大學(xué)生公司暑假實(shí)習總結
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編收集整理的大學(xué)生公司暑假實(shí)習總結，歡迎閱讀與收藏。
大學(xué)生公司暑假實(shí)習總結1
暑假第一次留在**進(jìn)行實(shí)習，有幸能夠來(lái)到**保險代理公司接受了一個(gè)月的鍛煉，直接深入到社會(huì )職場(chǎng)中，與客戶(hù)面對面的接觸與交流，一方面把自己所學(xué)知識與實(shí)踐直接相結合，另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗與教訓，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因為自己學(xué)的是金融進(jìn)入保險有些不情愿，但是一個(gè)暑假的實(shí)習結束，自己覺(jué)得其實(shí)這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的！
7月13號正式來(lái)到**，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實(shí)習，”卡單”這個(gè)概念是第一次接觸，其實(shí)就是短期意外險的另一種說(shuō)法，這是最先讓我覺(jué)得新鮮的東西。然后開(kāi)始學(xué)習如何填寫(xiě)保單，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)現自己原來(lái)是這么粗心，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動(dòng)。這時(shí)明白了什么是寬容！
接下來(lái)的幾天我就一直在卡單部實(shí)習，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類(lèi)，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…。。。一下子記這么多東西，感覺(jué)頭都有點(diǎn)大，但是要接待客戶(hù)的話(huà)，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油！這時(shí)明白了要永遠對自己有信心！
在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶(hù)，登帳、填單子、收費每一步都要認真細致，但是當天客戶(hù)來(lái)的非常多，對還不熟練的我來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直有點(diǎn)力不從心，雖然很認真的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺(jué)到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性！穩重的重要性從這里開(kāi)始發(fā)掘！
每一天都在接觸著(zhù)形形色色的客戶(hù)，他們中的大多數都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶(hù)，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人交流課！交流真的是一門(mén)藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚！
再后來(lái)到車(chē)險部進(jìn)行實(shí)習，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一起學(xué)起了車(chē)險算費，這里的學(xué)習不像在學(xué)校里的學(xué)習一樣理論性那么強，這里注重的是實(shí)際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過(guò)長(cháng)期工作總結下來(lái)的經(jīng)驗，在實(shí)際工作中非常有用，因此感覺(jué)特別寶貴！等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時(shí)，公司朱總專(zhuān)門(mén)給我們講了一下午的保險市場(chǎng)的發(fā)展現狀及公司準則和公司的未來(lái)發(fā)展等，為我們描繪了一個(gè)美好的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒(méi)有動(dòng)力！
公司現在與中國石化合作在很多加油站點(diǎn)開(kāi)了一些車(chē)險的直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，這在全國乃至全世界都是一個(gè)創(chuàng )新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開(kāi)展，讓人感覺(jué)到創(chuàng )新的力量！真的非常佩服老總的頭腦！這在我們以前接觸保險的時(shí)候根本就沒(méi)有想過(guò)的事情，想不到竟然在市場(chǎng)上悄然萌發(fā)，并展現出強大的生命力，真是震撼在以后的學(xué)習中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用，讀死書(shū)，死讀書(shū)竟會(huì )變得沒(méi)有未來(lái)！
自己在**的每一天更多的是在發(fā)現自己，加速自己的成長(cháng)，但是這種鍛煉也是要付出代價(jià)的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回！搞到自己現在看到汽車(chē)都有點(diǎn)暈，好在還知道堅持！堅持去發(fā)現美好的東西，學(xué)習有用的知識，雖然有點(diǎn)苦，但是痛并快樂(lè )著(zhù)！
大學(xué)生公司暑假實(shí)習總結2
1、前期：主要是從7月10日至7月14日，這一階段工作主要為認識并迅速熟悉各位學(xué)生，并掌握各位同學(xué)的學(xué)習情況以及學(xué)習能力高低。
我被分到的是學(xué)前綜合班，學(xué)生為學(xué)前以及小學(xué)一二年級的學(xué)生，教學(xué)主要內容為語(yǔ)文、英語(yǔ)、數學(xué)。學(xué)生年齡普遍為5—8歲，英語(yǔ)學(xué)習都沒(méi)有任何基礎。
開(kāi)始這幾天，我主要是通過(guò)統一講授的方式來(lái)講課，然后在規定的時(shí)間內檢查每個(gè)同學(xué)的學(xué)習接受情況。
每天上課安排主要為：上午語(yǔ)文、英語(yǔ)，下午為數學(xué)、英語(yǔ)。語(yǔ)文課主要是講詩(shī)，第一節課的時(shí)候我挑了一首五言絕句，難度中等，較適合初學(xué)詩(shī)者，學(xué)習后發(fā)現，班級內有五名學(xué)生接受的非�？�，在很短的時(shí)間內已經(jīng)可以將詩(shī)熟背并默寫(xiě)，有2名學(xué)生能夠在規定的時(shí)間內讀熟，但不會(huì )背也不會(huì )寫(xiě)，剩余的7名學(xué)生則不會(huì )讀。其中這5名學(xué)生為二年級學(xué)生，2名學(xué)生為一年級學(xué)生，7名學(xué)生為幼兒園學(xué)生。英語(yǔ)課時(shí)，因所有學(xué)生都沒(méi)有學(xué)習基礎，所以教學(xué)從最簡(jiǎn)單的26個(gè)英語(yǔ)字母開(kāi)始。開(kāi)始幾個(gè)字母大家學(xué)的很快，但是后來(lái)就越來(lái)越困難。
下午課則是尤為困難的，通過(guò)上午對學(xué)生的了解，知道他們在學(xué)習上的程度是極為參差不齊的，因此，下午課的時(shí)候，我并沒(méi)有急于開(kāi)新課，而是分別給學(xué)前、一、二年級的學(xué)生出了一部分題，讓他們練習，并以此來(lái)了解他們的學(xué)習成績(jì)情況，后來(lái)，經(jīng)過(guò)了解發(fā)現，二年級的學(xué)生已經(jīng)基本上掌握了一位數與一位數的乘法與除法，但仍不能熟練運用，較為生疏，一旦出現乘法和加法同時(shí)可用的情況時(shí)，他們往往不會(huì )運用乘法;而一年級的學(xué)生則會(huì )計算兩位數的加減法，但對乘除法尚未入門(mén);學(xué)前的學(xué)生則大多尚停留在用手查數的程度上。 除了上述所出現的程度差異較大及入門(mén)困難的情況外，由于七歲以下小孩較多，他們中的大部分人注意力不能集中，上課時(shí)對老師所講完全不知所言，所以大統一式的黑板教學(xué)顯然對他們行不通。其中一些小孩甚至無(wú)法在凳子上安安靜靜的坐上3分鐘，小孩子貪玩的天性使得古板統一的講課方式難以在此大行其道。
前期所出現的一系列問(wèn)題，正是對學(xué)生一步步深入了解的結果，也是對下一步工作的要求，以及做好學(xué)生工作的方向與目標。
2、中期：7月15日至8月3日，這一時(shí)期是教學(xué)工作開(kāi)展的重要時(shí)期，也是工作方法不斷調整，不斷改正，不斷完善的時(shí)期。
通過(guò)上一個(gè)階段對學(xué)生的了解，以及根據部分學(xué)生的要求，我對課程做了如下一些調整。 課程安排仍然和以前一樣，上午語(yǔ)文、英語(yǔ)，下午數學(xué)、英語(yǔ)，但是在上課方式上進(jìn)行了一些改變，比如語(yǔ)文課，以詩(shī)為主，但根據他們程度的差異，將每天一首詩(shī)改為每天兩首，一首七言，一首五言，一首二年級學(xué)，一首一年級及學(xué)前班學(xué)。這樣就解決了在語(yǔ)文即識字方面他們之間巨大的差距;英語(yǔ)課上，上課方式基本與以前相同，這一階段主要還是教他們26個(gè)英文字母，以及一些簡(jiǎn)單的數字和問(wèn)候語(yǔ)。課堂上反復領(lǐng)著(zhù)他們讀，等到一定時(shí)間，為了激發(fā)他們共同學(xué)習的興趣，就讓那些接受能力強的人，領(lǐng)著(zhù)全班同學(xué)讀，這樣不僅可以使那些已經(jīng)會(huì )的人有事可做，而且可以激發(fā)其他同學(xué)競爭的意識，從而加速學(xué)習進(jìn)程;數學(xué)課，開(kāi)始的時(shí)候，我本想采取和語(yǔ)文、英語(yǔ)相同的教課方式，但由于其學(xué)科特殊性，相對于語(yǔ)文、英語(yǔ)而言略為枯燥，學(xué)前班的學(xué)生很難將注意力集中在黑板上，因此，數學(xué)，我采取的是二年級學(xué)生的課，即三年級數學(xué)在黑板上統一講授，然后在他們練習習題的時(shí)候對學(xué)前班的學(xué)習各個(gè)輔導，并切實(shí)了解到每一個(gè)學(xué)生的具體情況。
但是，這種情況它的方法缺陷很快也暴露了出來(lái)，因為，基本上，這整套教學(xué)方法它管
住的是高年級的學(xué)生，但是卻不能充分調動(dòng)那些低年級學(xué)生的學(xué)習興趣，也不能切實(shí)有效的將所教的知識灌輸到他們的頭腦里。這套方法仍然需要改進(jìn)，在想不出辦法的情況下，我和另外幾位老師進(jìn)行了交流，并得到了很多啟發(fā)，后來(lái)，我就將方法進(jìn)行了進(jìn)一步的調整。 首先，班里學(xué)生分布特點(diǎn)為6名一、二年級學(xué)生，8名學(xué)前班的學(xué)生，因此，可以采用大幫小的學(xué)習方法，因為一、二年級學(xué)生相對學(xué)習能力較強，學(xué)東西較快，為避免一二年級學(xué)生學(xué)完后無(wú)事可做，擾亂課堂秩序，以及將大量時(shí)間用在學(xué)前班學(xué)生身上，影響教學(xué)進(jìn)程，必須實(shí)行大幫小的方法。我將座位進(jìn)行了大幅度調整，使每一位一二年級學(xué)生身邊都有一位低年級的學(xué)生，這樣做的效果很快就顯現了出來(lái)。
