大專(zhuān)畢業(yè)生實(shí)習總結11篇
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，因此好好準備一份總結吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編為大家整理的大專(zhuān)畢業(yè)生實(shí)習總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大專(zhuān)畢業(yè)生實(shí)習總結1
畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)即將踏出校門(mén)，步入社會(huì )學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)至要的，特別是我們護理專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，面對著(zhù)的是現代社會(huì )激烈的競爭市場(chǎng)，新的醫學(xué)護理模式和社會(huì )對健康育服務(wù)意識日益增強的趨勢。所有這些，都對我們畢業(yè)生提出了新的，更高的要求。我們畢業(yè)實(shí)習就是要實(shí)干，要到實(shí)際工作中去感受，去學(xué)習，去把學(xué)到的理論知識與實(shí)踐結合起來(lái)。去吸收課本以外新的知識，總之，實(shí)習就是在實(shí)踐中鍛煉自己，不斷地去充實(shí)和完善自己，使自己得到不斷地進(jìn)步和提高，成為一個(gè)社會(huì )和人民需要的，合格的護士。下面，我就自己八個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習得到的收獲和體會(huì )總結如下：
一、思想收獲方面
1：樹(shù)立為人民服務(wù)的思想和良好的工作作風(fēng)
我們黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù)。對于我們即將走上工作崗位的護士來(lái)說(shuō)，為人民服務(wù)最好的體現就是怎么樣更好地做好護士工作，為病人服務(wù)。首先，我們應該樹(shù)立愛(ài)職業(yè)，愛(ài)醫院，愛(ài)護理工作的正確思想，以做護理工作為樂(lè )，以做護理工作為榮。只有這樣我們才能全心全意投入到無(wú)限的護理工作中去發(fā)揚好的醫風(fēng)，醫德。在畢業(yè)實(shí)習前，我對為病人服務(wù)的體會(huì )還不夠深，還只是停留在概念上，通過(guò)實(shí)習，通過(guò)做實(shí)際的護理工作和病人廣泛地接觸，看到病人從虛弱的病體走向康復，并者以健康的體魄回到工作崗位，真真切切的情況，使我感覺(jué)到我們的工作價(jià)值和意義的所在，因為我們所做的一切都是人們生活中不可缺少的部份，它是一項有益于人類(lèi)健康生存和不斷發(fā)展的崇高的工作�；诖艘�，更加深了我更好為病人服務(wù)的思想。
2：樹(shù)立“以人為本”的人性化服務(wù)理念
作為一名護生，我們的護理工作都是圍繞病人入院到出院來(lái)展開(kāi)，人是一個(gè)生物體，時(shí)時(shí)刻刻有著(zhù)他各種生活的需求和社會(huì )需求。病人則在此基礎上還有疾病治療護理的要求，護理工作除執行醫囑和護理操作有嚴格的操作規程外，其他大量工作都是根據病人需求去做的。因此，如何滿(mǎn)足病人的各種正當需求，就囊括了我們所有的工作。急病人之所急，想病人之所想，解病人之所難。都是我們的職責所在，為病人營(yíng)造一個(gè)良好的治療環(huán)境和舒適的住院環(huán)境，耐心細致的入院宣教，溫馨和藹的語(yǔ)言溝通，體貼入微地生活護理，高度負責的人文關(guān)懷等等，都是我們護理工作的具體體現。護理工作質(zhì)量的高低均會(huì )在日常的點(diǎn)點(diǎn)滴滴反映出來(lái)，總之，一切以病人為中心，病人滿(mǎn)足了，說(shuō)明我們的工作就做好了。
二、工作方面收獲
1、要嚴格遵守各項規章制度和操作規程
在護理的工作制度中，有“查對制度”，“值班制度”，“交接班制度”，“執行醫囑制度”“消毒隔離制度”，“分級護理制度”等等，各項操作規程都有明確地規定。護理工作中，如果沒(méi)有嚴格的紀律和制度，就會(huì )一盤(pán)散沙，工作無(wú)序，正常的工作就無(wú)法準確地保證和完成。規章制度，操作規程都是我們的醫學(xué)前輩在數百年的護理實(shí)踐中總結出來(lái)的，凝結了他們寶貴的經(jīng)念和教訓，這些都是血和淚，甚至用生命換來(lái)的，違反了這些制度和規程，輕則延誤病人的檢查和治療，重則可能給病人造成功能障礙。甚至失去生命，。所以，我們一定要嚴格遵守，細心謹慎避免少犯和不犯這樣的錯誤，最大限度地地確保醫療質(zhì)量。在這方面，實(shí)習中，我就有深刻的體會(huì )，醫院中，一天最忙的有時(shí)要數注射室，特別是季節發(fā)病高峰，來(lái)打針的的病人流量很高，群如蟻涌，醫院增派了護士仍然忙不過(guò)來(lái)，在這樣一個(gè)工作場(chǎng)面，如果我們不嚴格地遵守和認真執行“三查七對”制度，“張冠李戴”的錯誤都可能發(fā)生。
2、工作中要做到“四勤”
我們是“初出茅廬”的實(shí)習生，很多知識都停留在理論上，特別在護理的實(shí)際操作上，我們還不很熟練，有些東西我們甚至沒(méi)有接觸過(guò)，是我們知識中的盲區，因此，我們工作中必須做到“四勤”，即“勤觀(guān)察”，“勤開(kāi)口”，“勤走動(dòng)”，“勤動(dòng)手”，克服生活中的惰性行為。俗話(huà)說(shuō)：“勤能補拙”，工作中的“勤奮”能受到帶教老師和有工作經(jīng)念老同志的賞識，“勤奮”給我們爭取到更多的學(xué)習和實(shí)踐機會(huì )，“勤奮”能使我們掌握的.護理技能更嫻熟。
�。�1）勤觀(guān)察
a、認真觀(guān)察和學(xué)習帶教老師嚴謹的工作態(tài)度，工作安排和周密性，計劃性。
b、認真觀(guān)察各項護理操作流程和。而我們只要在實(shí)踐中把握機會(huì )，認真觀(guān)察，就會(huì )悟出真諦這樣，我們的工作就會(huì )很快得到提高，例如：在幫病人打針這點(diǎn)上，我的帶教老師做的既快又好，經(jīng)常得到病人的夸獎，我經(jīng)常反復觀(guān)察，其絕招有二：其一是她進(jìn)針的角度把握好，且進(jìn)針快，其二是她采用主動(dòng)和病人交談，分散了病人對打針的注意力，故病人不感到疼痛，她進(jìn)針的“妙法”我實(shí)踐了幾次，果有成效。
C、勤觀(guān)察病情：對病區的病人要做到心中有數，重點(diǎn)在要密切觀(guān)察。如：手術(shù)病人在術(shù)前術(shù)后的病情觀(guān)察，心腦血管病人各項生命體征的觀(guān)察，各項特殊治療和用藥療效或不良反應的觀(guān)察等等，通過(guò)觀(guān)察才能掌握病人的病情變化，及時(shí)地采取有效的治療和護理手段和措施，把突發(fā)事件控制在萌芽中，例如：我在婦產(chǎn)科實(shí)習，有一孕婦人流后，情緒波動(dòng)很大，經(jīng)常表現出很痛苦的樣子，經(jīng)過(guò)我們多次觀(guān)察，其孕婦的生命體征各項檢查值都在正常范圍內，如是我們判斷可能是由于焦慮和恐懼心理引起的，經(jīng)過(guò)我們進(jìn)行思想上的交流和疏導，其孕婦克服了心理障礙，順產(chǎn)出院。
�。�2）勤問(wèn)
在我們實(shí)習過(guò)程中，有不懂的地方，還要勤問(wèn)，敢于問(wèn)，不要不懂裝懂，只要我們謙虛好學(xué)，勤開(kāi)口，不恥下問(wèn)，老師都愿意把好的操作方法，好的操作經(jīng)念傳授給我們，此外：對同學(xué)，對同事，我們也要勤開(kāi)口，彼此交談，作言語(yǔ)溝通，做到互相幫助，另外對病人我們也需笑口常開(kāi)，慰語(yǔ)安撫，宣傳科普知識，拉近醫患關(guān)系，只有這樣，我們的工作才有進(jìn)步，漸入佳境。
�。�3）勤走動(dòng)
