實(shí)習工作總結模板匯編六篇
總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，不妨讓我們認真地完成總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？下面是小編收集整理的實(shí)習工作總結7篇，歡迎大家分享。
實(shí)習工作總結 篇1
轉眼之間在xxx公司實(shí)習的時(shí)間將近20天了，按照公司的規定，我即將結束我的實(shí)習工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識，現在就對這段時(shí)間的工作簡(jiǎn)單的總結一下，希望通過(guò)這個(gè)總結可以學(xué)到更多的知識。
當初在招聘會(huì )現場(chǎng)看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷(xiāo)售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)寶貴的機會(huì )，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷(xiāo)售工作，也并不知道銷(xiāo)售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣(mài)出去。通過(guò)這20天的實(shí)習，我了解到了銷(xiāo)售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶(hù)、了解對手，同時(shí)還要和客戶(hù)打好關(guān)系。這和在菜場(chǎng)買(mǎi)菜和商場(chǎng)賣(mài)產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡(jiǎn)單的你問(wèn)一句“要不要，買(mǎi)不買(mǎi)”客戶(hù)回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問(wèn)題。銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)產(chǎn)品同時(shí)也在推銷(xiāo)自己，只有客戶(hù)認可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣(mài)出去。
作為一名銷(xiāo)售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶(hù)、了解對手。這樣，我們在和客戶(hù)交流的時(shí)候才能打動(dòng)客戶(hù)，才能以不變應萬(wàn)變。因此，在才來(lái)實(shí)習的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線(xiàn)電纜、汽車(chē)配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶(hù)，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。我負責的是線(xiàn)纜行業(yè)，在線(xiàn)纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節，我們在這方面就有做的很細致。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶(hù)極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過(guò)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節來(lái)引導客戶(hù)的需求。同時(shí)對于已經(jīng)上了財務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶(hù)可以替換掉原有的軟件，或者通過(guò)我們的軟件接口把原先的財務(wù)軟件連接到我們的系統上，成功的為客戶(hù)解決財務(wù)上的問(wèn)題。
實(shí)習期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話(huà)對于我是至關(guān)重要的。沒(méi)來(lái)實(shí)習之前我認為打電話(huà)是很簡(jiǎn)單的事情，就是和客戶(hù)交流而已，后來(lái)我發(fā)現我錯了。在打電話(huà)的過(guò)程中我發(fā)現想打好電話(huà)是很困難的。我開(kāi)始打電話(huà)的時(shí)候經(jīng)常被客戶(hù)秒掛，開(kāi)場(chǎng)白還沒(méi)講完，客戶(hù)就已經(jīng)掛斷電話(huà)了，還有的就是詢(xún)問(wèn)用戶(hù)有沒(méi)有信息化需求的時(shí)候，用戶(hù)表示不需要后，我就不知道和用戶(hù)說(shuō)什么了。
