工作實(shí)習總結
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，不如我們來(lái)制定一份總結吧。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編收集整理的工作實(shí)習總結，歡迎大家分享。
工作實(shí)習總結1
網(wǎng)絡(luò )編輯是一個(gè)新興職業(yè)嗎?其實(shí)早已經(jīng)不是了。網(wǎng)絡(luò )作為一個(gè)新時(shí)代的傳媒體，它的影響力也越來(lái)越大。網(wǎng)絡(luò )編輯其實(shí)是這樣的：
一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介：××聯(lián)媒傳播廣告有限公司——××××網(wǎng)
××××網(wǎng)是新浪企業(yè)網(wǎng)的合作伙伴，是國內目前對展會(huì )關(guān)注最強的媒體之一。網(wǎng)站定位：專(zhuān)注于國內各類(lèi)型展會(huì )，對展會(huì )進(jìn)行全程關(guān)注報道，同時(shí)為國內外企業(yè)提供最實(shí)時(shí)、最有價(jià)值的行業(yè)信息�！痢痢痢辆W(wǎng)匯聚了家具、紡織、汽車(chē)、輕工、食品、商服等各大行業(yè)的信息，內容涵蓋行業(yè)資訊、展會(huì )預告、展會(huì )動(dòng)態(tài)、地方產(chǎn)業(yè)、科學(xué)技術(shù)、人物訪(fǎng)談等。
二、我的工作：網(wǎng)絡(luò )編輯。
在公司里，我擔任的工作是網(wǎng)絡(luò )編輯，主要負責起整個(gè)版面咨訊的上傳和維護。根據版面需要和網(wǎng)站各個(gè)欄目定位的需要在最快的時(shí)間內搜集最有價(jià)值的新聞信息，并對其內容以及標題進(jìn)行修改，對圖片進(jìn)行處理等。另外，還要維護頁(yè)面，檢查頁(yè)面是否美觀(guān)。工作量為平均每天更新50條資訊。上傳3~5幅新聞圖片。當然，網(wǎng)站也有原創(chuàng )性的東西。跟其他傳統媒體一樣，原創(chuàng )通過(guò)采訪(fǎng)來(lái)實(shí)現。對此，我在3月初，對“第十三屆華南國際印刷展”進(jìn)行了采訪(fǎng)報道。主要是采訪(fǎng)參展的企業(yè)對本次展會(huì )的了解和看法，以及其所推出的最新產(chǎn)品。并且對采訪(fǎng)的人物以及他介紹的產(chǎn)品進(jìn)行拍照。采訪(fǎng)之后，寫(xiě)關(guān)于展會(huì )的動(dòng)態(tài)新聞以及參展商產(chǎn)品的新聞。
三、談一下網(wǎng)絡(luò )媒體和傳統媒體的異同。
不同：(主要是實(shí)際操作上的不同)
1、速度。網(wǎng)絡(luò )媒體相對傳統媒體最大的優(yōu)勢就是資訊的更新速度快。在實(shí)際操作中，網(wǎng)站對每天幾點(diǎn)之前要上傳多少條新聞都是有硬性規定的。因此，就要求編輯的閱讀速度要快，看文字的時(shí)候要一目十行，而不是像我們平時(shí)一個(gè)一個(gè)字的讀。
2、標題。網(wǎng)絡(luò )新聞的標題受限制于版面。對每個(gè)欄目，每條新聞的標題有多少個(gè)字都進(jìn)行了規定。所以，更考驗編輯的歸納能力。有些欄目標題只要10個(gè)字，就要提煉精華;有些標題要20、30個(gè)字，完全可以把他當成導語(yǔ)來(lái)擬定。
3、內容。網(wǎng)絡(luò )上的消息，內容同樣要求高度概括。一般要求在第一屏(不需要拖動(dòng)滾動(dòng)條就能看到的范圍)之內就要顯示完全。因為在網(wǎng)絡(luò )上看新聞的人一般沒(méi)那么多耐心。
4、采訪(fǎng)。網(wǎng)絡(luò )媒體的采訪(fǎng)權問(wèn)題，現在還沒(méi)有一個(gè)很明確的規定。所以，據我所知，目前，網(wǎng)站的記者去采訪(fǎng)，是拿不到采訪(fǎng)證的。但是，在進(jìn)行采訪(fǎng)的時(shí)候，如果是新浪、搜狐之類(lèi)的大網(wǎng)站，即使沒(méi)有采訪(fǎng)證，有個(gè)名片的頭銜，進(jìn)行采訪(fǎng)一般是沒(méi)什么問(wèn)題的。
相同：(主要是對編輯、記者能力要求方面)
1、新聞敏感
也就是對新聞價(jià)值的判斷能力。無(wú)論是在哪種媒體上工作，對新聞價(jià)值的判斷是每個(gè)新聞工作者必須具備的基本素質(zhì)。在網(wǎng)站工作后我認識到，“新聞價(jià)值”要從兩方面理解，第一個(gè)是宏觀(guān)的，要跟國家的大政策結合起來(lái)。第二個(gè)是根據網(wǎng)站欄目的定位和受眾的需求方面的新聞價(jià)值。
2、歸納能力
3、寫(xiě)作功底。
4、攝影以及圖片基本處理的能力。
5、采訪(fǎng)能力。
我認為，能力方面的要求對無(wú)論從事什么媒體的工作者都是需要的，而這一點(diǎn)在平時(shí)是可以鍛煉出來(lái)的。在我們的專(zhuān)業(yè)課程中，在課堂上也有過(guò)一定的鍛煉和學(xué)習。
實(shí)習一共八十五天，接近三個(gè)月。圓滿(mǎn)結束。很開(kāi)心是在網(wǎng)站實(shí)習，我覺(jué)得自己的選擇是正確而明智的。適合我的`心智和性格，我就像淺淺的藍色魚(yú)，擺著(zhù)自己堅強而自由的魚(yú)尾，穿過(guò)適合自己的水源，在水面優(yōu)柔的濺起了漂亮的水花。一直以來(lái)感覺(jué)自己不像是可以好好做新聞的學(xué)生，因為身體太差，做記者心有余而力不足;而做編輯似乎很費腦子，我是怕麻煩的人。所以剛剛開(kāi)始去的時(shí)候相當迷茫和害怕，像找不到方向的蜜蜂，害怕自己做不好。凡事，都要去做。如果不去做，你永遠不知道自己做不做的好。努力以后你才發(fā)現，其實(shí)，沒(méi)有什么事情，是自己做不好的。這上實(shí)習最初最大的感慨。好了，既然來(lái)了，就要馬上就入工作狀態(tài)。技術(shù)部馬上給我們開(kāi)了各自的賬戶(hù)和權限，我們的首要任務(wù)是學(xué)會(huì )發(fā)新聞，選取自己喜歡的頻道。
我個(gè)人當時(shí)對博客、女性、娛樂(lè )、圖片四個(gè)頻道都很感興趣。最終決定下來(lái)我嘗試做娛樂(lè )和女性頻道。這是我和它們的緣分。開(kāi)始發(fā)布新聞的時(shí)候，很慢，而且犯的錯誤很多。那個(gè)時(shí)候一天大概才發(fā)二十條新聞。就算是錯誤不斷，實(shí)習并不會(huì )因此而結束，所以只能犯了錯誤馬上改正，并且積累經(jīng)驗。這樣的時(shí)刻慢慢隨著(zhù)時(shí)間而過(guò)去。發(fā)新聞速度逐漸快起來(lái)，每天可以發(fā)三十多條，犯的錯誤也越來(lái)越少了。就是經(jīng)歷了這樣最小的時(shí)刻的進(jìn)步，才會(huì )有后來(lái)越來(lái)越大的優(yōu)秀。
看了這些，我們對網(wǎng)絡(luò )編輯一職應該也多少有些了解。實(shí)習方向選擇的時(shí)候也應該慎重，沒(méi)有哪一行會(huì )使容易入的行。
工作實(shí)習總結2
時(shí)間過(guò)得真快!轉眼間在會(huì )計部實(shí)習半年了。通�？吹綄�(shí)習期滿(mǎn)后有人離開(kāi)，我已經(jīng)麻木了，但面對離開(kāi)，我的不情愿油然而生。在這里，我的導師對我有著(zhù)深遠的影響。實(shí)習之前，我挺粗心的.，經(jīng)常丟東西。在主管的指導和包容下，我不僅細心，還很有責任心。我要感謝我的主管凌姐姐和我的同事們。
20xx年1月28日開(kāi)始實(shí)習，主要工作內容如下：
第一：外地辦事處拿著(zhù)交接收據到公司核對所有資料(銀行單、銀行對賬單、支票抬頭、專(zhuān)用票和普通票、收付單據、費用單等)。)的本月企業(yè)會(huì )計;
第二：填寫(xiě)憑證
第三：審核證明，在賬目完成后，可以由主管進(jìn)行檢查和審核
第四：記賬并結轉期間損益以及結賬和生成ufo報表
第五：地稅上傳財務(wù)報表
第六：進(jìn)項發(fā)票掃描認證和企業(yè)增值稅電子申報
第七：報稅，主要做個(gè)稅報盤(pán)
第八：打印并整理裝訂記賬憑證、賬簿和報表
紙上學(xué)得終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。短短半年的實(shí)習，了解并學(xué)到很多知識。通過(guò)這次實(shí)習，我覺(jué)得會(huì )計理論對于會(huì )計實(shí)踐而言相當重要，二者缺一不可!世上無(wú)難事，只怕有心人，愿每個(gè)同事都能心想事成，學(xué)到自己所想學(xué)的知識。
工作實(shí)習總結3
今天干了一件大事情,昨天爽了一把,嘿嘿!昨天逃跑了,背著(zhù)包假裝去實(shí)習了,實(shí)際去了朋友家玩了一天,今天中午下午寫(xiě)了一片成本會(huì )計實(shí)習報告5000以上啊!要不然說(shuō)有成就感呢,學(xué)校要求,實(shí)習,實(shí)習,頭疼,真正實(shí)習的有有幾個(gè),就算找到企業(yè)實(shí)習,而實(shí)質(zhì)性東西又能掌握多少呢 很難說(shuō),一般企業(yè),很少有真正讓你去操作的,會(huì )計人員還擔心你搞砸事情呢,即使有好心人讓你干,最多也是幫人家抄寫(xiě)一下表之類(lèi)的東西,而這些小抄之類(lèi)的由何必一個(gè)大學(xué)生去干呢 在農村,大型企業(yè)還很少,一般企業(yè)有的只有一個(gè)會(huì )計,所有工作都歸他一人,企業(yè)很少做成本核算,更不用說(shuō)去那里實(shí)習了!
