營(yíng)銷(xiāo)策劃個(gè)人實(shí)習總結
總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結哦。但是總結有什么要求呢？下面是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃個(gè)人實(shí)習總結，歡迎閱讀與收藏。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習已經(jīng)進(jìn)行了近兩周了，從開(kāi)始搜尋策劃目標企業(yè)起，我所感覺(jué)到的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課的嚴謹與高深。
在實(shí)習開(kāi)始前，我們通過(guò)走訪(fǎng)調查等方式確定了我們的目標策劃企業(yè)，也就是我們學(xué)校附近的那家水男孩奶茶店。雖說(shuō)在我們學(xué)校附近開(kāi)了很多奶茶店，有幾家奶茶店的奶茶生意也非常紅火，味道也很好，但是從我們進(jìn)入到水男孩店鋪開(kāi)始就讓我們感覺(jué)非常的舒服，店鋪不大但是裝修的很別致，很巧的是，店員還是跟我們同一學(xué)校的學(xué)姐，感覺(jué)非常親切。
在確定為水男孩做策劃之后，我們開(kāi)始搜集資料，從水男孩的企業(yè)文化到產(chǎn)品特色，再到廣告宣傳等方面，我們發(fā)現在龍湖上的這家店由于新開(kāi)沒(méi)有多久，知道它的人并不多，而他們宣傳這家店的手段也非常有限，而且產(chǎn)品的價(jià)格我們也覺(jué)得有些高了，因此，我們打算為他們做一套促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)吸引更多的顧客。確定好方向后，我們就做了一份策劃大綱。并根據大綱擬了一份調查問(wèn)卷。
等到找老師驗收大綱的這一天，我們本以為很完善的策劃大綱，竟然存在非常多的`問(wèn)題，首先，我們混淆了品牌推廣與促銷(xiāo)活動(dòng)的概念與關(guān)系，然后就是策劃大綱間的因果及邏輯關(guān)系以及我們的策劃重點(diǎn)的偏移，等等諸多的問(wèn)題是我們原先萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的，還好，老師幫我們一一指出，并帶領(lǐng)我們一一解決，很佩服老師嚴謹的思維以及強大的分析力，幾句話(huà)就讓我們豁然開(kāi)朗，真是受益匪淺，聽(tīng)完老師的講解再來(lái)看我們原先的內容，真的是非常的混亂，由此可見(jiàn)，我們在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識存在很多漏洞。
老師耐心的講解完大綱后便開(kāi)始了問(wèn)卷部分，按之前的大綱來(lái)看，這個(gè)問(wèn)卷肯定也有不少問(wèn)題，果然，在短短的十幾個(gè)問(wèn)題之間，竟然有非常多的不可取之處，例如邏輯順序不對啦，選項不全面啦，提問(wèn)方式不正確啦，開(kāi)放性問(wèn)題設立的不合理啦等等，更嚴重的是我們還沒(méi)有問(wèn)到點(diǎn)子上，這要是直接拿去做調查，肯定沒(méi)有效果。
出了老師的辦公室，我們感覺(jué)輕松很多，原先的各種思維混亂都被捋順
了，終于知道我們到底要做些什么了，趁熱打鐵，我們立即在樓道的桌椅上開(kāi)始整理策劃資料，并進(jìn)行了任務(wù)分配。我負責的是市場(chǎng)分析部分。
隔天，我們在龍湖鎮上進(jìn)行了問(wèn)卷調查，每人負責十份問(wèn)卷，分別在中工和升達及步行街上進(jìn)行調查。炎炎夏日，我一心只想早點(diǎn)完成任務(wù)，所以我一般挑一些看上去比較好說(shuō)話(huà)的人來(lái)做調查，大多是女生，還都比較配合，只是還有少數不愛(ài)喝奶茶的人，拒絕了我，總體來(lái)說(shuō)比較順利�；厝ブ笪覀儼颜{查結果進(jìn)行了匯總分析，并開(kāi)會(huì )統一了我們的結論。
接下來(lái)就按自己負責的任務(wù)來(lái)做報告了。我負責做市場(chǎng)分析部分，我們知道市場(chǎng)分析是對市場(chǎng)規模、位置、性質(zhì)、特點(diǎn)、市場(chǎng)容量及吸引范圍等調查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟分析。它是通過(guò)市場(chǎng)調查和供求預測，根據項目產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境、競爭力和競爭者，分析、判斷項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內是否有市場(chǎng)，以及采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)戰略來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售目標。我根據問(wèn)卷調查結果并且結合龍湖鎮的情況，首先對水男孩做了環(huán)境分析，從水男孩的自然環(huán)境，經(jīng)濟，法律，政治環(huán)境等分析宏觀(guān)環(huán)境，然后再從水男孩的消費顧客，競爭對手進(jìn)行分析，我對照著(zhù)調查問(wèn)卷，盡可能的挖掘出更多的內容，希望能復合整體的策劃方案。
經(jīng)過(guò)幾天的準備，我們終于帶著(zhù)一套詳盡的策劃方案來(lái)讓老師進(jìn)行初步審核，在審核的過(guò)程中，老師再次細心地發(fā)現了很多問(wèn)題，我們總是一個(gè)不小心就沒(méi)有了重點(diǎn)，這是我們之前做案例所沒(méi)有注意到的，一個(gè)公司的策劃一定要結合當地情況還要要考慮公司的現有情況，并且對于我們提出的結論，一定要有說(shuō)服力，也就是要展現出依據，這是老師幫我們輔導完策劃之后，我所明顯體會(huì )到的，非常有收獲啊。
回來(lái)后我們又進(jìn)入到緊張的修改之中，由于第二天還要展示ppt我們的時(shí)間很緊迫，我的市場(chǎng)分析部分需要把重點(diǎn)改在水男孩的顧客群和競爭對手上，需要寫(xiě)出龍湖奶茶市場(chǎng)的市場(chǎng)規模，水男孩所處的市場(chǎng)地位，消費人群的特點(diǎn)，購買(mǎi)力水平，及競爭對手的一些情況，還要做一個(gè)swot分析，這是我們之前忽略掉的。弄完這些，便開(kāi)始做ppt了，先是找一個(gè)適合的模板，然后組長(cháng)把我們的策劃文檔，概括出每一部分的重點(diǎn)，形成一個(gè)簡(jiǎn)略的微型文檔放入ppt中發(fā)給了我，我根據每一部分的內容，搜尋一些圖片并制作一些圖形以便更直觀(guān)的展現出我們策劃的內容，時(shí)間緊迫，但是我們都不敢大
意，終于在展示ppt的上午完成了這部分的任務(wù)。實(shí)習進(jìn)行到這里算是完成了大部分了，下午的展示是我們的成果是否能得到大家認可的關(guān)鍵，也是公司是否會(huì )認可我們的勞動(dòng)成果的關(guān)鍵，因為我們這次是真的要拿給公司看的，不是以前的模擬，對此我十分的激動(dòng)。
PPT展示的過(guò)程中我們緊張并興奮著(zhù)，總體來(lái)說(shuō)還算比較順利，我們的講解員梅海泓在講解過(guò)程中十分的緊張，看得出他是想盡全力把我們的成果更好的展示給大家，回想我們進(jìn)行這次策劃的每一天，都是在緊張并且有時(shí)還有些無(wú)措中度過(guò)，真是不容易。PPT展示之后我們又得到了老師同學(xué)們的一些意見(jiàn)與建議，對我們最后完善我們的策劃十分有用。
非常感謝學(xué)校給我們安排的這次實(shí)習，也非常感謝老師對我們的耐心輔導，讓我們受益頗多。
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