以前上課時(shí)總出現的高年級學(xué)生無(wú)所事事，低年級學(xué)生不知所云的尷尬狀況立刻得到了改變。比如，語(yǔ)文課上，我首先教二年級學(xué)生一首詩(shī)，然后讓他們抄下來(lái)，趁這個(gè)機會(huì )我可以教低年級一首詩(shī)，這首詩(shī)盡量是二年級學(xué)生已經(jīng)學(xué)過(guò)的。等二年級自己把詩(shī)背會(huì )、默寫(xiě)之后，這時(shí)低年級的學(xué)生一定還是對詩(shī)完全不懂的情況，就可以讓二年級學(xué)生一個(gè)領(lǐng)一個(gè)的教他們讀，這樣我就可以空出時(shí)間來(lái)維持紀律，同?，也一個(gè)一個(gè)的檢查輔導情況，幫主他們輔導那些進(jìn)程極慢的學(xué)生，這樣做的另外一個(gè)好處就是使學(xué)生不再覺(jué)得課堂枯燥無(wú)趣，而是自己有了一種責任感與榮譽(yù)感，一旦他們把小朋友教會(huì )，那么就更會(huì )有一種成就感。這幾種感覺(jué)推動(dòng)了他們學(xué)習的進(jìn)步，以及課堂的活躍而井然有序。
英語(yǔ)學(xué)習方面，盡管高年級的學(xué)生入門(mén)較快，但畢竟是一個(gè)從未接觸過(guò)的東西，所以他們也只能算是勉強自保，而并不能像語(yǔ)文那樣“大幫小”，鑒于他們學(xué)習需一定的時(shí)間，對高年級的學(xué)生仍是采取黑板教學(xué)，令他們反復誦讀，以達到記憶的效果，對低年級的學(xué)生則采取逐個(gè)單獨輔導的方法，在高年級學(xué)生反復誦讀的時(shí)間，我走下講臺，單獨輔導那些學(xué)習進(jìn)程慢的學(xué)生。比如：教26個(gè)英文字母時(shí)，他們一下子記不住26個(gè)，我就讓他們一個(gè)一個(gè)的記，首先給他們寫(xiě)一個(gè)字母，然后教他們讀，讓他們自己一邊寫(xiě)一邊讀，這樣反復誦讀，邊讀邊寫(xiě)的方式不僅使得他們把注意力集中在課本上，維持了較好的課堂秩序，而且取得了不錯的教學(xué)成果，他們的英語(yǔ)基本全部成功入門(mén)。
數學(xué)方面，仍然采取以前的方法，但將重點(diǎn)放在了高年級學(xué)生身上，這是學(xué)生學(xué)習的要求，也是對他們學(xué)習能力評估后的結果。同時(shí)，并不放松對一年級及學(xué)前班的輔導，基本目標就是使他們盡快擺脫用手算數的時(shí)代，而學(xué)會(huì )記憶結果，學(xué)會(huì )簡(jiǎn)單的列算式計算兩位數與兩位數的相加減。經(jīng)過(guò)這一時(shí)期的學(xué)習，他們在數學(xué)學(xué)習上都有了很大的進(jìn)步，尤其是二年級學(xué)生，三年級的課程上冊他們基本都已經(jīng)學(xué)習完畢，而學(xué)前班進(jìn)步程度不一，最明顯的表現在劉柏青、廖乾文以及答涵茹三位同學(xué)身上，他們擺脫了過(guò)去的手頭計算，甚至學(xué)會(huì )了簡(jiǎn)單的進(jìn)位加法與退位減法，進(jìn)步非常之大。
語(yǔ)文的教學(xué)成果也主要表現為二年級的學(xué)生，他們學(xué)會(huì )了簡(jiǎn)單的作文，從此前的不足50字到了150字，其中何海澳進(jìn)步最大，他寫(xiě)的作文已經(jīng)相當通順，而且重點(diǎn)突出，詳略得當。一年級、學(xué)前班的學(xué)生除個(gè)別學(xué)生外，基本上都學(xué)會(huì )了5—8首詩(shī)，其中張子臻表現最為突出，她不僅將學(xué)前班的五言詩(shī)全部背會(huì )，二年級的七言詩(shī)也會(huì )背一半多。
英語(yǔ)方面，全班同學(xué)基本都已學(xué)會(huì )了26個(gè)英文字母以及1-20英文單詞的讀法，二年級學(xué)生則學(xué)會(huì )默寫(xiě)26個(gè)英文字母，1-10英文單詞，會(huì )背1-99英文單詞及10句問(wèn)候語(yǔ)，其中劉晨雨表現最為突出。
這一時(shí)期出了一系列問(wèn)題，而教學(xué)正是在矛盾的不斷解決中前進(jìn)的，只要解決好了這一階段的種種矛盾，就能使教學(xué)變成一件簡(jiǎn)單而快樂(lè )的事情。
大學(xué)生公司暑假實(shí)習總結3
我們經(jīng)歷了短暫的暑假實(shí)習，在這里，快樂(lè )和圓滿(mǎn)，幻想與失落，飛揚的眼淚，不與人說(shuō)的的痛苦，堅持的勇氣和點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小意思我們都有所感悟，大家在一起上班，對于我們這些一直在學(xué)校沒(méi)出過(guò)校門(mén)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這經(jīng)歷是讓我們終身都會(huì )銘記的一段時(shí)間，這短短的時(shí)間給了我們太多太多，我們通過(guò)這工作仿佛長(cháng)大了許多，大學(xué)生公司暑假實(shí)習總結。
今年暑期學(xué)校布置下來(lái)要進(jìn)行實(shí)踐,也就是到一家公司去實(shí)踐一下,然后公司里的人員評價(jià)一下,再蓋上個(gè)章就是了.正好這個(gè)暑假我也想去外面鍛煉一下自己,畢竟大學(xué)里面鍛煉的機會(huì )很少的,反正暑假在家里閑著(zhù)也是閑著(zhù),還不如到外面去闖闖,長(cháng)長(cháng)見(jiàn)識,也是人生的一大收獲.
到外面去是很累的,在這個(gè)科技發(fā)展的時(shí)代,競爭是非常強大的,那找個(gè)工作也是非常困難的,但我想只要努力就能成功的,"畢竟只要功夫深,鐵棒磨成針."我就帶著(zhù)這個(gè)理論出發(fā)了.
有句話(huà)說(shuō)的好"萬(wàn)事開(kāi)頭難",我的暑期實(shí)踐活動(dòng)也不例外,開(kāi)始我找了幾個(gè)公司想進(jìn)去參觀(guān)和調查一下,可公司里的人二話(huà)沒(méi)說(shuō)說(shuō)把我拒之門(mén)外,這是我人生的第一次,多少有些后悔,但也覺(jué)得沒(méi)什么,畢竟是我的第一次嘛,我還人生地不熟的,也許每一個(gè)都是矛盾的,但在矛盾的同時(shí),我們也在一點(diǎn)一滴的進(jìn)步,畢竟要相信"天生我材必有用"嘛.
不久之后,我也找到了我實(shí)踐的公司----恒源潔具有限公司,這個(gè)公司比較大,是我有生以來(lái)見(jiàn)到的最大的公司,一進(jìn)去兩邊服務(wù)人員都整齊地打著(zhù)招呼,從這一方面就"十有八九"知道這家公司的名項指標,一定是一家讓我滿(mǎn)意的公司,我也盼望著(zhù)有一天能到這家公司開(kāi)始我的職業(yè)生涯,畢竟工作好找,好工作就難找多了.我慶幸我能在這家公司實(shí)踐,也相信了"功夫不騙有心人",只要只下苦功夫,每一種困難的事將在我們面前變得像泥沙一樣,被風(fēng)一吹就不知到什么地方去了.留下的只有空蕩蕩的一片自己的天空,讓我一直在這個(gè)天空中生活下去.
過(guò)了一些日子,我就開(kāi)始在這有公司實(shí)踐了,老板,其實(shí)也不算老板吧,大概就是公司里的一個(gè)部門(mén)經(jīng)理,他首先給我介紹了公司的各項業(yè)務(wù)以及名項工作指標,聽(tīng)到這些指標,我不由地大吃一驚,怎么會(huì )有這么的業(yè)績(jì)的,又怎么會(huì )有這么嚴格的的工作指標,我猜大概就是嚴格的指標下出較好的業(yè)績(jì)吧,較好的業(yè)績(jì)打出響亮的品牌,這家公司真的不錯,我是真的賺了,哈哈哈,我的上帝,我是多么幸運啊!
管理人員安排我的住宿情況,我就開(kāi)始了我為期10天的實(shí)踐活動(dòng),也許只有在工作中才成長(cháng),在工作中才能成熟,我會(huì )努力的,我相信我自己,哈哈,我會(huì )盡我最大的努力去把這份實(shí)踐工作做好,以展示我自己的潛在能力.
我首先參觀(guān)了公司的各個(gè)角落,其實(shí)也不參觀(guān),因為沒(méi)有人帶領(lǐng)我參觀(guān),我只是獨自一人漫步在這個(gè)公司的土地上,眼睛四處隨間地打量著(zhù)公司的各種設備和高大樓房,以及那些辛辛苦苦工作的打工仔們,也許他們是最了解公司的各項指標的,四為小處見(jiàn)真招,也就是寫(xiě)作通常所說(shuō)的以小見(jiàn)大,全面觀(guān)察.我首先詢(xún)問(wèn)他們一個(gè)月的工資,他們說(shuō)大概1200每月.也不錯啊,畢竟他們是干苦力,雖然很苦,但也簡(jiǎn)單.畢竟現在是科技時(shí)代而不是遠古時(shí)代,腦力的價(jià)值總比體力高.
也許光看職工們的月薪是看不出什么東西的,我應該從全局的角度去看世界,這就涉及到方法論,我要用全面的眼光看世界,所以我應該去詢(xún)查一下公司各個(gè)部門(mén)的人的月薪以及獎金收入,也許這個(gè)結果會(huì )讓人很驚呀,因為差距確的確是太大了,我在一天以后去尋求經(jīng)理以及各個(gè)部門(mén)的部長(cháng)的收入,一調查,我真的很奇怪,那個(gè)差異確實(shí)讓人驚呀,他們各個(gè)部長(cháng)一般是4200一個(gè)月.經(jīng)理5450每一個(gè)月,為什么人的差異怎么會(huì )那么大呢?,但仔細想想也知道:這個(gè)世界就是這樣的啊,我真感慨世界已不像原始那樣的了,但"適者生存,不適者淘汰"這個(gè)道理是永遠正確的啊!
隨后幾天,我準備到傳銷(xiāo)部打聽(tīng)一下公司的出口與進(jìn)口的情況,但那些部門(mén)經(jīng)理怎么也不肯說(shuō),所以我只能通過(guò)別的距道去完成這項實(shí)踐任務(wù),我首先詢(xún)問(wèn)廠(chǎng)里的員工,問(wèn)他們每天的生產(chǎn)量以及出口的數量,從這些數據推斷大概也就可推斷出這個(gè)公司的業(yè)績(jì)以及在市場(chǎng)中的地位,從這些人的口中,我知道很多讓我疑惑的東西,這個(gè)公司的生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量實(shí)在是太大了,我了解了這個(gè)公司的實(shí)力,它的實(shí)力真是深不可測,讓我嘆為觀(guān)止.
經(jīng)過(guò)9天的調查實(shí)踐,初步了解這個(gè)廠(chǎng)的各個(gè)方面,這個(gè)廠(chǎng)總體方面良好,只是在工資方面差距太大,讓我難以想像,第10天也就是實(shí)踐的最后一天,這天我沒(méi)有什么事去做,只是自己去寫(xiě)這幾天來(lái)的實(shí)踐總結,以及實(shí)踐報告,然后蓋了個(gè)章,讓經(jīng)理寫(xiě)幾句評價(jià)也就大事萬(wàn)吉了.經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng),我了解許多形形色色的大道理,古人留下的東西還是有用的,畢竟在我看來(lái)是有用的.
我會(huì )永生難忘這一次實(shí)習活動(dòng),畢竟這是第一次,也是初次,就像初戀一樣,是美好的,也是難忘的,雖然有點(diǎn)苦,有點(diǎn)澀,但也是有甜美的時(shí)候.只有體會(huì )過(guò)的人才覺(jué)得難忘.我會(huì )記住這次實(shí)踐的經(jīng)驗,使它在今后的日子發(fā)揮最大的作用.我相信,我能!