常言道：動(dòng)一動(dòng)，全身輕嗎，勤走動(dòng)，不僅有利于人的身心健康，勤走動(dòng)也有利于我們做好護理工作。；我們每天手上工作完畢后，不妨多在病區多走走，其好處有三，其一，有利于我們觀(guān)察病人的病情，做到心中有數，其二可以知道病人需要什么及時(shí)可以給予必要的，正常的幫助，其三，由于天氣，醫療設備和某些病人特殊的原因，在護理工作上會(huì )出現了一些不盡人意的地方，這時(shí)我們可以及時(shí)糾正和補上，總之，勤走動(dòng)便于了解情況，發(fā)現問(wèn)題，便我們的工作做得更好。
�。�4）勤動(dòng)手
護理工作是一項技術(shù)性很強的工作，而且大多數工作都需要用手來(lái)完成，例如：給病人打針，抽血，量體溫，血壓，作心肺復等等，這些工作操作都講究方法，手法和熟悉程度。另外，還有些操作不是一兩天能做好的，還需“百日之功”。所以我們必須不怕麻煩，持之以恒，多做，反復練，常言道：“熟能生巧”就是這個(gè)道理�？傊�，我們護理實(shí)習工作，只要我們堅持“四勤”，就會(huì )學(xué)到很多東西。
例如：在內科實(shí)習，我基本掌握了各種鋪床法，各種注射法，口服藥法和霧化吸入操作，懂得了常見(jiàn)疾�。何覆�，消化性潰瘍，肝硬化，上消化道出血等的護理，懂得了常用藥物的劑量，給藥途徑，藥物的作用及副作用及用藥的注意事項，在外科和手術(shù)室，我了解了危重病人的搶救及配合護理，懂得了外科系統常見(jiàn)疾病，多發(fā)病和臨床表現，懂得了術(shù)前術(shù)后護理，學(xué)會(huì )手術(shù)物品的準備，手術(shù)人員的準備，病人護理和手術(shù)無(wú)菌操作，在婦產(chǎn)科：我基本懂得了女性生殖系統的結構和生理功能，例如：婦科常見(jiàn)病，，多發(fā)病的病因和臨床表現，學(xué)會(huì )了陰道沖洗，會(huì )陰沖洗的操作和產(chǎn)褥婦女，新生兒的護理。
在兒科：我們懂得了兒童童常見(jiàn)疾病的病因，臨床表現及治療原則，懂得了沐浴法，更換尿布和配奶的操作，懂得了兒科常見(jiàn)病，多發(fā)病等的護理，在急診科，我們熟悉了急診科和ICU的布局，設置和管理制度，懂得了值班護士的職責以及藥品怎樣消毒，使用和設置�；臼煜ち藢π菘�，大出血，急性中毒，一些病情的評估，另外也得到了如何使用監護儀，呼吸機等醫療設備。
3、做好護理文書(shū)的書(shū)寫(xiě)
護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)質(zhì)量的高低，可以反映一個(gè)護士的的綜合素質(zhì)。在護理文書(shū)中，可以看到你對病人整體狀況的了解程度：看到你對醫囑的詮釋和理解程度：看到你根據病情運用你所學(xué)到的知識去解決問(wèn)題的決策能力和方法：看到你在執行醫囑過(guò)程中所發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性和規范性。同樣，護理文書(shū)也是病人住院過(guò)程的文字檔案和法律依據。因此，護理文書(shū)一定要容觀(guān)，實(shí)事求是，規范的書(shū)寫(xiě)，做到楣欄，內容填寫(xiě)完整，字跡工整清晰，文字，語(yǔ)言流暢，使用醫學(xué)術(shù)語(yǔ)正確，記錄真實(shí)準確。
畢業(yè)實(shí)習是短暫的，也是珍貴的，它為我們走上工作崗位奠定了基礎，和準備階段，但這只仍我們起跑線(xiàn)上邁出的第一步，在今后的的工作中，我們還需謙虛謹慎，戒驕戒躁，勤奮學(xué)習，吐故納新，我們所做的工作才能更大進(jìn)步。
大專(zhuān)畢業(yè)生實(shí)習總結2
大專(zhuān)生活似彈指一揮間，翻翻歷史的扉頁(yè)，一切都成了過(guò)往，三年就這樣過(guò)去了！ 在學(xué)校的日子里，生活中充滿(mǎn)陽(yáng)光，人與人之間都坦誠相待。同學(xué)之間的情猶如親情但更勝親情，朋友之間的情猶如手足之情，環(huán)院事我都很是關(guān)心，就這樣我愛(ài)上了環(huán)院的每個(gè)人，每件事物。同時(shí)獨立自主的生活在我的美好的大學(xué)三年中也就這樣成熟了起來(lái)，我也就體會(huì )到了大學(xué)獨立自主的生活是我們進(jìn)入社會(huì )的生活的根本。
在思想方面，我經(jīng)過(guò)班級的初選，到系審核，再到院的批準，我成了入黨積極分子黨培訓中的一員，并經(jīng)過(guò)學(xué)習與考核，成績(jì)合格成為了入黨積極分子。我就由一個(gè)對我們黨了解一點(diǎn)到了解了我們黨的人。
在學(xué)習方面，自從進(jìn)學(xué)校的第一天起，我就沒(méi)有忘記我來(lái)學(xué)校的目的——學(xué)好知識，學(xué)會(huì )做人。在學(xué)習期間，我拿到獎學(xué)金兩次；我以學(xué)習更多知識為目標參加了全國長(cháng)線(xiàn)自考并已過(guò)多門(mén)。雖然我在有些方面得到了肯定，但我真正實(shí)現自我價(jià)值還需要更加努力，讀到到老，學(xué)到老也就成了我最基本的思想。
在工作方面，本人在學(xué)生會(huì )工作的日子里，我學(xué)會(huì )了為人處事。在協(xié)會(huì )的實(shí)踐中我知道了事業(yè)的偉大和一個(gè)人的付出與成就。在大學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中我得到了找工作比較難的啟發(fā)，啟發(fā)我要克服困難勇于直前。
通過(guò)這三年的學(xué)習使我懂得了很多，從那天真幼稚的我，經(jīng)過(guò)那人生的挫折和坎坷，到現在成熟、穩重的我。使我明白了一個(gè)道理，人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個(gè)驛站。當然，三年中的.我，曾也悲傷過(guò)、失落過(guò)、苦惱過(guò)，這緣由于我的不足和缺陷。但我反省了，這只是上天給予的一種考驗，是不能跌倒的。中專(zhuān)生的我們應該善用于揚長(cháng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。
這三年的鍛煉，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會(huì )遠遠不夠的。我成為不僅有知識還有這一顆永遠求真求實(shí)的心的有志青年，讓我能夠去創(chuàng )造我的價(jià)值并去認真實(shí)現自我的價(jià)值，相信我所學(xué)的知識會(huì )對接下來(lái)的找工作面試中發(fā)揮到作用，讓以后工作和生活都充滿(mǎn)陽(yáng)光。我會(huì )繼續努力，愛(ài)拼才能贏(yíng)得更精彩。面對過(guò)去，我無(wú)怨無(wú)悔，來(lái)到這里是一種明智的選擇；面對現在，我努力拼搏；面對將來(lái)，我期待更多的挑戰。戰勝困難，抓住每一個(gè)機遇，相信自己一定會(huì )演繹出精彩的一幕。
大專(zhuān)畢業(yè)生實(shí)習總結3
為期一個(gè)月的實(shí)習結束了，時(shí)間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會(huì )到工作的艱辛以及收獲的快樂(lè )。盡管之前也有參加過(guò)一些社會(huì )實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的。所以做起來(lái)也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自己比較感興趣的基礎之上，然后想借此機會(huì )了解更多房地產(chǎn)公司部門(mén)的構成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程，確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最后還想要擴大自己的人脈關(guān)系，增長(cháng)見(jiàn)識。
