[實(shí)用]大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì )14篇
當我們受到啟發(fā)，對學(xué)習和工作生活有了新的看法時(shí)，有這樣的時(shí)機，要好好記錄下來(lái)，這樣我們可以養成良好的總結方法。那么心得體會(huì )到底應該怎么寫(xiě)呢？以下是小編為大家整理的大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì )，希望對大家有所幫助。
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大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì ) 篇1
轉眼間，實(shí)習已有一個(gè)月了.對于實(shí)習生這個(gè)曾經(jīng)陌生、曾經(jīng)憧憬的身份有了一點(diǎn)新的認識.
所謂實(shí)習生，顧名思義，它始終離不開(kāi)學(xué)生的身份，是建立在社會(huì )實(shí)踐之上的.故其別與正職人員，其目的并非賺錢(qián)、謀利，而是要學(xué)習知識、積累經(jīng)驗.正因為有了這點(diǎn)認識，面對親朋好友驚訝的目光和難以置信的疑問(wèn)：“放假也去實(shí)習啊?怎不休息一下呢?又沒(méi)錢(qián).”時(shí)，我能找到一個(gè)滿(mǎn)意的答案.我不想虛度悠長(cháng)的暑假，我要過(guò)增長(cháng)一下見(jiàn)識，積累一下工作經(jīng)驗.
這短短一個(gè)月的實(shí)習經(jīng)歷，讓我認識到實(shí)習生該有“初生牛犢不怕虎”的精神.實(shí)習是一個(gè)學(xué)生走進(jìn)社會(huì )的過(guò)渡階段和必經(jīng)階段.在我看來(lái)，一個(gè)成功的實(shí)習生，應要牢記實(shí)習生的身份，也要忘卻實(shí)習生的身份.之所以要牢記，如上邊講到的，目的是學(xué)習，這也職責之在.因而，必須要主動(dòng)爭取機會(huì )，多做，多思考.而忘卻則是因為只有把自己當作是正職人員來(lái)看待，從心態(tài)上端正自己的態(tài)度，才能在實(shí)習期間有更大的收獲.
在當前教育模式下的學(xué)生大多缺乏積極主動(dòng)性和創(chuàng )新能力.從課堂上走出去的我們帶著(zhù)深深的“教科書(shū)”影子.在各式各樣的條條框框下成長(cháng)的我們，做事循規蹈矩、唯唯是諾.這樣的情況在我自己身上還是比較明顯的.剛到單位實(shí)習的時(shí)候，儼然像個(gè)小學(xué)生上課那般乖巧和拘謹.人家沒(méi)叫我坐時(shí)，我就呆站著(zhù);坐著(zhù)的時(shí)候也是畢恭畢敬，不敢多手亂動(dòng)人家的'東西;私底下說(shuō)話(huà)也不敢大聲，拍擾亂了“課堂紀律”.然而，工作和機會(huì )都是要靠自己去爭取的.在學(xué)生到實(shí)習生，再由實(shí)習生到從職人員這個(gè)過(guò)程中，誰(shuí)的角色轉變得越快，誰(shuí)就在起跑線(xiàn)上領(lǐng)先了一步.在剛開(kāi)始的一個(gè)星期里，我的沉默和低調給我帶來(lái)了閑適和無(wú)聊的實(shí)習生活.我開(kāi)始覺(jué)得厭倦，也開(kāi)始思考并找到問(wèn)題的根源是在于我沒(méi)有把自己當作是正職人員般要求自己.
無(wú)可否認的是，有不少人實(shí)習的目的并非單純想實(shí)踐體驗，更多的是想要賺錢(qián)或獲得實(shí)習憑證.這樣的人只會(huì )把自己局限在實(shí)習生的身份之下，缺乏應有的集體意識和主人翁態(tài)度，故不能主動(dòng)承擔工作.事不關(guān)己，高高掛起的作風(fēng)甚至會(huì )滋生出實(shí)習生好逸懶做、得過(guò)且過(guò)的不良影響.前幾天，單位里來(lái)了一位和我們年齡相仿的女孩......
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì ) 篇2
今天是我實(shí)習的最后一天，回首過(guò)去一個(gè)月里在單位的點(diǎn)滴，依然激動(dòng)不已，因為在那里我經(jīng)歷了許多第一次，第一次和領(lǐng)導近距離接觸，第一次幫上司整理資料，第一次出街做志愿者。正是這些大膽有益的嘗試逐步使我意識到積極主動(dòng)地參與社會(huì )生活鍛煉的重要性。
在那里，我始終記住我此行的目的：我是來(lái)做事的。因而始終保持著(zhù)積極肯干的心態(tài)，由此也贏(yíng)得了上司的認可和高度評價(jià)。沒(méi)錯，無(wú)論在任何時(shí)間，任何地點(diǎn)，積極負責任地去做事是成就個(gè)人良好印象的重要因素，也最終會(huì )得到大家的喜愛(ài)。
另一方面，我也意識到自己的不足之處，那就是專(zhuān)業(yè)知識不夠牢固扎實(shí)，要知道，大學(xué)生畢業(yè)后是靠專(zhuān)業(yè)吃飯的，誰(shuí)的專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)踐技能高，誰(shuí)就是社會(huì )的有力競爭者。而作為大學(xué)生的我，此行感觸頗深的就是每當別人詢(xún)問(wèn)我的專(zhuān)業(yè)時(shí)，我始終不能自信地說(shuō)出來(lái)，因為連我自己也不能對我的專(zhuān)業(yè)知識有很好的把握，毋用說(shuō)應用到實(shí)踐中去了。咋一聽(tīng)，我的專(zhuān)業(yè)似乎技術(shù)含量很高，由此也引發(fā)了別人對我專(zhuān)業(yè)的高評價(jià)，因而對我也有很高的期望值，而實(shí)際上我知之甚少，
一旦在工作上遇到這種問(wèn)題只會(huì )造成更大的尷尬，這是我今后必須努力解決的問(wèn)題。
在個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識不足的情況下，個(gè)人的素養就顯得尤為重要了，保持謙虛、積極肯干的心態(tài)可以最大限度的減輕個(gè)人缺點(diǎn)造成的影響，無(wú)論是對領(lǐng)導，還是對同事，謙虛有禮都是為人的根本，這一點(diǎn)我深有體會(huì )，出去工作不同于學(xué)校生活，工作講究的是效率，是辦事的效果，追求的是踏實(shí)，準確。因而對個(gè)人的紀律要求也必須嚴格，比如說(shuō)上班要準時(shí)，工作期間要務(wù)實(shí)，用“少說(shuō)話(huà)，多做事”這個(gè)詞來(lái)形容最準確不過(guò)，試想，一個(gè)在上班期間只會(huì )夸夸其談的人，誰(shuí)會(huì )喜歡？只有那些認真，踏實(shí)的幫領(lǐng)導辦實(shí)事的人才會(huì )得到肯定。
如果說(shuō)在學(xué)習工作上要保持“低調”，那么在與人交往當中就要“張揚”，就是要大膽地、主動(dòng)地去認識別人，寒暄也好，客套也罷，給人一個(gè)友好，大方的印象，對自己是一種大膽的鍛煉，對別人也是一種尊重，這就是人際交往的一部分。
還有，在實(shí)習的過(guò)程中，我終于體驗到了辦公軟件的廣泛應用以及自己的孤陋寡聞。有一次領(lǐng)導讓我打印一份公文，其中就有我很不熟悉的東西，最終還得領(lǐng)導親自動(dòng)手，讓我好生尷尬。別看自己經(jīng)常接觸的免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么 等等！踏進(jìn)公司的辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著(zhù)我。我微笑著(zhù)和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天起 ，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問(wèn)候。我總覺(jué)
