大學(xué)生實(shí)習心得9篇
當我們積累了新的體會(huì )時(shí)，可用寫(xiě)心得體會(huì )的方式將其記錄下來(lái)，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么好的心得體會(huì )都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編整理的大學(xué)生實(shí)習心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學(xué)生實(shí)習心得1
六月已經(jīng)開(kāi)始，實(shí)習的學(xué)習已經(jīng)接近尾聲。在這半年的頂崗學(xué)習過(guò)程中，自己也在不斷地成長(cháng)。我很感謝學(xué)校能組織一次這樣的活動(dòng)，讓我們能夠在自己還在學(xué)校的時(shí)候就能夠有機會(huì )參加這樣的活動(dòng)，提前體驗當老師的過(guò)程，對自己的未來(lái)職業(yè)規劃有了更加明確的方向。來(lái)到實(shí)習學(xué)校后，我很感謝能夠有機會(huì )在實(shí)習學(xué)校能夠認識一群小伙伴，是他們對我的“磨練”，才讓自己能夠有現在的進(jìn)步。
對于我們在教學(xué)上的工作，剩下的時(shí)間主要是帶領(lǐng)大家一同復習，復習之前學(xué)過(guò)的所有知識。我也不知道是不是要分離的緣故，以前不怎么聽(tīng)講的學(xué)生，也開(kāi)始積極地寫(xiě)作業(yè)，課堂的紀律明顯好了很多，希望他們能夠一直堅持下去，在期末的時(shí)候能有一個(gè)好的成績(jì)。
在來(lái)到實(shí)習學(xué)校以后，我對自己的這門(mén)學(xué)科也有了更深的認識。因為我從實(shí)習學(xué)校文理分科的`這個(gè)事情中得到了啟發(fā)。按正常情況下，學(xué)生文理在分科的時(shí)候，都會(huì )很糾結。但是結果會(huì )是選理科的同學(xué)會(huì )比選文科的同學(xué)多。因為學(xué)生會(huì )聽(tīng)家長(cháng)說(shuō)，選理科會(huì )更容易就業(yè)等等。但是，很奇怪，我所在的實(shí)習學(xué)校出現了一個(gè)現象就是選文科的同學(xué)遠遠大于選理科的同學(xué)。然后我就從這件事情開(kāi)始反思自己，為什么會(huì )有這樣的現象。就是因為自己內心對于這一學(xué)科的恐懼，他們認為化學(xué)很枯燥、很無(wú)聊、很難懂。當我知道這個(gè)情況之后，我就開(kāi)始該改變自己的授課策略，盡量使自己的學(xué)科變得通俗易懂，貼近生活，讓大家更加容易接受化學(xué)這一門(mén)學(xué)科。同時(shí)我也在努力嘗試這樣的方法。
接下來(lái)的時(shí)間，我會(huì )一點(diǎn)一點(diǎn)地提高自己，一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步。
大學(xué)生實(shí)習心得2
進(jìn)入公司已經(jīng)快半年了，不僅僅學(xué)習到了很多手機方面的知識和銷(xiāo)售技巧，并且還積累了一些銷(xiāo)售經(jīng)驗，為了能與大家一齊提高，我把我在銷(xiāo)售中的一些做法整理為以下幾點(diǎn)：
世界級的管理大師彼得。杜拉克以往說(shuō)過(guò)“企業(yè)成立的目的是要創(chuàng )造顧客和保留顧客�！笔裁礀|西能創(chuàng )造顧客?就是銷(xiāo)售。保留顧客的秘訣就是服務(wù)。好的開(kāi)始是成功的一半，銷(xiāo)售首先是從顧客的接觸開(kāi)始，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，很多門(mén)市銷(xiāo)售人員并沒(méi)有盡到銷(xiāo)售的本職，只起到了解說(shuō)的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應當善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。
一、開(kāi)場(chǎng)白的技巧
好的開(kāi)場(chǎng)白能夠很好地促成顧客開(kāi)單。顧客在進(jìn)入一家賣(mài)場(chǎng)后，銷(xiāo)售人員是整個(gè)營(yíng)業(yè)廳各個(gè)部門(mén)的代言人，為到達成功交易，銷(xiāo)售人員應當掌握好開(kāi)場(chǎng)白的技巧。開(kāi)場(chǎng)白需要直接，快速切入正題
