畢業(yè)實(shí)習總結(合集13篇)
總結是事后對某一時(shí)期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，通過(guò)它可以全面地、系統地了解以往的學(xué)習和工作情況，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？下面是小編整理的畢業(yè)實(shí)習總結，希望對大家有所幫助。
畢業(yè)實(shí)習總結 篇1
不知不覺(jué)我來(lái)到會(huì )計事務(wù)所快一年了，由于同事們的熱心幫助和耐心的指導，在這短短的四個(gè)月里我過(guò)的很充實(shí)，學(xué)習到了許多書(shū)本上沒(méi)有的知識、也積累了些許經(jīng)驗。
剛來(lái)的時(shí)候，自己坐在座位上只能沒(méi)頭沒(méi)腦的四處張望，后來(lái)坐不住了就請教同事們教我一些簡(jiǎn)單的工作，于是我的第一份工作任務(wù)就是幫著(zhù)一起裝訂驗資底稿，打印頁(yè)碼，復印打印一些文件等。其實(shí)這些事情做起來(lái)都很簡(jiǎn)單，沒(méi)學(xué)過(guò)會(huì )計專(zhuān)業(yè)的人只要看一遍也能上手，但要一遍一遍重復著(zhù)做，就顯得枯燥乏味。然而就是這些我認為“簡(jiǎn)單、容易”的工作，我也時(shí)常犯錯。例如：我把頁(yè)碼順序顛倒了、要求我復印的文件少復印了等等。錯誤犯多了，自己也覺(jué)得不好意思，便深刻、仔細的反省了一下。我覺(jué)得越是簡(jiǎn)單、容易的事，越是不引起注意，就越不以為然，才導致了工作上出現差錯。所以，越簡(jiǎn)單的事，越要認真對待。
其實(shí)我一直都很崇拜“審計”這個(gè)行業(yè)，因為在學(xué)校里老師總是這樣對我們說(shuō)：“能做審計的人也能做會(huì )計，但能做會(huì )計的人不一定能做審計”。于是會(huì )計師事務(wù)所就更令我神往了。沒(méi)想過(guò)自己會(huì )來(lái)會(huì )計師事務(wù)所實(shí)習，雖然我是會(huì )計審計專(zhuān)業(yè)的，理論上的知識也算塌實(shí)，但對于自己進(jìn)入會(huì )計師事務(wù)所實(shí)習還是有點(diǎn)擔心，害怕自己只會(huì )紙上談兵，害怕被人看不起。來(lái)到會(huì )計事務(wù)所之后，我發(fā)現我們驗資部最多的業(yè)務(wù)就是辦理企業(yè)營(yíng)業(yè)執照、代碼證以及稅務(wù)登記證相關(guān)的工作，之前一直認為這純粹是工商局的工作，原來(lái)也要經(jīng)過(guò)會(huì )計師事務(wù)所出據驗資報告。我的主要工作就是在客戶(hù)上門(mén)辦理業(yè)務(wù)時(shí)，為他們準備好相關(guān)的.文件進(jìn)行簽字，然后填寫(xiě)驗資底稿。如果曹會(huì )計忙不過(guò)來(lái)的話(huà)我就會(huì )去工商局為客戶(hù)辦理營(yíng)業(yè)執照。雖然很幸苦，但我樂(lè )在其中。
為了學(xué)到與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識，我會(huì )趁空閑之即坐在劉會(huì )計身邊，向她學(xué)習賬務(wù)處理方面的會(huì )計知識，查閱她以前做好的的會(huì )計憑證、填列好的會(huì )計報表，學(xué)習一些在書(shū)本上沒(méi)有學(xué)到的在經(jīng)濟交易發(fā)生時(shí)，要怎么做憑證；也翻閱了一些帳本，看看格式、填列方式等等，我想多學(xué)習些東西，對我將來(lái)是非常有用的。
通過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使一個(gè)專(zhuān)科生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們學(xué)習與實(shí)習的最終目標。
畢業(yè)實(shí)習總結 篇2
自20xx年x月以來(lái)，我便在常州市眾成有限公司實(shí)習。這是第一次正式與社會(huì )接軌，踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。
每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，也曾彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。但我知道，只有盡快的適應才能更好的勝任這份工作。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。上班時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
一：自學(xué)能力
“在學(xué)校里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的.含義。除了計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少，可以說(shuō)幾乎沒(méi)有。知識日新月異，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行則虛心請教他人，沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。
二：工作辛苦
工作了，留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)。每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。但是再怎樣也不能馬虎工作，一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失。我們必須具備堅忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導責罵時(shí)不能賭氣就辭職。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入來(lái)生活，工作以后，我們才能體會(huì )到父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。才開(kāi)始有意識地培養自己的理財能力。我們剛工作，工資水平普遍不高，常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆辛苦錢(qián)。
三：同事相處
踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )象同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話(huà)”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
四：總結
