大學(xué)生實(shí)習總結(15篇)
總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編收集整理的大學(xué)生實(shí)習總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
大學(xué)生實(shí)習總結1
一、實(shí)習目的
鞏固師范專(zhuān)業(yè)思想和加強師德教育；了解和掌握中學(xué)教育教學(xué)的一般規律；運用所學(xué)的教育理論和專(zhuān)業(yè)知識，進(jìn)行教學(xué)和班主任工作實(shí)踐；培養教育教學(xué)的技能技巧，鍛煉實(shí)際工作能力，為勝任中、小學(xué)教育教學(xué)工作打下良好的基礎。
二、組織領(lǐng)導
1、在分管院長(cháng)的領(lǐng)導下，教務(wù)處全面負責教育實(shí)習的統籌工作。
2、教育實(shí)習辦公室設在教務(wù)處。教務(wù)處分管領(lǐng)導及各系（院）主任（院長(cháng)）負責實(shí)習的安排、協(xié)調、實(shí)施等工作。
3、教育實(shí)習基地的工作主要由各系（院）分管主任（院長(cháng)）和實(shí)習中學(xué)的有關(guān)領(lǐng)導負責，具體負責實(shí)習點(diǎn)實(shí)習任務(wù)的分配、指導老師的選派等工作。
4、教育系負責20xx屆本系小學(xué)教育專(zhuān)業(yè)和學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生教育實(shí)習的具體安排、實(shí)施工作。
5、體育學(xué)院負責20xx屆本院體育教育專(zhuān)業(yè)和社會(huì )體育專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生教育實(shí)習的具體安排、實(shí)施工作。
6、專(zhuān)業(yè)課程實(shí)習指導組分別由各實(shí)習中學(xué)有關(guān)教師、班主任和我校各專(zhuān)業(yè)帶隊老師組成，組長(cháng)分別由中學(xué)相關(guān)學(xué)科教研組長(cháng)或有關(guān)年級組長(cháng)擔任，具體負責對實(shí)習生的指導、考評等工作。我校在各實(shí)習學(xué)校設實(shí)習點(diǎn)長(cháng)一名，負責該校實(shí)習情況的協(xié)調工作。
三、實(shí)習安排
根據“關(guān)于20xx級師范專(zhuān)業(yè)學(xué)生教育實(shí)習的有關(guān)規定”（教務(wù)〔20xx〕15號）的有關(guān)規定，考慮到部分學(xué)生的`就業(yè)需求，對已有簽約意向的學(xué)生，可向各系（院）教育實(shí)習工作領(lǐng)導小組申請辦理去簽約意向學(xué)校實(shí)習，并填寫(xiě)《淮南師范學(xué)院師范專(zhuān)業(yè)學(xué)生調整教育實(shí)習學(xué)校申請表》等相關(guān)材料，經(jīng)系（院）教育實(shí)習工作領(lǐng)導小組審核后，可以自行聯(lián)系實(shí)習學(xué)校。各系（院）應指派指導教師嚴格把好試講關(guān)，加強實(shí)習過(guò)程的監控，學(xué)生返校后指導教師要對其進(jìn)行聽(tīng)課鑒定，并填寫(xiě)《淮南師范學(xué)院學(xué)生自主實(shí)習質(zhì)量監控表》交系（院）里留存備查。下學(xué)期開(kāi)學(xué)初學(xué)校將組織專(zhuān)家組對各院、系自行聯(lián)系實(shí)習學(xué)生的教育實(shí)習效果進(jìn)行抽查。我校20xx屆師范類(lèi)各專(zhuān)業(yè)共有547人由學(xué)校統一安排實(shí)習，分別安排在我校教育實(shí)習基地：淮南一中、淮南二中、淮南四中、淮南六中、淮南七中、淮南二十四中、淮南二十六中、實(shí)驗中學(xué)、龍湖中學(xué)、泉山中學(xué)、謝家集區第六中學(xué)、田家庵區第二小學(xué)等十二所學(xué)校。
四、實(shí)習時(shí)間：
實(shí)習時(shí)間為八周：20xx年11月7日一20xx年12月30日，其中11月7日—20xx年12月23日（前七周）在實(shí)習學(xué)校進(jìn)行教育實(shí)習，20xx年12月24日—20xx年12月30日返校進(jìn)行教育實(shí)習總結。五、實(shí)習任務(wù)與要求教育實(shí)習任務(wù)與要求見(jiàn)《淮南師范學(xué)院教育實(shí)習工作管理辦法》。
五、總結表彰
�。ㄒ唬⿲�(shí)習總結
1、實(shí)習生應按要求及時(shí)做好個(gè)人實(shí)習小結。
2、實(shí)習結束前，各系（院）帶隊指導教師和實(shí)習學(xué)生與實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導、有關(guān)學(xué)科教師、年級組或教研組舉行座談，聽(tīng)取對我校實(shí)習工作的意見(jiàn)和建議，做好返校組織工作。
3、實(shí)習結束后，各系（院）要對教育實(shí)習工作進(jìn)行全面總結，開(kāi)好全系實(shí)習總結會(huì )，并于實(shí)習結束后將總結以書(shū)面形式送教務(wù)處實(shí)踐教學(xué)管理科。
4、教務(wù)處負責學(xué)校教育實(shí)習工作總結，報分管院長(cháng)審定。
�。ǘ┰u優(yōu)表彰
1、學(xué)校設立教育實(shí)習優(yōu)秀獎，對在實(shí)習過(guò)程中教學(xué)實(shí)習、班主任實(shí)習、社會(huì )調查、專(zhuān)題總結等方面有創(chuàng )新或成績(jì)突出的實(shí)習生進(jìn)行表彰獎勵。
2、對在教育實(shí)習中，工作責任心強、辦事認真、任勞任怨、指導實(shí)習工作有創(chuàng )新、成績(jì)突出的指導教師和點(diǎn)長(cháng)給予表彰獎勵。
3、各系（院）以班級為單位，推選若干名作為優(yōu)秀實(shí)習生候選人，經(jīng)全系（院）交流評議后，以實(shí)習生5%的比例推薦，優(yōu)秀指導教師各系（院）按學(xué)生人數的2%推薦。
4、學(xué)校對優(yōu)秀指導教師和優(yōu)秀實(shí)習生頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，并給予獎勵。
5、為充分肯定各實(shí)習中學(xué)對我校教育實(shí)習所做的工作，表彰在指導實(shí)習過(guò)程中成績(jì)突出的指導教師，我校將給各實(shí)習中學(xué)1—2名優(yōu)秀指導教師名額，進(jìn)行獎勵。
六、其他
對自己聯(lián)系實(shí)習學(xué)校的學(xué)生，各系必須安排指導教師，對其進(jìn)行實(shí)習輔導。學(xué)生在本校備課、試講兩周后方可進(jìn)入實(shí)習學(xué)校進(jìn)行上課。我校實(shí)習指導教師要做好自己聯(lián)系實(shí)習學(xué)校學(xué)生的實(shí)習過(guò)程質(zhì)量監控記錄。
大學(xué)生實(shí)習總結2
在銀行實(shí)習不到一個(gè)星期的時(shí)候，每天早上起來(lái)真的好累，每天很不想來(lái)，因為我發(fā)現在銀行自己是個(gè)多余的，很討厭來(lái)，那時(shí)真的.很不想繼續做下去了，但畢竟堅持到現在。
現在已經(jīng)有xx個(gè)多星期了，每天的時(shí)間沒(méi)有那么的難過(guò)了，因為我對銀行的業(yè)務(wù)熟悉多了，但理財那些東西我還是要問(wèn)別人的，至少能幫著(zhù)別人做點(diǎn)事了，自己不至于感覺(jué)自己礙眼了，早上起來(lái)也沒(méi)那么難過(guò)了。
我感覺(jué)這份銀行實(shí)習還是很不錯的。
大學(xué)生實(shí)習總結3
還記得上學(xué)期的最后一次例會(huì )作總結時(shí)，我一直重復的一個(gè)詞就是——感謝�，F在，經(jīng)過(guò)兩周的實(shí)習，我首先要說(shuō)的也是感謝：感謝小芳姐和學(xué)姐們給我這次來(lái)到__日報文教部實(shí)習的機會(huì )；感謝實(shí)習期間主任、小芳姐、麗霞姐還有小伙伴們的教導和照顧；也感謝自己的堅持，能夠在__日報大學(xué)生團、__日報收獲這么多…
實(shí)習進(jìn)行時(shí)第一周：模仿學(xué)習
我之前從沒(méi)有過(guò)任何實(shí)習經(jīng)歷，所以這次來(lái)__日報實(shí)習成了我人生的第一次實(shí)習經(jīng)歷。面對第一次，難免緊張。實(shí)習第一天，坐錯了電梯，對于一個(gè)路癡來(lái)說(shuō)十分艱辛的找到位于9樓的文教部，來(lái)早了許多，等到吳__姐姐來(lái)開(kāi)門(mén)，走進(jìn)辦公室，“實(shí)習終于開(kāi)始了！”
開(kāi)始幾日，每天早上去取報紙、燒水、打掃一下，然后開(kāi)始坐在桌前認真的看報紙，也是第一次那么一字一字仔仔細細地讀__日報，現在也是終于養成了和學(xué)長(cháng)學(xué)姐們一樣的習慣——早上起來(lái)“手機開(kāi)機—__新聞網(wǎng)—__日報”。那時(shí)，先來(lái)的小伙伴已經(jīng)有了任務(wù)，我雖沒(méi)有但不覺(jué)失望，因為我知道我的經(jīng)驗還不夠，要學(xué)習的還有很多。每天看報，個(gè)人簡(jiǎn)歷熟悉各種新聞稿件的段落結構、語(yǔ)言文字，我覺(jué)得對之后真正自己寫(xiě)稿時(shí)打下了堅實(shí)的基礎。
主任交給我和葛宇一個(gè)微倡議，關(guān)于車(chē)輛行駛時(shí)不禮讓行人的現象。這是我的第一個(gè)任務(wù)，很興奮，但是困難和挑戰也就來(lái)了。我們做了一些準備后就到街頭采訪(fǎng)，可以說(shuō)很大部分的人不愿意接受我們采訪(fǎng)，一些慈祥可愛(ài)的爺爺奶奶到是很喜歡跟我們聊，對這個(gè)現象也有很多抱怨，但是奈何他們就是說(shuō)不清想法，我們也是無(wú)從下筆。后來(lái)我們把記錄本子收起來(lái)，不說(shuō)是__日報說(shuō)我們是大學(xué)生來(lái)做調查，效果反而更好一些。那天，我們在從報社一路走一路采訪(fǎng)，一直走到火車(chē)站那邊，印象中那天是__最熱的一天，溫度已經(jīng)超過(guò)了35℃，回到家里皮膚已經(jīng)被曬得發(fā)紅，但是心情卻特別好，感覺(jué)實(shí)實(shí)在在的體會(huì )到了的辛苦。
周六趕上郁可唯、張xx、張xxx拉票會(huì )，第一次采訪(fǎng)藝人也是蠻興奮的。聯(lián)訪(fǎng)時(shí)間在活動(dòng)之前，早早趕到，然后到采訪(fǎng)房間等待，當時(shí)想著(zhù)能當個(gè)娛樂(lè )好像也不錯。采訪(fǎng)開(kāi)始，三位藝人一個(gè)接一個(gè)的來(lái)，有一個(gè)主持人會(huì )先和藝人聊，這時(shí)就會(huì )發(fā)現很多有用的信息，所以抓緊時(shí)間記下來(lái)。然后是自由提問(wèn)，不知什么原因，基本沒(méi)有人提問(wèn)，可能是之前的信息已經(jīng)足夠了或是藝人的知名度的原因吧。之后享受了xx日報的福利，坐在前排觀(guān)看了整場(chǎng)活動(dòng)，第一周的實(shí)習也就心滿(mǎn)意足的結束了。
實(shí)習進(jìn)行時(shí)第二周：實(shí)戰發(fā)稿
第一周在輕松愉快中結束，沒(méi)發(fā)過(guò)一篇稿子，工作總結但是還是收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。實(shí)習的`第二周，熟悉環(huán)境后本應更輕松，但忽然更忙碌了。周一到了報社，看見(jiàn)了好久不見(jiàn)的小芳姐，然后就接到任務(wù)寫(xiě)作家森林的活動(dòng)預告。之前在團的時(shí)候這種稿件很多，但是因為學(xué)校離得很遠，所以沒(méi)有機會(huì )去采訪(fǎng)寫(xiě)稿，所以又是一個(gè)第一次。但是，根據小芳姐給的材料還有之前看的報紙的類(lèi)似__，還是搞定了。下午又是第一次和小芳姐出去采訪(fǎng)，是市教育局和阿里巴巴合作的活動(dòng)，通過(guò)給的新聞通稿還有小芳姐畫(huà)得重點(diǎn)也順利完成了。第二天，這兩篇新聞就見(jiàn)報了，在報紙上看見(jiàn)自己的名字的感覺(jué)是那么的特別，非常興奮。
后來(lái)，小芳姐在微信群里面給我們幾個(gè)實(shí)習的學(xué)生發(fā)了一版倒頭題參加短消息競賽的新聞稿《一位出租車(chē)司機和三部手機的故事》，講得是普普通通的一件小事，但是卻折射出很多東西，這篇__在很多期的報紙上都有后續報道和讀者的討論，反響很大�！靶侣劸褪侵v故事，將故事講得動(dòng)聽(tīng)有意義”小芳姐告訴我們。
后來(lái)幾天寫(xiě)了幾篇稿子，對于我來(lái)時(shí)很多都是第一次接觸的范圍，但是我一遍遍的翻博客、翻報紙，看之前的人怎么寫(xiě)，學(xué)習結構，然后加入自己的內容。麗霞姐交給我的采“血尿”的稿子，絕對是個(gè)挑戰，因為對于這種專(zhuān)業(yè)的東西了解的很少。麗霞姐說(shuō)“先要自己弄明白”。所以采訪(fǎng)之前，百度百科上的內容看了幾遍，又看了幾篇論文，總算是弄明白了，然后想好稿子的結構，將需要填補的空白設置好問(wèn)題，整理好。第二天采訪(fǎng)了專(zhuān)家，過(guò)于緊張忘記了錄音，采訪(fǎng)過(guò)程中由于無(wú)知專(zhuān)家也顯得很無(wú)奈，但是不論怎么說(shuō)我還是一點(diǎn)點(diǎn)的問(wèn)直到問(wèn)明白，最后憑記憶把稿子完成了。麗霞姐對于稿子沒(méi)有批評也沒(méi)有表?yè)P，但對于我是又完成了一個(gè)挑戰。作家森林的稿子，主任小小的考驗了我一下，完成后主任評價(jià)“基本達到要求，是我想要的東西”，對于我簡(jiǎn)直是莫大的鼓勵和肯定。就像小芳姐說(shuō)的“不會(huì )寫(xiě)，寫(xiě)不好都沒(méi)事，以后再遇上這樣的事知道怎么下手就行�！敝苣└�(zhù)麗霞姐聽(tīng)了一個(gè)感覺(jué)很高端的美容會(huì )議，下午采訪(fǎng)了黃菡，實(shí)習結束。