這次實(shí)習，還給我提供了一個(gè)鑒定自己的機會(huì )，使自己發(fā)現了工作和生活中的不足，明確了自己較之別人的長(cháng)處和優(yōu)勢，實(shí)習總結《大學(xué)生公司暑假實(shí)習總結》。首先，自己十分的講求效率，無(wú)論工作多與少、無(wú)論工作輕與重，都要盡快的把事情做完，應該說(shuō)這樣的想法也是正確的，但與此可能會(huì )帶來(lái)事情做得不夠細心，可能出現一些紕漏，而我們的工作卻是不允許的。因此，以后要改變自己的工作習慣，戒驕戒躁，做工作不能再馬虎。
大學(xué)生公司暑假實(shí)習總結4
基本情況：辦公實(shí)習
實(shí)習目的：通過(guò)辦公實(shí)習了解保險行業(yè)及其營(yíng)銷(xiāo)運作狀況，在此基礎上把 所學(xué)的商務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)理論知識與工作實(shí)踐密切聯(lián)系起來(lái)，培養實(shí)際工作操作能力與分析思考能力，以達到學(xué)以致用，并積累一定的社會(huì )處世經(jīng)驗。
實(shí)習時(shí)間：20xx.7.10 ---- 20xx。8。20
實(shí)習地點(diǎn)：保險股份有限公司支公司
總結報告：
今年暑假,我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習，在這一個(gè)多月的實(shí)習中我學(xué)到了很多在課堂上和書(shū)本上根本就學(xué)不到的知識, 受益匪淺�，F在我就對這40天的實(shí)習做一個(gè)工作小結。
首先介紹一下我的實(shí)習單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演變后，現公司于XX年6月30日根據《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于XX年12月17日、18日及XX年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價(jià)值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌；市場(chǎng)份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶(hù)群體和獨一無(wú)二的全國性多渠道分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )以及遍布全國的客戶(hù)服務(wù)支持，是中國壽險市場(chǎng)的領(lǐng)導者；隨著(zhù)資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過(guò)其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者----中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩健的投資管理風(fēng)險管控體系；其經(jīng)驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高，11年躍居159位，堪稱(chēng)行業(yè)老大。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區擁有客戶(hù)最多和最具實(shí)力價(jià)值的保險公司。
在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬(wàn)能險的基本條款及規定的培訓，參加了了關(guān)銷(xiāo)售萬(wàn)能險的產(chǎn)品發(fā)布會(huì )和不同形式的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )參與聽(tīng)講新人培訓會(huì )與每周例行的大小型晨會(huì )，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個(gè)險銷(xiāo)售部及組訓室的其他同事解決工作上的問(wèn)題等。通過(guò)這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識，主要是：
�。�1） 保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現狀，使我對保險有了一個(gè)更客觀(guān)、全面的認識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
�。�2） 通過(guò)對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過(guò)對保險業(yè)的現狀的研究和前景的科學(xué)預測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規劃和職業(yè)生涯設計。
�。�3） 對職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認識，明確了努力和改善方向，通過(guò)與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長(cháng)輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。
�。�4） 電腦辦公的實(shí)用知識與軟件應用技巧，以及處理問(wèn)題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學(xué)習欲望。
�。�5） 勤奮、踏實(shí)、認真、負責任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。
當然，以我個(gè)人之見(jiàn)也發(fā)現了一些小的問(wèn)題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
這次實(shí)踐教會(huì )了我許多，不僅讓我擴展了知識的視野，增長(cháng)了社會(huì )見(jiàn)識，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì )打下了堅實(shí)基礎，是我青春時(shí)期的一筆重要財富，使我終生受益。
感謝在我實(shí)習期間所有幫助過(guò)我、教導過(guò)我的人！
感謝中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個(gè)難得的實(shí)習機會(huì )！
大學(xué)生公司暑假實(shí)習總結5
暑假第一次留在保險公司進(jìn)行實(shí)習，有幸能夠來(lái)到XX保險代理公司接受了一個(gè)月的鍛煉，直接深入到社會(huì )職場(chǎng)中，與客戶(hù)面對面的接觸與交流，一方面把自己所學(xué)知識與實(shí)踐直接相結合，另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗與教訓，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因為自己學(xué)的是金融進(jìn)入保險有些不情愿，但是一個(gè)暑假的實(shí)習結束，自己覺(jué)得其實(shí)這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!
7月13號正式來(lái)到保險公司，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實(shí)習，”卡單”這個(gè)概念是第一次接觸，其實(shí)就是短期意外險的另一種說(shuō)法，這是最先讓我覺(jué)得新鮮的東西。然后開(kāi)始學(xué)習如何填寫(xiě)保單，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)現自己原來(lái)是這么粗心，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動(dòng)。這時(shí)明白了什么是寬容!
接下來(lái)的幾天我就一直在卡單部實(shí)習，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類(lèi)，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…...一下子記這么多東西，感覺(jué)頭都有點(diǎn)大，但是要接待客戶(hù)的話(huà)，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時(shí)明白了要永遠對自己有信心!
在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶(hù)，登帳、填單子、收費每一步都要認真細致，但是當天客戶(hù)來(lái)的非常多，對還不熟練的我來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直有點(diǎn)力不從心，雖然很認真的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺(jué)到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩重的重要性從這里開(kāi)始發(fā)掘!
每一天都在接觸著(zhù)形形色色的客戶(hù)，他們中的大多數都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶(hù)，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人交流課!交流真的是一門(mén)藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚!
再后來(lái)到車(chē)險部進(jìn)行實(shí)習，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一起學(xué)起了車(chē)險算費，這里的學(xué)習不像在學(xué)校里的學(xué)習一樣理論性那么強，這里注重的是實(shí)際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過(guò)長(cháng)期工作總結下來(lái)的經(jīng)驗，在實(shí)際工作中非常有用，因此感覺(jué)特別寶貴!等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時(shí)，公司朱總專(zhuān)門(mén)給我們講了一下午的保險市場(chǎng)的發(fā)展現狀及公司準則和公司的未來(lái)發(fā)展等，為我們描繪了一個(gè)美好的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒(méi)有動(dòng)力!
公司現在與中國石化合作在很多加油站點(diǎn)開(kāi)了一些車(chē)險的直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，這在全國乃至全世界都是一個(gè)創(chuàng )新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開(kāi)展，讓人感覺(jué)到創(chuàng )新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時(shí)候根本就沒(méi)有想過(guò)的事情，想不到竟然在市場(chǎng)上悄然萌發(fā)，并展現出強大的生命力，真是震撼在以后的學(xué)習中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用，讀死書(shū)，死讀書(shū)竟會(huì )變得沒(méi)有未來(lái)!
自己在保險公司的每一天更多的是在發(fā)現自己，加速自己的成長(cháng)，但是這種鍛煉也是要付出代價(jià)的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現在看到汽車(chē)都有點(diǎn)暈，好在還知道堅持!堅持去發(fā)現美好的東西，學(xué)習有用的知識，雖然有點(diǎn)苦，但是痛并快樂(lè )著(zhù)!
大學(xué)生公司暑假實(shí)習總結6
我6月28來(lái)到宜昌，6月29號正式開(kāi)始實(shí)習一直到8月12號結束，總共45天。我實(shí)習所在單位為武警交通部隊所屬的北京海龍公路工程公司。實(shí)習地點(diǎn)為宜昌至巴東高速公路第十三合同段。
我實(shí)習所在的宜巴高速是國家高速公路網(wǎng)規劃中18條橫向干線(xiàn)之一，上海至成都高速公路的重要組成部分。而宜巴高速第十三合同段屬宜昌興山縣范圍內，路線(xiàn)起點(diǎn)位于興山縣水月寺鎮戴家灣附近，樁號K81+000，終點(diǎn)位于水月寺鎮鴛鴦水附近，樁號K85+660。
此合同段以路基和橋梁、隧道通過(guò)。本合同段內設界嶺隧道，鳳凰關(guān)隧道，鴛鴦水1#橋，鴛鴦水2#橋，鴛鴦水3#橋，路線(xiàn)總里程4.660公里。此合同段無(wú)設計斷鏈，為整體式，分離式路基。
路線(xiàn)平面設計上，設平曲線(xiàn)2個(gè)，依次R=5000m的左偏曲線(xiàn)，R=1212的右偏曲線(xiàn)；路線(xiàn)斷面設計上，共設豎曲線(xiàn)4個(gè)，最短坡長(cháng)400m，最小凸型豎曲線(xiàn)半徑20000m，無(wú)凹型豎曲線(xiàn)。
一個(gè)多月的實(shí)習期間，我先后從事工地測量與工地試驗兩方面的工作。七月份一個(gè)月的時(shí)間里主要從事工程測量，主要掌握全站儀、激光隧道斷面測量?jì)x在工程測量上的應用，以及熟悉整個(gè)工程實(shí)地情況。后面得十多天從事工地試驗，了解了工地試驗方面的內容。特別是實(shí)習過(guò)程中感受到《土木工程測量》《道路勘測設計》《橋梁工程》等知識在工程實(shí)地中有用到。記得有一天在工程技術(shù)科做資料，他們要一些路線(xiàn)的高程資料，而要求的那段路線(xiàn)在豎曲線(xiàn)上，所以就涉及到豎曲線(xiàn)的凹凸的判定和豎曲線(xiàn)內樁號高程的計算。當時(shí)，工程科內那些武警交通的工程兵都沒(méi)有接觸這方面系統的專(zhuān)業(yè)知識，工程科里外聘的一個(gè)大學(xué)生是工民建轉行過(guò)來(lái)的，他們都對豎曲線(xiàn)方面了解少些。而對我來(lái)說(shuō)，前幾個(gè)月的道路勘測設計考試上就考過(guò)這方面內容，我發(fā)現自己學(xué)的東西可以很快在工程實(shí)際中得到應用而感到興奮和充實(shí)。
實(shí)習前，對隧道我幾乎是不了解的，由于實(shí)習期間常在隧道進(jìn)行隧道斷面測量，通過(guò)圖紙以及實(shí)地的對隧道有了些解。
我實(shí)習所在合同段內兩條隧道，界嶺隧道為特長(cháng)隧道，鳳凰關(guān)隧道為短隧道（隧道按長(cháng)度分類(lèi)上，1000~3000m為特長(cháng)隧道，500m以下為短隧道）兩條隧道都采用四車(chē)道高速公路標準，上下行，左右分離式路基隧道凈空斷面形式。設計速度為80Km/h，設計荷載為公路-I級。
隧道凈空采用的是三心圓曲墻斷面，隧道橫斷面采用錨噴支護復合模注混凝土襯砌
隧道襯砌支護結構。我在跟著(zhù)師父進(jìn)行隧道斷面測量時(shí)，常需要了解隧道斷面情況和支護內型。
隧道暗洞復合式襯砌是按新奧法進(jìn)行設計與施工的，而什么是新奧法？后來(lái)，通過(guò)查一些資料，了解到新奧法簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是將錨桿與噴射混凝土組合在一起作為主要支護手段的一種施工方法。
通過(guò)圖紙也了解復合襯砌由錨桿、噴射混凝土或鋼筋網(wǎng)噴射混凝土鋼支撐位初期支護體系、模注素混凝土或鋼筋混凝土為二次襯砌支護，共同組成永久性承載結構，必要時(shí)采用注漿與輔助施工措施加固圍巖。
而對于初期支護，初期支護類(lèi)型根據圍巖級別不同而不同。對于V、IV級圍巖，采用的是鋼拱架，鋼筋格柵，系統錨桿，鋼筋網(wǎng)及噴射混凝土組成。對于III、II級則由系統錨桿、鋼筋網(wǎng)及噴射混凝土組成。每根拱架之間用縱向鋼筋連接，并與系統錨桿及鋼筋網(wǎng)焊為一體，形成聯(lián)合承載結構。
隧道襯砌初期支護噴射混凝土均采用濕噴法噴射，是嚴禁采用干噴法噴射的。
對于二次襯砌，一般情況下采用素混凝土，以方便施工，但設計荷載較大特別是淺埋軟弱圍巖地段后期變荷載較大時(shí)則采用鋼筋混凝土，以確保隧道支護結構的安全。
實(shí)習期間由于測量放樣接觸橋梁算較多，對于合同段鴛鴦水三座橋梁的構造等都有所了解，也在實(shí)習過(guò)程中接觸到一些橋梁方面的概念，感覺(jué)《橋梁工程》的學(xué)到的些東西開(kāi)始用到了。比如此合同段內三座橋都為梁橋，交角都為90°，分離式橋梁，分為左幅和右幅�！傲簶颉薄敖唤恰钡鹊冗@些概念在理論學(xué)習中都是有所接觸的。
鴛鴦水三座橋的基本構造如下，也都是《橋梁工程》接觸過(guò)的知識。
鴛鴦水1#橋，上部構造為20m跨徑預應力混凝土空心板，下部構造橋墩為雙柱式橋墩，樁基礎，橋臺為U臺擴基，U臺樁基，肋板臺樁基。
鴛鴦水2#橋，上部構造40m和30m跨徑預應力混凝土T梁，下部構造橋墩為雙柱式橋墩，十字墩，樁基礎，橋臺為U臺擴基。
鴛鴦水3#橋，為30m跨徑預應力T梁，下部構造橋墩為雙柱式橋墩，樁基礎，橋臺為柱式臺樁基，U臺樁基。
3座橋的結構體系采用的是先簡(jiǎn)支后結構連續，按全預應力構件設計。由于工程目前還沒(méi)進(jìn)展到橋梁的架設，所以，我只能同過(guò)圖紙了解到，關(guān)于先簡(jiǎn)支后結構連續T梁施工程序如下：
橋墩澆筑完畢，架設預制T梁----------?安裝好各過(guò)渡墩頂的支座，澆筑橫向連接，墩頂現澆連續段及第一次橋面板混凝土----------?待現澆混凝土強度達到設計強度的85%時(shí)，張拉墩頂現澆連續斷負彎矩鋼束----------?澆筑剩余部分的橋面板混凝土，形成連續鋼構體系----------?澆筑瀝青混凝土橋面鋪裝安裝護欄護墻。
在工程實(shí)地接觸中通過(guò)現場(chǎng)技術(shù)人員也了解到一些關(guān)于橋梁施工的細節，比如：同一座橋的預制應采用同一種水泥；為防止同跨徑及相鄰跨預制梁間高差過(guò)大，同一跨橋不同位置的預制梁的存梁時(shí)間應基本一致，相鄰跨的預制梁的存梁時(shí)間亦應相近等等。
在測量班呆了一個(gè)月后，測量學(xué)得差不多后，總工讓我調到實(shí)驗室接觸一下工地試驗。我地試驗待了一個(gè)多星期，但在實(shí)驗室接觸到實(shí)驗很少，基本做過(guò)混凝土標準試塊抗壓強度試驗，配合比試驗，膠砂試驗等等。通過(guò)詢(xún)問(wèn)及查閱書(shū)本資料，基本弄懂這些實(shí)驗的目的，基本原理和操作流程。
關(guān)于配合比試驗的相關(guān)知識點(diǎn)，在做實(shí)驗之前我忘得差不多了。后來(lái)通過(guò)那次試驗，一些知識都撿了回來(lái)。后來(lái)，找實(shí)驗室主任借了本工程材料的書(shū)，對著(zhù)書(shū)把那部分知識有熟悉了遍，自己還把那次試驗的配合比算了一次。
實(shí)習期間，試驗方面的東西由于工程的原因接觸的比較少，主要是通過(guò)通過(guò)師父了解了些東西。
8月13號我從宜昌回到武漢，總共實(shí)習了45天，對于此次實(shí)習我自己感覺(jué)還是很充實(shí)的，學(xué)到了很多東西。特別是解決了我大學(xué)里一直的疑惑和迷茫，在大學(xué)學(xué)習時(shí)，對于那些理論我不知道會(huì )怎么去用，有時(shí)甚至懷疑考試做那些題目到底有沒(méi)有用，但實(shí)習后，感覺(jué)很多東西明朗了，理論與實(shí)際中我架起了一座橋，而這座橋會(huì )讓我很清楚我接下來(lái)的大四怎么學(xué)習。
大學(xué)生公司暑假實(shí)習總結7
大學(xué)生公司暑假實(shí)習總結
我們經(jīng)歷了短暫的暑假實(shí)習，在這里，快樂(lè )和圓滿(mǎn)，幻想與失落，飛揚的眼淚，不與人說(shuō)的的痛苦，堅持的勇氣和點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小意思我們都有所感悟，大家在一起上班，對于我們這些一直在學(xué)校沒(méi)出過(guò)校門(mén)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這經(jīng)歷是讓我們終身都會(huì )銘記的一段時(shí)間，這短短的時(shí)間給了我們太多太多，我們通過(guò)這工作仿佛長(cháng)大了許多。
今年暑期學(xué)校布置下來(lái)要進(jìn)行實(shí)踐,也就是到一家公司去實(shí)踐一下,然后公司里的人員評價(jià)一下,再蓋上個(gè)章就是了.正好這個(gè)暑假我也想去外面鍛煉一下自己,畢竟大學(xué)里面鍛煉的機會(huì )很少的,反正暑假在家里閑著(zhù)也是閑著(zhù),還不如到外面去闖闖,長(cháng)長(cháng)見(jiàn)識,也是人生的一大收獲.
