【實(shí)用】實(shí)習周記模板匯編6篇
時(shí)間一溜煙兒的走了，眨眼間，一個(gè)星期已經(jīng)過(guò)去了，一定有不少的收獲，請好好地記錄下在周記里。為了讓您不再為寫(xiě)周記頭疼，以下是小編幫大家整理的實(shí)習周記6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
實(shí)習周記 篇1
汽車(chē)檢測與維修實(shí)習周記1
20xx.2.02 星期三
現在天還是很冷，冬天天冷的時(shí)候，時(shí)常會(huì )有不容易著(zhù)車(chē)的情況， 現在天還是很冷，冬天天冷的時(shí)候，時(shí)常會(huì )有不容易著(zhù)車(chē)的情況， 這很有可能只是節氣門(mén)臟了，但他們建議你的是做個(gè) 三洗 三洗。 這很有可能只是節氣門(mén)臟了，但他們建議你的是做個(gè)三洗 。 工作開(kāi)始了，先是清洗進(jìn)氣道�，F在最流行的就是用 專(zhuān)業(yè)免拆清洗 工作開(kāi)始了，先是清洗進(jìn)氣道�，F在最流行的就是用專(zhuān)業(yè)免拆清洗 清洗， 打吊瓶， 液清洗，俗稱(chēng) 打吊瓶 ，這東西既熱鬧又好看，還讓人心里踏實(shí)。 清洗 俗稱(chēng)打吊瓶 這東西既熱鬧又好看，還讓人心里踏實(shí)。 我們自己平時(shí)有了小傷病小痛癢， 到了醫院不就給打吊瓶嗎?經(jīng)驗告 我們自己平時(shí)有了小傷病小痛癢， 到了醫院不就給打吊瓶嗎?
訴我們，打吊瓶就是比打針吃藥效果好、見(jiàn)效快。生活水平提高了， 訴我們，打吊瓶就是比打針吃藥效果好、見(jiàn)效快。生活水平提高了， 汽車(chē)也有這種待遇了，貴是貴了點(diǎn)兒，但誰(shuí)讓它好呢? 汽車(chē)也有這種待遇了，貴是貴了點(diǎn)兒，但誰(shuí)讓它好呢? 這種待遇了 然后是清洗節氣門(mén)，化油器清洗劑噴上去，油黑的泥垢擦下來(lái)， 然后是清洗節氣門(mén)，化油器清洗劑噴上去，油黑的泥垢擦下來(lái)，看得 見(jiàn)摸得著(zhù)，功夫沒(méi)白費，工時(shí)費掏一百。 見(jiàn)摸得著(zhù)，功夫沒(méi)白費，工時(shí)費掏一百�？蛇@比起清洗噴油嘴的 300 元來(lái)說(shuō)，并不算什么， 元來(lái)說(shuō)，并不算什么，雖然噴油嘴 30000-50000 公里清洗一次就完 - 全可以。 全可以。 三洗過(guò)后，毛病果然消失了，但據內部消息介紹，只要洗了節氣門(mén)， 三洗過(guò)后，毛病果然消失了，但據內部消息介紹，只要洗了節氣門(mén)， 問(wèn)題 就已經(jīng)可以解決了。 吊瓶 雖然不敢說(shuō)是完全沒(méi)有作用， 那 吊瓶雖然不敢說(shuō)是完全沒(méi)有作用 但絕 問(wèn)題就已經(jīng)可以解決了。 吊瓶 雖然不敢說(shuō)是完全沒(méi)有作用， 對療效欠佳。 真正有效果的清洗進(jìn)氣道是全拆下來(lái)， 像清洗抽油煙機 對療效欠佳。 真正有效果的清洗進(jìn)氣道是全拆下來(lái)， 一樣的洗才行，而我們大可不必擔心， 萬(wàn)公里以上再洗也不遲， 一樣的洗才行，而我們大可不必擔心，10 萬(wàn)公里以上再洗也不遲， 而且這樣徹底洗的價(jià)錢(qián)比打吊瓶還便宜，只是麻煩了維修工兄弟。 而且這樣徹底洗的價(jià)錢(qián)比打吊瓶還便宜，只是麻煩了維修工兄弟。
汽車(chē)檢測與維修實(shí)習周記2
20xx.2.09 星期三
換火花塞也是經(jīng)常的事。一般的修理廠(chǎng)會(huì )建議你兩、三萬(wàn)公里就換， 換火花塞也是經(jīng)常的事。一般的修理廠(chǎng)會(huì )建議你兩、三萬(wàn)公里就換， 但實(shí)際用到五、 六萬(wàn)公里也是沒(méi)問(wèn)題的， 有些日系車(chē)的火花塞甚至可 但實(shí)際用到五、 六萬(wàn)公里也是沒(méi)問(wèn)題的， 萬(wàn)公里�；蛘吣阌X(jué)得油耗增大了、不好著(zhù)車(chē)了， 以堅持到 10 萬(wàn)公里�；蛘吣阌X(jué)得油耗增大了、不好著(zhù)車(chē)了，再考慮 換個(gè)火花塞吧。 這里介紹一個(gè)可以省錢(qián)的辦法： 自己去買(mǎi)一個(gè)火花塞， 換個(gè)火花塞吧。 這里介紹一個(gè)可以省錢(qián)的辦法： 自己去買(mǎi)一個(gè)火花塞， 幾十元錢(qián)而已，貴的也不過(guò)上百元，再找一個(gè)中型店鋪，花一、 幾十元錢(qián)而已，貴的也不過(guò)上百元，再找一個(gè)中型店鋪，花一、二十 元就可以親眼看著(zhù)給裝上。 這樣還有一個(gè)更大的好處， 就是可以防止 元就可以親眼看著(zhù)給裝上。 這樣還有一個(gè)更大的好處， 就是可以防止 修理廠(chǎng)把從別人車(chē)上拆下來(lái)的半新的火花塞再給你的車(chē)裝上。 修理廠(chǎng)把從別人車(chē)上拆下來(lái)的半新的火花塞再給你的車(chē)裝上。 修理廠(chǎng)也有省錢(qián)的辦法， 換機油就是一個(gè)機會(huì )。 修理廠(chǎng)也有省錢(qián)的辦法， 換機油就是一個(gè)機會(huì ) 一般捷達車(chē)大約需 升左右。
要機油 4.5 升，富康至少需要 3.2 升，奧拓則需要 3 升左右。標準是 將機油加注到油尺彎區上限。 將機油加注到油尺彎區上限。 但即使你親眼看見(jiàn)維修工將機油加到了這個(gè)位置， 但即使你親眼看見(jiàn)維修工將機油加到了這個(gè)位置，也并不一定眼見(jiàn) 為實(shí)。因為就像變魔術(shù)一樣，他讓你看到的、 為實(shí)。因為就像變魔術(shù)一樣，他讓你看到的、讓你相信的一定是已 經(jīng)有備在先的。他的準備工作是在放掉舊機油的時(shí)候。比如捷達， 經(jīng)有備在先的。他的準備工作是在放掉舊機油的時(shí)候。比如捷達， 這樣在注入新機油的時(shí)候， 他們通常只放掉 4 升，這樣在注入新機油的時(shí)候，就可以省下半升 了，誰(shuí)讓我們沒(méi)有將剩下的機油帶走的習慣呢。 誰(shuí)讓我們沒(méi)有將剩下的機油帶走的習慣呢。 對于汽車(chē)的其它毛病，修理廠(chǎng)的診斷就更虛實(shí)難辨了。 對于汽車(chē)的其它毛病，修理廠(chǎng)的診斷就更虛實(shí)難辨了。除非我們活 到老學(xué)到老，不然沒(méi)法對付得了。 到老學(xué)到老，不然沒(méi)法對付得了。
