畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì )模板錦集7篇
畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì ) 篇1
實(shí)習，是一種期待，是對自己成長(cháng)的期待，是對自己角色開(kāi)始轉換的期待，更是對自己夢(mèng)想的期待;在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認識到了自己很多的不足，實(shí)習讓我感覺(jué)受益匪淺。
對學(xué)生而言，實(shí)習可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機會(huì )嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì )角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長(cháng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì )人才資源的優(yōu)化配置。所以我們想要更清楚的認清自己，認清自己的方向，實(shí)習就是非常有必要的一段過(guò)程。
但工作并不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(cháng)，團結合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jì)，必須牢記一個(gè)規則：我們永遠不能將個(gè)人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會(huì )出現在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
俗話(huà)說(shuō)自信人生三千里，自信固然好，但如果在工作中太過(guò)于自信就變成自負麻木，這種剛愎自用的行為導致工作的滯慢，心情不快。這些在社會(huì )實(shí)踐中，自己深有體會(huì )，為了以后工作打下不該犯的毛病作出堅固的做人基礎。 紙上得來(lái)終覺(jué)淺，深了此事要實(shí)踐。 這次社會(huì )實(shí)踐上我懂得了“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香”的做人經(jīng)驗。 這次社會(huì )實(shí)踐上我更加理解“在山山泉清，出山山泉濁”的考驗。
最后提醒大家 在實(shí)習的過(guò)程中總會(huì )碰到在學(xué)校沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的陰暗面，但別人的蔑視使你的自尊心受到極大的傷害，卻也會(huì )激發(fā)你的斗志。因此我們也因該感恩于他。我們要感恩于我們的敵人，是他使我們越來(lái)越強大，我們應該懷著(zhù)感恩的心感謝所有的人。
畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì ) 篇2
當實(shí)習日期漸漸接近的時(shí)候，我懷著(zhù)一顆期盼的情緒等待著(zhù)，但當日子真正來(lái)臨的時(shí)候，我覺(jué)得有些不安了，但當我走進(jìn)道外機關(guān)幼兒園時(shí)，心頓時(shí)就放下了，那里的老師和領(lǐng)導都很親切。
時(shí)光如白駒過(guò)隙一般匆匆走過(guò)，天天清晨伴著(zhù)丁香花的香味出發(fā)，一向到它的隕落，這一年就這樣結束了，再回首與孩子在一齊的日子，我真的很開(kāi)心，和他們在一齊過(guò)生日，在一齊玩耍。
實(shí)習對我們來(lái)說(shuō)真的是一個(gè)很好的機會(huì )，不僅僅能夠看清楚自我的潛力，更能夠找到和書(shū)本上完全不一樣的知識面，古人常說(shuō)：聽(tīng)不如看，看不如做。人能夠發(fā)展到如此強大當然也不是由想象而來(lái)，沒(méi)有一步步的做，又何來(lái)一步步的發(fā)展。在本次長(cháng)達一年的實(shí)習期間，我們從各個(gè)方面了解了自我將來(lái)的工作性質(zhì)、義務(wù)和職責。
作為幼兒園教師并且是小班的教師，我覺(jué)得自我最需要的是調整好心態(tài)，對待孩子要有足夠的耐心。小班的孩子還小，孩子的吃喝、拉、撒、睡時(shí)刻都需要教師的幫忙，這些瑣碎的事，作為老師是盡對不能視而不見(jiàn)的，這并且需要老師耐心的引導。這
階段小班孩子的理解潛力較差，好奇心又個(gè)性強，什么東西都想看一看，摸一摸，有時(shí)候孩子之間為了搶玩具要動(dòng)手打人、鬧矛盾，遇上這種狀況的時(shí)候，老師要熱心的幫忙他們，并妥善的解決好題目，不能冷落了某個(gè)孩子，要把熱和送給每一位孩子。對于剛進(jìn)園愛(ài)哭愛(ài)鬧的孩子，老師沒(méi)有耐心是不行的，新生對陌生環(huán)境需要適應，老師要耐心安慰他，多和他們交流，多帶他們熟悉環(huán)境和四周的小朋友。還要很快了解孩子的性格、愛(ài)好，先和他們交上朋友，讓孩子喜歡和老師一齊玩，讓自我在孩子心中有地位，而且能玩得開(kāi)心，這樣，他們會(huì )很快適應的�？摁[孩子的情緒很快就會(huì )安定下來(lái)，再慢慢地引導孩子培養良好的生活、衛生習慣。
作為幼兒園教師就應多以鼓勵和表?yè)P往激勵每一個(gè)孩子，善于發(fā)現孩子的閃光點(diǎn)，無(wú)論孩子取得了什么樣的進(jìn)步，老師都要及時(shí)給予表?yè)P，還要及時(shí)的擁抱，親吻孩子，或送給孩子小禮物，要讓孩子從老師的身上感受到媽媽的熱和與和藹可親。同時(shí)還要細心觀(guān)察每一位孩子的表現，如：孩子的飯量，挑食狀況；孩子的大小便習慣；睡覺(jué)規律等等。小班老師不但要多和孩子溝通，還要經(jīng)常與家長(cháng)交流，將孩子一天在幼兒園學(xué)習和生活表現狀況等及時(shí)反饋給家長(cháng)，讓家長(cháng)充分了解自我的孩子。透過(guò)交流，讓家長(cháng)明白自我的孩子是最棒的，老師是值得信任的。透過(guò)交流，教師也能夠獲取更多的意見(jiàn)和推薦，讓家長(cháng)更好的理解、支持并配合教師進(jìn)行孩子的教育工作。
我想，一名優(yōu)秀的幼兒教師務(wù)必要從自我的點(diǎn)滴做起，謙虛謹慎，耐心細致，努力學(xué)習，不斷地進(jìn)步自身素質(zhì)，把每件事情，每項工作做的更好，讓每個(gè)孩子得到更周到、更細心地照顧，讓每位孩子更聰明、更可愛(ài)、更健康的成長(cháng)。
當實(shí)習日期漸漸接近的時(shí)候，我懷著(zhù)一顆期盼的情緒等待著(zhù)，但當日子真正來(lái)臨的時(shí)候，我覺(jué)得有些不安了，但當我走進(jìn)到板石麗園幼兒園時(shí)，心頓時(shí)就放下了，那里的老師和領(lǐng)導都很親切。