實(shí)習內容第一天，許主管讓我了解一些會(huì )計處理的流程。
第二天，許主管先給我介紹了成本會(huì )計崗，通過(guò)參觀(guān)及許主管的耐心講解及與工作人員的'聊天當中，我熟悉了x玻璃杯的大體制造流程：配料--- --打小泡---吹泡---拉烶--- ---縫邊---磨花、 -x玻璃杯。
第三天，我先按照單步法設立了各種產(chǎn)品的成本計算單，包括車(chē)間、產(chǎn)品、成本項目(直接材料、直接工資、制造費用、廢品損失)、期處在產(chǎn)品成本、本期發(fā)生生產(chǎn)費用、生產(chǎn)成本合計、期末在產(chǎn)品成本、完工產(chǎn)品成本、完工產(chǎn)品單位成本、合計
第四天，于各個(gè)顧客所需求的產(chǎn)品型號、品種都不相同，故企業(yè)很少有我所說(shuō)的可比產(chǎn)品;另外，歷史同期生產(chǎn)的產(chǎn)品也不一定相同，故很少編制與歷年同期相比的項目。實(shí)際中，企業(yè)每個(gè)月編制一次成本報表，包括最基本的費用成本表和銷(xiāo)售費用明細表、管理費用明細表、財務(wù)費用明細表。而且，對于成本分析，企業(yè)一般不進(jìn)行實(shí)際的成本計劃完成情況分析，只是簡(jiǎn)單地與上月比較看成本是否有所降低。
在實(shí)習期間，我曾覺(jué)得整天要對著(zhù)那枯燥無(wú)味的賬目和數字而心生煩悶，對著(zhù)如此多的分配表而頭疼，也曾一度想放棄，但是經(jīng)過(guò)許主管的指導，我發(fā)現只要用心地去做，最后就能達到成功的彼岸。
工作實(shí)習總結4
第一，扎實(shí)的理論知識是前提。
在實(shí)習之前，我們一直認為，經(jīng)過(guò)三年的學(xué)習，我們的會(huì )計理論知識已經(jīng)很扎實(shí)了，只要掌握了規律，就不會(huì )有問(wèn)題。但是在實(shí)習過(guò)程中，我們發(fā)現平時(shí)學(xué)到的東西遠遠不夠，在細節上犯了很多錯誤。另外，根據相關(guān)的實(shí)習資料，我們在填制原始憑證、記賬、編制各種賬目時(shí)，經(jīng)常會(huì )被堵�；剡^(guò)頭來(lái)看原因，大部分都是因為平時(shí)理論知識不扎實(shí)，經(jīng)不起實(shí)戰的考驗，這也是我們這次實(shí)習學(xué)到的`重要一課。
第二，理論聯(lián)系實(shí)際是關(guān)鍵。
通過(guò)這次實(shí)習，我們也發(fā)現熟練的理論知識對我們來(lái)說(shuō)是不夠的。我們學(xué)了這么久，可以說(shuō)基本掌握了會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基礎理論、基本方法和結構體系。但在這個(gè)實(shí)踐中還是很難，這是因為我們意識到，會(huì )計理論離開(kāi)了實(shí)踐過(guò)程，就全是零，實(shí)用性和實(shí)踐性對會(huì )計人員來(lái)說(shuō)很重要，離開(kāi)了實(shí)踐環(huán)節的理論只是紙上談兵。
第三，足夠的耐心和細心是保證。
會(huì )計是一項繁瑣的工作，我們在這次實(shí)習中深刻體會(huì )到了這一點(diǎn)。剛開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候，一天到晚無(wú)聊的賬目和數字讓我煩透了，以至于單純填制憑證記賬會(huì )讓試算不均勻。犯錯越多越浮躁，犯錯越多，從而形成惡性循環(huán)。后來(lái)我們意識到這個(gè)不足之后，小心翼翼的填補，既加快了速度，又提高了效率，事半功倍。因此，在會(huì )計工作中，我們不應該粗心、粗心和浮躁。其實(shí)做什么都一樣，需要有一顆平常心。
通過(guò)這次實(shí)習，我增強了自己的實(shí)踐能力。做事的態(tài)度也有所改善。只在學(xué)校實(shí)習一個(gè)月，就受益終身！
工作實(shí)習總結5
來(lái)到__一中快小半年了，當時(shí)我們在學(xué)校選學(xué)校的時(shí)候，__一中給出了一個(gè)名額就是小號專(zhuān)業(yè)，所以就來(lái)到了__一中，剛來(lái)到__一中，學(xué)校給了我一項重要而艱巨的任務(wù)，弄起該學(xué)校的鼓號隊，其實(shí)剛開(kāi)始我已經(jīng)有預感了，讓我來(lái)這應該就是弄樂(lè )隊，我小學(xué)到初中都是樂(lè )隊里的，所以精通一點(diǎn)，所以來(lái)之前找我的樂(lè )隊老師要了一些比較典型的樂(lè )譜，例如學(xué)校里經(jīng)常用到的一些歌曲《歡迎進(jìn)行曲》、《國歌》、《運動(dòng)員進(jìn)行曲》，所以我有先見(jiàn)之明的把這寫(xiě)譜子都帶來(lái)了。
來(lái)的前兩個(gè)星期開(kāi)始從初一學(xué)生選人，剛接這個(gè)任務(wù)的時(shí)候，感覺(jué)壓力好大曾經(jīng)的時(shí)候還被急哭過(guò)，但通過(guò)李書(shū)記的開(kāi)導，最后還是通過(guò)我們幾位老師共同努力成功了。
我負責選人，教學(xué)生吹號，等把技巧都告訴他們，其他老師幫我看著(zhù)學(xué)生練，當時(shí)選人的時(shí)候是按一把樂(lè )器配兩到三個(gè)人，所以學(xué)生比較多，弄這個(gè)樂(lè )隊也不是只有吹的樂(lè )器還有敲鼓類(lèi)的，所以我忙不過(guò)來(lái)，就讓和我一起來(lái)的實(shí)習老師程茜幫我弄小鼓，我把節奏告訴她怎么弄，老師畢竟比學(xué)生學(xué)得快，所以她幫了我很大的忙，因為我本省自己就沒(méi)有什么經(jīng)驗，而且一下要教那么多種樂(lè )器，有的自己還不會(huì )，需要學(xué)，還要教三十來(lái)個(gè)學(xué)生，有點(diǎn)困難。不過(guò)我們還是堅持下來(lái)了，每天的七八節課都把學(xué)生召集過(guò)來(lái)練，有不少學(xué)生自己受不了這苦，后來(lái)就放棄了，還有一點(diǎn)就是，學(xué)校樂(lè )器少，人多，有的學(xué)生一直拿不到樂(lè )器所以不來(lái)了。本來(lái)吹小號的二十多個(gè)人，到了最后只剩下了六個(gè)，還好這六個(gè)吹得都是不錯的。
練了一個(gè)多月終于把歡迎進(jìn)行曲的'AB段練下來(lái)了，在我校的運動(dòng)會(huì )上，我們有個(gè)很好的成績(jì)，而且還在我臺上演了一下。老師給與好評。弄完我們學(xué)校的運動(dòng)會(huì )又開(kāi)始忙活縣運動(dòng)會(huì )，其實(shí)弄這個(gè)鼓號隊最主要的就是在縣運動(dòng)會(huì )上能代表__一中是一道美麗的風(fēng)景。我們加緊練習，學(xué)校還給準備了樂(lè )隊的服裝。4月20日是縣運動(dòng)會(huì )，但是這一天正好也是初一年級的期中考試，學(xué)生們都希望演出完之后能在縣運動(dòng)會(huì )上看一會(huì )，可是時(shí)間不允許，很是遺憾。
第二天我們都知道了我們的鼓號隊在縣運動(dòng)會(huì )開(kāi)幕式的節目中還拿了二等獎，我們都很高興，這兩個(gè)月沒(méi)有白費。學(xué)校給學(xué)生們一人發(fā)了一張獎狀以給與獎勵。他們是學(xué)校的小英雄們，是__一中的28朵美麗的花朵。
接下來(lái)我們開(kāi)始弄了初二年級的音樂(lè )興趣小組，有合唱團，還有舞蹈的等等。多彩多樣，希望我們的到來(lái)能給__一中帶來(lái)很多之前沒(méi)有的活動(dòng)，使一中不僅在學(xué)習上耀眼發(fā)光，而且在別的方面也是耀眼的。也是發(fā)光的。
工作實(shí)習總結6
在漢馬酒店實(shí)習一周結束。雖然實(shí)習時(shí)間很短，只有七天，但是通過(guò)這次實(shí)習，我學(xué)到了很多學(xué)校學(xué)不到的東西。
去酒店的第一天，我和其他17個(gè)同學(xué)被分配到客房部，安排在不同的樓層。我和另一個(gè)學(xué)生在11樓。一開(kāi)始，客房部的陳經(jīng)理讓我們自己打掃一個(gè)臟房間，然后地板帶著(zhù)我們的主人去檢查，指出我們做的不足之處。然而我們一進(jìn)房間就傻眼了。當時(shí)我們不知所措，不知道從何下手。一張空白的臉也許是當時(shí)唯一的表情。正因為如此，陳經(jīng)理改變了原來(lái)的計劃，所以我們不得不先向樓層師傅學(xué)習。在熟悉了一系列流程之后，接下來(lái)的'三天，我們都分別打掃了臟兮兮的房間。