總之在大電話(huà)的時(shí)候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶(hù)如何交流，打電話(huà)之前心里也比較膽怯，不愿意打電話(huà)和客戶(hù)交流。但是隨著(zhù)電話(huà)越打越多，通過(guò)不斷的向同事學(xué)習，我打電話(huà)的情況慢慢的變好了，可以和用戶(hù)交流了，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話(huà)題，以獲得更多的信息。剛開(kāi)始打電話(huà)的時(shí)候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導的電話(huà)也不敢聯(lián)系，害怕自己說(shuō)的不好，影響以后的交流，但是隨著(zhù)電話(huà)聯(lián)系次數的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗，后來(lái)再看到領(lǐng)導的電話(huà)就這直接和領(lǐng)導聯(lián)系了。雖然目前打電話(huà)過(guò)程中還有很多問(wèn)題，但是通過(guò)不斷學(xué)習打電話(huà)的技巧和實(shí)戰積累，我相信我一定可以做好電話(huà)普查的工作。
尋找新的客戶(hù)也是我的工作，尋找新客戶(hù)主要有網(wǎng)上查找、**查詢(xún)和客戶(hù)普查時(shí)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)這三種方法，通過(guò)這三種方法我也找到了幾家新的客戶(hù)。同時(shí)我還出差到**一次，雖然只是送合同，并沒(méi)有過(guò)多的和客戶(hù)交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。
這段時(shí)間也是我調整工作狀態(tài)的時(shí)間，畢竟當初在學(xué)校生活不規律，才上班的時(shí)候不適應，現在也慢慢的適應了工作環(huán)境。在實(shí)習的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當我有問(wèn)題請教他們的時(shí)候，他們都會(huì )耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對最近工作的簡(jiǎn)短的總結，在今后的工作中，我會(huì )更加的努力，做好所有事情。
實(shí)習工作總結 篇2
XX年是我與全體教職工團結協(xié)作、奮力進(jìn)取的又一年，在繡衣幼兒園的發(fā)展進(jìn)程中，也是令人難忘和值得自豪的一年。一年來(lái)，我園的發(fā)展范疇不斷強盛，保教品質(zhì)更趨完善，社會(huì )聲譽(yù)穩步提高。根據一年來(lái)的工作，我認真對照年初簽定的園長(cháng)工作責任書(shū)，逐條對比，認真核實(shí)，總結成績(jì)，創(chuàng )造問(wèn)題，現將一年的工作總結如下。
一、辦園方向跟管理機制
根據我園“十五”發(fā)展打算和本年度工作盤(pán)算，我們繼續深入貫徹教育方針和幼教兩個(gè)法規，堅持保教并重的準則，以促進(jìn)幼兒體智德美全面發(fā)展為目標，全面履行素質(zhì)教育，不斷深入幼兒園內部改造，使幼兒園各項工作盡顯特色，求得發(fā)展。我園進(jìn)一步尺度以責任制為核心的古代化管理系統，努力優(yōu)化幼兒園通例管理，堅持實(shí)施層層管理的組織網(wǎng)絡(luò )。我與班子各成員之間切實(shí)做到通力合作、勤政廉潔、扎實(shí)高效，并對各部分、各崗位進(jìn)行具體分工，義務(wù)到人，定期檢查，常抓不懈，充分調動(dòng)起每位教職工的積極性，發(fā)揮其潛能。
與此同時(shí)，我們進(jìn)一步樹(shù)立健全黨政工團組織，充披發(fā)揮其合力作用，讓其在幼兒園的改革與發(fā)展中，踴躍出謀劃策，獨特發(fā)展好園內各項工作，并使園內占據絕大多數的黨團員切實(shí)施展先鋒模范作用和主力軍作用，從而有效的帶動(dòng)全園教職工積極投身到幼教工作中。為增強學(xué)校民主管理，我們保持按期召開(kāi)教代會(huì )，園內重大事議由教代會(huì )或教職工大會(huì )共同切磋，充足發(fā)揮教職工的民主管理和監視作用，鼓勵他們主動(dòng)參與學(xué)校治理，盡力爭做幼兒園主人。此外，我們進(jìn)一步深入發(fā)展了行風(fēng)建設“回想看”活動(dòng)，全面推行園務(wù)公開(kāi)，嚴格履行財務(wù)制度，按規定名目和標準收費，財產(chǎn)登記造冊，資料齊全，自發(fā)接受社會(huì )監督。
