大學(xué)頂崗實(shí)習工作總結

　　總結是對某一特定時(shí)間段內的學(xué)習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結哦。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編為大家收集的大學(xué)頂崗實(shí)習工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

大學(xué)頂崗實(shí)習工作總結1

　　歷時(shí)4個(gè)多月的實(shí)習工作已經(jīng)結束，通過(guò)本次實(shí)習，使學(xué)生們從校園走向社會(huì )，加深了對社會(huì )的了解，專(zhuān)業(yè)知識和技能得到了很大的提高，為學(xué)院制定專(zhuān)業(yè)規劃，進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量積累了豐富的經(jīng)驗。

　　為了加強實(shí)習工作，社會(huì )體育專(zhuān)業(yè)在認真總結以往實(shí)習經(jīng)驗的基礎上，制定了新的實(shí)習方案，對學(xué)生實(shí)習時(shí)間和內容作了相應的調整�？v觀(guān)200x級學(xué)生整個(gè)實(shí)習過(guò)程，可以看出，此次實(shí)習是成功的，取得了良好的效果。通過(guò)實(shí)習，不僅使學(xué)生的綜合能力素質(zhì)得到了提高，而且促進(jìn)了我院與實(shí)習單位各方面的工作。

　　社會(huì )體育專(zhuān)業(yè)本次實(shí)習分兩個(gè)階段，第一階段的實(shí)習時(shí)間是從7月份至9月份，主要實(shí)習單位有健身俱樂(lè )部、體育行政部門(mén)、戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部等；第二階段的實(shí)習時(shí)間是從9月份至11月份，學(xué)生可以兼顧到學(xué)校實(shí)習，從而適應不同的`實(shí)習環(huán)境，充實(shí)了學(xué)生們的實(shí)習生活。

　　一、實(shí)習點(diǎn)建設情況

　　社會(huì )體育專(zhuān)業(yè)本次實(shí)習單位分布在x省各個(gè)城市以及吉林、黑龍江、內蒙古、陜西、福建省等地。實(shí)習點(diǎn)有：格林豪森英派斯俱樂(lè )部、浩沙健身俱樂(lè )部、大寧健身會(huì )所、綠色空間、楓之旅、山水行俱樂(lè )部等7個(gè)實(shí)習單位。

　　二、學(xué)生實(shí)習的基本情況

　　在前一階段的實(shí)習過(guò)程中，社會(huì )體育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生都能夠很好地投入到實(shí)習工作當中，在下實(shí)習點(diǎn)之后，每天按時(shí)上班，認真工作，得到了各個(gè)實(shí)習單位、指導老師們的好評。在體育局實(shí)習的同學(xué)協(xié)助單位開(kāi)展了各項省級、市級大賽，如200x年全國龍舟活動(dòng)月x國際龍舟邀請賽、x市“雪花鮮啤杯”背媳婦（情侶）大賽、x市“哈啤杯”三人籃球賽等，在此期間參與了大型活動(dòng)的策劃、組織、安排等各項工作，能力得到了很大的提高；在俱樂(lè )部實(shí)習的同學(xué)擔任器械教練、有氧操教練、游泳教練，同時(shí)參與了x市格林豪森英派斯健身俱樂(lè )部組織的“第三期”減肥訓練營(yíng)和戶(hù)外拓展訓練等，在參與過(guò)程中能夠很好地把理論和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)；在學(xué)校實(shí)習的同學(xué)主要體驗了如何做好一名體育教師，使學(xué)生——老師這一重要飛躍得到了考驗，除了正常的體育授課之外，還參與了校運動(dòng)會(huì )的策劃與組織、校體育隊的訓練等工作。

　　三、突出案例

　　在本次實(shí)習過(guò)程中，有很多實(shí)習生的表現都非常地出色，在充滿(mǎn)愉樂(lè )、充滿(mǎn)困難的過(guò)程中有所成長(cháng)、有所感悟、有所收獲，受到了實(shí)習單位的一致好評。

　　在x省體育局實(shí)習的x、xx兩名實(shí)習生先后參與了多次大型活動(dòng)的策劃與組織，隨同省體育局領(lǐng)導到x省各大城市參加大型會(huì )議，具體情況如下：

　　1、參與、策劃、組織x省體育局和x電視臺共同主辦的x省“英派斯杯”健身路徑比賽。

　　2、參與、組織了“x省全民健身周，安利全民健步走”的部分活動(dòng)，國家體育總局和x省領(lǐng)導出席了啟動(dòng)儀式。

　　3、參加組織十運會(huì )火炬傳遞活動(dòng)的籌備工作。

　　在x市體育局實(shí)習的xx等4名實(shí)習生協(xié)助單位開(kāi)展了各項省級、市級大型比賽，具體情況如下：

　　1、參與全國龍舟活動(dòng)月x國際龍舟邀請賽的組織與接待工作。

　　2、參與、策劃、組織x市體育局開(kāi)展的x市首屆“雪花鮮啤杯”背媳婦（情侶）大賽。

　　3、參與、策劃、組織x市第三屆“哈啤杯”植物園過(guò)橋大賽。

　　4、參與、組織“華潤雪花啤酒杯”第二屆x室內鐵人三項賽。

　　在健身俱樂(lè )部實(shí)習的學(xué)生主要擔任器械教練、有養操教練、游泳教練，特別是在x格林豪森英派斯健身俱樂(lè )部開(kāi)展的“第三期”減肥訓練營(yíng)中，我專(zhuān)業(yè)xx等13名實(shí)習生能夠堅定信心，從開(kāi)營(yíng)到閉營(yíng)始終堅守自己的實(shí)習崗位。

　　1、參與減肥營(yíng)戶(hù)外訓練和監督工作。

　　2、xx等13名實(shí)習生在x電臺舉辦的“減肥王”評選暨“尋找灰姑娘”活動(dòng)的閉幕大會(huì )上，代表x格林豪森英派斯健身俱樂(lè )部到現場(chǎng)表演。

　　3、在他們的共同努力下，減肥營(yíng)營(yíng)員張秋實(shí)成功地減掉了32公斤這個(gè)驚人的重量，并獲得了由x電臺頒發(fā)的“減肥王”稱(chēng)號。

　　四、實(shí)習點(diǎn)

　　通過(guò)各實(shí)習點(diǎn)的反饋來(lái)看，本次實(shí)習從整體上看效果比較好，無(wú)論是俱樂(lè )部的指導教師還是學(xué)校的指導教師對社會(huì )體育專(zhuān)業(yè)200x級的實(shí)習生都表示非常的滿(mǎn)意，對他們自身的素質(zhì)、能力以及在實(shí)習過(guò)程當中的表現給予了充分的認可。

　　五、學(xué)生的反饋意見(jiàn)及主要問(wèn)題

　　社會(huì )體育專(zhuān)業(yè)的教育實(shí)習工作按照學(xué)院、系教育實(shí)習辦公室的有關(guān)要求正常進(jìn)行著(zhù)，但通過(guò)對實(shí)習點(diǎn)的了解以及學(xué)生反饋的情況來(lái)看，還存在著(zhù)如下問(wèn)題：

　　1、實(shí)習單位過(guò)于分散，給實(shí)習檢查工作帶來(lái)了很大的不便

　　2、實(shí)習前的部分準備工作與實(shí)習實(shí)踐不符

　　3、學(xué)生對實(shí)習文件以及相關(guān)要求了解的不夠深入

　　4、各實(shí)習單位對實(shí)習重視的程度不夠

　　5、應加強實(shí)習前的專(zhuān)業(yè)培訓工作

　　六、下一步實(shí)習設想

　　1、加強實(shí)習前的培訓環(huán)節，突出時(shí)效性和針對性，符合專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向；

　　2、學(xué)生分點(diǎn)時(shí)盡量集中，便于管理及掌握學(xué)生情況；

　　3、提前與實(shí)習單位進(jìn)行溝通，以便了解實(shí)習單位下一步用人情況；

　　4、培訓前對社會(huì )需求進(jìn)行了解，并及時(shí)調整實(shí)習培訓計劃；

　　5、提前對實(shí)習文件進(jìn)行必要的講解；

　　6、對學(xué)生詳細介紹實(shí)習單位的情況，以便于學(xué)生盡快進(jìn)入工作狀態(tài)；

　　7、進(jìn)行必要的講座，指導學(xué)生如何實(shí)習。

大學(xué)頂崗實(shí)習工作總結2

　　時(shí)間匆匆，轉眼快半年了�；仡欉@五個(gè)月，真的百感交集。其簡(jiǎn)單標識如下：

　　一次偶然的機會(huì )，我接了淘寶客服的工作。知道這件事已經(jīng)半年了，感覺(jué)時(shí)間過(guò)得很快。我坐了一天一周一個(gè)月。有時(shí)候感覺(jué)很好，什么都不需要做，就是覺(jué)得太無(wú)聊了。但是我學(xué)到了很多，遇到的人也很有趣，因為買(mǎi)家來(lái)自世界各地。

　　上班第一天，旺旺就掛了，但是沒(méi)人和我說(shuō)話(huà)，反復看資料，熟悉產(chǎn)品，但是好像沒(méi)有辦法深入記憶，遇到問(wèn)題還是無(wú)從下手