我們每天早上八點(diǎn)去上班。給我們開(kāi)完班前會(huì )，王副經(jīng)理一到自己樓層就開(kāi)始了一天的工作，一直到下午四點(diǎn)半才下班。中午，他有一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間吃飯。沒(méi)有客人結賬的時(shí)候，還是很輕松的，只需拿兩塊干濕的抹布擦拭空房里的灰塵;有客人退房，我們要趕緊把臟屋子打掃干凈，換干凈床單，打掃廁所，加低耗品，抽真空。打掃完所有臟房間后，給布草車(chē)配備干凈的布草，為明天的工作做準備。這是我們的日常工作。一天多一個(gè)退房的客人，就做好幾個(gè)房間，一天下來(lái)整個(gè)人都筋疲力盡。但是當我看到臟房間通過(guò)自己的努力變成了好房間時(shí)，我很開(kāi)心，也很欣慰。至少這是我自己努力的結果。從一開(kāi)始的茫然，到現在能夠獨立完成，也有進(jìn)步。
第五天，我們換班，來(lái)到了中餐廳。感覺(jué)沒(méi)有客房好。雖然客房很累，但是已經(jīng)滿(mǎn)了。我們在那里學(xué)到了很多。那里的阿姨和經(jīng)理對我們都很好，詳細講解了我們工作的每一個(gè)細節，我們的工作得到了他們的肯定。這對我們初出茅廬的年輕人非常重要。在這里，我們每天早上九點(diǎn)去上班。和他們一起打掃完每一個(gè)包間，他們就讓我們站在平臺上，讓我們站著(zhù)不管有沒(méi)有客人。他們不教我們擺桌子、上菜或招待客人。我不知道他們是太忙還是因為其他原因，他們很少告訴我們什么。在他們看來(lái)，我們的實(shí)習生是來(lái)混時(shí)間的，給我們的感覺(jué)是我們什么都做不了，而且在這里它們太多余了，礙事。在這里，我們感到前所未有的無(wú)聊。我們學(xué)不到任何東西。我們只想快點(diǎn)完成。
總的來(lái)說(shuō)，這一周的實(shí)習，讓我有了深刻的體會(huì )，最重要的是理論和實(shí)踐相差甚遠。實(shí)踐就是把我們在學(xué)校里學(xué)到的理論知識運用到客觀(guān)實(shí)際中去，讓我們學(xué)到的理論知識變得有用。如果你只學(xué)不練，那么你學(xué)的等于零。理論要和實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可以為以后找工作打下基礎，因為你遇到的人和事在不同的環(huán)境下是不一樣的，你從他們身上學(xué)到的東西自然也是不一樣的。我們應該學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。
工作實(shí)習總結7
在兒科實(shí)施整體護理是為了滿(mǎn)足兒童的各種需求，實(shí)施優(yōu)質(zhì)護理。在兒科，0—14歲的孩子得到照顧。根據馬斯洛的需要層次理論，這五種需要不同程度地體現在兒童身上；為了滿(mǎn)足這些需求，心理護理是一種非常重要的手段和方法。但是，在兒童中，由于語(yǔ)言表達和理解能力有限，很難進(jìn)行心理護理，很難達到預期的`效果和目的，甚至達到相反的效果。目前現實(shí)生活中的孩子大多是獨生子女。一旦生病，父母會(huì )極度緊張和焦慮。他們大多對他們照顧過(guò)度，夸大病情，對醫護人員要求過(guò)高。本著(zhù)“把工作做得更好”的目標，我們開(kāi)拓創(chuàng )新意識，積極完成各項工作：
�。�1）認真接待每一位患者，對待每一位患者
作為親戚，有一個(gè)15歲的女病人，因為腹脹，觸摸硬，去了條件比較好的醫院（三甲醫院）檢查。她花了很多錢(qián)，卻不知道是什么病，病人和家屬都很焦慮。經(jīng)過(guò)老師和醫生仔細詢(xún)問(wèn)病史和詳細體檢，患者竟然是常見(jiàn)的腸結核。
�。�2）做好醫療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)，以老師為模板，認真負責，態(tài)度端正，頭腦清晰。
為了科室各項工作的順利開(kāi)展，我看到了每一位護士和醫生的團結協(xié)作精神，無(wú)論是上班還是休息，只要有事發(fā)生，都保證不會(huì )因為休息而耽誤工作。利用有限的時(shí)間不遺余力地鼓勵孩子，耐心地幫助孩子了解疾病，樹(shù)立戰勝疾病的信心，默默祈禱孩子早日康復。它真正體現了良好的醫德和倫理。讓每一個(gè)來(lái)實(shí)習的醫生護士都深有同感，很有教育意義。
實(shí)習中學(xué)到了很多，鍛煉了自己。通過(guò)不懈的努力，我的工作取得了很大的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng )了工作的新局面，也受到了老師們的好評。
工作實(shí)習總結8
自從20xx年8月8日幸運地成為公司企管辦的一員后，轉瞬之間，我在公司已工作三個(gè)月。在這緊張而又忙碌的三個(gè)月里，我得到了公司領(lǐng)導及同事們的幫助。我一邊工作，一邊學(xué)習，有進(jìn)步也有不足。下面就我入職三個(gè)月以來(lái)的工作，做出如下總結：
1、了解招聘需求，分析各崗位的職位要求和工作內容。我入職之后的招聘 職位包括：c++、java、采購、嵌入式軟件研發(fā)、嵌入式硬件研發(fā)、生產(chǎn)工程師、銷(xiāo)售經(jīng)理、質(zhì)檢經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、工作個(gè)人總結行政司機10個(gè)職位。
1、軟考：8月組織了軟考報名，9月確定報名軟考的同事都無(wú)參加培訓的意愿，所以未報名軟考培訓。
2、九大員考試：8月組織了九大員考試報名，同時(shí)確定了九大員的培訓機構，9月確定了資料員的報名。
職稱(chēng)申報工作之前我從未涉及過(guò)，所以花了我不少時(shí)間去了解這一塊工作 應該如何開(kāi)展。職稱(chēng)申報材料繁多，需要幫提交材料的同時(shí)詳細檢查。最后成功幫xxx和xxx把材料遞交給了高新區管委會(huì )。xx的中級職稱(chēng)申報材料因為工作性質(zhì)的原因，材料未提交成功。
9月，公司有兩項工作是全公司參與的：外審和資質(zhì)升級。我的工作是協(xié) 助領(lǐng)導完成企管辦的資料提交。
1、辦理員工入職手續：包括建立員工電子檔和紙質(zhì)檔檔案;更新花名冊、通訊錄;購買(mǎi)商業(yè)保險;開(kāi)通oa賬號;簽署勞動(dòng)合同。
1、謹慎對待每一項工作。在以后的工作中建立危機意識，做任何事情都為自己規定明確的時(shí)間段，提升自己執行力。
做好每項人事工作，努力的提高自己的工作能力。通過(guò)這些努力，自身得到了一定提升，但是在工作過(guò)程中，還是有出現一些問(wèn)題和不足，這些也是我在日后的工作中需要逐步克服和加以完善的。人事部實(shí)習我相信自己會(huì )在以后的工作過(guò)程中，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，積極、主動(dòng)、高效地完成各項工作，盡最大的努力，完成領(lǐng)導交給我的一切任務(wù)。
炎炎夏日，我非常榮幸的踏入了一個(gè)欣欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——aaaaa，成為了該公司綜合部的普通的一員。感謝公司給了我這次施展才華的機會(huì )，試用期間承蒙公司領(lǐng)導們的精心教導和同事們的熱情幫助，在此我表示衷心的'感謝。下面，我將上一周工作情況和心得體會(huì )以個(gè)人工作總結的形式匯報如下：
我是今年的應屆畢業(yè)生，大學(xué)期間主修的是aaaa。雖然所學(xué)專(zhuān)業(yè)曾經(jīng)涉及了部分人力資源管理的相關(guān)理論知識，但“不在其位,不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣。要適應新的工作要求，就必須加快更新和補充專(zhuān)業(yè)知識，為以后的工作打好基礎。
在試用磨合期間我快速的適應新的工作和生活環(huán)境，按照公司的安排，首先是適應公司的工作環(huán)境和工作節奏，仔細察看了員工細則和公司所研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，并且自學(xué)人事招聘等相關(guān)人力資源管理的知識，為以后的工作做好準備。同時(shí)在工作之余，我還主動(dòng)的尋求更多的知識，為身邊的前輩員工們做一些簡(jiǎn)單的工作，例如打印圖紙，接受和遞送文件，整理存檔文件等。
因公司規模的擴大和發(fā)展的需要，需要面向社會(huì )招募市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員和工程技術(shù)人員。公司對這兩種人才做了詳細的應聘和職責要求，我的工作就是配合好綜合部a經(jīng)理做好簡(jiǎn)歷篩選和人事招聘工作，a經(jīng)理對我的培訓指導和我從網(wǎng)上自學(xué)招聘流程等起了很大的作用。通過(guò)和濰aa上投遞給我公司簡(jiǎn)歷的應聘者進(jìn)行溝通之后，篩選出了一部分人才進(jìn)行面試，等待領(lǐng)導的審批。
在認真做好本職工作的同時(shí)，積極做好每天工作日志的填寫(xiě)，這是我首次接觸工作日志，雖然在填寫(xiě)的過(guò)程中存在一些問(wèn)題，通過(guò)領(lǐng)導的認真指正后，得到了很大的進(jìn)步，以后我會(huì )更加認真的填好工作日志，記錄好自己工作的點(diǎn)滴。
