畢業(yè)生實(shí)習總結[實(shí)用14篇]
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統地了解以往的學(xué)習和工作情況，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結哦。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編整理的畢業(yè)生實(shí)習總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
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畢業(yè)生實(shí)習總結 篇1
我是一名學(xué)習專(zhuān)業(yè)的20××屆畢業(yè)生，在今年1月25日很有幸被××啤酒集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了××啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往××的××銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強;在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P;在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣。
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的'鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加20××年啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品××新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3.28元/箱;雪花10帶2.28元/箱;競爭是相當的'激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們××買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費。
時(shí)止今天，我的實(shí)習期已經(jīng)結束了，在這三個(gè)月當中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)医y籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！痢粮叩葘�(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對我的培養，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的××部長(cháng)和××部長(cháng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)××先生對我營(yíng)銷(xiāo)知識的指導和教誨。
畢業(yè)生實(shí)習總結 篇2
20xx學(xué)年寒假將至，豬年春節即將來(lái)臨。在這歡樂(lè )祥和的日子里，為充分發(fā)揮“社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)”在“育人工作”中的作用，培養孩子的社會(huì )責任感，豐富學(xué)生寒假生活，我班決定本著(zhù)以“受教育、長(cháng)才干、知責任”的原則，以“參與社會(huì )實(shí)踐，增強社會(huì )責任”為主題，組織我班學(xué)生開(kāi)展一次“寒假送�！鄙鐣�(huì )實(shí)踐活動(dòng)�，F在制定如下活動(dòng)方案。
一、指導思想本次活動(dòng)堅持以走出校園、走向社會(huì )為方向，引導學(xué)生關(guān)心社會(huì )生活，關(guān)注社會(huì )問(wèn)題，接觸社會(huì )、了解社會(huì )，在活動(dòng)中經(jīng)風(fēng)雨、見(jiàn)世面、長(cháng)才干、增責任，增進(jìn)生存體驗，注重培養學(xué)生學(xué)會(huì )做人，學(xué)會(huì )辦事，使學(xué)生逐步學(xué)會(huì )用眼睛去觀(guān)察、用大腦去思考、用雙手去創(chuàng )造、用語(yǔ)言去表達，在實(shí)踐中鍛煉和提高同學(xué)們的道德品質(zhì)和認知能力。
二、基本原則----堅持以人為本原則，注重學(xué)生參與的主體性，處處體現其主體地位，保障學(xué)生在活動(dòng)中的主體角色；----堅持公平誠信原則，誠實(shí)守信，公平交易，塑造學(xué)生健康的心理素質(zhì)；----堅持靈活多樣原則，就近方便，點(diǎn)面結合，保障活動(dòng)參與的廣泛性；----堅持自愿平等原則，保障每個(gè)學(xué)生的.參與權利；----堅持安全第一原則，保障學(xué)生的身心健康。
三、參加人員范圍本次活動(dòng)參加者為本班自愿報名參加的學(xué)生。
四、活動(dòng)載體(一)活動(dòng)內容統一購買(mǎi)春聯(lián)以及其他節日飾品在市區繁華地段擺攤設點(diǎn)或采用逐個(gè)門(mén)店“送�！狈绞介_(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)。(二)參與方式凡是參與的學(xué)生繳納一定的資金獲得參與身份，并享有收益權；如不愿親自參加銷(xiāo)售活動(dòng)，也可以以資金入股的方式獲得收益。(三)活動(dòng)地點(diǎn)市人民路(具體地點(diǎn)另行通知)。(四)活動(dòng)時(shí)間
五、角色設置
本次活動(dòng)設置經(jīng)理一名，負責全面工作；會(huì )計一名，負責記帳；出納一名，負責現金收支；保管三名，負責看管和清點(diǎn)物品；銷(xiāo)售人員若干，負責對外推銷(xiāo)商品。六、要求(一)凡是參與此次活動(dòng)的學(xué)生要聽(tīng)從統一指揮，服從角色安排，不得挑肥揀瘦。(二)工作期間不得隨意走動(dòng)，擅自離開(kāi)工作崗位，如確實(shí)有特殊情況需要離開(kāi)的，必須經(jīng)老師批準。(三)根據活動(dòng)人員參與狀況，實(shí)行輪流負責制，定期調換工作崗位，實(shí)現角色輪換。(四)參與學(xué)生必須經(jīng)家長(cháng)同意，并承諾在學(xué)生參與活動(dòng)時(shí)保持通信暢通。七、收益安排本次活動(dòng)結束后，在不賠錢(qián)的情況下，本金退還給學(xué)生本人，收益平均分配；如果經(jīng)營(yíng)狀況不佳，損失平均承擔。
畢業(yè)生實(shí)習總結 篇3
實(shí)習工作已經(jīng)結束了，我現在是收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，對于現在工作我依然是充滿(mǎn)著(zhù)動(dòng)力，未來(lái)一段時(shí)間當中值得我去好好消化，面對日常復雜的工作，我依然是動(dòng)力十足，我希望能夠保持好狀態(tài)去迎接，實(shí)習期間我一直都是遵守著(zhù)公司的各項制度，維護好形象，也為了讓自己鞏固知識得到鍛煉所以我非常用心的在做好實(shí)習工作，一開(kāi)始這也是我的初衷，作為一名實(shí)習生我還是有著(zhù)非常明確的方向的，這段時(shí)間也讓偶我懂得了很多道理，總結這實(shí)習期的工作，我依然是感觸良多。
我在工作期間對自身的情況做了很大的'判斷，我發(fā)現自己身上還是缺少實(shí)踐，在學(xué)校單純的理論，很不上實(shí)踐是非常正常的，我一直都認為我需要不斷的積累工作經(jīng)驗，積累知識，這對我來(lái)說(shuō)意義很大，這是一種機會(huì )，也是我對于自己的工作一個(gè)的結合，在工作期間我也有很多時(shí)候都是專(zhuān)注的在做好自己的事情，面對這些我依然都是非常在乎的，這份工作對我而言意義是很大的，工作的時(shí)候不是一兩句話(huà)就能夠說(shuō)的清楚，在這個(gè)過(guò)程當中我對自己的工作是非常上心的，回顧這幾個(gè)月來(lái)的工作我也成長(cháng)了很多，這是對工作的一種負責，必須要堅定好態(tài)度，認真負責好細節的事情，這件事情我也一直都會(huì )保持穩定，現在我也認識到了這份工作的一個(gè)重要性。
