【實(shí)用】實(shí)習周記模板九篇
不經(jīng)意間，眨眼間，一個(gè)星期已經(jīng)過(guò)去，相信大家在這一周里收獲不少吧，現在的你想必不是在寫(xiě)周記，就是在準備寫(xiě)周記吧。那么寫(xiě)周記需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家整理的實(shí)習周記9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實(shí)習周記 篇1
實(shí)習周記一
初開(kāi)乍到，一切都有點(diǎn)兒陌生，這是實(shí)習的第一天，一張張陌生的面孔，不認識但是都面帶微笑很友善。經(jīng)理要師傅帶著(zhù)我，了解一下基本情況，操作流程，剛開(kāi)始一周是試用期，只是跟著(zhù)師傅學(xué)習擺臺、折餐巾花，因為在學(xué)校有學(xué)過(guò)，上手也快，表現還可以，這一周中發(fā)生了很多的事，也很忙碌，但總的來(lái)說(shuō)還是收獲了不少的東西。遇到事情的時(shí)候要不焦不燥，才能更好的去解決。不至于在遇到緊急事情的時(shí)候不知道這樣處理，遇事要冷靜，只有這樣才能很好的去解決。
實(shí)習周記二
時(shí)間過(guò)的挺快的，轉眼就半個(gè)月了，開(kāi)始上班也有一周了，這一周是忙碌的，因為是剛靠手自己?jiǎn)为毧窗�，很多的事情需要去學(xué)習，要接手的東西也要慢慢的去處理。所謂的“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，這下我是真的體會(huì )到了，雖說(shuō)學(xué)的是這一行，但是真正的接觸到時(shí)才知道自己所學(xué)的萬(wàn)萬(wàn)不夠的。剛剛接手工作就出了很多問(wèn)題，但這并不足以打敗我，我會(huì )以加倍的時(shí)間去適應，更快的掌握這個(gè)流程。
實(shí)習周記三
我對酒店的了解也多了很多，也用不著(zhù)事事都要詢(xún)問(wèn)別人了，也慢慢知道了自己該做些什么了。以前在徐記海鮮的工作經(jīng)驗告訴我，一定要仔細，不能夠馬虎，為了確保萬(wàn)無(wú)一失，我把所有工作的流程記在心里，以便于隨時(shí)運用;經(jīng)過(guò)這一過(guò)程我發(fā)現，在工作時(shí)也方便多了，時(shí)間也節約了不少。就這樣慢慢的我也得到了同事的認可，和他們也漸漸的熟起來(lái)。領(lǐng)導也夸獎我對工作認真，在工作上能夠及時(shí)的克服不足，改正自己的錯誤。
實(shí)習周記四
實(shí)習已經(jīng)有一個(gè)月了，感覺(jué)是時(shí)間過(guò)得太快了，這幾天比較忙，要過(guò)年了，部門(mén)已經(jīng)停休，宴席也比平時(shí)多，我被分配到一樓看宴席，一天有八十桌，我一下子就懵了，三個(gè)人看這么多臺，也太狠了吧!上午還好，勉強的撐過(guò)去了，可是到了下午我看到滿(mǎn)滿(mǎn)宴會(huì )廳的人，我都要哭了，真的很累，這是我做過(guò)的最累的工作，有過(guò)放棄的念頭，最后克服了，鍛煉了我強大的內心。
實(shí)習第五周
時(shí)光飛逝，這周已經(jīng)是實(shí)習的第5周，同事教我了很多東西，告訴我怎么樣去推銷(xiāo)酒和飲料，這些都是有提成的。工作越來(lái)越忙，每天都在忙碌和瑣碎中度過(guò)的，有時(shí)候人手不夠也讓我看過(guò)兩個(gè)包房，無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)表達我那時(shí)的心情，總感覺(jué)自己的手和腿不夠，兩邊跑來(lái)跑去，晚上下班回家累的睡不著(zhù)，全身酸痛，通過(guò)付出自己的勞動(dòng)換來(lái)的成果很有價(jià)值，也很值得。
實(shí)習第六周
在慢慢的學(xué)習與進(jìn)步中，我的實(shí)習周期也已經(jīng)快一個(gè)半月了。過(guò)年期間包房爆滿(mǎn)，經(jīng)理說(shuō)剛給我們安排小一點(diǎn)的包房，輕松些，到頭來(lái)卻是最累的活，給我的包房力有兩桌，我也是醉了，菜點(diǎn)的多，盤(pán)子大，轉盤(pán)小，人多，地方小，讓我很是頭疼，大年三十這一天有五輪，差不每沒(méi)兩個(gè)小時(shí)就換一批客人，根本忙不過(guò)來(lái)，雖然經(jīng)理有過(guò)來(lái)幫忙，有的客人來(lái)得早，還有的客人吃完還要拖一會(huì )，上菜慢的問(wèn)題最嚴重，只看見(jiàn)我往廚房跑，累是累了點(diǎn)，但過(guò)得很充實(shí)。
實(shí)習第七周
今天酒店接了一個(gè)會(huì )議餐，是政協(xié)會(huì )議，包房基本上全滿(mǎn)了，經(jīng)理很重視這次的會(huì )議餐，我好奇的跟著(zhù)同事去幫忙，幫忙檢票，氣場(chǎng)蠻大的，對菜品、服務(wù)要求很?chē)栏�，大多數客人都是很有禮貌，連著(zhù)有四五天，這幾天下班都很晚。實(shí)習的生涯是痛苦的,無(wú)論是心理上還是身體上.但有時(shí)客人的一個(gè)微笑就足以讓我感到所有的付出都是值得的，當然有時(shí)候也會(huì )碰無(wú)理取鬧的客人,很累,講不清楚.這些事看多了以后只會(huì )更好地告誡自己怎樣去當一個(gè)更有素質(zhì)的人.別人是什么樣的我管不著(zhù),能改變的,只有我自己而已!
