市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生實(shí)習周記
愉快又充實(shí)的一周又告一段落了，一周的時(shí)間，相信你會(huì )領(lǐng)悟到不少東西，此時(shí)此刻我們需要寫(xiě)一篇周記了。什么樣的周記才是好的周記呢？以下是小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生實(shí)習周記，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生實(shí)習周記1
招商會(huì )結束了，我們就恢復到平常正常的上班里。我應聘的職位和未來(lái)的發(fā)展目標是講師一職，但是我也很清楚剛開(kāi)始不可能就讓我做講師，就算讓我做我也不可能馬上勝任。我更多的還是需要到市場(chǎng)鍛煉，去了解美容院是怎么運作，我們的銷(xiāo)售是怎么完成，美容界是一個(gè)怎樣的圈子。所以我非常愿意接受公司的安排，完成上司的交代的工作。也是因為我們成都辦事處剛成立，我們還沒(méi)有具體的工作，我們還有很多搬遷、交接的瑣事要做，其中就包括到原來(lái)的代理商倉庫把剩下的貨搬回我們辦事處的倉庫，并協(xié)助庫管把貨物分類(lèi)、整理好。在這一周里，我迷茫過(guò)，也懷疑過(guò)，也抱怨過(guò)，但是最后統統升華到欣然接受，我知道這就是挑戰，這就是理想與現實(shí)的落差，我相信我會(huì )做好，懷著(zhù)開(kāi)心的心情把工作做好，哪怕這個(gè)工作跟你想的差很多很多。調整心理落差，笑著(zhù)面對工作，這是我這周的最大體會(huì )與收獲，相信這也是我們剛出來(lái)工作首要完成的必修課!
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我們的成都辦事處終于完成交接工作，辦公室的配置也有模有樣，我們正式成為辦事處的一員。這一周也是我們真正工作的開(kāi)端，做美導的同事陸續開(kāi)始下店工作，我們各就各位，有條不紊地忙碌起來(lái)。我也跟著(zhù)張薇老師去到眉山，協(xié)助她做當地的美容師培訓工作。其實(shí)這個(gè)工作也主要是讓我學(xué)習如何培訓美容師，也提供給我一個(gè)主持的機會(huì )，對于我做講師是非常的幫助的。在這次的工作里面，我也發(fā)現了我自己身上的兩個(gè)缺點(diǎn)，第一，雖然我性格是很活潑開(kāi)朗，但是我去到新的地方，見(jiàn)到陌生的人，我還是不能主動(dòng)地去跟她們接觸交流，這是我必須克服的第一個(gè)問(wèn)題。第二，可能是過(guò)了一個(gè)多月的時(shí)間，之前培訓的產(chǎn)品知識我很久沒(méi)有運用的緣故，我對產(chǎn)品知識這一塊專(zhuān)業(yè)知識需要花時(shí)間鞏固與加強，不然面對美容師和客戶(hù)的時(shí)候就不能表現作為產(chǎn)家老師的專(zhuān)業(yè)與威嚴，這對于培訓與銷(xiāo)售都至關(guān)重要，更是不可或缺的部分。知道了不足就意味著(zhù)我有進(jìn)步的空間，改正了缺點(diǎn)也是我收獲的開(kāi)始，我一定會(huì )努力，為我心中的職業(yè)目標而奮斗、邁進(jìn)!
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又跑了一個(gè)星期店，真的很累，除了堅持還不知道還能做什么。在這一周的跑店里，我每天早上都是信心滿(mǎn)滿(mǎn)地出門(mén)，我也不知道為什么我的信心來(lái)自哪里，就是這么傻傻地相信著(zhù)我今天會(huì )談成一家店，成功加盟�？墒�，每天當我拖著(zhù)疲憊的身子緩緩地走回宿舍，躺在床上一動(dòng)不動(dòng)的時(shí)候，我才發(fā)現早上的樂(lè )觀(guān)是多么地蒼白，只有重重地空白才能斬釘截鐵地告訴我今天的成績(jì)又是零。我開(kāi)始懷疑自己，懷疑我是否適合做業(yè)務(wù)開(kāi)拓，我開(kāi)始打擊自己，打擊自己之前的信心滿(mǎn)滿(mǎn)，卸掉一切驕傲與莫名的自信。在這段迷茫期里面，我打過(guò)電話(huà)給我的朋友，同學(xué)，卻沒(méi)有打給我的家人，因為我不想讓他們知道我的不好，我只想向他們訴說(shuō)我的成功與快樂(lè )。我很早就學(xué)會(huì )了報喜不報憂(yōu)，可能有點(diǎn)固執，可能有點(diǎn)逞強，但是，我依然選擇把苦水往自己的心里咽，不著(zhù)痕跡地。每當媽媽打電話(huà)來(lái)的時(shí)候，問(wèn)到我最近好嗎?我都會(huì )哈哈地一笑，回答到：好啊，這里的工作不是很辛苦。朋友、同學(xué)、同伴給我的鼓勵與支持成為了我堅持 下去的動(dòng)力， 我相信自己，永遠是舞臺上叱咤風(fēng)云、發(fā)光發(fā)熱的主角。堅持住，再堅持一下下吧!