開(kāi)場(chǎng)的第一個(gè)技巧是銷(xiāo)售“新”的產(chǎn)品或特色，對于新產(chǎn)品顧客會(huì )產(chǎn)生好奇心，會(huì )有較強傾聽(tīng)的愿望，銷(xiāo)售人員要不斷將賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品表達出“新”來(lái)，將所有表達的東西呈現出來(lái)，和顧客一齊欣賞，促使顧客對新產(chǎn)品的認知。銷(xiāo)售人員可為顧客設想，幫忙顧客去想象自我所需的外觀(guān)和內在功能。這點(diǎn)對于開(kāi)單幫忙很大。
二、營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛
營(yíng)造熱銷(xiāo)的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點(diǎn)，對于熱銷(xiāo)都有充分的好奇心，這就是良好的銷(xiāo)售時(shí)機，所以銷(xiāo)售人員需要適當營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛。如何營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛?除了接待的顧客以外，銷(xiāo)售還應利用好正在拍照、攝像、開(kāi)單的顧客來(lái)制造話(huà)題，經(jīng)過(guò)你的語(yǔ)言表達來(lái)實(shí)現熱鬧氣氛。例如：這個(gè)價(jià)格是全縣最低的價(jià)格的，質(zhì)量很穩定，每一天都有多少人來(lái)訂夠，并且反映都很好，有很多人購買(mǎi)之后還帶朋友來(lái)買(mǎi)，等等。要經(jīng)過(guò)語(yǔ)言設計開(kāi)場(chǎng)白，突出賣(mài)點(diǎn)，好的開(kāi)始是成功的一半，精心準備的開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)言能夠成功地促成更多銷(xiāo)售。
三、心態(tài)決定行動(dòng)
優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員要善于尋找自我賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，尋找會(huì )給顧客帶來(lái)的好處，不成功的營(yíng)銷(xiāo)員往往會(huì )找到自我賣(mài)場(chǎng)的缺點(diǎn)來(lái)安慰自我，允許自我不斷失敗。進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的每位顧客，都是銷(xiāo)售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數據統計：每位消費者都有消費的潛能。如果顧客預算是1000元購買(mǎi)一部手機，當他的消費潛能被激發(fā)出來(lái)后，最終可能花費到1500元以上。銷(xiāo)售人員如果能夠把握住機會(huì )，除了正常銷(xiāo)售外，完全有可能開(kāi)發(fā)出顧客的消費潛能，購買(mǎi)部分配件，無(wú)形中產(chǎn)生附加利潤。
四、運用人性的弱點(diǎn)
絕大部分人期望多賺，少花錢(qián)，還有一些人喜歡與眾不一樣等等。聰明的銷(xiāo)售人員要學(xué)會(huì )運用人性的弱點(diǎn)促成銷(xiāo)售。多嫌的心態(tài)表現為期望花相同的錢(qián)賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷(xiāo)售工作中隨處可見(jiàn)，贈品能夠很好地滿(mǎn)足這種顧客多賺的心態(tài)。但在贈送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會(huì )要求很多。銷(xiāo)售人員要把握住一個(gè)尺度。盡管贈品的價(jià)格不必須很高，可是顧客并不愿意另外花錢(qián)購買(mǎi)。這就是贈品的魅力，人的弱點(diǎn)會(huì )認為獲得的贈品是“不要白不要”，獲得贈品就是多賺了。同時(shí)要盡量體現出贈品的價(jià)值感。
少花與多贈的心態(tài)是相互對應的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷(xiāo)、打折、免費都能夠使顧客少花錢(qián)，從而極大地刺激顧客的消費欲望。
六、要學(xué)會(huì )詢(xún)問(wèn)