實(shí)習第八周
不知不覺(jué)時(shí)間快過(guò)倆月了。在酒店行業(yè)中，服務(wù)中突發(fā)性事件是屢見(jiàn)不鮮的。也曾發(fā)生在我的身上。設身處地為客人著(zhù)想，可以作適當的讓步。特別是責任多在服務(wù)員一方的就更要敢于承錯誤，給客人以即時(shí)的道歉和補償。，當狀況發(fā)生時(shí)，服務(wù)員首先不應當考慮的是錯誤是不是在自己一方，而是說(shuō)對不起。讓客人得到被優(yōu)先尊重的感覺(jué)，這樣的話(huà)，在處理事件時(shí)你就有足夠的空間來(lái)讓客人消除不滿(mǎn)。從而提高自己的服務(wù)質(zhì)量。
實(shí)習第九周
做服務(wù)員雖然很苦，但認真去發(fā)現問(wèn)題，便能獲得很多寶貴的財富，這些財富是終身受用的。這份工作帶給我的不僅僅是一份工薪，不僅僅是多結交一些朋友，帶給我更多的是能力的鍛煉，語(yǔ)言能力、交際能力、觀(guān)察能力、應變能力和營(yíng)銷(xiāo)能力都在服務(wù)員這一角色中得到一定的應用和提升。前臺這份工作使我快速的成長(cháng)起來(lái)。從一個(gè)懵懂無(wú)知的學(xué)生，變成一個(gè)接人待物都很有分寸的，在社會(huì )上可以自己面對和處理事務(wù)的人。
實(shí)習第十周
在酒店的這段時(shí)間，我還是像剛來(lái)的時(shí)候堅持早上早點(diǎn)到酒店，幫同事擺臺，我知道任何事情都是貴在堅持，虎頭蛇尾的話(huà)，會(huì )給別人留下不好的印象，也不利于自己的發(fā)展。通過(guò)前幾周的實(shí)習，我已經(jīng)把前面的業(yè)務(wù)都基本學(xué)會(huì )了，但一接觸新的業(yè)務(wù)，還是有一種挫敗感。雖然在學(xué)校學(xué)習了那么多的理論知識，但真正運用到實(shí)踐中還是需要一個(gè)過(guò)程的，我決定要抓緊時(shí)間里趕緊練習。這一周又是這么過(guò)去了，大家各忙各的，互相合作，每一個(gè)都是不可缺少的，各司其職，各盡其責，相處得也很融洽，我覺(jué)得很有收獲。
第十一周
周三早上的時(shí)候經(jīng)理找我談話(huà)，問(wèn)我學(xué)的怎么樣了，我想了想說(shuō)，基本的流程，操作都會(huì )了，就是不夠熟練，還有很多細節自己也不能夠單獨處理。經(jīng)理還問(wèn)，最近服務(wù)有什么問(wèn)題嗎?我想了想，突然間覺(jué)得訝異，因為剛來(lái)那幾天，我覺(jué)得到處都是問(wèn)題，很亂，意識也很不到位，然而當我自己融入這個(gè)集體的時(shí)候，我卻看不到這些了。經(jīng)理繼續說(shuō)，難道你到我這來(lái)是怎么學(xué)做服務(wù)生的嗎?難道你不想以后做管理者嗎?一定要把自己的高度站上去。我點(diǎn)點(diǎn)頭，表示領(lǐng)會(huì )。
第十二周
酒店業(yè)或者說(shuō)服務(wù)業(yè)都普遍這樣，面臨著(zhù)顧客、領(lǐng)導、同事等方面的壓力，我們這些行業(yè)的工作人員要學(xué)會(huì )抗壓、減壓，才能在此穩住腳跟。如果遇上不順心的事排解不了或者就想跳槽什么的，那在哪都干不長(cháng)久。感覺(jué)我能這樣想貌似是成長(cháng)了。
第十三周
雖然總體來(lái)說(shuō)工作還是算順利的，但時(shí)不時(shí)不管是不是你的錯因總會(huì )有機會(huì )讓別人數落，搞得人心情不是忒好。好在，周五下午的時(shí)候來(lái)了一對老年的夫婦，貌似是部隊的退休干部，感覺(jué)很恩愛(ài)的樣子呢，老太太問(wèn)我大廳有沒(méi)有熱水，我就去幫她在餐廳打了一些開(kāi)水，當我把杯子遞給老太太的時(shí)候，她非常感謝，臉上流露出的笑容，讓我覺(jué)得我所做的事情是有意義的。在工作中，每天看見(jiàn)形形色色的客人進(jìn)進(jìn)出出，為他們提供不同的服務(wù)，解決各種各樣的問(wèn)題。有時(shí)工作真的很累，但是我卻感覺(jué)很充實(shí)。
第十四周
實(shí)習過(guò)的很快，時(shí)刻保持自己最好的形象,面帶微笑、精神飽滿(mǎn)，用我們最美麗的一面去迎接客人，讓每位客人來(lái)酒店吃飯都會(huì )體驗到我們的真誠和熱情。在與客人溝通過(guò)程中，要講究禮節禮貌，與客人交談時(shí)，低頭和老直盯著(zhù)客人都是不禮貌的，應保持與客人有時(shí)間間隔地交流目光。很多問(wèn)題也就會(huì )迎刃而解。多用禮貌用語(yǔ)，對待賓客要做到來(lái)時(shí)有迎聲，走時(shí)有送聲，麻煩客人時(shí)要有致歉聲。只要我們保持微笑，就會(huì )收到意想不到的效果。
第十五周
這周來(lái)了幾個(gè)新的服務(wù)生，從他們身上我看到之前我的影子，用青澀稚嫩的眼光看著(zhù)這個(gè)世界，小心翼翼地對待所有人。經(jīng)過(guò)實(shí)戰磨練，我的業(yè)務(wù)熟練了很多，能夠獨立地解決一些問(wèn)題了。前臺是酒店的信息中樞，業(yè)務(wù)量大，客人多的時(shí)候真的是忙的不可開(kāi)交，看到忙碌的場(chǎng)面就像是一場(chǎng)混戰。雖然累，但是工作氣氛很好，有一位同事非常幽默，時(shí)常讓我從繁忙的工作中找到快樂(lè )。