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過(guò)了年的主要任務(wù)是處理棉衣，清庫存，上春裝，所以學(xué)到了超市定價(jià)的一些策略，賣(mài)場(chǎng)的服飾主要采取成本定價(jià)法，一般根據進(jìn)價(jià)，提價(jià)1-1.5倍，使產(chǎn)品最初銷(xiāo)售時(shí)的毛利率保持在50%，在產(chǎn)品銷(xiāo)售后期，斷碼銷(xiāo)售困難時(shí)，進(jìn)行不斷調價(jià)，必要時(shí)會(huì )低于成本價(jià)銷(xiāo)售，使得平均毛利率維持在18%左右。
定價(jià)的主要依據是貨源是否充足，即斷碼是否嚴重。這些主要是針對那些無(wú)法返廠(chǎng)的商品，到最后都要清倉。這星期的苦惱主要是，調價(jià)過(guò)于頻繁，顧客來(lái)要求退差價(jià)的特別多，調價(jià)單半天就要寫(xiě)一次。而且特價(jià)走的量也比較多，所以還是挺忙碌的。
經(jīng)過(guò)這一周的甩賣(mài)，基本上處理完了棉衣。春裝上市主要學(xué)習的就是如何擺放排面，如何裝扮排面，搭配模特的穿著(zhù)，這也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，關(guān)鍵在于日常生活的觀(guān)察，怎樣放最吸引眼球，怎樣放方便顧客購買(mǎi)，怎樣的顏色搭配看起來(lái)最讓人舒服，搭配的好自然會(huì )吸引顧客的目光，并且更容易促成購買(mǎi)。
但是這一周的心情挺不好的，因為每天面對負的毛利率，心情挺低落，但是還好開(kāi)始保持了較高的毛利率，而且季末清倉也屬于正�，F象。
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這周頭一天星期一，我終于接到實(shí)習以來(lái)的第一個(gè)真正的工作任務(wù)。雖然在這兒實(shí)習了快一個(gè)月了，但是工作的內容無(wú)非是協(xié)助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時(shí)間都是閑著(zhù)的，我的師父今天終于分配給我第一個(gè)工作任務(wù)，我充分利用了大學(xué)里面學(xué)習的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識，把第一個(gè)任務(wù)圓滿(mǎn)完成。師父說(shuō)，通過(guò)他的觀(guān)察，說(shuō)我態(tài)度積極，并且耐的住性子，已經(jīng)初步通過(guò)了他的考驗，所以分配給我一個(gè)工作任務(wù)，對我進(jìn)行進(jìn)一步的考驗。這個(gè)
看似簡(jiǎn)單的工作任務(wù)就是耐心和細心，一個(gè)小小錯誤就會(huì )導致所有的錯誤。我想說(shuō)，師父，我準備好了，我會(huì )認真完美的完成這個(gè)任務(wù)的，一定不會(huì )讓您失望。
接下來(lái)幾天，開(kāi)始正式接手相關(guān)工作，因為是新人，所以在實(shí)際執行過(guò)程中有很多的缺陷與不足，還好有師傅的指導，我順利地完成了工作任務(wù)。幾天的實(shí)習加學(xué)習使我深刻感覺(jué)到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實(shí)際相結合。感覺(jué)有很多東西要學(xué)習，所以總是感覺(jué)時(shí)間不夠用。因此，我給自己制定了一些計劃和目標，首先了解現行的一些規范、看市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)相關(guān)書(shū)籍、學(xué)會(huì )熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細節問(wèn)題，努力提高自己的工作修養。
