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銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習總結

時(shí)間:2024-09-25 15:45:21 實(shí)習總結 我要投稿

銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習總結13篇

  總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律,從而掌握并運用這些規律,讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢?下面是小編精心整理的銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習總結,希望對大家有所幫助。

銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習總結13篇

  銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習總結 篇1

  在畢業(yè)之前的實(shí)習中,我做的是銷(xiāo)售的工作,也是對口我們的專(zhuān)業(yè),在實(shí)習中,我也是感受到實(shí)際的工作和在校學(xué)習是有很大的差異的,我也是在實(shí)習中學(xué)到很多,懂得想要做好一名銷(xiāo)售的確是需要我付出更多努力的,自身也是有很多的不足要繼續努力的改進(jìn)。對于這次的實(shí)習我也是有一些心得感悟。

  銷(xiāo)售的壓力是非常大的,這個(gè)我之前是明白,但是真的到了實(shí)習的工作中才發(fā)現和我想到的是不一樣的,以前只是感覺(jué),而沒(méi)有切身的體會(huì ),而在實(shí)習中,開(kāi)始有師傅帶著(zhù),告訴我怎么找客戶(hù),怎么去和客戶(hù)溝通,了解客戶(hù)的一個(gè)需求,然后去幫他解決,最后達成合作成交的意向,學(xué)的時(shí)候,我覺(jué)得還很簡(jiǎn)單的,告訴我公司的產(chǎn)品,要我記,我也覺(jué)得就那么一回事,但是真的分配了一些任務(wù)給我,讓我找客戶(hù),真的去談的時(shí)候,我卻發(fā)現,我很茫然,對于產(chǎn)品不夠熟悉,對于客戶(hù),不知道該如何的去溝通,之前學(xué)到了,真的用的時(shí)候,發(fā)現真的挺難的。但師傅也沒(méi)有說(shuō)什么,而是讓我慢慢來(lái),畢竟剛接觸,不熟悉也是正常的,但是看著(zhù)分配的任務(wù),時(shí)間一天天的過(guò)去,我卻沒(méi)有完成,真的感覺(jué)銷(xiāo)售要做好,拿到客戶(hù)訂單,真的'不容易。

  不過(guò)我也是沒(méi)有氣餒,我明白只要努力,終究是會(huì )有收獲的,之后的日子,我繼續的熟悉產(chǎn)品,即使下班之后,我也是找時(shí)間去把產(chǎn)品的知識記熟,了解產(chǎn)品究竟是該如何的去向客戶(hù)推薦會(huì )比較好一些,復盤(pán)自己以前和客戶(hù)溝通的一些方法和方式,看看有什么要改進(jìn)的,怎么做,更能引起客戶(hù)的興趣,讓客戶(hù)對我們的產(chǎn)品感到有興趣,愿意訂貨,一次次的失敗并沒(méi)有讓我氣餒,而是讓我更加的有動(dòng)力,因為我知道,這些失敗也是告訴我哪些方法是不行的,哪些方面是需要我繼續去改進(jìn)的。

  經(jīng)過(guò)我的努力,后續我也是完成了任務(wù),明白只有不斷的去努力,不放棄,那么就是能成功的,同時(shí)這次的實(shí)習也是讓我知道自己還有很多的方面是需要繼續努力提高的,而且自己工作的效率也是不夠高,也是自己是一個(gè)新人,沒(méi)有什么銷(xiāo)售的經(jīng)驗有關(guān)系,但只要我更努力一些,汲取獲得更多的方法和技巧,我相信我以后的銷(xiāo)售工作一定是可以做的更好,拿到更多客戶(hù)的訂單的。

  銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習總結 篇2

  本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通,進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì ),投入到自己的工作中。

  一般來(lái)說(shuō),學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能,社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求,除了要加強課堂上的理論知識外,還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐,通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

  實(shí)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習,讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。

  20xx年3月1日,我正式走進(jìn)東風(fēng)日產(chǎn)4S店專(zhuān)營(yíng)店開(kāi)始了實(shí)習工作。公司給我們安排的是銷(xiāo)售部門(mén),由于我是應屆畢業(yè)生,以前學(xué)的專(zhuān)業(yè)就是汽車(chē),在基本的產(chǎn)品知識還不是很陌生,但對于日產(chǎn)的各款車(chē)型還不是很了解的,在銷(xiāo)售之前了解自己的產(chǎn)品是必須的,如果對自己的產(chǎn)品都不了解更無(wú)從說(shuō)起讓客戶(hù)去知道,去了解,去選擇我們的產(chǎn)品。

  但是我們開(kāi)始實(shí)習的工作并不是了解產(chǎn)品知識,而是頂輪胎,就是拿著(zhù)備用工具的千斤頂把輪胎頂起來(lái),再把輪胎擦干凈,再把輪胎放在專(zhuān)門(mén)的墊板上,同時(shí)要求東風(fēng)日產(chǎn)Nissan的logo與地面平行,且輪胎的氣泵必須在車(chē)輪中心垂線(xiàn)的左下方。剛開(kāi)始做這項工作是很慢的,頂一個(gè)輪胎需要半小時(shí),而一位熟練的老銷(xiāo)售顧問(wèn)在半個(gè)小時(shí)內可以頂好一臺車(chē)四個(gè)輪胎,在實(shí)習過(guò)程中,有許多的事情對于新手是很大的挑戰,并不是事情有什么高難度,但是都是需要熟練生巧的,一次做不好兩次做不好,三四次做的就會(huì )好點(diǎn),有了前面的教訓就會(huì )將后面的事情做的好點(diǎn),而每次只要比上次好一點(diǎn)就會(huì )把自己的工作做好的,這也是我進(jìn)公司感觸到的,對開(kāi)始實(shí)習也是一個(gè)很好的.思考,頂輪胎是件很小的事情,但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。

  銷(xiāo)售部的工作當然不是就是頂輪胎而已,在打了一個(gè)月下手之后也漸漸熟悉了公司的基本框架,主要的部門(mén)和各部門(mén)的職責,于是開(kāi)始介入銷(xiāo)售的部分工作了,比如說(shuō)幫老銷(xiāo)售顧問(wèn)填寫(xiě)表格,打購置稅申請表,那些幫助老銷(xiāo)售顧問(wèn)的那些其實(shí)在以后的銷(xiāo)售工作中起了很大的作用,表面在幫助別人,其實(shí)的是在幫助自己,中間的很多流程自己在后面開(kāi)始正式銷(xiāo)售的時(shí)候都用到了。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì )了交車(chē)的基本流程,如何開(kāi)發(fā)票,打購置稅,寫(xiě)交車(chē)確認表,填寫(xiě)保修手冊,還有一些資料的整理,什么是交給客戶(hù)的,什么是留在公司存檔的,哪些是買(mǎi)購置稅用的,哪些材料是準備上牌用的。

