【實(shí)用】實(shí)習工作總結范文
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統地了解以往的學(xué)習和工作情況，因此好好準備一份總結吧。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編整理的實(shí)習工作總結范文，歡迎大家分享。
實(shí)習工作總結范文1
一轉眼之間，三個(gè)月的試用期就要過(guò)去，回首展望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。一下是我對三個(gè)月來(lái)的工作總結：
一、費用成本、客戶(hù)往來(lái)方面的管理
1、規范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買(mǎi)、領(lǐng)用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價(jià)值較低物資的分布狀況，加強管理。
2、在集團財務(wù)制度的基礎上規范了x成本費用的管理，明確了成本費用的分類(lèi)，重新整理了科目，為加強了項目管理，分門(mén)別類(lèi)的計算實(shí)際消耗的費用項目，真實(shí)反映當期的成本。為績(jì)效管理帶給參考依據。
3、商業(yè)公司財務(wù)帳套布局設置，根據商業(yè)公司特點(diǎn)，設置相應帳套，透過(guò)輔助帳中客戶(hù)、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠及時(shí)有效的反映財務(wù)數據，滿(mǎn)足未來(lái)經(jīng)營(yíng)管理的需要。
二、會(huì )計基礎工作
1、認真執行《會(huì )計法》，進(jìn)一步加強財務(wù)基礎工作的指導，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的'合理性進(jìn)行審核，強化會(huì )計檔案的管理等。
2、根據集團的指示，對x公司會(huì )計電算化狀況進(jìn)行了備案，使財務(wù)工作貼合財政部的需要，更加規范化，為不斷提高財務(wù)工作質(zhì)量而努力。
3、按規定時(shí)間編制本公司及集團公司需要的各種類(lèi)型的財務(wù)報表，及時(shí)申報各項稅金。
三、財務(wù)核算與管理工作
1、按公司要求對商業(yè)公司包租的商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行登記、分析，對各項收入監督、審核，制定相應的財務(wù)制度。統一核算口徑，日常工作中，及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導性的意見(jiàn)，與各分公司、集團財務(wù)管理部建立了良好的合作關(guān)系。
2、網(wǎng)正確計算各項稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門(mén)新的稅收申報要求，及時(shí)發(fā)現違背稅務(wù)法規的問(wèn)題并予以改正，持續與稅務(wù)部門(mén)的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導。
3、在緊張的工作之余，加強財務(wù)部團隊建設，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個(gè)基層財務(wù)工作管理者，注意充分發(fā)揮財無(wú)部其他員工的主觀(guān)能動(dòng)性及工作積極性。提高團隊的整體素質(zhì)，樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng )新、務(wù)實(shí)高效的部門(mén)新形象。
4、作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執行者，是集團財務(wù)管理部對外的一個(gè)窗口。要想做好財務(wù)工作，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負責具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在目前的狀況下，大家都能夠主動(dòng)承擔工作。
新的工作崗位意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財務(wù)精細化管理進(jìn)軍，精細化財務(wù)管理需要確保營(yíng)運資金流轉順暢、確保投資效益、優(yōu)化財務(wù)管理手段等，這樣，就足以對公司的財務(wù)管理做精做細。
要以細為起點(diǎn)，做到細致入微，對每一崗位、部門(mén)的每一項具體的業(yè)務(wù)，都建立起一套相應的成本歸集。并將財務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，透過(guò)行使財務(wù)監督職能，拓展財務(wù)管理與服務(wù)職能，實(shí)現財務(wù)管理零死角，挖掘財務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值。
實(shí)習工作總結范文2
20xx年xx月xx日，是我作為一名實(shí)習教師第一次邁進(jìn)xx學(xué)校的日子，帶著(zhù)些許的緊張，帶著(zhù)滿(mǎn)心歡喜的期待，我走進(jìn)了xx學(xué)校語(yǔ)文教師的辦公室。在辦公室里，各位老師都熱情的跟我打招呼，熱心的跟我介紹辦公室里的環(huán)境，并且還安慰我不要緊張，也跟我交流了很多關(guān)于學(xué)校里面的情況，包括制度方面，包括班級年級排名，包括各班老師和班主任的信息，特別是我即將要接手的xx班級里的信息情況，他們都有跟我詳細的說(shuō)到。我一直很感激在當時(shí)，xx語(yǔ)文辦公室的老師給我帶來(lái)的溫暖和鼓勵，時(shí)隔了一年，我也依然對當時(shí)的場(chǎng)面記憶深刻。
接下來(lái)就是我給xx班級上的第一堂課，在這堂課里，我對xx班級同學(xué)的第一印象就是十分的乖巧和聽(tīng)話(huà)，他們聽(tīng)著(zhù)我的自我介紹和略帶緊張的教學(xué)過(guò)程，既不吵鬧也沒(méi)有出現違反紀律的情況，反而是相當的認真和配合。一堂課下來(lái)，反倒是我自己緊張出了一身汗。到了后來(lái)，慢慢的和xx班級的同學(xué)熟悉了以后，也慢慢的適應了教學(xué)的工作之后，我才講課講的不那么緊張，只是到了有其他老師過(guò)來(lái)聽(tīng)課的時(shí)候，我又會(huì )變得緊張起來(lái)。再后來(lái)，經(jīng)過(guò)自我調整和多加模擬和練習之后，我才能夠表現的出完全放松的狀態(tài)。這也要感謝xx班級的班主任對我工作的支持和配合。
兩個(gè)學(xué)期下來(lái)，我和xx班級里的同學(xué)都相處的十分友好和與愉快。在我和他們的共同努力下，不僅他們的語(yǔ)文成績(jì)得到了穩步的上升和進(jìn)步，我的教學(xué)能力和知識水平得到了提升和增長(cháng)。感謝xx學(xué)校給我的這次實(shí)習機會(huì )，感謝xx班級的同學(xué)、老師和家長(cháng)愿意信任我，我會(huì )心存感恩，帶著(zhù)一份責任和愛(ài)在教學(xué)的職業(yè)道上一路走下去。
20xx年快要結束了，本人通過(guò)在xxX醫院半年多的護理工作實(shí)習，在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，認真學(xué)習《醫療事故處理條例》及其法律法規，并積極參加醫院組織的醫療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學(xué)習，通過(guò)學(xué)習使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀(guān)念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質(zhì)量觀(guān)念是全方位、全過(guò)程的讓病人滿(mǎn)意，這是人們對醫療護理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫療事故的發(fā)生。理論水平與實(shí)踐水平有了一定提高。
在實(shí)習過(guò)程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實(shí)習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護理工作規范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎護理靈活化，愛(ài)心活動(dòng)經(jīng)�；�，將理論與實(shí)踐相結合，并做到理論學(xué)習有計劃，有重點(diǎn)，護理工作有措施，有記錄，實(shí)習期間，始終以“愛(ài)心，細心，耐心”為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提
供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立了良好的醫德醫風(fēng)。在各科室的實(shí)習工作中，能規范書(shū)寫(xiě)各類(lèi)護理文書(shū)，及時(shí)完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見(jiàn)病，多發(fā)病的'護理工作，認真執行無(wú)菌操作規程，能做好術(shù)前準備指導，并完成術(shù)中，術(shù)后護理及觀(guān)察，在工作中，發(fā)現問(wèn)題能認真分析，及時(shí)解決，能熟練進(jìn)行內，外，婦兒及重癥監護等各項護理操作，嚴格執行三查七對，同時(shí)，本人積極參加各類(lèi)病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過(guò)學(xué)習，對整體護理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認識和了解。
通過(guò)半年多的實(shí)習，本人理論水平和實(shí)踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學(xué)習與業(yè)務(wù)學(xué)習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫療事故的發(fā)生。理論水平與實(shí)踐水平有了一定提高。