這一年，也是我園集團辦園模式運行的第二年，為此，我們繼續深入研究集團辦園的模式，通過(guò)發(fā)掘繡衣名園優(yōu)勢，不斷增強新園辦園活力，加速新園發(fā)展。在集團職員管理等方面，我們進(jìn)一步加強用人制度改革，調劑優(yōu)化教職工隊伍，對所有常設工進(jìn)行了清理收拾，按學(xué)校須要從新雇傭節令臨時(shí)工，并根據雙向取舍、換崗聘任、按勞取酬多少個(gè)方面，繼承實(shí)施全員聘請制、構造工資制，使教職工職、責、權、利進(jìn)一步統一，有效促進(jìn)和提高了工作效益。在十月份召開(kāi)的全國幼教工作會(huì )議上，姑蘇教委將我們集團化辦園的理念與實(shí)效向全國幼教同前進(jìn)行了介紹與推廣，引起了與會(huì )同行的熱切關(guān)注與贊美，而錦華、仁寶兩所分園也在前不久雙雙通過(guò)江蘇省示范性試驗幼兒園的考核驗收，成為省內最年輕的“省級示范園”。
二、隊伍建設與管理
良好的班子群體能將教職工緊緊凝聚在一起，有效增進(jìn)幼兒園各項工作的開(kāi)展。在我們班子中，積極倡導一講奉獻、二講發(fā)現性開(kāi)展工作、三講團隊協(xié)作的三講精神，并始終堅持把思想建設放在首位，堅持學(xué)習與交流。我堅持從自身做起，并帶動(dòng)全體班子成員積極參加各類(lèi)深造學(xué)習，在政治素養、專(zhuān)業(yè)理論、文化技巧、管理水等同方面嚴厲要求自己，不斷增強黨性修養，認真學(xué)習教育管理實(shí)踐，實(shí)施迷信的工作措施，努力做好教職工的思維工作，成為幼教改革發(fā)展的領(lǐng)航人和教職工的貼心人。我們堅持把工作主陣地放在幼兒園教育教學(xué)改革的前沿陣地，定期深刻班級，懂得教師教育教養現狀，及時(shí)將進(jìn)步的教導理念、教改前沿信息動(dòng)態(tài)傳遞到每一位教師，積極地進(jìn)行教學(xué)改革，特別是在課程研究方面進(jìn)行了初步的嘗試，使幼兒園在課程改造中率先跨出了第一步。
我們進(jìn)一步加強對青年干部隊伍的培養與建設，努力挖掘一些精良的青年充實(shí)到干軍步隊中，并民主地下放有關(guān)職權，使其在局部中逐漸擔當起部分任務(wù)，獨當一面，始終增強他們的組織、協(xié)調才能。經(jīng)過(guò)一年的努力，又有多名青年教師向黨組織遞交了入黨申請書(shū)，邵魯雁、顧黎敏、薛麗花三位同志正式加入了中國共產(chǎn)黨。目前，我園一個(gè)敢于負責、扎實(shí)工作、講究實(shí)效、團結配合的班子群體已逐步形成。
教師是現代教育中最活躍的因素，培育一支高素質(zhì)的保教隊伍是幼兒園開(kāi)展工作的中心。為此，我們首先從教師職業(yè)道德入手，狠抓師德教育。我們深入開(kāi)展了“一貢獻兩酷愛(ài)”的活動(dòng)，學(xué)習“捧著(zhù)一顆心來(lái)、不帶半根草去”的奉獻精力和熱愛(ài)幼兒、熱愛(ài)幼教事業(yè)的高尚師德，通過(guò)園內一些提高人物和事跡的宣揚，幫助教師一直改革自己的主觀(guān)世界，做到敬業(yè)、愛(ài)業(yè)、精業(yè)、創(chuàng )業(yè)，教書(shū)育人，為人師表。其次，我們從優(yōu)化教師個(gè)體素質(zhì)入手，采用多種形式鼓勵教師苦練基本功，從基礎教育常識的熟悉到靈活應用教育實(shí)際，不斷進(jìn)步了教師教育教養能力。我們還懇求教師不斷更新教育觀(guān)點(diǎn)，調解常識結構，加強教育技能改革，積極參加各級各類(lèi)深造。目前，我園全部教職工學(xué)歷均合乎《規程》請求，35周歲以下的教師、保育員均參加學(xué)前教育大專(zhuān)學(xué)習，60%教師達大專(zhuān)學(xué)歷，多人在學(xué)習學(xué)前教育本科。今年暑假，全體教師參加了教育信息古代化培訓，并與9月份起全體實(shí)行無(wú)紙備課。第三，我們器重進(jìn)一步優(yōu)化教師群體素質(zhì)，在集團范圍內定期開(kāi)展情勢多樣的業(yè)務(wù)觀(guān)摩、師徒幫教結對、教育研究等教科研活動(dòng)。今年，我們選派四名教師每周赴上海參加音樂(lè )、美術(shù)、數學(xué)學(xué)科的學(xué)習，并由她們定期將上海多少名特級教師的教育教訓傳授給大家。