【推薦】實(shí)習工作總結集合8篇
總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編幫大家整理的實(shí)習工作總結8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
實(shí)習工作總結 篇1
對于我們小學(xué)教育的學(xué)生來(lái)說(shuō),教育見(jiàn)習是我們理論聯(lián)系實(shí)際的一個(gè)學(xué)習過(guò)程，是學(xué)生將所學(xué)的教育理論知識轉化為能力，向教師角色過(guò)渡的重要環(huán)節。由于校領(lǐng)導的高度重視、中南小學(xué)校領(lǐng)導和各位指導老師的積極支持和見(jiàn)習師生的共同努力，我們在中南小學(xué)的教學(xué)見(jiàn)習進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績(jì)，同時(shí)也反映出一些問(wèn)題�，F將見(jiàn)習情況總結如下：
一、見(jiàn)習總體情況介紹
我帶領(lǐng)的13403班共有39名同學(xué)。按照中南小學(xué)的班容量，每班配備2名同學(xué)見(jiàn)習。中南小學(xué)師資力量雄厚，學(xué)習氛圍濃厚，學(xué)生整體素質(zhì)較高。見(jiàn)習中，小學(xué)領(lǐng)導和老師給予了大力的配合，提供了很多的聽(tīng)課機會(huì )，平均每人聽(tīng)了5節課，個(gè)別同學(xué)講了幾節課。
二、見(jiàn)習表現與效果
這次見(jiàn)習達到了教育教學(xué)的預期目的，為學(xué)校贏(yíng)得了良好聲譽(yù)。在學(xué)校與社會(huì )這個(gè)承前啟后的實(shí)習環(huán)節，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀(guān)的評價(jià)。見(jiàn)習收獲主要體現在兩方面。
1.工作能力。在見(jiàn)習過(guò)程中，同學(xué)們都能積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責，主動(dòng)向老師學(xué)習，關(guān)愛(ài)學(xué)生，同時(shí)積極參加學(xué)校的各項教育教學(xué)活動(dòng)。從見(jiàn)習學(xué)校的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強的適應能力，具備了一定的教學(xué)能力和溝通能力，普遍受到見(jiàn)習學(xué)校老師的好評。大多數學(xué)生能勝任指導教師所交給的工作，為今后的教學(xué)工作提供了寶貴的經(jīng)驗。
2.見(jiàn)習方式。見(jiàn)習學(xué)校指定了帶班指導老師來(lái)指導學(xué)生的日常實(shí)習。學(xué)生在見(jiàn)習學(xué)校，以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。和正式教師一樣上下班，完成教學(xué)工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。同學(xué)們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了見(jiàn)習學(xué)校及其指導教師的一致好評。
三、見(jiàn)習收獲
主要有三個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與教學(xué)工作，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了教育教學(xué)實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是學(xué)會(huì )了如何做人，如何關(guān)心照顧他人。
四、組織管理。
我作為帶隊教師，堅持親自到見(jiàn)習學(xué)校檢查和指導見(jiàn)習工作，協(xié)調解決見(jiàn)習中遇到的問(wèn)題。我認為，只有帶隊指導教師在整個(gè)見(jiàn)習過(guò)程中盡職盡責，才能對保證見(jiàn)習質(zhì)量起到重要作用。
五、見(jiàn)習工作的感悟
通過(guò)一個(gè)星期的見(jiàn)習，使同學(xué)們的理論知識得到檢驗和應用，進(jìn)一步完善和提高了教學(xué)技能，提高了自身素質(zhì)，從指導老師身上學(xué)到了不少好的教學(xué)經(jīng)驗和方法，同時(shí)也感受了課堂教學(xué)實(shí)際狀況。同學(xué)們和指導教師互敬互愛(ài)，經(jīng)過(guò)一星期的見(jiàn)習，感情也愈加深厚。見(jiàn)習結束時(shí)同學(xué)們送別的感人場(chǎng)景依然歷歷在目，祝福的言語(yǔ)使同學(xué)們深刻感受到作為一名教師的責任和光榮。
六、見(jiàn)習中存在的.問(wèn)題與不足
本次見(jiàn)習進(jìn)程基本順利，取得了一定成績(jì)，但仍有一些不足值得我們重視，這主要表現在以下幾個(gè)方面：
1、在講課過(guò)程中，在對教材的挖掘程度上仍需努力，這反映出我們的理論水平還有待提高。
2、在駕馭和把握課堂教學(xué)的環(huán)節中，尚需積累更多經(jīng)驗，不斷提升自身素質(zhì)。
3、部分同學(xué)與家長(cháng)和學(xué)生交流時(shí)措詞不夠準確，口語(yǔ)表達技巧還需要加強。
總的來(lái)說(shuō),通過(guò)這次見(jiàn)習，檢查和鞏固了同學(xué)們的教學(xué)理論，專(zhuān)業(yè)基礎知識和基本技能，培養了學(xué)生獨立從事教育和教學(xué)工作的能力。我認為本次見(jiàn)習達到了既定目的，鍛煉了學(xué)生各方面的能力，使
學(xué)生收獲了許多，取得了一定的成績(jì)，但仍要針對見(jiàn)習中反映出的問(wèn)題，在今后的教學(xué)工作中不斷充實(shí)自己，提升理論水平，并進(jìn)一步用教育理念武裝自己，不斷改進(jìn)教學(xué)方法、提高教學(xué)水平，爭取把這次見(jiàn)習所取得的經(jīng)驗都用在我們以后的工作中，把我們的工作做得更好！
實(shí)習工作總結 篇2
在感染科一個(gè)月的實(shí)習已經(jīng)結束了，還記得剛到醫院的時(shí)候，感覺(jué)一切都是那么的陌生，有一種茫然感。5.7號到醫院報到后被老師帶到了我的第一個(gè)實(shí)習科室：感染科(其實(shí)就是傳染科)，這里全是些乙肝、丙肝、腮腺炎、肝硬化、肺部感染、肺結核、胸膜炎、上消化道出血等患者。自己覺(jué)得在那里感觸還是比較多的，畢竟是第一個(gè)科室!
