是高聳的塔吊，這個(gè)就是工地的標志了，我們在的工地 一共有3個(gè)塔吊。然后看到的就是一進(jìn)門(mén)口就能看到的鋼筋切割機了，鋼筋彎轉機，還有切割鋸，電刨，電渣壓力焊機。還有的就是工人(摸板工)手里的無(wú)齒鋸了，有的工人手里還拿的手鋸。
今天很劉叔說(shuō)好了，明天對我們先進(jìn)行安全教育，然后我們才能進(jìn)入工地。
7月17日
今天，李哥給我看了施工圖，還教育我看圖的重要性，“看圖你要了解結構的柱距、柱網(wǎng)尺寸;柱和梁的斷面、高度和跨度;圍護墻體和柱軸線(xiàn)之間的尺寸關(guān)系;板的厚度和結構標高等。明確柱子縱向鋼筋的強度等級、規格、數量以及搭接要求;箍筋的規格、間距、和強度等級;每層柱及柱的配筋量的變化;梁的配筋要求及每層梁及梁的配筋量的變化;板的配筋要求等;了解各層所用的混凝土的強度等級以及其他特殊要求如抗滲、抗蝕、防腐等。圖紙的審核主要是為防止一些圖紙的矛盾對施工的影響，如建筑標高與結構之間是否矛盾，管線(xiàn)的.安裝對結構是否有影響，圖紙的設計是否能夠實(shí)現等。聽(tīng)的我一頭霧水
7月1日
今天大家都來(lái)的比較早，打算接受安全教育，我們來(lái)到技術(shù)科，由劉叔也就是關(guān)安全的劉科長(cháng)給我講解，主要是電的危險，還有懸吊物的危險，腳底的危險。當然要求我們進(jìn)入工地的時(shí)候要戴安全帽，注意腳底濕滑，注意碰頭等事項，感覺(jué)上要求挺細致的。
我們幾個(gè)商量了以后打算先去操作面去看看，有個(gè)大概的印象，這樣能有利于我們更有目的的學(xué)習，工人不是很多，但是都很繁忙，我原來(lái)以為他們一般不樂(lè )意理我們這些學(xué)生的，可是我錯了，他們都很豪爽的，我一有什么問(wèn)題，他們就會(huì )很有興致的給你解答，第一次從一個(gè)老鋼筋工那里聽(tīng)到了工地常用的一本規范，03101規范。
其實(shí)在上面真的什么都看不明白，明天打算去看看圖紙，熟悉一下圖紙上的東西，是怎么落實(shí)到實(shí)際當中的。主要是結構圖。
7月19日
到工程師那里要了圖紙過(guò)來(lái)，才發(fā)現用的都是平法畫(huà)法，雖然和書(shū)本上的東西如出一轍，可是還是看不明白的�？词窍葟囊幏度胧职�，其實(shí)規范不是很厚，不過(guò)要想看明白還是很難，工程師說(shuō)我們應該那著(zhù)圖紙去工地上對對，然后就很清楚了，我想對啊，哪個(gè)工程師真是豪爽，到了工地上拿著(zhù)圖紙，規范，看看框架梁的配筋，在支座就是柱子的位置，配置的附加筋，需要多少，首排是三分之一靜跨。次排是四分之一了。還有加密箍筋的位置數量等等。對與柱子來(lái)說(shuō)主要是箍筋的加密。和主要受力鋼筋的連接。圖紙上說(shuō)都用電渣壓力焊，不過(guò)經(jīng)過(guò)協(xié)商改為機械連接。采用的是直螺紋套桶統。據說(shuō)能必須達到一級連接，可是沒(méi)有看到他們是怎么連接的，用的是什么工具，明天單一看看吧，樓板的配筋和書(shū)上學(xué)的一樣，所以看起來(lái)不麻煩，但是樓板還沒(méi)有施工，等過(guò)幾天施工的時(shí)候在看看吧。
7月20日
進(jìn)入工地，首先引起我注意的是露出樓面一個(gè)個(gè)長(cháng)約0工分的鋼筋網(wǎng)，很明顯是柱內配筋。以前只是學(xué)過(guò)配箍筋腹筋彎筋，可是從來(lái)沒(méi)有想過(guò)他們之間會(huì )是怎么聯(lián)結的。今天才知道是用一跟跟的鋼絲固定住的。剛好看到一個(gè)人拿著(zhù)鋼絲過(guò)來(lái)捆扎。之間他拿一把長(cháng)約30公分的鋼絲，對折后放在兩根鋼筋的連接處，用手中的自制小工具(好象是用φ6的鋼筋鑷制而成)眨眼工夫，已經(jīng)扎了十幾處了。別看這不起眼的小工具，比用鉗子擰不知道要快多少倍了。一個(gè)趁手的工具，可以提高效率，我發(fā)現工地好多自制的工具，用起來(lái)舒服多了。
大學(xué)生實(shí)習總結13