得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它 卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習，我想，應該是我的真誠，換得 了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務(wù)。
第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習時(shí)間內，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到會(huì )計部，主任并不了解你的工作學(xué)習能力，不清楚你 會(huì )做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟主任建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì )的一把不可獲缺的鑰匙。通過(guò)溝通了解，師傅我有 了大體的了解，一邊有針對性的教我一些會(huì )計實(shí)際知識，一邊根據我的興趣給予我更多的指導與幫助，在這次的工作中，我真正學(xué)到了會(huì )計教科書(shū)上所沒(méi)有的知識，擁有了實(shí)踐經(jīng) 驗，這才真正體現了知識的真正價(jià)值，學(xué)以致用。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時(shí)，老師就跟我說(shuō)，想做會(huì )計這一塊，激情與耐心必不可少，在 整理帳簿這方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，需要你有耐心去實(shí)事求是，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習新知識，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平當中去。在一些具體的工作當中也是這樣的 。后來(lái)我又進(jìn)行了會(huì )計帳簿的規范案例，一遍又一遍的研究，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書(shū)面的`方式整理了不少關(guān)于會(huì )計記錄的經(jīng)驗。這些 在平常的書(shū)本上僅僅是獲得感性的認識，而在這里真的實(shí)踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說(shuō) 對每臺計算機都要細心負責，具有基本的專(zhuān)業(yè)素養，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專(zhuān)業(yè)素養是做好工作的前提。第四是“主動(dòng)出擊”：當你可以選擇 的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會(huì )主動(dòng)的打掃衛生，主動(dòng)地幫師傅做一些力所能及的事情，并會(huì )積極地尋找合適的時(shí)間，向老師請教問(wèn)題，跟師傅像朋友那樣 交流，談生活學(xué)習以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就和師傅走的更近，在實(shí)習當中，，師傅就會(huì )更愿意更多的指導我，使我獲得更大的收獲。有時(shí)我就自高奮勇，獨自去一些地方進(jìn) 行檢修等故障排除。我心里感覺(jué)很高興，因為我的主動(dòng)，我鞏固了我所學(xué)的知識，并且得到了師傅的認可。
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì ) 篇3
首先，工作方面。我作為一名電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在校就讀三年后應學(xué)校的頂崗實(shí)習要求出來(lái)尋找工作機會(huì )。投遞了十多份簡(jiǎn)歷，挑選了七八家公司，經(jīng)過(guò)一層層面試的篩選后進(jìn)入了xx電商公司做一名運營(yíng)助理。
剛開(kāi)始接觸這份工作的時(shí)候，帶領(lǐng)我的老師特別忙，讓我自己先看一看公司的后臺管理網(wǎng)站，以及同事們的工作內容。我只好頂著(zhù)一頭霧水的狀態(tài)，去看同事們那眼花繚亂的操作，看網(wǎng)站上那似曾相識的專(zhuān)業(yè)名詞。好在下午的時(shí)候，老師就開(kāi)始手把手的教我怎樣去更新、上新產(chǎn)品、維護后臺等等一系列的基礎操作。
經(jīng)過(guò)一下午的培訓后，我對工作的基本內容有了大概的了解，也逐漸明白這個(gè)崗位的職責所在。在整個(gè)實(shí)習期間，我一直記得老師在第一天和我說(shuō)過(guò)的那句話(huà)：不懂就要問(wèn)，切記不要不懂裝懂，失誤帶來(lái)的麻煩不是你一個(gè)人能承擔的。所以實(shí)習期間我一直認真謹慎的工作，絲毫不敢倦怠。
其次，學(xué)習方面。實(shí)習期間我不僅學(xué)到了工作上的相關(guān)技巧，還學(xué)到了如何更有效率的去完成一份工作。合理的安排時(shí)間就是節約時(shí)間，這句話(huà)在工作學(xué)習中體現的淋漓盡致，作為助理，我一天下來(lái)要做的`瑣事很多，如果不好好規劃，一通亂來(lái)是不僅忙的焦頭爛額效率不高，質(zhì)量也得不到保障。如果有一個(gè)合理的安排，便可以條理清晰、輕松自如的完成任務(wù)。
最后，在生活方面。實(shí)習也算是正式步入了社會(huì )中，和同事、領(lǐng)導之間的相處是需要好好琢磨的，但無(wú)論怎樣，待人真誠是最基本的一點(diǎn)。除此之外，一個(gè)人的精神面貌是這個(gè)人給別人第一印象好壞的重點(diǎn)，所以在上班期間無(wú)論何時(shí)，都要讓自己有一個(gè)積極的心態(tài)，溫暖的笑臉。工作中難免會(huì )遇到不順心不如意的事情，這個(gè)時(shí)候就要學(xué)會(huì )調整好自己的狀態(tài)，不把情緒帶到工作中來(lái)，做一個(gè)合格的員工。
以上就是我近三個(gè)月來(lái)的實(shí)習心得體會(huì )，總之，實(shí)習不僅鍛煉了我在本專(zhuān)業(yè)的實(shí)際操作能力，還為我今后的工作打下了社會(huì )基礎，是我人生中一筆寶貴的財富。
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì ) 篇4
這一周學(xué)校舉辦了優(yōu)質(zhì)課比賽，我們初一英語(yǔ)組也有三位優(yōu)秀的老師報名了，其中就有我的指導老師。她們?yōu)榱诉@個(gè)優(yōu)質(zhì)課比賽做了精心的準備，準備課件、準備學(xué)案，熬夜幾班加點(diǎn)的工作為的就是希望自己能夠取得好成績(jì)。我們同在一個(gè)辦公室，我看到了老師們?yōu)榱藘?yōu)質(zhì)課比賽付出了太多，她們加班加點(diǎn)工作，課件反反復復的更改，認真聽(tīng)取其他老師們的建議，甚至是一點(diǎn)細節也不肯放過(guò)，這種敬業(yè)精神我覺(jué)得非常偉大。老師們是多么的嚴謹認真，我覺(jué)得我應該向這些優(yōu)秀老師們學(xué)習，學(xué)習她們的敬業(yè)精神，學(xué)習他們的一絲不茍，學(xué)習他們的.腳踏實(shí)地，務(wù)實(shí)前行。在以后我要更加積極地投身教育事業(yè)，多關(guān)注教育改革創(chuàng )新，注重學(xué)生們的創(chuàng )新實(shí)踐，不斷提高學(xué)生們學(xué)習英語(yǔ)的積極性和主動(dòng)性，提高和培養學(xué)生的學(xué)習能力和英語(yǔ)表達能力，不斷改革創(chuàng )新，來(lái)激發(fā)學(xué)生的興趣和積極性，爭取努力去創(chuàng )造有利于學(xué)生全面發(fā)展的環(huán)境，讓學(xué)生們在快樂(lè )實(shí)踐中學(xué)英語(yǔ)，全面提高學(xué)生們的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生們得到全面發(fā)展，讓學(xué)生們不斷去實(shí)現自己的人生價(jià)值，讓理想照進(jìn)現實(shí)！