一年的實(shí)習，讓我第一次與幼兒親密接觸，這次真槍實(shí)彈的練習，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛(ài)上了幼兒教師這個(gè)光榮的職業(yè)，同時(shí)也親身嘗到了在一線(xiàn)奮戰的幼兒教師們的辛勞。
實(shí)習讓我第一次置身于社會(huì )活動(dòng)中，與不一樣的人打交道。和小朋友搞好關(guān)系，讓她們對你又愛(ài)又怕。所謂愛(ài)就是讓小朋友都喜歡你，喜歡你組織的活動(dòng)，怕呢，就是讓小朋友聽(tīng)你的要求，和你一齊活動(dòng)。這次我也把握了一些與幼兒相處的方法，這也是一筆難得的財富。
實(shí)習讓我的思想逐漸成熟，行為收斂了很多，在今后的日子里，我將會(huì )繼續努力，不斷完善自我的不足，進(jìn)步技能水平。
這個(gè)月不僅僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的出發(fā)點(diǎn)，我相信在未來(lái)的教育生涯中我會(huì )做得更好。
在實(shí)習期間，我受益匪淺！透過(guò)這次實(shí)習真是讓我明白了很多，只有理論是不夠的，也得有實(shí)踐，但是光實(shí)踐也是不夠的，要理論實(shí)踐相結合。俗話(huà)說(shuō)：真是萬(wàn)事開(kāi)頭難。在工作的初期，我感到了很大的困難。剛剛走出學(xué)校，能夠說(shuō)毫無(wú)工作經(jīng)驗。應對新接手的工作，應對那么多的孩子，我覺(jué)得毫無(wú)頭緒，不知工作就應從哪里下手，站在旁邊看著(zhù)老教師們，簡(jiǎn)單的帶著(zhù)寶寶開(kāi)展各種活動(dòng)。于是，我努力學(xué)習，努力嘗試自我獨立帶班。經(jīng)過(guò)幾次之后，我的緊張的心理才逐漸退往。這還是工作的第一步。新教師面臨的最大題目是不熟悉教材，也不明白就應怎樣上課。對此我的心里十分著(zhù)急，生怕由于上得不好而影響了幼兒對知識的把握以及對我上課的愛(ài)好。所以，我每次都認真的備課，查閱資料把自我的教案寫(xiě)好。
聽(tīng)課是進(jìn)步自身教學(xué)潛力的一個(gè)好方法，新教師只有多聽(tīng)課才能夠逐漸積累經(jīng)驗。所以對每一次聽(tīng)課的機會(huì )我都十分珍惜。聽(tīng)課的主要對象是一些工作經(jīng)驗豐富的教師。這期間我聽(tīng)了很多節課，我的收獲很大，逐步把握了一些上課的技巧。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，固然我的主要工作是教學(xué)，可我覺(jué)得在實(shí)習中，我做得更多的是保育，也許是由于我在學(xué)前班。在教學(xué)上，我上過(guò)幾個(gè)活動(dòng)。在這些活動(dòng)時(shí)，我看到了自我的一些不足，如：1我們語(yǔ)言不夠優(yōu)美，不夠吸引小朋友，表情、動(dòng)作不豐富，不夠感染小朋友，可能是由于自我放不開(kāi)，沒(méi)有做到適度的夸張。2評價(jià)語(yǔ)言過(guò)少，太寬泛，不豐富，不具有針對性。3沒(méi)有照顧到每個(gè)孩子，由于不太了解班上的幼兒，因而沒(méi)有很好的做到因材施教。4對于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語(yǔ)言，不能迅速地靈活地應答和處理。以上4點(diǎn)是我自我反思后總結才出來(lái)的，在組織活動(dòng)時(shí)做得不夠的地方。我們同學(xué)之間在一齊交流的時(shí)候，他們說(shuō)自我也有這些不足，我也問(wèn)過(guò)老師，得出結論是大部分都是由于我們是新手老師造成的。慢慢的磨練會(huì )讓我們這些不足得到改善。
我做的好的方面或者是說(shuō)基本令自我滿(mǎn)足的方面在于：1。對于教學(xué)活動(dòng)態(tài)度認真，備課和預備充分。2。虛心地請教和理解指導老師的推薦與指導。3。每個(gè)活動(dòng)都能完整地完成，沒(méi)有出現沒(méi)有組織完的活動(dòng)。4。組織活動(dòng)時(shí)教態(tài)比較自然，語(yǔ)言清楚，聲音和語(yǔ)速適度。5。在組織活動(dòng)過(guò)程中盡量做到以幼兒的愛(ài)好為主，在設計和預備教案、教具時(shí)，也以這個(gè)為出發(fā)點(diǎn)。6。大部分活動(dòng)都能到達活動(dòng)目標，讓幼兒有所收獲和進(jìn)步。這幾點(diǎn)也是自我反思后總結的，效度和信度較高。
透過(guò)這次實(shí)習，所帶給我的，卻能終身受益，這次實(shí)習中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細心和愛(ài)心，這正是我們學(xué)習和努力的方向，回顧這些日子，我學(xué)到了很多幼兒園的實(shí)際操縱經(jīng)驗，這為我以后的工作打下了堅實(shí)的基礎，成為我珍視的寶貴財富。在這段時(shí)光里，我嘗試了很多人生的不一樣際遇，它教會(huì )了我執著(zhù)，堅持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學(xué)校里學(xué)不到的。這次實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是一次十分有益的磨練和嘗試。
這次實(shí)習中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細心和愛(ài)心，這正是我們學(xué)習和努力的方向，回顧這些日子，我學(xué)到了很多幼兒園的實(shí)際操縱經(jīng)驗，這為我以后的工作打下了堅實(shí)的基礎，成為我珍視的寶貴財富。在這段時(shí)光里，我嘗試了很多人生的不一樣際遇，它教會(huì )了我執著(zhù)，堅持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學(xué)校里學(xué)不到的。剛剛進(jìn)進(jìn)幼兒園，才明白原先在學(xué)校里學(xué)到的知識一些理論的東西，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗。在這實(shí)習期里，我把在實(shí)習期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來(lái)，在這樣短暫的一個(gè)多月時(shí)光里，我的關(guān)念，我的心態(tài)，我的潛力在逐漸地發(fā)生變化，從中我也領(lǐng)悟到作為一個(gè)新教師，必須要戒驕戒躁，要時(shí)刻有種學(xué)習的態(tài)度來(lái)對待自我的工作，注重經(jīng)驗的積累注重觀(guān)察有經(jīng)驗的老師是如何上課的，并鑒戒她們好的方面，不斷提升自我的潛力，這是一個(gè)成長(cháng)的過(guò)程，也是務(wù)必的過(guò)程，假如自我的態(tài)度謙虛，觀(guān)察仔細，吸收得當，那么就必須能夠取得進(jìn)步，得到提升和發(fā)展。我相信我必須能成功！這次教育實(shí)習的收獲還是很大的，學(xué)會(huì )了很多知識，經(jīng)驗，這些都是在書(shū)本上學(xué)不到的，我們還是就應多向老師請教，爭取畢業(yè)做一名合格的幼兒教師。