我是學(xué)商務(wù)的，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì )體會(huì )到難度有多大。我們在老師那里或書(shū)本上看到過(guò)很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習這三個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來(lái)自己走創(chuàng )業(yè)之路做準備。畢業(yè)實(shí)習是我們從學(xué)校走向社會(huì )的一個(gè)過(guò)渡，它為我們順利的走出校園，走向社會(huì )為國家、為人民更好服務(wù)做好了準備。
今后的路，我會(huì )越走越寬，越走越順。子曰：學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。我相信，只要認真、刻苦，我的未來(lái)，不是夢(mèng)！
畢業(yè)實(shí)習總結 篇3
作為還沒(méi)有踏入社會(huì )的大學(xué)生，面對自己未來(lái)的生活與工作，我們心中是有很多疑問(wèn)的，我們特別需要到真正的工作環(huán)境中去感受一下自己幾年后會(huì )所從事的工作。這次實(shí)習中的參觀(guān)學(xué)習不僅讓我們對距離自己最近的工作有了詳盡的了解，同時(shí)也讓我們對自己接下來(lái)的學(xué)習有了進(jìn)一步的規劃。
我們參觀(guān)了學(xué)校的計算機管理中心和網(wǎng)絡(luò )管理中心，使我們近距離了解了一下技術(shù)研發(fā)過(guò)程。在展廳，老師向我們介紹了軟件園的建立與發(fā)展，同時(shí)也向同學(xué)們展示了不同年代的計算機，使同學(xué)們對計算機的發(fā)展有了進(jìn)一步的了解。
此次實(shí)習不僅拓展了我們的眼界，更為重要的是使我們了解了所學(xué)專(zhuān)業(yè)的現階段發(fā)展狀況及未來(lái)的發(fā)展動(dòng)向。為我們的.學(xué)習指明了方向，也將激勵我們計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)子更加努力地學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識，為今后的發(fā)展打好基礎。
經(jīng)過(guò)短短兩星期的計算機實(shí)習，我深深體會(huì )到計算機的神奇和奧妙。雖然我們是計算機專(zhuān)業(yè)的學(xué)生但是對電腦大多還只是初步的認識和理解。因為在這學(xué)期期間，一直忙于理論知識的學(xué)習，沒(méi)能有機會(huì )放開(kāi)課本，真正切身感受計算機魅力。據我了解，大多數同學(xué)都以前接觸過(guò)電腦，也有玩過(guò)一些游戲，卻很少有人組裝過(guò)計算機，安裝過(guò)系統，了解計算機的硬件配置。通過(guò)這次實(shí)習，我發(fā)現計算機內部的構造、硬件配置并不是非常神秘、難以了解，恰恰相反他通俗、簡(jiǎn)單，內部構造設計的非常人性化。通過(guò)這次實(shí)習，我更加喜歡我們的專(zhuān)業(yè)，更加向往以后的計算機專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。
計算機實(shí)習暫告一個(gè)段落，閑暇之余，我開(kāi)始靜靜地長(cháng)思。通過(guò)這次實(shí)習，我認識到只有沉下身來(lái)，靜下心來(lái)認真學(xué)習，踏實(shí)做事，多用心，多動(dòng)腦，才能讓自身能力有好的起色。社會(huì )的競爭是激烈的，我想我們應該好好把握住大學(xué)學(xué)習的時(shí)間，充實(shí)、完善自我，全面發(fā)展，做一名出色的IT精英!
畢業(yè)實(shí)習總結 篇4
20xx年x月，我來(lái)到xxxx公司實(shí)習。初來(lái)乍到，人生地不熟的。公司讓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部的低師兄來(lái)幫助我的生活和學(xué)習，在師兄亦師亦友的幫助下，我了解了公司的文化、歷史、精神及林業(yè)法律法規。另外對以后的工作方向和范圍都有了主觀(guān)性的認識，對以后的工作打下了良好的基礎。
前期工作主要是對公司在xxxx縣的林區進(jìn)行目的性的巡查及把調查報告和建議形成書(shū)面報告上交相關(guān)領(lǐng)導，對林區有一個(gè)主觀(guān)性認識。中期工作是對xxxx縣有核桃的鄉村進(jìn)行調查，然后對其規劃，做出在馬邊建造苗圃方案的可行性報告。后期工作是待公司領(lǐng)導對報告批復后，積極籌措苗圃的前期建造工程。截止6月x日止，已完成深翻和壟箱。
通過(guò)三個(gè)月的'實(shí)習，讓我了解到林業(yè)人的辛苦，也為林業(yè)前輩們的韌性所折服。在這過(guò)程中也曾經(jīng)做過(guò)錯事、麻煩事，但公司領(lǐng)導并沒(méi)有批評我，反而倍加鼓勵，讓我感覺(jué)到公司的溫暖，同時(shí)更加努力的去把事情做好。
通過(guò)本次實(shí)習，對經(jīng)濟林發(fā)展和前景有了更深一步的認識，同時(shí)也感覺(jué)到知識的不足。在回學(xué)校的一段時(shí)間里，多與同學(xué)和老師相交流，學(xué)習更多的知識，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。只有學(xué)習更多，眼界才能更寬廣，才能穩穩的立足于舞臺，才能有更好的表演。才能真正做到物盡其才，人盡其用！
畢業(yè)實(shí)習總結 篇5
一、實(shí)習的主要內容。
我經(jīng)過(guò)在商業(yè)學(xué)校的兩年學(xué)習充分認識到實(shí)踐的重要性，與家人商議決定外出到__酒店實(shí)習，學(xué)習東北菜加強理論知識與實(shí)踐經(jīng)驗，我在后廚，是一個(gè)打荷的，大致是切小料、擺盤(pán)、雕刻、保證菜品的美觀(guān)與衛生。
二、實(shí)習中的工作表現。
上班時(shí)積極工作，盡量讓菜品美觀(guān)，沒(méi)有菜時(shí)到砧板練練刀工，上灶臺練練翻勺，保持樂(lè )觀(guān)向上的心態(tài)。我們下午兩點(diǎn)時(shí)會(huì )下班休息三個(gè)小時(shí)，那時(shí)我會(huì )到書(shū)店，翻閱一下書(shū)籍，增長(cháng)一下見(jiàn)聞。與同事相處關(guān)系還算融洽，(畢竟別人什么想法我也不知道，呵呵)結交了幾個(gè)好兄弟，組建了一個(gè)和諧社團，不是_性質(zhì)的哦，每月發(fā)完工資的某天會(huì )一起吃飯，增進(jìn)一下感情，放松心情，這樣也更有利于工作。我們廚師長(cháng)對我要求也不是很?chē)栏�，一些事情也是對我以一種朋友之間的口吻談話(huà)，他是我在__酒店尊敬的人之一。單位的趙經(jīng)理，對我也不錯，整天笑呵呵的，不過(guò)他可能因為一些事請，認為我的脾氣有一些暴躁，我自己也這么認為，我也盡量在改掉這個(gè)壞毛病�？偟�.來(lái)說(shuō)，我自己感覺(jué)我的表現應該是中等偏上吧!呵呵!