下面講一下我的一些實(shí)習心得：人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷(xiāo)售技巧只可供參考，除了學(xué)習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶(hù)打交道的過(guò)程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨特銷(xiāo)售技巧。只要多加留意、多加練習，每個(gè)人都可以具備自己獨特的銷(xiāo)售技巧，有自己的“絕招”。所以說(shuō)，銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習、用心體會(huì )、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的人員應致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會(huì )隨著(zhù)自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習，才能穩固地立足于這個(gè)社會(huì )。所以要成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員，首先必須學(xué)習的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。一個(gè)積極的心態(tài)，是對自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價(jià)你所擁有的能力。你認為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。
比如像我，我認為自己是一個(gè)積極的、樂(lè )觀(guān)的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。師傅說(shuō)她每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說(shuō)�！敖裉煳倚那楹芎�，我很高興，今天會(huì )跟很多客戶(hù)聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì )成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是最棒的”;這就是對自己的一種肯定。
作為一名銷(xiāo)售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷(xiāo)售人員和客戶(hù)交流溝通的能力。銷(xiāo)售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶(hù)打交道，怎么才能更好地與客戶(hù)溝通，讓客戶(hù)認可你，必須通過(guò)規范你的言行舉止來(lái)實(shí)現。在售樓的過(guò)程中，語(yǔ)言是溝通的橋梁。對銷(xiāo)售人員而言，語(yǔ)言應該是一門(mén)應酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語(yǔ)言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的“第二語(yǔ)言”來(lái)傳達的。
行為舉止是一種不說(shuō)話(huà)的“語(yǔ)言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語(yǔ)言的禮儀不是天生就會(huì )說(shuō)，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過(guò)長(cháng)期正規訓練出來(lái)的。只要通過(guò)每天自己抽5分鐘來(lái)練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習慣，自然地使用禮貌用語(yǔ)，和自然的情感表達。這樣訓練出來(lái)的銷(xiāo)售人員才具有親和力。
其次，專(zhuān)業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷(xiāo)售人員有較深的產(chǎn)品知識與專(zhuān)業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專(zhuān)業(yè)知識是銷(xiāo)售人員自信的基礎，也是銷(xiāo)售技巧的保證。樓盤(pán)產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷(xiāo)的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤(pán)的產(chǎn)品知識一無(wú)所知，客戶(hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格、裝修標準等等的時(shí)候，你即一問(wèn)三不知，客戶(hù)就根本不會(huì )買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。
我們都知道樓盤(pán)的銷(xiāo)售規律，新盤(pán)開(kāi)盤(pán)上市的時(shí)候，因為地域需求、新盤(pán)上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤(pán)上市迅速進(jìn)入銷(xiāo)售的高速增長(cháng)時(shí)期，這一階段通常持續三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入平穩時(shí)期，約半年后銷(xiāo)售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤(pán)40%到60%的銷(xiāo)售量是在銷(xiāo)售的高速增長(cháng)時(shí)期完成的，樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入平穩時(shí)期的三、五個(gè)月，應該完成20%到30%銷(xiāo)售量，即樓盤(pán)80%以上的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應在八個(gè)月內完成，一年內完成整個(gè)樓盤(pán)90%以上的銷(xiāo)售量。
當樓盤(pán)面對有效需求，開(kāi)發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷(xiāo)售或者說(shuō)不能高效率銷(xiāo)售，一旦錯過(guò)樓盤(pán)銷(xiāo)售增長(cháng)期、平穩期，就只剩下漫長(cháng)的等待，非�？上б卜浅１粍�(dòng)，尤其是所售樓盤(pán)周邊有競爭樓盤(pán)存在、而樓盤(pán)差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷(xiāo)售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶(hù)是用一生的積蓄來(lái)購買(mǎi)的.大宗買(mǎi)賣(mài)。因此反復比較、猶豫不決是常見(jiàn)現象，客戶(hù)對樓盤(pán)能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶(hù)的購房需求作一番說(shuō)明，成功率就會(huì )很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說(shuō)，“錢(qián)從客戶(hù)口袋到銷(xiāo)售人員口袋”這一段距離是世界上最長(cháng)的距離，我覺(jué)得形容得很貼切。只要客戶(hù)不掏錢(qián)出來(lái)，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶(hù)的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫助客戶(hù)，如何才能讓客戶(hù)處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶(hù)覺(jué)得貼心，才會(huì )幫客戶(hù)解決困擾，才會(huì )讓客戶(hù)喜歡買(mǎi)你推銷(xiāo)的房子，才會(huì )讓客戶(hù)將你視為朋友，而不是在客戶(hù)的眼中只是一個(gè)老想把房子賣(mài)給他，如此失敗的一個(gè)銷(xiāo)售人員而已。