只有不好的老師，沒(méi)有不好的孩子。幼教本來(lái)就是一門(mén)需要具有愛(ài)心的專(zhuān)業(yè)。應對一個(gè)個(gè)天真的孩子，我們更就應用母親般的心往庇護他們。短暫的實(shí)習，我更加堅定了自我的選取。透過(guò)實(shí)習，使我更深刻地了解到了一個(gè)幼兒教師的工作；更深刻地了解和把握了大班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)作為一個(gè)幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好幼兒教師、社會(huì )在發(fā)展，對幼兒教師不斷提出新的要求，優(yōu)秀教師這就要求我不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步，才能當一名合格的教師。在工作中，要不斷進(jìn)步自我的水平，平時(shí)碰到什么額外任務(wù)，只要自我力所能及，要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學(xué)習，把別人身上的精華吸取過(guò)來(lái)。
我以為，教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當一名好的教師是不輕易。在此次實(shí)習中，我也看到了自我的不足之處。社會(huì )的不斷進(jìn)步，使幼兒園對幼兒教師的要求越來(lái)越高，還要面臨更大的挑戰，“學(xué)高為師，行正為范”的內涵也在不斷地加深。我會(huì )更努力的往完善自我，努力做一名合格的幼兒教師。
畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì ) 篇3
為期一個(gè)月的實(shí)習結束了，時(shí)間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會(huì )到工作的艱辛以及收獲的快樂(lè )。盡管之前也有參加過(guò)一些社會(huì )實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的。所以做起來(lái)也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自己比較感興趣的基礎之上，然后想借此機會(huì )了解更多房地產(chǎn)公司部門(mén)的構成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程，確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最后還想要擴大自己的人脈關(guān)系，增長(cháng)見(jiàn)識。
下面講一下我的一些實(shí)習心得：人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷(xiāo)售技巧只可供參考，除了學(xué)習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶(hù)打交道的過(guò)程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨特銷(xiāo)售技巧。只要多加留意、多加練習，每個(gè)人都可以具備自己獨特的銷(xiāo)售技巧，有自己的“絕招”。所以說(shuō)，銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習、用心體會(huì )、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的人員應致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會(huì )隨著(zhù)自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習，才能穩固地立足于這個(gè)社會(huì )。所以要成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員，首先必須學(xué)習的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。一個(gè)積極的心態(tài)，是對自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價(jià)你所擁有的能力。你認為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。
比如像我，我認為自己是一個(gè)積極的、樂(lè )觀(guān)的、友善的、非常熱情、有沖勁的'一個(gè)人。這就是自我的形象。師傅說(shuō)她每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說(shuō)�！敖裉煳倚那楹芎�，我很高興，今天會(huì )跟很多客戶(hù)聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì )成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是最棒的”；這就是對自己的一種肯定。
作為一名銷(xiāo)售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷(xiāo)售人員和客戶(hù)交流溝通的能力。銷(xiāo)售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶(hù)打交道，怎么才能更好地與客戶(hù)溝通，讓客戶(hù)認可你，必須通過(guò)規范你的言行舉止來(lái)實(shí)現。在售樓的過(guò)程中，語(yǔ)言是溝通的橋梁。對銷(xiāo)售人員而言，語(yǔ)言應該是一門(mén)應酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語(yǔ)言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的“第二語(yǔ)言”來(lái)傳達的。