工作的過(guò)程就是認識自我和提升自我的過(guò)程，在為期一個(gè)星期的試用磨合期中，我深深體會(huì )到了本職工作的重要性。在實(shí)際工作中，我也存在很多缺點(diǎn)和不足，比如對一些辦公設施的使用缺乏了解，解決問(wèn)題時(shí)有時(shí)缺乏果斷。認識到不足的同時(shí)，我始終堅信，自省是改進(jìn)提高的前提。在今后的工作中，我會(huì )努力彌補不足，用自己盡心的工作，為公司各個(gè)項目的開(kāi)展，盡一名員工能做的最大努力。 時(shí)光流轉間，我到公司實(shí)習已一個(gè)星期。非常感謝公司領(lǐng)導對我的信任，給予了我體現自我、提高自我的機會(huì )。這次試用磨合期的工作經(jīng)歷，使我的個(gè)人價(jià)值得到了由校園步入到社會(huì )后最大幅度的提
為期一個(gè)星期的試用磨合期已經(jīng)結束了，從下個(gè)周就要開(kāi)始正式的試用期�；厥滓郧暗墓ぷ鲿r(shí)光，在學(xué)習中進(jìn)步，在進(jìn)步中扎實(shí)，在扎實(shí)中完善，一步一個(gè)腳印。在接下來(lái)的試用期中，我依然會(huì )像之前工作一樣，扎實(shí)工作、開(kāi)拓進(jìn)取，與公司共同成長(cháng)，續寫(xiě)美好輝煌的明天。
工作實(shí)習總結9
時(shí)光飛逝，細算一下,我在這個(gè)公司工作已半年了。這半年，我經(jīng)歷了從學(xué)生到職業(yè)人的轉變，從父母的叮囑，老師的深深教誨，到自己的親身體驗，讓自己對這個(gè)社會(huì )有了更深刻的體會(huì )。
對畢業(yè)實(shí)習的認識
畢業(yè)實(shí)習作為高等教育中重要的環(huán)節，它有助于培養和提高我們的動(dòng)手能力，能開(kāi)闊我們的視野，接觸實(shí)際，了解社會(huì )。特別是我們管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，積極參加社會(huì )實(shí)踐，對現實(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟中的公司運作，業(yè)務(wù)流程，有了一定的認識和熟悉，有利于我們將理論知識和實(shí)際操作更快的對接，多觀(guān)察，多思考，為我們真正工作時(shí)作好鋪墊。
同時(shí)，畢業(yè)實(shí)習過(guò)程接觸到一些人和事也不像在學(xué)校時(shí)只面對老師，同學(xué)，課本那么簡(jiǎn)單，這種現實(shí)情況的客觀(guān)存在要求我們學(xué)會(huì )面對一些新型的人際關(guān)系——上下級關(guān)系，同事關(guān)系，客戶(hù)關(guān)系等。參與到這些關(guān)系中來(lái)，我們能通過(guò)交流，學(xué)習獲得更多的知識，在各種歷練中也會(huì )增強我們處理這些關(guān)系的能力，促進(jìn)我們成功地從學(xué)生到社會(huì )職業(yè)人的轉型。
按照學(xué)校的要求，我們在選擇實(shí)習單位時(shí)，原則上要求對方是與各專(zhuān)業(yè)對口或相近的企事業(yè)單位，通過(guò)在這樣的氛圍中實(shí)習，鞏固我們所學(xué)理論知識，更重要的是增強對本企業(yè)學(xué)科范圍的感性認識。
我們物流管理專(zhuān)業(yè)一般應選擇公路，鐵路與航空運輸企業(yè)，倉儲企業(yè)，港口與航運企業(yè)，大型生產(chǎn)制造企業(yè)，從事國際國內商務(wù)貿易活動(dòng)的物流運輸企業(yè)等單位實(shí)習。這些企業(yè)的工作內容一般會(huì )涉及到物流系統化管理，物流經(jīng)營(yíng)管理，進(jìn)出口貿易業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)操作，貨運代理，物流規劃設計和創(chuàng )新工作，商務(wù)談判，涉外咨詢(xún)學(xué)，也正是我們在校期間學(xué)習到的一些課程。但是實(shí)際運用卻不像書(shū)本知識那么簡(jiǎn)單了，沒(méi)有多年經(jīng)驗的積累是無(wú)法在這些商業(yè)領(lǐng)域中作到游刃有余的，實(shí)習正是我們積累經(jīng)驗的第一步。
實(shí)習過(guò)程簡(jiǎn)述
我自己覺(jué)得在這樣一個(gè)富有創(chuàng )造性和挑戰性的崗位上鍛煉是一件非常有益的事情，因為我現在還不能很明確自己的人生路會(huì )沿怎樣的一條確定的軌跡走下去，但是多嘗試就有機會(huì )讓我早日找到合適自己的方向，理想和現實(shí)總是會(huì )有差距的，即使我非常向往某一事物，但是多方面客觀(guān)因素的存在致使理想不能實(shí)現也是現實(shí)，我覺(jué)得銷(xiāo)售崗位讓生活充滿(mǎn)激情，但最適合我的崗位是不是銷(xiāo)售，也是我無(wú)法在很短的一段時(shí)間內能決定的，這次實(shí)習就當是一個(gè)鍛煉的機會(huì )吧。
剛開(kāi)始做內勤的幾天里，我一開(kāi)始什么都不會(huì )，都是權經(jīng)理和一個(gè)老員工帶我，教我怎么去了解物流的流程和運作方式，萬(wàn)事開(kāi)頭難，剛剛學(xué)的時(shí)候感覺(jué)很痛苦，什么都不會(huì )，有的時(shí)候恨自己怎么學(xué)的那么慢，有時(shí)候感覺(jué)學(xué)的'慢還鬧情緒，第一次遇到這么尷尬的事情，心理極難受的，在輸單和審核單的時(shí)候沒(méi)注意，把航空鐵路和公路運輸都輸成公路運輸啦，權經(jīng)理看到后什么也沒(méi)說(shuō)，告訴我以后要認真核對每一個(gè)客戶(hù)的地址和運輸方式。
不過(guò)，更麻煩事情還在后面，有的時(shí)候幫客戶(hù)查貨不及時(shí)，或忙的沒(méi)時(shí)間回復客戶(hù)，經(jīng)常遭到客戶(hù)訓斥，剛剛開(kāi)始的時(shí)候，越是著(zhù)急越是聽(tīng)不懂客戶(hù)說(shuō)什么，這個(gè)時(shí)候自己感覺(jué)很痛苦，很想放棄自己實(shí)習的工作，但是為了以后能讓自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)可以用上，自己也就忍了下來(lái)，現在對物流的流程和運作方式有了一定的了解，工作起來(lái)也很順心舒適很多，在幫客戶(hù)查貨的時(shí)候有的客戶(hù)很和諧禮貌，讓我很有成就感的是，我可以滿(mǎn)足客戶(hù)所需要查貨過(guò)程和提貨電話(huà)，再也不像以前那樣聽(tīng)不懂客戶(hù)需要什么要查什么。我有時(shí)候也會(huì )遇到一些比較友好的客戶(hù)，雙方通過(guò)交流，溝通，能建立一種和諧的關(guān)系。我也能夠從對方身上學(xué)習到更多的知識，這也算是我實(shí)習過(guò)程中的一大收獲。
我的實(shí)習總結分以下三個(gè)方面：
一、努力學(xué)習，彌補在校學(xué)習知識上的不足
由于自己在大學(xué)的專(zhuān)業(yè)是物流管理，也通過(guò)了助理物流師資格并且掌握了供應鏈管理，物流配送等物流方面知識。當得知自己即將進(jìn)入的公司為上海外高橋物流中心有限公司時(shí)，對能使自己所學(xué)的知識能學(xué)以致用，感到十分欣慰�？墒抢碚摵蛯�(shí)踐的差別比我想象的大得多，書(shū)本所說(shuō)的完美的供應鏈在實(shí)際工作中是不可能存在的，這也促使我努力地學(xué)習知識，以彌補學(xué)校理論知識上的欠缺。
我所屬的服務(wù)貿易部，經(jīng)營(yíng)著(zhù)公司的自營(yíng)倉庫，雖然只有6300平方米，但是麻雀雖小五臟俱全，倉庫現場(chǎng)工作人員、單證操作人員和業(yè)務(wù)洽談人員，這三個(gè)部門(mén)組成了一個(gè)有機的整體，我不得不說(shuō)能在服務(wù)貿易部工作是幸運的，因為在這個(gè)部門(mén)你能清晰地看到整個(gè)供應鏈的過(guò)程，而不是對每個(gè)部分片面的掌握。
考慮到部門(mén)發(fā)展的需要，我也參加了一些單證方面的考試，一方面能使得自己對單證有更深入、更具體的了解，另一方面，由于國家對于報關(guān)報檢行業(yè)在資格證方面的限制，也希望自己的證書(shū)能在企業(yè)注冊時(shí)，盡自己的綿薄之力。
二、細節決定成敗
由于自己的工作性質(zhì)，平時(shí)經(jīng)常有機會(huì )為領(lǐng)導做文字處理的工作。大概是自己太自信自己的水平，在曾參加的電腦考試中，超乎常人的打字速度，讓所有人側目而視。但工作和考試畢竟是不同，考試的差錯只是讓我的分數中少一、兩分而已，但實(shí)際工作中的差錯卻會(huì )帶來(lái)可怕的后果。所以現在每份稿件，我都會(huì )仔細地檢查幾遍再交給領(lǐng)導。