實(shí)習時(shí)間雖然不是很久但是我也一直都在保持端正的心態(tài)，這份工作對我而言雖然時(shí)間短暫，但是那種感覺(jué)確卻是真真正正的存在的，我喜歡這份工作，實(shí)習期間我鞏固了在大學(xué)期間所學(xué)習到的知識，對我來(lái)講受益很大，面對這些我也總是能夠處理好一些問(wèn)題，現在我也非常在乎在今后真正步入了社會(huì )能不能進(jìn)一步適應，大學(xué)幾年來(lái)的工作生活跟學(xué)習也讓我初步的了解了自己還有哪些缺點(diǎn)，在實(shí)習期間我一直都在完善好這些缺點(diǎn)，實(shí)習對我而言是一個(gè)鍛煉自己的機會(huì )，也是完善自身缺點(diǎn)的重要因素，這段時(shí)間以來(lái)我也保持了非常明確的心態(tài)，積累足夠的工作經(jīng)驗，實(shí)習是最好的證明，這對我而言意義非凡，現在我也初步的了解了自己的情況，今后一定會(huì )加以改善的。
實(shí)習已然結束了，我現在是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，回顧這幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習，雖然有很多困難，仔細比較在學(xué)校這完全就是兩種狀態(tài)，但是這些都不是重點(diǎn)，實(shí)習讓我進(jìn)步了成長(cháng)了，我非常滿(mǎn)滿(mǎn)足，我也一定會(huì )進(jìn)一步的努力。
畢業(yè)生實(shí)習總結 篇4
4月29日，伴隨著(zhù)實(shí)習歡送會(huì )的結束，踏著(zhù)夕陽(yáng)的余暉邁出楓林綠洲小學(xué)校門(mén)的那刻，我們的實(shí)習生活圓滿(mǎn)地畫(huà)上了句號。有很多的感到，有很多的不舍。短暫的實(shí)習生活，忙碌而充實(shí)，艱苦而快樂(lè )，在這里我們真正展示了自我，釋放了自我，教育實(shí)習的舞臺上揮灑了我們的火一樣的熱情。感謝楓林綠洲小學(xué)為我們提供這么好的機會(huì )。在這里簡(jiǎn)單地介紹一下楓林綠洲小學(xué)。
楓林綠洲小學(xué)于XX年開(kāi)始建設，XX年11月教學(xué)樓主體與綜合樓竣工。楓林綠洲小學(xué)辦學(xué)理念先進(jìn)，特色鮮明。學(xué)校以“包容、平等、和諧、快樂(lè )”為宗旨，以名人、名山、名水、名城為依托，充分挖掘湖湘文化底蘊，打造名師、名生、名校。校園內部湖湘特色突出，文化氛圍濃厚。走廊樓梯墻壁上古色古香的岳麓書(shū)院，香山紅楓葉點(diǎn)綴的麓山秋景，大氣磅礴的《沁園春. 長(cháng)沙》，家喻戶(hù)曉的湖湘名人，圖文并茂的益智故事。日新月異的古城新景與學(xué)校外部亮麗的建筑風(fēng)格，明快的色彩相得益彰，整個(gè)校園文化不失莊重，凝練，又充滿(mǎn)活力與爭氣。學(xué)校設備先進(jìn)，功能齊全，由教育局投資的70多萬(wàn)元，完成了多媒體室、電腦室、形體室、美術(shù)室、音樂(lè )室、電視臺等內部設施建設。學(xué)校規劃了18個(gè)教學(xué)班，班班配備了升降式課桌椅，34寸大屏彩電、電腦實(shí)現了班班通。學(xué)校有722.8平方米的體育館和200米的環(huán)形塑膠跑道。
我們這次實(shí)習只有短短的三周時(shí)間，第一周是教育見(jiàn)習周，這周我們的主要任務(wù)是跟班聽(tīng)課，了解班級的基本情況，了解原任老師的任教風(fēng)格，為下周真正走上講臺做好準備。這周我認真聽(tīng)課，記下自己的心得、體會(huì )，遇到不懂的問(wèn)題虛心向老師請教，老師們都能耐心地為我解答。平時(shí)在課間，到班上多與學(xué)生交流，與他們談心，交流，這讓我慢慢地了解他們，并與他們建立一定的`感情。在與孩子們相處的過(guò)程中，我發(fā)現他們是那么的可愛(ài)，那么的需要人關(guān)懷，不知不覺(jué)就想傾注一份愛(ài)到他們身上。這周我認識了許多學(xué)生，有畫(huà)畫(huà)畫(huà)得好的肖淑穎、曹慶。有寫(xiě)一手好毛筆字的鄢宇聰，有…….班上學(xué)生的面孔都不陌生了，班上有許多調皮的孩子，但他們都很可愛(ài)，也有許多你去關(guān)心的學(xué)生。與孩子們熟了，發(fā)現他們都很喜歡我，每天聽(tīng)到他們甜甜地叫我 “歐老師” 心里就有一股暖流涌上心頭，幸福就在那一瞬間。這周我們還為班上出了一期黑板報，還輔導了兩名學(xué)生講故事，后來(lái)這兩名學(xué)生在后來(lái)的講故事比賽中分別獲得了一等獎和二等獎，這讓我感到非常的欣慰。
第二、三周里我總共上了七節課，有英語(yǔ)、語(yǔ)文、數學(xué)、美術(shù)課。第一次課上得挺糟糕的，出現了許多細節問(wèn)題，指導老師細心地一一指出來(lái)了，這些問(wèn)題在以后的課中都沒(méi)有出現，每次課都有進(jìn)步，在后來(lái)的課中還受到老師的表?yè)P，并給予高度的評價(jià)。但我發(fā)現自己在組織教學(xué)和語(yǔ)言組織方面有待加強。在教學(xué)中不會(huì )表?yè)P學(xué)生是我們每一個(gè)新老師最大的缺點(diǎn)�；蛟S你的一句不經(jīng)意的表?yè)P會(huì )讓學(xué)生高興半天，或許會(huì )讓他銘記在心。因此在教學(xué)中，我們不要吝嗇表?yè)P，表?yè)P比批評更有效，但是適時(shí)的批評也是有必要的。孩子是天真的，純樸的，你的一句關(guān)心的話(huà)語(yǔ)，會(huì )讓他心里暖洋洋的;你的一個(gè)不起眼的小貼貼，他會(huì )拿去給別人看，并說(shuō)：“你看!你看!這是老師獎給我的�！蹦愕囊粋�(gè)燦爛的微笑，或許會(huì )讓讓增添一份信心。
平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候與孩子聊聊天，也是很開(kāi)心的。在班上與班主任共同管理班級活動(dòng)時(shí)，我才深深地體會(huì )到當一名小學(xué)班主任有多么的不容易，大大小小的事情都需要班主任去處理，孩子們喜歡打打鬧鬧，有事沒(méi)事報告老師，但與他們相處是快樂(lè )的。
班主任工作既繁瑣又細微。在班主任的工作中，我發(fā)現自己有很多的不足，在班級管理中，不能讓沒(méi)一個(gè)孩子都聽(tīng)你的話(huà)，有的孩子調皮搗蛋，不知如何去處理。班上的每一個(gè)孩子都應該關(guān)注到，即使是生理有缺陷的孩子也應該同樣受到尊重。
在短短的三周時(shí)間里，經(jīng)歷了一次從理論到實(shí)踐的過(guò)程�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”只有在實(shí)踐中才認識到自身有許多不足，還需要不斷提高自身的綜合素質(zhì)能力，要不斷學(xué)習，要做到終身學(xué)習。在這次實(shí)習中，不管在教學(xué)還是班級管理方面都有很大的進(jìn)步。雖然只有三周時(shí)間，但在這三周時(shí)間里，我學(xué)到的比在學(xué)校里書(shū)本上一個(gè)月學(xué)到的知識還多。
為了學(xué)校以后的實(shí)習工作能夠做得更好，在此提出一些小小的建議：
1、 延長(cháng)實(shí)習的時(shí)間，實(shí)習時(shí)間太短，剛進(jìn)入狀態(tài)，有點(diǎn)感覺(jué)就要結束了。
2、 希望實(shí)習學(xué)校與指導老師能夠給予更多的幫助，條件允許的話(huà)，可以多安排幾位實(shí)習帶隊老師。
畢業(yè)生實(shí)習總結 篇5
春華秋落，轉肯間三年的學(xué)習和實(shí)踐在活即將結束，回憶在學(xué)校的學(xué)習生活記憶猶新！
記得在學(xué)校的時(shí)候我是個(gè)熱愛(ài)班集體，天天想著(zhù)欣欣向榮的學(xué)生，剛入校不久就積極主動(dòng)的參加了學(xué)校的演講比賽，出乎意料的居然拿了第2名。這激起了我的上進(jìn)心，此后只在是學(xué)校的演講比賽，作文比賽我都積極參加，甚至在一次全校組織的小品比賽中由我編寫(xiě)，導演的小品《傲慢于偏見(jiàn)》居然榮獲全校第二名，代表學(xué)校參加了z市旅游學(xué)校小品比賽榮獲第三名。
每一次的付出，每一次的進(jìn)步都給我帶來(lái)雙重的收獲，名譽(yù)上的和精神上的。這些讓我在多方面得到鍛煉，還記得每次班級班會(huì )及文娛晚會(huì )上我總是努力著(zhù)做好主持人的根本任務(wù)。這不僅是為了班級出力，更多的是我自己在其中得到很多歷練，學(xué)到了很多東西，為我在實(shí)習工作打下很好的基礎。