行為舉止是一種不說(shuō)話(huà)的“語(yǔ)言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語(yǔ)言的禮儀不是天生就會(huì )說(shuō)，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過(guò)長(cháng)期正規訓練出來(lái)的。只要通過(guò)每天自己抽5分鐘來(lái)練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習慣，自然地使用禮貌用語(yǔ)，和自然的情感表達。這樣訓練出來(lái)的銷(xiāo)售人員才具有親和力。
其次，專(zhuān)業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷(xiāo)售人員有較深的產(chǎn)品知識與專(zhuān)業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專(zhuān)業(yè)知識是銷(xiāo)售人員自信的基礎，也是銷(xiāo)售技巧的保證。樓盤(pán)產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷(xiāo)的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤(pán)的產(chǎn)品知識一無(wú)所知，客戶(hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格、裝修標準等等的時(shí)候，你即一問(wèn)三不知，客戶(hù)就根本不會(huì )買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。
我們都知道樓盤(pán)的銷(xiāo)售規律，新盤(pán)開(kāi)盤(pán)上市的時(shí)候，因為地域需求、新盤(pán)上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤(pán)上市迅速進(jìn)入銷(xiāo)售的高速增長(cháng)時(shí)期，這一階段通常持續三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入平穩時(shí)期，約半年后銷(xiāo)售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤(pán)40%到60%的銷(xiāo)售量是在銷(xiāo)售的高速增長(cháng)時(shí)期完成的，樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入平穩時(shí)期的三、五個(gè)月，應該完成20%到30%銷(xiāo)售量，即樓盤(pán)80%以上的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應在八個(gè)月內完成，一年內完成整個(gè)樓盤(pán)90%以上的銷(xiāo)售量。
當樓盤(pán)面對有效需求，開(kāi)發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷(xiāo)售或者說(shuō)不能高效率銷(xiāo)售，一旦錯過(guò)樓盤(pán)銷(xiāo)售增長(cháng)期、平穩期，就只剩下漫長(cháng)的等待，非�？上б卜浅１粍�(dòng)，尤其是所售樓盤(pán)周邊有競爭樓盤(pán)存在、而樓盤(pán)差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷(xiāo)售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶(hù)是用一生的積蓄來(lái)購買(mǎi)的大宗買(mǎi)賣(mài)。因此反復比較、猶豫不決是常見(jiàn)現象，客戶(hù)對樓盤(pán)能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶(hù)的購房需求作一番說(shuō)明，成功率就會(huì )很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說(shuō)，“錢(qián)從客戶(hù)口袋到銷(xiāo)售人員口袋”這一段距離是世界上最長(cháng)的距離，我覺(jué)得形容得很貼切。只要客戶(hù)不掏錢(qián)出來(lái)，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶(hù)的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫助客戶(hù)，如何才能讓客戶(hù)處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶(hù)覺(jué)得貼心，才會(huì )幫客戶(hù)解決困擾，才會(huì )讓客戶(hù)喜歡買(mǎi)你推銷(xiāo)的房子，才會(huì )讓客戶(hù)將你視為朋友，而不是在客戶(hù)的眼中只是一個(gè)老想把房子賣(mài)給他，如此失敗的一個(gè)銷(xiāo)售人員而已。
利他的思考方式可以讓我們跟客戶(hù)站在同一陣線(xiàn)去解決問(wèn)題，你是他的最佳戰友，而不是站在你銷(xiāo)我買(mǎi)的對立立場(chǎng)。在銷(xiāo)售工作的過(guò)程中，常常會(huì )不自覺(jué)地陷入自己制造的誤區而不自知。這其中有兩個(gè)誤區是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自己。其一是：當我們想要將手上的房子銷(xiāo)售給客戶(hù)的時(shí)候，客戶(hù)真的需要嗎？是他真的需要還是我們覺(jué)得他需要，如果只是單方面我們覺(jué)得他需要，那么成交可能就會(huì )距離我們遙遠而且機會(huì )渺茫。