此外，我們深入開(kāi)展拜師結對活動(dòng)，通過(guò)園內一批在省、市有一定有名度的骨干教師的'示范、傳授、領(lǐng)導，將她們在實(shí)踐中積累和提煉的實(shí)踐與教訓在團體內進(jìn)行推廣，從而積極帶動(dòng)、加速各園新教師的成長(cháng)。我們還努力創(chuàng )設舞臺，有意把青年教師推上公然課講臺，有意把他們放到各類(lèi)競賽中“摔打”，有意引導她們參加教改實(shí)驗。本年度，又有多名教師迅速成長(cháng)起來(lái)，受到各級表彰。其中，沈國珠老師被評為蘇州市學(xué)科帶頭人，郭艷君、金曉英老師被評為昆山市學(xué)術(shù)帶頭人，孫燕、顧黎敏老師被評為昆山市學(xué)科帶頭人，唐英蕓、周黎麗老師被評為昆山市首批好師徒。
三、環(huán)境創(chuàng )設
辦園至今，我們一直力求給孩子們創(chuàng )設一種良好的教育環(huán)境。今年，我們依據幼兒園實(shí)際情況，進(jìn)一步改進(jìn)辦園條件，在幼兒園經(jīng)費并不拮據的情形下，我們先后對音樂(lè )廳及玉龍分園進(jìn)行改革，咱們從孩子年事出發(fā)，力求做到生涯化、情趣化、藝術(shù)化跟兒童化，尤其是在玉龍分園的改造上，我們進(jìn)一步拓展了運動(dòng)的空間，并設置成不同樓層各不相同的環(huán)境風(fēng)格，使有限的空間中融入了孩子喜好的各類(lèi)形象而盡顯活氣，真正成為孩子心中的樂(lè )園。此外，我們進(jìn)一步改良先生辦公前提，為各辦公室安裝空調，配置了多臺電腦、打印機，確保老師辦公自動(dòng)化順利實(shí)行。
在環(huán)境創(chuàng )設上，我們仍堅持創(chuàng )設一種存在繡幼特點(diǎn)的教育環(huán)境，并遵照讓孩子決定環(huán)境、創(chuàng )設環(huán)境的準則，讓孩子主動(dòng)參加到環(huán)境中來(lái)，從中受到教育。如在設置游戲區時(shí)，我們及時(shí)地捕捉孩子感興致的話(huà)題，開(kāi)設了“前進(jìn)路一條街”，把幼兒生活中熟習的事物遷徙到游戲中，并在游戲區中投放了各種著(zhù)手操作的材料，給予孩子充分的操作機遇。該活動(dòng)區的創(chuàng )設讓幼兒有了更充分自主活動(dòng)的空間，同時(shí)也是對幼兒進(jìn)行愛(ài)家鄉教育的一個(gè)不可多得的好教材。
在努力為幼兒創(chuàng )設良好物質(zhì)環(huán)境的同時(shí)，我們也將心理環(huán)境的創(chuàng )設放在主要位置。我們要求每一位教職工從本身做起，把本人融入環(huán)境中，積極創(chuàng )設寬松、和諧、寬容、信任的人際關(guān)系，努力優(yōu)化師幼關(guān)聯(lián)、保教人員關(guān)系、教師與家長(cháng)關(guān)系等。教師切實(shí)做到態(tài)度和藹可親，理解、尊敬幼兒，使幼兒始終處于一種被尊重、被關(guān)愛(ài)、受激勵的環(huán)境中，逐步造成活潑開(kāi)朗的良好性格，邁開(kāi)健全人格的第一步。
經(jīng)由多方努力，今年，我園被昆山市教委、昆山市環(huán)保局評為昆山市首批綠色學(xué)校。
四、保教工作
切實(shí)提高幼兒園保教工作品德，是幼兒園提高整體辦園程度的重要標志。一年來(lái)，我園在保教工作方面抓重點(diǎn)、求實(shí)效，使保教工作在原有水平上有所沖破。
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我園成破了由分管的后勤園長(cháng)主抓、保健醫生為主的膳食委員會(huì )，膳委會(huì )堅持每周一次的工作會(huì )議。一年來(lái)，我園持續堅持“兩餐兩點(diǎn)”，堅持自制點(diǎn)心，堅持開(kāi)設好病號飯，堅持每周把菜譜發(fā)到幼兒手中，堅持每月在《繡衣園》園報上公布幼兒伙食費，使家長(cháng)對伙食費的利用、幼兒營(yíng)養的攝入、品種、數量有所懂得，加強了家園聯(lián)系。
我園還認真做好全體教工及幼兒的體檢工作，踴躍把好晨檢及午檢兩大關(guān)，做好每個(gè)幼兒的發(fā)藥工作及全日健康觀(guān)察工作，并做好記錄。通過(guò)櫥窗、報紙、講座，向老師、家長(cháng)、幼兒宣傳保健常識、感染病的防治方法，收到良好成果。
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新《綱領(lǐng)》的頒布為我們指明了新時(shí)期教育工作的方向，在組織先生深入學(xué)習新《綱要》的基礎上，我們將《綱要》精神積極滲透，運用到日常教育工作中。我們堅持破足一日活動(dòng)，以培養幼兒翻新精神和實(shí)際動(dòng)手能力為核心，結合“四小”活動(dòng)的開(kāi)展，進(jìn)一步加強幼兒著(zhù)手操作的興趣，給每個(gè)幼兒供應了充分動(dòng)手動(dòng)腦的機會(huì )，孩子們在參加的過(guò)程中，主動(dòng)的去思考、去實(shí)踐，切實(shí)先進(jìn)了多種才干。