在實(shí)習期間，了解到該科室肺結核、流行性出血熱、重癥肝炎患者較多，所以，為了保護自己以及他人，在感染科都應戴口罩，防止交叉感染。
在這一個(gè)月的實(shí)習期間，我幾乎沒(méi)有遲到早退過(guò)，對待病人態(tài)度良好，也有遇到過(guò)比較矯情的病人，但我都視而不見(jiàn)，表示無(wú)語(yǔ)!不過(guò)，在那里還是學(xué)到了一些基本的護理操作，比如吸氧、霧化、量血壓、靜脈輸液、靜脈注射、肌肉注射、皮內注射、采集血標本、配皮試液、配藥水、換水的順序以及一些藥水的主要作用、特殊藥水的滴速等等。不過(guò)最重要的還是要與患者多溝通，讓患者放心你。
其實(shí)護士的工作有點(diǎn)累不過(guò)也充斥著(zhù)快樂(lè )，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進(jìn)入病房了，感觸就更深了。的確，護士的活很零碎、很雜亂，還可以說(shuō)是很低微，可是透過(guò)多數人的不理解，更能體現護士醫生獨特的魅力!
在兒科一個(gè)多月的實(shí)習中，除了做好日常的臨床工作外，還有各項體檢工作等等，有些工作我以前沒(méi)做過(guò)，做起來(lái)有一定的困難，如新生兒工作，我以前就沒(méi)做過(guò)，但為了搞好工作，服從領(lǐng)導安排，我不怕麻煩，向老師請教、學(xué)習、自己摸索實(shí)踐，在老師的耐心指導下，在護士長(cháng)的教育下，在很短的時(shí)間內便比較熟悉了新生兒科的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力。
在兒科開(kāi)展整體護理，就是以滿(mǎn)足患兒的各種需要為目的開(kāi)展的優(yōu)質(zhì)護理。在兒科，護理對象是0-14歲的兒童。以馬斯洛的需要層次理論來(lái)看，這五種需要在兒童身上均有不同程度的體現;為滿(mǎn)足這些需要，心理護理是非常重要的手段和方法。但是在兒童，由于語(yǔ)言表達能力及理解能力有限，進(jìn)行心理護理非常困難，很難達到預計的效果和目的，甚至還會(huì )達到相反的結果。當前現實(shí)生活中的兒童大都是獨生子女，一旦發(fā)病，父母格外緊張、焦慮，他們大都過(guò)分照顧，夸大病情，對醫護人員提出過(guò)高要求。大家本著(zhù)“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標，開(kāi)拓創(chuàng )新意識，積極圓滿(mǎn)的完成各項工作：
(1)認真接待每一們病人，把每一位病人都當成自己的親人。
曾經(jīng)有一個(gè)15歲的女病人由于腹脹且腹部觸之較硬，曾到條件較好的醫院(三甲醫院)做過(guò)檢查，錢(qián)也花了不少，就是沒(méi)診斷明白是什么病，病人及家屬都很著(zhù)急，通過(guò)老師們和醫生仔細的詢(xún)問(wèn)病史及過(guò)細的體檢，病人原來(lái)就是常見(jiàn)腸結核，診斷清楚了病人及家屬都很滿(mǎn)意。
(2)認真做好醫療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作，以帶教老師為模板認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。
為了科室的各項工作能順利進(jìn)行，我看到每一位護士和醫生團結協(xié)作精神，不管是上班還是休息，只要有事，保證了隨叫隨到?jīng)]有因是休息而耽誤工作。利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵患兒，耐心的幫他們了解疾病、建立戰勝疾病的信心，默默地祈禱他們早日康復。真正體現了良好的醫風(fēng)和醫德。使每一位來(lái)實(shí)習的醫生和護士都感同深受，具有很好的教育意義。
我在實(shí)習中學(xué)習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了很大的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng )了工作的`新局面，也受到老師的表?yè)P。
這是這次見(jiàn)習的最后一科室，原本去急診的，可計劃突然被打亂。我們來(lái)到了呼吸科，由于對醫學(xué)知識了解得太少，我們都以為呼吸科都是收一些呼吸系統有嚴重問(wèn)題的病人，坦白地說(shuō)我們是怕感染，于是懷著(zhù)一顆忐忑不安的心來(lái)到了呼吸科病房。第一天早上參加了晨間醫護大交班，很驚訝的是呼吸科醫生都用英語(yǔ)交班，聽(tīng)帶教張老師講這種英語(yǔ)交班在呼吸科已經(jīng)持續五年多了，這樣做是為了更好的促進(jìn)我們醫務(wù)人員去努力學(xué)習英語(yǔ)，因為英語(yǔ)是通向醫學(xué)科學(xué)發(fā)展的必備的一把鑰匙。在呼吸科我們還知道了晨間交班的另一個(gè)目的是為了整頓醫務(wù)人員的精神，轉換醫護人員的角色，盡快進(jìn)入職業(yè)工作狀態(tài)，同時(shí)也是對整個(gè)病區病人病情的交班和醫院-科室信息的溝通的時(shí)刻。我們在呼吸科看到了安置胸腔閉式引流管的手術(shù)。
當看到氣胸患者的緊張和痛苦時(shí)我是感同身受，因為我曾經(jīng)因外傷導致患過(guò)自發(fā)性氣胸，所以在這兒看到自查報告網(wǎng)自發(fā)性氣胸病人，對他們所做的治療和護理都略知一二。緊接著(zhù)我們又看到了許多使用氣墊床的病人，這是對昏迷、骨折、翻身受限、端坐呼吸的患者預防褥瘡發(fā)生而采取的有效措施。