20xx年十月二十七日，我開(kāi)始了在XX藥業(yè)公司的職業(yè)生涯。在生產(chǎn)車(chē)間和化驗室的崗位上，我學(xué)習了各種實(shí)踐知識。八個(gè)月的實(shí)習時(shí)間過(guò)得飛快，這期間我以認真刻苦、積極向上的態(tài)度工作，并對自己要求嚴格，力爭做到每項工作都盡善盡美。我將理論知識與實(shí)踐經(jīng)驗相結合，虛心向同事和前輩們學(xué)習，努力提升自己的技能。接下來(lái)，我將總結一下實(shí)習期間的工作經(jīng)歷。
一、藥業(yè)企業(yè)概況
通化藥業(yè)股份有限公司的前身為通化白山制藥八廠(chǎng)，成立于19XX年，在吉林省通化縣黎明工業(yè)園區的長(cháng)白山腳下。公司占地面積5萬(wàn)平方米，建筑面積2萬(wàn)平方米，擁有中藥前處理提取、片劑、膠囊劑、顆粒劑等四條生產(chǎn)線(xiàn)，以及設施齊全、儀器先進(jìn)的質(zhì)量檢驗中心。
公司現有員工560人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員128人，具有中級以上各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)人員占職工總數比例30%。XX藥業(yè)現已成為集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的現代化制藥企業(yè)。
經(jīng)營(yíng)理念：集中所有資源，在相關(guān)領(lǐng)域深入研究、專(zhuān)業(yè)創(chuàng )新、專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
二、實(shí)習任務(wù)
剛剛開(kāi)始是在生產(chǎn)車(chē)間，然后被調換到化驗室，主要學(xué)習如何鑒別藥品，檢驗藥品的合格與否，以及微生物限度檢查。
三、實(shí)習內容
1、制備硅膠板的方法是將一份固定相和三份水在研缽中攪拌均勻，然后倒入涂布器上，在玻璃板上平穩地移動(dòng)涂布器進(jìn)行涂布。待涂層晾干后，進(jìn)行105℃下的30分鐘活化處理，最后備用。
2、測定藥品的干燥失重稱(chēng)取藥品1克，置于稱(chēng)量瓶中，在105攝氏度干燥至恒重，減失的重量不得超過(guò)10%。
3、使用崩解儀測定藥品的崩解時(shí)限，電子天平等。
4、微生物限度檢察
(1)對所有器具進(jìn)行消毒，將吸管，平皿用牛皮紙包好，在165攝氏度，高溫滅菌4小時(shí)，取出，備用。
(2)做實(shí)驗之前，應用蘇爾消毒液對操作臺進(jìn)行消毒，通風(fēng)，紫外滅菌，用洗手液洗手后，將所需物品通過(guò)傳遞窗放進(jìn)菌檢室，進(jìn)行實(shí)驗，操作時(shí)要穿潔凈服，戴口罩及手套，每個(gè)樣品至少制備兩個(gè)平皿以上。
(3)制備PH7.0氯化鈉—蛋白胨緩沖液的方法如下：首先，取磷酸氫二鉀和磷酸氫二鈉，按適當的比例混合，溶解于適量的去離子水中。接著(zhù)，加入適量的氯化鈉和蛋白胨，攪拌均勻直至完全溶解。根據需要，如果是液體樣品，則添加90毫升，如果是固體樣品，則添加100毫升。然后，將配制好的緩沖液放入滅菌器中，在121攝氏度下進(jìn)行滅菌處理，持續15分鐘。最后，將滅菌后的緩沖液存放在冰箱中進(jìn)行冷凍保存。
(4)含動(dòng)物組織的藥材，應做沙門(mén)菌檢查，將10克藥粉倒入200毫升營(yíng)養肉湯培養基中，搖勻，放入細菌培養箱中，18至24小時(shí)，取出，吸出一毫升，放入亮綠中，培養，次日，將其取出，用接種環(huán)接種在膽鹽硫乳，麥康凱瓊脂培養基中，培養一天，看結果。
(5)學(xué)習如何測定及使用懸浮粒子塵埃測定器，以及純化水的測定。
四、實(shí)習感悟
在這段實(shí)習期間，我充分運用了學(xué)校所教授的知識，并提高了自己的技能。相比剛畢業(yè)的學(xué)生，我與那些在崗位上工作多年的老職員相比，無(wú)論是在技能還是經(jīng)驗方面都遠遠不及他們。因此，我認為學(xué)校應該更加注重學(xué)生的實(shí)踐能力，而不僅僅局限于書(shū)本上的.知識。只有通過(guò)實(shí)習，我們才能給公司留下深刻的印象，進(jìn)而推動(dòng)長(cháng)白山職業(yè)技術(shù)學(xué)院更好地發(fā)展起來(lái)。