總結一下，整個(gè)實(shí)習就是伴隨著(zhù)我的許許多多的“第一次”，在這一個(gè)個(gè)“第一次”變成“第幾次”的時(shí)候，就是我的成長(cháng)與進(jìn)步。最后還是要感謝能有這次實(shí)習的機會(huì )，雖然我不是新聞專(zhuān)業(yè)，但是這次實(shí)習經(jīng)歷以及在__日報大學(xué)生團的經(jīng)歷都開(kāi)闊了我的眼界、提升了我的能力，讓我收獲很多。
大學(xué)生實(shí)習總結4
一、實(shí)習基本情況
實(shí)習時(shí)間：20xx年11月----20xx年6月
實(shí)習地點(diǎn)：保定市調味品有限公司
實(shí)習目的：通過(guò)對調味品的銷(xiāo)售，了解市場(chǎng)和產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)情況，感受社會(huì )的生存壓力，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。
二、實(shí)習過(guò)程
1.公司簡(jiǎn)介
?..有限公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)火鍋底料的企業(yè)，公司運用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝與傳統的純釀造生產(chǎn)技術(shù)相結合，并輔于科學(xué)的管理，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩定和提高。
2.實(shí)習崗位：銷(xiāo)售代表
3.實(shí)習過(guò)程
畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)學(xué)生走向社會(huì )、走上工作崗位必不可少的一個(gè)重要環(huán)節，通過(guò)實(shí)習在實(shí)踐報告中了解社會(huì )，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我以后進(jìn)一步走向工作崗位打下堅實(shí)的基礎。
作為學(xué)生的我，從20xx年11月到20xx年2月份開(kāi)始實(shí)習，作為我的第一份工作肯定既期待又緊張的。還記得當年在簽實(shí)習協(xié)議的時(shí)候心里是很有感觸的，都很正式。讓我在無(wú)形中就非常重視了這第一份算是正式的工作。因為我是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)。對于銷(xiāo)售肯定是很有理論了解的。但是我也非常的知道一點(diǎn)，在社會(huì )上的經(jīng)濟活動(dòng)中，又大部分的銷(xiāo)售是不需要學(xué)歷要求的，這就更讓我們的工作有了一個(gè)很大的挑戰。業(yè)績(jì)是我們這行必須緊緊抓住的，拓展市場(chǎng)，擴大占有率就更是我們的目標了。
并不是每個(gè)企業(yè)都會(huì )有老干媽這個(gè)產(chǎn)品的境遇。隨著(zhù)現代社會(huì )發(fā)展的越來(lái)越快，經(jīng)濟發(fā)展的越來(lái)越多樣，對企業(yè)的實(shí)力及發(fā)展策略的要求也提高了一個(gè)水準。
在書(shū)璞仙客來(lái)的開(kāi)始的日子，就是很有挑戰的，因為對于我們還沒(méi)有畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們必須面對的就是去一個(gè)陌生的地方，自己生存，這不是重點(diǎn)。重點(diǎn)的是，我們的工作是單槍披馬去跑市場(chǎng)。給我們的任務(wù)完全是從零開(kāi)始，讓我們自己去發(fā)揮。剛開(kāi)始和各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商溝通的時(shí)候真的很有壓力，還拼不過(guò)這些老將啊。
對于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，因為是火鍋底料的市場(chǎng)，我首先在網(wǎng)上查了查總體，同時(shí)又查了查當地的網(wǎng)絡(luò )上對于同類(lèi)產(chǎn)品的評價(jià)以及對于這類(lèi)產(chǎn)品的要求及期望。雖然我不確定當地人對于網(wǎng)絡(luò )的重視及作用度，不過(guò)我覺(jué)得應該不會(huì )太差。接下來(lái)，我就是去各個(gè)賣(mài)東西的地點(diǎn)與老板交談。代理商，經(jīng)銷(xiāo)商在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中的作用是相當重要的。通過(guò)與市場(chǎng)人員的溝通，我可以獲得更加實(shí)際的有用的信息。
無(wú)論是哪一種產(chǎn)品，只要是用來(lái)銷(xiāo)售的，我們都必須又心理的打算，就是給他以如何的包裝，使其能夠在質(zhì)量上，和銷(xiāo)量上都很出彩。同時(shí)，銷(xiāo)售者是個(gè)非�；钴S的主體，通過(guò)溝通讓你的下一級對你個(gè)人，進(jìn)一步對你的產(chǎn)品都有信心，在消費者群里中有意無(wú)意的幫你引薦，這才是你要達到的最實(shí)在的目的。
古今中外，成功的促銷(xiāo)，以及讓產(chǎn)品成名的事例是舉不勝數，但那畢竟都是別人的，不能很好的結合到自身的產(chǎn)品中，再好的成功也是別人的。上學(xué)時(shí)期的理論中，我記得曾經(jīng)提到過(guò)一個(gè)很重要的營(yíng)銷(xiāo)總體的策劃書(shū)，策劃書(shū)包括市場(chǎng)細分與定位，確定銷(xiāo)售渠道等。因此在銷(xiāo)售商品之前要先分析市場(chǎng)環(huán)境，總要從宏觀(guān)和微觀(guān)倆方面進(jìn)行分析。接著(zhù)要對市場(chǎng)機會(huì )和風(fēng)險分析。接著(zhù)確定戰略規劃。最后確定營(yíng)銷(xiāo)組合，從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)策略角度策劃，促銷(xiāo)可以有廣告促銷(xiāo)，廣告創(chuàng )意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。促銷(xiāo)策略原則：用常規方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)采納力度，用出奇制勝的方法從競爭對手中奪取市場(chǎng)。
通過(guò)這次實(shí)習，我學(xué)得到了很多課本中沒(méi)有的東西。以前總覺(jué)得專(zhuān)業(yè)課很枯燥，不愿意認真學(xué)，可是最后實(shí)習時(shí)還是運用的書(shū)本知識，例如“抽樣調查法”
“定性預測”、“定量預測”等。這次實(shí)習也讓我意識到理論與實(shí)踐相結合的重要性。而且作為營(yíng)銷(xiāo)員要想做得更好，學(xué)好英語(yǔ)也很重要。同時(shí)也發(fā)覺(jué)到集體的力量大，團隊的精神很重要！作為學(xué)生面對的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(cháng)，而工作后就要面對更為復雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導、同事還是客戶(hù)接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地的從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
三、實(shí)習心得
在工作中，我還還會(huì )了一些銷(xiāo)售技巧和一些話(huà)術(shù)，下面是我總結的一些小理論：
1.良好的服務(wù)態(tài)度是銷(xiāo)售成功進(jìn)行的前提
做為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯過(guò)了很多顧客!在開(kāi)始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心，業(yè)績(jì)不是很好，有一次在介紹產(chǎn)品時(shí)，顧客一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來(lái)賣(mài)東西不過(guò)如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚長(cháng)而去了！我當時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒(méi)想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務(wù)態(tài)度的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因為有前車(chē)之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗,我終于提高了業(yè)績(jì)，取得了不錯的銷(xiāo)量。這樣到實(shí)踐結束的時(shí)候，成績(jì)還很不錯，老板直夸我進(jìn)步快!
2.高超的銷(xiāo)售技能是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵
(1)溝通技術(shù)的應用
1)通過(guò)顧客需求調查，觸及顧客的購買(mǎi)問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問(wèn)題的解決要求，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的；
2)了解顧客購買(mǎi)心理，通過(guò)對顧客問(wèn)題原因專(zhuān)業(yè)化的表達，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注，最終造成顧客的購買(mǎi)興趣。
3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話(huà)，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷(xiāo)售朝對賣(mài)方有利的方向發(fā)展。
4)應對主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運用先去評價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后尋找顧客提問(wèn)原因，再找一個(gè)“墊子”引導顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。
(2)展示產(chǎn)品的技巧
1)了解顧客購買(mǎi)的思維方式，根據營(yíng)銷(xiāo)理論中的排除法，顧客會(huì )購買(mǎi)價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗銷(xiāo)售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品。
2)加強主題，突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來(lái)。
(3)排除異議的方法
1）異議包括銷(xiāo)售異議與售后異議。銷(xiāo)售異議是指在購買(mǎi)過(guò)程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿(mǎn)意而產(chǎn)生的異議。
2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)
盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；銷(xiāo)售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題，嘗試衡量標準；不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；承認顧客提及的事實(shí)，轉移顧客可能忽略的自身性?xún)r(jià)比的結果。
3）處理售后異議的`幾個(gè)要點(diǎn)
傾聽(tīng)的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次；引導的要點(diǎn)：不要爭論，重在引導；轉移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉移，事態(tài)轉移；解決要點(diǎn)：答復異議，努力成交。
(4)把握成交的控制
1)掌握成交締結的技巧，在多數銷(xiāo)售中，營(yíng)業(yè)員如何控制銷(xiāo)售過(guò)程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。