在聽(tīng)課的過(guò)程中，我看到了老師們在講臺上的精彩表現，老師們的口語(yǔ)都特別棒，課堂設計也非常貼切恰當，課堂氣氛也不錯，師生互動(dòng)相當頻道，教態(tài)也非常自然，學(xué)生們學(xué)習的積極性和主動(dòng)性都很高，完全看不出緊張，整節課下來(lái)感覺(jué)自己都是在欣賞老師們的才華，我真的很佩服老師們在短短幾天的時(shí)間里就可以做到，我也要努力，努力學(xué)習，爭取可以做到像老師們那樣優(yōu)秀。
每位老師都有自己的特色，她們都非常棒，她們都非常優(yōu)秀，我覺(jué)得自己能和他們在一起工作，自己真的好幸運，也真的很幸福。老師們都特別和藹可親，我們在一起甚至可以做到無(wú)話(huà)不談，這種感覺(jué)讓我在頂崗實(shí)習的這段時(shí)間里感覺(jué)很幸福，雖然生活很苦，雖然我時(shí)常會(huì )感到身心俱疲，但是想到老師們的好，我就會(huì )感到非常開(kāi)心，非常欣慰！我甚至會(huì )舍不得和她們分開(kāi)，所以我要更加珍惜接下來(lái)的日子，努力改變自己，完善自己，充實(shí)自己，提升自己。在今后，我要把追求理想、言傳身教、言行一致作我人生中的追求和目標, 要努力去做好為人師表的準備, 要默默奉獻，要腳踏實(shí)地，要砥礪前行，要務(wù)實(shí)向前，不畏艱難，努力去做培育人才, 去教書(shū)育人，要在默默奉獻中去實(shí)現我的自我價(jià)值和人生價(jià)值,在平凡中實(shí)現自己的偉大夢(mèng)想，在平凡中去成就偉大，在平凡中去成就自己，為了這個(gè)偉大目標，我要不畏艱難，勇往直前，砥礪前行，永不放棄，務(wù)實(shí)前行！
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì ) 篇5
從高效課堂上來(lái)講， 小組學(xué)習是高效課堂上最基本的學(xué)習形式， 最基本的學(xué)習單元。 學(xué)生的自主、 合作、 探究學(xué)習方式通常通過(guò)學(xué)習小組來(lái)組織完成， 課堂教學(xué)雙邊活動(dòng)的開(kāi)展也是主要通過(guò)小組學(xué)習來(lái)開(kāi)展， 小組合作學(xué)習不僅可以使師生之間、 學(xué)生之間更有效地進(jìn)行語(yǔ)言交際； 而且還可以培養學(xué)生 的合作意識、團隊精神，進(jìn)而促使學(xué)生形成良好的心理品質(zhì)。小組學(xué)習讓學(xué)生由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，把個(gè)人自學(xué)、小組交流、全班討論、教師指點(diǎn)等有機 地結合起來(lái)。特別是在分組討論中，發(fā)揮了學(xué)生的主體作用，組內成員相互合作，小組之間合作、競爭，激發(fā)了學(xué)習熱情，挖掘了個(gè)體學(xué)習潛能，增 大了信息量， 使學(xué)生在互補促進(jìn)中共同提高。所以小組學(xué)習在高效課堂實(shí)施中顯得尤為重要。 因此我們一定要把小組建設好， 我認為它是決定高效課 堂實(shí)施成敗的關(guān)鍵。
學(xué)習小組的劃分
1、小組劃分的原則
本著(zhù)“組間同質(zhì)，組內異質(zhì)”的基本原則對全班學(xué)生進(jìn)行學(xué)習小組劃分。
2、小組劃分的方法
在最初實(shí)施高效課堂時(shí)，我們班采取的`是“專(zhuān)制”制的分法，也就是我們三個(gè)任課教師包辦的。原因是，高效課堂在我校剛處于初學(xué)狀態(tài)，老師 們也處于摸索時(shí)期，學(xué)生還根本沒(méi)有高效課堂的概念。我們把民主放到了后面的課堂教學(xué)當中。
首先，我們三個(gè)任課教師把全班 35名學(xué)生按學(xué)習成績(jì)、認知水平、智力水平、性格特點(diǎn)、管理能力等依次分成 A 、 B 、 C 、 D 、 E 、 F 六個(gè)層次，每個(gè) 層次六人，其中 A 層中的六個(gè)學(xué)生的綜合能力最強，分別承擔我們要組建的六個(gè)學(xué)習小組的組長(cháng)。然后再將 B 、 C 、 D 、 E 、 F 五個(gè)層次的學(xué)生分別按 認知水平、智力水平、學(xué)生性別、性格特點(diǎn)、習慣愛(ài)好等分到六個(gè)學(xué)習小組中，使每個(gè)小組中均含有 A 、 B 、 C 、 D 、 E 、 F 層次的學(xué)生。這樣，各組 間的學(xué)生綜合水平相當，而各組內的學(xué)生的水平又有層次，這就達到“組間同質(zhì)，組內異質(zhì)”的原則。這六個(gè)學(xué)習小組也就相當于六個(gè)小的平行班， “組內異質(zhì)”為互助合作奠定了基礎，而“組間同質(zhì)”又為在全班各小組間展開(kāi)公平公開(kāi)競爭創(chuàng )造了條件。為了學(xué)生便于組內合作交流和學(xué)習活動(dòng)的 開(kāi)展，我們給小組內的學(xué)生編了學(xué)號。一二號對坐，在小組的中間，兩邊分別是對坐的三四號和六五號。
每周組織一次小組活動(dòng)，如開(kāi)組會(huì )、座談、游戲等，和諧組員之間的關(guān)系，增強小組的凝聚力，促進(jìn)組內同學(xué)的相互了解和團結合作，形成團結 向上、勤于鉆研積極進(jìn)取的組風(fēng)。
小組的評價(jià)
評價(jià)不僅僅是評“對不對” 、 “好不好” 、 “棒不棒” ，也不單是一句鼓勵賞識的話(huà)語(yǔ)，評價(jià)應該是多元的，真正的評價(jià)應是引領(lǐng)發(fā)展，激發(fā)學(xué)習內驅力，
增強小組凝聚力。從這個(gè)意義上講，評價(jià)會(huì )讓課堂活起來(lái)，學(xué)生動(dòng)起來(lái)，效果好起來(lái)。充分發(fā)揮小組重要性，學(xué)生是學(xué)習的主體，自主學(xué)習，老師指導。才能最大限度的提高課堂效率。
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì ) 篇6
這一周我聽(tīng)了高二物理組田老師的高效課堂示范課感觸頗深。
第一點(diǎn)，田老師真正做到了把導學(xué)案當做教學(xué)工具來(lái)使用而不是為了應付檢查。導學(xué)案是為了先學(xué)后教，體現學(xué)生自主學(xué)習，導學(xué)案的編寫(xiě)也非常好，每個(gè)知識點(diǎn)后面都跟著(zhù)相應的例題還有變式。田老師在教授新課的時(shí)候，每講一個(gè)知識點(diǎn)就會(huì )讓學(xué)生們完成導學(xué)案上的題，真正把導學(xué)案應用到了整節課中。
第二點(diǎn)，田老師十分重視學(xué)生活動(dòng)，在講題的時(shí)候，他把不同學(xué)生的做法展現在白板上，讓學(xué)生們直觀(guān)地看到有哪不對或者哪值得學(xué)習的地方。田老師拋出一個(gè)問(wèn)題，學(xué)生們積極回答，讓每一個(gè)同學(xué)參與到課堂中來(lái)，如果同學(xué)回答不對，他并不急于糾正，而是問(wèn)所有同學(xué)的想法，讓學(xué)生們都主動(dòng)去思考，去糾錯，這樣更能加深學(xué)生們對知識點(diǎn)的理解。田老師做到了以學(xué)生為主體的.教學(xué)理念。
