實(shí)習工作總結通用15篇
總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料,它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正,讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的?下面是小編整理的實(shí)習工作總結,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
實(shí)習工作總結1
今年我們全體同學(xué)都來(lái)到了x學(xué)校,開(kāi)始為期3周的美術(shù)教學(xué)實(shí)習。x學(xué)校不是很大,兩棟教學(xué)樓,分初中部和小學(xué)部。
剛開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候,我十分的茫然。讀了十幾年的書(shū),一向習慣坐在底下聽(tīng)教師侃侃而談,如今突然要轉換主角,感覺(jué)還是沒(méi)有做好準備。聽(tīng)了幾節帶領(lǐng)我們的教師的課,就輪到我們自我講課了。第一周開(kāi)始試講,主要是和同學(xué)們認識一下,做一下游戲,和同學(xué)們互動(dòng),所以,我們都沒(méi)怎樣準備,就當臨場(chǎng)發(fā)揮。一走上講臺,我懵了,感覺(jué)嘴發(fā)干,手不知擱哪,總之很無(wú)措?赡苊佬g(shù)課不是主課吧,這幫小朋友實(shí)在是太活躍了,有點(diǎn)控制不了局面。第一節課就在緊張無(wú)序的情景下進(jìn)行著(zhù)。
因為有了第一次上課的窘態(tài),第二次上課之前,我就好好的準備了一番。認真的備好課,畫(huà)好每一張示范畫(huà)。還時(shí)不時(shí)地自我一個(gè)人自導自演。以為這一次上課,肯定沒(méi)什么問(wèn)題了,可一到了課堂上,由于紀律沒(méi)管好,準備好的東西,很難展示出來(lái),所以效果不是很明顯。
時(shí)間可真快啊,轉眼到了最終一節課了。最終一節課的時(shí)候,也是最滿(mǎn)意的一節課,不管是上課的進(jìn)程還是紀律都好得很。原先什么都一樣,經(jīng)歷多了自然就明白該怎樣辦了!怪不得企業(yè)招人都要有經(jīng)驗的!感激x學(xué)校能給我們這個(gè)實(shí)習的機會(huì ),其中的感想以及收獲實(shí)在是太多了。我的志向是當一名人民教師,我覺(jué)得經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習更讓我堅定了自我的選擇—-當一名美術(shù)教師。從這次的實(shí)習經(jīng)歷當中,我明白了,很多事情表面看起來(lái)很難,其實(shí)當你一旦去行動(dòng)了,也就那么回事,經(jīng)歷得多了,自然明白的也就多了,不用自卑,而是要用行動(dòng)去戰勝膽怯。
經(jīng)過(guò)這一次的實(shí)習,人民教師的這個(gè)職業(yè)在我的心目中變得更加偉大了,異常是那些教師們。他們給予孩子們的.不僅僅是知識,更多的是愛(ài)以及耐心!所以,我在那里向所有的教師表示敬佩,真的不容易,有了你們的真心付出,才會(huì )真正的培育好祖國的下一代。
實(shí)習工作總結2
這個(gè)秋季與眾不同,在河源市和平中學(xué)的這個(gè)秋季更是非凡,因為這里多了一支年輕而洋溢著(zhù)熱情的實(shí)習隊,而我是這八位女生之一。盡管,對于初來(lái)咋到的我們而說(shuō),這個(gè)不尋常的秋季早早就伴隨著(zhù)冷風(fēng),甚至是刺骨的寒風(fēng),刮得我們措手不及。但是,這個(gè)秋季并不因此褪色,我們依然碩果累累。
從摸索著(zhù)如何上好一節課到自信地站在講臺上侃侃而談,從對學(xué)生們的一無(wú)所知到深入了解學(xué)生、并針對問(wèn)題學(xué)生而謀求良策,從如何管理班級的懵懵懂懂到集體活動(dòng)的指揮自由,無(wú)一不讓自己發(fā)現語(yǔ)文教學(xué)技能的提高和班主任工作能力的增強。這是主動(dòng)與指導老師互相探討的成果,是經(jīng)常與隊友互相交流心得的進(jìn)步,也是積極與學(xué)生們互相溝通交流的盛果。
在和平中學(xué)實(shí)習的兩個(gè)月中,是作為師范生的我收獲異常豐盛的季節:收獲跌倒后成長(cháng)、收獲付出后的感動(dòng)、收獲滿(mǎn)載著(zhù)的祝福。
一、教學(xué)心得
從見(jiàn)習的第一個(gè)星期開(kāi)始,如何科學(xué)而高效地進(jìn)行教學(xué)是我專(zhuān)注的重點(diǎn)問(wèn)題之一。見(jiàn)習階段,除了聽(tīng)語(yǔ)文課外,同時(shí)也去聽(tīng)物理、英語(yǔ)、歷史和數學(xué)等學(xué)科的課。到了實(shí)習階段,便開(kāi)始自己一邊著(zhù)手備課、上課,一邊聽(tīng)聽(tīng)指導老師和其他老師的語(yǔ)文課。在整個(gè)過(guò)程中,發(fā)現身為教師,會(huì )經(jīng)常面臨幾大問(wèn)題,要上好一堂課或有效鞏固知識等便必須科學(xué)、有效地解決這些問(wèn)題。以下便是我針對幾種教學(xué)狀況,結合個(gè)人教學(xué)體會(huì )和見(jiàn)習心得而談的幾點(diǎn)教學(xué)心得。
1、教學(xué)狀況:教學(xué)課堂經(jīng)常沉悶,不少學(xué)生一副索然無(wú)味樣或昏昏欲睡狀
狀況分析:倘若教學(xué)課堂學(xué)習氛圍不好,幾乎都是教師在講臺上唱獨角戲,臺下先是鴉雀無(wú)聲,后是呼呼大睡聲的話(huà),毋庸置疑,教學(xué)效果會(huì )相對低許多。遇到這種情況,或許教師經(jīng)常會(huì )匆忙地將主因歸結于學(xué)生基礎太差,或學(xué)生學(xué)習積極性低、或學(xué)生假后疲憊等客觀(guān)原因。因此,教師往往容易忽略自身問(wèn)題。我認為,教學(xué)課堂經(jīng)常沉悶,教師的責任更大,主要問(wèn)題并不在于學(xué)生。教師要上好一節課,最重要的是要善于設計每個(gè)教學(xué)環(huán)節,最大限度地發(fā)揮學(xué)生學(xué)習的積極性和主動(dòng)性,盡量讓優(yōu)生和差生都有機會(huì )參與到課堂教學(xué)中來(lái)。這便是一項非凡的教學(xué)藝術(shù)!
當我剛開(kāi)始語(yǔ)文教學(xué)的時(shí)候,專(zhuān)注更多是自己的教學(xué)思路是否清晰,語(yǔ)言表達是否準確、流暢,有沒(méi)有犯知識性錯誤。備課期間,徘徊在腦海中的幾乎都是站在教師角度上,某個(gè)知識點(diǎn)該如何講解得條理清晰而又引人入勝。正當自我感覺(jué)良好之際,聽(tīng)課的隊友一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人——“你的課堂幾乎都是教師在講解,學(xué)生的積極性和主動(dòng)性呢?”。也正如指導老師點(diǎn)評那樣;“這樣講課固然不錯,但教師講得太辛苦了!泵腿婚g,意識到教學(xué)最重要的是引導學(xué)生主動(dòng)去學(xué),積極去參與,這樣才能真正達到教學(xué)效果,也聯(lián)想到為何有些老師反映的課堂沉悶問(wèn)題。
具體如何才能發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習積極性和主動(dòng)性呢?這又成了我后期語(yǔ)文教學(xué)和聽(tīng)課過(guò)程中琢磨的重點(diǎn),有如下兩點(diǎn)總結體會(huì ):
。ㄒ唬┥险n開(kāi)始的前幾分鐘是整節課氛圍的奠基。上課起立時(shí),發(fā)現座位上的學(xué)生無(wú)精打采或還是一副我欲大睡模樣的話(huà),教師便要發(fā)揮教學(xué)機智了:或可以請同學(xué)們保持站立姿勢,原地做頭部、腰部、頸部和肩部的運動(dòng)(教師念口號,可陪學(xué)生做);或請同學(xué)們一起站著(zhù)朗讀幾句斗志昂揚的名言警句或詩(shī)句(例如,我要扼住命運的咽喉,它妄想使我屈服,這絕對辦不到。生活是這樣美好,活他一千輩子吧!——貝多芬);或課程導入準備一個(gè)與教學(xué)內容相關(guān)的有趣故事或有益笑話(huà),或設針對課文巧妙地設置懸念,引發(fā)學(xué)生興趣,并引導學(xué)生自我探究?傊,想辦法提起學(xué)生興趣,讓他們在課堂教學(xué)上扮演重要角色,而不只是忠實(shí)的聽(tīng)眾。
。ǘ┻M(jìn)行課文教學(xué)之時(shí),教師要做個(gè)高明的漁夫,邊拋問(wèn)題邊引導,以學(xué)生自主探究為主,最后收網(wǎng)總結。每個(gè)學(xué)生的注意力最長(cháng)可以集中二十分鐘左右,倘若課堂上一直都是老師在按照自己的教學(xué)思路一個(gè)勁地講下去的話(huà),學(xué)生容易疲憊或分神,教學(xué)效果必然不佳。將教學(xué)內容設計為一個(gè)個(gè)緊密聯(lián)系的問(wèn)題,環(huán)環(huán)相扣,以學(xué)生為主導,探索發(fā)現問(wèn)題,并最終共同解決問(wèn)題。
例如教師分析曹操《短歌行》內容和主旨時(shí),可以將“反復表現詩(shī)人心境的重要字眼是什么?”——“詩(shī)人為何而憂(yōu)?”——“詩(shī)人如何解三憂(yōu)?”——“全詩(shī)表達的思想感情如何?”串聯(lián)起來(lái)。學(xué)生在自行朗讀全詩(shī)和自我解讀詩(shī)歌內容過(guò)程中,與同學(xué)和教師一起交流自己的理解和感悟。此刻,教師便是漁夫,把課文問(wèn)題拋灑出去之后,讓魚(yú)兒在網(wǎng)中自由地跳躍,最后在收網(wǎng)之時(shí),過(guò)濾掉不成熟或錯誤的觀(guān)點(diǎn),篩選出正確的,有創(chuàng )意的想法。所以,老師最后需要做的是著(zhù)重分析課文重點(diǎn)、難點(diǎn)內容,糾正學(xué)生錯誤的思考方法和有偏誤的觀(guān)點(diǎn),鼓勵良好的學(xué)習態(tài)度和方法。
2、教學(xué)狀況:學(xué)生“上課一聽(tīng)便懂,下課一做就懵”狀
狀況分析:不知不覺(jué),這已成了部分學(xué)生的真實(shí)寫(xiě)照,也是學(xué)生向老師反饋教學(xué)效果的常用語(yǔ)言。確實(shí),有些學(xué)生多次沮喪地反映,“老師,上課我好像聽(tīng)得懂你講的內容,但是課后我一做作業(yè)就不會(huì )了!边@里面,固然有學(xué)生因素,例如學(xué)生上課未能真正理解重點(diǎn)知識或公式原理的內涵,或是課后沒(méi)有好好復習鞏固,都可能會(huì )造成這一狀況。但是,教師也不能不對此來(lái)反省自己的教學(xué)過(guò)程。
教學(xué)過(guò)程,重在“授之以漁”,而非“授之以魚(yú)”,這早已達成了教師和學(xué)生的共識。但是,在這兩個(gè)月中的教學(xué)和聽(tīng)課過(guò)程中,我還發(fā)現新的問(wèn)題:教學(xué)生打魚(yú)的過(guò)程和方法很重要,讓學(xué)生清楚了做個(gè)好漁夫要注意的各事項和細節,但倘若反而忘了教會(huì )學(xué)生手中漁具如何使用的話(huà),學(xué)生縱有滿(mǎn)肚子打漁的好方法,也無(wú)用武之地了!