2）成交的要訣：多看、少說(shuō)；一問(wèn)一答；不急不忙；保持態(tài)度。
3.善于抓住顧客心理是銷(xiāo)售成功的保證
現在的市場(chǎng)由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購買(mǎi)自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過(guò)很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因為價(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。
還有就是通過(guò)顧客的言行舉止掌握其心理，不同類(lèi)型的顧客往往需要不同的銷(xiāo)售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過(guò)程中總結出來(lái)的三種顧客類(lèi)型判斷的方法：
(1)即定型顧客的需求：有明確的問(wèn)題和實(shí)際的需求，可以通過(guò)提問(wèn)溝通了解需求；
(2)巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒(méi)有明確的需求。通常表現為直接問(wèn)價(jià)，可以通過(guò)為其設立選擇標準達到鎖定顧客
實(shí)習雖然結束了，但我們的人生才剛剛開(kāi)始，我們要去學(xué)習的東西很很多很多。我們是剛出巢的小鳥(niǎo)，缺乏工作經(jīng)驗，不大懂得人情世故，工作態(tài)度不夠積極，自主學(xué)習能力差。這些問(wèn)題都要求我們不能放松，上大學(xué)不是我們的目的，我們要的是將來(lái)能過(guò)自己想要的生活。雖然只是一次實(shí)習，雖然我學(xué)到的東西有限，但我們明白了很多道理，很有意義。同時(shí)，也要感謝學(xué)校給我們提供這次實(shí)習，使我們在這次實(shí)習中得到了提高，這次實(shí)習對我們以后的工作有很大幫助。為我們指明了前進(jìn)的路，我們的明天會(huì )更好。
大學(xué)生實(shí)習總結5
姓名：張仲柏 專(zhuān)業(yè)：烹飪與營(yíng)養教育 學(xué)號：xxxxxxxx 實(shí)習單位：東莞會(huì )展國際大酒店 實(shí)習崗位：中廚打荷、中廚水臺、中廚砧板
六個(gè)月的實(shí)習生活似彈指一揮間，對于還沒(méi)走出大學(xué)校門(mén)的我來(lái)說(shuō)，這是一次很好的了解社會(huì )、鍛煉自我、提高自身專(zhuān)業(yè)技能的很好機會(huì )。利用好這半年的實(shí)習時(shí)間，能夠對自己今后順利走上工作崗位打下夯實(shí)的基礎，在這六個(gè)月，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會(huì )還是遠遠不夠的。在實(shí)習期間，本人嚴格遵守學(xué)校和酒店的各項有關(guān)實(shí)習的規章制度，并且順利完成了本次實(shí)習任務(wù)。我非常榮幸能夠在六個(gè)月的時(shí)間內，換了三次崗位，三個(gè)月打荷，一個(gè)月砧板，兩個(gè)月水臺，這對于我今后走上烹飪教學(xué)這條道路是一次很好的磨練機會(huì )。下面我就從下面幾個(gè)方面對本人過(guò)去六個(gè)月的實(shí)習內容以及一些感觸做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結。
一、學(xué)習方面。通過(guò)這半年的實(shí)習，從總體來(lái)說(shuō)，我的烹飪技能有了一個(gè)很大的改善和提高，由于我們在學(xué)校里學(xué)習的大部分課程都是理論課程，比如說(shuō)，烹飪原料學(xué)、烹飪工藝學(xué)、烹飪工藝美術(shù)、面點(diǎn)工藝學(xué)、公共營(yíng)養學(xué)、宴席設計等等，因而我們在實(shí)際操作、動(dòng)手能力這一方面還很欠缺。所以能不能利用好這六個(gè)月的實(shí)習時(shí)間來(lái)彌補我們的這一欠缺非常重要，從而將理論與實(shí)踐結合起來(lái)最終達到我們實(shí)習的目的。強調理論與實(shí)踐相結合是我們今后成為一名優(yōu)秀的烹飪專(zhuān)業(yè)教師基礎，也是我們在人才市場(chǎng)上立于不敗之地的資質(zhì)。主要學(xué)習內容：在中廚打荷，讓我熟悉了廚房的組織架構、各部門(mén)的職責與分工合作以及整個(gè)廚房的運轉流程、廚政管理模式等，對各種烹飪原料和菜肴的組配方法有了一定的了解，以及各種原料的加工方法，烹飪原料學(xué)是烹飪專(zhuān)業(yè)的基礎課，它是研究烹飪過(guò)程中所運用的一切烹飪原料的性質(zhì)和規律的科學(xué)。因此了解各種烹飪原料的性質(zhì)和用途至關(guān)重要；對烹飪工藝有了初步了解。雖然我們在學(xué)校也有烹飪實(shí)操課，但這與大廚房的操作流程是無(wú)可比擬、截然不同的，在學(xué)校我們雖然有開(kāi)烹飪工藝學(xué)這門(mén)課，但都是理論，而在酒店實(shí)習，我們所掌握的這些理論在實(shí)操過(guò)程都會(huì )過(guò)多過(guò)少的體現出來(lái)；烹飪工藝美術(shù)在烹飪中發(fā)揮著(zhù)舉足輕重的作用，有了一定的美學(xué)基礎，對于菜肴的組配、裝飾、食品雕刻等都會(huì )產(chǎn)生積極的影響；在水臺和砧板實(shí)習的這三個(gè)月使我的烹飪刀工有了大幅度的提升，讓我學(xué)會(huì )了各種水生動(dòng)物和陸生動(dòng)物的處理加工方法、干制原料的漲發(fā)加工、冷凍原料的加工；利用業(yè)余時(shí)間準備考研的相關(guān)科目復習。
二、思想方面。通過(guò)六個(gè)月的實(shí)習，讓我的思想更加成熟，看待、處理事情的思維方式更具有邏輯性、積極性、全面性。找到了自己未來(lái)的發(fā)展方向，就是成為一名優(yōu)秀的烹飪專(zhuān)業(yè)教師，筑下了自己的這個(gè)人生夢(mèng)，并將會(huì )沿著(zhù)這個(gè)方向去追夢(mèng)，最終達到圓夢(mèng)的目的，實(shí)現自己的人生價(jià)值，發(fā)揚韓師“勤教力學(xué)，為人師表”的優(yōu)良為師傳統，為中國烹飪教育事業(yè)的發(fā)展做出努力，奉獻出自己的一點(diǎn)力量，做到自己應該做的。
三、人際關(guān)系。在酒店實(shí)習，讓我親身體會(huì )到了人際關(guān)系的重要性，讓我清楚的看到了自己在這一方面的不足，并且我下決心將會(huì )克服本人的這一弱點(diǎn)。這不僅僅在酒店，而且在各個(gè)領(lǐng)域、人生的各個(gè)階段都是相當重要的。它是我們做好工作的一個(gè)重要前提，只有處理好上下級之間、同事之間的人際關(guān)系，創(chuàng )造融洽、和諧的工作氣氛，我們的工作才會(huì )順心，否則在工作的過(guò)程中我們可能會(huì )遭遇到重大的工作壓力和挫折。所以人際關(guān)系很重要，它是我們人最基本的社會(huì )需求、它可以幫助我們透徹的了解自己、可以幫我們達到自我實(shí)踐與肯定、也可檢定我們自己的社會(huì )心理是否健康、其有益于我們家庭和睦和工作順心。
四、業(yè)余生活。參加酒店舉行的各種活動(dòng)，比如酒店知識競賽、員工生日會(huì )等，員工宿舍配備有電腦機房、圖書(shū)館、乒乓球館、羽毛球等休閑場(chǎng)所供員工使用，這可以減輕和放松我們工作的壓力和不愉快，豐富了我們的實(shí)習生活。
總論:
通過(guò)此次實(shí)習，讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了很多，懂得了為人處世的道理，也懂得了學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對就沒(méi)有過(guò)不去的坎兒。此次實(shí)習讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了搞烹飪應持有一種仔細認真的工作態(tài)度，要有一種吃苦耐勞的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，不懂就要問(wèn)。
酒店培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，更好地為我們今后的工作積累了寶貴經(jīng)驗。我知道烹飪工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的.是在這段實(shí)習期間里，我第一次真正的融入了社會(huì )，在實(shí)踐中了解社會(huì )掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀(guān)察了老員工是怎樣與上級交往，以及怎樣處理同事之間的關(guān)系。利用這次難得的機會(huì )，也寬闊了我的視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎 。通過(guò)六個(gè)月實(shí)習，在中廚部打荷，了解了整個(gè)中餐廚房的運轉流程、學(xué)習配菜配料的方法以及如何裝盤(pán)美化菜品；在中廚部砧板和水臺，提高了烹飪刀工以及各類(lèi)海鮮的初加工方法，利用業(yè)余時(shí)間練習炒鍋技能等；實(shí)習也算是步入社會(huì )的開(kāi)端，讓我學(xué)會(huì )了如何與社會(huì )中的各類(lèi)人群打交道，是一個(gè)人走向成熟的過(guò)程。忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，在社會(huì )中，有時(shí)候一定要學(xué)會(huì )忍耐，有矛盾要用合理的方式去解決，對于一個(gè)剛剛步入的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，矛盾一旦被激化，受到損失的只能是我們自己，所以這一點(diǎn)要注意。
學(xué)所以益才也，礪所以致韌也，人生需要磨難，經(jīng)歷磨難會(huì )讓我們變得更加成熟、更加堅強，就如不經(jīng)歷風(fēng)雨就看不到彩虹。人的一生經(jīng)歷過(guò)的挫折也好、磨難也好，都將會(huì )成為你人生的一筆財富，學(xué)習烹飪要具備一種精神——不怕苦、不怕臟、不怕累，只有具備這種精神，才會(huì )有所發(fā)展；三人行，必有我師焉，擇其善者而從中，其不善者而改之。在廚房實(shí)習，遇到優(yōu)秀、技能高的廚師應該主動(dòng)向他們請教，雖然他們大多都是憑借多年的工作經(jīng)驗來(lái)做菜，但是我們可以利用我們所學(xué)烹飪理論來(lái)將這些經(jīng)驗進(jìn)行加工處理“取其精華，去其糟粕”；來(lái)過(guò)、走過(guò)、經(jīng)歷的過(guò)感受固然浪漫，苦過(guò)、累過(guò)、成功了的收獲才是寶貴的。經(jīng)過(guò)實(shí)習，讓我切身體會(huì )到了自己能力的低下，所以我將努力提高自身技能，打牢專(zhuān)業(yè)基礎知識，鍛煉能力，提高素質(zhì)，完善自我，利用業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習科學(xué)文化知識；學(xué)高為師、身正為范，作為一名師范生、作為一名將來(lái)有意向從事烹飪教學(xué)工作的準老師，我將不斷提高自己的烹飪實(shí)踐能力，做到將理論與實(shí)踐相結合。
大學(xué)生實(shí)習總結6
因為在學(xué)校學(xué)了很多外貿方面的知識，所以實(shí)習的時(shí)候選擇了外貿公司。實(shí)習兩個(gè)多月，還是很有經(jīng)驗的。
我是做外貿的，我們公司主要開(kāi)發(fā)氧化鋁產(chǎn)品，比如氧化鋁磚，氧化鋁球。對于做外貿來(lái)說(shuō)，在學(xué)校學(xué)到的知識還是很有用的，在學(xué)校學(xué)到的函電和國際貿易實(shí)務(wù)更多的用在工作中。
你可能不知道你在工作開(kāi)始時(shí)應該做什么。這個(gè)時(shí)候你不妨用谷歌或者百度搜索一下外貿新手應該做什么，怎么做，多去一些外貿論壇了解一下。網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)很大的資源庫，在這里你可以找到你想要的東西，并利用好它。
開(kāi)發(fā)客戶(hù)，首先要了解產(chǎn)品。只有了解產(chǎn)品，才能更好的找到并說(shuō)服客戶(hù)。實(shí)習的第一天就是了解產(chǎn)品。當然，一天之內對產(chǎn)品的了解并不全面。實(shí)習期間要慢慢了解。即使你覺(jué)得你了解當時(shí)的產(chǎn)品，也是不夠的。在以后的工作中，你會(huì )發(fā)現你有很多不知道的東西。這時(shí)候你可以在工作中隨時(shí)補充自己的產(chǎn)品知識，記錄有用的信息，比如產(chǎn)品介紹，相關(guān)網(wǎng)站等。
除了b2b，搜索引擎如googleyahooaltavista也被用來(lái)尋找客戶(hù)。使用時(shí)可以直接在搜索欄輸入產(chǎn)品名稱(chēng)，或者輸入產(chǎn)品名稱(chēng)+進(jìn)口商、產(chǎn)品+批發(fā)、產(chǎn)品+經(jīng)銷(xiāo)商等。谷歌有一個(gè)高級搜索選項，你可以根據這個(gè)選項在特定的國家搜索，這樣搜索到的客戶(hù)就是你想要的國家，這對開(kāi)發(fā)特定的國家很有幫助。使用搜索引擎的目的是直接找到最終客戶(hù)，但是在上面找到的信息大部分是在b2b網(wǎng)站上，很少能找到最終客戶(hù)。找到的客戶(hù)很多郵箱是銷(xiāo)售的，但是我們在找他們的采購部。找銷(xiāo)售不是我們的目的。幸運的是，有些網(wǎng)站有以信息開(kāi)頭的郵箱。如果你能找到這個(gè)，是的，一些隱藏的郵箱可能看不到，但是當你點(diǎn)擊電子郵件時(shí)，他們的郵箱就會(huì )出現，你可以給他們發(fā)送電子郵件。我還沒(méi)有掌握足夠的搜索引擎技能來(lái)充分利用它。