這就是人們常說(shuō)的細節決定成敗，就拿物流管理鏈中著(zhù)名的“豐田管理鏈”來(lái)說(shuō)，豐田創(chuàng )造的“精細生產(chǎn)方式”一直是眾多物流公司所趨之若騖的目標。這種精益生產(chǎn)方式，就是用精益求精的態(tài)度和科學(xué)的方法來(lái)控制和管理汽車(chē)的設計開(kāi)發(fā)、工程技術(shù)、采購、制造、貯運、銷(xiāo)售和銷(xiāo)后服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節，從而達到以最小的投入創(chuàng )造出最大價(jià)值的目的。這其中的每一個(gè)環(huán)節以及各環(huán)節之間的銜接都是經(jīng)過(guò)精心籌化和計算的。豐田汽車(chē)社長(cháng)認為，其公司最為難巨的工作不是汽車(chē)的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng )新，而是生產(chǎn)流程中一根繩索的擺放，要不高不矮、不偏不歪，而且要確保每位技術(shù)工人在操作這根繩索時(shí)都要無(wú)任何偏差。正是這種細節的力量，使得豐田汽車(chē)在銷(xiāo)售價(jià)格，油耗指標等各方面超越美系車(chē)、德系車(chē)，在汽車(chē)行業(yè)獨占鏊頭。
三、把握機會(huì )，提高自己
在我平時(shí)的工作中，也會(huì )涉及到客戶(hù)服務(wù)工作，在對報價(jià)和合同的制作過(guò)程中，使我了解了報價(jià)中各個(gè)項目的含義和合同中每個(gè)條款的意圖。在幫助財務(wù)部及時(shí)收取應收帳款的工作中，鍛煉了自己的口才，同時(shí)也積累了一點(diǎn)和形形色色的人溝通的經(jīng)驗。在與客戶(hù)的協(xié)調和溝通的工作中，不但使我對部門(mén)的業(yè)務(wù)有更深入地了解，思想匯報專(zhuān)題也加強自己在緊急情況下的應變能力。忙碌而又干練的領(lǐng)導和同事們更是我學(xué)習的榜樣。
回學(xué)校的鐘聲即將響起，回顧自己過(guò)去的半年，自己在工作上還有太多的不足之處，畢竟剛從學(xué)校畢業(yè)的我，在很多方面還很不成熟，希望自己能更快地融入這個(gè)集體，在今后的工作中虛心地向同事學(xué)習，與服務(wù)貿易部共同成。
工作實(shí)習總結10
20xx的7月，在那個(gè)酷熱的夏季，我帶著(zhù)一絲還未脫離的書(shū)生氣加入博大公司瀘州辦事處。從踏入公司大門(mén)的那天起，一段新的人生歷程開(kāi)始了。
作為一個(gè)土生土長(cháng)的瀘州人，對酒的熱情可以說(shuō)與生俱來(lái)的，在這個(gè)充滿(mǎn)濃郁酒文化的城市里長(cháng)大，對以瀘州老窖特頭二曲系列產(chǎn)品，可謂有著(zhù)特殊的感情。但是，和所有普通人一樣，盡管了解酒文化，卻并未想過(guò)有朝一日會(huì )進(jìn)入酒行業(yè)和瀘州老窖系統。畢業(yè)前同學(xué)之間的一次意外談話(huà)，使我對瀘州的酒重新有了一個(gè)認識。那就是，瀘州的酒確實(shí)在全國來(lái)說(shuō)，知名度非常的高，以致于識的瀘州酒，不知瀘州在哪里！就這樣，帶著(zhù)一份忐忑的心情，在公司投下了簡(jiǎn)歷，并順利通過(guò)面試，入職博大公司實(shí)習。
從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，我作為博大公司的一份子，被分配到瀘州辦事處。鑒于我之前并未有從事過(guò)酒類(lèi)相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗，辦事處戚少立經(jīng)理把我安排到品牌推廣組，做做一系列輔助性的工作，而這就是我在公司的第一個(gè)崗位。7月的驕陽(yáng)似火，辦事處迎來(lái)了謝師宴活動(dòng)的開(kāi)展，在那個(gè)地面溫度達到40度的天氣，我和其他同事一起嚴格執行公司的活動(dòng)，盡管中間很累很難受，并且犯了一些錯，但是，我依然還是堅持了下來(lái)。作為一個(gè)合格的員工，這是最基本的。時(shí)間到了8月份，營(yíng)業(yè)所又開(kāi)始了終端促銷(xiāo)活動(dòng)的`任務(wù)，我作為主要責任人之一，全程參與制定并且執行計劃。那是我最難忘的一段經(jīng)歷，在那每天蒸天然桑拿的天氣里，在大街上一家一家的尋點(diǎn)，尋找合適的地方做促銷(xiāo)活動(dòng)。汗水寢透了衣服，也見(jiàn)證了促銷(xiāo)活動(dòng)的成功，這里面，有自己的堅持，而更多的則來(lái)自于領(lǐng)導和同事們的鼓勵。此時(shí)，離我進(jìn)入公司已有1個(gè)月了。這之后，我又接手了終端廣告店招的制作聯(lián)系，這是我第一次真正的接觸終端店。由于瀘州營(yíng)業(yè)所的模式，所以直接接觸終端那是十分必要的。在去年的時(shí)候，由于全市的銷(xiāo)售氛圍不是很濃，所以，在全市大規模的制作店招來(lái)拉動(dòng)氛圍。我作為參與者之一，接觸了全部的過(guò)程。在與終端溝通的過(guò)程中，遇到了意想不到的困難，內外質(zhì)疑之聲不斷，曾讓我有段時(shí)間打起來(lái)退堂鼓，但是，還是一個(gè)詞堅持，使我順利的挺了過(guò)來(lái)。只不過(guò)這中間的過(guò)程，有成功的喜悅，而更多的則是心酸和委屈。
時(shí)間到了9月份，金秋的季節早已驅走了夏日的炎熱。涼爽的天氣工作起來(lái)讓人更加干勁十足，正好白酒銷(xiāo)售的旺季也到來(lái)了。就在此時(shí)，根據辦事處戚經(jīng)理和余經(jīng)理的安排，敘永縣城即將成立辦事處，需要公司派人下去，而我第一次作為業(yè)務(wù)人員和主管陳杰雄，一起來(lái)到敘永縣。敘永縣作為瀘州地區銷(xiāo)量的薄弱環(huán)節，重新整理市場(chǎng)，樹(shù)立形象，打開(kāi)銷(xiāo)路，對整個(gè)瀘州片區來(lái)說(shuō)，有著(zhù)至關(guān)重要的意義。不過(guò)，也是因為地理原因和傳統消費習慣，使瀘州老窖的酒，特別是頭曲二曲，在當地并不具備很強的競爭力。此時(shí)，我們的難處還不止這些，當地經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售積極性才是最重要的。由于上述原因，使得我的工作開(kāi)展起來(lái)比較困難，有半個(gè)月的時(shí)間處于游離于工作之外。盡管我和主管人員也很努力，但是效果并不是特別明顯，就在大家都在打退堂鼓的時(shí)候，可能是經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得公司還是很有誠意的，終于答應打款進(jìn)貨，并且在短時(shí)間內實(shí)施，一顆懸著(zhù)的心落地了。接下來(lái)，針對當地市場(chǎng)的情況，我作了半個(gè)多月的調查工作，把情況匯總到主管處，并且一起想辦法應對。在經(jīng)銷(xiāo)商和辦事處的大力支持下，終于在國慶節之前開(kāi)始了產(chǎn)品的新一輪鋪市行動(dòng)。這次鋪市，我作為一個(gè)參與者，和經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員一起同甘共苦渡過(guò)了最為艱難的階段，在經(jīng)歷了1個(gè)月連續不休息的情況下，鋪市數量大大超過(guò)預期值，為公司產(chǎn)品的后續銷(xiāo)售做了最完美的開(kāi)局。在這個(gè)過(guò)程中，我真正第一次體會(huì )到基層業(yè)務(wù)人員的苦與樂(lè )，學(xué)習到了怎樣和終端商家進(jìn)行溝通，怎樣了解客戶(hù)的需求……在接下來(lái)的日子里，工作的開(kāi)展比較順利，因為前期鋪市的效果明顯，縣城幾家大型KA超市也表示出來(lái)濃厚興趣，在經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)后，最終確定了進(jìn)場(chǎng)的陳列日期和陳列數量，以及后期促銷(xiāo)活動(dòng)的基本思路。
時(shí)間一轉到了12月，冬日的嚴寒預示著(zhù)來(lái)年的開(kāi)春的美好，而白酒行業(yè)也已進(jìn)入到銷(xiāo)售最旺的時(shí)期。此時(shí)，根據辦事處領(lǐng)導的安排，我回到瀘州市區參與金獎特曲的專(zhuān)項銷(xiāo)售鋪市活動(dòng)，并且開(kāi)始真正的單獨負責渠道業(yè)務(wù)。由于自身的業(yè)務(wù)能力經(jīng)驗，和金獎特曲當時(shí)的知名度，導致鋪市效果并不是很好。1個(gè)月下來(lái)，總共鋪市100家左右，并且全是免費陳列。當遭遇有客戶(hù)質(zhì)疑產(chǎn)品的真實(shí)性時(shí)（同老字號特曲的區別），我只能通過(guò)不斷的講解才能使對方釋疑。在此期間，我基本熟悉了業(yè)務(wù)的基本流程和當地的一些大客戶(hù)，并總結了自己的一套應付方法，這對我來(lái)說(shuō)，應該是一個(gè)由量到質(zhì)的提升，為現在順利開(kāi)展渠道工作打下了堅實(shí)的基礎。