張老師又教我們認了心電監護儀器上的各個(gè)監測指標：(ECG)心電圖——心率、當心電圖的波形每個(gè)間隔不等時(shí)(排除(干擾因素)，說(shuō)明病人心率不齊(HR60—100/分為正常);血氧飽和度(SPO2)監測報警系統;呼吸頻率(RESP)正常呼吸(16—20次/分);血壓(NIBP)�；杳圆∪私人菀字舷�，上約束帶必須經(jīng)得家屬同意。護士巡視病房的一級護理的病人半小時(shí)巡視一次，二級和三級護理的病人病情不重，有自理能力的病人2小時(shí)巡視一次。
吸痰器分為電動(dòng)和中心吸痰器，在呼吸科用得較多，電動(dòng)吸痰器的吸痰瓶?jì)纫b水，便于清潔，中心吸痰器直接將負壓管連接在病人床頭。星期三我們又來(lái)到了重癥監護室，看到里面的老爺爺們氣管切開(kāi)后呼吸痛苦的表情，有的身上到處插滿(mǎn)了管子，有的被用了約束帶……我的心難受極了。其中有位周爺爺臉色蒼白、眼瞼也無(wú)血色、腹部膨隆，他雖然不能說(shuō)話(huà)，可他努力的用手指他的肚子，張老師告訴我們他的肚子明顯比昨天腫脹，遂請了普外科會(huì )診進(jìn)行了腹腔診斷性穿刺抽出了不凝血。醫生說(shuō)這是病情危重的表現，他的家屬們知道他可能不行了全都來(lái)探望他�？吹剿纯嗟纳胍�，我幾次都忍不住掉下淚來(lái)，我不知道他能不能挺過(guò)來(lái)，我用真心祈禱希望周爺爺能堅持下來(lái)，挺過(guò)危險期。祝福你，周爺爺!希望可以看到你康復。
在呼吸科，我們看到了給重癥病人做會(huì )陰部的清潔護理、口腔護理、床上擦浴，知道了呼吸機都要定期嚴格消毒，隨時(shí)處于完好備用狀態(tài)，戊二醛消毒液氣味濃烈，長(cháng)期接觸可能會(huì )導致基因突變，對人體有害，故我們在使用時(shí)要規范使用，注意消毒桶蓋要密閉，以達到消毒效果并保護醫務(wù)人員和病人。最后去了門(mén)診內窺鏡室觀(guān)看做纖支鏡和胃鏡檢查。做內鏡
檢查時(shí)病人會(huì )很難受，術(shù)前可予麻醉——靜脈麻醉和霧化吸入麻醉(利多卡因加水)，做纖支鏡從鼻腔插入，2小時(shí)后才能飲水無(wú)嗆咳方可吃軟食、流質(zhì)飲食;做胃鏡和纖支鏡都可以非常清晰的看到胃腸，氣管-支氣管內面觀(guān)。哎!現代的科學(xué)儀器發(fā)展太先進(jìn)了，我們必須努力學(xué)習醫學(xué)知識，跟著(zhù)時(shí)代的步伐前進(jìn)醫學(xué)。
這次的呼吸科見(jiàn)習完全改變了我們錯誤的觀(guān)念和自私的心理，不僅讓我們見(jiàn)識了如何作一名優(yōu)秀護士，培養對患者的愛(ài)傷觀(guān)念，張老師還讓我們學(xué)會(huì )了一些操作，如：測生命體征、安吸引引、氧氣裝置、安置氣墊床等，收獲很大，見(jiàn)習為我們的理論課打下了堅實(shí)的基礎，在理論和實(shí)踐相結合的學(xué)習模式下，相信我們會(huì )學(xué)得更好，走得更穩……
實(shí)習工作總結 篇3
實(shí)習期間，除了日常的教學(xué)活動(dòng)外，我還擔任八年級一班的助理班主任，協(xié)助該辦的班主任進(jìn)行班級管理。作為實(shí)習生，我與學(xué)生們之間的年齡差距小，課下學(xué)生們都把我當成大姐姐，因此我與該班的班主任協(xié)商，由我主要負責學(xué)生的心理輔導工作。
一個(gè)健康的學(xué)生，除了在生理上的成熟結合健康外，心理素質(zhì)的好壞也同樣重要。對于有心理問(wèn)題障礙的學(xué)生，心理輔導尤為需要。八年級，正是青春叛逆期，自我意識覺(jué)醒，面對人生意義、兩性問(wèn)題、學(xué)習問(wèn)題、人際交往問(wèn)題等諸多問(wèn)題，學(xué)生的心理問(wèn)題尤為突出。我根據學(xué)生成長(cháng)的過(guò)程中的諸多問(wèn)題，在心理輔導上主要從以下方面著(zhù)手。
首先，深入學(xué)生之中，消除學(xué)生與老師之間的隔閡感，于
其次，我會(huì )通過(guò)學(xué)生每周的周記了解他們的心理狀況，學(xué)生在周記中會(huì )寫(xiě)一些最近的煩惱，會(huì )想我問(wèn)一些問(wèn)題，如關(guān)于怎樣學(xué)好英語(yǔ)，怎樣處理好人際關(guān)，怎樣處理好主科副科的關(guān)系等，有些問(wèn)題我直接在周記上給予答復。有些通性的問(wèn)題我則會(huì )通過(guò)其他的途徑給予答復。通過(guò)周記這個(gè)小平臺，學(xué)生一些小的心理問(wèn)題也就能夠得到很好的解決，我和學(xué)生之間實(shí)現了心與心的交流。
除此之外，我還會(huì )定期的開(kāi)展形式多樣的主題班會(huì )，達到教育的目的。針對農村孩子普遍對未來(lái)比較迷茫的這一狀況，我開(kāi)展了《暢想未來(lái)》的主題班會(huì )，幫助學(xué)生分析，作為農村的孩子都有哪些出路，并且分析不同出路的優(yōu)點(diǎn)和弊端，幫助他們根據自身的狀況選擇適合自己的人生之路。通過(guò)這次班會(huì )，一些學(xué)生對于自己的的人生處境大致有了一個(gè)定位，有些同學(xué)生則有了明確了人生目標奮斗方向。針對中學(xué)生早戀的問(wèn)題，我開(kāi)展了一首歌班會(huì )，即以李琛的《窗外》引入，通過(guò)讓學(xué)生分析歌詞，引導學(xué)生主動(dòng)思考，使學(xué)生意識到愛(ài)情是需要責任需要付出的，愛(ài)是不能輕易說(shuō)出口的，進(jìn)而讓學(xué)生意識到初中生是不適合不應該早戀的。整個(gè)班會(huì )沉浸在美妙的音樂(lè )之中，而避開(kāi)了敏感的話(huà)題。