汽車(chē)檢測與維修實(shí)習周記3
20xx.2.16 星期三
這好像是每個(gè)修理廠(chǎng)招牌菜。 這好像是每個(gè)修理廠(chǎng)招牌菜。 每個(gè)修理廠(chǎng)招牌菜 四輪定位所要調整的是前后輪的前束 角、外傾角和主銷(xiāo)后傾角、主銷(xiāo)內傾角等等。數學(xué)好的人一下就能 外傾角和主銷(xiāo)后傾角、主銷(xiāo)內傾角等等。 算出來(lái)了， 四輪定位是至少要調 6 項內容。 項內容。
但修理工的算術(shù)都一般， 算出來(lái)了， 但修理工的算術(shù)都一般， 90%的維修店都只給我們調--前輪的前束角， --前輪的前束角 其它的一概省 因為有 90%的維修店都只給我們調--前輪的前束角， 去。有演技不錯的，還會(huì )在你仔細盯著(zhù)看的時(shí)候，在后輪附近表演 有演技不錯的，還會(huì )在你仔細盯著(zhù)看的時(shí)候， 有如卓別林在大機器前面只比劃扳子卻不擰螺絲的片斷。 有如卓別林在大機器前面只比劃扳子卻不擰螺絲的片斷。于是所謂 分鐘就搞掂。 你一定會(huì )覺(jué)得他們干活麻利收錢(qián)少。 的四輪定位 10 分鐘就搞掂。 你一定會(huì )覺(jué)得他們干活麻利收錢(qián)少。 結 果呢?八成是我們賠了本，又替人家賺了吆喝。 果呢?八成是我們賠了本，又替人家賺了吆喝。 現在我們明白了，為什么大小修車(chē)行都做四輪定位， 現在我們明白了，為什么大小修車(chē)行都做四輪定位，但價(jià)錢(qián)卻有從 三、五十到三百多的差距。簡(jiǎn)單的監督辦法不是看師傅的扳子怎么 五十到三百多的差距。 擰，而是那個(gè)電腦屏幕。如果那上面眾多的專(zhuān)業(yè)名詞和數據我們不 而是那個(gè)電腦屏幕。 懂，OK字樣我們總看得明白的。當一個(gè)車(chē)輪角度調好的時(shí)候， OK字樣我們總看得明白的。當一個(gè)車(chē)輪角度調好的時(shí)候， 字樣我們總看得明白的 那個(gè)數據會(huì )變成綠色的OK的 那個(gè)數據會(huì )變成綠色的OK的。 OK 一般維修之剎車(chē)系統 剎車(chē)問(wèn)題也比較急人。一般來(lái)講， 剎車(chē)問(wèn)題也比較急人。一般來(lái)講，剎車(chē)片和剎車(chē)盤(pán)的更換頻率以 2： 為宜，就是說(shuō)，每更換兩次剎車(chē)片換一次剎車(chē)盤(pán)。 1 為宜，就是說(shuō)，每更換兩次剎車(chē)片換一次剎車(chē)盤(pán)。若修理廠(chǎng)執意 每次都要為你換剎車(chē)盤(pán)， 每次都要為你換剎車(chē)盤(pán)，那他純粹是想多賣(mài)一副 1000 多元的剎車(chē) 盤(pán)。 系統的報警器報警， 我們就會(huì )比較緊張。
其實(shí)這時(shí)， 遇到汽車(chē)的 ABS 系統的報警器報警， 我們就會(huì )比較緊張。 其實(shí)這時(shí)， ABS 本身可能并沒(méi)有故障，只是周邊出現小問(wèn)題，比如線(xiàn)頭開(kāi)焊、 本身可能并沒(méi)有故障，只是周邊出現小問(wèn)題，比如線(xiàn)頭開(kāi)焊、 出現小問(wèn)題 虛焊、 電路問(wèn)題或是部件臟了， 這些問(wèn)題都是很容易檢查并排除的。 虛焊、 電路問(wèn)題或是部件臟了， 這些問(wèn)題都是很容易檢查并排除的。 有時(shí)是傳感器壞了， 多元換個(gè)傳感器也就可以了。 有時(shí)是傳感器壞了，100 多元換個(gè)傳感器也就可以了。千萬(wàn)別動(dòng)不 總成，那可就得花上千元了。 動(dòng)就換個(gè) ABS 總成，那可就得花上千元了。
汽車(chē)檢測與維修實(shí)習周記4
20xx.2.23 星期三
發(fā)動(dòng)機是汽車(chē)的心臟，不懂車(chē)的人對于車(chē)的心臟病 發(fā)動(dòng)機是汽車(chē)的心臟，不懂車(chē)的人對于車(chē)的心臟病是很害怕 的，要是汽車(chē)呼呼地冒藍煙，可是一件了不得的事情。送到修理廠(chǎng)， 要是汽車(chē)呼呼地冒藍煙，可是一件了不得的事情。送到修理廠(chǎng)， 人家說(shuō)發(fā)動(dòng)機得大修， 我們就得乖乖地把車(chē)交給他們。 但他們做的， 人家說(shuō)發(fā)動(dòng)機得大修， 我們就得乖乖地把車(chē)交給他們。 但他們做的， 也許只是處理一下氣門(mén)油封老化，活塞環(huán)磨損、 也許只是處理一下氣門(mén)油封老化，活塞環(huán)磨損、卡死等小毛病就可 以解決了。如果在城市中正常行駛，發(fā)動(dòng)機大修要等到 以解決了。如果在城市中正常行駛，發(fā)動(dòng)機大修要等到 10 萬(wàn)-15 萬(wàn)公里以后，感到車(chē)走起來(lái)沒(méi)勁兒、提不起速度來(lái)時(shí)再說(shuō)吧。 萬(wàn)公里以后，感到車(chē)走起來(lái)沒(méi)勁兒、提不起速度來(lái)時(shí)再說(shuō)吧。
修理廠(chǎng)還有既掙錢(qián)又掩人耳目的一招， 就是在價(jià)格上做游戲。 我們 修理廠(chǎng)還有既掙錢(qián)又掩人耳目的一招， 就是在價(jià)格上做游戲。 要修車(chē)，不免貨比三家，這一比就發(fā)現，價(jià)錢(qián)相差甚多。 要修車(chē)，不免貨比三家，這一比就發(fā)現，價(jià)錢(qián)相差甚多。除了剛才 提到的，價(jià)格便宜修理上也打折扣的情況外，還有其它的原因。 提到的，價(jià)格便宜修理上也打折扣的情況外，還有其它的原因。 比如，要換一個(gè)水泵， 比如，要換一個(gè)水泵，有的地方標價(jià) 220 元，有的地方只標 180 元。 元的店修完之后， 你在標 180 元的店修完之后，他卻向你要 280 元。他的解釋是換水 泵要拆下正時(shí)皮帶， 你一看報價(jià)單， 泵要拆下正時(shí)皮帶，拆皮帶工費 100 元。你一看報價(jià)單，還真有這 一項，也就啞口無(wú)言了。實(shí)際上， 一項，也就啞口無(wú)言了。實(shí)際上，這拆皮帶的工費是應該包含在換 水泵的工費里面的，他分開(kāi)來(lái)報價(jià)，就是用低價(jià)吸引不注意或是不 泵的工費里面的，他分開(kāi)來(lái)報價(jià)， 懂行又貪便宜的人的。結果我們反倒多花了銀子不說(shuō)， 懂行又貪便宜的人的。結果我們反倒多花了銀子不說(shuō)，被欺騙的感 覺(jué)也要獨自消化幾天。 覺(jué)也要獨自消化幾天。