在實(shí)習過(guò)程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實(shí)習護士職責，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護理工作規范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎護理靈活化，愛(ài)心活動(dòng)經(jīng)�；�，將理論與實(shí)踐相結合，并做到理論學(xué)習有計劃，有重點(diǎn)，護理工作有措施，有記錄，實(shí)習期間，始終以愛(ài)心，細心，耐心為基本，努力做到眼勤，手勤，腳勤，嘴勤，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立了良好的醫德醫風(fēng)。在各科室的實(shí)習工作中，本人嚴格遵守科室制度，按時(shí)參加護理查房，熟悉病人病情，能正確回答帶教老師提問(wèn)，規范熟練進(jìn)行各項基礎護理操作及專(zhuān)科護理操作，正確執行醫囑，嚴格執行三查七對，能規范書(shū)寫(xiě)各類(lèi)護理文書(shū)，及時(shí)完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見(jiàn)病，多發(fā)病的護理工作，認真執行無(wú)菌操作規程，能做好術(shù)前準備指導，并完成術(shù)中，術(shù)后護理及觀(guān)察，在工作中，發(fā)現問(wèn)題能認真分析，及時(shí)解決，能熟練進(jìn)行內，外，婦兒及重癥監護等各項護理操作，對各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出應對，在搶救工作中，一絲不茍，有條不紊，得到了患者的信賴(lài)和好評，同時(shí)，本人積極參加各類(lèi)病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過(guò)學(xué)習，對整體護理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認識和了解。
實(shí)習工作總結范文3
我是機械學(xué)院學(xué)院某某級的學(xué)生，我從某某年9份開(kāi)始學(xué)習有關(guān)機械專(zhuān)業(yè)的知識今年的7月份大概有兩年的時(shí)間了，在這兩年的時(shí)間里我學(xué)習了有關(guān)機械的相關(guān)課程，具備了局部的能力。今年暑假我投身到實(shí)習的大軍中，找到了某公司進(jìn)行實(shí)習，下面就我的實(shí)習感受，將暑期實(shí)習工作總結報告如下：
1）感受到了公司中真是氣氛。
我在編寫(xiě)程序的時(shí)候覺(jué)得其中一個(gè)地方要按我以為的怎樣怎樣寫(xiě)，后來(lái)工程經(jīng)理在測試的時(shí)候發(fā)現了問(wèn)題，和其他程序員的模塊銜接出現了一些亂碼，就是用全角的中文輸入時(shí)會(huì )出現亂碼狀況，工程經(jīng)理就很氣氛，把我給批了一頓。但是當時(shí)感覺(jué)自己的想法沒(méi)有錯，卻沒(méi)有想到會(huì )出現亂碼狀況，才發(fā)現自己學(xué)的還是不是很系統。工程經(jīng)理的話(huà)或者說(shuō)老板在公司中就是頭兒，服從，其實(shí)也是職員該做的事情。
2）學(xué)會(huì )了溝通和處理問(wèn)題的能力。
和需求公司的人聊他們的需求的時(shí)候，那個(gè)人對網(wǎng)站的一些術(shù)語(yǔ)不是很懂，就需要我們用最通俗的話(huà)去和他們溝通交流，在做工程的時(shí)候得學(xué)會(huì )和同事交流溝通，相互幫助相互的發(fā)現彼此的問(wèn)題，團隊精神在尤其是做工程最后的時(shí)候得以表達。同時(shí)明天溝通交流的重要性，比方我的程序中我沒(méi)有用過(guò)全角的漢字輸入測試過(guò)，但是工程經(jīng)理就查出來(lái)了，如果讓其他同事幫我測試下，說(shuō)不定就可與防止這種問(wèn)題。畢竟一個(gè)人的'能力不可能樣樣都通。同時(shí)做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張。
3）我快速學(xué)習的能力也得以提升。
在學(xué)習中老師不肯能把所有的東西都教會(huì )你，在學(xué)校中老師只是大概提了一些的東西甚至一點(diǎn)都沒(méi)有提到的知識，在做工程的時(shí)候卻用到了。就需要你快速的學(xué)習能力，接受能力，并且把所學(xué)到的東西快速的運用到實(shí)踐中去，做好工作方案，讓工作有條有理。
實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)到的理論知識}，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識}有用武之地。只學(xué)習不實(shí)踐，那么所學(xué)就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。而另一方面，實(shí)踐可以為以后找工作打下根底。通過(guò)，，這段時(shí)間的實(shí)習，我學(xué)到了一些在課堂上學(xué)不到的東西。因為在這里身處的環(huán)境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )在實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。
通過(guò)這次工作實(shí)習讓我學(xué)到了很多，而當初參加暑假工作實(shí)習的目的是對自己這一年來(lái)的所學(xué)到計算機知識、所培養的能力以實(shí)踐的方式來(lái)檢驗，培養自己主動(dòng)學(xué)習知識、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和團隊合作精神與人協(xié)調處理事物的能力，學(xué)會(huì )了用工作方案來(lái)約束自己，雖然這次實(shí)習沒(méi)能全面的學(xué)會(huì )，但是也讓我稍稍的淺嘗了滋味，讓我提高很多，這次實(shí)習真是受益匪淺。
實(shí)習工作總結范文4
帶著(zhù)對完善未來(lái)的向往和期望，我來(lái)到了XX幼兒園，隨著(zhù)時(shí)間的飛逝，實(shí)習生活的終止，讓我真正感遭到了作為一位幼師的不易。這次實(shí)習也讓我受益匪淺。
俗語(yǔ)說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難，剛進(jìn)園實(shí)習早期，我感到了很大困難，毫無(wú)工作體會(huì )的我，應對新工作，應對性情各異的孩子，我覺(jué)得毫無(wú)頭緒，不明白到底該從哪里下手，看著(zhù)老教師們輕簡(jiǎn)便松的帶著(zhù)寶寶們展開(kāi)各種活動(dòng)，做著(zhù)一個(gè)一個(gè)游戲，看著(zhù)孩子們一張張興奮，熱情高漲的小臉，我深深地被感染著(zhù)，我努力地去學(xué)習，嘗試獨立帶孩子，經(jīng)過(guò)幾次之后，我的緊張心理才逐漸退去。
在實(shí)習進(jìn)程中，讓我知道了，應對不一樣的幼兒要用不一樣的方法，每個(gè)孩子都有自我的差異，有自我獨立的內心世界，而作為他們教師，要想真正走進(jìn)孩子的內心世界，不用心去發(fā)覺(jué)蒱他們的閃光點(diǎn)是不行的，每個(gè)孩子都有他的可愛(ài)之處及不足之處，要想幫忙他們改正缺點(diǎn)，不僅僅要關(guān)心和照管幼兒，和幼兒家長(cháng)的溝通也很重要，在實(shí)習期間我試著(zhù)與家長(cháng)打交道，與他們交換幼兒在園及在家的表現，在實(shí)習讓獲得了很寶貴的東西。
在XX幼兒園的每個(gè)教室里都有幼兒一日生活常規時(shí)間表及主班配班教師的工作分工，在實(shí)習期間我嚴格依照時(shí)間表，配合所在班教師認真做好一日生活常規工作。
第一，保教工作。我虛心請教老教師，認真配合他們工作。戶(hù)外活動(dòng)提示幼兒注意安全，熱時(shí)，提示幼兒減衣服喝水時(shí)不擁擠，不說(shuō)話(huà)，以免被水嗆到。吃飯時(shí)仔細被燙，安靜進(jìn)餐，不挑食。睡覺(jué)時(shí)蓋好被子，不能說(shuō)話(huà)，盡自我的努力照管好每個(gè)幼兒的生活，讓孩子在幼兒園，愛(ài)好幼兒園充滿(mǎn)愛(ài)心與童趣的氣氛，在玩玩樂(lè )樂(lè )中不斷增長(cháng)知識。
其次：教育工作。應對上課，作為實(shí)習教師，面臨的問(wèn)題是不熟悉教材，也不明白該怎樣對幼兒講，生怕上不好影響幼兒對知識的掌控及對上課的愛(ài)好，盡管我認真備課，寫(xiě)好教案，準備充分，但在第一次應對幼兒上課時(shí)，還是那么的手足無(wú)措，由于對幼兒的了解太少，對他們提出的問(wèn)題難以回答，又沒(méi)有整理好課堂紀律，第一次正式上課沒(méi)有成功，可是在又一次的講課中，我總結體會(huì )，吸取教訓，就比第一次提高很多，經(jīng)過(guò)屢次實(shí)戰后，我已經(jīng)積存了很多的體會(huì )教訓。
另外，家長(cháng)工作。在幼兒教育中，家長(cháng)工作也十分地重要，我們要虛心聽(tīng)取家長(cháng)的公道化提議，同時(shí)對于家長(cháng)的'無(wú)理要求，要妥善的處理，友善的謝絕，幼兒在園表現要及時(shí)通告家長(cháng)，獲得家長(cháng)的充分信任。
要成為一位合格的幼兒教師，除了要有良好的教學(xué)體會(huì )外，最重要的是具有良好的職業(yè)道德，像母親一樣關(guān)心和愛(ài)惜她們，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，讓我真正感悟到作為教師我們要吃苦，忍受，拼搏，合作的精神去照管好每個(gè)幼兒，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，讓我真正了解了幼兒教師是那么的不容易，半年的實(shí)習生活，讓我初嘗了身為一幼兒教師的酸甜苦辣�；叵肱c孩子們一齊走過(guò)的日子，和孩子們在一齊的喜怒哀樂(lè )，此刻想起來(lái)就像一串串冰糖葫蘆，牢牢地串在一齊，酸酸的，甜甜的。
幼教工作是一個(gè)繁瑣而又辛勞的事情，需要幼教工作者耐心，仔細，愛(ài)心，職責心并重，缺一不可。平時(shí)的日常生活工作中移動(dòng)都忽視不得。更需要有專(zhuān)業(yè)的幼教技能，了解幼兒的生理，心理特點(diǎn)。掌控幼兒的年齡特點(diǎn)，性情差異，因人而異，因材施教。在調動(dòng)幼兒情緒的同時(shí)，讓幼兒悵然知道新鮮事物，新的知識，在這方面我覺(jué)得我還是一大欠缺，我深感力不從心，在以后的工作中，還是應當進(jìn)取向有體會(huì )的教師多學(xué)習，努力提高教學(xué)水平。
總之，教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當一位好幼教不容易，在此次實(shí)習中，我也看到自我不足之處，社會(huì )的不斷提高使幼兒園對幼兒教師的要求越來(lái)越高，我愿用我的所有熱情與愛(ài)心，換取孩子們的開(kāi)心與家長(cháng)的懇切。實(shí)習間，讓我增長(cháng)了知識，做教師難，做幼兒教師更難，明白了自我的不足，摸索出一段不平常的路，全身心的投入到未來(lái)的幼兒教育事業(yè)。