但此次實(shí)習也是有許多不足之處，學(xué)生在學(xué)校時(shí)的生活環(huán)境，生活方式及理念，都與社會(huì )大大的不同，而這僅僅八個(gè)月的實(shí)習不能徹底的將我們改造成一個(gè)正真的工作人員，無(wú)論在何地工作。
五、實(shí)習建議
學(xué)校應與企業(yè)合作，在師弟師妹需要實(shí)習時(shí)，安排他們參加實(shí)習換崗計劃。這樣做能夠為學(xué)生提供更廣泛的學(xué)習機會(huì )，并幫助他們更好地融入社會(huì )。
剛剛進(jìn)入實(shí)習單位，建議各位一定要挑選適合自己的崗位，例如，有的同學(xué)在學(xué)校，中藥材驗證的好，或者化驗學(xué)的不錯，那就應該選擇去化驗室，有的喜歡顯微鑒別，就應該學(xué)理化，口才比較不錯的，就應該嘗試一下?tīng)I銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，想要歷練的同學(xué)，自然要去車(chē)間走一遭，真的讓人受益匪淺。
此次實(shí)習，在此便圓滿(mǎn)結束了，感謝學(xué)校我們有了這次實(shí)習的平臺，感謝學(xué)校讓我們懂得了工作的艱辛，讓我們從學(xué)生過(guò)渡到了職員。
大學(xué)生實(shí)習總結14
時(shí)間飛逝，還有一年就要告別大學(xué)生活了，即將踏入社會(huì )。對于我們國貿專(zhuān)業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，或對于作為將來(lái)從事國際貿易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō)，去外貿公司實(shí)習對我們來(lái)說(shuō)非常重要。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習鍛煉機會(huì )，就是讓我們在暑假期間去外貿公司進(jìn)行實(shí)習。
短短的實(shí)習期已經(jīng)結束，靜下心來(lái)回想這次實(shí)習真是感受頗深。我們知道實(shí)習是大學(xué)中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節，通過(guò)實(shí)習，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。
回顧我的實(shí)習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習，主要是跟外貿公司有工作經(jīng)驗的師傅們學(xué)習，通過(guò)看各種外貿定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實(shí)際的外貿工作有了一個(gè)感性的認識，針對不懂的問(wèn)題我會(huì )及時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書(shū)上所學(xué)的知識，與當天了解到、所學(xué)到的結合在一起，使我對外貿這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會(huì )。
通過(guò)這次的實(shí)習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿(mǎn)著(zhù)好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開(kāi)始，凡事都要自己去摸索，沒(méi)有人會(huì )手把手教你。所以，我們有必要培養主動(dòng)學(xué)習的能力和創(chuàng )新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時(shí)代的需要。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我主要有以下幾點(diǎn)感想：