利他的思考方式可以讓我們跟客戶(hù)站在同一陣線(xiàn)去解決問(wèn)題，你是他的戰友，而不是站在你銷(xiāo)我買(mǎi)的對立立場(chǎng)。在銷(xiāo)售工作的過(guò)程中，常常會(huì )不自覺(jué)地陷入自己制造的誤區而不自知。這其中有兩個(gè)誤區是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自己。其一是：當我們想要將手上的房子銷(xiāo)售給客戶(hù)的時(shí)候，客戶(hù)真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺(jué)得他需要，如果只是單方面我們覺(jué)得他需要，那么成交可能就會(huì )距離我們遙遠而且機會(huì )渺茫。
所以在面對客戶(hù)銷(xiāo)售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng )造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因為在他不認為自己需要的時(shí)候，他是絕對不可能點(diǎn)頭同意成交的。對客戶(hù)來(lái)說(shuō)的房子就是客戶(hù)已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以?xún)?yōu)先銷(xiāo)售需求，然后再銷(xiāo)售房子給客戶(hù)，而不是先銷(xiāo)售房子后才銷(xiāo)售需求。其二是：我們所提出的意見(jiàn)是基于客戶(hù)的需求來(lái)考慮的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績(jì)完成上，所提出的意見(jiàn)是為客戶(hù)量身定做，還是為我們自己量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶(hù)之間的不同距離。我們當然希望客戶(hù)的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶(hù)的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶(hù)的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶(hù)并不是吝嗇花錢(qián)或者挑毛病，因為換一個(gè)角度來(lái)思考，如果我們自己是客戶(hù)，當我們決定要花錢(qián)買(mǎi)房的時(shí)候說(shuō)不定比現在這些抱怨的客戶(hù)更加的挑剔。一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員在客戶(hù)的心目中是客戶(hù)問(wèn)題的解決者，而絕對不是客戶(hù)問(wèn)題的制造者。
其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷(xiāo)售最難面對，以及最挑剔的客戶(hù)常常就是自己。因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿(mǎn)足自己的需求，要說(shuō)服自己購買(mǎi)并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買(mǎi)的渴望，甚至讓自己下定決心購買(mǎi)，你需要的是什么呢?而在自己銷(xiāo)售給自己的過(guò)程中你會(huì )詢(xún)問(wèn)自己的問(wèn)題可能也會(huì )是客戶(hù)會(huì )問(wèn)的問(wèn)題，怎樣的回答方式可以令你自己滿(mǎn)意呢?如果你已經(jīng)能夠成功地說(shuō)服自己購買(mǎi)，那么在市場(chǎng)上所會(huì )面臨的問(wèn)題你差不多都已經(jīng)考慮在內了。
這是一種很好的練習方式。拿自己來(lái)試試看一定好過(guò)拿客戶(hù)來(lái)試，如果自己都說(shuō)服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶(hù)呢?所以在我們銷(xiāo)售房子給客戶(hù)之前應該先試著(zhù)銷(xiāo)售這樣的商品給我們自己，嘗試去說(shuō)服自己購買(mǎi)，一人同時(shí)扮演兩個(gè)角色作攻防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶(hù)，一個(gè)是銷(xiāo)售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購買(mǎi)的理由，另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值，一個(gè)扮演沒(méi)有興趣購買(mǎi)的客戶(hù)，一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng )造客戶(hù)需求的銷(xiāo)售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷(xiāo)售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶(hù)了。
用這樣的方式只要不斷地練習就可以幫助一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)提升其察言觀(guān)色的能力。最終你會(huì )發(fā)現自己越來(lái)越懂得客戶(hù)要什么，越了解客戶(hù)在想什么，再也不會(huì )去抱怨，我都不知道客戶(hù)的心里到底在想什么!因為你已經(jīng)可以很容易在角色轉換的練習中進(jìn)到你的客戶(hù)的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶(hù)行為，掌握客戶(hù)心理。對置業(yè)顧問(wèn)而言，穩定踏實(shí)的業(yè)績(jì)就是從這里開(kāi)始的。
大專(zhuān)畢業(yè)生實(shí)習總結4
進(jìn)入到公司實(shí)習，而今實(shí)習也是要結束了，回顧這段實(shí)習的工作情況，我也是有蠻多的收獲，自己也是更加的懂得了工作和學(xué)習的不同，也是對于正式的工作有了更多的信心和期待，我也是對于這次的實(shí)習來(lái)做一個(gè)工作的總結。
實(shí)習，讓我明白，工作必須要有一個(gè)結果，學(xué)習雖然如此，但是如果工作的結果不好，那么這之前的努力其實(shí)就會(huì )是白費了，只有真的把工作做好了，結果是好的，那么之前的努力才是有價(jià)值的。在實(shí)習之中，我也是明白，做好工作，是需要我們不斷的去嘗試，去按照流程來(lái)做的，不像學(xué)習，學(xué)了什么就是什么，工作更加的有一個(gè)目的性，只有達到了才行的，而在跟著(zhù)同事一起做事的時(shí)候，我也是學(xué)到了很多，從開(kāi)始的知道工作的流程，如何的去做，再到自己來(lái)上手。專(zhuān)業(yè)的理論我學(xué)了很多，而在實(shí)際的工作里面，我還是很多都不懂，同事也是愿意一點(diǎn)點(diǎn)的教，告訴我該如何的去做。
而在工作之中，我也是努力的`去把事情給做好，實(shí)習的機會(huì )我也是要珍惜，畢竟不是每一個(gè)同事都是會(huì )愿意來(lái)教你的，那么有事情做，就要在做的過(guò)程中去學(xué)到，積累到經(jīng)驗，這樣真的工作來(lái)了，自己也是能更好的去做好，讓自己的能力得到一個(gè)提升，而不會(huì )是說(shuō)實(shí)習結束，自己沒(méi)有什么收獲，那樣的話(huà)也是浪費了時(shí)間。做事的態(tài)度是非常的重要，我也是在跟同事學(xué)習的過(guò)程之中，更加的懂得，可能能力差一些，但是如果工作態(tài)度不行，那樣是不行的，畢竟能力是可以通過(guò)做事去積累經(jīng)驗，去得到提升的，但是態(tài)度卻是反應每一個(gè)人對待工作的一個(gè)情況，只有好的態(tài)度，才能把事情給做好了。