  銷(xiāo)售的主要目的還是銷(xiāo)售汽車(chē),所以在實(shí)習的第三個(gè)月我們開(kāi)始了產(chǎn)品知識的培訓,我們一起去的學(xué)生都是學(xué)汽車(chē)的,所以在培訓的時(shí)候老師和我們都很輕松,但還是有許多東西是需要死記硬背的,比如各款汽車(chē)的外形參數和技術(shù)參數,天籟的長(cháng)寬高以及這款車(chē)的發(fā)動(dòng)機功率和扭矩等,東風(fēng)日產(chǎn)的車(chē)型較多,有九款車(chē)型,意味著(zhù)就必須記得九種不同的長(cháng)寬高、車(chē)重、發(fā)動(dòng)機參數、加速時(shí)間等等。雖然沒(méi)有了以前上課的那種復雜程度,也不需要計算太多的數據,但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數的記憶,在第三個(gè)月我們我們還培訓了東風(fēng)日產(chǎn)的了NSSW九大銷(xiāo)售流程,客戶(hù)開(kāi)發(fā)、接待、咨詢(xún)、產(chǎn)品介紹、試車(chē)、協(xié)商、成交、交車(chē)、跟蹤。這是東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)銷(xiāo)售的標準流程,在每個(gè)過(guò)程中我們都有現場(chǎng)演練。

  銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習總結 篇3

  這幾個(gè)月的時(shí)間下來(lái)我穩重了很多,因為做房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作,讓我體會(huì )到了作為一名畢業(yè)生在實(shí)習當中遇到的問(wèn)題,還有自己本身就存在的一些毛病,我非常的感激這幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習工作,到xx這里實(shí)習我是做好了足夠多的準備工作的,我一直都堅信我是能夠在工作當中處理好相關(guān)的事情,積累足夠多的工作經(jīng)驗,這對我來(lái)講不難,作為實(shí)習生我只感感覺(jué)工作實(shí)在是不易,有些事情就應該有主管的判斷,現也就這段實(shí)習工作總結如下:

  首先從自己心態(tài)上面的一些變化說(shuō)起,離開(kāi)學(xué)校就是完全是自己負責自己的事情,這是沒(méi)有任何余地的,這次去到了xx公司做一名房產(chǎn)銷(xiāo)售我認為這是對我的一種磨練,我也能夠在其中感受到一些全新的事物,所以在心態(tài)上面我就有了一些轉變,我也明白實(shí)習的時(shí)候更多還是需要靠自己,因為是實(shí)習不能再像在學(xué)校那般心態(tài),做事情就應該專(zhuān)心投入這一點(diǎn)我感受很大,在一開(kāi)始的我就調整好了心態(tài),迎接好銷(xiāo)售工作。

  開(kāi)始自己正式的工作,讓我知道了做一名銷(xiāo)售是簡(jiǎn)單的,做一名成功的`銷(xiāo)售絕對是不易,我實(shí)習期間一直都在了解學(xué)習有關(guān)這方面的知識,充分的了解也是一個(gè)基礎,但是做銷(xiāo)售工作絕對不是這么簡(jiǎn)單的,我在第一個(gè)月的時(shí)候是零業(yè)績(jì),讓我名白了做好這份工作還是需要各方面綜合起來(lái)才行,無(wú)論是在業(yè)務(wù)技巧,還是在人脈上面都應該要不斷的加強才是,工作期間我也一直在想這個(gè)問(wèn)題,我還是主動(dòng)地做好了相關(guān)的工作規劃,從業(yè)務(wù)技巧上面找著(zhù)入點(diǎn),學(xué)習各種銷(xiāo)售技巧,我對這個(gè)很上心,在工作當中這對我而言意義很大,我也相信我能夠做好相關(guān)的工作規劃也是非常的不易,然后就是去擴展自己的業(yè)務(wù)范圍,多多做好宣傳工作,從細節上面做起,結合自己的工作不斷的提高能力,這也是一個(gè)很重要的事情。

  結合自己的長(cháng)處,不斷的把工作落實(shí)到位,房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作不是段時(shí)間能夠做出成績(jì)的,這幾個(gè)月下來(lái)在業(yè)績(jì)上面我雖然沒(méi)有去的成績(jì),但這讓我邁出了第一步,在實(shí)習期間我實(shí)實(shí)在在的學(xué)習了,收獲了,離開(kāi)了學(xué)校也經(jīng)歷一些困難,在做銷(xiāo)售工作過(guò)程中遇到了問(wèn)題然后解決,這才是我對自己的工作的一個(gè)肯定,雖然實(shí)習已經(jīng)結束,可是那種對感覺(jué)一直都存在,讓我受益頗多。

  銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習總結 篇4

  云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司,成立于1993年10月,當時(shí)注冊資金300萬(wàn)元,成立之初主要從事藥品的批發(fā),零售和采購供應。但由于缺乏企業(yè)的戰略規劃,管理水平不高和分銷(xiāo)通路工作存在失誤,英茂藥業(yè)公司錯過(guò)了98年,99年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時(shí)期,沒(méi)有發(fā)展壯大,反而虧損連連,經(jīng)歷了許多曲折和坎坷。20xx年7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰略調整以后,6000萬(wàn)元增資擴股到6準備立足于自產(chǎn)OTC藥品市場(chǎng),計劃用三至五年時(shí)間,建成符合國家標準的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系,構建集科科工貿三位一體的戰略發(fā)展格局。

  本人以20××年5月至8月期間,進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習,對該公司的OTC分銷(xiāo)通路管理的現狀產(chǎn)生濃厚興趣,進(jìn)行了較廣泛深入的調研,通過(guò)與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導,銷(xiāo)售部門(mén),企業(yè)部門(mén)和財務(wù)部門(mén)的溝通,了解了整個(gè)分銷(xiāo)通路建設過(guò)程當中的通路發(fā)展規劃,經(jīng)營(yíng)現狀,業(yè)務(wù)流程,通路成員和銷(xiāo)售人員的基本情況,并深入到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷(xiāo)售第一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行接觸,在調研過(guò)程當中發(fā)現企業(yè)的分銷(xiāo)通路建設過(guò)程當中的成績(jì)是突出的:

  1、分銷(xiāo)通路的長(cháng)度和寬度在大部分區域較為合理。

  英茂藥業(yè)公司根據企業(yè)現階段生產(chǎn)的藥品為普通品種,價(jià)值低,中間環(huán)節不能過(guò)多,分銷(xiāo)通路費用不能太高,同時(shí)企業(yè)銷(xiāo)售人員短缺的實(shí)際情況,結合各區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)通路特點(diǎn),初步三級分銷(xiāo)通路模式,較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場(chǎng),廣泛覆蓋市場(chǎng)的問(wèn)題;并通過(guò)尋找不超過(guò)三家的省級經(jīng)銷(xiāo)商,彌補了分銷(xiāo)通路之間的盲區,保持分銷(xiāo)通路的穩定,減少沖突,最大限度地在穩定分銷(xiāo)通路的同時(shí)完成較廣泛的市場(chǎng)覆蓋。

  2、分銷(xiāo)通路的市場(chǎng)覆蓋面得到較大提高。

  英茂藥業(yè)公司通過(guò)對省級區域經(jīng)銷(xiāo)商的選擇,較為合理地建設分銷(xiāo)通路的長(cháng)度和寬度,使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷(xiāo)通路從原先僅局限于云南省到達了西南,華南的十幾個(gè)省份,并且市場(chǎng)覆蓋面在各個(gè)省級區域都有很大程度的提高,產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當中。

  3、分銷(xiāo)通路布局較為合理。

  英茂藥業(yè)公司根據產(chǎn)品特點(diǎn),將省級分銷(xiāo)通路建設發(fā)展規劃暫時(shí)限定在長(cháng)江以南區域,集中精力做好這些省級市場(chǎng),以達到鍛煉銷(xiāo)售隊伍,積累經(jīng)驗和對現有市場(chǎng)深耕細作的目的。

