【熱門(mén)】實(shí)習周記集合七篇
轉眼間，歲月匆匆，眨眼間，一個(gè)星期已經(jīng)過(guò)去，我們對人和事情也有了新的看法，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)周記吧。周記你想好怎么寫(xiě)了嗎？下面是小編整理的實(shí)習周記7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實(shí)習周記 篇1
這見(jiàn)習給我最大的感觸是“很多事情都沒(méi)有我們想象的那么難，當然也沒(méi)有我們想象的那么容易。
去到藥店的第一天，感覺(jué)自己跟店里的人又很大的隔閡，但是他們都好好人的哦！我問(wèn)他們都會(huì )很認真的回答我，因為店里的員工都屬于都叔叔和阿姨累的，第一天我自己看藥，很少問(wèn)店里的員工，因為自己害羞。開(kāi)始自己一直都在看西藥，很多西藥的名字好難記，看了n多遍都記不了，或者記到了轉眼又忘了。對于中藥，有些很容易認出來(lái)，但是相似的中藥我都辨別不出來(lái)，看了都忘了（我還發(fā)現店里還有很多中草藥，而不是地道中藥）相，不過(guò)相信經(jīng)過(guò)一個(gè)月的見(jiàn)習自己會(huì )去區別那些中藥的，當然也要對西藥有一定了解哦。
經(jīng)過(guò)這幾天的見(jiàn)習發(fā)現自己之前的知識是多么的膚淺，特別是西藥，自己根本就是一無(wú)所知。不過(guò)現在對他有了一點(diǎn)點(diǎn)的了解了。繼續堅持下去，相信自己對藥的了解會(huì )更進(jìn)一步的，
現在說(shuō)說(shuō)我在見(jiàn)習期間的生活吧！早上7點(diǎn)就要起床，嗚嗚，中午回家，晚上吃完晚飯再去就一直到差不多10就回家。去的路上就打電話(huà)給死牛，響一下就關(guān)他就會(huì )打過(guò)了了，我發(fā)現有些店員對待客人的態(tài)度不是很好啊，而且他們經(jīng)常說(shuō)粗口，也很八卦。還有就是因為店是私人的，所以店員的專(zhuān)業(yè)知識有待提高。
實(shí)習周記 篇2
今天的基站使用的是rbs200系統。某個(gè)載頻不能工作：交換側測試反應為該套載頻接收正常但不能有效發(fā)射；到基站觀(guān)察發(fā)現，該套載頻在推服過(guò)程中，rrx、trxc及spu一切正常，而rtx不能有效鎖定，導致整套載頻無(wú)法正常工作。
一般均采用自動(dòng)調諧合成器的形式。自動(dòng)調成器實(shí)質(zhì)是一個(gè)窄帶合路器，其輸入被機械地調諧到指定的gsm頻點(diǎn)。在每一個(gè)合路器的輸入端都有一個(gè)步進(jìn)馬達，它受控于它所連接的rtx。兩個(gè)輸入被合路成一路輸出，若干個(gè)合成器的輸出可以被連接成一條鏈。在調諧期間，發(fā)射機將其合路器的輸入設置到可以給出最大前向功率的位置，而且還檢驗反射回的功率，如果反射功率超過(guò)最大允許值，那么發(fā)射機將其自身禁用并發(fā)出一個(gè)錯誤代碼。
我們檢查并更換硬件設備comb、rtx及txd，結果在檢查rtx時(shí)，發(fā)現該rtx的"pt"端口中的針頭歪掉了，導致該rtx與從txd過(guò)來(lái)的射頻線(xiàn)不能有效接觸，rtx收不到從txd反饋加來(lái)的參考信號，無(wú)法將該信號與其自身發(fā)射信號進(jìn)行分析比較，進(jìn)而無(wú)法控制自動(dòng)調諧合成器使其準確調諧到相應的頻點(diǎn)上，因此該載頻不能正常工作。將該rtx的"pt"端口中的針頭撥正后，該套載頻工作正常。
實(shí)習周記 篇3
一個(gè)月的實(shí)習過(guò)去了，這個(gè)月以來(lái)，我真的學(xué)到了很多東西。第四周的工作越來(lái)越多了，而我有時(shí)候也感覺(jué)到真的忙和累。