到外面去是很累的,在這個(gè)科技發(fā)展的時(shí)代,競爭是非常強大的,那找個(gè)工作也是非常困難的,但我想只要努力就能成功的,"畢竟只要功夫深,鐵棒磨成針."我就帶著(zhù)這個(gè)理論出發(fā)了.
有句話(huà)說(shuō)的好"萬(wàn)事開(kāi)頭難",我的暑期實(shí)踐活動(dòng)也不例外,開(kāi)始我找了幾個(gè)公司想進(jìn)去參觀(guān)和調查一下,可公司里的人二話(huà)沒(méi)說(shuō)說(shuō)把我拒之門(mén)外,這是我人生的第一次,多少有些后悔,但也覺(jué)得沒(méi)什么,畢竟是我的第一次嘛,我還人生地不熟的,也許每一個(gè)都是矛盾的,但在矛盾的同時(shí),我們也在一點(diǎn)一滴的進(jìn)步,畢竟要相信"天生我材必有用"嘛.
不久之后,我也找到了我實(shí)踐的公司----恒源潔具有限公司,這個(gè)公司比較大,是我有生以來(lái)見(jiàn)到的最大的公司,一進(jìn)去兩邊服務(wù)人員都整齊地打著(zhù)招呼,從這一方面就"十有八九"知道這家公司的名項指標,一定是一家讓我滿(mǎn)意的公司,我也盼望著(zhù)有一天能到這家公司開(kāi)始我的職業(yè)生涯,畢竟工作好找,好工作就難找多了.我慶幸我能在這家公司實(shí)踐,也相信了"功夫不騙有心人",只要只下苦功夫,每一種困難的事將在我們面前變得像泥沙一樣,被風(fēng)一吹就不知到什么地方去了.留下的只有空蕩蕩的一片自己的天空,讓我一直在這個(gè)天空中生活下去.
過(guò)了一些日子,我就開(kāi)始在這有公司實(shí)踐了,老板,其實(shí)也不算老板吧,大概就是公司里的一個(gè)部門(mén)經(jīng)理,他首先給我介紹了公司的各項業(yè)務(wù)以及名項工作指標,聽(tīng)到這些指標,我不由地大吃一驚,怎么會(huì )有這么的業(yè)績(jì)的,又怎么會(huì )有這么嚴格的的工作指標,我猜大概就是嚴格的指標下出較好的業(yè)績(jì)吧,較好的業(yè)績(jì)打出響亮的品牌,這家公司真的不錯,我是真的賺了,哈哈哈,我的上帝,我是多么幸運啊!
管理人員安排我的住宿情況,我就開(kāi)始了我為期10天的實(shí)踐活動(dòng),也許只有在工作中才成長(cháng),在工作中才能成熟,我會(huì )努力的,我相信我自己,哈哈,我會(huì )盡我最大的努力去把這份實(shí)踐工作做好,以展示我自己的潛在能力.
我首先參觀(guān)了公司的各個(gè)角落,其實(shí)也不參觀(guān),因為沒(méi)有人帶領(lǐng)我參觀(guān),我只是獨自一人漫步實(shí)習報告網(wǎng)什么都有任你選在這個(gè)公司的土地上,眼睛四處隨間地打量著(zhù)公司的各種設備和高大樓房,以及那些辛辛苦苦工作的打工仔們,也許他們是最了解公司的各項指標的,四為小處見(jiàn)真招,也就是寫(xiě)作通常所說(shuō)的以小見(jiàn)大,全面觀(guān)察.我首先詢(xún)問(wèn)他們一個(gè)月的工資,他們說(shuō)大概1200每月.也不錯啊,畢竟他們是干苦力,雖然很苦,但也簡(jiǎn)單.畢竟現在是科技時(shí)代而不是遠古時(shí)代,腦力的價(jià)值總比體力高.
也許光看職工們的月薪是看不出什么東西的,我應該從全局的角度去看世界,這就涉及到方法論,我要用全面的眼光看世界,所以我應該去詢(xún)查一下公司各個(gè)部門(mén)的人的月薪以及獎金收入,也許這個(gè)結果會(huì )讓人很驚呀,因為差距確的確是太大了,我在一天以后去尋求經(jīng)理以及各個(gè)部門(mén)的部長(cháng)的收入,一調查,我真的很奇怪,那個(gè)差異確實(shí)讓人驚呀,他們各個(gè)部長(cháng)一般是4200一個(gè)月.經(jīng)理5450每一個(gè)月,為什么人的差異怎么會(huì )那么大呢?,但仔細想想也知道:這個(gè)世界就是這樣的啊,我真感慨世界已不像原始那樣的了,但"適者生存,不適者淘汰"這個(gè)道理是永遠正確的啊!
隨后幾天,我準備到傳銷(xiāo)部打聽(tīng)一下公司的出口與進(jìn)口的情況,但那些部門(mén)經(jīng)理怎么也不肯說(shuō),所以我只能通過(guò)別的距道去完成這項實(shí)踐任務(wù),我首先詢(xún)問(wèn)廠(chǎng)里的員工,問(wèn)他們每天的生產(chǎn)量以及出口的數量,從這些數據推斷大概也就可推斷出這個(gè)公司的業(yè)績(jì)以及在市場(chǎng)中的地位,從這些人的口中,我知道很多讓我疑惑的東西,這個(gè)公司的生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量實(shí)在是太大了,我了解了這個(gè)公司的實(shí)力,它的實(shí)力真是深不可測,讓我嘆為觀(guān)止.
經(jīng)過(guò)9天的調查實(shí)踐,初步了解這個(gè)廠(chǎng)的各個(gè)方面,這個(gè)廠(chǎng)總體方面良好,只是在工資方面差距太大,讓我難以想像,第10天也就是實(shí)踐的最后一天,這天我沒(méi)有什么事去做,只是自己去寫(xiě)這幾天來(lái)的實(shí)踐總結,以及實(shí)踐報告,然后蓋了個(gè)章,讓經(jīng)理寫(xiě)幾句評價(jià)也就大事萬(wàn)吉了.經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng),我了解許多形形色色的大道理,古人留下的東西還是有用的,畢竟在我看來(lái)是有用的.
我會(huì )永生難忘這一次實(shí)習活動(dòng),畢竟這是第一次,也是初次,就像初戀一樣,是美好的,也是難忘的,雖然有點(diǎn)苦,有點(diǎn)澀,但也是有甜美
的時(shí)候.只有體會(huì )過(guò)的人才覺(jué)得難忘.我會(huì )記住這次實(shí)踐的經(jīng)驗,使它在今后的日子發(fā)揮最大的作用.我相信,我能!