  4,分銷(xiāo)通路網(wǎng)流走勢較為合理。

  英茂藥業(yè)公司在分銷(xiāo)通路建設的過(guò)程當中,沒(méi)有松懈對管理的要求,制定了一系列相應的合同審核,經(jīng)銷(xiāo)商信用額度評估,發(fā)貨審批,貨款風(fēng)險控制,退換貨等制度和流程規范,為分銷(xiāo)通路的正常管理奠定了較好的基礎。

  5、建立了"雙贏(yíng)"分銷(xiāo)通路關(guān)系的雛形。

  英茂藥業(yè)公司在分銷(xiāo)通路建設中采用了由經(jīng)銷(xiāo)商負責送貨,回款和客戶(hù)拜訪(fǎng);企業(yè)銷(xiāo)售人員負責分銷(xiāo)通路終端工作和市場(chǎng)生動(dòng)化的工作,與經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系良好。

  雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績(jì)是突出的,但同時(shí)存在的問(wèn)題也影響到分銷(xiāo)通路的安全,并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)造成危害,具體存在問(wèn)題有:

  1、分銷(xiāo)通路結構混亂。

  在個(gè)別地區,總經(jīng)銷(xiāo),特約經(jīng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)同時(shí)存在,并有向多個(gè)銷(xiāo)售區域蔓延的.趨勢。多種分銷(xiāo)通路模式同時(shí)存在的情況使分銷(xiāo)通路網(wǎng)絡(luò )狀態(tài)多樣,復雜,混亂,造成企業(yè)在市場(chǎng)計劃,執行,推廣,監查,信息反饋等方面的混亂和盲目,無(wú)形當中降低了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤空間,挫傷了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性,使經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低。

  2、分銷(xiāo)通路控制出現不安全因素。

  英茂藥業(yè)公司分銷(xiāo)通路建設的過(guò)程當中,由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系,對各經(jīng)銷(xiāo)商只要求貨物安全,貨款及時(shí)回籠,當英茂藥業(yè)公司希望分銷(xiāo)通路成員幫助調整產(chǎn)品結構,加大力度銷(xiāo)售利潤高的新產(chǎn)品時(shí),總會(huì )遇到或多或少的抵觸。

  3、銷(xiāo)售人員管理面臨失控。

  銷(xiāo)售信息反饋不及時(shí),政令下達不暢,銷(xiāo)售費用急劇上升,對經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)檔案收集出現問(wèn)題,使企業(yè)對人員的管理面臨失控。

  4、經(jīng)銷(xiāo)商信用惡化,忠誠度降低。

  隨著(zhù)工作的開(kāi)展,經(jīng)銷(xiāo)商的結算周期變長(cháng),回款率下降,使英茂藥業(yè)公司在外應收貨款過(guò)多,給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷(xiāo)售工作帶來(lái)極大的壓力,同時(shí)也增加了資金的在途風(fēng)險;并且經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品銷(xiāo)量一下滑的時(shí)候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷(xiāo)通路。

  5、經(jīng)銷(xiāo)商選擇標準不科學(xué)。

  英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程當中一味求大求全,唯"大"是從,只是以經(jīng)銷(xiāo)商整體的銷(xiāo)售額和規模大小為衡量標準,而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小,以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來(lái)的利潤大小為衡量標準。只要經(jīng)銷(xiāo)商愿意經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷(xiāo)通路成員,缺乏相應明確和系統化的標準,在經(jīng)銷(xiāo)商的選取和劃分上呈現一定程度的混亂。

  6、終端工作不細致。

  英茂藥業(yè)公司終端工作開(kāi)展過(guò)程當中,出現了人員懈怠,敷衍了事的現象,售點(diǎn)宣傳物陳列不到位,維護工作不認真,不按規定進(jìn)行修補,消費者咨詢(xún)時(shí)不詳細耐心地解答,服務(wù)態(tài)度惡劣等現象。

  英茂藥業(yè)公司分銷(xiāo)通路存在的問(wèn)題已經(jīng)對企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅,因此有必要對企業(yè)的分銷(xiāo)通路重新設計應遵循的原則,確定分銷(xiāo)通路調整的對策,使企業(yè)的分銷(xiāo)通路高效暢通,為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造效益,為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎。

  銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習總結 篇5

  在經(jīng)過(guò)多次的挑選和嘗試之后,我最終來(lái)到了一家xx公司的銷(xiāo)售崗位。盡管有在學(xué)長(cháng)那兒聽(tīng)到過(guò)銷(xiāo)售是個(gè)挺難的工作,但是面對這次難得的實(shí)習,我希望能在自己力所能及的情況下去鍛煉自己,而且這個(gè)職業(yè)也正好和我的專(zhuān)業(yè)相適應,可以用來(lái)試試我在這幾年來(lái)的學(xué)習成果。三個(gè)月后,我終于完成了這次的實(shí)習任務(wù),盡管不容易,但是我還是成功了!下面是我對這次實(shí)習的心得體會(huì ):

  一、對個(gè)人的重新認識

  在過(guò)去,我一直以為自己在班上是學(xué)的比較好的學(xué)生。但是從這次的實(shí)習中,我真正的認識了自己的實(shí)力。作為一名最基礎的`銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),自己的實(shí)力尚且不夠,又怎么去奢求其他的工作呢?

  在這三個(gè)月來(lái),在領(lǐng)導和前輩們的教導下,我在學(xué)習上有了很大的進(jìn)步。對于銷(xiāo)售,也有了全新的認識。尤其是現在對自己的認識,我清楚的看到了自己缺乏哪些知識,知道自己哪里還缺乏經(jīng)驗。

  二、工作心得

  在這次的實(shí)習中,我作為一名基礎的銷(xiāo)售人員。在工作中的基礎任務(wù)就是通過(guò)不斷的通過(guò)電話(huà)等手段去刪選潛在的客戶(hù)。這個(gè)任務(wù)在一開(kāi)始的時(shí)候聽(tīng)上去很簡(jiǎn)單,但是作為銷(xiāo)售,我們可不緊急只是撥動(dòng)號碼這么簡(jiǎn)單。我們還要根據客戶(hù)的情況盡自己全力的將自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。在顧客購買(mǎi)前,我們的工作都算不得成功。

  在工作前,我們進(jìn)行了長(cháng)達半個(gè)月的培訓,在培訓中嗎,我通過(guò)老師的教導,學(xué)習到了很多實(shí)用的銷(xiāo)售手段,過(guò)去一直比較模糊的銷(xiāo)售思路,也漸漸的清晰了。而且我們還學(xué)習了我們xx企業(yè)的企業(yè)文化,讓我們對這個(gè)充滿(mǎn)可能的企業(yè)充滿(mǎn)了希望。當然,最重要的是我們對自己負責的產(chǎn)品有了更加深刻的認識。

  在工作當中,我漸漸的在實(shí)踐中記牢了自己在培訓中學(xué)到的東西。并且在工作中,我開(kāi)始逐漸對銷(xiāo)售的工作有了更清楚的認識,明白了工作不是那么簡(jiǎn)單的事情。

  三、總結

  在實(shí)習中,我們認識了工作,體會(huì )了在社會(huì )生活的艱難。這些都打破了過(guò)去我們在學(xué)校中的習慣,讓我們也漸漸的融入到了社會(huì )中去。在體會(huì )了這次的實(shí)習后,我相信在今后的工作中,我一定能做到更好!

  銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習總結 篇6

  作為一名大三學(xué)生,在這之前我一點(diǎn)銷(xiāo)售的實(shí)際經(jīng)驗也沒(méi)有。雖說(shuō)只是實(shí)習,但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里,轉變成了正式的上班族:早上 7 : 30上班一直到下午 9: 30下班,第一一天很多東西都不懂,帶我的師傅交我很多東西,如何跟顧客介紹產(chǎn)品,當收到拒絕時(shí)要保持好心態(tài),繼續見(jiàn)下一個(gè)顧客,要有一顆包容的心,學(xué)會(huì )和不同的顧客交流。還記得第一天跑了很多路,腳都磨起兩個(gè)泡泡,但依然很興奮因為銷(xiāo)售了4個(gè)產(chǎn)品。白天工作晚上回來(lái)后感覺(jué)很充實(shí),然后學(xué)習公司企業(yè)文化,向比自己做得好的人請教方法每一個(gè)老隊員或者主管都會(huì )毫無(wú)保留地交我,學(xué)習氛圍很濃厚團隊氣氛非常好,最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實(shí)踐還使我深深體會(huì )到在銷(xiāo)售工作中我們必須吃苦耐勞,膽大心細,不怕被拒絕,不斷學(xué)習不斷積累,對待客戶(hù)要講誠信,服務(wù)到位,有始有終。公司經(jīng)常會(huì )安排一批隊伍出差,出差就是去別的地方做市場(chǎng)推廣,算起來(lái)也跑過(guò)很多城市,十堰、房縣、陜西安康、鄖縣、四川達州、南充、遂寧……見(jiàn)識了很多,了解各方風(fēng)水人情。其實(shí)有時(shí)候人與人之間交流是很有意思的 ,有的顧客特別會(huì )調侃,說(shuō)年輕人怎么不回學(xué)校好好上課啊,我說(shuō)我是學(xué)生出來(lái)實(shí)習的,你們的孩子如果上大學(xué)的話(huà)也是要經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程的,只有讓顧客相信你,他才會(huì )相信你的產(chǎn)品,才會(huì )購買(mǎi)你的產(chǎn)品。對待公司要有高度的責任心和集體榮譽(yù)感終。雖然開(kāi)始的時(shí)候由于對產(chǎn)品知識的不熟悉導致了顧客的拒絕,這是我的失誤和不足,所以之后我空閑的時(shí)候就喜歡到廠(chǎng)里去好好的`學(xué)習產(chǎn)品的知識,和廠(chǎng)里的工人關(guān)系也相處的很融洽,雖然我們的長(cháng)不是很大的一個(gè)工廠(chǎng),但是內部的人都是非常好的。真的很像是一家人。

  銷(xiāo)售其實(shí)不光是鍛煉自己的口才,其實(shí)玩的也是心態(tài),拼的是一種頑強、堅持不懈的精神,隨著(zhù)時(shí)間的推移,我對公司企業(yè)文化有了更深層次的理解:

  銷(xiāo)售五步

  1、 打招呼(目光,笑容,熱情)良好的打招呼是成功的一半,眼睛看著(zhù)對方是對對方的尊重,笑容是最好的無(wú)聲語(yǔ)言熱情必不可少,首先要讓顧客接受你,你才有機會(huì )去介紹產(chǎn)品

  2、 介紹自己(簡(jiǎn)單、清楚、自信)介紹自己的時(shí)候一定要簡(jiǎn)單明了,讓顧客一下子知道你是干嘛的,自信很重要的,首先讓對方感覺(jué)你是比教值得可信的

  3、 介紹產(chǎn)品(將產(chǎn)品放在顧客手上,炒起價(jià)格)首先要了解產(chǎn)品的各大特點(diǎn)才能非常迅速有效的介紹產(chǎn)品的功能。將產(chǎn)品放在顧客手上方便顧客來(lái)仔細月度產(chǎn)品說(shuō)明,了解產(chǎn)品功能。

  4、 成交(問(wèn)題、動(dòng)作、假設、售后保證)當顧客愿意掏錢(qián)購買(mǎi)你的產(chǎn)品時(shí),也許會(huì )問(wèn)許多相關(guān)問(wèn)題,如產(chǎn)品是否有副作用,如何使用更方便等。都要逐一解決,打消顧客一切懷疑念頭。

  5、 再成交(乘勝追擊,增加收入,多還要更多)當顧客已經(jīng)購買(mǎi)你的產(chǎn)品時(shí),可以再詢(xún)問(wèn)下是否需要再多買(mǎi)幾個(gè),比如說(shuō)給親戚朋友帶點(diǎn)作為禮物,可以讓顧客產(chǎn)生再購買(mǎi)的欲望,增加收入。

  其實(shí)企業(yè)文化是最好的作業(yè)工具,都是前輩多少年積累下的寶貴經(jīng)驗。我們公司墻上貼著(zhù)四個(gè)大字“天道酬勤”,撒謊那個(gè)天總是眷顧那些勤勞的人。也許我沒(méi)有別人那么有天賦、能說(shuō)會(huì )道,但有一點(diǎn)我們都可以做到:勤奮,勤能補拙。記得有天晚上都十點(diǎn)多了,我還差3個(gè)完成目標,去跟一個(gè)商店的老板去介紹產(chǎn)品,老板第一句就是問(wèn)我怎么還不回去睡覺(jué),我就把情況說(shuō)了一遍,他感覺(jué)我身上這種精神尤其可嘉,就買(mǎi)了我的產(chǎn)品,我感覺(jué)很開(kāi)心。精神力量真的很強大,其實(shí)有時(shí)候顧客就是買(mǎi)的一種開(kāi)心、一種快樂(lè )。你把顧客當朋友給他帶來(lái)開(kāi)心,他就會(huì )為你買(mǎi)單。

  你的態(tài)度也會(huì )改變顧客的態(tài)度,無(wú)論什么時(shí)候,良好的態(tài)度不可或缺,人與人之間的交流是相互的,記得很多時(shí)候跟顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候,顧客說(shuō)不要,態(tài)度也很不耐煩,但在我一再堅持良好的態(tài)度下,最后買(mǎi)了我的產(chǎn)品,這也是一種成就,你讓顧客感覺(jué)你不錯,和你交流很開(kāi)心,向自己的朋友一樣,與你相處很舒服,他也會(huì )為你買(mǎi)單。

  實(shí)習的收獲與體會(huì )

  將近五個(gè)月的實(shí)習,喜憂(yōu)參半,有歡喜也有憂(yōu)愁,卻讓我的實(shí)習生活充實(shí)而精彩!

