【熱門(mén)】實(shí)習工作總結模板匯總七篇
總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了�？偨Y你想好怎么寫(xiě)了嗎？以下是小編收集整理的實(shí)習工作總結7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實(shí)習工作總結 篇1
自踏入醫學(xué)殿堂的那一刻起，我便深刻的認識到，“精醫術(shù)，懂人文，有理想，能創(chuàng )新”是新時(shí)期下的醫生所應具備的素質(zhì)。理論學(xué)習中，我克己求嚴，勤奮認真，順利完成了必修課程。在良師益友的指導幫忙下，系統掌握了醫學(xué)知識，為日后進(jìn)入臨床打下了扎實(shí)基礎。
作為一名藥學(xué)員，我深知藥學(xué)專(zhuān)業(yè)是一個(gè)實(shí)踐性強，動(dòng)手潛力要求高的專(zhuān)業(yè)。本專(zhuān)業(yè)是培養具有化學(xué)、生物醫學(xué)、藥學(xué)的基本理論知識與實(shí)驗技能，從事藥物及其制劑的設計、制備和分析檢驗、新藥開(kāi)發(fā)及藥品注冊、合理用藥、藥品營(yíng)銷(xiāo)等工作的實(shí)用型藥學(xué)人才。該專(zhuān)業(yè)涉及資料廣泛、理論性強、需要掌握的資料較多，所以學(xué)生負擔較重，學(xué)習時(shí)間較緊張，學(xué)習效果不夠理想。因此，只學(xué)習書(shū)本知識是遠遠不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實(shí)踐相結合才能把我們所學(xué)的知識帶給人們。
如果淡化學(xué)科意識，從增強崗位潛力著(zhù)眼和著(zhù)手，強化教學(xué)的實(shí)用性，可大大減輕學(xué)生的學(xué)習負擔。所以透過(guò)調查，統計近幾屆藥學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)渠道，主要從事藥品營(yíng)銷(xiāo)和醫院藥房工作。于是，雖然只是大一學(xué)員，我們仍理解學(xué)校推薦，在短暫的大一暑假中，我用心參加了社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，深入到基層在藥品銷(xiāo)售崗位理解鍛煉。從見(jiàn)習中我增長(cháng)了不少社會(huì )見(jiàn)識，提高了自身的社會(huì )實(shí)踐潛力，為日后的工作打下了良好的基礎。
此刻向大家訴說(shuō)下我的狀況吧。
第一天
上午就不停的裝藥，把錫紙包裝的藥片裝到藥房特定的袋編號的藥瓶里，這樣給病人主要的時(shí)候就能做到快和準。我們的工作就是用剪刀在錫紙上畫(huà)一道口子，然后對準瓶口用筆頭或者藥勺把藥片敲進(jìn)瓶子里，看似簡(jiǎn)單的工作把我們累壞了，一上午下來(lái)握藥勺的手指上起了水泡，還弄穿了，很疼。
下午熟悉了注射劑的位置，也幫忙拿了一些藥，因為是第一次，難免也會(huì )出點(diǎn)小差錯的。藥房的老師都很好，很耐心的告訴我們什么要在什么地方。
第二天接下來(lái)也是在裝藥，拿藥。藥房的工作也就這些啦，看起來(lái)簡(jiǎn)單，要做好可就不容易的了。注射劑的位置比昨日熟悉了，有些名字聽(tīng)起來(lái)很熟，但就是找不到它在那里；有一些名很陌生，但是拿到了看一下化學(xué)名才明白也是學(xué)過(guò)的，只是醫院都習慣用商品名，簡(jiǎn)單，教科書(shū)上都是一長(cháng)串正兒八經(jīng)的化學(xué)名，這就是理論和實(shí)踐的差距。理論要付諸實(shí)踐才能得到深華。
第三天
這天站了一天，腰酸背痛。前兩天因為我們對藥的位置都不熟，老師比較少讓我們拿藥，這天奇怪了，老師都把車(chē)推進(jìn)來(lái)，放下單子就讓我們慢慢撿。找啊找啊找，記住了的藥手到擒來(lái)，沒(méi)記住的藥找啊找啊都找不到，有時(shí)它就在你面前你都看不到。實(shí)在找不到的就等老師過(guò)來(lái)問(wèn)，真佩服他們把一種藥在哪個(gè)角落都記得清清楚楚的。
第四天
這天犯了一些錯誤，很自責。拿注射劑的時(shí)候有一盒沒(méi)放穩，掉在地上了，換好沒(méi)有摔壞，但這是一個(gè)很壞的習慣，下次必須留意放穩妥才好，很多冰箱里的藥都是很貴的生物制品，摔壞了就不好了。還有一個(gè)很不好意思的失誤，老師叫我去拿兩支胸腺五肽，我沒(méi)拿過(guò)這個(gè)藥，以為一包就是一支，就拿了兩包——10支！老師拿著(zhù)多的藥叫我放回去，我臉都紅了。
第五天已經(jīng)習慣了，跟前幾天一樣。上午加口服藥，下午拿針劑。
第六天，第七天，第八天……
回顧在中心藥房的實(shí)踐階段，學(xué)了不少東西。了解了藥房的基本運作流程，記住了很多藥的商品名和對應的位置、功能主治。沒(méi)來(lái)的時(shí)候以為藥房就應比較清閑的，事實(shí)上相反，深入了才對這份職業(yè)有了更全面的認識。感謝中心藥房的各位老師耐心指教！