這次實(shí)習，還給我提供了一個(gè)鑒定自己的機會(huì )，使自己發(fā)現了工作和生活中的不足，明確了自己較之別人的長(cháng)處和優(yōu)勢。首先，自己十分的講求效率，無(wú)論工作多與少、無(wú)論工作輕與重，都要盡快的把事情做完，應該說(shuō)這樣的想法也是正確的，但與此可能會(huì )帶來(lái)事情做得不夠細心，可能出現一些紕漏，而我們的工作卻是不允許的。因此，以后要改變自己的工作習慣，戒驕戒躁，做工作不能再馬虎。
大學(xué)生公司暑假實(shí)習總結8
暑假的時(shí)候，我對自己說(shuō)，應該不要再浪費時(shí)間了，是開(kāi)始參加實(shí)習的時(shí)候了，馬上就要大學(xué)畢業(yè)，不能夠在這樣下去了，應該去實(shí)習，學(xué)習更多的東西，在實(shí)習中找到方向，成為一名最優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生，在畢業(yè)之后參加工作之時(shí)，可以做的更好，這才是我一直要做好的事情，我相信我在實(shí)習中能夠學(xué)到這些。
轉眼間聯(lián)想實(shí)習已經(jīng)過(guò)去兩周，晚上回到學(xué)校，獨自坐在我的y530旁靜靜的欣賞惠威音箱美妙的音樂(lè )�；仡檭芍艿膶�(shí)習,想起每天分分秒秒在聯(lián)想實(shí)習留下的支言片語(yǔ)，想起接待過(guò)客戶(hù)，想起鮑姐的笑容和泉哥的可愛(ài)。我越來(lái)越感覺(jué)到自己已經(jīng)成為了聯(lián)想的一員，也許這也正是聯(lián)想強大文化的吸引力和感染力。以下是我的總結，記下我在聯(lián)想的寶貴時(shí)光。
一、周二培訓。
聯(lián)想是一個(gè)有著(zhù)獨特企業(yè)文化的國際化公司。在聯(lián)想上到老總，下到員工，對人真誠沒(méi)有架子。在聯(lián)想的每一次培訓都能讓我學(xué)到很多東西，聯(lián)想人總是毫無(wú)保留的把他們最前沿的理論和觀(guān)念灌輸給我們。鮑姐的笑容總能滲透每個(gè)人的心靈，鮑姐的培訓總是自然而生動(dòng)活潑。其實(shí)來(lái)到聯(lián)想第一個(gè)最大的感觸是：聯(lián)想人是鐵，鮑姐笑容是花。在聯(lián)想沒(méi)有午休，經(jīng)常加班，但是每個(gè)人的精神都十分飽滿(mǎn)。在聯(lián)想工作強度雖然大，但是每一次見(jiàn)到鮑姐總是精神飽滿(mǎn)，笑容滿(mǎn)面的。按鮑姐的話(huà)說(shuō)就是,5分鐘之內給別人好感，每時(shí)每刻保持好的狀態(tài)。在聯(lián)想，第一次都深深的感受到微笑的重要。
培訓之前，權哥讓每一個(gè)人用一分鐘對第一周工作進(jìn)行總結。通過(guò)一周的實(shí)戰每一個(gè)人都有很多話(huà)要說(shuō)。嘰里呱啦嘰里呱啦一輪下來(lái)。大家大致將各自的經(jīng)驗總結如下：
主動(dòng)、觀(guān)察、微笑、細節、傾聽(tīng)、態(tài)度、要求、溝通、需求、耐性、團結、主動(dòng)權、用心。大家的總結可以說(shuō)是每一個(gè)成功的seller需要具備的基本素質(zhì)�；仡欉@兩周每一次銷(xiāo)售，包括成功與不成功的。突然發(fā)現每一次面對客戶(hù)時(shí)13項基本素質(zhì)總有幾項沒(méi)有做好。
通過(guò)培訓：
首先、讓我銘記的是三個(gè)概念：框架、流程和原則。進(jìn)門(mén)即是客為原則。這是偉大的seller必須具備的素質(zhì)。
框架和流程是一個(gè)整體�？蚣苁抢碚�、流程是實(shí)踐。理論結合實(shí)踐方能飛躍。面對客戶(hù)是要了解客戶(hù)的需求，針對客戶(hù)的需求，在判斷和淺析顧客的需求后據顧客的需求點(diǎn)切入并有的放矢的對產(chǎn)品進(jìn)行介紹。在顧客興奮期時(shí)促成購買(mǎi)，隨后進(jìn)一步成交后做好售后服務(wù)，最終進(jìn)行回顧和總結。想想自己還有哪些不做得不夠好的地方，進(jìn)一步改善自身的表達能力、控場(chǎng)能力以及感染力和表現力。
其次、我學(xué)會(huì )了如何把握目標客戶(hù)、潛在客戶(hù)、以及排除和解決客戶(hù)在購買(mǎi)過(guò)程中的疑惑。
1.對進(jìn)店的每一位顧客都必須致以熱情的門(mén)迎，讓顧客感受到被尊重，拉近顧客距離，消除顧客的陌生感。
2.初次交談要注意和顧客保持距離，給與顧客一定的空間。第二次交談時(shí)應用開(kāi)放是的問(wèn)題盡可能多的了解顧客的需求。避免使用陳詞濫調、前篇一律的問(wèn)題及封閉性問(wèn)題。原則是以為顧客服務(wù)的心態(tài)幫助客戶(hù)解決切身的實(shí)際困難。
3.在交談中注意察言觀(guān)色，針對客戶(hù)的說(shuō)話(huà)方式以及語(yǔ)速進(jìn)行，避免口頭禪。保持燦爛笑容。注意用詞、語(yǔ)氣和態(tài)度。注意肢體語(yǔ)言，在穿戴整齊的前提下，身體微向前傾，認同的點(diǎn)頭。原則是讓顧客享受到一個(gè)高級的服務(wù)過(guò)程
4.在與顧客進(jìn)行溝通的過(guò)程中。首先，要設身處地的為顧客著(zhù)想。有效的聆聽(tīng)才能有效的溝通。其次、盡其所能為顧客排解困難。讓顧客從內心深處感受到被尊重。原則是：只有先理解顧客，才能被顧客理解。
5.在顧客心理高峰時(shí)期，促成訂單。最后、學(xué)會(huì )顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)。
離開(kāi)神光
培訓結束，我被調到一樓的頂佳。神光就像是個(gè)大家庭�？赡苁且驗槿蝿�(wù)壓力不是太重，每一個(gè)人都很有團隊精神，在神光的日子過(guò)得很開(kāi)心。在神光，第一個(gè)學(xué)會(huì )銷(xiāo)售技巧就是門(mén)迎。在神光，接待了第一個(gè)客戶(hù)。在神光，有駕照的我，才發(fā)現自己的極品飛車(chē)水平是那么的差，得回去再考一次。在神光，我一直叫姐姐的小霞，要離開(kāi)時(shí)她告訴我她是90后。。。。當場(chǎng)暈。不過(guò)還是叫姐姐好了。。習慣成自然。在神光，我渡過(guò)了一個(gè)星期的美好時(shí)光。我學(xué)會(huì )了很多東西。在這里在次感謝神光的哥哥姐姐們，尤其是店長(cháng)芳芳姐，她平易近人，但是微笑的同時(shí)又有很強的領(lǐng)導力。
神光是二級經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)營(yíng)think和idea兩個(gè)牌子，think有最低限價(jià)。經(jīng)常會(huì )有神秘人（熟稱(chēng)臥底）來(lái)打探價(jià)格。低報會(huì )招到罰款，第一次3000第二次9000.我估計第二次罰款就可以回家吃魷魚(yú)了。來(lái)idea系列是在科能、頂佳提貨。所以每一款機子的進(jìn)貨價(jià)都比一樓其他的經(jīng)銷(xiāo)商貴100元錢(qián)。在競爭激烈的電科，神光的ieda系列可以說(shuō)是在夾縫中生存。說(shuō)破嘴皮子將客戶(hù)從hp迷變成聯(lián)想迷，重dell迷變成聯(lián)想迷，acer迷變成聯(lián)想迷是長(cháng)又的事�！昂梦揖唾u(mài)這臺！”后，一句“我去對比下價(jià)格先”……….總是一去不復返。每當這時(shí)候我總有一種說(shuō)不出的感覺(jué)。自己出力，別人成交。一番滋味在心頭后，想到都是買(mǎi)聯(lián)想，心里會(huì )稍微好過(guò)先。痛定思痛，想想神光在這樣的環(huán)境下依然頑強，依然能夠生存，神光有神光的秘訣，那就是團隊，在電科那么多店面中少有的團隊精神。
在神光，一個(gè)人皆可。其余的人就會(huì )幫著(zhù)倒水，幫著(zhù)地資料，幫去提貨。一起探討如何協(xié)助他接待客人，完成交易。不會(huì )出現多人圍客，搶客的現象。在神光銷(xiāo)售不是個(gè)人的事，顧客是大家的。不管哪一個(gè)接的客人，大家都會(huì )積極主動(dòng)的配合他照顧好顧客，服務(wù)好顧客，讓顧客滿(mǎn)意。
在神光進(jìn)門(mén)就是客，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是個(gè)人的，但是銷(xiāo)售過(guò)程是團隊的。芳芳姐最讓我佩服的地方就是她能很好的將不同性格不同類(lèi)型的人團結在一起（包括我們）。神光的人每時(shí)每刻都是一個(gè)團隊。這是神光的生存之道。
三、神話(huà)頂佳、我來(lái)了。
神光是個(gè)家，頂佳是個(gè)神話(huà)。頂佳是廣西it行業(yè)的老大。在電科有八個(gè)店面。在桂林王城、桂林甲天下、柳州好機匯都有很大規模的店面。經(jīng)營(yíng)范圍包括：筆記本電腦、數碼產(chǎn)品、打印機外設、辦公設備、頭影設備、筆記本配件、臺式電腦、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò )安全、網(wǎng)絡(luò )設備、存儲設備、視頻會(huì )議。經(jīng)營(yíng)品牌包括lenovo、楊天、thinkpad、sony、hp、dell、佳能、尼康、愛(ài)普生、富士通、三星、東芝、ibm、emc、飛利浦、網(wǎng)神、思科等等�？梢哉f(shuō)拿下了廣西的半壁江山。
1.競爭激烈、工作效率高。
能到頂佳實(shí)習是我的榮幸。在頂佳店面很大，頂佳店面有7個(gè)品牌筆記本電腦銷(xiāo)售。產(chǎn)品多且全。來(lái)到頂佳的第一個(gè)感受就是店員多，競爭激烈，工作效率高。
在頂佳分工明確，任務(wù)明確。
頂佳有一個(gè)店長(cháng)、一個(gè)店長(cháng)助理。每個(gè)品牌有一個(gè)接口（也就是負責人）。每個(gè)接口配有一道兩名接口助理，分工明確。3個(gè)大客戶(hù)負責人。店長(cháng)負責管理副店長(cháng)和接口。副店長(cháng)負責協(xié)調接口和接口助理的工作（包括我們）。分工明確、店長(cháng)不會(huì )輕易去管副店長(cháng)的工作、副店長(cháng)也不會(huì )輕易去管接口的工作�！斑@個(gè)問(wèn)題我已經(jīng)知道了�！辈涣晳T是正常的，在頂佳，任務(wù)重壓力大，效率是第一位的。在頂佳學(xué)到的第一點(diǎn)：不是人情冷漠，工作就是工作，必須做好自己本職工作。
2.政府采購的力量。
在頂佳，有個(gè)很奇怪的現象：政府采購或者單位采購員的數量甚至都比來(lái)店面的顧客多。由于是協(xié)議單位，每天都有很多采購員。
3.不能只了解聯(lián)想，要精通所有品牌。
在神光，只有think和idea。只要把聯(lián)想品牌介紹得天花亂墜就好，給客戶(hù)洗洗腦。而在頂佳，7種品牌在一起，顧客有這么多種對比的選擇。每個(gè)品牌都有自己的促銷(xiāo)機型，而同等價(jià)位下客戶(hù)往往會(huì )比較比較。
比如說(shuō)聯(lián)想的y450大都在5000上下，而客戶(hù)想要找4000上下4開(kāi)頭的價(jià)位是客戶(hù)只能給客戶(hù)推g450或g430。然而l3000系列單調、笨重的外觀(guān)、沒(méi)有攝像頭的設計。在4000價(jià)位上難以和惠普cq40相比。每當顧客預算是4000-4500時(shí)比較麻煩。外觀(guān)靚麗的g450貨少得可憐。g430的外觀(guān)實(shí)在難以抵擋惠普cq與宏碁的寶石外觀(guān)。
( 成功轉型)
通過(guò)對比宏基的成功，在總結對比hp的失敗，給我的啟發(fā)是：做什么都要做精，賣(mài)電腦就得了解個(gè)個(gè)品牌的特點(diǎn)，每個(gè)品牌的優(yōu)勢和劣勢。知己知彼百戰百勝。在頂佳，發(fā)現自己知道的還是太少。在頂佳第一件要做的事：拿所有品牌的資料、參數會(huì )去背。頂佳神話(huà)，頂佳也是個(gè)平臺。在頂佳不僅可以近距離接觸聯(lián)想電腦，同時(shí)可以接觸到其他品牌的電腦。更重要的是：在頂佳，有機會(huì )學(xué)習如何讓客戶(hù)在眾多優(yōu)秀品牌中接受聯(lián)想、選擇聯(lián)想。