　　做客服的時(shí)候經(jīng)常會(huì )遇到這個(gè)項目能不能打折，能不能郵寄等問(wèn)題。我自己也在網(wǎng)上購物，想買(mǎi)一些實(shí)惠的東西。這個(gè)我能理解，所以我能理解客戶(hù)的心情，但是我現在的立場(chǎng)不一樣了。我不再是購物者，而是賣(mài)家。當然我可以不打折做交易，我想不打折做交易。我當然不同意這種問(wèn)題。

　　所以，針對這樣的問(wèn)題，我覺(jué)得我們應該善意委婉的告訴對方不能優(yōu)惠。要告訴對方我們的寶貝價(jià)格都是實(shí)價(jià)賣(mài)的，請諒解。如果發(fā)貨出現問(wèn)題給客戶(hù)造成麻煩，我們要道歉，認錯，在客戶(hù)面前裝可憐。大多數人都會(huì )心軟，我親身經(jīng)歷過(guò)。不過(guò)客戶(hù)基本都挺理解的，收到貨后很滿(mǎn)意的告知。

　　后來(lái)我們慢慢開(kāi)始熟悉一些面料。我們第一次知道這么多面料。我們以前買(mǎi)衣服從來(lái)不知道面料這個(gè)詞。我們看著(zhù)就買(mǎi)，也沒(méi)想為什么同樣的衣服價(jià)格差別那么大�，F在終于知道哪些面料好，哪些面料透氣有彈性，哪些面料價(jià)格不一樣了�，F在我們對店里的'衣服有了大致的了解，也知道哪些是出自哪些太小了。

　　剛做客服的時(shí)候，發(fā)現賣(mài)一件衣服就有成就感。后來(lái)我用熟練的語(yǔ)氣和方法慢慢賣(mài)了更多的衣服。與客人交流是對人的腦力、適應能力和說(shuō)話(huà)技巧以及耐心的鍛煉。我們應該認真對待每一位顧客，讓每一位顧客帶著(zhù)極大的興趣回家。

大學(xué)頂崗實(shí)習工作總結3

　　從20xx年XX月XX日逐漸我還在。XX企業(yè)見(jiàn)習，實(shí)習目地是根據理論指導，推進(jìn)學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識，提升解決具體問(wèn)題的工作能力，給自己能成功與社會(huì )現狀對接做好充分的準備。下邊是自己對此次頂崗實(shí)習的匯總：

　　最先，在工作上要有優(yōu)良的自學(xué)能力，要有一套學(xué)知識的系統軟件，碰到問(wèn)題自身能根據有關(guān)方式自行處理工作能力。由于在工作上碰到問(wèn)題各式各樣，并非每一種狀況都能掌握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作中搞好一定要有優(yōu)良的自學(xué)能力，根據持續的學(xué)習培訓進(jìn)而把握相對應技術(shù)性，來(lái)處理工來(lái)中遇上的每一個(gè)問(wèn)題。那樣的自學(xué)能力，一方面來(lái)源于向老前輩們的學(xué)習培訓，向工作中閱歷豐富的人學(xué)習培訓。另一方面便是通過(guò)自學(xué)的工作能力，根據書(shū)本及其社區論壇上高人的具體指導，自身吸取經(jīng)驗，找尋有關(guān)方式來(lái)解決困難。

　　次之，優(yōu)良的社會(huì )關(guān)系是大家成功工作中的確保。在工作中當中不只是同技術(shù)性、同機器設備相處，更主要的是周邊的相處。因此一定要把握好朋友中間及其與顧客間的相處標準和現代禮儀。這也是大家平常要留意的。我還在這方面歸功于校園內的短期的鍛練，根據不斷參與課外活動(dòng)及其在學(xué)�；@球俱樂(lè )部的每日練習和賽事使得我了解了一個(gè)較為融洽的人際交往，為成功工作中造就了較好的社交氣氛。

　　此外在工作中當中自身也是有許多欠缺的`地區。例如：欠缺社會(huì )經(jīng)驗，欠缺對有關(guān)領(lǐng)域的規范把握等。所屬我常提示自身一定不必自由散漫，在把握過(guò)硬的基礎知識的與此同時(shí)加強實(shí)踐活動(dòng)，保證理論指導。另一方面要不停的進(jìn)一步學(xué)習，學(xué)習培訓新專(zhuān)業(yè)知識、新技術(shù)應用，更強的為企業(yè)服務(wù)。

　　根據此次頂崗實(shí)習，不僅把自己校園內學(xué)習培訓的到基礎知識應用到社會(huì )發(fā)展的實(shí)際操作中去，與此同時(shí)提升了許多眼界，例如針對企業(yè)日常的一些具體步驟和企業(yè)運營(yíng)層面學(xué)得了很多東西，針對自身之后想自己做生意打造出了基本。與此同時(shí)也意識到自身的許多不夠點(diǎn)，要學(xué)習培訓的物品也有許多許多。誠信贏(yíng)天下，堅信根據持續的勤奮和實(shí)踐活動(dòng)，自身有朝一日一定會(huì )立在取得成功的巔峰上。

大學(xué)頂崗實(shí)習工作總結4

　　當初離開(kāi)學(xué)校出來(lái)參加頂崗實(shí)習的時(shí)候，覺(jué)得時(shí)間好長(cháng)。然而轉眼之間頂崗實(shí)習的第三個(gè)月就即將結束了，整個(gè)頂崗實(shí)習就已經(jīng)整整過(guò)去了四分之三，我再也無(wú)法發(fā)出時(shí)間過(guò)得太慢的感嘆！

　　這個(gè)月的主要工作有：參照設計圖紙對產(chǎn)品需要的電路板進(jìn)行生產(chǎn)制作，對產(chǎn)品進(jìn)行極限溫度環(huán)境下的性能測試，使用矢量網(wǎng)絡(luò )分析儀、信號儀、噪聲儀、頻譜分析儀、矢量信號分析儀等對產(chǎn)品各項數據進(jìn)行測試并將測試數據登記入庫，對廢棄電路板進(jìn)行拆卸分解和銷(xiāo)毀，對使用工具和儀器進(jìn)行維護和保養，對產(chǎn)品的組裝和清潔，對問(wèn)題產(chǎn)品的再次整改，對零配件和材料進(jìn)行分類(lèi)整理和補充以及對拆卸下來(lái)的電路元件的清洗和分類(lèi)等。

　　頂崗實(shí)習的過(guò)程對于我們每個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)是一種巨大的鍛煉，同樣也是挑戰和機遇，雖然并不是一路彩虹但卻一路都在不停的收獲。日日夜夜都辛苦，點(diǎn)點(diǎn)滴滴為將來(lái)。一路上遇到的困難和挫折都像教師一樣在嚴厲的教育我們如何更好的走下去�！奥浼t不是無(wú)情物，化作春泥更護花�！�

　　頂崗實(shí)習的生活充滿(mǎn)了艱辛和挑戰，但似乎所遇到的一切放佛都似曾相識一般，也許這些問(wèn)題都是以往所預料到會(huì )發(fā)生的，也是我期望發(fā)生的，人僅有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的`意志，我也明白吃得苦中苦，方為人上人的道理。每一個(gè)人都渴望成功，都渴望自我的生命能創(chuàng )造出無(wú)限的價(jià)值，都渴望能為更多的人做出自我能做的一切，都渴望在后世人的眼中自我的生命是無(wú)可比擬的。我自然不是人上人，但我會(huì )朝著(zhù)那個(gè)方向努力的。

大學(xué)頂崗實(shí)習工作總結5

　　見(jiàn)習迅速要結束，十幾年的學(xué)員職業(yè)生涯即將貼近序幕，見(jiàn)習就是我步入社會(huì )發(fā)展開(kāi)展的一個(gè)熱身動(dòng)作。畢業(yè)之后，大家又邁來(lái)一新的征程。新的旅途艱辛又開(kāi)闊，大家又要迎來(lái)新的考驗，見(jiàn)習實(shí)際上是把自己學(xué)習到的專(zhuān)業(yè)知識使用平常具體工作去，在見(jiàn)習中持續磨煉自身，提升一些社會(huì )經(jīng)驗，從這當中找到自身存在的不足，追求進(jìn)步一些好用專(zhuān)業(yè)知識，在實(shí)習工作中堅持學(xué)習，反復研究，諸事匯總，從這當中累積自身的一些好用工作經(jīng)驗，我懷著(zhù)那樣的意識和目地，我選擇了杭州市攜職旅店有限責任公司為實(shí)習崗位。