教師在講解具體的知識重點(diǎn)和難點(diǎn)的時(shí)候,理科要注重具體練習題的演算過(guò)程和方法,更要總結和概括類(lèi)型題的步驟和方法,文科亦是如此,只是更多時(shí)候要積極引導學(xué)生領(lǐng)悟。
3、教學(xué)狀況:學(xué)生上課常糊涂,思維跟不上,或是精神分神狀
狀況分析:個(gè)別時(shí)候,由于學(xué)生休息不好,上課犯困或分神是可以解釋的,但若經(jīng)常如此,而且不止個(gè)別學(xué)生反映有此狀況時(shí),教師就要注意了,問(wèn)題可能出現在自己身上。教師教學(xué)思路不清晰,跳躍性太強,部分學(xué)生思維必然跟不上,聽(tīng)得也稀里糊涂。教師設計的若干教學(xué)環(huán)節,學(xué)生一直都不能明白其用意和過(guò)程的話(huà),部分學(xué)生也無(wú)疑會(huì )陷入疑惑狀態(tài)。教學(xué)思路要清晰明確,重難點(diǎn)要突出,教師提問(wèn)要富有針對性和目的性,毋庸置疑,一切都要求教師授課之前要備課充分,結合授課班級的實(shí)際情況制定詳盡而合理的教學(xué)方案。
對于我們這些新教師,由于要重視備課,小部分教師沒(méi)有寫(xiě)教案的習慣,授課前只是羅列一下自己的教學(xué)思路便匆匆趕去上課了。而剛開(kāi)始的我,也只是簡(jiǎn)單地把教學(xué)的大概過(guò)程寫(xiě)出來(lái),而忽略許多細節,沒(méi)有深入結合學(xué)生實(shí)際情況去預期學(xué)生的反應和效果而制定相關(guān)的解決措施。結果,往往是教師認為很簡(jiǎn)單而鮮明的問(wèn)題,學(xué)生應該能主動(dòng)回答的問(wèn)題或很好地理解,例如疊韻聯(lián)綿詞。教師備課時(shí)只計劃重點(diǎn)是先講解“聯(lián)綿詞”的含義,然后解釋“疊韻”,以為問(wèn)題便可迎刃而解?墒,在實(shí)際教學(xué)課堂中,突然有學(xué)生在臺下小聲問(wèn):“老師,什么是韻母?”如果備課不充分,考慮不夠周全的話(huà),就往往較難準確、科學(xué)而有條理地講解知識點(diǎn)。
備好一節課,猶如旅行前收拾好行李,不會(huì )因遺漏急需物品而慌張失措,愉悅和自信也將常常伴隨著(zhù)我們。
4、教學(xué)狀況:課后聯(lián)系有難題不敢主動(dòng)問(wèn),學(xué)生怕老師狀
狀況分析:教師在學(xué)生眼中始終是威嚴的,學(xué)生總是擔心老師責怪自己太笨或學(xué)習不夠勤奮,或數落自己重復講的簡(jiǎn)單問(wèn)題不會(huì )做?傊,學(xué)生就是因為害怕自己在老師心中留下不佳印象,擔心老師對自己沒(méi)信心,所以干脆有問(wèn)題卻幾乎不發(fā)問(wèn)。此時(shí),教師對教學(xué)的耐心和對學(xué)生的愛(ài)心便要積極地發(fā)揮作用啦。
學(xué)生成績(jì)不好,往往是積累的“不懂”太多了,因畏于救助,只能獨自埋頭苦干,拖著(zhù)逐漸增加的負重前進(jìn),當負重到了承受極限后便不得不拋下。一個(gè)能深受學(xué)生歡迎和喜愛(ài)的好老師,便是能耐心幫學(xué)生減輕“負重”的老師,耐心和熱心便成了好老師們身上最耀眼的閃光點(diǎn)。
科任老師課后多批改作業(yè),多發(fā)現問(wèn)題,多主動(dòng)與學(xué)生溝通,多些耐心為有求知欲的學(xué)生解答疑難問(wèn)題,少些詫異的眼光和責備的語(yǔ)氣,學(xué)生和教師身上皆會(huì )洋溢著(zhù)出與眾不同的自信,促進(jìn)教學(xué)相長(cháng)。何樂(lè )而不為呢?
二、班主任工作感言
曾記得輔導員問(wèn)過(guò)一個(gè)問(wèn)題:“公務(wù)員和教師,如果讓你去選擇,你會(huì )選擇從事哪種職業(yè)?”有人的答案是教師,他的理由是教師工作每天面對的是一群群鮮活的生命,他們有自己的個(gè)性和思想,看著(zhù)學(xué)生在自己的栽培下成長(cháng)成才便能擁有最大的快樂(lè )!這句話(huà),只有親身體驗過(guò)的教師才能有所共鳴。這兩個(gè)月來(lái)的班主任工作中,無(wú)疑也給我帶來(lái)了不少得真切的體驗。
或許,剛開(kāi)始,作為實(shí)習班主任,自己對他們是陌生的,他們對自己也同樣是陌生的。醫生和病人,剛開(kāi)始見(jiàn)面時(shí),或許也是彼此不了解情況,但干瞪著(zhù)眼是永遠無(wú)濟于事的,解決問(wèn)題需要的自信和信任。實(shí)習班主任要做的首要任務(wù)就是了解班級情況,接觸學(xué)生,于是,主動(dòng)出擊便是策略和機智。下班級的時(shí)候,主動(dòng)觀(guān)察學(xué)生學(xué)習情況,主動(dòng)問(wèn)問(wèn)學(xué)生學(xué)習是否有遇到問(wèn)題,主動(dòng)接觸性格內心的學(xué)生,主動(dòng)幫學(xué)生解答練習題……多一份耐心和細心,便多收獲一份信任和自信!
要了解學(xué)生的學(xué)習情況,可以通過(guò)每次的單元測試成績(jì)看出來(lái)。但要想深入了解學(xué)生的心理狀況,除了個(gè)別談話(huà)之外,周記交流會(huì )是一個(gè)有助于教師與學(xué)生彼此交流、探討問(wèn)題的良好平臺。實(shí)習剛開(kāi)始,由于擔心學(xué)生學(xué)業(yè)太繁重而沒(méi)有要求寫(xiě)周記,班主任只能對著(zhù)不理想成績(jì)干著(zhù)急,一副憂(yōu)心忡忡的樣子,找不到癥結所在。假使學(xué)生心里有話(huà)想建議班主任,也無(wú)合適的場(chǎng)合方便講。發(fā)現問(wèn)題后,便跟指導老師申請收學(xué)生周記,請同學(xué)們每周自我總結一次,寫(xiě)一篇周記,字數不限。抓住學(xué)生很在乎班主任評語(yǔ)的心理特點(diǎn),教師針對每個(gè)學(xué)生的相關(guān)情況給予相關(guān)的指導意見(jiàn),學(xué)生能從班主任處獲得鼓舞和方向,班主任也從中深入了解班級狀況,為開(kāi)展主題班會(huì )做好準備。這又是一個(gè)教學(xué)共進(jìn)的好方式。
了解學(xué)生過(guò)程中,發(fā)現不少學(xué)生還不能適應高中學(xué)習生活,沒(méi)有意識到自己是要長(cháng)大的,更沒(méi)有意識自己要開(kāi)始學(xué)會(huì )長(cháng)大——學(xué)會(huì )自主安排學(xué)習時(shí)間,學(xué)會(huì )自主處理人際關(guān)系,學(xué)會(huì )解決獨自生活問(wèn)題。為了增進(jìn)同學(xué)們之間的了解,增強班級歸屬感和榮譽(yù)感,并放松他們?yōu)榉敝氐膶W(xué)習而緊繃神經(jīng),我們幾個(gè)實(shí)習老師一起組織了一場(chǎng)趣味運動(dòng)會(huì )。在此過(guò)程中,高漲的熱情屬于他們,難得的興奮屬于他們,團結互助的快樂(lè )和自信更是屬于他們的!
除了周記和集體活動(dòng),主題班會(huì )也是師生交流的平臺!袄硐肱c前途”主題班會(huì ),學(xué)生分享自己理想和對前途的展望,班主任鼓舞學(xué)生樹(shù)立遠大而崇高的理想!拔以趺戳恕敝黝}班會(huì ),學(xué)生大膽地自我反思,學(xué)會(huì )自我發(fā)現問(wèn)題,并制定對策以解決問(wèn)題,班主任給予相關(guān)建議并最終提出衷心的希望。
總而言之,做好班主任工作,關(guān)鍵在于能針對班級情況,通過(guò)多種方法和途徑有效地優(yōu)化班級管理,增強班級凝聚力,最大限度地發(fā)揮全班同學(xué)的'班級歸屬感和營(yíng)造濃厚的學(xué)習氛圍。一個(gè)優(yōu)秀的班主任,不一定是最忙碌的,卻是最有效率的!
三、與隊友同居的日子
八位女生,不期而遇地在和平中學(xué)共聚一堂,追逐的是同一個(gè)夢(mèng)想!皼](méi)有男生,我怕誰(shuí)?”,這悄悄成了我們的行動(dòng)宣言——獨立自主地處理好自身工作和隊內事務(wù)。
仍清楚得記得和七位隊友身穿白色襯衫、深色褲子,腳踩高跟鞋(郭麗例外),頸帶工作證,肩掛小包,尾隨盧主任早上逛校園的情景,那么好奇,那么興奮。
仍鮮明地涌現著(zhù)“李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)報告會(huì )”上,烈日下的隊友們一副班主任的模樣站在自己班級隊伍中,那么自然,那么親切。
仍清晰地飄蕩著(zhù)為了最好地展現我們的教學(xué)能力,隊友互相聽(tīng)課后互相評課、討論的聲音,那么激動(dòng),又那么中肯。
還有,我們在寒風(fēng)襲擊中,一起抖索,一起呵氣,一起擁抱……
匆匆的兩個(gè)月在手指間輕松地滑過(guò),回頭翻看這一個(gè)月的每一天,滿(mǎn)滿(mǎn)的全是充實(shí)忙碌的身影和沉甸甸的收獲,感悟。很幸運選擇了頂崗實(shí)習,不僅鍛煉了自己,也使生活充滿(mǎn)樂(lè )趣,驚喜,有滋有味!