第三點(diǎn)，田老師的教學(xué)風(fēng)格很幽默，引入新課的時(shí)候放視頻，這樣既調動(dòng)了學(xué)生學(xué)習的積極性，又把物理知識和實(shí)際生活相結合起來(lái)。物理在大多數學(xué)生心里是一門(mén)相對枯燥的學(xué)科，所以讓學(xué)生有興趣積極地學(xué)習知識是非常重要的。我在這方面比較欠缺，要多學(xué)學(xué)多思考如何引入。
總之，這次示范課對我幫助很大，想上好一堂課是需要用心鉆研的。
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì ) 篇7
光陰荏苒，一不小心暑假已經(jīng)悄悄的到來(lái)，當然大學(xué)生活中的暑假實(shí)習自己也必然去面對，雖然很艱難，但是對于一個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，敢于接受挑戰是一種基本是素質(zhì)。雖然天氣炎熱，烈日當空，我毅然踏上了社會(huì )實(shí)踐的道路，因為只有實(shí)踐才能增長(cháng)自己的知識，才能鍛煉自己，才能讓自己更進(jìn)一步的了解社會(huì )。
就這樣，我很幸運的到了一個(gè)書(shū)店工作，開(kāi)始了我這個(gè)假期的實(shí)習。
在這次暑假實(shí)習的日子里，有了很多在學(xué)校里根本不可能有的'感受；如在學(xué)校我們每天都享受著(zhù)老師對我們的諄諄教誨，老師會(huì )不厭其煩的告訴我們今天該做什么，明天又該做什么。而我們因為讀了這么多年的書(shū)也早已經(jīng)習以為常。但是在實(shí)踐中，將不會(huì )有人告訴你這些，你必須知道自己應該做什么，要學(xué)會(huì )自己主動(dòng)的去做，而且盡量要求自己做到最好。學(xué)校，畢竟是學(xué)習的場(chǎng)所，沒(méi)有在社會(huì )中這么多的爾虞我詐。而在工作中，你就必須要努力學(xué)會(huì )更多的知識，同時(shí)更要學(xué)會(huì )怎樣去做一個(gè)人�。ǚ鹫f(shuō)：人本是人，不必刻意去做人；世本是世，無(wú)須精心去處世。切記不能加到文章中哦�。�
在這次暑假實(shí)習中也讓我學(xué)到了很多人際交往和待人處事的技巧。無(wú)論什么事情我們都要努力的去做。對待自己的朋友一定要真誠，切不可斤斤計較，你知道當我們對別人微笑時(shí)，別人回報給我們的一定也是醉人的笑容。在工作中，我們必須要時(shí)刻保持主動(dòng)性與積極性，對自己要有信心，要學(xué)會(huì )和自己的同事朋友溝通，多多的關(guān)心別人！
工作的日子，有喜有憂(yōu)，有苦又累！也許這就是生活吧！只要我們堅持，向著(zhù)自己的理想奮斗，相信自己，總有一天我們一定會(huì )成功！
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì ) 篇8
為了響應我們學(xué)院活動(dòng)的精神，我在大二這年暑假參加我們學(xué)院的假期實(shí)習，去我們學(xué)校附近的一個(gè)英語(yǔ)培訓機構進(jìn)行這次實(shí)習。這次實(shí)習是不算強制性的，是我們自愿去選擇參加的。在這學(xué)期我因為在學(xué)校的相關(guān)部門(mén)有一些工作，所以我參加了學(xué)院組織的這次暑假實(shí)習。參加這個(gè)活動(dòng)還可以給自己在學(xué)院的綜合測評分加分，同時(shí)也可以為之后在學(xué)院申請獎項有很大的幫助作用。
因為自己是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的一名學(xué)生，所以選擇了在英語(yǔ)培訓機構作一名老師助理員，主要幫助這里的培訓老師們做一些英語(yǔ)教學(xué)的準備工作，如做好班上的學(xué)生人員統計，英語(yǔ)教材的準備，上課時(shí)一些英語(yǔ)課件的準備，在有些時(shí)候也會(huì )幫助教導下學(xué)生的英語(yǔ)�？傮w來(lái)說(shuō)，這次在英語(yǔ)培訓機構的暑假實(shí)習中，自己的實(shí)習工作總體來(lái)說(shuō)是比較輕松。這也非常符合自己對于這次假期實(shí)習的要求，因為自己在學(xué)校里也有一些學(xué)習上的事情需要處理。
雖然做的這些英語(yǔ)老師的輔助工作比較簡(jiǎn)單，但是在實(shí)習地點(diǎn)對我們的要求卻不簡(jiǎn)單。我們機構接待的人員，主要是在暑假補習英語(yǔ)的中小學(xué)生，我負責高中英語(yǔ)教學(xué)的助理工作，在相關(guān)的英語(yǔ)課件上也是有點(diǎn)難度的，這也讓我提前去研讀相關(guān)英語(yǔ)課本上的內容。雖然這些課件我只用準備一少部分，可是自己在這個(gè)上面的實(shí)習工作還是格外的用心。
在這個(gè)實(shí)習期間，我在課件準備工作中，我也查閱了很多的相關(guān)英語(yǔ)資料，讓自己在實(shí)習的工作中，也會(huì )學(xué)習到自己專(zhuān)業(yè)上的知識，體現最明顯的就是我英語(yǔ)詞匯量的增加，和自己在對英語(yǔ)知識的歸納和整理的能力，得到了很大的加強。這些對知識歸納和整理的.方法對我之后的英語(yǔ)學(xué)習幫助是巨大的。同時(shí)在自己的英語(yǔ)教學(xué)中，自己也還體驗到了當一名英語(yǔ)老師的樂(lè )趣，雖然自己并不是就讀英語(yǔ)師范專(zhuān)業(yè)，所以在這點(diǎn)上也算是一個(gè)特別的暑假體驗。
在這次大二是暑假實(shí)習中，我收獲到的有：1、自己在英語(yǔ)學(xué)習上有一定的提高，以往的暑假自己不會(huì )特意的去學(xué)習英語(yǔ)，但是在這里我每天都耳濡目染，所以學(xué)習的英語(yǔ)知識也有很多。2、自己制作相關(guān)英語(yǔ)課件能力的增強，這個(gè)對我平時(shí)的作業(yè)完成，和完成相關(guān)的展示活動(dòng)有很大的幫助。3、讓自己有一個(gè)更加有意義的暑假，以往的暑假都是枯燥和無(wú)聊的，反思這次的暑假確實(shí)是格外有收獲的，自己在這個(gè)暑假學(xué)習到了很多英語(yǔ)的知識，讓暑假時(shí)間不再空白乏味。
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì ) 篇9
記得剛到奎屯站這陌生的地方心里不知所措的時(shí)候看見(jiàn)老師們的揮手，由于今年碰到疫情，老師帶我們去吃飯，準備一些生活必需品，把我們送到寢室這一系列舉動(dòng)都讓我們感受到了這來(lái)自異鄉的親切和溫暖，也感受到了學(xué)校對我們的重視。
相逢總是緣深，千里而來(lái)，我很幸運來(lái)這里遇見(jiàn)一群可愛(ài)的學(xué)生和一群可敬的老師。在老師們的鼓勵和指導下，我逐漸融入了奎屯七中這大家庭中。實(shí)習期間我帶了初一年級信息技術(shù)課程，由于今年的疫情，信息技術(shù)課程不得不在教師里上我們的.理論課，我們上課也需要相應的調整。在指導老師的引導和鼓勵下，多次上講臺，老師們聽(tīng)課也給出了很多的建議，這過(guò)程中我的講課能力進(jìn)步了很多，收獲頗豐。期間，我真正理解了我自己學(xué)科，信息技術(shù)是一門(mén)邊緣課程，講課達到效率要做到引起學(xué)生的學(xué)習興趣，將計算機與生活實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，這樣教學(xué)效率也會(huì )提高，同時(shí)讓學(xué)生學(xué)習一些計算機技能，培養學(xué)生通過(guò)計算機解決問(wèn)題的能力。