所以在面對客戶(hù)銷(xiāo)售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng )造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因為在他不認為自己需要的時(shí)候，他是絕對不可能點(diǎn)頭同意成交的。對客戶(hù)來(lái)說(shuō)最好的房子就是客戶(hù)已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以?xún)?yōu)先銷(xiāo)售需求，然后再銷(xiāo)售房子給客戶(hù)，而不是先銷(xiāo)售房子后才銷(xiāo)售需求。其二是：我們所提出的意見(jiàn)是基于客戶(hù)的需求來(lái)考慮的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績(jì)完成上，所提出的意見(jiàn)是為客戶(hù)量身定做，還是為我們自己量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶(hù)之間的不同距離。我們當然希望客戶(hù)的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶(hù)的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶(hù)的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶(hù)并不是吝嗇花錢(qián)或者挑毛病，因為換一個(gè)角度來(lái)思考，如果我們自己是客戶(hù)，當我們決定要花錢(qián)買(mǎi)房的時(shí)候說(shuō)不定比現在這些抱怨的客戶(hù)更加的挑剔。一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員在客戶(hù)的心目中是客戶(hù)問(wèn)題的解決者，而絕對不是客戶(hù)問(wèn)題的制造者。
其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷(xiāo)售最難面對，以及最挑剔的客戶(hù)常常就是自己。因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿(mǎn)足自己的需求，要說(shuō)服自己購買(mǎi)并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買(mǎi)的欲望，甚至讓自己下定決心購買(mǎi)，你需要的是什么呢？而在自己銷(xiāo)售給自己的過(guò)程中十有八九你會(huì )詢(xún)問(wèn)自己的問(wèn)題可能也會(huì )是客戶(hù)會(huì )問(wèn)的問(wèn)題，怎樣的回答方式可以令你自己滿(mǎn)意呢？如果你已經(jīng)能夠成功地說(shuō)服自己購買(mǎi)，那么在市場(chǎng)上所會(huì )面臨的問(wèn)題你差不多都已經(jīng)考慮在內了。
這是一種很好的練習方式。拿自己來(lái)試試看一定好過(guò)拿客戶(hù)來(lái)試，如果自己都說(shuō)服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶(hù)呢？所以在我們銷(xiāo)售房子給客戶(hù)之前應該先試著(zhù)銷(xiāo)售這樣的商品給我們自己，嘗試去說(shuō)服自己購買(mǎi)，一人同時(shí)扮演兩個(gè)角色作攻防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶(hù)，一個(gè)是銷(xiāo)售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購買(mǎi)的理由，另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值，一個(gè)扮演沒(méi)有興趣購買(mǎi)的客戶(hù)，一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng )造客戶(hù)需求的銷(xiāo)售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷(xiāo)售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶(hù)了。
用這樣的方式只要不斷地練習就可以幫助一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)提升其察言觀(guān)色的能力。最終你會(huì )發(fā)現自己越來(lái)越懂得客戶(hù)要什么，越了解客戶(hù)在想什么，再也不會(huì )去抱怨，我都不知道客戶(hù)的心里到底在想什么！因為你已經(jīng)可以很容易在角色轉換的練習中進(jìn)到你的客戶(hù)的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶(hù)行為，掌握客戶(hù)心理。對置業(yè)顧問(wèn)而言，穩定踏實(shí)的業(yè)績(jì)就是從這里開(kāi)始的。
畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì ) 篇4
因為我是經(jīng)朋友介紹我來(lái)這家公司的，所以面試很簡(jiǎn)單，將辦公室中幾臺電腦進(jìn)行維護就可以，這也算是個(gè)測驗吧，我知道真正的考驗還在后頭。
一個(gè)星期的試用下來(lái)，經(jīng)理對我的總體印象還算可以吧，所以我也就順利上崗實(shí)習了，一開(kāi)始公司覺(jué)得公司的同事挺少，其他同事都聽(tīng)說(shuō)去深圳做工程了。公司暫時(shí)沒(méi)有外派工程，我只有在公司里看書(shū)，一些比較專(zhuān)業(yè)的書(shū)籍，如綜合布線(xiàn)工程實(shí)施與驗收，門(mén)禁系統，防雷系統，還看了一些公司的工程文檔，以加強對公司的了解。
很快，工程隊的員工們回來(lái)了，很興奮的和他們聊得很火熱，他們也對我這個(gè)新人很照顧，這算是好的開(kāi)始吧。慢慢的，他們又走了，繼續下一個(gè)工程，看到他們那么忙，我也很想加入他們那一行，畢竟綜合布線(xiàn)是我很希望學(xué)習的，也是我們網(wǎng)絡(luò )技術(shù)專(zhuān)業(yè)要掌握的一門(mén)技能。接下來(lái)的工作我主要是熟悉公司的業(yè)務(wù)，一句話(huà)就是什么都做，送貨發(fā)貨，還要做搬運，感覺(jué)好像是個(gè)打雜的。工作很辛苦，所以那段時(shí)間很郁悶。