盡量先詢(xún)問(wèn)容易的問(wèn)題，在一般的銷(xiāo)售過(guò)程中，價(jià)格是最困難的問(wèn)題，也是促成開(kāi)單的關(guān)鍵之一，銷(xiāo)售人員必須要從詢(xún)問(wèn)比較容易的問(wèn)題開(kāi)始，而將價(jià)格詢(xún)問(wèn)留在最終。當顧客對這部手機的'所有價(jià)值充分認可了，再談價(jià)格，就會(huì )減少很多很多阻力。過(guò)早的問(wèn)及顧客的預算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。問(wèn)到的預算往往都不是真話(huà)。
門(mén)市人員應學(xué)會(huì )在溝通中確定顧客的消費本事，然后為顧客設計預算。如果顧客及早地介入到價(jià)格中，門(mén)市人員能夠運用一些像“沒(méi)關(guān)系，價(jià)格必須會(huì )讓您滿(mǎn)意，先看看喜不喜歡這部手機，如果不喜歡的話(huà)，再便宜，你也不會(huì )購買(mǎi)的，是不是?”然后繼續講產(chǎn)品或與顧客溝通，刺激顧客的購買(mǎi)欲望。若顧客剛進(jìn)門(mén)就詢(xún)問(wèn)價(jià)格，此時(shí)，顧客的購買(mǎi)欲望并不足，只是在參考各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，價(jià)格很難讓顧客滿(mǎn)意。遇到這樣的顧客能夠充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會(huì )。
七、“第三者”是阻力也是助力
銷(xiāo)售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個(gè)“第三者”的存在，成交就有了必須難度，銷(xiāo)售人員要利用好“第三者”，關(guān)心得當。讓“他”、“她”先認可你的態(tài)度，明白沒(méi)有不一樣的對待他們，他們得到同樣的重視和關(guān)心。
八、幫忙顧客做決定
在最終要訂單的時(shí)候，門(mén)市人員的心態(tài)是很重要的，要實(shí)現成功的銷(xiāo)售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當顧客猶豫不決時(shí)，門(mén)市人員切記不能失去耐性，幫忙客戶(hù)做決定是很好的一種技巧。
在銷(xiāo)售法則中有一個(gè)二選一法則，銷(xiāo)售人員能夠給顧客價(jià)格套系，讓顧客決定1或者2，適當的強迫顧客從1或2中作決定。
數量有限或限期是銷(xiāo)售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當門(mén)銷(xiāo)售人員明確、誠懇地告知顧客時(shí)，會(huì )增加顧客在時(shí)間以及限量方面的銷(xiāo)售，急迫感使顧客明確若此刻不購買(mǎi)，就會(huì )錯過(guò)極好的機會(huì )。銷(xiāo)售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個(gè)門(mén)就不必須會(huì )是你的顧客。在談判過(guò)程中，給顧客強大的壓力。此時(shí)(今日)就是最好的機會(huì )。
大學(xué)生實(shí)習心得3
經(jīng)過(guò)一周緊張而充實(shí)的培訓，使我獲益匪淺。
首先，增長(cháng)了自身知識，改善了我的知識結構。老員工們深入淺出、形象生動(dòng)的講解，從方方面面幫助我增長(cháng)了見(jiàn)識。有些老員工還將他們柜臺操作經(jīng)驗毫無(wú)保留地合盤(pán)托出，我覺(jué)得這樣的機會(huì )對于我們這些剛踏入銀行業(yè)的新人是非常難得、非常寶貴的。眾所周知，當前社會(huì )是一個(gè)學(xué)習型社會(huì )，我們自身工作中所面臨的知識更新頻度更快、任務(wù)要求更高，此種形勢下，此次培訓為我們提供的知識養分，對于豐富我們的知識積累、改善我的.知識結構是大有益處的。
其次，誠信是維系現代市場(chǎng)經(jīng)濟的基石，是與客戶(hù)相互溝通的橋梁，在與客戶(hù)打交道時(shí)只有真誠相待，言行一致，急客戶(hù)所急，想客戶(hù)所想，才能贏(yíng)得客戶(hù)的一份信賴(lài)，換取客戶(hù)的一份誠心。一句“您好”將獲得客戶(hù)善意的回報，一句“您稍等”將贏(yíng)得客戶(hù)的諒解，一聲“您慢走”將給于客戶(hù)一份愉悅的心情。
再次，老員工認真仔細的工作態(tài)度和營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導嚴謹的工作作風(fēng)，給我留下了深刻的影響。是的，銀行是一個(gè)高風(fēng)險行業(yè)。唯有一絲不茍，認真核對每一份證件，認真清點(diǎn)每一筆款項，才能為銀行降低風(fēng)險，為客戶(hù)減少不必要的損失。工作從細微處入手，細節決定成敗。
“騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍�！痹谖磥�(lái)的日子里，我將刻苦鉆研本職工作，努力向老員工學(xué)習技能本領(lǐng)。爭取做一名合格的xxxx村鎮銀行員工。
大學(xué)生實(shí)習心得4
從xx年xx月26日至xx年xx月7日為期兩個(gè)星期的工程測量實(shí)習已經(jīng)結束了，通過(guò)這次實(shí)習，讓我深刻明白了理論聯(lián)系實(shí)際的重要性。測區是我們xx水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院校區，雖然測區比較大，基本上是整個(gè)學(xué)校，測繪圖也是我們整個(gè)學(xué)校的平面圖，不過(guò)，讓我們值得慶幸的是，在這個(gè)已經(jīng)步入冬天的時(shí)節，在我們測量的時(shí)間里，天氣晴朗，并沒(méi)有我們擔心的雨，也就讓我們安安心心的測量，為了能盡快地完成任務(wù)，我們小組星期六、星期天加班進(jìn)行測量，我們在測量的過(guò)程中也并不感到累，也沒(méi)有感到辛苦，反而還能自得其樂(lè )。
測量學(xué)首先是一項非常精確的工作，通過(guò)在學(xué)校期間在課堂上對測量學(xué)的學(xué)習，使我在腦海中形成了一個(gè)基本的、理論的測量學(xué)輪廓，而實(shí)習的目的，就是要將這些理論與實(shí)際工程聯(lián)系起來(lái)，這就是工科的特點(diǎn)。測量學(xué)是用來(lái)研究地球的形狀和大小以及地面點(diǎn)位的科學(xué)，從本質(zhì)上講，測量學(xué)主要完成的任務(wù)就是確定地面目標在三維空間的位置以及隨時(shí)間的變化。在現在這個(gè)信息的社會(huì )里，測量學(xué)的作用日益重要，測量成果作為地球信息系統的基礎，提供了最基本的空間位置信息。
通過(guò)這次實(shí)習，不僅學(xué)到了測量的實(shí)際能力，更有面對困難的忍耐力;也學(xué)到了小組之間的團結、默契，更鍛煉了自己很多測繪的能力。首先，我們是熟悉了水準儀、光學(xué)經(jīng)緯儀的用途，熟練了水準儀、光學(xué)經(jīng)緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。其次，在對數據的'檢查和矯正的過(guò)程中，明白了各種測量誤差的來(lái)源，其主要有三個(gè)方面：儀器誤差(儀器本身所決定，屬客觀(guān)誤差來(lái)源)、觀(guān)測誤差(由于人員的技術(shù)水平而造成，屬于主觀(guān)誤差來(lái)源)、外界影響誤差(受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時(shí)時(shí)處于變動(dòng)中而難以控制，屬于可變動(dòng)誤差來(lái)源)。知道了如何避免測量的數據錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法，要作到：(1)要選擇精度高的測量?jì)x器。(2)提高自己的測量水平。(3)多次測量取平均值。通過(guò)工程實(shí)習的實(shí)踐，真正學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對測量?jì)x器的操作、整平更加熟練，學(xué)會(huì )了數字化地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無(wú)法做到的東西，很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的能力。
通過(guò)這次學(xué)習，讓我知道了團隊精神是如此的重要，無(wú)論是少了中間的哪一環(huán)都無(wú)法完成任務(wù)，任何一個(gè)步驟、環(huán)節，都少不了，也出不得錯，一步錯步步錯，因此，測量學(xué)才是“從整體到局部、先控制后碎部”的工作原則，并做到“步步有檢核”。因此，測量離不開(kāi)我們每個(gè)人的努力，團隊的合作。
就整個(gè)實(shí)習測量來(lái)說(shuō)，我們從中學(xué)到了不少知識，不過(guò)這其中也體現了我們還有許多的不足，希望在以后的學(xué)習中記得這次的經(jīng)驗教訓，精益求精，力求能做到更好!
大學(xué)生實(shí)習心得5
一、心中有愛(ài)。