第一，要有堅持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì )立刻給工作讓我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(cháng)的要幾周，或更長(cháng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì )產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實(shí)習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì )給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著(zhù)，因此，他們會(huì )交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起。
第三，要虛心學(xué)習，不恥下問(wèn)
在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì )碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們也應該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯。每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
通過(guò)本次的實(shí)習，我還發(fā)現自己以前學(xué)習中所出現的一些薄弱環(huán)節，并為今后的學(xué)習指明了方向，同時(shí)也會(huì )為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的.基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì )出現很多的小錯誤，經(jīng)過(guò)這次的訓練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡(jiǎn)單的工作，如填單，但這次的實(shí)習為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。
總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己，并且專(zhuān)業(yè)對口的工作�？涩F在我們都知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對口更難，很多東西
我們初到社會(huì )才接觸、才學(xué)習。所以現在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀(guān)。應盡快學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，敢于參加與社會(huì )競爭，敢于承受社會(huì )壓力，使自己能夠在社會(huì )上快速成長(cháng)�？偟膩�(lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習都將成為我人生中一筆重要的資本。
大學(xué)生實(shí)習總結15
實(shí)習生：xxx
實(shí)習學(xué)校：佛山市第十中學(xué)
實(shí)習時(shí)間：2017-01-8至2017-7-19
實(shí)習目的：使掌握的理論、專(zhuān)業(yè)知識和基本技能得到檢驗和鞏固；向優(yōu)秀教師學(xué)習教學(xué)經(jīng)驗和智慧，反思自己的不足，查漏補缺、及時(shí)調整與改進(jìn)；進(jìn)一步培養在實(shí)際工作中發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、設計和實(shí)施解決問(wèn)題的能力，大學(xué)生實(shí)習總結。
