2022年建筑工程實(shí)習周記
時(shí)光飛逝，如梭之日，轉眼一周又過(guò)去了，我們或多或少都學(xué)到了一些新東西，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)周記了。我們該怎么寫(xiě)周記呢？下面是小編為大家整理的2022年建筑工程實(shí)習周記，希望能夠幫助到大家。
2022年建筑工程實(shí)習周記1
實(shí)習周記1
大三開(kāi)始我們就要走上工作崗位實(shí)習了，些許好奇，些許憧憬，些許不舍。這次實(shí)習是我們學(xué)習理論知識以來(lái)的第一次具體接觸現場(chǎng)事物，是理論知識與實(shí)際相印證的過(guò)程，同時(shí)這次實(shí)習也是我們大三畢業(yè)生在畢業(yè)前的一項必經(jīng)的考驗，意義重大。當帶著(zhù)一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習難，找實(shí)習單位更難!實(shí)習的第一周就在和公司及項目部的師傅、同事相互熟悉的過(guò)程中度過(guò)了�；蛟S建筑業(yè)的交際也是必須學(xué)習的吧。想想口才與交際，想想協(xié)作與團結，看來(lái)實(shí)習不僅僅是理論知識與實(shí)際相印證的過(guò)程，還有經(jīng)驗和交際，生活與學(xué)習融入社會(huì )的過(guò)程。為此我制定了接下來(lái)六個(gè)月的實(shí)習計劃：1按時(shí)上班工作，保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導交給我的工作內容;空閑的時(shí)候多看看圖紙，熟悉熟悉圖集;晚上把學(xué)校的課本看看，將理論和實(shí)際印證;擠時(shí)間將學(xué)校的實(shí)習期間要將的材料完成。呵呵，我很期待!當然也必須期待。
實(shí)習周記2
時(shí)光如梭，一周的時(shí)間很快就過(guò)去了，這周我把項目部經(jīng)理交給我的任務(wù)熟悉了一下：“專(zhuān)業(yè)線(xiàn)工”，呵呵，本來(lái)覺(jué)得放線(xiàn)是個(gè)沒(méi)技術(shù)含量的活，但一周的工作讓我改變了想法：1放線(xiàn)首先要熟悉圖紙;2放線(xiàn)可以熟悉工程的具體流程;3放線(xiàn)可以學(xué)習工程進(jìn)行過(guò)程中技術(shù)規范4放線(xiàn)的工作最簡(jiǎn)單也最容易入門(mén)，完成后空閑時(shí)間多，可以多學(xué)學(xué)其他東西�！扒Ю镏惺加谧阆隆甭�，知識是個(gè)積累的過(guò)程，技術(shù)員的學(xué)習也一樣，所以不應該小看放線(xiàn)的工作，應該多從中學(xué)習，多看，多問(wèn)，多想。而且只有把小工作做好，領(lǐng)導才會(huì )給咱大工作，嘿嘿。第二周的生活學(xué)習就在忙碌而充實(shí)中度過(guò)了。
實(shí)習周記3
這周去了項目部的一個(gè)新工地進(jìn)行實(shí)地考察。學(xué)習到了：
在編制施工組織設計(方案)前，一定要到現場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，千萬(wàn)不能想當然地閉門(mén)造車(chē)。只有詳細了解了現場(chǎng)的具體情況后，編制的施工組織設計(方案)才有針對性，也才有較好的實(shí)用價(jià)值。進(jìn)行現場(chǎng)實(shí)地考察要了解以下一些主要內容：
1.現場(chǎng)供電情況(線(xiàn)路、容量等);
2. 現場(chǎng)供水、排水情況(線(xiàn)路、容量等);
3. 現場(chǎng)道路暢通情況;
4.現場(chǎng)可供利用的建筑物情況;
5. 現場(chǎng)已有地下管線(xiàn)情況;
6.現場(chǎng)周?chē)鞘袦y量控制點(diǎn)情況等。如果是外地工地，還應了解當地施工期間的氣溫、降雨量、風(fēng)力、風(fēng)向以及地震烈度、地方資源、地方交通運輸、地方施工協(xié)作單位以及當地建設行政主管部門(mén)的有關(guān)建筑市場(chǎng)的管理文件等。
實(shí)習周記4
這周，我們工地的隔壁工地有個(gè)工人從12樓掉到了5樓的安全網(wǎng)上，項目部的領(lǐng)導和監理單位都對此進(jìn)行了安全工作強調，我也學(xué)習到了不少施工現場(chǎng)作業(yè)安全知識：
(1)懸掛標牌與安全標志。施工現場(chǎng)的人口處應當設置“一圖五牌”，即：工程總平面布置圖和工程概況牌、管理人員及監督電話(huà)牌、安全生產(chǎn)規定牌、消防保衛牌、文明施工管理制度牌，以接受群眾監督。在場(chǎng)區有高處墜落、觸電、物體打擊等危險部分應懸掛安全標志牌。(2)施工現場(chǎng)四周用硬質(zhì)材料進(jìn)行圍檔封閉，在市區內其高度不得低于1.8m。場(chǎng)內的地坪應當做硬化處理，道路應當堅實(shí)暢通。施工現場(chǎng)應當保持排水系統暢通，不得隨意排放。各種設施和材料的存放應當符合安全規定和施工總平面圖的要求。
(3)施工現場(chǎng)的孔、洞、口、溝、坎、井以及建筑物臨邊，應當設置圍檔、蓋板和警示標志，夜間應當設置警示燈。
(4)施工現場(chǎng)的各類(lèi)腳手架(包括操作平臺及模板支撐)應當按照標準進(jìn)行設計，采取符合規定的工具和器具，按專(zhuān)項安全施工組織設計搭設，并用綠色密目式安全網(wǎng)全封閉。