機會(huì )終于來(lái)了，恩平的工程已經(jīng)完工了，還有服務(wù)評獎器沒(méi)裝，以前我在學(xué)�？蓮膩�(lái)沒(méi)接觸過(guò)的，那天我們公司的工程師對我說(shuō)我，要求我去安裝的時(shí)候，我嚇了一跳，又喜又怕，怕自己經(jīng)驗不足，做不好，但是考慮到有同事帶我，而且經(jīng)理給我這個(gè)機會(huì )，我必須好好珍惜。到了恩平，見(jiàn)過(guò)幾個(gè)工程的主管和我們的另一個(gè)經(jīng)理，他教會(huì )了我做工程的最基本的東西，就算是對我交代了。要求我做工程上的事情，都要和別人學(xué)會(huì )溝通，包括工程進(jìn)度等。終于一切就緒，要開(kāi)工了，開(kāi)工前有請教過(guò)我們同事，也做過(guò)一些準備工作，所以做起來(lái)不至于手忙腳亂的，先看他示范性的做了幾次。然后他就監督我，指出我錯的地方，這是我工作以來(lái)最充實(shí)的一天了，接下來(lái)的工作就由我一個(gè)人完成了，他和經(jīng)理要去上海辦事，只留下我一人指揮工人們工作。雖然不放心我，叮囑了一番后才走，但我想，我不會(huì )讓他們失望的。接下來(lái)的工作一切順利。完工那天，經(jīng)理來(lái)了，對我的工作做了一番檢查，發(fā)現我在安裝完成后，沒(méi)有給他們銀行的工作人員做簡(jiǎn)單的培訓，雖然事情不大，但對公司的影響不好。我也向經(jīng)理承認這事我的疏忽，因為是第一次，經(jīng)理只是以教育的態(tài)度說(shuō)說(shuō)我�；氐綇V州公司總部之后，我為這次工程做了總結，并向經(jīng)理做了詳細的匯報，畢業(yè)實(shí)習快了三個(gè)多月，這次外派工作，是我學(xué)到最多東西的一次，我想接下來(lái)肯定還有很多這樣的機會(huì )的。
這是我工作三個(gè)月之后的一些體會(huì )，希望我以后的工作能更加充實(shí)，學(xué)到更多實(shí)用東西。
畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì ) 篇5
我懷著(zhù)忐忑不安的心情來(lái)到xx電力公司，即將從一名學(xué)生走上實(shí)習工作崗位，面臨的一切都是那么新鮮。以前總是期待也像大人們上下班，貢獻青春服務(wù)人民�，F在這機會(huì )終于到來(lái)，心里很是高興，但同時(shí)無(wú)形中也感到了一份責任。既然工作了，就得學(xué)習更多知識，懂得更多做人的道理。要想不被社會(huì )所拋棄，就必須不斷充實(shí)自己，完善自己，豐富自己。
初到公司，進(jìn)入了我人生第一個(gè)科室，見(jiàn)到了我的第一位領(lǐng)導。在科室長(cháng)輩的教導下，每天都能學(xué)到不少新東西。
首先，學(xué)著(zhù)畫(huà)高層圖。每天早上來(lái)到辦公室，打開(kāi)計算機，坐下來(lái)就開(kāi)始畫(huà)，常常一坐就是一天。在師傅耐心細致的指導下，我從剛開(kāi)始總是犯錯，到后來(lái)終于自己一個(gè)人也能完成，每天都在進(jìn)步中成長(cháng)。雖然每天重復做一件事，就是畫(huà)圖，可心里還是覺(jué)得挺滿(mǎn)足的，至少我學(xué)會(huì )而且做好了一件事，獨立完成一件事嘛。
接著(zhù)，學(xué)習填寫(xiě)桿塔明細表。剛開(kāi)始時(shí)我對各種桿型還不是很熟悉，對桿上的材料更是丈二和尚摸不著(zhù)頭腦�？崎L(cháng)拿了一本《貴州省農村電網(wǎng)10kv及以下架空配電線(xiàn)路典型設計圖集》給我，意味深長(cháng)地說(shuō)：“好好看，以后很有用的”。于是慢慢地我認識了桿型，各種材料配用的方法�？杉埳险劚遣磺袑�(shí)際的，所以當得到跟著(zhù)長(cháng)輩們下鄉驗收線(xiàn)路的機會(huì )時(shí)，我十分期待。
每天我們都追趕太陽(yáng)的腳步，早8：30就出發(fā)。記得第一次下鄉是到維新，那天是星期六，科長(cháng)帶著(zhù)我，很耐心指點(diǎn)我：什么是分支桿，門(mén)桿，直線(xiàn)桿，轉角桿，耐張桿等等。那天腳都走酸，汗水大滴大滴流得滿(mǎn)臉都是，累是有點(diǎn)，但心里總是美滋滋的。
下鄉驗收是進(jìn)步最快的時(shí)間吧，不光是身體鍛煉得棒棒的，而且認識了不少材料，知道不少新知識。五眼聯(lián)板，橫擔，抱箍，撐腳等等這些材料以前只是在圖集上看到，現在到了現場(chǎng)終于見(jiàn)到了它們的真面目，親自用手感受下，還真有點(diǎn)激動(dòng)。每當從長(cháng)輩們那里學(xué)到一樣新東西的時(shí)候，感覺(jué)生活真是無(wú)限美好，真感謝他們不厭其煩言傳身教，也感到其實(shí)自己不知道的地方太多，需要學(xué)習的太多。驗收過(guò)程中不僅看到，而且有機會(huì )還能觸摸到那些“新朋友”，真開(kāi)心。
長(cháng)輩們懂的太多，有時(shí)他們太忙，我就“偷偷”在一旁學(xué)，從他們一言一行中真能學(xué)到不少知識。驗收線(xiàn)路中，施工隊的缺陷總是逃不過(guò)他們的火眼金睛：“拉線(xiàn)松動(dòng)，桿偏5°，導線(xiàn)對地距離不夠……”，等等。他們認真工作的樣子“帥”極了，真想有一天我也像他們一樣。
踏著(zhù)太陽(yáng)我們啟程，乘著(zhù)月光我們歸來(lái)。雖然有時(shí)有點(diǎn)苦，有點(diǎn)餓，有點(diǎn)熱，有點(diǎn)累，但是想到千家萬(wàn)戶(hù)燈火通明，孩子在燈火下學(xué)習，老人們在燈光下慈祥的目光，幸福的感覺(jué)油然而生。所以不管走過(guò)多少路流過(guò)多少汗，大家都感到很值得，臉上總洋溢著(zhù)欣慰的微笑，放松的心情。朋友與我見(jiàn)面，第一句話(huà)“你又曬黑了”，聽(tīng)到這話(huà)我不僅不感到沮喪，而是發(fā)自?xún)刃牡淖院馈?/p>
因為我一直堅信，有付出不一定有回報，但不付出決不會(huì )有回報。真心感謝長(cháng)輩們孜孜不倦的教導，讓我明白踏實(shí)做事，真誠待人，虛心學(xué)習，勤于實(shí)踐是做人和工作的基本準則。
前方的路還很遠，需要我腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印走下去……
電力部門(mén)畢業(yè)生實(shí)習心得體會(huì )的延伸閱讀——心得體會(huì )的含義
一、學(xué)習需要目標和計劃
一個(gè)有理想的人一定會(huì )有自己的奮斗目標，并為此而努力。想使理想最終得以實(shí)現，需要不斷為自己設定具體的目標。每日審視自己，找出與目標間的差距，你會(huì )從中獲得動(dòng)力。
制定適當的計劃是必要的，它能提醒你下一個(gè)目標是什么，此刻應做些什么。它能使你有緊迫感，每當你有些倦怠時(shí)，看一眼你的計劃書(shū)，提醒自己：此刻付出的一切努力，都是為了自己的將來(lái)，辛苦定會(huì )有回報。
有些人的計劃會(huì )制定得相當具體，例如可以具體到某一個(gè)知識點(diǎn)等。但也許你并不習慣于制定過(guò)于具體的計劃，這也沒(méi)有關(guān)系，你可以根據自己的需要做。計劃應該是個(gè)性化的。
計劃要具有可操作性。應盡量將計劃制定得適合自己，并且應該務(wù)實(shí)。
二、學(xué)習需要興趣
老師能在教學(xué)中提起學(xué)生的興趣，使學(xué)習顯得不枯燥，同時(shí)也使學(xué)習顯得更容易。這個(gè)過(guò)程也需要學(xué)生自己的積極參與，學(xué)生不應該基于自己對人的喜惡而排斥某位教師的課程或教師本人。試著(zhù)使自己有一點(diǎn)耐心，也許你會(huì )有新的發(fā)現。