各國的黃頁(yè)也是不錯的方式。上面有電話(huà)和網(wǎng)站，你可以通過(guò)它們直接打電話(huà)。比較好的黃頁(yè)是bluebook，golith等。當你工作的`時(shí)候，你無(wú)意中發(fā)現了一個(gè)印度俱樂(lè )部，只要你知道公司的名字，你就可以在上面找到大多數印度公司并發(fā)送電子郵件。當然，有些黃頁(yè)沒(méi)有及時(shí)更新很多電話(huà)號碼，可能是對方公司不再使用，或者是更改了。這些都是必然的。
潛在客戶(hù)很重要，可能他們當時(shí)并不需要你的產(chǎn)品，但是他們是相關(guān)產(chǎn)品，所以要經(jīng)常聯(lián)系一些客戶(hù)。我們公司是一家耐火磚制造商。當時(shí)一個(gè)挪威客戶(hù)要水泥之類(lèi)的，不需要我的產(chǎn)品，但是他是個(gè)建筑商。我當時(shí)給他發(fā)了郵件，他回了，說(shuō)需要聯(lián)系我。結果過(guò)了一個(gè)多月，他問(wèn)我的相關(guān)產(chǎn)品。了解了產(chǎn)品后，他說(shuō)他會(huì )訂購，但要等到7月份。這個(gè)復活節，我給他發(fā)了一封祝福郵件。潛在客戶(hù)很重要，好好管理，時(shí)不時(shí)問(wèn)候一下，是一個(gè)很好的接觸方式。
注意你發(fā)的郵件，及時(shí)跟蹤它們，不要忘記你在哪個(gè)網(wǎng)站上給誰(shuí)發(fā)了郵件。你要及時(shí)回復客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，即使當時(shí)沒(méi)有，也要通過(guò)郵件回復客戶(hù)，說(shuō)貨在準備中。不要沒(méi)有回復就給客戶(hù)備貨，因為客戶(hù)可能會(huì )覺(jué)得你已經(jīng)不在這個(gè)行業(yè)工作了或者你不想和他一起工作了，他會(huì )去別的工廠(chǎng)。當你準備再次聯(lián)系時(shí)，客戶(hù)已經(jīng)和別人簽訂了合同。有一次，阿里巴巴上一個(gè)客戶(hù)明確指出想要我們的產(chǎn)品，但是我直到一周后才看到詢(xún)價(jià)。我再回復他的時(shí)候，他根本不理我。我給他發(fā)了兩封郵件，他沒(méi)有再回復，所以郵件應該及時(shí)回復。
與工廠(chǎng)打交道是對外貿易不可或缺的。問(wèn)出廠(chǎng)價(jià)格的時(shí)候要明確問(wèn)含稅的出廠(chǎng)價(jià)格，而不僅僅是價(jià)格是多少。我曾經(jīng)犯過(guò)一個(gè)錯誤。再問(wèn)出廠(chǎng)價(jià)格的時(shí)候，我只是問(wèn)價(jià)格是多少。工廠(chǎng)給我報價(jià)3000，我給客戶(hù)報價(jià)。結果我找工廠(chǎng)的時(shí)候，他說(shuō)是4000塊，當時(shí)價(jià)格不征稅。當時(shí)我什么也說(shuō)不出來(lái)，所以問(wèn)價(jià)格的時(shí)候也很重要。
做外貿要慎重。很多時(shí)候報價(jià)的時(shí)候忘了寫(xiě)數量單位，讓客戶(hù)老是再問(wèn)我。盡量避免低級錯誤。制作形式發(fā)票時(shí)，請注意發(fā)票金額和付款方式。我在和一個(gè)俄羅斯客戶(hù)做生意時(shí)忽略了這兩點(diǎn)。當時(shí)客戶(hù)給我算了價(jià)格和總金額。我做形式發(fā)票的時(shí)候，照他給的做了，結果少了200塊。幸好經(jīng)理發(fā)現了，所以金額要慎重計算。我忽略了付款方式，當時(shí)也沒(méi)有太多意識。
做外貿也需要耐心。新手再找客戶(hù)要有耐心。一般做第一單需要2-3個(gè)月。在這段時(shí)間里，他們必須經(jīng)受住考驗。開(kāi)發(fā)客戶(hù)的時(shí)候，有可能你給100個(gè)客戶(hù)發(fā)了郵件，但是只有兩個(gè)回復或者根本沒(méi)有回復，這很正常。然后就是系統拒絕的可能性。一天下午，下班的時(shí)候發(fā)了30多封郵件。在此期間，我一度懷疑自己是否適合這份工作。由于我的經(jīng)理和同事的知識和鼓勵，當我收到客戶(hù)的回復時(shí)，我獲得了信心。當然有十個(gè)客戶(hù)聯(lián)系你，也有可能沒(méi)有一個(gè)會(huì )下單。我的俄羅斯客戶(hù)已經(jīng)同意匯款，但是遲遲不匯款，最后也沒(méi)有下單。所以，不管生意能不能談，成都都要耐心的和客戶(hù)溝通。遇到問(wèn)題，客戶(hù)要耐心解釋?zhuān)凸S(chǎng)、貨代等商量好。有很多事情不能操之過(guò)急。有時(shí)，原材料的價(jià)格可能會(huì )上漲。這時(shí)候你要耐心跟客戶(hù)解釋?zhuān)蟛糠挚蛻?hù)還是能理解你的。這個(gè)時(shí)候也要耐心和工廠(chǎng)商量。讓她不要把價(jià)格定的太高，免得客戶(hù)接受不了這個(gè)價(jià)格。如果你在裝運過(guò)程中遇到問(wèn)題，你應該和你的客戶(hù)好好談判。比如有時(shí)候需要加快報關(guān)，這就需要貨代好好盯著(zhù)，所以耐心也很重要。
學(xué)了兩個(gè)月，感覺(jué)在學(xué)校學(xué)的東西還是很有用的，接觸到了一些課本上沒(méi)有的東西。例如，付款方式是教皇西聯(lián)匯款，通常需要在發(fā)貨前付清30%的tt余額。還有一些英文縮寫(xiě)之類(lèi)的，要在工作中慢慢積累。
我會(huì )堅持，會(huì )努力，因為我喜歡這個(gè)行業(yè)。
大學(xué)生實(shí)習總結7
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我們在超市學(xué)到了許多，也有了諸多的收獲和體會(huì )。感受特殊深的是作為零售企業(yè)，營(yíng)業(yè)人員接觸消費者的機會(huì )特殊多，各個(gè)消費者的共性不盡相同，營(yíng)業(yè)人員需要更多的急躁來(lái)對待顧客，盡量做到百問(wèn)不厭，消費者下次才還會(huì )光顧，這樣才能給超市帶來(lái)效益，所以好的服務(wù)則是超市無(wú)形的資產(chǎn)。
在超市實(shí)習這幾個(gè)星期，腦海中始終回旋著(zhù)“責任”兩個(gè)字。超市要為顧客負責任，把產(chǎn)品在保質(zhì)期內銷(xiāo)售給顧客，絕不賣(mài)過(guò)期產(chǎn)品，我們也擔當著(zhù)對自己的責任。這次實(shí)習是一次難得的檢驗我理論基礎學(xué)問(wèn)的大好機會(huì )。實(shí)踐是檢驗真理的標準。我這次的實(shí)習也是一次實(shí)踐。所以我應當盡可能地抓住這樣的實(shí)習機會(huì )，努力的`完成超市工作，讓自己更加的充實(shí)。
實(shí)習后我也了解了在工作中我們必需要進(jìn)行總結分析，不僅只是努力忘我地工作，還要能回過(guò)頭對工作的閱歷進(jìn)行總結分析，考慮怎樣節約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清楚。而且從實(shí)習中深刻的了解到，做為零售企業(yè)，經(jīng)營(yíng)者們要抓住每一個(gè)刺激消費和提高效益的機會(huì )，來(lái)做出果決的決策，如在一些節假日進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客量會(huì )大幅增加。
實(shí)習結束了，我的思索并沒(méi)有結束，在實(shí)習中，我時(shí)常有得過(guò)且過(guò)的念頭，但是手頭上一旦有事做的時(shí)候，就不自覺(jué)的投入整個(gè)身心去做，我想這就是工作的魅力吧，實(shí)習是一個(gè)苦中有樂(lè )的過(guò)程！這個(gè)過(guò)程帶給我的不僅僅是五個(gè)學(xué)分，或者專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，更多的是教給了我面對無(wú)奈，面對逆境時(shí)的應對方法及心態(tài)，它們是我的人生中一筆重要的財寶！
大學(xué)生實(shí)習總結8
為期半個(gè)月的餐飲實(shí)習結束了，回想這次在xx實(shí)習的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，覺(jué)得從中獲益匪淺，學(xué)到了許多在課堂和書(shū)本上都無(wú)法學(xué)到的知識。
之前在x訓了理論知識，及各部門(mén)的工作職責，對于我從沒(méi)有接觸過(guò)餐飲這個(gè)行業(yè)的來(lái)說(shuō)一切都那么默生，雖然知道了怎么做，但終究沒(méi)做過(guò)，一切都只是想象，可以說(shuō)那時(shí)侯是急切地期盼著(zhù)這一天的到來(lái)。對此我又高興又害怕，高興的是終于可以接觸餐飲了，終于可以面客服務(wù)了，害怕的是不知道自己能不能勝任，能不能處理好與客人的關(guān)系。
來(lái)到x，顧老師給我們介紹了酒店的發(fā)展史、酒店的各各部門(mén)及人員編排。這使我更加想好好的了解一下浩海，了解一個(gè)四酒店到底是怎么服務(wù)的，這個(gè)團隊是怎樣帶起浩海的這個(gè)酒店的營(yíng)業(yè)能力為什么會(huì )在大同市眾多五酒店都很出眾。
餐飲部分有燕鮑翅、雅間區、宴會(huì )廳、早餐部、火鍋廳、毋米粥、吧臺、傳菜部和前臺接待九個(gè)部門(mén)，我們9個(gè)人分別在不同的部門(mén)，兩天輪換一次。這樣能讓我們比較全面的了解整個(gè)餐飲業(yè)的服務(wù)與管理，這也是我們來(lái)此的目的。
從擺臺、折口布、傳菜、上菜、餐中服務(wù)、撤臺我們都親身體驗，一開(kāi)始覺(jué)得自己做得很差勁，站也站不住，做事總有些毛手毛腳。慢慢地，工作就上手了，越做越順了，但覺(jué)得應該還能做的更好。全體員工對我們都很熱情，不厭其煩的幫助我，并跟我講工作的內容，注意事項，工作程序。毫無(wú)保留地把她們的工作經(jīng)驗傾囊相授，讓我感覺(jué)到團隊的溫暖。之前所學(xué)的理論知識在開(kāi)始的時(shí)候很難應用到實(shí)際中，通過(guò)師傅們的.指點(diǎn)，使理論與實(shí)際相結合，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間對客服務(wù)也輕松自如了很多。閑下來(lái)的時(shí)間和主管們討教管理員工的經(jīng)驗，各位主管也都有問(wèn)必答，傾囊相授。
對于餐飲我要學(xué)的東西還很多，要學(xué)會(huì )觀(guān)察，做好服務(wù)，服務(wù)要仔細、周到、及時(shí)，要了解客人的需求，對�？鸵龊脗�(gè)性化的服務(wù)，知其喜好，盡力給予滿(mǎn)足，做到提前一步的服務(wù)，讓客人有賓至如歸的感覺(jué)。
半個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了，在這半個(gè)月的時(shí)間里，感覺(jué)自己完全成為了酒店的一分子，對酒店有了深厚的感情，和一起工作的同事也建立了深厚的友誼。在x店這個(gè)大家庭中，可以感覺(jué)到大家庭中各部門(mén)相互幫助的手足之情，有一首歌唱的好“相親相愛(ài)一家人”，而整個(gè)酒店上至領(lǐng)導下至員工就是最親愛(ài)的一家人。感謝x店給我這樣的實(shí)習機會(huì )，讓我在實(shí)習中增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗了生活，我衷心希望x際酒店能夠越來(lái)越好，也祝愿x明天會(huì )更好。
大學(xué)生實(shí)習總結9
一、自我崗位定位分析
1、自己優(yōu)勢盤(pán)點(diǎn)：做事認真仔細、鍥而不舍、為人踏實(shí)、待人誠懇、熱愛(ài)思考、有很強的學(xué)習能力。個(gè)性比較開(kāi)朗，學(xué)習能力比較強，喜歡與他人相處，抗壓能力強，能夠笑著(zhù)面對一切。心境變化劇快但強度不大，具有可塑性，外傾性較強。
2、自己缺點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)：平日里總有些倦怠，沒(méi)有最大化的利用自己的時(shí)間，自尊心比較強，不習慣請教別人，不會(huì )刻意去討好別人，為人也比較固執，自尊心比較強，不習慣請教別人。
綜上分析崗位定位：適合行政類(lèi)、管理類(lèi)、服務(wù)類(lèi)工作
二、找實(shí)習單位
由于不是跟隨學(xué)校的統一實(shí)習，當前最重要的事情就是尋找對口的實(shí)習單位。因個(gè)人原因，我的工作城市選擇在柳州
首先，要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、報紙、或招聘現場(chǎng)以及朋友家人介紹了解就業(yè)信息，了解就業(yè)情況，積極尋找實(shí)習崗位
求職計劃：
�。�1）撰寫(xiě)自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷及求職自薦書(shū)，明了而不簡(jiǎn)單，要盡量與眾不同，這樣才能吸引實(shí)習單位的眼前。
�。�2）向網(wǎng)絡(luò )上的招聘網(wǎng)站投放自己的簡(jiǎn)歷，參加一些招聘會(huì )，從中尋找就業(yè)途徑。對自己感興趣的公司，要多加關(guān)注，多打電話(huà)詢(xún)問(wèn)。此外，通過(guò)親戚朋友介紹增加就業(yè)途徑。