2017年01月8日至2017年7月19日，為期一個(gè)半月的實(shí)習似乎眨眼間就結束了，卻還依稀記得第一次踏入十中校園，一切既陌生又新鮮的情形。一個(gè)半月看似長(cháng)，卻實(shí)實(shí)在在的過(guò)著(zhù)，這一份經(jīng)歷，這一份感悟，對于我而言不僅僅是一份寶貴的經(jīng)驗，更是一段彌足珍貴的回憶。靜下心來(lái)回想一下，日子雖然忙碌，但在指導老師的指導幫助下和自己的努力實(shí)踐中，我收獲了很多。下面分別從實(shí)習綜述、實(shí)習效果、反思建議三個(gè)方面對本次實(shí)習進(jìn)行大學(xué)生實(shí)習總結。
一、實(shí)習綜述
我們實(shí)習的基本內容主要包括四部分：教學(xué)實(shí)習、班主任工作、專(zhuān)業(yè)考察、社會(huì )調查�；厩闆r如下：
第一、教學(xué)實(shí)習，完成教案二份，試講次數為六次，上課節數為三節(兩節新課、一節試卷評講課)。作為最主要的實(shí)習任務(wù)，上好思想品德課是最重要的。為了很好的完成這一任務(wù)，我們請了十中政治科科長(cháng)康鳳雯老師為我們做了兩次全面深入的介紹和集體指導。
首先是分析教材。十中采用的是粵教版教材，教科書(shū)不再是枯燥乏味，多了許多彩圖和名人名言，更有閱讀與思考、操作平臺等項目。不過(guò)新教材也存在一定缺陷，邏輯性不強，所以需要對教材進(jìn)行全面、深入的理解，上課的思路也需要再三斟酌。其次是明確知識目標和教學(xué)方法�？道蠋熤赋�，初中生的知識目標只要求達到識記、理解的程度，不需要過(guò)于深入的講解，在方法的使用上盡可能使用實(shí)例解析，最好能選用切合學(xué)生生活實(shí)際的例子，從而達到智育和德育相結合的目的。再次，上課的具體要求和操作模式�？道蠋熞笪覀兊慕贪敢龅�"五個(gè)統"，即教學(xué)目標統一、重難點(diǎn)統一、復習要點(diǎn)統一、作業(yè)統一和知識要點(diǎn)統一。在"五個(gè)統一"的基礎上按照課前復習、導入、講授新課、總結、課堂鞏固練習五個(gè)步驟進(jìn)行備課和授課。最后也是最重要的，分析學(xué)生的特點(diǎn)。十中的學(xué)生的學(xué)習基礎較差，學(xué)習自覺(jué)性和積極性不高，個(gè)性相當活躍，因此具體了解學(xué)生的特點(diǎn)，在維持良好的課堂紀律的前提下順利完成一節課，對于我們而言將會(huì )是一個(gè)極大的挑戰。
在對整體的教學(xué)情況和學(xué)生特點(diǎn)有一個(gè)大致的了解后，我們開(kāi)始了聽(tīng)課、集體備課、試講和正式上課的實(shí)習過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中我最大的感受是，一節看似平淡、普通的思想品德課，課前卻需要花大量的時(shí)間精力去準備。從學(xué)習教學(xué)大綱，根據大綱要求鉆研教材，查找資料、篩選案例，理清思路、抓好重點(diǎn)，到編寫(xiě)教案，制作多媒體課件，并在指導老師審閱后自己進(jìn)行了試講，這個(gè)過(guò)程是痛苦而漫長(cháng)的。一份完整的教案，從研究教材開(kāi)始，到最后在課堂上講授，需要經(jīng)過(guò)許多次的修改、完善、試講，盡管過(guò)程很痛苦，可是上完課卻覺(jué)得很充實(shí)，有一種很強的滿(mǎn)足感。
第二、班主任工作：為期六個(gè)星期，主要負責學(xué)生思想工作，策劃和開(kāi)展主題班會(huì )《備戰期中考》。班主任工作也是本次實(shí)習的主要任務(wù)之一。在學(xué)校里，班主任就是學(xué)生的第一監護人，所以班主任的工作非�，嵥�。一名真正盡職盡責的班主任，在學(xué)生身上下的功夫比學(xué)生的父母還要多。通過(guò)這一個(gè)多月的實(shí)習，我認為在班主任工作中需要遵循兩個(gè)原則。首先，始終要堅持"一個(gè)標準"原則，就是在處理班級事務(wù)時(shí)，尤其是獎懲方面，對好學(xué)生和后進(jìn)生應使用同一個(gè)標準。通常好學(xué)生易受到偏愛(ài)，而后進(jìn)生則常常使老師產(chǎn)生偏見(jiàn)，所以班主任"執法"一定要公允，要一碗水端平。如果處理有偏頗，則會(huì )助長(cháng)好學(xué)生的壞習慣和驕傲性情，壓抑后進(jìn)生的上進(jìn)心。其次，要秉承相互尊重、相互理解的原則，切忌當眾批評、呵斥學(xué)生，否則易激起學(xué)生的逆反心理，一旦形成班主任與學(xué)生之間的惡性循環(huán)，將對班主任工作的展開(kāi)產(chǎn)生十分不利的影響。特別是在做學(xué)生思想工作的時(shí)候，要首先讓學(xué)生感受到老師對他的關(guān)心與愛(ài)，從而減輕學(xué)生的心理負擔，消退學(xué)生的心理防線(xiàn)，如此才能了解學(xué)生內心真正的想法，在此基礎上進(jìn)行開(kāi)導、教育，才能使班主任工作卓有成效的展開(kāi)。