三、實(shí)習中的體會(huì )、收獲，實(shí)習工作的認知、感想。
(1)經(jīng)過(guò)在__酒店短短一年的實(shí)習，我認識到了自己烹飪技藝，性格，工作經(jīng)驗的等等不足之處，并且在工作中逐步改進(jìn)，相當于對我進(jìn)行了一次深加工，回鍋重新翻炒了一遍，使我變得更加成熟。我也深刻的體會(huì )到了父母工作的艱辛，也更加思念和熱愛(ài)我的家鄉。我在廣州也認識了各種工種的各種人，熱心助人的，埋頭苦干的，口硬心軟的，尖酸刻薄的，愛(ài)吹牛的等等，我與他們發(fā)生過(guò)爭執，也有令我真情流露的，現在回想起來(lái)，往事一幕幕好似過(guò)眼云煙，大部分只是人生的過(guò)客，只有一小部分會(huì )令我埋藏在內心深處，永不忘懷!
(2)因為_(kāi)_酒店經(jīng)營(yíng)的是東北菜，我本身也是東北人，這也就更加加深了我對東北菜的理解。東北菜是指在東北，包括黑龍江、吉林、遼寧、內蒙古東部的烹飪菜系，東北菜的特點(diǎn)是價(jià)廉量大，用料廣泛，火候足，滋味濃郁,以燉菜為主。我認為_(kāi)_酒店應該把主食再加上一些粗糧，由于加工簡(jiǎn)單，粗糧中保存了許多細糧中沒(méi)有的營(yíng)養。比如，含碳水化合物比細糧要低，含膳食纖維較多，并且富含B族維生素，吃粗糧也成為了現在人的一種時(shí)尚。熱菜應該在加上幾個(gè)更加有東北特色的菜，如狗肉火鍋，殺豬菜，關(guān)東煮，烤玉米。因為狗肉冬吃驅寒，夏吃避暑，滋補強身，延年益壽。殺豬菜，關(guān)東煮等，也是很久遠，經(jīng)過(guò)歷史與大眾考驗的經(jīng)久不衰的東北菜。
四，存在問(wèn)題。
我在對待學(xué)習和工作的問(wèn)題上還是不夠積極，不能更好的投入到學(xué)習與工作中去。性格有一些易燥，不能以平常心面對一些問(wèn)題。我會(huì )繼續在外闖蕩，并且加深我各方面的素質(zhì)。我的第一個(gè)五年計劃是，做到某家三酒店的主灶，并且有二十萬(wàn)可流動(dòng)資金，為我下一個(gè)五年計劃做奠基。
最后感謝__市商業(yè)學(xué)校各位老師，就業(yè)辦老師的幫助，感謝__酒店能給我們提供這樣難得的實(shí)習機會(huì )，在此祝愿__酒店能夠越辦越好，學(xué)校越辦越好。以上就是我此次一年社會(huì )實(shí)踐的一些感受和想法，請領(lǐng)導審閱。
畢業(yè)實(shí)習總結 篇6
時(shí)間不長(cháng)，20年7月大學(xué)畢業(yè)，來(lái)到王楠供電局工作了整整一年。時(shí)間過(guò)得很快，一年的實(shí)習時(shí)間過(guò)得很快。經(jīng)歷了對新進(jìn)企業(yè)員工的嚴格而充實(shí)的教育培訓，對省網(wǎng)公司的培訓，對本局專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識的封閉式培訓，之后又去了線(xiàn)路管理處、變電站管理處、電力設計咨詢(xún)公司、城市供電分公司四個(gè)生產(chǎn)部門(mén)實(shí)習，深有感觸，收獲頗多。
回顧這一年的歷程，在各級領(lǐng)導的指導和培養下，在老同志和同事的關(guān)心和幫助下，在王楠文化的熏染下，我從一個(gè)懵懂、年輕的大學(xué)畢業(yè)生，逐漸成長(cháng)為王楠大學(xué)家庭的新時(shí)代員工，成功完成了從學(xué)生到王楠員工自我主角的轉變過(guò)程。在這一年的實(shí)習期間，無(wú)論哪個(gè)生產(chǎn)部門(mén)，我都接觸到了電力系統基層一線(xiàn)的工人。我從他們身上學(xué)到了很多，不僅是電力系統的基礎知識和生產(chǎn)現場(chǎng)的實(shí)際操作技能，還有他們奉獻、拼搏、拼搏、團結協(xié)作、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、無(wú)私奉獻的南方網(wǎng)絡(luò )精神。對我來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直就是一筆寶貴的財富，會(huì )讓我受益終生。
首先，在系統地研究了王楠的戰略之后，我深刻地感受到，王楠公司是一家擁有優(yōu)秀企業(yè)文化的大型央企，它將以管理、服務(wù)、整合、現代化將王楠公司打造成國內外企業(yè)戰略目標的基礎。在參加工作之前，我必須應對我國嚴峻的就業(yè)形勢。我認為只要我參加工作，做好本職工作，解決溫飽問(wèn)題，我就能成為一個(gè)合格的公民。經(jīng)過(guò)對新員工的教育培訓和對王楠戰略的深入研究，我接觸到了王楠優(yōu)秀的企業(yè)文化，包括公司的宗旨、使命、戰略目標、發(fā)展思路、主題形象、企業(yè)理念等。這是世界500強企業(yè)王楠公司的集中管理精華，通過(guò)學(xué)習具體的例子和工作經(jīng)驗，升華了我的思想，讓我深刻感受到王楠人的責任和義務(wù)。感受南網(wǎng)“主動(dòng)承擔社會(huì )責任，做好供電”政策的內涵，是我今后工作的重要素材。
其次，在實(shí)習期間，通過(guò)與基層生產(chǎn)一線(xiàn)電力工人的接觸，覺(jué)得他們的敬業(yè)愛(ài)崗精神值得學(xué)習。奉獻和愛(ài)的精神無(wú)處不在。此時(shí)此刻，線(xiàn)路工人們翻山越嶺，與風(fēng)雪搏斗，保證輸電線(xiàn)路暢通；此時(shí)此刻，變電站運行操作人員日夜監視，重復小心操作，確保電網(wǎng)安全運行；體現了設計師此刻每晚點(diǎn)亮的亮燈，加班加點(diǎn)加快電網(wǎng)建設步伐；此時(shí)此刻，電力客戶(hù)服務(wù)中心的工作人員揚起笑臉，真誠地為千千成千上萬(wàn)的用戶(hù)服務(wù)。它是我心中的一團小火焰，照亮了我對工作的認知，激起了我對工作的熱情。此刻，我回想起20年月9月份跟隨線(xiàn)路工人翻越大山，多次暴露在烈日下的做法，中午在山里餓得哇哇大哭，但電工們頭上的烈日還在冒汗，一點(diǎn)怨言都沒(méi)有，因為這是電工們最普通的工作場(chǎng)景之一。那一刻，我被他們的奉獻和責任深深打動(dòng)，讓我意識到什么是工作，什么是任務(wù)，什么是責任。后來(lái)其他制作部門(mén)的團隊和小組都有同樣的`感受。他們的個(gè)性是在電力客戶(hù)服務(wù)中心，處理成千上萬(wàn)居民的電費支付和用電行業(yè)的擴張。幾個(gè)電力工人一年到頭沒(méi)有節假日和周末輪班工作，經(jīng)常忙了一上午忘了喝口水，這讓我意識到熱愛(ài)和認真對待工作其實(shí)是一件很神圣很完美的事情。當認真工作時(shí)，電力工人表現出一種。