在見(jiàn)習期間，我嚴格遵守該院的勞動(dòng)紀律和一切工作管理制度，自覺(jué)以醫學(xué)生規范嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，并在上下班之余主動(dòng)為到醫院就診的患者義務(wù)解答關(guān)于科室位置就診步驟等方面的問(wèn)答，用心維護了藥學(xué)院的良好形象；并且理論聯(lián)系實(shí)際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問(wèn)題，進(jìn)行處方分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實(shí)體會(huì )到了實(shí)習的真正好處；不僅僅如此，我們更是認真規范操作技術(shù)、熟練應用在平常實(shí)驗課中學(xué)到的操作方法和流程，用心同帶教老師相配合，盡量完善日常實(shí)習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并透過(guò)實(shí)習筆記的方式記錄自己在工作中的點(diǎn)點(diǎn)心得，由于我的主動(dòng)用心，勤快認真以及良好的醫患溝通潛力，各科室給予的好評。
在藥房見(jiàn)習還能學(xué)習一些課堂外的東西，了解某一藥物有多少個(gè)商品名。透過(guò)實(shí)踐不僅僅可加深我們對商品名的印象，也養成記藥品通用名的習慣。比如過(guò)橋就是黃連，因為黃連根莖的中段細瘦，狀如莖桿，形如小橋，所以稱(chēng)為過(guò)橋。當然還有針哏就是半夏，砂哏就是銀柴胡，酚磺已胺就是止血敏，吡拉西坦就是腦康復等等，這些都是在藥房學(xué)到的知識。
我的同學(xué)有到藥店見(jiàn)習。她向我訴說(shuō)了零售藥店與醫院藥房的不同，醫院藥房的藥師只需憑醫師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專(zhuān)業(yè)人員，所以，銷(xiāo)售人員在對顧客銷(xiāo)售藥品時(shí)，要盡可能的多向顧客說(shuō)明藥品的用途及性能，對每一個(gè)顧客負責，她所在的藥店經(jīng)營(yíng)的有中藥、中成藥、西藥、非藥及一部分器械。
實(shí)習是步入社會(huì )前的預演，實(shí)習中的苦與樂(lè )都嘗盡后發(fā)現自己長(cháng)大了。
總的來(lái)說(shuō)，我度過(guò)了一個(gè)愉快而充實(shí)的暑假，并在社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中學(xué)習到了許多課本以外的知識和經(jīng)驗。期望在以后的日子里，同學(xué)們在更多的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中不斷成長(cháng)，不斷發(fā)展！
實(shí)習工作總結 篇2
我在貴港市江南中學(xué)完成了自己的教育實(shí)習，在實(shí)習期間，以教師身份嚴格要求自己，盡全力做好班主任及教學(xué)的每一項工作；同時(shí)作為一名實(shí)習生，遵守實(shí)習學(xué)校的規章制度，尊重學(xué)校領(lǐng)導和老師，虛心跟指導老師學(xué)習。
我的教育實(shí)習任務(wù)主要包括教學(xué)工作、班主任工作、教育調查三個(gè)方面。
一、教學(xué)工作
我們聽(tīng)課一周后再正式上課。在聽(tīng)課的過(guò)程中，認真學(xué)習指導老師的教學(xué)方法及教學(xué)模式，同時(shí)通過(guò)學(xué)生對問(wèn)題的回答了解學(xué)生的知識水平。我也積極地去聽(tīng)其他優(yōu)秀教師的課，做好聽(tīng)課記錄，學(xué)習老師的長(cháng)處和豐富的教學(xué)經(jīng)驗。
正式上課期間，認真鉆研教材、教學(xué)方法，聽(tīng)從指導老師安排，詳細寫(xiě)好教案再交予指導老師審閱，與老師達成一致后再正式上課。上課的時(shí)候能夠充分調動(dòng)學(xué)生的積極性，課堂效率較高。
在批改試卷、作業(yè)的工作中，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習情況，并做好記錄。在學(xué)生的自習時(shí)間經(jīng)常也下班輔導。
二、班主任工作
在注重教學(xué)工作的同時(shí)，我也一直在努力做好班主任工作。原班主任交付的工作任務(wù)都按時(shí)認真完成。監督早讀、晚讀、午唱，帶晚自習和值日工作，查午休、晚休。在課余時(shí)間，通過(guò)與學(xué)生多接觸溝通，較快地熟悉和掌握學(xué)生的情況，并培養了彼此間深厚的師生感情。根據觀(guān)察，我發(fā)現有幾個(gè)學(xué)生的學(xué)習態(tài)度非常消極，對此，我首先讓他們認識到學(xué)習的重要性，然后再幫他們樹(shù)立學(xué)習的信心并尋找合適他們的學(xué)習方法。
在實(shí)習期間剛好碰到學(xué)生軍訓及國慶歌詠比賽，我協(xié)助原班主任做好各項工作，最后我們班歌詠比賽和軍訓會(huì )操分別獲得一等獎，等獎。針對學(xué)生在軍訓及歌詠比賽中的表現，我適時(shí)地開(kāi)展了一次關(guān)于班級凝聚力的主題班會(huì )課，使學(xué)生對班級凝聚力的重要性有了一個(gè)更深刻的理解。