如果你對自己所必須學(xué)習的東西不感興趣，那么你將會(huì )極為痛苦。與其天天生活在苦悶中，倒不如主動(dòng)地對自己所學(xué)的東西培養興趣。這樣做，你會(huì )漸漸感到學(xué)習變得輕松了。
三、學(xué)習要專(zhuān)心
專(zhuān)心是效率的保證。人不容易像計算機一樣高效率地執行多線(xiàn)程任務(wù)，不專(zhuān)心往往會(huì )使你的學(xué)習效率不高。
也許學(xué)習并不是你一天之中最愿意做的事，但為了你的理想，你需要學(xué)習。每個(gè)人都有自己想做的事情，但你應該暫時(shí)將它們放在一邊，先不讓它們分散你學(xué)習時(shí)的注意力。注意力不很集中時(shí)，你的學(xué)習效率會(huì )降低，出錯率會(huì )上升。這樣，你的學(xué)習效果就不會(huì )很明顯，辛苦付出的努力也很難得到回報。
假如你以前學(xué)習有時(shí)不是很專(zhuān)心，我建議你試著(zhù)強迫自己專(zhuān)心一些。你會(huì )發(fā)現這樣做會(huì )使你的學(xué)習效率提高，效果變得明顯起來(lái)。
四、學(xué)習要刻苦
"學(xué)習要刻苦。"可能你曾聽(tīng)過(guò)無(wú)數人講這句話(huà)，可能你并不喜歡這句話(huà)。但從很多人的經(jīng)驗來(lái)看，你需要這句話(huà)。
刻苦會(huì )使你的學(xué)習成果很扎實(shí)。也許在有些人眼里，刻苦讀書(shū)的人是書(shū)呆子，但刻苦學(xué)習的人腳踏實(shí)地，這樣做的好處會(huì )慢慢顯現出來(lái)。它會(huì )帶來(lái)成績(jì)的穩定性，并繼而帶來(lái)較好的心理素質(zhì)。
總之，耐心地再聽(tīng)一遍這句老話(huà)，對你應該是有好處的。
畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì ) 篇6
經(jīng)歷三個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習終于結束了，在移動(dòng)公司工作的這幾天，我和公司的職工甚至領(lǐng)導都相處得很是融洽，大家對我也關(guān)懷備至，時(shí)常給我鼓勵和幫助;我工作的時(shí)候也是兢兢業(yè)業(yè)，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)�？偨Y經(jīng)驗教訓，不斷提高工作效率，雖說(shuō)工作中我也會(huì )犯一些錯誤，從而受到領(lǐng)導批評，但我認為這些錯誤和批評是能極大的促進(jìn)我的工作熱情，讓我能在以后的工作中謹慎小心，提高工作效率，大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習心得。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴謹、認真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。這次生產(chǎn)實(shí)習雖然說(shuō)時(shí)間比較少，但是卻讓我知道了很多學(xué)習期間無(wú)法了解的社會(huì )經(jīng)驗，這對我來(lái)說(shuō)是很寶貴的。
這次實(shí)習我總結了以下幾條經(jīng)驗，在以后的生活中如果我能吃透這些經(jīng)驗，將會(huì )使我受益匪淺。
第一：在與別人打交道時(shí)一定要主動(dòng)積極。我自己本身是個(gè)相對比較內向的，不擅長(cháng)主動(dòng)和別人交流打交道，在此次實(shí)習中我也發(fā)現了自己的不足。比如在剛開(kāi)始實(shí)習的幾天內，我比較怯生，和辦公室的幾位同事打過(guò)招呼后就不敢說(shuō)什么了。雖說(shuō)我是怕影響他們工作，也因為不了解工作環(huán)境不能順利交流，但我也認識到了自己的不足，面對沉默不語(yǔ)的尷尬，自己有責任和義務(wù)去與別人主動(dòng)交流。在公司里一個(gè)新的職工到來(lái)時(shí)很平常的，老師傅們也沒(méi)有必要主動(dòng)和一個(gè)新職工主動(dòng)打交道，這時(shí)候你就應該主動(dòng)去和別人交流，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關(guān)心一下工作啊，都會(huì )讓大家認識你，了解你，對你留下良好的印象。在后來(lái)的實(shí)習中我已開(kāi)始能和大家愉快的交流，就是出于自己的積極主動(dòng)。
在工作的時(shí)候同樣也要積極主動(dòng)地和別人交流。在今后的社會(huì )工作中，工作不再是一個(gè)人所能完成的，那是幾個(gè)人或是一個(gè)團隊的工作，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作。因此你不能期望你自己一個(gè)人就能完成任務(wù)，或是看到別人有困難也不去幫助。雖然此次我是來(lái)實(shí)習的，由于對業(yè)務(wù)的不了解以及專(zhuān)業(yè)知識的不熟悉，只能夠在領(lǐng)導的安排下進(jìn)行一些相對簡(jiǎn)單的工作，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。就比如在實(shí)習中，在領(lǐng)導沒(méi)有分配任務(wù)的空暇里，我就常主動(dòng)詢(xún)問(wèn)周?chē)墓ぷ魅藛T有沒(méi)有需要幫忙的，有時(shí)候別人也不好意思麻煩我，我就主動(dòng)承擔他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己，幫助了他人，還融洽了你與別人之間的關(guān)系，在今后的工作中人家也更樂(lè )意與你交往了。
第二：工作時(shí)一定要一絲不茍，認真仔細。一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內一定要小心謹慎，一絲不茍，不能老是出錯。有時(shí)候一個(gè)失誤不僅僅使你自己的工作進(jìn)程受阻，還會(huì )影響他人，甚至受老板批評責備，因此認認真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己前功盡棄，我們在剛開(kāi)始工作的時(shí)候一定要慎之又慎，對自己的工作要十分重視，如果有必要一定要檢驗自己的工作結果，以確保自己的萬(wàn)無(wú)一失，在你對工作開(kāi)始了解并熟練后，你會(huì )發(fā)現自己已能不用檢驗就能保證工作的質(zhì)量了。而此時(shí)你也許不需要總是重復檢驗工作結果，但還是要對自己的工作認真對待，以免失誤。