實(shí)習的結束，也是一個(gè)新的開(kāi)始，我懂得了如何的去做好自己崗位的工作，也是明白在職場(chǎng)上的競爭是非常殘酷，壓力也是非常大的，需要我們更加努力的去做事情，實(shí)習的時(shí)候，看在我們還是學(xué)生，也是對于工作沒(méi)有那么的了解，所以給到的壓力其實(shí)并不是那么的大，但是成為了正式的員工，每一個(gè)月都是有目標的要求，也是需要我們去做好的，如果做不好也是會(huì )被淘汰的，所以我也是需要在今后繼續的學(xué)習，努力的把工作給做好，只有自己能力提升了，把事情做好了，那么才能更好的在崗位上立足。
大專(zhuān)畢業(yè)生實(shí)習總結5
我大專(zhuān)三年，自身專(zhuān)業(yè)從基礎課程到基本操作，不僅理論課程上能夠完成合格通過(guò)，而且能在實(shí)踐動(dòng)手上能結合理論應用在數控機床上，使自己在一定程度上提高動(dòng)手創(chuàng )造能力和邏輯思維能力
身為理工的我，在完成本職工作的同時(shí)，在班也會(huì )要求自己無(wú)論做什么大小事務(wù)，為管理好班級盡我力所能及。生活上，我樂(lè )觀(guān)向上，儉樸，責任心強，辦事沉穩，適應性強，具有良好的心理素質(zhì)。我興趣十分廣泛，能與同學(xué)融成一片，能積極參加各種有益的社交活動(dòng)，踴躍參加學(xué)校和班集體活動(dòng)
“人生滿(mǎn)希望，前路由我創(chuàng )！”如今畢業(yè)在即，我相信，經(jīng)過(guò)自己的勤奮和努力，一定能使我在將來(lái)的工作中實(shí)現自己的人生價(jià)值，找到屬于自己的一方天地。
大專(zhuān)主修課程有：數控機床與數控原理和系統、數控編程、數控加工工藝、機械制造基礎、機械設計基礎、數控機床的維修與保養、、autocad、proengineer等。
本人在大專(zhuān)三年中對本專(zhuān)業(yè)的知識學(xué)得比較扎實(shí)，而且還多方涉獵，在數控車(chē)銑床進(jìn)行過(guò)培訓，懂得一般的零件編程、加工及數控加工工藝。把握mastercam等繪圖軟件及自動(dòng)編程，可以進(jìn)行fanuc系統的手工編程，懂得機械制圖和識圖。專(zhuān)業(yè)之外還學(xué)會(huì )基本的普銑，普車(chē)。鉗工操作等。
在校內實(shí)習廠(chǎng)搞過(guò)數控銑，數控車(chē)，課程設計實(shí)習實(shí)習期間，通過(guò)虛心向車(chē)間老師和理論老師們的請教和親手操作，掌握了所在工段的'工藝流程，對工段的主要生產(chǎn)設備和操作有了全面的了解，另外自己為人、處事的能力也得到了提高。
大專(zhuān)畢業(yè)生實(shí)習總結6
作為一名大學(xué)生，在畢業(yè)之后為了能夠更好的進(jìn)入到職場(chǎng)的工作當中，我們都會(huì )要進(jìn)行一段時(shí)間的專(zhuān)業(yè)實(shí)習工作，實(shí)習工作是非常的忙碌的，時(shí)間也總是在忙碌的工作中過(guò)的飛逝，仿佛只是一眨眼之間，我的實(shí)習期的工作就已經(jīng)結束了。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習期的工作，我的思想和專(zhuān)業(yè)知識上面都有了很大的變化，并且在工作當中也學(xué)會(huì )了很多在學(xué)校在課堂上所學(xué)習不到的知識，不僅在自己的日常的工作當中有了良好的鍛煉，對自己以后在生活或是工作當中的為人處世也有了很好的鍛煉。
在思想上，我也已經(jīng)跳出了學(xué)校這個(gè)安逸的`舒適圈，完完全全進(jìn)入了社會(huì )的這個(gè)需要自己努力的拼搏圈，也從之前那個(gè)什么也不懂的小孩子變成了現在能夠獨擋一面的成年人，這段時(shí)間也是過(guò)的非常的快，我自己的改變也是自己所能夠感覺(jué)到的，更是因為職場(chǎng)和學(xué)校有很大的區別，我才能更加的成長(cháng)，不管是父母家人或是公司的同事，都能感覺(jué)到我自己這一段時(shí)間的變化，剛開(kāi)始來(lái)到公司的時(shí)候，我的心情是非常的緊張和復雜的，對工作上的事情也不是很敢于去詢(xún)問(wèn)公司的前輩，但是現在的我，已經(jīng)可以徹底獨立的將自己的工作完成好，并且在自己的工作當中所遇到的困難也會(huì )及時(shí)的尋求別人的幫助。所以說(shuō)，這段時(shí)間的實(shí)習期的工作，帶給了我很大的收獲，讓我更加的沉穩利落，做起事情來(lái)也不再毛毛躁躁，反而更加的干凈利落。
在工作上，我從自己的專(zhuān)業(yè)的理論性的知識跳躍到職場(chǎng)上的實(shí)際工作當中來(lái)，將自己腦海中一些模棱兩可的知識運用到實(shí)踐當中了，也在這段時(shí)間的工作當中，將自己在學(xué)校在課堂上所學(xué)的知識很好的在工作中展示出來(lái)了，更是因為工作的嚴謹和細致，對待工作認真的態(tài)度，我才得已在這段時(shí)間里，將工作完成的非常的出色，從來(lái)沒(méi)有過(guò)任何的錯誤，也沒(méi)有發(fā)生過(guò)任何一件關(guān)于我的原因而影響到公司的事情。當然這段時(shí)間雖說(shuō)我每天都在忙于公司的工作，但是我并沒(méi)有停止自己學(xué)習的腳步，一直以來(lái)，我都在工作當中學(xué)習，對于在工作當中有任何的不懂，以及對自己的一些工作有什么不了解的地方我都會(huì )詢(xún)問(wèn)公司的前輩，絕對不會(huì )擅自行事。
總之，自己的工作已經(jīng)告一段落了，以后的新的工作也快要開(kāi)始了，我相信自己在以后的工作中一定會(huì )發(fā)揚自己的好的地方，對自己缺失的地方一定去盡力的彌補。
大專(zhuān)畢業(yè)生實(shí)習總結7
臨床實(shí)習是護理教學(xué)的最后階段，臨床帶教質(zhì)量的優(yōu)劣，決定護生在臨床實(shí)習結束后能否順利走上護理崗位，適應護理需要。xx—xx科工作對象的特殊性對臨床護理帶教工作提出了特殊的要求，腫瘤護理工作涉及全套護理工作范圍和應用所有的護理專(zhuān)業(yè)技術(shù)。對腫瘤病人的護理不同于其他學(xué)科，專(zhuān)業(yè)性強，知識面寬，護理難度大，而護生實(shí)習時(shí)間短，帶教頻率快�；谏鲜鎏攸c(diǎn)，對腫瘤專(zhuān)業(yè)的臨床帶教方法進(jìn)行探索�，F就帶教體會(huì )總結如下：
1、帶教的目標
根據目標安排專(zhuān)題講座及護理查房。實(shí)習結前進(jìn)行理論及護理技術(shù)操作考試。并要求完成實(shí)習小結。出科前進(jìn)行理及護理技術(shù)操作考試。并要求完成實(shí)習小結。
1.1專(zhuān)業(yè)知識目標為
�、僬莆漳[瘤病人靜脈輸液的注意事項和常用化療藥物的毒副作用及預防措施；
�、谀[瘤病人放療前后的護理，放療反應的預防及處理；
�、壅莆毡Ｃ苄葬t療制度，與腫瘤病人進(jìn)行有效的溝通，了解臨終病人的護理要求；
�、苁煜じ鞣N護理記錄的書(shū)寫(xiě)。危重患者搶救的配合及病情的觀(guān)察；
�、萘私怆娔X處理醫囑的程序。
1.2技能操作目標為
�、僬莆侦o脈輸液、皮下注射、PICC封管液的配置濃度及正確的正壓封管方法；
�、谑煜せ熕幬锏牡巫㈨樞蚣暗巫r(shí)間；
�、凼煜し派湫云つw損傷分級標準；
�、芰私釶ICC穿刺技術(shù)和時(shí)辰化療泵的使用方法。
2、帶教方法
2.1熱情接待
從學(xué)生到護士大部分學(xué)生無(wú)法適應新的角色，帶教老師幫助她們克服心理階礙，及時(shí)與學(xué)生進(jìn)行思想溝通，建立良好的師生關(guān)系，輕松愉快地學(xué)習。因此護生入科的第1天，由帶教老師熱情接待并介紹本科概況、熟悉病區環(huán)境、布局、物品放置情況，本科的規章制度，各級人員幾個(gè)班職責，消除陌生感。
2.2劃分責任區
每位同學(xué)分管5~6個(gè)病人，在完成本班工作職責的基礎上，對分管病人進(jìn)行整體護理，對重點(diǎn)病人制訂護理計劃，由帶教老師認真檢查、指導。
2.3專(zhuān)科理論培訓