三、教育調查
為了解高一學(xué)生的學(xué)習心理及學(xué)習壓力，以便可以及時(shí)發(fā)現學(xué)生學(xué)習方面的問(wèn)題，我制定《高一學(xué)生學(xué)習生活適應性問(wèn)卷調查》為調研課題，并完成了問(wèn)卷的派發(fā)與回收，數據統計與分析，最終順利整理成文，完成調查報告的撰寫(xiě)。
實(shí)習工作已經(jīng)結束，這期間我學(xué)到了很多，在實(shí)踐中學(xué)會(huì )教育管理，教學(xué)技能有了實(shí)質(zhì)上的飛躍，懂得處理班主任的一些常規工作，并從思想上對教師職業(yè)有了一個(gè)更新層次的理解，使我更加熱愛(ài)人民教師這一崇高的職業(yè)，雖然實(shí)習中也體現出自己能力上的一些不足，比如管理學(xué)生時(shí)有時(shí)不夠大膽，在與學(xué)生相處時(shí)沒(méi)有把握好與學(xué)生之間的距離，但我仍然相信教育實(shí)習這段時(shí)間的經(jīng)歷將成為我以后教育事業(yè)的一個(gè)很好的起點(diǎn)，以后我一定能夠成為一名優(yōu)秀的教師。
實(shí)習工作總結 篇3
時(shí)光飛速，實(shí)習的日子就這樣無(wú)聲無(wú)息的過(guò)去了�；仡^看看這幾個(gè)月，有開(kāi)心、有難過(guò)、有辛酸，但最多的還是自我對于工作、對于社會(huì )的不一樣看法。20xx年3月1日我懷著(zhù)欣喜的心境來(lái)到了紫薇臻品幼兒園進(jìn)行為期一年的實(shí)習生活，這次實(shí)習讓我們感受到了幼兒園的一日生活。工作中有苦也有樂(lè )，但更多的是收獲，這次實(shí)習我受益匪淺。古人云："紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事必躬行"。這是一次理論與實(shí)踐相結合的實(shí)習，把理論應用到實(shí)踐當中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識。在幼兒園教師的幫忙下我從一個(gè)什么都不懂的新教師逐步走向了解幼兒的教師。
一、實(shí)習的目的與意義：
一年說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短不短。一年期間我明白了實(shí)習的目的。
1、初步獲得組織幼兒教育、教學(xué)的方法，培養從事幼教工作的實(shí)際本事。在學(xué)校的四年里學(xué)習到很多理論知識，但沒(méi)有實(shí)踐一切只是紙上談兵，沒(méi)有人能夠在空中架起樓閣，樓閣必須有堅實(shí)的地基，而我的堅實(shí)地基則是教育實(shí)習所積累的經(jīng)驗。
2、進(jìn)一步熟悉幼兒園的全面工作，加深對幼兒園教育任務(wù)的理解。在學(xué)校上學(xué)的我們早已習慣學(xué)校的作息與被別人教育的主角，到幼兒園后，每一天的流程還是要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間適應，才能很流暢的進(jìn)行下去，并且，當我站在教育者、教師這一崗位上時(shí)，我明白我的職責更重大了，我要帶給幼兒的究竟是什么難道只是教會(huì )他書(shū)本上的知識嗎答案是否定的!一個(gè)人95%的習慣養成是在5歲之前，幼兒在幼兒園最重要的并不是他學(xué)會(huì )了多少本領(lǐng)，而是他是否養成了良好的行為習慣，這一點(diǎn)對他今后的入學(xué)乃至一生都是至關(guān)重要的。
3、增強熱愛(ài)幼教工作，熱愛(ài)幼兒的思想情感，增強事業(yè)心和工作職責感。"幼兒園教師"，多少美麗的光環(huán)，但它很重，因為她必須要有愛(ài)心、耐心、細心、事業(yè)心、職責心，所以她必須付出加倍的愛(ài)，這不是每個(gè)人都能做到的。在一個(gè)普通的幼兒園，一個(gè)小型班也有十七八個(gè)幼兒，應對這么多的幼兒，要做到不落下每一個(gè)，這幾乎是不可能的，所以幼兒園為每一位幼兒編寫(xiě)了"成長(cháng)檔案"，教師們在填寫(xiě)檔案的時(shí)候能夠更加了解每一位幼兒的個(gè)性特點(diǎn)，每個(gè)月都能夠看到他們的成長(cháng)，也讓教師和家長(cháng)之間有了更多的溝通。
4、把所學(xué)的基本理論、基本知識和基本技能初步地綜合運用于實(shí)際教育工作。在實(shí)踐中檢驗、鞏固、提高、豐富所學(xué)理論知識和技能，初步樹(shù)立正確的教育思想。在學(xué)校教師只是問(wèn)你件事應當放在一天中的什么時(shí)候進(jìn)行比較適宜，怎樣才能更好的到達教學(xué)目標但在幼兒園似乎并不怎樣行得通，僅有當你了解本班的幼兒，了解他們針對某件事情可能會(huì )做出的反映，才能定出適宜的發(fā)展目標，把教育與實(shí)踐較好的結合起來(lái)。