(5)施工現場(chǎng)的用電線(xiàn)路、用電設施的安裝和使用應當符合臨時(shí)用電規范和安全操作規程，并按照施工組織設計進(jìn)行架設，嚴禁任意拉線(xiàn)接電。
(6)施工單位應當采取措施控制污染，做好施工現場(chǎng)的環(huán)境保護工作。
(7)施工現場(chǎng)應當設置必要的生活設施，并符合國家衛生有關(guān)規定要求。應當做到生活區與施工區、加工區的分離。
(8)進(jìn)入施工現場(chǎng)必須配戴安全帽;攀登與獨立懸空作業(yè)配掛安全帶。
實(shí)習周記5
周三晚上進(jìn)行三層樓板的澆筑，師傅給我講了一下混凝土的裂縫原因，然后我又從網(wǎng)上查了一些資料，總結如下：裂縫的原因：混凝土中產(chǎn)生裂縫有多種原因，主要是溫度和濕度的變化，混凝土的脆性和不均勻性，以及結構不合理，原材料不合格(如堿骨料反應)，模板變形，基礎不均勻沉降等�；炷劣不陂g水泥放出大量水化熱，內部溫度不斷上升，在表面引起拉應力。后期在降溫過(guò)程中，由于受到基礎或老混凝上的約束，又會(huì )在混凝土內部出現拉應力。氣溫的降低也會(huì )在混凝土表面引起很大的拉應力。當這些拉應力超出混凝土的抗裂能力時(shí)，即會(huì )出現裂縫。許多混凝土的內部濕度變化很小或變化較慢，但表面濕度可能變化較大或發(fā)生劇烈變化。
實(shí)習周記6
這周我總結了混凝土裂縫處理的知識：溫度的控制和防止裂縫的措施：為了防止裂縫，減輕溫度應力可以從控制溫度和改善約束條件兩個(gè)方面著(zhù)手�？刂茰囟鹊拇胧┤缦拢翰捎酶纳乒橇霞壟�，用干硬性混凝土，摻混合料，加引氣劑或塑化劑等措施以減少混凝土中的水泥用量;拌合混凝土時(shí)加水或用水將碎石冷卻以降低混凝土的澆筑溫度;熱天澆筑混凝土時(shí)減少澆筑厚度，利用澆筑層面散熱;在混凝土中埋設水管，通入冷水降溫;規定合理的拆模時(shí)間，氣溫驟降時(shí)進(jìn)行表面保溫，以免混凝土表面發(fā)生急劇的溫度梯度;此外，改善混凝土的性能，提高抗裂能力，加強養護，防止表面干縮，特別是保證混凝土的質(zhì)量對防止裂縫是十分重要，應特別注意避免產(chǎn)生貫穿裂縫，出現后要恢復其結構的整體性是十分困難的，因此施工中應以預防貫穿性裂縫的發(fā)生為主。在混凝土的施工中，為了提高模板的周轉率，往往要求新澆筑的混凝土盡早拆模。當混凝土溫度高于氣溫時(shí)應適當考慮拆模時(shí)間，以免引起混凝土表面的早期裂縫。為保證混凝土工程質(zhì)量，防止開(kāi)裂，提高混凝土的耐久性，正確使用外加劑也是減少開(kāi)裂的措施之一，例如可以使用減水防裂劑。
實(shí)習周記7
這周天氣太熱，經(jīng)常給澆筑好的板上澆水，因此我總結了混凝土的早期養護對混凝土的裂縫的影響：
1、實(shí)踐證明，混凝土常見(jiàn)的裂縫，大多數是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說(shuō)混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。
2、混凝土的養護：混凝土澆搗后，之所以能逐漸凝結硬化，主要是因為水泥水化作用的結果，而水化作用則需要適當的溫度和濕度條件，因此為了保證混凝土有適宜的硬化條件，使其強度不斷增長(cháng)，必須對混凝土進(jìn)行養護。 混凝土澆注后，如氣候炎熱、空氣干燥，不及時(shí)進(jìn)行養護，混凝土中水分會(huì )蒸發(fā)過(guò)快，形成脫水現象，會(huì )使已形成凝膠體的水泥顆粒不能充分水化，不能轉化為穩定的結晶，缺乏足夠的粘結力，從而會(huì )在混凝土表面出現片狀或粉狀脫落。此外，在混凝土尚未具備足夠的強度時(shí)，水分過(guò)早的蒸發(fā)還會(huì )產(chǎn)生較大的收縮變形，出現干縮裂紋，影響混凝土的耐久性和整體性。所以混凝土澆筑后初期階段的養護非常重要，混凝土終凝后應立即進(jìn)行養護，干硬性混凝土應于澆筑完畢后立即進(jìn)行養護。
圖紙時(shí)要從基礎一步一步的算起，扣除該扣的，比如后澆帶每層都應扣除，加該加的，如上翻梁之類(lèi)的。不可以像以前一樣挑自己喜歡的先算了，要一點(diǎn)點(diǎn)的算這樣漏掉的會(huì )少點(diǎn)，省的到后來(lái)再去翻算這樣會(huì )更麻煩同樣也比較容易出錯。
2、每層都有不同的東西，要細細研究，不要急，不要自己嫌麻煩因為工程量小而忽略不計。寧可先算了以后不計入價(jià)了再刪。
3、一個(gè)工程要計算的地方有很多，不能隨便舍棄，任何地方都要細心的對待。
4、一些看不懂的地方要多看幾遍，對于一些實(shí)在看不懂的地方要及時(shí)做好筆記，最后去請教師傅。
2022年建筑工程實(shí)習周記2
建筑工程畢業(yè)實(shí)習周記一
這周，我們工地的隔壁工地有個(gè)工人從12樓掉到了5樓的安全網(wǎng)上，項目部的領(lǐng)導和監理單位都對此進(jìn)行了安全工作強調，我也學(xué)習到了不少施工現場(chǎng)作業(yè)安全知識：
(1)懸掛標牌與安全標志。施工現場(chǎng)的人口處應當設置“一圖五牌”，即：工程總平面布置圖和工程概況牌、管理人員及監督電話(huà)牌、安全生產(chǎn)規定牌、消防保衛牌、文明施工管理制度牌，以接受群眾監督。在場(chǎng)區有高處墜落、觸電、物體打擊等危險部分應懸掛安全標志牌。
(2)施工現場(chǎng)四周用硬質(zhì)材料進(jìn)行圍檔封閉，在市區內其高度不得低于1.8m。場(chǎng)內的地坪應當做硬化處理，道路應當堅實(shí)暢通。施工現場(chǎng)應當保持排水系統暢通，不得隨意排放。各種設施和材料的存放應當符合安全規定和施工總平面圖的要求。
(3)施工現場(chǎng)的孔、洞、口、溝、坎、井以及建筑物臨邊，應當設置圍檔、蓋板和警示標志，夜間應當設置警示燈。