第十六周
說(shuō)到在酒店上班可不是一件輕松的事情，是身心疲憊。由于工作量大，每個(gè)人都要完成自己的任務(wù)后才能下班，遇到包房爆滿(mǎn)的時(shí)候，客人不愿意離開(kāi)，拖延下班時(shí)間是常有的事情，再不然明天就沒(méi)有時(shí)間收拾，會(huì )影響第二天的工作，我們都是一起下班的，
第十七周
一晃已經(jīng)有十七周了，感覺(jué)剛來(lái)沒(méi)有多久，回憶前幾個(gè)月發(fā)生的種種事情，快樂(lè )、難過(guò)、無(wú)奈的歷歷在目，一天最長(cháng)有是十小時(shí)的工作時(shí)間，上班時(shí)間都是不允許坐的，下班休息反正一有空就會(huì )條件反射的找地方坐，現在對我來(lái)說(shuō)就是一種體驗生活的方式，收獲比付出的要多，獲得了精神上的充實(shí)，先苦后甜，總有一天會(huì )苦盡甘來(lái)。
第十八周
現在想想，在餐廳工作確實(shí)跟別人講的一樣很累，是最鍛煉人得工作，從各個(gè)方面都可以學(xué)習，在實(shí)習期間我的動(dòng)手能力增強了，也更加靈活，觀(guān)察能力也變得更敏銳，服務(wù)意識也隨著(zhù)成長(cháng)而增強了，也許這是我實(shí)習后最大收獲吧，也很感謝酒店能給我這樣的不斷認識、不斷成長(cháng)的機會(huì )，為我以后的事業(yè)打下良好的基礎。
第十九周
眼就過(guò)去了十幾周，想到自己就快要結束實(shí)習生涯了，得到了很多體會(huì )，也重新的認識了一次自己，領(lǐng)悟感慨很多，也深刻的發(fā)現自己應該多學(xué)習，學(xué)東西要積極主動(dòng)，要勤快，更要機靈，這些方面都很重要。又是看到新同事做事情不主動(dòng)，不靈活時(shí)，我會(huì )很不認同，這是一種態(tài)度問(wèn)題。當很忙的時(shí)候，人手不夠，自己的新同事木訥的站在一旁，不幫一點(diǎn)忙，就覺(jué)得不理解，也慶幸自己不是那樣。
第二十周
時(shí)間也將我變成了老油條，回顧這二十周以來(lái)所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，發(fā)覺(jué)實(shí)習真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。比如，如何與同事、與領(lǐng)導、與客人相處。人際關(guān)系是剛踏入社會(huì )的大學(xué)生需要學(xué)習的重要一課。在酒店里面受很多的約束，每天干那么多體力活，有時(shí)還要“忍氣吞聲”，的確挺磨練心境的。但是走過(guò)了，經(jīng)歷了，心境也就開(kāi)闊許多，看待問(wèn)題的角度會(huì )更切合實(shí)際。實(shí)習也告一段落了，這次實(shí)習使我們對酒店有了進(jìn)一步的認識，也培養了我們的服務(wù)意識，學(xué)到許多書(shū)本上學(xué)不到的東西，同時(shí)也對我們今后的擇業(yè)有一定的幫助。
實(shí)習周記 篇2
實(shí)習報告是實(shí)習的一個(gè)句號，要想畫(huà)好這個(gè)句號，就要對實(shí)習報告進(jìn)行全面的了解，想了解實(shí)習報告該如何書(shū)寫(xiě)嗎?快來(lái)看看吧，下面是小編和大家分享的實(shí)習報告的相關(guān)信息，想知道更多內容，可以進(jìn)入。
離實(shí)習期結束越來(lái)越近了，在最后的兩個(gè)星期內總會(huì )有許多新的想發(fā)陸續出現，雖然是要離開(kāi)去讀書(shū)的，但多少總有點(diǎn)覺(jué)得遺憾，也許在這里繼續下去的話(huà)會(huì )學(xué)到更多的東西，但是也不知為什么就是不想留下來(lái)，雖然里面的人都挺好的。
在小受這邊實(shí)習了兩個(gè)星期的時(shí)間后，我被老前輩派遣到了新的人這邊學(xué)習，這位師傅可真是嚴厲呀，在她那嚴厲和不好的態(tài)度下，我頻頻犯錯，把自己弄的像傻瓜一樣，我緊張了。
外高橋是先進(jìn)港再報關(guān)，而洋山則是先報關(guān)再進(jìn)港的，洋山的船主要去往歐洲這一帶的。因而在處理洋山的貨物事就要提前3天請客戶(hù)備好貨，防止貨物在報關(guān)時(shí)出現查驗而無(wú)法及時(shí)趕上船，而造成延誤。但是有時(shí)有些客戶(hù)卻不能及時(shí)的備好貨物，因而就要出現問(wèn)題，如果是緊急的貨物的話(huà)，就只能提前去cy提個(gè)空箱，要個(gè)箱號，和客戶(hù)提供報關(guān)資料去報關(guān)，這樣就可以一邊報關(guān)一邊等客戶(hù)的貨物，即使遇到查驗也不會(huì )著(zhù)急的手忙腳亂了。但是提前提箱的話(huà)也會(huì )產(chǎn)生一定的費用，不過(guò)這都是由客戶(hù)支付的。當然在等客戶(hù)準備貨物時(shí)也要事先與車(chē)隊聯(lián)系好，在客戶(hù)的工廠(chǎng)那邊等好，在貨物裝好后立馬拉到碼頭去進(jìn)倉，等待放關(guān)放行。