5、了解當前幼兒教改動(dòng)態(tài)和社會(huì )對當前幼兒教育的要求。明確幼教工作的重要作用及今后的努力方向。這個(gè)世界每一天都在變化，幼兒教育也不例外，作為一名幼兒都，不僅僅要擁有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技能，還要掌握先進(jìn)的教育理念，才能更好的服務(wù)于幼兒，使幼兒更加健康茁壯的成長(cháng)。
二、實(shí)習的資料與過(guò)程：
在到了幼兒園后，根據我的實(shí)際情景，園長(cháng)把我安排在中班。在我和幼兒初步認識和接觸的過(guò)程，了解和他們相處必須要把自我扮演的主角掌握好，那就是和他們成為朋友，并站在他們的角度研究問(wèn)題。
例如：1、不要以正規學(xué)校教育去要求幼兒，減少幼兒玩和睡的時(shí)間。
2、教育方式應貼合幼兒的心理，以游戲形式對幼兒施以各種教育，讓幼兒在歡樂(lè )中學(xué)習，使生理器官和個(gè)性品質(zhì)都得到健康發(fā)展的。
3、尊重幼兒的自然發(fā)展，給以適當的幫忙和指導，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。教學(xué)的過(guò)程，也就是活動(dòng)設計過(guò)程�；顒�(dòng)在學(xué)前教育中具有極其重要的意義，活動(dòng)設計在幼兒教育理論課程中也占有特殊的地位，在小學(xué)教育中活動(dòng)往往被理解為是教學(xué)的輔助形式，而在學(xué)前教育中則代表著(zhù)教育的全部。幼兒園里沒(méi)有單純的講授和課本，一切教育都需要幼兒心理和身體系統的投入，都需要經(jīng)過(guò)活動(dòng)來(lái)成。經(jīng)過(guò)一年的工作和學(xué)習我總結出了幼兒教育的三種模式：
1、啟發(fā)式。表現為一切活動(dòng)都不是按照預先設計好的程序來(lái)進(jìn)行的，唱主角的是孩子而不是成人。孩子們能夠憑自我的興趣去隨意活動(dòng)，并能夠不受拘束的從一種活動(dòng)轉到另一種活動(dòng)。
2、秩序式。表現為每一東西都有它固定的位置，每一項活動(dòng)都是在有秩序的方式下進(jìn)行的。幼兒有有條不紊的秩序中生活，會(huì )感到舒適和安心，并有助于培養他們做事一絲不茍的精神和職責感。
3、傳統式。在這種模式里，一切活動(dòng)都是由教師安排和指導。這種傳統的習慣和結構有助于培養幼兒的安全感，并教會(huì )幼兒去組織自我的活動(dòng)和合理的安排時(shí)間。我認為這次幼兒園實(shí)習最有價(jià)值的就是對工作的概念有了了解，同時(shí)對今后要做的工作有了更感性的認識。相信我必須能成為優(yōu)秀的幼兒教師，和幼兒一齊去感受成長(cháng)時(shí)的歡樂(lè )。
三、實(shí)習的收獲及不足：
在這一年里，從教師們身上，我看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒，給了我實(shí)習生活帶很多啟發(fā)性的思維。在校時(shí)總會(huì )以為當一位幼兒教師肯定很好玩，很簡(jiǎn)便，但來(lái)到那里我改變了這個(gè)想法，每次上完一堂課我都有深的感觸：想要當好一名好的幼師真的不是件容易的事!看著(zhù)帶課教師給孩子門(mén)上課，我認真的學(xué)習她的上課方式和管理課堂紀律的方法。即使這樣，我還是遇到了很多在校期間沒(méi)有學(xué)過(guò)的，畢竟試教和正式的時(shí)候的心態(tài)是不一樣的。聽(tīng)課了之后我開(kāi)始講課，孩子們還是如我想象中一樣，亂成一團，根本不聽(tīng)我講課，之后我用小組比賽來(lái)管他們的紀律，這樣不但能夠培養他們的團隊精神。還能夠為課堂帶來(lái)一些活力。慢慢發(fā)現，孩子們開(kāi)始理解我喜歡我，這是讓我最高興的一件事了。我才發(fā)現，原先對待孩子真的是要十分的用心，給他們多一點(diǎn)的關(guān)愛(ài)，他們自然就會(huì )喜歡你。雖然我在實(shí)習期間很忙碌，但感覺(jué)到很充實(shí)。同時(shí)也明白了一件事，要做個(gè)好教師除了要有豐富的專(zhuān)業(yè)知識以外，還必須要有其他課外知識，這樣才能夠讓你的學(xué)生在和你鬧在一齊之外還能尊敬你。這個(gè)時(shí)候才明白，其實(shí)幼師還是很好當的，只要你用正心態(tài)去對待。就在這樣忙碌的實(shí)習生活里，一年也就這樣過(guò)去了。這一年經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這是見(jiàn)證我這樣一個(gè)全新的成長(cháng)。使我認識到正確的人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)。時(shí)間就是這樣無(wú)情，頭也不回的流逝掉，是的，誰(shuí)都不愿意被時(shí)間丟下.而我們也隨著(zhù)時(shí)間的流走一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(cháng).而以往的純真也隨著(zhù)風(fēng)雨的磨滅轉變得成熟.也許這正是成長(cháng)的代價(jià)。每經(jīng)歷過(guò)一次，收獲就多一些，成長(cháng)也就又邁進(jìn)一步。
實(shí)習工作總結 篇4