在火車(chē)上實(shí)習我踏入社會(huì )的第一步，每天工作簡(jiǎn)單，很容易，“車(chē)動(dòng)鎖門(mén)，車(chē)停開(kāi)門(mén)”但每一步都要認真仔細，天生樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗的'我很快適應了工作和旅客們也打成一片。
有一次我的車(chē)廂上來(lái)9個(gè)銀行的工作人員到北京開(kāi)會(huì )，我一絲不茍的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)使他們滿(mǎn)意的夸贊我，并寫(xiě)了幾封連名表?yè)P信。我想這都是學(xué)校老師教育我們要為人真誠，勤奮和善，才得以讓我工作讓大家肯定，我感謝我的老師。
當我來(lái)到雙門(mén)樓時(shí)，我因為前面有工作經(jīng)驗，很快就適應了新工作，有一天值班，客人走后我發(fā)現粗心的客人居然忘了把抽屜的錢(qián)帶走，我立刻沖出去，可追到門(mén)口客人已經(jīng)開(kāi)車(chē)揚長(cháng)而去第二天一上班我立刻把錢(qián)上交到經(jīng)理手上。事后有人說(shuō)我笨，說(shuō)我傻，想想我一個(gè)月也就三四百元，二百塊等于我半個(gè)月的工資，我不禁自問(wèn)我后悔嗎？可是過(guò)了幾個(gè)月上天像是考驗我似的，又一次讓我遇到了粗心的客人，這一次居然丟了400塊和6只南京特產(chǎn)鹽水鴨，看著(zhù)這些東西我不知道所措。對于這些有錢(qián)的客人400塊他們或許以為自己輸了，根本不會(huì )想到是忘了拿，可我還是找到客人還上了所有東西和400塊錢(qián)。同時(shí)我聽(tīng)到了”謝謝”。
我不是多么崇高的人，只是因為在學(xué)校我的老師們給我講了太多拾金不昧，待人誠肯，為人熱情的好例子，生活中無(wú)形我已經(jīng)照老師交我的去做了，并且我發(fā)現我得到的比想象中的還多。所以感謝學(xué)校老師們，雖然我們實(shí)習階段即將結束，回頭想想看看這段實(shí)習過(guò)程我感到很新慰，因為在實(shí)習當中無(wú)論是學(xué)校老師教育的還是實(shí)習單位師傅們教誨的和自己體驗的事都能夠領(lǐng)悟和較好的處理解決這是我最大收獲。
畢業(yè)生實(shí)習總結 篇6
在高考結束后順利的考入大學(xué)后，我選擇的師范教育類(lèi)專(zhuān)業(yè)，我的夢(mèng)想就是當一名老師，報專(zhuān)業(yè)當然是師范專(zhuān)業(yè)了。
就這樣我走過(guò)了大學(xué)的前三年，三年里也算是認真學(xué)習，提高自己的文化水平。因為是師范類(lèi)專(zhuān)業(yè)，必須要時(shí)刻學(xué)習，將來(lái)面對學(xué)生時(shí)才不會(huì )黔驢技窮，有壓力就有動(dòng)力嗎，我學(xué)的一直是很不錯的。
在我進(jìn)入大四前，我到了實(shí)習的時(shí)候了，怎么也要找學(xué)校教學(xué)生吧，難道要畢業(yè)了才找工作教學(xué)生？那不是太晚了嗎，凡是都要事前準備好的。我知道實(shí)習的重要性，所以我一直認真努力的找地方實(shí)習。
教育實(shí)習是我們師范專(zhuān)業(yè)必經(jīng)的重要階段，是我們從學(xué)生轉變?yōu)槔蠋煹氖状螌?shí)戰期。因為在教育實(shí)習中，不僅能夠驗證我們綜合運用學(xué)到的相應教育理論,基本技能和專(zhuān)業(yè)知識去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，更重要的是可以讓我們把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，進(jìn)行實(shí)戰演練，提高自己的實(shí)踐操作水平，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎；同時(shí)通過(guò)教育實(shí)習，能夠檢驗我們教學(xué)效果，發(fā)現存在的不足，為改正缺點(diǎn)和提高教學(xué)質(zhì)量積累經(jīng)驗，并為把自己培養成新課標下的合格老師做好準備。
高尚的師德、扎實(shí)的學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識、廣博的知識面、嚴謹的學(xué)風(fēng)、良好的傳授能力和豁達的心胸。所以，我一直以來(lái)處處嚴格要求自己，努力使自己具備這些素質(zhì)。緊張充實(shí)的實(shí)習生活磨練了我的意志、豐富了我的內涵、增強了我的自信。兩個(gè)月來(lái)，我自始自終以學(xué)高為師，品正為范為目標，全面要求和發(fā)展自己，這使我的理論知識得到檢驗和應用，進(jìn)一步完善和提高了教學(xué)技能，提高了自身素質(zhì)，從指導老師身上學(xué)到了不少好的教學(xué)經(jīng)驗和方法。同時(shí)也感受了高中課堂教學(xué)的實(shí)際狀況，引發(fā)了我對新的課程觀(guān)和教學(xué)理念在高中課堂如何貫徹的思考。
下面我將就正式實(shí)習所感所悟作一簡(jiǎn)單總結：
一、教育見(jiàn)習
教學(xué)方面主要是聽(tīng)課，學(xué)習老師的方法與經(jīng)驗，并向不同的老師進(jìn)行請教自己的疑問(wèn)、交流自己的所得，為上課做好充分的準備。班主任工作方面首先是和原班主任進(jìn)行交流，了解我所帶的班級和班級同學(xué)，了解是班主任工作的基礎。
二、課堂教學(xué)
為了上好第一節課，我翻閱了大量的資料，再結合所教班級實(shí)際，完成了下周的備課，并在星期天進(jìn)行了試講。從中我深切體驗到設計教案是一件很辛苦的事，耗體力也耗腦力，同時(shí)也是一件頗藝術(shù)的工作。經(jīng)過(guò)良久的.冥思苦想，忽然頭腦開(kāi)竅，一個(gè)思路出來(lái)了，一個(gè)問(wèn)題解決了，那種成就感、興奮感是不言而喻的。
因為初為人師，總是有些緊張。我帶著(zhù)羞澀與忐實(shí)習 : 忑抱著(zhù)課本和教案走上講臺時(shí)，面對那么多雙眼睛時(shí)，我還是緊張了，還好事前的充分準備和多年的干部經(jīng)歷在關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)揮了作用，再加上同學(xué)們對著(zhù)我微笑的鼓勵，我所有的緊張都在這一瞬間消失了，透過(guò)那一雙雙澄澈的眼睛，我也似乎讀到了那一顆顆純凈的心。
事實(shí)就是最好的證據，經(jīng)多次的教學(xué)實(shí)踐，我更深刻的切身的體會(huì )到一個(gè)好的教學(xué)設計對上好一堂課的重要性。教案和講課是相輔相成的，又是必須靈活變通的。我的教案、我的課堂，學(xué)生的參與是一個(gè)不可忽略的極其重要的組成部分。所以在上完了第一節后我又針對所出現的問(wèn)題和指導老師的意見(jiàn)進(jìn)行了教案的修改，并在課后征詢(xún)學(xué)生的意見(jiàn)和建議來(lái)調整，爭取每次都有新的進(jìn)步。
畢業(yè)生實(shí)習總結 篇7
時(shí)光荏苒，轉眼間來(lái)福建潯興拉鏈科技股份有限公司實(shí)習已經(jīng)快兩個(gè)月了，短暫的實(shí)習生活，除了工作經(jīng)驗和知識上的豐碩外，最大的收獲莫過(guò)于“轉變”二字——從校園思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉變，為今后盡快適應融入職場(chǎng)生涯奠定了基礎。一直從學(xué)校到學(xué)校，雖然期間也做過(guò)一些兼職工作，但沒(méi)有從事一份真正工作的經(jīng)歷，所以對于未來(lái)的人生路甚是模糊，對于自己所學(xué)的知識也不知道具體如何運用，數控車(chē)洗、室內設計、模具設計等我都想過(guò)。但因為一些機緣巧合，我來(lái)到了潯興公司，并在其中的體系保證部實(shí)習，很感謝公司領(lǐng)導對我的重視，安排了這么一段實(shí)習讓我去參與、去實(shí)踐、去鍛煉。