　　根據三個(gè)月的見(jiàn)習如今我深情的覺(jué)得當時(shí)的挑選就是我人生道路中最好運的在其中一件，由于第一，企業(yè)是杭州市唯一工商登記，為國內各地來(lái)杭州求職的'在校大學(xué)生給予酒店住宿并為他們開(kāi)展完全免費職前培訓，協(xié)助尋找工作中的企業(yè)，所涉及到的領(lǐng)域較為新奇而且市場(chǎng)前景看中，發(fā)展前景大；第二他也是新式公司要有一批有熱情有常識有才可以的人去自主創(chuàng )業(yè)，去發(fā)展它也是一個(gè)最能鍛練人的地區，這將對大家日后的工作經(jīng)歷的累積也是具備協(xié)助，也給大家見(jiàn)習給予鍛練的服務(wù)平臺，優(yōu)選企業(yè)，并有很多升職的機遇。第三企業(yè)的老板是一個(gè)有念頭，高瞻遠矚整體規劃，并很有才能的一位領(lǐng)導人員，能找出那么好的一個(gè)見(jiàn)習機遇，的確就是我三生有幸，尤其對于我而言，一個(gè)從鄉村考上高校的而又剛從院校邁進(jìn)社會(huì )發(fā)展的青年人而言，一切社會(huì )經(jīng)驗去放滿(mǎn)它。而在實(shí)踐期內，攜職的老板總是能在工作上細心具體指導我，在實(shí)際工作中實(shí)際操作中點(diǎn)拔我，并能在日常生活中也常常指導我，他會(huì )給大家開(kāi)展職前培訓，好用具體指導，規范性練習，還時(shí)常帶大家出來(lái)與社會(huì )發(fā)展觸碰，現場(chǎng)教給一些工作經(jīng)驗和方法，包含與人相處，為人處事規則及與外部聯(lián)系和聯(lián)絡(luò )，重視塑造我實(shí)戰演練工作能力。在見(jiàn)習中我已深層次覺(jué)得到攜職老板也是大家的亦師亦友，他的身上有很多令人敬佩的博學(xué)多才和優(yōu)勢，進(jìn)而使我造成效仿他需要我學(xué)習培訓的一切�？偟脕�(lái)說(shuō)，根據攜職的見(jiàn)習，的確使我覺(jué)得獲益匪淺。

　　根據見(jiàn)習，現我看待工作中的心態(tài)也擁有發(fā)展的正確對待，開(kāi)朗和積極主動(dòng)是大家優(yōu)選，無(wú)論有那么的艱難，大家都是會(huì )去應對，去考驗，目地是能磨煉自身的信念，使之能快速發(fā)展。攜職是一個(gè)剛步入自主創(chuàng )業(yè)發(fā)展時(shí)期的公司，許多作業(yè)也必須靠大伙兒的主動(dòng)性，盡管工作中已有勞總體目標，但必須通過(guò)自身穿身去感受試著(zhù)，位于才會(huì )出現第一手的銷(xiāo)售市場(chǎng)意見(jiàn)反饋信息內容。一旦計劃方案制訂，與此同時(shí)又必須立刻去實(shí)行，有時(shí)及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這方面又要兼具就業(yè)服務(wù)和招聘公司工作人員等各領(lǐng)域的工作中，有時(shí)候的確覺(jué)得壓力或是非常大的，但因為我可以安安穩穩地干好，去做，最終匯總要我見(jiàn)到考試成績(jì)我就會(huì )覺(jué)得很欣喜的。

　�、僭谝�(jiàn)習中我都和各種學(xué)習培訓公司及其高等院校開(kāi)展聯(lián)絡(luò )。

　�、诰�(xiàn)上與線(xiàn)下的宣傳策劃，如互聯(lián)網(wǎng)百度貼吧，線(xiàn)下推廣根據省份人力資源市場(chǎng)材料的發(fā)放。

　�、蹖Π崛牍ぷ魅藛T給予就業(yè)服務(wù)。

　�、荛_(kāi)展攜職工作人員的的招聘面試和筆試題目等工作中。

　　進(jìn)而還需要開(kāi)展一些旅店專(zhuān)業(yè)知識和標準使用的實(shí)踐。根據以上實(shí)際工作中，我認為許多工作中必須我要去探索和討論，要不不怕苦，敢于激流勇進(jìn)，有的工作中盡管單殺又反復，但這也是激發(fā)潛能最最好的辦法，我勸誡自身要努力完成，對每個(gè)工作中都需要他當做是企業(yè)對自身的一次考評，保證每一件事的歷程中碰到困難，一定要爭得不拋下，永不放棄，堅持不懈“作戰”，只需期待仍在，獲勝一定歸屬于大家。

　　見(jiàn)習立刻就需要完畢，但我對此攜職擁有備受的情感，這兒有一個(gè)能作戰的精英團隊，我將留下再次作戰。能成為一名攜職的宣布職工我感覺(jué)十分有幸和光榮。在見(jiàn)習中得到了一些考試成績(jì)，獲得了很多珍貴的工作經(jīng)驗，但我自知一定不可以達到現況，這才算是長(cháng)征剛邁出第一步，我要持續勤奮，發(fā)揚成績(jì)，用以努力，爭得更高的發(fā)展！

大學(xué)頂崗實(shí)習工作總結6

　　20xx年的頂崗實(shí)習我選擇了去公司打工，由此來(lái)鍛煉自我，提升自我，讓自我更好地去適應社會(huì )的發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)，不斷增強自我的各方面本事。zz樂(lè )園是以健康游戲為宗旨的大型室內游藝場(chǎng)，樂(lè )園以倡導禮貌游戲健康游戲為宗旨，在全國已經(jīng)開(kāi)了許多家連鎖店，那里會(huì )接觸到各色各樣的人物，能夠更直接地開(kāi)拓了我的視野，能夠得心應手去應對各類(lèi)突發(fā)事件，學(xué)會(huì )隨機應變。

　　一、實(shí)習目的

　　我從事的崗位與自我的專(zhuān)業(yè)也有些聯(lián)系，但在工作的起步階段我就面臨著(zhù)挑戰。在不斷學(xué)習的同時(shí)，我也在不斷的調整自我，在工作實(shí)踐中提高和豐富自我，總結自我在轉型期的思想碰撞，從而為自我的人生和職業(yè)生涯奠定一個(gè)良好的基礎。

　　二、實(shí)習資料

　　剛開(kāi)始的一段時(shí)間里我是做一名服務(wù)員，做服務(wù)員首先要學(xué)會(huì )的便是操作機臺，對每一臺機器都要做到了如指掌，機器的開(kāi)關(guān)，卡幣、卡票、抄票等以后的處理，故障的修理等等都要學(xué)會(huì )；在這過(guò)程中我發(fā)現學(xué)習是多么重要，就算是服務(wù)也需要學(xué)習，任何工作都離不開(kāi)學(xué)習。身為一名服務(wù)員與顧客溝通自然少不了，向顧客介紹機臺，告訴他們機器的玩法這是最主要的，他們有不會(huì )玩的我得第一時(shí)間去幫忙他們，當然把每一臺機練熟是我能夠幫忙他們的'前提。當然，作為一名服務(wù)員也是件十分辛苦的事，每一天要站七個(gè)小時(shí)左右，回到家腿真的挺酸的，并且當顧客比較少時(shí)會(huì )感到很無(wú)聊，人多了又忙可是來(lái)，可是時(shí)間長(cháng)了，漸漸地也都適應了。

　　但之后的時(shí)間里我又成了一名收銀員兼推廣員，那時(shí)候我的身份是一名收銀員，有時(shí)服務(wù)員的工作也得夾雜著(zhù)做一些，但主要還是收銀的多，偶爾會(huì )宣傳一下我推出的優(yōu)惠套餐甚至活動(dòng)。作為收銀員主要學(xué)會(huì )領(lǐng)幣和退幣、還要結賬、分辨人民紙幣和硬幣、替顧客兌換禮品、存票、推銷(xiāo)卡、套餐之類(lèi)的，但有時(shí)也必須進(jìn)倉庫為柜臺補充貨品；推廣的任務(wù)就是要吸引更多的顧客來(lái)參與我公司舉辦的一系列活動(dòng)，從而能夠到達吸引更多顧客，提高營(yíng)收的目的。

　　做宣傳時(shí)拿著(zhù)麥克風(fēng)最主要就是不能害羞，要放的開(kāi)，要敢說(shuō)，要有活力，每一個(gè)活動(dòng)的舉辦之前都要先制定好計劃和步驟，把活動(dòng)資料、獎勵方案都要先列成表，到時(shí)候就能按步驟進(jìn)行了。在顧客參與活動(dòng)前要渲染活動(dòng)的趣味性和獎勵的豐厚性，這樣就能吸引更多的顧客，當然活動(dòng)結束后也得總結成功和失敗的地方。

　　這個(gè)實(shí)習過(guò)程比較復雜艱苦，可是結果是比較成功的，在這個(gè)時(shí)間過(guò)程中我學(xué)到了很多以前學(xué)不到的東西，增加了很多社會(huì )經(jīng)驗，這一次是我真正向社會(huì )邁出了一大步，尤其是從學(xué)校走出后找工作別人問(wèn)我有經(jīng)驗沒(méi)，我能夠很自豪地說(shuō)有，并且是很寶貴的經(jīng)驗，因為在樂(lè )園我能學(xué)到很多其他人在別的地方學(xué)不到的東西，因為那里的環(huán)境十分異常，那里是一個(gè)魚(yú)龍混雜的地方，在那里我要和各色各樣的人打交道。人的一生不可能只和學(xué)校里那樣的人交往，假如遇到些刁蠻的顧客怎樣去應對？在那里就能夠學(xué)到。首先我不能怕這些人，你越是怕他們就越恃強凌弱，然后就是要避免和他們發(fā)生正面沖突，能忍則忍，能避開(kāi)就避開(kāi)，只要不觸及我的尊嚴底線(xiàn)，所謂“海納百川，有容乃大，”我應當體現出自我受過(guò)高等教育的高素質(zhì)人才的風(fēng)范，這個(gè)世界上武力是解決不了任何問(wèn)題的，智慧和大腦才是我的立足之本，生存發(fā)展之道！