實(shí)習，讓我長(cháng)了知識，更認識的了自我的不足，在經(jīng)后的工作中我要更加的虛心努力學(xué)習，充實(shí)自我，為幼教工作出一份力，流一滴汗!教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當一位好幼教不容易，努力吧!幼教實(shí)習工作。
實(shí)習工作總結范文5
回顧以往在教室里學(xué)習的銷(xiāo)售方面的學(xué)習，我有很多的不足之處，很多現實(shí)情況下，課本學(xué)習的和現實(shí)工作中要做到的不是十分的一致，我堅信實(shí)踐出真理，課本只是一個(gè)參考，我還有很多的地方需要改進(jìn)，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進(jìn)步，我相信以后的道路一定會(huì )走好。正是在這種情況下，我決定參加銷(xiāo)售實(shí)習。
一個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習結束了，在保北地區實(shí)習經(jīng)歷使我對銷(xiāo)售有了初步的了解和認識，從中也學(xué)到了很多�；仡欉@一個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習，雖然很累，但是我過(guò)得很充實(shí)，在工作中體會(huì )到了艱辛，也獲得了成功的喜悅。銷(xiāo)售大多是一些細小瑣碎的工作，在工作過(guò)程中往往是細節決定了成敗。
銷(xiāo)售不是什么風(fēng)光的事，所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績(jì)。整個(gè)實(shí)習我們主要工作就是貼底圍，跟車(chē)鋪貨，轉店理貨，工作繁瑣而艱辛，我們都咬緊牙關(guān)堅持了下來(lái)，學(xué)到了不少東西，從中也了解到了銷(xiāo)售的不容易。這一個(gè)月來(lái)，我徹底地體會(huì )到了"四千四萬(wàn)"的企業(yè)精神。
作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個(gè)口味：原汁豬骨，原汁牛骨，醬香豬骨，醬香牛骨，香辣豬骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨湯雞汁，骨湯海鮮，土豆排骨，玉米排骨，西紅柿排骨。珍骨煲現在有7個(gè)口味：紅燒雙牛，香辣雙牛，酸辣雙牛，爆椒雙牛，原雞排骨，蹄花排骨，辣白菜豬骨。圣戰士有6個(gè)口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香蔥，韓國燒烤，鐵板牛肉，香烤雞翅。
了解并熟知政策，是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。
相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信心會(huì )傳給你的客戶(hù)，如果你對自己的商品沒(méi)有信心，你的商品沒(méi)有信心，你的客戶(hù)對它自然也不會(huì )有信心�？蛻�(hù)與其說(shuō)是因為你說(shuō)話(huà)的邏輯水平高而被說(shuō)服，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的。
業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷(xiāo)售額的增長(cháng)。業(yè)務(wù)員應該讓經(jīng)銷(xiāo)商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售額的增長(cháng)。一些不正當的做法，如擾亂市場(chǎng)的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷(xiāo)售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無(wú)益的。因此，讓經(jīng)銷(xiāo)商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷(xiāo)商管理的重要方面。作為業(yè)務(wù)員，不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策，還要對競品的政策有一定的了解，以便于比較溝通，使客戶(hù)明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣。
對于公司產(chǎn)品有的資料，說(shuō)明書(shū)，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時(shí)要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說(shuō)明書(shū)等，加以研究，分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼，采取相應對策。
沒(méi)有拜訪(fǎng)就沒(méi)有銷(xiāo)售，但不等于銷(xiāo)售人員去拜訪(fǎng)客戶(hù)就一定能實(shí)現銷(xiāo)售。一些銷(xiāo)售人員每次拜訪(fǎng)客戶(hù)都是三句話(huà)：上個(gè)月賣(mài)了多少貨？這個(gè)月能回多少款？下個(gè)月能再進(jìn)多少貨？這無(wú)助于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。
最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好，商品知識最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下，必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟，銷(xiāo)售方面的書(shū)籍，雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家，社會(huì )信息，新聞大事，拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，這往往是最好的話(huà)題，且不致孤陋寡聞，見(jiàn)識淺薄。銷(xiāo)售是要一個(gè)團隊共同努力，一起拼搏才能創(chuàng )造輝煌業(yè)績(jì)的。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠遠不夠的，還需要公司生產(chǎn)的支持，市場(chǎng)部的指導。僅僅是貼底圍這一項簡(jiǎn)單的工作，就給了我不少的啟示：
一、談判需要技巧，見(jiàn)不同的人說(shuō)不同的話(huà)。每個(gè)店，每一個(gè)店主都不是完全相同的'，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時(shí)，有的店主同意貼在店內，隨便貼，有的店主絕不讓貼，而多數店主態(tài)度不明，猶豫不決，對這些情況，談判時(shí)說(shuō)話(huà)的側重點(diǎn)不同。對同意貼的不用太費力解釋?zhuān)瑢Σ煌獾目蛇x擇折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置，對猶豫的店主則應多講底圍的好處及貼了以后的好處。
二、要善于尋找方法。解決問(wèn)題有很多種方法，而最終只會(huì )有一種方法被我們采納使用，而尋找出最有效，最適合的方法至關(guān)重要。比如，貼底圍一般采用的方法是登著(zhù)梯子貼，但"梯子作業(yè)"有諸多弊端：扛梯子太費力氣，店內空間狹小，用梯子很不方便……而我們采用"竹竿作業(yè)"，不但節省了力氣，也不再受空間的限制，實(shí)際操作中也簡(jiǎn)便易行，而且貼出的效果很好。
三、選擇好工具，事情就做好了一半。所謂"工欲善其事必先利其器"，使用竹竿貼底圍，想要貼出好的效果，最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長(cháng)度、粗細、硬度，竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩定程度、是否堅挺，都影響著(zhù)貼出底圍的效果。如果工具選擇的好，操作規范，那么貼底圍的效果一定很好。
四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳，更是對店主的潛移默化的影響，選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時(shí)時(shí)看到。顧客看到只會(huì )當作一個(gè)廣告宣傳，不會(huì )過(guò)多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會(huì )影響他的思維，無(wú)形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常？經(jīng)營(yíng)中，會(huì )在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂(lè )意賣(mài)我們的產(chǎn)品。
通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)習，不但學(xué)到了銷(xiāo)售上的知識，提高了自身能力，我也在工作中發(fā)現了一些問(wèn)題：
一、現在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的我們的產(chǎn)品主要是大骨面，其他品類(lèi)仍然未打開(kāi)市場(chǎng)，不被消費者認同。
大骨面一枝獨秀這種現象存在著(zhù)極多的隱患，一旦大骨面銷(xiāo)售受到影響，而其他品類(lèi)又不能將影響沖減，會(huì )造成嚴重的后果。在此次實(shí)習轉店過(guò)程中，我特意留心觀(guān)察了其他品牌的方便面，對其質(zhì)量，價(jià)格，促銷(xiāo)手段都做了相應的了解。主要競品康師傅和華龍沒(méi)有什么大的舉措，而中旺面館力度很大，以高質(zhì)量強力促銷(xiāo)為武器，對我們產(chǎn)品的沖擊很大，另外還有一些小廠(chǎng)面以低質(zhì)低價(jià)充斥市場(chǎng)，并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面，如京都生產(chǎn)的上骨面，包裝與大骨面的包裝基本相同，不仔細看不易發(fā)現。