性格美。敬業(yè)奉獻的精神將是我一生取之不盡的財富，在以后的任何崗位上都會(huì )發(fā)揚光大，傳承下去。
再次，通過(guò)今年的輪崗實(shí)習，感覺(jué)學(xué)習將是我一生的話(huà)題。如何將在學(xué)校學(xué)到的理論知識運用到工作中，如何發(fā)現缺陷，填補空白，如何學(xué)習電力這個(gè)不熟悉的專(zhuān)業(yè)知識，是我一直在研究的問(wèn)題。由于我是文科生，在實(shí)習期間勤奮學(xué)習了各個(gè)部門(mén)和團隊與電力相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技能和知識，認定學(xué)習是終身職業(yè)�！斑吂ぷ鬟厡W(xué)習，邊學(xué)習邊工作”一直是我的哲學(xué)。在跟隨線(xiàn)路工人到現場(chǎng)的實(shí)際工作中，我學(xué)到了很多電力設施的基礎知識，了解了各種電桿類(lèi)型，了解了組成線(xiàn)路的各種部件；在龍山變電站，通過(guò)查看數據和觀(guān)察變電站人員的操作，了解了變電站的組成和設備，“兩票三制”的重要性，運行的安全措施和各種危險點(diǎn)的防控措施。在設計咨詢(xún)公司，通過(guò)實(shí)際描圖和打印紙學(xué)習了cad軟件的基本操作，實(shí)現了印刷機的操作和設計工作的全過(guò)程；在電力客戶(hù)服務(wù)中心實(shí)習半年期間，學(xué)習了書(shū)本上的電力系統基礎知識和接受電力業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)技能和知識，能夠回答客戶(hù)大部分的基本用電問(wèn)題，接受電力方面的基本業(yè)務(wù)聯(lián)系工作。但是我想掌握的知識遠遠不夠，還有很多知識和技能需要學(xué)習。為了將來(lái)做好，我們需要加倍努力。只有努力學(xué)習，深入學(xué)習，多實(shí)踐，才能更早“學(xué)到真知識”。
第四，通過(guò)一年的學(xué)習和實(shí)踐，我看到電力職工的團結協(xié)作精神是做好各項工作的關(guān)鍵
畢業(yè)實(shí)習總結 篇7
在xx天的金工實(shí)習中，的確過(guò)得很愉快，甚至有點(diǎn)快樂(lè )不知時(shí)日過(guò)的感覺(jué)。給我們指導的師傅都很隨和，一遇上我們不能開(kāi)竅或雙手不巧時(shí)他們總是耐心一遍又一遍地給我們講解，甚至是手把手地傳授技術(shù)，平�？沼欣碚摰奈覀兘K于感到了實(shí)踐有多么重要，倘若沒(méi)有金工實(shí)習，有一天走出校門(mén)，什么是電焊條、什么是臺虎鉗、車(chē)床和銑床有什么不同、原來(lái)螺母是可以用手工磨出來(lái)的、鑄造用的材料是沙……這些我們都不知道，還說(shuō)是學(xué)工科的學(xué)生呢！可想而知，金工實(shí)習給我們的實(shí)踐性知識有何等的可貴。而且在實(shí)習期間，每天必須很早就起床，不能曠工和遲到，這又是對我們紀律性的.一大考驗！在金工實(shí)習中，我們遵守安全準則，聽(tīng)從指導人員的指導，嚴守紀律。終于，在實(shí)習過(guò)后，我解開(kāi)了之前自己的疑問(wèn)，懂得了金工實(shí)習的意義：它是讓我們在勞動(dòng)實(shí)踐中，把自己當成一份鋼料，在祖國這個(gè)大熔爐里不斷的敲打，不斷的磨練，讓我們的體魄和精神不斷的得到提高和升華，鑄造成一塊優(yōu)秀的工件！
有話(huà)說(shuō)到，實(shí)踐是檢驗真理的標準。在這個(gè)愉快的金工實(shí)習當中，我的收獲不少，也給自己提升了一個(gè)高的層次，學(xué)到了許多在課本里學(xué)不到的東西：合作、耐心、嚴謹等。
感謝這xx天的金工實(shí)習，因為它必定在我以后的學(xué)習工作中起到一個(gè)指南針的作用！難忘啊，金工實(shí)習！
金工實(shí)習讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂(lè )，同時(shí)檢驗了自己所學(xué)的知識。金工實(shí)習更讓我深深地體會(huì )到人生的意義。
畢業(yè)實(shí)習總結 篇8
為期幾周的實(shí)習終于結束了，這些在中學(xué)的日子讓我感受到了作為教師的榮耀，同時(shí)也體會(huì )到作為一個(gè)園丁的辛勞，發(fā)現自身的一些不足之處要，做好一個(gè)普通的中學(xué)教師也不是一件簡(jiǎn)單的事。
在過(guò)去三年數學(xué)教育的學(xué)習過(guò)程中比較強調的是對高等數學(xué)和一些初等數學(xué)知識的.學(xué)習，以及對教育理論和心理學(xué)理論的學(xué)習，掌握新的教育理論知識和扎實(shí)、系統、精深的專(zhuān)業(yè)學(xué)科知識，能使自身的知識結構得到不斷完善、更新和發(fā)展，這樣才能居高臨下，透徹地理解教材，在教學(xué)上運用自如，作為將要肩負起教書(shū)育人這一神圣職責的我們來(lái)說(shuō)這當然是必須的。
教師必須具有廣博的知識背景，才能在教學(xué)中，從多角度、多側面去啟發(fā)學(xué)生和論證問(wèn)題，以廣博的知識提高理論的說(shuō)服力，增強自己的教學(xué)魅力�！敖探o學(xué)生一杯水，教師要有一桶水”，所以學(xué)校能不能給師范生多安排一些選修科學(xué)，人文課程的機會(huì )，提高我們的知識水平，優(yōu)化知識結構。