很高興能參與這一次的迪彩實(shí)習，和幾十位戰友一起在武漢度過(guò)了一個(gè)炎熱而又漫長(cháng)的假期。在這些日子里，遇到了很多不同的挫折和困難，孕育了許許多多的感觸和心情，盡管回憶起來(lái)是那么的辛酸，那么的慘痛，但這段日子確實(shí)又是充實(shí)的，讓人飛速成長(cháng)的，而且大家都是一起在痛并快樂(lè )著(zhù)地戰斗。在此，我對這為期一個(gè)多月的實(shí)習經(jīng)歷做一個(gè)總結。
第一點(diǎn)，做事絕對不能只有“三分鐘”熱情。
我承認，我們這一批人都是有著(zhù)雄心壯志的，都有著(zhù)不服輸的精神，都有著(zhù)想要爭取拿第一的狠勁。但是，能夠把我們這些小小的目標付諸實(shí)踐、變成現實(shí)，是需要時(shí)間、需要耐心、需要用強大的毅力來(lái)實(shí)現的。每個(gè)人都知道，做銷(xiāo)售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，對于做銷(xiāo)售一開(kāi)始我是沒(méi)底的，因為我以前從來(lái)沒(méi)有下到過(guò)一線(xiàn)做促銷(xiāo)員，從來(lái)都不知道促銷(xiāo)員要面臨著(zhù)多大的壓力。但是我總是認為有壓力就會(huì )有動(dòng)力。于是，在和索芙特和馥佩的較量中，我們吳家山店發(fā)揮出了超乎正常水平的實(shí)力，以絕對的優(yōu)勢把索芙特和馥佩踩在了腳下。
但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我們的正對面就沒(méi)有再搞過(guò)類(lèi)似的活動(dòng)，一直都是零零散散的擺著(zhù)一些無(wú)關(guān)緊要的商品。這一點(diǎn)，讓我們很得意于自己的實(shí)力，于是我們開(kāi)始沉溺在前兩次勝利的光環(huán)之中，銷(xiāo)量漸漸下降。問(wèn)題的出現讓我隱隱的感到不安，但是我又沒(méi)有當眾提出來(lái)，而是選擇了一個(gè)人默默地思考解決問(wèn)題的方法。也許是運氣好，我選擇了一個(gè)優(yōu)秀的帶隊人——褚瑞琳。在這個(gè)很關(guān)鍵的時(shí)候，他的出現，讓我把懸在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例會(huì )的時(shí)候把我們面臨的這個(gè)問(wèn)題提上了議事日程，一起討論該如何解決這個(gè)問(wèn)題，然后當著(zhù)古田辦眾人的面，為我們提出了解決問(wèn)題的方法——定制團隊銷(xiāo)量和個(gè)人銷(xiāo)量，按照完成率來(lái)算，完成了有獎勵，沒(méi)有完成的要懲罰。讓我意外的是，這個(gè)方法不僅為我們解決了一直縈繞在我心頭的問(wèn)題，而且還給我們吳家山店的戰士帶來(lái)了巨大的斗志。從第二天開(kāi)始，我們吳家山店的人就一直在全力以赴地在戰斗，盡全力讓自己成為最優(yōu)秀的自己。我想，這也就是屬于我們店的風(fēng)格，絕不服輸，貴在堅持！在我要特別感謝褚瑞琳，為我指明了方向。讓我能把簡(jiǎn)單的事情重復做，重復的事情認真做！
第二點(diǎn)，做自己的第一名。
關(guān)于這一點(diǎn)，可能會(huì )有很多人持懷疑態(tài)度，我就來(lái)說(shuō)一說(shuō)我的拙見(jiàn)吧。在人類(lèi)社會(huì )的發(fā)展歷史中，關(guān)于競爭的話(huà)題是永遠都不可能消除的，有人的地方就會(huì )有競爭！在某一個(gè)時(shí)間，某一個(gè)地點(diǎn)，你打敗了你的對手，這只能你在那個(gè)時(shí)間，那個(gè)地點(diǎn)是優(yōu)秀的，如果換了一個(gè)時(shí)間，換了一個(gè)地點(diǎn)，你還會(huì )不會(huì )是最優(yōu)秀的呢？我想，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有人能給出一個(gè)完美的答案。但是，如果你對自己的實(shí)力了如指掌，如果你時(shí)時(shí)刻刻都在全力以赴，盡全力做好每一個(gè)細節，如果你在不同的時(shí)間不同的地點(diǎn)都能達到屬于自己不同的目標，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地堅持做好每一件事，那無(wú)論走到哪里，你都是優(yōu)秀的！在武漢會(huì )戰的時(shí)候，經(jīng)常有聽(tīng)說(shuō)別的店員在討論著(zhù)要“搞死褚瑞琳”、“搞死漢川”、“搞死古田”、“搞死吳家山”之類(lèi)的，我不想定性地評價(jià)這個(gè)事情到底是好還是不好，我的想法就是，無(wú)論如何都不要以別人的標準來(lái)衡量自己，因為每個(gè)人自身的潛力都是無(wú)限的，就像一只野生的跳蚤，本來(lái)能跳多高連它自己都不知道，但是如果把它關(guān)到一個(gè)小方盒子里關(guān)上一段時(shí)間的話(huà)，以后它就永遠跳不出那個(gè)盒子了。人最大的敵人就是他自己，只要超越了自己，任何對手都不算什么了。