二、很多店主反映送貨不及時(shí)。這令店主們很失望和氣憤，以致有些店主不打算再賣(mài)我們的產(chǎn)品。這是經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題，但我們沒(méi)有監督協(xié)調好定會(huì )影響我們的銷(xiāo)量。
三、獎品令人失望。人們似乎對中獎不抱多大希望，但像圣戰士的集卡兌獎還比較期待。當顧客集好卡兌回獎品時(shí)卻對獎品很失望，很可能會(huì )打消再買(mǎi)我們的產(chǎn)品的念頭。
三、一些店主認為賣(mài)我們的產(chǎn)品利太小，即使是陳列店也把我們的產(chǎn)品放在貨價(jià)不明顯的位置，而競品卻擺滿(mǎn)了排面。另外產(chǎn)品質(zhì)量不及從前，而競品卻提高質(zhì)量并降低了價(jià)格，這嚴重沖擊了我們的產(chǎn)品，削弱了我們的優(yōu)勢。
我對銷(xiāo)售實(shí)習已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了，我在銷(xiāo)售方面也有了自己的認識了，以后走上社會(huì )，我就會(huì )慢慢的適應目前的情況，我相信自己會(huì )做好的，只要自己一直不斷的努力下去，銷(xiāo)售工作并不是那么難做，我可以成功的，我堅信在以后的道路上，我的明天會(huì )更好！
實(shí)習工作總結范文6
時(shí)間過(guò)的真快，一轉眼，實(shí)習就要結束了，這段經(jīng)歷，對我對于教師的看法，對于后的工作的態(tài)度，都有著(zhù)很大的影響。
我實(shí)習的學(xué)校是一所小學(xué)。學(xué)校的操場(chǎng)，小花園，甚至是幾間教室，都彌漫著(zhù)活潑的氣息。實(shí)習的日子，自然也增添了不少情趣。
到學(xué)校報道后，我的帶教老師是周業(yè)梅老師。她教學(xué)經(jīng)驗豐富，待人很好。學(xué)校里的老師都說(shuō)她的課講得很好。學(xué)校領(lǐng)導說(shuō)，應該多向周老師請教。之后的時(shí)間，還來(lái)不及適應新的環(huán)境，我就被周老師領(lǐng)到了班級，當時(shí)想到就要面對四五十個(gè)學(xué)生，不免還是有點(diǎn)擔心和緊張。
實(shí)習老師，是個(gè)很特別的存在。還記得第一次被班級里學(xué)生叫“老師好”的時(shí)候的那種錯愕。漸漸適應，然后自如反應，點(diǎn)頭示意。開(kāi)始的'一個(gè)禮拜，日漸習慣起學(xué)校的生活，仿佛重回小學(xué)校園一般。用以一種全新的角度來(lái)看待學(xué)生，以老師的身份來(lái)要求自己了，這種感覺(jué)挺奇妙。以往覺(jué)得“高高在上”的老師，突然間成了身邊的“同事”，作為實(shí)習老師，又該以怎樣的態(tài)度去面對高中的學(xué)生？身份的轉變，是實(shí)習階段第一個(gè)要跨越的坎吧？正確認識自己的身份：帶教老師的學(xué)生，小學(xué)學(xué)生的老師。
寫(xiě)教案。教案是教學(xué)前的重頭戲。周老師先讓我仔細回憶一下她上課的步驟并結合我自己在學(xué)校里學(xué)到的東西來(lái)寫(xiě)教案。起初，我有點(diǎn)傻眼，但真正開(kāi)始寫(xiě)的時(shí)候我只是寫(xiě)了部分重要的知識點(diǎn)和一些課堂用語(yǔ)到教案里去，就怕到自己展現講臺上上課的時(shí)候忘詞。對于那些細節部分，則在自己的本子上一一注明。提醒自己，以防漏掉了什么。就連上課需要的口語(yǔ)部分也都是盡量背下來(lái)，記好。
試講。正式上課前，周老師讓我試講。剛開(kāi)始還以為，就只有她一個(gè)人在教師來(lái)聽(tīng)我的課。但是，當我邁進(jìn)教室時(shí)，才發(fā)現還有其他的老師。當時(shí)的心“撲通撲通”直跳！可一想到周老師平時(shí)的話(huà)語(yǔ)和自己的充分準備就不是那么害怕了。試教的時(shí)候，剛上課那會(huì )兒，班里的學(xué)生都很迷糊，幾乎連提的問(wèn)題都回答不上來(lái)。后來(lái)，不知是他們的求知欲望，還是那種活潑的氣息讓他們開(kāi)始活躍起來(lái)！一個(gè)個(gè)把小手舉得老高說(shuō)：“Let’s me try！”那一瞬間，對學(xué)生的積極勁兒很是感動(dòng)！
實(shí)習工作總結范文7
時(shí)間無(wú)聲地從葉間流逝，四季的塵埃卻無(wú)法掩去她的綠。秋天的樹(shù)，依舊艷綠奪目。扎實(shí)的根是經(jīng)歷了風(fēng)雨與挫折堅忍不拔的見(jiàn)證；筆直的樹(shù)干是正直堅強的象征,如一個(gè)合格的教師的形象；豐茂繁榮的枝葉是傾訴活力與激情的言語(yǔ)……
教師是引領(lǐng)學(xué)生前進(jìn)的明燈，是學(xué)生在成長(cháng)道路上賴(lài)以依靠一棵長(cháng)青樹(shù)。所以我們要站成一棵樹(shù)的形態(tài)，學(xué)高為師，身正為范。作為未來(lái)的人民教師，我們都有了為人師表的覺(jué)悟，要用我們自己的形象和品質(zhì)來(lái)告訴學(xué)生，人生應該怎么走……
又無(wú)聲地經(jīng)歷了一周的實(shí)習時(shí)間，教師們在教育方面的能力得到了極大的鍛煉，同時(shí)對于教育的內涵也有了進(jìn)一步的理解與覺(jué)悟。本周隊務(wù)工作運作正常，教育實(shí)習工作、調研工作及總結工作順利進(jìn)行。
一、基本情況
1、考勤工作
本周考勤工作從周一到本周六上午，每日出席情況正常，其中一人因事請假。周末總結會(huì )議準時(shí)召開(kāi)。
2、參與實(shí)習學(xué)校工作
實(shí)習第五周全體實(shí)習教師參與了長(cháng)師中學(xué)田徑運動(dòng)會(huì )，在會(huì )場(chǎng)中擔任計時(shí)員的職責，在校運會(huì )過(guò)程中發(fā)揮了團結、堅持的精神，較完滿(mǎn)地完成了學(xué)校分配的工作任務(wù)。在運動(dòng)會(huì )結束前，實(shí)習隊派出10名代表參加了教職工10*50接力賽，經(jīng)過(guò)激烈的比賽后，獲得了第四名。
3、教學(xué)工作基本情況
本周教學(xué)工作、班主任工作及互評制度繼續開(kāi)展。過(guò)去兩周里，一共舉行了“展望未來(lái)”、“團結 我 自己”、“文明禮儀”、“大學(xué)見(jiàn)”等四次主題班會(huì )。地理課潘小玲老師在本周五舉辦了“動(dòng)手繪圖”第二課堂活動(dòng)。政治科陳君慧老師在本周六第一節舉行了實(shí)習隊的第一次公開(kāi)課，全體隊員都進(jìn)行了觀(guān)摩評價(jià)，獲得了一致的好評。目前，實(shí)習教師的教學(xué)工作接近尾聲，各人的教學(xué)任務(wù)也按計劃基本完成。
4、第四周總結會(huì )議
周五召開(kāi)每周實(shí)習總結例會(huì )，會(huì )議內容包括：
�。�1）隊長(cháng)建議各位隊員召開(kāi)隊內公開(kāi)課，同時(shí)通過(guò)民主投票選出歷史課廖夏月老師于下周舉行全校公開(kāi)課。
�。�2）總結周將近，提醒各位老師注意各自實(shí)習任務(wù)的完成情況，對于未來(lái)兩周大概的工作做布置。同時(shí)要保持良好的精神風(fēng)貌，在內務(wù)、教學(xué)、個(gè)人形象等各個(gè)方面展現實(shí)習隊紀律與活力。
�。�3）關(guān)于全隊娛樂(lè )活動(dòng)開(kāi)展的討論。
�。�4）實(shí)習隊隊費及返校時(shí)間初步安排。
二、實(shí)習情況
來(lái)長(cháng)師已是第六個(gè)周末了，時(shí)間過(guò)得很快，再過(guò)一個(gè)星期我們就要進(jìn)入總結周了。在這一個(gè)星期里，大家都一如既往地努力，努力把課上好，把班管理好，把自己的工作做好。由始至終，每個(gè)人的心里都只有一個(gè)信念：把最好的留在長(cháng)師！
1、班主任工作
對于班主任這方面的工作，大家經(jīng)過(guò)了六個(gè)星期的摸索和實(shí)踐后，可以說(shuō)已達到輕車(chē)熟路的階段了，雖然說(shuō)有些實(shí)習老師沒(méi)有多大機會(huì )去著(zhù)手管理班上的事情，但各位實(shí)習老師經(jīng)常會(huì )在辦公室里就班主任的工作積極討論，為遇到困難的隊友出謀劃策，這樣，大家也可以從這里得到不少收獲。
——《文明禮儀》，除了隊里面大部分的實(shí)習老師外，還有高一級的幾位班主任也去聽(tīng)了這幾班會(huì )課。這次班會(huì )是按照學(xué)校的要求及時(shí)舉辦的，目的是為了使學(xué)生認識到了自己平時(shí)的學(xué)習生活中不良習慣和生活作風(fēng)，從而一一地改正過(guò)來(lái)�；顒�(dòng)最后取得了不錯的'效果。
周四下午第八節課，沈文老師在高一（6）班開(kāi)展了他實(shí)習以來(lái)的第一次主題班會(huì )——《大學(xué)見(jiàn)》，班會(huì )前沈老師準備得很充分，一心一意想把自己對大學(xué)的看法傳達給學(xué)生，讓學(xué)生感受大學(xué)的氛圍，從而激發(fā)他們學(xué)習的興趣，為三年后的大學(xué)而努力�；顒�(dòng)最后取得不錯效果。
2、教學(xué)工作
經(jīng)過(guò)兩周的見(jiàn)習，四周的實(shí)踐、摸索，到了現在第六周的周末，我們在指導老師的指導下，都已經(jīng)學(xué)到了不少知識，每個(gè)人現在都已經(jīng)很熟悉地掌握了整個(gè)教學(xué)流程了。
有些隊友由于教學(xué)進(jìn)度或教學(xué)內容的原因，從下星期開(kāi)始就不用上課了。不過(guò)這樣的話(huà)他們也多出了很多時(shí)間去聽(tīng)高年級的老師講課，多了一些向有經(jīng)驗的老師取經(jīng)的機會(huì )。
三、調研工作
本周調研工作開(kāi)展順利。由黃海源老師負責主要的調研情況匯總工作。問(wèn)卷（包括在本學(xué)校、開(kāi)平二中及開(kāi)平教倫中學(xué)派發(fā)的共720份問(wèn)卷）本周全部回收并基本統計完畢。由本周末開(kāi)始開(kāi)始撰寫(xiě)調研報告。
四、內務(wù)情況
本周實(shí)習工作順利進(jìn)行的同時(shí)沒(méi)有放松內務(wù)工作，總體來(lái)說(shuō)還是做到比較好的。
1、內務(wù)衛生
宿舍衛生基本上都保持著(zhù)清潔和整潔，每天的生活垃圾都及時(shí)地清理出去。最近天氣變化快，蚊蟲(chóng)較多，由副隊統一進(jìn)行了一次滅蚊行動(dòng)，以保證各位老師能夠保持健康的體魄進(jìn)行實(shí)習。本周六上午在辦公室進(jìn)行了一次徹底的大掃除，使得辦公環(huán)境變得更加好，有利于日常實(shí)習的順利進(jìn)行。
2、娛樂(lè )活動(dòng)安排
勞逸結合可以使工作的效率得到提高，因此在工作緊張的同時(shí)我們也沒(méi)有忘記要組織大家一起進(jìn)行適當的文娛活動(dòng)。本周舉辦了一次慶生會(huì )，為生日的同學(xué)送上了生日祝福，并在平時(shí)注重組織聚餐活動(dòng)，促進(jìn)同事感情。