實(shí)習周記 篇2
剛到公司，公司負責人并沒(méi)有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負責銷(xiāo)售公司自己的品牌。幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷(xiāo)售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。
第一周，每當有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著(zhù)和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實(shí)習后，我就養成了一個(gè)習慣，對人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺(jué)。只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì )真誠的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現。
后來(lái)對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò)，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，也逐漸學(xué)會(huì )了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話(huà)的時(shí)候，懂得如何安撫客戶(hù)的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。
實(shí)習周記 篇3
第一周
這一周我們你還是一樣的出去做實(shí)驗，當是我們在這一周學(xué)習到了一個(gè)和我自己工作不涉及當在這個(gè)行業(yè)是非常常見(jiàn)的一個(gè)項目——電纜頭的制作。制作電纜頭是一個(gè)繁瑣的過(guò)程，每一個(gè)步驟都要按部就班，不得馬虎。因為你不認真做，就有可能出現絕緣達不到要求，使得電流擊穿放電。
�。�1.1）確認電纜的類(lèi)型以及主絕緣尺寸，符合本產(chǎn)品的選用要求（1.2）按要求的尺寸將電纜開(kāi)剝處理將外絕緣皮剝去590，預留鋼鎧25，預留內護套10，單位mm（1.3）清除護套表面污垢，用所配240#砂紙打磨護套口往下50mm處，清潔干凈，距護套口15mm處繞包一層防水膠條。（1.4）頂部繞包pvc帶，防止同屏蔽帶散開(kāi)。
�。�2）安裝接地線(xiàn)。（2.1）用恒力彈簧將第一根接地編織線(xiàn)固定在鋼鎧上。并用23#膠帶包覆恒力彈簧和襯墊.層兩個(gè)來(lái)回。（2.2）在三芯銅屏蔽接地也是一的但是要與第一條相被。
安裝三叉手套。（3.1）用pvc膠帶將鋼鎧，恒力彈簧和內護套全部包覆住。
�。�3.2）將接地線(xiàn)平直放在護套口下方繞包的23 號膠帶，再繞包一層23號膠帶，將接地線(xiàn)夾在中間，形成防水口。(3.3)套入三叉手套至電纜根部，逆時(shí)針抽取芯繩，先抽取頸部芯繩，再分別收縮三只手指。
(4)用pvc膠帶將接地線(xiàn)沿電纜表面固定。(5)安裝冷縮直管。(6)終端安裝準備。(7)安裝接線(xiàn)端子。(8)安裝冷縮式終端經(jīng)過(guò)這次的觀(guān)看和之前有一定的認識是我對電纜頭有進(jìn)一步的認識，但是到現在就是沒(méi)
有動(dòng)手做過(guò)，希望以后能親手實(shí)踐一下。PT柜的耐壓試驗，到達現場(chǎng)后我們并沒(méi)有立即開(kāi)始做試驗，師傅給了我一個(gè)搖柄讓我先將斷路器搖至試驗位置，因為之前并沒(méi)有怎么接觸搖手車(chē)，師傅就教我先將搖柄對準小車(chē)的開(kāi)關(guān)，然后壓進(jìn)去，聽(tīng)到“卡”一聲就是對位了，當我搖至最后一個(gè)柜的時(shí)候突然發(fā)現搖不出來(lái)，我又不想就此放棄的去問(wèn)師傅，于是我便開(kāi)始觀(guān)察前兩個(gè)柜和第三個(gè)有什么不同，這是我看見(jiàn)了前兩個(gè)柜的儲能開(kāi)關(guān)是閉合的而第三個(gè)柜卻是斷開(kāi)的，于是我用力壓了一下，聽(tīng)到一聲巨響，我心想壞事了，可是師傅們似乎并沒(méi)有多大反應，于是我試探的搖了一下小車(chē)發(fā)現可以搖出來(lái)了，為自己感到慶幸。
當搖完小車(chē)后，師傅說(shuō)他在后面頂著(zhù)柜門(mén)要我分開(kāi)接地刀閘，因為以前有在學(xué)校里面接觸分合接地刀閘所以心里也有準備，之后師傅告訴我分合接地刀閘都是要讓搖柄的豎著(zhù)那條與地面垂直才算到位，否則容易使其塑料部分斷裂。
當一切準備好后我們就開(kāi)始做耐壓試驗了，接儀器時(shí)我們應當注意儀器的輸入和輸出端不可接錯，并且接地線(xiàn)不能忘記，在接交流升壓器時(shí)要注意輸入部分要旋緊，接好后最好拉一下以檢查是否接緊，因為其輸入端松動(dòng)易造成斷路事故。PT柜的耐壓試驗有單相和三相試驗，在做單相試驗時(shí)英將另外兩相短接并且接地，而在做三相時(shí)就要將三相短接但不可接地，接好線(xiàn)并是加壓，首先先將電壓加之4KV若帶電指示燈亮則繼續升壓至24KV，過(guò)近半分鐘沒(méi)有異常聲響就合格了。
今天我們做電纜核相試驗，別看做核相試驗的步驟少、過(guò)程簡(jiǎn)單，可是核相試驗的準備工作可是算得上慢中之慢的。
在接到說(shuō)可以核相的時(shí)候我們邊做車(chē)離開(kāi)公司前往海滄，在路上師傅們說(shuō)那邊可能急著(zhù)要做工程，于是我們開(kāi)得比較快，可是當我們到達現場(chǎng)的時(shí)候操作班的同事說(shuō)調度那邊還沒(méi)送電要等等。趁著(zhù)還沒(méi)開(kāi)始做試驗我便問(wèn)師傅核相怎么還要等送電，以及其過(guò)程是怎么樣的，師傅和我說(shuō)核相是為了看電纜的三相AA、AB、AC、BC、BB、CC、CB、CA、BA是否同相，因此需要帶電操作也就是要送電了，而過(guò)程是這樣的，首先由操作班師傅報告給公司領(lǐng)導可以送電，然后再由公司領(lǐng)導報告給市電力調度員，再由調度員核對各項工作到位然后允許送電，再一級級通知下來(lái)，等到一切就緒我們便可以開(kāi)始了，于是我們帶著(zhù)工具進(jìn)入了配電室，做核相試驗一般要三個(gè)人，兩個(gè)人撐著(zhù)蓋子一個(gè)人進(jìn)行核相操作，而如果是有驗電小車(chē)則只需一個(gè)人就可以了，用驗電小車(chē)要入柜子再進(jìn)行核相操作，在進(jìn)行核相操作時(shí)工作人員要戴上絕緣手套和和穿好絕緣鞋，并且和帶電體保持至少0.7M的安全距離，將帶有“X”“Y”字樣的資源采集器伸入三相，而是否同相則要根據核相器的屏幕上顯示出來(lái)。