3.合作的力量。
在頂佳，分工明確、工作效率高。每一個(gè)店員沒(méi)事時(shí)都會(huì )站在門(mén)口迎客。剛去時(shí)，只有等到中午或下午人特別多的時(shí)候我們才有機會(huì )接帶那些剩余的顧客。還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是：我們聯(lián)想消費筆記本的柜臺在店面的最里面。無(wú)論從哪個(gè)門(mén)進(jìn)都是距離最遠的柜臺。
后來(lái)我和我的partner商量。我們分工合作，她負責在店面口做門(mén)迎，先將顧客引進(jìn)店內帶到聯(lián)想柜臺。然后由我來(lái)為顧客做產(chǎn)品介紹。過(guò)一會(huì )再交換。這樣一來(lái)，不僅我們柜臺的訪(fǎng)問(wèn)量急劇提升。而且我們的談單效率也直線(xiàn)上升。不過(guò)這也導致了一些問(wèn)題，但總的來(lái)說(shuō)合作的力量是偉大的。
以后的道路是漫長(cháng)的，但是我相信只要我不斷的努力，我就能夠做好。工作并不難，只是要堅持，我相信隨著(zhù)時(shí)間的流逝，我能夠做的更好，相信隨著(zhù)時(shí)間的流逝，我會(huì )在實(shí)習和工作之后學(xué)到更多的東西。當代大學(xué)生被批為“眼高手低”，不過(guò)我不會(huì )做那樣的人，我相信我能夠做的更好，我堅信！
大學(xué)生公司暑假實(shí)習總結9
我院20××屆畢業(yè)生教育實(shí)習自20xx年9月開(kāi)始，至20××年1月結束。在一個(gè)學(xué)期的實(shí)習中，各系精心組織、合理安排，各實(shí)習基地學(xué)校積極配合，保證了實(shí)習工作的順利進(jìn)行，并取得了良好的效果。
畢業(yè)生的教育實(shí)習是高等師范院校教學(xué)計劃的重要組成部分，是師范教育貫徹理論與實(shí)踐相結合原則的重要體現，對師范類(lèi)畢業(yè)生鍛煉教師從業(yè)基本技能、完成從學(xué)生到教師的角色轉變有著(zhù)重要的意義。
一、20××屆教育實(shí)習工作總結
�。ㄒ唬�、20××屆教育實(shí)習工作的特點(diǎn)
1、參加實(shí)習的畢業(yè)生人數是歷年來(lái)實(shí)習人數最多的一次。參加20××屆教育實(shí)習的畢業(yè)生人數為1924，比20xx屆的1464人增加了532人，是20xx屆實(shí)習人數932人的近兩倍。
2、實(shí)習時(shí)間更加集中。根據以往畢業(yè)生最后一學(xué)期的事情較多的情況，為保證教育實(shí)習的質(zhì)量和方便畢業(yè)生，從本屆教育實(shí)習開(kāi)始，全部畢業(yè)生的教育實(shí)習都集中安排在大四第一學(xué)期，即20××年秋季進(jìn)行。
3、由于實(shí)習時(shí)間集中，畢業(yè)生人數過(guò)多，實(shí)習基地學(xué)校班級數量相對不夠。
根據上述情況，我們采取了以下措施保證教育實(shí)習順利進(jìn)行：
1、提前準備。由于提前意識到今年實(shí)習工作的艱巨性，教務(wù)處在暑假的當中就組織召開(kāi)了有各系負責實(shí)習的主任、實(shí)習學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導和部分指導教師參加的實(shí)習動(dòng)員會(huì )，認真分析了基礎教育改革形勢及其對高師教育要求，并就新形勢下如何改革學(xué)科教學(xué)論課程教學(xué)，針對中學(xué)實(shí)施的新課程標準，如何搞好教育實(shí)習等課題進(jìn)行研討。
2、充分調查。通過(guò)多種方式與實(shí)習基地學(xué)校聯(lián)系，了解實(shí)習學(xué)校情況，摸準實(shí)習學(xué)校的年級、班次等基本信息。并將這些信息反饋到各系，做到心中有數。同時(shí)，召開(kāi)實(shí)習基地有關(guān)領(lǐng)導和各系領(lǐng)導參加的實(shí)習工作研討會(huì )，相互交換教育實(shí)習工作的有關(guān)信息及各自要求，當場(chǎng)確定實(shí)習學(xué)校接收實(shí)習生人數及班級，以使教育實(shí)習工作能夠在相互協(xié)作共同努力之下，按規程規范進(jìn)行。
3、合理安排。根據本次實(shí)習時(shí)間集中、人數多的特點(diǎn)，以期中考試為界將我院實(shí)習分成前后兩批次進(jìn)行，使實(shí)習時(shí)間相對分散。在實(shí)習學(xué)校按照實(shí)習年級最多安排主科副科各一門(mén)的原則，合理安排文理科的搭配，把各實(shí)習學(xué)校的可實(shí)習班級全部用滿(mǎn)，在一定程度上緩解實(shí)習基地學(xué)校的壓力。
4、嘗試分流。根據實(shí)習生每年依次遞增的實(shí)際情況，我們本著(zhù)保證實(shí)習質(zhì)量的原則，積極拓寬實(shí)習渠道，同意了各系讓少部分學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習的要求，并制定了統一管理的辦法，如與系簽訂協(xié)議書(shū)，提出具體要求，實(shí)習成績(jì)評定辦法等。這些措施在今年的教育實(shí)習工作中取得了初步成效。
5、專(zhuān)人管理。成立實(shí)踐教學(xué)科，負責在實(shí)習過(guò)程中加強與各系及實(shí)習基地聯(lián)系，注意了解實(shí)習情況，及時(shí)協(xié)調、解決實(shí)習工作中的一些問(wèn)題，保證教育實(shí)習工作順利進(jìn)行。
6、強化監督。實(shí)習前由教務(wù)處審核各系教育實(shí)習計劃。實(shí)習過(guò)程中，組織由督導組專(zhuān)家、教育系領(lǐng)導和教務(wù)處有關(guān)同志組成的教育實(shí)習檢查組，對兩批次的實(shí)習分別進(jìn)行為期一至兩周的教育實(shí)習檢查。檢查內容包括實(shí)習生教學(xué)實(shí)習、班主任實(shí)習、見(jiàn)習情況，實(shí)習指導教師指導效果，也有實(shí)習學(xué)校對實(shí)習工作安排情況，原任教師對實(shí)習生指導情況等。檢查結束后召開(kāi)匯總會(huì )，并把檢查情況及時(shí)反饋給各系，促使各系做好實(shí)習工作，對教育實(shí)習工作中的不足進(jìn)行改進(jìn)。
7、及時(shí)撥款。在我院各系實(shí)習全部結束之后，迅速根據各系實(shí)習計劃統計各實(shí)習基地實(shí)習生人數，并與實(shí)習基地學(xué)校反復核實(shí)。確保在實(shí)習工作結束之后，及時(shí)將實(shí)習基地建設與實(shí)習指導管理費兌付給各實(shí)習基地學(xué)校。這些措施都受到各實(shí)習基地學(xué)校的歡迎，與各實(shí)習基地學(xué)校保持了良好的合作關(guān)系。
�。ǘ�、20××屆教育實(shí)習工作取得的經(jīng)驗與存在的問(wèn)題
20××屆畢業(yè)生教育實(shí)習是我院歷年來(lái)實(shí)習生人數最多、時(shí)間最集中的一屆。教育實(shí)習的各階段的工作都受到了前所未有的挑戰。今年的教育實(shí)習由教務(wù)處原副處長(cháng)張穎老師負責組織，各系領(lǐng)導具體負責實(shí)施，實(shí)踐教學(xué)科（籌）負責協(xié)調我院各系與實(shí)習基地學(xué)校的聯(lián)系，組成了完備的院系兩級管理體系。在實(shí)習過(guò)程中院系各級領(lǐng)導和實(shí)習指導老師采取了多種措施，克服了種種困難，確保了本屆教育實(shí)習的質(zhì)量，取得了一些寶貴的經(jīng)驗，各系實(shí)習生的能力在教育實(shí)習中得到了鍛煉。
�。↖）、各級領(lǐng)導重視管理到位
各系對教育實(shí)習都非常重視教育實(shí)習工作，成立了以系主任或書(shū)記為組長(cháng)，由骨干教師、教務(wù)秘書(shū)與輔導員等組成的實(shí)習工作領(lǐng)導小組，從各方面保證教育實(shí)習工作的順利開(kāi)展。
一、準備階段周密安排
1、各系在實(shí)習準備階段均召開(kāi)有指導教師與實(shí)習生參加的實(shí)習動(dòng)員大會(huì )，組織師生學(xué)習《阜陽(yáng)師院教育實(shí)習規程》和《實(shí)習生守則》，提高指導教師與實(shí)習生對教育實(shí)習的重視。
2、各系均把教育實(shí)習作為作為學(xué)年工作的重點(diǎn)之一，在專(zhuān)業(yè)課教師教學(xué)任務(wù)已經(jīng)比較重的情況下，仍然盡可能以各系有豐富教學(xué)經(jīng)驗的骨干教師組成實(shí)習指導隊伍。在這方面，中文系尤為突出，在中文系的15名指導教師中教授2人，副教授8人，講師4人，指導教師陣容強大。
3、全院12個(gè)系先后組織了微格教學(xué)錄像，并對實(shí)習生在微格教學(xué)過(guò)程中暴露出來(lái)的問(wèn)題進(jìn)行了有針對性的糾正。其中，中文系楊光老師還在教學(xué)論課程中加入了微格教學(xué)專(zhuān)章，并進(jìn)行了多次微格教學(xué)教案編寫(xiě)、實(shí)際操作練習；外語(yǔ)、計算機等系還組織實(shí)習生選看了前幾屆優(yōu)秀實(shí)習生的微格教學(xué)錄像。這些措施使實(shí)習生對教育實(shí)習有了初步的認識，激發(fā)了學(xué)生的實(shí)習熱情。
4、針對近兩年中學(xué)新課程改革，教材等內容變化較大的情況，各系根據實(shí)際情況采取了相應的措施。如，中文系將中學(xué)《語(yǔ)文課程標準》印發(fā)給全體指導教師，外語(yǔ)、數學(xué)等系請來(lái)各實(shí)習學(xué)校有經(jīng)驗的任課教師就中學(xué)新課標準下如何搞好教育實(shí)習等方面的問(wèn)題給實(shí)習生做了多場(chǎng)專(zhuān)題報告，取得了良好的效果。
二、實(shí)習過(guò)程中嚴格管理
1、實(shí)習生到實(shí)習學(xué)校之后，教務(wù)處先后兩次組織督導組到實(shí)習學(xué)校檢查實(shí)習情況，每次為期2周。督導組到實(shí)習學(xué)校后，隨機抽聽(tīng)了部分實(shí)習生的授課，每次聽(tīng)課結束后督導組又和實(shí)習指導教師、原任課教師一道對實(shí)習生授課進(jìn)行點(diǎn)評，表?yè)P表現突出的地方，指出中存在的問(wèn)題，提出指導意見(jiàn)。許多實(shí)習生反映，從督導組專(zhuān)家的點(diǎn)評中受益匪淺。督導組還向實(shí)習學(xué)校的領(lǐng)導了解了各校實(shí)習接待情況，檢查了各實(shí)習學(xué)校的實(shí)習辦公室，將實(shí)習生提出的一些意見(jiàn)轉達給實(shí)習學(xué)校的領(lǐng)導。
2、教務(wù)處劉學(xué)忠處長(cháng)、張穎處長(cháng)、時(shí)偉處長(cháng)先后4次到實(shí)習學(xué)�，F場(chǎng)了解情況，并和我院教學(xué)督導組、實(shí)習指導老師、實(shí)習生以及實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導、老師一起座談，增進(jìn)了雙方的聯(lián)系。
3、在實(shí)習過(guò)程中，有選擇的給各系推薦的授課效果優(yōu)秀的實(shí)習生拍攝了隨堂授課錄像，作為以后實(shí)習生借鑒的資料。
三、實(shí)習結束后認真總結
實(shí)習總結是收集實(shí)習信息的重要方式之一。各系在實(shí)習結束后都十分重視實(shí)習總結工作。在實(shí)習結束后，各系均要求實(shí)習生寫(xiě)個(gè)人實(shí)習總結、實(shí)習指導教師寫(xiě)實(shí)習指導總結，并及時(shí)召開(kāi)系實(shí)習總結大會(huì )，對教育實(shí)習情況進(jìn)行了總結。
�。↖I）、指導教師工作認真、要求嚴格