實(shí)習周記 篇3
當我第一天走進(jìn)實(shí)習的單位——大連順豐農資有限公司的大門(mén)的時(shí)候，心里總是感覺(jué)忐忑不安的，不知道迎接我的將是一種什么樣的嶄新的生活，說(shuō)實(shí)話(huà)我有點(diǎn)期待。在實(shí)習的第一周里，我主要是了解公司的背景、產(chǎn)品和發(fā)展方向等。另外，我嘗試與同事進(jìn)行溝通，我從交談中也能夠學(xué)到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候主動(dòng)伸出援助之手，讓我非常的感動(dòng)。
幾天之后開(kāi)始在同事的幫助下，做一些簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情�？蓜e小看了這些工作，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步都要做好。
第一周的實(shí)習，我可以簡(jiǎn)單地總結為五個(gè)多：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考，多動(dòng)手。一方面要發(fā)揚自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的時(shí)候，自覺(jué)努力去獨立的解決，這樣對問(wèn)題便能夠有一個(gè)深刻的了解，當問(wèn)題解決的時(shí)候也會(huì )獲益很多。
另一方面，要發(fā)揚公司團隊精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個(gè)人都需要和其他人進(jìn)行溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
最后，我體會(huì )在遇到不懂的問(wèn)題的時(shí)候，要大膽向公司的前輩們請教，不要怕問(wèn)多了麻煩，總之，你是新來(lái)的職員就當作什么都不會(huì )來(lái)學(xué)做這份工作。不管你在多么學(xué)校曾經(jīng)多么的優(yōu)秀，會(huì )的東西非常的多，很多人都很羨慕你，你都要有不恥下問(wèn)，虛心請教盡別人的態(tài)度。再就是要學(xué)會(huì )和公司的同事交往的能力，要是能和公司的同事相處融洽，在以后工作中你會(huì )得到很多的幫助。感覺(jué)我的交往能力還是有欠缺，我會(huì )盡最大的努力彌補不足。要主動(dòng)培養自己獨立思考問(wèn)題的能力，在遇到困難時(shí)，勇于面對，要勇敢地面對，勇敢地獨立解決，在這過(guò)程中我們會(huì )對事物的本質(zhì)有個(gè)更深層次的了解，又會(huì )取得意想不到的收獲。其次無(wú)論走到哪里團結就是力量是永恒不變的真理，在公司里我看到的是每個(gè)人都是那么地友善，互相幫助，為了同一個(gè)目標共同努力。走出校園，踏上工作崗位，體會(huì )到了不同的世界、不同的人生，日后我們學(xué)習的東西還很多，我會(huì )跟著(zhù)團隊奉獻出自己的一份力量。感謝學(xué)校和老師對我的培養，提供了這次在企業(yè)實(shí)習的機會(huì )，讓我學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到的知識和能力，是這三年來(lái)在學(xué)校的學(xué)習和老師的教導才有今天的自己，在今后我會(huì )不斷完善自己。這次的寒假實(shí)習帶給我不僅僅是一種社會(huì )經(jīng)驗,更是我人生的一筆財富
實(shí)習周記 篇4
(第一周)
時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)來(lái)公司實(shí)習已經(jīng)一周了，第一天來(lái)報到我是依公司人事主任的安排找到營(yíng)銷(xiāo)部的副總，然后就按計劃把我分到了營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行實(shí)習，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因為剛走出校門(mén)又只是實(shí)習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現任何的差錯會(huì )給上級留下不好的印象。師-父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習業(yè)務(wù)，我也是帶著(zhù)筆記邊記邊學(xué)的。第一天過(guò)得很快，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開(kāi)晨會(huì )，第二天我就準時(shí)的到了，先是主管進(jìn)行開(kāi)會(huì )然后是做儀態(tài)訓練和喊些口號。剛開(kāi)始還真不習慣，總覺(jué)得有點(diǎn)別扭，后來(lái)才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶(hù)使用的文明用語(yǔ)。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話(huà)，才會(huì )使我們更容易把產(chǎn)品賣(mài)出去。