當新年的鐘聲敲響之時(shí)，舊的一年過(guò)去，新的一年正在等著(zhù)我去揭開(kāi)。我明白這將是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰的一年。春節過(guò)后，由于辦事處業(yè)務(wù)變動(dòng)的需要，我又一次被調整了崗位，考慮到我對渠道業(yè)務(wù)并不算陌生。所以，我直接轉到了瀘州營(yíng)業(yè)所最為重要的名煙酒組，負責龍馬潭二區的全渠道業(yè)務(wù)。這對我來(lái)說(shuō)，可以算是真正的一次挑戰，畢竟以前也沒(méi)完全意義上的做過(guò)銷(xiāo)售工作。按照以前學(xué)習自別人那里的東西，加上不斷的總結，再加上自己臉皮確實(shí)夠厚，在短時(shí)間內拜訪(fǎng)了所有的客戶(hù)，并且贏(yíng)得部分客戶(hù)的好感。確實(shí)，中間有曲折的過(guò)程，但是現在，更多的享受到一種做銷(xiāo)售工作的重要性，對客戶(hù)而言如此，對辦事處同樣也是如此。在正常開(kāi)展日常工作的同時(shí)，也參與了公司總部的許多活動(dòng)，無(wú)論是酒博會(huì )的接待還是金獎特曲發(fā)布會(huì )的會(huì )場(chǎng)布置，都留下自己的身影，不得不說(shuō)，在這一年中，更多的是一種學(xué)習的過(guò)程。而不是諸如有些人關(guān)心的拿來(lái)多少錢(qián)，年薪多少。到目前為止，渠道工作還算比較順利，雖然也有些不盡如人意的地方，但總的來(lái)說(shuō)，維持了渠道的正常運行。
最后，寫(xiě)下此文的目的，一是為了記住自己這一年來(lái)都做過(guò)哪些重要的事，二是紀念我過(guò)去一年逝去的時(shí)光，三是在不斷的總結中，改正錯誤，吸取經(jīng)驗，對自己負責，也對工作負責。
工作實(shí)習總結11
從20xx年7月到此刻，一年實(shí)習時(shí)間已結束。
在這一年中，領(lǐng)導和同事們給了我許許多多的關(guān)心和指導，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了長(cháng)足的進(jìn)步。
一、理論學(xué)習使我對工作有了更進(jìn)一步的認識和了解。
不懂就學(xué)、就問(wèn)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎因為有大學(xué)專(zhuān)業(yè)課的底子，使我學(xué)習工程中對水利工程知識更為容易理解和掌握。工作中時(shí)常遇到新的問(wèn)題，就需要查閱相關(guān)資料，請教老同志，一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題的解決，一個(gè)困難一個(gè)困難的克服，不僅僅能夠將原有知識溫習鞏固，產(chǎn)生新的理解，而且學(xué)到很多新知識，有了許多新的認識。但某些認識都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當中去不斷深入地理解。
二、堅持思想政治學(xué)習讓我的思想理論素養不斷得到提高。
一向以來(lái)，我積極參加單位組織的各種政治思想學(xué)習活動(dòng)。透過(guò)不斷學(xué)習，使自身的思想理論素養得到了進(jìn)一步的完善，思想上牢固樹(shù)立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。
勤勉的精神和愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。一年以來(lái)，我用滿(mǎn)腔熱情用心、認真、細致地完成好每一項任務(wù)，嚴格遵守各項規章制度，認真履行職責，自覺(jué)按規范操作;平時(shí)生活中團結同志、尊敬領(lǐng)導，不參與違法亂紀活動(dòng)，自覺(jué)抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕。
三、實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能不斷增長(cháng)，工作潛力不斷加強。
剛開(kāi)始工作時(shí)，我是從零開(kāi)始，一邊是同事們的悉心指導，一邊是自己對著(zhù)書(shū)本反復琢磨。幾個(gè)月下來(lái)，已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡(jiǎn)單的技巧，而且已經(jīng)能夠獨立完成一些簡(jiǎn)單的計算和繪圖任務(wù)。過(guò)去的一年中，我先后參與了“xxxx地下水生態(tài)保護工程”、“xxxx跨南水北調改線(xiàn)工程”、“xxxx除險加固工程”，“xxxx旅游度假村防洪評價(jià)工程”，“xxxx供水取水口改建工程”，“xxxx灌區x渡槽施工設計”，“xxxx水庫除險加固工程”，“xx灌區續建配套節水改造規劃設計”，“xxxx灌區續建配套節水改造工程”等9項設計工作。透過(guò)實(shí)踐，我解決實(shí)際問(wèn)題的潛力得到了很好的鍛煉。
在完成各項工作的同時(shí)，我還存在著(zhù)以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)自信心不足，反而出現低級錯誤;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁;三是對一些業(yè)務(wù)技能個(gè)性是應用工程軟件還不夠熟悉。
在今后的工作中，我將發(fā)揚成績(jì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：
1、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習各種理論知識，并用于指導實(shí)踐，以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要。
2、熟練的`掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將透過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
3、"業(yè)精于勤而荒于嬉"，實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基礎我要透過(guò)實(shí)踐不斷的總結經(jīng)驗，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的潛力，并在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，用心、熱情的對待每一件工作。
總之，短短的一年見(jiàn)習期，是我人生主角轉換的一年，是我不斷成長(cháng)的一年，也是我對水利事業(yè)由陌生進(jìn)而熟悉、熱愛(ài)并愿意為之終生默默奉獻的一年。
工作實(shí)習總結12
時(shí)光如白駒過(guò)隙般飛逝，我的40多天的社工實(shí)習結束了，收獲多多自然是不用說(shuō)的，但是并不是什么都能真正得說(shuō)清楚，有些東西，還的確是只可意會(huì )不可言傳。
其實(shí)，當初我說(shuō)到暑假去陽(yáng)光社工站實(shí)習的時(shí)候，的確讓不少人覺(jué)得有點(diǎn)驚奇，大一，一個(gè)專(zhuān)業(yè)學(xué)習沒(méi)深入多少的學(xué)生，居然像大三學(xué)生一樣做著(zhù)實(shí)習。
這種驚奇也在所難免，其實(shí)，與其說(shuō)這40天的實(shí)習是實(shí)習，還不如說(shuō)是一種對社工這種職業(yè)的真實(shí)體驗，不管是從觀(guān)察角度，還是做的角度，老師多次說(shuō)過(guò)，人在情境中，我就在這種情境中去感受，這也算是實(shí)習，不過(guò)是體驗式的實(shí)習。
實(shí)習的大致經(jīng)歷的一些事情，我已經(jīng)在文章開(kāi)頭列出來(lái)了，單憑這些文字，大家幾乎看不懂我做到了些什么，也許到了些什么?總結地來(lái)說(shuō)，我得到了以下一些成長(cháng)和感悟：
也許有些事情你可以獨自地用最快時(shí)間完成，但是用一個(gè)合適數量的同事一同組成的小組一起來(lái)完成，會(huì )有更多意外的收獲，和有更大成就感;
這個(gè)感受是源自我對社工站五位同工多次工作的一些情景中有感而發(fā)的，或許他們的合作沒(méi)有那么完美和諧，但是卻引發(fā)我這種對團隊合作的向往，因為一個(gè)人能做完的事情，那是他自己和自己的事情在互動(dòng)，但是當一個(gè)人和多個(gè)人一起合作的時(shí)候，則是人和人，人和事情，人和自己三種互動(dòng)，交叉就會(huì )產(chǎn)生一定量的智慧火花，哪怕帶不來(lái)真正有益的創(chuàng )造，但是在互動(dòng)過(guò)程中，一些偶爾開(kāi)玩笑的.合作伙伴能讓工作變得不那么單調和乏味;因為團隊的合作，是有著(zhù)友誼，共同努力，患難與共的感覺(jué)會(huì )讓你在完成一件事情之后會(huì )感到很有成就感;