此外，我們連續堅持開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，豐富孩子的生活，讓孩子真正融入社會(huì )，走進(jìn)自然。一年來(lái)，我們先后組織幼兒參觀(guān)小學(xué)、科博核心、新華書(shū)店、超市等，去福利院獻愛(ài)心，去空軍基地實(shí)踐，參加街道、社區的演出，大帶小自助餐活動(dòng)、我和哥哥姐姐做圓子等活動(dòng)，在六月份，我們聯(lián)合申奧，在市民活動(dòng)中心舉行了“我為申奧唱首歌”六一親子活動(dòng)會(huì )，由繡衣、錦華、仁寶三所幼兒園一千多名幼兒及家長(cháng)共兩三千人奇特參加本次活動(dòng)，活動(dòng)使幼兒受到了一次特殊的愛(ài)國主義教誨，同時(shí)也是咱們集團第一次在全市公民面前的閃亮登場(chǎng)，受到了良好的社會(huì )反映。
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始終以來(lái)，我園堅持將教科研工作作為一個(gè)重點(diǎn)來(lái)抓，我堅持從自身做起，帶動(dòng)全體教師積極投身到教育科研的領(lǐng)域，建立了周到的科研計劃和軌制，從強化教師科研意識入手，使教師自發(fā)養成科學(xué)研究的習慣。
實(shí)習工作總結 篇3
我加入電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)已有近兩個(gè)月的時(shí)間，總的來(lái)說(shuō)，在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫忙下，工作有了顯著(zhù)的提高。雖然跟自我的目標和領(lǐng)導的要求還有必須差距，但前景是好的，心態(tài)是正的，信心是飽滿(mǎn)的!當然問(wèn)題也是突出的：
1.技能可是硬，話(huà)術(shù)還有問(wèn)題。發(fā)此刻跟客戶(hù)交流的時(shí)候，方法不夠靈活，心急的時(shí)候會(huì )有點(diǎn)口吃。
2.工作狀態(tài)不穩定，比如前兩天狀態(tài)不錯的時(shí)候跟客戶(hù)聊得十分好，包括打新單時(shí)接通率都會(huì )高些。但禮拜三時(shí)狀態(tài)就很差，拿起電話(huà)不明白說(shuō)些什么。腦子一片漿糊。
3.銷(xiāo)售意識不強，往往是聊了很長(cháng)時(shí)間的客戶(hù)都不清楚我到底是要跟他推銷(xiāo)什么。只是從我那里聽(tīng)消息。
4.過(guò)分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當的時(shí)候推銷(xiāo)產(chǎn)品或者啰嗦過(guò)多，讓客戶(hù)有所反感。
5.自我要求不強，平時(shí)業(yè)余時(shí)間沒(méi)有充分利用來(lái)學(xué)習提高自我，總體本事素質(zhì)不夠強。
對于這些問(wèn)題，以下是我做出的下個(gè)月電話(huà)銷(xiāo)售工作計劃：在年度銷(xiāo)售工作計劃里我主要將客戶(hù)信息劃分為四大類(lèi)：
1.對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常堅持聯(lián)系，穩定與客戶(hù)關(guān)系。
2.此刻正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自我，使用起來(lái)得心應手的方式。
3.控制自我的情緒與狀態(tài)，盡量堅持狀態(tài)穩定，堅持良好的狀態(tài)。
4：加強銷(xiāo)售意識，加強目的性，有計劃，有步驟的去和客戶(hù)交流，戒急戒躁，從容應對挑戰。
5.要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
6.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
7.自我多總結工作，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正。以上就是我的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自我最大的貢獻。
實(shí)習工作總結 篇4