就像我在工作的時(shí)候，也犯下了不少錯誤，比如說(shuō)領(lǐng)導交給我的文檔資料整理任務(wù)，我在最后忘記把碎紙機關(guān)掉就匆匆跑去匯報任務(wù)了，機器一直開(kāi)著(zhù)影響了別人，領(lǐng)導批評了我，我也為自己的錯誤懊悔不已。還有一次我在做客戶(hù)滿(mǎn)意度回訪(fǎng)的調查時(shí)，原以為經(jīng)過(guò)前幾次電話(huà)回訪(fǎng)的經(jīng)歷，應付這次工作應該是小菜一碟，誰(shuí)知道第一個(gè)電話(huà)我就犯了重大錯誤，我把客戶(hù)經(jīng)理的電話(huà)當作客戶(hù)的號碼給撥了過(guò)去，我還信誓旦旦地說(shuō)："您好，這里是中國移動(dòng)定海分公司……"那人很驚訝的說(shuō)它也是移動(dòng)公司的，怎么客戶(hù)回訪(fǎng)她了，我也感覺(jué)很奇怪，直到那位客戶(hù)經(jīng)理拿著(zhù)手機從隔壁辦公室跑到我面前，我才發(fā)現自己犯了嚴重的錯誤。還好這次只是打錯了電話(huà)，要是經(jīng)常不注意自己的工作，可能會(huì )造成更嚴重的損失。
第三：在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會(huì )比較繁瑣，而且幾天下來(lái)也會(huì )比較枯燥，就是需要你多動(dòng)腦筋，不斷地想方設法改進(jìn)自己的工作方法，尋找或是設計簡(jiǎn)捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時(shí)間。實(shí)際上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同時(shí)，自己也能夠學(xué)到更多的知識，掌握更多的技能。當你在較短的時(shí)間內就完成了自己的工作，你將留下更多的時(shí)間去放松，去學(xué)習，去和別人打交道，這對你來(lái)說(shuō)是百利而無(wú)一害的。
我個(gè)人是一個(gè)比較喜歡創(chuàng )新的人，在工作的時(shí)候不喜歡單調、枯燥、機械的處理任務(wù)，因為本來(lái)這類(lèi)任務(wù)的處理是有規律的，完全不需要重復地做，如果動(dòng)一動(dòng)腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過(guò)程和步驟，從而減少工作時(shí)間，提高工作效率。就比如我在實(shí)習的時(shí)候，一次要使用電子e管家來(lái)進(jìn)行郵箱賬號的激活，本來(lái)是項內容重復的任務(wù)，就是登陸每個(gè)郵箱，編寫(xiě)3條短信然后發(fā)送出去，通過(guò)使用來(lái)激活。剛開(kāi)始我采用的是單次發(fā)送的方式，即每個(gè)賬號分3次發(fā)送激活，可是這樣子大大影響了工作效率。在經(jīng)過(guò)一番探索后，我嘗試了模版群發(fā)和直接群發(fā)等方法，對發(fā)送流程進(jìn)行了優(yōu)化，提高了工作效率。同時(shí)我也充分使用快捷健等操作來(lái)提高自己的工作效率，使工作進(jìn)程提高了近一倍。在最后，我選用了一種最快捷又最準確的方法，順利地完成了任務(wù)。
畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì ) 篇7
一、實(shí)習目的
1、培養獨立從事幼兒園教育和保育工作的能力，培養熱愛(ài)本專(zhuān)業(yè)，忠誠教育事業(yè)，獻身于幼教事業(yè)的專(zhuān)業(yè)思想;
2、了解幼兒園一日生活常規，熟悉適應幼兒園工作;
3、通過(guò)實(shí)習能把所學(xué)的基本理論、專(zhuān)業(yè)知識和技能、技巧、綜合運用于教育和教學(xué)實(shí)踐中；
4、了解幼兒園教育和保育工作的一般特點(diǎn)，實(shí)習幼兒園教師及保育員工作，培養初步的幼教實(shí)際工作能力。
二、實(shí)習內容
第一周為見(jiàn)習期：觀(guān)察幼兒園環(huán)境，班級環(huán)境;了解師幼、幼幼、教師與家長(cháng)之間的互動(dòng)情況;熟悉幼兒一日活動(dòng)安排;觀(guān)察教師組織教育活動(dòng)，學(xué)習經(jīng)驗;
第二三四周實(shí)施教育活動(dòng)，組織幼兒游戲與運動(dòng)。整個(gè)過(guò)程不斷與帶班老師交流以學(xué)習經(jīng)驗，完善效果;在活動(dòng)中觀(guān)察揣摩幼兒心理、行為特征，針對個(gè)性差異與之互動(dòng);組織的活動(dòng)涉及音樂(lè )、語(yǔ)言、社會(huì )、自然、健康五大領(lǐng)域;
每周進(jìn)行實(shí)習，填寫(xiě)專(zhuān)業(yè)實(shí)習周志;
另外還協(xié)助保育員老師日常工作，初步組織幼兒的日�；顒�(dòng);
參與班級環(huán)境創(chuàng )設，參與為迎接六一的有關(guān)道具制作。
三、實(shí)習總結
在省直保育院實(shí)習一個(gè)月，對幼兒園工作的方方面面有所認識。時(shí)間不長(cháng)，但對我們實(shí)踐能力的提高，個(gè)人簡(jiǎn)歷理論知識的充實(shí)，以及個(gè)人對幼教事業(yè)的認識都有很大促進(jìn)作用。
通過(guò)實(shí)習，我更直接地接觸幼兒園日常工作，更直接地與幼兒接觸，這對于我們幼教學(xué)習者來(lái)說(shuō)，無(wú)論是實(shí)踐還是理論方面的學(xué)習都有很大的充實(shí)作用，更促使我們思考理論與實(shí)踐相結合的問(wèn)題。通過(guò)親自帶班實(shí)施教育活動(dòng)，組織游戲與運動(dòng)，讓我體會(huì )到作為一名幼教工作者該有多大的教育機智。這也是指導我今后學(xué)習的方向標。
通過(guò)實(shí)習，我感覺(jué)各方面的能力有很大提高，這也有賴(lài)于指導老師與幼兒園帶班老師的批評指導，提出很多受用的寶貴意見(jiàn)。例如，在組織活動(dòng)方面，在與幼兒交流方面，在獨立實(shí)施教育活動(dòng)方面，在處理幼兒“小矛盾”方面，等等。這些都是很具體、很細致的進(jìn)步。雖然實(shí)習讓我體會(huì )了工作的艱辛，但也有樂(lè )趣，還能鍛煉自己的能力，提高自己，所以心理很踏實(shí)。
在實(shí)習期間，欣喜自己取得了成績(jì)。雖然每天都會(huì )碰到不同的情況，要處理一些新的小問(wèn)題，但每一天，我都在提高，就像老師說(shuō)的那樣：每組織一次活動(dòng)都是你的成績(jì)，心得體會(huì )因為你又多了幾十分鐘的經(jīng)驗。的確，時(shí)間越往后，處理有關(guān)問(wèn)題就越嫻熟，不像開(kāi)始時(shí)那樣盲目。
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