(4)施工現場(chǎng)的各類(lèi)腳手架(包括操作平臺及模板支撐)應當按照標準進(jìn)行設計，采取符合規定的工具和器具，按專(zhuān)項安全施工組織設計搭設，并用綠色密目式安全網(wǎng)全封閉。
(5)施工現場(chǎng)的用電線(xiàn)路、用電設施的安裝和使用應當符合臨時(shí)用電規范和安全操作規程，并按照施工組織設計進(jìn)行架設，嚴禁任意拉線(xiàn)接電。
(6)施工單位應當采取措施控制污染，做好施工現場(chǎng)的環(huán)境保護工作。
(7)施工現場(chǎng)應當設置必要的生活設施，并符合國家衛生有關(guān)規定要求。應當做到生活區與施工區、加工區的分離。
(8)進(jìn)入施工現場(chǎng)必須配戴安全帽;攀登與獨立懸空作業(yè)配掛安全帶。
建筑工程畢業(yè)實(shí)習周記二
周三晚上進(jìn)行三層樓板的澆筑，師傅給我講了一下混凝土的裂縫原因，然后我又從網(wǎng)上查了一些資料，總如下：裂縫的原因：混凝土中產(chǎn)生裂縫有多種原因，主要是溫度和濕度的變化，混凝土的脆性和不均勻性，以及構不合理，原材料不合格(如堿骨料反應)，模板變形，基礎不均勻沉降等�；炷劣不陂g水泥放出大量水化熱，內部溫度不斷上升，在表面引起拉應力。后期在降溫過(guò)程中，由于受到基礎或老混凝上的約，又會(huì )在混凝土內部出現拉應力。氣溫的降低也會(huì )在混凝土表面引起很大的拉應力。當這些拉應力超出混凝土的抗裂能力時(shí)，即會(huì )出現裂縫。許多混凝土的內部濕度變化很小或變化較慢，但表面濕度可能變化較大或發(fā)生劇烈變化。
建筑工程畢業(yè)實(shí)習周記三
這周我總了混凝土裂縫處理的知識：溫度的控制和防止裂縫的措施：：為了防止裂縫，減輕溫度應力可以從控制溫度和改善約條件兩個(gè)方面著(zhù)手�？刂茰囟鹊拇胧┤缦拢翰捎酶纳乒橇霞壟�，用干硬性混凝土，摻混合料，加引氣劑或塑化劑等措施以減少混凝土中的水泥用量;拌合混凝土時(shí)加水或用水將碎石冷卻以降低混凝土的澆筑溫度;熱天澆筑混凝土時(shí)減少澆筑厚度，利用澆筑層面散熱;在混凝土中埋設水管，通入冷水降溫;規定合理的拆模時(shí)間，氣溫驟降時(shí)進(jìn)行表面保溫，以免混凝土表面發(fā)生急劇的溫度梯度;此外，改善混凝土的性能，提高抗裂能力，加強養護，防止表面干縮，特別是保證混凝土的質(zhì)量對防止裂縫是十分重要，應特別注意避免產(chǎn)生貫穿裂縫，出現后要恢復其構的整體性是十分困難的，因此施工中應以預防貫穿性裂縫的發(fā)生為主。在混凝土的施工中，為了提高模板的周轉率，往往要求新澆筑的混凝土盡早拆模。當混凝土溫度高于氣溫時(shí)應適當考慮拆模時(shí)間，以免引起混凝土表面的早期裂縫。為保證混凝土工程質(zhì)量，防止開(kāi)裂，提高混凝土的耐久性，正確使用外加劑也是減少開(kāi)裂的措施之一，例如可以使用減水防裂劑。
建筑工程畢業(yè)實(shí)習周記四
這周天氣太熱，經(jīng)常給澆筑好的板上澆水，因此我總了混凝土的早期養護對混凝土的裂縫的影響：
1、實(shí)踐證明，混凝土常見(jiàn)的裂縫，大多數是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說(shuō)混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。
2、混凝土的養護：混凝土澆搗后，之所以能逐漸凝硬化，主要是因為水泥水化作用的果，而水化作用則需要適當的溫度和濕度條件，因此為了保證混凝土有適宜的硬化條件，使其強度不斷增長(cháng)，必須對混凝土進(jìn)行養護�；炷翝沧⒑�，如氣候炎熱、空氣干燥，不及時(shí)進(jìn)行養護，混凝土中水分會(huì )蒸發(fā)過(guò)快，形成脫水現象，會(huì )使已形成凝膠體的水泥顆粒不能充分水化，不能轉化為穩定的晶，缺乏足夠的粘力，從而會(huì )在混凝土表面出現片狀或粉狀脫落。此外，在混凝土尚未具備足夠的強度時(shí)，水分過(guò)早的蒸發(fā)還會(huì )產(chǎn)生較大的收縮變形，出現干縮裂紋，影響混凝土的耐久性和整體性。所以混凝土澆筑后初期階段的養護非常重要，混凝土終凝后應立即進(jìn)行養護，干硬性混凝土應于澆筑完畢后立即進(jìn)行養護。
建筑工程畢業(yè)實(shí)習周記五
項目部新工地也進(jìn)行到了回填土階段，我上網(wǎng)查了下回填土的材料選擇：
1、回填土：且優(yōu)先利用基槽中挖出的優(yōu)質(zhì)土�；靥钔羶炔坏煤杏袡C雜質(zhì)，粒徑不應大于50mm，含水量應符合壓實(shí)要求。
2、石屑：不應含有有機雜質(zhì)。
3、填土材料如無(wú)設計要求，應符合下列規定：碎石、砂土(使用細、粉砂時(shí)應取得設計單位同意，并辦好簽證手續)爆破石碴;可作表層以下的填料。含水量符合壓實(shí)要求的粘性土，可作各層的填料。
4、碎塊草皮和有機含量大于8%的粘性土，僅用于無(wú)壓實(shí)要求的填方。淤泥和淤泥質(zhì)土一般不能用作填料，但在軟土或沼澤地區，經(jīng)處理其含水率符合壓實(shí)要求的，可用于填方中的次要部位。
5、含有機質(zhì)的生活垃圾土、流動(dòng)狀態(tài)的泥炭土和有機質(zhì)含量大于8%的粘性土等，不得用作填方材料
建筑工程畢業(yè)實(shí)習周記六
回填土的施工注意的一些問(wèn)題：
1、回填土應按規定每層取樣測量夯實(shí)后的干容重，在符合設計能回填上層。
2、嚴格控制每層回填厚度，禁止汽車(chē)直接卸土入槽。
3、嚴格選用回填土料質(zhì)量，控制含水量、夯實(shí)遍數等是防止回填重要環(huán)節。