�。�3）對于自己投放到公司的簡(jiǎn)歷，自己要多加詢(xún)問(wèn)，這樣能增加就業(yè)成功的機會(huì )
�。�4）此外，要加強鍛煉自己的求職技巧，訓練自己的心理素質(zhì)，強化自己的口語(yǔ)表達能力，多看一些有關(guān)求職的一些視頻，從中汲取經(jīng)驗，提高自己的應聘能力。
�。�5）這求職途中定會(huì )艱難，自己一定要能堅持不懈，不怕苦不怕累，爭取找到稱(chēng)心如意的工作
三、單位實(shí)習
1、實(shí)習目的：
�。�1）通過(guò)實(shí)習，鞏固和加深理解本專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)課程基本理論知識，在實(shí)踐中達到適當拓寬知識面的目的，為進(jìn)一步學(xué)習專(zhuān)業(yè)課程和畢業(yè)設計奠定基礎；
�。�2）通過(guò)參加具體工程的施工技術(shù)與管理工作，在實(shí)踐中了解園林工程施工管理的全過(guò)程，達到理論與實(shí)踐相結合的目的；
�。�3）通過(guò)隨崗工作，培養施工組織能力和作為工程技術(shù)人員應當具有的基本素質(zhì)，達到專(zhuān)業(yè)培養目標。
2、實(shí)習內容：
�。�1）負責接收上級有關(guān)部門(mén)，各部、室發(fā)送的各種圖紙、文件等資料，并登記造冊，妥善保管。規范工程項目開(kāi)發(fā)施工期間的各類(lèi)圖紙變更通知、工程合同及其它工程項目方面文件資料的收發(fā)，保管制度。對各種工程資料進(jìn)行科學(xué)的規范的編號、登記、復印。
�。�2）負責管理好有關(guān)工程技術(shù)資料的歸檔保存和借閱管理，并按有關(guān)工程技術(shù)資料的重要性進(jìn)行分類(lèi)，及時(shí)清理作廢資料不被誤用。
發(fā)放的圖紙資料必須留原件一份，連同發(fā)放清單一起存檔。
�。�3）負責定期清理工程檔案，合同、資質(zhì)和建設、規劃、國土等主管部門(mén)審批原件，及時(shí)移交公司檔案室存檔。
�。�4）負責工程重要施工部位的影像資料拍攝，進(jìn)行整理、歸檔。以便日后查閱及工程結算之用。材料質(zhì)量文件的管理：建筑材料種類(lèi)繁多，做好各種材料的進(jìn)場(chǎng)報審工作；收集各種材料的質(zhì)量證明文件。
3、提高學(xué)習質(zhì)量的措施和方法：按工程進(jìn)度同步制作、填寫(xiě)、收集、整理施工資料，并及時(shí)按照國家及地市規定編目、存檔；多翻閱建筑圖紙及相關(guān)工程規范規定；多去施工現場(chǎng)觀(guān)看學(xué)習；不懂的地方一定要及時(shí)找師傅或其他人員問(wèn)清楚，不能積累問(wèn)題，不懂就要問(wèn)懂。
四、實(shí)習要求
1、首先，我需要了解整個(gè)工程的概況，及施工進(jìn)度現場(chǎng)環(huán)境等各方面情況，其次，我需要熟悉和盡量掌握資料員崗位的職責工作等，另外，需要協(xié)助資料員進(jìn)行工程項目資料、圖紙等檔案的收集、管理，及日常報驗送檢等。與此同時(shí)，更加需要把書(shū)本上的知識與現場(chǎng)實(shí)際情況相結合，靈活運用，充分發(fā)展。爭取在實(shí)習期結束的時(shí)候，對專(zhuān)業(yè)技能培養有一定提升。
2、高速有效完成資料收集整理歸類(lèi)工作，正確填寫(xiě)各種施工記錄、隱蔽工程記錄、混凝土澆灌記錄等，了解清晰取樣送檢程序及相關(guān)規章制度，協(xié)調配合個(gè)部門(mén)工作人員進(jìn)行相關(guān)事務(wù)性工作，熟練操作和運用有關(guān)辦公軟件和CAD制圖軟件等。
3、工作中勇于創(chuàng )新，因為我們是新生力量，思維沒(méi)有形成固定模式，我們的加入必定會(huì )為企業(yè)帶來(lái)新的思維，這時(shí)候就需要我們開(kāi)動(dòng)腦筋，為企業(yè)帶來(lái)更多利益。
4、相信團隊的力量是無(wú)窮大的，在工作中要做到虛心向他人請教，“三人行，必有我師焉�！币\與同事合作，有團隊精神。
五、實(shí)習時(shí)間
我于20xx年7月1日到9月30日在廣西林海園林建設有限公司進(jìn)行三個(gè)月實(shí)習。
六、實(shí)習總結
通過(guò)實(shí)習，增強了自己對專(zhuān)業(yè)的熱情，讓我明白園林行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰性的`職業(yè)，將來(lái)在這個(gè)行業(yè)工作，對自己來(lái)說(shuō)將是很大的挑戰。為了以后能夠勝任這項工作，現在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好技術(shù)。因此自己要努力學(xué)習，為將來(lái)工作打下堅實(shí)的基礎。通過(guò)這次實(shí)習，增強了自己的交際能力，提高了自己的理論水平，增強了自己的實(shí)際操作能力。在園林這個(gè)涉及多個(gè)行業(yè)的行業(yè)，你將面對一個(gè)復雜的交際圈，同時(shí)也有可以接觸很多不同的對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強。
在實(shí)習過(guò)程中，自己要多多觀(guān)察，認真學(xué)習，掌握本職工作，要定期記錄自己實(shí)習工作，為自己的畢業(yè)設計做好鋪墊，最后要把自己在工作發(fā)現的問(wèn)題整理、分析，完成自己的畢業(yè)設計。
大學(xué)生實(shí)習總結10
有一名話(huà)叫做：不經(jīng)過(guò)風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹我想改一下：不真正進(jìn)入社會(huì )，怎能了解社會(huì )呢
在這次實(shí)習中，給我收獲的是我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過(guò)程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。
在此次專(zhuān)業(yè)實(shí)習的過(guò)程中，我們參觀(guān)了公司A，公司B，并參加了兩次講座，從實(shí)際到理論，加深了我們對xx專(zhuān)業(yè)的理解，和對于與社會(huì )接軌的深刻感受。作為學(xué)生，我們更多的是課本的知識的理解，理論的優(yōu)勢是我們的特色，但是怎樣將理論合實(shí)際卻是擺在我們面前的難題。而參觀(guān)公司A和公司B正視給了我們直觀(guān)的解讀。公司A建立了一整套符合國際標準的質(zhì)量、成本和交付體系，軟件開(kāi)發(fā)質(zhì)量控制和過(guò)程改善水平已達到了國際先進(jìn)水平，秉承“用開(kāi)拓的意識、創(chuàng )造新的價(jià)值”的企業(yè)理念，持續跟蹤國際先進(jìn)技術(shù)與管理思想，研發(fā)和提供優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，為客戶(hù)持續創(chuàng )造和提升價(jià)值。正是因為秉持這樣的理念其完整的價(jià)值鏈和細致的軟件服務(wù)，給了我們以xx專(zhuān)業(yè)的具體實(shí)際的體驗。與此同時(shí)，公司B企業(yè)的參觀(guān)使我們對中國物流企業(yè)的現狀有了大概的了解，參觀(guān)過(guò)程中不同倉庫的設施和地面的設置的挑選更是讓我們多了超出理論的理解。通過(guò)指導人員的講解我們對中國物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設的核心問(wèn)題。這包括：標準不統一，資源浪費嚴重;大型應用軟件系統應用不普遍，應用層次低;現有各軟件系統之間相互孤立，形成“信息孤島”;信息化建設發(fā)展不平衡，造成“信息鴻溝”;硬件設備的利用率不高，資源浪費嚴重;綜合信息系統是物流業(yè)信息化建設的必然趨勢。如果說(shuō)前兩次的參觀(guān)實(shí)習是給的我們直觀(guān)的視覺(jué)沖突和心理震撼，那么后來(lái)的信息化講座就揭開(kāi)了信息化和xx專(zhuān)業(yè)的神秘面紗。通過(guò)經(jīng)驗豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個(gè)行業(yè)的信息化實(shí)施過(guò)程和具體的商務(wù)轉變成xx專(zhuān)業(yè)活動(dòng)的流程�，F實(shí)中簡(jiǎn)單的商務(wù)活動(dòng)一旦設計成成功的xx專(zhuān)業(yè)流程將涉及多個(gè)業(yè)務(wù)流程，整體的實(shí)施過(guò)程是復雜而艱難的。鑒于中國xx專(zhuān)業(yè)并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國xx專(zhuān)業(yè)的發(fā)展還是受著(zhù)局限。
作為應屆畢業(yè)生，在畢業(yè)前的這次專(zhuān)業(yè)實(shí)習，無(wú)疑是給了我們對xx專(zhuān)業(yè)的清晰理解，這也是最為xx專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生的感悟。當然實(shí)習中還有著(zhù)更多的感觸，包括學(xué)習，生活，工作各個(gè)方面。就學(xué)習來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)實(shí)習它更偏重于應用，更加細致，要求也更加嚴格。作為應屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實(shí)際中實(shí)現自己的理想，必需持續的增加自己的水平，做事情更加專(zhuān)注。
就生活來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)學(xué)習展示給我們看各個(gè)不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來(lái)的生活遠景，選擇什么樣的生活也是我們現在的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開(kāi)始為自己的生活做準備，勝利是屬于有準備的人的�，F在的我就要為自己的生活做準備，持續的充實(shí)自己。
就工作來(lái)說(shuō)，無(wú)疑的本次的xx專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)實(shí)習，展示給我們了多種職業(yè)，而作為應屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選擇是絕大部分人所面對的問(wèn)題。就我們xx專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，面試時(shí)常遇見(jiàn)的問(wèn)題就是“xx專(zhuān)業(yè)是干什么的”或許絕大部分的學(xué)生跟我一樣對xx專(zhuān)業(yè)并沒(méi)有清晰的概念，所以也并不能很好的回答這樣的問(wèn)題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說(shuō)“多年的工作讓我清楚這個(gè)社會(huì )的運轉不是控制在辛勤勞動(dòng)的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認真負責不是為了討好表現，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。
上面的理解都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個(gè)人來(lái)說(shuō)，本次的xx專(zhuān)業(yè)實(shí)習更多的.是讓自己理解到自己的不足。作為一個(gè)即將畢業(yè)的應屆生，通過(guò)此次的實(shí)習，更多的是對大學(xué)四年的回顧和反省。進(jìn)入了社會(huì )，和學(xué)校的感覺(jué)是完全不一樣的。只有在剛進(jìn)入公司的一個(gè)月里，大家還把你當作新人，時(shí)間久了公司的領(lǐng)導就把你與其它同事相比較;當你開(kāi)始跑客戶(hù)時(shí)，客戶(hù)把你與做了很多年的銷(xiāo)售相比較，沒(méi)人把再把你當新人看待，而你把你當作一個(gè)正式的有水平的人使用。
看著(zhù)那些員工忙忙碌碌的來(lái)來(lái)去去，堅定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái)，一個(gè)被人認可的人首先一定是一個(gè)認真負責的人，一個(gè)認真負責的人無(wú)論到哪里都能夠站得正。相對于經(jīng)驗和技術(shù)來(lái)說(shuō)，這些都是能夠積累的，能夠日久能熟的，但是否能有準確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺(jué)畏鎖。我從來(lái)沒(méi)有把現在的工作當作實(shí)習，我就是認定我是在工作，而不是來(lái)學(xué)習東西的。我是為工作而學(xué)習，學(xué)學(xué)習是為了把工作做得更好�？偟膩�(lái)說(shuō)，我們這個(gè)次實(shí)習是比較成功的，大家都能學(xué)習到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會(huì )到生活中的艱辛和找工作的不容易。
感謝這次實(shí)習，感謝這次實(shí)習的教師，感謝為我們爭取了這實(shí)習機會(huì )的領(lǐng)導。這次實(shí)習，一定會(huì )令我的人生走向新一頁(yè)!