我除了負責學(xué)生心理輔導的工作外，我還負責班級的.衛生以及學(xué)生的德育教育工作。衛生方面主要是督促學(xué)生值日，且讓學(xué)生意識到良好的衛生與學(xué)習、個(gè)人健康、集體榮譽(yù)之間的關(guān)系，使學(xué)生自覺(jué)保持良好的衛生環(huán)境。在德育教育方面，我主要是開(kāi)展主題班會(huì )，來(lái)加強學(xué)生思想教育工作。
經(jīng)過(guò)這半年的班主任見(jiàn)習，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗，而且從其他班主任的身上也學(xué)到了許多班級管理的方法經(jīng)驗，自己的能力得到了提高。這些寶貴的經(jīng)驗將成我以后職業(yè)生涯的一筆巨大的財富，它將伴隨我終生。
實(shí)習工作總結 篇4
尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：大家下午好!我是來(lái)自09級英語(yǔ)教育4班的程志霞，我的實(shí)習基地是烏魯木齊市第41小學(xué)。時(shí)光飛逝，轉眼為期三個(gè)多月的實(shí)習結束了，到了收獲的時(shí)刻，心里的感受也頗多。一方面對我自身而言，首先暴露出許多問(wèn)題。一方面，我也逐漸適應了教師這一職業(yè)。突然要走了，有喜悅，有不舍，但更多的是在這里我得到的沉甸甸的收獲。就在這短短的幾個(gè)月中，讓我深切的體會(huì )到了太陽(yáng)底下最光榮事業(yè)的崇高與艱辛。站在這里，我很榮幸，也很激動(dòng)。感謝學(xué)校為我們創(chuàng )造了一次理論聯(lián)系實(shí)際的機會(huì )。感謝指導老師周老師和閔老師對我的悉心指導，還有所有幫助過(guò)我的老師們，謝謝你們!
是你們使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變成面對面教學(xué);感謝我的戰友和我可愛(ài)的學(xué)生們，謝謝你們!是你們讓我在團隊中得到成長(cháng)，也更是你們，讓我品嘗到了作為老師的辛酸與幸�！，F結合我的實(shí)習工作，分為三部分總結如下：剛到學(xué)校，你首先要學(xué)會(huì )的就是要學(xué)會(huì )聽(tīng)課，這一點(diǎn)很重要。在上課前，你先要了解教材內容，這樣你才能有目的的去聽(tīng)課。在聽(tīng)課時(shí)，不是要讓你去聽(tīng)老師講的重點(diǎn)是什么，而是要聽(tīng)老師是怎么講的，所運用的教學(xué)方法和技巧是什么。在課后，要進(jìn)行思考，找出這節課的閃光點(diǎn)在哪里，要是你去上這節課，你會(huì )怎么上。只有這樣，你才算是正真的聽(tīng)完了一節課。既然學(xué)習了走路，就要有勇于嘗試的勇氣。剛開(kāi)始我想，我堂堂一個(gè)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，難道還叫不好小學(xué)生嗎?
可是當我站上講臺的那一刻，我就知道我錯了，任何事情都不是你想象的那么簡(jiǎn)單。要上好一堂課真的很難。教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，又要與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。由于經(jīng)驗不足和應變力不強，課堂出現了很多問(wèn)題。短短的四十分鐘，我仿佛像過(guò)了一個(gè)世紀，上完一節課，我的額頭全是冷汗。針對出現的問(wèn)題，閔老師對我進(jìn)行了悉心的指導，提出了許多建設性的意見(jiàn)。這給了我很大的啟發(fā)，修改了教案中不足的部分，再上講臺時(shí)情況明顯好了很多。班主任是班級工作的管理者、組織者和策劃者，是學(xué)校管理的中堅力量。對良好的班風(fēng)和校風(fēng)起到舉足輕重的作用。在跟著(zhù)閔老師實(shí)習了半學(xué)期后，我又跟著(zhù)周老師擔任二年級一班的副班主任。在班主任日常管理工作中，我才真正的.體會(huì )到作為班主任的辛苦和勞累。
班主任工作瑣碎，但要求事事俱細。在接手班主任工作后，我做的第一件事就是盡快熟悉班級孩子的情況，快速記住孩子的姓名，以這樣的方式告訴孩子，你很關(guān)注他。我知道，一個(gè)優(yōu)秀的班主任應該時(shí)刻用愛(ài)去開(kāi)啟孩子的心靈，有時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠懇的交談，甚至是一個(gè)眼神，一句鼓勵的話(huà)，都會(huì )對孩子產(chǎn)生長(cháng)久的影響。你愛(ài)的奉獻會(huì )得到愛(ài)的回報。孩子們會(huì )在課余時(shí)間為你制作一張精美的卡片，會(huì )在你不經(jīng)意時(shí)給你塞一塊糖，每到這是，我真的感覺(jué)很幸福。
但與此同時(shí)我也發(fā)現，對于孩子，你不能一味的寬容與放縱，你還要對他們強調紀律的作用。沒(méi)有規矩不成方圓，對的就是對的，錯了就要有所懲罰。在懲罰學(xué)生時(shí)，一定要注意尊重學(xué)生的獨立人格，保護好學(xué)生的自尊心和自信心。那段時(shí)間我雖然很忙，很累，但我真的學(xué)會(huì )了很多，得到了許多寶貴的經(jīng)驗。這都是我的財富。辦公室里的老師在我遇到困難時(shí)都會(huì )熱心的幫助我，真的很感謝他們。學(xué)校的各項活動(dòng)我們都參與其中。運動(dòng)會(huì )中，我們?yōu)楹⒆觽儏群爸?/p>