因為恰逢十中期中考試，所以在集中體現班主任工作能力的主題班會(huì )項目上，我開(kāi)展了一次題為《備戰期中考》的主題班會(huì )。班會(huì )主旨不僅僅在于調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)迎接考試，更在于幫助同學(xué)們樹(shù)立目標意識，學(xué)會(huì )制定長(cháng)短期目標和相應的實(shí)行計劃，并掌握科學(xué)的學(xué)習方法。在最后適時(shí)的提出老師的希望和寄語(yǔ)，深化班會(huì )主題。從同學(xué)們在班會(huì )后各方面的表現來(lái)看，主題班會(huì )達到了一定的效果。
第三、專(zhuān)業(yè)考察和社會(huì )調查：討論選題，合作設計問(wèn)卷和開(kāi)展考察、調查，問(wèn)卷統計及完成專(zhuān)業(yè)考察報告和社會(huì )調查報告各一份。專(zhuān)業(yè)考察以"近五年來(lái)佛山經(jīng)濟發(fā)展對思想政治教育專(zhuān)業(yè)帶來(lái)的挑戰和機遇"為主題，從近五年來(lái)佛山經(jīng)濟發(fā)展的.成果與人們思想的變化兩者之間的關(guān)系著(zhù)手，闡述經(jīng)濟的發(fā)展給思想政治專(zhuān)業(yè)帶來(lái)哪些挑戰和機遇，旨在通過(guò)本次考察促進(jìn)佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院思想政治教育專(zhuān)業(yè)的改革和進(jìn)步。本次考察采用問(wèn)卷調查和調查訪(fǎng)問(wèn)相結合的方式，分別對佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院07、08級思想政治教育專(zhuān)業(yè)(師范)現狀進(jìn)行問(wèn)卷調查，并聯(lián)系佛山十中主要負責德育工作的陳校長(cháng)進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)，結合兩方面數據完成一份考察報告。社會(huì )調查以"中學(xué)生家庭思想品德教育現狀調查"為主題，以佛山市第十中學(xué)為例，目的在于針對當前家庭思想品德教育中存在的問(wèn)題進(jìn)行探討，明確當前家庭思想品德教育的重要性、存在問(wèn)題的原因并提出相應的對策。本次調查采用分層抽樣的調查方法，對佛山市第十中學(xué)的三個(gè)年級(共29個(gè)班)進(jìn)行抽樣調查�？偣舶l(fā)出問(wèn)卷445份，回收417份，回收率達到93.7%，調查的主要內容是學(xué)生家庭思想品德教育的教育方式與教育內容。根據回收統計的數據完成一份調查報告。
二、實(shí)習效果
通過(guò)本次實(shí)習，我感到自己在很多方面都有了提高，獲益匪淺。
首先，我鞏固了一些基本的教學(xué)方法和師范技能，提高了教學(xué)效果和教學(xué)水平。特別是在一次次的教學(xué)實(shí)踐中，在一次次和指導老師的交流過(guò)程中，我的備課的邏輯思路、選擇和處理教材的能力、調動(dòng)課堂氣氛和掌控課堂動(dòng)態(tài)的能力、等各方面的教學(xué)能力和教學(xué)智慧都得到質(zhì)的提升，為我以后走上講臺做一名真正的人民教師打下基礎。
其次，通過(guò)實(shí)習，我對中學(xué)的現狀有了更為直接和感性的認識，對學(xué)生的學(xué)習、思想、心理狀況有了更為恰當和深入的了解，對教師的工作有了更為真實(shí)和
充分的體驗，這些都有利于我在今后的工作中更快地適應新的工作環(huán)境，從而增強了我的自信心。