簡(jiǎn)短的實(shí)習生活，既緊張，又新奇，收獲很多，感悟很深。通過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識，熟悉了工作環(huán)境以及公司運作基本流程、組織架構、生產(chǎn)工藝流程。在以后的工作中，我將會(huì )更加努力的學(xué)習，更好的為公司服務(wù)。學(xué)習是拉近距離、融入團隊的最好辦法，兩個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導和同事的指導下，學(xué)習知識，向前輩請教經(jīng)驗、工作技巧，正是在這個(gè)過(guò)程中，認識到自己的弱處和不足，很多時(shí)候，要干好一份工作一個(gè)人是很難完成的，只有同事間的團結協(xié)作才能把工作干好，也深刻體會(huì )到了團隊的力量和魅力。
在這段短暫的實(shí)習時(shí)間里，我的'收獲很多很多，如果用簡(jiǎn)單的詞匯來(lái)概括就顯得言語(yǔ)的蒼白無(wú)力，至少不能很準確和清晰的表達我受益匪淺。實(shí)習期間的收獲將為我今后工作和學(xué)習打下良好的基礎�？傊诟兄x潯興拉鏈公司培養我點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時(shí)，我將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的崗位技能，更豐富深厚的理論知識，走上工作崗位，提高工作能力，對工作盡心盡責！
一路走來(lái)，從開(kāi)始的懵懵懂懂，到逐漸理出思路，目標逐步明朗。盡管在幾個(gè)月的實(shí)習中我收獲了很多，但是還是非常不成熟，需要繼續在今后的工作中慢慢磨練。由于選擇了跨專(zhuān)業(yè)的方向，所以還要補充大量的專(zhuān)業(yè)知識，只有如此才能在今后的工作中“不畏浮云遮望眼”，才能做到目標明確。
實(shí)習是對每一位大學(xué)畢業(yè)生的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我走向工作崗位的第一步；實(shí)習也是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識�？傊趯�(shí)習的過(guò)程中，雖有一些遺憾，但更多的是收獲的喜悅。這是我們初涉社會(huì )的開(kāi)端，邁向殘酷而美好的未來(lái)。我要一直堅信自己的能力，不斷奮斗和前進(jìn)。
兩個(gè)月的實(shí)習瞬息即過(guò)，有幸的成為了該公司的實(shí)習生，回顧這近兩個(gè)月的實(shí)習，最后，感謝公司領(lǐng)導給我這個(gè)難得的好機會(huì )，我一定會(huì )努力做好自己的工作，為公司奉獻一份力量的！
畢業(yè)生實(shí)習總結 篇8
這段時(shí)間，我經(jīng)過(guò)了一段實(shí)習過(guò)程。在這次頂崗實(shí)習過(guò)程中，我學(xué)會(huì )了很多。我的畢業(yè)生實(shí)習總結如下：
一、實(shí)習目的
生產(chǎn)實(shí)習是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。在生產(chǎn)實(shí)習過(guò)程中，學(xué)校也以培養學(xué)生觀(guān)察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習的能力和方法為目標。培養我們的團結合作精神，牢固樹(shù)立我們的群體意識，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。
通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習到了電氣設備運行的技術(shù)管理知識、電氣設備的制造過(guò)程知識及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識。在向工人學(xué)習時(shí)，培養了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì )到了嚴格地遵守紀律、畢業(yè)實(shí)習總結、統一組織及協(xié)調一致是現代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀(guān)念。
通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，對我們鞏固和加深所學(xué)理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)起了重要作用。
二、實(shí)習任務(wù)
1.較全面、綜合地了解企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程和生產(chǎn)技術(shù);較深入、詳細地了解企業(yè)生產(chǎn)的設備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識;了解企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售等方面的知識和運作過(guò)程。
2.在專(zhuān)業(yè)比較對口的實(shí)習崗位上，努力將所學(xué)的理論知識與實(shí)際工作密切結合，并能靈活應用，使自己的專(zhuān)業(yè)知識、專(zhuān)業(yè)技能及工程實(shí)踐能力均得到一次全面的提升。
3.積累一定的工作經(jīng)驗和社會(huì )經(jīng)驗，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、護士實(shí)習總結、勞動(dòng)觀(guān)念、工作能力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從學(xué)生到員工的角色轉換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎，提高就業(yè)競爭力。
三、實(shí)習基本要求：
1.學(xué)生在實(shí)習企業(yè)必須遵守企業(yè)的各種規章制度和相應的勞動(dòng)紀律，不能無(wú)故請假和擅離崗位。有特殊情況需要請假或改變實(shí)習企業(yè)的.必須征得實(shí)習企業(yè)和指導教師的同意。
2.學(xué)生在實(shí)習期間必須嚴格遵守崗位操作規程和安全管理制度，嚴防工作責任事故和人身安全事故的發(fā)生。
3.必須遵紀守法，模范遵守公民的社會(huì )公德，不得從事法律法規、廠(chǎng)紀廠(chǎng)規、校紀校規所不允許的各項活動(dòng)。
4.努力工作，積極完成實(shí)習單位指定的工作任務(wù)，虛心學(xué)習，主動(dòng)、誠懇地向工人師傅、護理實(shí)習總結、工程技術(shù)人員及企業(yè)管理人員求教，刻苦鉆研。
5.應多與指導教師聯(lián)系交流，及時(shí)得到教師指導。
四、實(shí)習過(guò)程
1、安全教育在實(shí)習開(kāi)始時(shí)，學(xué)校組織我們到公司由專(zhuān)業(yè)人士對我們進(jìn)行安全教育，講解了安全問(wèn)題的重要性和在實(shí)習中所要遇到的種種危險和潛在的危險等等。
2、車(chē)間實(shí)習我們在車(chē)間實(shí)習是生產(chǎn)實(shí)習的主要方式。我們按照實(shí)習計劃在指定的車(chē)間進(jìn)行實(shí)習，通過(guò)觀(guān)察、分析計算以及向車(chē)間工人和技術(shù)人員請教，圓滿(mǎn)完成了規定的實(shí)習內容。
3、理論與實(shí)際的結合為了能夠更加深入的進(jìn)行車(chē)間實(shí)習，在實(shí)習過(guò)程中，我們結合了所學(xué)的書(shū)本知識與實(shí)習的要求，將理論與實(shí)際進(jìn)行了完美的結合，也更加的促使我們不斷地進(jìn)行學(xué)習與研究。
4、實(shí)習工作總結在實(shí)習中，我們將每天的工作、觀(guān)察研究的結果、頂崗實(shí)習總結、收集的資料和圖表、所聽(tīng)報告內容等均記入到了實(shí)習日記中。隨時(shí)接受老師們的檢查與批改。五、實(shí)習收獲
生產(chǎn)實(shí)習是我們學(xué)院為培養高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結合，理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過(guò)實(shí)習在專(zhuān)業(yè)知識和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎。