實(shí)習紀律情況總結
宿舍內務(wù)工作、實(shí)習工作紀律較好，能夠遵守隊規及相關(guān)的實(shí)習規章制度開(kāi)展工作，沒(méi)有意外情況出現。
實(shí)習工作總結范文8
當我剛從學(xué)校畢業(yè)走向社會(huì )時(shí)，心里充溢了迷茫，不明白今后的路將走向何方一個(gè)偶然的時(shí)機：我在20xx年12月底參與奧捷五金江蘇有限公司的聘請考試，透過(guò)考試來(lái)到奧捷五金江蘇有限公司，
在領(lǐng)導關(guān)懷和幫助下，于1月4日到奧捷五金江蘇有限公司實(shí)習三個(gè)月，經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習，讓我對五金這個(gè)大家庭有了初步的了解，也對自己有了深刻的相識。
實(shí)習的時(shí)間快而又短暫，不知不覺(jué)實(shí)習的時(shí)間很快就過(guò)去了�；叵脒@段日子，我真的有很失落過(guò)，也有很謹慎過(guò)，很開(kāi)心過(guò)，而此刻就是很珍惜這段經(jīng)歷。馬上就要回學(xué)校了，還有許多事情等著(zhù)我去做，此刻重要的就是要對這段實(shí)習時(shí)間做個(gè)報告，也是對自己實(shí)習的鑒定。
在半年的實(shí)習生活以來(lái)。我學(xué)會(huì )了許多，也懂得了許多從生活中沒(méi)發(fā)獲得到的學(xué)問(wèn)和道理�；貞洶肽暌詠�(lái)，從那天真的我干脆到經(jīng)驗了生活中的挫折和失敗，到此刻穩重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理：人生不行能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己英勇地應對人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這半年里，我有失落過(guò)，苦惱過(guò)，哀痛過(guò)。有時(shí)覺(jué)得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和缺乏。但我明白這是上天對我的一個(gè)考驗，但在每次失落的時(shí)候我都會(huì )反省過(guò)來(lái)，告知自己清晰自己就應做的是什么，在挫折面前我就應善用于揚長(cháng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平潛力。在學(xué)習方面雖然自己平凡平凡，但是我會(huì )努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會(huì )跌倒，我會(huì )不懈努力。
在半年的熬煉里，給我僅是初步的經(jīng)歷積累，對于邁向社會(huì )遠遠不夠的，因此我要努力獲得更多的經(jīng)歷和社會(huì )實(shí)踐潛力，我的.將來(lái)不是夢(mèng)，只要自己努力過(guò)，勝利是不會(huì )拒絕你的。
一、個(gè)人表現。
1、嚴格遵守單位各項規章制度。上班伊始，我謹慎學(xué)習《辦公室人員日常行為標準》等各項規章制度，并牢記于心，時(shí)刻提示自己嚴格遵守單位各項規章制度。如堅持每一天上班提早到單位，清掃辦公室衛生，為同時(shí)締造一個(gè)干凈的工作環(huán)境。
2、謹慎學(xué)習有關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。我在制造二部辦公室經(jīng)�？匆恍╆P(guān)于寫(xiě)作的書(shū)籍，參考一些機關(guān)文件及以往的資料，試著(zhù)寫(xiě)一些心得體會(huì )，并向前輩教師請教寫(xiě)作相關(guān)的學(xué)問(wèn)。
3、主動(dòng)與同事溝通，了解單位狀況，聽(tīng)取同事對自己的指責和引薦。
4、專(zhuān)心參與單位組織的活動(dòng)，如去產(chǎn)線(xiàn)支緩的義務(wù)勞動(dòng)。
二、個(gè)人收獲。
首先，心態(tài)的轉變。要明白作為一個(gè)已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生，通常對自己的今后，感到很迷茫，而且有一種眼高手低的通病。經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習熬煉，讓我認清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地從根底做起，從小事做起。
其次、對自己的崗位有了初步的相識。辦公室作為一個(gè)綜合性地科室，擔負著(zhù)上情下達、下情上報、對外交往和后勤效勞等繁重工作，處于協(xié)調各部門(mén)、連接領(lǐng)導和基層的樞紐地位，是公司的信息中心、效勞中心、參謀中心、運轉中心和指揮中心。做為辦公室的一員，不是簡(jiǎn)潔的往凳子上一坐，聽(tīng)聽(tīng)電話(huà)，發(fā)發(fā)文件，須要的是眼活手快、會(huì )寫(xiě)能跑。因此，今后我要加強這方面的熬煉與學(xué)習。
第三、適應新的工作環(huán)境。以往自己總是很懶，不情愿做事，總感覺(jué)什么事必需會(huì )船到橋頭自然直，因此實(shí)習期間吃了不少的苦。經(jīng)過(guò)同事們的幫助，自己慢慢的適應了新的工作環(huán)境，也學(xué)到了學(xué)校書(shū)本上沒(méi)有的學(xué)問(wèn)--與同事相處的方法和專(zhuān)心地工作看法。
三、相識自己的缺乏。
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的實(shí)習，收獲良多，同時(shí)也相識到自己的缺乏。在工作上，有時(shí)比擬馬虎大意，不夠細心，干事慎重有余，以至于縮手縮腳;在生活上，對于自己要求不太嚴格，在學(xué)校的一些壞毛病沒(méi)有徹底改正，自己做錯事時(shí)，帶有一種得過(guò)且過(guò)的心態(tài);在寫(xiě)作上，根底比擬薄弱，腦子里裝的東西少，寫(xiě)東西時(shí)須要協(xié)助工具，比方電腦等，不能獨立的完成寫(xiě)作。
四、今后努力的方向。
1、加強相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的學(xué)習，提高寫(xiě)作潛力。多看有關(guān)寫(xiě)作方面的書(shū)籍，經(jīng)常閱讀文件，了解公司開(kāi)展歷史、人文文化、人際交往等，充溢自己的寫(xiě)作素材。
2、專(zhuān)心參與自學(xué)考試，從中提高自己的認知水平，變更心態(tài)。
3、愛(ài)崗敬業(yè)。
實(shí)習工作總結范文9
在XXX老師的帶領(lǐng)下，我在蒲城縣紅太陽(yáng)幼兒園開(kāi)始了為期兩個(gè)月的實(shí)習活動(dòng)，此次實(shí)習對我個(gè)人來(lái)說(shuō)，打破了以往只聽(tīng)課，只觀(guān)察的習慣。兩個(gè)月的實(shí)習一晃而過(guò)，在實(shí)習期間，我們還以幼兒教師的身份講課，讓我們更好的將理論和實(shí)踐相結合。讓我第一次與幼兒親密接觸，這次真槍實(shí)彈的練習，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛(ài)上了幼兒教師這個(gè)光榮的職業(yè)，同時(shí)也親自嘗到了在一線(xiàn)奮戰的幼兒教師們的辛苦。我認為實(shí)習不止是傳統意義上的教學(xué)環(huán)節，更是師范生不斷進(jìn)行自我完善的教學(xué)過(guò)程，通過(guò)實(shí)習培養各種實(shí)踐能力，提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，以達到夯實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎，提高實(shí)踐能力之功效。此次實(shí)習感受頗深，現總結如下：
一、實(shí)習目的：
能將在學(xué)校學(xué)習的基本知識和理論知識更好地運用于實(shí)踐。初步獲得從事幼教工作的實(shí)際能力，比如：如何與幼兒相處，如何很好地控制幼兒的小課堂，掌握幼兒園的教育教學(xué)方法。
二、實(shí)習內容
�。ㄒ唬┍Ｓぷ�
進(jìn)入幼兒園的第一天，我對保育工作的內容不是很清楚。一整天，我都在認真觀(guān)察并且學(xué)習，了解作為一個(gè)保育老師應該做什么，到底怎么做。第二天我很快進(jìn)入了狀態(tài)，在接下來(lái)的一周，我進(jìn)行了保育工作。
每天早上到園以后，我都會(huì )按時(shí)進(jìn)行各方面的消毒工作，包括玩具、圖書(shū)、櫥柜、餐具等。但保育老師需要做的事并不僅僅是消毒，小到一件小事老師都要提醒幼兒，如：戶(hù)外活動(dòng)要注意幼兒的安全；熱時(shí)，提醒幼兒減衣服；喝水時(shí)，不說(shuō)話(huà)以免被水嗆到等等。在這些細小的方面需要老師細心、耐心的幫助每個(gè)幼兒。午睡時(shí)要注意到會(huì )尿床的幼兒，定時(shí)叫他起床上廁所，來(lái)培養他不尿床的好習慣。雖然只是一周的保育工作實(shí)習，讓我知道要想成為一個(gè)合格的幼兒老師必須從一點(diǎn)一滴的保育工作做起。
�。ǘ┞�(tīng)課見(jiàn)習
聽(tīng)課是提高自己教學(xué)能力的一個(gè)好辦法。聽(tīng)課時(shí)，做好聽(tīng)課記錄，談聽(tīng)課的感想。多聽(tīng)課才能多積累經(jīng)驗，取長(cháng)補短，所以對于每次的聽(tīng)課機會(huì )我都十分珍惜。我聽(tīng)過(guò)的課程有語(yǔ)言活動(dòng)《我的本領(lǐng)大》、社會(huì )活動(dòng)《成長(cháng)小相冊》、數學(xué)活動(dòng)《誰(shuí)的號碼牌不見(jiàn)了》、音樂(lè )活動(dòng)《我上幼兒園》、數學(xué)活動(dòng)《快樂(lè )幼兒園》、美術(shù)活動(dòng)《有趣的手印》、語(yǔ)言活動(dòng)《小烏龜上幼兒園》、數學(xué)活動(dòng)《比高矮》、音樂(lè )活動(dòng)《小牙刷》。聽(tīng)過(guò)很多節課后，收獲很大，逐步掌握了一些上課的技巧。我懂得了上課前，必須做好充分的準備，才能隨機應變處理幼兒各種怪異的提問(wèn)，讓幼兒覺(jué)得老師什么都懂。
�。ㄈ┱n堂教學(xué)
來(lái)到幼兒園實(shí)習已經(jīng)是第三周了。接下來(lái)的時(shí)間里我的主要任務(wù)就是課堂教學(xué)的實(shí)習。幼兒生來(lái)具有的天性就是好動(dòng)愛(ài)鬧，集中教育活動(dòng)時(shí)不僅要有好的備課教案，更重要的是懂得如何控制課堂紀律，否則就是喊破喉嚨也無(wú)濟于事，所以能讓小朋友在上課的時(shí)候安靜地聽(tīng)講，自己也會(huì )覺(jué)得很有成就感。