大學(xué)生實(shí)習總結11
20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日是我們校外教育實(shí)習的時(shí)間，我把實(shí)習地點(diǎn)選在了在我親愛(ài)的母校，xx省xx縣xx中學(xué)。
從春寒料峭到春暖花開(kāi)一個(gè)月的實(shí)習轉瞬就過(guò)完了，這個(gè)過(guò)程我學(xué)到了很多成長(cháng)很多包括專(zhuān)業(yè)知識的運用，人際關(guān)系的處理，與學(xué)生的溝通交流，時(shí)間安排，對未來(lái)自己職業(yè)的規劃，學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的實(shí)戰經(jīng)驗，同時(shí)也把理論知識化作實(shí)踐鞏固了專(zhuān)業(yè)技能，出乎意料的大收獲非常難得的一次機會(huì )，讓我真真切切的了解了這個(gè)行業(yè)的甜蜜與艱辛，一個(gè)多月的實(shí)習，學(xué)生們帶給我許多寶貴的回憶，而這些回憶猶如血液般融入我們的生命，成為異于大學(xué)生活校外實(shí)踐的重要部分，也是我們離開(kāi)象牙塔前所邁出的最堅定的一步。此時(shí)此刻，我深深地感受到，我成長(cháng)了。這也為我們進(jìn)入社會(huì )進(jìn)入工作崗位做了很好的鋪墊和準備。在xx中學(xué)的實(shí)習，我的主要任務(wù)有兩個(gè)：教學(xué)工作和班主任工作。
一教學(xué)工作。教育實(shí)習的最重要的當然就是教學(xué)工作，站上講臺，看著(zhù)教室里黑壓壓幾十個(gè)學(xué)生上百雙眼睛盯著(zhù)自己，擔心自己表現不好說(shuō)錯話(huà)，整節課緊張的我站在講臺上不敢動(dòng)彈不敢隨意走動(dòng)，好在學(xué)生們的熱情感染了我，課堂氣氛很活躍，慢慢的我也就自在起來(lái)。上學(xué)期在教室有過(guò)一些訓練，但對于上真正的戰場(chǎng)，站在講臺上心情難免忐忑不安戰戰兢兢，充分暴露了我經(jīng)驗不足的問(wèn)題。我難免有些氣餒，帶我實(shí)習的李老師看到我情緒的轉變，及時(shí)找我談話(huà)，分享他實(shí)習時(shí)候的糗事，說(shuō)所有的老師都有這么一個(gè)過(guò)程，從菜鳥(niǎo)到高手的煉成，需要自己多聽(tīng)多看多思考。聽(tīng)完李老師的話(huà)我恍然大悟。也重新對自己充滿(mǎn)了信心。一周后，大家都說(shuō)看到了我明顯的進(jìn)步。上課也不再緊張了，課下我把第二天要講的課重新熟悉一遍，上課之前把教案順一下，上課的時(shí)候就流暢多了，備課是一個(gè)比較艱辛的歷程，要不斷地改，不斷地練，要備的詳細，考慮的非常全面，把課堂可能會(huì )出現的問(wèn)題，都一一考慮到，才能建構出一堂不錯的課堂。上網(wǎng)找資料，讓學(xué)生們對新課能提起興趣來(lái)，講起來(lái)也津津有味，雖然我可能剛開(kāi)始無(wú)法達到這個(gè)高度，但我還是不斷地靠近這個(gè)目標。老師給我這節課一定的評價(jià)和建議。老師說(shuō)，總的來(lái)說(shuō)，對第一次上講臺的我來(lái)說(shuō)，這堂課還是相當成功的課堂。當時(shí)聽(tīng)了，很是開(kāi)心。當然也是有很多不足的，老師說(shuō)，給學(xué)生講的還是太少了，要更放寬時(shí)間給學(xué)生;沒(méi)有充分利用好課堂的生成，可是對于這點(diǎn)，我沒(méi)有利用好，本可以好好的拓展;也許第一次上課的內容試講了很多了，所以很順利的上了下來(lái)，便也顯得上課有點(diǎn)隨意當時(shí)，一上完課，根本感覺(jué)不到哪里不對，是因為心里很浮躁，靜下心來(lái)，就會(huì )發(fā)現自己?jiǎn)?wèn)題還是很多的。只有做萬(wàn)全的準備，才能做得更好。來(lái)學(xué)校實(shí)習，就是把在學(xué)校學(xué)習的知識所有的努力，都要在上課見(jiàn)分曉了，我克服了我最大的障礙:語(yǔ)言問(wèn)題，這對于我來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是一個(gè)很大的進(jìn)步，終究還是進(jìn)步了，雖然沒(méi)有達到自己的期望。想想，付出總是會(huì )有回報的，人總是在不斷地挫折中成長(cháng)起來(lái)，進(jìn)步起來(lái)，所有的不快，會(huì )過(guò)去，所有的快樂(lè )，也會(huì )過(guò)去，還是珍惜當下每一個(gè)機會(huì )，活在當下，快樂(lè )一點(diǎn)。
二班主任工作.做一個(gè)班主任對我來(lái)說(shuō)還是很有壓力的。因為早就聽(tīng)說(shuō)初中的孩子叛逆，其實(shí)沒(méi)有想象的那么難。大家讀書(shū)聲嗡嗡嗡很容易犯困;平時(shí)很害羞不愛(ài)問(wèn)老師問(wèn)題;晚自修的效率比較低，有些同學(xué)還在看課外書(shū)，聊天，打鬧面對這些問(wèn)題，有時(shí)候，我真的很沖動(dòng)的想在全班學(xué)生面前說(shuō)一說(shuō)，可是又有點(diǎn)不敢。后來(lái)就和班主任馬老師說(shuō)了情況，馬老師也召開(kāi)了班委會(huì )，在班委會(huì )上，請班委來(lái)說(shuō)班級有什么做的.不夠好的地方，我覺(jué)得這樣很好，自己發(fā)現問(wèn)題，動(dòng)員全體同學(xué)來(lái)想辦法找方法解決，充分調動(dòng)了同學(xué)們的積極性，比老師在那里不斷強調問(wèn)題更有效果。班委找出問(wèn)題，再說(shuō)說(shuō)解決措施，最后由老師發(fā)表相關(guān)的看法想法，這樣管理班級，就顯得比較民主，也有利于班級的發(fā)展，這個(gè)方式也容易讓同學(xué)接受，有利于大家關(guān)系融洽。
實(shí)習是一次用自己的親身感受學(xué)校這個(gè)環(huán)境，這個(gè)機會(huì )帶給我們不同的事，一直以來(lái)都在學(xué)校待著(zhù)，沒(méi)有離開(kāi)過(guò)，只不過(guò)是學(xué)生的身份，而現在是第一次作為一個(gè)老師，身份的轉換一時(shí)不習慣，通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習，我受益匪淺，對教師這個(gè)角色有了更為詳盡而深刻的了解，認識到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，不在局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。從而更深的了解的了自己的不足，該往哪個(gè)方向而努力，這些都是以前所不了解的。
班主任工作是瑣碎，繁忙的，然而做好班主任工作是一個(gè)好教師的標志，也能從中體驗到做教師的快樂(lè )。見(jiàn)習期即將結束，在這段時(shí)間里，在其他老師的熱心支持和幫助下，讓我學(xué)到了很多東西，也發(fā)現了自身的許多不足，我一定努力改正自己的缺點(diǎn)和不足，盡量做好這份工作。 因為對教師這一行業(yè)沒(méi)有任何的經(jīng)驗這是對我的一次鍛煉機會(huì )啊，我一定會(huì )抓住的，我已經(jīng)準備好到學(xué)校正式上班了，著(zhù)就是我以后的工作，這是我踏入教學(xué)生涯所帶教的第一個(gè)班級，對我而言有著(zhù)特殊的意義，我要積極協(xié)助馬老師共同管理班級各項事務(wù)，認真學(xué)習，為以后的班主任工作積累經(jīng)驗。下面我把最近的工作做簡(jiǎn)要總結:
一、經(jīng)常賞識和鼓勵學(xué)生能使學(xué)生愉快地學(xué)習，健康地成長(cháng)。順利地完成學(xué)業(yè)，成為對社會(huì )有益的人，是我們每一個(gè)教師的愿望和責任，也是我們的教育所希望達到的目標。而把鼓勵而不是批評運用到班級管理中將起到事半功倍的作用，及時(shí)恰當的對學(xué)生進(jìn)行表?yè)P和鼓勵。每次的成績(jì)分析，他總是鼓勵多過(guò)批評，并且注意措辭用語(yǔ)。這樣一來(lái)，無(wú)論優(yōu)秀生還是后進(jìn)生，都會(huì )信心滿(mǎn)滿(mǎn)、干勁十足的面對下一次考試。實(shí)習班主任工作一個(gè)月的時(shí)間里，我越來(lái)越深切地感受到班主任的重要深奧，它不只是一項工作，更是一門(mén)技術(shù)。班主任工作可以給我們帶來(lái)忙碌與艱辛，同時(shí)，它帶給我們更多的是從和這些天真可愛(ài)的孩子們相處中得到的快樂(lè )與欣慰。以后我將繼續學(xué)習提高，為自己早日成為正式的班主任努力奮斗。我以后會(huì )在一下幾個(gè)方面努力：
1、加強學(xué)習提升自己的理論素養。平時(shí)我注意學(xué)習，閱讀了相關(guān)的理論知識，積極思考針對學(xué)校的學(xué)生如何開(kāi)展心理健康教育等內容，力求使自己的素質(zhì)不斷提升。
2、積極參加全校教職工大會(huì ),認真學(xué)習學(xué)校下達的上級文件,關(guān)心國內外大事,注重政治理論的學(xué)習。每周按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關(guān)系融洽。
3、積極參加學(xué)校組織的班主任例會(huì )，從不遲到、請假。通過(guò)參加例會(huì )，了解學(xué)校的工作安排，積極配合班主任做好班級工作。
4、利用多種形式，了解學(xué)生心理，做好學(xué)生的心理疏導工作，使他們更快的適應學(xué)校生活、城市生活。
主要收獲與心得：見(jiàn)習班主任和本班的正式班主任還是有一定區別的。一開(kāi)始，因為我在和學(xué)生密切接觸的時(shí)間不多，所以不太了解班內情況。作為一個(gè)不了解班級情況的見(jiàn)習班主任是沒(méi)有辦法開(kāi)展任何工作的。當我能夠自然和學(xué)生交談時(shí)，可以感覺(jué)到他們的開(kāi)心。同時(shí)，我向馬老師及本班的其他任課老師了解班級的情況，從掌握的信息中分析班級特點(diǎn)。遇到空閑，還將自己的想法與馬老師進(jìn)行溝通和討論。自己逐步了解每個(gè)學(xué)生，為班級管理工作做好了準備�？偟膩�(lái)說(shuō)，我沒(méi)有任何的經(jīng)驗，可能出現錯誤，也只有在不停的實(shí)踐中改正自己，什么事物都要有一個(gè)了解的過(guò)程，我相信我會(huì )慢慢適應我的新崗位的。在當實(shí)習教師的過(guò)程，我發(fā)現我已經(jīng)慢慢的習慣教師這個(gè)職業(yè)，我會(huì )在以后的工作中繼續努力，以上是我進(jìn)來(lái)的工作總結,不足之處請指正.我一定再接再厲,努力工作。
大學(xué)生實(shí)習總結12
從離開(kāi)大學(xué)進(jìn)入xx公司實(shí)習已經(jīng)過(guò)去一個(gè)月了，在這一個(gè)月里我感觸很深，我在緊張的工作氣氛中完美的度過(guò)了這實(shí)習的第一個(gè)月，下面就讓我來(lái)談?wù)勎以谶@段時(shí)間對自己的認識與總結。
在進(jìn)入公司的時(shí)候，我經(jīng)歷了一段為期短暫的培訓時(shí)光，雖然時(shí)長(cháng)短暫，但是給了我許多的收獲，我也學(xué)到了許多有用的至少，最關(guān)鍵的是這次的培訓讓我把自己雜亂的專(zhuān)業(yè)知識有了一個(gè)大范圍的概括，在這次的培訓當中我慢慢熟悉了自己的工作，個(gè)人也開(kāi)始融入到這緊張的工作當中，雖然在培訓的過(guò)程中遇到了許多我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)到過(guò)的問(wèn)題，但是在指導人的幫助這些問(wèn)題都一一解決，讓我感觸最深刻的就是我們這個(gè)團隊團結的力量，在一項培訓的任務(wù)當中我們經(jīng)過(guò)明確的分工與合作，非常完美的完成了公司分配的任務(wù)，我知道憑借我們任何一個(gè)人的。能力都是無(wú)法完成這項任務(wù)的，但是我們卻能及時(shí)的進(jìn)行合作，讓我見(jiàn)證了我們合作的力量。
從這一個(gè)月的`實(shí)習當中，我在工作上的收獲也非常的巨大，在我的崗位上，我能充分發(fā)揮出自己專(zhuān)業(yè)知識的作用，這無(wú)論對于我的工作還是對于我自己的學(xué)習都有很大的幫助，在每天的工作當中，我堅持做好自己的工作，按時(shí)完成公司分發(fā)給我的任務(wù)，在工作上面有著(zhù)積極進(jìn)取的心態(tài)，每天對自己的工作都充滿(mǎn)著(zhù)熱情，自從來(lái)到這個(gè)崗位我發(fā)現自己成長(cháng)了許多，我完全改掉了我在大學(xué)存在的一些不好的習慣，在這里我學(xué)會(huì )了用負責的態(tài)度對待工作，遵守公司的規章制度，按照公司的標準進(jìn)行工作。