通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，使我們了解和掌握了車(chē)間管理、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過(guò)程;使用的主要工裝設備;產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料;生產(chǎn)組織管理等內容，加深對電子器件的工作原理、設計、試驗等基本理論的理解。使我們了解和掌握了工廠(chǎng)車(chē)間的工作和管理等方面的知識。為進(jìn)一步學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，從事這方面的研制、酒店實(shí)習總結、設計等打下良好的基礎。
在這次生產(chǎn)實(shí)習過(guò)程中，不但對所學(xué)習的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)和提高了我們的獨立工作能力等。另外，在技能方面也有所提高：
1、對電子工藝的理論有了初步的系統了解。
我們了解到了測試普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程、教師實(shí)習總結、吹風(fēng)筒、手電筒、鼻毛機的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學(xué)習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著(zhù)現實(shí)意義。
2、對自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。
實(shí)踐出真知，縱觀(guān)古今，所有發(fā)明創(chuàng )造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗的。沒(méi)有足夠的動(dòng)手能力，就奢談在未來(lái)的科研尤其是實(shí)驗研究中有所成就。在實(shí)習中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問(wèn)題的能力。比如做手電筒組裝與測試時(shí)，發(fā)現的好幾個(gè)短路的焊盤(pán)都被我維修好了。
時(shí)間匆匆而過(guò)，回頭翻看實(shí)習的每一天，滿(mǎn)滿(mǎn)的全是充實(shí)忙碌的身影和沉甸甸的收獲，感悟。很幸運選擇了實(shí)習，不僅鍛煉了自己，也使生活充滿(mǎn)樂(lè )趣，驚喜，有滋有味！
以上就是我的實(shí)習總結報告。
畢業(yè)生實(shí)習總結 篇9
本人為臨沂師范學(xué)院XX級新聞班專(zhuān)科01班實(shí)習生李海東，從20xx年3月6號開(kāi)始至5月28號在濟南眼鏡店進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習。在實(shí)習期間，深受公司領(lǐng)導的照顧和關(guān)懷，并在指導老師的帶領(lǐng)下，認真負責，做好各項業(yè)務(wù)工作，完成任務(wù)要求，努力做一名合格的員工。以下是我這段時(shí)間的實(shí)習報告總結：
在這期間，我主要完成了以下幾個(gè)方面的實(shí)習工作：一是跟隨實(shí)習老師進(jìn)行實(shí)地的學(xué)習，學(xué)習做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的經(jīng)驗，學(xué)習如何做好業(yè)務(wù)的基本技巧，加強人際交往鍛煉自己的表達能力，學(xué)會(huì )與人交流。在工作過(guò)程中研究方法，認真準備。指導老師和其他公司領(lǐng)導給于了幫助和指導，指出不足，學(xué)習先進(jìn)經(jīng)驗。
光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個(gè)月的實(shí)習生活已經(jīng)過(guò)去了，在最近的幾個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中，我有著(zhù)許多的收獲和歡樂(lè )，但也有苦澀和教訓，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績(jì)，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。
我的實(shí)習生活是從20xx年3月5日開(kāi)始的。實(shí)習一開(kāi)始，由于剛過(guò)春節公司人員配備很不完整，這使我有機會(huì )在一進(jìn)入公司就接觸一些很專(zhuān)業(yè)的工作，有機會(huì )接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎工作的時(shí)間。一開(kāi)始我主要負責管理產(chǎn)品銷(xiāo)售的單據，用電腦準確地開(kāi)據產(chǎn)品的銷(xiāo)售憑證，由于每天下午下班時(shí)才會(huì )將第二天的銷(xiāo)售訂單拿回公司總部，為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷(xiāo)售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單，在我一開(kāi)始的幾個(gè)周內每晚都要工作到九點(diǎn)多鐘，真的特別辛苦，這時(shí)我才想起學(xué)校生活的悠閑，盡管在學(xué)校時(shí)，感覺(jué)學(xué)校生活很苦。就這樣，通過(guò)近兩周緊張而充實(shí)的適應，我逐漸適應了公司工作節奏，熟悉了公司各種財務(wù)軟件的使用方法，此外，通過(guò)大量的實(shí)踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一個(gè)良好的機會(huì )。這一切讓我深刻地體會(huì )到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導和同事的認可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得成功。
我原本是一個(gè)挺內向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨來(lái)獨往，這種生活習慣也許在學(xué)校中不會(huì )產(chǎn)生太多的負面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團結協(xié)作來(lái)完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應這種整體化、系統化的工作環(huán)境，所以一開(kāi)始我的工作做的很差，這使我充分認識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng )造機遇的.有效途徑，也許我已經(jīng)習慣了一個(gè)人獨來(lái)獨往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現代社會(huì )要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì )相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會(huì )慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì )發(fā)展的趨勢。
誠信，對于一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國家來(lái)說(shuō)都是其立于不敗之地的重要條件，這一點(diǎn)我有著(zhù)深刻的體會(huì )。
我實(shí)習的公司由于自身的原因曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠(chǎng)家一筆數目相當可觀(guān)的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支付給對方公司，雖然對方公司沒(méi)有因為此事而中斷了兩家公司的合作關(guān)系，但是從此以后我們公司每次訂貨都要預先全額支付給對方公司貨款，使我們公司在資金運作上處于更加被動(dòng)的地位，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽(yù)，影響了和其他合作伙伴的合作。