記得我的第一次集中教育活動(dòng)是語(yǔ)言活動(dòng)《拔蘿卜》。盡管我用了兩天的時(shí)間來(lái)準備我的教案和教具，但在第一次面對幼兒上課時(shí)，我還是那么的手足無(wú)措。對他們提出的問(wèn)題難以回答，又沒(méi)有整頓好課堂紀律。我準備了20分鐘的教案，到實(shí)際上課我只用了7分鐘就講完了。經(jīng)過(guò)我的反思找到的原因主要是我講課時(shí)語(yǔ)速太快，幼兒說(shuō)的時(shí)間幾乎沒(méi)有。語(yǔ)言課本來(lái)就是發(fā)展幼兒的語(yǔ)言，而我卻恰恰忽略了讓幼兒多說(shuō)，發(fā)表自己的看法這個(gè)環(huán)節。課后和幼兒閑聊時(shí)，發(fā)現幼兒根本不知道我講的是《拔蘿卜》，只有個(gè)別幼兒知道其中的一小部分。這次講課是我最糟糕的一次，讓我反思到我沒(méi)有照顧到每個(gè)幼兒，只有個(gè)別幼兒在聽(tīng)，我沒(méi)有等幼兒集中注意力再開(kāi)始講課。這次讓我知道課前做一個(gè)小游戲，能把幼兒的注意力集中到老師身上，這樣可以更好地開(kāi)展教學(xué)。
在接下來(lái)的課堂教學(xué)中，我不斷積累經(jīng)驗。在一次美術(shù)活動(dòng)《漂亮的紙杯花》中，我很好地把示范、講解融合到一起。先出示紙杯讓幼兒自由說(shuō)出紙杯可以用來(lái)干什么，然后給出成品讓幼兒欣賞，最后一步一步示范給幼兒。這次教學(xué)我照顧到了每個(gè)幼兒，他們也很好的掌握了操作技巧，并且通過(guò)他們豐富的想象力給紙杯花進(jìn)行了裝飾。這次課和第一次相比，我取得了很大的進(jìn)步，讓我在以后的教學(xué)中更加充滿(mǎn)信心。
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《幼兒園教育指導綱要（試行）》指出：“幼兒園應與家庭、社區密切配合，共同為幼兒創(chuàng )造一個(gè)良好的成長(cháng)環(huán)境�！�，家園合作的重要性是不言而喻的。在實(shí)習期間，我注意觀(guān)察我的指導教師與家長(cháng)的交流和溝通，爭取在每個(gè)家長(cháng)來(lái)接孩子離園時(shí)，都要簡(jiǎn)要地跟他們匯報一下今天幼兒的在園表現情況。
三、實(shí)習體會(huì )
時(shí)間過(guò)得太快，幼兒園的實(shí)習結束了�；仡欉@些日子，我學(xué)到了許多幼兒園的實(shí)際操作，達到了預先的實(shí)習目的，完成了實(shí)習任務(wù)，讓我對幼兒園和幼兒有了一定的認識。首先我知道了對待每一個(gè)幼兒必須要用心去傾聽(tīng)，這是與幼兒溝通的有效方法。其次，教師要組織好一個(gè)課堂并不只是準備好教案就可以，還必須在教學(xué)過(guò)程中盡量做到以幼兒的興趣為主。比如，在我組織的健康活動(dòng)《保護眼睛》中，用謎語(yǔ)導入，很好地抓住了幼兒的好奇心來(lái)開(kāi)展活動(dòng)，這讓這次的課堂效果很好。當然，將游戲貫穿于幼兒的一日生活也是這次實(shí)習讓我受益匪淺的。比如，在語(yǔ)言活動(dòng)《捉迷藏》中，我就請了手偶豆豆參加我們的活動(dòng)，讓幼兒置身于情景中參加活動(dòng)，從而使幼兒很好的理解“上、下、里面”等這些方位詞。
在實(shí)習過(guò)程中，我也看到了自己的一些不足：首先，在技能方面，我的彈唱技能還需要在以后的學(xué)習中提高。其次，在語(yǔ)言的表達能力上，我和大多數同學(xué)一樣，在組織課堂教學(xué)中語(yǔ)言不能吸引幼兒的`興趣，達不到口語(yǔ)兒童化。另外，表情、動(dòng)作比較僵硬、不自然。在組織教學(xué)活動(dòng)中，照顧到多數幼兒是我容易忽略的，而我只是一味的把我需要上的教案組織完，沒(méi)有注意到課后的效果。
在實(shí)習之前，我本以為幼師這份工作是一份很快活、很輕松的工作。但是，在實(shí)習結束后，我感受到了育人工作的艱辛。同時(shí)我也覺(jué)得育人工作是一份既光榮又偉大的職務(wù)。在這短暫的兩個(gè)月里，我的觀(guān)念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化。從中我也領(lǐng)悟到作為一個(gè)新教師，一定要戒驕戒躁，要因人施教，要時(shí)刻以一種學(xué)習的態(tài)度來(lái)對待自己的工作，注重經(jīng)驗的積累，不斷提升自己的能力，這是一個(gè)成長(cháng)的過(guò)程，也是必須的過(guò)程。
在以后的學(xué)習中，我要努力提高自己的語(yǔ)言表達能力，豐富自己的詞語(yǔ)，特別是讓自己的語(yǔ)言?xún)和�，有一定的起伏變化，能夠吸引幼兒。提高�?zhuān)業(yè)技能技巧，在音樂(lè )活動(dòng)和語(yǔ)言活動(dòng)中，我發(fā)現自己有很多專(zhuān)業(yè)技能技巧方面的東西都特別差，在以后的學(xué)習過(guò)程中，這些都是我今后必須努力的方向。本次實(shí)習不僅讓我所學(xué)的知識有了施展拳腳的機會(huì )，同時(shí)給我帶來(lái)了在課本上無(wú)法學(xué)到的知識，讓我積累了不少實(shí)際經(jīng)驗，受益匪淺。
最后感謝我的指導教師，正是您的不辭勞苦，才有了我豐富的實(shí)習經(jīng)驗，為我的人生留下了寶貴的財富。也感謝其他幾位教師的關(guān)心和照顧，有了她們的熱情關(guān)懷，讓我的實(shí)習生涯留下了美好的回憶。
實(shí)習工作總結范文10
我于4月26日至5月30日在湛江市東海區覺(jué)民小學(xué)進(jìn)行了六個(gè)星期的教育實(shí)習。我實(shí)習的基本內容包括五部分：課堂教學(xué)、班主任工作、教育調查、信息技術(shù)與課程整合和研究性學(xué)習課程指導。本人主要做了如下工作：
�。�1）班主任工作：為期兩個(gè)星期，指導學(xué)生完成主題班會(huì )《誠信在我心中》及組織班級友誼賽。
�。�2）信息技術(shù)教學(xué)工作：完成教案數為四份，試講次數為四次，上課節數為六節。
�。�3）信息技術(shù)與學(xué)科整合：查找語(yǔ)文學(xué)科的資料及參與制作網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下自然學(xué)科圖表復習專(zhuān)題。
�。�4）教育調查：選題，合作設計問(wèn)卷，問(wèn)卷發(fā)放，問(wèn)卷統計及完成一份教育調查報告。
�。�5）研究性學(xué)習指導：為期兩個(gè)星期，指導初一（5）班部分學(xué)生完成班級主頁(yè)的制作。
經(jīng)歷了一個(gè)月的實(shí)習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì )到當一名教師所肩負的責任。在這一個(gè)月里，作為一名實(shí)習教師，我能以教師身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛(ài)護實(shí)習學(xué)校的學(xué)生，本著(zhù)對學(xué)生負責的態(tài)度盡全力做好班主任及教學(xué)的每一項工作；同時(shí)作為一名實(shí)習生，能夠遵守實(shí)習學(xué)校的規章制度，尊重實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導和老師，虛心聽(tīng)取他們的.指導意見(jiàn)，并且和其他實(shí)習生一起團結協(xié)作完成實(shí)習學(xué)校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們教育技術(shù)專(zhuān)業(yè)的形象，給實(shí)習學(xué)校留下好的印象。
在實(shí)習期間，我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作。
首先我能較快的了解整個(gè)班級的情況特點(diǎn)。記得剛開(kāi)始見(jiàn)習時(shí)，我和麗萍就急著(zhù)找班主任潭老師了解班級情況。但潭老師并沒(méi)有直接告訴我們，而是讓我們自己去發(fā)現、去了解�？赡墚敵跷覀冇悬c(diǎn)不理解。但后來(lái)想一想潭老師并沒(méi)有做錯。我們應該用自己的眼睛用心去觀(guān)察了解這個(gè)班級，了解學(xué)生，畢竟我們面對的還是學(xué)生，這也是對我們工作的一個(gè)考驗。接下來(lái)我就通過(guò)班委會(huì )議了解了班級的一些日常工作以及班委的一些職責。
其次，我能較快的熟悉和掌握學(xué)生的情況。為了增進(jìn)對學(xué)生的了解，我抓住一切肯能的機會(huì )和他們接觸交流。除了上課時(shí)間，我一直是跟班的。剛開(kāi)始幾天，學(xué)生都不怎么和我說(shuō)話(huà)，都非常被動(dòng)。我發(fā)現自己好象很難融入這個(gè)班級，原因是彼此還不了解，這時(shí)我應該采取主動(dòng)，通過(guò)關(guān)心他們的學(xué)習、生活情況，慢慢的和他們交流。通過(guò)自己的主動(dòng)以及對他們的關(guān)心，學(xué)生也逐漸放開(kāi)來(lái)了，都愿意主動(dòng)找我交流了。師生之間就應該多交流，只有這樣，你才能了解學(xué)生。
實(shí)習工作總結范文11
在本學(xué)期剛開(kāi)學(xué)，我院實(shí)習支教工作領(lǐng)導小組就召開(kāi)會(huì )議，研究布置實(shí)習支教動(dòng)員和培訓工作，并由教科辦和教學(xué)論課程組具體負責實(shí)習支教動(dòng)員和培訓工作。具體工作內容如下：
1、按照實(shí)習支教的要求，我們教科辦上學(xué)期就對05級化學(xué)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計劃進(jìn)行了調整，并且教學(xué)論的老師利用上課的課間給同學(xué)們介紹有關(guān)04級實(shí)習支教的一些情況，使同學(xué)們對實(shí)習支教有一個(gè)初步的了解。
2、上學(xué)期就開(kāi)始考慮實(shí)習支教帶隊老師的人選，動(dòng)員工作能力強、政治思想過(guò)硬的年輕老師報名參加赴喀什實(shí)習支教帶隊。本學(xué)期開(kāi)學(xué)，有多名年輕老師主動(dòng)要求報名參加赴喀什實(shí)習支教帶隊，經(jīng)過(guò)院實(shí)習支教工作領(lǐng)導小組的.討論，決定由有實(shí)習支教帶隊經(jīng)驗的、出色完成實(shí)習支教任務(wù)的梁鴻老師和年輕的碩士石磊老師擔任實(shí)習支教帶隊老師。