希望將來(lái)能成為一個(gè)合格的教師。
畢業(yè)實(shí)習總結 篇9
這次實(shí)習雖然是我們的第一次，不過(guò)大家的表現不錯，由此看來(lái)，我們在這一年里或多或少學(xué)到了一些專(zhuān)業(yè)的東西，只是自己感覺(jué)不到而已。對于所學(xué)專(zhuān)業(yè)，我們不能過(guò)于自卑和擔憂(yōu)，否則會(huì )妨礙自己學(xué)習。
我把本次為期一周的秘書(shū)實(shí)習看作是“理論與實(shí)踐相結合的橋梁”。通過(guò)這周的實(shí)習和學(xué)習，我知道了此次實(shí)習的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應的知識與經(jīng)驗，對所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識不能夠很好地運用于實(shí)踐操作。但是我也有許多收獲，在這次實(shí)習中，我第一次體會(huì )到工作是什么樣子的，也發(fā)現了很多不曾注意到的細節，在實(shí)習會(huì )議的過(guò)程中，我作為一名實(shí)習生，在實(shí)習公司里學(xué)到了不少的東西。相信這對我接下來(lái)學(xué)習計算機專(zhuān)業(yè)知識會(huì )起到很有效的幫助，在接下來(lái)的兩年里，我會(huì )以作為一名工作者的身份在這幾個(gè)方面要求自己，嚴格自我，向專(zhuān)業(yè)計算機人員靠近。同時(shí)這也讓我提前體會(huì )到了工作中的辛苦。
本次實(shí)習，我最深的感覺(jué)就是累，我學(xué)的就是這樣的專(zhuān)業(yè)。我也體會(huì )到在計算機組裝與維修遇到的中問(wèn)題然后成功解決后那種興奮，那種小有成就的感覺(jué)是只有置身其中的人才能體會(huì )的。
總之，這次實(shí)習為我提供了與眾不同的學(xué)習方法和學(xué)習體會(huì )，從書(shū)本中面對現實(shí)，為我將來(lái)走上社會(huì )打下了扎實(shí)的基礎。從實(shí)踐操作中，我總結出一些屬于自己的實(shí)踐經(jīng)驗，社會(huì )是不會(huì )要一個(gè)一無(wú)是處的人的。作為在校秘計算機專(zhuān)業(yè)的'大專(zhuān)生，現在我能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)，提高自己的表達能力、動(dòng)手能力和合作能力，自己有了能力，到時(shí)候才會(huì )是“車(chē)到山前必有路”。我相信在不久的未來(lái)，會(huì )有屬于我自己的一片天空！
第一天，我們全班同學(xué)被分為了兩部分。這一天一部分的人在電腦城實(shí)習，還有一部份的人則是在電腦城進(jìn)行市場(chǎng)調研，我就是在這天進(jìn)行市場(chǎng)調研的，明天才是去實(shí)習。8點(diǎn)30分集合，點(diǎn)名后我們以小組為單位開(kāi)始了行動(dòng)，在中午前早就調研完了，這個(gè)調研比較簡(jiǎn)單，所以我們調研組的人下午大多數都可以回家休息了哈哈。
第二天，我們我們這部分調研的人和實(shí)習的人調了下位置，換到我們這部分人去實(shí)習，昨天實(shí)習的人今天去調研。集合完畢了，不知道是什么原因我被老師從原來(lái)的小組中抽調出來(lái)到了別的小組中去了，但是我個(gè)人認為在那里實(shí)習都一樣，只要你肯學(xué)就可以了，果然，在這天中我從我實(shí)習的公司學(xué)到了不少學(xué)校里學(xué)不到的東西，還有就是我明白了，不懂的就要問(wèn)，不要憋在那里，憋在那里是沒(méi)有用的，到時(shí)候害的人是自己。
總的來(lái)說(shuō)在學(xué)校中的實(shí)習和在電腦城里的實(shí)習的期間里我學(xué)到了許多的東西，這次實(shí)習多多少少是有意義的！
畢業(yè)實(shí)習總結 篇10
生產(chǎn)實(shí)習是土木工程專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中必不可少的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，它是所學(xué)理論知識與工程實(shí)踐的統一。在實(shí)習過(guò)程中，我以一個(gè)住宅小區為實(shí)習場(chǎng)所，參加工程施工工作，順利完成了四周的實(shí)習任務(wù)。同時(shí)，也為大學(xué)畢業(yè)后從事工程實(shí)踐打下良好基礎。
通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習，讓我在實(shí)踐知識上有很大的收獲。以前從課本上學(xué)到的知識，也在實(shí)踐中得到了印證，還學(xué)習了許多具體的施工知識，這些知識比理論更具有靈活性和可操作性。
在實(shí)習過(guò)程中，我還了解了建筑業(yè)企業(yè)的組織機構及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的方式。包括施工單位的'組織管理系統，和各級技術(shù)人員的職責與業(yè)務(wù)范圍，還有在施工項目管理中各方（業(yè)主、承包商、監理單位）的職責等。
畢業(yè)實(shí)習總結 篇11
胡建彪曾經(jīng)說(shuō)，四辯就是打掃戰場(chǎng)的。具體而言，主要是三個(gè)任務(wù)：對方有哪些傷員，趕緊撲上去補兩刀捅死；自己有哪些兄弟受傷了，趕緊抬回來(lái)救好；把戰利品啊啥的都搶到手，把旗子豎起來(lái)。
這段話(huà)簡(jiǎn)明扼要的概括了四辯的3個(gè)職能：給予對方立論最后擊、給予己方體系最后闡述以及基于辯題的最后升華。話(huà)雖如此，但是結辯時(shí)間有限，要在短短幾分鐘內把3大任務(wù)都完成幾乎是不可能的，所以許多優(yōu)秀的結辯在“破”、“立”和“升華”中，都有不同的取舍。也正因此，我們可以看到各種風(fēng)格的結辯在華語(yǔ)辯壇出現。