實(shí)習生從實(shí)習前對課堂教學(xué)一無(wú)所知到實(shí)習后具有一定教學(xué)技能和經(jīng)驗，這一過(guò)程的變化是巨大的，而在這個(gè)過(guò)程中指導教師工作認真負責，付出了大量時(shí)間和精力。實(shí)習開(kāi)始階段，各系指導教師組織學(xué)生上講臺試講，對學(xué)生試講過(guò)程中在體態(tài)、語(yǔ)言等方面暴露出來(lái)的問(wèn)題組織同組的學(xué)生一起點(diǎn)評、逐一糾正，為實(shí)習生走上講臺做好了準備。不少系如外語(yǔ)、計算機等系指導教師還組織學(xué)生觀(guān)看往屆優(yōu)秀實(shí)習生的教學(xué)錄像，指導教師點(diǎn)出錄像中值得學(xué)習的地方，指出存在問(wèn)題的細節，并提醒實(shí)習生自己上講臺應該注意的地方。在進(jìn)入實(shí)習學(xué)校后，指導教師又認真組織實(shí)習生見(jiàn)習，與原任課教師座談，了解新教材體系下課堂教學(xué)的新特點(diǎn)。
實(shí)習生的第一堂課是非常重要的，對實(shí)習生來(lái)講需要克服的困難也是最多的。每一位實(shí)習指導教師為此付出了大量的勞動(dòng)。幾乎所有的指導教師都對實(shí)習生提出了“不經(jīng)過(guò)試講的課不準上講臺，試講不合格的課也不準上講臺”的嚴格要求。他們與實(shí)習生一起分析教材，設計教案，組織課堂教學(xué)語(yǔ)言、設計板書(shū)，選擇合適的教學(xué)方法。然后，組織同組的其他同學(xué)一起聽(tīng)試講、總結、改進(jìn)，直到試講滿(mǎn)意了才同意實(shí)習生上講臺授課。指導教師們經(jīng)常隨堂聽(tīng)實(shí)習生的課，課后組織點(diǎn)評，有些指導教師還抽查實(shí)習生批閱的作業(yè)、試卷，指導實(shí)習生開(kāi)展豐富多彩的課外活動(dòng)�？梢哉f(shuō)，實(shí)習指導教師的認真負責的工作是我院教育實(shí)習質(zhì)量最直接的保障。
�。↖II）、實(shí)習生刻苦努力、成績(jì)良好
實(shí)習學(xué)生高度重視教育實(shí)習工作。實(shí)習準備的初期，他們抓住一切可能的機會(huì )試講，教室里、走廊里、主樓后面的小樹(shù)林里經(jīng)常能聽(tīng)到實(shí)習生說(shuō)課、試講的聲音。進(jìn)入實(shí)習學(xué)校后，學(xué)生更是分外認真，多次修改教案、舉行試講，直至指導教師和原任課教師都滿(mǎn)意為止。
大多數實(shí)習生能根據中學(xué)新課程的特點(diǎn)，把新的教育思想、教育理念融入課堂教學(xué)當中。如外語(yǔ)系的部分實(shí)習生自制精美的卡通片、水粉畫(huà)、幻燈片等精美的教具，有的還請外教錄制的錄音材料等，形式多樣，精彩紛呈；化學(xué)系的實(shí)習生認真做好每一個(gè)演示實(shí)驗，給學(xué)生提供良好的感性材料，引導學(xué)生在探索中學(xué)習；計算機系實(shí)習生充分利用多媒體教學(xué)的靈活性，制作了內容精彩的課件，有的還利用自己的專(zhuān)長(cháng)幫助實(shí)習學(xué)校構建校園主頁(yè)等；美術(shù)系實(shí)習生在上課前親手制作了供學(xué)生借鑒的'范畫(huà)；體育系實(shí)習生在認真完成課堂教學(xué)之外，還幫助實(shí)習學(xué)校組織拔河比賽、協(xié)助舉辦田徑運動(dòng)會(huì )等活動(dòng)等。這些改革，既提高學(xué)生的上課興趣，培養了課堂氣氛，又豐富了學(xué)生的課外活動(dòng)，受到了實(shí)習學(xué)校的表?yè)P。
部分實(shí)習生在實(shí)習過(guò)程中表現出了良好的綜合素質(zhì)、較強的工作能力，受到了實(shí)習所在學(xué)校的領(lǐng)導、老師及學(xué)生的一致好評，為我院的實(shí)習工作贏(yíng)得了良好的聲譽(yù)。
�。↖V）、實(shí)習基地領(lǐng)導老師積極支持、履行職責、妥善安排
阜陽(yáng)師范學(xué)院20××屆教育實(shí)習主要安排在阜陽(yáng)一中、二中、三中、九中、十中、十五中、紅旗中學(xué)、一職高、師范學(xué)校、師院附中等十所教育實(shí)習基地。各實(shí)習學(xué)校對實(shí)習工作給予熱情的支持，均按要求安排了實(shí)習生辦公室辦公桌、聽(tīng)課凳、洗臉盆等，有些有條件的學(xué)校還在實(shí)習辦公室安排了飲水機等設施，極大的方便了實(shí)習指導教師和實(shí)習生。實(shí)習學(xué)校對實(shí)習生的課堂教學(xué)也十分重視，大多數原任課教師給予實(shí)習生的充分信任，并經(jīng)常隨堂聽(tīng)課，課后給實(shí)習生耐心的指導。其中阜陽(yáng)一中、二中、九中等實(shí)習基地還將多媒體電教室提供給實(shí)習生使用，有效地提高了實(shí)習質(zhì)量，受到了實(shí)習生的歡迎。阜陽(yáng)十中是本次教育實(shí)習中唯一承擔委托實(shí)習工作的實(shí)習基地，學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導也非常重視，專(zhuān)門(mén)成立了由分管教學(xué)的校領(lǐng)導、教導處領(lǐng)導和任課教師組成的教育實(shí)習領(lǐng)導小組，制定了教育實(shí)習指導教師工作規范和實(shí)習生實(shí)習規則。實(shí)習生進(jìn)入學(xué)校實(shí)習時(shí)，專(zhuān)門(mén)召開(kāi)歡迎會(huì )，對實(shí)習生一方面表示歡迎，一方面也提出了要求。實(shí)習生授課期間，原任課教師每節課必聽(tīng)，每次聽(tīng)完課后，還安排專(zhuān)門(mén)的時(shí)間進(jìn)行評課，幫助實(shí)習生改正課堂教學(xué)中存在的問(wèn)題。學(xué)校還編印了八期實(shí)習簡(jiǎn)報，報道實(shí)習生的實(shí)習情況、刊登實(shí)習生的優(yōu)秀教案，讓實(shí)習生相互學(xué)習共同提高，以至實(shí)習生在實(shí)習總結時(shí)由衷的感嘆：“要想實(shí)習，要想得到真正的鍛煉，請到十中去，那里是真正的實(shí)習基地！”
�。╒）、存在問(wèn)題
1、一些實(shí)習生教學(xué)基本功不扎實(shí)，有的普通話(huà)不規范，語(yǔ)速快，方言重，學(xué)生聽(tīng)不清，教學(xué)內容表達不清楚。有的板書(shū)無(wú)計劃，字跡了草不清。
2、有的實(shí)習生實(shí)習態(tài)度不夠認真，準備不夠充分，個(gè)別實(shí)習生在實(shí)習教學(xué)中出現概念性錯誤，文科實(shí)習生讀錯字、寫(xiě)錯字的情況也時(shí)有發(fā)生。
3、有些系學(xué)科教學(xué)論課程教師教學(xué)理念陳舊，跟不上教學(xué)改革的形式，按老的教學(xué)方法講課，帶出的實(shí)習生也用老方法上課，以至于實(shí)習學(xué)校的原任課教師在評價(jià)時(shí)說(shuō)他們是“年輕的老教師”。
4、個(gè)別實(shí)習指導教師不能?chē)栏癜凑战逃龑?shí)習規程進(jìn)行指導，長(cháng)期不到實(shí)習學(xué)校，不能經(jīng)常聽(tīng)實(shí)習的授課或聽(tīng)后不評講。
5、有些系實(shí)習班主任管理工作做的不夠。
6、個(gè)別實(shí)習基地領(lǐng)導、原任課教師對教育實(shí)習工作重視不夠，安排不力，使實(shí)習受到冷落，教育實(shí)習工作受到影響。
以上發(fā)現的問(wèn)題中，有的是實(shí)習生自身方面的原因，但也與指導教師把關(guān)不嚴有很大關(guān)系；有的是實(shí)習系、實(shí)習指導老師與實(shí)習基地學(xué)校聯(lián)系不夠造成的，請各系領(lǐng)導與實(shí)習指導老師予以重視，認真對待，逐項解決，在以后以實(shí)習工作中力爭避免重新出現。
二、20××屆教育實(shí)習工作安排意見(jiàn)
1、預計我院20××屆教育實(shí)習將有1500名學(xué)生（其中普通本科1460，職教40）。借鑒20××屆教育實(shí)習的成功經(jīng)驗，20××屆的教育實(shí)習仍采取分期中考試前后兩批的方式進(jìn)行。期中考試前參加實(shí)習的有中文、歷史、外語(yǔ)、物理、計算機、音樂(lè )6個(gè)系，期中考試后參加實(shí)習的有政法、數學(xué)、化學(xué)、生物、體育、美術(shù)6個(gè)系。各系應于本學(xué)期末做好相應準備，并給學(xué)生提出教育實(shí)習準備工作任務(wù)，要求他們在暑假期間熟悉中學(xué)教材，調查了解中學(xué)教學(xué)現狀和教學(xué)改革情況，為下學(xué)期教育實(shí)習做好準備。
2、進(jìn)一步重視和加強對學(xué)生從事教師職業(yè)素養的培養，有計劃、有步驟地實(shí)施加強教師職業(yè)技能訓練。學(xué)科教學(xué)論教學(xué)應加強實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，在培養和提高畢業(yè)生課堂教學(xué)能力的同時(shí)，還要訓練和培養他們分析教材及“說(shuō)課”、評課的能力，讓他們學(xué)習掌握活動(dòng)課程的教學(xué)模式和方法，奠定高師學(xué)生畢業(yè)后適應中學(xué)實(shí)施新課程標準教學(xué)的要求。
3、教務(wù)處要進(jìn)一步加強與實(shí)習基地有關(guān)領(lǐng)導的聯(lián)系和溝通，增加實(shí)習基地建設的數量，提高基地安排指導教育實(shí)習的質(zhì)量，督促他們完善實(shí)習基地的建設，添置必要的設施，加強教育實(shí)習的組織管理和指導，切實(shí)履行實(shí)習基地應盡的職責與義務(wù)，創(chuàng )造良好的教育實(shí)習環(huán)境，以確保實(shí)習質(zhì)量。教務(wù)處組織的教育實(shí)習基地工作安排情況調查應繼續全面細致的作好，切實(shí)了解教育實(shí)習基地工作情況，并根據情況給予適當的獎罰。
4、各系仍應成立教育實(shí)習領(lǐng)導小組，繼續按教育評估各項要求，認真學(xué)習學(xué)校教育實(shí)習的規程，制訂教育實(shí)習細則，選派有指導教育實(shí)習能力和經(jīng)驗的教師指導教育實(shí)習，每位教師指導的實(shí)習生人數不得超過(guò)15名。同時(shí)，各系應要求實(shí)習生在教育實(shí)習中嚴格按照實(shí)習學(xué)校的校規、校紀，遵守實(shí)習紀律，完成實(shí)習任務(wù)，對給實(shí)習學(xué)校的教學(xué)工作成不良影響，給學(xué)校聲譽(yù)帶來(lái)不良影響者，應給予嚴厲處分。
5、指導教師應一心一意指導實(shí)習，實(shí)習期間原則上不在學(xué)校兼課。指導教師對實(shí)習生指導要認真負責，管理要求要嚴格一致。同時(shí)，要加強與中學(xué)優(yōu)秀教師的聯(lián)系和交流，結合中學(xué)教學(xué)改革的情況，積極開(kāi)展基礎教育研究和教學(xué)改革活動(dòng)，與實(shí)習學(xué)校的原任課教師一道指導實(shí)習生改革傳統的教學(xué)模式和教學(xué)方法，采取適合于中學(xué)新課程標準教學(xué)要求的教學(xué)方式、方法進(jìn)行教育實(shí)習。指導教師要對指導過(guò)程認真記錄，聽(tīng)實(shí)習生授課要達到一定數量。
6、各系對部分學(xué)生要求自己聯(lián)系實(shí)習的實(shí)習生，應按有關(guān)規定予以辦理，并簽訂《自主聯(lián)系實(shí)習協(xié)議書(shū)》，由系對他們提出具體要求，加強督察管理，保證安全，確保完成實(shí)習任務(wù)，保證實(shí)習質(zhì)量。