不知不覺(jué)來(lái)公司已經(jīng)是第二個(gè)星期了，在這兩個(gè)星期里我們的同事給了我們很多的幫助，給我們講了許多知識。這個(gè)星期我們主要還是在理論知識，老師傅給我們講解了電纜的直流泄漏及直流耐壓試驗的原理及注意事項。而且還講解了電壓互感器、電流互感器的接線(xiàn)方式。這一周我們還工作組一起出去進(jìn)行了高壓試驗。由于我們是新來(lái)的，所以我們主要是打打下手，幫忙拿一些設備，并且觀(guān)看他們是如何進(jìn)行高壓試驗操作的，在這次試驗中我們接地重要性，在試驗中分為工作接地和保護接地。 我們的師兄還告訴我們記錄數據的細節，如：記錄設備銘牌時(shí)要記錄的哪些數據，特別是記錄數據的單位不能錯，還有就是做試驗時(shí)的天氣情況和空氣溫度，在周?chē)鷹l件達不到試驗條件要求時(shí)，就不能做此項試驗。
工作體會(huì ): 雖然在這星期我們和師兄們一起出去過(guò)一次，也給我們講了許多知識，但是我們還是對高壓試驗的許多地方不理解，我們只好在以后的時(shí)間里慢慢的請教老師傅和師兄，在這一周里我懂得了不管做什么事都要仔細認真不能馬虎。努力的去奮斗，所以我很珍惜這一次的學(xué)習機會(huì )，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)學(xué)好。
工作內容（含工作流程）: 實(shí)習第三周，這周我們基本上都在外出，首先師兄教我們如何記錄設備的銘牌和實(shí)驗數據。然后還教我們如何使用試驗儀器和和試驗的安全措施和技術(shù)要領(lǐng)，在師兄手把手的教學(xué)之下，我們也慢慢的學(xué)會(huì )了如何使用儀器和讀取試驗數據。經(jīng)過(guò)幾次外出的學(xué)習，我們逐漸掌握了整個(gè)試驗的流程。我們這幾次主要的客戶(hù)要么是需要做交接試驗的，要么是要做預防試驗的。我們幫他們做
完試驗后，還要出試驗后還要出報告經(jīng)過(guò)電業(yè)局審核通過(guò)才行. 工作體會(huì ): 在實(shí)習期間，我時(shí)刻嚴格要求自己，自覺(jué)遵守工程 部的各項規章制度，吃苦耐勞，努力工作，在完成領(lǐng)導交辦的工作同時(shí)，積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事開(kāi)展工作，并在工作過(guò)程中提高自身各 方面的能力。實(shí)習期間不僅是我積累工作經(jīng)驗的重要階段，也是我努力學(xué)習的寶貴時(shí)間。 “三人行， 必有我師”。 技術(shù)部的每一位同事都是我的老師， 他們豐富的工作經(jīng)驗對我來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財富。因此，在認真完成 各項工作任務(wù)的同時(shí)，我也找來(lái)了相關(guān)的資料努力學(xué)習電力專(zhuān)業(yè)知 識，尤其是變電運作和繼電保護方面的知識，虛心向班里的師傅們學(xué)習業(yè)務(wù)技術(shù)，以便為今后的工作打下基礎。作為新人，目前我所能做 的就是認真工作、努力學(xué)習，在平凡的崗位上揮灑自己的汗水。
實(shí)習周記 篇4
教育實(shí)習周記
2月7日，我正式實(shí)習上班了，主要工作是先跟著(zhù)任課教師到各個(gè)班級聽(tīng)課，指導教師劉老師雖然不是教語(yǔ)文的但卻是很熱心的幫我安排聽(tīng)語(yǔ)文老師的課。當我第一次走進(jìn)教室時(shí)，面對著(zhù)黑板和同學(xué)們，我仿佛又回到了學(xué)生時(shí)代。但這次卻是以一位實(shí)習教師的身份來(lái)到這個(gè)教室，感到非常緊張，不過(guò)還好我現在只是聽(tīng)課，即使心理緊張，同學(xué)們也不會(huì )看見(jiàn)。開(kāi)始上課了，我調整好緊張的心態(tài)，認真的聽(tīng)老師講課，現在聽(tīng)課的感覺(jué)和以前不一樣：以前聽(tīng)課主要是為了學(xué)習知識，而現在聽(tīng)課是學(xué)習教學(xué)方法，目的不一樣，上課的注意點(diǎn)也完全不一樣，現在更多的注重觀(guān)察老師怎樣講課，如何駕馭課堂，如何控制授課的時(shí)間。
課間，當有同學(xué)和我打招呼時(shí)，感覺(jué)好別扭，在不久以前自己還是一個(gè)學(xué)生，現在卻被同學(xué)們問(wèn)好，好在自己能夠很快適應。老師和同學(xué)也會(huì )熱心的幫助我，我也虛心受教，不斷總結自己，積累經(jīng)驗，因此和老師、同學(xué)們相處的很融洽。每天積極認真的到各個(gè)班級聽(tīng)課，到每個(gè)班都會(huì )有不一樣的感受，心理總是在想教師真是一個(gè)偉大的職業(yè)。
在新的環(huán)境，新的身份，不一樣的心情下。就這樣，一周的實(shí)習時(shí)光結束了，回顧一周來(lái)在學(xué)校的工作，我覺(jué)得很充實(shí)，雖然能夠學(xué)到很多東西，但是還有那么一點(diǎn)不甘愿。
教育實(shí)習周記
踏上實(shí)習的征程，當時(shí)的心情很復雜，記得曾經(jīng)看過(guò)這樣的一句話(huà)：畢業(yè)是個(gè)殘忍的季節，不管成不成熟都要收割。就像我不管喜不喜歡都要到施劉小學(xué)。
當天下午，劉老師給我介紹了施劉小學(xué)的概況，之后，便直接見(jiàn)了學(xué)生。第一次面對學(xué)生，有些羞澀；學(xué)生第一次面對我，很欣喜，“哎，是實(shí)習老師！”。第一天接觸，便發(fā)現：施劉小學(xué)的老師，很友好，很和善；施劉小學(xué)的學(xué)生很可愛(ài)，很好學(xué)。
第二周，可能是跟學(xué)校的作息有些出入，還不是太習慣——不是很習慣早起，不是很習慣早睡——但是對于食堂的飯菜，大家都贊不絕口。剛來(lái)一周，很清楚的記得，每到快要吃飯的點(diǎn)上，大家都一窩蜂的進(jìn)入食堂，享受施劉小學(xué)的美食。第一次發(fā)現，原來(lái)大家的消化系統都活躍起來(lái)了……