會(huì )議的記錄，各種文稿的起草，已經(jīng)成為了普遍的工作，有些不懂的都要問(wèn)同事或者翻閱查詢(xún)，總之務(wù)必把工作完成。這個(gè)星期開(kāi)始跟著(zhù)經(jīng)理出去應酬了，這次會(huì )見(jiàn)的客戶(hù)是湖北的客戶(hù)，經(jīng)常聽(tīng)經(jīng)理說(shuō)的：“天上九頭鳥(niǎo)，地下湖北佬”，意思是說(shuō)湖北人聰明狡猾。剛開(kāi)始我都不覺(jué)得，在會(huì )談桌上我只是負責記錄，但是看著(zhù)這三位湖北的客戶(hù)，從他們的言語(yǔ)當中，我感覺(jué)到他們的腦子轉動(dòng)很快，他們說(shuō)的某些話(huà)真的很出乎我的意外。經(jīng)過(guò)兩次的會(huì )談溝通，我理會(huì )到了經(jīng)理跟我說(shuō)的形容湖北人的那句話(huà)的意思。在這次應酬的過(guò)程中，我感覺(jué)到了生意人的“奸詐”。這個(gè)星期的工作讓我有了更多更深的見(jiàn)識，挺充實(shí)的。雖然還有很多事情我不明白，但我知道經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我會(huì )慢慢了解的。
實(shí)習周記 篇4
十一小長(cháng)假過(guò)去了，迎來(lái)了忙碌而充實(shí)的兩周。這兩周，于我而言，基本也沒(méi)什么時(shí)間休息放松。這兩周光明中學(xué)有三件大事，第一件事是為國檢做準備，第二件事是為七八年級學(xué)生設立校本課程，第三件事是七八年級學(xué)生將迎來(lái)本學(xué)期的第一次月考。為國檢做準備，我被安排打掃整理計算機倉庫和清掃計算機室。剛進(jìn)倉庫好臟好亂，鍵盤(pán)鼠標主機一堆都在地上扔著(zhù)，各種書(shū)資料還有成堆成堆的網(wǎng)線(xiàn)也都在地上。計算機主任在庫房支了六個(gè)支架，我們負責把地上的一堆東西分門(mén)別類(lèi)的都擺到支架上，辛辛苦苦忙活了三天，計算機倉庫終于大變樣了。東西整整齊齊分門(mén)別類(lèi)的擺在支架上，桌子箱子地板也都一塵不染亮亮堂堂的，43臺電腦屏幕也都被擦的明明亮亮的。這次想要找啥東西，也可以輕而易舉的找到，再也不用蹲在地上從一堆東西里亂翻了。校領(lǐng)導來(lái)檢查，看著(zhù)整整齊齊大變樣的庫房和干凈整潔的計算機室甚是滿(mǎn)意，辛苦三天也是值了。國檢過(guò)后，張主任讓我負責學(xué)校的校本課程和月考成績(jì)的統計分析，每天都特別忙，很時(shí)候都來(lái)不及吃午飯，但是我很喜歡這種忙碌充實(shí)的感覺(jué)，對自己默默的說(shuō)聲加油！
在光明中學(xué)已經(jīng)實(shí)習了將近一個(gè)半月的時(shí)間，和學(xué)生們越來(lái)越熟悉，沒(méi)想到時(shí)間過(guò)得竟然這么快，實(shí)習的一半時(shí)間就要過(guò)去了，以前總覺(jué)得半年時(shí)間很長(cháng)，但是現在經(jīng)常有一種稍縱即逝的感覺(jué)，人生中有這么一段時(shí)間讓自己不舍、珍惜，是非常少有的�？蓯�(ài)的孩子們，總會(huì )讓我有一種回到中學(xué)時(shí)代的感覺(jué)。在光明中學(xué)實(shí)習的時(shí)間，每天都伴隨著(zhù)八年四班的38名學(xué)生，實(shí)習的生活充實(shí)而有趣。我知道了各科老師的，如何調動(dòng)學(xué)生們的積極性，如何維持良好的課堂紀律，這些都是值得我認真學(xué)習的地方。我感到只要自己足夠努力，一定會(huì )收獲頗豐！我做了一名實(shí)習班主任，就一定會(huì )負起班主任的責任，成為一名優(yōu)秀的班主任。
實(shí)習周記 篇5
到旺旺也有一段時(shí)間了，在這里，有哭過(guò)、笑過(guò)、也有感動(dòng)過(guò)，仿若一場(chǎng)秋天的童話(huà)，過(guò)后我便成熟了!