在實(shí)習期間，我們成長(cháng)了不少，我們角色的轉變感受到了身上的責任，真正了解了教師這職業(yè)的內涵。成長(cháng)總是需要積累，在踏上教師的這條路上，我還有很多的路要走，有太多的事情要經(jīng)歷。實(shí)習經(jīng)歷將會(huì )成為我未來(lái)教師生涯的起點(diǎn)。我會(huì )更加的努力成為一名合格的人民教師。
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì ) 篇10
一、實(shí)習目的
初步認識社會(huì )，進(jìn)一步了解貨代以及物流運輸組織與管理的相關(guān)識知，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論識知與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫穿起來(lái)，逐步完善自我、發(fā)展自我，最終完全融入現實(shí)生活當中。主要是為了了解物流的工作流程，以便對畢業(yè)后極有可能接觸并以此為工作的物流業(yè)能有更深的了解。
二、實(shí)習要求
了解物流的特點(diǎn)，主要設備和作業(yè)流程，對其進(jìn)行分析。并依據學(xué)習的理論提出自己的意見(jiàn)。
三、實(shí)習內容
我的工作主要是讓公司新研發(fā)的一個(gè)系統中的設備管控流程在全國一百多個(gè)分撥中推行使用并且固化這些工作流程來(lái)達到提高設備管理效率的目標。因此需要經(jīng)常與這些分撥進(jìn)行郵件以及電話(huà)溝通，讓其在新軟件中實(shí)施操作。經(jīng)常會(huì )存在一些分撥沒(méi)有按時(shí)完成操作并拖慢整個(gè)流程的實(shí)施，這就需要我想辦法能讓他們認識到該工作的重要性以及不實(shí)施的后果。
四、實(shí)習心得
作為一個(gè)剛踏入社會(huì )的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗。不過(guò)，在同事的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì )了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的最重要的基石。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎。兩個(gè)月的實(shí)習讓我懂了不少東西。大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著(zhù)許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現在我終于親身體會(huì )到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習，現在即將踏上社會(huì )，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的.主要任務(wù)應從學(xué)習逐步轉移到工作上。
我始終相信是這次的實(shí)習給了我很多感悟，雖然繁忙，但收獲頗豐，甚至認為對自己以后的道路都有很深遠的影響，因為我在實(shí)習時(shí)學(xué)會(huì )了細心和堅持。在兩個(gè)月的實(shí)習期間，雖然相對于其他一起實(shí)習的同學(xué)來(lái)時(shí)很忙很辛苦，但是，在這繁忙的工作中，我也受到了很大的啟發(fā)：
1、打好基礎非常重要，因為基礎知識是工作的前提。
了解企業(yè)的整體運作機制，以及自己所負責的工作的運作流程能對自己處理問(wèn)題帶來(lái)很大便利。
2、實(shí)際工作與書(shū)本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習。
即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專(zhuān)業(yè)對應，仍會(huì )在工作中碰到許多專(zhuān)業(yè)知識中沒(méi)有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習，通過(guò)不斷的學(xué)習獲取更多新的知識。進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，才能適應當今社會(huì )對人才的需求。
3、學(xué)到了友善和溝通。
在工作當中只要友善待人并且與同事多交流溝通，一定能讓人有好印象，做起事情來(lái)自然事半功倍。
4、學(xué)到了拼搏、
人生的道路有起有伏，猶如運動(dòng)比賽，有開(kāi)心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。在21世紀的今天，人們的工作和生活水平都在提高，不會(huì )拼搏的人自然會(huì )被社會(huì )淘汰。
5、學(xué)會(huì )了忍耐。
我認為“忍耐”是學(xué)生步入社會(huì )的基本功。剛出來(lái)做事，誰(shuí)都要受氣，要是不忍耐，就非常容易與人發(fā)生口角，使自己不能愉快地工作，久而久之，就會(huì )形成緊張的人際關(guān)系，這樣一來(lái)，就會(huì )給自己的工作造成被動(dòng)、壓力，嚴重的還會(huì )使自己根本無(wú)法開(kāi)展工作。
看著(zhù)那些同事忙忙碌碌地來(lái)來(lái)去去，堅定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴鑄就起來(lái)的，一個(gè)被人認可的人首先一定是一個(gè)認真負責的人，一個(gè)認真負責的人無(wú)論到哪里都可以站得正。相對于經(jīng)驗和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的。我從來(lái)沒(méi)有把現在的工作當作實(shí)習，我就是認定我是在工作，而不是來(lái)學(xué)習東西的。我是為工作而學(xué)習，學(xué)習是為了把工作做得更好！
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì ) 篇11
有人說(shuō)：班主任是世界上最小的主任。也有人說(shuō)：班主任是學(xué)校里最苦的崗位。那班主任的工作究竟是怎么樣的呢？在我的眼里一直覺(jué)得班主任是所有老師中最累的，他的工作也是最不討喜的。不過(guò)在采訪(fǎng)我們辦公室的一個(gè)班主任后，我對班主任的工作有了新的看法。
我的班主任從參加工作以來(lái)，就開(kāi)始擔任班主任。她說(shuō)，一開(kāi)始她感覺(jué)非常新鮮、有趣，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，她更感到班主任的工作是一件非常繁瑣、但同時(shí)是很一件很重要的工作。在經(jīng)歷過(guò)一次次心靈的歷程,她認為做班主任老師是不乏味的、沒(méi)有遺憾的、是充實(shí)的老師。做學(xué)生的'心理輔導工作，和家長(cháng)溝通，開(kāi)家長(cháng)會(huì )等等，真的使自己的綜合能力得到了提高。她還說(shuō)，她深知自己面臨的工作的繁雜，但更清楚肩負的責任。
在采訪(fǎng)中，我發(fā)現班主任的工作中，她感觸頗深。不過(guò)，有幾分勞累，幾許收獲，她咀嚼過(guò)失敗的苦澀，也品嘗過(guò)成功的甘甜。就因為心中有對學(xué)生如對自己孩子一樣的愛(ài)，再累，她也總能看到希望，所以我想她是快樂(lè )的吧。
下面，我總結一下對班主任工作的感受與認識。
一、班主任工作，從愛(ài)做起
愛(ài)，可以創(chuàng )造奇跡。