記得第一次面對五六十個(gè)調皮可愛(ài)的孩子時(shí),我慌了神,手足無(wú)措。之前學(xué)的一些方法根本沒(méi)辦法在他們面前實(shí)施,只想逃開(kāi)。最希望其他老師讓我去干別的工作只要別讓我面對孩子。我實(shí)在沒(méi)有什么好方法讓那么多小孩子的注意力全都集中到我的身上。工作的前兩天指導老師讓我先干保育工作,一邊讓我熟悉工作流程,一邊指導我工作。孩子離園了還跟我交流教我一些管理孩子的好方法,在她們身上我受益匪淺。
近兩個(gè)月的教育實(shí)習已經(jīng)結束了,這短短的一個(gè)多月實(shí)習,使我真正體會(huì )到做一位老師的樂(lè )趣,體會(huì )到了一個(gè)作為老師的責任。同時(shí),也使我的教學(xué)理論變成為教學(xué)實(shí)踐,使虛擬的教學(xué)變成為真正的教學(xué)。 近兩個(gè)月的教育實(shí)習已經(jīng)結束了,這短短的一個(gè)多月實(shí)習,使我真正體會(huì )到做一位老師的樂(lè )趣,體會(huì )到了一個(gè)作為老師的責任。同時(shí),也使我的教學(xué)理論變成為教學(xué)實(shí)踐,使虛擬的教學(xué)變成為真正的教學(xué)。 剛來(lái)到學(xué)校,首先是對實(shí)習學(xué)校有初步的了解,對學(xué)校的基本情況和基本作息有所了解。其次是對所帶班級的學(xué)生進(jìn)行初步了解,認識班上的每個(gè)學(xué)生以及他們的學(xué)習情況(通過(guò)班主任或班委或直接到班上去了解)。其次是聽(tīng)課,F在的聽(tīng)課和以前完全不一樣了:以前聽(tīng)課是為了學(xué)習知識;現在聽(tīng)課是學(xué)習教學(xué)方法。目的不一樣,聽(tīng)課的注意點(diǎn)就不一樣,現在注意的是指導老師的上課方式,上課的思想。接著(zhù),根據在大學(xué)所學(xué)的教育知識和在中學(xué)實(shí)習聽(tīng)課所學(xué)到的,再根據具體的教學(xué)目的和學(xué)生的學(xué)習程度備課,試講。做好上講臺的準備。經(jīng)過(guò)幾天的準備,終于把我的第一節課備出來(lái)了,并且通過(guò)了指導老師的審閱,可是在試講并不成功,因為教學(xué)并沒(méi)有根據學(xué)生的學(xué)習程度來(lái)合理地教學(xué),對于剛接觸化學(xué)的初三學(xué)生來(lái)說(shuō),并沒(méi)有把知識點(diǎn)講清楚。為了彌補自己的不足,我嚴格按照學(xué)校和指導老師的要求,認真仔細地備好課,寫(xiě)好教案,積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習,多多向人請教,在老師的指導下,并在聽(tīng)了同類(lèi)課程的公開(kāi)課之后,修改自己的課件和教案,終于得到了指導老師的肯定準備走上課堂。經(jīng)過(guò)一周的備課之后,開(kāi)始走上講臺。 剛開(kāi)始由于經(jīng)驗不足和應變能力不強,課堂出現了很多問(wèn)題。如:由于講課太快,沒(méi)有給學(xué)生留下作筆記的時(shí)間;由于講課不熟練,上課時(shí)沒(méi)有好好關(guān)注學(xué)生,針對出現的問(wèn)題,指導老師要求講到重要內容時(shí)候要留下時(shí)間給學(xué)生作筆記,上課要多關(guān)注學(xué)生,對于不專(zhuān)心的學(xué)生要注意提醒,并且還指出了教學(xué)過(guò)程中沒(méi)有注意的很多細節問(wèn)題。每一節課指導老師都認真地聽(tīng)我講課,并且提出了很多作為一個(gè)經(jīng)驗豐富的老師的寶貴意見(jiàn)。每節課結束,我都根據老師的建議修改課件和教案,不斷地完善。
實(shí)習工作總結3
為期一個(gè)半月的實(shí)習結束了,我在這一個(gè)半月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺。
對于現代企業(yè)來(lái)說(shuō),會(huì )計工作是一項重要的管理制度,是要為實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標服務(wù)。因此,可以認為,實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標是企業(yè)會(huì )計的根本目標。
此次實(shí)習,主要崗位是一些帳務(wù)的核查,因此主要實(shí)習科目應收應付帳款的核算,也涉及一些其他對外投資科目。在實(shí)習中,我參加了該企業(yè)月末的財務(wù)核算,認真學(xué)習了正當而標準的會(huì )計程序,真正從課本中走到了現實(shí)中,從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活,細致的了解了財務(wù)會(huì )計的全過(guò)程及會(huì )計核算的各環(huán)節,認真觀(guān)摩一些會(huì )計的整個(gè)審計、核算過(guò)程,并掌握了一些會(huì )計事務(wù)的適用及適用范圍。
通過(guò)這次實(shí)習,我對會(huì )計工作有了以下更深的了解:
會(huì )計管理作為國民經(jīng)濟管理中的一個(gè)重要組成部分,其在社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展中的作用將越來(lái)越大。隨著(zhù)知識經(jīng)濟時(shí)代的來(lái)臨、管理方式的變化,會(huì )計工作的重點(diǎn)應從信息加工演化為對知識、信息的分析、判斷和運用上來(lái),會(huì )計實(shí)務(wù)工作方面的改革勢在必行。
1、不斷擴大會(huì )計職業(yè)范圍。在知識經(jīng)濟時(shí)代,會(huì )計工作的基點(diǎn)已經(jīng)不是僅僅滿(mǎn)足于過(guò)去的信息(計算機能輕而易舉地在極短時(shí)間內完成此項任務(wù)),而是將信息控制、未來(lái)預測作為工作的重點(diǎn)。
2、不斷更新會(huì )計知識體系。在知識經(jīng)濟時(shí)代,企業(yè)組織結構將出現較大的變革;按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時(shí)制度;企業(yè)越來(lái)越重視人力資源和人力投資,員工也希望將自己的智慧財產(chǎn)投資于企業(yè);企業(yè)的更多精力將放在新產(chǎn)品的研究上。
3、不斷普及與深入信息技術(shù)的應用。在知識經(jīng)濟時(shí)代,財務(wù)信息的收集、分析和處理,資本的籌集、調度和投入,產(chǎn)品的設計、加工和制造等關(guān)鍵性的過(guò)程,都必須依靠健全的.信息技術(shù)才能順利進(jìn)行。
21世紀的會(huì )計教育是素質(zhì)教育。在知識經(jīng)濟時(shí)代,會(huì )計教育培養的是高素質(zhì)的“通才”,教師不僅僅是傳授專(zhuān)業(yè)知識,更重要的是給學(xué)生創(chuàng )造一個(gè)有利的學(xué)習、生活氛圍,本著(zhù)能構建完善的知識結構和能力結構,拓寬知識背景和能力基礎的原則,讓學(xué)生學(xué)會(huì )“做人、做事、做學(xué)問(wèn)”。
實(shí)習是學(xué)生大學(xué)學(xué)習完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節。通過(guò)實(shí)習使學(xué)生更直接接觸企業(yè),進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際,全面深刻地認識企業(yè)會(huì )計的實(shí)際運營(yíng)過(guò)程,熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟條件下企業(yè)的會(huì )計運營(yíng)規律,特別是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的基本規律;了解企業(yè)運營(yíng)、活動(dòng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和改革的難點(diǎn)問(wèn)題,并通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習報告,使學(xué)生學(xué)會(huì )綜合應用所學(xué)知識,提高分析和解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力。
以上就是我的實(shí)習報告書(shū)。在這次的社會(huì )實(shí)踐中,我明白了很多事情,也改掉了很多毛病。我知道掙錢(qián)的不容易,工作的辛苦,與社會(huì )的復雜多變,畢竟學(xué)校太單純了。為了適應社會(huì ),我們要不斷的學(xué)習,不斷的提高自己,在實(shí)踐中鍛煉自己,使自己在激烈的競爭中立于不敗之地!