一般由護士長(cháng)和大專(zhuān)以上學(xué)歷的護士負責講課，以護理查房和小講座形式為主。讓護生了解疾病的病因、臨床表現以及放化療適應癥和護理要點(diǎn)。要求掌握常用化療藥物的毒副作用和預防措施，如化療病人消化道反應的觀(guān)察、預防及飲食指導。由帶教老師帶領(lǐng)護生參觀(guān)放療機器設備，放療過(guò)程，并講解放療前后及放療中的注意事項，有利于護生掌握腫瘤放療病人的護理。引導護生將專(zhuān)科理論知識與臨床實(shí)踐相結合，以迅速提高專(zhuān)業(yè)理論水平。
2.4專(zhuān)科技術(shù)訓練
讓護生懂得化療病人保護靜脈的重要性�；熕幬锿鉂B的處理原則，靜脈炎的預防及處理，熟悉各種化療中化療藥物溶媒、藥物的滴注順序及滴注時(shí)間，PICC靜脈封管液的配置濃度及正確的正壓封管方法。在老師的指導下獨立配合帶教老師完成PICC靜脈穿刺術(shù)等專(zhuān)科性強的操作。在工作中嚴格
2.5掌握溝通技巧
掌握保密性醫療制度的使用，與腫瘤病人進(jìn)行有效的溝通。在科內評選出與病人溝通較好的主管護士集中帶教入院宣教、健康教育、出院指導的'溝通技巧，溝通中應注意的問(wèn)題，如何與病人家屬進(jìn)行溝通，并通過(guò)專(zhuān)題講座、護理查房、換位思考等形式強化護生的語(yǔ)言表達能力和溝通技巧，以取得患者的信任和配合。
2.6嚴格出科考核
最后一周進(jìn)行終末考核：實(shí)習期末，要對護生進(jìn)行一次基本技術(shù)操作考核和整體護理理論考核，考試內容內容包括xx—xx科的理論知識和常用的護理操作技術(shù)。成績(jì)記入護生鑒定表，帶教老師認真填寫(xiě)實(shí)習鑒定，對護生作出實(shí)事求是的綜合評價(jià)。
2.7評價(jià)帶教質(zhì)量，總結經(jīng)驗和不足。
護生實(shí)習結束，召集護生召開(kāi)一次總結會(huì )，帶教老師要敢于面對護生的評價(jià)，同時(shí)以朋友的身份讓護生指出帶教中的問(wèn)題，并對護生實(shí)習期間的表現進(jìn)行點(diǎn)評。
2.8階段總結
每一輪護生出科后，帶教老師要認真總結該輪帶教工作的經(jīng)驗和不足，同時(shí)聽(tīng)取學(xué)生對帶教工作的意見(jiàn)和建議，找出問(wèn)題，提出針對性的、建設性的意見(jiàn)，總結成績(jì)，及時(shí)鼓勵。
3、體會(huì )
惡性腫瘤是一類(lèi)嚴重危害人類(lèi)生命的疾病，發(fā)病率呈逐年上升趨勢，在校學(xué)習期間，xx—xx科護理并沒(méi)有獨立分開(kāi)及系統講解，而是屬于內、外科學(xué)護理中的一部分。各種化療方案的應用，化療藥物外滲的處理，放療儀器設備的應用，放療前后的注意事項，放療反應的處理等內容沒(méi)有系統的解釋。其專(zhuān)業(yè)性極強，比較抽象，不易理解和記憶，使學(xué)生產(chǎn)生更多的疑惑，教學(xué)內容與實(shí)際臨床工作脫節嚴重。針對這種情況，我們要求帶教老師不僅要有扎實(shí)的理論知識，還要有豐富的臨床經(jīng)驗，通過(guò)制定切實(shí)可行的實(shí)習計劃，采取分階段學(xué)習的方法和措施，使護生在較短時(shí)間內熟悉本科工作環(huán)境，掌握嚴格的操作技術(shù)及xx—xx科的常規護理。運用上述科學(xué)的帶教方法，使我們的臨床教學(xué)質(zhì)量得到顯著(zhù)提高，科室多次被學(xué)校評為優(yōu)秀帶教科室。執行查對制度及各項操作規程，杜絕差錯事故。
大專(zhuān)畢業(yè)生實(shí)習總結8
三個(gè)月的實(shí)習很快過(guò)去了，我從一個(gè)學(xué)生開(kāi)始，真正接觸社會(huì )，領(lǐng)略了一些社會(huì )上的生存規則，也很幸運地把課堂上的專(zhuān)業(yè)知識用到了實(shí)踐之中。
我做的工作主要是外貿業(yè)務(wù)員的接單工作，平時(shí)主要負責阿里巴巴的操作，用阿里巴巴發(fā)布產(chǎn)品，接受詢(xún)盤(pán)，報價(jià)，后期聯(lián)系客戶(hù)。這期間學(xué)會(huì )了如何分析詢(xún)盤(pán)，報價(jià)，如何維護客戶(hù)。我參加了阿里巴巴的培訓，學(xué)到了很多有用的知識。另外在一些免費網(wǎng)站上注冊產(chǎn)品。在熟悉了產(chǎn)品之后，我自己在網(wǎng)上尋找客戶(hù)郵件，發(fā)了很多開(kāi)發(fā)信。另外做接聽(tīng)外國客戶(hù)電話(huà)，幫助公司翻譯文件之類(lèi)的工作。
在實(shí)習中，我主要總結出以下幾點(diǎn)做外貿業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗：
首先，對于自己的產(chǎn)品要有非常專(zhuān)業(yè)的了解。
有時(shí)候，老外指著(zhù)一個(gè)產(chǎn)品問(wèn)我材料、壓力、通徑大小等性能的時(shí)候，我通常不能回答，因此他們會(huì )覺(jué)得我不夠professional，從而會(huì )轉向其他的外貿業(yè)務(wù)員。
其次，要有非常強烈的時(shí)間觀(guān)念。
如果老外要形式發(fā)票，需要一些單證，在可以的情況下要盡快趕出來(lái)，千萬(wàn)不可以拖延。
第三，精通基本的office軟件以及其他技能。
雖然我從計算機一級考到了三級，但是一些基本的office軟件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的報價(jià)單，以及用excel做形式發(fā)票等，剛開(kāi)始我完全不知道如何著(zhù)手，在指導師傅的耐心教導下，才能夠自己做一些。覺(jué)得很汗顏。另外我發(fā)現掌握一些基礎的photoshop操作技巧，對于b2b操作非常有利。
第四，英語(yǔ)口語(yǔ)能力仍然有待加強。
在實(shí)習期間也有接到一些老外漂洋過(guò)海的.電話(huà)，有些可以聽(tīng)懂但是會(huì )由于激動(dòng)或緊張一時(shí)語(yǔ)塞，有些根本不知所云，所以平時(shí)仍應加強鍛煉，做一個(gè)出色的外貿人，講一口純正流利的英語(yǔ)。當然，除了英語(yǔ)口語(yǔ)的訓練，平時(shí)用電腦輸入英語(yǔ)的能力也需要鍛煉，比如用msn和客戶(hù)交流的時(shí)候，老外一激動(dòng)，講話(huà)會(huì )非�？�，信息一條條飛蹦出來(lái)我根本招架不住。
最后，要始終相信：有志者事竟成。
從學(xué)校自由輕松的環(huán)境中轉化為朝九晚五的上班一族，在陌生的環(huán)境陌生的人群中要有適應能力。另外，這個(gè)職業(yè)的性質(zhì)決定必須每天長(cháng)時(shí)間對著(zhù)電腦，所以要有忍受住單調和枯燥的能力。要把看似單一的工作轉化為興趣，心中有信念，想到單子做成以后的喜悅，變不會(huì )覺(jué)得很辛苦了。大家都知道，做外貿是一件很考驗人意志力的事情，在幾個(gè)月沒(méi)有單子的時(shí)候壓力會(huì )非常大。我看到一些業(yè)務(wù)員，日復一日做著(zhù)同樣的事情，在“釣到大魚(yú)”前一直默默地守在電腦前，覺(jué)得非常佩服，尤其在看到他們的堅定的信念都開(kāi)花結果的時(shí)候。
雖然我的工作是以接業(yè)務(wù)為主，但平時(shí)我也注意了一些外貿流程和單證的制作。了解到業(yè)務(wù)員接單之后，首先會(huì )安排工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)，備貨，之后去商檢局報檢，聯(lián)系貨代。發(fā)現現實(shí)生活中的操作和理論有所不同，單證的制作也相對簡(jiǎn)單，因為現實(shí)中一般很少用到信用證，而會(huì )選擇電匯的結算方式。
通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習，我對書(shū)中的外貿理論知識有了一個(gè)更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外貿”。作為一個(gè)職場(chǎng)新人，我們就像一張白紙，需要社會(huì )上的不斷的磨礪和著(zhù)色才會(huì )變得更加多姿。這段實(shí)習給我的職業(yè)生涯打下了一個(gè)好的開(kāi)端，幫助我在外貿道路上走得更深更遠。
以上就是我在做外貿業(yè)務(wù)員實(shí)習工作期間的心得體會(huì )了，也許見(jiàn)識還比較淺薄，希望各位前輩能多多指點(diǎn)!