一個(gè)肯定的眼神、一個(gè)親切的微笑、一句簡(jiǎn)單的問(wèn)候，都會(huì )給孩子的心靈帶來(lái)溫暖。因而，班主任工作從熱愛(ài)學(xué)生開(kāi)始，從尊重學(xué)生、理解學(xué)生做起，與學(xué)生平等相處，肯定、鼓勵他們，注重與學(xué)生心靈的溝通，努力成為他們的良師益友。
班主任工作是繁瑣的，每位學(xué)生都像一棵小樹(shù)苗，需要我們的耐心與愛(ài)心進(jìn)行澆灌。因此，班主任要積極創(chuàng )造條件，主動(dòng)親近學(xué)生，細心體察，全面、深入、細致地了解學(xué)生的內心世界，為學(xué)生擺脫煩惱，化解困惑�！耙詫W(xué)生為本”這樣的情才能動(dòng)人，這樣的愛(ài)才具有說(shuō)服力，這樣的教育才能取得“隨風(fēng)潛入夜，潤物細無(wú)聲”的效果。
二、懂得賞識和激勵每一位學(xué)生
一個(gè)班級，幾十名學(xué)生，性格不同，脾氣不同，內在需求不同，因此，賞識激勵要有不同的針對性。力求在平凡，普通中捕捉搜尋閃光點(diǎn)，把握學(xué)生的常態(tài)內力，使其發(fā)揚長(cháng)處，避其短處，在成功中品味、贊揚其優(yōu)點(diǎn)、優(yōu)勢，以促進(jìn)個(gè)性特色形成；在失誤挫折之中尋找正確和有利的因素，增強自信，開(kāi)發(fā)潛力。
學(xué)習好，聽(tīng)話(huà)的學(xué)生，哪個(gè)老師都喜歡，溢美之詞不絕于耳；學(xué)生差，調皮搗蛋的并且還好給老師出個(gè)難題的學(xué)生，總是招人討厭。期末評語(yǔ)，冥思苦想找不出一條優(yōu)點(diǎn)，而恰恰就是這些學(xué)生更需要多一點(diǎn)賞識，多一點(diǎn)激勵，甚至還應對他們的缺點(diǎn)乃至錯誤給予包容。
為什么這么做呢？老師特意結合了好多她在處理一些學(xué)生違紀問(wèn)題上的事例。一般來(lái)說(shuō)，人，誰(shuí)也不會(huì )喜歡或保留自己的缺點(diǎn)和錯誤，只要對自己的缺點(diǎn)和錯誤有所察覺(jué)，都愿意克服和糾正，就人之常情說(shuō)，誰(shuí)也不愿意讓老師，讓家長(cháng)或上級領(lǐng)導當眾揭老底，即使有失誤與犯錯，大都希望能得到相關(guān)人的諒解。本應該受到責罰，反倒沒(méi)有給予責罰，本不應該諒解的，反倒得到了原諒，此人定會(huì )心存感激，會(huì )更加自責、內疚。
三、班主任要有領(lǐng)導和組織的能力
班級就像一個(gè)家，而班主任就如同這個(gè)家的戶(hù)主，承擔著(zhù)建設班級、帶好班級的重任。班主任是班集體的組織者、教育者、協(xié)調者，是學(xué)生身心健康發(fā)展的輔導員，既要面對學(xué)生個(gè)體、又要面對學(xué)生集體開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)。因而，班主任比一般任課教師的工作更全面、具體、細致，在思想上、學(xué)習上、生活上等方面給學(xué)生的影響也最直接。
組建成一個(gè)班集體后，必不可少的就是一個(gè)頭，這個(gè)頭就是班主任，作為一個(gè)頭，就得把班級給建設好、組織好。確立好班集體的建設目標、確立好班級的組織結構等，引導班集體形成正確的集體輿論。同時(shí)組織各種班級活動(dòng)，豐富學(xué)生的課余生活。
四、班主任要學(xué)會(huì )與學(xué)校、家長(cháng)交往的藝術(shù)
班主任作為學(xué)生與各任課教師、家長(cháng)、學(xué)校的溝通橋梁，自然就成為學(xué)生與這三者的協(xié)調者了，學(xué)生與這三者的聯(lián)系協(xié)調性與否，班主任的責任就重大了。當它們三者與學(xué)生的存在溝通問(wèn)題的時(shí)候，有什么話(huà)不好當面講的話(huà)，這時(shí)班主任就該出手協(xié)調了，成功與否就在班主任的作用了。一個(gè)班級的穩定與團結也就在班主任這方面的工作做的怎樣而定了。
如今我也成為了一名小小的副班主任，而且已經(jīng)在自己的崗位上呆了兩個(gè)月了。從剛開(kāi)始的生疏、懵懂到現在，雖然班主任工作還沒(méi)有得心應手，但也算是熟悉流程了。就像我采訪(fǎng)的班主任一樣，我也能夠理解她的感受。
每天都是新的一天，每天我都懷著(zhù)一顆最真誠的心，熱愛(ài)我的學(xué)生，熱愛(ài)我的班級！
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì ) 篇12
時(shí)間飛逝，一個(gè)學(xué)期又快要結束啦，這個(gè)學(xué)期我選修了國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，這門(mén)課程跟以前所選的課程有很的區別，這門(mén)課程的靈活性很強，可以使我充分的發(fā)揮自己的潛力，學(xué)習這門(mén)課程，使我懂得如何為人處世；生定位，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)習心得：
既需要理科生嚴縝的邏輯思維，其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)題，從而即在特定的市場(chǎng)環(huán)境下，分銷(xiāo)、定價(jià)、促銷(xiāo)為主要內容的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程及其客觀(guān)規律性。很多人都把營(yíng)銷(xiāo)等同于我們日常生活中簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)，我認為那是不對的，事實(shí)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不等于推銷(xiāo)，推銷(xiāo)僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分。營(yíng)銷(xiāo)應該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來(lái)之前就開(kāi)始了。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)首先要確定那里有市場(chǎng)，市場(chǎng)規模如何，有哪些細分市場(chǎng)，消費者的偏好和購買(mǎi)習慣如何等問(wèn)題。然后營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須把市場(chǎng)需求情況饋給研究開(kāi)發(fā)部門(mén)，讓研究開(kāi)發(fā)部門(mén)設計出符合市場(chǎng)需求的最好的可能產(chǎn)品。此外營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設計定價(jià)，分銷(xiāo)和促銷(xiāo)計劃，讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品。最后在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù)，讓消費者滿(mǎn)意。所以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的某一方面，產(chǎn)之前，并一直延續到產(chǎn)品售出以后，過(guò)程的。營(yíng)銷(xiāo)的目標是實(shí)現雙贏(yíng)，賣(mài)出去！泛的社會(huì )價(jià)值的！而并不在乎賣(mài)方是否獲得利益，這便是買(mǎi)賣(mài)存在營(yíng)銷(xiāo)就是實(shí)現這個(gè)目標的可取代性很強，再加上中國的市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展還不成，定將出現供過(guò)于求的時(shí)代，我相信到那時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)便有用武之地了！