不過(guò)第一次上班的感覺(jué)還是挺新鮮的，特別是穿著(zhù)正裝去上班，感覺(jué)自己也還是挺像個(gè)回事的。
(第二周)
這十來(lái)天，公司負責人并沒(méi)有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負責銷(xiāo)售公司自己的品牌。幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷(xiāo)售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。
兩個(gè)星期過(guò)去了，每當有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著(zhù)和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實(shí)習后，我就養成了一個(gè)習慣，對人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì )真誠的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。
(第三周)
經(jīng)過(guò)兩周的晨會(huì )及儀態(tài)訓練，這星期對這個(gè)已經(jīng)比較習慣而且也掌握得不錯了。這兩周我都是跟著(zhù)師-父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當個(gè)稱(chēng)職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運的，師傅很負責，教的東西很多又很細。做生意，搞銷(xiāo)售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。
雖然時(shí)間不長(cháng)，但看來(lái)學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺(jué)實(shí)在是很不錯。我可以簡(jiǎn)單的總結為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考!要學(xué)習的東西還很多!
(第四周)
實(shí)習第四個(gè)星期我開(kāi)始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷(xiāo)售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通�，F在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì )客戶(hù)的意圖，同時(shí)準確的向客戶(hù)傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的'信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當的熟悉。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿(mǎn)意。
在碰到問(wèn)題的事情，一方面要發(fā)揚自主思考問(wèn)題的能力，自覺(jué)努力去獨立解決，這樣對問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
經(jīng)過(guò)四個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位，同時(shí)也對銷(xiāo)售這一行有了更深的認識，由于自己向來(lái)比較內斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長(cháng)和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會(huì )，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒(méi)有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。
通過(guò)一個(gè)半月的鍛煉，我體會(huì )到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!