沒(méi)有一絲的言語(yǔ)也沒(méi)有一絲的淚痕，我想當有一天我要離開(kāi)它時(shí)注定將如《再別，康橋》一般 輕輕的我走了，正如我輕輕地來(lái)，我揮一揮衣袖，不帶走一片云彩 想想第一次進(jìn)車(chē)間時(shí)的臉紅 你能想象若大一個(gè)車(chē)間里全是男生時(shí)的窘迫?想想第一次發(fā)現這里人那么愛(ài)嚼舌頭時(shí)的憤怒，到后來(lái)才發(fā)現那只是出于關(guān)心 想想第一次領(lǐng)到福利品時(shí)的興奮，原來(lái)不要錢(qián)的東西也會(huì )如此美味啊 想想第一次朋友離廠(chǎng)時(shí)哭傻了的模樣，那時(shí)可曾想過(guò)自己離廠(chǎng)時(shí)別人的模樣? 想想 我不敢再想，害怕想多了就舍不得走了，而離開(kāi)卻又是遲早的事情。
雖然它很好，但它終究不是我的歸屬地。時(shí)間在一分一秒的流逝，難道這就是所謂的似水年華，永遠都不可能有回頭路。我想我終究是幸運的，因為我來(lái)到了旺旺，它好比一顆酒藥，而我便是那盤(pán)大米，我不求能成為茅臺，只愿我能為世人送來(lái)香醇 如今，它傾其所能的釀造了我，而我卻即將離開(kāi)，請不要怪我的無(wú)情，這只是一個(gè)學(xué)子的無(wú)奈之舉，就好比我愛(ài)父母但終將得離開(kāi)他們而奔向社會(huì ) 站在大門(mén)的盡頭，只想看一眼，再看一眼那熟悉的道路，那每天來(lái)回的身影，以后便只剩記憶的腳印了!此頁(yè)面是否是列表頁(yè)或首頁(yè)？未找到合適正文內容。
實(shí)習周記 篇6
審計實(shí)習周記(一)
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼第二周已經(jīng)結束了，因為剛進(jìn)公司的緣故，一些重要的事情我都沒(méi)有涉及，但是我并沒(méi)有灰心，也沒(méi)有覺(jué)得大材小用。我想只有從最基本的開(kāi)始干起，一點(diǎn)一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領(lǐng)導和同事放心，將來(lái)才能成就一番大事業(yè)�！安环e跬步，無(wú)以致千里”，“江海不拒細流，方能成其大”“一屋不掃，何以?huà)咛煜?”說(shuō)的就是這個(gè)道理。
早上，我基本能保證提前到公司，在開(kāi)始工作的前一段時(shí)間，幫老師的桌子收拾一下，然后再拖一下辦公室，讓老師工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。
中午的時(shí)候，我會(huì )幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對我訂的飯菜挺滿(mǎn)意。下午，公司有快遞發(fā)的時(shí)候，我會(huì )負責聯(lián)系快遞，并填寫(xiě)快遞單后及時(shí)發(fā)件，受到了領(lǐng)導的好評。
這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過(guò)的，不過(guò)雖然是一些瑣碎的小事，卻和學(xué)校里一直和書(shū)打交道很不一樣，我感覺(jué)有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過(guò)付出自己的勞動(dòng)換來(lái)的成果很有價(jià)值，也很值得。
審計實(shí)習周記(二)
通過(guò)在生產(chǎn)車(chē)間的學(xué)習，使我學(xué)習到一些與審計相關(guān)的知識，在課堂上我沒(méi)有深刻的理解。從而當我進(jìn)入車(chē)間我一下子明白了，生產(chǎn)車(chē)間的發(fā)生的各種耗費與產(chǎn)品有關(guān)的記入生產(chǎn)成本，如生產(chǎn)毛線(xiàn)的所用的羊毛，羊絨等記入生產(chǎn)成本;打包毛線(xiàn)所用的標簽也應記入生產(chǎn)成本;而質(zhì)檢車(chē)間的工作人員的工資應記入管理費用。盡管今天在車(chē)間里忙活了一天，但我對企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品有了具體的認識，我想在我以后接觸審計賬本時(shí)對庫存商品的記載時(shí)，不會(huì )因為產(chǎn)品數量多又雜而感到不熟悉了。