看著(zhù)孩子們在操場(chǎng)上快樂(lè )的奔跑，我的心也跟著(zhù)飛了起來(lái)。這樣很容易就拉近了與孩子們之間的距離。學(xué)校的大型活動(dòng)英語(yǔ)節讓我大開(kāi)眼界。每一個(gè)老師都能歌善舞、博學(xué)多才。真讓我感嘆，做一名老師真不容易，什么都要會(huì )。我和隊友們給孩子們排演的節目《哆唻咪體操》在此次活動(dòng)中也獲得了優(yōu)秀獎。這讓我很激動(dòng)，我們的付出與汗水得到了認可和肯定。有付出就一定會(huì )有所收獲，你做的越多，你得到的經(jīng)驗就越多，這些都是你走向未來(lái)工作崗位的奠基石。以上這些就是我這次實(shí)習的一些體會(huì )，我深切的感受到要當一名老師不容易，要當一名好老師更不容易。
實(shí)習結束了。我帶走的是沉甸甸的收獲和祝福，但是我想，我留在這里的是那濃濃的想念和勤勞奮斗的身影。真的很感謝這次實(shí)習，讓我學(xué)會(huì )了很多，也明白了自己的很多不足，鞭策著(zhù)我努力學(xué)習，為著(zhù)目標前進(jìn)。
最后，我希望我帶過(guò)的學(xué)生們健康茁壯的成長(cháng)，希望老師們工作順利，家庭幸福。愿所有人在新的一年有好收獲。
實(shí)習工作總結 篇5
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習，我得到了全面系統的鍛煉，也學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識和技能。兒科實(shí)習生是自我認同的。
在學(xué)生心理咨詢(xún)師和高一班主任的實(shí)踐中，我深深體會(huì )到，我們的學(xué)生是如此渴望有一個(gè)知識豐富、綜合能力強、能傾聽(tīng)自己心聲的朋友。作為他們的朋友，我只能認真傾聽(tīng)，耐心詢(xún)問(wèn)，認真思考，最終幫助他們增強認知，正確對待和科學(xué)處理面臨的困難；作為一名語(yǔ)文老師，面對幾十雙渴望知識的眼睛，我認真備課，認真組織，用真誠的心對待每一位同學(xué)，用清晰的文字把每一個(gè)問(wèn)題解釋好，用深情表達每一個(gè)核心思想。
在過(guò)去的'一個(gè)月里，我受到了老師和同學(xué)的密切關(guān)注。他們用真誠友好的眼神，看著(zhù)這樣一個(gè)矮小卻能干的老師自信地走過(guò)我難忘的實(shí)習。
同學(xué)們在我講課時(shí)積極提問(wèn)，認真聽(tīng)講，然后用熱烈的掌聲鼓勵他們，督促我在學(xué)習和工作中不斷創(chuàng )新，不斷進(jìn)步！
我，以一顆真誠的心，單純的感情，作為一個(gè)普通的老師，給學(xué)校領(lǐng)導、老師、善良可愛(ài)的同學(xué)留下了深刻的印象。
在此，我衷心感謝他們，特別是我的導師李先生，以及分管領(lǐng)導；同時(shí)也要感謝大學(xué)老師和同學(xué)們對我的關(guān)心和幫助。
實(shí)習結束后，這次實(shí)習是我一生中最難忘的一天。剛開(kāi)始很害怕，現在想起來(lái)，日子已經(jīng)過(guò)去了，可以得到優(yōu)秀的實(shí)習生了。所以，我得到一個(gè)啟示：無(wú)論遇到什么困難，都不要對自己失去信心。
實(shí)習工作總結 篇6
這周已經(jīng)是去公司實(shí)習的第三周了，真是感嘆光陰過(guò)得真快，而在感嘆之時(shí)，也感覺(jué)在這期間的實(shí)習生活里，所感想感染、所觀(guān)到、所做到的一切，與實(shí)習前本身的想象有些差距，沒(méi)有往本身期望的偏向成長(cháng)�，F在也是希望在接下來(lái)為數不多的實(shí)習光陰中，可以多學(xué)習、多介入、所熬煉，真正實(shí)現實(shí)習的目標。
下面繼承對本周的實(shí)習進(jìn)行簡(jiǎn)單地總結。
1、實(shí)習第三周的工作內容
(1)負責公司員工出差報銷(xiāo)信息更新;
(2)幫忙分類(lèi)整理勞動(dòng)合同檔案;
(3)撰寫(xiě)公司校園雇用文案;
(4)幫忙掃描和整理公司司法文件;
(5)設計校園大使應聘申請表;
(6)整理員工考勤信息。
2、實(shí)習第三周的
(1)勞績(jì)：由于本周的實(shí)習內容基礎與上周沒(méi)有多大的變更，所以也談不上有什么勞績(jì)，只必要把該做的工作做完整，依照規定的流程去實(shí)施就行了，基礎上沒(méi)有什么難度。
(2)不夠：照樣存在不敢主動(dòng)溝通，比如問(wèn)問(wèn)有什么事必要做的。還有便是對付工作的開(kāi)展沒(méi)有任何的意識，只是期待上司來(lái)部署工作任務(wù)，進(jìn)而完成。這是急必要改良的地方，畢竟在以后的'職場(chǎng)生活里是必須要會(huì )的，否則工作效率將大打扣頭。
3、實(shí)習第三周的工作感想感染
通過(guò)這一周的實(shí)習，最大的感到便是有時(shí)候工作太過(guò)閑了，沒(méi)有老例的工作內容，只是由上司臨時(shí)部署下來(lái)的工作任務(wù)，讓本身很難懂得繼續性地去開(kāi)展相關(guān)工作，而所導致的結果是學(xué)到的器械不是很明顯、得到的發(fā)展感想感染不到。之前通過(guò)各方面了解到，作為人力資源實(shí)習生，工作內容大致有簡(jiǎn)歷搜索和篩選、電話(huà)看護和口試組織、解決入去職手續、治理員工檔案信息、幫忙處置懲罰培訓相關(guān)工作等最根基的人力資源工作，但這些工作內容大多半本身現在還沒(méi)有打仗過(guò)，想到或許與部門(mén)分工細化、人數較多有關(guān)吧，但照樣很等候可以在氣氛較好的情況放學(xué)到更多的器械，照樣好好加油吧!