第三點(diǎn)，保持良好的心態(tài)。
首先強調一點(diǎn)：微笑永遠是屬于每個(gè)銷(xiāo)售員的，殺傷力最大的武器。在賣(mài)場(chǎng)做事，壓力是可以切身、直接感受得到的，主管會(huì )刁難你，競品促銷(xiāo)員會(huì )打壓你，就連消費者也會(huì )有一部分會(huì )用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子！”然后揚長(cháng)而去。這些事，都會(huì )影響到我們銷(xiāo)售時(shí)候的心情，心情不好，臉上自然就不會(huì )有好看的表情。所以，在做銷(xiāo)售的時(shí)候，只有調整好自己的心態(tài)，才能笑得真誠，笑得自然，因為沒(méi)有人會(huì )愿意去理會(huì )一個(gè)滿(mǎn)臉烏云的銷(xiāo)售員。當然，對于我個(gè)人而言，有一點(diǎn)心得想在這里分享給大家：沒(méi)心沒(méi)肺，有時(shí)候也是一件好事。我這個(gè)人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人，在我這里，是沒(méi)有隔夜的悲傷和痛苦的，但是好心情卻是可以一天天的傳下去。當天無(wú)論受到競品促銷(xiāo)員多大的打壓，無(wú)論受到消費者多少的白眼，只要睡一覺(jué)，第二天依舊開(kāi)開(kāi)心心地去賣(mài)場(chǎng)，依舊開(kāi)開(kāi)心心地賣(mài)貨，依舊開(kāi)開(kāi)心心地對待每一個(gè)顧客，每一個(gè)消費者。微笑依舊，陽(yáng)光燦爛，因為我相信，風(fēng)雨過(guò)后總會(huì )有彩虹！
這三點(diǎn)，是為了鞭策自己，讓自己能在以后的工作和生活里繼續保持高昂的斗志與激情，讓自己成為最好、最優(yōu)秀的自己而提出來(lái)的，希望每一位武漢會(huì )戰的戰友和我身邊的每一個(gè)朋友都能找到屬于自己的成功之路，然后堅定不移地走下去！暑假實(shí)習已經(jīng)結束了，在一個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)到了很多，可以說(shuō)，我在這一個(gè)月里學(xué)到的東西，比在學(xué)校一年里學(xué)到的東西還要多。都說(shuō)社會(huì )是個(gè)大知識的環(huán)境，確實(shí)不錯，我在這里一個(gè)月學(xué)習的知識，真的是夠我用很長(cháng)時(shí)間的了�？梢哉f(shuō)，在我今后的一生中，我回想這次實(shí)習的時(shí)候，我就會(huì )對自己說(shuō)，實(shí)習真的是一個(gè)好的開(kāi)始，在實(shí)習中學(xué)到的東西真的有很多，值得一輩子擁有！
實(shí)習工作總結 篇5
作為一名銷(xiāo)售新人，剛加入房產(chǎn)銷(xiāo)售部的時(shí)候什么都不懂，現在想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現在已經(jīng)能夠負責很多工作的實(shí)施。
這些工作主要包括：
一、深入銷(xiāo)售第一線(xiàn)，在銷(xiāo)售現場(chǎng)了解客戶(hù)的特點(diǎn)和需求，掌握客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題。
xx園xx庭，xx閣開(kāi)盤(pán)期間的現場(chǎng)跟進(jìn)。
xx村2、6底層商鋪銷(xiāo)售期間的現場(chǎng)跟進(jìn)。
xx花園ii-9,iv-3,iv-4開(kāi)盤(pán)的現場(chǎng)跟進(jìn)。
二、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售措施。
收集了七月份至今各樓盤(pán)的報紙廣告并整理分類(lèi)。
三、學(xué)習和觀(guān)摩其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來(lái)搞好公司的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻。 參觀(guān)了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)以及房展會(huì )的各樓盤(pán)促銷(xiāo)。
四、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導參考，同時(shí)把銷(xiāo)售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署，更加實(shí)際，更加有效。
五、參加公司的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，組織銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調和溝通銷(xiāo)售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的房展會(huì )，xx園國慶看房專(zhuān)線(xiàn)車(chē)，xx節期間的投資貿易洽談會(huì )的展覽等促銷(xiāo)活動(dòng)。