通過(guò)學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，我逐漸明白了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的重要意義。首先學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，是知識經(jīng)濟時(shí)代的要求，是迎接新世紀挑戰、適應環(huán)境變化的必需。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略的創(chuàng )新，指導新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，降低市場(chǎng)風(fēng)險，促進(jìn)新科技成果轉化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟成長(cháng)中的'作用。第三，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，在擴內需和進(jìn)國際市場(chǎng)，以及吸引外資，等方面問(wèn)題，發(fā)揮了更的作用。第四，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟了道路。專(zhuān)業(yè)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研、咨詢(xún)機構的發(fā)展，提供了量的就業(yè)機會(huì )，并直接、間接地創(chuàng )造價(jià)值，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長(cháng)和發(fā)展。第五，新的情況和問(wèn)題，每次我都做好準備想去演講，以至于課程都結束啦，這也許是這次選修課的最
我學(xué)到了很多東西，老師生動(dòng)有趣的講解更是教會(huì )了我量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有了一定程度的認識和了解。但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是始終在發(fā)展進(jìn)步的，因此今后我將不斷從書(shū)本以及生活實(shí)踐中學(xué)習更多更豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識，以加深自己對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解。
綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)非常有價(jià)值的學(xué)科，給我帶來(lái)的收獲很，對我將來(lái)走上社會(huì )處理工作及生活上的問(wèn)題有極的用處，在社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展中更是扮演者重要角色。謝謝老師給我這次學(xué)習的機會(huì )，謝謝您！
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì ) 篇13
到今天為止，來(lái)到xx辦事處實(shí)習已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個(gè)月實(shí)習的2/3。在這些天中，經(jīng)歷了很多事，迎來(lái)了審計來(lái)進(jìn)行一年一次的例審，經(jīng)歷了圣誕節時(shí)xx區萬(wàn)達廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售的火爆場(chǎng)面，第一次迎來(lái)五星級導購員現為總部培訓科的培訓老師為xx導購員進(jìn)行培訓，經(jīng)歷了銷(xiāo)售活動(dòng)的火爆場(chǎng)面這些天的學(xué)習和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節時(shí)xx區萬(wàn)達廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)時(shí)，在國美萬(wàn)達店xx專(zhuān)柜幫忙促銷(xiāo)xx彩電，讓我感受到了銷(xiāo)售的不易和帶來(lái)的快樂(lè )，以及知道自己的不足。在試營(yíng)業(yè)第一天，10點(diǎn)半到達萬(wàn)達廣場(chǎng)，那時(shí)已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往xx專(zhuān)柜。到達時(shí)人已經(jīng)很多了，當時(shí)只有二個(gè)人在促銷(xiāo)，我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開(kāi)始促銷(xiāo)xx彩電。對于我這個(gè)當時(shí)沒(méi)有接受過(guò)任何培訓的、只是上次在一個(gè)一天銷(xiāo)量就3臺左右的小專(zhuān)柜稍微學(xué)習了點(diǎn)電視知識和推銷(xiāo)技巧來(lái)說(shuō)，難度是非常大的。在國美萬(wàn)達店剛開(kāi)始促銷(xiāo)的時(shí)候只是到專(zhuān)柜口看到人就說(shuō)：你好、xx電視看一下，都不敢主動(dòng)去向顧客推銷(xiāo)電視，怕自己的水平解決不了顧客的問(wèn)題和說(shuō)服不了顧客，從而使顧客灰心的走出xx專(zhuān)柜走向別的專(zhuān)柜。
過(guò)了一會(huì )兒，人流量越來(lái)越大，促銷(xiāo)員根本就忙不過(guò)來(lái)，致使很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷(xiāo)就走向別的專(zhuān)柜，看到這樣的場(chǎng)景，我很擔心，擔心的是xx電視這次在國美萬(wàn)達店拿不到第一，從而沒(méi)有一個(gè)好的開(kāi)始。在這樣心里的情況下，我硬著(zhù)頭皮走向了顧客，用僅有的一點(diǎn)知識努力向顧客推銷(xiāo)xx彩電，當然前面很多終究是推銷(xiāo)不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷(xiāo)員旁邊看看聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么推銷(xiāo)的，怎么去問(wèn)顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學(xué)習邊推銷(xiāo)的情況下，在過(guò)時(shí)大約一個(gè)小時(shí)后，終于推銷(xiāo)出了人生中的第一臺電視：32E60HR、售價(jià)3399RMB。當時(shí)很興奮，在開(kāi)好單、帶顧客買(mǎi)好單微笑著(zhù)送顧客走的時(shí)候心里很高興，還特意到衛生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺(jué)得全身充滿(mǎn)了激情。后來(lái)，還是在邊學(xué)習邊推銷(xiāo)的情況外加一股熱情的情況下，當天在我的手里開(kāi)了5單，最后回來(lái)的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)到了12點(diǎn)了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒(méi)飯吃的，只有回來(lái)的時(shí)候吃了一點(diǎn)飯，但當時(shí)仍然很興奮和高興，因為在我們的努力下，xx在賣(mài)場(chǎng)里銷(xiāo)售額超過(guò)十萬(wàn)，排名第一。這天的'經(jīng)理讓我感受到了一線(xiàn)導購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線(xiàn)卻能堅持下來(lái)是一股多么令人佩服和學(xué)習的精神��！之后我們就休息，準備明天再次趕往賣(mài)場(chǎng)。