  剛接觸工作時(shí),真的是萬(wàn)事開(kāi)頭難,毫無(wú)頭緒。由于自身專(zhuān)業(yè)知識和閱歷的不足,剛開(kāi)始的工作確實(shí)有點(diǎn)難,實(shí)習的這段時(shí)間是我摸爬滾打的階段。在這個(gè)實(shí)習的過(guò)程中,專(zhuān)業(yè)知識的應用都是比較次要的,更重要的是讓我知道了生存之道。我們學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會(huì )上生存,有個(gè)一技之長(cháng)。但這個(gè)只是一種本領(lǐng),還不是一種能力,生存的能力需要具備一定的素質(zhì)。經(jīng)過(guò)這些日子的實(shí)習,我感悟良多。

  作為一個(gè)剛踏入社會(huì )的新人,我們要有吃苦的決心,平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。作為一個(gè)新人,平和的心態(tài)很重要,做事不要太過(guò)急功近利,表現得好別人都看得到,當然表現得不好別人眼里也不會(huì )融進(jìn)沙子。在工作中要多看,多觀(guān)察,多聽(tīng),少講,不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的內容,多學(xué)習別人的藝術(shù)語(yǔ)言,和辦事方法。

  銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習總結 篇7

  前幾天,我的頂頭上司吳總---兼公司首席老學(xué)究,讓我寫(xiě)一篇在公司實(shí)習三個(gè)月的總結,這可是我考研之后第一次認真的寫(xiě)點(diǎn)東西,哈哈。坐在電腦屏幕我呲牙咧嘴、抓耳撓腮的度過(guò)了30分鐘,之后就有了下面的充滿(mǎn)了學(xué)生時(shí)代的寫(xiě)作風(fēng)格的報告......

  屈指一算,我已經(jīng)來(lái)到華信集團三個(gè)月了,在這三個(gè)月里我經(jīng)歷了自己在職場(chǎng)上太多的第一次,這些記憶會(huì )深深的扎根在我的腦海里,歷久彌新……

  公司的硬件設施絕對沒(méi)得說(shuō),公司給每一位員工創(chuàng )造了令人心情愉快的工作環(huán)境,各種辦公設施一應俱全,在這里上班,可以讓人感受到一種朝氣蓬勃的精神,每天上班的心情都是愉快舒暢的。

  我所在的部門(mén)是備件部,說(shuō)實(shí)話(huà),現在我所從事的行業(yè),與自己之前所學(xué)的專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)都不沾邊,試想一下:一個(gè)學(xué)電子、懂英語(yǔ)的人,在大學(xué)畢業(yè)之后竟然從事對俄的汽車(chē)零部件銷(xiāo)售工作,語(yǔ)言上的障礙,專(zhuān)業(yè)知識上的鴻溝,讓我感到自己肩上的壓力是實(shí)實(shí)在在的,是沉甸甸的。不過(guò)我這個(gè)人天生拒絕平庸,生來(lái)就喜歡挑戰,我覺(jué)得人生會(huì )因為困難的存在從而變得回味無(wú)窮;人生更會(huì )因為戰勝困難、戰勝自己從而變得更加有意義!

  理清頭緒之后,在領(lǐng)導的指導和同事的幫助下,我開(kāi)始從每天接觸的日常工作入手,千里之行始于足下……

  在開(kāi)始上班的頭一個(gè)禮拜,我這個(gè)新來(lái)的小白丁每天的主要活動(dòng)就是觀(guān)察辦公室里每個(gè)人的工作的具體內容,慢慢的,我發(fā)現原來(lái)付姐是負責報價(jià)的,田哥是管理電腦的,而海波是忙碌的兼職司機并且負責物流。跟上述的三位同事相比,我在這個(gè)行業(yè)里的知識儲備為零,這不要緊,我還年輕,我還有學(xué)習的欲望和能力,既然我對這行是個(gè)門(mén)外漢,那么我就從點(diǎn)滴開(kāi)始,從基礎學(xué)起。

  吳總給了我一套完整的重汽備件目錄,為我詳細講解了書(shū)的編纂原則以及目錄的大體結構,讓我在大體結構上對自己所要了解的業(yè)務(wù)有了一個(gè)初步的認識,之后我利用從同事那里借來(lái)的備件產(chǎn)品彩頁(yè)以及備件目錄,按照汽車(chē)的大體結構進(jìn)行逐項逐步的了解,與此同時(shí)我還對現代汽車(chē)的工作原理進(jìn)行了初步的了解,力爭讓自己做到在銷(xiāo)售汽車(chē)配件的同時(shí),對所賣(mài)的配件知其然并且知其所以然。

  公司是現代化的貿易公司,既然從事的是現代化的貿易,電子信息化的管理就是必不可少的,在來(lái)到公司的兩周之后,我就在同事的幫助下,進(jìn)入并且開(kāi)始了解、掌握公司的DRP管理系統,經(jīng)過(guò)一周左右的熟悉以及實(shí)際操作,我就可以熟練的掌握DRP的各種操作了。

  其實(shí)DRP的運行方式就是我們這個(gè)公司的運作方式,雖然DRP就公司的進(jìn)銷(xiāo)存管理系統,是存在于網(wǎng)絡(luò )上的、虛擬的,但是進(jìn)、銷(xiāo)、存不正是我們這個(gè)現實(shí)公司的實(shí)際運行程序么?我在了解公司電腦的管理系統的時(shí)候,也在把電腦的每個(gè)管理部分和公司的實(shí)際運行程序結合起來(lái)。從開(kāi)始的訂單報價(jià),到詢(xún)價(jià)、問(wèn)價(jià),之后到采購、采購收貨、采購驗貨、采購入庫,最后銷(xiāo)售出庫、裝車(chē)出關(guān)。這一整套的流程我在腦海里已經(jīng)有很深刻的印象。

  光說(shuō)不練假把式,在隨后的一個(gè)月里,我有機會(huì )親自到公司遠在東寧的.邊貿出口基地,即行了實(shí)際的工作體驗。說(shuō)實(shí)話(huà),當我第一次進(jìn)入倉庫的時(shí)候,我真的是一頭霧水,面對滿(mǎn)滿(mǎn)一大倉庫的、令人眼花繚亂的零件,我真的不知道該從何下手,并且在倉庫外面還不時(shí)地有新到的大量備件等待進(jìn)入倉庫,幸虧與我們一同去的付姐是有著(zhù)豐富經(jīng)驗的,在按照她的指導下我們逐步逐項工作,在開(kāi)始的時(shí)候,進(jìn)度雖然比較慢,但是每干一樣工作,我就把這項工作流程牢牢地記在心里,通過(guò)在倉庫里的實(shí)際操作,使我不但直觀(guān)的認識了備件,并且更加難得可貴的是,讓我對配件在倉庫里是如何被裝車(chē)發(fā)貨的有了全面的了解。

  在第二次去的時(shí)候,我作為公司的先頭部隊被派到了東寧,這是說(shuō)明領(lǐng)導對我的信任,與此同時(shí),此時(shí)的我心里已經(jīng)不向第一次那樣面對諾大的倉庫不知所措了,因為我上一次倉庫工作經(jīng)理已經(jīng)使我有了了解,所以心里不慌。

  在此,我通過(guò)自己兩次在東寧工作的經(jīng)歷,對于貨物在倉庫的入庫、出庫,做一下簡(jiǎn)單的總結。

  第一,在來(lái)貨入庫的時(shí)候,一定要按照物流公司所提供的發(fā)貨清單上的明細來(lái)清點(diǎn)貨物,從而確定貨物在數量上的準確。

  第二,在沒(méi)有確保所有貨物都是完好無(wú)損之前,不可以讓物流公司的人員離開(kāi),在清點(diǎn)貨物時(shí),一旦發(fā)現破損或者丟失的情況,應該立即與物流公司的負責人進(jìn)行聯(lián)系,從而確定責任的歸屬,力爭把公司的損失減到最低。

