珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)實(shí)習周記
珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)要求學(xué)生通過(guò)專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習，熟練掌握鉆石、紅寶石、藍寶石、翡翠、軟玉、岫玉等珠寶玉石的鑒定方法和營(yíng)銷(xiāo)技能;下面小編就為大家收集了珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)實(shí)習周記，歡迎閱讀!
實(shí)習周記一：
在實(shí)習期間，很有幸，我參加了公司在華東地區舉行的廣交會(huì )。大部分客人一般會(huì )向我詢(xún)問(wèn)價(jià)錢(qián)，然后我就按照報價(jià)單報價(jià)，第一天因為不熟悉哪個(gè)型號對應哪個(gè)價(jià)格，所以當客人問(wèn)價(jià)錢(qián)的時(shí)候我都要說(shuō)請稍等，這時(shí)我才真正領(lǐng)會(huì )到了前輩們所說(shuō)的“做業(yè)務(wù)一定要懂自己的產(chǎn)品”這句話(huà)的份量。有些客人會(huì )隨口說(shuō)一句“太貴了”,有些人是外國人，因為參加了這么多屆廣交會(huì )，和中國人做了這么多年生意，他們都知道中國的東西便宜，而且可以壓價(jià)，加上中國廠(chǎng)家競爭，通常價(jià)格可以壓到很低，幾乎等于成本價(jià)。但大部分客人還是不會(huì )十分計較的，除非訂貨量大，他們會(huì )要求我們給一個(gè)合理價(jià)格,而事實(shí)上，對于訂貨量大的客戶(hù)，我們都是會(huì )給出最優(yōu)惠價(jià)格的，因為生意不是做眼前的，還要長(cháng)期發(fā)展的，必須在開(kāi)始樹(shù)立良好信譽(yù)。如果訂貨量不是很大，一般就不會(huì )降低價(jià)格，會(huì )很誠懇地跟對方說(shuō)這是我們最低價(jià)格。他們也會(huì )表示理解。
剛開(kāi)始的時(shí)候，只要有人過(guò)來(lái)我們的攤位，我就會(huì )禮貌接待，到后面，我就懂得區分朋友和敵人了，只要有可疑的人靠近，就直接拒之門(mén)外。如果是有外國人過(guò)來(lái)，我們都要先打招呼，然后跟客戶(hù)交換名片，并確定客戶(hù)所做的市場(chǎng)，對于不同的國家，我們的報價(jià)又是不同的。因為我們是一個(gè)國家就只有一個(gè)客戶(hù)，如果遇到這類(lèi)沖突的時(shí)候，不好直接拒絕，就只好報高價(jià)來(lái)嚇退對方。而有一些國家我們是不喜歡做的，這時(shí)候，我們也是同樣報高價(jià)來(lái)拒絕對方。當然，也會(huì )有很多老客戶(hù)去我們攤位挑選新產(chǎn)品，我們就會(huì )按照貿易習慣向他們報價(jià)。 “真有好產(chǎn)品，價(jià)格好商量”。以往那種為爭取外貿訂單而競相壓價(jià)的行為開(kāi)始減少，工藝品企業(yè)間的競爭開(kāi)始悄悄地從低價(jià)競爭轉為品牌競爭，從仿冒競爭轉向創(chuàng )意競爭;從傳統模式轉向開(kāi)放模式，拉動(dòng)競爭上了一個(gè)新臺階。業(yè)務(wù)員就是商戰中的特種兵——集大智大勇、將帥風(fēng)度、謀士氣質(zhì)、斗士勇氣于一身的特種人才!低水平的業(yè)務(wù)員只能尋到礦藏式的客戶(hù)資源——采掘后就會(huì )資源枯竭;而高水平的業(yè)務(wù)行家就能探測發(fā)現泉水式的客戶(hù)——一旦建立良好的供需關(guān)系，就會(huì )源源供“貨”不止。
實(shí)習周記二：