4、管溝下部、機械夯填的邊角位置及墻與地坪實(shí)，并應使用細粒土料回填。
5、雨天不應進(jìn)行填方的施工。如必須施工時(shí)，應分段盡快完成，且宜采用碎石類(lèi)土和砂土、石屑等填料�，F場(chǎng)應有防雨和排水措施，防止地面水流入坑內。
6、路基、室內地臺等填土后應有一段自然沉實(shí)定后才進(jìn)行下一工序的施工。
建筑工程畢業(yè)實(shí)習周記七
這周學(xué)習到了后澆帶的有關(guān)簡(jiǎn)單知識：在通常情況下，當砌筑墻體長(cháng)度超過(guò)40～60m時(shí)，按規范要求應設置貫通的后澆施工縫。當地面有建筑時(shí)，后澆帶的設置應該根據地面建筑的要求確定，預留寬度為800～1000mm。后澆帶宜在其兩側混凝土齡期達到42天后，用補償收縮混凝土澆筑，其配合比應該由試驗確定，強度需高于兩側混凝土一個(gè)等級。因為，后澆帶留置的時(shí)間比較長(cháng)，積存的建筑垃圾、雜物比較多，所以，必須要專(zhuān)門(mén)安排人員負責清理干凈。施工前，將接縫處的砼鑿毛，用壓力水沖洗干凈，保持濕潤，并刷水泥漿�；炷翝仓戤吅�，要加以覆蓋并澆水濕潤，養護時(shí)間不少于28天。
建筑工程畢業(yè)實(shí)習周記八
這周學(xué)習到了變形縫的有關(guān)簡(jiǎn)單知識：設置變形縫是為了防止混凝土因收縮或不均勻沉降引起的裂縫，沉降引起的裂縫也稱(chēng)為沉降縫。人防地下室的出入口與主體構連接處一般設置沉降縫，是人防工程變形縫的主要形式。主體與室外出入口因基坑開(kāi)挖深度和地基承載力的不同而遭成沉降不均勻，導致橡膠止水帶撕裂或沉降縫隙過(guò)大而難以修補。因此，應嚴格按照施工規范進(jìn)行施工，對埋設好的止水帶由專(zhuān)人全數檢查，保證沉降縫的施工質(zhì)量。施工縫：受到施工工藝的限制，按計劃中斷施工而形成的接縫，被稱(chēng)為施工縫�；炷翗嬘捎诜謱訚仓�，在本層混凝土與上一層混凝土之間形成的縫隙，就是最常見(jiàn)的施工縫。所以并不是真正意義上的縫，而應該是一個(gè)面;伸縮縫：為克服過(guò)大的溫度應力而設置的縫，基礎可不斷開(kāi);抗震縫：為使建筑物較規則，以期有利于構抗震而設置的縫，基礎可不斷開(kāi)。沉降縫：指同一建筑物高低相差懸殊，上部荷載分布不均勻，或建在不同地基土壤上時(shí)，為避免不均勻沉降使墻體或其它構部位開(kāi)裂而設置的建筑構造縫。沉降縫把建筑物劃分成幾個(gè)段落，自成系統，從基礎、墻體、樓板到房頂各不連接�？p寬一般為30～70毫米。將建筑物或構筑物從基礎至頂部完全分隔成段的豎直縫。借以避免各段不均勻下沉而產(chǎn)生裂縫。通常設置在建筑高低、荷載或地基承載力差別很大的各部分之間，以及在新舊建筑的聯(lián)接處。
2022年建筑工程實(shí)習周記3
實(shí)習的第一周
并沒(méi)有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著(zhù)手我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等然后利用中午休息的時(shí)間結識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境
實(shí)習的第二個(gè)星期小有收獲
經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò)，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì )了如何去處理一些突發(fā)事件比如在接到一些投訴電話(huà)的時(shí)候，懂得如何安撫客戶(hù)的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等而且從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權握在自己手中相信大家剛開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似復印打字、整理文檔等的雜活，因為剛開(kāi)始對于公司的工作內容、流程還不了解，所以做雜活成了實(shí)習工作必做的工作雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西所以說(shuō)事情是不分大小，只要積極學(xué)習積極辦事，做好份內事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，就會(huì )有意想不到的收獲
實(shí)習的第三個(gè)星期
初試牛刀在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶(hù)資料整理，還開(kāi)始負責對一些客戶(hù)的回訪(fǎng)工作，在這之前一直認為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因為在學(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的技巧了，但是在真正操作的過(guò)程中，發(fā)現中間還是有很多小細節需要我們注意的，比如在初次的回訪(fǎng)中，盡量不要拖太長(cháng)時(shí)間，一般控制在3-5分鐘，就應該結束談話(huà)，要不會(huì )讓客戶(hù)產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過(guò)程中，如何自報家門(mén)，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因為只有你站在客戶(hù)的角度去思考問(wèn)題的時(shí)候，客戶(hù)才會(huì )愿意繼續下次的談話(huà)，如應明確你為它帶來(lái)什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見(jiàn)見(jiàn)面的時(shí)間，因為很多時(shí)候，很多問(wèn)題通過(guò)見(jiàn)面的交談效果會(huì )比僅僅通過(guò)電話(huà)的交談會(huì )好的多，一個(gè)可以通過(guò)面談了解到客戶(hù)的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具說(shuō)服力