好教師，心中要有愛(ài)，這種愛(ài)不僅是對工作的熱愛(ài)，更是對學(xué)生的關(guān)愛(ài)。 用真愛(ài)去關(guān)心學(xué)生。對“好學(xué)生”關(guān)愛(ài)備至，而對“差學(xué)生”更應加倍的關(guān)愛(ài)與呵護。用愛(ài)去發(fā)現他們學(xué)習上每一點(diǎn)滴的進(jìn)步，去尋找他們生活、品德上每一個(gè)閃光點(diǎn)，加以充分的肯定和激勵，讓他們感到溫暖，增強自信，縮小師生間心靈上的距離，使他們把教師當成知心朋友。融洽的師生關(guān)系可提高學(xué)生的學(xué)習效率，從而產(chǎn)生對教師的信任感，尊敬感。所以一個(gè)好老師首先要具備的就是仁愛(ài)之心。要能從學(xué)生成長(cháng)的出發(fā)，關(guān)注學(xué)生學(xué)習品質(zhì)的形成，要成為學(xué)生學(xué)習的朋友，學(xué)習的知己，成為學(xué)生生命成長(cháng)的同行者，領(lǐng)路者和鼓勵者。
二、提升素質(zhì)
俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老�！币o學(xué)生一杯水，自己必須先有一桶水。我認為要做一名好老師，甚至必須有一河的活水。這就要求我們不斷學(xué)習，具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎知識和淵博的文化知識。教師的專(zhuān)業(yè)知識是教書(shū)育人的資本，是將學(xué)生培養成才的必備條件，是教師必備的業(yè)務(wù)素質(zhì)。只有這樣才能培養出高素質(zhì)的對社會(huì )有用的人才。此外，教師更應具有淵博的知識。淵博的知識能有益于增強教學(xué)效果，滿(mǎn)足學(xué)生的求知欲，也是適應現代社會(huì )科技不斷發(fā)展的需要。作為教師，平時(shí)應盡可能多的了解各方面的知識，以滿(mǎn)足學(xué)生的好奇心，成為學(xué)生的良師益友，用自己的知識感染學(xué)生，使教學(xué)過(guò)程逐漸成為師生交流，共同發(fā)展的互動(dòng)過(guò)程。
三、勇于創(chuàng )新
做一個(gè)好教師應該具有獨特的教學(xué)藝術(shù)，教學(xué)藝術(shù)直接關(guān)系到學(xué)生學(xué)習的興趣和效率，新的課程標準要求我們教師必須樹(shù)立以人為本的教育理念，一名好教師一定會(huì )給孩子營(yíng)造一個(gè)有詩(shī)意的課堂，使教學(xué)成為師生生命發(fā)展的.載體，煥發(fā)師生生命的活力，塑造學(xué)生完整健全的人格。在這樣的課堂里，師生民主平等；知識是師生互動(dòng)生成的；學(xué)生成績(jì)的評價(jià)是全方位的、立體的、運動(dòng)的。
要成為一名好教師還應不斷地改革創(chuàng )新，只有不斷地學(xué)習新知識，新理念，才能在教學(xué)過(guò)程中不斷地創(chuàng )新，才能跟上時(shí)代的步伐。
四、健康心態(tài)
好老師應該有著(zhù)開(kāi)闊的胸懷，還要在平淡無(wú)奇的教學(xué)生涯中學(xué)會(huì )找尋自己的幸福感。過(guò)去人們常把老師比做“紅燭”，照亮了別人，燃盡了自己，未免有點(diǎn)悲愴，但這也恰是老師的勞動(dòng)成果和幸福所在，因為他用自己的綿薄之力“照亮”了別人，為社會(huì )作出了自己微不足道的貢獻，他受到了社會(huì )和別人的肯定和尊敬，這樣的精神財富是永恒的，是物質(zhì)財富難以比擬的。
做一名好教師應該成為我們每位教師終生為之追求的奮斗目標，只有腳踏實(shí)地，從小事做起，從眼前做起，堅持不懈，不斷反思，不斷改進(jìn)，才能真正實(shí)現做一名好教師的崇高目標。
大學(xué)生實(shí)習心得6
憶往昔————兩個(gè)月來(lái)自己的進(jìn)步
說(shuō)一下還記得自己剛上第一節課的時(shí)候，每次在自己的上課前的一個(gè)課間里，都要深呼吸，心臟要跳動(dòng)不已，總感覺(jué)自己沒(méi)話(huà)說(shuō)，感覺(jué)這知識很簡(jiǎn)單，怎么說(shuō)了這么多遍怎么還是不會(huì )，都對自己產(chǎn)生懷疑。但是我們給師傅說(shuō)了我的想法之后呢，師傅們都說(shuō)這很簡(jiǎn)單，很正常。孩子們的接受知識的能力，并沒(méi)有我們想的那么好，他們才接觸這知識，需要鞏固，需要一遍一遍地慢慢給他們講解。
做一名老師最重要的是耐心，孩子們和自己的接受知識的能力，理解問(wèn)題的能力都差的太遠，我們不要把他們想的太聰明了，他們差的`太遠，太遠。需要很多耐心，理解和滿(mǎn)滿(mǎn)的愛(ài)。
