《個(gè)人實(shí)習周記》-精選優(yōu)秀范文六篇
第一周
通過(guò)兩輪緊張的面試，我終于如愿進(jìn)入新供銷(xiāo)天潤公司，成為公司的銷(xiāo)售崗位實(shí)習生。 第一天上班，我早早就起床，懷著(zhù)緊張又好奇的心坐上往公司的公交車(chē)。30分鐘的車(chē)程就到了公司，第一天上班來(lái)得太早了，HR還沒(méi)到，我在前臺的安排下，在會(huì )議室等待著(zhù)。 頭一天上班，心理不免有些忐忑。我努力地試圖讓自己輕松起來(lái)，深呼吸深呼吸 9點(diǎn)正式上班，HR帶著(zhù)我熟悉公司的環(huán)境，認識公司的同事，辦理入職手續等工作，不知不覺(jué)間，一個(gè)上午的時(shí)候就匆匆地過(guò)去了。
吃過(guò)飯后，來(lái)我屬于我的工作位，心情異常興奮，美美地想著(zhù)將來(lái)的工作的場(chǎng)景。我小心翼翼地擺好桌面上的文件夾，文具包，生怕會(huì )影響其他同事工作。
休息了一會(huì )，我們部門(mén)經(jīng)理走到我面前，遞來(lái)一堆資料文件，叫我看一下，熟悉一下業(yè)務(wù)流程和工作規范。對，第一周是新員工的適應期，熟悉工作環(huán)境，融入公司集體，熟悉業(yè)務(wù)流程和工作規范將是我未來(lái)一周的工作內容。作為一個(gè)新人，我大口大口地啃著(zhù)文件內容，感覺(jué)好像又回到讀書(shū)時(shí)期為了突擊期末考試而通宵看書(shū)那段時(shí)光。
在部門(mén)經(jīng)理還有HR幫忙下，我慢慢地熟悉工作流程，還有和同事溝通交流。我感覺(jué)到自己已經(jīng)融入了這個(gè)集體，正式成為公司的一員。一周時(shí)間一下子溜走了，迎來(lái)我第一個(gè)上班族的周末。
第一周上班，概括起來(lái)就四個(gè)詞，興奮、緊張，好奇，憧憬。
第二周
本周我將脫離文件上的條框，真正投入銷(xiāo)售工作，不過(guò)，不是自己獨立銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是跟著(zhù)熟悉的同事觀(guān)摩學(xué)習，簡(jiǎn)單地進(jìn)行一些銷(xiāo)售實(shí)踐，以便快速進(jìn)入銷(xiāo)售工作。
每當有顧客來(lái)時(shí)，我會(huì )微笑著(zhù)和他們打招呼并招待他們。因為學(xué)校老師的教導，對人待物都講究禮儀。見(jiàn)到顧客，不管交易能否達成，都不能給顧客留下缺乏禮數的印象，只要是踏進(jìn)我們店里，我都會(huì )以最真誠的態(tài)度接待問(wèn)候他們，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗到被重視的感覺(jué)。我需要養成了這種好習慣，這應該是每個(gè)做銷(xiāo)售的必備法寶吧。
一周的學(xué)習，我發(fā)現，經(jīng)常有一些細節性的東西容易被我們忽略掉，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現出對顧客的關(guān)懷，也能讓他們感覺(jué)到自己被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現。出校前老師一再強調要以禮待人，細節決定成敗，我真的深深地體會(huì )到了。 通過(guò)這一周的實(shí)習，我可以簡(jiǎn)單的總結為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考！這樣，一方面要發(fā)揚自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨立解決，另一方面，要發(fā)揚團隊精神，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
第三周
經(jīng)過(guò)一個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現自己進(jìn)步還挺快的，簡(jiǎn)直可以用突飛猛進(jìn)來(lái)形容。即便我之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位，但是個(gè)人覺(jué)得自己還是學(xué)得挺快的。
做了一周的跟班銷(xiāo)售，我對銷(xiāo)售這一行有了更深的認識，以前總以為銷(xiāo)售就是賣(mài)東西的，現在不會(huì )這么認為了，銷(xiāo)售真的是一門(mén)藝術(shù)。
由于自己初來(lái)公司，比較內斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長(cháng)和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。
面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。至于怎么樣讓顧客對我們的產(chǎn)品有深深的印像，我現在還真不能做到，我相信，不久的將來(lái)，我一定會(huì )學(xué)會(huì )這種技能的。