實(shí)習工作總結4
本月以來(lái),在公司領(lǐng)導以及同事們的支持和幫忙下,我較快地適應了工作;仡欉@段時(shí)間的工作,我在思想上、學(xué)習上、工作上都取得了很大的進(jìn)步,成長(cháng)了不少,但也清醒地認識到自己的不足之處:首先,在行業(yè)學(xué)習上遠遠不足,要想做精做好務(wù)必得深入業(yè)務(wù)中去,體會(huì )客戶(hù)的'心理和行業(yè)的動(dòng)態(tài)。在技術(shù)上還有待提高學(xué)習。
新年到來(lái),我會(huì )做好20xx年,爭取將各項工作做得更好。
實(shí)習工作總結5
一、內容梗概
(一)了解企業(yè)基本情況;
(二)熟悉公司基本業(yè)務(wù);
(三)制定活動(dòng)計劃。
二、結論
實(shí)踐對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)踐,但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力:學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。
學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能,社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求,除了要加強課堂上的理論知識外,還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐,通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
內容摘要
經(jīng)濟危機下的企業(yè)老板永遠都在做一件事情,不少企業(yè)老板發(fā)出了慨嘆:市場(chǎng)越來(lái)越難
做了。但是并不是說(shuō)無(wú)法做,關(guān)鍵在于企業(yè)如何在競爭對手林立的市場(chǎng)中,發(fā)掘新的市場(chǎng)并將之做大做強,你的生意不好并不代表別人的生意不好。別人生意好也會(huì )說(shuō)不好做,怕你學(xué)去別人商業(yè)機會(huì )。企業(yè)要在沒(méi)有硝煙的市場(chǎng)競爭立于不敗之地,就必須具備強烈的敏感性,對企業(yè)內外環(huán)境時(shí)時(shí)留心、事事用心,做“千里眼”、“順風(fēng)耳”,才能使企業(yè)成為市場(chǎng)的弄潮兒、同行的領(lǐng)頭雁。
一、實(shí)踐目的
1、加強和鞏固理論知識,發(fā)現問(wèn)題并運用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
2、鍛煉自己的實(shí)踐工作能力,適應社會(huì )能力和自我管理的能力。
3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)踐接觸認識社會(huì ),提高社會(huì )交往能力,學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神?培養素質(zhì),明確自己的社會(huì )責任。
二、實(shí)踐時(shí)間:XX年6月
三、實(shí)踐地點(diǎn):迅捷通訊旗艦店
四、公司概況
迅捷通訊旗艦店成立于XX年,員工80余人,旗下有華碩專(zhuān)賣(mài)店、蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店、三星專(zhuān)賣(mài)店、聯(lián)想專(zhuān)賣(mài)店并且擁有自己的公司的網(wǎng)店。我工作的華碩專(zhuān)賣(mài)店位于XXXX。本店專(zhuān)業(yè)研究、制造、組裝、銷(xiāo)售計算機整機及其周邊產(chǎn)品?代理批發(fā)電腦組裝所需各種硬件及配件。代理華碩品牌電腦銷(xiāo)售?批發(fā)零售華碩主板及華碩ATI和NVIDIA各系列顯卡。
五、實(shí)踐內容
我主要負責的就是網(wǎng)店上的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售華碩電腦。在各大網(wǎng)站平臺上推銷(xiāo)華碩電腦產(chǎn)品、
及時(shí)回答顧客對產(chǎn)品的各種問(wèn)題及與新疆各大團購網(wǎng)合作銷(xiāo)售華碩電腦產(chǎn)品。
進(jìn)入公司夠通過(guò)培訓及親身實(shí)踐學(xué)習熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對我們進(jìn)行基本的電腦銷(xiāo)售培
訓。同時(shí)也教我們去組裝電腦。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序,電腦安裝主要是主機的安裝,各個(gè)部件的安裝也是要求順序,這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì )有所損壞,而且組裝起來(lái)更加迅速。經(jīng)過(guò)幾次真正實(shí)踐,我熟悉了電腦各個(gè)硬件,并且就是要記,住一些部件的型號、功能、價(jià)格等方面的信息,F代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步飛快,軟硬件更新速度日新月異,面對一大堆電腦部件的信息,要想很快記住還是有一定難度的。接下來(lái)接受網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售中的禮儀和態(tài)度。整個(gè)培訓雖然簡(jiǎn)單,但整個(gè)流程下來(lái)還是很費心的,我也深深體會(huì )到工作和上學(xué)的不同。
培訓之后,正式開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售了。通過(guò)在網(wǎng)絡(luò )上平臺不斷向顧客介紹推銷(xiāo)過(guò)程中,讓我懂得銷(xiāo)售員是需要高度的激情和恒心的。這些天的銷(xiāo)售工作提高我的交際能力,能鍛煉我的口才。在這一個(gè)多月的實(shí)踐當中我接待了很多客戶(hù),也不斷的積累著(zhù)自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運氣使然,沒(méi)什么技術(shù)含量,到后來(lái)真的認識到了銷(xiāo)售其實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì )到銷(xiāo)售行業(yè)必須遵循的第一原則,那就是顧客就是上帝無(wú)論顧客多么刁鉆,要求多高,都要盡量滿(mǎn)足顧客。
在實(shí)踐的過(guò)程中,態(tài)度要求也很高。首先要讓自己的語(yǔ)言親切,這樣能給顧客留下一個(gè)
良好的印象。這也讓我深刻的了解到無(wú)論在何處工作,細節都是必須要注意的,因為細節決定成敗。
六、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售與傳統銷(xiāo)售的區別
1、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售概述
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)的特點(diǎn):? ?
網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)是指利用現代化的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息?以啟發(fā)
需求引起消費者的購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)行為的各種活動(dòng)。它突出地表現為以下三個(gè)明顯的特點(diǎn):第一,網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在現代計算機與通訊技術(shù)基礎之上的?并且隨著(zhù)計算機和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的不斷改進(jìn)而改進(jìn)。第二,網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)是在虛擬市場(chǎng)上進(jìn)行的。這個(gè)虛擬市場(chǎng)就是互聯(lián)網(wǎng);ヂ(lián)網(wǎng)是一個(gè)媒體,是一個(gè)連接世界各國的大網(wǎng)絡(luò ),它在虛擬的網(wǎng)絡(luò )社會(huì )中聚集了廣泛的人口,融合了多種文化。第三,互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場(chǎng)的出現,將所有的企業(yè),不論是大企業(yè)還是中小企業(yè)都推向了一個(gè)世界統一的市場(chǎng)。傳統的區域性市場(chǎng)的小圈子正在被一步步打破。 ?
2、結合企業(yè)實(shí)際分析網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)和傳統促銷(xiāo)
我每天在各大網(wǎng)站平臺上推銷(xiāo)華碩電腦產(chǎn)品,讓我認識到網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售也許不像傳統銷(xiāo)售那
么正式。不需要衣冠整齊、不需要必須面帶微笑,在推銷(xiāo)產(chǎn)品的過(guò)程中你的肢體語(yǔ)言可以隨意表達,但是我也感覺(jué)到了網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的難處。因為是在虛擬的網(wǎng)絡(luò )上,讓一個(gè)陌生人去相信自己的網(wǎng)站上的虛擬的產(chǎn)品真的很困難,在沒(méi)有人與人見(jiàn)面的接觸情況下,只能依靠語(yǔ)言和網(wǎng)站的宣傳去展現自己的產(chǎn)品是需要非常誠懇的'語(yǔ)言和態(tài)度的。由于互聯(lián)網(wǎng)強大的通訊能力和覆蓋面積,網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)在時(shí)間和空間觀(guān)念上,在信息傳播模式上以及在顧客參與程度上都與傳統的促銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)生了較大的變化。
七、為企業(yè)策劃的新型網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)系統活動(dòng)
通過(guò)顧客對網(wǎng)店上不同型號的電腦的瀏覽量和點(diǎn)擊量,我發(fā)現顧客對X54系列的電腦
關(guān)注度比較高,尤其型號X54XI235HR-SL關(guān)注度最高。所以我為公司策劃的活動(dòng)就是針對本款筆記本。
想要銷(xiāo)售出去,那么就要讓顧客看到我們的產(chǎn)品,怎么讓顧客看到我們的產(chǎn)品呢不可能
去讓顧客直接搜索我們店吧。所以我認為應該把本店本型號電腦在淘寶上各個(gè)比對參數上應爭取弄到第一。因為有的顧客喜歡按價(jià)格低到高排序、有的顧客喜歡按銷(xiāo)量的從高到低排序、有的顧客喜歡按人氣或者信用從高到低排序。所以第一步就是怎么去各個(gè)參數排到前幾名。第一價(jià)格我們需要在各大網(wǎng)站銷(xiāo)售平臺上去和同類(lèi)產(chǎn)品去比較價(jià)格,去尋找我們的劣勢在維持利潤的同時(shí)把我們的劣勢變成優(yōu)勢,也就是降價(jià)。
第二銷(xiāo)量當然價(jià)格降低了又能滿(mǎn)足了客戶(hù)各種合理需求,銷(xiāo)量自然會(huì )上升一些。但是這可能遠遠不能滿(mǎn)足現在競爭日益激烈的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。所以我們也許需要在維持可信數字的同時(shí)自己通過(guò)虛假購買(mǎi)去提高銷(xiāo)量?當然這么做也許有點(diǎn)違背道德?但是我認為只要你的產(chǎn)品好顧客是會(huì )原諒的。再說(shuō)在現在這個(gè)激烈的競爭市場(chǎng)下,這是個(gè)看似不大光彩但很被常用的的辦法。
第三人氣和信用這一點(diǎn)在我們去完成的銷(xiāo)量的提高的同時(shí)都是可以提高的?但是最重要的一點(diǎn)那就是我們的產(chǎn)品要好?因為這樣真實(shí)的顧客和競爭對手才不會(huì )有機會(huì )給我們差評,因為有一個(gè)差評?前面的基本白做啦。完成上面的步驟顧客基本就可以看到我們的產(chǎn)品啦。當然顧客不可能看到我們的產(chǎn)品就會(huì )購買(mǎi),他們還需要對比。顧客的對比基本就是圍繞店家態(tài)度和產(chǎn)品介紹來(lái)的。產(chǎn)品介紹就所以需要一個(gè)好的網(wǎng)站,這就需要做一個(gè)很好的網(wǎng)站設?要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢、顯示詳細產(chǎn)品的參數、展現產(chǎn)品的高清圖片。這就出現了一個(gè)問(wèn)題?產(chǎn)品圖片太多會(huì )引起網(wǎng)頁(yè)加載過(guò)完?也許在等我們店網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)的同時(shí)顧客已經(jīng)流逝了。所以產(chǎn)品介紹中不需要什么圖片都往上放,需要我們精細的篩選,篩選幾張有代表性的圖片。下面就是店家的態(tài)度,這個(gè)需要我們銷(xiāo)售人員的言語(yǔ)要真誠親切。我想我們店在這方面做的挺好在剛進(jìn)公司初期我也專(zhuān)門(mén)經(jīng)過(guò)這方面的培訓。
我們在需要做的就是加大宣傳力度,我們可以在各大出名網(wǎng)站做一些網(wǎng)絡(luò )廣告并且加上超鏈接。爭取在百度等搜索引擎上排上前幾名的位置。
隨著(zhù)現在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的熱門(mén),也可以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行一系列的宣傳廣告,例如微信、 UC瀏覽器等。
我想通過(guò)我上面的一系列步驟后,我們店的電腦銷(xiāo)售量一定會(huì )有一定的上升的。
八、實(shí)踐心得
公司規模較小,正處于發(fā)展階段,我也發(fā)現了公司存在的一些問(wèn)題如,員工管理上較為混亂,職責不夠明確,公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵機制,造成一些員工的工作積極性和效率不是很高。
在短短一個(gè)多月的實(shí)踐中,確實(shí)讓自己成長(cháng)了許多。在實(shí)踐期間,我學(xué)到了許多東西,遇到了一些困難,也看到了自己本身存在著(zhù)許多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認為電腦網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售不是一個(gè)不太難的職業(yè),但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)踐期間,我拓寬了視野增長(cháng)了見(jiàn)識,也體驗到社會(huì )競爭的殘酷。實(shí)踐是大學(xué)生活的結束,也是自己步入社會(huì )努力工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)踐期間,我深深感到了自己的不足,專(zhuān)業(yè)理論知識和實(shí)踐應用上的差距。在以后的工作學(xué)習中,我會(huì )更加努力,取長(cháng)補短、虛心求教,不斷提升自我,在社會(huì )上貢獻出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上,都會(huì )努力上進(jìn),都會(huì )做一個(gè)對自己對工作負責任的人!