在實(shí)習過(guò)程中，我遇見(jiàn)了很多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會(huì )到誠信在人們日常生活中的重要作用，一個(gè)人只有誠信做人，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情；一個(gè)企業(yè)只有誠信經(jīng)營(yíng)，才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開(kāi)，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì )因為其以往的誠信經(jīng)營(yíng)，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)，在激烈的市場(chǎng)競爭中做大、做強；一個(gè)國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng )造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內涵和歷史底蘊。
認真作好每一件小事將是我們每一個(gè)人都必須去努力追求的，在實(shí)習單位中，我一開(kāi)始做一些基礎性的工作，慢慢地我開(kāi)始做財務(wù)工作，這讓我深深地感覺(jué)到認真作好每一個(gè)細節的重要性，因為每一個(gè)數字都關(guān)系到公司財務(wù)數據的準確性，自己的一不小心就會(huì )給公司和同事造成相當大的損失。這就要求在日常生活中原本不很?chē)乐數奈遗ψ骱妹恳粋�(gè)細節。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內心深處的每一根神經(jīng)，這樣的環(huán)境迫使
我更加嚴格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實(shí)踐中不斷完善自己的知識結構，提高自身的工作水平。
畢業(yè)生實(shí)習總結 篇10
為了鞏固在校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，更好地把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，理論為了以后從事?tīng)I銷(xiāo)工作打下堅實(shí)基礎。學(xué)校為我們營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生按排了5個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。
我于20xx年8月24日至20xx年1月30日在昆明市嘉華食品有限公司實(shí)習。在實(shí)習中我從事?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)，了解產(chǎn)品價(jià)格，分銷(xiāo)、促銷(xiāo)的全過(guò)程；深入產(chǎn)品價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)的某一個(gè)具體環(huán)節，實(shí)習產(chǎn)品（商品）售前、售中和售后服務(wù)。
一、通過(guò)實(shí)習，我們得到了許多收獲和體會(huì )，現總結如下；
我學(xué)習了如何推銷(xiāo)商品，首先：全面熟練地掌握所在企業(yè)的相關(guān)知識和產(chǎn)品知識充分了解目標顧客的情況，誘導顧客產(chǎn)生購買(mǎi)興趣，描述產(chǎn)品給顧客帶來(lái)得利益和好處的意境，刺激顧客購買(mǎi)欲望，了解市場(chǎng)的概況。其次在推銷(xiāo)時(shí)，不做表面工作，認真對待每一位顧客，對每位顧客所有提的問(wèn)題都一一作答。始終牢記一個(gè)宗旨“顧客就是上帝”了解到消費者在購買(mǎi)時(shí)的心理行為：習慣性：長(cháng)期認定購買(mǎi)某一種或幾種品牌，消費習慣固定，購買(mǎi)時(shí)目標明確，不輕易調換品牌，理智性：購買(mǎi)時(shí)經(jīng)過(guò)深思熟慮不輕易做出決定，一旦決定就不后悔，沖動(dòng)性：容易接受產(chǎn)品外觀(guān)包裝，廣告和推銷(xiāo)的景知向，購買(mǎi)的時(shí)對周?chē)旱姆磻苊舾�，決定輕率，易于動(dòng)搖和后悔，實(shí)用性：追求價(jià)廉物美，經(jīng)濟實(shí)用，特別重視價(jià)格，并由此獲的心理上的滿(mǎn)足，情感性：追求產(chǎn)品的`情感效應，特別重視價(jià)格，并由此獲得心理上的滿(mǎn)足，情感型：追求產(chǎn)品的情感效應，特別重視產(chǎn)品的象征意義，聯(lián)想力較強。
不定型：年青的，才開(kāi)始獨立購物的消費者，要追求新事物，容易接受新產(chǎn)品，根據以上幾中類(lèi)型，我們就可以了解消費者是屬于哪種類(lèi)型的，然后針對性地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。在做針對性的促銷(xiāo)時(shí)要注意自己的態(tài)度，說(shuō)話(huà)的方式，在介紹一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，要說(shuō)清楚它的味道，價(jià)格，性質(zhì)等等，其次，在推銷(xiāo)是應實(shí)事求是，掌握分寸不要說(shuō)自己企業(yè)的壞話(huà)，用事實(shí)說(shuō)話(huà)不輕易許諾，說(shuō)到做到，不要過(guò)分熱情，不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足，也不虛吹自己產(chǎn)品很好，在顧客已經(jīng)購買(mǎi)的物品，有多差，要巧妙應用口語(yǔ)，讓顧客在下次購買(mǎi)同樣的產(chǎn)品時(shí)選擇我們的產(chǎn)品，還不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足，公正地對待競爭，成為產(chǎn)品的專(zhuān)家。
二、掌握了一些推銷(xiāo)技巧。
一般來(lái)說(shuō)，如果顧客對推銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有產(chǎn)生購買(mǎi)欲望不強的話(huà)，推銷(xiāo)員就是把推銷(xiāo)品吹得天花亂墜，也不能說(shuō)服顧客購買(mǎi)推銷(xiāo)品，顧客之所以會(huì )買(mǎi)推銷(xiāo)品，其主要原因是推銷(xiāo)品，確實(shí)能滿(mǎn)足顧客的某種需要，并且推銷(xiāo)員確實(shí)刺激了顧客的購買(mǎi)欲望，顧客的購買(mǎi)欲望與顧客的興趣不是一回事，購買(mǎi)興趣是顧客對推銷(xiāo)品的欲望和要求，因此，刺激顧客購買(mǎi)欲望的方法當然有另外誘導顧客興趣的方法，推銷(xiāo)員即使夠非常令人信服地作了產(chǎn)品介紹和推銷(xiāo)演示。
那僅僅是誘導了顧客對推銷(xiāo)品的興趣，而對顧客夠買(mǎi)欲望的刺激，只靠產(chǎn)品介紹和演示是不夠的，推銷(xiāo)員要想刺激顧客的購買(mǎi)欲望，就必須巧妙的向顧客說(shuō)明，他在購買(mǎi)推銷(xiāo)產(chǎn)品以后將感到稱(chēng)心如意，并從中分享樂(lè )趣，得到好處，同時(shí)，顧客的購買(mǎi)欲望是因人而異的，千萬(wàn)不要對一切顧客都使用千篇一律的同種方式，刺激顧客購買(mǎi)欲望的一般技術(shù)原理是：在產(chǎn)品介紹和演示的基礎上把顧客需求與產(chǎn)品所具備的特性結合起來(lái)，闡述顧客購買(mǎi)產(chǎn)品后將的到的利益和樂(lè )趣，一般來(lái)說(shuō)，顧客的購買(mǎi)決定是很難預測的，顧客經(jīng)常在作出購買(mǎi)決定的瞬間會(huì )突然變的猶豫起來(lái)，靜心想一想又對自己一閃而出的念頭表示出懷疑。
三、面對顧客的異議時(shí)，正確認識顧客的議異，權拉正確的態(tài)度，顧客提出意義并不可怕，重要的是能否對顧客提出意義的異議給予滿(mǎn)意的答案，使顧客感但推銷(xiāo)員的重視其意見(jiàn)，對解決異議有誠意，一防為主，堅持準備訓練，答復之前認真辯析顧客異議。選擇恰當時(shí)機做出解答。
畢業(yè)生實(shí)習總結 篇11