實(shí)習的第四個(gè)星期現場(chǎng)操作
一周的電話(huà)回訪(fǎng)，從陌生到熟練，從一個(gè)電話(huà)到n個(gè)電話(huà)的成長(cháng)，每天來(lái)公司上班就是整理昨天的客戶(hù)資料，看哪些客戶(hù)的信息是需要繼續回訪(fǎng)的，哪些是今天重點(diǎn)客戶(hù)，要通知其他人員去實(shí)地拜訪(fǎng)的，接下來(lái)就要開(kāi)始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話(huà)回訪(fǎng)，回訪(fǎng)的過(guò)程是漫長(cháng)的，結果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)電話(huà)，只有一個(gè)客戶(hù)是正面的消息，其他的客戶(hù)都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶(hù)也可能隨時(shí)的泡湯終于開(kāi)始理解前輩們了
經(jīng)過(guò)一周的電話(huà)洗禮耳膜開(kāi)始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對于電話(huà)產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員在自己獨當一面后，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話(huà)回訪(fǎng)，但是卻又是必須經(jīng)歷的只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步
實(shí)習的第五個(gè)星期意外的收獲
時(shí)間飛逝而過(guò)，轉眼間已經(jīng)實(shí)習一個(gè)多月了回首過(guò)去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒(méi)有白白浪費過(guò)去的光陰這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話(huà)恐懼癥在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有知識，相信這會(huì )是我今后生活工作中的一塊寶藏
有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺(jué)在拿起電話(huà)來(lái)也比較上手了，也比較容易調整好心態(tài)了根據每個(gè)月的工作任務(wù)，開(kāi)始給自己制定周計劃，開(kāi)始按章執行，對于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規劃看似簡(jiǎn)單的工作計劃，卻涵蓋了很多內容，一個(gè)工作計劃必須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標不是空話(huà)，必須是可實(shí)現的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現了一個(gè)個(gè)目標之后，工作才會(huì )更有動(dòng)力
實(shí)習的第六個(gè)星期新的鍛煉
經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的電話(huà)回訪(fǎng)工作后，除了匯報之前的工作情況，以及對此的一些小結，這一周我們有更艱巨的任務(wù)跟老員工一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)(而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了)
在出發(fā)地前一天我們就要將材料準備好，不僅僅是書(shū)面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶(hù)背景資料后，要明確我們交談的內容要點(diǎn)，這次我們交談所要達到的結果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規劃當然這些只是一些要點(diǎn)，更重要的是交談的技巧等等
當然以上所談的那些，老員工是不會(huì )告訴你的，比如他這次要談什么之類(lèi)的，要如何與客戶(hù)切開(kāi)這個(gè)話(huà)題等等，只能通過(guò)幾次旁聽(tīng)總結他們與客戶(hù)在交談時(shí)候的內容要點(diǎn)在做足功課后，最重要的也就是實(shí)戰的演練，因為只有通過(guò)不斷地演練才有可能有一個(gè)進(jìn)步，要不就只是簡(jiǎn)單的紙上談兵了