實(shí)習工作總結6
回顧來(lái)公司這三個(gè)月所做的一些工作,和在工作中的所學(xué)所想,還有工作中的不足,做一下總結。
一、工作回顧----我做了什么
1、公司應收賬款的統計、回收、落實(shí);
2、鋼化廠(chǎng)玻璃加工的工藝技術(shù)的了解、學(xué)習、反思;
3、節能玻璃的學(xué)習、了解、體會(huì );
4、鋼化廠(chǎng)客戶(hù)走訪(fǎng)、調查及資料整理,如安達、榮盛、安鴻、雅夢(mèng)、藍際、力天、天之?huà)、欣成、新河東、光宇……
5、門(mén)市客戶(hù)的走訪(fǎng)、調查及資料整理,具體走訪(fǎng)的有:十里鋪、紅太陽(yáng)、腰路堤、漢西、下雙墩、順道街、后湖、小東門(mén)、宏基……
6、幕墻、門(mén)窗廠(chǎng)客戶(hù)的資料整理、電話(huà)聯(lián)系及部分走訪(fǎng);
7、倉庫進(jìn)出貨的工作流程;
8、學(xué)習公司的規章制度及企業(yè)文化;
9、學(xué)習作為銷(xiāo)售人員應該具備的銷(xiāo)售技巧和溝通方式;
10、幕墻、門(mén)窗公司資質(zhì)的了解、學(xué)習及資料的整理。
二、工作感想----我學(xué)到了什么
1、了解了玻璃加工的工藝流程:切片-打磨-打孔-清洗-鋼化-中空(夾膠),并學(xué)習了加工中應有的部分工藝技術(shù);
2、了解了我們鋼化廠(chǎng)客戶(hù)的公司運營(yíng)模式、生產(chǎn)能力、經(jīng)營(yíng)能力、原片的需求情況、原片的供應商、回款信譽(yù)度及對我們的要求和我們工作中有待完善的地方;
3、門(mén)市、門(mén)窗廠(chǎng)的走訪(fǎng)和調查,了解他們對原片和鋼化中空夾膠的需求及他們的供應廠(chǎng)家和價(jià)格,詳細咨詢(xún)了客戶(hù)對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面的意見(jiàn)和改進(jìn)的方法,通過(guò)和他們的溝通也學(xué)到了不少的交流技巧和玻璃市場(chǎng)行情;
4、倉庫庫存玻璃的熟悉、了解及統計,統計庫存玻璃的廠(chǎng)家、規格型號、顏色、價(jià)格、性能及包裝;
5、玻璃節能方面知識的學(xué)習和體會(huì ),懂得玻璃的節能原理、性能及具體參數,如U值、K值、SC、SHGC等
6、通過(guò)和公司老業(yè)務(wù)員的交流,學(xué)習到了很多關(guān)于收集資料,打電話(huà),拜訪(fǎng),實(shí)際業(yè)務(wù)洽談當中的技巧。
三、工作反思----我反思了什么
回顧這三個(gè)月來(lái),自己的工作情況,捫心自問(wèn),坦言總結,在諸多方面還存在有不足。業(yè)務(wù)員的工作內容,就是為公司發(fā)展業(yè)務(wù),拿下訂單。用這個(gè)標準來(lái)衡量的話(huà),我做為一個(gè)業(yè)務(wù)員的失敗的,是不稱(chēng)職的,在此問(wèn)題上我無(wú)顏辯解。從理性層面上分析,原因是多方面的,有個(gè)人的,也有公司的,希望通過(guò)此總結找出個(gè)人存在的問(wèn)題,克服實(shí)際工作中的困難,在此對工作中存在的不足作出如下總結:
1、對公司產(chǎn)品知識學(xué)習的不夠深刻,在和客戶(hù)的實(shí)際洽談過(guò)程中會(huì )顯的不是很專(zhuān)業(yè)。在接下來(lái)的工作中,結合實(shí)際業(yè)務(wù)需要,去學(xué)習,去鍛煉,去提高自己;
抓反復,反復抓,一抓到底第2頁(yè)共4頁(yè)正激勵,負激勵,打造團隊
志向成長(cháng)和諧財富
2、對業(yè)務(wù)可能產(chǎn)生的機會(huì )不夠敏感,業(yè)務(wù)技巧方面的欠缺,對客戶(hù)的報價(jià)跟蹤不夠及時(shí)。接下來(lái)要認真對待客戶(hù)的報價(jià),在客戶(hù)有實(shí)際購買(mǎi)需求的時(shí)候,要及時(shí)跟進(jìn),做到多溝通,勤走動(dòng)。讓采購和工程相關(guān)部門(mén)人員都熟識你,并且要保持良好的溝通關(guān)系,在實(shí)際采購活動(dòng)中幫你說(shuō)話(huà)。同時(shí)這些人都是很好的信息來(lái)源。
3、對公司產(chǎn)品定位的迷糊。在業(yè)務(wù)洽談過(guò)程中,要主推公司的產(chǎn)品優(yōu)勢,揚長(cháng)避短。該說(shuō)實(shí)話(huà)的時(shí)候要講實(shí)話(huà),該造勢的時(shí)候要造勢,隨機應變。還要根據市場(chǎng)的變化,不斷更新自己的思想。
4、對市場(chǎng)認識的不夠深刻,要不斷了解市場(chǎng)行情,還要根據市場(chǎng)的變化,不斷更新自己的思想。才能在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中立于不敗之地。
5、對于強勢的竟爭對手不夠了解,沒(méi)有加以分析;
6、缺乏計劃性,在工作過(guò)程中,特別是工作比較忙的時(shí)候,由于缺乏計劃性,工作目的不夠明確,主次矛盾不清,常常達到事倍功半的效果,領(lǐng)導不滿(mǎn)意不說(shuō),自己還一肚子委屈。在以后的'工作過(guò)程中,我要認真制訂工作計劃,做事加強目的認識,分清主次矛盾,爭取能達到事半功倍的效果。
四、工作計劃
“用心工作、踏實(shí)做人”,一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè),經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力,工作沒(méi)大的起色,也沒(méi)大的失誤,平庸的業(yè)績(jì)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題。
1、明年的工作方向:原片貿易;
2、總體方向:武漢市--武漢周邊小縣城武漢周邊城市;
3、鋼化廠(chǎng):
、僖愿》ㄔ凸澞懿A橹;
、谝詮S(chǎng)家直接發(fā)貨為主;
、郯l(fā)展武漢市周邊市場(chǎng);
4、門(mén)市:
、僖灾苓呅】h城為主;
、谥饕摄缈趥}庫發(fā)貨;
、垡猿撞AШ湾兡げA橹;
5、不斷預約拜訪(fǎng)新客戶(hù),同時(shí)要對已經(jīng)拜訪(fǎng)的客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi),對重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行深挖;
6、不斷學(xué)習產(chǎn)品知識,行業(yè)知識,能夠和在客戶(hù)接觸中占據主動(dòng)地位;
7、對于強勢的竟爭對手與關(guān)系復雜的客戶(hù)作出一定有效的對策;
8、理論接合實(shí)際,全心全意狠抓落實(shí),希望在新的一年里,認真學(xué)習,努力工作,為公司創(chuàng )造利潤,為自己創(chuàng )造價(jià)值,不辜負領(lǐng)導對我的期望。
在未來(lái)的工作中,我一定會(huì )梳理思路,明確方向,以公司的企業(yè)理念為坐標,將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力接受業(yè)務(wù)培訓,學(xué)習業(yè)務(wù)知識和提高銷(xiāo)售意識。扎實(shí)進(jìn)取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
匯報人:xx
20xx年12月24日
實(shí)習工作總結7
會(huì )計作為管理專(zhuān)業(yè)一個(gè)必不可少的技能,在這次實(shí)習過(guò)程中我學(xué)到了很多財務(wù)登記的知識。起初我在之前的理論學(xué)習中并沒(méi)有對這門(mén)學(xué)科產(chǎn)生這么多興趣,但是通過(guò)這次上級的機會(huì ),我對會(huì )計產(chǎn)生了很大的興趣。
通過(guò)這段時(shí)間的上機,我已經(jīng)熟練掌握了登記的各種操作和術(shù)語(yǔ)。有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系,我也都基本掌握。
以前,我總以為自己的會(huì )計理論知識還算扎實(shí),正如所有工作一樣,掌握了規律,照蘆葫畫(huà)瓢準沒(méi)錯,那么,當一名出色的會(huì )計人員,就應沒(méi)問(wèn)題了。此刻才發(fā)現,會(huì )計其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐,其它一切都為零!會(huì )計就是在實(shí)際中學(xué)會(huì )做賬。
在實(shí)踐中我也發(fā)現,會(huì )計具有很強的連通性、邏輯性和規范性。其一,每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,都要根據其原始憑證,登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶(hù)。其二,會(huì )計的每一筆賬務(wù)都有依有據,而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的`,極具邏輯性。其三,在會(huì )計的實(shí)踐中,漏賬、錯賬的更正,都不允許隨意添改,不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都以會(huì )計制度為前提、為基礎,體現了會(huì )計的規范性。
在登帳過(guò)程中,首先,要根據業(yè)務(wù)的發(fā)生,取得原始憑證,將其登記記帳憑證。然后,根據記帳憑證,登記其明細賬,填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表,最后才把它登記入總賬。結轉其成本后,根據總賬合計,填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會(huì )計操作的一般順序和基本流程。
在實(shí)習期間,我曾覺(jué)得整天要對著(zhù)那枯燥無(wú)味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦,以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩,愈煩愈錯,這只會(huì )導致“雪上加霜”,會(huì )計本來(lái)就是煩瑣的工作。但是慢慢覺(jué)得只要你用心地做,反而又會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣,越做越起勁。做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心、細心和毅力,那才會(huì )到達成功的彼岸!