  第三,清點(diǎn)貨物完畢之后,在電腦系統作入庫清單。

  第四,對所要出口的貨物進(jìn)行分箱、稱(chēng)重量、換包裝,這個(gè)環(huán)節看似簡(jiǎn)單,實(shí)則最容易出錯。為了避免在貨物裝箱出口的時(shí)候,發(fā)生裝箱數量、種類(lèi)統計出錯的情況,應該在分箱換包裝的時(shí)候,就制作一份詳細的分箱記錄明細,這個(gè)表格上面應該詳細記錄在換包裝之后,所有貨物所對應的新的項目編號以及重量和每箱里的零件數量,從而避免裝車(chē)時(shí)候出現混亂局面,之后貼上統一標識的俄文標簽。

  第五,在出庫之后,就在DRP里制作出庫清單。

  以上幾點(diǎn)就是我對對倉庫里貨物流轉的一點(diǎn)看法。

  在近期的報價(jià)過(guò)程當中,客戶(hù)向我提出了應該提供關(guān)于零件的相關(guān)重量以及體積的要求,但是現在我這方面的資料很少,很難完全滿(mǎn)足客戶(hù)的要求,我覺(jué)得下一步的資料收集重點(diǎn)就是常用零配件的體積以及重量的收集。重量、體積在出關(guān)的時(shí)候對于外商很重要,我提前搞好服務(wù),就會(huì )贏(yíng)得更多的口碑,就會(huì )贏(yíng)得更多的顧客。

  說(shuō)到外商,就不得不說(shuō)外語(yǔ),可惜這門(mén)外語(yǔ)不是我拿手的英語(yǔ),而是難度不低的俄語(yǔ),好在公司里有個(gè)翻譯,在吳總的建議下,我們幾個(gè)人中午一有時(shí)間,就在翻譯的指導下學(xué)習俄語(yǔ),一段時(shí)間堅持下來(lái),我竟然已可以說(shuō)上幾句簡(jiǎn)單俄語(yǔ),外商發(fā)送過(guò)來(lái)的訂貨單在我眼中,也再不是滿(mǎn)眼天書(shū),我也已經(jīng)可以簡(jiǎn)單的看懂幾個(gè)單詞、明白客戶(hù)想要訂購的是什么,并且根據訂單上面的零件編號,從多方面確定客戶(hù)最終想要是什么零件,整個(gè)過(guò)程雖然比較慢,但是樂(lè )趣橫生,其樂(lè )無(wú)窮。

  轉眼已經(jīng)過(guò)了三個(gè)月,我現在對于自己的職業(yè)已經(jīng)有了一個(gè)比較清晰的認識,我的目標很清晰、很明確:爭取在最短的時(shí)間內,成為懂得俄語(yǔ)、熟悉配件、掌握管理、了解外貿的人。哈哈,聽(tīng)上去口氣不小,不過(guò)我對自己有信心,因為我的領(lǐng)導是明智的,我的同事是熱忱的,我的行業(yè)是朝陽(yáng)的,我的人生是剛剛起步的……

  銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習總結 篇8

  時(shí)間轉瞬即逝,三個(gè)月的時(shí)間就像輕沙一樣隨風(fēng)散去。但是留下的我,卻在這段時(shí)間中努力的成長(cháng),最終提升了自己!在這三個(gè)月的實(shí)習工作中,盡管我在業(yè)績(jì)上沒(méi)能有太大的起色,但是跟著(zhù)領(lǐng)導學(xué)習了這么久,自己的進(jìn)步卻非常的顯著(zhù)!

  現在,實(shí)習期不知不覺(jué)就結束了,我在此對自己這三個(gè)月的實(shí)習工作做一個(gè)總結,希望自己能認識到自己的方向和不足,在今后的工作中,更加努力的進(jìn)步,更好的完成自己的工作。我的工作總結如下:

  一、工作情況

  按照時(shí)間,我準時(shí)的來(lái)到了公司。在這里,和我一起的還有許多新加入的實(shí)習生。在開(kāi)頭的一個(gè)月里,我們一起學(xué)習,一起在領(lǐng)導的指點(diǎn)下培訓工作技能,提升個(gè)人對公司和工作的認識。在這段時(shí)間里,我深刻的感受到了工作的壓力。作為銷(xiāo)售,我們必須在工作前對公司、工作,以及我們的產(chǎn)品有足夠詳細的了解,并且通過(guò)了培訓考核,才能進(jìn)行下一步的工作。

  當時(shí)的自己,看著(zhù)厚厚的資料,真心覺(jué)得自己一定背不下來(lái),心中不免打起了退堂鼓。但是領(lǐng)導和同事們積極的在培訓中鼓勵我們,并給我們詳細的講解了技巧和方法。周?chē)耐聜円苍诓粩嗟呐!在這樣的氛圍下,我一天天的堅持了過(guò)來(lái),最終挺到了最后!

  在之后的工作中,我們在實(shí)踐中不斷的鍛煉自己的能力,并且通過(guò)領(lǐng)導們的進(jìn)階培訓,不斷的提高自己!這段時(shí)期,盡管每天都會(huì )很累,但是看著(zhù)自己一天天的成長(cháng),心中也感到非常的有收獲感,每天都過(guò)的非常的'充實(shí)。

  二、思想方面

  作為一名銷(xiāo)售人員,我在思想上有了很大的進(jìn)步。通過(guò)自己在實(shí)踐中的體驗,我感受到銷(xiāo)售人員最終要的,就是在工作的時(shí)候,謹記我們公司的核心理念,并將自己看做是服務(wù)者,而不僅僅是商人!在完成這樣的轉變后,自己才能更好的和客戶(hù)交流,才能更好的完成自己的任務(wù)。

  三、個(gè)人的不足

  現在回憶過(guò)去的這三個(gè)月來(lái),自己最大的不足,還是沒(méi)能掌控好銷(xiāo)售的節奏?偸菚(huì )因為太緊張沒(méi)能把握好時(shí)機,導致推銷(xiāo)一次次的失敗。我在工作的方面,還需要更加嚴格的鍛煉自己,提升自己的能力。為此,我在今后也要好好的鍛煉自己的交流能力。

  四、結束語(yǔ)

  三個(gè)月的實(shí)習不過(guò)是開(kāi)始,在今后還有很多的地方需要我努力。我也會(huì )嚴格的要求自己,成為一名出色的銷(xiāo)售人員!

  銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習總結 篇9

  就快要從大學(xué)里面畢業(yè)了,可我在找工作的時(shí)候發(fā)現自己的專(zhuān)業(yè)能力實(shí)在是不太足夠,這令我在面試了諸多家企業(yè)后都沒(méi)有了下文了,即便入職了幾家公司,可是我最終還是因為各種原因選擇了離去,F在,我已經(jīng)在xx公司成為了一名銷(xiāo)售員工了,雖然我的銷(xiāo)售工作做得不算太好,但是至少讓我體會(huì )到了工作的滋味,對于未來(lái)的路也看得更透徹了。

  在學(xué)校里面的時(shí)候我尚還不知道找一份工作這么麻煩,直到自己和室友們一同尋找好一陣子工作后,我才體會(huì )到了自己目前正處于一種十分尷尬的境地,我的'專(zhuān)業(yè)水平很普通,這不支持我能找一份合適的對口工作,可我有沒(méi)有其它的工作經(jīng)驗,也沒(méi)有親戚朋友能幫助我,所以我只能靠著(zhù)自己了。既然找一份滿(mǎn)意的工作比較難,那么我也不強求多么好的實(shí)習工作了,于是我便找到了這份銷(xiāo)售的工作先做著(zhù),就算做不好倒也沒(méi)太多關(guān)系,反正還有機會(huì )能再做出調整。其實(shí)在我進(jìn)入公司之前,我就知道了銷(xiāo)售面臨的諸多壓力,每個(gè)月要是不能達到指定的銷(xiāo)售額,那么每個(gè)月就只能拿一拿底薪了,底薪就只能勉強讓自己在吃這方面不用太過(guò)于憂(yōu)愁了,不過(guò)想買(mǎi)什么東西啊、和別人出去玩就不太可能了。

  剛進(jìn)入公司的時(shí)候,我和一些新員工一同參加了入職培訓,這個(gè)培訓也不是很長(cháng),主要就是給我們講解了一些公司的背景和工作上的業(yè)務(wù),讓我們明白最基本的工作,然后便讓我們跟隨著(zhù)自己的小組長(cháng)去工作了。像我這種還沒(méi)有畢業(yè)的學(xué)生,在公司里面基本上就是一個(gè)小跟班,復雜一些的業(yè)務(wù)根本輪不上我,我也沒(méi)有什么機會(huì )去接觸更多的業(yè)務(wù),我每天要做的事情就是處理公司里面的一些雜事,雖然我會(huì )感覺(jué)自己好像受到了不公平的對待,但是我也沒(méi)有因此而放棄掉自己的工作,因為我知曉自己的能力還是太差了,目前能做的也只是打打醬油了。在公司里面待了一個(gè)多月后,公司里面的老員工才開(kāi)始帶著(zhù)我了解一些銷(xiāo)售的內容了,這時(shí)候我也明白了之前打雜的用意,那是讓我熟悉一些最基本的業(yè)務(wù),這樣一來(lái)就能接手正式的工作了……

  直到現在,我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)情況還是一般般,這是因為我各方面的能力都還沒(méi)有達到要求吧,不過(guò)我會(huì )努力學(xué)到我成功為止!

  銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習總結 篇10

  一、個(gè)人成長(cháng)進(jìn)步

  和學(xué)校是不一樣的,這個(gè)是我清楚,但真的到了銷(xiāo)售的崗位,我才發(fā)現壓力真的好大,這次的實(shí)習,我也是做得成果一般,雖然領(lǐng)導說(shuō),上手很快,但是我卻并沒(méi)有銷(xiāo)售出去一套房子,只是有租出去了幾套而已,聽(tīng)同事說(shuō),對于新人來(lái)說(shuō),是很不錯了,可是我自己卻并不是那么的滿(mǎn)意,不過(guò)我也是在銷(xiāo)售的一個(gè)工作之中,有挺多的收獲,總的來(lái)說(shuō),自己的進(jìn)步主要也是在對銷(xiāo)售技巧的靈活運用,我是學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的`專(zhuān)業(yè),所以其實(shí)知識的儲備是有的,但是真的去用,卻是另外一回事,而在工作之中,我也是觀(guān)察同事是怎么和客戶(hù)溝通的,又是如何拿到訂單的。通過(guò)和同事的交流,我也是更加的懂得了,哪一種方法更好,而且我也是在和客戶(hù)的溝通之中,更加的懂得每一個(gè)客戶(hù)的情況是不一樣的,要用不同的方法去交流,才有可能銷(xiāo)售成功,不過(guò)我的經(jīng)驗不足,雖然是有一些交流,但是總是找不到客戶(hù)的需求點(diǎn)具體在哪,也是無(wú)法很好的最終將潛在的客戶(hù)變成我們正在的客戶(hù)。這也是我以后要繼續努力去提升的。

  二、個(gè)人工作收獲

  除了自己自身銷(xiāo)售能力的提升,我也是在工作之中有了一些收獲,對于房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)我也是有了更多的了解,明確的知道了自己也是比較合適這個(gè)行業(yè)的,我也是打算在畢業(yè)之后,真的投入到這個(gè)行業(yè)之中來(lái),在工作之中,我的成績(jì)雖然自己不太滿(mǎn)意,但是也是得到領(lǐng)導的肯定,我也是知道,新人來(lái)說(shuō),我還算優(yōu)秀的,但和老同事相比,差距還是很明顯,和客戶(hù)的交流還是沒(méi)有那么的熟練和從容,不過(guò)小小的成績(jì)也是給予了我激勵,讓我知道,我是可以在這個(gè)崗位上繼續做下去的,也是有自己的一些方法來(lái)把工作給做好,我也是在這份工作之中收獲了友誼,同事們和我的相處也是特別的好,我也是得到了很多同事的幫助,無(wú)論是在工作上的,或者是經(jīng)驗上也是教給我了我很多,雖然也是有競爭,但是很多都是良性的競爭,而且當有需求的時(shí)候,我也是給予同事幫助,幫忙收集資料,了解市場(chǎng),一些數據性的東西及時(shí)的去提供。

  通過(guò)實(shí)習,也是讓我知道,我要繼續的努力,去提升自己,在今后的一個(gè)正式工作之中去把銷(xiāo)售給做好。

  銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習總結 篇11

  時(shí)間總是轉瞬即逝,特別是這段在xx公司實(shí)習的日子,讓我感覺(jué)時(shí)間流逝的非?;仡櫸襾(lái)到xx公司作為一名產(chǎn)品銷(xiāo)售員工作的這些日子,有很多美好的回憶,當然也有些許艱難的回憶,但也正是在這些艱難的時(shí)候磨煉了我堅強的意志。所以不管是美好的時(shí)刻,還是困苦的時(shí)候,我都會(huì )心懷感激的去面對它。面對實(shí)習的結束,面對與這段給我帶來(lái)成長(cháng)日子的告別,我要為它做一篇實(shí)習工作總結,以此來(lái)為它畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號,好讓我重新?lián)P帆起航,踏上我人生的征程。

  通過(guò)這段實(shí)習的.經(jīng)驗,我覺(jué)得作為一名銷(xiāo)售員,最重要的還是要學(xué)會(huì )根據客戶(hù)的需求來(lái)為客戶(hù)推薦產(chǎn)品。在我這段實(shí)習的日子里,我看到有些同事口若懸河,有些同事講起話(huà)來(lái)滔滔不絕,但是有時(shí)成交的訂單卻少之又少。這是為什么呢?我覺(jué)得主要還是要找準客戶(hù)的需求,對應客戶(hù)的需求來(lái)給他進(jìn)行精準定位和推銷(xiāo)。比如,有些客戶(hù)他要的是實(shí)惠,你給他推薦好的產(chǎn)品,但是價(jià)格很貴,那這個(gè)時(shí)候你跟他推銷(xiāo)的再多,也是沒(méi)有用,可能還會(huì )出現反作用效果。再比如有些客戶(hù)他不缺錢(qián),要的就是你的產(chǎn)品和服務(wù),那這個(gè)時(shí)候,你給他介紹好的產(chǎn)品,為他服務(wù)熱情和貼心,那這筆訂單不用多說(shuō),成交的概率也會(huì )在百分之九十以上。當然能說(shuō)會(huì )道也是一門(mén)訣竅,會(huì )為我們銷(xiāo)售員更加的加分。