　　三、實(shí)習總結

　　經(jīng)過(guò)z個(gè)月多的實(shí)習，使自我收獲很多，也明白了許多道理，使自我的思想愈發(fā)成熟，主要表此刻：

　　在這次工作后我的世界觀(guān)有了一些變化，我認識到了社會(huì )的不公平性，這個(gè)世界沒(méi)有絕對的公平，僅有相對的公平，永遠不要去埋怨人生、埋怨社會(huì )，當我處于必須的環(huán)境之下，埋怨、憤怒、反抗都是無(wú)濟于事的，唯一能做的就是去適應，端正自我的心態(tài)，把眼光放低，把雙手放高，踏踏實(shí)實(shí)做好自我手頭的事，經(jīng)過(guò)奮斗去提升自我，闖蕩出一片錦繡前程。

大學(xué)頂崗實(shí)習工作總結7

　　日子是一天一天的走過(guò)的，有時(shí)我也抱怨這時(shí)間走的太慢，總也走不到自我想要的那一天，可是每次回頭的時(shí)候，又發(fā)現時(shí)間過(guò)得太快，快得自我還來(lái)不及品位這過(guò)去的每一天。在知覺(jué)間，在不知覺(jué)間我已經(jīng)走出大學(xué)學(xué)校頂崗實(shí)習四個(gè)月了，每一天的日志記載這我的經(jīng)歷，看似仔細，眼看頂崗實(shí)習已經(jīng)落下帷幕，可是此刻回頭卻說(shuō)不出自我究竟收獲了哪些。

　　這個(gè)月的主要工作有：參照設計圖紙對產(chǎn)品需要的電路板進(jìn)行生產(chǎn)制作，對產(chǎn)品進(jìn)行極限溫度環(huán)境下的性能測試，使用矢量網(wǎng)絡(luò )分析儀、信號儀、噪聲儀、頻譜分析儀、矢量信號分析儀等對產(chǎn)品各項數據進(jìn)行測試并將測試數據登記入庫，對廢棄電路板進(jìn)行拆卸分解和銷(xiāo)毀，對使用工具和儀器進(jìn)行維護和保養，對產(chǎn)品的組裝和清潔，對問(wèn)題產(chǎn)品的再次整改，對零配件和材料進(jìn)行分類(lèi)整理和補充以及對拆卸下來(lái)的電路元件的清洗和分類(lèi)等。

　　也許是要即將結束，所以我才倍加珍惜。頂崗實(shí)習的艱辛和挑戰，放佛都似曾相識一般，也許這些問(wèn)題都是以往所預料到會(huì )發(fā)生的`，也是我期望發(fā)生的，人僅有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的意志，我也明白吃得苦中苦，方為人上人的道理。每一個(gè)人都渴望成功，都渴望自我的生命能創(chuàng )造出無(wú)限的價(jià)值，都渴望能為更多的人做出自我能做的一切，都渴望在后世人的眼中自我的生命是無(wú)可比擬的。我自然不是人上人，但我會(huì )朝著(zhù)那個(gè)方向而努力!

　　頂崗實(shí)習的過(guò)程對于我們每個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)是一種巨大的鍛煉，同樣也是挑戰和機遇，雖然并不是一路彩虹但卻一路都在不停的收獲。日日夜夜都辛苦，點(diǎn)點(diǎn)滴滴為將來(lái)。一路上遇到的困難和挫折都像教師一樣在嚴厲的教育我們如何更好的走下去。

大學(xué)頂崗實(shí)習工作總結8

　　時(shí)光一去不復返，很快，四個(gè)多月的頂崗實(shí)習生活就接近尾聲，這四個(gè)月在龍要現有二十八位河北師范大學(xué)的實(shí)習生在剛來(lái)的時(shí)候都還是為畢業(yè)的大學(xué)生雖然年齡不小，可終究還是學(xué)生，沒(méi)有什么社會(huì )經(jīng)驗，思考問(wèn)題，還是從一個(gè)孩子的角度，一個(gè)學(xué)生的'角度去看問(wèn)題，不過(guò)，這是剛來(lái)時(shí)的我們，現在的我們，可不是那么咋咋呼呼，已經(jīng)有了些許的經(jīng)驗，掌握了一些，已經(jīng)上課的技巧，或者教學(xué)環(huán)節中的技能。

　　本次小組的總結中，我感受最多的是，各位小組成員，及每位實(shí)習生，都收獲巨大，從生活方面，收獲了友誼，高友之間的情誼，賽過(guò)同學(xué)的情誼，因為我們是共患難，就和戰友情差不多，與老師們建立了很好的同事關(guān)系，師生關(guān)系，老師在生活中，給予了我們無(wú)微不至的關(guān)懷，女學(xué)生之間我們談天說(shuō)地，建立了良好的朋友關(guān)系基礎，在，嗯，吃飯的時(shí)候，我們自己做飯，每天每頓飯，我們都有不小的收獲，都會(huì )從中，獲得不少的樂(lè )趣，雖然飯有時(shí)候做的不好，但是我們卻吃得津津有味，也許因為這是我們通過(guò)自己的勞動(dòng)來(lái)?yè)Q來(lái)的，自己可以做飯了�？赡軇傄婚_(kāi)始的時(shí)候，我們對做飯還不熟悉，不知道從何下手，現在的我們，可可以稱(chēng)之為是大廚了，各自的廚藝都有了長(cháng)進(jìn)，而且還長(cháng)進(jìn)不少呢！

大學(xué)頂崗實(shí)習工作總結9

　　作為一名即將畢業(yè)踏入社會(huì )的大學(xué)生，這次實(shí)習就像是上臺前的最后一次彩排，當我走進(jìn)公司時(shí)那種激動(dòng)而又緊張的心情不言而喻。生怕會(huì )在工作中出現差錯，然而現在看來(lái)所有在實(shí)習中出現的困難，都是一筆珍貴的財富，警示著(zhù)我在今后的工作中做得更好。

　　一、實(shí)習過(guò)程

　　開(kāi)始實(shí)習之前，我多少有些心虛。因為我的許多朋友都有過(guò)假期打工的經(jīng)歷。而作為一名英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，這次的實(shí)習卻是我的第一次工作經(jīng)歷。從工作那天開(kāi)始，我過(guò)著(zhù)與以往完全不一樣的生活，每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著(zhù)的責任，不再只是對自己了，而是對一個(gè)公司，所以凡是都要小心謹慎。

　　學(xué)校換成了公司，同學(xué)換成了同事，不再有自由支配的時(shí)間，一切來(lái)得那么無(wú)情，但是去必須適應。其實(shí)我的工作就是、做些翻譯、收發(fā)信函、報價(jià)、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復著(zhù)這些煩瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個(gè)小小的錯誤不但會(huì )給自己帶來(lái)麻煩，更會(huì )給公司帶來(lái)巨大的損失，而像公司的業(yè)務(wù)員每天都得到處奔波，他們必須具備堅韌不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯時(shí)遭到領(lǐng)導責罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會(huì )充滿(mǎn)干勁。

　　踏上了社會(huì )我們開(kāi)始與形形色色的人打交道，由于存在著(zhù)利益關(guān)系，很多時(shí)刻同事不會(huì )像同學(xué)一樣噓寒問(wèn)暖，有時(shí)候我會(huì )很矯情的想起安妮寶貝說(shuō)過(guò)的，純粹的東西總是死的很快，而現在所能做的，只有在懷念中適應變化的一切。

　　二、實(shí)習感悟

　　“在大學(xué)里學(xué)的不是知識而是一種叫自學(xué)的能力�！碑斘艺嬲�走上工作崗位時(shí)才深刻的體會(huì )到這句話(huà)的含義，除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論用的很少，我擔任的助理一職平時(shí)做些接待客戶(hù)、處理文件，有時(shí)覺(jué)得沒(méi)有太多挑戰性，而同公司的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就大部一樣了，計算機知識日新月異，他們不得不以自學(xué)盡快掌握新知識，迎接一個(gè)一個(gè)新的挑戰，如果他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的知識肯定是不行的。我們必須工作中勤于動(dòng)手，不斷學(xué)習新知識積累經(jīng)驗，沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早會(huì )被企業(yè)和社會(huì )淘汰。

　　我的感悟就是真誠所至，金石為開(kāi)。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會(huì )有收獲，只是時(shí)間的問(wèn)題。

　　另外，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵，雖說(shuō)在工作中能力必須有，但如果沒(méi)有同事的'合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因為電視劇看的太多的原因，我總是感覺(jué)職場(chǎng)上充滿(mǎn)了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過(guò)程中，我覺(jué)得更重要的是放大別人的優(yōu)點(diǎn)，縮小別人的缺點(diǎn)。多站在別人的立場(chǎng)上想問(wèn)題。

　　針對助理的職業(yè)特點(diǎn)，具體遇到挫折時(shí)不妨從調整心態(tài)來(lái)疏解壓力，并進(jìn)行冷靜復習，從客觀(guān)、主觀(guān)、目標、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過(guò)這些感悟，我不僅明了我會(huì )在以后的工作中做得更好，更會(huì )學(xué)會(huì )珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉賺來(lái)的錢(qián)，珍惜每一次工作機會(huì )因為懂得了它們的重要性，以后我會(huì )更加珍惜。

　　三、實(shí)習總結

　　首先，是建議方面的。希望以后學(xué)�？梢栽黾訉�(shí)踐環(huán)節以增加學(xué)生們的工作能力，并以社會(huì )需求為導向調整課程設置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應社會(huì )需求。