總之,在這次會(huì )計實(shí)習中,我努力將自己所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化,盡量做到理論與實(shí)踐相結合,可謂受益非淺。
同時(shí),在實(shí)習過(guò)程中,我總能學(xué)到不少東西,但也看到自己的差距和不足。主要如下:1、知識量少。2、知識結合實(shí)際工作慢。3、之前學(xué)習不認真,導致用的時(shí)候還要不斷去翻書(shū)學(xué)習。4、財務(wù)管理、財務(wù)處理知識膚淺。5、專(zhuān)業(yè)詞語(yǔ)掌握太不清楚。6、帳務(wù)處理還要細化學(xué)習。
實(shí)習工作總結8
時(shí)間總是過(guò)得那么快,在我不經(jīng)意間就流逝了。長(cháng)達五天的幼兒園實(shí)習也就此告一段落。說(shuō)實(shí)話(huà)我是舍不得的,畢竟在這里呆了5天,和孩子們老師們都相處得很好。
雖回來(lái)了快有兩天,但腦海里一直都回蕩著(zhù)xxx,xxx等孩子對我說(shuō)的每一句話(huà)。在他們知道我不會(huì )再來(lái)時(shí),xxxx哭了,說(shuō)舍不得我。周一銘也拉著(zhù)我的衣服說(shuō)不想讓我走。那一瞬間,我真的很想任性的留在這里,一輩子都不走了,但畢竟我不可以這么做,只能蹲下來(lái)和他們說(shuō)以后有空還會(huì )來(lái)看你們的,聽(tīng)到我這么說(shuō)孩子們終于笑了。
散學(xué)時(shí),王xx拉著(zhù)我的衣角說(shuō)讓我抱她一會(huì ),我答應了,她用手緊緊環(huán)住我的脖子,小小的臉就貼在我的臉上,仿佛一撒手就再也看不到我了,她伏在我的耳邊悄悄的說(shuō),老師我喜歡你,以后一定要來(lái)看我啊。多么簡(jiǎn)短的`幾個(gè)字,或許在外人看來(lái)根本不算什么,但就這幾個(gè)字對我來(lái)說(shuō)卻彌足珍貴,短短幾天的相處,我并沒(méi)有為他們做什么,而他們卻說(shuō)出了這些只有對自己最好的人才說(shuō)的話(huà),叫我怎么不感動(dòng)。
謝謝你,xxxx,xxxx等附屬幼兒園中四班的孩子們,為了你們也為了我自己,我一定要成為一名合格的幼師。
實(shí)習工作總結9
這次我們自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)實(shí)習的地點(diǎn)是十堰——東風(fēng)發(fā)動(dòng)機制造有限公司,實(shí)習的目的是增長(cháng)我們的才干和對我們自身進(jìn)行畢業(yè)前的一次很好鍛煉。在本次的實(shí)習過(guò)程中,學(xué)校特意組織了本專(zhuān)業(yè)的幾位老師跟蹤指導和安排指揮,他們的隨行無(wú)形中給我們提供了一些力量和對這次實(shí)習所面臨的一些問(wèn)題所須解決的渠道。本專(zhuān)業(yè)實(shí)習的人數一共有八十幾位同學(xué),于四月九號和十號陸續到達。
實(shí)習的總體安排如下:
一、實(shí)習時(shí)間:
二、實(shí)習地點(diǎn):
東風(fēng)汽車(chē)有限公司發(fā)動(dòng)機廠(chǎng)
三、帶隊教師:
夏厚德、陳勉、魏紅昀、龍華
四、學(xué)生人數:
85人
五、日程安排:
首先是在于本次的實(shí)習,東風(fēng)發(fā)動(dòng)機有限公司給我們安排上課的工程師。
他們理論聯(lián)系實(shí)際的講解,以及用具體的實(shí)例給我們上了幾次生動(dòng)而又具體實(shí)在的課程,比如有關(guān)“數控改造”的介紹,如下:在這一堂課中,是我們實(shí)習的第一堂課,同時(shí)也是我聽(tīng)得的一堂課。哪個(gè)姓趙的'工程師,給我們講解了有關(guān)數控改造的發(fā)展趨勢、數控機械改造的優(yōu)勢、數控改造的市場(chǎng)、數控系統的選擇、數控改造的步驟等等,以及用了一個(gè)有關(guān)數控改造的具體實(shí)列給我們講解有關(guān)數控改造。在沒(méi)有聽(tīng)到這些介紹之前,以自己認為來(lái)看,數控改造就是對機械的其中一部分進(jìn)行改造,但當聽(tīng)到這些介紹后,使自己對于數控改造有了一個(gè)全新的認識,就是它不僅僅是對其中的一部分進(jìn)行改造,同時(shí)需要考慮這些改造對機械本身的運行、功能以及它的發(fā)展等等,都需要全面的考慮。
其次是在聽(tīng)有關(guān)工廠(chǎng)供電的介紹,電對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是再熟悉不過(guò)了。
可是真正懂得它和利用它的人卻不是很多,這對于我個(gè)人而言是深有體會(huì ),那是在以前在家里的時(shí)候,時(shí)不時(shí)的看見(jiàn)有的電線(xiàn)著(zhù)火或是用電器被燒壞,甚至還親自被電觸過(guò)。在這次聽(tīng)有關(guān)姓張的工程師的講解,感觸很深。如他介紹的有關(guān)電力網(wǎng)的知識,這對于我們以后走進(jìn)工作崗位或是在家里安裝電線(xiàn)的時(shí)候能有一個(gè)很好指導,這樣可以避免很多不必要的損壞和減少許多危險的隱患。還有就是關(guān)于電壓的等級以及指標等,這些都對供電有很大的影響。更重要的是介紹有關(guān)電在實(shí)際中的應用,如電力網(wǎng)的電力選擇、高壓電力的網(wǎng)的接線(xiàn)圖、電壓的調整的目的和方法等等,這些都是實(shí)際中應該存在和應該了解的。
實(shí)習工作總結10
時(shí)間飛逝,迅速流逝。即將畢業(yè)時(shí)回顧三年的學(xué)習和生活,它是生動(dòng)的。職業(yè)高中學(xué)習生活是我一生中最重要的階段。三年不僅是我不斷增加知識,開(kāi)拓視野的三年,這是我的思想文化理解三年學(xué)習成為人類(lèi)。我逐漸成為有理想的合格高中生,倫理,教育和紀律。
在生活中,我的風(fēng)格嚴謹認真簡(jiǎn)單而真誠勤儉節約強烈的生活獨立感。我愛(ài)集體尊重老師團結同學(xué),班級分配的任務(wù)可以及時(shí)認真地完成。
學(xué)習,我剛進(jìn)入高中時(shí)迷失了自己,感到困惑。到現在,我即將從容地畢業(yè)。我知道,這是我一生的巨大挑戰——角色轉換。除了對生活有很強的適應能力和樂(lè )觀(guān)態(tài)度外,更重要的是,它得益于三年的職業(yè)高中學(xué)習積累和技能培訓。我認為我值得三年的職業(yè)高中,當我第一次進(jìn)入學(xué)校時(shí):我對高中生感到沮喪。但是很快我選擇從容面對。因為我深信:到處都是金子。所以,我確定,高中生將擁有光明燦爛的未來(lái)。經(jīng)過(guò)三年的學(xué)習,我知道很多由于我剛進(jìn)入立信分公司時(shí)非常幼稚,經(jīng)過(guò)三年的挫折和人生坎and,到目前為止,我成熟穩定。這讓我明白了一個(gè)道理:生活中不可能有順風(fēng)順水,只有自己勇敢面對生活中的每一個(gè)崗位。當然,過(guò)去三年來(lái)我一直很傷心迷失,苦惱,這是由于我的缺點(diǎn)和缺陷。但是我反映了時(shí)間這只是上帝的考驗,我不能被打敗。作為高中生,我應該善用自己的長(cháng)處,避免弱點(diǎn)來(lái)提升自己。提高您的綜合能力水平。三年的`職業(yè)高中生活使我清醒地意識到自己的缺點(diǎn),例如,有時(shí)候學(xué)習時(shí)間不緊,而且每個(gè)科目的學(xué)習時(shí)間安排都不合理。所以,我會(huì )加倍努力不斷糾正缺點(diǎn),挖掘潛力,為了迎接未來(lái)的挑戰,熱情務(wù)實(shí)的精神!
學(xué)期末,我到單位實(shí)習了一個(gè)月。這種實(shí)習經(jīng)歷使我受益匪淺。以下是我個(gè)人實(shí)習的含義以及對會(huì )計工作的理解和總結:
1、作為會(huì )計師,您必須在工作中具有良好的專(zhuān)業(yè)素養,職業(yè)道德和職業(yè)態(tài)度。作為現代企業(yè)管理的核心組織,會(huì )計部門(mén)從業(yè)人員必須具有極高的質(zhì)量要求。
2、作為會(huì )計師,您必須具有嚴格的工作態(tài)度。會(huì )計是一項精確的工作,要求會(huì )計師準確計算每個(gè)指標,請記住每一項稅法,正確使用每個(gè)公式。會(huì )計不是一項創(chuàng )新工作,它依靠一個(gè)接一個(gè)的精確數字來(lái)反映問(wèn)題。所以,從事會(huì )計工作的人員必須對數字更加敏感,及時(shí)發(fā)現問(wèn)題,解決問(wèn)題,并及時(shí)彌補漏洞。
3、作為會(huì )計師,您必須具有良好的人際交往能力。會(huì )計部門(mén)是業(yè)務(wù)管理的核心部門(mén)。為了收集會(huì )計信息,要報告會(huì )計信息,內部合作以整理會(huì )計信息,在外部,我們必須與公共和政府部門(mén)建立良好的關(guān)系。與各個(gè)部門(mén)和人員打交道時(shí),必須注意溝通方式。協(xié)調彼此之間的工作關(guān)系。最重要的工作是擁有正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。
雖然實(shí)習時(shí)間很短,盡管只公開(kāi)了整個(gè)會(huì )計部門(mén)的工作流程,工作很淺。但還是讓我學(xué)習很多知識和經(jīng)驗,書(shū)籍中沒(méi)有這些。通過(guò)實(shí)習我可以更好地理解我的缺點(diǎn),了解會(huì )計工作的性質(zhì),了解這個(gè)社會(huì )的水平它使我能夠更早地為自己制定職業(yè)計劃,設定人生目標。在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟繁榮時(shí)代,作為會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,可以找到一個(gè)在大浪中站著(zhù)沖刷沙子的地方,讓您學(xué)到的知識為社會(huì )經(jīng)濟做出應有的貢獻!