年關(guān)將近，辭舊迎新�；仡欉^(guò)去這5個(gè)半月的工作，作為礦建實(shí)習生，我在項目部領(lǐng)導及師傅的關(guān)心和幫助下，嚴格要求自己，努力做好礦建實(shí)習生本職工作，在實(shí)踐中學(xué)習鍛煉，使自己的專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)際工作中得到應用，讓自己工作能力，包括組織協(xié)調能力、管理能力和應變能力都得到很大提高，更重要的是獲得寶貴的工作經(jīng)驗積累。
8月1號是我來(lái)到公司的第一天，接下來(lái)在公司總部接受20天簡(jiǎn)單的培訓，在培訓期間讓我深刻的認識到了公司的企業(yè)文化：人為業(yè)本，誠信立世。公司要打造“百年老店”，“誠信”是必不可少的。人們常說(shuō)企業(yè)靠人發(fā)展，人靠企業(yè)生存，我想金誠信就是我們展示才華的大舞臺，是我們擁有美好生活的保障。我要為金誠信百年老店增磚添瓦，為擁有更好的生活而努力奮斗。
8月20號是我們來(lái)到萊蕪項目部的第一天。作為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，我的工作經(jīng)驗是零，不過(guò)公司給我安排了一位很有經(jīng)驗的師傅趙愛(ài)貞師傅。在工作和生活上項目部領(lǐng)導和師傅都給予了很大關(guān)心。剛開(kāi)始師傅給我安排的任務(wù)就是每天都要到施工現場(chǎng)，了解一下施工環(huán)境和施工流程。按照師傅的安排第一個(gè)月我每天都去施工現場(chǎng)，觀(guān)察施工過(guò)程和規律，一個(gè)月下來(lái)我熟悉了斜坡道的施工流程，打眼、裝藥、放炮、撬毛、打錨桿、掛網(wǎng)片、出渣、噴漿，這是一個(gè)循環(huán)。豎井施工的流程是打眼、放炮、撬毛、出渣、砌壁澆注。
接下來(lái)的幾個(gè)月里師傅讓我熟悉具體的施工措施和施工圖紙，首先是要能看懂圖紙，再按照施工措施指導工人具體施工方法。測量放線(xiàn)是準確施工的必要條件，測量人員下井時(shí)，我都會(huì )跟著(zhù)一塊下去，學(xué)習測量方法和步驟，還能準確的掌握施工數據，方便指導施工，防止工程超挖或欠挖。副井由于水大，公司領(lǐng)導和項目部決定打止漿墊和注漿，打止漿墊前先墊石子作為濾水層，再固定濾水桶和孔口管，并且要按照施工措施調整孔口管的角度和間距，然后就是澆筑混凝土，在澆筑過(guò)程中要及時(shí)排出井筒涌水，防止混凝土稀釋?zhuān)覞{跑掉，還要邊澆筑邊振搗。等止漿墊凝固7天后開(kāi)始用潛孔鉆機打眼，然后用注漿機注漿，控制注漿壓力。主井的施工主要是壁后注漿，裝載硐室注漿和裝載硐室打錨索加固。斜坡道的施工主要是控制光爆成型，要多打眼少裝藥，要嚴格的控制周邊眼的間距，不能超過(guò)設計，還有控制錨桿的角度和間距，角度不能小于75度，間距為1米。在井下要正確佩戴勞保用品，確保工作安全。
在這5個(gè)半月中，項目部領(lǐng)導和師傅帶我學(xué)習，講理論，說(shuō)實(shí)踐，是他們讓我懂得這些礦建知識。但我自認為我要學(xué)習的知識還很多，不足之處還有待自己去完善。我會(huì )在今后的工作中更努力，爭取早日成為一個(gè)合格的技術(shù)人員。
實(shí)習工作總結 篇5
四個(gè)月的實(shí)習生活似彈指一揮間，從剛踏出學(xué)校大門(mén)時(shí)的失落與迷茫，到現在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換。
實(shí)習期間，對于任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責。如今的我在現任部門(mén)多次受到主任的稱(chēng)贊。我想這除了有較強的適應能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學(xué)兩年多的學(xué)習積累和技能的培養。
實(shí)習生活，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會(huì )是遠遠不夠的�！俺缘目嘀锌�，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會(huì )繼續努力拼搏，抓住每一個(gè)機遇，迎接每一個(gè)挑戰，相信自己一定會(huì )演繹出精彩的一幕。