看今朝———自己存在的不足
今天第二次上公開(kāi)課，有四位老師來(lái)聽(tīng)我的課，很顯然我沒(méi)有上次的公開(kāi)課那么緊張。但是對于習題課這種課型來(lái)說(shuō)，自己還是太過(guò)于不熟練，想的太簡(jiǎn)單。本以為孩子們已經(jīng)學(xué)會(huì )了，不用再說(shuō)什么，可是就是怕老師把學(xué)生想的太聰明了，太不符合他們的實(shí)際情況。做第一個(gè)題的時(shí)候并沒(méi)有給他們說(shuō)出知識點(diǎn)是什么，感覺(jué)還是經(jīng)驗不足，還是不了解要怎樣去上好一節習題課。
在第二類(lèi)題型的時(shí)候，由于題目比較簡(jiǎn)單，孩子們表現很好。但是這題并沒(méi)有他們想的那么簡(jiǎn)單，我一直感覺(jué)他們所理解的簡(jiǎn)單都是淺層次的，都是沒(méi)有深入他們的知識系統里的，他們也并不知道，我這些知識和前面知識的聯(lián)系，所以都只是做題就是做題而已，因為是新的一個(gè)內容的鞏固，而不是一個(gè)知識性的總的結構。
第三類(lèi)題型的時(shí)候增加了一些難度，他們的反應明顯變慢了，感覺(jué)就是對自己不自信，不過(guò)咱也不能一直做簡(jiǎn)單題吧，高考也不會(huì )只考選擇題，不會(huì )只考簡(jiǎn)單的東西。所以什么樣的題咱都要好好做就可以�？吹筋}目以后要去分析，能夠把物體情景弄清楚，然后再努力去分析物理過(guò)程，列方程，找規律，努力提高自己分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。
展未來(lái)———不忘初心，方得始終
我會(huì )改進(jìn)自己之前的不足，讓自己做的更好。希望在頂崗的這一段時(shí)間內能夠不忘初心，不斷進(jìn)步！
大學(xué)生實(shí)習心得7
我懷著(zhù)無(wú)比激動(dòng)與期待的心情開(kāi)始了我的實(shí)習生活。我腳踏著(zhù)我熟悉而陌生的城市土地，肩扛著(zhù)父母朋友老師的滿(mǎn)心期許，握緊拳頭，眼神凜冽的望向城市的蒼穹，這一刻我仿佛化身成了一名將要征戰異地他鄉的戰士，我知道我不能退卻，唯有戰才能贏(yíng)，唯有拼搏才能不負期許。
我所在公司不提供食宿，工作地點(diǎn)周?chē)夥糠績(jì)r(jià)也比較高，無(wú)奈之下我只能與人一起合租。我們蝸居在一間小旅館，十尺見(jiàn)方的房間，擺下了一張床后連過(guò)路都顯得擁擠。房間里一臺電風(fēng)扇，一臺電視機，陪我們渡過(guò)每個(gè)燥熱又無(wú)聊的夜晚。由于住宿地點(diǎn)離上班地點(diǎn)比較遠，所以每天我們必須六點(diǎn)左右起床，然后又必須囫圇吞棗的吃完早點(diǎn)奮力趕公交，每每只要公交車(chē)上有座位，我們都會(huì )不自覺(jué)的坐下小憩一會(huì )兒。在思想上我已經(jīng)做好了準備戰斗的準備，可當戰斗真的打響的時(shí)候卻發(fā)現戰斗的激烈情況與戰爭的殘酷性并不如當初想象的那般盡人意。膽怯，無(wú)力，心灰意冷，頓時(shí)種種負面情緒如潮水般涌來(lái)，我不知道戰斗什么時(shí)候才會(huì )讓我方成為主導者，暮然回首卻沒(méi)有絲毫的退路，所以在無(wú)法選擇退路的情況下我唯有咬牙堅持下來(lái)！對，戰斗，唯有戰斗才能再有生活的希望。
解決了思想的羈絆，我又重新投入了工作。我充滿(mǎn)熱情，精神飽滿(mǎn)的完成每一項工作任務(wù)。是的，開(kāi)始我只是想盡力的去完成每一項工作任務(wù)，只是埋頭苦干，那時(shí)在我的認知里信奉“少說(shuō)話(huà)，多做事”的原則，覺(jué)得沉默是金。我的“沉默”也讓同事領(lǐng)導對我沉默，“他只是一個(gè)按部就班，只會(huì )做事不會(huì )言語(yǔ)的民工�！蔽液孟衤�(tīng)到了領(lǐng)導同事對我這般的評價(jià)，漸漸的我覺(jué)得我似乎開(kāi)始缺失了什么東西，而這種東西卻又是非常重要的不可或缺的`。于是我停下了忙碌著(zhù)的雙手，開(kāi)始去仔細思考我所丟失的，但當我正陷入了苦苦的思索中時(shí)，領(lǐng)導卻指著(zhù)我說(shuō)我工作熱情不高說(shuō)我偷懶。我想反駁他，向他解釋我這一切的原因，卻忽然發(fā)現自己百口莫辯了。就在這啞口無(wú)言，心中天人交戰的時(shí)候，突然心底象是有個(gè)屏障打破了，原來(lái)感到不理解難思量的東西貌似越來(lái)越明朗了。對了，原來(lái)是我欠缺了與人交流的能力。我不會(huì )與人交流，不會(huì )溝通，就算我能做百人之事，可誰(shuí)又會(huì )知道我叫什么名字呢？呵呵，這一下我總算才叫做解放了思想的羈絆。