7、本屆實(shí)習生全權委托實(shí)習已經(jīng)在阜陽(yáng)十中試點(diǎn)，取得了良好的效果。各系根據今年教育實(shí)習的實(shí)際情況，如確有必要委托實(shí)習的，可挑選符合條件的實(shí)習基地，報院有關(guān)部門(mén)批準后，將實(shí)習生委托給實(shí)習基地安排，并由學(xué)院和相關(guān)各系做好必要的監督與測評工作，保證實(shí)習質(zhì)量。
8、教務(wù)部門(mén)應將實(shí)習教材建設與實(shí)習基地建設結合起來(lái)，爭取得到實(shí)習基地更多的幫助，妥善解決實(shí)習教材問(wèn)題。
9、各系要認真對待微格教學(xué)，具體時(shí)間安排應提前3周和教育系聯(lián)系落實(shí)。指導教師應帶領(lǐng)學(xué)生多次觀(guān)看的微格教學(xué)錄像，讓學(xué)生充分了解自己的課堂教學(xué)狀況。指導教師要認真做好評議工作，鼓勵學(xué)生在微格教學(xué)中表現突出的地方，指出暴露出來(lái)的問(wèn)題，并予以糾正，讓學(xué)生在走上講臺前，就較為熟練的掌握課堂教學(xué)的基本技能。
10、督導組在20××屆教育實(shí)習過(guò)程中起到了很好的監督促進(jìn)作用，督導組將在20××屆教育實(shí)習過(guò)程中大檢查力度，檢查內容將包括系、指導教師、實(shí)習生、實(shí)習基地等各方面的情況。
11、加強見(jiàn)習工作。我院附中多媒體大教室已經(jīng)建成使用，請各系積極與附中聯(lián)系，增加實(shí)習生的見(jiàn)習機會(huì )。
大學(xué)生公司暑假實(shí)習總結10
暑假結束了，我也回到了學(xué)校，在回顧自己暑假的時(shí)光的時(shí)候，我沒(méi)有后悔，因為自己做的很好，我在暑假中參加到社會(huì )實(shí)習中去，在實(shí)習中鍛煉了自己的能力。第一次實(shí)習就給我留下了極為深刻的印象，我想說(shuō)的是，這樣的實(shí)習對我來(lái)說(shuō)，真的是太有好處了，我相信自己可以做的更好，但是需要過(guò)程，實(shí)習就是我在做的更好的路程上的一步！
轉眼間，在捷盈教育已經(jīng)實(shí)習了快一個(gè)月了，短短的一個(gè)月在我的心里面留下了無(wú)法磨滅的烙印。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須要經(jīng)過(guò)的一段經(jīng)歷。它讓我們提前進(jìn)入社會(huì )，在實(shí)踐中了解社會(huì )，學(xué)到很多學(xué)校學(xué)習不到得知識，所以第一次實(shí)習崗位，對每一個(gè)大學(xué)生至關(guān)重要。
在20xx年8月1號我正式來(lái)到捷盈教育，開(kāi)始我的實(shí)習生涯。在此先介紹下我的實(shí)習公司—捷盈教育。捷盈教育全球網(wǎng)絡(luò )巨頭思科（cisco）官方授權培訓機構，由80后一代創(chuàng )辦，在創(chuàng )辦僅僅一年的時(shí)間的時(shí)間內躍居福建省最有實(shí)力的培訓機構之一。與福州市各大高校長(cháng)期保持校外實(shí)訓合作及就業(yè)指導合作關(guān)系。與多家一線(xiàn)it企業(yè)保持人才輸送合作關(guān)心及系統集成項目外包合作關(guān)系。深受廣大大學(xué)生群體的喜愛(ài)。
在捷盈的日子，我與隊友們完成了各個(gè)任務(wù)，從最初的團隊建設，室內專(zhuān)修到商務(wù)禮儀。再到 “捷盈杯”籃球賽。更有像正式員工一樣，掃樓，成交客戶(hù)。在捷盈的日子，我獻出了人生的眾多“第一次”，第一次上班，第一次開(kāi)通博客與同事們彼此溝通，第一次站在講臺上，第一次掃樓，第一次成交客戶(hù)。有著(zhù)太多太多的第一次讓我欣慰，讓我感動(dòng)。伴隨著(zhù)我的成長(cháng)，同時(shí)也讓我意識到自己的不足。做事缺乏條理性，對待工作有時(shí)嘻嘻哈哈，對工作的責任感也有待提高。容易把許多事情理想話(huà)。
慶幸的是捷盈教育不僅僅只是一個(gè)公司，它更是一個(gè)溫暖的大家庭。領(lǐng)導與同事們容忍我的缺點(diǎn)，并關(guān)心指導我。讓我對公司對銷(xiāo)售有了更多的認知。在與隊友們的溝通中增進(jìn)了我們的友誼，共同奮斗。同時(shí)在工作能力上也有很大的進(jìn)步、更重要的是讓我意識到責任感的重要！我們不僅只是對公司負責，同時(shí)也是在對自己負責。
大學(xué)生公司暑假實(shí)習總結11
我們經(jīng)歷了短暫的暑假實(shí)習，在這里，快樂(lè )和圓滿(mǎn)，幻想與失落，飛揚的眼淚，不與人說(shuō)的的痛苦，堅持的勇氣和點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小意思我們都有所感悟，大家在一起上班，對于我們這些一直在學(xué)校沒(méi)出過(guò)校門(mén)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這經(jīng)歷是讓我們終身都會(huì )銘記的一段時(shí)間，這短短的時(shí)間給了我們太多太多，我們通過(guò)這工作仿佛長(cháng)大了許多。
今年暑期學(xué)校布置下來(lái)要進(jìn)行實(shí)踐，也就是到一家公司去實(shí)踐一下，然后公司里的人員評價(jià)一下，再蓋上個(gè)章就是了。正好這個(gè)暑假我也想去外面鍛煉一下自己，畢竟大學(xué)里面鍛煉的機會(huì )很少的，反正暑假在家里閑著(zhù)也是閑著(zhù)，還不如到外面去闖闖，長(cháng)長(cháng)見(jiàn)識，也是人生的一大收獲。
到外面去是很累的，在這個(gè)科技發(fā)展的時(shí)代，競爭是非常強大的，那找個(gè)工作也是非常困難的，但我想只要努力就能成功的，"畢竟只要功夫深，鐵棒磨成針。"我就帶著(zhù)這個(gè)理論出發(fā)了。
有句話(huà)說(shuō)的好"萬(wàn)事開(kāi)頭難"，我的暑期實(shí)踐活動(dòng)也不例外，開(kāi)始我找了幾個(gè)公司想進(jìn)去參觀(guān)和調查一下，可公司里的人二話(huà)沒(méi)說(shuō)說(shuō)把我拒之門(mén)外，這是我人生的第一次，多少有些后悔，但也覺(jué)得沒(méi)什么，畢竟是我的第一次嘛，我還人生地不熟的，也許每一個(gè)都是矛盾的，但在矛盾的同時(shí)，我們也在一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，畢竟要相信"天生我材必有用"嘛。
不久之后，我也找到了我實(shí)踐的公司----恒源潔具有限公司，這個(gè)公司比較大，是我有生以來(lái)見(jiàn)到的最大的公司，一進(jìn)去兩邊服務(wù)人員都整齊地打著(zhù)招呼，從這一方面就"十有八九"知道這家公司的名項指標，一定是一家讓我滿(mǎn)意的公司，我也盼望著(zhù)有一天能到這家公司開(kāi)始我的職業(yè)生涯，畢竟工作好找，好工作就難找多了。我慶幸我能在這家公司實(shí)踐，也相信了"功夫不騙有心人"，只要只下苦功夫，每一種困難的事將在我們面前變得像泥沙一樣，被風(fēng)一吹就不知到什么地方去了。留下的只有空蕩蕩的一片自己的天空，讓我一直在這個(gè)天空中生活下去。
過(guò)了一些日子，我就開(kāi)始在這有公司實(shí)踐了，老板，其實(shí)也不算老板吧，大概就是公司里的一個(gè)部門(mén)經(jīng)理，他首先給我介紹了公司的各項業(yè)務(wù)以及名項工作指標，聽(tīng)到這些指標，我不由地大吃一驚，怎么會(huì )有這么的業(yè)績(jì)的，又怎么會(huì )有這么嚴格的的工作指標，我猜大概就是嚴格的指標下出較好的業(yè)績(jì)吧，較好的業(yè)績(jì)打出響亮的品牌，這家公司真的不錯，我是真的賺了，哈哈哈，我的上帝，我是多么幸運啊!
管理人員安排我的住宿情況，我就開(kāi)始了我為期10天的實(shí)踐活動(dòng)，也許只有在工作中才成長(cháng)，在工作中才能成熟，我會(huì )努力的，我相信我自己，哈哈，我會(huì )盡我最大的努力去把這份實(shí)踐工作做好，以展示我自己的潛在能力。
我首先參觀(guān)了公司的各個(gè)角落，其實(shí)也不參觀(guān)，因為沒(méi)有人帶領(lǐng)我參觀(guān)，我只是獨自一人漫步在這個(gè)公司的土地上，眼睛四處隨間地打量著(zhù)公司的各種設備和高大樓房，以及那些辛辛苦苦工作的打工仔們，也許他們是最了解公司的各項指標的，四為小處見(jiàn)真招，也就是寫(xiě)作通常所說(shuō)的以小見(jiàn)大，全面觀(guān)察。我首先詢(xún)問(wèn)他們一個(gè)月的工資，他們說(shuō)大概1200每月。也不錯啊，畢竟他們是干苦力，雖然很苦，但也簡(jiǎn)單。畢竟現在是科技時(shí)代而不是遠古時(shí)代，腦力的價(jià)值總比體力高。
也許光看職工們的月薪是看不出什么東西的，我應該從全局的角度去看世界，這就涉及到方法論，我要用全面的眼光看世界，所以我應該去詢(xún)查一下公司各個(gè)部門(mén)的人的月薪以及獎金收入，也許這個(gè)結果會(huì )讓人很驚呀，因為差距確的確是太大了，我在一天以后去尋求經(jīng)理以及各個(gè)部門(mén)的部長(cháng)的收入，一調查，我真的很奇怪，那個(gè)差異確實(shí)讓人驚呀，他們各個(gè)部長(cháng)一般是4200一個(gè)月。經(jīng)理5450每一個(gè)月，為什么人的差異怎么會(huì )那么大呢?，但仔細想想也知道:這個(gè)世界就是這樣的啊，我真感慨世界已不像原始那樣的了，但"適者生存，不適者淘汰"這個(gè)道理是永遠正確的啊!
隨后幾天，我準備到傳銷(xiāo)部打聽(tīng)一下公司的出口與進(jìn)口的情況，但那些部門(mén)經(jīng)理怎么也不肯說(shuō)，所以我只能通過(guò)別的距道去完成這項實(shí)踐任務(wù)，我首先詢(xún)問(wèn)廠(chǎng)里的員工，問(wèn)他們每天的生產(chǎn)量以及出口的數量，從這些數據推斷大概也就可推斷出這個(gè)公司的業(yè)績(jì)以及在市場(chǎng)中的地位，從這些人的口中，我知道很多讓我疑惑的東西，這個(gè)公司的生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量實(shí)在是太大了，我了解了這個(gè)公司的實(shí)力，它的實(shí)力真是深不可測，讓我嘆為觀(guān)止。
經(jīng)過(guò)9天的調查實(shí)踐，初步了解這個(gè)廠(chǎng)的各個(gè)方面，這個(gè)廠(chǎng)總體方面良好，只是在工資方面差距太大，讓我難以想像，第10天也就是實(shí)踐的最后一天，這天我沒(méi)有什么事去做，只是自己去寫(xiě)這幾天來(lái)的實(shí)踐總結，以及實(shí)踐報告，然后蓋了個(gè)章，讓經(jīng)理寫(xiě)幾句評價(jià)也就大事萬(wàn)吉了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，我了解許多形形色色的大道理，古人留下的東西還是有用的，畢竟在我看來(lái)是有用的。
我會(huì )永生難忘這一次實(shí)習活動(dòng)，畢竟這是第一次，也是初次，就像初戀一樣，是美好的，也是難忘的，雖然有點(diǎn)苦，有點(diǎn)澀，但也是有甜美的時(shí)候。只有體會(huì )過(guò)的人才覺(jué)得難忘。我會(huì )記住這次實(shí)踐的經(jīng)驗，使它在今后的日子發(fā)揮最大的作用。我相信，我能!
這次實(shí)習，還給我提供了一個(gè)鑒定自己的機會(huì )，使自己發(fā)現了工作和生活中的不足，明確了自己較之別人的長(cháng)處和優(yōu)勢。首先，自己十分的講求效率，無(wú)論工作多與少、無(wú)論工作輕與重，都要盡快的把事情做完，應該說(shuō)這樣的想法也是正確的，但與此可能會(huì )帶來(lái)事情做得不夠細心，可能出現一些紕漏，而我們的工作卻是不允許的。因此，以后要改變自己的工作習慣，戒驕戒躁，做工作不能再馬虎。
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