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這周就是新年了，這個(gè)新年是我二十多年來(lái)沒(méi)有過(guò)的新年，我成了沒(méi)有春節假期的人，依舊奮戰在超市的第一線(xiàn)。第一次年三十的團圓飯在春晚開(kāi)始之后才吃，因為那天我晚上八點(diǎn)才下班，看著(zhù)路上的萬(wàn)家燈火，從來(lái)堅強的我竟然也有了一種想哭的沖動(dòng);第一次年初一早上沒(méi)去給爺爺奶奶還有老鄰居拜年，因為年初一我要值早班;第一次年初二沒(méi)有去姥姥家，因為中午我只休息兩個(gè)小時(shí)，姥姥家又遠，趕不上上班;第一次過(guò)年沒(méi)有添置新衣服，因為根本沒(méi)有時(shí)間去買(mǎi)。這年過(guò)的太苦逼了!在我們的任務(wù)表上寫(xiě)下了“世界再大也要回家”，我知道她是想家了，她家里是縣城的，長(cháng)年在城里漂泊。我給她補了句“家再小也是整個(gè)世界”，橫批“�；丶铱纯础�，這就是我們今年的春聯(lián)了，謹以此紀念這個(gè)獨一無(wú)二的春節。還不錯，有幾個(gè)同學(xué)下午總是來(lái)看我，趁人不多時(shí)陪我說(shuō)幾句話(huà)，也挺好的。
這個(gè)星期生意比較慘淡，但是逛超市的.人貌似依舊挺多。這周算是比較清閑的一周了，但是心靈的洗禮，體會(huì )到底層打工者的不容易。上周知道自己的考研成績(jì)了，應該能進(jìn)吉大法學(xué)院復試吧，但是太累了沒(méi)顧得上高興。但愿自己圓夢(mèng)吉大，實(shí)現自己的法律夢(mèng)吧!
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過(guò)一周的實(shí)習，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)，但和實(shí)習崗位實(shí)踐有些脫節，這周一直是在給我們培訓那些業(yè)務(wù)的理論知識，感覺(jué)又回到了學(xué)校上課的時(shí)候。雖然我對業(yè)務(wù)還沒(méi)有那么熟悉，也會(huì )有很多的不懂，但是我慢慢學(xué)會(huì )了如何去處理一些事情。在工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權握在自己手中。有時(shí)候遇到工作過(guò)程中的棘手問(wèn)題，心里會(huì )特別的憋屈，但是過(guò)會(huì )也就好了，我想只要積極學(xué)習積極辦事，做好自己份內事，不懂就問(wèn)，多做少說(shuō)就會(huì )有意想不到
的收獲，只有自己想不到?jīng)]有做不到。
第二周實(shí)習快結束了，來(lái)這里有一段時(shí)間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會(huì )覺(jué)得有些不適應。與當初想象中的職場(chǎng)狀態(tài)似乎有些差距，我相信我會(huì )適應職場(chǎng)生活。
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跟張薇老師從眉山回來(lái)后，她問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題：你是想從美容導師做起還是業(yè)務(wù)開(kāi)拓做起?這是一個(gè)非常難回答的問(wèn)題，因為這是兩個(gè)性質(zhì)完全不一樣的職位，其中面對的困難與挑戰也憂(yōu)喜參半。做美容導師吧，主要是負責美容師的培訓與銷(xiāo)售方案的設計，這對于我成為講師有著(zhù)直接的幫助與影響，但是這邊市場(chǎng)店的性質(zhì)與情況和我的水平又不相符，加上我的性別劣勢更是難上加難。做開(kāi)拓業(yè)務(wù)吧，跟我成為講師的目標幫助不大，加上我本身對業(yè)務(wù)的成見(jiàn)，我覺(jué)得很難選擇。但是最后，經(jīng)過(guò)深思熟慮和結合現實(shí)與自身的客觀(guān)評價(jià)后，我還是選擇了業(yè)務(wù)開(kāi)拓。于是，我就開(kāi)始了我跑店的生涯。第一次進(jìn)入美容院做陌生拜訪(fǎng)，我經(jīng)歷了猶豫、擔憂(yōu)、躊躇、掙扎、克服、解脫、淡然，我從這樣的反復循環(huán)下慢慢熟悉、了解、總結開(kāi)拓業(yè)務(wù)的工作真諦。引用新浪微博里面的一句話(huà)：作銷(xiāo)售的，就是要做到三點(diǎn)，一是堅持，二是不要臉，三是堅持不要臉。雖然話(huà)是有點(diǎn)粗，但是理不粗。我要做個(gè)好銷(xiāo)售，突破自己，戰勝自己，就讓成功來(lái)得更突然些吧!