整體上說(shuō)東陽(yáng)市飾品行業(yè)還有一定的增容度，不過(guò)增容量十分有限，未來(lái)的發(fā)展應當是本地飾品企業(yè)的自行整合及與國內外大規模、上當次企業(yè)聯(lián)姻調整發(fā)展的時(shí)期，通過(guò)不斷的整合聯(lián)姻，會(huì )淘汰一批技術(shù)含量低、勢力較弱、不能適應社會(huì )發(fā)展的企業(yè)，不過(guò)東陽(yáng)市整個(gè)飾品行業(yè)會(huì )煥發(fā)出勃勃生機并得到長(cháng)足的發(fā)展。但工藝飾品無(wú)論從規模還是從數量上說(shuō)都相當可觀(guān)，但無(wú)論從生產(chǎn)設備、技術(shù)水平、管理理念、服務(wù)意識、交易方式等等來(lái)看，多數企業(yè)還處于比較原始化的發(fā)展階段，總體競爭力不是很強，主要依賴(lài)于低廉的價(jià)格，這并不是長(cháng)久的發(fā)展之計。
在激烈的競爭中立于不敗之地的其實(shí)就是產(chǎn)品的創(chuàng )新，就是質(zhì)量和技術(shù)的不斷更新，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉。工藝飾品粗曠型發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了�，F在的發(fā)展趨勢是精細化，高技術(shù)含量化和品質(zhì)第一的要求。只要你把產(chǎn)品做的越來(lái)越好，你在激烈的競爭中自然不會(huì )被淘汰。技術(shù)是企業(yè)生存和發(fā)展的核心，無(wú)論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品都需要技術(shù)的支持，市場(chǎng)也是取決于產(chǎn)品的技術(shù)性的。，小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品應以新、奇、廉來(lái)贏(yíng)取市場(chǎng)，以新求利，以奇引人，以廉取勝，補大企業(yè)怠慢的用戶(hù)群。所以公司應進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)，走創(chuàng )新型路線(xiàn)。
從價(jià)格上來(lái)講，中國目前飾品行業(yè)在價(jià)格上還存在一定的優(yōu)勢，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場(chǎng)的千變萬(wàn)化，競爭的不斷加劇，房?jì)r(jià)的不斷飆升，各類(lèi)費用的增加----，唯一的價(jià)格優(yōu)勢也會(huì )逐漸喪失。因此不斷提高飾品行業(yè)整體的競爭力方是長(cháng)久發(fā)展之計。
實(shí)習周記三：
整體上說(shuō)東陽(yáng)市飾品行業(yè)還有一定的增容度，不過(guò)增容量十分有限，未來(lái)的發(fā)展應當是本地飾品企業(yè)的自行整合及與國內外大規模、上當次企業(yè)聯(lián)姻調整發(fā)展的時(shí)期，通過(guò)不斷的整合聯(lián)姻，會(huì )淘汰一批技術(shù)含量底、勢力較弱、不能適應社會(huì )發(fā)展的企業(yè)，不過(guò)東陽(yáng)市整個(gè)飾品行業(yè)會(huì )煥發(fā)出勃勃生機并得到長(cháng)足的發(fā)展。但工藝飾品無(wú)論從規模還是從數量上說(shuō)都相當可觀(guān)，但無(wú)論從生產(chǎn)設備、技術(shù)水平、管理理念、服務(wù)意識、交易方式等等來(lái)看，多數企業(yè)還處于比較原始化的發(fā)展階段，總體競爭力不是很強，主要依賴(lài)于低廉的價(jià)格，這并不是長(cháng)久的發(fā)展之計。
在激烈的競爭中立于不敗之地的'其實(shí)就是產(chǎn)品的創(chuàng )新，就是質(zhì)量和技術(shù)的不斷更新，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉。工藝飾品粗曠型發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了�，F在的發(fā)展趨勢是精細化，高技術(shù)含量化和品質(zhì)第一的要求。只要你把產(chǎn)品做的越來(lái)越好，你在激烈的競爭中自然不會(huì )被淘汰。技術(shù)是企業(yè)生存和發(fā)展的核心，無(wú)論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品都需要技術(shù)的支持，市場(chǎng)也是取決于產(chǎn)品的技術(shù)性的。