什么是專(zhuān)業(yè)社工，最根本在于用心，不具備社工的心，不管你有多好的手段，你都不是一個(gè)真正的社工;
香港社工思源在7月14日來(lái)訪(fǎng)社工站，我也有幸在陽(yáng)光社工與思源互動(dòng)中得到了一些新的認識，以上就是我自己認識之后的體會(huì );一個(gè)真正社工，關(guān)鍵在于擁有社工心，我覺(jué)得用心做和不用心做很不同的。
同工胖哥告訴我，如果你事先對這次小組活動(dòng)充分尊重，不管你做得是否有預期那么好，但是參與者是能感受到你那份對自己工作的尊重，因此他們也會(huì )尊重你并認可你，但假如我們本身都蔑視了這次活動(dòng)，那么我們的結局也會(huì )是被人蔑視;這多少有那個(gè)道理，人如鏡子，你對它笑，它就對你笑;
社工不是老好人，社工是智慧的人;
這是我聽(tīng)到同工嘉超的感想之后我的簡(jiǎn)略認識，其實(shí)老師也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)我們是智慧社工;是的，這也算是我們區別于非社工和社區老大媽的角色，我們不是老好人，我們對待復雜社會(huì )情況和很多意外的事情和人的舉動(dòng)時(shí)候，我們并不能因為我們是社工，就是要以一種老實(shí)，溫柔禮貌，苦口婆心，單純的作風(fēng)去應對，否則我們不但幫助不了人，還會(huì )讓自己身陷囹圄。
什么才是專(zhuān)業(yè)的社工要做的事情?就是你能看到的他們現在所做的這些;
剛剛來(lái)到社工站體驗時(shí)候，以及過(guò)去看多一些其他機構社工所做的事情，總是覺(jué)得他們做得不那么有專(zhuān)業(yè)味道，也總是希望自己能得到正宗的專(zhuān)業(yè)鍛煉機會(huì )，做的都是專(zhuān)業(yè)的工作;其實(shí)，我過(guò)去的想法是相當不成熟的，只要是和書(shū)本說(shuō)得完全一樣的那種專(zhuān)業(yè)實(shí)習和工作才是我想要的，但是這種純專(zhuān)業(yè)的實(shí)習和工作，真的存在嗎?在大陸，真的有嗎?幾乎是沒(méi)有的，哪怕你去哪里實(shí)習，你也會(huì )做很多感覺(jué)沒(méi)有多少專(zhuān)業(yè)味道的東西，哪怕你真的做了社工，在目前，你多少也會(huì )覺(jué)得很多時(shí)候做得沒(méi)有多少專(zhuān)業(yè)味道。
為了找到這種純專(zhuān)業(yè)的活兒來(lái)做，那是一種挑剔的，頭腦簡(jiǎn)單的要求，如果固執地這么想，那么我也許永遠無(wú)法邁出實(shí)踐的一步。
但是，書(shū)本終歸是理論，書(shū)本描繪的有些是理想的工作情景，但是在起步中的大陸社工事業(yè)，作為拓荒牛的這幾代社工人，我們不可能真正從一開(kāi)始創(chuàng )造出這種理想社工世界，需要我們幾代人的努力，才能逐步改善，現在也在不斷改善中;因此，現在我們看到社工，他們做的工作中，不管是否有社工味，那都是大陸社工最真實(shí)的反映，什么是專(zhuān)業(yè)社工的工作，就是這群專(zhuān)業(yè)社工所做的工作，在現在，我們能這樣去看待我們的理論與現實(shí)差距，會(huì )進(jìn)一步推動(dòng)我們邁出積極地參與實(shí)習，實(shí)踐，少些埋怨和懷疑，而多些積極與開(kāi)拓。
也正如同工胖哥曾經(jīng)告訴那些來(lái)社工站實(shí)習的社工學(xué)生，他說(shuō)：“如果我們給你的實(shí)習內容就和書(shū)本講得一模一樣，那么你們干嘛還來(lái)實(shí)習，實(shí)習就是來(lái)發(fā)現現實(shí)與幻想的差距，實(shí)習是真正知道符合國情的社工現狀，這才是實(shí)習最大意義�！�
以上是我的一些心得體會(huì )，而在最后，40多天的實(shí)習，我覺(jué)得社工站存在一些我認為的不足：
社工站太小了，缺乏自己獨立的個(gè)案工作室和小組活動(dòng)場(chǎng)地，不方便及時(shí)或者合理創(chuàng )造一種合適情景讓案主和小組活動(dòng)進(jìn)行;
社工站電腦不太充足，站里社工需要輪流使用，不利于提高工作效率，縮短工作時(shí)間;
社工站應該要有自己的旗幟，要有自己的一些帶有本社工站標志的紀念品，用于給小組活動(dòng)的參與人員，實(shí)習生，志愿者留下紀念，而旗幟和紀念品本身也起著(zhù)一定程度的推廣社工站品牌;
社工站創(chuàng )立僅僅半年，還屬于一個(gè)戰略推廣期，我個(gè)人覺(jué)得，單憑靠一些小組，團康和個(gè)案，很難有效擴大社工站被社區居民認知度，這方面還有待社工站去探索思考。
工作實(shí)習總結13
我叫x，20xx年畢業(yè)于安徽理工大學(xué)，于4月份分配到xX報到。5月份正式進(jìn)入崗位工作。時(shí)光荏苒，一年的見(jiàn)習期已悄然而過(guò)，在見(jiàn)習的這一年當中，我盡量彌補自身知識的不足之處，熟悉掌握多元的專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)知識，能夠比較得心應手的開(kāi)展各項工作，這些可以說(shuō)都受益于各位領(lǐng)導的栽培和各位同事的賜教，下面我將這一年的工作總結如下：
一、虛心學(xué)習，努力進(jìn)步。
見(jiàn)習期間，我清醒的認識到自己在實(shí)際工作中的不足之處，缺少實(shí)踐經(jīng)驗，井下現場(chǎng)經(jīng)驗匱乏，所以在日常工作中，我不斷向領(lǐng)導和井下工人學(xué)習，加快補充自己的現場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗。以嚴謹的科學(xué)態(tài)度對待煤礦的每一項工作，爭取不斷進(jìn)步，提高自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力。
在機電工區見(jiàn)習期間，開(kāi)始總會(huì )遇到很多不懂的事都在隊領(lǐng)導的悉心指導下慢慢掌握，在井下機電設備檢修時(shí)，總會(huì )看見(jiàn)很多實(shí)際應用中才會(huì )有的技術(shù)問(wèn)題，例如檢修柴油單軌吊、維護皮帶機時(shí)都是比較專(zhuān)業(yè)的技術(shù)知識，這些都是書(shū)本上學(xué)不到的，所以現場(chǎng)的工人師傅，跟班人員，他們便是我的指導老師，他們使我得到了很大的進(jìn)步。
二、恪守本職，扎實(shí)工作
我深知煤礦技術(shù)工作的艱難與重要性，所以一開(kāi)始就要求自己嚴格一點(diǎn)，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎、出不得半點(diǎn)差錯，只有兢兢業(yè)業(yè)、扎扎實(shí)實(shí)，才能做到優(yōu)質(zhì)高效。為此，我把履行崗位職責、虛心學(xué)習作為自己的核心任務(wù)。
在安監隊見(jiàn)習期間，天天下井到掘進(jìn)工作面跟隨作業(yè)人員一起進(jìn)出井，現場(chǎng)觀(guān)察、記錄作業(yè)人員作業(yè)的過(guò)程，在領(lǐng)導的正確指引下，認真對施工轄區的設備和人員進(jìn)行安全職能監督，在計劃、布置、檢查、總結、考核安全生產(chǎn)工作中，杜絕習慣性違章行為，堅決狠抓無(wú)證作業(yè)，堅決懲治其他安全違規行為，使自己能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節。再與《作業(yè)規程》、措施等相比較，獲得了許多重要的一線(xiàn)經(jīng)驗。也經(jīng)常與同事、師兄們一起討論《規程》、措施的編寫(xiě)依據和實(shí)際效果，這些都是不可多的經(jīng)驗和知識，為我以后的工作打下了堅實(shí)的基礎，也使得自己能夠更快的進(jìn)入角色，干起工作來(lái)得心應手。
三、樸實(shí)誠懇，嚴格自律
作為一名煤礦的技術(shù)人員，我知道應該具有樸實(shí)平淡的本色，努力讓自己做到樸實(shí)不虛妄，熱情不虛假，處事不急躁。心中始終要有規章制度，能夠準確嚴謹的處理每一項工作，特別是井下技術(shù)工作。
在工作方面，不怕困難，始終提醒自己要有頑強的拼搏精神，雖然煤礦的加班比較多，但我深知井下的煤礦工作更沒(méi)有假期，所以我們不能有怨言。對于難度大的工作，要敢于迎難而上，以自己誠懇的態(tài)度和虛心的工作作風(fēng)贏(yíng)得了領(lǐng)導的好評。在生活方面，我積極參與公司組織的各項活動(dòng)這些都使得我保持了比較健康的生活方式。