近半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過(guò)不斷的學(xué)習逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線(xiàn)的不斷學(xué)習和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計劃，在現場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗和見(jiàn)識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻。
實(shí)習工作總結 篇6
前言本學(xué)期期末我們檔案專(zhuān)業(yè)進(jìn)行了為期20天的專(zhuān)業(yè)實(shí)習，20天的專(zhuān)業(yè)實(shí)習很快就圓滿(mǎn)的結束了，老師對我們的實(shí)習很是滿(mǎn)意，我們也學(xué)到了很多課堂上學(xué)習不到的知識和經(jīng)驗。
檔案是一個(gè)部門(mén)或單位各項工作的原始記錄，對于形成單位和部門(mén)至關(guān)重要，因此，檔案專(zhuān)業(yè)的學(xué)生將課堂上學(xué)到的知識運用到實(shí)際工作中，從中發(fā)現自己的不足，找到解決的.辦法，進(jìn)一步提升自己的水平是非常必要的。同時(shí)，檔案專(zhuān)業(yè)實(shí)習還可以發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，為一個(gè)部門(mén)將來(lái)的工作提供決策和解決問(wèn)題的依據。檔案專(zhuān)業(yè)實(shí)習還是走向工作崗位，做好檔案工作的前提。
實(shí)習就是將課堂上學(xué)到的理論知識運用到實(shí)際工作中，將理論在工作中進(jìn)行實(shí)際的檢驗，找到不足的地方，然后再根據自己所取得的經(jīng)驗來(lái)更好的改進(jìn)。
本次實(shí)習我們取得了很大的收獲，學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)性的知識，本文就是結合本次實(shí)習進(jìn)行的一次理論結合實(shí)踐的報告。
本次實(shí)習具有明確的目的，實(shí)習中我們要根據實(shí)習目的進(jìn)行自己的工作，聽(tīng)從指揮，統一行動(dòng)，不得擅自離崗，遇到問(wèn)題要請示老師后解決，不得自作主張。同時(shí)本次實(shí)習也有很深刻的意義，無(wú)論是對當前的學(xué)習還是今后的工作都有很大的幫助。
本次實(shí)習的目的就是將課堂上所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識運用到實(shí)際工作中，接受實(shí)際工作的檢驗，然后得到經(jīng)驗性的成果，用來(lái)更好的指導以后的學(xué)習和工作。所謂“理論來(lái)源于實(shí)踐，更好的指導實(shí)踐�！睂�(shí)習也可以進(jìn)一步鞏固自己的專(zhuān)業(yè)知識，通過(guò)實(shí)習明白課堂上講的知識的深刻含義，讓知識深深地刻在我們的腦海中。實(shí)習還可以為將來(lái)的工作打下堅實(shí)的基礎，讓我們提前感受工作崗位的氣氛，為將來(lái)就業(yè)做好準備。
本次實(shí)習我們充分將理論與實(shí)踐相聯(lián)系，運用所學(xué)到的知識成功的指導了自己的實(shí)際工作，同時(shí)也通過(guò)實(shí)習檢驗了自己的理論，使理論與實(shí)踐實(shí)現了大學(xué)以來(lái)第一次成功的結合。不僅成功完成實(shí)習任務(wù)，找到了自身的不足，解決了各種問(wèn)題和困難，還鞏固了專(zhuān)業(yè)知識，積累了工作經(jīng)驗，為將來(lái)的學(xué)習和工作都打下了基礎，邁出了里程碑性的一步。
一、實(shí)習內容
本次實(shí)習是一次很正規的實(shí)習，無(wú)論是學(xué)校和系里的領(lǐng)導還是我們的專(zhuān)業(yè)老師都非常重視。實(shí)習前李黔老師對我們進(jìn)行了實(shí)習指導，實(shí)習指導包括實(shí)習的安排、注意事項、實(shí)習的內容、安全教育以及指導教師的聯(lián)系方式等內容。通過(guò)老師的講解我們了解了實(shí)習中可能發(fā)生的問(wèn)題和遇到的難題，做好了心理準備和應急措施。
(一)總體安排
本次實(shí)習時(shí)間是20xx年7月5日到20xx年7月30日，共20天時(shí)間。，任何人不得在實(shí)習期間私自離開(kāi)工作崗位，如果需要離開(kāi)必須得到實(shí)習單位和指導教師的批準。部分同學(xué)的實(shí)習單位是自己找的，其余同學(xué)的實(shí)習單位由老師予以聯(lián)系并安排，至于實(shí)習的具體內容由實(shí)習單位安排，實(shí)習期間，所有同學(xué)必須嚴格遵守實(shí)習單位的作息時(shí)間和規章制度，不得遲到、早退、違規違紀。