我所在的公司主要是做寬帶的，相對于電信聯(lián)通來(lái)說(shuō)顯得比較弱小，所以為了更快更好更多的占領(lǐng)市場(chǎng)份額，我們采取了最簡(jiǎn)單最便捷最便宜的營(yíng)銷(xiāo)模式。我們采取的定點(diǎn)宣傳的營(yíng)銷(xiāo)方法，也就是在各個(gè)小區，市場(chǎng)，街道通過(guò)擺下服務(wù)站點(diǎn)然后采取發(fā)傳單的模式進(jìn)行宣傳來(lái)吸引顧客。我們主要提供售前宣傳咨詢(xún)，售后運維的服務(wù)，免費咨詢(xún)免費運維。說(shuō)到我的工作，開(kāi)始的階段就是發(fā)傳單，除了發(fā)傳單還是發(fā)傳單。不過(guò)開(kāi)始我們就講好了，等熟悉了業(yè)務(wù)，等學(xué)會(huì )了如何與顧客交流溝通之后就教我們售后運維以及涉及到寬帶整個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)支持知識。于是我老老實(shí)實(shí)的開(kāi)始發(fā)傳單，偶爾遇到機會(huì )了也積極的向運維師請教，不過(guò)往往能夠跟著(zhù)運維師去運維的時(shí)間很少，他們有時(shí)候忙著(zhù)處理問(wèn)題了也對我的請教持敷衍的態(tài)度。我的主要任務(wù)就是在各大小區街道進(jìn)行傳單宣傳，其實(shí)這也不是一件簡(jiǎn)單的事情，因為首先你必須有良好的心理素質(zhì)去面對各色人的冷眼與嘲諷，其次你必須去學(xué)會(huì )如何通過(guò)一個(gè)人的穿著(zhù)打扮來(lái)分辨這個(gè)人你給他發(fā)傳單他會(huì )接受會(huì )反過(guò)來(lái)向你咨詢(xún)的機會(huì )大小，最后是要求你有良好的反應能力與口才來(lái)吸引顧客對購買(mǎi)我的產(chǎn)品的欲望。這一些都不是簡(jiǎn)單的事情，不是表面上的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單把傳單成功遞送到別人手上，他更是一件見(jiàn)微知著(zhù)的事情。
我在該公司呆了三個(gè)多余之后實(shí)在忍受不了，選擇了辭職。我的理由很簡(jiǎn)單，我覺(jué)得人生最大的遺憾莫過(guò)于，輕易的放棄了不該放棄的，而固執的堅持了不該堅持的。我不想讓這種遺憾打亂我前進(jìn)的腳步，磨平我?jiàn)^斗的激情，所以我選擇了離開(kāi)。并不是我堅持不下來(lái)，是我覺(jué)得沒(méi)有堅持的必要了。連續發(fā)三個(gè)月的傳單，不給學(xué)習我想要的，說(shuō)好的轉正一拖再拖，工作收入與生活支出開(kāi)始呈現反比，我收獲的與我付出的也開(kāi)始呈現反比，我還有繼續堅持的必要嗎？于是我果斷的離了職，重新去參加另外一場(chǎng)戰斗。雖然那場(chǎng)仗我殺敵一千自損了八百，但是我最終還是堅持了下來(lái)，我以為只要生命不息戰斗就應該不止。
之后的時(shí)間我又去從事了其它的工作，由于吸取了上次的教訓，這次工作令我非常愉快。不堪的過(guò)往往往讓人不忍提及，快樂(lè )的經(jīng)歷往往讓人樂(lè )于分享，可我不準備對這次工作做過(guò)多的贅述了。因為我并不知道我所說(shuō)的就是我所要表達的，因為生活和工作還在繼續著(zhù)，你必須全心全意的投入才會(huì )有所收獲，現實(shí)要求我的不僅僅是要讓思想得到華麗的升華更要求我得得到更實(shí)際的東西滿(mǎn)足我生活的必需。人不可能永遠活在象牙塔的世界，更應該有一顆向往金字塔尖赤誠的心;我非圣賢，我也決計做不了那看透人間煙火的活神仙，我非王孫貴族，我得吃著(zhù)五谷雜糧，擔憂(yōu)著(zhù)茶米油鹽，甚至為五斗米折腰。我在蕓蕓眾生中平凡的不能再平凡，可我也向往那鐘鳴鼎食，錦衣狐裘。平凡的人有平凡的生活方式，平凡的人渴望不再平凡就得忍受不平凡的事，先學(xué)著(zhù)如何做好一個(gè)平凡的人，然后再思考如何去做一些不平凡的事情，這可能就是我將近一年實(shí)習生活的最大感悟吧。
最后感謝在這一年里曾經(jīng)在我迷惘時(shí)刻給我勉勵的人，我的親人我的朋友、同學(xué)、老師、同事、領(lǐng)導。感謝那些不厭其煩聽(tīng)我嘮叨訴苦的人，感謝那些陪我推杯換盞共銷(xiāo)憂(yōu)愁的人，感謝所有幫助過(guò)我的人，愿好人一生平安�！靶坳P(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越�！睂�(shí)習完畢后又是一個(gè)新的起點(diǎn)，等待著(zhù)我的是風(fēng)浪還是港灣一切還未可知，所以我必須以一往無(wú)懼的勇氣走下去，相信“乘風(fēng)破浪會(huì )有時(shí)，直掛云帆濟滄海�！�
大學(xué)生實(shí)習心得8
通過(guò)實(shí)習，我將書(shū)本學(xué)到的知識運用到教學(xué)實(shí)際中，發(fā)現了自己在教學(xué)工作方面的優(yōu)缺點(diǎn)，積累了實(shí)踐的經(jīng)驗，爭取在以后的教育實(shí)踐中發(fā)揮利用自己的長(cháng)處，克服自己的不足，從而不斷改進(jìn)自己的教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，使我更好地勝任教師這個(gè)角色。
在班主任工作方面，通過(guò)實(shí)習，我對班主任工作有了一個(gè)初步的了解和認識，對什么是班主任工作、如何做好班主任工作有了一個(gè)朦朧的概念，這對于我以后的工作都有著(zhù)極大的幫助。實(shí)習，讓我收獲，讓我成長(cháng)，更讓我明白：成為一名老師，一名合格、優(yōu)秀的老師，我仍需不斷地學(xué)習、不斷地努力，在實(shí)踐中摸索、在實(shí)踐中進(jìn)步！
時(shí)間流逝在這短短的一個(gè)月里，我緊張過(guò)、難過(guò)過(guò)、努力過(guò)、開(kāi)心過(guò)、醒悟過(guò)、自信過(guò)。這些從未有過(guò)的'經(jīng)歷讓我進(jìn)步了、成長(cháng)了；學(xué)會(huì )了一些在學(xué)校以前從未學(xué)過(guò)的知識，在此我向實(shí)習學(xué)校的領(lǐng)導和老師以及學(xué)生表示深深的感謝。
大學(xué)生實(shí)習心得9
還記得去參加學(xué)校組織安排的鉗工實(shí)習時(shí)那種興奮喜悅的心情，到現在已經(jīng)碩果累累的結束了實(shí)習，這短暫的實(shí)習經(jīng)歷讓我收獲了很多的知識，明白了很多的道理，看清楚了很多社會(huì )現象，也讓我能夠更好的把理論知識運用到實(shí)踐操作中去，從而更加的鞏固了我的專(zhuān)業(yè)知識，提高了我的實(shí)際操作技能。
剛到實(shí)習地點(diǎn)參加鉗工實(shí)習的時(shí)候，我就接受了為期三天的崗前培訓，在培訓中主要就是學(xué)習如何正確的展開(kāi)鉗工操作，和整個(gè)工作的流程，更重要的是強調鉗工實(shí)習期間的安排問(wèn)題。很快為期三天的培訓結束了，在培訓之閑我對實(shí)習車(chē)間的情況有了一定的'了解，對周?chē)沫h(huán)境也熟悉了，這樣方便我正式的展開(kāi)鉗工實(shí)習工作�？傊�，培訓中一再強調的就是安全操作的問(wèn)題，我也謹記于心。
接下來(lái)我就開(kāi)始正式的鉗工實(shí)習了，車(chē)間主任給我安排了一名指導老師，我就跟著(zhù)指導老師，仔細觀(guān)察他是如何用銼刀進(jìn)行實(shí)際操作的，記住每個(gè)工具的使用方法和動(dòng)作要領(lǐng)。當然有些知識還是要自己去摸索的，因為指導老師每天都很忙，我不可能一直在他旁邊觀(guān)察學(xué)習，有時(shí)候指導老師做些高端的鉗工技術(shù)活我都看不懂，所以我會(huì )選擇自己的摸索，看著(zhù)那些大型生產(chǎn)設備，把理論結合實(shí)際，從打磨平面開(kāi)始觀(guān)察，我明白了想做好一件事情不是那么簡(jiǎn)單的，做每件事情都需要非常的認真，有時(shí)候打磨一個(gè)平面都要百分百的投入，指導老師告訴我，觀(guān)察是次要的，主要是要懂得動(dòng)手操作，他也給我安排了一些簡(jiǎn)單的實(shí)習任務(wù)，并會(huì )不時(shí)的督促指導我，我有什么不懂的問(wèn)題就會(huì )去請教他，他也會(huì )耐心的為我解答，最后經(jīng)過(guò)我的不斷努力終于完成了那個(gè)工件，雖然不是很完美，但是指導老師說(shuō)第一次做有這個(gè)水平算不錯了，但是我不敢驕傲。
經(jīng)過(guò)這次的鉗工實(shí)習，我明白了什么是鉗工，鉗工的主要工作內容是什么。還了解了鉗工的整個(gè)工作流程，也學(xué)會(huì )了如何安全操作，這些都是在學(xué)校書(shū)本上學(xué)不完整的知識。
這次的鉗工實(shí)習讓我得到了很好的鍛煉，提高了我的綜合素質(zhì)，豐富了我的社會(huì )閱歷，讓我對鉗工這個(gè)工種有了更加深刻的認識，讓我能夠把理論知識充分的運用到實(shí)踐操作中去了，是一次特別有意義的實(shí)習經(jīng)歷。
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