根據梧桐的觀(guān)察，結辯風(fēng)格大體可以分為三大種：
1、反駁為主，蘊立于駁：
這種風(fēng)格的典型是01國辯馬來(lái)亞大學(xué)的胡漸彪，這種風(fēng)格的特點(diǎn)是把對方的立論從定義到標準到底線(xiàn)到分論點(diǎn)一層層的剝離，或是將對手的邏輯證偽，或是證明對手邏輯偏題。待到把對方的立論駁的慘不忍睹了，最后再收一下，將自己沒(méi)有說(shuō)清楚的立論進(jìn)一步闡述。
這種打法的優(yōu)點(diǎn)有三：
一、通過(guò)最猛烈的進(jìn)攻，能夠最有效殺傷對方立論，讓對手辛苦一場(chǎng)辛勤構建起來(lái)的邏輯體系從形式上被推倒。
二、現場(chǎng)效果極強，即使是準備好的反駁也能給人以很強的臨場(chǎng)感。并且，相對另外兩種風(fēng)格，這種結辯給予了突發(fā)事件（對手新奇立論）充足的應對時(shí)間，不至于因為準備過(guò)多而束手束腳。
三、對于邏輯性強的辯手，即使語(yǔ)言組織和知識底蘊稍差，也可以不懼任何對手。所以理工科學(xué)校和國外辯手比較喜歡這種模式。 但是這種打法也有明顯的缺點(diǎn)：
首先，辯論的終極意義在意說(shuō)服而不是反駁。這種非此即彼的兩分法式的總結的手段方式卻主要在反駁，其與辯論精神略有相悖。退一萬(wàn)步講，就算證明對方的論證全是錯的，也不代表己方辯題成立啊。 其次，由于時(shí)間有限，在著(zhù)重于反駁的同時(shí)，也犧牲了進(jìn)一步申論的機會(huì )，也擠占了價(jià)值升華的空間。這使得，在之前己方立論沒(méi)有說(shuō)清楚的情況下，一旦反駁不能得手，將處于很尷尬的境地。
不過(guò)總的來(lái)說(shuō)，這種反駁在實(shí)戰中是非常有效的，勝率也高，執行也相對容易些。關(guān)于反駁為主的結辯，胡漸彪在xx年的3場(chǎng)比賽給出了近乎是教科書(shū)式的3個(gè)模板。有興趣的辯手可以仔細的觀(guān)看、研究、摸索，然后吸收為屬于自己的總結風(fēng)格。
2、升華為主，蘊駁于立：
很多第一次看黃執中比賽的辯手都會(huì )有這樣一個(gè)感覺(jué)：“哇，原來(lái)辯論還可以這么打！”但是也有很多辯手會(huì )產(chǎn)生疑惑：“他的稿子是不是事先準備然后背一下��？”
其實(shí)這就是很多初學(xué)者的誤區，認為反駁才是臨場(chǎng)的，而陳述則一定是準備的。其實(shí)，反駁也可以隨意準備的，而申論和價(jià)值升華也可以是基于現場(chǎng)做的。典型的比賽，可以參看95國辯的林正疆、03國辯的黃執中以及05湖北省賽的鄧哲。
這種結辯風(fēng)格的特點(diǎn)可以做如下的歸納：在結辯的時(shí)候，以之前環(huán)節所沒(méi)有的新的視角，來(lái)重新審視今天的辯題，先把己方的之前沒(méi)說(shuō)完的邏輯說(shuō)清，然后更進(jìn)一步說(shuō)出新的價(jià)值理念。
因此，這種打法的優(yōu)點(diǎn)就呼之欲出了：
首先，可以有足夠的空間和維度說(shuō)清楚自己的立論，不至于讓評委和觀(guān)眾在聽(tīng)完一場(chǎng)比賽之后仍舊不知所云。有些時(shí)候，立論在自由辯論沒(méi)有講穿，但在總結一下子點(diǎn)破，聽(tīng)眾會(huì )有一種恍然大悟的感覺(jué)。 其次，能帶給評委和觀(guān)眾全新的思考。由于引入了新的視角和價(jià)值的升華，使得聽(tīng)眾在聆聽(tīng)總結的時(shí)候不僅僅是抱著(zhù)一種娛樂(lè )的心態(tài)來(lái)看一場(chǎng)斗嘴，而是真正的獲得了屬于自己的思維進(jìn)化。
然而，這種打法執行卻不是那么容易。一個(gè)辯手要想駕馭這種打法，必須有極深的知識厚度和比較成熟的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。而一旦底蘊不足卻試圖強練升華，不但沒(méi)什么好效果，還會(huì )給人“有背而來(lái)”或者濫煽情的感覺(jué)。而“新手學(xué)黃執中必死”，似乎也成為了辯論圈內的一個(gè)普遍現象。
天山童姥刻在石壁上的武功，不允許她的弟子在40歲前去練，并不是因為她小氣，而是因為內力修為不到家，強練有害無(wú)益。
3、平行駁立：
這是一種比較傳統的總結套路，先歸納總結對方的幾處錯誤，然后再進(jìn)一步陳述己方的觀(guān)點(diǎn)。比較典型的模型可以參看99國辯路一鳴的總結陳詞。不看模型也可以，因為大部分的結辯用的都是這種風(fēng)格。 這種風(fēng)格最大的優(yōu)點(diǎn)就在于一個(gè)“穩”字：它既包含了反駁，不至于現場(chǎng)感缺失，也有一定的區間來(lái)化解對方的奇兵；它又包含了申論和升華，所以不像反駁為主的結辯那樣只破不立。
然而，這種看似破與立結合的風(fēng)格卻也不是那么好操作的。到底反駁多少，反駁什么？到底重申立論還是價(jià)值升華？當破和立都要追求的時(shí)候，卻會(huì )發(fā)現也許會(huì )陷入沒(méi)有一個(gè)能夠講透的窘境。
并且，穩妥也常常意味著(zhù)犧牲掉屬于自己的特色。從初學(xué)者使用的效果來(lái)看，又很容易受到準備的束縛。
梧桐以為，以上三大種風(fēng)格本身都是中性的，無(wú)所謂誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣，到底采用何種方式，要根據辯手自己的風(fēng)格體系，要根據具體的比賽情況而定。但是，無(wú)論采用哪種結辯方式，反駁和申論如何進(jìn)行則都是有規律可循的。
那結辯的反駁該如何進(jìn)行呢？梧桐將按照優(yōu)先級進(jìn)行分析。
最優(yōu)先：立論的前提，通常表現為定義或標準。在場(chǎng)上往往會(huì )發(fā)現這種情況，雙方的'定義或者標準完全不一樣，卻各自能開(kāi)展一整套的形式邏輯體系。此時(shí)必須先攻破對手的前提，才能開(kāi)展交鋒。