實(shí)習工作總結11
作為一名師范類(lèi)的學(xué)生,每一次的實(shí)習都是那么的珍貴。這次我有幸來(lái)到xx中學(xué)初中部進(jìn)行兩個(gè)月的實(shí)習,我更加的珍惜機會(huì ),努力工作,不斷學(xué)習,使自我掌握更多的實(shí)踐知識。實(shí)習生活結束了,回顧這段時(shí)間的經(jīng)歷,真是感想頗多。
緊湊殷實(shí)的教育實(shí)習在本就帶著(zhù)離別色調的金秋中悄然落下帷幕,在離開(kāi)我所實(shí)習的青春中學(xué)的那天,不一樣于其他同學(xué)在告別那天的感傷氣氛,或許也少了那份師生淚眼兩相望的煽情場(chǎng)面,當同學(xué)們一臉認真的問(wèn)我:教師,你什么時(shí)候回來(lái)?并拿出自我準備的禮物時(shí),我的心中還是抑制不住的涌出陣陣暖流……
在校師范生平時(shí)所學(xué)的無(wú)非是一些理論性知識,大部分知識都無(wú)法直接與教育實(shí)際相關(guān)聯(lián),久而久之,我們就養成了一種眼高手低的壞習慣,看待事情往往過(guò)于簡(jiǎn)單,缺乏深刻見(jiàn)解,思考大于行動(dòng)。所以,要想把所學(xué)的東西切實(shí)的、合理的運用起來(lái),就必須付諸于實(shí)踐,因為實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準。
實(shí)習就是一個(gè)很好的機會(huì ),它使理論體系已基本完備的我們得到了真實(shí)的嘗試,在這個(gè)過(guò)程中,我也能夠找出自我的'不足之處,從而努力完善自我。
傳授一種切合實(shí)際的知識技能,對學(xué)生來(lái)說(shuō)是相當有用的,所以課堂的授課方式也是不容忽視的,它直接影響著(zhù)一個(gè)教師的教學(xué)成果。教學(xué)的目的是讓學(xué)生掌握教師傳授的知識,學(xué)生是教學(xué)的對象,所以,我不能只為了講而講,更注重學(xué)的結果,以學(xué)生為中心。
實(shí)習期間,我進(jìn)取主動(dòng)向指導教師請教有關(guān)教育方面的問(wèn)題,聽(tīng)課與講課相結合,每一天兢兢業(yè)業(yè),絲毫不敢怠慢。良好的敬業(yè)態(tài)度贏(yíng)得了教師們的一致好評,始終堅持在自我工作崗位上的堅韌毅力,也深深打動(dòng)著(zhù)組里的每個(gè)成員,他們也樂(lè )于將自我多年的教學(xué)經(jīng)驗拿出來(lái)與我分享,因而,我學(xué)到了許多實(shí)用的技能,認識到了能夠把自我既有的知識簡(jiǎn)便的傳授給學(xué)生,而學(xué)生又樂(lè )于理解,這才是一名優(yōu)秀的教師。
從初中到此刻我明白了一個(gè)道理,沒(méi)有什么事是命中注定的,也沒(méi)有什么事本該屬于自我的除了自我爭取。我的生活就像我的歌聲一樣,時(shí)而不著(zhù)調,時(shí)而不靠譜。這也許和我的氣質(zhì)類(lèi)型有關(guān)系吧!經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的認真思考,我是多血質(zhì)的氣質(zhì)類(lèi)型,缺點(diǎn)就是興趣多而不穩定,鉆研精神不足,考研也是為了完善一下自我的氣質(zhì),培養嚴格要求,有始有終,謹慎認真的修養。
今日我報了名,開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭,既然作出了選擇,無(wú)論風(fēng)雨都要走到終點(diǎn),哪怕結果并不令我滿(mǎn)意也要堅持到底,努力了就不后悔。我明白所有的過(guò)往都會(huì )幻化成完美的回憶,所有奮斗的身影都將幻化成精神的食糧,所有的夢(mèng)想都要歷經(jīng)一段荊棘的歷程,所有美麗的心境都是樂(lè )觀(guān)的心境和開(kāi)朗性格的支撐。實(shí)習當中我全面嚴格要求自我,不斷追求提高,不斷完善自我,不斷超越自我。近兩個(gè)月的實(shí)習,使我真正體會(huì )到做一位教師的樂(lè )趣,同時(shí),它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐,使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲膽獙γ娴慕虒W(xué)。短暫的工作時(shí)日不僅僅磨練了我的意志,也使我對今后的人生道路有了真確的方向。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習,我覺(jué)得我更加成熟了,認識到了理論與實(shí)踐相結合的重要性。
教育實(shí)習是我們師范生從學(xué)生向教師轉變的重要嘗試。踏上神圣的三尺講臺,最終體會(huì )到身為一名教師肩上的重任,我們擔負著(zhù)家長(cháng)的期望、學(xué)生的信任,一言一行都影響著(zhù)學(xué)生。三個(gè)月的實(shí)習我覺(jué)得受益匪淺。教師是一個(gè)很異常的職業(yè),肩負著(zhù)傳承人類(lèi)禮貌的重任,是人類(lèi)的文化橋梁,隨著(zhù)思想境界的提升,我也切實(shí)體會(huì )到了實(shí)習的重大意義。
實(shí)習工作總結12
1、任務(wù)分配
由于這個(gè)項目是一個(gè)團隊工作,所以在開(kāi)始工作之前,我們必須分配任務(wù),安排環(huán)境,統一一些常見(jiàn)的東西,所以開(kāi)始工作之前的分配是非常重要的。雖然這只是一個(gè)小程序,但我們可以從中體驗我們的團隊合作!
2、我們的設計方案和測試經(jīng)驗
。1)登錄功能:
登錄功能是一個(gè)程序的主要入口。雖然從程序的角度看不是很復雜,但確實(shí)是一個(gè)程序價(jià)值最有力的體現。雖然我們的界面通過(guò)了老師的測試,但是古人說(shuō):有一半的題是好的,也正是因為這個(gè)原因,所以還需要必要的界面風(fēng)格。這讓我們知道,在未來(lái)的`編程實(shí)踐中,雖然價(jià)值是最有質(zhì)量的,但也要注重審美價(jià)值。畢竟節目不是為了自己。
。2)開(kāi)機和關(guān)機管理:
這是整個(gè)程序最難的部分,所以一定要在編程前做好
在充分的準備下,我們專(zhuān)門(mén)設計了一個(gè)草圖,給出了數據庫的具體定義形式,并嘗試用各種方案達到預期效果,最終選出了最佳的參考設計方案!盡管如此,測試中還是存在很多問(wèn)題,比如中途下機失敗,導致測試無(wú)法繼續順利進(jìn)行。雖然之前做了很多測試工作,但是沒(méi)有很好的發(fā)現代碼中的問(wèn)題,這讓我們真正明白了學(xué)習一定要投入,編碼和測試是一樣的,不能三心二意。測試的工作設置比編碼更重要!所以在以后的編程中,一定要注意這樣的問(wèn)題,注意!
。3)用戶(hù)管理:
此功能已成功通過(guò)測試。然而,我們在最初的設計中有一個(gè)有爭議的話(huà)題。要不要超級管理員?這個(gè)功能最被管理的對象是管理員,和卡管理不一樣,所以這一點(diǎn)很重要,尤其是測試用例,這里就不多說(shuō)了。但是考慮到實(shí)際情況,普通用戶(hù)不能刪除和添加普通用戶(hù),這個(gè)設計也不是太難。最初的想法是在創(chuàng )建用戶(hù)表時(shí)給出一個(gè)加密字段,用于存儲用戶(hù)類(lèi)型信息。當用戶(hù)登錄到表單時(shí),他搜索數據庫表。但是由于一些原因,后來(lái)設計的時(shí)候把他給忘了。由此可見(jiàn),我們要學(xué)會(huì )舉一反三。老師給的測試用例只是對我們功能的基本測試,不能局限于時(shí)間。因此,我們必須敞開(kāi)心扉,充分發(fā)揮想象力。不管功能能不能實(shí)現,最重要的是我們嘗試過(guò)!有善于總結的!
。4)機器維護:
主要功能是添加機器,類(lèi)似于添加用戶(hù),這里就不細說(shuō)了!
。5)卡管理:
如上所述,不同于用戶(hù)管理,它們的管理對象是不同的。需要強調的是,卡片管理需要包含金額等信息,在統計管理和裝卸管理中會(huì )有很大的用處。由于這個(gè)功能是我自己完成的,下面我就重點(diǎn)講一下,這里就不細說(shuō)了。
。6)統計管理:
主要功能是統計一定時(shí)間段內的總消耗量和總電腦時(shí)間!測試中發(fā)現了很多問(wèn)題,比如:的時(shí)間輸入是20。12。32,不符合日期規范,這里也沒(méi)有檢查,這讓我們知道在編程過(guò)程中一定要仔細思考分析,在測試中一定要仔細檢查,也讓我們對編程的關(guān)鍵有了更深刻的認識!
。7)參數設計:
該功能主要是為了實(shí)現網(wǎng)吧計費中使用的費率問(wèn)題而設計的。在測試中,我們發(fā)現了一個(gè)小錯誤,就是在輸入參數時(shí)發(fā)現了十進(jìn)制輸入形式的驗證問(wèn)題。這其實(shí)是我們的粗心,因為在做卡管理的時(shí)候,我們設計了一種數字驗證的方法,小數點(diǎn)當然不能出現在卡號里。在做統計管理設計和費率調整的時(shí)候,為了方便直接從方法上調用這個(gè)方法,所以沒(méi)有想太多。這也是測試失敗的一個(gè)重要原因,所以在編程過(guò)程中,
。8)幫助設計:
幫助功能是一個(gè)程序的向導,所以它的類(lèi)容量必須符合程序本身的特點(diǎn)。我們在測試中發(fā)現我們的幫助文檔和程序有輕微的偏差!
3、提交項目后的想法
現在,我們的項目已經(jīng)提交,基本通過(guò)了老師的凳子要求。不管我們做什么,我們都應該能夠從中吸取教訓!