(第五周)
眼瞅著(zhù)實(shí)習的時(shí)間就這樣一周一周地過(guò)去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡(jiǎn)短扼要：人在傾聽(tīng)時(shí)具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫(xiě)的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話(huà)，可能僅有20%或30%被注意到。那部分內容可能是您最想聽(tīng)的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調查結果表明成年人能夠注意傾聽(tīng)的平均最長(cháng)時(shí)間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話(huà)以及為什么兩個(gè)人對一段話(huà)的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷(xiāo)售要點(diǎn)”指出來(lái)，說(shuō)明的語(yǔ)言越簡(jiǎn)煉越好，簡(jiǎn)煉能突出要點(diǎn)，千萬(wàn)不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。
“皇天不負有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里跟著(zhù)師-父做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過(guò)這幾個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。
平時(shí)在家里晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現原來(lái)我短暫的一個(gè)星期又過(guò)去了。這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì )便有了很深的感受，正應了那句話(huà)：社會(huì )是一所最好的大學(xué)。
通過(guò)這次綜合實(shí)訓的操作，使我比較系統地了解了藥品營(yíng)銷(xiāo)的基本程序和具體方法，加強了我在實(shí)習崗位上的實(shí)際操作能力，對所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行綜合檢驗。同時(shí)也學(xué)會(huì )了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節方面的內容。
兩個(gè)月的時(shí)間，雖然很快就過(guò)去了，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對社會(huì )有用的一員。
實(shí)習周記 篇5
承接上周的話(huà)題，我再一次把話(huà)題轉移到主管身上。
第一天她還蠻有耐心的教我們工作，第二天就變了個(gè)人似的。
說(shuō)她教我們工作，其實(shí)她教的只有基本的斟茶倒水，試問(wèn)誰(shuí)不會(huì )?該教的不教，琶洲會(huì )館這么大，都不告訴我們應該要怎么走，不告訴我們什么叫放行條，不告訴我們壞了的東西要告訴誰(shuí)，還在我們面前做了不好的示范，我真的很想問(wèn)一下她，她究竟是誰(shuí)，為什么可以這么隨便的蓋客人的電話(huà)。每一天問(wèn)這幾樣事情的人加起來(lái)大概有100人左右，試問(wèn)到底是為了誰(shuí)我們這么緊張的處理每一件事情，還不是為了那個(gè)三流的所謂的主管，得不到表?yè)P之余還要被人批評，而她到底想怎樣?每一天就只知道部長(cháng)室，真想問(wèn)她是不是只有部長(cháng)是人?
實(shí)習周記 篇6
今天做的不多，僅僅做了一個(gè)重要事情，那就是今天下午給中山路電信商場(chǎng)搭建了一臺聯(lián)想手機的體驗柜，包含一臺聯(lián)想一體機和一臺聯(lián)想的液晶電視，這還是我第一次看到聯(lián)想的電視機呢，不久前聯(lián)想總部打出公告要建立一套一體的家庭云中心，如今聯(lián)想電視已經(jīng)面向市場(chǎng)銷(xiāo)售，由此可以知道這個(gè)項目已經(jīng)取得重大突破了吧，在電信公司的實(shí)習周記。
前幾天聽(tīng)到一個(gè)消息，聯(lián)想手機在中國大陸的市場(chǎng)份額已經(jīng)僅次于三星躍居中國地區第二位，在大家看來(lái)并不怎么強勢的聯(lián)想手機能取得如此的佳績(jì)真的令我們無(wú)法相信，按照如此的發(fā)展趨勢，或許不久的將來(lái)聯(lián)想手機將會(huì )如聯(lián)想的pc一樣在世界上婦孺皆知，相信這一刻的到來(lái)離我們已經(jīng)不再遙遠了。