比如CDA復活賽，“人類(lèi)因勤奮/懶惰而進(jìn)步”中，正方的“因”定義為“憑借”，而反方的“因”定義為“原因”。此時(shí)比賽雙方如果不攻破對方的定義，就根本無(wú)從反駁對手的分論點(diǎn)。
而標準的不同也會(huì )導致相同的影響，比如08名校杯“拼車(chē)出行利大于弊/弊大于利”，正方的標準是是否有利于交通效率的提高，反方的標準則是是否有利于環(huán)保，差之千里，場(chǎng)上根本打不到一起去。
如果把立論比做一棵大樹(shù)，那么定義、標準就好比大樹(shù)樹(shù)根，而樹(shù)干、樹(shù)枝都是從樹(shù)根衍生而來(lái)的。如果不把對方從根上刨掉，那么對方的枝葉即使都被砍光，卻總還有起死回生的可能。而根一旦被刨掉了，就再沒(méi)活下去的希望了。
有的時(shí)候，立論的前提還可能是一兩組數據。比如在“應該/不應該炸毀長(cháng)江大橋”中，長(cháng)江吃水深度就成為辯論討論的基礎。
第二優(yōu)先：對手的防御底線(xiàn)。所謂底線(xiàn)，就是對手退無(wú)可退的那條立論以及防守的根基。在有些時(shí)候，底線(xiàn)與前提是重合的。
舉例子的話(huà)，在“網(wǎng)絡(luò )加強/促進(jìn)人際交流”，正方的底線(xiàn)就是“網(wǎng)絡(luò )交流只是現實(shí)交流的一種補充，而沒(méi)有替代性的效果”。如果一方守不住自己的底線(xiàn)，那么自己的立論大廈將可能立刻崩塌。相對應的，如果能把對方的防御底線(xiàn)給擊破，也能夠摧毀對方的立論。
第三優(yōu)先：對方的主要火力點(diǎn)或者主要事例，這個(gè)很好理解。在抗日電影中，中國士兵首先要干掉的一般都是對方的機槍手，辯論場(chǎng)上也是這個(gè)道理，將對手的機槍或者機槍手干掉，就離勝利不遠了。
第四優(yōu)先：對方的次要火力點(diǎn)和次要事例、數據。這一些東西點(diǎn)到為止就可以了，千萬(wàn)不要做糾纏。初學(xué)者最容易犯的錯誤就是把握不清楚辯
論的脈絡(luò )，大局觀(guān)不強，總是把對方立論中一些很淺的邏輯錯誤抓住狠打，浪費時(shí)間不說(shuō)，還放掉了大魚(yú)。
忌諱：花大量力氣反駁對手的口誤以及一些無(wú)關(guān)緊要的東西。
同樣的，重申己方觀(guān)點(diǎn)也有優(yōu)先級，大體順序和反駁優(yōu)先級一致。然而，已經(jīng)在之前的環(huán)節說(shuō)清楚，或者通過(guò)結辯前期的反駁打擊到位的東西就沒(méi)有必要再重復了。所以申論首先應該講述的是之前沒(méi)有說(shuō)清，或者被對方歪曲了的內容，接著(zhù)才是其他的論點(diǎn)。
在重申完自己觀(guān)點(diǎn)后，如果有充裕的時(shí)間，價(jià)值升華就是錦上添花的存在了。當然，在價(jià)值打法中，整個(gè)結辯都是在升華的情況也是存在的，但那真的就很考驗辯手的內力了：）
畢業(yè)實(shí)習總結 篇12
首先，我很感謝山東利德金融器具有限公司能夠接收我在其公司的實(shí)習。其實(shí)，畢業(yè)實(shí)習是我們在校學(xué)習的延續，是理論聯(lián)系實(shí)際，培養和訓練學(xué)生分析和解決實(shí)際問(wèn)題的重要環(huán)節，是實(shí)現學(xué)校培養目標的最后階段。在這次實(shí)習中給我收獲最大的是我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單調又重復，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都看成是公司對自己的一次考核。對每一件事都認真對待，爭取做到不拋棄，不放棄，堅持“戰斗到底”，圓滿(mǎn)完成任務(wù)。剛剛來(lái)到時(shí)，我們首先參觀(guān)了利德金融器具有限公司，公司還為我們舉行了歡迎儀式，我們內心十分開(kāi)心。不久還參加了兩次講座，從實(shí)際到理論，加深了我們對該公司的了解。作為大學(xué)應屆畢業(yè)生，第一次出來(lái)實(shí)習難免會(huì )有所緊張，由于自己又沒(méi)有什么經(jīng)驗，所以一開(kāi)始都不知道該做些什么好。不過(guò)總經(jīng)理的一番話(huà)讓我焦躁的情緒得到了平復，他說(shuō)：“我希望大家把我們公司當成學(xué)校，不要怕自己做錯什么，你們要大膽去做，不要有什么顧慮。我們公司幫助幫助你們成長(cháng)起來(lái)，你們也要對自己有信心，不要一做錯事就氣餒�！边@番話(huà)打消了我一半的顧慮，我認為成功的反義詞并不是失敗，而是膽怯。我也覺(jué)得做事不應該怕犯錯，因為只有在困難中爬起來(lái)我們才能從中學(xué)到有用的東西，我們要在每次的失敗中吸取教訓，積累經(jīng)驗，慢慢成長(cháng)。所以我要在一月的實(shí)習期間好好努力，爭取能夠多學(xué)到一些知識。
由于我是剛踏上工作崗位的畢業(yè)生，所以對現在的工作還不是很有經(jīng)驗，因此公司也沒(méi)有分派我做些實(shí)質(zhì)性的工作，讓我以學(xué)習為主，多看多學(xué)多問(wèn)。剛入公司的頭幾天我有點(diǎn)緊張，看著(zhù)周?chē)耐聜�(gè)個(gè)都很忙碌的，而我一直都很空閑的，沒(méi)事只能看看一些學(xué)術(shù)資料，內心有種說(shuō)不上來(lái)的空虛感，總覺(jué)得自己是公司的負擔，有點(diǎn)白拿工資的意思。之后與一位公司師姐也有過(guò)一次交流，她鼓勵我讓我安心的學(xué)，不要有這樣的心里負擔，公司會(huì )有耐心培養我們的。經(jīng)過(guò)這次交流后，我整個(gè)人覺(jué)得輕松了許多，我心想反正現在也是閑著(zhù)，還不如利用這個(gè)時(shí)間多學(xué)點(diǎn)多看點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)一些時(shí)間的工作后師姐又和我們交流了一次，可是說(shuō)真的我心里還是很緊張的，老是怕自己做不好。師姐說(shuō)我的表現還可以，首先可能準備的就不是很充分，然后在實(shí)際操作中還有一些出入，熟練度還有點(diǎn)兒欠缺。師姐對我們還是很和善的，他依然很鼓勵我們，希望抓緊時(shí)間多熟悉熟悉資料，盡量多地練習，自己慢慢摸索體會(huì )工作的流程。不久，公司又給我們進(jìn)行了一些培訓，讓我們對公司的產(chǎn)品有了更深入的了解。此外，我們還有幸跟隨公司的業(yè)務(wù)員參加了一次交易合作的談判。對方是一位工業(yè)園的老總，我們的`公司就是為他們提供園區監控。在交談業(yè)務(wù)的過(guò)程中，我看到對方對公司的產(chǎn)品非常滿(mǎn)意，我也見(jiàn)識到了業(yè)務(wù)員的非凡實(shí)力�；氐焦竞�，我們開(kāi)了一個(gè)小型的會(huì )議，這次參見(jiàn)談判的人都參加了，大家對這次的合作都提出了自己的意見(jiàn)和建議。我也在會(huì )后總結了自己的一些心里體會(huì )。