　　其次，是我在本次實(shí)習表現的總結。通過(guò)這次實(shí)習，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗，但是也有一些遺憾，也許因為實(shí)習日子短的關(guān)系，我對助理工作的認識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認識但仍缺乏實(shí)踐。針對以上總結，在今后的學(xué)習和工作中我要做到以下五點(diǎn)：

　　其一是加強英語(yǔ)的學(xué)習。對于助理這一職務(wù)雖然頻繁的應用英語(yǔ)，但作為自己的專(zhuān)業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢�？墒�，在實(shí)習的過(guò)程中這個(gè)優(yōu)勢卻并不怎么突出，這是由于我對英語(yǔ)還處于會(huì )而不精的原因。所以，在以后的學(xué)習中我要通過(guò)擴大詞匯量和增大閱讀面來(lái)提高自己的英語(yǔ)水平，使自己的優(yōu)勢更加突出。

　　其二是加強溝通能力。通過(guò)實(shí)習，我發(fā)現，專(zhuān)業(yè)知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現自己能力的前提，對于助理這個(gè)職位來(lái)說(shuō)，溝通能力更是包括了一個(gè)人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過(guò)在日后的交際中來(lái)提高我的溝通能力一定會(huì )在我以后找工作的過(guò)程中起到事半功倍的作用。

　　其三增強前提是奉獻的意識。因為是突出個(gè)性自我的關(guān)系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團結合作的重要性，停留在這個(gè)大家都認同的概念中，可能會(huì )進(jìn)一個(gè)誤區，理論正確行動(dòng)卻沒(méi)有效果，這就要求我們每個(gè)人增加奉獻精神，一個(gè)人若不懂得在團隊中主動(dòng)奉獻，能力再好也會(huì )變成可有可無(wú)的角色。應該把自己所擁有的知識能力奉獻出來(lái)才能促進(jìn)團隊的進(jìn)步，并使自己的能力得到認同。

　　其四是學(xué)習忍耐，社會(huì )不像學(xué)校，它關(guān)系網(wǎng)錯綜復雜，沒(méi)有人可以無(wú)條件的接受你的一切情緒，俗話(huà)說(shuō)，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態(tài)，在風(fēng)平浪靜時(shí)海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關(guān)系。

　　其五是要做好身邊的每一件事�，F在我的人生觀(guān)和過(guò)去有些不同，曾經(jīng)年少輕狂，好高騖遠，總覺(jué)得明天肯定會(huì )很美�，F在，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同�，F在的美是一種踏實(shí)的感覺(jué)。而且是通過(guò)自己的堅持不懈的努力得來(lái)的。

　　實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習的意義，對我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開(kāi)始接觸社會(huì )、了解社會(huì )的一次重要機會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，增長(cháng)了見(jiàn)識，開(kāi)闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實(shí)的基礎。

　　雖然我們即將走向社會(huì )，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì )的年輕人，幾乎沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗�？稍趯�(shí)習期間的每一件小事中，我們能夠體會(huì )到人際關(guān)系、機會(huì )、評價(jià)、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會(huì )遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的實(shí)習經(jīng)歷能給我們很好的啟示。

　　在這短短的2個(gè)多月中，我除了學(xué)會(huì )了一些工作的基本技能外，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來(lái)，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個(gè)社會(huì )競爭的殘酷，所以只有保持進(jìn)取心才能使自己不被淘汰實(shí)習結束之后，當初對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理終于有了些輪廓，在現實(shí)生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會(huì )影響我們今后的道路，我會(huì )帶著(zhù)在實(shí)習中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個(gè)機會(huì )，找到自己想要的生活。

大學(xué)頂崗實(shí)習工作總結10

　　三個(gè)月的實(shí)習工作已經(jīng)結束了，我作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，其實(shí)內心很多感受的，我知道自己在這方面的工作還沒(méi)有做到位，作為一名實(shí)習生，我實(shí)在是感覺(jué)自己收獲了很多很多，來(lái)到公司實(shí)習是我一個(gè)幸運，我知道自己能夠結合自己的理論知識，提高自己的能力，對于我而言，幫助很大很大，在未來(lái)的生活學(xué)習當中，更加是有很多幫助的工作，其實(shí)講的就是一個(gè)態(tài)度，我一直以來(lái)都保持非常好的心態(tài)，明白自己現在的狀態(tài)是一個(gè)什么樣，我虛心的學(xué)習，提高自己的能力，專(zhuān)業(yè)知識方面一絲不茍，對于這三個(gè)月來(lái)的工作，我也總結一下。

　　首先在工作能力上面，其實(shí)在學(xué)校所學(xué)習的東西運用到工作當中，這讓我感覺(jué)非常的好，因為自己所學(xué)的知識能夠運用出來(lái)，還是非常有成就感的，但是自己所學(xué)的知識是有限的`，所以在實(shí)習工作當中更加能讓我體會(huì )到這種感覺(jué)，我用心的在提高自己的專(zhuān)業(yè)能力，我虛心的跟周?chē)�同事請教�?/p>

　　因為自己的能力并不是拔尖的那種，所以還是需要提高專(zhuān)業(yè)方面的知識，來(lái)到這里實(shí)習是一種幸運，也是一種機會(huì )，我不會(huì )錯過(guò)的，日常的工作當中遇到的困難，我都會(huì )虛心的去學(xué)習，去請教他人，這樣能夠提高自己很多很多，這方面我是有著(zhù)非常明確的意識的，我相信自己能夠有著(zhù)一個(gè)好的心態(tài)，有這一好的態(tài)度，去做好這些工作當中也經(jīng)常能夠體會(huì )到這一點(diǎn)，所以我不會(huì )放棄這樣的機會(huì )，正是因為我有著(zhù)這樣的態(tài)度，所以我在工作當中進(jìn)步的很快，得到了很多收獲，真的很感激。

　　在日常的工作當中，我也是非常認真的，我迅速地熟悉了這里的工作環(huán)境，跟日常的一個(gè)工作流程，這對我的幫助很大，我也知道了，剛剛剛步入社會(huì )，我需要去好好的學(xué)習，實(shí)習也是我職業(yè)生涯的一個(gè)開(kāi)始，這樣的經(jīng)歷對我而言是非常寶貴的，會(huì )影響我今后的整個(gè)職業(yè)生涯，我態(tài)度非常的好，我知道自己肯定是要去經(jīng)歷的。

　　所以這次的實(shí)習工作讓我非常的珍惜，也讓我明白自己的為人處世方面還是需要磨礪，通過(guò)工作，我也成長(cháng)了很多，給了自己足夠的知識，給了自己足夠的理由，我再那么的提高，也在陸續地去傳達自己的一個(gè)信念，通過(guò)這次的實(shí)習，我真的是成長(cháng)了很多，也學(xué)習到了很多，所以我一定會(huì )在接下來(lái)的工作當中更加的用心體現自己的價(jià)值，做一名優(yōu)秀的員工。

　　這是我應該做好的事情，我相信未來(lái)有很多機會(huì )在等著(zhù)我，我也相信自己能夠展翅翱翔，在這畢業(yè)之際，能夠有這么一次機會(huì )，是我的幸運，我也感激實(shí)習公司，我也感激這段實(shí)習經(jīng)歷。

大學(xué)頂崗實(shí)習工作總結11

　　xx年已過(guò)，在此銷(xiāo)售實(shí)習期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

　　簡(jiǎn)要總結如下：

　　我是xx年x月xx日來(lái)到貴公司工作的。作為一名銷(xiāo)售實(shí)習生，我是沒(méi)有經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì )及時(shí)請教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對我的幫助！

　　通過(guò)不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在我對市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，對市場(chǎng)的認識也有了一定的掌握。

　　在不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

　　現存的缺點(diǎn)

　　對于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對專(zhuān)業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗。

　　市場(chǎng)分析

　　我所負責的區域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶(hù)對價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習和掌握。廣西區域現在主要從廣東要車(chē)，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠比從天津短的多，所以客戶(hù)就不回從天津直接拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款。廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單�，F在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。

　　寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車(chē)，銀川主要從天津，蘭州要車(chē)，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。

　　國產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車(chē)，但是價(jià)格沒(méi)有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的'運費就要8000元，也就沒(méi)什么優(yōu)勢了。

　　從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷(xiāo)量是3臺，越野車(chē)一臺，轎車(chē)一臺，跑車(chē)一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車(chē)利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，XX年的年銷(xiāo)量達到80臺，利潤達到160000，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)10家。我會(huì )朝著(zhù)這個(gè)目標去努力的。我有信心！

　　隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，擺在銷(xiāo)售人員面前的是—平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

　　xx—xx年工作計劃

　　<1>深入了解所負責區域的市場(chǎng)現狀，準確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

　　<3>不斷的增強專(zhuān)業(yè)知識

　　最后，感謝公司給我一個(gè)銷(xiāo)售實(shí)習的機會(huì )，我會(huì )嚴格遵守職業(yè)操守，朝著(zhù)優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈。

大學(xué)頂崗實(shí)習工作總結12

　　時(shí)間如流水轉瞬即逝，半年的頂崗實(shí)習在忙碌的生活中悄然而去，回首那些與學(xué)生相處的日子真是令人難忘，雖然有過(guò)傷痛與疲憊，有過(guò)彷徨與失落但當我要離開(kāi)他們的時(shí)候內心又是那么地不舍，在埝頭中學(xué)實(shí)習的這半年將會(huì )成為我人生中最有收獲的歲月。