時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過(guò)指尖。在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過(guò)了六個(gè)月，六個(gè)月的實(shí)習生活馬上就要結束了�；厥走@半年的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這半年里我學(xué)會(huì )了很多，也認識了很多真誠的朋友和善待我的師傅。
20xx年11月，我離開(kāi)學(xué)校來(lái)到呼和浩特中燃城市燃氣發(fā)展有限公司進(jìn)行實(shí)習。呼和浩特中燃城市燃氣發(fā)展有限公司是集煤化工生產(chǎn)、天然氣輸配、燃氣工程設計安裝和維修服務(wù)為一體的中外合資企業(yè)。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為燃氣供應、燃氣銷(xiāo)售服務(wù)、燃氣管道安裝及焦炭、苯、煤焦油生產(chǎn)等。
公司成立于20xx年3月，是原呼和浩特市煤氣有限責任公司通過(guò)增資擴股，吸納香港聯(lián)交所上市公司——中國燃氣控股有限公司的全資子公司——中燃投資有限公司的投資后成立的，屬于中外合資企業(yè)，是自治區目前規模最大、實(shí)力最強的燃氣企業(yè)。
公司煤化工系統始建于上世紀七十年代，曾是內蒙古唯一的獨立型焦化廠(chǎng)，為自治區地方工業(yè)的發(fā)展做出了很大的貢獻。
而我進(jìn)入的就是呼和浩特市中國燃氣的焦化分公司的甲醇項目進(jìn)行實(shí)習，能來(lái)這樣的企業(yè)實(shí)習我認為是一個(gè)很好的鍛煉自己的機會(huì )。
由于我們新進(jìn)入公司工作，所以我們先進(jìn)行了七天的學(xué)習，學(xué)習企業(yè)的文化，工作的方向。讓我們對呼和浩特中國燃氣有了一個(gè)認識。呼市中燃作為一個(gè)新興的企業(yè)，它有著(zhù)自己的企業(yè)文化和歷史，而它也正在努力的完善著(zhù)自己的企業(yè)文化，努力的去書(shū)寫(xiě)自己的輝煌歷史。也正因為這種努力和發(fā)展才造就了如此輝煌的企業(yè)。
在為期一周的企業(yè)文化學(xué)習以后，我被分到甲醇項目的空分工段進(jìn)行學(xué)習培訓，空分對于甲醇來(lái)說(shuō)是個(gè)獨立的崗位，它主要給甲醇轉化送氧氣和整個(gè)生產(chǎn)工序的.氮氣供應，以及對外銷(xiāo)售產(chǎn)品氧氣和氬氣。我們知道空氣中主要成份是氧氣和氮氣以及氬氣、二氧化碳等等多種氣體，而空分顧名思義就是把空氣分離，利用各氣體的液化溫度不同給空氣進(jìn)行降溫，凈化，分離就得到某一種純凈的氣體。
在頂崗實(shí)習的過(guò)程中我明白了許多。首先明確頂崗實(shí)習的目的，在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、學(xué)校與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力以及待人接物與外界溝通的能力，以便把學(xué)生培養成為具有較強實(shí)踐能力、良好職業(yè)道德、高技能、高素質(zhì)的，能夠主動(dòng)適應社會(huì )主義現代化建設需要的高素質(zhì)的復合型人才。"頂崗實(shí)習、工學(xué)結合"是現代職業(yè)教育的一種學(xué)習模式，是把生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì )實(shí)踐相結合的一種人才培養模式。其基本形式是學(xué)校與企事業(yè)用人單位合作培養學(xué)生，學(xué)生通過(guò)工學(xué)交替完成學(xué)業(yè)。生產(chǎn)實(shí)習是我們學(xué)院為培養高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結合，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，使我們了解和掌握了車(chē)間管理、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過(guò)程;使用的主要工裝設備;產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料;生產(chǎn)組織管理等內容。在這次生產(chǎn)實(shí)習過(guò)程中，不但對所學(xué)習的知識加深了了，更加重要的是更正了我們的勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)和提高了我們的獨立工作能力等。
通過(guò)這次實(shí)習，我發(fā)現了自己看問(wèn)題的角度，思考問(wèn)題的方式也逐漸開(kāi)拓，這與實(shí)踐密不可分，在實(shí)踐過(guò)程中，我又一次感受充實(shí)，感受成長(cháng)。
1、要有較強崗位意識。
作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會(huì )，大多是從事一線(xiàn)工作，有勞動(dòng)性的，有營(yíng)銷(xiāo)性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行，是一種崗位責任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強崗位責任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線(xiàn)進(jìn)行腳踏
實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位責任感，這是現代社會(huì )對高職生的基本要求。
2、在工作中要有良好的學(xué)習能力，要有一套學(xué)習知識的系統，遇到問(wèn)題自己能通過(guò)相關(guān)途徑自行解決能力。
因為在工作中遇到問(wèn)題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習能力，通過(guò)不斷的學(xué)習從而掌握相應技術(shù)，來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習能力，一方面來(lái)自向師傅們的學(xué)習，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒(méi)有另人幫助的情況下自己也能通過(guò)努力，尋找相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題。
3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術(shù)、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì )的長(cháng)期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng )造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識的同時(shí)加強實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強學(xué)習，學(xué)習新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
畢業(yè)生實(shí)習總結 篇12
一、加深對職業(yè)與行業(yè)的了解，確認喜歡或擅長(cháng)的職業(yè)
了解職業(yè)行業(yè)有很多方法，譬如閱讀相關(guān)的文章，請教業(yè)內人士，但最直接的方法還是親自做這份工作。在做的過(guò)程中，你可以確定自己是否喜歡這份工作，自己能否勝任。如果喜歡又勝任，以后畢業(yè)找工作，就可以把它作為目標職業(yè)；反之，就要尋找新的`工作方向。
二、為從學(xué)生向職場(chǎng)人士轉變做準備
人們常說(shuō)，大學(xué)是個(gè)象牙塔。確實(shí)，學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習與工作、學(xué)生與員工之間存在著(zhù)巨大的差異。在角色的轉化過(guò)程中，人們的觀(guān)點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。