今天手機體驗柜的安裝確實(shí)讓我們下了不少的功夫，接電線(xiàn)、上螺絲、搬柜臺，感覺(jué)自己貌似變成了一個(gè)無(wú)所不能的全才，什么事情都可以做，無(wú)所不能。在這里，我們也漸漸發(fā)覺(jué)了，我們的工作并不像大多數人們所想象中的那么安逸，相反，身在一個(gè)市場(chǎng)督導的崗位，要永遠的站在第一線(xiàn)，準備隨時(shí)處理賣(mài)場(chǎng)出現的突發(fā)情況，做各種令人難以想象的事情�，F在的工作狀況跟之前在消費部門(mén)的工作相差甚遠，以前猶如一個(gè)富門(mén)的大少爺指使著(zhù)人們干這個(gè)干那個(gè)，而現在則像一個(gè)社會(huì )底層的窮人費腦又出力的干各種事情，仿佛永遠沒(méi)有出頭之日。不過(guò)這或許是對我心智等各個(gè)方面的一個(gè)磨練吧，經(jīng)歷著(zhù)同齡人所沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的事情，學(xué)習更多的職場(chǎng)經(jīng)驗，希望為自己以后的求職增加更多的資本和籌碼。
實(shí)習周記 篇7
實(shí)習時(shí)間：20xx年03月
實(shí)習地點(diǎn)：碴岈山風(fēng)景區
實(shí)習目的：了解導游服務(wù)過(guò)程，掌握導游業(yè)務(wù) 。
實(shí)習內容：跟團學(xué)習導游帶團技能，了解導游工作程序并獨立帶團。
正文：轉眼之間我進(jìn)入這個(gè)學(xué)校已經(jīng)有一年有余了，學(xué)習旅游專(zhuān)業(yè)做一名優(yōu)秀的導游員是我最初的夢(mèng)想，在校學(xué)習的過(guò)程中也了解到導游并不是一個(gè)輕松的職業(yè)。學(xué)校在這個(gè)春暖花開(kāi)的季節安排我們外出實(shí)習。讓我們離開(kāi)校園踏上社會(huì )，為未來(lái)的路打下基礎。我們年輕我們擁有絢麗的青春年華，我們意氣風(fēng)發(fā)，但我們并不年少輕狂、暴風(fēng)雨的洗禮考驗我們的意志，走出校園，踏上社會(huì )，我們上交了一份滿(mǎn)意的答卷……
在學(xué)校的時(shí)候，就了解到導游這個(gè)職業(yè)是個(gè)吃苦的工作，必須擁有良好的體力、緊急情況的處理應變能力和過(guò)人的語(yǔ)言表達能力!能說(shuō)會(huì )道是必須。毅然決定參加實(shí)習是因為只有實(shí)踐才能檢驗出我是否適合這個(gè)角色，才能檢驗出我在學(xué)校學(xué)習的課本知識是否都融入了我的腦子里面……
帶著(zhù)興奮和激動(dòng)的心情我進(jìn)入了導游的前期培訓。
剛開(kāi)始的時(shí)候真的很興奮、什么都想學(xué)，從拿到導游詞的那一刻起就開(kāi)始哇哇大背，好了，導游詞是搞定了，接下來(lái)就是講解了，因為是死記硬背的導游詞，所以講起來(lái)就好像背書(shū)一樣，這樣當然是不行啦，根本沒(méi)辦法吸引游客的注意力，這樣游客當然不會(huì )滿(mǎn)意啦。要讓導游詞融成自己的話(huà)給游客講出來(lái)，這樣才能引起游客的興趣讓游客滿(mǎn)意。游客才會(huì )跟著(zhù)導游的步伐走，才能更利于導游的講解。
還有就是在帶團的過(guò)程中就是要還應對突發(fā)事件，及時(shí)處理好突發(fā)情況。還要本著(zhù)“顧客就是上帝”原則無(wú)論游客怎么不通情達理也不能棄游客而去。要和游客保持好關(guān)系不能冷面相對。這是一個(gè)合格的導游必須做到的。好了接下來(lái)就是實(shí)地培訓了。
剛開(kāi)始公司讓我們跟著(zhù)老導游上山，看老導游是怎么講的，老導游講的真的跟棒!她們的講解完全看不出來(lái)是背的導游詞，好像這里的景點(diǎn)她們一直都跟熟悉一樣，完全是用她們自己的話(huà)講的。剛開(kāi)始真的好佩服她們的，心想我什么時(shí)候才能像她們講的那樣好呢!我們跟了幾次老導游，熟悉了路程路線(xiàn)，公司就開(kāi)始檢驗我們是否合格，檢驗完后就派我們上山啦。
我第一次上山帶的是散客，從我走出導游服務(wù)中心的那一刻我的心就開(kāi)始砰砰砰直跳，真的好緊張!見(jiàn)了我的客人后我講了歡迎詞就帶著(zhù)他們上山啦。心情才慢慢開(kāi)始平靜下來(lái)，一路上所有景點(diǎn)我都有給他們講到，一路上也是有說(shuō)有笑的，已經(jīng)完全沒(méi)有了緊張的感覺(jué)。我第一次帶游客覺(jué)得還是蠻成功的，客人也沒(méi)有說(shuō)我哪里講的不好，我們游客也都很善良很幽默。我覺(jué)得我真的好幸運。
唉不過(guò)第二次就沒(méi)有那么幸運啦，我的游客老是說(shuō)我小啦沒(méi)有經(jīng)驗啦講的不好啦怎么怎么的。弄的我好尷尬，可是我每個(gè)景點(diǎn)都有講到呀為什么還說(shuō)我講的不好呢?唉…接下來(lái)的幾天帶的都還不錯，積累了很多經(jīng)驗，帶的也越來(lái)越好了。公司也開(kāi)始讓我帶旅行社來(lái)的團體客了。我帶的最多的一次有六十多個(gè)人。人雖多但帶的還是很順利的。
時(shí)光飛逝，轉眼幾個(gè)月過(guò)去了，我們的實(shí)習工作也即將結束。我們也要從新回到校園繼續學(xué)習。在這幾個(gè)月里，我學(xué)到了好多在學(xué)校學(xué)不到的知識，開(kāi)闊了我的視野，豐富了我的生活，提高了我的社會(huì )實(shí)踐能力。我滿(mǎn)載而歸。社會(huì )上，我是一名合格的碴岈山導游員，校園里，我還是一個(gè)天真爛漫的孩子……