3、我院在總結xx級學(xué)生赴阿勒泰地區實(shí)習支教工作的基礎上，制定了05級學(xué)生赴喀什地區實(shí)習支教生培訓計劃，培訓內容包括：化學(xué)教學(xué)論課程、備課(含編寫(xiě)教案和課件)、試講(不低于10小時(shí))、微格教學(xué)方法、多媒體教學(xué)方法、教育部遠程教育網(wǎng)資源使用、民族習俗學(xué)習與民族團結教育和安全與紀律教育�；瘜W(xué)教學(xué)論課程、微格教學(xué)方法培訓按本科人才培養方案教學(xué)計劃進(jìn)行，時(shí)間調至本學(xué)期；備課、試講分9個(gè)小組，分組進(jìn)行練習，由指導教師分組進(jìn)行指導，指導教師嚴格檢查指導教案的編寫(xiě)（每生10篇教案，其中，教師認真審閱5篇，至少1篇電子課件），教師指導學(xué)生試講，每生不少于5次；多媒體教學(xué)方法、教育部遠程教育網(wǎng)資源使用培訓理論和實(shí)踐相結合，保證質(zhì)量；由于民族習俗學(xué)習與民族團結教育、安全與紀律教育很重要，我們增加了此項內容。全部培訓任務(wù)已完成。
4、教師技能和業(yè)務(wù)能力培訓，我們給化學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生每個(gè)宿舍配備了小黑板和粉筆，要求他們經(jīng)常練習，在10月份，我院舉行了粉筆字比賽。
實(shí)習工作總結范文12
時(shí)間一晃而過(guò)，轉瞬間試用期已接近尾聲，這段工作生活是我人生的一小段，是閃閃發(fā)光的一段，它包含了汗水和收獲，在這段時(shí)間里領(lǐng)導及同事給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，感受到了物美員工 “不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì )到了物美人在工作中盡職盡責、身體利行為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機會(huì )成為物美超市的一份子驚喜萬(wàn)分，我會(huì )用我的樂(lè )觀(guān)豁達將工作中的困難變得輕松活潑。在這段時(shí)間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現將我的工作情況作如下匯報：
一、通過(guò)理論學(xué)習和日常工作積累使我對物美超市有了較為深刻的認識。
在這段時(shí)間里我認真學(xué)習了物美超市的各相關(guān)資料，閱讀了《員工手冊》、《各部門(mén)處罰規定》并從經(jīng)理那里攝取了大量相關(guān)的有用素材和營(yíng)養，再加上日常工作實(shí)踐中不斷的觀(guān)察、積累經(jīng)驗，使我對物美超市的認識有了進(jìn)一步提高，也意識到了物美超市的建設和發(fā)展是與企業(yè)文化、全體人員勤勉精神和愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)密不可分。自己通過(guò)學(xué)習和領(lǐng)導、同事們的言傳身教，使得試工期間的工作能夠順利開(kāi)展并最終取得一定的成績(jì)。在這里既新鮮也處處存在挑戰，新單位、新組合、人員來(lái)源廣，協(xié)調好各層次的關(guān)系是完成好本工作的關(guān)鍵。自己剛到單位時(shí)有許多不明白的地方，但不會(huì )就學(xué)、不懂就問(wèn)，學(xué)習是一切進(jìn)步取得的前提和基礎。
在這三個(gè)月的時(shí)間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺(jué)利用節假日參與物美超市的加班加點(diǎn)工作。用滿(mǎn)腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)，嚴格遵守物美超市的各項規章制度，認真履行崗位職責，自覺(jué)按章操作；平時(shí)工作、生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。并使我認識到：一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的.習慣、一份完好的計劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并將會(huì )最終決定一個(gè)的人成敗。我對自己的人生有了進(jìn)一步的認識，渴望有所突破的我，將會(huì )在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便能讓自己在今后的人生道路上越走越精彩。
二、認真學(xué)習崗位職能，工作能力得到了一定的提高
根據崗位職責的要求，我的主要工作任務(wù)是（1）認真執行物美各項規章制度；（2）日常銀線(xiàn)巡檢工作；（3）按計劃完成每日工作；（4）認真做好每日工作總結；（5）領(lǐng)導交辦的其他臨時(shí)性工作。目前我已熟悉了自己所承擔工作的日常程序及功能，并能運用掌握的知識、根據處理工作中的事務(wù)。
20xx年又是一個(gè)充滿(mǎn)激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：
1、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習各種知識，并用于指導自己工作實(shí)踐。
2、 “業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
以上拙見(jiàn)是本人工作的一點(diǎn)感想，由于每個(gè)人所站的位置、角度不同，自己的認識難免會(huì )有些出入，請領(lǐng)導給批示和指導。我堅信：所有的成績(jì)都屬于昨天，也許昨天的我并不是最優(yōu)秀的。但是，不管前面有多少艱難險阻，只要我一刻也不放松對工作的熱愛(ài)和對目標的追求，我就會(huì )敢于面對挑戰，并有決心在自己的崗位上踏踏實(shí)實(shí)地工作。所有的目標要實(shí)現；追求的目標一定能夠實(shí)現，現向領(lǐng)導提出轉正申請，望領(lǐng)導批準。
實(shí)習工作總結范文13
敬愛(ài)的學(xué)校領(lǐng)導及系領(lǐng)導和輔導員：
截止到今天我已經(jīng)實(shí)習將近兩個(gè)月了，現將我的實(shí)習情況總結報告如下：
從總體上感覺(jué)做報關(guān)工作還挺有趣味的。做報關(guān)工作既鍛煉了自己的能力又充實(shí)了自己的知識面。首先，你面對的是海關(guān)和往來(lái)的客戶(hù)，做為橋梁作用的報關(guān)員就要充分發(fā)揮兩者之間的協(xié)調和溝通作用了，這從另一個(gè)側面來(lái)看報關(guān)工作鍛煉你的交際和溝通能力;其次，隨時(shí)間的推移，海關(guān)的法規和海關(guān)通關(guān)作業(yè)的程序也在不斷的改變，為適應新的形勢的發(fā)展需要，能夠清楚的了解海關(guān)通關(guān)程序和法規及其他貿易管制措施，很多東西要靠自己在工作中去學(xué)習，積累，和實(shí)踐，從而不斷更新自己的知識面。
從我現在所擁有的這份工作，使我感受頗深的就是我始終堅信的一個(gè)恒等式“工作=機會(huì )+能力+學(xué)習”。工作是一種機會(huì )，那要看你去如何把握了。也許機會(huì )對每一個(gè)人都是平等的，一定要好好地珍惜。但如果你僅僅把握住了這個(gè)機會(huì )，而沒(méi)有相應的知識儲備（能力）和后天的學(xué)習，也就是說(shuō)你放棄了能力和學(xué)習，那么等式還是不會(huì )成功的，因為你只抓住了走向成功的一半（等式成立，得到工作），到最后你不得不承認“機會(huì )是為有準備的人而來(lái)的”。所以一個(gè)人的能力和后天的學(xué)習在工作中和機會(huì )一樣至關(guān)重要，“適者生存”也許正是如此吧！當我們擁有一份工作后，一定要好好地去珍惜，在實(shí)踐中根據工作的要求去逐步完善自我�！敖裉旃ぷ鞑慌�，明天努力找工作”，確實(shí)如此。
我是一個(gè)人從學(xué)校直接到深圳來(lái)面試的，剛走出校門(mén)的我對外面的世界當然是充滿(mǎn)著(zhù)好奇和向往。從大學(xué)校園生活直接步入社會(huì )，需要你去接觸的不再是那些熟悉的`面孔，換之而來(lái)的是各行個(gè)業(yè)的人。對他們的了解要從頭開(kāi)始，如何去了解一個(gè)人的內心世界，如何去和一個(gè)人溝通，這一系列的問(wèn)題都要你去探索和解答。但是最重要的是切記“人心叵測”，外面的世界固然很誘人，而它不再像校園生活那樣單純了，所以你要時(shí)刻留心發(fā)生在自己身邊的每一件事，處理好發(fā)生在自己身邊的每一件事，同時(shí)搞好自己的人際關(guān)系網(wǎng)，與同事，與客戶(hù)，與海關(guān)，樹(shù)立良好的自我形象。通過(guò)在學(xué)校的知識積累和交際方面的經(jīng)驗的積累，我相信我一定能夠成功的。也許正是我的自信，使我向往外面的世界，勇于去接受現實(shí)的考驗。
實(shí)習的第一天我當然是先熟悉工作環(huán)境了。在辦公室看同事如何的工作，跟他們一起辦手續，看他們都需要去哪些地方。
在對環(huán)境基本上熟悉后就是實(shí)際的業(yè)務(wù)操作了首先是做進(jìn)口了。以前在學(xué)�；旧蠈伍Ш苁煜ち�，所以操作起來(lái)也就相對容易些了。有帶我的同事的指點(diǎn)，我很快就掌握了。在隨后的幾天里我相繼對有關(guān)的進(jìn)口的單據，諸如提（運）單，發(fā)票，箱單等各類(lèi)型的都做了學(xué)習，因為我們這里海運、空運和陸運都做的。要記的東西很多，起初做單是很慢的，有時(shí)候會(huì )把一些單弄反了順序的，不過(guò)下一次一定會(huì )牢記的。
對進(jìn)口做的相對熟練后，我開(kāi)始學(xué)做出口和轉關(guān)了。有了進(jìn)口的基礎，出口和轉關(guān)就相對簡(jiǎn)單了，我也很快就掌握了。
實(shí)習中我總結了一點(diǎn)小小的經(jīng)驗，這一點(diǎn)對我的作用很大。那就是在實(shí)習期間一定要記得實(shí)習期間辛苦一點(diǎn)，多做些瑣碎的小事，多和同事幫忙，去掌握工作中的每一個(gè)細節，每一個(gè)細節都掌握了，那么以后你就會(huì )輕松一點(diǎn)。把最基本的都掌握了，該做的都會(huì )做了，那你就算是真正學(xué)到手了。
其實(shí)我覺(jué)得在工作的一開(kāi)始，我是從復印資料開(kāi)始做的，幫我的同事復印一些資料。其實(shí)看起來(lái)很簡(jiǎn)單的，但是里面有好多需要你去掌握的。至少你要記得哪些資料是有用的，哪些是沒(méi)用的，還有需要的份數。隨后在看了幾次如何裝訂和蓋章后我就開(kāi)始嘗試著(zhù)自己來(lái)裝訂了，這個(gè)時(shí)候我又充當了一名裝訂和蓋章的角色了。呵呵，工作的開(kāi)始就應該從最基本的做起嘛！以后就和同事一起做單遞單了，在遞單環(huán)節也是一個(gè)很好的學(xué)習機會(huì )。因為這個(gè)時(shí)候你是和海關(guān)直接的接觸，可以及時(shí)了解海關(guān)最新的政策和通關(guān)的要求;同時(shí)，接單的時(shí)候也是報關(guān)員云集的時(shí)候，利用這個(gè)機會(huì )和他們交流經(jīng)驗或傾聽(tīng)他們討論工作中的問(wèn)題，對以后的工作也是十分有用的。