實(shí)習的第七個(gè)星期小的進(jìn)步
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的鍛煉，發(fā)現自己進(jìn)步還挺快的'，這一周仍然做通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通的事情偶爾也出去跟客戶(hù)面談
由于自己向來(lái)比較內斂的緣故，首次與客戶(hù)面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多不再會(huì )在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)今天下來(lái)，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶(hù)，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣
人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會(huì )，都一定要去嘗試，努力去做好因為沒(méi)有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情比如我的第一次跟客戶(hù)面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力
只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!
實(shí)習的第八個(gè)星期新的認識
在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現原來(lái)我短暫的2個(gè)月的事情就快要過(guò)去了學(xué)到的了不少的東西，比如如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)這些都不是信手拈來(lái)的都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認識
展覽是個(gè)很泛的概念，包含了很多很多的行業(yè)，展覽最直系關(guān)系的是主辦，承辦，搭建(分主場(chǎng)搭建和特裝搭建商)旁系關(guān)系的有媒體，酒店，交通，飲食，醫療，農業(yè)，旅游等等
展覽的承辦單位也是多得數不勝數的，搭建商更是多如牛毛之間的關(guān)系也是相當復雜的承辦的和搭建的聯(lián)盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農業(yè)(花卉)，建材等行業(yè)合作所以，在展覽中，有很多相關(guān)的行業(yè)，并不是我們在展會(huì )現場(chǎng)所看到的那一些相關(guān)的行業(yè)在展覽現場(chǎng)看到的背后，還有很多的行業(yè)!
2022年建筑工程實(shí)習周記4
根據20xx級普專(zhuān)工程造價(jià)管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃的安排，為培養適應社會(huì )主義現代化建設需要的，德智體全面發(fā)展，具有較強實(shí)際操作能力的實(shí)用型建筑技術(shù)人才；工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習的指導思想是：以參加實(shí)際的建筑工程項目為實(shí)習對象，以培養學(xué)生工程預、決算和投標報價(jià)的實(shí)際操作能力為目的，要求學(xué)生在實(shí)際施工過(guò)程中，協(xié)助現場(chǎng)的造價(jià)管理人員進(jìn)行工程造價(jià)方面的計算；提高對當前建設領(lǐng)域的工程造價(jià)理論的理解和應用能力；緊密結合新定額和相關(guān)的造價(jià)文件，力求培養學(xué)生對實(shí)際建筑工程造價(jià)的管理和應變能力。為本專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生將來(lái)在工程造價(jià)咨詢(xún)、管理事務(wù)所、建筑安裝企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)等相關(guān)單位從事造價(jià)管理和其他技術(shù)管理工作打下扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎。在激烈的人才競爭中充分發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢。
一、畢業(yè)實(shí)習目的和任務(wù)
針對高等職業(yè)技術(shù)教育的特點(diǎn)，高職造價(jià)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)實(shí)習，就是在建筑施工的過(guò)程中學(xué)習，是工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在學(xué)完全部基礎理論課程和專(zhuān)業(yè)技術(shù)課程的基礎上，并在獲得一定的專(zhuān)業(yè)操作技能之后進(jìn)行的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，是對所學(xué)知識的進(jìn)一步深化和理解。畢業(yè)實(shí)習的目的是：通過(guò)學(xué)生在施工現場(chǎng)工程造價(jià)管理人員和其他技術(shù)管理人員的指導下，以現場(chǎng)工程造價(jià)管理人員的助手身份，擔任一定的技術(shù)業(yè)務(wù)工作和管理工作，以達到：