大專(zhuān)畢業(yè)生實(shí)習總結9
時(shí)間蹉跎，一眨眼我的實(shí)習期就已經(jīng)結束了。仿佛昨天的我還坐在學(xué)校的教室里上課，而今天的我就已經(jīng)成為了一個(gè)擁有六個(gè)月工作經(jīng)驗的社會(huì )人了。這是一場(chǎng)多么奇妙的體驗。而這場(chǎng)體驗讓我深刻的感受到了在學(xué)校和在工作的日子是有多大的差距，也讓我明白了職場(chǎng)生活的艱辛。雖然我到現在依舊還很懷念我在學(xué)校里的日子，但是人總是要長(cháng)大的，生活也總是要朝前看的。所以，為了讓這場(chǎng)體驗更加深刻，我給我實(shí)習期做了一個(gè)工作總結。
一、與人相處
在這份實(shí)習期里，我學(xué)習到了怎么和人相處。與人相處是一門(mén)學(xué)問(wèn)，以前在學(xué)校的時(shí)候，我和同學(xué)之間的相處都是十分簡(jiǎn)單和輕松的，而現在到了社會(huì )上來(lái)了，有很多關(guān)系和事情都會(huì )牽扯到利益上來(lái)，所以我們之間的相處就變得不再那么簡(jiǎn)單了。所以我要學(xué)會(huì )靈活應變，學(xué)會(huì )怎么處理好和同事、領(lǐng)導之間的關(guān)系。對待領(lǐng)導，我要做到服從安排，尊敬有加。對待同事，我要做到以禮相待，相互包容理解，盡量多站在對方的角度來(lái)思考問(wèn)題，盡量的減少爭執和矛盾的產(chǎn)生。
二、對待工作
除了學(xué)好與人相處這門(mén)學(xué)問(wèn)，我還要積極努力的提高自己的工作技能。畢竟這才是我來(lái)實(shí)習的真正目的和重點(diǎn)。在實(shí)習期里，我會(huì )把每天主管布置給我的任務(wù)，都一絲不茍的完成好，盡量的.把自己的本職工作做到盡善盡美。然后再來(lái)學(xué)習其他的工作技能。對待工作，我不僅做到負責盡職，而且三個(gè)月的實(shí)習期，我還做到了每天如一日的堅持了下來(lái)。
三、收獲和體驗
這次的實(shí)習讓我懂的了對待一份工作，既要有熱愛(ài)也要有責任心，更重要是堅持下去。這樣才會(huì )有所收獲和成長(cháng)，如果我既沒(méi)有熱愛(ài)也沒(méi)有堅持，那我只能停留在原地踏步。所以對于以后的日子，我會(huì )好好的做一個(gè)規劃，然后再朝著(zhù)我規劃里的目標，努力付出，持之以恒下去。這就是我整個(gè)實(shí)習期里所獲得的所獲和體驗。
我的實(shí)習期，既充滿(mǎn)了艱辛也充滿(mǎn)了歡樂(lè )，艱辛是因為我剛出學(xué)校，沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗，學(xué)習事情來(lái)要比別人復雜一些。歡樂(lè )是因為我對這份工作充滿(mǎn)了熱愛(ài)和期待，而且我還在這份工作里，學(xué)到了很多東西，所以我感到很開(kāi)心。
大專(zhuān)畢業(yè)生實(shí)習總結10
實(shí)習是每個(gè)應屆畢業(yè)大學(xué)生都應該去嘗試和體會(huì )的經(jīng)歷。作為實(shí)習生，我們可以體會(huì )企業(yè)的工作，用實(shí)踐來(lái)掌握大學(xué)的所學(xué)知識。我們可以在社會(huì )生活，讓自己真正了解社會(huì )的環(huán)境，適應并解決社會(huì )中的許多問(wèn)題。這次的體會(huì )，必然會(huì )成為我們社會(huì )道路上關(guān)鍵的一次經(jīng)驗。
如今，通過(guò)三個(gè)月的努力奮斗，我結束了自己的實(shí)習工作。雖然確實(shí)很辛苦，也遇上了不少麻煩的事情。但當這一切都結束之后，我卻早已經(jīng)不是當初的大學(xué)生！現在的我已經(jīng)適應了社會(huì )的環(huán)境，學(xué)會(huì )了企業(yè)的`基礎工作，我已經(jīng)準備好開(kāi)始未來(lái)的職業(yè)生活了！現對我此次社會(huì )實(shí)習做總結如下：
一、企業(yè)崗位情況
本次實(shí)習中，經(jīng)過(guò)多次幾番努力，我有幸來(lái)到了xx市的xx公司，并在領(lǐng)導的安排下，進(jìn)入xx崗位，成為了一名頂崗實(shí)習生。
身為一名實(shí)習生，我也曾想在來(lái)到公司后就“大展拳腳”。但會(huì )很快，通過(guò)培訓和實(shí)際嘗試，我馬上就意識到這是不可能的。在工作方面，我遇到的工作都遠超自己的想法，過(guò)去在校園中所學(xué)的能力也不過(guò)是基礎能力。真正要完成崗位，都還得靠領(lǐng)導對我們進(jìn)一步的培訓和教導。
雖然和設想的情況有些不同，但我還是努力的按照要求去學(xué)習并完成了自己的工作，并從這次的工作中收獲了許多體會(huì )和反思。
二、個(gè)人工作表現
在工作上，我嚴謹細心。雖然能力和技巧都遠不如各崗位上的前輩。但我卻愿意花費更多的時(shí)間去學(xué)習，去努力。一開(kāi)始為了保證自己工作的準確，我往往要花費很多的時(shí)間去確認和檢查。但后來(lái)，隨著(zhù)我的努力和鍛煉，我也能漸漸趕上進(jìn)度，還大大提高了自己的工作準確率，保證了工作質(zhì)量。
在實(shí)習起，雖然我只進(jìn)過(guò)了三個(gè)月的短暫工作，可對于xx崗位的基礎任務(wù)我已經(jīng)有了較為全面的掌握。但是，和學(xué)習一樣，工作也是不斷進(jìn)步的。為此，我要更加努力，積極提升自己，讓自身的工作能力得到更多的提升和進(jìn)步！
三、生活感受
此外，在社會(huì )和生活中我也有了大變化。社會(huì )的生活很復雜，而且沒(méi)有了學(xué)校和老師的紀律管理，對我們的自律性就有了更高的要求。
起初的時(shí)候，我慶幸這份自由的到來(lái)，但很快也因此遇上了不少生活方面的麻煩。但值得感謝的是，從社會(huì )中交到的新朋友們交到了我很多關(guān)于生活的事情，幫助我學(xué)會(huì )了適應，并塑造了良好的自我管理。
如今，實(shí)習工作結束了，我在其中的收獲無(wú)疑是巨大且豐盛的。但我不能因此松懈，社會(huì )在不斷的進(jìn)步，我也要積極鍛煉，才能在未來(lái)繼續取得進(jìn)步和成長(cháng)！
大專(zhuān)畢業(yè)生實(shí)習總結11
時(shí)間過(guò)的真快，轉眼間，在寶雞高新區管委會(huì )的實(shí)習就要接近尾聲了。在這近40天的時(shí)間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學(xué)習方面的，而且實(shí)踐能力上也得到了提高，這些對我來(lái)說(shuō)受益匪淺。
當初，在集體動(dòng)員會(huì )上，系領(lǐng)導向我們指出，在實(shí)習中可能會(huì )經(jīng)歷一些困難，思想上也會(huì )有一些變化，但我們大學(xué)生首先要端正實(shí)習態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見(jiàn)。那時(shí)，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實(shí)習機會(huì )，努力做好工作，認真的向老師、向前輩們學(xué)習。
帶著(zhù)一身稚氣，帶著(zhù)青春的熱情，我踏上了人生第一個(gè)工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺。那天下午，我懷著(zhù)激動(dòng)與忐忑的心情，在系領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，和幾位同學(xué)一起來(lái)到了高新區管委會(huì )。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會(huì )的基本情況和發(fā)展目標，然后按個(gè)人的性格特點(diǎn)進(jìn)行分配，我被安排到了研究室。
研究室是高新區管委會(huì )的一個(gè)重要部門(mén)，主要負責高新區發(fā)展情況的研究性工作和宣傳報道。第一天，唐主任就告訴我，這個(gè)部門(mén)對文字處理的能力要求很高，專(zhuān)門(mén)為管委會(huì )的方案目標進(jìn)行分析研究，是管委會(huì )的智能團。我心里一寒，雖然我有一定的寫(xiě)作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。唐主任也看出來(lái)我的難處，告訴我實(shí)習的時(shí)間不是很長(cháng)，有些東西是不可能在這么短的時(shí)間里完全掌握的，他建議我在實(shí)習期間多看、多想、多總結，才能盡快的了解研究室運作的體制，了解其存在的意義。
我曾經(jīng)構思過(guò)實(shí)習時(shí)的悠閑與輕松。殊不知，現實(shí)給我敲響了警鐘，我發(fā)現書(shū)本上所學(xué)的知識就像大海中的一滴水，與現實(shí)有很大的差距。研究室事多，電話(huà)也多，常常是從早到晚，電話(huà)鈴聲不斷，大部分是與其他高新區之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對外宣傳報道方面的事項。當遇到高新區有重大活動(dòng)時(shí)，事情更是多得忙不完，唐老師要忙著(zhù)為領(lǐng)導寫(xiě)講話(huà)及負責拍照事宜，其他兩個(gè)老師要將整個(gè)活動(dòng)形成書(shū)面材料《簡(jiǎn)報》，并發(fā)往全國各地的高新區和省市機關(guān)事
時(shí)間過(guò)的真快，轉眼間，在寶雞高新區管委會(huì )的實(shí)習就要接近尾聲了。在這近40天的時(shí)間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學(xué)習方面的，而且實(shí)踐能力上也得到了提高，這些對我來(lái)說(shuō)受益匪淺。