  所以,在這段實(shí)習期里,我就一直不斷的在積累經(jīng)驗,不斷的學(xué)習怎么跟客戶(hù)做到精準的推銷(xiāo)產(chǎn)品,還包括怎么做好服務(wù),怎么去提升自己的口才能力等等。

  雖然經(jīng)過(guò)自己的努力,自己也摸出了銷(xiāo)售中的個(gè)別門(mén)道,但是還是有很多要去學(xué)習和改正的地方。比如自己在忍耐心這一方面,因為在有時(shí)候對待客服有耐心這一點(diǎn)也是非常重要的。比如,在實(shí)習期的時(shí)候,我的性子比較急,面對一些經(jīng)常要買(mǎi)不買(mǎi)的客戶(hù)就會(huì )產(chǎn)生一種不耐煩的情緒,甚至還會(huì )當面表現出來(lái),也因為這個(gè)事情,很多客戶(hù)都對我的服務(wù)感到不滿(mǎn)。

  所以在下一階段的工作里,我要改正自己的這一缺點(diǎn),慢慢的在工作中培養自己的耐心,為客戶(hù)做到耐心服務(wù)和貼心服務(wù)。努力提升自己,完善自己,為自己的事業(yè)打下堅實(shí)的基礎,為公司的發(fā)展謀取更大的利潤。

  銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習總結 篇12

  我畢業(yè)于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,是一個(gè)專(zhuān)科學(xué)校,在畢業(yè)之后,求職之路分外坎坷,最后我有幸來(lái)到了xx房地產(chǎn)公司,成為了一名銷(xiāo)售,如今我已經(jīng)順利的在這里度過(guò)了三個(gè)月的實(shí)習期,過(guò)程中不算順利,但是總得來(lái)說(shuō),我還是很滿(mǎn)意自己在工作中的表現的,以下就是我對自己這三個(gè)月的實(shí)習工作的總結:

  我在擁有這份工作之后,我的心性是發(fā)生了非常大的轉變的,這也是我能順利的結束實(shí)習的主要前提。我從自己畢業(yè)以來(lái)就對自己的人生感到了迷茫,不知道自己能做什么,也不知道自己想干什么,在一次又一次被人拒絕之后,我是非常崩潰的,后來(lái)我就得到xx房地產(chǎn)工作的認可,用了我。當時(shí)我就覺(jué)得人生充滿(mǎn)了希望,我直接就給自己定了一個(gè)目標,一定要把這份工作做好,這也是為了證明自己的個(gè)人價(jià)值,這是因為這個(gè)念頭,在我工作中遇到困難的時(shí)候,我一次又一次堅持了下來(lái)。

  我在公司的主要任務(wù)就是進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售,對公司已經(jīng)貯備的目標客戶(hù)打電話(huà),詢(xún)問(wèn)是否有購房意向,如果有的話(huà),再詳細的問(wèn)對樓房的要求,然后再由公司的其他銷(xiāo)售帶領(lǐng)這中有意向的客戶(hù)看房,這就是我工作的流程。所以說(shuō)在說(shuō)話(huà)方面的造詣是十分重要的,什么的語(yǔ)氣是最讓人舒服的?每句話(huà)之間停頓的時(shí)機是什么?怎么樣才能激起客戶(hù)購買(mǎi)的意向?面對客戶(hù)的提問(wèn),應該怎么委婉的回答等等,我才知道原來(lái)打一個(gè)電話(huà)也是一門(mén)學(xué)問(wèn),一開(kāi)始我進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售的時(shí)候,得到的無(wú)非就是對方直接掛斷,或者罵我是片子,一單都沒(méi)成,后來(lái)慢慢的掌握技巧了,就變得十分的輕松了。至今,經(jīng)過(guò)我這里成功銷(xiāo)售的樓房已經(jīng)有34套房,其中還有一套別墅,按照公司提成比例算下來(lái),光是這一單別墅,我就拿了2.34萬(wàn),這也是我在實(shí)習期成功的最大一個(gè)單子。讓我瞬間對工作充滿(mǎn)了信心,我覺(jué)得這份工作十分的適合我,我的與人交流能力也是獲得了絕大的提成。

  當然我的工作任務(wù)還有就是挖掘新客戶(hù),不能只是在公司已經(jīng)儲備的客戶(hù)里去尋找單子,我也是有職責要去尋找新客戶(hù)的,所有想辦法搞到附近住戶(hù)的號碼也是我的工作任務(wù)之一,每個(gè)小區的'的物業(yè)部門(mén)都會(huì )有這種業(yè)主的聯(lián)系方式,這也是最直接的辦法,當然也能讓客戶(hù)主動(dòng)的聯(lián)系我們,發(fā)傳單,張貼廣告都是很好的手段,一般來(lái)說(shuō),主動(dòng)聯(lián)系我們的肯定成單率能達到80%,因為他們都是有這方面需要的,就是看我們有沒(méi)有這樣的房源。

  實(shí)習期的工作,讓我有了人生目標,我相信我能在以后的日子里,把自己的工作完成的更好,更加完成。

  銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習總結 篇13

  在實(shí)習過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客,他們會(huì )用各種各樣的態(tài)度來(lái)對待你,這就要求你有很強的應變能力。實(shí)習中不僅要面對顧客,還有搞好和同事與上級的關(guān)系,要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事,才能得到大家的肯定。

  一個(gè)月來(lái),我在公司部門(mén)領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步,綜合看來(lái),我覺(jué)得自己還有以下的不足之處:

  1.思想上個(gè)人主義較強,隨意性較大;

  2.有時(shí)候辦事不夠干練;

  3.工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠,對工作的預見(jiàn)性和創(chuàng )造性不夠;

  4.業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶(hù)接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗,所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

  由于公司規模較小,正處于發(fā)展階段,我也發(fā)現了公司存在的一些問(wèn)題,如:?jiǎn)T工管理上較為混亂,職責不夠明確。公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵機制,造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜,很多配件沒(méi)有明確的數據和記錄,更沒(méi)有銷(xiāo)售預測和較為合理的庫存管理。這些情況造成了一定的資金浪費和工作效率的下降。我覺(jué)得公司應該在庫存管理方面進(jìn)行改進(jìn)。做好詳細的記錄。這樣對日后的工作不但能節省人力,提高效率,也降低庫存風(fēng)險和庫存成本。

  在短短一個(gè)月的實(shí)習中,確實(shí)讓自己成長(cháng)了許多。在實(shí)習期間,我學(xué)到了許多東西,遇到了一些困難,也看到了自己本身存在著(zhù)許多的問(wèn)題。雖然開(kāi)始認為銷(xiāo)售不是一個(gè)太難的職業(yè),但是親臨其境才意識到自己能力的`欠缺和知識的匱乏。實(shí)習期間,我拓寬了事業(yè),增長(cháng)了見(jiàn)識,也體驗到社會(huì )的殘酷。

  實(shí)習,是大學(xué)生活的結束,也是自己步入社會(huì )努力工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習期間,我深深的感到了自己的不足,專(zhuān)業(yè)理論知識和時(shí)間應用上的差距。在以后的工作學(xué)習中,我會(huì )更加努力,取長(cháng)補短,虛心求教,不斷提升自我。在社會(huì )上貢獻出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上,我都會(huì )努力上進(jìn),都會(huì )做一個(gè)對自己,對工作負責人的人!

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