看班，是施劉小學(xué)的一大特色。因為剛來(lái)，與班里學(xué)生不是太熟悉，也不敢跟學(xué)生走的太近。于是，每次看班的時(shí)都只是呆呆地站在旁邊�？窗嗍且グ嗬锒酱賹W(xué)生盡快進(jìn)入學(xué)習的狀態(tài)。覺(jué)得自己有些搞笑，有些幼稚，有些羞澀……每次進(jìn)班，呵呵……都從后門(mén)進(jìn)去，小小地轉一圈，從后門(mén)出來(lái)�；蛟S是班主任看穿了我們的想法，每次都鼓勵我說(shuō)：多進(jìn)班里看看，沒(méi)關(guān)系的。聽(tīng)到這樣的話(huà)，我開(kāi)始慢慢地放開(kāi)了。
第二周，感受到了溫暖，友好。對老師、同學(xué)充滿(mǎn)了感激。晚上躺在床上進(jìn)入夢(mèng)鄉時(shí)想：或許選擇當一名教師真的是一個(gè)不錯的選擇……
教育實(shí)習周記
兩周過(guò)去了，開(kāi)始漸漸適應這里的生活習慣，每天看著(zhù)他們在嬉笑玩耍，用他們那稚嫩的童音向我問(wèn)好，心里真的好高興。
聽(tīng)課依舊繼續著(zhù)，漸漸地發(fā)現各個(gè)老師上課的方式各有特色。慢慢領(lǐng)會(huì )到那句對我來(lái)說(shuō)陌生的話(huà)“教學(xué)有法，教無(wú)定法，貴在得法”。老師的講課方式，是從某一個(gè)現象或者某一道題目中得出來(lái)的，體現學(xué)生主動(dòng)學(xué)習的方式。在講評題目的過(guò)程中，從學(xué)生的角度分析，剖析學(xué)生的錯誤所在。在這期間我也盡量去聽(tīng)其他科系老師的課，做好聽(tīng)課記錄，多學(xué)習不同專(zhuān)業(yè)老師的教學(xué)方法和經(jīng)驗。課下又向老師請教，在聽(tīng)老師的課中獲得了哪些知識。
例如對不同的學(xué)生要用不同的教學(xué)方法，因材施教。對于班級中成績(jì)較好的學(xué)生，就盡量出一些思考題，以便他們積極思維，開(kāi)拓他們的解題思路，提高他們的解題能力，對于差生，也不要氣餒，總是及時(shí)發(fā)現他們身上的閃光點(diǎn)，利用課余時(shí)間，耐心的幫他們輔導，不厭其煩地教，鼓勵學(xué)生不懂就問(wèn)，端正其學(xué)習態(tài)度，努力提高學(xué)生學(xué)習成績(jì)；對學(xué)生的學(xué)習評價(jià)，既關(guān)注學(xué)生知識與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展；既關(guān)注學(xué)生數學(xué)學(xué)習的.結果，更關(guān)注他們在學(xué)習過(guò)程中的變化和發(fā)展；在教學(xué)中，要多向經(jīng)驗豐富的教師請教，學(xué)習其優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗，取長(cháng)補短，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。
批改完作業(yè)的錯誤統計其實(shí)是一項重要的任務(wù)，反饋了教師自己在課堂上的知識點(diǎn)的遺漏。每次批改完作業(yè)，都要糾結一段時(shí)間，應該怎么統計錯誤，做到“快、狠、準”。糾結了兩周，老師可能終于忍不住了，便把他的統計錯誤的妙招傳授給我們�；貋�(lái)之后，一再地思考，為什么老師想的到東西，自己卻是如此的陌生呢！
教育實(shí)習周記
第一次正式進(jìn)行課堂教學(xué)，上一篇課文，我的體會(huì )是第一次上課感覺(jué)自己就是在亂耍猴，幸運的是我早有準備，不過(guò)理想和現實(shí)很大差距，我準備的一些教學(xué)工具未能派上用場(chǎng)，當下面的學(xué)生沒(méi)有什么反映時(shí)，我一下子蒙了，不過(guò)還好學(xué)生看到新老師上課都很激動(dòng)，也很配合，課堂氣氛還是比較輕松，適當的時(shí)候，老師為我做了小小的補充。等老師指點(diǎn)之后，我會(huì )認真的改進(jìn)，學(xué)生有問(wèn)題也會(huì )及時(shí)的問(wèn)，而我在講臺上有些戰戰兢兢，課后老師對我所講的課進(jìn)行了總概括的評論，并沒(méi)有太多批評，害怕打擊了我的志氣，說(shuō)只要邁出了第一步，剩下的路就好走了。
我回去又重新編寫(xiě)教案，反復備課，盡量挖掘新的教學(xué)方法來(lái)應對接下來(lái)的課堂教學(xué)。從點(diǎn)滴入手，了解學(xué)生的認知水平，查找資料，精心備課，努力創(chuàng )設寬松愉悅的學(xué)習氛圍，激發(fā)興趣，教給學(xué)生知識，所以每上一節課前我都準備好教案，考慮課堂會(huì )出現的各種細節問(wèn)題，盡量在講課的時(shí)候發(fā)揮好一些，剛開(kāi)始時(shí)聲音不夠洪亮，后面的學(xué)生聽(tīng)起來(lái)較困難，我就立刻調整過(guò)來(lái)，不過(guò)在語(yǔ)速語(yǔ)調上面做得還不夠，缺乏抑揚頓挫的感覺(jué)。老師也給我一些建議，老師肯定了我的進(jìn)步，也談到我與學(xué)生互動(dòng)的環(huán)節很好，達到課堂氣氛的一個(gè)高潮。
這一周，上了第一節正式課。真正感受到原來(lái)那句“臺上一分鐘，臺下十年功”真不是蓋的。盡管自己一直在修改教案，但是等上完這節課還是又很多的糾結。老師說(shuō)：說(shuō)明你成長(cháng)了，能意識到自己的不足說(shuō)明你還有進(jìn)步的余地。很感謝，老師的鼓勵。慢慢地，開(kāi)始感受當初老師的辛苦了。
轉眼間，實(shí)習已有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月里，點(diǎn)點(diǎn)滴滴還是那么的記憶猶新。我感覺(jué)自己在慢慢的適應這一個(gè)新的生活，是對自己工作能力的挑戰，也是對自己童心的測驗！現在對于上課已經(jīng)不存在緊張與焦慮，更多的是關(guān)注發(fā)展，也就是想如何才能把課上的更好，讓自己的能力得到更好的發(fā)揮。
應該說(shuō)從這個(gè)月起我的實(shí)習生活是比較累的了，但是看著(zhù)他們可愛(ài)的笑容，聽(tīng)著(zhù)他們的一聲聲老師好以及老師再見(jiàn)，讓我疲憊的身體感覺(jué)到很輕松。有時(shí)候腦子里時(shí)常浮現那一張張可愛(ài)的笑臉，就會(huì )讓我迫不及待的想快點(diǎn)上課快點(diǎn)見(jiàn)到他們，也許這也說(shuō)明了自己在悄悄的進(jìn)步。