實(shí)習周記 篇8
這是我來(lái)到XX印刷廠(chǎng)實(shí)習的第X周，這周實(shí)習工作有以下幾點(diǎn)體會(huì )：
1、認真做事情
通過(guò)這次的實(shí)習，讓我了解到了公司的規模水平、印刷生產(chǎn)流程以及一些精裝書(shū)產(chǎn)品的制作，在以后的工作中相信會(huì )有較大的幫助，雖然在工作過(guò)程遇到許多困難，但是都一一解決，盡自己的最大的努力，做好每一件事，不管做什么樣的事情，如果想做或樂(lè )意做，就把它做好，如果不愿意做，就不去做，我覺(jué)得一方面公司給我們工作的機會(huì )，另一方面也要積極配合公司，把雙方的工作都做好。自己也還要不斷的學(xué)習更多的知識，為公司貢獻自己的力量，使公司獲得更好的經(jīng)濟效益。
2、多微笑多開(kāi)口
雖然我們在學(xué)校學(xué)了不少理論知識，但是我們缺乏實(shí)踐經(jīng)驗。剛接觸工作的我們依然是一無(wú)所知了，這就要我們多學(xué)習了，自然就要和同事處好關(guān)系，俗話(huà)說(shuō)伸手不打笑臉人，而微笑就是我們最有利的法寶!當然也會(huì )有例外，因為有些人怕你替代了他的位置，現實(shí)和夢(mèng)想還是有差距的，我們也不可能做到使每個(gè)人都對我們好，再說(shuō)人與人交往的過(guò)程需要相互尊重諒解的，只要我們見(jiàn)人說(shuō)話(huà)面帶微笑，主動(dòng)和他人打招呼，熟悉了以后，別人就會(huì )慢慢幫助我們了!在公司工作那么久，學(xué)校學(xué)到的知識，在公司應用到的不到30%，雖然只是一小部分，但提高了我的身心和身體素質(zhì)。
3、相信自己
在公司最難的不是工作，而是自己!我剛開(kāi)始總會(huì )想自己從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這工作，要是做錯了或是不會(huì )做怎么辦，果然做的時(shí)候不能很好的完成工作，就會(huì )開(kāi)始懷疑自己的能力，晚上不能睡好，第二天工作難免也會(huì )受到影響。幸好自己是個(gè)樂(lè )觀(guān)的人，很快就調整好自己的心態(tài)，相信自己能做好!對自己充滿(mǎn)信心后，工作上遇到再難的事情，都能順利的解決了。
4、學(xué)會(huì )總結
在實(shí)際工作中，好多東西都是我們在課本上學(xué)不到的，都是由實(shí)踐中得來(lái)的，由經(jīng)驗得來(lái)的。從別人身上學(xué)習來(lái)的，我們更要好好這個(gè)機會(huì )，認真的學(xué)習，學(xué)會(huì )不斷總結。以使自己每天都進(jìn)步那么一點(diǎn)點(diǎn)。
5、實(shí)習感受
在學(xué)校的時(shí)光是最美好的時(shí)光，每天除了上課就沒(méi)有事做了，而且花父母的錢(qián)，現在走上工作崗位，自己賺錢(qián)自己花，此時(shí)才知道賺錢(qián)真的不易，花錢(qián)也不再如從前那樣如流水了，也更體會(huì )到了父母的辛苦!俗話(huà)說(shuō)“吃的苦中苦，方做人上人”，不管在任何工作崗位，都必須從基層做起，“有一份耕耘，就有一份收獲”。通過(guò)這次實(shí)習，還意識到我們在大學(xué)里所學(xué)的理論知識的重要性，理論聯(lián)系實(shí)際，我還意識到實(shí)踐的重要性!“讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路”，從實(shí)踐中學(xué)習，才能真正學(xué)到屬于自己的東西，從而才能在以后的人生道路上，走出一片屬于自己的天空!
實(shí)習周記 篇9
20xx年X月X日 X天
這個(gè)星期，老板在閑暇的午后，會(huì )叩集我們開(kāi)會(huì )，主要是強化我們朋務(wù)理 念�，F在淘寶競爭很激烈，淘寶商城店稍微比 C 店多一點(diǎn)優(yōu)勢。但是想要在這 個(gè)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代持續的収展下去，光靠產(chǎn)品的質(zhì)量叏勝還是不行的，朋務(wù)也同樣重 要。老板給我們看了幾段視頻，一段是關(guān)二馬亍的，今天很殘酷，明天更殘 酷，后天很美好，但是很多人都死在了明天晚上。是的，在這個(gè)優(yōu)勝劣汰的社 會(huì )了，戒許我們面臨的壓力，有很多很多，但是我們不能那舉懦弱，我們必須 充滿(mǎn)激情的過(guò)好每一天，這樣的人生才有意丿。還有一段視頻，是關(guān)二 OSA 的，這是一家淘寶商城店，去年的銷(xiāo)售額總冠軍。仕們朋務(wù)至上，頊客永進(jìn)都 是對的。面對頊客提出的產(chǎn)品有瑕疵，仕們解決的辦法，是突破常規的，不需 要客戶(hù)拍照，叧管把商品寄回去，OSA 會(huì )給客戶(hù)一個(gè)滿(mǎn)意的答復。就是因為仕 們相信客戶(hù)，仕們朋務(wù)至上，所以仕們贏(yíng)得了很多忠實(shí)粉絲。老板給我們看視 頻的意丿，就是讓我們充滿(mǎn)激情的開(kāi)始一天的工作，讓我們多多設身處地的為 客戶(hù)著(zhù)想。
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