(二)具體內容
我們被分配在xx科技學(xué)院檔案館，本檔案館位于xx科技學(xué)院辦公樓，原為本溪冶金專(zhuān)科學(xué)校檔案室，學(xué)校合并后為遼寧科技學(xué)院檔案室，現今升級為遼寧科技學(xué)院檔案館。存儲的是“原本溪師范、原本溪師專(zhuān)、原本溪大學(xué)、原本溪冶專(zhuān)、原遼寧科技學(xué)院附屬高中、現遼寧科技學(xué)院”等部門(mén)的檔案。本檔案館現有一名館長(cháng)和兩名工作人員(還將增添人員)，以及文書(shū)檔案庫、學(xué)生檔案庫、財會(huì )檔案庫、聲像檔案室、工作實(shí)習間、檔案辦公室等幾個(gè)部門(mén)構成。本檔案館還將增添工作人員，增加工作面積等內容來(lái)配合檔案館的升級。同時(shí)本檔案館還要實(shí)行檔案網(wǎng)絡(luò )化管理，建立數字檔案館。
我們的具體任務(wù)就是實(shí)行檔案著(zhù)錄，將現有庫存檔案通過(guò)計算機系統著(zhù)錄進(jìn)檔案檢索系統。即“編制檔案目錄時(shí)，對檔案的內容和形式特征進(jìn)行分析、選擇和記錄的過(guò)程�！�
檔案著(zhù)錄的作用是多方面的，包括“登記、介紹、報道、交流和檢索”等作用，而本檢索系統的主要功能是檔案文獻檢索。檔案文獻檢索可以分為廣義的檔案文獻檢索和狹義的檔案文獻檢索兩類(lèi)，廣義的檔案文獻檢索包括存儲和查找兩個(gè)具體過(guò)程。前者是指將檔案中具有檢索意義的特征標識出來(lái)，通過(guò)檢索工具、建立數據庫等方法使之成為有序的檔案信息集合的過(guò)程;后者則是指在檔案信息集合中選擇、獲取特定檔案信息的過(guò)程。狹義的檔案文獻檢索僅指后一過(guò)程。
檔案著(zhù)錄要求符合“準確性和規范化的標準”，即“著(zhù)錄結果全面、客觀(guān)、準確的揭示檔案的內容特征和形式特征;推行標準化著(zhù)錄，按照統一規定的著(zhù)錄項目、著(zhù)錄格式、表示符號、著(zhù)錄項目細則進(jìn)行著(zhù)錄�！�
實(shí)習工作總結 篇7
對一些學(xué)生來(lái)說(shuō)，假期是一種遠離課業(yè)負擔的輕松與愜意，但無(wú)所事事的光陰中，也會(huì )帶有了一絲無(wú)聊的失落與遺憾。我很榮幸的到了電信分公司實(shí)習，在一個(gè)月的實(shí)習期里，我初步接觸到電信公司的一些運作，積累了一定的社會(huì )經(jīng)驗。
我工作的首個(gè)任務(wù)是打電話(huà)，對使用寬帶的潛在市場(chǎng)進(jìn)行調查，打的第一個(gè)話(huà)，自己心里很緊張，說(shuō)話(huà)語(yǔ)無(wú)倫次的，而且是位老阿姨接的，我剛說(shuō)兩話(huà)，她聽(tīng)的不耐煩一下就把電話(huà)掛了。當時(shí)心里有一種突然的失落感，但我很快的調整態(tài)態(tài)，等自己心情穩定下來(lái)又打了下一個(gè)電話(huà)，終于沒(méi)有出現錯誤的地方。
在與客戶(hù)的對話(huà)中，慢慢的學(xué)會(huì )怎樣客戶(hù)溝通，琢磨溝通的技巧，總結經(jīng)驗，就這樣過(guò)了兩三天，感覺(jué)在與客戶(hù)的對話(huà)中，自己的話(huà)語(yǔ)流暢多了，而且也使自己的語(yǔ)言更生動(dòng)，客戶(hù)聽(tīng)了心里很高興而不是急著(zhù)掛電話(huà)，這樣客戶(hù)就多一點(diǎn)購買(mǎi)我們產(chǎn)品的意愿，從而提高我的業(yè)績(jì)。
在電信實(shí)習期間，我體會(huì )到態(tài)度認真與不認真所得到的待遇差別。其實(shí)，在公司里最關(guān)鍵的態(tài)度應該要認真踏實(shí)，面對任何事情任何工作的時(shí)候，要有一個(gè)穩健的心態(tài)和端正的態(tài)度，這樣才會(huì )被認可，自己也才會(huì )進(jìn)步。作為實(shí)習生，看似我沒(méi)有工作壓力，但是在處理事情，工作時(shí)候的態(tài)度也是要將自己看成是這個(gè)大家庭的一員，努力讓自己的工作績(jì)效提高，而不是簡(jiǎn)單完成任務(wù)就好。尤其與同事接觸過(guò)程中，他們嚴謹而虔誠的工作態(tài)度給我留下深刻的印象。
在電信實(shí)習時(shí)間不算長(cháng)，所以對于公司里的人際交往感受不是特別強烈，但還是有些覺(jué)悟。人與人之間要坦誠相待，和睦共處。在電信工作，為人處事也是一門(mén)藝術(shù)，它的能動(dòng)性很大，而且反映一個(gè)人的素質(zhì)或能力。它不僅僅是涉及公司內部氛圍，而且也體現在對待客戶(hù)上。
得到了實(shí)際工作中以后，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力，與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我實(shí)習的真正目的。
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