再次，我增強了身為教師的責任感和榮譽(yù)感，更加堅定了成為人民教師的職業(yè)理想。站在三尺講臺上，我能感受到一份沉甸甸的使命感和責任感，看著(zhù)臺下一張張天真可愛(ài)的笑臉，我發(fā)自?xún)刃牡母械娇鞓?lè )和滿(mǎn)足。正是這份快樂(lè )和滿(mǎn)足，堅定了我追求職業(yè)理想的信念。
最后，通過(guò)實(shí)習，我增強了交際能力和口頭表達能力。如何處理與實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導、指導老師、學(xué)生以及小組同學(xué)的關(guān)系，給每一位同學(xué)提出了一個(gè)難題。在實(shí)習期間，我用禮貌、謙虛、好學(xué)、負責的態(tài)度很好地解決了這個(gè)問(wèn)題，從而在這個(gè)相處的過(guò)程中提高了自身的交際與溝通能力。另外，由于教師是一份用語(yǔ)言去傳道授業(yè)解惑的職業(yè)，因此在這個(gè)過(guò)程中，我的語(yǔ)言表達能力也得到很大的提升。
三、反思建議
完成了專(zhuān)業(yè)考察和社會(huì )調查，整個(gè)教學(xué)實(shí)習也已圓滿(mǎn)完成。在戀戀不舍中我告別了指導老師、實(shí)習班級、實(shí)習學(xué)校，重新投入到緊張的學(xué)習狀態(tài)中。這次的教育實(shí)習我取得了很大的進(jìn)步，同時(shí)也暴露了很多問(wèn)題。普遍存在的問(wèn)題是教師師范技能不到位，綜合能力和素質(zhì)有待加強。對此我在實(shí)習結束時(shí)進(jìn)行了深刻的反思建議。
第一，作為一個(gè)師范生，教師師范技能是應該具備的最基礎的能力，但我們這些實(shí)習生在這一方面存在明顯缺陷。究其原因有二，首先是實(shí)習生本人不重視，平時(shí)沒(méi)有多加鍛煉，以至于上臺后板書(shū)、語(yǔ)言表達、教態(tài)等各方面有待改進(jìn)。另一方面與學(xué)校設置的課程有關(guān)，在我們真正安排的課程中稱(chēng)得上技能培養的就只有普通話(huà)、計算機技術(shù)、毛筆字這幾個(gè)，而這幾門(mén)課程中僅有計算機技術(shù)是真正有開(kāi)課進(jìn)行教學(xué)的，可見(jiàn)在技能方面學(xué)�？梢蚤_(kāi)設技能培養模塊課程，這樣可以讓學(xué)生根據局自己的實(shí)踐需要進(jìn)行專(zhuān)門(mén)訓練。此外，對于技能培養的課程教材開(kāi)發(fā)還有待加強。
第二，在綜合能力和素質(zhì)方面，作為一名當代教師除了要具備現代人的基本能力素質(zhì)，如認識能力、學(xué)習能力、交往能力、自控能力和創(chuàng )造能力等之外，還必須具備從事教師職業(yè)所特有的從教能力，主要包括語(yǔ)言表達、溝通能力，組織管理能力，靈活應變能力等。對此我建議我們學(xué)院可以和佛山市第十中學(xué)、疊窖中學(xué)等長(cháng)期合作的學(xué)校建立長(cháng)期的基地關(guān)系，成立佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院思想政治教育專(zhuān)業(yè)的固定實(shí)習點(diǎn)，從而開(kāi)展一系列的合作，讓我們能更好的學(xué)以致用，提高各種綜合能力和素質(zhì)。
綜合上述，我在本次教育實(shí)習中獲益匪淺。最后我要感謝我的指導老師郭建淮老師、康鳳雯老師和陳卓穎老師，感謝我的指導班主任莫詠宜老師，從他們的身上學(xué)到了很多東西，作為教師，他們永遠都是我的榜樣，也是我想要超越的目標。同時(shí)，要感謝我的同學(xué)和搭檔陳銘棠，以及207班全體學(xué)生，你們教會(huì )我的要遠比我教會(huì )你們的多很多。至此，我的實(shí)習生活已劃上圓滿(mǎn)的句號，確切地說(shuō)是英文式的句號--一個(gè)沉甸甸的實(shí)心點(diǎn)，因為這次教育實(shí)習是我人生一筆巨大的財富，是彌足珍貴的回憶。
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