雖然在工作上通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習有很大的進(jìn)步，但是依舊存在著(zhù)一些不足，在工作上有的時(shí)候也會(huì )出現粗心大意給自己的工作帶來(lái)一些瑕疵，同時(shí)通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我也發(fā)現了如果我要在自己的這個(gè)崗位上能夠繼續的工作下去，那我們對自己的要求應該不斷提高，我的專(zhuān)業(yè)知識在選擇也許還夠用，可是隨著(zhù)工作的進(jìn)行，我在涉及的范圍也只會(huì )越來(lái)越廣，所有我必須用自己的時(shí)間在工作上不斷的學(xué)習新的知識以滿(mǎn)足我在工作上的需要。
通過(guò)這實(shí)習的時(shí)間我學(xué)到了許多的，這段實(shí)習期也讓我發(fā)生了一個(gè)重要的蛻變，讓我從一個(gè)大學(xué)生完全的轉變成了一個(gè)職場(chǎng)人，我非常感謝xxxx公司給了我一個(gè)實(shí)習的機會(huì )，我相信我在公司的實(shí)習會(huì )為我為以后步入社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
大學(xué)生實(shí)習總結13
除了上課之外，我還實(shí)習了班主任工作。在二中的日子里，對那里的教師們的印象是樂(lè )觀(guān)、進(jìn)取、敬業(yè)。二中的教學(xué)環(huán)境不太好，教師們都是十幾二十個(gè)人擠一個(gè)辦公室，教師們喝水的水都得是自己打水燒開(kāi)等等。盡管環(huán)境是這樣，我在與二中教師接觸之后，我發(fā)現他們都十分敬業(yè)。
剛開(kāi)始沒(méi)去實(shí)習的時(shí)候，我十分抱怨學(xué)校的統一安排，我覺(jué)得學(xué)校的統一實(shí)習把我自我的計劃打亂了。在實(shí)習結束之后，我十分感激學(xué)校給我這次實(shí)習的機會(huì )。這次的實(shí)習我的收獲很大，我明白了做為一個(gè)語(yǔ)文教師，不僅僅自身要知識豐富，并且還有把課上好，課上得好還得要保證課堂氛圍好，課堂氛圍好還有保證學(xué)生成績(jì)有所提高，所以要做一個(gè)合格的語(yǔ)文教師，我覺(jué)得要做的`工作、要付出的努力是很多的。
作為一個(gè)班主任的話(huà)，那付出就更多，不僅僅要保證自我所教的科目教得好，還有和學(xué)生、學(xué)生家長(cháng)、各科的科任教師、學(xué)校的教學(xué)安排等等，把所有的事情都要處理好。之前，我認為教師是個(gè)很悠閑的職業(yè)，把課上完就走人，一個(gè)星期能休息兩天，還有寒暑假，這太簡(jiǎn)便了。此刻，我的觀(guān)點(diǎn)完全改變了，我覺(jué)得教師這個(gè)工作，是個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都不能放松的職業(yè)，為此，我認為我還要多努力，多花時(shí)間在提高自身知識水平的同時(shí)，要學(xué)著(zhù)怎樣做一個(gè)合格的教師。
大學(xué)生實(shí)習總結14
9月日-11月4日，為期兩個(gè)月的實(shí)習生活終于畫(huà)上了句號�；貞涍@兩個(gè)月的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然有過(guò)失望，但更多的是知足。因為自己對于教師這份工作的熟悉度有所增長(cháng)，包括班主任的班級管理經(jīng)驗和數學(xué)教師的堂管理經(jīng)驗等方面。在談收獲之前，我想說(shuō)一下實(shí)習期間所帶班級的總體情況。分配到的班級是全年級理科成績(jì)最差的平行班（總平均分20分左右/滿(mǎn)分70分），班上學(xué)生學(xué)習態(tài)度不端正，學(xué)習習慣不好，學(xué)習方法不到位，整個(gè)班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)很難帶動(dòng)，班上大部分學(xué)生給人呈現出一種迷茫的狀態(tài)。同時(shí)，有的學(xué)生學(xué)習積極性極低，他們會(huì )經(jīng)常性地把時(shí)間（上或者晚修的時(shí)間）花在玩手機和聊天等事情上，特別是一些體育生；加上該班原班主任也是剛入職的新教師，可能由于班級管理經(jīng)驗不足或其他原因導致對班級學(xué)生的管理比較少，所以總體上整個(gè)班是全年級最難管理的班級，學(xué)生上和晚修出現睡覺(jué)、吵鬧的現象已經(jīng)是這個(gè)班再平常不過(guò)的事了。
一、在學(xué)生面前建立教師的威信
如何在學(xué)生面前建立威信是很多教師都在談，都在學(xué)的一門(mén)學(xué)問(wèn)。特別對于年輕教師而言，這門(mén)具有很強的挑戰性。
我認為，建立威信的第一步是與學(xué)生建立一種“契約”關(guān)系，比如認真遵守了有什么獎勵？違背了有什么懲罰措施？要評價(jià)一個(gè)教師能否管住學(xué)生，主要是看學(xué)生在違背師生之間一開(kāi)始建立起的“契約”后內心是否會(huì )生發(fā)出一種恐懼，以及是否自愿地接受懲罰。如果學(xué)生不自愿接受懲罰，那么說(shuō)明一開(kāi)始的“契約”不能得到全體學(xué)生的信服，因此一開(kāi)始對于“契約”的建立，一定要做到公正、公平、公開(kāi)。再者，若是學(xué)生出現反悔而不接受懲罰，教師此時(shí)應當通過(guò)與學(xué)生溝通交流，對其進(jìn)行開(kāi)導，以促進(jìn)學(xué)生認識自己的錯誤。
第二步則是當接手新班級時(shí)要盡量以一種嚴肅的形象面對學(xué)生，要讓學(xué)生一開(kāi)始就在心底覺(jué)得教師不是容易欺負的，而是有距離的。在帶班過(guò)程中，我認為自己在班級管理方面做得不好，因為很難管得住學(xué)生，學(xué)生一見(jiàn)到我就像見(jiàn)朋友一樣，直呼錫純，繼科，所以有時(shí)候晚修或自習上學(xué)生吵鬧，我讓學(xué)生不要說(shuō)話(huà)，并不能取到很好的效果。我覺(jué)得主要有兩個(gè)方面的原因：一是我在學(xué)生面前表現得太過(guò)溫柔，不夠嚴肅，經(jīng)常找學(xué)生玩。雖然做到了親近學(xué)生，與學(xué)生建立一種挺不錯的感情，但這樣導致學(xué)生并不怕我；二是在他們眼里，我只是一個(gè)實(shí)習老師。曾經(jīng)問(wèn)過(guò)班上一個(gè)脾氣很倔的學(xué)生，你怕我嗎？他的回答是不怕。問(wèn)其原因時(shí)，他說(shuō)因為我是實(shí)習老師，我并沒(méi)有多大的權利可以約束他們。對于第二個(gè)原因，我想這可能是大部分實(shí)習老師會(huì )經(jīng)歷的，也很難改變。唯一可以啟發(fā)自己的就是真正走入教師的事業(yè)上，要時(shí)刻謹記自己是一名教書(shū)育人的教育者。而對于第一個(gè)方面的原因，這也許是一些新教師會(huì )遇到的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)這一次實(shí)習，我明白了一開(kāi)始接觸新班級時(shí)不要輕易跟學(xué)生微笑，要以一種嚴肅的形象面對他們，倘若一開(kāi)始在他們眼前表現得太過(guò)親和與溫柔，他們可能會(huì )認為他們從此就可以為所欲為，比如不遵守班規、不認真做作業(yè)等等。今年中秋恰好和初中那會(huì )兒的數學(xué)老師聊天，也順便請教過(guò)他這個(gè)問(wèn)題，他的回答也比較類(lèi)似，而且還說(shuō)了一句：親和，得慢慢體現。管得住班級才是最重要的。因此，在接觸班級伊始，特別是對于新教師而言，要先做到言語(yǔ)上、要求上嚴肅待生，行動(dòng)上關(guān)愛(ài)學(xué)生。
第三步是要有良好的師德修養，完備的智能結構以及廣泛的興趣愛(ài)好等。我想對于良好的師德修養，我們每一個(gè)教師都會(huì )認真地培養；但是后兩者對于有些教師卻難以做到。何為智能結構，指的是智力和能力結構。學(xué)生是一個(gè)充滿(mǎn)好奇的群體，在他們成長(cháng)的過(guò)程中，會(huì )有一連串的問(wèn)題等待著(zhù)我們去給予他們指導與幫助。在實(shí)習過(guò)程中，這一點(diǎn)我的體會(huì )很深。有時(shí)候我找學(xué)生進(jìn)行交流時(shí)我總會(huì )覺(jué)得自己內心沒(méi)有多少筆墨，給予不了他們很好的建議；同時(shí)因為自己的視野不是足夠開(kāi)闊，導致一些聯(lián)系生活的例子就很難在交流中拿出作為例證。當然！作為一名新教師，自身閱歷不足是難以避免的，我認為可以改善這種情況的做法是對于每一次與學(xué)會(huì )談話(huà)，教師應當提前做好一定的準備工作，比如提前了解學(xué)生的情況（包括學(xué)生的性格愛(ài)好，學(xué)習情況，家庭狀況等），與學(xué)生要交流的問(wèn)題以及對于問(wèn)題預設后出現的情況所采取的對策建議。不管怎么說(shuō)，要始終做到“要給學(xué)生一滴水，老師必須要有一桶水�！辈蝗痪褪菍處熯@份職業(yè)的不敬業(yè)！總之，要建立良好的威信，就要讓學(xué)生從內心打心眼就覺(jué)得老師是一個(gè)智者，他們才會(huì )對我們產(chǎn)生敬仰之情。第三點(diǎn)是教師要有廣泛的興趣愛(ài)好，雖然說(shuō)教師與學(xué)生之間要有距離，但我認為這種距離要做到可以伸縮，該嚴肅的時(shí)候就應當嚴肅，該親近的時(shí)候就得親近。為啥建立威信需要教師有多樣化的興趣愛(ài)好，從威信的字面上看，威信是指要有威嚴以及讓學(xué)生信服于你。如果一個(gè)教師想要讓學(xué)生信服，那么就需要親近學(xué)生，培養與學(xué)生之間的感情，自然而然就需要師生之間有共同的話(huà)題。在實(shí)習過(guò)程中，因為班里學(xué)生學(xué)習積極性不高，男生特喜歡玩游戲，為了親近學(xué)生，我嘗試和學(xué)生一起玩，有時(shí)候放學(xué)或者晚修下巡班時(shí)跟學(xué)生聊起了游戲，他們特別勁，我也盡量抓住某些細節下的教育契機，將玩游戲與學(xué)習進(jìn)行類(lèi)比以此端正的他們對學(xué)習的認知等等。
當然！教師威信的建立不僅僅只做到以上三步，上述觀(guān)點(diǎn)只是我在實(shí)習過(guò)程中最為深刻的體會(huì )。很喜歡一句話(huà)“教育能夠創(chuàng )造奇跡”，每一天都會(huì )有各種各樣新奇的事情正在發(fā)生，教師的威信如何建立會(huì )因為各種各樣的因素而影響，每一個(gè)教師只有全身心地投入到這份事業(yè)上，才足以取得成功。
二、班主任應當注重班風(fēng)學(xué)風(fēng)的.建設
簡(jiǎn)單說(shuō)，班風(fēng)學(xué)風(fēng)指的是班級的風(fēng)氣和學(xué)習的氛圍。我認為良好的班風(fēng)形成主要表現在班級凝聚力和班級化的建設上。首先是班級凝聚力，班級凝聚力決定著(zhù)學(xué)生對班級的認同感與歸屬感，決定著(zhù)班上同學(xué)是否會(huì )互幫互助，決定著(zhù)整個(gè)班級的整體面貌�？梢哉f(shuō)，提高班級凝聚力對于班級管理大有裨益。在實(shí)習過(guò)程中，所帶的班級我感覺(jué)沒(méi)有很高的凝聚力，比如每天早上的跑操，每個(gè)班需要在跑的過(guò)程中喊出班級口號，可他們的氣勢總體看比其他班稍微遜色了一點(diǎn)。這啟發(fā)著(zhù)我在新班級建立伊始，應當通過(guò)主題班會(huì )、班級團隊培訓等活動(dòng)，增強學(xué)生們之間的團隊合作意識，以此提高班級凝聚力。
接下談?wù)劙嗉壔ㄔO，班級化，它時(shí)刻影響著(zhù)班級里每一個(gè)人的成長(cháng)。說(shuō)到班級化，首先會(huì )想到的就是班規。它是班級化的靈魂，它規范著(zhù)班級每一個(gè)學(xué)生的行為方式。因此，在新班級籌建之初，有必要做出一份班規，再征求班級學(xué)生的意見(jiàn)，短時(shí)間內完善后立馬實(shí)施，再通過(guò)時(shí)間的考驗，一學(xué)期分2-段時(shí)間修改完善。班集體的每一個(gè)老師和學(xué)生都必須嚴格遵守班規的一切條例。同時(shí)，班名、班級口號、班歌、班服、班級裝飾等設計以及班級學(xué)習小組的建立，也應屬于班級化建設的一部分內容，因為這一些都會(huì )使學(xué)生內心產(chǎn)生有一種高度的歸屬感與集體榮譽(yù)感。在實(shí)習過(guò)程中，所在實(shí)習學(xué)校他們要求每個(gè)班級都要設置班名、班級口號、班歌和組建學(xué)習小組，同時(shí)每個(gè)學(xué)習小組的學(xué)習、身心發(fā)展都是由科任老師對應管理，即所謂的導師制。但是，我發(fā)現絕大多數班級會(huì )把學(xué)校的這種安排當成一任務(wù)，無(wú)形中把它視為一種形式，沒(méi)能具體發(fā)揮其實(shí)際的作用。