最近網(wǎng)絡(luò )上有一篇流傳頗廣、影響頗大的文章《我為什么堅決不用剛畢業(yè)的大學(xué)生》。文中列舉了一些在應屆畢業(yè)生不算少見(jiàn)的現象：跳槽頻繁，而且離職也不通知原公司；上班煲電話(huà)粥，三個(gè)應屆畢業(yè)生令公司一個(gè)月的話(huà)費漲了7000多塊錢(qián)；好高騖遠、不切實(shí)際，張口就財富500強的例子，提出的建議都需要上千萬(wàn)的投資……
所以，不要老抱怨公司不愿招聘應屆畢業(yè)生，有時(shí)候也得找找自己身上的問(wèn)題。而實(shí)習提供了一個(gè)機會(huì )，讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng)。有了實(shí)習的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉換。
畢業(yè)生實(shí)習總結 篇13
我們這次實(shí)習的目的是將在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識與設計實(shí)際和生產(chǎn)實(shí)際相結合，進(jìn)一步鞏固、充實(shí)和拓展專(zhuān)業(yè)知識，為今后的專(zhuān)業(yè)課程及其產(chǎn)品設計打下堅實(shí)的基礎。
本次專(zhuān)業(yè)實(shí)習應達到以下幾個(gè)要求：
一、鞏固專(zhuān)業(yè)思想
通過(guò)接觸設計和生產(chǎn)實(shí)際，加深學(xué)生對所學(xué)專(zhuān)業(yè)在企業(yè)和設計公司中所出的地位和作用的認識，鞏固專(zhuān)業(yè)思想，激發(fā)我們勤奮學(xué)習的熱情，并增強我們的群眾觀(guān)點(diǎn)、勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)和對社會(huì )的.責任心和使命感。同時(shí)了解和體會(huì )設計師和工程技術(shù)人員認真勤奮工作的態(tài)度和對事業(yè)的責任心和使命感。
二、觀(guān)察和分析
在專(zhuān)業(yè)實(shí)習過(guò)程中，我們通過(guò)觀(guān)察和分析，一些實(shí)際設計案例，深入了解設計程序與方法。進(jìn)一步拓寬我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和視野，所到了很多在學(xué)校和書(shū)本上學(xué)不到的知識。
三、理論聯(lián)系實(shí)際
通過(guò)實(shí)際設計，以及設計師的介紹與講解，做到理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)知識條理化、系統化，使所學(xué)過(guò)的理論知識得到印證、深化、鞏固、充實(shí)。培養我們分析、解決設計中遇到的實(shí)際問(wèn)題的能力。了解并收集設計案例。培養獨立觀(guān)察、調研、分析和解決實(shí)際設計問(wèn)題的綜合能力。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習不僅僅是將我們的專(zhuān)業(yè)知識加以鞏固，同時(shí)也培養了我們與他人的溝通的能力，向他人表達我們設計思想的能力，此外還端正了我們做事的認真態(tài)度和看待問(wèn)題的方式。
在實(shí)習中，我還能體會(huì )到，與別人的溝通能力與表達自己設計想法的能力也很重要，這是我們大家比較缺乏的，我認為這是我們大家將要努力提高的一個(gè)方面；正所謂，態(tài)度決定一切，如果我們有一個(gè)好的學(xué)習態(tài)度與認真做事情的心態(tài)，我們可以解決很多不必要的麻煩。我們大家都沒(méi)有認識到這一點(diǎn)，也都忽視了這一點(diǎn)。
最后，很感謝老師給我們這次實(shí)習機會(huì )，讓我們大家切身的體會(huì )了工作的辛苦與勞累，也算是人生初體驗，對我們的以后的工作、學(xué)習將有很大的幫助。
畢業(yè)生實(shí)習總結 篇14
不知不覺(jué)中兩個(gè)多月的工學(xué)交替已經(jīng)即將結束�；仡欉@兩個(gè)月的實(shí)習工作，自己比以前充實(shí)、成熟了許多。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習工作，我學(xué)會(huì )了許多技能，明白了辦事流程，擁有了工作經(jīng)驗，鍛煉了意志，培養了工作的信心。這兩個(gè)月內的收獲是在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的，所以我也是非常珍惜這的每一次工作，認真完成每一份工作。
在這兩個(gè)多月的學(xué)習工作中我已經(jīng)慢慢地融入到了自動(dòng)化，感覺(jué)自己已經(jīng)是自動(dòng)化大家庭的正式一員。在自動(dòng)化中每個(gè)人都很勤奮，敬業(yè)，大家都很友好，對我們實(shí)習生也是非常照顧，關(guān)心，時(shí)常給以工作上的幫助。在自動(dòng)化工作讓我感到了無(wú)比的親切感。
工作不像是在學(xué)校學(xué)習，工作與學(xué)習是兩個(gè)不同的概念，工作時(shí)沒(méi)有了學(xué)校的自由與隨意。工廠(chǎng)不等同與學(xué)校，工廠(chǎng)的紀律比學(xué)校更為嚴格。工作時(shí)首先是要轉變自己角色，讓自己適應工作。
在自動(dòng)化中要和很多人打交道，交際圈很廣，這就要求我們有一定的交際能力。善于和別人交往，溝通。在這方面我做的不是很好，還需要提高自己的交際能力。這方面我是深有體會(huì )，有時(shí)會(huì )面對常見(jiàn)的人，又不是在一個(gè)部門(mén)，也不認識，面對常見(jiàn)的人沉默不語(yǔ)是非常尷尬的，也顯的不友好，為打破這個(gè)僵局就要主動(dòng)去交流去打招呼，也是為了日后大家在一起更好的'合作。工作中效率是至關(guān)重要的。效率可以決定一個(gè)產(chǎn)品的成敗，一個(gè)訂單的得失。尤其是在制造方面效率就像是汽車(chē)的輪子，沒(méi)了效率汽車(chē)就會(huì )止步不前。
隨著(zhù)社會(huì )生產(chǎn)力的發(fā)展，生產(chǎn)效率一直在飛速提高。社會(huì )的競爭愈加激烈，只有讓自己緊隨時(shí)代的發(fā)展步伐，才能在社會(huì )中占有一席之地。我們在126線(xiàn)做產(chǎn)品時(shí)就遇到了效率的問(wèn)題，我們生產(chǎn)的速度有點(diǎn)慢，效率不高，在規定的時(shí)間內也做不完產(chǎn)品，為加快生產(chǎn)速度我們分了白夜班，停人不停機的連續生產(chǎn)，最終完成了生產(chǎn)計劃。有著(zhù)豐富而扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識和技能讓自己的工作有質(zhì)的飛躍，讓工作更加得心應手。要想在自己的崗位上有所作為，干出業(yè)績(jì)，就一定要對自己工作的專(zhuān)業(yè)知識非常熟悉。我工作時(shí)碰到的很多問(wèn)題都和我們的職業(yè)知識息息相關(guān)。從同事們的工作交流中我也能聽(tīng)到許多我們專(zhuān)業(yè)上的知識。在學(xué)校學(xué)習這些知識時(shí)根本沒(méi)有認識到它們的重要性。通過(guò)現在的認識我會(huì )在日后的學(xué)習中更加努力的學(xué)習這些專(zhuān)業(yè)課程。
英語(yǔ)一直是我的弱項。通過(guò)這段實(shí)習時(shí)間我是真心的體會(huì )到了英語(yǔ)的重要性了。英語(yǔ)是交流的橋梁，在廠(chǎng)里經(jīng)常會(huì )來(lái)很多外國客戶(hù)，他們都是用英語(yǔ)交流，看著(zhù)他們用英語(yǔ)和客人滔滔不絕的交談?wù)媸亲屓肆w慕，我也會(huì )努力地學(xué)習英語(yǔ)，希望有一天也可以和他們一樣用英語(yǔ)交談。
在這兩個(gè)多月的實(shí)習中，我學(xué)到了很多工作上的經(jīng)驗，實(shí)際操作機器的方法，也知道了自己在哪些方面的不足與缺陷，為日后的學(xué)習指明了方向。不僅僅只有工作方面，我也收獲了友誼，認識了很多同事。我也非常感謝顯華姐、麗艷姐和其他同事在工作上對我的幫助與照顧。這次實(shí)習是一段充滿(mǎn)挫折與反思的旅程，是一次快樂(lè )而美好的回憶。這次實(shí)習的每一件事都深深的刻在我的腦海里，它是我人生中豐碩而寶貴的財富。
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