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第二周，我們被分到了不同的市場(chǎng)，這讓人有種莫名的興奮和力量，感覺(jué)有點(diǎn)“養兵千日，用在一時(shí)”的豪邁和激動(dòng)。我來(lái)到了四川，用我們市場(chǎng)推廣總監的話(huà)就是：“支援成都辦事處�！惫�!其實(shí)，無(wú)論去哪個(gè)市場(chǎng)，北方市場(chǎng)還是南方市場(chǎng)，好市場(chǎng)還是壞市場(chǎng)，對于我們新人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰與機遇并重的轉折點(diǎn)，我們一定會(huì )遇到很多問(wèn)題，我們必須在錯誤中成長(cháng)，所以，我很自然地懷著(zhù)滿(mǎn)溢的期待與好奇踏上那列長(cháng)達34個(gè)小時(shí)車(chē)程的火車(chē)，我知道，它通往的是我職業(yè)生涯的第一站。來(lái)到成都辦事處，我就迎來(lái)了第一次挑戰——招商會(huì )。這也是新成立的成都辦事處第一次開(kāi)招商會(huì )，這是與一級代理商結束7年合作與所有加盟美容院簽訂新的合作協(xié)議的大會(huì )，這其中包含著(zhù)劃時(shí)代的意義。我很幸運，我有一個(gè)非常包容、和藹可親的上司——四川推廣總監張薇老師。這場(chǎng)招商會(huì )的所有簽單幾乎是她與另一位老同事包攬了，我們新來(lái)的六個(gè)人只會(huì )做些簡(jiǎn)單的接待與配合工作。最后，招商會(huì )順利完成，我也算是見(jiàn)識了傳說(shuō)中的招商會(huì )，心情很復雜，但卻充滿(mǎn)著(zhù)對未知的新奇和勇氣。
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經(jīng)過(guò)一個(gè)周的培訓，我了解了我們公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品系統、員工架構、公司福利以及以后工作的性質(zhì)與任務(wù)，這對我好比是打了一支強心針，讓我更加明確我以后的職業(yè)方向與奮斗目標。說(shuō)真的，在校園招聘會(huì )結束后，陸續收到幾家公司的錄用通知的時(shí)候，我心里既興奮又煩惱。興奮的是我可以選擇的公司很多，煩惱的是我不知道怎么從里面選出一家適合我的公司。后來(lái)經(jīng)過(guò)跟師兄師姐的交談與老師的分析，我選擇了。我覺(jué)得我需要的是一個(gè)讓我成長(cháng)的沃土，而就是這么一個(gè)以系統的培訓、沉甸甸的企業(yè)文化、注重員工培養著(zhù)稱(chēng)的沃土。在培訓的一星期里，我確實(shí)見(jiàn)識到里面的很多強人，上到總經(jīng)理張夷然老師，下到一起培訓的新同事，每個(gè)人都是我學(xué)習的榜樣，我感覺(jué)到一股壓力，要想脫穎而出，必須讓自己更加優(yōu)秀。我已經(jīng)準備好面對我人生第一次華麗轉身，從學(xué)生到職業(yè)人的轉換。我一定會(huì )竭盡全力，做到最好，在這塊寬闊的土地上，枝繁葉茂，茁壯成長(cháng)。
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不知道我是幸運呢還是不幸呢，竟然碰到了超市搬家。剛得到消息，和平店要搬到焦作市新區的現代晉江城，原因是合同到期了，傳統商圈力量的減弱，經(jīng)濟中心的逐漸南移，這也使我在超市選址的問(wèn)題上有了一定的認識，雖然具體情況不是特別了解，但是也可窺見(jiàn)一般。
我們所要做的就是抓緊盤(pán)點(diǎn)庫存，將產(chǎn)品分類(lèi)，該處理的抓緊處理掉，該往其他分店轉的貨也要認真填好轉貨單。一切的整理工作都不能耽誤正常的營(yíng)業(yè)，還要順帶著(zhù)把衛生徹底打掃，所以每天超市都是一片熱鬧的景象，大家忙的熱火朝天，雖然只工作了一個(gè)多月，但終歸是有了感情，想到自己第一份工作在今后再也沒(méi)有回憶的地方了，心里還蠻失落的，但是忙碌的工作似乎取走了搬家的一絲失落，超市各課都在忙著(zhù)整理自己的貨品，真的是龐大的工程。
很多顧客得知要搬家了，也很失落，看來(lái)惠利佳的口碑的確不錯。超市選址也是要考慮很多因素的，在和平街附近，是焦作的傳統商圈，匯集了焦作的各大超市，競爭已經(jīng)達到了白熱化的程度，而新區卻相對前景看好，搬走可能會(huì )更有利于惠利佳的發(fā)展，真心希望他一切安好，繼續造福焦作百姓。
20xx年2月28號，惠利佳和平店開(kāi)始搬遷了，我見(jiàn)證了這一歷史的時(shí)刻。
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