這次主要負責卡的維護和管理。本項目涉及的知識和技術(shù)主要要求使用Java技術(shù)開(kāi)發(fā)和保存的數據庫(access、sqlserver)數量。
實(shí)習工作總結13
轉眼之間,兩個(gè)月的實(shí)習期即將結束,回顧這兩個(gè)月的實(shí)習工作,感觸很深,收獲頗豐。這兩個(gè)月,在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下,通過(guò)我自身的不懈努力,我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗和社會(huì )見(jiàn)識。我將從以下幾個(gè)方面總結工程機械控制技術(shù)崗位工作實(shí)習這段時(shí)間自己體會(huì )和心得:
一、努力學(xué)習,理論結合實(shí)踐,不斷提高自身工作能力。
在工程機械控制技術(shù)崗位工作的實(shí)習過(guò)程中,我始終把學(xué)習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法,切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取,積極的把自己現有的知識用于社會(huì )實(shí)踐中,在實(shí)踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個(gè)月的實(shí)習工作中給我最大的感觸就是:我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識,但很少用于社會(huì )實(shí)踐中,這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節了,以至于在以后的學(xué)習和生活中找不到方向,無(wú)法學(xué)以致用。同時(shí),在工作中不斷的學(xué)習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時(shí)代,瞬息萬(wàn)變,社會(huì )在變化,人也在變化,所以你一天不學(xué)習,你就會(huì )落伍。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習,并結合工程機械控制技術(shù)崗位工作的實(shí)際情況,認真學(xué)習的工程機械控制技術(shù)崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例,使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習使我進(jìn)一步加深了對各項工作的理解,可以求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項工作。
二、圍繞工作,突出重點(diǎn),盡心盡力履行職責。
在工程機械控制技術(shù)崗位工作中我都本著(zhù)認真負責的態(tài)度去對待每項工作。雖然開(kāi)始由于經(jīng)驗不足和認識不夠,覺(jué)得在工程機械控制技術(shù)崗位工作中找不到事情做,不能得到鍛煉的目的,但我迅速從自身出發(fā)尋找原因,和同事交流,認識到自己的不足,以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作,進(jìn)入角色,我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料,熟悉自己的工作職責,另一方面我虛心向領(lǐng)導、同事請教使自己對工程機械控制技術(shù)崗位工作的情況有了一個(gè)比較系統、全面的認知和了解。根據工程機械控制技術(shù)崗位工作的實(shí)際情況,結合自身的優(yōu)勢,把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn),盡心盡力完成工程機械控制技術(shù)崗位工作的任務(wù)。兩個(gè)月的實(shí)習工作,我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導的贊許。
三、轉變角色,以極大的熱情投入到工作中。
從大學(xué)校門(mén)跨入到工程機械控制技術(shù)崗位工作崗位,一開(kāi)始我難以適應角色的轉變,不能發(fā)現問(wèn)題,從而解決問(wèn)題,認為沒(méi)有多少事情可以做,我就有一點(diǎn)失望,開(kāi)始的熱情有點(diǎn)消退,完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情,想干有用的事的態(tài)度,不斷的做好一些雜事,同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項工作,慢慢的就找到了自己的角色,明白自己該干什么,這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題,只要我保持極大的熱情,相信自己一定會(huì )得到認可,沒(méi)有不會(huì )做,沒(méi)有做不好,只有你愿不愿意做。轉變自己的角色,從一位學(xué)生到一位工作人員的轉變,不僅僅是角色的變化,更是思想觀(guān)念的轉變。
四、發(fā)揚團隊精神,在完成本職工作的同時(shí)協(xié)同其他同事。
在工作間能得到領(lǐng)導的充分信任,并在按時(shí)完成上級分配給我的各項工作的同時(shí),還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理一些內務(wù)工作。個(gè)人的能力只有融入團隊,才能實(shí)現最大的價(jià)值。實(shí)習期的工作,讓我充分認識到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進(jìn)步。沒(méi)有共同進(jìn)步,相互合作,團隊如同一盤(pán)散沙。相互合作,團隊就會(huì )齊心協(xié)力,成為一個(gè)強有力的集體。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談,其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣,具有能夠一起分享信息、觀(guān)點(diǎn)和創(chuàng )意,共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作,同時(shí)強化個(gè)人工作標準的特點(diǎn)。但工作團體主要是把工作目標分解到個(gè)人,其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標和責任,工作團體目標只是個(gè)人目標的.簡(jiǎn)單總和,工作團體的成員不會(huì )為超出自己義務(wù)范圍的結果負責,也不會(huì )嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來(lái)的增值效應。
五、存在的問(wèn)題。
幾個(gè)月來(lái),我雖然努力做了一些工作,但距離領(lǐng)導的要求還有不小差距,如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高,對工程機械控制技術(shù)崗位工作崗位還不夠熟悉等等,這些問(wèn)題,我決心實(shí)習報告在今后的工作和學(xué)習中努力加以改進(jìn)和解決,使自己更好地做好本職工作。
針對實(shí)習期工作存在的不足和問(wèn)題,在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)來(lái)彌補自己工作中的不足:
1.做好實(shí)習期工作計劃,繼續加強對工程機械控制技術(shù)崗位工作崗位各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習,做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務(wù)。
2.以實(shí)踐帶學(xué)習全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習的同時(shí)狠抓實(shí)踐,在實(shí)踐中利用所學(xué)知識用知識指導實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3.踏實(shí)做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習中,我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒(méi)有最好只有更好”。
4.繼續在做好本職工作的同時(shí),為單位做一些力所能及的工作,為單位做出自己應有的貢獻。
實(shí)習工作總結14
畢業(yè)實(shí)習對于每一個(gè)即將走出校門(mén)步入社會(huì )的學(xué)生來(lái)說(shuō)都是非常重要的,尤其是對于我們的護理畢業(yè)生來(lái)說(shuō),他們面臨著(zhù)現代社會(huì )激烈的市場(chǎng)競爭、新的醫療護理模式和社會(huì )日益增強的醫療保健服務(wù)意識。這些都對我們的畢業(yè)生提出了新的更高的要求。我們畢業(yè)實(shí)習就是要踏實(shí),在實(shí)際工作中感受和學(xué)習,理論知識和實(shí)踐相結合。吸收課本以外的新知識,簡(jiǎn)而言之,實(shí)踐就是在實(shí)踐中鍛煉自己,不斷豐富和提高自己,使自己不斷進(jìn)步和提高,成為社會(huì )和人所需要的合格護士。下面,我將總結我八個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習的收獲和經(jīng)驗如下:
一、思想上的收獲
1樹(shù)立為人民服務(wù)的思想和良好的工作作風(fēng)
對于即將上班的護士來(lái)說(shuō),為人民服務(wù)的體現就是如何做好護士工作,為病人服務(wù)。首先要樹(shù)立熱愛(ài)事業(yè)、熱愛(ài)醫院、熱愛(ài)護理工作的正確觀(guān)念,以做護理工作為樂(lè ),以做護理工作為榮。只有這樣,我們才能全心全意地致力于無(wú)限的護理工作,培養良好的醫德。畢業(yè)實(shí)習前,我服務(wù)病人的經(jīng)驗還不夠深刻,只是停留在概念上。通過(guò)實(shí)習和通過(guò)實(shí)際護理工作與患者的廣泛接觸,我可以看到患者正在從虛弱的疾病中恢復,并以健康的身體重返工作崗位。真實(shí)的情況讓我感受到了我們工作的價(jià)值和意義,因為我們所做的一切都是人們生活中不可缺少的一部分,有利于人類(lèi)的健康生存和不斷發(fā)展。為此,我深化了更好地為患者服務(wù)的思想。
2樹(shù)立“以人為本”的人性化服務(wù)理念
作為一名護生,我們的護理工作圍繞著(zhù)病人的入院和出院。人是一個(gè)有機體,他總是有各種生活需求和社會(huì )需求。在此基礎上,患者也有疾病治療和護理的要求。除了執行醫囑和護理操作的嚴格操作程序外,其他很多工作都是根據患者的需要來(lái)做的。所以,如何滿(mǎn)足患者的正當需求,包含了我們所有的工作。為病人的需求焦慮,想想病人的想法,解決病人的困難。為患者創(chuàng )造良好的`治療環(huán)境和舒適的住院環(huán)境、耐心細致的住院教育、熱情親切的語(yǔ)言交流、體貼的生活關(guān)懷、高度負責的人文關(guān)懷等等,都是我們護理工作的具體體現。護理工作的質(zhì)量會(huì )在日常生活中一點(diǎn)一點(diǎn)的體現出來(lái)?傊磺幸圆∪藶橹行,病人滿(mǎn)意,說(shuō)明我們的工作做得很好。
第二,工作收獲
1、嚴格遵守規章制度和操作規程
在護理工作制度中,有“檢查制度”、“值班制度”、“交接班制度”、“執行醫囑制度”、“消毒隔離制度”、“分級護理制度”等。所有操作程序都有明確規定。在護理工作中,如果沒(méi)有嚴格的紀律和制度,就會(huì )支離破碎,工作無(wú)序,不能保證正常工作準確完成。規章制度、操作規程是我們的醫學(xué)前輩們在幾百年的護理實(shí)踐中總結出來(lái)的,凝聚了他們寶貴的思想和教訓,是血和淚,甚至是用生命換來(lái)的,違反了這些規章制度,耽誤了對患者的檢查和治療,有可能對患者造成功能障礙。甚至丟了性命。所以一定要嚴格遵守,謹慎避免少錯不犯,一定程度上保證醫療質(zhì)量。在這方面,我在實(shí)習中有著(zhù)深刻的體會(huì )。醫院里,最忙的日子有時(shí)候是注射室,尤其是旺季。來(lái)打針的病人數量很高,醫院還忙著(zhù)增派護士。在這樣的工作場(chǎng)景下,如果不嚴格遵守和認真執行“三查七對”制度,就有可能出現“結婚”的失誤。
2在工作中做到“四勤”
。1)我們是“初出茅廬”的實(shí)習生,很多知識停留在理論上,尤其是護理的實(shí)際操作。我們不是很熟練,有些連自己都沒(méi)接觸過(guò)的東西是我們知識中的盲點(diǎn)。所以在工作中一定要做到“勤”,即“勤觀(guān)察”、“勤開(kāi)口”、“勤走路”、“勤動(dòng)手”,俗話(huà)說(shuō):“勤能補拙”、“工作中的勤奮”可以得到有工作經(jīng)驗的老師和老同志的賞識,“勤奮”可以為我們贏(yíng)得更多的學(xué)習和實(shí)踐機會(huì ),“勤奮”可以讓我們掌握更熟練的護理技能。
。2)經(jīng)常觀(guān)察
一、認真觀(guān)察和學(xué)習老師嚴謹的工作態(tài)度、工作安排、周密性和計劃性。
b、仔細觀(guān)察護理操作流程和。只要我們在實(shí)踐中抓住機遇,認真觀(guān)察,就會(huì )體會(huì )到真諦,工作也會(huì )迅速提高。比如在幫助病人打針?lè )矫,我的教學(xué)老師做得又快又好,經(jīng)常受到病人的好評。我經(jīng)常反復觀(guān)察,有兩個(gè)絕招:一是她把握好注射的角度,快速進(jìn)針,
二是她主動(dòng)與患者交談,分散患者對注射的注意力。
c、勤觀(guān)察病情:病房患者要有意識,重點(diǎn)是密切觀(guān)察。如:觀(guān)察手術(shù)前后患者的病情,觀(guān)察心腦血管疾病患者的生命體征,特殊治療和用藥的療效或不良反應
實(shí)習工作總結15
開(kāi)心辛苦的實(shí)習結束了。這學(xué)期我們成功完成了從學(xué)生到老師的角色轉換。這幾個(gè)月來(lái),在教案的準備和編寫(xiě)、班級的安排、課時(shí)的掌握等方面都取得了很大的進(jìn)步。一個(gè)學(xué)期,我感觸良多。
實(shí)習情況總結如下:
第一,聽(tīng)課
實(shí)習兩周后,開(kāi)始聽(tīng)課。在講課過(guò)程中,我發(fā)現每一個(gè)聽(tīng)課的老師都認真記筆記。作為一名實(shí)習生,我應該努力學(xué)習。聽(tīng)了一節課,認真聽(tīng)了老師講的.內容,認真思考和評價(jià)了老師講課的每一個(gè)環(huán)節,寫(xiě)下了自己的收獲和見(jiàn)解。雖然之前有聽(tīng)課的經(jīng)歷,但是沒(méi)有認真分析,F在我發(fā)現,我們能從一堂課上學(xué)到那么多東西,無(wú)論是教材的處理,教學(xué)方法,與學(xué)生的交流等等。讓我受益匪淺。從每節課,我都總結了我的經(jīng)驗,并將其轉化為自己的知識。不管這門(mén)課是好是壞,都有值得學(xué)習的地方。
第二,階級
相信第一節課大家都很緊張,我也不例外。上課前我一直看教材怕忘詞,一直檢查上課用的教學(xué)工具,反復實(shí)驗。最后,我走上講臺,開(kāi)始了我的第一堂課。剛開(kāi)始的時(shí)候我的緊張讓我失去了教學(xué),但是同學(xué)們配合我,積極回答我的問(wèn)題。我慢慢冷靜下來(lái),按照我的計劃順利地進(jìn)行了上課。就這樣,在愉快的氣氛中,我成功的上完了第一節課。下課后,我立即請導師討論。一開(kāi)始老師肯定了我的教學(xué)方法,讓我很開(kāi)心。同時(shí)老師也給出了很多中肯的意見(jiàn),指出了我在上課過(guò)程中的一些錯誤和不足,以及一些需要注意的地方。老師的意見(jiàn)和建議使我能夠立即調整教學(xué)思路,及時(shí)修改教學(xué)計劃,提高教學(xué)質(zhì)量。每節課結束后,我都會(huì )反思自己做得好的地方和做得不好的地方,并一一記錄下來(lái),供以后的課參考。
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