今天在財務(wù)辦公室熟悉了財務(wù)部的一些情況，財務(wù)主管和其他的審計工作人員。本企業(yè)的電算化軟件用的是用友財務(wù)軟件。財務(wù)部門(mén)分工明確，設有一個(gè)財務(wù)主管和財務(wù)經(jīng)理，其他的審計人員各有不同的工作權限，設有兩名出納人員。下午查詢(xún)了一下財務(wù)部門(mén)的規章制度。以下為財務(wù)部門(mén)的規章制度：(略)
本企業(yè)的審計的內部控制還比較健全，尤其是財務(wù)保全控制。嚴格控制限制無(wú)關(guān)的人員對資產(chǎn)的接觸，只有經(jīng)過(guò)授權批準的人員才能接觸資產(chǎn)。還定期對實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。并且建立了內部控制報告制度，暢通相關(guān)人員交流的渠道。
審計實(shí)習周記(三)
辦公室給我的第一感覺(jué)就是“空密交錯”�！翱铡敝傅氖琴即蟮霓k公室卻沒(méi)幾個(gè)辦公人員;“密”指的是一排排的辦公桌上擺滿(mǎn)了層層疊疊的`紙張。簡(jiǎn)單的景象卻深刻的反映出了審計工作的最本質(zhì)的特點(diǎn)：忙。辦公室里工作的職員少是因為大部分的員工都出外勤了，而辦公桌上堆滿(mǎn)的是審計報告的工作底稿。審計工作的大部分就是由外勤和出具審計報告構成的。找到了自己的位置后我的上司給我的第一個(gè)任務(wù)就是看底稿。我才發(fā)現審計工作也分很多種，最普遍的當然是年度審計啦，除此之外還有勞保金的審計，離任審計等專(zhuān)項審計。而目前等待整理的底稿中最多的就是年審了，我就先看年審的底稿。其實(shí)底稿的格式都一樣，首先是封面，接著(zhù)是索引，然后是總體的審計計劃，最后是具體業(yè)務(wù)的審計。
我實(shí)習的第一個(gè)感悟是實(shí)習價(jià)值的高低取決于自身的積極性。第二個(gè)感悟是實(shí)習不但是一個(gè)提高動(dòng)手能力的機會(huì )，更是一個(gè)鍛煉交際能力的時(shí)機。與辦公室里的上司前輩們保持良好的關(guān)系，可以讓你盡快的熟知公司的情況，在遇到困難的時(shí)候也能夠及時(shí)的得到幫助。很高興的是我做到了和公司的前輩以及實(shí)習生相處融洽的這一點(diǎn)，讓我在實(shí)習期間心境愉快并得到意外的收獲。第三個(gè)感悟是在不斷的挖掘與發(fā)問(wèn)中我漸漸了解到內資審計師事務(wù)所在激烈的行業(yè)競爭中的生存困境。
到了最后，我都舍不得離開(kāi)實(shí)習的崗位了，還有幾個(gè)實(shí)習生叫我不要走，我深切的感受到短短一個(gè)月里大家結下的深厚的情誼。很慶幸自己得到了這個(gè)實(shí)習的機會(huì )，一個(gè)讓我更自信的去面對即將到殘酷的“賣(mài)身”期的經(jīng)歷。
審計實(shí)習周記(四)
忙碌的外勤之后，就是回事務(wù)所的整理工作了，由于我們小實(shí)習生業(yè)務(wù)能力還不是特別強，所以回所里的工作特別輕松，主要是幫老師做做表格，錄入數據，再加上打印復印裝訂之類(lèi)的，所以這周有很多空余的時(shí)間。我覺(jué)得自己不能再這樣被動(dòng)的學(xué)習了，如果等老師空閑了再來(lái)教我，我覺(jué)得自己永遠也學(xué)不到知識了，所以我要主動(dòng)出擊，利用這空余的分分秒秒自學(xué)審計。
由于還沒(méi)有修審計學(xué)的課，所以自己對它的概念一無(wú)所知，但陸游說(shuō)過(guò)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事要躬行。這周就是上帝賜予的大好時(shí)機，為了避免錯過(guò)成為過(guò)錯，我借了一本審計學(xué)的書(shū)籍，開(kāi)始從基本的概念啃起。我先鞏固了概念性知識，并把注意點(diǎn)摘錄了下來(lái)，審計需要有目的、有計劃地收集、鑒定、綜合和利用審計證據，在收集過(guò)程中要做到合理性，合法性，客觀(guān)性，不偏不倚，實(shí)事求是，切不能加入自己的個(gè)人情感。