實(shí)習工作總結 篇7
半年的實(shí)習時(shí)間轉瞬即逝，一晃眼，我的班主任實(shí)習生活就已經(jīng)結束了。這段時(shí)間對我來(lái)說(shuō)既是一個(gè)挑戰，也是一個(gè)進(jìn)步的機會(huì )。在這段時(shí)期里，我以一個(gè)班主任的身份管理著(zhù)xx班級，在這個(gè)管理的過(guò)程中，我學(xué)到了很多以前作為一名教師無(wú)法學(xué)到的東西，也有了很大的成長(cháng)和進(jìn)步。更主要的是我嘗試著(zhù)更加深層次的去了解學(xué)生們，讓我更能體會(huì )到學(xué)生們的難處和感受，也讓我和學(xué)生們之間的關(guān)系更進(jìn)了一步。接下來(lái)，就是我在這半年的實(shí)習期里，作為一名xx班班主任的工作總結。
一、課堂講究方法
我除了擔任xx班的班主任，我還擔任了xx班的數學(xué)教學(xué)工作。所以對于xx班的數學(xué)成績(jì)我也十分的在意。至少作為一名班主任，我不能讓我自己所教的一門(mén)功課成績(jì)太難看。所以，在實(shí)習期里，我轉變了我以往在課堂上的講課方法。因為我以往的授課風(fēng)格就是只顧著(zhù)自己在講臺上講，毫無(wú)生趣可言，所以我的課堂也總是陷入一片死氣沉沉的狀態(tài)。而在這段時(shí)期里，我就大大增加了和同學(xué)們之間的互動(dòng)性，讓同學(xué)們積極參與到我的課堂中，效果也有了顯著(zhù)提高。
二、管理講究方式
在這個(gè)實(shí)習階段，我做的更多是管理層面上的.工作。學(xué)生們的班級紀律管理，學(xué)生們的日常宿舍生活管理，學(xué)生們的出勤管理，還有學(xué)生們的思想教育工作，和他們家長(cháng)的溝通交流工作，等等這些繁雜的工作都需要我去處理和認真對待。一個(gè)班主任一天的時(shí)間都在忙忙碌碌中度過(guò)了。所以，在實(shí)習期間，我就在不斷的積累經(jīng)驗和不斷的調整班級管理制度，終于找了一個(gè)適合我們班級管理的方式，大大的提高了我的工作效率。
不管在這半年里，我所帶的班級獲得了怎樣的成績(jì)，我都問(wèn)心無(wú)愧。因為我知道自己在這半年的實(shí)習期里付出了多少努力和汗水，也知道同學(xué)們?yōu)榱诉_到我的要求而做了多大的改變和嘗試。我也知道在未來(lái)還有好多個(gè)日子，等著(zhù)我們一起進(jìn)步和學(xué)習。我不求桃李滿(mǎn)天下，只求我所教的學(xué)生們能夠走上社會(huì )，不成為社會(huì )的麻煩和負擔，如果有能力的話(huà)，也希望他們可以為社會(huì )做出一些貢獻。在人們需要幫助的時(shí)候，能夠用自己的學(xué)識和力量去幫助他人，這樣便是對我這個(gè)班主任最大的回饋。
實(shí)習工作總結 篇8
一、引言：
實(shí)踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們學(xué)習了很多理論知識，但是如果我們在實(shí)際當中不能靈活運用，那就等于沒(méi)有學(xué)。實(shí)習就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識運用到實(shí)戰中。
我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當的運用到生活、工作當中去，成為對別人對社會(huì )有用的人才？我們怎樣才能適應當今飛速發(fā)展的社會(huì )，怎樣才能確定自己的人生坐標，實(shí)現自己的人生價(jià)值呢？
抱著(zhù)這種想法，我走進(jìn)了廣州蘇寧電器有限公司。在那里，我接受了更為有用的銷(xiāo)售知識，而每天培訓和實(shí)操，又增強了我的實(shí)戰能力，使我們邁出了成功的一步。 我感覺(jué)，在“蘇寧電器”里 ，我們學(xué)到的知識很多。在此，我感謝給我這次實(shí)習機會(huì )和指導的魏經(jīng)理和南洲分店孟店長(cháng)及全體員工。
二、正文：
�。ㄒ唬┕竞�(jiǎn)介：
蘇寧電器1990年創(chuàng )立于江蘇南京，是中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，是國家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一。截至20xx年，蘇寧電器在中國30個(gè)省、直轄市、自治區，300多個(gè)城市擁有1000家連鎖店，80多個(gè)物流配送中心、20xx多個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)面積500萬(wàn)平米，員工12萬(wàn)名，年銷(xiāo)售規模突破1000億元。品牌價(jià)值455。38億元，蟬聯(lián)中國商業(yè)連鎖第一品牌。名列中國上規模民企前三，中國企業(yè)500強第54位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強、《福布斯》全球20xx大企業(yè)中國零售企業(yè)第一。 20xx年7月，蘇寧電器（002024）在深圳證券交易所上市。憑借優(yōu)良的業(yè)績(jì)，蘇寧電器得到了投資市場(chǎng)的高度認可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場(chǎng)價(jià)值最高的企業(yè)之一。
這次我實(shí)習的連鎖店，是位于廣州市海珠區的蘇寧南洲店，員工有30多人，共有4層，除了電腦品類(lèi)沒(méi)有外，其他3C電器一應俱全。在這三個(gè)月里，我將在這里實(shí)習，培訓，學(xué)習銷(xiāo)售管理知識，實(shí)操等。
�。ǘ⿲�(shí)習過(guò)程：
寒假期間，我有幸通過(guò)了廣州蘇寧電器的面試，成為蘇寧1200實(shí)習生，成為了一名實(shí)習營(yíng)業(yè)員。銷(xiāo)售是我們管理專(zhuān)業(yè)的知識之一，也是老師多次強調我們要去實(shí)踐學(xué)知識的對象，因此我對此次的假期工作倍感興趣，希望能從中學(xué)到點(diǎn)做人的道理。
工作的第一天，我們穿著(zhù)統一深藍色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來(lái)看，這顯然是強調銷(xiāo)售的團隊合作性以及給予客戶(hù)視覺(jué)上的沖擊。因為銷(xiāo)售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著(zhù)裝是第一重要環(huán)節。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話(huà)說(shuō)“先敬來(lái)衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思，因此，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎。