教育實(shí)習周記
這一次馬老師給我一個(gè)新的任務(wù)：把兩節課用一個(gè)課時(shí)上完。我一下子就興奮起來(lái)了，因為這是自己第一次上這種課。這種課一方面要求老師授課速度快，另一方面也要求老師如何在有限的時(shí)間內盡可能多的拓展知識點(diǎn)。這次上課馬老師還讓我先在謝老師和孫老師的班上先試講一下。下午上課后孫老師給了許多寶貴的意見(jiàn)。周二就聽(tīng)了謝老師的一節課，從中發(fā)現自己上課的不足。這一天基本是不斷地完善教案。周三上午和下午的課都很順利，自己講得越來(lái)越好了。
但是最后在（2）班上的那節就差多了。由于從來(lái)沒(méi)有和這個(gè)班級的同學(xué)接觸，所以這節課的授課情況可想而知了。雖然事后謝老師安慰我一番，但是我還是很介意這次授課失敗。最后還是想通了，就想劉老師說(shuō)的那樣：失敗了不就是這個(gè)樣子啦。重點(diǎn)是人要有進(jìn)步就行了。
要成為一名合格的教師真不容易，我現在才明白：如果教學(xué)是一座大山的話(huà)，就我現在的教學(xué)水平連山腳還沒(méi)到，只是隱隱約約看到那山的輪廓而已。
教育實(shí)習周記
今天是第八周的班會(huì )課，班主任楊老師主要是進(jìn)行月考總結。楊老師強調，小學(xué)三年級也是打基礎的關(guān)鍵時(shí)期，學(xué)生要更正觀(guān)念。學(xué)生要學(xué)會(huì )自覺(jué)主動(dòng)學(xué)習，學(xué)會(huì )自我管理，不要自我放松。關(guān)于成績(jì)排名，老師表?yè)P了全班排名前五名的同學(xué)、單科排名第一的同學(xué)和進(jìn)步比較大的同學(xué)，表?yè)P他們取得比較好的成績(jì)，并勉勵他們要繼續努力。
同時(shí)，楊老師也勸勉其他同學(xué)向這幾位同學(xué)看齊，要提高學(xué)習效率。要有“目標——計劃——行動(dòng)”三個(gè)層次，要堅持“課前預習、課上認真、課后復習”三個(gè)步驟。與其它班相比，我們班還是有相當差距的，因此同學(xué)們要總結這次月考的經(jīng)驗教訓，關(guān)鍵是轉變學(xué)習態(tài)度，不要讓自己有所懈怠。當然，同學(xué)們也有優(yōu)點(diǎn)，那就是紀律很不錯，相對于其它班來(lái)說(shuō)沒(méi)有太吵。在這里要特別強調，看班課要自主學(xué)習，不準相互討論，因為那會(huì )影響別的同學(xué)學(xué)習。
這次班會(huì )課，使我更加認識到楊老師的班主任工作開(kāi)展得非常好。
第一，民主氣氛濃厚。當班上要決定什么事情時(shí)，楊老師會(huì )讓同學(xué)們說(shuō)出各自的想法，并按照少數服從多數的原則把事情確定下來(lái)。
第二，獎罰分明。楊老師的各項工作既有獎勵制度，也有懲罰制度，讓同學(xué)們自覺(jué)主動(dòng)地遵守班級制度和學(xué)校各項要求。我認為，這是相當好的班主任工作經(jīng)驗，我在以后的工作中要好好實(shí)踐。
教育實(shí)習周記
時(shí)間過(guò)得很快，時(shí)間過(guò)得很快的原因應該是生活充實(shí)的體現吧。很慶幸我的實(shí)習工作是在一個(gè)很和諧的環(huán)境中進(jìn)行。每天上學(xué)放學(xué)，又像以前在家念書(shū)那會(huì )兒，很謝謝他們的關(guān)心啦，我想給他們說(shuō)的是：謝謝你們了，有你們真好！
雖然說(shuō)現在是實(shí)習，但是我已經(jīng)把這當成我的工作了，我只想更加認真和努力的做好每一件自己能做好的事。應該說(shuō)前面還有很多挑戰在等待著(zhù)我吧，不過(guò)加油，相信用心可以創(chuàng )造出奇跡的，加油！
教育實(shí)習周記
時(shí)間過(guò)得飛快，不知不覺(jué)，第十周的實(shí)習又已結束。此刻，坐在電腦旁寫(xiě)下自己本周的實(shí)習心得，還真有點(diǎn)百感交集的味道。
雖然已經(jīng)上過(guò)幾次課，但是在教學(xué)過(guò)程中自己還是存在不少缺陷的。
首先，在講授知識點(diǎn)時(shí)，沒(méi)有突出重點(diǎn)、難點(diǎn)，過(guò)于追求學(xué)生的自主探索；
其次，課堂的調控和應變能力還有欠缺，在遇到突發(fā)事件時(shí)，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理；
再次，自身心里狀態(tài)也不是很好，站在講臺上，心里還是免不了會(huì )緊張，這些都會(huì )影響我整堂課的發(fā)揮。
希望本周課堂上體現出來(lái)的不足能在以后的教學(xué)工作中得到彌補！
實(shí)習周記 篇5
到現在為止我來(lái)郴州實(shí)習已經(jīng)有一周多了，在這段時(shí)間里我感覺(jué)有些許孤單，有些許寂寞，在這里，我可以說(shuō)是無(wú)親無(wú)故，沒(méi)有一個(gè)可以依靠的人，一切都得靠自己，連一個(gè)可以說(shuō)心里話(huà)的朋友都沒(méi)有�？赡苁墙佑|的少的原因，金保哥是算是我在這里的唯一一個(gè)朋友，畢竟之前我們在網(wǎng)上也聊過(guò)很多，可是我感覺(jué)我們在一起時(shí)除了專(zhuān)業(yè)也沒(méi)什么好談的，有一種疏離感，這讓我更加感覺(jué)這個(gè)城市的陌生。不過(guò)既然來(lái)了，我就不會(huì )后悔，畢竟來(lái)這里實(shí)習也會(huì )讓我收獲很多，可以讓我知道自己到底是不適合在這個(gè)領(lǐng)域工作。