不知不覺(jué)就工作了一年的時(shí)間，總的來(lái)說(shuō)，這是學(xué)習的一年，是鍛煉的一年，也是收獲的一年。在隊里，我很好的完成了隊領(lǐng)導交辦的各項工作，從職工的學(xué)習，隊的精神文明建設到現場(chǎng)的跟班，我都能較好的完成，積極的做自己力所能及的事情;在科室里，我跟科室的同事們學(xué)習，任何地方任何場(chǎng)合，都希望自己能多看到，多學(xué)到，偶爾能幫上忙的地方也積極參與。由于前期自身經(jīng)驗的不足，使得我養成了虛心學(xué)習的好習慣，我知道未來(lái)的學(xué)習和工作之路還很長(cháng)，我也將以一百分的熱情投入到煤礦技術(shù)的工作當中，始終保持嚴謹扎實(shí)的態(tài)度，積極思考，善于開(kāi)拓，爭取在自己的.崗位上為企業(yè)和社會(huì )貢獻力量。我將繼續發(fā)揚、推進(jìn)，對于存在的不足，我將努力克服。為我項目部和我安全科在未來(lái)的各項工作任務(wù)而不懈努力!在以后的歲月里，我的工作一定會(huì )越來(lái)越努力的，盡量不會(huì )出現任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!
見(jiàn)習生活即將結束了，經(jīng)過(guò)在項目部各崗位一年的學(xué)習，我深深地愛(ài)上了項目部，我將我的很多精力投入到了工作中，對工作有了更深層次的理解。作為一名技術(shù)員，我一直堅守自己崗位，積極深入井下，學(xué)習現場(chǎng)經(jīng)驗，并積極向現場(chǎng)的老師傅們請教，利用自己專(zhuān)業(yè)理論結合現場(chǎng)實(shí)際情況，使自己的業(yè)務(wù)水平有了很大的提高。我知道這遠遠不夠，在今后的工作中，我會(huì )更加努力，在按質(zhì)按量完成各項工作的同時(shí)加強自主學(xué)習，使自己成為一名優(yōu)秀的工程技術(shù)人員，為我項目部乃至我公司的發(fā)展添磚加瓦。記得《荀子》寫(xiě)到：“積土成山，風(fēng)雨興焉;積水成淵，蛟龍生焉;積善成德，而神明自得，圣心備焉。故不積跬步，無(wú)以至千里;不積小流，無(wú)以成江海。騏驥一躍，不能十步;駑馬十駕，功在不舍。鍥而舍之，朽木不折;鍥而不舍，金石可鏤�！彼嬲]我沒(méi)有刻苦鉆研的心志，學(xué)習上就不會(huì )有顯著(zhù)成績(jì);沒(méi)有埋頭苦干的實(shí)踐，事業(yè)上就不會(huì )有巨大成就。所以在今后的工作中我會(huì )更加謙遜地向領(lǐng)導、同事、工人師傅和身邊的朋友多多學(xué)習。最后，感謝礦領(lǐng)導及科、隊各位領(lǐng)導給我提供了這次的見(jiàn)習學(xué)習機會(huì )，讓我從寧靜的校園來(lái)到沸騰的礦山，為我提供了廣闊的鍛煉平臺，指引著(zhù)我在成長(cháng)的道路上一步步前行，延伸了我繼續展翅飛翔的夢(mèng)想!此外，衷心的感謝各位領(lǐng)導和同事在工作和生活中對我的幫助和指導!衷心感謝在百忙之中抽時(shí)間審閱我報告的各位領(lǐng)導!
工作實(shí)習總結14
一個(gè)月的車(chē)間實(shí)習工作已成為歷史，轉眼間。這一個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)學(xué)習工作，與其他員工的相互溝通，已逐漸溶入了這個(gè)大集體當中。這次實(shí)習讓我感受到公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂(lè )，但更多的收獲，這次實(shí)習我受益匪淺，一個(gè)月的實(shí)習我總結了如下幾點(diǎn)
1、心態(tài)轉變。以前的生活養尊處憂(yōu)，無(wú)需我們擔憂(yōu)某些問(wèn)題三點(diǎn)一線(xiàn)的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時(shí)的轉變心態(tài)會(huì )讓我們工作更加順利。
2、計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會(huì )茫然。
3、處處留心皆學(xué)問(wèn)，注重細節。
4、了解到非標自動(dòng)化設備市場(chǎng)前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5、熟悉了我們公司目前所在的客戶(hù)資源及其客戶(hù)所定制的自動(dòng)化設備。
6、清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車(chē)行業(yè)，空調壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7、認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的.作用，型號和大小。
以上是我對實(shí)習期間的工作總結20xx年的工作計劃如下：
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額300萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
4、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)�？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
5、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
6、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)10位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
4、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
5、投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到客戶(hù)手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫客戶(hù)承擔全部或部份設計工作。
7、爭取早日與客戶(hù)簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應客戶(hù)的需求，爭取早日回款。
8、貨到現場(chǎng)，請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試，驗收。
9、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1、客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習和交流。
2、對于老客戶(hù)。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我20xx年工作總結及20xx年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
工作實(shí)習總結15
作為一個(gè)文員實(shí)習生，我的工作內容主要涵蓋了辦公室里的常規工作。在這篇文章中，我會(huì )從不同方面詳細地描述我在實(shí)習期間所承擔的工作內容。
首先，在公司里，文員實(shí)習生需要處理大量的文件。我被要求從郵件中下載、整理和歸檔各種文檔，例如合同、工資單、收據等。我必須確保文件存檔的有序和完整，并將它們分配到各個(gè)部門(mén)的相應文件夾中。此外，我還需要保護公司的機密信息，確保它們安全可靠地儲存在網(wǎng)絡(luò )和文件服務(wù)器上。
其次，我的角色是執行行政工作。文員實(shí)習生負責處理許多規范性問(wèn)題，包括人事、行政、財務(wù)等方面的核心文件。例如，準備文件、審核時(shí)間表、安排會(huì )議并記錄討論結果。在這個(gè)過(guò)程中，我必須嚴格遵守公司的.規章制度，并確保他們的實(shí)施得到充分落實(shí)。
此外，在日常工作中，文員實(shí)習生還需要有良好的溝通和時(shí)間管理技能。我要協(xié)助解決一些與日常運營(yíng)不相關(guān)的問(wèn)題，例如協(xié)調物流、處理訂單等。這需要我具有優(yōu)秀的人際交往能力、流利的口頭和書(shū)面溝通技能、以及靈活性，能夠及時(shí)處理公司的日常工作問(wèn)題。
最后，文員實(shí)習生需要吸取經(jīng)驗教訓，并不斷完善自己的職業(yè)技能。在實(shí)習期間，我向老員工請教經(jīng)驗，掌握了應對問(wèn)題的技巧和方法。我也在網(wǎng)絡(luò )上學(xué)習本行業(yè)的最佳實(shí)踐、了解新技術(shù)，以及掌握最新的軟件和工具。
總之，文員實(shí)習生在公司中扮演著(zhù)重要的角色。他們在日常工作中處理許多文檔、執行行政工作、協(xié)調公司運營(yíng)，同時(shí)也需要維護公司的信譽(yù)、保護機密信息以及增強專(zhuān)業(yè)技能。通過(guò)實(shí)習，我深入了解了文員實(shí)習生在公司中的重要性，并學(xué)會(huì )了許多在這個(gè)職業(yè)領(lǐng)域中必不可少的技能。
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