在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒(méi)有第一天好了，這天在我手里開(kāi)了3單。晚上在宿舍寫(xiě)這篇心得的時(shí)候，跟當時(shí)一起去的同事老彭聊天，他說(shuō)有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣(mài)出了他這個(gè)老導購員都難以賣(mài)出的37L05HR、售價(jià)xxRMB，二是在賣(mài)場(chǎng)當大家的聲音都快說(shuō)不出話(huà)的時(shí)候我說(shuō)了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在，我就會(huì )繼續為顧客推銷(xiāo)下去。他晚上說(shuō)的時(shí)候我跟他說(shuō)，說(shuō)賣(mài)了37L05HR這臺電視我記得，但那句話(huà)我不記得有沒(méi)有說(shuō)過(guò)。
從這次的促銷(xiāo)中，讓我學(xué)會(huì )了關(guān)于電視更多的知識，學(xué)會(huì )了推銷(xiāo)電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷(xiāo)，同時(shí)明白了自己在彩電這個(gè)行業(yè)中只是個(gè)剛入門(mén)的毛毛小子，以后等待自己學(xué)習和挑戰的還有很多，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力和奔頭，希望我的未來(lái)會(huì )充滿(mǎn)希望、更加美好！
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì ) 篇14
回想起大三剛剛去實(shí)習時(shí)，還是由老師親自組織班干部接我們幫我們買(mǎi)票，聯(lián)系公司派專(zhuān)車(chē)接送。就像對待小學(xué)生一般，對我們關(guān)愛(ài)有加。不僅學(xué)校老師關(guān)心，連公司領(lǐng)導也時(shí)不時(shí)的問(wèn)我們在這里習慣嗎？飲食如何（因為我們是北方人，去南方實(shí)習在飲食上有相當大的差距），并在過(guò)年期間給我們發(fā)放年貨，祝福我們新年快樂(lè )，讓我們倍感溫暖。
其實(shí)我們明白如果不是學(xué)校在保護我們，如果我們不是實(shí)習生，場(chǎng)內和公司的領(lǐng)導也不會(huì )如此關(guān)心我們，猶記得實(shí)習期，我的一位同學(xué)在值夜班時(shí)曾不小心吸入甲醛氣體（夜班辦公室隔壁在進(jìn)行甲醛消毒），蹲在地上起不來(lái)并且一直大口吸氣，連路都無(wú)法走動(dòng)，直接被領(lǐng)導送往醫院進(jìn)行治療，這事不僅驚動(dòng)了組長(cháng)連廠(chǎng)長(cháng)也連夜趕過(guò)來(lái)了，萬(wàn)幸經(jīng)過(guò)醫生治療，我的這位同學(xué)才終于轉危為安。并且因為這次事件的發(fā)生，場(chǎng)內領(lǐng)導連夜組織開(kāi)會(huì )，商議讓我們這些實(shí)習生以后晚上不再進(jìn)行值班。
人人都說(shuō)步入實(shí)習期就相當于接觸到了社會(huì )的一角，這句話(huà)一點(diǎn)都不錯。實(shí)習中我和一位同學(xué)曾因工作壓力過(guò)大接連兩三個(gè)月夜間值班（這是在我同學(xué)發(fā)生事件之前，廠(chǎng)長(cháng)默許下）差點(diǎn)出現精神幻覺(jué)，多出現想要提前離開(kāi)公司念頭。最終還是在同學(xué)的安慰勸導下才咬牙堅持住，可以說(shuō)論忍耐力我和我的那位同學(xué)算得上數一數二的。不過(guò)并不是廠(chǎng)里所有的人都這樣不近人情的，有位大哥我對他印象極深，因為他和他的妻子曾經(jīng)在場(chǎng)內幫助過(guò)我很多次。大哥曾對我說(shuō)做這樣一句話(huà)，讓我印象非常深刻，他說(shuō)：“咱們都是外出給別人打工的，所以在外面能多幫別人點(diǎn)就幫別人點(diǎn)，因為只有我幫了你，你才會(huì )幫助我，我們之間沒(méi)有必要互相難為，誰(shuí)都有困難的時(shí)候�！焙芨兄x那位大哥和他的妻子，曾在我最無(wú)助的時(shí)候幫助了我。他們和藹可親的模樣仍時(shí)常浮現在我的腦海中。
誰(shuí)都有犯錯的時(shí)候，我也在工作中出現過(guò)很大的紕漏，最嚴重的一次被組長(cháng)訓斥了半個(gè)小時(shí)，因為疫苗注射錯誤（我實(shí)習期擔任的職務(wù)是獸醫，負責為養殖場(chǎng)內的小豬注射狂犬疫苗），導致緊三十頭小豬相繼發(fā)生狂犬病癥狀，如果不及時(shí)遏制病情，可能整個(gè)場(chǎng)內的`小豬都會(huì )被感染，所以我們立即進(jìn)行補救小豬撲滅疫情源，連午飯都未曾吃一口，也因這件事讓我明白了什么是擔當，什么是職責。
印象最深的便是，組長(cháng)曾對我說(shuō)過(guò)的一句話(huà)：“我不管你以前在哪工作（實(shí)習期換過(guò)組長(cháng)），你們以前的組長(cháng)如何對你們，在我這里只看結果，如果出了錯誤，那你們自己補救，我是不會(huì )幫助你們的，沒(méi)有人有義務(wù)幫助你們補救錯誤�！苯M長(cháng)和我說(shuō)這句話(huà)時(shí)，我確實(shí)又做錯了一件事情，線(xiàn)內數據統計錯誤，導致養殖場(chǎng)內小豬喂食飼料分配不均，這次沒(méi)有誰(shuí)能幫到我，只我自己來(lái)彌補過(guò)錯，一下午的時(shí)間都在東跑西跑，借同學(xué)線(xiàn)上的多余的飼料自己找車(chē)過(guò)來(lái)搬運，也因這件事讓我懂得了，做錯了事情就得勇于承擔，沒(méi)有人會(huì )為你所犯下的錯誤承擔責任，自己的事情自己做沒(méi)有人會(huì )在你需要幫助的時(shí)候及時(shí)的出現，唯一能靠得住的只有自己。大三為期半年的實(shí)習結束后，當我再次回到學(xué)校中時(shí)，我的室友以及同學(xué)們見(jiàn)到我后，都說(shuō)我成長(cháng)了不少，變得有擔當起來(lái)了。雖然我曾在實(shí)習期抱怨過(guò)激憤過(guò)，但不可否認的是半年的實(shí)習生活我確實(shí)真真正正的成長(cháng)了不少。
非常感謝大三的實(shí)習期，它讓我更早的接觸到社會(huì )，也讓我成長(cháng)很多。雖然大三實(shí)習早已結束，我已經(jīng)步入社會(huì )，但實(shí)習期發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴我都將永遠銘記在心，猛然回想起來(lái)。發(fā)現無(wú)論是我所感激的人還是我所厭惡的人，我都應當對他們說(shuō)聲謝謝，多謝他們曾經(jīng)出現在我的生命中，讓我學(xué)會(huì )了感恩，學(xué)會(huì )了承擔，沒(méi)有他們的出現，我也不會(huì )進(jìn)步飛速。
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