最后說(shuō)一說(shuō)班級學(xué)風(fēng)的建設。從班級建立的初衷看，它是為了學(xué)生能夠更好地學(xué)習以及便于教學(xué)活動(dòng)的高效率展開(kāi)。因此，學(xué)風(fēng)建設在整個(gè)班級建設中具有舉足輕重的作用。在實(shí)習過(guò)程中，班級由于學(xué)生的學(xué)習積極性不高，主動(dòng)性較差，整個(gè)班的學(xué)習風(fēng)氣比較糟，班委方面沒(méi)有人可以主動(dòng)帶動(dòng)班級學(xué)習氣氛，所以學(xué)生的學(xué)習情況一直令人不理想。這一點(diǎn)給我的借鑒主要有以下幾點(diǎn)：第一，班委是班集體一切活動(dòng)的領(lǐng)頭羊，班主任要發(fā)揮好班委的作用，讓班委明確責任所在，組織活動(dòng)時(shí)要多與班委一起決策謀劃。第二，組建學(xué)習小組，組長(cháng)由各個(gè)班委擔任，每個(gè)小組做定期匯報，小組活動(dòng)不僅要有解題研究，也要有參加一定的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，如校內（外）服務(wù)，校外參觀(guān)等。第三，發(fā)揮好好榜樣的力量，將每個(gè)月的好人好事、每一次考試成績(jì)優(yōu)秀或進(jìn)步大的學(xué)生展示出，以促進(jìn)班級同學(xué)間能夠形成對比，向榜樣靠近，走向卓越。第四，采用學(xué)習問(wèn)題漂流本，每個(gè)學(xué)生若在學(xué)習過(guò)程中遇到棘手的問(wèn)題可以在本子上記錄下，由班委匯總后交給對應的老師，一方便晚修學(xué)生有問(wèn)題時(shí)找不著(zhù)老師；二科任老師知道學(xué)生在學(xué)習上存在的問(wèn)題，以便促進(jìn)科任教師教學(xué)上的調整。
三、堅持上好每一節數學(xué)
一直在思考著(zhù)數學(xué)堂究竟可以帶給學(xué)生什么？我想我對我自己的要求是每一節讓學(xué)生感受到數學(xué)的奇妙，收獲到數學(xué)的認知，體驗到成功的喜悅。當然，對于這種堂的構建，自己在這方面也慢慢地通過(guò)趣味數學(xué)等故事去挖掘數學(xué)本身的美麗所在。這段時(shí)間給學(xué)生上，分別給他們講了笛卡爾星形線(xiàn)的由，笛卡爾如何發(fā)明平面直角坐標系，一筆畫(huà)問(wèn)題（包括著(zhù)名的哥尼斯堡七橋問(wèn)題），一元三次方程解引發(fā)的紛爭，兔子數列（斐波那契數列）等趣味故事。說(shuō)實(shí)話(huà)，學(xué)生每一次都頗有興趣地聽(tīng)故事，自己覺(jué)得還是挺值得的。因為在這個(gè)過(guò)程，他們會(huì )去慢慢感受數學(xué)的奇妙，數學(xué)的有用。有一個(gè)學(xué)生在離別時(shí)寫(xiě)給我的話(huà)中說(shuō)道我讓他明白了數學(xué)的重要性，這讓我更加堅定自己的教育模式。除此之外，數學(xué)最主要是帶給學(xué)生數學(xué)思維上的提升，教導他們如何學(xué)會(huì )系統地整合知識，構建數學(xué)知識框架，從而提高數學(xué)的應用意識、審美意識、團隊合作意識以及問(wèn)題分析與解決的能力。所以在以后的每一節數學(xué)，我要求自己一定要做好充分準備，應注重哪些教學(xué)細節，如何從教學(xué)細節去滲透教育的智慧，這才是一個(gè)好教師必須應做到的本職工作。在實(shí)習期間，似乎很少看到學(xué)校教師做到這一點(diǎn)，主要原因在于程安排緊湊，沒(méi)有足夠的時(shí)間，無(wú)法實(shí)施。當然，不可否認的一點(diǎn)是當前的教育體制對學(xué)生的發(fā)展有著(zhù)一定的作用，只是體現的不夠突出罷了。9月份提出的《中國學(xué)生發(fā)展核心素養》告訴我們，對學(xué)生的素質(zhì)教育的要求會(huì )越越高，作為教師，采用什么樣的教學(xué)模式，決定著(zhù)學(xué)生的發(fā)展方向，這是值得我們每一個(gè)教育者認真反思，細心咀嚼。
當然！在實(shí)習過(guò)程中，我發(fā)現了一些需要注意的地方：
第一，堂引入不能過(guò)長(cháng)，因為學(xué)生在每節40分鐘能夠集中注意力的時(shí)間段主要分布在前1-20分鐘，所以如果復習引入花費太多時(shí)間，那么學(xué)生在堂的后半段時(shí)間的專(zhuān)注度會(huì )相對下降，特別是針對基礎比較差的學(xué)生而言。因此，在以后的教學(xué)設計中，要把堂交給學(xué)生同時(shí)也要注意抓住學(xué)生在堂最有精神的那段時(shí)機；
第二，若堂上出現學(xué)生積極性不高的情況，可以適當轉移學(xué)生的注意力，跟學(xué)生分享與數學(xué)有趣的故事或者新聞時(shí)評。一開(kāi)始上的時(shí)候內心只想到得把講完，導致沒(méi)有考慮到學(xué)生積極性高低的問(wèn)題。教師之路漫漫兮。
第三，臺上一分鐘，臺下十年功。在每一次真正走上講臺之前，要做好一切準備。特別是要準備試講，可能是自己沒(méi)有提前試講的原因，導致一開(kāi)始講時(shí)連自己都講懵了。第四，數學(xué)上更多地追求板書(shū)上，不要過(guò)多的依靠多媒體，因為多媒體會(huì )使我們的思想受到限制，如果采用多媒體那么數學(xué)的流程基本上是按的思路走，很難在堂上有新的突破。自然就很難在教學(xué)上有所提高。正如指導老師說(shuō)的，單純利用板書(shū)上，更能考驗一個(gè)數學(xué)教師的能力水平。不過(guò)，在某些知識點(diǎn)上，利用多媒體也未必不是一好事，所以只能說(shuō)合理、適當的利用信息技術(shù)，才能發(fā)揮信息技術(shù)的真正實(shí)效。第五，堂小結上，讓學(xué)生學(xué)會(huì )自己作總結，比如可以邀請一個(gè)學(xué)生先發(fā)表意見(jiàn)，然后再請其他同學(xué)做補充。這樣實(shí)施的效果一方面可以及時(shí)檢查學(xué)生對于本節知識的掌握情況，另一方面可以鍛煉學(xué)生自我總結的能力。兩全其美，何樂(lè )而不為？
這一次實(shí)習，學(xué)會(huì )了很多，也讓我更加堅定自己對教師這份職業(yè)的決心。我清楚地明白，教師的工作不僅僅只有上面提及的工作，還會(huì )有很多的驚喜等待著(zhù)我們去發(fā)現。就像一個(gè)學(xué)生在寫(xiě)給我的信里說(shuō)到，名師之路是發(fā)現——理解——改變，很謝謝20班的每一個(gè)學(xué)生，相信一切都是最好的安排。
大學(xué)生實(shí)習總結15
自來(lái)到公司，已接近半年之久，我從摸索到熟悉，從茫然到自信，在我前進(jìn)的每一步，都得到了公司領(lǐng)導和同事的熱情相助，也得到了的諒解與支持。作為剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，那是我成長(cháng)過(guò)程中一段極為寶貴的財富。在此感謝公司各位領(lǐng)導和各位同事們。
如果說(shuō)剛來(lái)的那些日子僅僅是從員工的口中了解公司，對公司的認識僅僅是皮毛的話(huà)，那么隨著(zhù)時(shí)間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái)。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車(chē)一樣，一個(gè)好的司機會(huì )讓新車(chē)的磨合期縮短，并且會(huì )很好的保護好新車(chē)，讓它發(fā)揮出最好的性能。秉著(zhù)為以后的工作奠定基礎的原則，努力學(xué)習更多的知識，積累更多的實(shí)踐經(jīng)驗，在實(shí)習的過(guò)程中去發(fā)現自己的不足和缺點(diǎn)，同時(shí)讓自己熟練掌握知識，在實(shí)踐中運用到我們在學(xué)校學(xué)習的知識，檢驗我們的學(xué)習成果，從而更好的發(fā)展自己，更好的在公司里立足，我做了如下感悟：
船舶制造行業(yè)作為世界上不可或缺的重工業(yè)，需要時(shí)刻緊貼生產(chǎn)，時(shí)刻緊貼實(shí)踐，我在現場(chǎng)跟著(zhù)師傅后面學(xué)習的時(shí)候也收獲了很多，作為一名生產(chǎn)管理員要有統籌協(xié)作能力，將自己的眼光與眼界打開(kāi)，不能把自己的目光局限在眼前的事情，對于上級安排的任務(wù)，不僅需要努力完成，還要以一個(gè)長(cháng)遠的眼光去看待每一件事情，提前思考出事情的利與弊，以及用什么樣的方法才能夠解決這件事情，安排好接下來(lái)的事情，避免由于天氣或者資源等原因導致工期延遲。這是我在學(xué)習過(guò)程中發(fā)現到的普遍問(wèn)題，一旦一項工期被耽誤，那接下來(lái)很多附加的問(wèn)題就會(huì )找上門(mén)來(lái)，增加不必要的麻煩。而作為管理人員，我們的職責就是減少事故以及質(zhì)量問(wèn)題，確保分段在規定的工期交付。而對于我們需要檢查的項目，尤其是在質(zhì)量方面，比如在進(jìn)行完工檢驗的時(shí)候，外板等大面積區域往往不是檢查重點(diǎn)，而是工人在施工過(guò)程中有很多容易忽視的R孔、焊縫、T排反面等等角落才是每次檢查的重點(diǎn)，這也是我們工作中很大的一部分。還記得有位老師傅對我說(shuō)的，人不能站在高處看問(wèn)題，這樣只會(huì )被一些光鮮的表面所迷惑，往往會(huì )限制你的眼界，而是需要從底層向上看問(wèn)題，才能發(fā)現一些別人不能發(fā)現的問(wèn)題，種種缺陷都會(huì )暴露在你眼下，這一點(diǎn)正好符合我們的日常檢查，只有在旁人不一樣的角度看待分段才能發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題，將工作做好。
涂裝部是一個(gè)工作任務(wù)非常重而且非常細化的部門(mén)，每天工作都是一環(huán)扣一環(huán)，需要和其他的部門(mén)對接，并且熟悉整個(gè)流程，每一個(gè)人都必須共同解決問(wèn)題才能確保工作的質(zhì)量，在這樣的一個(gè)部門(mén)里，我學(xué)習了很多，領(lǐng)悟了很多，首先，我非常敬佩領(lǐng)導的能力。領(lǐng)導的專(zhuān)業(yè)精神讓我敬佩，和他們在一起天天都有我要學(xué)習的，好像從他們的身上上我永遠都有取之不盡用之不絕的知識。其次，工作時(shí)各個(gè)部門(mén)的銜接非常到位。對于發(fā)現問(wèn)題，提出解決方案進(jìn)展的十分迅速，聯(lián)系相關(guān)人員進(jìn)行整改和改進(jìn)。這一系列的相應速度極快，可以體現出公司的.每一環(huán)都聯(lián)系緊密。
在為期將近半年的實(shí)習中，我學(xué)習到很多，也從一個(gè)大學(xué)生開(kāi)始轉變成職場(chǎng)人，我還是一直牢記楚部長(cháng)第一次給我們開(kāi)會(huì )的時(shí)候反復強調的話(huà)語(yǔ)，要快速從完成職場(chǎng)轉換，并且適應公司以及工作環(huán)境，還要保持一顆學(xué)習的心。這些教導是我這一個(gè)月實(shí)習的基石，在現場(chǎng)部門(mén)我一直帶著(zhù)這些話(huà)語(yǔ)去學(xué)習，去思考。其中也能感覺(jué)到公司領(lǐng)導對我們的關(guān)心與照顧，對青年員工成長(cháng)的重視。初入公司難免出現一些小差小錯需要領(lǐng)導指正，但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)思考得更全面，不再讓類(lèi)似事情的再發(fā)生。在此，我要特地感謝公司的領(lǐng)導和同事，給了我這樣的機會(huì )，對此，我感到無(wú)比榮幸，還有對我的入職指引和幫忙，感謝大家對我工作中出現的失誤給予提醒和指正。在今后的工作中，我會(huì )進(jìn)一步嚴格要求自我，虛心學(xué)習，努力提高自我的綜合素質(zhì)，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。
還記得第一次來(lái)到涂裝部的場(chǎng)景，楚部長(cháng)帶我們從鉆井平臺一路走遍整個(gè)廠(chǎng)區，一路的細心講解，一路的盡心盡責，讓我對未來(lái)的職業(yè)生涯有了更好的理解，楚部長(cháng)的每一次答疑解惑都讓我對未來(lái)的迷霧減少，讓我清晰直觀(guān)的明白整個(gè)流程。
而時(shí)光如梭，歲月更迭，從夏日的炎熱到秋日的涼爽，再到冬日的霜降。都是我在公司的回憶，我也能越發(fā)清楚地明白自己的目標，接下來(lái)我也一定會(huì )搞好自己的分內的事情，在轉正之后確實(shí)還是需要好好的去規劃好，這是我應該要主動(dòng)去維持下去的，在平時(shí)的工作當中，我也需要進(jìn)一步的提高自身能力，在這轉正之際，我還是非常充實(shí)的，以后成為一名正式員工之后，我也會(huì )繼續的去做好相關(guān)的職責，努力成為一名可以獨當一面的員工，讓自己做出更好的成績(jì)來(lái)，在這轉正之際我也渴望能夠去得到更多的提高，也會(huì )用這樣的方式，去獲得更多的知識，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，我也一定會(huì )用這樣方式去提高自己，讓自己獲得更多的鍛煉，這是我需要去認真去做好的，希望我朝著(zhù)一名合格的外高橋海工人更近一步！
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