現在的我基本上可以獨立了。 在以后的工作中，還有好多需要我去學(xué)習和掌握的，那我就只有用心去學(xué)習和掌握了。
通過(guò)實(shí)習我體會(huì )到在工作中，首先，一定要做個(gè)勤學(xué)好問(wèn)的人，只有這樣你的業(yè)務(wù)才能夠熟練和精通;然后，就是要積極好動(dòng)，多和帶你工作的同事幫忙，多付出就會(huì )有多的收獲的;最后，最重要的就是搞好人際關(guān)系和塑造自己的形象，因為在以后的工作中你是要經(jīng)常和人打交道的，尤其是像我們在報關(guān)行工作的，與人的關(guān)系處的好，而且自己的形象也不錯，那就在以后的工作中會(huì )受到歡迎的。
在實(shí)習當中通過(guò)對業(yè)務(wù)的操作，從中也發(fā)現很多的不足。以前在學(xué)校里學(xué)的只是理論上的東西，和實(shí)際的操作有很大的差別的。就報關(guān)單的填制就可以知道的。海關(guān)總署只是制定了統一的標準，而具體到每個(gè)海關(guān)，就有不同的規范了。
實(shí)習工作總結范文14
今年我們大三了，馬上就要步入大四的行列，實(shí)習的內容是社區實(shí)習，在經(jīng)過(guò)多次的篩選和斟酌，我們把實(shí)習地點(diǎn)定在了工大社區，一來(lái)呢，我對這個(gè)社區比較熟悉，因為我大一已經(jīng)在那里進(jìn)行過(guò)半個(gè)月的掛職實(shí)習，再來(lái)呢，就是工大社區就在我們學(xué)校的后面，對于我們的實(shí)習可以說(shuō)很方便也很安全，而且工大社區的工作人員很照顧我們，他們人都很熱情，社區實(shí)習心得體會(huì )。
經(jīng)過(guò)了近兩個(gè)月的實(shí)習，我同工大社區建立起了良好的關(guān)系，因為經(jīng)歷了兩次實(shí)習，并且這一次自始至終我都在一直忙碌奔波，從和社區聯(lián)系實(shí)習的事宜，分配實(shí)習任務(wù)，討論制定各個(gè)計劃，然后再到方案的落實(shí)和執行，活動(dòng)的準備和策劃，再有就是最后活動(dòng)的進(jìn)行和實(shí)現后的分享評估，我都親力親為，雖說(shuō)兩個(gè)月下來(lái)搞得我身心疲憊，可我覺(jué)得我是收獲最多的。
通過(guò)這次的實(shí)習，我更深刻的體會(huì )到了社區工作的不易，從廚藝大賽被否定到社區運動(dòng)會(huì )的誕生，我們的付出終于得到了回報，在運動(dòng)會(huì )的準備階段，我覺(jué)得大家的團結很重要，我們的一起努力換來(lái)了運動(dòng)會(huì )的順利舉行。
我積累了許多經(jīng)驗，比如怎么同社區的人打交道、怎么去宣傳一個(gè)活動(dòng)、怎么去籌備和組織一個(gè)活動(dòng)等等……
但美中不足的就是，我的專(zhuān)業(yè)知識掌握的不夠，在活動(dòng)前對突發(fā)事件的預測沒(méi)有分析透徹，導致一些突發(fā)事件發(fā)生后我們都不知所措。
總的來(lái)說(shuō)，我通過(guò)這次實(shí)習，感受到了自己的成長(cháng)！在兩個(gè)月的實(shí)習期間，我深深地感受到要做好一件事的不容易。
社區工作真的不是一件簡(jiǎn)單的差事，它要求社區工作者要有一種堅強的質(zhì)素，需要我們在工作當中正確的看待一切責任。簡(jiǎn)單的粗活說(shuō)長(cháng)遠看不能展現我們社會(huì )工作者的本職工作，但是我覺(jué)得就是因為有過(guò)這一段美好的真實(shí)經(jīng)歷才能讓每一個(gè)未來(lái)的社會(huì )工作者在潛移默化的鍛煉中體會(huì )社會(huì )工作者本職工作的艱辛，它絕非是一種單一的體力鍛煉而且是體現社會(huì )工作者如何運用成熟的會(huì )談技巧去與人溝通從而更能有效發(fā)揮社會(huì )工作者的能力。所以，我覺(jué)得這次的實(shí)習可以算是一種藝術(shù)培養的過(guò)程，一種社交的藝術(shù)技巧。
通過(guò)進(jìn)兩個(gè)月的實(shí)習，我們發(fā)現只要勇于摔跟頭就會(huì )有所收獲。在這段時(shí)間里，我們雖然不是最出色的，但至少我們是最用心的。用心體會(huì )著(zhù)在這里的每一個(gè)瞬間，不論它是失敗抑或成功，不論經(jīng)歷的是大事件還是小活動(dòng)，對于我們來(lái)說(shuō)“走出去，沒(méi)有退縮；摔跟頭，但向前走”就是一種成功。正是：世上無(wú)難事，只怕有心人。當你用心體驗的時(shí)候，一切困難都如過(guò)眼云煙，絲毫攔不住我們前行的腳步。我們希望能走出去，在社會(huì )中運用所學(xué)鍛煉一番，因為外面的.世界很精彩。你的“心有多大，舞臺就有多大”，只要勇于面對困難與挫折，在“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”的社會(huì )上就會(huì )有你的大舞臺，有展示你自己的一片天地。
“理論是灰色的，但生活之樹(shù)常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。
在這段時(shí)間里，我也看到了了目前社區建設存在的一些問(wèn)題，社區工作者低待遇，社區局部分散使得管理不完善等等，這些會(huì )直接阻礙社區人才引入，而且社區的專(zhuān)業(yè)人才匱乏不能滿(mǎn)足社區居民日益增長(cháng)的物質(zhì)文化需求。但我更相信，這些都是暫時(shí)的，在黨的領(lǐng)導下，落實(shí)過(guò)程中，在構建和諧社會(huì )的大背景下，社區建設日趨完善已指日可待，而我們大學(xué)學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識定是未來(lái)社區工作更高水平的力量。
實(shí)習工作總結范文15
教育實(shí)習是師范院校教育教學(xué)工作的重要組成部分，是加強教育教學(xué)實(shí)踐性，培養合格師資的一個(gè)必不可少的重要環(huán)節，是學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，提高綜合素質(zhì)，成為合格人民教師的基礎，實(shí)習小組工作總結。對于我們促進(jìn)了解中學(xué)教育，鞏固專(zhuān)業(yè)教育思想，培養教育教學(xué)工作的實(shí)踐能力和創(chuàng )新精神具有重要作用。為此，我們集寧師范大學(xué)赴集寧四中實(shí)習小組從三月三十號到六月一號進(jìn)行了為期兩個(gè)個(gè)月的教育和教學(xué)實(shí)習，現將實(shí)習情況總結如下：
基本情況
一．實(shí)習小組及指導老師的安排
我們小組共12人，小組成員分別是：朱靜、康文英、張海霞、陳香玉、吳靜、張明星、王磊、丁翠霞、單鑫、卜佳琪、張晉。
指導教師是郝青山老師。
二．教學(xué)實(shí)習
教學(xué)實(shí)習內容主要包括教學(xué)見(jiàn)習，教學(xué)實(shí)習兩個(gè)方面。具體情況如下：
1．見(jiàn)習階段：
時(shí)間：20xx年3月31日－20xx年4月20日。
內容：這段時(shí)間重點(diǎn)了解學(xué)校，學(xué)校領(lǐng)導介紹了相關(guān)的資料，了解了集寧四中的基本情況，與指導教師見(jiàn)面并進(jìn)行了溝通交流，班主任指導教師給學(xué)生介紹實(shí)習學(xué)生，與所代班級的學(xué)會(huì )見(jiàn)面，跟隨指導老師聽(tīng)課，了解和熟悉指導教師的授課風(fēng)格和方式以及學(xué)生的基本情況，然后進(jìn)行備課，指導教師對所寫(xiě)教案進(jìn)行批改，提出改進(jìn)意見(jiàn)，實(shí)習報告《實(shí)習小組工作總結》。
心得：在見(jiàn)習過(guò)程中我們聽(tīng)學(xué)校領(lǐng)導介紹了學(xué)校的基本情況以及學(xué)校在管理，科研方面的經(jīng)驗和特色，同時(shí)也安排了最優(yōu)秀的老師來(lái)指導我們的教育實(shí)習，在這一過(guò)程當中我們聽(tīng)取了優(yōu)秀教師的教學(xué)經(jīng)驗介紹，也領(lǐng)會(huì )了各位指導教師的授課風(fēng)采，受益頗深。聽(tīng)取了指導教師介紹實(shí)習班級的學(xué)生思想學(xué)習等情況，大致了解了實(shí)習班級學(xué)生的學(xué)習情況，并通過(guò)聽(tīng)課熟悉了教學(xué)環(huán)節和教學(xué)方法等，這一過(guò)程的準備為我們的正式教學(xué)打下了良好的基礎。
2．實(shí)習階段：
時(shí)間：20xx年4月20－20xx年6月1
內容：備課，進(jìn)行課堂教學(xué)，聽(tīng)實(shí)習同學(xué)的課并進(jìn)行集體評議，晚自習輔導，課后個(gè)別同學(xué)的輔導，作業(yè)批改與講評，考試與進(jìn)行閱卷工作，考試分析，進(jìn)行學(xué)習總結等。
心得：實(shí)習過(guò)程中在指導老師悉心的指導和幫助下我們全體實(shí)習學(xué)生認真細致的鉆研各學(xué)科的課程標準與教材，熟悉教學(xué)內容，明確課程的重難點(diǎn)，進(jìn)一步了解學(xué)生原有的知識技能水平，學(xué)習興趣，方法和習慣等方面的情況。在此基礎上確定每節的教學(xué)目標，重難點(diǎn)以及所準備采用的教學(xué)方法和手段，盡量避免教學(xué)方法的陳舊，大多數同學(xué)采用參與式教學(xué)方法，教學(xué)過(guò)程的具體安排并考慮教具的選用和制作，練習的'內容和方式，板書(shū)的設計，布置作業(yè)，認真寫(xiě)好教案向指導匯報并征求意見(jiàn)，為上課做好一切準備。
在具體的教學(xué)實(shí)踐中，我們根據教材和教案的要求，努力貫徹教學(xué)原則，結合學(xué)生的年齡和實(shí)際水平，上好每一節課。在教學(xué)實(shí)踐中，我們認識到：
1．課前一定要進(jìn)行扎實(shí)的備課和精心的準備，這樣上課才會(huì )得心應手有條有理。
2．課堂上要注意教學(xué)秩序和教學(xué)效率。如果課堂紀律很亂，將會(huì )直接導致學(xué)生接受效率不成，影響最重的教學(xué)成績(jì)。
3．上課時(shí)，態(tài)度要從容大方鎮靜，采用恰當的姿態(tài)語(yǔ)言幫助說(shuō)話(huà)，從而使教者更加具有***，調動(dòng)課堂的氣氛，使學(xué)生在快樂(lè )的輕松的氛圍中學(xué)習。
4．注意運用啟發(fā)式教學(xué)和鞏固性原則，在教學(xué)的過(guò)程中，啟發(fā)和引導學(xué)生去探究和思索，從而完成本節課的教學(xué)任務(wù)和教學(xué)目標，而不是“注入式”和“填鴨式”的傳統教學(xué)法。
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