當初，在集體動(dòng)員會(huì )上，系領(lǐng)導向我們指出，在實(shí)習中可能會(huì )經(jīng)歷一些困難，思想上也會(huì )有一些變化，但我們大學(xué)生首先要端正實(shí)習態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見(jiàn)。那時(shí)，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實(shí)習機會(huì )，努力做好工作，認真的向老師、向前輩們學(xué)習。
帶著(zhù)一身稚氣，帶著(zhù)青春的熱情，我踏上了人生第一個(gè)工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺。那天下午，我懷著(zhù)激動(dòng)與忐忑的心情，在系領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，和幾位同學(xué)一起來(lái)到了高新區管委會(huì )。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會(huì )的基本情況和發(fā)展目標，然后按個(gè)人的性格特點(diǎn)進(jìn)行分配，我被安排到了研究室。
研究室是高新區管委會(huì )的一個(gè)重要部門(mén)，主要負責高新區發(fā)展情況的研究性工作和宣傳報道。第一天，唐主任就告訴我，這個(gè)部門(mén)對文字處理的能力要求很高，專(zhuān)門(mén)為管委會(huì )的方案目標進(jìn)行分析研究，是管委會(huì )的智能團。我心里一寒，雖然我有一定的寫(xiě)作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。唐主任也看出來(lái)我的難處，告訴我實(shí)習的時(shí)間不是很長(cháng)，有些東西是不可能在這么短的時(shí)間里完全掌握的，他建議我在實(shí)習期間多看、多想、多總結，才能盡快的了解研究室運作的'體制，了解其存在的意義。
我曾經(jīng)構思過(guò)實(shí)習時(shí)的悠閑與輕松。殊不知，現實(shí)給我敲響了警鐘，我發(fā)現書(shū)本上所學(xué)的知識就像大海中的一滴水，與現實(shí)有很大的差距。研究室事多，電話(huà)也多，常常是從早到晚，電話(huà)鈴聲不斷，大部分是與其他高新區之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對外宣傳報道方面的事項。當遇到高新區有重大活動(dòng)時(shí)，事情更是多得忙不完，唐老師要忙著(zhù)為領(lǐng)導寫(xiě)講話(huà)及負責拍照事宜，其他兩個(gè)老師要將整個(gè)活動(dòng)形成書(shū)面材料《簡(jiǎn)報》，并發(fā)往全國各地的高新區和省市機關(guān)事
時(shí)間過(guò)的真快，轉眼間，在寶雞高新區管委會(huì )的實(shí)習就要接近尾聲了。在這近40天的時(shí)間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學(xué)習方面的，而且實(shí)踐能力上也得到了提高，這些對我來(lái)說(shuō)受益匪淺。
當初，在集體動(dòng)員會(huì )上，系領(lǐng)導向我們指出，在實(shí)習中可能會(huì )經(jīng)歷一些困難，思想上也會(huì )有一些變化，但我們大學(xué)生首先要端正實(shí)習態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見(jiàn)。那時(shí)，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實(shí)習機會(huì )，努力做好工作，認真的向老師、向前輩們學(xué)習。
帶著(zhù)一身稚氣，帶著(zhù)青春的熱情，我踏上了人生第一個(gè)工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺。那天下午，我懷著(zhù)激動(dòng)與忐忑的心情，在系領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，和幾位同學(xué)一起來(lái)到了高新區管委會(huì )。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會(huì )的基本情況和發(fā)展目標，然后按個(gè)人的性格特點(diǎn)進(jìn)行分配，我被安排到了研究室。
研究室是高新區管委會(huì )的一個(gè)重要部門(mén)，主要負責高新區發(fā)展情況的研究性工作和宣傳報道。第一天，唐主任就告訴我，這個(gè)部門(mén)對文字處理的能力要求很高，專(zhuān)門(mén)為管委會(huì )的方案目標進(jìn)行分析研究，是管委會(huì )的智能團。我心里一寒，雖然我有一定的寫(xiě)作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。唐主任也看出來(lái)我的難處，告訴我實(shí)習的時(shí)間不是很長(cháng)，有些東西是不可能在這么短的時(shí)間里完全掌握的，他建議我在實(shí)習期間多看、多想、多總結，才能盡快的了解研究室運作的體制，了解其存在的意義。
我曾經(jīng)構思過(guò)實(shí)習時(shí)的悠閑與輕松。殊不知，現實(shí)給我敲響了警鐘，我發(fā)現書(shū)本上所學(xué)的知識就像大海中的一滴水，與現實(shí)有很大的差距。研究室事多，電話(huà)也多，常常是從早到晚，電話(huà)鈴聲不斷，大部分是與其他高新區之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對外宣傳報道方面的事項。當遇到高新區有重大活動(dòng)時(shí)，事情更是多得忙不完，唐老師要忙著(zhù)為領(lǐng)導寫(xiě)講話(huà)及負責拍照事宜，其他兩個(gè)老師要將整個(gè)活動(dòng)形成書(shū)面材料《簡(jiǎn)報》，并發(fā)往全國各地的高新區和省市機關(guān)事業(yè)單位，這使得研究室的工作節奏非�？�，絲毫沒(méi)有機關(guān)事業(yè)單位“一張報紙一杯茶”的混日子心態(tài)。此時(shí)，在指導老師的諄諄指導下，我明白了，在任何時(shí)候，我們對待工作都要高標準、嚴要求，做到精益求精。
我很慶幸能與研究室的三位老師共事40天，他們非常重視實(shí)踐工作，處處給予我指導和關(guān)心。期間我經(jīng)歷了許多充實(shí)的工作，雖然很多看起來(lái)是小事，微不足道，但從中可以學(xué)到的東西不是三言?xún)烧Z(yǔ)可以說(shuō)得清的。在工作中遇到一些新情況時(shí)，幾位老師總是主動(dòng)向我說(shuō)明，使我很快就融入了這個(gè)新環(huán)境。在40天的實(shí)習時(shí)間里，我越來(lái)越覺(jué)得研究室的三位老師對我的信任。管委會(huì )的一切信息和文件內容都是嚴格保密的，但老師們非常相信我，給我看了很多材料，從中吸收營(yíng)養。在要做出某項決策時(shí)，三位老師主動(dòng)讓我旁聽(tīng)，我覺(jué)得他們的談話(huà)氛圍很真誠，大家的交流中毫無(wú)芥蒂，給了我很多觸動(dòng)。這樣的信任越發(fā)地增強了我的紀律意識和責任感，感覺(jué)老師們是真的把我當作他們的一員了。
另外，老師們對我生活上的關(guān)心也是無(wú)微不至的。因為我住的學(xué)校離管委會(huì )有一段距離，他們覺(jué)得8：00上班太緊張了，讓我不用很早來(lái)，但我不愿遲到，實(shí)習的機會(huì )是很難得的，我現在爭取每天提早20分鐘到單位，這樣可以提前打掃一下辦公室，為三位老師創(chuàng )造一下優(yōu)良的辦公環(huán)境。40天來(lái)，我與管委會(huì )的老師們一起工作，一樣早出晚歸，在這個(gè)新集體里，我覺(jué)得很溫暖，大家就像一家人一樣。
雖然我們即將走向社會(huì )，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì )的年輕人，幾乎沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗�？稍趯�(shí)習期間的每一件小事中，我們能夠體會(huì )到人際關(guān)系、機會(huì )、評價(jià)、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會(huì )遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的40天能給我們很好的啟示。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習的意義，對我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開(kāi)始接觸社會(huì )、了解社會(huì )的一次重要機會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，增長(cháng)了見(jiàn)識，開(kāi)闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實(shí)的基礎。
【大專(zhuān)畢業(yè)生實(shí)習總結】相關(guān)文章：
大專(zhuān)畢業(yè)生實(shí)習總結05-31
大專(zhuān)畢業(yè)生實(shí)習總結12-20
護理大專(zhuān)畢業(yè)生實(shí)習總結03-18
大專(zhuān)畢業(yè)生實(shí)習總結9篇04-15
大專(zhuān)畢業(yè)生實(shí)習總結(9篇)05-10
大專(zhuān)畢業(yè)生實(shí)習鑒定06-12
大專(zhuān)畢業(yè)生實(shí)習報告07-03
大專(zhuān)實(shí)習總結12-15