在完成這一工作中，雖然抽憑并不難，但查找對照比較煩瑣，而且責任重大，讓我有較深刻的體會(huì )。由于我們接觸的業(yè)務(wù)都是相對比較簡(jiǎn)單的，沒(méi)有特別復雜的審計過(guò)程，在完成底稿后，我們又參與資產(chǎn)負債表和收支平衡表的編制核對過(guò)程，將各項數據綜合統一后與客戶(hù)提供的報表相對照。這些都是在事務(wù)所里協(xié)助老師做的比較零散的工作，但是的確學(xué)到了不少東西，很多看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題有時(shí)自己都會(huì )遇到麻煩，在此解決過(guò)程中也積累了不少經(jīng)驗。
審計實(shí)習周記(五)
按照學(xué)校的要求，我們審計專(zhuān)業(yè)正式開(kāi)始了自己的實(shí)習生涯，為期50天的實(shí)習在11月19日的周二正是展開(kāi)。這天大家情緒都特別高漲，好像是要去赴一個(gè)期待已久的約會(huì )一樣，有課的同學(xué)還特地跟老師請了假，就是為了不想錯過(guò)和實(shí)習單位的初相識，想要盡快知道接下來(lái)會(huì )發(fā)生怎樣的故事，又會(huì )產(chǎn)生怎樣的緣分。
以前也只是知道審計是社會(huì )監督的一種形式，真真正正接觸到才發(fā)現，一個(gè)簡(jiǎn)單的“監督”涵蓋了多少復雜的工作，審計要有專(zhuān)門(mén)的方法，要審查單位企業(yè)的財務(wù)收支、經(jīng)營(yíng)管理以及相關(guān)資料的真實(shí)性、合規性、合法性、效益型，工作底稿是審計工作的核心內容，它是驗證企業(yè)情況正確性與否的有利證明，工作底稿又是按照審計科目來(lái)編制的，可想而知，審計的工作量是怎一個(gè)大字了得。
通過(guò)幾天的了解，我覺(jué)得審計工作是對工作態(tài)度和效率要求尤其高，我們要細致認真，勤勉盡責，這樣才能保證審計工作的質(zhì)量，也才符合審計工作“監督”本色的要求。同時(shí)我們還要有一顆勤奮好學(xué)，不懂就問(wèn)的心，對審計工作來(lái)說(shuō)自己就是一張白紙，只有虛心向老師請教，不斷自學(xué)才能在最短的時(shí)間內最快的認識審計，也為即將開(kāi)始的忙碌工作做好備戰的準備。
實(shí)習周記 篇7
4周的實(shí)習我學(xué)習到了4S營(yíng)銷(xiāo)策略的一點(diǎn)點(diǎn)精髓：
1、從經(jīng)營(yíng)戰略定位上考慮，汽車(chē)用品經(jīng)銷(xiāo)商要調整產(chǎn)品結構。隨著(zhù)4S店不斷進(jìn)入汽車(chē)用品行業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品組合逐步做到“輕改裝，重4S店”。
2、打造專(zhuān)業(yè)服務(wù)，提升核心競爭力，在汽車(chē)用品行業(yè)里(特別是汽車(chē)電子)，服務(wù)顯得特別的重要，當然4S店的服務(wù)的重要性就更不用贅述了，汽車(chē)4S店因為點(diǎn)多面廣，地處偏僻，而且不集中，許多廠(chǎng)家就是因為服務(wù)不能到家才不得不選擇汽車(chē)用品經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做當地市場(chǎng)，如果經(jīng)銷(xiāo)商有一批優(yōu)秀的團隊為汽車(chē)4S店服務(wù)，做好售前、售中、售后服務(wù)，即可以讓汽車(chē)4S店放心，也可以作為核心競爭力與廠(chǎng)家進(jìn)行談判，為取得產(chǎn)品的代理打下良好的基礎。
3、做大做強，降低成本，4S店想進(jìn)入汽車(chē)用品行業(yè)，會(huì )選擇與其車(chē)型相匹配，品牌相當的產(chǎn)品，一般會(huì )向當地的經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家處購買(mǎi)產(chǎn)品，價(jià)格當然要有一定的優(yōu)勢，汽車(chē)用品經(jīng)銷(xiāo)商要做到這一點(diǎn)，做大做強自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和服務(wù)，前期為了擴大網(wǎng)絡(luò )可以選擇性對汽車(chē)4S店進(jìn)行鋪貨，銷(xiāo)售量上去后，要求廠(chǎng)家更多的支持，降低采購成本，要求廠(chǎng)家將代理價(jià)格降到真正的最低點(diǎn)，甚至比他們給予4S店的供貨價(jià)還要低得多(因為其銷(xiāo)售量已遠遠大于任何一家4S店的采購量)，為了讓廠(chǎng)家心甘情愿的給予最低價(jià)，還要將通常的月結的付款方式轉化為現金提貨的付款方式，經(jīng)銷(xiāo)商爭取拿到能適合4S店銷(xiāo)售的品牌代理(并要求獨家的)，另外也可以買(mǎi)斷某些單品等方式降低采購成本，為了取得銷(xiāo)售價(jià)格優(yōu)勢，還要降低銷(xiāo)售和管理成本，以期待達到總成本的最低，在這方面做的最好的是大型家電經(jīng)銷(xiāo)商，值得汽車(chē)用品經(jīng)銷(xiāo)商好好學(xué)習。