實(shí)習的第一天，我是在幼兒園度過(guò)的，在幼兒園里我首先是和園長(cháng)簡(jiǎn)單的聊了一下，她問(wèn)我有沒(méi)有給自己做一個(gè)職業(yè)生涯規劃，我說(shuō)沒(méi)有，她建議我做一個(gè)，并且說(shuō)這對我很重要。之后他給我簡(jiǎn)單的介紹了一下幼兒園的情況，再讓我自己決定去哪。我說(shuō)我想去中心那邊試一下再決定，她同意了，不過(guò)，今天要先讓我在幼兒園呆一天。她還說(shuō)，之前她與張金保聊過(guò)我的情況，鑒于我個(gè)子比較矮，建議我在幼兒園這邊，并且說(shuō)這也是在我今后就業(yè)時(shí)需要考慮的問(wèn)題。之后蔡老師帶我去了中班，讓我今天現在這里實(shí)習一天。中班的小孩子真的是超級熱情，我剛到他們班時(shí)，他們好多孩子上來(lái)將我團團抱住，圍在我的一圈。那天我主要是做老師的助理，這個(gè)班有孫潔和薛嬌兩個(gè)老師。這一天下來(lái)，我感覺(jué)自己不適合在學(xué)前班實(shí)習，感覺(jué)他們都是教幼教的，班級只有三個(gè)特殊孩子，而且情況也不是很?chē)乐�，我感覺(jué)做學(xué)前幼兒的的老師要多才多藝，我這啥也不會(huì )。所以我感覺(jué)這里的環(huán)境不符合跟我的實(shí)習很不符，所以我決定不再學(xué)前班實(shí)習。下午六點(diǎn)鐘下班后，金保哥有事情沒(méi)有來(lái)接我，是阿利送我回家庭的，在路上我們聊了很多，感覺(jué)她挺不錯的�；厝ズ罂吹綄W(xué)員們都在家庭里，說(shuō)實(shí)話(huà)，剛見(jiàn)到他們是我的第一反應是有些害怕，感覺(jué)他們有些瘋狂，很激動(dòng)，但是一段時(shí)間后就沒(méi)有這種感覺(jué)了，他們都還挺聽(tīng)話(huà)的，我特別喜歡他們，感覺(jué)他們特別純潔、特別活潑可愛(ài)。
到周二我就跟著(zhù)金保哥去中心那邊了，在中心沒(méi)有幼兒園那么累，我今天的主要任務(wù)是觀(guān)察，我幫著(zhù)督導學(xué)員們做清潔工作，他們根據每個(gè)學(xué)員的不同能力和不同的特點(diǎn)分配不同的任務(wù)。做完工作后帶他們到音樂(lè )是去休息一會(huì )兒，在音樂(lè )調理室里工作人員播放一些調理學(xué)員心理的輕音樂(lè )，引導學(xué)員們唱歌，同時(shí)音樂(lè )調理也為學(xué)員們提供了一種發(fā)泄情緒的方式。過(guò)了大概一個(gè)小時(shí)左右，我們又到了工作室了，學(xué)員們在這里可以喝點(diǎn)水、休息一會(huì )兒，還可以做一些訓練工作。這里的中午飯是由老師做的，吃飯后就午休，三點(diǎn)鐘起床。在接下來(lái)的幾周里我一直都是在中心呆著(zhù)。周三下午回到家庭里金保哥簡(jiǎn)單的和我聊了一下，我說(shuō)以后這段時(shí)間我想在中心實(shí)習，他說(shuō)考慮到我的身高問(wèn)題建議我去資源班。資源班是八至十二歲的特殊孩子，我能聽(tīng)出他的意思，在我剛到鄭州他去接我時(shí)，就已經(jīng)明白他的意思了，只不過(guò)時(shí)我還抱有一絲希望想去那邊試試，因為資源班還在放假，而我又感覺(jué)學(xué)前教育的教學(xué)環(huán)境不適合我實(shí)習，因此我就要求來(lái)職訓中心。不過(guò)我覺(jué)得他說(shuō)的也挺有道理的，于是我就接受了他的建議答應下周去資源班，不過(guò)我要這周一直在中心這邊，因為資源班的老師本周去廣州參加培訓了，下周才能回來(lái)。我感覺(jué)本周在中心這邊的觀(guān)摩學(xué)習使我的視野開(kāi)闊了許多，了解到了許多東西。
實(shí)習周記 篇6
20xx年3月5日
時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)來(lái)公司實(shí)習已經(jīng)一周了，第一天來(lái)報到我是依公司人事主任的安排找到營(yíng)銷(xiāo)部的副總，然后就按計劃把我分到了營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行實(shí)習，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因為剛走出校門(mén)又只是實(shí)習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現任何的差錯會(huì )給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習業(yè)務(wù)，我也是帶著(zhù)筆記邊記邊學(xué)的。第一天過(guò)得很快，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開(kāi)晨會(huì )，第二天我就準時(shí)的到了，先是主管進(jìn)行開(kāi)會(huì )然后是做儀態(tài)訓練和喊些口號。剛開(kāi)始還真不習慣，總覺(jué)得有點(diǎn)別扭，后來(lái)才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶(hù)使用的文明用語(yǔ)。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話(huà)，才會(huì )使我們更容易把產(chǎn)品賣(mài)出去。
不過(guò)第一次上班的感覺(jué)還是挺新鮮的，特別是穿著(zhù)正裝去上班，感覺(jué)自己也還是挺像個(gè)回事的。
20xx年3月12日
這十來(lái)天，公司負責人并沒(méi)有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負責銷(xiāo)售公司自己的品牌。幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷(xiāo)售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。兩個(gè)星期過(guò)去了，每當有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著(zhù)和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實(shí)習后，我就養成了一個(gè)習慣，對人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì )真誠的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。
20xx年3月17日
經(jīng)過(guò)兩周的晨會(huì )及儀態(tài)訓練，這星期對這個(gè)已經(jīng)比較習慣而且也掌握得不錯了。這兩周我都是跟著(zhù)師父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當個(gè)稱(chēng)職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運的，師傅很負責，教的東西很多又很細。做生意，搞銷(xiāo)售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。