　　青春似歲月，在人生的岔口徘徊，想搭上青春的最后一班列車(chē)�；厥灼接沟倪^(guò)往動(dòng)覺(jué)慚愧不堪，大學(xué)四年的生活已經(jīng)過(guò)半，記憶中還是一無(wú)所留，生活中的時(shí)候是一潭死水，每一天生活只是對前一天的不斷的無(wú)止境的復制真的不想如此般度過(guò)剩下的二分之一的.時(shí)光，想要些特別的經(jīng)歷想讓生命更厚重些，想讓青春更絢麗些。大三的上半學(xué)期知道學(xué)校有頂崗實(shí)習活動(dòng)，也知道這個(gè)學(xué)期學(xué)的知識可以在別的時(shí)候補過(guò)來(lái)，所以我毅然地選擇了頂崗。

　　不知道頂崗的生活會(huì )是怎樣，學(xué)校怎么樣，學(xué)生好不好管，會(huì )是收獲滿(mǎn)滿(mǎn)還是不如不曾經(jīng)歷過(guò)，一切都充滿(mǎn)疑惑。問(wèn)了一下師姐師哥，答案卻是相差甚大，一切都是未知數。雖然對自己不是很有信心，但我相信應該有所收獲，想鍛煉一下自己，早晚都要面對就業(yè)還不如盡早地適應環(huán)境，有什么不足的地方回到學(xué)校還有辦法彌補。兩年的大學(xué)生活都是我忘記了自己與別人相差很大，日子過(guò)得很安逸都有些樂(lè )不思蜀了。我不想走平常路，想在年輕的時(shí)候多經(jīng)歷一些，只有經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨才能見(jiàn)到彩虹，有一顆不自信但堅定的心最終我成為我們宿舍唯一一個(gè)頂崗實(shí)習的人。

　　在學(xué)校的時(shí)候也在為頂崗實(shí)習做準備，上教法課、學(xué)如何上課、如何處理偶發(fā)事件等等，為將來(lái)的教師生涯添一些勝利的砝碼。在學(xué)校的時(shí)候就知道有的學(xué)校條件好還有生活補助有的學(xué)校什么都沒(méi)有，真相分到一個(gè)好學(xué)校，但能有機會(huì )鍛煉一下就不苛求太多了。在期末考試的時(shí)候才知道我被分到埝頭中學(xué)了，我們實(shí)習點(diǎn)有六個(gè)女生兩個(gè)男生，大名的三個(gè)實(shí)習點(diǎn)由英語(yǔ)系的導員(蓋麗慧老師)帶隊，與他們以后相處會(huì )怎么樣，帶隊老師會(huì )經(jīng)常來(lái)看我們嗎?(中學(xué)離縣城有50多里)帶著(zhù)一個(gè)個(gè)疑惑來(lái)到了作為第一次當老師的地方——8月27日來(lái)到中學(xué)。

　　從出發(fā)，路上行駛了5個(gè)多小時(shí)來(lái)到，三個(gè)學(xué)校的校長(cháng)在縣城為我們接風(fēng)。之后31名學(xué)生就各赴自己的實(shí)習學(xué)校了，從大名縣城有行駛了半個(gè)小時(shí)來(lái)到了實(shí)習地點(diǎn)，這時(shí)候學(xué)校還沒(méi)有開(kāi)學(xué)，學(xué)校很是安靜，學(xué)校早已為我們準備了三個(gè)房間，房間也都粉刷一新，比我們想象的要好得多。因為還沒(méi)有分配任務(wù)所以我們幾個(gè)人的前幾天主要是看教學(xué)光盤(pán)，日子過(guò)得很輕松!

　　早就知道兩個(gè)教語(yǔ)文中會(huì )有一個(gè)教初二，結果我被分到初二教、班，并且我也是我們之中唯一一個(gè)教二年級的任課老師，沒(méi)有人與我共同商量，真是有些擔憂(yōu)，讓我驚喜的是學(xué)校決定讓我帶班的班主任，這對我來(lái)說(shuō)真是個(gè)意外也是一種挑戰，真真正正地感覺(jué)到了學(xué)校對我們的信任。

　　我所教的班還算可以，語(yǔ)文成績(jì)還不錯，紀律還可以，真怕把他們帶不好，自己壓力很大。剛進(jìn)班我就發(fā)現班里只有一個(gè)女班長(cháng)，也不知道為什么我就又選了一個(gè)男的副班長(cháng)，陰差陽(yáng)錯沒(méi)想到他會(huì )干的那么好，與學(xué)生相處了三個(gè)多月，其中有快樂(lè )也有悲傷，有信心十足過(guò)也有悲傷絕望過(guò)，兩者是那么地極端又是那么地統一。因為他們還小不懂事，凡事做的時(shí)候不考慮太多隨心所欲，對他們要盡心但對于他們的錯誤不要太過(guò)于認真，畢竟他們還是孩子，與學(xué)生們的交往，其中有許多是讓我難忘：

　　我的第一個(gè)教師節。9月1日剛接97班，9月10日就是教師節，真害怕學(xué)生們這一天對我不理不睬。9月9日晚別的班都開(kāi)始送別的班都開(kāi)始送禮物 我卻一個(gè)也沒(méi)有，不是為收什么，關(guān)鍵想了解孩子們的那份心，看著(zhù)別的老師收禮物我表面上為人家祝福而自己卻是漠然的失落。9月10日早上當我看到黑板上寫(xiě)著(zhù)“祝老師節日快樂(lè )”7個(gè)大字，彩帶落到頭上的那一刻，眼里滿(mǎn)含熱淚，真沒(méi)想到會(huì )有這突如其來(lái)的喜悅，那個(gè)時(shí)候才發(fā)覺(jué)做一個(gè)受孩子們熱愛(ài)的老師是多么地重要，也明白了疑惑來(lái)到了作為第一次當老師的地方——8月27日來(lái)到埝頭中學(xué)。

　　作為一名教師的神圣之處。雖然作為一名教師很累，但心與心的交流會(huì )受到學(xué)生的銘記，才真正地理解教師是多么神圣的崗位，學(xué)生的理解與回報會(huì )使自己忘記工作中的累與痛。

　　副班長(cháng)景冬冬因為害怕耽誤學(xué)習而辭職，我想挽留他卻沒(méi)有留住，無(wú)可奈何也只能那樣�？墒菦](méi)過(guò)幾天，我們班就有5個(gè)人集體辭職，我剛開(kāi)始的時(shí)候很生氣心想辭職就辭職，誰(shuí)怕誰(shuí)呀!但冷靜下來(lái)卻想不能這樣，要從根本上解決問(wèn)題，所以我一個(gè)個(gè)地做工作，在談心的時(shí)候發(fā)現你只要用心走進(jìn)他們的內心，一切問(wèn)題都可以解決，交談以后這幾個(gè)人都表示不再辭職并好好干好自己的本職工作。這一次我發(fā)現交流這種方式在師生之間是多么地重要，而且你只要真心實(shí)意地為他好，站在他的角度為他考慮，一切都會(huì )迎刃而解。

大學(xué)頂崗實(shí)習工作總結13

　　20xx年七月我第一次真真正正的踏入社會(huì )發(fā)展，開(kāi)始了2個(gè)月的工作中見(jiàn)習感受職業(yè)生涯。時(shí)間不長(cháng)，感受甚多。懂了那句讀千萬(wàn)里書(shū)，比不上始于足下的深入感受，可能在此時(shí)此刻的我，真正的將實(shí)踐作為工作中了吧。

　　此次見(jiàn)習的目標就在于根據基礎理論與真實(shí)的融合、本人與社會(huì )發(fā)展的溝通交流，進(jìn)一步塑造自身的工作能力、與人交往的方法、團隊協(xié)作精神、為人處事的實(shí)力等，尤其是觀(guān)查、剖析和處理問(wèn)題的具體專(zhuān)業(yè)能力，便于提升自己的實(shí)踐能力和綜合能力，期待能戰勝自己之后更為順利地融進(jìn)社會(huì )發(fā)展，資金投入到自身的工作上。

　　一般來(lái)說(shuō)，院校的生活環(huán)境和時(shí)代的辦公環(huán)境存有非常大的差別，院校關(guān)鍵致力于塑造大學(xué)生的自學(xué)能力和專(zhuān)業(yè)能力，社會(huì )發(fā)展關(guān)鍵致力于職工的專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平。要融入社會(huì )發(fā)展的存活規定，除開(kāi)要加強課堂教學(xué)上的基礎知識外，還一定要親自觸碰社會(huì )發(fā)展參與工作中實(shí)踐活動(dòng)，根據對社工的掌握具體指導教學(xué)學(xué)習培訓。具體感受一般企業(yè)員工的基本能力規定，以塑造自身的適應力、組織協(xié)調能力、協(xié)調性和剖析處理具體問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)能力。

　　見(jiàn)習在協(xié)助應屆生從校園內邁向社會(huì )發(fā)展具有了十分關(guān)鍵的功效，因而要給與極度的高度重視。根據見(jiàn)習，讓自身找到本身情況與社會(huì )發(fā)展具體需求的差別，并在日后的學(xué)習培訓期內立即填補有關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，為應聘求職與宣布工作中搞好充足的專(zhuān)業(yè)知識、工作能力提前準備，進(jìn)而減少從校園內邁向社會(huì )發(fā)展的心里穩定期。