南洲路的蘇寧電器共有四層，空調柜臺是集中在三、四樓，除此外還有電視、音響，廚具、小家電等等，相反在一樓的主要是手機、照相機的專(zhuān)柜。由此布局，我不禁自問(wèn)“蘇寧為什么要將空調、電視機等如此笨重的電器搬到三四樓銷(xiāo)售呢？而手機，照相機等輕便的反而放到一樓呢？這樣的安排豈不是與銷(xiāo)售布局知識相矛盾嗎？”但后來(lái)我覺(jué)察到當中的原因（或許是吧），在一二樓的賣(mài)場(chǎng)里不只是蘇寧一個(gè)商家，還有其他好一些如珠寶首飾、衣服、化妝品等等的專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜，因此一二樓的賣(mài)場(chǎng)空間相對來(lái)說(shuō)是較小的，惟有擺放體積小的方便運輸的電器品。所以手機等即使品牌多也可以適當的容納。而三四樓是蘇寧的專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)，空間夠大可以擺放體積大的電器類(lèi)。再且，手機與照相機是普遍的個(gè)人用品，放在底層易于吸引游離顧客的目光，空調、電視機等大型的電器一般都是家庭類(lèi)消費品，是帶有目的性購物的家庭消費。 從上面的一樁小事我想起了——“世界缺少的不是美，而是缺少發(fā)現”，它強調的是人的觀(guān)察發(fā)現與思維能力，事物和問(wèn)題是客觀(guān)存在的，要的就是我們獨特的眼光與全面的思維方式去揭發(fā)它、解決它。這也是學(xué)會(huì )做人所必須的，特別是我們學(xué)管理的。正如曾應老師所說(shuō) “善于管理的人是善于思考的人”——善于思考，善于創(chuàng )造，善于歸納。一個(gè)同學(xué)去實(shí)習的時(shí)間是另一個(gè)的兩倍，那么他的收獲就比另一個(gè)多嗎？不一定！當中蘊涵的就是以上的道理。實(shí)習不僅僅是為了學(xué)習技術(shù)，更多的是思考、領(lǐng)悟。在實(shí)習過(guò)程中必須善于思考——發(fā)現問(wèn)題，善于創(chuàng )造——解決問(wèn)題，善于歸納——總結知識，這樣才能了解到實(shí)習的意義，做到事半功倍、有較大的收獲！
第二天的工作內容顯得有些格外的沉悶、機械化，銷(xiāo)售員不讓我們留在柜臺幫忙，只是要我們拿著(zhù)大塊的宣傳牌到一樓站著(zhù)“做廣告”。面對這樣的對待我不禁有點(diǎn)失落，原以為可以跟別人學(xué)點(diǎn)東西，想不到現在如此。不要說(shuō)要站一天了，想這樣站一個(gè)小時(shí)也是覺(jué)得辛苦的事情。學(xué)會(huì )做人，就要學(xué)會(huì )為自己爭取機會(huì )，創(chuàng )造機會(huì )！我們雖然是臨促、是學(xué)生，但也是有能力做到銷(xiāo)售工作的。于是當天下班時(shí)，我就主動(dòng)地向銷(xiāo)售員提出要到柜臺幫忙，正所謂所有東西都是從學(xué)而得來(lái)的，銷(xiāo)售員也點(diǎn)頭允許。 第三天和第四天，我們接受蘇寧人力資源部的安排，在客村培訓基地參加了為期兩天的短期培訓，這是我們全面了解蘇寧的兩天，在這兩天的課程里，我們了解到了董事長(cháng)張近東先生白手起家，成為江蘇首富的艱難創(chuàng )業(yè)史，了解了蘇寧的企業(yè)文化。最讓我感動(dòng)的是，當在課堂上放出員工在7月份經(jīng)歷的空調銷(xiāo)售旺季的大忙時(shí)，很多員工都熱淚盈眶，而當屏幕上放出每年底的蘇寧之夏的大型聯(lián)歡晚會(huì )時(shí)，大家又都歡欣鼓舞，歡笑聲洋溢在整個(gè)教室。蘇寧就有這樣一股力量，它使全國10萬(wàn)蘇寧員工手挽手，心連心，將自己的熱情，汗水，將自己的生命與這個(gè)企業(yè)融入到了一起。 第六天和第七天，我被派到了會(huì )員卡部，專(zhuān)門(mén)負責為各位消費的'顧客制作會(huì )員卡。這是我有生以來(lái)第一次真正的工作。我笑著(zhù)面對每一個(gè)人，熱情的為他們解決他們的需要，我第一次見(jiàn)識到了各種各樣的證件，也第一次見(jiàn)到了各式各樣的顧客。在那里，我還交到了好幾位朋友，有蘇寧的基層員工，剛到蘇寧工作的大學(xué)畢業(yè)生，同樣來(lái)自其他高校的實(shí)習團隊，這兩天的工作雖然不多，但是我在蘇寧的收獲卻足夠我受用終生。在最后與人力資源部唐經(jīng)理的會(huì )面中，我說(shuō)出我最大的感受：我衷心感謝蘇寧，給我這一次可以穿上蘇寧的工作服的機會(huì )！
第八天開(kāi)始，就按營(yíng)業(yè)員的工作標準執行，打卡、換裝、早交接，參加晨會(huì )——總結昨天的工作和不足，定下今天的銷(xiāo)售目標；柜臺整理打掃 、營(yíng)業(yè)前準備 、迎賓準備等。每天都是新的挑戰，每天都有新的機遇，不斷地要求自己做得更好，不斷地提升自己，在蘇寧不斷學(xué)習，成長(cháng)著(zhù)。
�。ㄈ⿲�(shí)習體會(huì )
實(shí)習已經(jīng)一個(gè)半月了，悟出了（1）要對產(chǎn)品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷(xiāo)。（2）我們面對顧客時(shí)不僅要在態(tài)度禮貌上注重。（3）口才了得、有說(shuō)服力、面對顧客要有耐性。銷(xiāo)售看上去是個(gè)簡(jiǎn)單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？它是有別于肉菜市場(chǎng)上的叫喊買(mǎi)賣(mài)，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢？每當顧客對產(chǎn)品指出什么缺點(diǎn)的時(shí)候，我們都要靈活的應對回答，
學(xué)到的不但是額外的專(zhuān)業(yè)知識，而且更重要的是做人的道理。確實(shí)做好一名銷(xiāo)售員，也等于做好生活中的自己！到社會(huì )上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷(xiāo)”自己，去讓更多的企業(yè)、老板接受你，認同你！你不但要有扎實(shí)的基礎知識，對專(zhuān)業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀(guān)察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說(shuō)話(huà)”形式向別人推銷(xiāo)出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問(wèn)題，發(fā)表自己獨特的見(jiàn)解！市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)很好的必修課，怪不得曾老師 一直強調我們要去上好這個(gè)課程，這一點(diǎn)或許只有經(jīng)過(guò)實(shí)踐才能深刻的體會(huì )到！