雖然時(shí)間不長(cháng)，但看來(lái)學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺(jué)實(shí)在是很不錯。我可以簡(jiǎn)單的總結為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考!要學(xué)習的東西還很多!20xx年3月24日
實(shí)習第四個(gè)星期我開(kāi)始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷(xiāo)售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通�，F在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì )客戶(hù)的意圖，同時(shí)準確的向客戶(hù)傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當的熟悉。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿(mǎn)意。
在碰到問(wèn)題的事情，一方面要發(fā)揚自主思考問(wèn)題的能力，自覺(jué)努力去獨立解決，這樣對問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。
公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
20xx年3月30日
經(jīng)過(guò)四個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位，同時(shí)也對銷(xiāo)售這一行有了更深的認識，由于自己向來(lái)比較內斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長(cháng)和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會(huì )，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒(méi)有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。
20xx年4月5日
通過(guò)一個(gè)半月的鍛煉，我體會(huì )到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!
20xx年4月12日
眼瞅著(zhù)實(shí)習的時(shí)間就這樣一周一周地過(guò)去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡(jiǎn)短扼要：人在傾聽(tīng)時(shí)具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫(xiě)的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話(huà)，可能僅有20%或30%被注意到。那部分內容可能是您最想聽(tīng)的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調查結果表明成年人能夠注意傾聽(tīng)的平均最長(cháng)時(shí)間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話(huà)以及為什么兩個(gè)人對一段話(huà)的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷(xiāo)售要點(diǎn)”指出來(lái)，說(shuō)明的語(yǔ)言越簡(jiǎn)煉越好，簡(jiǎn)煉能突出要點(diǎn)，千萬(wàn)不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。20xx年4月12日
“皇天不負有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里跟著(zhù)師父做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過(guò)這幾個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。
平時(shí)在家里晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現原來(lái)我短暫的一個(gè)星期又過(guò)去了。這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì )便有了很深的感受，正應了那句話(huà)：社會(huì )是一所最好的大學(xué)。
20xx年4月12日
通過(guò)這次綜合實(shí)訓的操作，使我比較系統地了解了藥品營(yíng)銷(xiāo)的基本程序和具體方法，加強了我在實(shí)習崗位上的實(shí)際操作能力，對所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行綜合檢驗。同時(shí)也學(xué)會(huì )了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節方面的內容。
兩個(gè)月的時(shí)間，雖然很快就過(guò)去了，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對社會(huì )有用的一員。
20xx年4月12日
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂 “三人行，必有我師”，我們可以向他們學(xué)習很多知識、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)社會(huì )，運用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉
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