　　盡管早已是大三，但對具體社工或是茫茫然的，終究課本上的僅僅一個(gè)定義，具體步驟并沒(méi)有教你。難能可貴的實(shí)踐機遇，我覺(jué)得把它搞好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些較為零碎的事兒，但的確感受到了工作中的心酸，感覺(jué)自身校園內學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)技能匱乏，不可以融入猛烈的工作標準，像這些具體可操作性很強的工作中，大家這種剛出去沒(méi)有什么工作經(jīng)歷，并且自身就沒(méi)好好學(xué)習院校的專(zhuān)業(yè)課程的人而言，沒(méi)辦法和這些老掌紋市場(chǎng)競爭，有時(shí)覺(jué)得的確找不到方向。盡管說(shuō)這只不過(guò)是個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售護膚品的企業(yè)，但在這里見(jiàn)習期內，從學(xué)習培訓到產(chǎn)品的梳理及其到商品的當場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣等，都全心投入的資金投入到工作上去。

　　見(jiàn)習對于我來(lái)講是個(gè)既了解又生疏的關(guān)鍵字，由于我十幾年的學(xué)員職業(yè)生涯也經(jīng)歷過(guò)許多的見(jiàn)習，但此次卻也是那麼的不同尋常。它將全方位檢測我各領(lǐng)域的工作能力：學(xué)習培訓、日常生活、心理狀態(tài)、人體、觀(guān)念這些。就像一塊鋪路石，檢測我能不能將學(xué)過(guò)基礎知識使用實(shí)踐活動(dòng)中去。關(guān)聯(lián)到我未來(lái)能不能成功的著(zhù)眼于這一充斥著(zhù)考驗的社會(huì )發(fā)展，也就是我創(chuàng )建自信心的根本所在，因此，我對它的付出也是的！焦慮不安的2個(gè)禮拜的見(jiàn)習日常生活結束，在這里2個(gè)多月里我還是有許多的獲得。見(jiàn)習完畢后必須好好地總結一下。

　　這是第一次宣布與社會(huì )發(fā)展對接踏入崗位，逐漸與過(guò)去徹底不一樣的生活。每日在要求的時(shí)間上下班時(shí)間，工作期內要用心按時(shí)地進(jìn)行自身的工作目標，不可以輕率敷衍塞責。大家的肩膀逐漸背著(zhù)法律責任，一切得謹慎小心，不然隨時(shí)隨地很有可能要為一個(gè)小小不正確擔負比較嚴重的不良影響投入極大的.成本，已不再是一句對不住和一紙道歉信能夠處理。

　　回望這兩個(gè)月來(lái)，自身的工作情況，自問(wèn)，直言匯總。在諸多方面還出現有不夠。因而，更要立即加強自身的工作中觀(guān)念，擺正觀(guān)念，提升銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的方式專(zhuān)業(yè)技能與工作能力。

　　最先，在不夠點(diǎn)層面，從自己緣故匯總。我覺(jué)得自身還一定水平的存有有缺乏超強力說(shuō)動(dòng)消費者，觸動(dòng)其選購心理狀態(tài)的方法。

　　作為一名業(yè)務(wù)員，大家的主要總體目標便是搭起一坐聯(lián)接大家的產(chǎn)品與消費者的公路橋梁。為企業(yè)造就商業(yè)服務(wù)效績(jì)。在這個(gè)方位的輔導下，如何用業(yè)務(wù)技巧與語(yǔ)言表達來(lái)觸動(dòng)消費者的心，激發(fā)選購沖動(dòng)，就變得至關(guān)重要。因而，在日后的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中，我務(wù)必全面提高加強說(shuō)動(dòng)消費者，觸動(dòng)其選購心理狀態(tài)的方法。與此同時(shí)達到理論和實(shí)際緊密結合，持續為下一階段工作中累積珍貴工作經(jīng)驗。

　　次之，留意自身銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中的關(guān)鍵點(diǎn)，切記市場(chǎng)銷(xiāo)售基礎理論中顧客至上這一經(jīng)典名言。用自身坦誠的笑容，清楚的語(yǔ)言表達，細膩的推薦，貼心的業(yè)務(wù)去吸引和觸動(dòng)顧客的心。讓全部趕到大家店的消費者都乘興而來(lái)，令人滿(mǎn)意而去。塑造起我店工作員的高品質(zhì)精神面貌，更塑造起大家貼心服務(wù)知名品牌。

　　再度，要推進(jìn)自身的工作中業(yè)務(wù)流程。了解每一款護膚品的商品編號，尺寸，色調，價(jià)格。保證爛熟于心。學(xué)好應對差異的消費者，選用不一樣的推薦方法。爭取讓每一位消費者都能購買(mǎi)到自身合適的產(chǎn)品，更爭取提升市場(chǎng)銷(xiāo)售總數，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　最終，端正好自身心理狀態(tài)。其心態(tài)的調節使我更為搞清楚，無(wú)論做一切事，盡量竭盡所能。這類(lèi)精神實(shí)質(zhì)的有沒(méi)有，可以決策一個(gè)人日后工作上的取得成功或不成功，而咱們的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中更是如此。假如一個(gè)人理解了根據奮力工作中來(lái)免去工作上的辛勤的竅門(mén)，那麼他就把握了做到取得成功的基本原理。倘若能隨處以積極，勤奮的信念來(lái)工作中，那麼無(wú)論在什么樣的市場(chǎng)銷(xiāo)售職位上面難以有所建樹(shù)。

　　見(jiàn)習是學(xué)員大學(xué)生活進(jìn)行所有課程內容后的最重要的實(shí)踐活動(dòng)階段。根據這一次的見(jiàn)習，我對自身的技術(shù)專(zhuān)業(yè)有更加詳細而深入的掌握，也是對這幾年大學(xué)學(xué)過(guò)專(zhuān)業(yè)知識的夯實(shí)與應用。從此次見(jiàn)習中，我感受到了具體的工作任務(wù)與課本上的知識是有一定間距的，而且必須進(jìn)一步的再學(xué)習培訓。在此次會(huì )計實(shí)習中，我可以說(shuō)受益良多。只是的二個(gè)月見(jiàn)習，我將受益終生。根據本次見(jiàn)習，不但塑造了我的具體操作能力，提升了具體的實(shí)際操作工作經(jīng)驗，減少了抽象性的教材專(zhuān)業(yè)知識與現實(shí)工作中的間距，對具體的工作任務(wù)的擁有一個(gè)全新的開(kāi)始。見(jiàn)習是每一個(gè)學(xué)員務(wù)必有著(zhù)的一段歷經(jīng)，它使大家在日常生活中掌握社會(huì )發(fā)展，使我們學(xué)習到了許多在課堂上壓根入學(xué)不上的專(zhuān)業(yè)知識，打開(kāi)了視線(xiàn)，提高了眼界，為大家之后進(jìn)一步邁向社會(huì )發(fā)展奠定扎實(shí)的基本。

大學(xué)頂崗實(shí)習工作總結14

　　在衡水中學(xué)一個(gè)學(xué)期的頂崗實(shí)習工作結束了。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的鍛煉和學(xué)習，我在教學(xué)技能方面有了很大的提升。教學(xué)技能關(guān)系到一名教師完成教學(xué)任務(wù)的技巧與能力，教師的課堂教學(xué)技能構成了教師教學(xué)技能的核心。所以，教學(xué)技能的高低，直接影響著(zhù)我們完成頂崗實(shí)習教學(xué)任務(wù)的質(zhì)量。在衡水中學(xué)頂崗實(shí)習工作期間，結合自己的課堂教學(xué)，現對自己在這半年里教學(xué)技能方面的提高做如下總結：

　　一、備課技能

　　備課是一個(gè)完整課堂的前提準備階段，對整個(gè)過(guò)程是否能夠發(fā)揮應有的教育作用有很大的影響。如果盡心備課，將難懂與枯燥的體育動(dòng)作通過(guò)聯(lián)系日常生活中的情景講解給學(xué)生，會(huì )令教學(xué)效果比沒(méi)有充分備課的效果有明顯的不同。

　　比如我在進(jìn)行少年拳的教學(xué)時(shí)，動(dòng)作的攻防含義和銜接是教學(xué)的難點(diǎn)，如何只是體育教師的枯燥的一遍一遍的教和示范練習讓學(xué)生很難領(lǐng)會(huì )少年拳的動(dòng)作含義，慢慢的學(xué)生們就會(huì )失去練習武術(shù)的興趣。充分和有效的備課，可以將少年拳的每個(gè)動(dòng)作在日常生活情景中來(lái)展現其攻防含義。比如說(shuō)：講到少年拳的第四式“彈踢沖拳”和第五式“馬步橫打”時(shí)，當你受到壞人侵犯時(shí)，首先運用“彈踢沖拳”，右手在擊打來(lái)犯的壞人的同時(shí)左腳進(jìn)行踢打，讓壞人不能同時(shí)兼顧身體的兩個(gè)部位，當壞人受到攻擊而后退時(shí)，我們乘勝追擊，下體為了穩固變?yōu)轳R步，右手順勢在次擊打壞人，從而取得這次“防身戰爭”的勝利，而這個(gè)動(dòng)作就叫“馬步橫打”。這樣的情景教學(xué)對學(xué)生來(lái)說(shuō)可以增強學(xué)習興趣并對教師慢慢產(chǎn)生一種佩服的感覺(jué)，能夠提高教師在學(xué)生的心目中的地位。備課，教學(xué)中的首要環(huán)節，對整個(gè)教學(xué)的效果起著(zhù)不可忽視的.作用。