�。ㄋ模⿲�(shí)習建議
1、 增加實(shí)踐環(huán)節。學(xué)生們共同的體會(huì )之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專(zhuān)業(yè)性較強，學(xué)生下班回來(lái)找書(shū)找老師求教，其他實(shí)習點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，以系統地了解企業(yè)運作過(guò)程，增強實(shí)踐能力。在我們的教學(xué)計劃中，雖然有二年級的社會(huì )調查實(shí)習，但專(zhuān)業(yè)性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專(zhuān)業(yè)性社會(huì )實(shí)踐，會(huì )促進(jìn)學(xué)生學(xué)習，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識。增加社會(huì )實(shí)踐環(huán)節，確實(shí)是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養目標的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。
2、 加大教學(xué)改革力度。以社會(huì )需求為導向，調整課程設置。實(shí)習中了解到，目前社會(huì )需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位�？陀^(guān)表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學(xué)目標、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎。
三、總結
�。ㄒ唬⿲�(shí)訓收獲
1、關(guān)于蘇寧服務(wù)
在這次實(shí)習中，給我印象最深的就是蘇寧的服務(wù)，尤其是“三米原則”、“陽(yáng)光服務(wù)原則”和“首位負責制” 這三大原則，從顧客走進(jìn)店面直到離開(kāi)店面，營(yíng)業(yè)員都一直遵循著(zhù)這三個(gè)原則。
服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，顧客滿(mǎn)意是蘇寧服務(wù)的終極目標。蘇寧電器立志服務(wù)品牌定位，連鎖店、物流、售后、客服四大終端為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽(yáng)光服務(wù)。
2、關(guān)于書(shū)本知識
很多人認為書(shū)本知識沒(méi)用，特別是作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。經(jīng)過(guò)實(shí)習，我更加明確地感知到書(shū)本的知識實(shí)在是太重要了，特別是對于銷(xiāo)售。
理論知識能為我們確定一個(gè)理論方向，比如關(guān)于產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段，公司應該實(shí)行怎樣的宣傳方案，配合哪些有效手段，目標客戶(hù)是哪些，到底應不應該使用價(jià)格昂貴的大眾媒介，如何確定合理的售價(jià)，如何能最大有效地傳達我們的信息嗎？這些信息客戶(hù)能理解嗎？我們的目標受眾特征是怎樣的，他們的生活態(tài)度價(jià)值觀(guān)又如何，為什么選擇我們的產(chǎn)品呢？
在回答這些問(wèn)題上，學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣告理論知識的人跟一個(gè)業(yè)余者的回答可能就完全不一樣了。事實(shí)勝于雄辯，書(shū)到用時(shí)方恨少啊。切身得感知到了理論知識實(shí)在太重要了！
3、關(guān)于心態(tài)
剛進(jìn)入蘇寧實(shí)習，自己應該是公司最無(wú)知的一個(gè)，對于具體實(shí)施毫無(wú)經(jīng)驗，顧客敏感度不夠，從學(xué)校中的佼佼者到公司中的菜鳥(niǎo)級人物，這個(gè)落差所帶來(lái)的巨大失落可能只有自己才知道。經(jīng)過(guò)反省過(guò)后，總是會(huì )認識一個(gè)新的自己。發(fā)現自身存在的諸多問(wèn)題，接著(zhù)就是對自己的一個(gè)重新定位。實(shí)習期間跟很多人接觸過(guò)，各種各樣的人。從他們身上我發(fā)現了自己所欠缺的部分。明白自己就業(yè)所缺乏的，比如經(jīng)驗、口才、人際關(guān)系等等，努力讓自己慢慢地積累這些，然后發(fā)現優(yōu)點(diǎn)。了解自己能做什么，善于做什么。愿意和別人分享，積極地融入到團隊當中。學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn)，給自己積累資本。
�。ǘ└倪M(jìn)及建議
在前段時(shí)間的實(shí)習里，對蘇寧電器也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現了南洲店存在一些問(wèn)題：（1）由于地鐵和道路施工，顧客因而減少到本店，而轉向國美電器，導致?tīng)I業(yè)額下滑（2）貨物庫存量不足，尤其是手機、小家電尤為嚴重，導致顧客流失（3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶(hù)的工作作得不夠細。 針對這些問(wèn)題，我有以下建議：加大宣傳力度，重點(diǎn)向社區和附近樓盤(pán)宣傳，每個(gè)周末舉行優(yōu)惠大酬賓及時(shí)向物流中心反應，轉銷(xiāo)其他型號，把優(yōu)惠放到貨源充足的機型上購物就送會(huì )員卡，實(shí)行會(huì )員卡實(shí)名制，統一管理。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎？ 信奉在哈佛廣為流傳的一句話(huà)：If you can dream it， you can make it！ 最后衷心感謝廣州蘇寧電器給我提供實(shí)習機會(huì )！
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