，小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品應以新、奇、廉來(lái)贏(yíng)取市場(chǎng)，以新求利，以奇引人，以廉取勝，補大企業(yè)怠慢的用戶(hù)群。所以公司應進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)，走創(chuàng )新型路線(xiàn)。而且客人多。也看到很多攤位的樣品都相當的漂亮，但是大部分都不會(huì )賣(mài)，像花瓶，如果他們帶不回去，寧可摔破也不會(huì )賣(mài)給你，這可是人家的商業(yè)機密啊!吃飯的飯碗呢。
對于業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)產(chǎn)品，我認為實(shí)際上就是先推銷(xiāo)自己——業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)。倘若一個(gè)顧客不接受你，一個(gè)公司業(yè)務(wù)員的氣質(zhì)形象，那么他必將無(wú)法接受你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，進(jìn)而沒(méi)辦法接受你的公司。每一個(gè)素質(zhì)高的業(yè)務(wù)精英，都會(huì )時(shí)時(shí)檢討自己工作中的不足，并不斷提高自己的推銷(xiāo)技巧;而水平低下的業(yè)務(wù)員才會(huì )不斷的埋怨客戶(hù)如何刁難自己，或者抱怨產(chǎn)品才難占領(lǐng)市場(chǎng)等，從而把自己推向低層次的位置，進(jìn)而被同行業(yè)的強手淘汰出局。
總之，這次廣交會(huì )之旅是受益匪淺啊!
實(shí)習周記四：
沒(méi)有人喜歡犯錯誤，但是你無(wú)法避免要犯些錯誤。無(wú)論如何，只要能從錯誤中吸取教訓，它們就會(huì )推進(jìn)你就進(jìn)步。你要明白犯錯誤從本質(zhì)上是在促使你進(jìn)步，愛(ài)因斯坦曾說(shuō)：一個(gè)人從未犯錯是因為他不曾嘗試新鮮事物，所以不要內疚和自責。承認你的錯誤，并且改正它!
總結一下上次次失敗的原因：第一，報價(jià)低，因為開(kāi)始報的價(jià)是最低價(jià)，所以根本就沒(méi)有讓自己周轉價(jià)錢(qián)的余地。第二，言而無(wú)信。因為價(jià)錢(qián)的變化，自己就沒(méi)有做到言而有信了。做生意，就是講誠信，連誠信都沒(méi)有還怎么跟人家談生意呢!誠信是第二代身份證，人無(wú)信則不立。更重要的是，我學(xué)會(huì )并懂得了體諒人、愛(ài)護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。
在實(shí)習工作的待人接物中處處也體現著(zhù)我們的文明度，有些雖說(shuō)是小節，但若沒(méi)有真正意識并做到是很難取得別人信任的，當然那樣的話(huà)，也成就不了什么事了。例如被問(wèn)到“貴姓”時(shí)，得這樣回答：“免貴姓”;還有遞東西好比是名片給對方時(shí)要用雙手，且要看著(zhù)對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開(kāi)展下去。
如果一個(gè)業(yè)務(wù)員沒(méi)有強勁不息的毅力這個(gè)動(dòng)力源，就不會(huì )讓信心之燈永遠明亮，從而也就不可能發(fā)掘出豐富的成果。說(shuō)到業(yè)務(wù)員的手段就是讓客戶(hù)心甘情愿地掏出腰包付給其報酬，并還在心里欽佩不已。一個(gè)業(yè)務(wù)員的動(dòng)力不是靠上司的逼迫、老板的誘惑、同事的嘲諷而產(chǎn)生的，而是自身產(chǎn)生的一股旺盛的激性，即要有“不到長(cháng)城非好漢”的行動(dòng)，只有這樣，才能使每天的計劃、行勤、啟迪及收獲都會(huì )在有條不紊之中進(jìn)行。
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