通過(guò)這些時(shí)間的實(shí)習工作，我明白了一些課堂上不能學(xué)到的東西，我深深的感覺(jué)到自己在單位里所學(xué)到的東西和在學(xué)校所學(xué)的理論有一定的差別，所以我領(lǐng)悟到：要想在日后工作生涯上有所發(fā)展，就必須理論和實(shí)踐必須緊密結合，使自己的知識在實(shí)踐中得到增長(cháng)，必須在實(shí)踐中培養自己各方面的能力。
1、理論結合實(shí)踐，更有益今后的學(xué)習。我們同學(xué)平時(shí)的學(xué)習都局限于書(shū)本與老師上課的講授，通過(guò)親身參與會(huì )展現場(chǎng)，可以直觀(guān)的感受到實(shí)際工作的氣氛。雖然只是參與了公司工作的一小部分，但是對于同學(xué)們的學(xué)習來(lái)說(shuō)，已經(jīng)有了很大的幫助，這樣更有利于同學(xué)們今后的工作。
2、積累實(shí)習的經(jīng)驗，為今后尋找工作打基礎。雖然只有短短的幾周，但是這樣的實(shí)習經(jīng)歷對于我們這些即將走入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)是很寶貴的，為我們在今后找實(shí)習、工作打下了良好的基礎。
實(shí)習的這幾周我還是很好的完成了自己的工作，雖然工作有點(diǎn)辛苦，但通過(guò)此次實(shí)習我們真的學(xué)了很多知識，長(cháng)了很多見(jiàn)識，也是對我們的一次鍛煉。經(jīng)過(guò)實(shí)習，我們不僅對專(zhuān)業(yè)的工作方向有了大致的了解，也學(xué)到了許多課本上沒(méi)有的知識。我學(xué)會(huì )了怎樣處理日常工作事務(wù)，學(xué)會(huì )與人合作，為以后工作打下基礎。同時(shí)我還學(xué)會(huì )了如何調整自己的心態(tài)，如何去更好地與人溝通，如何去隱忍去忍耐，對人對事都要寬容、有耐心。這些都是在社會(huì )中為人處事的方法。當我們灰心的時(shí)候，消極的時(shí)候，煩燥的時(shí)候，要學(xué)會(huì )去面對自己，控制自己，調整自己。雖然這些事前輩們會(huì )教你，但能不能做到，始終要靠自己。時(shí)刻保持努力樂(lè )觀(guān)積極的心態(tài)是多么重要又是多么困難的一件事，直到今天我才真正體會(huì )到其中的意義。真正的競技在于自己的內心，如何戰勝自己是每個(gè)人都必修的課題。
我覺(jué)得自己還有很多的不足，還有很多要學(xué)習的東西，我會(huì )繼續保持一顆謙遜的心，在以后的工作中認真學(xué)習積累經(jīng)驗，不斷提高自己的綜合素質(zhì)！
畢業(yè)實(shí)習總結 篇13
我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了xx啤酒銷(xiāo)售總公司；于是我被派往xx分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的.工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣！
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的xx市場(chǎng)是xx分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加X(jué)X年啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的xx啤酒，餐飲渠道的xx啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間，因為都在搶占市場(chǎng)；我們金星也組織了大規模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷(xiāo)，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場(chǎng)，贏(yíng)得了主動(dòng)！
時(shí)止今天，我的實(shí)習期已經(jīng)結束了，在這三個(gè)月當中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)医y籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！獂x學(xué)校，一直以來(lái)對我的培養，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的xx部長(cháng)和xx部長(cháng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)xxx先生對我營(yíng)銷(xiāo)知識的指導和教誨！
感謝銷(xiāo)售總公司xxx副總對我的關(guān)心，感謝主管xx經(jīng)理對我的培養，感謝xx公司我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
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