4、從專(zhuān)業(yè)和定位上考慮，要把產(chǎn)品和渠道分離，4S店和零售改裝店在一定的時(shí)期內是共存的，但因為檔次和定位不一樣，需求的產(chǎn)品也不一樣，4S店需要中高端產(chǎn)品，有形象，有品牌，服務(wù)好的產(chǎn)品，而零售改裝店需求價(jià)格便宜的產(chǎn)品，有效的把產(chǎn)品和渠道分離，可以使資源更集中、形象更宣明、人員更專(zhuān)業(yè)。為了更好的貫徹產(chǎn)品和渠道分離，降低運營(yíng)成本的基礎上，可以把經(jīng)營(yíng)4S店的產(chǎn)品用倉庫和寫(xiě)字樓的方式，而零售改裝則可以在汽車(chē)用品一條街設立批發(fā)店鋪，就能把產(chǎn)品和渠道很好的分離，減少運營(yíng)費用和管理成本，還能保證產(chǎn)品價(jià)格不混亂。
5、車(chē)用品經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要做到“全而精”�！叭笔侵附�(jīng)銷(xiāo)商不但要為4S店提供汽車(chē)影音、防盜、GPS、胎壓檢測儀、倒車(chē)雷達等汽車(chē)電子，而且還要提供美容護理、裝飾改裝、防爆膜等產(chǎn)品，總之買(mǎi)車(chē)之后要用的所的東西，“精”是指4S店因為場(chǎng)地的原因，每一個(gè)品類(lèi)一般只選擇少量的品牌，會(huì )選擇有比較優(yōu)勢、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。為了滿(mǎn)足4S店的需求，汽車(chē)用品經(jīng)銷(xiāo)商要做到“全而精”的產(chǎn)品結構。
6、為了做好4S店業(yè)務(wù)，汽車(chē)用品要成立4S店銷(xiāo)售部，要培養一批強有力的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員，專(zhuān)門(mén)從事與4S店的各級人員進(jìn)行溝通，將4S店與零售渠道放在同等重要的地位來(lái)抓。
7、根據4S店發(fā)展的不同階段的特點(diǎn)，采取相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。如在4S店進(jìn)入汽車(chē)用品初期，整車(chē)的利潤還比較高，4S店一般把汽車(chē)用品作為贈品，那選擇一些實(shí)用，實(shí)惠，檔次不是很高的產(chǎn)品，肯定會(huì )得到4S店商家的認同，很好的切入4S店渠道。隨著(zhù)整車(chē)競爭的加大，利潤越來(lái)越薄，這時(shí)4S店商家會(huì )把汽車(chē)用品作為一種利潤源，汽車(chē)用品經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品方面要選擇和車(chē)型相匹配且具有個(gè)性化和品位的產(chǎn)品，這樣才能得到車(chē)主的認可，4S店商家才有利潤，對于這種情況，車(chē)主購買(mǎi)什么的汽車(chē)用品，購買(mǎi)什么品牌的產(chǎn)品，汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的推薦起到非常重要的作用，因此，在這種情況下，應采取一定的方式(如根據其銷(xiāo)售的金額給予一定的獎勵)鼓勵整車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)幫忙推薦經(jīng)銷(xiāo)商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。
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