剛進(jìn)入市統計局的時(shí)候，很茫然，不知道要做些什么，領(lǐng)導叫做什么，我們就做什么，最開(kāi)始的時(shí)候就是訂一些文件，發(fā)放開(kāi)會(huì )的文件，協(xié)助領(lǐng)導開(kāi)會(huì )，倒茶水····這些都是很簡(jiǎn)單的任務(wù)，我們都很用心的去完成。剛開(kāi)始來(lái)的時(shí)候，我們經(jīng)常有飯局，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時(shí)候，很茫然，也遇到了尷尬的時(shí)候，但是，就是因為這樣，才會(huì )認識到錯誤，去改正錯誤。我們市統計局實(shí)習的一共有7個(gè)人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多時(shí)候我們都是呆在辦公室里，一呆就是一整天，直到下班。后來(lái)慢慢走入正軌，我主要幫忙接收文件，打印文件等等，四月份，我與兩位同學(xué)被調往貴港市港北區統計局幫忙，主要做的是接打電話(huà)，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都非常的忙碌，一個(gè)月后，回到市統計局。
一、學(xué)習方面。
通過(guò)大學(xué)的學(xué)習我的能力明顯的得到了提高。懂得了運用正確的學(xué)習方法，同時(shí)還要注重獨立思考。在今后的工作中我將更加重視自己的學(xué)習，把在大學(xué)學(xué)習到的理論知識積極地與實(shí)際工作相結合，從而使學(xué)習和實(shí)踐融為一體。在今后的工作當中我也要進(jìn)一步充實(shí)自己的專(zhuān)業(yè)知識，為自己更好的適應工作打下良好基矗
二、思想方面
進(jìn)入大學(xué)以后，我認識到僅僅學(xué)習好是不夠的。要追求上進(jìn)，思想上的進(jìn)步也是必不可少的。作為當代青年，我們要為祖國建設貢獻自己的力量。在大學(xué)期間我時(shí)刻以一個(gè)團員的標準來(lái)要求自己，不斷加強團性修養，提高自身的政治素質(zhì)，
三、工作方面
大學(xué)期間，我擔任了兩年的學(xué)生會(huì )文娛委員，在廣播站任職。在與同學(xué)們相處的兩年期間，我積極主動(dòng)地為同學(xué)們服務(wù)，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，和同學(xué)團結一致，注重配合其他學(xué)生干部出色完成各項工作，促進(jìn)了團隊溝通與合作,得到了大家的一致好評。
通過(guò)此次實(shí)習，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。
實(shí)習工作總結 篇6
此次在陽(yáng)春二中進(jìn)行為期八周的實(shí)習活動(dòng)，是對大學(xué)三年來(lái)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識和教育理論的閱兵式檢驗。在實(shí)習學(xué)校高二語(yǔ)文科組長(cháng)譚老師的悉心指導以及所帶班級的積極配合下，我謹遵“為人師表”的標準和要求，經(jīng)過(guò)聽(tīng)課授課等具體的教育實(shí)踐，初步實(shí)現了從師范生到教師這一角色的轉變，現將情況總結如下：
1、博采眾長(cháng)，熟悉高中語(yǔ)文教學(xué)的規律和特點(diǎn)
我所在的實(shí)習單位陽(yáng)春二中是一所非重點(diǎn)類(lèi)高中，學(xué)生的基礎相對較為薄弱，卻擁有一批教學(xué)經(jīng)驗豐富并致力于從事教學(xué)工作研究的老師，他們善于在教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行反思和總結，不斷更新教學(xué)理念。譚老師他是該校語(yǔ)文學(xué)科的帶頭人，曾多年任教于高三級，經(jīng)驗豐富，教學(xué)方式獨特。在見(jiàn)習期間，我認真聽(tīng)取譚老師將近三十節課，他的課緊扣高中語(yǔ)文教學(xué)大綱，以歷年高考的命題方向為主線(xiàn)開(kāi)展教學(xué)，善于總結語(yǔ)文考試的規律特點(diǎn)。尤其在文言文教學(xué)上，他“以靈活制死板”，根據自身深厚的古文功底，既注重學(xué)生文言實(shí)詞的一般性積累，又善于引導學(xué)生掌握虛詞句式語(yǔ)法特點(diǎn)等規律，喜歡旁征博引、舉一反三，有助于學(xué)生透徹系統地學(xué)習文言文。另外，我還聽(tīng)取了其他語(yǔ)文課任老師的課，如隔壁班的許老師，她的作文課不囿于應試作文模式的束縛，無(wú)論是審題立意還是素材積累，都能結合具體事例深入淺出地進(jìn)行分析講解，或挑選文學(xué)性較強的文章給學(xué)生鑒賞，從而恰到好處地統一應試與語(yǔ)文素養教育；三班梁老師的閱讀教學(xué)也獨具一格，積極鼓勵倡導學(xué)生閱讀各類(lèi)名著(zhù)名篇，在應試教育的夾縫中踐行了自己的閱讀教學(xué)理念。