本周，我第一次面對顧客，這是個(gè)多么值得紀念的一周。
我們對生活往往都這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，當自己經(jīng)歷過(guò)之后，才會(huì )深深地明白其中的奧妙。
不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會(huì )，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒(méi)有經(jīng)驗，我們需要做更多的準備工作，付出更多的努力和汗水。
第四周
工作中，挨批是難免的。很杯具，我這周被經(jīng)理狠狠地批了一頓。
這件事件的起因是一張銷(xiāo)售郵件，在一般情況下，購貨郵件發(fā)給庫管的同時(shí)還要轉發(fā)給經(jīng)理的，因為我的一時(shí)粗心大意，將這份資料傳到了財務(wù)部，還轉發(fā)給了一些部門(mén)外的人員。我按發(fā)送鍵之前，沒(méi)有認真檢查一遍，結果，就導致了被批。不幸中的萬(wàn)幸，這份銷(xiāo)售郵件不是特別重要，要不，肯定麻煩大了。
由于此事件，我深刻認識到，電子郵件十分重要，重要的電子郵件等同于合同級別，保密程度很高，不是直接涉及到的人員都不能知道。我這次犯的低級錯誤，總結出如下原因，第一是自己自身的問(wèn)題，第二是對郵件的重要程度認識不到位，沒(méi)有重視起來(lái)，第三缺乏對郵箱聯(lián)系人分組有效的管理知識。
認識到自身的不足，積極改過(guò)自己的缺點(diǎn)和錯誤。多點(diǎn)和同事溝通怎么樣管理郵件，處理級別較高的郵件。郵件在工作中，是必不可少的工具，它有一套規范流程，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的收收發(fā)發(fā)。
這周，我上網(wǎng)下載了很多前輩們關(guān)于對郵件的體會(huì )與方法，我學(xué)會(huì )其中一些適合我的技能，收發(fā)郵件，管理郵件，工作的基本技能，一定要掌握，否則會(huì )因此造成公司泄密，造成的后果就不堪設想了。我必須要高度重視發(fā)出的每一份郵件。
第五周
時(shí)間飛逝而過(guò)，轉眼間已經(jīng)實(shí)習一個(gè)月了�；厥走^(guò)去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒(méi)有白白浪費過(guò)去的光陰。感謝在我困難的時(shí)候同事給予的鼓勵和幫助。
通過(guò)差不多一個(gè)半月的銷(xiāo)售鍛煉，我體會(huì )到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到自己熟練了，做到爐火純青的程度，那么成功將是水到渠成的事情。
工作最重要是規劃，也就是計劃好工作內容，將工作的內容進(jìn)行分類(lèi)定性，哪些工作是必需緊急的，哪些工作是必需的但不緊急的，哪些可以交給別人做的只要將工作分類(lèi)定性好了，就可以按部就班去做。
看似簡(jiǎn)單的工作計劃，卻涵蓋了很多內容，一個(gè)工作計劃必須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標不是空話(huà)，必須是可實(shí)現的，這不僅僅是做給上級領(lǐng)導看的`，更多的是做給自己看的，只有在實(shí)現了一個(gè)一個(gè)目標之后，工作才會(huì )更有動(dòng)力，才會(huì )更有成就感。
比如我的第一次跟顧客介紹我們公司的產(chǎn)品，雖然我做得很不好，或者可以說(shuō)已經(jīng)失敗了，但通過(guò)這次勇敢的嘗試，讓我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。前車(chē)之鑒，是為后面的工作做準備的。
同時(shí)，自己也要通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現自己的不足，然后彌補不足。我們就可以實(shí)實(shí)在在的提升自己。
不管怎么樣，都要努力去做，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
第六周
這周，是我們公司發(fā)工資的大日子。由于我還是公司的實(shí)習生，還沒(méi)有自己的工資卡，所以工資不是打到工資卡上的，是直接去領(lǐng)取現金。
當我被通知到財務(wù)室去領(lǐng)工資的時(shí)候，太興奮了，簡(jiǎn)直就有一種飛上天的感覺(jué)。一時(shí)間，什么苦盡甘來(lái)，什么先苦后甜的詞匯觸動(dòng)著(zhù)我的思想，各種感受像噴泉似的涌出來(lái)。是啊，畢竟是我人生中第一次領(lǐng)工資嘛。
我拿到一張張紅色的“毛主席”，開(kāi)心得不知所措。
周末，將我拿出人生的第一份薪水給爸媽各買(mǎi)了一份禮物，還請家人下館子。雖然，一下子就用完了，下個(gè)月的生活費又得向爸媽要，不過(guò)，真的很開(kāi)心很開(kāi)心。
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