　　二、教學(xué)的導入技能

　　課堂導入是一個(gè)完整課堂的重要組成部分。精彩的導入能在第一時(shí)間抓住學(xué)生們的心,引起學(xué)生學(xué)習興趣，激發(fā)學(xué)習動(dòng)機；能引起學(xué)生注意，幫助進(jìn)入學(xué)習情境；為新知識的教學(xué)做好鋪墊，使學(xué)生明確學(xué)習目的。課堂導入有多種形式，在課堂教學(xué)的過(guò)程中起著(zhù)舉足輕重的作用，對于一節高中武術(shù)課來(lái)說(shuō)更是如此。

　　大部分中學(xué)生對武術(shù)的了解大部分來(lái)自武打電影和公園練習太極拳的爺爺奶奶們，武術(shù)對于大部分的中學(xué)生老說(shuō)是非常神秘的，有的學(xué)生認為練習武術(shù)就能飛，就能打架很厲害，用一個(gè)小視屏和武打明星的故事來(lái)激起大家對學(xué)習武術(shù)的渴望，可以有效的吸引學(xué)生注意力，課堂更能有序的進(jìn)行，學(xué)生更能快速的接受。比如說(shuō)：在一堂“太極拳淺說(shuō)”的理論課上，一進(jìn)教室我就把太極拳淺說(shuō)這幾個(gè)字寫(xiě)到黑板上，讓學(xué)生們明白這節課的主題，學(xué)生們會(huì )有“太極拳在教室怎么教��？”的疑問(wèn)，班級立馬炸開(kāi)了鍋，學(xué)生們開(kāi)始討論起來(lái)，帶著(zhù)這種疑問(wèn)，學(xué)生們會(huì )去積極的思考與討論什么是太極拳。借助學(xué)生們的這種熱乎勁，我先放了一個(gè)XX年春節聯(lián)歡晚會(huì )的優(yōu)秀武術(shù)節目《行云流水》，激發(fā)了學(xué)生們去了解和學(xué)習太極拳的興趣，同時(shí)也讓學(xué)生們感悟到了中國國粹太極拳的魅力。

　　三 板書(shū)技能

　　板書(shū)有著(zhù)以下的作用：

　　提示內容，體現結構和教學(xué)程序；啟發(fā)思維，吸引學(xué)生的有效注意；強化記憶，使學(xué)生對主要知識有更明晰的印象。所以，板書(shū)在課堂中也起著(zhù)重要的作用。我個(gè)人覺(jué)得板書(shū)技能對一位體育教師也是非常的重要的。如果一位體育教師能一手非常漂亮的板書(shū)，那肯定是非常受學(xué)生們的喜愛(ài)的。

　　在第一次上太極拳理論課的時(shí)候，我在黑板寫(xiě)上了這幾個(gè)字，但是寫(xiě)得非常不好，學(xué)生們在下面小聲議論著(zhù)“一個(gè)學(xué)生們說(shuō)：寫(xiě)得真不好，另一個(gè)學(xué)生說(shuō)，沒(méi)事，他是體育老師“，此次理論課上的效果也不是很好。這個(gè)經(jīng)歷給了我很大的觸動(dòng)，我決心要練好板書(shū)。結果在后面的幾次太極拳理論課的時(shí)候，我都會(huì )努力的去把板書(shū)寫(xiě)好，結果課堂氣氛一次比一次好。

　　四、 互動(dòng)技能

　　不屬于教師，它是學(xué)生們的舞臺，在體育教學(xué)中學(xué)生是主體，老師為主導。老師要為學(xué)生們更多的自我的表現機會(huì )，通過(guò)師生互動(dòng)、生生互動(dòng)讓每個(gè)學(xué)生參與到體育課中來(lái)。

　　我在體育技術(shù)課上教學(xué)形式上，多采用游戲和比賽，我與學(xué)生一起參與互動(dòng)，寓教于樂(lè )。使學(xué)生們真正的喜歡上體育課。

　　五、 課堂組織技能

　　良好的課堂組織技能，能夠有效組織和維持學(xué)生的學(xué)習熱情，引發(fā)學(xué)生學(xué)習動(dòng)機和興趣，培養學(xué)生的自信心和進(jìn)取心，幫助學(xué)生建立起良好的學(xué)習和行為習慣，創(chuàng )造良好的課堂氛圍，便于師生之間的感情交流。課堂組織技能的高低，對如何上好一堂體育課有著(zhù)重要的作用。

　　首先，要把學(xué)生們的氣氛調動(dòng)起來(lái)。在上體育技術(shù)課的時(shí)候，我會(huì )結合本節課的教學(xué)內容，講一些武打大明星的故事，比如說(shuō)：李連杰和成龍等，激發(fā)學(xué)生們的興趣，調動(dòng)課堂的氣氛。其次，我把體育技術(shù)課分為了兩部分，第一部分是學(xué)習新動(dòng)作內容，教師運用示范法激發(fā)學(xué)生們學(xué)習興趣，讓學(xué)生們覺(jué)得“老師練得太棒了”，從而達到提高課堂氣氛的目的；第二部分是比賽，根據前面所學(xué)習的新內容，進(jìn)行分組練習，之后進(jìn)行比賽，從而鞏固學(xué)生們所學(xué)習的新內容。

　　以上，是我在衡中頂崗期間提高的幾個(gè)方面。通過(guò)這五項教學(xué)技能的提高，為我將來(lái)從事教育事業(yè)提高了巨大財富。感謝我的指導老師，感謝衡中，感謝河北師范大學(xué)。

大學(xué)頂崗實(shí)習工作總結15

　　校園內，僅有學(xué)習培訓的氣氛，終究院校是了解的場(chǎng)地，每一個(gè)學(xué)員都會(huì )為獲得更高一些的考試成績(jì)而勤奮。在那里是工作中的場(chǎng)地，每個(gè)人都為了更好地得到越來(lái)越多的酬勞而勤奮，不論是學(xué)習培訓或是工作中，都具有著(zhù)市場(chǎng)競爭，在競爭中就需要堅持學(xué)習他人優(yōu)秀的地區，也需要堅持學(xué)習他人如何做人，移提升自己的發(fā)展潛力。

　　還記得教師之前說(shuō)過(guò)高校是一個(gè)小社會(huì )發(fā)展，但我總感覺(jué)校園里總離不開(kāi)那份天真，那份真心實(shí)意，雖然是學(xué)習搞笑幽默，學(xué)員還終究不斷著(zhù)大學(xué)生的真實(shí)身份，而走入公司，觸碰每個(gè)的顧客，朋友，領(lǐng)導這些，關(guān)聯(lián)繁雜。得去解決從沒(méi)解決過(guò)的.一切。在現實(shí)工作上，很有可能會(huì )碰到課本上沒(méi)學(xué)得的，又可能是課本上的僅僅一點(diǎn)都用不到的情況。也許工作上應用到的僅僅非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只需套公式計算是的就能進(jìn)行一線(xiàn)每日任務(wù)，有時(shí)我能抱怨，操作過(guò)程那么簡(jiǎn)單，但為何課本上的專(zhuān)業(yè)知識讓學(xué)得的那么費勁呢？這也是社會(huì )發(fā)展與院校出軌了沒(méi)有？或許老師恰當的。

　　盡管大學(xué)生活并不像步入社會(huì )，但終于是社會(huì )發(fā)展的一部分，這也是不能佛人的客觀(guān)事實(shí)。做為一個(gè)新時(shí)代的在校大學(xué)生，就應明白與社會(huì )發(fā)展上各領(lǐng)域的’人相處，解決社會(huì )發(fā)展所出現的各領(lǐng)域的事兒，這就代表著(zhù)在校大學(xué)生要注意到社區實(shí)踐活動(dòng)，社會(huì )實(shí)踐不可或缺。終究，四年高校讀完后，我已經(jīng)不會(huì )再是一名在校大學(xué)生，是當今社會(huì )中的一份子了。要與社會(huì )發(fā)展溝通交流。為社會(huì )發(fā)展做出貢獻。只明白舍本逐末是遠遠地不到的，之后的人生路途是悠長(cháng)的，為了更好地訓練自身變成一名達標，對社會(huì )發(fā)展實(shí)用的優(yōu)秀人才，多觸碰社會(huì )發(fā)展是很必須的。

　　回望見(jiàn)習日常生活，感受是很深，獲得是肥美的。

　　在轉瞬即逝的見(jiàn)習環(huán)節中，我深情的體驗到自已所教的專(zhuān)業(yè)知識的淺薄與在實(shí)踐活動(dòng)應用中專(zhuān)業(yè)知識的貧乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作中找不到方向，迷惘手足無(wú)措，這使我覺(jué)得十分的傷心。校園內總是以為自身學(xué)的非常好，一旦觸碰到時(shí)間，菜察覺(jué)自己搞清楚的是那么少，這也是菜真真正正感悟到學(xué)海無(wú)涯的含意。

　　見(jiàn)習是每一個(gè)在校大學(xué)生一定要有著(zhù)的一段歷經(jīng)，他就是我在日常生活中掌握社會(huì )發(fā)展，我明白了到了許多課堂教學(xué)上壓根入學(xué)不上的專(zhuān)業(yè)知識，也寬闊了視線(xiàn)，提高了眼界，為我之后進(jìn)一步邁向社會(huì )發(fā)展奠定扎實(shí)的基本。

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