2、另辟蹊徑，探索高中語(yǔ)文教學(xué)的新途徑
我于實(shí)習的前期廣泛聽(tīng)取了高二級各課任老師的語(yǔ)文課，每次聽(tīng)完課后，我都會(huì )仔細總結其特點(diǎn)和長(cháng)處，爭取在日后能為己所用。然而面對強大的應試教育體制，他們普遍都存在重做題考試而輕素質(zhì)培養的現象，許多需要傳授的課外知識和情感態(tài)度價(jià)值觀(guān)往往一筆帶過(guò)，甚至無(wú)所提及，其課堂上所顯露的不足與偏頗往往就是應試教育對素質(zhì)教育的擠壓。譬如說(shuō)閱讀在語(yǔ)文教學(xué)中的重要性，大部分老師都能深諳其道，都想鼓勵學(xué)生去主動(dòng)閱讀，卻難以“頂風(fēng)作案”，許多積極有效的教學(xué)理念難以踐行。我認為在無(wú)法繞開(kāi)的應試教育和時(shí)勢所趨的素質(zhì)教育之間，需要我們學(xué)會(huì )去戴著(zhù)鐐銬跳舞，一方面要拓寬視野，借鑒吸收外界的優(yōu)秀經(jīng)驗，不斷更新教育理念和教學(xué)方式；另一方面，我們需要認清現實(shí)，針對學(xué)生的基礎特點(diǎn)制定行之有效的教學(xué)政策，為學(xué)生爭取更大的生存發(fā)展空間。我在教學(xué)實(shí)踐中努力踐行這一想法，授課的時(shí)候，既遵循高中語(yǔ)文課程標準對于知識目標和能力目標的要求，堅持基礎積累為重點(diǎn)開(kāi)展課堂教學(xué)，又著(zhù)力挖掘教材本身所潛藏的豐富的情感態(tài)度價(jià)值觀(guān)教育資源，以教材為依托，輻射基礎知識積累、閱讀教學(xué)、作文教學(xué)、文學(xué)鑒賞等板塊，結合課外閱讀，完善學(xué)生語(yǔ)文知識系統，真正地提高學(xué)生的文學(xué)素養。
3、拾遺補闕，反思高中語(yǔ)文教學(xué)的經(jīng)驗與不足
記得在大三語(yǔ)文課程與教學(xué)論的課上，楊泉良老師一再強調教學(xué)反思的重要性，認為只有不斷地進(jìn)行教學(xué)反思才能有所進(jìn)步。在實(shí)習期間，譚老師也曾闡述教學(xué)反思對于語(yǔ)文教師尤其是新任語(yǔ)文老師的重要性。我每次講完課，他都會(huì )就我的課堂表現、講課內容、講課思路甚至是細微的神態(tài)語(yǔ)氣進(jìn)行指正點(diǎn)評，比如說(shuō)該如何處理好關(guān)于課文各個(gè)部分的銜接語(yǔ)，如何使設計的問(wèn)題更注意技巧等，在解釋某些知識點(diǎn)的時(shí)候，需要把問(wèn)題跟我們生活中的例子聯(lián)系起來(lái)講解，這樣學(xué)生才更容易理解。感激之余亦提醒了我要學(xué)會(huì )教學(xué)總結反思。有時(shí)候上課，有時(shí)候是評課，或多或少有一種迷茫感。不知道怎樣上課才好，怎樣才壞。即使知道了哪樣是好，哪樣是壞，卻難以將其應用了自己的教學(xué)中來(lái)。解決這個(gè)問(wèn)題有一個(gè)好方法就是和隊友們，和學(xué)生們交流、溝通有關(guān)的問(wèn)題，陽(yáng)春二中實(shí)習小組有時(shí)候會(huì )聚在一起探討問(wèn)題和交流心得，互相取長(cháng)補短�？臻e時(shí)，譚老師等指導老師也會(huì )參與我們的討論交流，結合他們自身的經(jīng)驗以及我們的實(shí)習表現來(lái)對我們給予指導，讓我們更為清晰地認清哪些方面需要堅持，哪些方面需要揚棄。但單純以老師標準去評價(jià)衡量是遠遠不夠的，學(xué)生是課堂的主體，老師只是引導者而已。我有時(shí)候也會(huì )深入到學(xué)生當中，與學(xué)生交流，讓我獲得了一個(gè)評價(jià)老師、評價(jià)自己的新視角。只有從多角度去進(jìn)行評價(jià)反思，才能真正地使教學(xué)工作做到日有所進(jìn)。
實(shí)習好比軍事上的實(shí)彈演習，是否真才實(shí)學(xué)一目了然。我們在實(shí)習期間，有各自的心得體會(huì )，捉襟見(jiàn)肘也好，躊躇滿(mǎn)志也好，我認為最重要的是揚長(cháng)避短，學(xué)會(huì )發(fā)現問(wèn)題，認清事實(shí)，培養一種在教學(xué)過(guò)程中不斷學(xué)習總結進(jìn)步的習慣，“為人師表”最忌唯我獨尊，我們需要樹(shù)立是一種虛心學(xué)習，敢于認錯改進(jìn)的形象，因為學(xué)生始終是教育的主體，是我們日后要為之熱忱服務(wù)的上帝。
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