1、學(xué)習現場(chǎng)工程造價(jià)管理人員、技術(shù)管理人員和工人的優(yōu)秀品質(zhì)和職業(yè)道德；
2、熟悉施工現場(chǎng)工程造價(jià)管理人員、技術(shù)管理人員的有關(guān)工作，能在他們的幫助指導下編制工程預（決）算和施工方案；
3、增加對建筑施工和工程造價(jià)材料的感性認識，拓寬知識面。
4、學(xué)習和了解有關(guān)建筑施工的新工藝、新技術(shù)、新設備；加強對當前使用的新定額的理解和應用。
二、畢業(yè)實(shí)習內容及要求
1、學(xué)習工程開(kāi)工準備的有關(guān)工作：
�。�1）掌握工程開(kāi)工前期工作的內容；
�。�2）了解招、投標的程序和方法，閱讀并理解工程招投標書(shū)及相關(guān)資料的具體內容；
�。�3）了解工程合同的內容和簽字審批程序，搜集工程合同樣本；
�。�4）了解工程開(kāi)工應具備的條件和必須辦理的開(kāi)工手續，以及開(kāi)工報告的內容和審批程序；
�。�5）了解施工準備工作的內容。
2、參加工程預（決）算的編制工作
�。�1）熟悉施工地區的現行定額和取費標準，掌握工程預（決）的計算程序和方法；
�。�2）編制工程預（決）算及一個(gè)單位工程的施工圖預算；
�。�3）掌握工程的工料分析方法，對一個(gè)單位工程進(jìn)行工料分析。
3、參與單位工程的施工組織設計（或施工方案）的編制
�。�1）熟悉單位工程施工組織設計或施工方案的內容；
�。�2）掌握施工進(jìn)度計劃的編制方法；
�。�3）針對具體工程提出施工技術(shù)組織措施與安全措施；
�。�4）熟悉施工材料、勞動(dòng)力、施工機具需用量計劃和非標準構件加工計劃的編制；
�。�5）掌握施工平面圖的編制。
4、參與現場(chǎng)施工組織指導工作
�。�1）在施工技術(shù)員的指導下，組織現場(chǎng)施工，處理施工中發(fā)生的技術(shù)和組織問(wèn)題；
�。�2）熟悉工程任務(wù)單與限額領(lǐng)料單；
�。�3）參加圖紙會(huì )審，熟悉技術(shù)交底與安全交底工作；
�。�4）熟悉施工過(guò)程中必須填報的各種表格；
�。�5）熟悉施工過(guò)程中與建設單位的簽證工作。
5、參與施工管理工作：
�。�1）參與質(zhì)量管理，熟悉工程質(zhì)量評定標準和必須填報的質(zhì)量評定表；
�。�2）參與安全管理，熟悉安全技術(shù)規程；
�。�3）參與計劃管理，編制施工作業(yè)計劃，熟悉施工統計報表；
�。�4）了解施工企業(yè)現代化管理方法。
6、了解工程竣工驗收工作
�。�1）了解工程竣工驗收工作內容及交工驗收的程序；
�。�2）了解工程竣工驗收必須提交的圖紙，資料和報表。
7、畢業(yè)實(shí)習內容和要求的補充說(shuō)明
由于畢業(yè)實(shí)習的時(shí)間較短，不可能完成一個(gè)完整的施工過(guò)程的實(shí)習，加之學(xué)生實(shí)習單位分散；指導教師可根據學(xué)生實(shí)習單位的實(shí)際情況，對實(shí)習的內容進(jìn)行適當的增加或者減少，工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習的重點(diǎn)是工程項目的施工圖預算、施工預決算的編制和單位工程的施工組織設計的編制。
8、畢業(yè)實(shí)習單位的落實(shí)
畢業(yè)實(shí)習單位一般由學(xué)生本人結合畢業(yè)后就業(yè)工作特點(diǎn)，自行聯(lián)系安排，要求學(xué)生必須在建筑工程的施工現場(chǎng)或和施工直接相關(guān)的工程造價(jià)咨詢(xún)等單位參加實(shí)習。與工程造價(jià)無(wú)關(guān)的單位不得作為畢業(yè)實(shí)習單位。
三、畢業(yè)實(shí)習時(shí)間的保證和實(shí)習紀律
1、按照教學(xué)計劃的安排，20xx級高專(zhuān)工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習時(shí)間和畢業(yè)實(shí)習答辯時(shí)間（畢業(yè)實(shí)習和畢業(yè)設計答辯時(shí)間可以同時(shí)進(jìn)行）安排如下：
1）畢業(yè)實(shí)習時(shí)間為：20xx年5月7日至20xx年5月20日；
2）畢業(yè)實(shí)習答辯時(shí)間為：20xx年5月21日至20xx年5月27日。
具體時(shí)間另行通知，參加畢業(yè)實(shí)習的學(xué)生必須按照規定的時(shí)間參加畢業(yè)實(shí)習答辯。
2、為了保證學(xué)生的實(shí)習時(shí)間，要求每一個(gè)學(xué)生集合本人的就業(yè)工作特點(diǎn)，安排實(shí)習的單位和實(shí)習工作，要保證實(shí)習時(shí)間的連續。凡實(shí)際實(shí)習時(shí)間不足教學(xué)計劃安排時(shí)間2/3的，畢業(yè)實(shí)習成績(jì)作不及格處理。要求畢業(yè)實(shí)習的學(xué)生在參加實(shí)習后將本人的實(shí)習單位、地點(diǎn)和聯(lián)系方法告知指導教師，以便畢業(yè)實(shí)習指導教師檢查和指導。
3、畢業(yè)實(shí)習紀律：學(xué)生在畢業(yè)實(shí)習期間，必須遵守實(shí)習單位的規章制度和實(shí)習紀律，服從領(lǐng)導、統一行動(dòng)，不得無(wú)故離開(kāi)實(shí)習場(chǎng)所，密切同工程造價(jià)管理人員、技術(shù)管理人員和工人的關(guān)系。
4、畢業(yè)實(shí)習安全紀律：學(xué)生在畢業(yè)實(shí)習期間，必須學(xué)習和掌握施工現場(chǎng)的安全知識，加強自身的安全防護，在實(shí)習場(chǎng)所要特別注意高空作業(yè)的安全，不得擅自啟動(dòng)任何電器開(kāi)關(guān)，嚴格遵守操作規程，以防意外事故發(fā)生。
四、畢業(yè)實(shí)習指導
1、畢業(yè)實(shí)習指導教師：周序洋；陳文海；周文波；蘇�；�；沈斐；楊揚。
2、畢業(yè)實(shí)習作為工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的一門(mén)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，畢業(yè)實(shí)習指導教師必須加強畢業(yè)實(shí)習的指導和督促檢查工作。畢業(yè)實(shí)習指導教師在可能的情況下，至少對學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習情況進(jìn)行一次以上的現場(chǎng)檢查，要經(jīng)常的了解學(xué)生實(shí)習的要求，幫助他們解決實(shí)習過(guò)程中的碰到的疑難問(wèn)題。學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中碰到解決不了的問(wèn)題，也可以通過(guò)網(wǎng)上交流的方法由學(xué)校的實(shí)習指導老師幫助解決。
3、施工現場(chǎng)的實(shí)習指導一般由實(shí)習單位的造價(jià)管理人員和技術(shù)管理人員擔任，實(shí)習學(xué)生必須虛心的向實(shí)習單位的造價(jià)和技術(shù)管理人員學(xué)習。
五、畢業(yè)實(shí)習報告和答辯
1、畢業(yè)實(shí)習既是學(xué)生對建筑造價(jià)基本理論和專(zhuān)業(yè)知識綜合運用能力的培養，也是為畢業(yè)后走上工作崗位進(jìn)行的前期訓練，所有參加畢業(yè)的學(xué)生和指導教師都必須認真對待，要求學(xué)生認真的寫(xiě)好實(shí)習周記及實(shí)習報告。
2、實(shí)習周記要求每周一次，主要記錄一周內參與的和專(zhuān)業(yè)實(shí)習有關(guān)的技術(shù)工作和所學(xué)習的知識，學(xué)習的心得體會(huì )（600字以上）；不可記成流水帳。
3、參加畢業(yè)實(shí)習學(xué)生在實(shí)習結束完成后，必須在寫(xiě)好實(shí)習周記的基礎上，寫(xiě)一篇畢業(yè)實(shí)習報告，畢業(yè)實(shí)習報告要求1500字以上，主要內容包括：實(shí)習工程項目的概況、本人參與的技術(shù)工作，遇到的技術(shù)問(wèn)題及其解決的辦法，通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，在對造價(jià)的理論和專(zhuān)業(yè)知識的理解和提高。同時(shí)應至少有一個(gè)分項工程施工預算的資料。
4、畢業(yè)實(shí)習資料的內容：
參加畢業(yè)實(shí)習的學(xué)生在完成畢業(yè)實(shí)習后，應將畢業(yè)實(shí)習資料按照下列要求進(jìn)行整理，裝訂成冊，同時(shí)準備參加畢業(yè)實(shí)習答辯。畢業(yè)實(shí)習資料至少應包括下列內容：
�。�1）畢業(yè)實(shí)習周記（每周一篇）；
�。�2）畢業(yè)實(shí)習報告一篇；
�。�3）實(shí)習工程的施工預算資料一份
�。�4）實(shí)習單位的實(shí)習鑒定一份（加蓋實(shí)習單位公章）
5、畢業(yè)實(shí)習答辯
�。�1）學(xué)校組織成立畢業(yè)實(shí)習答辯委員會(huì )，答辯委員會(huì )由余寧、吳國平、周序洋、陳文海、周文波；蘇�；�；沈斐；楊揚組成
�。�2）參加畢業(yè)實(shí)習的學(xué)生在完成畢業(yè)實(shí)習并將畢業(yè)實(shí)習資料上交指導教師審閱后，應該在規定的時(shí)間內參加畢業(yè)實(shí)習答辯；
�。�3）畢業(yè)實(shí)習指導教師在認真閱讀學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告的基礎上，針對學(xué)生的實(shí)習情況會(huì )同畢業(yè)實(shí)習答辯委員會(huì )組織答辯。
6、學(xué)生畢業(yè)實(shí)習成績(jì)按優(yōu)、良、中、及格、不及格五個(gè)等級評定；畢業(yè)實(shí)習成績(jì)不及格的學(xué)生不得畢業(yè)；畢業(yè)實(shí)習成績(jì)的評定依據為：
�。�1）畢業(yè)實(shí)習指導教師對實(shí)習學(xué)生畢業(yè)實(shí)習情況的檢查
�。�2）畢業(yè)實(shí)習報告成績(jì)；
�。�3）畢業(yè)實(shí)習答辯成績(jì)；
�。�4）畢業(yè)實(shí)習工程的施工預算資料；
�。�5）畢業(yè)實(shí)習單位對學(xué)生的鑒定。
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